第一篇：瓷磚驗收報告

職工公寓瓷磚驗收報告

截止2013年 3月19日，職工公寓共到場兩批瓷磚（具體見表），經樣品房試貼，品牌、花型、顏色、平整度與樣品磚相符，驗收合格。

特此通知！

施工方簽字：

基建項目領導小組成員簽字：

監察組簽字：

基建單位領導簽字：

二部企管辦

二〇一三年三月十九日

第二篇：瓷磚知識

瓷磚自傳知識大全

瓷磚——現在已成為我們家庭居室中必不可少的材料。但對于瓷磚的材質、瓷磚的選擇、瓷磚的品牌、瓷磚的保養等知識，很多人卻并不是很了解，今天我們就來看看瓷磚行業內的具體知識，讓業主在裝修購買瓷磚的時候能對瓷磚有一個總體認識。

所謂瓷磚，是以耐火的金屬氧化物及半金屬氧化物，經由研磨、混合、壓制、施釉、燒結之過程，而形成之一種耐酸堿的瓷質或石質等之建筑或裝飾之材料，總稱之為瓷磚。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成。

瓷磚的國家分類標準

瓷質磚吸水率小于等于0.5%

炻瓷質吸水率大于0.5%小于等于3%

細炻質吸水率大于3%小于等于6%

炻質磚吸水率大于6%小于等于10%

陶質磚吸水率大于10%

吸水率表達：

陶質磚>10%≥炻質磚>6%≥細炻質>3%≥炻瓷質>0.5≥瓷質磚

依用途分：

外墻磚、內墻磚、地磚、廣場磚、工業磚等

依成型分：

干壓成型磚、擠壓成型磚、可塑成型磚

依燒成分：

氧化性瓷磚、還原性瓷磚

依施釉分：

有釉磚、無釉磚

依吸水率分： 瓷質磚、炻瓷磚、細炻磚、炻質磚、陶質磚

依品種分：

拋光磚、仿古磚、瓷片、全拋釉、拋晶磚、微晶石、劈開磚、廣場磚（文化磚）

依生產工藝分： 印花磚、拋光磚、斑點磚、水晶磚、無釉磚。

隨著現代瓷磚工藝技術不斷壯大發展，還衍生出多種創意瓷磚來迎合人們不斷更新的家居裝修理念。如：噴墨印花磚、木紋磚等。

瓷磚的基本特性

尺寸：產品大小片尺寸齊一，可節省施工時間，而且整齊美觀。

吸水率：吸水率越低，玻化程度越好，產品理化性能越好，越不易因氣候變化熱脹冷縮而產生龜裂或剝落。

平整性：平整性佳的瓷磚，表面不彎曲、不翹角、容易施工、施工後地面平坦。

強度：抗折強度高，耐磨性佳且抗重壓，不易磨損，歷久彌新，適合公共場所使用。

色差：將瓷磚平於地板上，拼排成一平方公尺，離叁公尺觀看是否有顏色深淺不同或無法銜接，造成美觀上的障礙。

有關瓷磚的7個實用問題

1.瓷質磚的六大優勢

低吸水率吸水率低，僅為0.08%以下，比歐洲標準及天然石材低5-30倍，常年使用，絕無變色，不留痕跡始終如新。

高耐磨系統高溫燒制而成，莫式硬度達到8級，耐磨性為< 150MM3，耐磨度為瓷磚之最。

尺寸均勻采用電腦化的生產與檢查設備，嚴格品管，尺寸均勻平整，易于施工。

耐酸性在工業化過程中，酸雨日益嚴重，已成為工業環境污染的主要原因，瓷質磚由高溫燒成，耐酸耐堿，不留污澤，易于清洗。

無輻射精選高級瓷磚原料，無輻射，打破人類使用天然石材必須暴露于輻射線及吸收氡氣，進而影響身心健康的宿命，創造零危害的自然空間，是劃時代的安全建材。

零污染采用純天然石材，綠色環保無污染，更嚴格控制生產全過程，實現對環境的零污染。

2.玻化磚、拋光磚有何不同

吸水率低于0.5%的陶瓷都稱為玻化磚，拋光磚吸水率低0.5%，也屬玻化磚，拋光磚只是將玻化磚進行鏡面拋光而得。市場上玻化磚、玻化拋光磚，拋光磚實際是同類產品。吸水率越低，玻化程度越好，產品理化性能越好。

3.為什么釉面磚耐污性優于拋光磚？

釉面磚表面有一層釉面，實際上是一層玻璃，它不吸水，不吸污，而拋光磚表面經拋光后表面有細毛細孔，易吸收污染物，故拋光磚表面均涂一層防污劑，填充毛細孔，保證使用時不易受污。

4.Rotocolor與科技新石材，科技自然石有何聯系？

Rotocolor為目前最先進膠輥印花機名稱，其印刷效果逼真，清晰，不同磚之間紋路不同，無色差。而科技新石材、科技自然石是由Rotocolor印花機印刷生產的大規格壁磚.5.如何比較拋光磚亮度及防污性？

亮度：將磚表面防污劑擦除，看磚面成像清晰度，越清晰亮度越高。

防污：將磚表面防污劑去除，涂敷不同污染物（奇異筆、墨水、茶水等）后，靜止5分鐘，比較去除污染的難易程度越方便越好。另比較耐污染持久性，可以將污物靜置1、2天后，比較清除難易及留下污痕深淺，越淺防污越好。

6.拋光磚是不是不止滑？

拋光磚表面經過鏡面拋光磚處理，其止滑效果相對于其它釉面磚要差一些。正常在干燥情況下拋光磚防滑性要比濕的情況下要好。

7.亮面與亞光磚有何區別？

亮面磚、亞光磚所用的釉藥不同，一般亞光磚燒成溫度要高于亮面磚，亞光釉面相對亮面磚容易吸臟，但不會滲到釉面內，用常見的清潔劑就可去除。

如何選購瓷磚

第一步：看釉面有無針孔，斑點，釉面的質感，有無色差；

第二步：看瓷磚是否變形；

第三步：看瓷磚吸水率，用水滴在磚背面，擴散面積越小，吸干時間越長，吸水率越低，質量越好；

第四步：聽聲音，用手敲瓷磚，聲音越尖脆，質量越好；

第五步：掂重量，重量越重，質地越好；

第六步：開箱檢驗，看有無破損，將不同箱產品各抽一片，平鋪后看有無色差，尺寸有無大小。

選購瓷磚時需特別注意的幾點：

1、要跟專賣店的銷售人員講明家里建筑的風格、色彩、平方數和自己的喜好等。一般的，瓷磚的色系有1000多種，初次接觸瓷磚的顧客一般難以作判斷，因此，要多聽行家意見。

2、在購買廚房和洗手間、陽臺的瓷磚時，要先選墻磚，再選地磚，遵從先簡后繁的原則。地磚可選顏色很多，相對較簡單，而墻磚有上裝、下裝之分，搭配較復雜，先簡后繁，會讓你的色系搭配得更完美。

3、在選購客廳的磚時，選磚要參考房間的平方數來計算。如30平方米以下的可選用邊長為45cm或以下單位的；大于30平方米的可用邊長為45-60cm的。這一點值得注意，因為客戶進到瓷磚店時會沒有家里的空間感，會影響判斷。

4、在鋪磚的時候要講求留縫，若鋪得不得法就非但達不到效果，還會弄巧成拙。

5、計算。購買磚的平方數可讓設計師計算，也可拿到市場上給專業人士計算，這樣就能使損耗降到最小。

常見小問題解答：

1.瓷磚背面為什么有不同英文字母？

在生產時成型一回可出多片生坯，為便于生產追蹤，在每塊模仁上標示不同英文字母（模號）以作區分，這對產品品質無影響。

2.瓷磚背面為什么有幾條白線條？

它是鋁粉用來保護窯爐的瓷棒，不影響產品質量。

3.外墻磚可不可使用在游泳池？

外墻磚都經耐酸堿試驗，浸在10% 酸，堿溶液中不變色，才可出廠，一般游泳池里加入漂白劑，其酸堿性很低，不會對瓷磚產生腐蝕。

4.淺色磚浸水后為什么會變色？

因為內墻磚吸水率比較高，吸水后產生色差，一般情況下，待墻面干燥后，色差會 四招辨別瓷磚的好壞

一、看

主要是看瓷磚表面是否有黑點、氣泡、針孔、裂紋、有無劃痕、色斑、、缺邊、缺角玻化磚還要注意是否有漏拋、漏磨等缺陷。查看底胚商標標記，正規廠家生產的產品底胚上都有清晰的產品商標標記，如果沒有的或者特別模糊的，建議慎選！

二、掂

就是掂分量，試瓷磚的手感，同一規格產品，質量好，密度高的磚手感都比較沉，反之，質次的產品手感較輕。

三、聽

通過敲擊瓷磚，通過聽聲音來鑒別瓷磚的好壞，下面按照廚衛墻地磚和玻化磚兩個方面來介紹：

敲擊方法:

1）墻磚或者小規格瓷磚

一般是用一只手五指分開，托起瓷磚，另一只手敲擊瓷磚面部，如果發出的聲音有金屬質感的，瓷磚的質量較好。

2）大地磚（客廳等地面是使用的玻化磚或者仿古磚）

用一只手提起瓷磚的一邊，用另一只手的手心上部敲擊瓷磚的中間，如果發出的聲音渾厚且回音綿長如敲擊銅鐘之聲，則瓷磚的瓷化程度較高，耐磨性強，抗折強度高，吸水率低，不易受污染，若聲音混濁，沒有回音，則瓷化程度低（甚至存在裂紋），瓷磚的胚體煅燒不充分，耐磨性差、抗折強度低，吸水率也會高一些，這樣的玻化磚極易受污染。

四、拼

將相同規格型號的產品隨意取出4片，進行拼鋪，通過這個步驟可以檢查瓷磚尺寸大小、平整度、直角度等三個方面的問題。

五、試

主要是針對于地磚的防滑問題

瓷磚的6種鋪法

瓷磚黏著劑：

也叫干貼法，是一種新型的鋪裝輔料。它一改砂漿水泥的濕做法。瓷磚不需預先浸水，基面不需打濕，只要鋪裝的基礎條件較好就可以，使作業狀況得到極大改善。其黏著效果也超過了傳統的砂漿水泥，特別適用作業面小、工作環境不理想的中小工程和家庭裝修。

多彩填縫劑：

它不是普通的彩色水泥，一般用于留縫鋪裝的地面或墻面。其特點是顏色的固著力強、耐壓耐磨、不堿化、不收縮、不粉化，不但改變了瓷磚縫隙水脫落黏著不牢的毛病，而且使縫隙的顏色和瓷磚相配顯得統一協調，相得益彰。

封邊條十字定位架：

這些輔助材料的使用使鋪裝中陰角、陽角的施工工藝得到了很大的改進。不再需要瓷磚45度切邊，大大節約了工時和破損。十字定位可以使地磚鋪裝時的縫精度有所提高，簡化施工工藝。

多種規格的組合：

它的特點是選擇幾何尺寸大小不同的多款地瓷磚，按照一定的組合方式成組地鋪裝。由于地磚由不同大小組合加之組合方式多，使地面的幾何線條立刻發生變化，在秩序中體現著變化和生動。

地磚由多種顏色組合。這是西班牙瓷磚的最新鋪裝潮流，它是由釉面顏色不同的地磚隨機組合鋪裝。其視覺效果千差萬別，令人遐想。這是對我們傳統的“對稱統一”審美觀的挑戰。它適合較大廳堂采用。

留縫鋪裝：

現在市場流行仿古地磚，它主要強調歷史的回歸。釉面處理得凹凸不平，直邊也做成腐蝕狀，對于鋪裝時留出必要的縫隙用彩色水泥將其填充，使整體效果統一，強調了凝重的歷史感。

墻面鋪裝：

采用45度斜鋪與垂直鋪裝結合，這使墻面由原來較為單調的幾何線條變得豐富和有變化，增強了空間的立體感和活躍氣氛。

瓷磚鋪貼注意事項

1、鋪貼前，請檢查包裝所示的產品型號、等級、尺碼及色號是否統一，如發現產品質量有異議時，請速與廠方或經銷商聯系，一經鋪貼就講不清楚了

2、鋪貼前，應先處理好待貼物體或地面平整，干鋪法基礎層達到一定硬度才能鋪貼瓷磚，鋪貼時接縫多在2-3MM之間調整

3、建議采用325號水泥，干鋪法參與比例

基礎層：（水泥：細沙=1：3），粘貼層：（水泥：細沙=1：2）

4、圖案拼花特征明顯的，請認準其拼花特征，保持統一方向鋪貼，圖案特征不明顯的或無圖案請結合施工效果要求鋪貼。

5、鋪貼完工后，應及時將殘留在磚面的水泥污漬抹去。已鋪貼完畢的地面需養護4-5天，防止受外力影響造成地面局部不平。瓷磚如何保養

瓷磚在使用過程中可能由于使用不當易造成表面滲污現象，常見滲污的幾種處理方法如下：

1、茶漬、果漬、咖啡、醬醋、皮鞋印等污漬使用次氯酸鈉稀釋液（漂白劑），使用時浸泡20—30分鐘后用布擦凈；有些滲入磚內時間較長的污漬，浸泡時間需幾個小時。

2、墨水、防污蠟霉變形成的霉點，使用次氯酸鈉稀釋液（漂白劑）。使用時只要將漂白劑涂在污漬處浸泡幾分鐘即可擦干凈。

3、水泥、水垢、水銹、銹斑使用鹽酸或磷酸溶液，多擦幾遍即可。

4、油漆、油污、油性記號筆、表面防污蠟層使用堿性清潔劑或有機溶劑（并5酮、三乙烯），去漆去油污劑。

5、膠錘印去污使用方法：先使用20%—40%的氫氧化鈉溶液浸泡二十四小時后用布擦凈，然后再用30%—50%的鹽酸溶液浸泡三十分鐘后用布擦凈。

6、冰淇淋使用堿性清潔劑。

7、石灰垢使用酸性清潔劑。

溫馨重要提示：

1、以上除污劑使用時需戴上膠手套。

2、將污漬清除后再用請水將磚面擦洗干凈。

3、市場或超市里有最新型去污的清潔劑，可參考上面的去污范圍及方法。

4、質量好的瓷磚，如亞細亞、冠軍磚面氣泡量少體微，瓷磚抗污性就強，發生時及時用濕布擦凈就可以，不要太多使用化學物質，可能起到相反效果，影響瓷磚光澤、防水性、壽命等。

瓷磚的色彩搭配與拼貼

拼圖——

廚房：小范圍鋪貼墻面可以打破滿鋪的方式，只在烹飪區和洗滌區小范圍鋪貼瓷磚，而其他墻面仍用涂料，與客廳、餐廳完美地融合在一起。瓷磚的色彩與居室墻面和家具、窗飾、布藝、貼畫的搭配也至關重要，只有和諧統一，才能表現出獨特的魅力與品位，讓你在屬于自己的空間里盡情地享受生活

浴室：不同顏色交錯運用它應該是最為私密的場所了，它是我們盡情發揮的游樂場。你可以選擇不同顏色的瓷磚交錯運用，營造夢幻般的感覺，也可以在一面墻上運用瓷磚拼出主題墻，當然只點綴一兩塊花磚或一條裝飾線也同樣能起到畫龍點睛的作用。

時尚貼法：接合處玩造型除了磚與磚的拼貼比較重要外，將地磚與木地板接合處鋪出各種造型，也是一種時尚做法，在效果方面既起到區域劃分作用，看起來也不再呆板枯燥。交錯運用不同顏色的瓷磚也是個好辦法，比如四周的磚采用直鋪法，而中間采用對角線斜鋪的方法，多種規格、多種造型的彩磚為你提供了發揮想象的充分空間，成為裝飾中的一大亮點。

嘗試交錯運用不同的鋪貼方法絕對是個好辦法，比如四周的磚采用直鋪法，而中間采用對角線斜鋪的方法。如果你是個拼圖高手那就更棒了。

色彩與搭配 ——

藍色和綠色：適合餐廳地面可讓人體會到田園風格的愉悅和舒適；很容易讓人聯想到天空的深邃和草原的遼闊；

紅色系列的地磚，使地面看上去很特別，有一種華麗的感覺；

灰色系列的地磚，更具文化品位和大自然風情；黑與白的對比，可增加地面的層次感和結構感。

米黃色：適合客廳地面這個系列的地磚，永遠是客廳地面的主色調，使居室有一種富麗堂皇的高貴與典雅；

石紋色澤也是不錯的選擇，既古樸自然，又顯得厚重而富有內涵。

瓷磚的主要產區分布

中國的建筑陶瓷發展到今天，已經形成廣東、山東、華東、福建、四川、河北等幾大陶瓷產區。據公認的數字，中國陶瓷磚的年產量已達34億平方米，占了全球總產量的一半左右。各產區的主要情況如下：

（一）廣東產區

廣東是中國陶瓷墻地磚的發源地之一，目前年產量占全國總產量的50%以上，主要生產基地在佛山，其它有河源、肇慶、清遠等產區。

佛山陶瓷無論在生產規模、技術水平、企業管理還是產品配套等方面來說，在各大產區中都屬一流，引領了中國建陶的潮流。

（二）山東產區

山東也是我國重要的陶瓷生產基地之一，山東的各種建筑陶瓷、日用陶瓷、園林陶瓷、衛生陶瓷、工業陶瓷、藝術陶瓷等產品，品種豐富、款式新穎，有一定的水平。

山東的陶瓷企業主要集中淄博和臨沂，此外，煙臺、濟南、萊蕪等地也有一些陶瓷企業。淄博的陶瓷生產企業主要分布在淄川、博山和張店，其中，淄川主要生產建筑陶瓷，博山以日用陶瓷為主，張店既有日用陶瓷也有建筑陶瓷；臨沂也是山東的一個重點陶瓷產區

山東產區最有名的是日用陶瓷，其發展速度、經濟效益、出口創匯、產品質量在全國各產區中名列前茅，其產品多次被作為國家領導人出國訪問的國家禮品送給外國客人，是中國北方最大的美術陶瓷生產基地，有“北國陶苑”和“陶瓷園林奇葩”的美譽。

山東產區最大的優勢，是其銷售區域的輻射面很廣，可達東北、華北、華東，輻射半徑很大。在這樣一個大的輻射面中，中、低檔陶瓷制品很有優勢;其次是山東在能源上也有相對優勢。

山東建筑陶瓷企業中公有制企業占一定的比例，所以在機制上不夠靈活，而平均技術水平又與廣東有一定差距，產品以中低檔為主。

（三）華東產區

以上海一帶為代表的華東臺資或合資企業，在有釉制品特別是釉面磚方面占有優勢，在企業管理方面獨樹一幟。華東生產的建陶產品走高檔路線，價位很高，可以這樣說，華東的陶瓷企業在提升檔次、樹立品牌、維護價格等方面，走在我國建陶的前列，但由于產量有限，無法取得很大的市場占有率。但他們在高價產品市場有較大影響力，但在中價產品以下的市場占有率不大。

（四）福建產區

福建也是重要的陶瓷產區，業內有廣東人“造磚”，福建人“賣磚”一說。福建過去是墻磚、地磚齊頭并進，現在已轉移到以仿石材感的外墻磚方向為主，走出了具有自身特色的一條道路。

福建陶瓷企業多小廠、小窯、小壓機。但選擇了打特色牌，也有其獨特的一方天地。

（五）四川產區

四川夾江產區以紅坯體特有的制造方法，曾產生了相當可觀的生產量，號稱“西部瓷都”。

四川產區的優勢是能源、原材料豐富和勞動力低廉，雖然產區發展的時間不長，但已形成了一定的規模。不過，去年下半年以來，四川產區的發展勢頭有所減緩，其原因主要有三：

一是產區輻射面較窄，幾乎只覆蓋云、貴、川三省、重慶市和部分西北區域。雖然四川陶瓷價位低，但西南地區整個的消費水平也較低，不可能發展太快。

二是西南地區的運輸也相對比較困難。比如，從廣東運一臺壓機到內蒙，運費比到四川還低。

三是四川的陶瓷企業規模還是較小，還形不成規模效應，相對成本比較高。加上煤氣、電的價格迅速上升，而且供電、供氣量不足。削弱了他們的競爭優勢。但是，由于廣東陶瓷企業的投資介入，“夾江陶”的形象大有提高，未來的前景光明。

（六）江西產區

江西產區原集中于高安，高安曾號稱釉面磚王國。近年來，佛山陶企及江浙陶企受當地政府推動節能減排政策的影響，紛紛投資江西。目前已形成高安、景德鎮、九江、萍鄉等多個大型生產基地。隨著上下游企業的跟進以及配套設施的完善，江西產區的發展潛力不可小視。有專家認為，全國各產區中最有可能替代佛山產區龍頭老大位置的非江西產區莫屬。

第三篇：瓷磚合同模板匯總

瓷磚合同模板匯總6篇

隨著人們法律意識的建立，越來越多事情需要用到合同，它可以保護民事法律關系。那么一般合同是怎么起草的呢？下面是小編幫大家整理的瓷磚合同6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

需方：（以下簡稱甲方）供方：安慶宏建偉業建材有限公司（以下簡稱乙方）

經甲乙雙方友好平等協商，依照《中華人民共和國合同法》等有關規定，遵循平等、自愿公平和誠實守信的原則，簽訂本合同：

一、質量標準：按照HJ/T297-20xx陶瓷磚標準執行；乙方提供瓷磚樣品，甲乙雙方簽章確認封存后為準，瓷磚到場時，乙方提供檢測報告及合格證，甲方依據樣品的質量、顏色進行驗收。

二、產品名稱，規格，貨號，單位，數量，單價，總價等如表所列：

合同所簽收數量為大約數量，根據甲方實際提貨量，按實結算。

三、交貨方式及期限：

1、貨送到甲方工地指定位置，裝車費、運輸費、卸車費等相關費用由乙方承擔。

2、雙方合同簽訂生效后，甲方根據工程進度分期分批提貨，乙方

根據甲方要貨數量，保證在20xx年月日前全部送到甲方工地。

四、結算方式：

1、合同簽訂完甲方須向乙方支付工程款的30%作為供貨定金； 2、貨到工地經甲方驗收合格后，甲方在3個工作日內付清貨款。

五、違約責任：

1、如乙方不能按照甲方要求的交貨日期按時交貨，每延誤一天交貨，則按延期交貨部分價款每天5‰向甲方支付的違約金賠償施工單位的誤工費用。

2、如甲方不能按照合同約定的付款日期按時付款，沒延誤一天付款，則按延期付款金額每天5‰向乙方支付的違約金。

六、爭議解決：

如本合同在履行過程中發生爭議，由甲乙雙方友好協商解決，協商不成，可向甲方所在地人民法院起訴。

七、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，本合同一式貳份，甲乙雙方各執一份，均具有同等的法律效力。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

代表人（簽字）： 代表人（簽字）：

日期：年 月 日

xxx有限公司

xxx二次裝修工程項目部

墻地磚粘貼施工協議

發包方：xxx有限公司xxx二次裝修工程項目部（以下簡稱甲方）

承包方：（以下簡稱乙方）根據《中華人民共和國勞動合同法》、《中華人民共和國建筑法》以及有關法律、法規，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，結合本工程實際，為明確雙方的責任、權利和義務，經甲、乙雙方協商一致，特訂立如下協議。

第一條工程概況

1.1 工程名稱： xxx二次裝修工程

1.2 工程地點： xxx

1.3 承包范圍及內容：xxx二次裝修工程施工圖中樓地面及墻、柱面粘貼工程。

包括：材料（水泥、河沙、商混干拌砂漿、墻地磚、踢腳磚、色帶磚）從一樓材料庫房或汽車上運輸、轉運至各施工樓層、清理基層、刷漿、砂漿找平層、墻地磚粘貼、色帶磚裁切和鋪貼、勾縫、插縫、清掃場地，將剩余建渣運至一樓指定垃圾堆放區，并將已完工樓層剩余的水泥、河沙、商混干拌砂漿、切割后的和整張、整件墻地磚、踢腳磚、色帶磚運至下一個施工樓層，必須做到工完場地清。

1.4 承包方式：本工程采用“包人工、包工期、包竣工調試、包質量、包安全、包文明施工、包環境保護及涉及本合同承包范圍內甲方對業主的承諾及業主對甲方所作的規定、約束等”的包干方式，全面負責本合同范圍內的全部工作內容。

第二條合同工期

2.1 乙方接甲方進場通知后 3 日內做好施工現場準備工作。

2.2 合同工期：本工程于 年月日開工，至 年月 日，共 日歷天。

2.3 分包工期要求：按項目部施工進度計劃施工。

2.4 工期由甲方以進度計劃下達給乙方（按需滿足甲方趕工要求）如因乙方勞動力不足、組織不力等因素影響工期，甲方可予以經濟處罰；

2.5 若乙方不能增加工人，甲方可聯系另外隊伍進場施工，由此發生的一切費用（含額外增加費用）由乙方承擔。

第三條工程質量

3.1 本粘貼工程按圖紙要求及設計、施工規范及有關技術標準組織施工，工程質量必須達到合格標準。如果質量不合格，乙方應無條件修補至合格，由此造成的經濟損失及工期延誤由乙方承擔賠償。

3.2 本工程質量必須滿足相關規范要求，并由建設單位、質檢站等相關職能部門的檢查、驗收和簽字確認。

第四條合同造價

4.1 乙方須按本合同規定的工期、質量等級和合同條款要求完

成本合同第1.3條承包范圍內的全部施工內容，本合同單價是綜合包干單價，是不再計取任何費率，為完成本合同內容所發生的一切費墻面、地面用，采用固定勞務單價方式，工程量按實收方計量。

4.2 包干單價：

粘貼墻面、樓地面磚(規格為600*600mm、800*800mm、600*300mm、300*300mm)單價為 xx 元/㎡；（包括色帶磚裁切和鋪貼）

粘貼梯步單價為 xx 元/㎡；（以水平面計算）

粘貼踢腳線單價為 x 元/m

4.3 乙方在簽約前已認真踏勘施工現場，熟悉施工現場的一切情

況，進場后不得以不熟悉現場情況和施工圖紙為由提出單價調整或工期延長的要求。

4.4 進場施工前，乙方必須向甲方按所承包工程造價%繳納工

程質量安全保證金（或在次月工程進度款中扣留）。工程竣工驗收合格后無息退還。

第五條 工程款審核及支付

5.1付款方式：按當月實際完成工程量進度情況按比例足月支付工程進度款。

1、每月22日至24日進行進度款申報，工程量以甲方項目經理及現場施工員現場實際收方為準。甲方項目經理根據乙方當月實際完成的工程量及合同單價核算當月工程進度款，5個工作

日前審核確認，經項目負責人簽字后，以此作為進度款的依據。有關質量和安全等現場獎罰，在每次申請進度款中兌現。

2、業主單位在當月末或次月初撥付甲方二裝月進度款后，甲方在3日內向乙方按70%支付當月進度款。

3、乙方工程竣工后，經甲方初步驗收合格付至總工程款80%，待業主及相關單位驗收合格后三月內付至總工款97%，余下3%作為保修款。

4、乙方在領取勞務費時須提供班組工資表和人個簽名。（以便公司財務做帳）

第六條 工程保修金及保修期

6.1.工程保修金：按裝修工程總結算價算價的3%作為工程質量保修金，保修期過扣除有關費用后無息返還。

6.2.保修期：質量保修期從工程竣工（業主）驗收合格之日算起兩年。

6.3.保修期間若發生工程質量問題需維修的，在收到維修通知單24小時內務必到場處理；否則，甲方有權委托其它人進場維修，所發生的相關維修費在保修款中扣除。

第七條 甲方責任

7.1 在開工前 2 天負責向乙方提供一套完整的施工圖，設計變更通知和相應的技術交底通知。

7.2 在乙方開始施工前，向乙方進行安全生產、施工技術、質

甲方：(需方)

乙方：(供方)

項目名稱：

為明確雙方責任，確保雙方利益，依據《中華人民共和國經濟合同法》和其他相關法律法規的有關規定，在平等自愿、誠實信用的原則基礎上達成以下協議，以供雙方共同遵守。

一、產品名稱、型號、規格、數量、價格、金額：

備注：1、本合同中訂貨總量為概算數，合同簽訂之后，發生增加或減少時，按實際送貨總量結算。

二、質量標準：

1、已方所供的瓷磚均按國家質量標準生產供應；顏色按乙方送交的樣板顏色為準。

2、每批次瓷磚生產時均有一定色差，請甲方合理安排施工。

3、乙方所供瓷磚有大小、方正、翹曲的由乙方負責及時調換，同批次瓷磚產生色差由乙方負責及時調換(調換時間為15天)。

三、交貨時間、地點、方式：

1、送貨時間甲方需提前一個月通知乙方所需瓷磚數量。供貨數量由甲方提供。

2、送貨地點。

3、乙方瓷磚進場時必須由甲方指定的材料員驗收并開具憑證，已雙方簽字確認的數量為準。

四、運輸及運輸保險費用：

乙方所供瓷磚的裝車、運輸及運輸保險(即運輸途中的材料設備、運輸工具集司乘人員安全)費用均由乙方負責，卸貨由乙方負責。

五、包裝標準及包裝物的回收：

乙方所供瓷磚包裝標準按國家標準執行，即符合公路或鐵路運輸要求，包裝物由甲方或施工單位負責回收處理。

六、合理損耗及計算方法：

乙方所供瓷磚在運輸途中時產生的所有損耗均由乙方負責；施工中的損耗均由甲方負責。

七、驗收標準、方式及異議的提出：

乙方所提供瓷磚均按國家質量標準有乙方和甲方材料設備采購組共同驗收，雙方驗收人員在驗收憑證上共同簽字，并依此驗收單作為結算憑證；如對所供瓷磚質量標準有異議，甲方須在施工開始前提出，雙方共同協商解決。

八、結算、付款方式：

1、結算方式：以甲方材料員簽字的瓷磚供貨清單上的數量和單價進行結算。

2、付款方式：簽訂本合同后，甲方在每批瓷磚到達工地現場經甲方材料設備采購組及乙方送貨人員共同驗收簽證后個工作日內支付該批瓷磚貨款額度%，該工程瓷磚項目施工完成后付總貨款，余款在此工程驗收前付清。如甲方工程驗收前不能付清余款，超過天按延期付款金額的千分之二追繳違約金。付款全部采用銀行轉賬，匯入本合同各方確定的指定賬戶。

3、建行賬號：

4、如果甲方不能按時付款乙方有權停止供貨，并追繳前期材料款，由此所產生的一切責任和損失均由甲方承擔。

九、合同糾紛解決方式：

按《中華人民共和國經濟合同法》》及其他相關法律法規的相關規定協商解決；協商不成，則向甲方所在地經濟仲裁委員會申請仲裁解決。

十、其他約定事項：

在施工中瓷磚損壞、浪費損耗由甲方負責，但乙方須補足工程所需的瓷磚以滿足工程建設需要；其他未盡事項，雙方可另行簽訂協議作為本合同附件，并與本合同具有同等法律效力。

十一：本合同壹式肆份，甲方貳份，乙方貳份，具同等法律效力，本合同經甲乙雙方簽字蓋章后正式生效。

十二、補充協議

1、乙方在接到甲方要貨通知后15天內必須供貨到現場。

2、因乙方供貨及調換不及時造成甲方工期延誤和工人誤工費由乙方負全部經濟損失。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

訂貨方（以下簡稱甲方）

供貨方（以下簡稱乙方）： 北京豫閩龍發商貿有限公司

為了明確責任，協作配合，確保供貨質量，經雙方協商一致，簽訂本合同

第一條：工程名稱

建設地點

第二條：產品名稱，規格，單位，數量，單價，總價等如表所列：

第三條：

質量要求；按國家標準

1、瓷磚到場時：乙方提供檢測報告及合格證

2、合理損耗及計算方法；按國家標準合理損耗3%，超過部分由乙方承擔，()色差3米目測不明顯為準，尺寸誤差正負2毫米

第四條：驗收標準

1、乙方提供瓷磚樣品，甲方簽字確認后為準

第五條：交（提）貨地點方式

1、貨送到甲方指定工地就地卸車，運費和裝卸費由乙方承擔。

第六條：付款及結算方式

乙方每次貨送到甲方工地，當場驗收后付款

第七條：合同生效

本合同一式兩份，甲乙方各執一份，合同經雙方簽字蓋章后生效。若本合同未盡事宜，需要補充，經雙方友好協商后另簽協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

單位名稱：（章）單位名稱：（章）

甲方代表人簽字： 乙方代表人簽字：

年 月 日 年 月 日

合同編號：

需方：

供方：

供需雙方就需方向供方采購 施工所需陶瓷磚的`相關事宜經協商達成如下約定：

一、需方向供方采購的產品名稱、型號、廠家、數量及金額：

序號產品名稱規格型號生產廠家單位數量單價

(元)總金額(元)

金額合計：(￥ 元)

備注：

1、供方應在本合同生效后□(適用于要求支付定金后再發貨的情形)且需方已付定金后(以需方付款憑證為準)個工作日內完成供貨。

2、表中的單價為包干單價，含貨物、貨物加工、運輸、裝卸、稅金及其他費用等供方為完成供貨需支出的全部費用及利潤。本合同約定的包干單價不受物價、人工費、政策性調整等任何因素影響。

3、貨款總額暫計為人民幣金額(大寫)：(￥ 元)。需方實際應支付的貨款總額按甲方實際采購的各規格瓷磚實際鋪貼數量乘以以上表中約定的單價計算。

重要提示：

1、由于玻化磚吸水率僅0.03%以下，如果上墻鋪貼，請使用專業的瓷磚膠結劑、或用109#/107#瓷磚膠水和水泥漿混合鋪貼，后者用于工程單價相對合適。

2、墻面磚鋪貼前：應將磚背面上的瓷磚白色粉沫用濕海綿清洗，然后用瓷磚膠結劑或含有109#/107#水泥漿鋪貼，否則用不了幾年磚體便會出現空鼓現象。

二、供方提供的所有產品制造、檢驗及驗收標準符合現行國家相關標準要求。

三、交(提)貨地點、方式：按需方指定(xx市)。

四、運輸、裝卸及費用負擔：供方送到需方指定地點()并完成卸貨，運輸及裝卸貨物的費用由供方負擔。

五、驗收標準及提出異議期限：

1、按上述供貨產品國家技術標準驗收，如有質量問題在未鋪貼前向供方以書面形式提出異議，供方將在2個工作日給予答復。

2、供方提供的產品出現整磚斷裂或暗裂現象的，供方應無條件予以更換。

六、產品色號的確認：

1、本合同內的產品，如單個產品超過 ㎡以上，則供方會有兩個色號供應，需方應嚴格按供方要求分開鋪貼。

2、需方應嚴格按色號分開(供方在供貨前以發函形式提醒)施工，并將該批次色號用于的地方告知供方，以防后期維修時不知道該批次施工時的色號，而造成供方無法提供等同的色號產品給予維修或更換。

七、貨款支付方式：

□(由材料部根據采購量與供貨方商定是否需支付定金)合同簽訂后五個工作日內，需方向供方支付 元做為定金;供方按本合同約定完成供貨并經需方初步驗收合格后，需方在五個工作日內支付貨款 元，現場鋪貼完畢經甲方驗收合格、且供需雙方核定實際供貨數量后十五個工作日結清余下款項。付款前，供方應向需方開具足額發票，否則需方有權順延付款時間直至供方提供足額發票之日止。

八、違約責任：

如供方未能按時交貨(不可抗力因素除外)，則以合同約定交貨日起算每延誤一天，供方按實際違約貨物價值的萬分之五向需方支付違約金;需方未按合同支付約定貨款的，每延期一天則應按應付而未付貨款額的萬分之五向供方支付違約金。逾期供貨超過10日的，需方有權解除合同，需方選擇解除合同的，供方承擔合同總金額15%的違約金并承擔損害賠償責任。

九、解決合同糾紛的方式：由雙方當事協商解決，協商或調解不成的，任何一方均有權向交貨地的人民法院提起訴訟。

十、本合同一式六份，供方執貳份、需方執肆份，自雙方蓋章之日起生效。

需 方

單位名稱(章)：

單位地址：

法定代表人：

授權代理人：

手 機：

電 話：

傳 真：

年 月 日 供 方

單位名稱(章)：

單位地址：

法定代表人：

對公帳號：

開 戶 行：

手 機：

傳 真：

年 月 日

需方：(以下簡稱甲方)供方：(以下簡稱乙方)

經甲乙雙方友好平等協商，依照《中華人民共和國合同法》等有關規定，遵循平等、自愿公平和誠實守信的原則，簽訂本合同：

一、質量標準：按照HJ/T297-20xx陶瓷磚標準執行;乙方提供瓷磚樣品，甲乙雙方簽章確認封存后為準，瓷磚到場時，乙方提供檢測報告及合格證，甲方依據樣品的質量、顏色進行驗收。

二、產品名稱，規格，貨號，單位，數量，單價，總價等如表所列：

合同所簽收數量為大約數量，根據甲方實際提貨量，按實結算。

三、交貨方式及期限：

1、貨送到甲方工地指定位置，裝車費、運輸費、卸車費等相關費用由乙方承擔。

2、雙方合同簽訂生效后，甲方根據工程進度分期分批提貨，乙方根據甲方要貨數量，保證在20xx年 月 日前全部送到甲方工地。

四、結算方式：

1、合同簽訂完甲方須向乙方支付工程款的30%作為供貨定金;

2、貨到工地經甲方驗收合格后，甲方在3個工作日內付清貨款。

五、違約責任：

1、如乙方不能按照甲方要求的交貨日期按時交貨，每延誤一天交貨，則按延期交貨部分價款每天5‰向甲方支付的違約金賠償施工單位的誤工費用。

2、如甲方不能按照合同約定的付款日期按時付款，沒延誤一天付款，則按延期付款金額每天5‰向乙方支付的違約金。

六、爭議解決：

如本合同在履行過程中發生爭議，由甲乙雙方友好協商解決，協商不成，可向甲方所在地人民法院起訴。

七、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，本合同一式貳份，甲乙雙方各執一份，均具有同等的法律效力。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

代表人(簽字)： 代表人(簽字)：

日期： 年 月 日

第四篇：瓷磚買賣合同

瓷磚買賣合同15篇

瓷磚買賣合同1

出賣人(甲方): 貴州永藍防水節能有限公司

買受人(乙方)： 山東紫圓建筑工程有限公司

簽訂地點： 貴陽 簽訂時間：20xx年 月 日

第二條 質量標準：按照國家標準執行(標準：18242-20xx)。

第三條 出賣人對質量負責的條件及期限，質保期2年。。

第四條 包裝標準，按規定包裝。

第五條 隨機的必備品、配件、工具數量及供應辦法：無。

第六條 合理損耗標準及計算方法：無。

第七條 標的物所有權 自交付時起轉移，但買受人未履行支付價款義務的，標的物屬于出賣人 所有。

第八條 交(提)貨方式、地點：一次交清，至買受人貴州大方縣小屯煤礦施工現場。運輸方式及到達站和費用負擔：汽運，甲方負責運至施工現場，現場卸貨由乙方 負責。

第九條 檢驗標準、方法、地點及期限：按本合同第二條標準，雙方在買受人貴州大方縣小屯煤礦施工現場驗收。

第十條 結算方式、時間及地點：合同簽訂后乙方支付甲方 5000元 作為定金，待貨物到場后轉作貨款支付給甲方。根據實際貨物到場數量驗收合格后乙方支付甲方全部貨款。

第十一條材料退換 1、根據乙方工程現場施工要求，本次采購數量只是暫估。所購材料根據乙方使用情況可多退少補，退貨金額按采購價格計算。

2、驗收時出現的破損等不符合乙方使用要求的貨物，甲方應在乙方規定的時間內進行調換，否則造成的一切后果由甲方承擔。

3、乙方在驗收中，如果發現產品的品種、型號、規格、花色和質量不合規定，應妥為保管，在 三 天內向甲方提出異議(書面或手機短信通知)，乙方有權拒付不符合合同規定部分的貨款。

4、甲方在接到乙方異議后，(另有規定或當事人另行商定期限者除外)負責處理，否則，即視為默認乙方提出的異議和處理意見。

第十二條 擔保方式(也可另立擔保合同)：無。

第十三條 本合同解除的條件： 雙方協商解除。

第十四條 違約責任：違約方支付對方合同價款10%的違約金。 第十五條 合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發生爭議，由當事人雙方協

商解決;協商不成的，依法向合同履約地人民法院起訴。

第十七條 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。 第十八條 其它約定事項： 附 1、供貨清單;

2、本合同一式4份，買受人3份、出賣人1份。

3、甲方需提供公司的營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證。

瓷磚買賣合同范本二

合同編號： 甲方(采購方)：

乙方(供應方)：

甲、乙雙方根據《中華人民共和國合同法》等有關法律規定，在平等、自愿的基礎上，經充分協商，就乙方購買甲方產品達成以下買賣合同條款。

一、產品名稱、型號、數量以供貨清單為主.

二、產品質量。

乙方在甲方用貨前需提供材料樣品，由乙方提供產品合格證，檢測報告等證明材料，證明材料提供給甲方存檔使用。乙方必須保證原材料為合格產品，與甲方認定的樣品一致，產品加工過程中的原材料，加工工藝等各項指標與乙方相關承諾一致，產品檢測的指標必須符合國家現行標準及規范要求。

乙方所供瓷磚包裝標準按國家標準執行，即符合運輸要求，確保瓷磚不受損壞;包裝物有甲方負責回收處理;但有毒有害的包裝物或必須由廠家回收的或國家規定必須由有關專業部門回收的包裝物由乙方負責回收。

三、產品價款以供貨清單為準，驗收合格30日以內結清材料款。

四、產品交付

乙方產品交付方式為：甲方提貨/乙方送貨/乙方代辦托運。產品交付地點為甲方所在地，交貨時間為合同生效后，若甲方對乙方產品有特殊要求的，乙方應當在甲方提供相關確認文件后 3天內交貨。但甲方未能按約定付款乙方有權拒絕交貨，甲方未能及時提供相應文件的，乙方有權延期交貨。

在合同約定期限內乙方違約未能及時交貨的，產品的滅失、毀損的風險由乙方承擔;產品交付后或甲方違約致使乙方拒絕交貨、延期交貨的，產品的滅失、毀損的風險由乙方承擔。

五、合同的解除與終止

雙方協商一致的，可以終止合同的履行。一方根本性違約的，另一方有權解除合同，但應當及時書面通知到對方。

六、商業秘密

甲方在簽訂和履行本合同中知悉的乙方的全部信息(包括技術信息和經營信息等)均為乙方的商業秘密。

瓷磚買賣合同范本三

無論何種原因終止、解除本合同的，甲方同意對在簽訂和履行本合同中知悉的乙方的商業秘密承擔保密義務。非經乙方書面同意或為履行本合同義務之需要甲方不得使用、披露乙方的商業秘密。甲方違反上述約定的，應當賠償由此給乙方造成的全部損失。

七、違約責任

本合同簽訂后，任何一方違約，都應當承擔違約金 10000 元。若違約金不足以彌補守約方損失的，違約方應當賠償給守約方造成的一切損失(包括直接損失、可得利益損失及主張權利的費用等)。

八、不可抗力

因火災、戰爭、罷工、自然災害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，雙方終止合同的履行，各自的損失各自承擔。不可抗力因素消失后，雙方需要繼續履行合同的，由雙方另行協商。因不可抗力終止合同履行的一方，應當于事件發生后 日內向對方提供有權部門出具的發生不可抗力事件的證明文件并及時通知對方。未履行通知義務而致損失擴大的，過錯方應當承擔賠償責任。

九、其他約定事項

1、甲方聯系人或授權代表在履行合同過程中對乙方所作的任何承諾、通知等，都對甲方具有約束力，具有不可撤銷性。

2、簽訂或履行合同過程中，非經乙方書面同意或確認，乙方對乙方任何人員的個人借款，均不構成甲方對乙方的預付款或已付款款項。

3、甲方聯系地址、電話等發生變化的，應當及時通知到乙方，在甲方通知到乙方前，乙方按本合同列明的聯系方式無法與甲方聯系的，由甲方承擔相應的責任。

4、本合同未約定的事項，由雙方另行簽訂補充協議，補充協議與本合同書具有同等法律效力。

5、甲方應當在簽訂合同時向乙方提供其合法經營的證明文件，并作為本合同的附件。

6、簽訂本合同時，雙方確認的合同附件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同，同等法律效力。

十、爭議解決

本合同履行過程中產生爭議的，雙方可協商解決。協商不成的，應向乙方所在地人民法院提起訴訟解決。

十一、明示條款：

甲、乙雙方對本合同的條款已充分閱讀，完全理解每一條款的真實意思表示，愿意簽訂并遵守本合同的全部約定。

十三、本合同經雙方蓋章或授權代表簽字后生效。

十四、本合同書一式四份，雙方各執二份。

甲 方 ：

乙 方：

話： 話： 年 月 日 電 電

瓷磚買賣合同2

瓷磚，是以耐火的金屬氧化物及半金屬氧化物，經由研磨、混合、壓制、施釉、燒結之過程，而形成之一種耐酸堿的瓷質或石質等之建筑或裝飾之材料，總稱之為瓷磚。下面是小編幫大家整理的瓷磚買賣合同范本，希望大家喜歡。

需方： (以下簡稱甲方) 供方：安慶宏建偉業建材有限公司 (以下簡稱乙方)

經甲乙雙方友好平等協商，依照《中華人民共和國合同法》等有關規定，遵循平等、自愿公平和誠實守信的原則，簽訂本合同：

一、質量標準：按照HJ/T297-20xx陶瓷磚標準執行;乙方提供瓷磚樣品，甲乙雙方簽章確認封存后為準，瓷磚到場時，乙方提供檢測報告及合格證，甲方依據樣品的質量、顏色進行驗收。

二、產品名稱，規格，貨號，單位，數量，單價，總價等如表所列：

合同所簽收數量為大約數量，根據甲方實際提貨量，按實結算。

三、交貨方式及期限：

1、貨送到甲方工地指定的地點，裝車費、運輸費、卸車費等相關費用由乙方承擔。

2、雙方合同簽訂生效后，甲方根據工程進度分期分批提貨，乙方根據甲方要貨數量，保證在20xx年 月 日前全部送到甲方工地。

四、結算方式：

1、合同簽訂完甲方須向乙方支付工程款的30%作為供貨定金;

2、貨到工地經甲方驗收合格后，甲方在3個工作日內付清貨款。

五、違約責任：

1、如乙方不能按照甲方要求的交貨日期按時交貨，每延誤一天交貨，則按延期交貨部分價款每天5向甲方支付的違約金賠償施工單位的誤工費用。

2、如甲方不能按照合同約定的付款日期按時付款，沒延誤一天付款，則按延期付款金額每天5向乙方支付的違約金。

六、爭議解決：

如本合同在履行過程中發生爭議，由甲乙雙方友好協商解決，協商不成，可向甲方所在地人民法院起訴。

七、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，本合同一式貳份，甲乙雙方各執一份，均具有同等的法律效力。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

代表人(簽字)： 代表人(簽字)：

日期： 年 月 日

瓷磚買賣合同3

需方：

供方：

供需雙方經充分協商，本著自愿及平等互利的原則，特訂立本合同，以便共同遵守。

第一條、質量標準與施工要求：

1、供方提供的產品符合國家標準(GB/T4100);特殊要求的產品質量，應符合供方的特別規定或合同中另行規定;

2、需方應按照供方所提供的“產品合格證”(在包裝盒內)背面的使用要求進行施工。

第二條、產品包裝要求：按供方標準包裝。

第三條、驗收方法和提出異議：

1、對于品種、等級、規格、數量，需方在收到供方貨物時當場驗收并提出異議，否則視為驗收合格;

2、對于其他質量問題，需方應在鋪貼發現問題后叁天內以書面形式通知供方，否則視為驗收合格。

3、需方委托送貨方式：供方送貨至需方指定地點;

4、產品質量保證期為壹年。送貨約定：

a、項目名稱：奉賢生物醫藥產業化基地開發項目一期四標段工程

b、送貨地址：廣豐路758號

c、簽收人：余紹松陸德興

d、運費承擔方式：(請在選擇的方式后面填寫“是”，不選擇的方式后面填寫“否”;如不在以下可選方式之列的，請在“其他”一欄注明運費承擔方式。)

第四條、貨款結算方式及期限：

本合同為貨到工地付款方式:15日內批貨批清，最后一批2個月內結算付清。

第五條、違約責任：

1、合同依法生效后，供、需雙方如有違約行為，按合同法處理;

2、需方逾期提貨，逾期超過45天，供方不保證貨源的原定供期，供貨期另議。

第六條、解決合同糾紛的方式：友好協商解決;如協商不成，向工程所在地人民法院起訴。

第七條、本合同一式陸份，供方壹份，需方伍份。

第八條、其他約定事項：合同如需增補，則按照此合同單價。

第九條預付款貳萬元整。

需方：供方：

年月日：

瓷磚買賣合同4

需方(甲方)：________________ 供方(乙方)：________________

簽訂地點：________________

簽訂時間：________________

甲方因工程的建設需要，向乙方訂購外墻磚產品，根據《中華人民共和國民法典》及相關法律法規的規定，為規范雙方的權利與義務，甲、乙雙方充分友好協商，達成如下條款：

工程名稱：___________________________

工程地點：___________________________

第一條 標的(材料品牌、名稱、規格、數量、單價及總價)

第二條 交貨時間、地點及方式

1、交貨方式：乙方按甲方要求將貨運到甲方指定地點：倉庫，甲方指定：_______________倉管：_______________為收貨人，__________為驗貨人，甲方的收貨人、驗貨人在乙方加蓋公章的送貨單上簽字，視為甲方暫收貨物，乙方送貨人無條件配合甲方進行材料清點及過磅。

2、甲乙雙方在貨物交付之日當場當車共同對貨物驗收，檢查產品規格、型號、色差、尺寸、數量等，是否符合合同約定(加工磚按樣品型號、花色為約定)：

3、交貨地點：___________________________

4、交貨日期：_________號前全部到齊甲方工地。

第三條 付款方式

1、合同簽訂后天內付預付款，合同金額的_________%，即￥__________________元;(或定金模式：甲、乙雙方簽訂本合同后甲方支付乙方本合同貨款定金%，或按總價談定一個定金金額。)

2、貨到工地后驗收合格天內付清余款，即￥__________________元;

第四條 質量標準及驗收標準

1、質量承諾：產品出廠時必須附有產品質量檢驗報告和產品合格證，如因產品質量問題，乙方負責產品三包，保質期為年(自交貨之日起算)。

2、乙方保證所提供的產品能通過國家相關部門檢測，符合和達到產品標準和技術參數。

第五條 產品運輸

運輸：乙方送至甲方指定地點及卸貨。

第六條 驗貨

驗收：對于外墻磚的數量、規格、顏色等與約定不符或有其他表面瑕疵的，甲方驗貨無異議，不能退貨。

第七條 違約責任

1、乙方逾期交貨天以內的，每天按不能交貨的貨款價值向甲方支付違約金;逾期達到_________天，則甲方并有權解除合同，要求乙方退還全部已付款，并向甲方支付相當于合同總價_________%的違約金;

2、貨物經檢驗達不合同約定的質量標準(如有異議則以國家相關法定檢測部門的檢驗報告為依據)，乙方同意無條件換貨或退貨，所發生的費用由乙方承擔;如因此造成逾期交貨，則按第1款的規定處理;如乙方拒絕換貨或退貨，甲方可單方解除合同，由此產生的一切費用及給甲方造成的損失由乙方承擔。

3、甲方如逾期付款的，應按逾期付款(不算公司正常辦理付款手續時間)部分總額承擔千分之一的違約金。

第八條 合同爭議及解決辦法

本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決;協商或調解不成的，任何一方可依法向當地所在地城市區域人民法院提出訴訟。

第九條 其他事項

1、本合同經甲乙雙方代表簽字蓋章后即時生效;

2、《申請購物單》是本合同不可分割的一部分，具有同等法律效力;

3、本合同未盡事宜經雙方共同協商簽訂補充協議;

4、本合同一式三份，甲方執二份，乙方執一份。

甲方(蓋章)：__________ 乙方(蓋章)：__________

郵編：_______________ 郵編：_______________

地址：_______________ 地址：_______________

電話：_______________ 電話：_______________

開戶銀行：__________ 開戶銀行：__________

開戶帳號：__________ 開戶帳號：__________

納稅證號：__________ 納稅證號：__________

法人代表：__________ 法人代表：__________

授權代表：__________ 授權代表：__________

瓷磚買賣合同5

供方（甲方）：

需方（乙方）：

一、簽約時間： 年 月 日

二、產品名稱、編號、數量、金額

三、交貨地點：

四、運輸方式：

五、包裝標準及費用：紙箱包裝，由供方負責;包裝物不回收。

六、驗收方法及提出異議期限：提貨時由須方任意抽驗收貨，提出異議期限為提貨之日起五日之內，超出期限，責任自負。

七、結算方式：現款提貨，合同簽訂后需方付總款的 為定金，以后按先打相應的款再發相應的貨方式結算：其定金在最后一批貨款中扣除。

八、供貨時間： 年 月 日開始第一批貨，需方如分批提貨的，應擬訂分批提貨時間并按時提貨，并在 年 月 日前將最后一批貨提完，否則視需方違約。需方實際進貨數量必須達到合同數量的99%以上，否則視為需方違約，如違約，合同定金供方恕不退還給需方。

九、違約責任：按《中華人民共和國合同法》規定執行。

十、解決合同糾紛的方式：協商解決，如協商不成由簽訂地所在法院管轄。

十一、其他約定事項;異議期內提出異議，供方應立即派人到現場檢驗處理。如產品出現質量問題，供方應及時做出處理，如繼續鋪貼，供方不承擔一切經濟損失。

十二、由于人力不可抗拒的因素導致供方不能及時供貨，供方不屬違約，雙方重新協商供貨時間。

十三、貨款必須匯入供方指定賬號，否則由造成的一切經濟損失供方不負責。

十四、驗收標準;以雙方封樣為準。

十五、其他;供方收到定金后，此合同生效。

十六、有效期;從供方收到定金之日起，至需方按本合同約定時間提完最后一批貨后十日止。

十七、本合同一式四份，供貨單位一份，購貨單位三份，其他未盡事宜，雙方協商解決。

甲方(蓋章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(簽字)：________________ 身份證號碼：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

瓷磚買賣合同6

需方：（以下簡稱甲方）供方：（以下簡稱乙方）

經甲乙雙方友好平等協商，依照《中華人民共和國合同法》等有關規定，遵循平等、自愿公平和誠實守信的原則，簽訂本合同：

一、質量標準：按照HJ/T297—20xx陶瓷磚標準執行；乙方提供瓷磚樣品，甲乙雙方簽章確認封存后為準，瓷磚到場時，乙方提供檢測報告及合格證，甲方依據樣品的質量、顏色進行驗收。

二、產品名稱，規格，貨號，單位，數量，單價，總價等如表所列：合同所簽收數量為大約數量，根據甲方實際提貨量，按實結算。

三、交貨方式及期限：

1、貨送到甲方工地指定位置，裝車費、運輸費、卸車費等相關費用由乙方承擔。

2、雙方合同簽訂生效后，甲方根據工程進度分期分批提貨，乙方根據甲方要貨數量，保證在20xx年月日前全部送到甲方工地。

四、結算方式：

1、合同簽訂完甲方須向乙方支付工程款的30%作為供貨定金；

2、貨到工地經甲方驗收合格后，甲方在3個工作日內付清貨款。

五、違約責任：

1、如乙方不能按照甲方要求的交貨日期按時交貨，每延誤一天交貨，則按延期交貨部分價款每天5向甲方支付的違約金賠償施工單位的誤工費用。

2、如甲方不能按照合同約定的付款日期按時付款，沒延誤一天付款，則按延期付款金額每天5向乙方支付的違約金。

六、爭議解決：

如本合同在履行過程中發生爭議，由甲乙雙方友好協商解決，協商不成，可向甲方所在地人民法院起訴。

七、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，本合同一式貳份，甲乙雙方各執一份，均具有同等的法律效力。

甲方（蓋章）：

乙方（蓋章）：

代表人（簽字）：

代表人（簽字）：

日期：xx年xx月xx日

瓷磚買賣合同7

合同編號：

需方（甲方）：

簽訂地點：

供方（乙方）：

簽訂時間：

甲方因工程的建設需要，向乙方訂購外墻磚產品，根據《中華人民共和國合同法》及相關法律法規的規定，為規范雙方的權利與義務，甲、乙雙方充分友好協商，達成如下條款：

工程名稱：

工程地點：

第一條標的（材料品牌、名稱、規格、數量、單價及總價）

注：1、以上為暫定數量，根據甲方實際用量計算金額：2、以上價格為不含稅票。

第二條交貨時間、地點及方式

1、交貨方式：乙方按甲方要求將貨運到甲方指定地點：倉庫，甲方指定：倉管：為收貨人，為驗貨人，甲方的收貨人、驗貨人在乙方加蓋公章的送貨單上簽字，視為甲方暫收貨物，乙方送貨人無條件配合甲方進行材料清點及過磅。

2、甲乙雙方在貨物交付之日當場當車共同對貨物驗收，檢查產品規格、型號、色差、尺寸、數量等，是否符合合同約定（加工磚按樣品型號、花色為約定）：

3、交貨地點：

4、交貨日期：號前全部到齊甲方工地。

第三條付款方式

1、合同簽訂后天內付預付款，合同金額的%，即￥元；（或定金模式：甲、乙雙方簽訂本合同后甲方支付乙方本合同貨款定金%，或按總價談定一個定金金額。）

2、貨到工地后驗收合格天內付清余款，即￥元；

第四條質量標準及驗收標準

1、質量承諾：產品出廠時必須附有產品質量檢驗報告和產品合格證，如因產品質量問題，乙方負責產品三包，保質期為年（自交貨之日起算）。

2、乙方保證所提供的產品能通過國家相關部門檢測，符合和達到產品標準和技術參數。

第五條產品運輸

1、運輸：乙方送至甲方指定地點及卸貨。

第六條驗貨

1、驗收：對于外墻磚的數量、規格、顏色等與約定不符或有其他表面瑕疵的，甲方驗貨無異議，不能退貨。

第七條違約責任

1、乙方逾期交貨天以內的，每天按不能交貨的貨款價值向甲方支付違約金；逾期達到天，則甲方并有權解除合同，要求乙方退還全部已付款，并向甲方支付相當于合同總價%的違約金；

2、貨物經檢驗達不合同約定的質量標準（如有異議則以國家相關法定檢測部門的檢驗報告為依據），乙方同意無條件換貨或退貨，所發生的費用由乙方承擔；如因此造成逾期交貨，則按第1款的規定處理；如乙方拒絕換貨或退貨，甲方可單方解除合同，由此產生的一切費用及給甲方造成的損失由乙方承擔。

3、甲方如逾期付款的，應按逾期付款（不算公司正常辦理付款手續時間）部分總額承擔千分之一的違約金。

第八條合同爭議及解決辦法

本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決；協商或調解不成的，任何一方可依法向當地所在地城市區域人民法院提出訴訟。

第九條其他事項

1、本合同經甲乙雙方代表簽字蓋章后即時生效；

2、《、《申請購物單》是本合同不可分割的一部分，具有同等法律效力；

3、本合同未盡事宜經雙方共同協商簽訂補充協議；

4、本合同一式三份，甲方執二份，乙方執一份。

甲方（蓋章）：

郵編：

地址：

傳真：

電話：

開戶銀行：

開戶帳號：

納稅證號：

法人代表：

授權代表：

乙方（蓋章）：

郵編：

地址：傳真：

電話：

開戶銀行：

開戶帳號：

納稅證號：

法人代表：

授權代表：

瓷磚買賣合同8

購方：

供方：

購方因工程建設需要，經雙方友好平等協商，依照《中華人民共和國合同法》等有關規定，遵循平等、自愿公平和誠實守信的原則，就如下事項達成一致協議定立本合同，以茲雙方遵照執行。

一、工程概況：

1、工程名稱：_____

2、工程地址：_____

二、產品明細：

1、供方為購方定做下列產品：

2、以上數量為暫估數量，合同簽訂之日起三天內，購方應認真核實實需數量，并出具加蓋公章的確認函通知供方，最遲五天內可重新調整數量，超出五天的，供方將按本合同數量為依據進行生產。

三、質量標準：按照國標GB/T4100-20_陶瓷磚附錄執行。供方所供產品與購方提供的樣品基本一致。

四、供貨期限：

雙方合同簽定生效后，供方在天內發第一批貨到工地，以后根據購方工程進度，購方將所需貨物數量以書面形式加蓋公章后提前天通知供方，以便供方在接到購方通知后及時安排供貨。

五、交提貨方式及地點：

由供方負責送到工地，雙方點清數量，由負責卸貨，購方指定__為收貨人，聯系電話：_。收貨人在供方送貨單上簽字確認，并出具有效收貨憑證給供方，作為結算依據。

六、驗收標準：

1、按國家陶瓷磚GB/T4100-20_附錄標準進行驗收;

2、產品破損率按國標3%執行，超過3%的部分由供方負責補足;

3、因陶瓷原材料來源于天然礦物質，燒制過程復雜，允許交貨產品存在合理色差。

七、對產品提出異議的'時間和辦法：

1、供方產品質量必須符合國家標準，如購方發現產品質量不符合國家標準，購方應立即停止施工，并妥為保管，電話通知供方，并在三天內向供方提出書面異議。

2、若購方未按規定期限提出書面異議的，視為供方所供貨物符合合同規定。

3、購方因保管、施工不善造成產品質量下降的不得提出異議。

4、供方在接到購方書面異議后，應在三天內負責處理。

5、對購方的異議，經第三方鑒定確認該批產品存在質量問題的，由供方負責調換。八、結算方式及期限：

1、合同簽定生效之日起天內購方支付總貨款的%(即元)作預付款。

2、供方分批次發貨，每批貨到工地之日起天內，購方必須支付該批貨款的%，以此類推;

3、自第一批貨到工地之日起_個月內，即不遲于年月日前付至總貨款的_%;

4、余總貨款%作為質保金，自第一批貨到工地之日起__個月內，即不遲于_年月日前一次性全部付清。

九、質保期：

1、本合同產品的質保期為一年，自第一批貨到工地之日起開始計算;

2、質保期內發生的非本合同產品的質量原因(包括但不限于施工因素、人為因素、不可抗力等因素)，供方不承擔責任。

十、違約責任：

1、如供方未按合同規定的期限供貨，嚴重影響到購方工程進度，經雙方協商后仍不能解決時，應向購方償付不能交貨部分貨款的‰的違約金。

2、如購方未按合同規定的期限付款，購方每延遲供方貨款一天，應每日向供方償付不能按時支付貨款的‰的違約金，并且供方有權順延供貨或停止供貨，由此造成的一切損失由購方自行承擔。

3、供方按本合同規定的規格、型號、顏色、數量進行生產，在安排生產后，如購方需變更合同，應取得供方同意，并賠償由此給供方造成的一切損失。

十一、退貨補貨：

1、本合同產品為供方為購方定做之產品，供方不接受購方的任何退貨要求。2、如購方需要補貨，購方須提前天書面通知供方，以便供方進行排產;購方應承擔小批量補貨的額外費用。

十二、爭議解決：

如本合同在履行過程中發生爭議，由購、供雙方友好協商解決;協商不成，可向法院起訴。

十三、其他約定：

本合同未盡事宜由雙方協商，可另行簽訂補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。

十四、合同生效、終止：

本合同自雙方簽字蓋章之日起立即生效，自貨款兩清時自動失效。

本合同壹式_份，購方與供方各執_份，均具有同等的法律效力。

購方名稱(章)：

開戶行：

委托代理人：

賬號：220_年月日

電話：

供方名稱(章)：

開戶行：

委托代理人：

賬號：

電話：

瓷磚買賣合同9

甲方：________（收貨方）

乙方：________（供貨方）

根據《中華人民共和國合同法》《中華人民共和國建筑法》有關規定，在經濟責任承包形式下，經甲、乙雙方平等協商達成如下條款。雙方應共同遵守嚴格執行。

一、工程項目

（1）工程名稱：__________（惠州工業園）

（2）工程地點：__________

工程內容：5#、6#廠房共貳棟，3#宿舍樓壹棟的外磚瓷磚、地板磚、瓷片、地腳線、步級磚等供貨。

二、供貨質量要求：

以雙方確定的樣板的規格、顏色、厚度必須和樣板相同，不相同時甲方有權拒絕收貨，乙方必須在要求的時間內提供另一相同數量符合要求的貨品。

三、供貨的數量和單價：

外墻磚：（永欣廠出產的不要）

1、棕色22600m 18元

2、白色6300 m 18元

3、深米黃色850 m 18元

地板：

1、地板磚5050 2800箱8塊3.3元（鴻正廠）（粉紅色）

2、踢腳線9500米60長1塊0.95元

3、3030（子彈頭或者方塊）：1000箱20塊1.5元（佛山盈邦廠耐磨磚）

4、20xx花片5200 m 3500箱25塊0.7元/塊（廣西）

5、梯級磚：6030 3300套6.3元（振鵬廠）

6、5050平臺800 m 400箱8塊3.5元（粉紅色）

四、供貨時間要求：

以甲方通知規格、數量的在3天時間內到達工地現場。

五、付款方式：

按到達工地的批次數量支付80%，其余20%在工程驗工驗收后6個月內付清（業主、質檢站、監理等單位簽字為準）。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

瓷磚買賣合同10

出賣人（全稱）：

買受人（全稱）：

簽訂日期： 簽訂地點： 合同編號：

根據《中華人民共和國合同法》之規定，經雙方充分協商，特訂立本合同，以便共同遵守。

注：1、按實際供貨數量結算

第二條 質量標準

產品的質量按下列第（1）項執行：

（1）按國家標準執行

（2）無國家標準的，按行業標準執行

（3）無國家和行業標準的，按企業標準執行，標準名稱及代號。 第三條 包裝標準、包裝物的供應與回收

1、產品的包裝由出賣人負責提供，包裝標準按國家標準執行；無國家標準的，則按行業標準執行；無國家和行業標準的，包裝物應當足以保護產品在運輸及存儲過程中不受損害。

2、本合同產品包裝物回收按下列第（_ ___）項執行：

（1）不回收；

（2）需要回收，回收費用 承擔，回收方式：___ 第四條 合理損耗標準及計算方法按國家標準。

第五條 交（提）貨方式、地點

1、收貨人：_ _。

2、交貨方法，按下列第（__1___）項執行： （1）出賣人送貨； （2）出賣人代辦運輸； （3）買受人自提。

3、交貨地點：

第六條 運輸方式及到達站（港）和費用承擔

1、運輸方式：__ ____________________。

2、到達站 （港）為： _ ____。

3、_ _負責辦理運輸手續，運輸費用由__ _______承擔。產品在運輸途中毀損、滅失的風險由__ _______承擔。

第七條 驗收標準、方法、地點及期限

1、驗收標準：____按國標技術或行業標準，。

2、驗收期限：___買受人根據質量標準進行檢驗。買受人在收到貨物后，有一個星期的對產品質量提出異議期限。如收到貨物十五日內買受人未對貨物質量提出任何異議，則說明買受人認可出賣人所提供的產品。超出約定期限，出賣人不提供由于產品質量問題而產生的產品更換_。

第八條 對產品提出異議的時間和辦法

1、買受人在驗收中，如發現產品不符合合同規定的，應妥為保管，并在7日內向出賣人提出書面異議。買受人在保管期內實際發生的保管費用以及非因買受人保管不善而發生的損失由出賣人承擔。

2、買受人未按規定期限提出書面異議的，視為所交產品符合合同規定。3、出賣人在接到買受人書面異議后，應在7日內負責處理，否則，即視為默認買受人提出的異議和處理意見。

第九條 結算方式

產品的貨款、運雜費和其他費用的結算方式為： __ 。

第十條 出賣人的違約責任

1、出賣人不能交貨的，應按不能交貨部分貨款的5%向買受人支付違約金。

2、出賣人逾期交貨的，按逾期交貨部分貸款的每日萬分之五，向買受人支付逾期交貨的違約金，并對買受人因此造成的損失承擔賠償責任。出賣人逾期7日仍未交貨的，買受人有權解除本合同，出賣人按不能交貨向買受人支付違約金。

3、出賣人所交產品不符合合同約定，由出賣人負責包換或包修，并承擔修理、調換而支付的實際費用和逾期交貨的違約金。出賣人不能修理或者不能調換的，出賣人按不能交貨向買受人支付違約金。

第十一條 買受人的違約責任

1、買受人中途退貨的，應按退貨部分貨款的5%向出賣人支付違約金。 2、買受人逾期付款的，應按欠款的每日萬分之五向出賣人支付逾期付款的違約金。

3、買受人自提產品的，如果買受人未按期提貨的，應按逾期提貨部分貨款的每日萬分之五，向出賣人支付逾期提貨的違約金，并承擔出賣人代為保管的費用。

4、出賣人送貨或代辦運輸的，如果買受人違反合同規定拒絕接貨的，應當承擔出賣人因此造成的損失和運輸部門的罰款。

第十二條 合同的變更本合同履行期間，任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，雙方簽訂書面變更協議。未經雙方簽署書面協議，任何一方無權變更本合同，否則，由此造成的損失，由責任方承擔。

第十三條 不可抗力

任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應及時向對方通知不能履行或不能完全履行的理由，并應在7日內提供證明，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據情況可部分或全部免予承擔違約責任。

第十四條 通知

根據本合同需要一方向另一方發出的通知，須用書面形式，可采用書信、傳真、電報、當面送交或者雙方確立的電子郵件方式傳遞。

第十五條 爭議的解決方式

因本合同發生爭議的，雙方應協商解決；協商不成的，依法向__青島鐵路運輸法院起訴。

第十六條 補充與附件

1、本合同未盡事宜，雙方另行簽訂書面補充協議。補充協議為本合同的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

2、出賣人在投標文件中所作出的質量承諾及質量保證視為本合同的附件，與合同具有同等的法律效力。

第十七條 附則

1、本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效。

2、本合同一式__4___份，雙方各執___2__份，具有同等法律效力。

出賣人（蓋章）： 買受人（蓋章）：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

年月日：

瓷磚買賣合同11

需方：

供方：

供需雙方經充分協商，本著自愿及平等互利的原則，特訂立本合同，以便共同遵守。

第二條、質量標準與施工要求：

1.供方提供的產品符合國家標準(GB/T4100);特殊要求的產品質量，應符合供方的特別規定或合同中另行規定;

2.需方應按照供方所提供的“產品合格證”(在包裝盒內)背面的使用要求進行施工。

第三條、產品包裝要求：按供方標準包裝。

第四條、驗收方法和提出異議：

1.對于品種、等級、規格、數量，需方在收到供方貨物時當場驗收并提出異議，否則視為驗收合格;

2.對于其他質量問題，需方應在鋪貼發現問題后叁天內以書面形式通知供方，否則視為驗收合格。

3.需方委托送貨方式：供方送貨至需方指定地點;

4.產品質量保證期為壹年。 送貨約定：

a、項目名稱： 奉賢生物醫藥產業化基地開發項目一期四標段工程

b、送貨地址： 廣豐路758號

c、簽收人：余紹松 陸德興 d、運費承擔方式： (請在選擇的方式后面填寫“是”，不選擇的方式后面填寫“否”;如不在以下可選 方式之列的，請在“其他”一欄注明運費承擔方式。)

第五條、貨款結算方式及期限：

本合同為貨到工地付款方式:15日內批貨批清，最后一批2個月內結算付清。

第六條、違約責任：

1. 合同依法生效后，供、需雙方如有違約行為，按合同法處理;

2. 需方逾期提貨，逾期超過45天，供方不保證貨源的原定供期，供貨期另議。

第七條、解決合同糾紛的方式：友好協商解決;如協商不成，向工程所在地人民法院起訴。

第八條、本合同一式 陸 份，供方壹份，需方伍份。

第九條、其他約定事項： 合同如需增補，則按照此合同單價。

第十條 預付款貳萬元整。

需方：供方：

年月日：

瓷磚買賣合同12

需方：

供方：

第一條、供需雙方經充分協商，本著自愿及平等互利的原則，特訂立本合同，以便共同遵守。

第二條、質量標準與施工要求：

1。供方提供的產品符合國家標準（GB/T4100）；特殊要求的產品質量，應符合供方的特別規定或合同中另行規定；

2。需方應按照供方所提供的“產品合格證”（在包裝盒內）背面的使用要求進行施工。

第三條、產品包裝要求：按供方標準包裝。

第四條、驗收方法和提出異議：

1。對于品種、等級、規格、數量，需方在收到供方貨物時當場驗收并提出異議，否則視為驗收合格；

2。對于其他質量問題，需方應在鋪貼發現問題后叁天內以書面形式通知供方，否則視為驗收合格。

3。需方委托送貨方式：供方送貨至需方指定地點；

4。產品質量保證期為壹年。 送貨約定：

a、項目名稱： 奉賢生物醫藥產業化基地開發項目一期四標段工程

b、送貨地址： 廣豐路758號

c、簽收人：余紹松 陸德興 d、運費承擔方式： （請在選擇的方式后面填寫“是”，不選擇的方式后面填寫“否”；如不在以下可選方式之列的，請在“其他”一欄注明運費承擔方式。）

第五條、貨款結算方式及期限：

本合同為貨到工地付款方式：15日內批貨批清，最后一批2個月內結算付清。

第六條、違約責任：

1。 合同依法生效后，供、需雙方如有違約行為，按合同法處理；

2。 需方逾期提貨，逾期超過45天，供方不保證貨源的原定供期，供貨期另議。

第七條、解決合同糾紛的方式：友好協商解決；如協商不成，向工程所在地人民法院起訴。

第八條、本合同一式 陸 份，供方壹份，需方伍份。

第九條、其他約定事項： 合同如需增補，則按照此合同單價。

第十條 預付款貳萬元整。

需方：

供方：

年月日：

瓷磚買賣合同13

需方：___________（以下簡稱甲方）

供方：___________（以下簡稱乙方）

經甲乙雙方友好平等協商，依照《中華人民共和國合同法》等有關規定，遵循平等、自愿公平和誠實守信的原則，簽訂本合同：

一、質量標準：

按照HJ/T297—20_____陶瓷磚標準執行；乙方提供瓷磚樣品，甲乙雙方簽章確認封存后為準，瓷磚到場時，乙方提供檢測報告及合格證，甲方依據樣品的質量、顏色進行驗收。

二、產品名稱：

規格，貨號，單位，數量，單價，總價等如表所列：合同所簽收數量為大約數量，根據甲方實際提貨量，按實結算。

三、交貨方式及期限：

1、貨送到甲方工地指定位置，裝車費、運輸費、卸車費等相關費用由乙方承擔。

2、雙方合同簽訂生效后，甲方根據工程進度分期分批提貨，乙方根據甲方要貨數量，保證在______年____月_____日前全部送到甲方工地。

四、結算方式：

1、合同簽訂完甲方須向乙方支付工程款的30%作為供貨定金；

2、貨到工地經甲方驗收合格后，甲方在3個工作日內付清貨款。

五、違約責任：

1、如乙方不能按照甲方要求的交貨日期按時交貨，每延誤一天交貨，則按延期交貨部分價款每天5向甲方支付的違約金賠償施工單位的誤工費用。

2、如甲方不能按照合同約定的付款日期按時付款，沒延誤一天付款，則按延期付款金額每天5向乙方支付的違約金。

六、爭議解決：

如本合同在履行過程中發生爭議，由甲乙雙方友好協商解決，協商不成，可向甲方所在地人民法院起訴。

七、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，本合同一式貳份，甲乙雙方各執一份，均具有同等的法律效力。

甲方（蓋章）：_____________

乙方（蓋章）：_____________

______年____月_____日

______年____月_____日

瓷磚買賣合同14

需方：_________

供方：_________

第一條、供需雙方經充分協商，本著自愿及平等互利的原則，特訂立本合同，以便共同遵守。

第二條、質量標準與施工要求：

1.供方提供的產品符合國家標準(GB/T4100);特殊要求的產品質量，應符合供方的特別規定或合同中另行規定;

2.需方應按照供方所提供的“產品合格證”(在包裝盒內)背面的使用要求進行施工。

第三條、產品包裝要求：按供方標準包裝。

第四條、驗收方法和提出異議：

1.對于品種、等級、規格、數量，需方在收到供方貨物時當場驗收并提出異議，否則視為驗收合格;

2.對于其他質量問題，需方應在鋪貼發現問題后叁天內以書面形式通知供方，否則視為驗收合格。

3.需方委托送貨方式：供方送貨至需方指定地點;

4.產品質量保證期為壹年。送貨約定：

a、項目名稱：_________

b、送貨地址：_________

c、簽收人：_________

d、運費承擔方式：_________(請在選擇的方式后面填寫“是”，不選擇的方式后面填寫“否”;如不在以下可選方式之列的，請在“其他”一欄注明運費承擔方式。)

第五條、貨款結算方式及期限：

本合同為貨到工地付款方式：_________日內批貨批清，最后一批2個月內結算付清。

第六條、違約責任：

1.合同依法生效后，供、需雙方如有違約行為，按合同法處理;

2.需方逾期提貨，逾期超過45天，供方不保證貨源的原定供期，供貨期另議。

第七條、解決合同糾紛的方式：友好協商解決;如協商不成，向工程所在地人民法院起訴。

第八條、本合同一式_________份，供方_________份，需方_________份。

第九條、其他約定事項：_________合同如需增補，則按照此合同單價。

第十條預付款__________________元整。

需方：_________

供方：_________

_____-年____月____日

瓷磚買賣合同15

出賣人（甲方）：____________

買受人（乙方）：____________

第一條簽訂地點：____________

簽訂時間：____________

第二條質量標準：按照國家標準執行（標準：____________）。

第三條出賣人對質量負責的條件及期限，質保期2年。

第四條包裝標準，按規定包裝。

第五條隨機的必備品、配件、工具數量及供應辦法：____________。

第六條合理損耗標準及計算方法：____________。

第七條標的物所有權自交付時起轉移，但買受人未履行支付價款義務的，標的物屬于出賣人所有。

第八條交（提）貨方式、地點：____________，一次交清，至買受人貴州大方縣小屯煤礦施工現場。運輸方式及到達站和費用負擔：汽運，甲方負責運至施工現場，現場卸貨由乙方負責。

第九條檢驗標準、方法、地點及期限：按本合同第二條標準，雙方在買受人貴州大方縣小屯煤礦施工現場驗收。

第十條結算方式、時間及地點：合同簽訂后乙方支付甲方5000元作為定金，待貨物到場后轉作貨款支付給甲方。根據實際貨物到場數量驗收合格后乙方支付甲方全部貨款。

第十一條材料退換

1、根據乙方工程現場施工要求，本次采購數量只是暫估。所購材料根據乙方使用情況可多退少補，退貨金額按采購價格計算。

2、驗收時出現的破損等不符合乙方使用要求的貨物，甲方應在乙方規定的時間內進行調換，否則造成的一切后果由甲方承擔。

3、乙方在驗收中，如果發現產品的品種、型號、規格、花色和質量不合規定，應妥為保管，在三天內向甲方提出異議（書面或手機短信通知），乙方有權拒付不符合合同規定部分的貨款。

4、甲方在接到乙方異議后，（另有規定或當事人另行商定期限者除外）負責處理，否則，即視為默認乙方提出的異議和處理意見。

第十二條擔保方式（也可另立擔保合同）：____________。

第十三條本合同解除的條件：雙方協商解除。

第十四條違約責任：違約方支付對方合同價款10%的違約金。

第十五條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發生爭議，由當事人雙方協商解決；協商不成的，依法向合同履約地人民法院起訴。

第十七條本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

第十八條其它約定事項：________

甲方：____________乙方：____________

____________年____________月____________日

第五篇：瓷磚工作計劃

瓷磚工作計劃

瓷磚工作計劃1

一、財務目標

財務目標：公司某年計劃實現銷量1700萬元。有效銷售網點：36個。

二、銷售部薪酬管理

說明：在某年薪酬計劃基礎上，增加大區總監一職（預計某年4—6月挑選一名實力派擔任），為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區域經理提成點數控制在3%之內（含3%），具體如下：

1、總經理

（1）年薪30萬，構成包括：

1、基本工資為15000元/月（11月×15000元/月=16。5萬）；

（2）績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提（11個月×0。5%×實際銷售）；

（3）根據實際情況，乙方可享受交通補貼1000元/月、電話補貼最高上限為1000元/月（電話費以套餐形式發放）、招待費最高上限3000元/月（招待費以發票形式實報實銷）。

（4）大區總監（副總級）――暫未招，擬某年4—6月挑選一名實力派擔任。

年薪15萬，構成包括：

1、基本工資為7000元/月（11月×7000元/月=7。7萬）；

（5）績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提（11個月×0。3%×實際銷售）；

（6）根據實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為 500元/月（電話費以套餐形式發放）、招待費最高上限1500元/月（招待費以發票形式實報實銷）。

2、大區經理/區域經理

年薪12萬，構成包括：

1、基本工資為3000元/月（11月×3000元/月=3。3萬）；

（1）績效考核獎金每月按實際銷售百分之三點五計提（11個月×3。5%×實際銷售）；

（2）根據實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為400元/月（電話費以套餐形式發放）、招待費最高上限600元/月（招待費以發票形式報銷）。

3、跟單按原有標準執行

機密出差標準：總經理/大區總監實報實銷，大區經理和區域經理按每天220元/元包干，機票和長途車費另報。

三、某年市場政策

說明：渠道政策的'核心不是成本而是激勵和引導客戶完成銷量。在某年市場基礎上，實現“店長責任制”，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售”；一二級市場“連品牌、連店長、連店面”，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點不變的情況下給店長發工資（以點數的形式發放到店長基金，激勵銷售，責任到人）。

瓷磚工作計劃2

一，本方案的制訂服務于依諾全北京銷售網絡的五一促銷活動，用于對活動開展和執行的指導、修正和監督。

二，背景分析和活動目的

1，建材行業的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務的有力保證。

2，五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降價，難免會讓消費者產生視覺疲勞，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好的合適的促銷點子。

3，很大一部分待裝修的業主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪觀望的態度，所以這一時間點的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。

4，定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數量不斷增加，渠道建設也逐步完善，同時，面對出現的庫存不良現象，通過促銷進一步優化庫存，調整產品線，帶動一部分滯銷品的銷售，并進一步促進品牌宣傳和產品定位。

三、本次活動分兩條主線進行

1.全北京市范圍內的促銷活動，包括各經銷網點和自營店，時間為（4.24-5.3）。

2.閩龍總店五一三天銷售沖擊（5.1-5.3）。

四、參與人員：全體依諾公司員工

1.促銷管理小組人員構成

總顧問：

總指導：

廣告物料：

臨促及其他物料：

市場安排：

其他臨時事項：

五、活動內容：主線一

1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場

小標：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場

說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費者的眼球關注度。②房子，一個溫馨的家，一個愛的港灣，買房子是第二次結婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進行中。④鉅惠主場，告訴消費者，也以消費者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實惠專場。

2.活動細則

五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀

①激享五一，依諾全場全系列產品5.3折。

②五款超低收藏價產品，一款零利潤產品，破水價放量讓利。

③榮耀新品大惠購（推出3款新品低價，如墻磚最低51元/㎡

④大地磚淘寶專區，4款大地磚淘寶促銷價

⑤完整家居歡樂頌，全套優惠搬回家，2款套餐大樂購5100元

（一套玻化大地磚+廚房+衛生間/一套仿古大地磚+廚房+衛生間）（退補貨環節）

或凡購買依諾大地磚+廚房+衛生間客戶即可在成交價基礎上再打9.8折（共計13款特價品）

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣的陶瓷才是好公司呢？

翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設計，任何一個客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美好時光”，對于一個企業來說，這僅僅是一種定義，更是一種責任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在網站，家居論壇，小區論壇發布促銷圖片進行前期預熱。

注：（可以圖片和貼子結合，但盡量淡化折扣信息）重點是如何把主題直接傳送給客戶和準受眾.

七、前期準備

1.人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。

2.物料準備的及時性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續，網絡發貼跟蹤報道（注意淡化價格及折扣信息）

時間按排：15日-18日廣告物料確定

18日-20日物料制作

20日-23日物料發放（市場部提前安排行程，切勿重復走動）

24日——市場檢查

八、店面氣氛布置：

1.樣板間小牌子（活動信息及品牌宣傳）

吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內KT板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，活動信息）樣板間，不干膠貼，特價簽。

2.大地磚區用KT板做一個淘寶專區，增加消費者對大地磚斜板區的關注度，同量用塑料花片扮一下。

3.部分優質店面5.1派臨促分發傳單，舉KT牌。

4.部分優質店面門頭裝飾。

主線2

1.閩龍總店五一三天樂，限量精品搶！搶！搶！活動內容同主線1，另增補一項，限量精品搶！搶！搶！推出了3款超低價產品限量510㎡，即時搶購，并在店門口豎立搶購數量更新牌，隨時更新剩余，數量信息，可以有效吸引人群進店考察。

注：操作當中注意結合客戶心理理新平米數信息，以吸引客戶。

2.店內氣氛布置：

a.外墻窗戶廣告

b.門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲x架（活動信息）

c.吧臺右側空墻大KT板（活動內容210*250）

d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌

e.搶購主板，過道上條幅

f.臨促，拱門，賬蓬，地毯（五一三天）

g.臨促舉KT板，（全城熱戀，實惠主場，依諾磁磚，你的鉅惠主場，限量精品，搶！搶！搶！）

h.臨促人數：衛浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，

東鵬入口2名，共計7名，禮儀4名。

九、費用預算

略

方案二：瓷磚促銷活動策劃方案

一、活動背景

進入21世紀以來，春節購物送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買產品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導致商家很難滿足消費者，所以促銷應盡可能地展示自己，融合消費者的需求。

春節從建材推出從“打折、返現金”等花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“XX新品推出”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。

此次春節促銷對于建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當中選擇奧米茄。

二、活動目的

針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統節日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

三、活動策略

1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況為推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等基礎保持一致性和統一性；

1）媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的頻率為活動開始同步進行直到活動結束為止，目的在于引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

2）銷售生動化。對建材市場賣場POP布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節促

銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。

3）人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達的市場內外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。對于沒有設促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。 2、終端策略

1）認真做好終端客戶的陳列工作

陳列包括市場內所有的陳列點，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意種類的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

A.一致性原則，在同一店面上表達的`都必須是奧米茄瓷磚春節促銷活動的信息，不應該含有其他產品或者過時信息等。

B.重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現本次促銷活動的主要主題重點。

2）簡潔明快的賣場信息

在賣場內直接展現促銷信息的POP中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。 海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。

3）專賣店專業導購推薦

嚴格篩選促銷人員

要招聘開朗的善于交談形象好氣質佳的消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動的促銷內容以及奧米茄瓷磚。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責者的控制之外，在培訓促銷人員時必須強調要自律。

四、活動主題

1活動主題：

奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯

基于市場調查，活動又在春節之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意；

2主題闡述：

作為春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。

五、活動內容及規則

活動內容：

▽購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節團圓飯一桌大獎。

活動規則：

1、活動期限：20xx年1月—20xx年2月；

2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。

3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限帶10人；

活動對象：目標消費者

活動促銷品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

活動時間：20xx年1月－20xx年2月6日

活動地點：只限廣西地區

六、活動實施

本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統一規范。

1、線上傳播

（1）產品宣傳口號：

針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質優勢：

（2）廣告訴求點：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，享受品

質生活；

（3）平面廣告

風格：突出奧米茄瓷磚的品質；

簡潔——一個核心訴求

形式：南國早報、廣西日報及海報

規格：報紙采用半版平面文案

標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯

2、線下傳播

采用賣場、專賣店海報宣傳

3、媒體安排

（1）報紙平面廣告

選擇南國早報、廣西日報

時間：20xx年1月—20xx年2月6日

（2）電臺廣告

時間：(15秒)20xx年1月

到2月在廣西電臺930私家車頻道

七、活動執行關鍵點

南寧各區域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳；

訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴；

享受贈品的客戶資料登記，建立數據庫（以便今后活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動）；

此次活動為春節促銷活動讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊；因時間緊迫設計、印刷應盡早進行；

八、活動后期

因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節期間發送短信祝目標消費者新春愉快，并且在今后給消費者發送短信我們相關的促銷活動信息。

方案三：瓷磚促銷活動策劃方案

一、活動主題

盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻廬州

二、活動思路

國慶黃金周來臨之際力爭打造一場完美的建材盛會。本次結合國慶黃金周的人氣、品牌的優勢、家裝的聯合、小區的聯合，聚集人氣提高銷售業績。各店認真布置店堂，增加節日氣氛。

三、促銷目的：簡單、直接的力道，提升銷售業績，為全年目標的完成沖刺。

四、活動時間:9月29日-10月5日

五、活動細則

【百萬讓利】

全場6.5折

注：促銷品除外

【鉅獻豪禮】

筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機等——敬侯尊駕

購馬可波羅瓷磚滿3000元送XXX牌折疊自行車一輛（價值300元）

購馬可波羅瓷磚滿5000元送XXX牌微波爐一臺（價值500元）

購馬可波羅瓷磚滿8000元送XXX一臺（價值800元）

瓷磚工作計劃3

一、財務目標

財務目標：公司xx年計劃實現銷量1700萬元。有效銷售網點：36個。

二、銷售部薪酬管理

說明：在xx年薪酬計劃基礎上，增加大區總監一職（預計xx年4-6月挑選一名實力派擔任），為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區域經理提成點數控制在3%之內（含3%），具體如下：

1、總經理

（1）年薪30萬，構成包括：1、基本工資為15000元/月（11月×15000元/月=16.5萬）；

（2）績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提（11個月×0.5%×實際銷售）；

（3）根據實際情況，乙方可享受交通補貼1000元/月、電話補貼最高上限為1000元/月（電話費以套餐形式發放）、招待費最高上限3000元/月（招待費以發票形式實報實銷）。

（4）大區總監（副總級）——暫未招，擬xx年4-6月挑選一名實力派擔任。

年薪15萬，構成包括：1、基本工資為7000元/月（11月×7000元/月=7.7萬）；

（5）績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提（11個月×0.3%×實際銷售）；

（6）根據實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為 500元/月（電話費以套餐形式發放）、招待費最高上限1500元/月（招待費以發票形式實報實銷）。

2、大區經理/區域經理

年薪12萬，構成包括：1、基本工資為3000元/月（11月×3000元/月=3.3萬）；

（1）績效考核獎金每月按實際銷售百分之三點五計提（11個月×3.5%×實際銷售）；

（2）根據實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為400元/月（電話費以套餐形式發放）、招待費最高上限600元/月（招待費以發票形式報銷）。

3、跟單按原有標準執行

機密出差標準：總經理/大區總監實報實銷，大區經理和區域經理按每天220元/元包干，機票和長途車費另報。

三、xx年市場政策

說明：渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導客戶完成銷量。在xx年市場基礎上，實現“店長責任制”，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售”；一二級市場“連品牌、連店長、連店面”，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點不變的.情況下給店長發工資（以點數的形式發放到店長基金，激勵銷售，責任到人）。

瓷磚工作計劃4

一.客戶來源

1.大連市xx年重點、目標交房樓盤(附表)

備注：買的起建材品牌的客戶，已經交房和xx年交房的戶數預計有6000套，只要抓住1000套這樣的業主，每戶只要成交5000元，我們的任務就可以圓滿完成;紅色代表已知的重點樓盤;

2.重點和目標樓盤小區推廣活動意向性客戶：充分利用跟家裝公司密切的程度，共同在重點樓盤做優惠活動，并相互支持;利用家裝公司做好的戶型圖，分別作高、中、低三個檔次瓷磚和衛浴空間效果圖，每個檔次各做兩種方案;視具體情況決定投入大小;

3.家裝渠道開發4.瓦工渠道開發5.客戶轉介紹等

二.xx年店面任務與任務分配：

1.業務部接單任務150萬+華南新店150萬+老店180萬共計：480萬

三.店面銷售權限與個人提成方案

店面統一報價折扣是6.5折;

2.店面銷售權限：

①導購員銷售權限最低為5.5折;

②店長銷售權限最低為5.0折;

③低于5.0折必須請示市場部經理;

④低于5.0折的銷售單，除有導購簽名外，必須有授權人簽名，否則罰款50元/次;所有原始銷售單據，必須要有客戶的簽名確認，否則罰款100元/次;

3.導購員提成方案：

①成交價<標價的5.5折，提成1.00%;

②成交價≥標價的55折，除了提成5.5折成交價1.00%外，還提6.5折以上銷售部分的10%;

③導購接單提成80%歸個人，其余20%部門平分;

④導購新品、滯銷品獎勵80%歸個人，剩余20%歸店長;

4.業務員提成方案與業務費方案：

①有家裝公司的銷售單：成交價<標價的5.5折，提成1.0%;成交價≥標價的5.5折，提成1.5%;

②沒有家裝公司的銷售單：成交價<標價的5.0折，提成2.0%;標價的`5.0折≤成交價<標價的5.5折，提成3.0%;成交價≥標價的6.5折，提成4.0%;

③業務補助：20xx元≤月銷售額<2萬，業務補助50元; 2萬≤月銷售額<4萬，業務補助100元; 4萬≤月銷售額<6萬，業務補助200元;月銷售額≥6萬，業務補助300元;

5.瓷磚售后提成方案：

①瓷磚月銷售額<10萬，提成0.2%;

②10萬≤瓷磚月銷售額<20萬，提成0.25%;

③20萬≤瓷磚月銷售額<30萬，提成0.35%;

④瓷磚月銷售額≥30萬，提成0.4%;

⑤售后維護泥工帶單(沒有家裝公司)，銷售提成1.5%;

6.衛浴安裝售后提成方案：

①衛浴月銷售額<10萬，提成0.15%;

②10萬≤衛浴月銷售額<20萬，提成0.2%;

③20萬≤衛浴月銷售額<30萬，提成0.2%;

④衛浴月銷售額≥30萬，提成0.3%;

⑤提成由部門人員平均分配;

四.店面銷售部門激勵

1、每周設立銷量冠軍獎和優秀員工獎各一名;

①獎金數量以及發放時間：50元現金或者禮品，每周二公司周會發放;

②評選方法：銷量冠軍獎是根據導購個人一周的總銷量來統計，誰的銷量最高誰就是這周的銷售冠軍;優秀員工獎是由部長推薦或者自薦，必須要寫出評選的具體案例與理由，包括給客戶提供優質與創新的服務、團隊協作好以及其他突出事跡，然后由店長、經理和總經理合議確定;

③評選范圍：銷量冠軍獎評選范圍是參與銷售的所有導購和業務;優秀員工獎評選范圍是參與銷售的所有導購、業務以及安裝售后人員;

④獎金發放方法：羅總頒發，獲獎人員分享經驗與心得;

⑤樹立榜樣：用KT板把相關獲獎人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來;

2.一周銷售明細列表

xx年1月第一周銷售明晰

備注：

①制作大的表格，需要100行，導購每日下班前填寫各自的銷售數據;

②導購必須認真填寫，并作為每周銷售冠軍評比依據;

五.品牌推廣與活動策劃

1、目標樓盤、重點樓盤廣告和活動：

①小區廣告預計15個，費用預計5萬;

②短信群發費用預計30萬條，費用預計1萬;

③每個小區的推廣活動(自主或聯合)預計15次，費用預計2萬;

④費用合計8萬;(領袖家居聯盟共同做我公司只需0.8萬)

2、全年店面促銷活動計劃(在第一項費用投入的基礎上)：

①大型促銷活動4次，費用12萬;

②小型促銷活動3次，費用4.5萬;

③費用合計16.5萬;(領袖家居聯盟共同做活動我公司只需10萬，五一、十一兩場活動是獨自操作)

3、形象廣告和立交橋廣告，費用5.5萬;(領袖家居聯盟共同做廣告我公司只需0.5萬)

4、單獨我公司做共計費用30萬;領袖家居聯盟一起做我公司只需11.3萬

瓷磚工作計劃5

一、財務目標

財務目標：公司xx年計劃實現銷量1700萬元。有效銷售網點：36個。

二、銷售部薪酬管理

說明：在xx年薪酬計劃基礎上，增加大區總監一職（預計xx年4-6月挑選一名實力派擔任），為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的`區域經理提成點數控制在3%之內（含3%），具體如下：

1、總經理

（1）年薪30萬，構成包括：

1、基本工資為15000元/月（11月×15000元/月=16.5萬）；

（2）績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提（11個月×0.5%×實際銷售）；

（3）根據實際情況，乙方可享受交通補貼1000元/月、電話補貼最高上限為1000元/月（電話費以套餐形式發放）、招待費最高上限3000元/月（招待費以發票形式實報實銷）。

（4）大區總監（副總級）——暫未招，擬xx年4-6月挑選一名實力派擔任。

年薪15萬，構成包括：

1、基本工資為7000元/月（11月×7000元/月=7.7萬）；

（5）績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提（11個月×0.3%×實際銷售）；

（6）根據實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為500元/月（電話費以套餐形式發放）、招待費最高上限1500元/月（招待費以發票形式實報實銷）。

2、大區經理/區域經理年薪12萬，構成包括：

1、基本工資為3000元/月（11月×3000元/月=3.3萬）；

（1）績效考核獎金每月按實際銷售百分之三點五計提（11個月×3.5%×實際銷售）；

（2）根據實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為400元/月（電話費以套餐形式發放）、招待費最高上限600元/月（招待費以發票形式報銷）。

3、跟單原有標準執行

機密出差標準：總經理/大區總監實報實銷，大區經理和區域經理按每天220元/元包干，機票和長途車費另報。

三、xx年市場政策

說明：渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導客戶完成銷量。在xx年市場基礎上，實現“店長責任制”，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售”；一二級市場“連品牌、連店長、連店面”，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點不變的情況下給店長發工資（以點數的形式發放到店長基金，激勵銷售，責任到人）。

瓷磚工作計劃6

時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，某年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結：

一、工作回顧

1、加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入瓷磚這個具有強烈竟爭的行業，對我們公司品牌某進行了深入的了解。

2、通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優勢(貨美價廉)，但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎，但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛。

3、對于做瓷磚的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作。

二、工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的`起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1、加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈。

2、對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策。

3、設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

4、自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

三、找好航標，定位人生

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。

我踏入瓷磚銷售行業是一直做“工程”的，“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持，固執與不認輸的，上天不辜有心人，慢慢的發現自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好!

瓷磚工作計劃7

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教瓷磚部門經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

一、存在的缺點

對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的.依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二、部門個人工作總結報告

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

三、下面是公司20xx年總的銷售情況

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在某市場上，瓷磚產品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進入河南市場，瓷磚產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有某個，加上沒有記錄的概括為某個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量某個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

四、市場分析

現在某市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在某區域，因為瓷磚市場首先從某開始的，所以某市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在某開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在某瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

瓷磚工作計劃8

作為一名瓷磚色彩開發技術員，我深深的感到，應以創新精神為出發點，努力完善自身的綜合技術素養，盡快形成自己的特色，以適應陶瓷行業的發展與需求，成為一名優秀的技術員。為了自己更好的工作，并在工作中得到成長，特制定以下自我發展計劃，并在計劃實施中不斷提高自己，完善自己，使自己具備技術員應有的素質。

一、現狀分析

1、優勢

（1）、從事陶瓷調色的工作已有8年之余，讓我對調色這塊已有了一定的經驗和心得，讓我在面對樣板的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。

（2）、隨著去年下半年工作的開展，我已適應了廠里的.生產模式，調板速度得以提高，在與釉線的不斷磨合后，上線成功率百分百，而且產品的質量高，當然這與釉線的積極配合是分不開的。

（3）、有好學精神，敢于接受新事物的挑戰，樂于接受新理念的沖擊。

2、不足：

因為我是一個單身年輕少女，個性較貪玩貪睡，在面對工作時，偶爾會有消極抵觸的心態，以至于有些工作不能很圓滿地完成。但隨著不斷成熟，我會認真改過自我，對工作認真負責，積極做好自己分內的事情。

二、個人發展目標

1、繼續提高自己的專業技術水準，在開發樣板是，應用科學的方法（如正交法，對比法，減半法）等提高效率，節約時間，爭取事半功倍。

2、加強與釉線，球釉的溝通，協調，使上線更順利，讓安排更合理。

3、利用現已成熟的條件，積極開動腦筋，改善工藝，為公司節約成本，減少浪費。

三、措施

1、多向富有經驗的領導同事學習，注重借鑒，內化，爭取盡快提高自身的管理和技術水平。

2、理解釉線和球釉的難處，合理安排的同時，積極幫助和參與到他們解決問題。

3、主動關心國內外關于行業發展的信息，并通過多種途徑：書刊，網絡等，吸取陶瓷工藝的新技能，新知識。

單單有一身滿腔的熱情，良好的職業道德是遠遠不夠的，自己還要多學技能，多積累經驗，總結經驗。人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。我希望以后在領導的英明管理下，積極進取，齊心協力把廠里的生產做得越來越好，有時光說是不行的，要看自己的行動。每當自己想要懶惰時，一定要提醒自己，懶惰只會給自己帶來失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者。

瓷磚工作計劃9

一、財務目標

財務目標：公司某年計劃實現銷量1700萬元。有效銷售網點：36個。

二、銷售部薪酬管理

說明：在某年薪酬計劃基礎上，增加大區總監一職(預計某年4-6月挑選一名實力派擔任)，為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區域經理提成點數控制在3%之內(含3%)，具體如下：

1、總經理

(1)年薪30萬，構成包括：

2、基本工資為15000元/月(11月×15000元/月=16.5萬);

(2)績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提(11個月×0.5%×實際銷售);

(3)根據實際情況，乙方可享受交通補貼1000元/月、電話補貼最高上限為1000元/月(電話費以套餐形式發放)、招待費最高上限3000元/月(招待費以發票形式實報實銷)。

(4)大區總監(副總級)——暫未招，擬某年4-6月挑選一名實力派擔任。

年薪15萬，構成包括：

1、基本工資為7000元/月(11月×7000元/月=7.7萬);

(5)績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提(11個月×0.3%×實際銷售);

(6)根據實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為500元/月(電話費以套餐形式發放)、招待費最高上限1500元/月(招待費以發票形式實報實銷)。

2、大區經理/區域經理

年薪12萬，構成包括：

1、基本工資為3000元/月(11月×3000元/月=3.3萬);

(1)績效考核獎金每月按實際銷售百分之三點五計提(11個月×3.5%×實際銷售);

(2)根據實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為400元/月(電話費以套餐形式發放)、招待費最高上限600元/月(招待費以發票形式報銷)。

2、跟單按原有標準執行

機密出差標準：總經理/大區總監實報實銷，大區經理和區域經理按每天220元/元包干，機票和長途車費另報。

三、某年市場政策

說明：渠道政策的'核心不是成本而是激勵和引導客戶完成銷量。在某年市場基礎上，實現“店長責任制”，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售”;一二級市場“連品牌、連店長、連店面”，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點不變的情況下給店長發工資(以點數的形式發放到店長基金，激勵銷售，責任到人)。

瓷磚工作計劃10

“XXX磁磚、XX陶瓷”首屆客戶節暨

“購瓷磚 100%返還貨款”計劃

執行方案

一、活動背景

【活動背景】

挑戰砍價會、團購會，兩大品牌更大力度讓利消費者，一次到位，促銷到底，

攔截競爭品牌，開展20xx年最大的促銷活動。

【活動目的】

1、推動XXX磁磚、XX品牌出貨和資金回籠

2、提高XXX磁磚、XX品牌在當地的知名度與美譽度;

3、為拉動銷售增長，提升品牌形象

【活動地點】XXX磁磚、XX品牌店

【活動時間】20xx年6月1至30日

【活動人員】 XXX磁磚、XX品牌店工作人員

【活動負責人】 XXX磁磚、XX品牌店經理

二、活動簡介

首屆客戶節，買瓷磚不花錢、XXX磁磚、XX陶瓷品牌廠家省下百萬廣告款，讓

利消費者，購瓷磚 100%返還貨款（3年內）

三、活動項目：

客戶節活動期間，強勢為客戶推出八項史上最優政策：

1、活動期間，凡在6月1至30日下單訂購產品的客戶，即可享受“購瓷磚，100%

返還貨款”計劃，分三年返還你所購貨款，讓你購瓷磚不花一分錢。購多少，返

還多少！名額僅有300名指標。

2、下單即送豪禮：下單按照所購金額自動成為（滿8000元為VIP級客戶、1

元為寶石級客戶、24000元為黃金級客戶、48000元為鉆石級客戶），分別贈送對

應的豪禮套餐一份（豪禮種類有柜式空調、智能冰箱、洗衣機、電飯煲、旅游套

票、高檔美酒等。）

3、下單（不限金額）即送大禮一份。

4、下單即可參與抽獎活動，100%中獎（獎品有冰箱，液晶電視，現金獎100元等）。

5、活動期間，下單金額最高的客戶，可再獲得神秘重獎一份。

6、老客戶入店均送禮物一份。（價值80元）

7、老客戶帶新客戶，送大禮一份（價值600元）

8、活動期間，憑邀請卡入店客戶均送禮物一份，絕不空手而歸。

（四）、本次“購瓷磚 100%返還貨款”計劃由廠家、品牌專賣店提供保障，保證

真實有效，客戶憑專賣店簽署的返還貨款承諾卡，享受貨款返還權益。

（五）、所下訂單不退訂，客戶可以調換產品或轉讓訂單給他人。客戶可以按照

裝修計劃隨時入貨，訂單產品1年內用完，

五、執行方案細則：（專賣店工作須知）

1、本次活動由XXX磁磚 XX陶瓷專賣店組織，由廠家全力支持，專賣店

監督執行。

2、由XXX磁磚 XX陶瓷專賣店制作的貴賓邀請卡以及宣傳統一單頁按潛

在客戶的實際情況進行派發；

3、本次活動XXX磁磚 XX陶瓷專賣店必須派工作人員（可以臨時聘請）

在活動前進行信息的收集、信息的篩選以及貴賓邀請卡的發放，XXX磁磚 XX陶

瓷專賣店必須確保進場客戶達300人以上.（每人定發卡任務）。

4、業務員的獎勵：

? 發卡獎勵，每發出一張有效的.貴賓邀請卡，需填寫真實有效的姓名、地址、

電話，獎勵5元，多發多得，上不封頂（以客戶憑卡進店簽到為準）

? 下單獎勵：根據客戶下單金額按照？%提成獎勵。

六、工作流程：

前期廣告宣傳，信息全方位大肆鋪開

派員上門派發填寫收集貴賓邀請卡

（鎖定大批目標客戶）

與物業公司、裝修公司合作，代發貴賓邀請卡對憑卡進店客戶送出禮物 極力引導客戶下單 對下單客戶送出相

應禮物、抽獎卷、送出返還貨款承諾書 整理客戶訂貨清單 安排供貨計劃執行返還貨款計劃

七、廣告投放和活動推廣

1、活動的重點是貴賓邀請卡的發放，以工作人員上門發卡推廣邀約為主（人

數要多，分片區、分縣市，XX以及周邊縣市目標小區）。

2、大型戶外LED廣告屏幕：金拇指屏、富安居屏（播出20天）

3、XX晚報2期、城市DM廣告2期（整版）；

4、活動單頁的派發：30000份宣傳單頁工作人員和沠報阿姨共同派發；

5、派出小分隊，專門對接物業公司和裝修公司，讓他們代發貴賓邀請卡，或

購買業主信息、推薦業主參與活動，物業公司和裝修公司安裝業務員標準獎勵和

提成，

6、利用公司小貨車做宣傳巡游車的使用，活動前15天開始使用巡游車在各縣市反復巡游宣傳（喇叭一定要大聲）。

7、通過短信、微信、QQ，利用商會、協會的人脈，將信息發布。

8、XX電視臺、電視互動4頻道

八、執行方案

1、執行時間安排表 另外議定

2、短息話術：

短信內容：

短信一：XXX磁磚、XX陶瓷首屆客戶節逆天大行動：凡6月1至30日期間購磚100%返還貨款，購多少，返還多少！只瘋一次，不信就約!電：XXXXXXX（70字）

3、電話邀請業主參加活動內容：

老板您好，我們是XXX磁磚 XX陶瓷的銷售經理，現幸運的邀請你參加XXX磁磚、XX陶瓷首屆客戶節，凡6月1至30日期間購買瓷磚，100%返還貨款，購多少，返還多少！活動由廠家、專賣店保障，絕對真實有效，這樣你今后裝修購買瓷磚將不用花一分錢，時間僅為6月份30天，僅有300個返還指標，名額有限，你只需要進店下單即可享受免費購瓷磚計劃，你看上午或下午什么時候方便，給你送去活動邀請卡，給你預留名額。。。

4、簡易培訓內容

進店客戶如何宣傳？

老板您好，歡迎你光臨我們XXX磁磚 XX陶瓷的專賣店，現在有個好消息告訴你，我們和廠家將在6月1至30日舉辦XXX磁磚、XX陶瓷首屆客戶節暨購磚100%返還貨款活動，凡在6月1至30日訂購XXX磁磚 XX陶瓷的客戶均可以分三年100%返還貨款給你，這個活動是廠家將省下的百萬廣告費補貼給客戶的，活動活動由廠家、專賣店保障，絕對真實有效，這樣你今后裝修購買瓷磚將不用花一分錢，時間僅為6月份30天，僅有300個返還指標，名額有限，你只需要進店下單即可享受免費購瓷磚計劃，還有各種大禮豪禮相送！

問：這次活動是哪些品牌參與的？

答：XXX磁磚、XX陶瓷品牌

問：這次活動的時間和地點？

答：活動時間6月1至30日，在XX市富安居XXX磁磚 XX陶瓷專賣店舉行。 問：這次活動有什么優惠嗎？

答：凡6月1至30日訂購XXX磁磚 XX陶瓷的客戶，均可以分三年100%返還貨款給你，買多少就返還多少，相當于購瓷磚不花一分錢，還有一批家電禮品贈送。

問：活動是真的嗎？

答：肯定是真，的這個活動是廠家將省下的百萬廣告費補貼給客戶的，活動由廠家、專賣店保障，，絕對真實有效，

問：活動期間具體是怎么下定單的啊？

瓷磚工作計劃11

隨著銷售工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧上個月，我懂得了很多：在遇見矛盾時，我學會了冷靜要從容不迫的去面對及解決;在遇到挫折的時候，我學會了鼓勵自己保持高昂的頭顱和永遠的微笑;在重復而又單調的工作背后，我懂得了思索和總結;在公司形象與信譽受到破壞的時候，我學會了如何去維護和修補;在被客戶誤解的時候，我學會如何去溝通去解決。以上是我在工作方面取得略微突破和長進的方面，但這種長進并不意味著我就能夠做好現在的銷售工作，在以后的工作中我會繼續完善自己，在成功中總結經驗和失敗中吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的方式方法;在溝通和交流過程中學會互惠互利即維護了公司的利益又拿到了定單。

現將工作總結作如下匯報：

一、工作方面

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;

3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;

4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一推再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的埋怨。工作條理不清晰，在工作中經常會出現一些失誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大打折扣;不能很好地區分工作內容的'主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉個案例：如工廠提供給客戶的瓷磚出現色差導致代理商的用戶投訴，為保證公司利益經交涉補足對方瓷磚并贈送一部分達到事件平息，并給代理商調換有色差的瓷磚。雖已彌補但這使我和客戶的溝通方面出現了空前的尷尬。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的瓷磚不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的殘次品問題是每個業務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠的產品，只會讓事情變得更加無法收場。如果說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找雙贏之法在自己的利益與客戶的利益之間取得一個平衡點，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。

在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里里沒有我只有我們。