第一篇：班主任工作的四種境界

班主任工作的四種境界

畢業(yè)六年，當(dāng)了五年班主任，感覺班主任工作既勞力有勞心，就一個字：累。雖然也做出了一些成績，可總感覺這工作不應(yīng)該這樣干。仔細回想，五年的班主任工作也沒有留下什么可值得回憶的東西。于是我就讀書，學(xué)習(xí)優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗。逐漸發(fā)現(xiàn)了一點：班主任工作是分層次的，而我屬于最低的那一層，所以才累。下面就把我所理解的班主任工作的四種境界闡述一下。（說、嚇、管、看）

第一種境界是“說“。說即說教、教育。韓愈說：“師者，所以傳道、受業(yè)、解惑也。”可見老師最主要任務(wù)是傳授學(xué)生道理，讓學(xué)生懂得如何做。看當(dāng)代名師、模范班主任無一不是優(yōu)秀的“傳道者”。你犯了錯誤，對你進行教育，讓你服服帖帖、無話可說；特別是你還沒犯錯誤，他已經(jīng)預(yù)見到你將要犯錯誤而提前對你進行教育，化錯誤于無形，消滅于萌芽。（班主任

www.tmdps.cn）例如全國優(yōu)秀教師魏書生，從他的報告中就能聽出這一點。當(dāng)然，這要求班主任有淵博的知識，很強的語言表達能力，高超的論辯藝術(shù)，還要懂心理學(xué)。話一出口就進入學(xué)生心里，扎下根來再也不能拔除。

第二種境界是“嚇”。當(dāng)單純的說教不能完全奏效時，我們就需要采取一些方法。讓學(xué)生害怕不敢去做不該做的事就是一種好方法，這就需要班主任動腦筋思考，學(xué)生到底怕什么，抓住他們的軟肋。當(dāng)然，不同的學(xué)生所怕的東西也不一樣，這就需要班主任具體學(xué)生具體分析。要對學(xué)生了如指掌，對癥下藥，學(xué)生越怕什么，就越用什么嚇唬他。倒不見得真做，只要起到監(jiān)督管理作用就行了，要讓學(xué)生不敢越雷池半步。

第三種境界是“管”。說也不聽，嚇也不行，就只有下手硬管了。到了這一境界，班主任的地位優(yōu)勢、身體優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來。硬管就免不了批評學(xué)生，有時還會罵學(xué)生甚至有過激行為。如果你職位高、年齡大，學(xué)生不敢說話、不敢還嘴；如果你身體強壯、人高馬大，學(xué)生或許敢怒而不敢言。而如果你不具有身份優(yōu)勢又不具備身體優(yōu)勢的話你就危險了。如果掌握不好分寸可能會發(fā)生嚴重的后果。

第四種境界是“看”。既不能說會道，又不會抓學(xué)生“小辮子”，還不具有地位和身體優(yōu)勢的班主任就剩了最后一招“嚴防死守，勤看勤查“。我基本屬于第四種境界，因此我的工作讓我很累。每天早晨起得比學(xué)生早，要到操場去給學(xué)生做榜樣；自習(xí)時要到班里去坐鎮(zhèn)，以免班干部不能鎮(zhèn)壓；中午要到班里維持秩序，以免精力旺盛的同學(xué)打擾其他同學(xué)休息；課間要到班內(nèi)看著，不允許學(xué)生大聲喧嘩。我要每時每刻出現(xiàn)在班內(nèi)，每時每刻出現(xiàn)在學(xué)生們面前。可我很累，我也想做“甩手班主任”。可是我不行，我沒有這個能力，但我會做的更好的。

第二篇：班主任管理班級的四種境界-班級管理

班主任管理班級的四種境界

班主任所做的班級工作中，班級管理是最重要的。不同的班主任有不同的管理方法和策略，但班主任的班級管理大致可分四種類型：

班主任治班型

這種類型在許多學(xué)校屬于主流，班主任跟的緊、管得嚴、抓得細，幾乎就是二十四小時跟蹤服務(wù)。班級特點表現(xiàn)為一抓就好，一管就優(yōu)，班主任在與不在簡直就是兩個絕然不同的天地。

班主任前前后后地跟著、跑著，雖然很累，但班級管理效果在現(xiàn)行的評價體系下，一般不會太差，即使治班效果不理想，班主任也能因為其辛勤的勞作而博得人文的原諒。

這種管理往往會培養(yǎng)出這樣的學(xué)生。學(xué)生普遍行事小心翼翼，課桌怎樣擺放、何處張貼課程表、窗戶該不該關(guān)，自習(xí)課做什么等諸如此類的事情，學(xué)生均需要班主任的一聲令下，才敢有所行動。學(xué)生普遍的沒有班級主人翁意識，因為在他們看來，這個班只屬于班主任一人。而且這種意識還將滲透到學(xué)生生活的各個領(lǐng)域。習(xí)慣了聽從，習(xí)慣了被管，學(xué)生的自主意識幾乎是無從談起，順民大都從此誕生。

班干部治班型

這類班主任非常善于培養(yǎng)自己的助手，調(diào)動學(xué)生管學(xué)生，班主任只是宏觀調(diào)控，在高處密切注視班級動態(tài)，雖不需要時刻跟著，他總是緊張的看著。如果幸運，班上有幾位“天生的政治家”那么班主任就能得心應(yīng)手、如魚得水了。

班干部治班常常會使學(xué)生自覺或不自覺的進行分派，總有一些不服班干部的人所形成的“在野黨”，會因為找不到“中央”而自立“中央”，一躍成為“革命黨”，成為“造反派”。班干部治班，需要班主任真正的把決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)下放，班干部如果只是班主任的代言人，那么情形又回到了班主任治班型，或者班干部不得力，班主任也得不由自主的越位而又回到班主任治班的老路子上。

班公約治班型

班級管理不再是人管人，而是采用班級成員共同制定的“班公約”來導(dǎo)引言行，由人為管理走向法制管理。

難的是有兩個方面，一是班公約的制定，需要呈現(xiàn)出學(xué)生自愿，廣泛細致，合理可操作，動態(tài)調(diào)整等特征；二是執(zhí)行監(jiān)控，“法”總是相對的完整，“法”總是相對的公平。如果執(zhí)法不公、不嚴，則法一定會流于形式。

班主任的職責(zé)更多的像是立法委員，依據(jù)自己對班級的觀察與思考不斷的引領(lǐng)學(xué)生制定相應(yīng)的“法”；同時班主任又像是一位法官，依據(jù)班公約對學(xué)生進行依法表優(yōu)、依法罰劣。只要“班公約”受大多數(shù)學(xué)生認可，只要執(zhí)法得力，班公約治班無論是在治標(biāo)還是在治本上，都有可取之處。在校遵紀守約的學(xué)生也必將會是遵紀守法的好公民。

心之約治班型

這類班級管理顯得很是“虛空”，因為它沒有顯性的管理抓手，一切的是看不見、摸不著的心靈。

這種類型的班級管理既沒有外在的他人來管理，也沒有物化的班規(guī)來約束，而是一種完全自覺的自己管自己。越是沒有規(guī)矩設(shè)定，就越是意味著最嚴肅的規(guī)矩。有人管著你，你做到了不算本事，沒人管著而能做到、做好，這才是真正的自覺。沒有紅綠燈的擺設(shè)，我仍然遵守紅綠燈的精神，這才是教育要追求的“自我管理”，這才是我們要追求的教育的最高境界——自我教育。

在班級中人人都是班長，人人都是班主任，人人都是自己的主人。喚醒心靈自覺，培育高尚人格，陶冶高雅情操以及適當(dāng)行為糾偏成為班主任的主要工作。

當(dāng)然，這四種類型不是絕對的分類，在實際的班主任管理工作中，我們常常會綜合使用，交互運用。但是，無論怎樣治班，班主任治班方式一定會影響學(xué)生人格的形成，行為只是內(nèi)在品質(zhì)的外在顯現(xiàn)。

班主任的一言一行、一舉一動都可能會給學(xué)生帶來終生的影響。從這點看，班主任工作絕對不是什么“流動紅旗”、“文明班級”就可以衡量的。學(xué)生心中自然有一桿秤，能夠秤出班主任的輕重。

第三篇：人生的四種境界

人生的四種境界：

第一種境界就是為自己而戰(zhàn)，第二種境界是為他人而戰(zhàn)，第三種境界是為國家為民族而戰(zhàn)，第四種境界是為全人類而戰(zhàn)，第五種境界是為自然而戰(zhàn)。應(yīng)該還有更高層次的人生境界，但是可以達到第五種境界的人地球上好像從來就沒有過，因此再談更高級的人生境界顯然就沒有什么意義。

人生來就是要戰(zhàn)斗，為在這個藍色的星球上生存而戰(zhàn)斗，而人首先得為自己而戰(zhàn)，自己能生存，然后才能讓別人生存。因此人生的境界是一層一層往上的，人只有經(jīng)過低一級的境界才能向高一級的境界前進。在生命過程中的大多數(shù)人都掙扎在人生的第一和第二種境界中，有一部分人到達了第三種境界，而只這一部分人中只有一小部分達到人生的第四種境界，達到這個境界已經(jīng)很難了，只有象古代東方和西方的圣人才達到過這樣的高度。像中國的孔子，將原本屬于貴族的教育平民化了，他就是為了人類而戰(zhàn)，在他那里，沒有國界之分，沒有貧窮貴賤之分，普天之下，只要你愿意都可以接受教育。再往下，為自然而戰(zhàn)，也許現(xiàn)在的人們只會認為這樣的人是瘋子，但歷史會證明這樣的人是人類歷史上，不，應(yīng)該是自然史上最崇高的生物。

我引發(fā)了一個思考，就是學(xué)生究竟是應(yīng)該在壓力下學(xué)習(xí)還是在非壓力下學(xué)習(xí)？中國的應(yīng)試教育就是最典型的在壓力下學(xué)習(xí)的模式，結(jié)果是學(xué)生的知識根基比較扎實，功底與同樣年齡的西方學(xué)生相比的確比較好，但是這樣的好處也是有代價的。中國學(xué)生在被動灌輸知識的同時，他們的興趣沒有建立起來，因此也就談不上什么創(chuàng)造力。而非壓力下學(xué)習(xí)主要是培養(yǎng)學(xué)生的興趣，給學(xué)生提供開放性學(xué)習(xí)的環(huán)境，不是以傳授知識為主，而主要是培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力。

非壓力下學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)本來是一件苦差事，卻變成了一件令人可以獲得成功感，使身心愉悅的事情；而壓力下學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)本應(yīng)該是一件快樂的事情卻變成了一件為了應(yīng)付學(xué)習(xí)任務(wù)而疲憊的事情。兩者的效果不言而喻。

第四篇：優(yōu)秀小學(xué)生的四種境界

優(yōu)秀小學(xué)生的四種境界

一、生活自理

自理能力是人在成長過程中慢慢培養(yǎng)起來的，自理能力是人在發(fā)展過程中必須具備的一種能力。人到了一定的年齡階段就要學(xué)會獨立，開始獨立的生活，獨立的學(xué)習(xí)，而獨立的前提就是要學(xué)會自理，學(xué)會自己照顧自己。自理能力的培養(yǎng)是從娃娃抓起的，對于住宿生來說，學(xué)校為學(xué)生自理能力的培養(yǎng)創(chuàng)造了得天獨厚的環(huán)境和條件。住宿生勇敢的掙脫了爸爸媽媽溫暖的懷抱，邁出了開始了照顧自己的第一步。對于一年級的住宿生來說，挑戰(zhàn)還是蠻大的。六七歲的小朋友在家基本上是衣來伸手飯來張口，但是在學(xué)校穿衣吃飯全都是自己來完成的，剛開始可能很不適應(yīng)這樣的生活，他們做的很慢，也很不到位，學(xué)校發(fā)現(xiàn)這種情況后，就組織低年級的老師們編寫了學(xué)校的自理課程教材，教材的內(nèi)容涉及到學(xué)生的方方面面，從吃飯到穿衣、從洗漱到整理內(nèi)務(wù)，凡是和學(xué)生的生活自理有關(guān)的內(nèi)容全都編入教材，通過自理課的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，他們照顧自己的能力開始慢慢提高，在學(xué)校和老師的幫助下，他們學(xué)會了洗臉、刷牙、洗腳、洗衣服……隨著年齡的增長，他們的自理能力也在不斷的提高，畢業(yè)后，學(xué)生都能成為一個能夠自己照顧好自己的人。

二、行為自律

小學(xué)生生性活潑好動，無拘無束，但是在學(xué)校，要懂得遵守學(xué)校紀律，和他人友好相處。學(xué)校在管理學(xué)生的個人行為上花了很多的時間研究怎樣讓學(xué)生的行為成為自覺，說到底就是培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。德育處設(shè)立了各種督查崗位來監(jiān)督學(xué)生的路隊、就餐、就寢、三操等方面的紀律，學(xué)生還倡導(dǎo)“人人都是學(xué)校管理者”、“人人都是班主任”的理念，每一位老師都有權(quán)利管理班級和學(xué)生，每一位老師都有責(zé)任教育每一位學(xué)生。學(xué)生在學(xué)校時時處處都會被提醒應(yīng)該怎樣走路，應(yīng)該怎樣說話，應(yīng)該怎樣睡覺……長此以往，學(xué)生的習(xí)慣就內(nèi)化為個人的自覺的行為。

小學(xué)生良好的行為習(xí)慣除了需要監(jiān)督提醒外，老師的榜樣示范、言傳身教的影響也是不可忽略的。有時候老師對學(xué)生潛移默化的影響所產(chǎn)生的教育效果比監(jiān)督提醒的效果還要好，這就是“潤物細無聲”的道理。孔子曰：“己所不欲勿施于人”，要求學(xué)生做到的，老師必須先做到，小學(xué)生有很強的“向師性”，老師的一言一行都會給學(xué)生留下深刻的印象，在學(xué)生面前我們時時刻刻也都在接受學(xué)生的監(jiān)督，所以我們也要嚴格要求自己的行為，用自身的力量影響學(xué)生，教育學(xué)生，給學(xué)生一個很好的示范。

三、學(xué)習(xí)自主

自主學(xué)習(xí)是一個較高層次的目標(biāo)，也比較難實現(xiàn)，學(xué)校一直圍繞“自主教育”這個大主題，一直不斷地研究學(xué)生、鉆研課堂。小學(xué)生愛玩，有時候也會把玩的心理帶到課堂中、作業(yè)里。小學(xué)生對待自己的學(xué)習(xí)經(jīng)常是沒有目標(biāo)和規(guī)劃的，他們認為學(xué)習(xí)就是完成老師布置的作業(yè)，久而久之形成了盡快寫完作業(yè)，寫完作業(yè)之后好去玩的心理。（班主任

www.tmdps.cn）老師在批作業(yè)的時候經(jīng)常發(fā)出這樣的感嘆：學(xué)生太浮躁了，學(xué)生根本就沒腦子，更有甚者結(jié)果都是編造出來的……于是通過上述分析，出現(xiàn)的這樣的情況也在意料之中了。學(xué)校針對現(xiàn)實情況提出了“10+30”的課堂教學(xué)模式，既老師講10分鐘，學(xué)生練習(xí)30分鐘。原來老師上課生怕學(xué)生聽不懂、學(xué)不會就不停的講，有的下課鈴聲打響了，老師還在那里激情四射、唾沫橫飛的講個不停，老師倒是非常理解您的這種敬業(yè)精神，可是學(xué)生還要盼著用課間的10分鐘活動活動筋骨，調(diào)整調(diào)整心情，上上廁所，收拾書本，學(xué)生能理解您的這份苦心嗎？這種“精講精練”的教學(xué)模式我覺得特別適合我們當(dāng)前的教學(xué)形式，通過老師精細的講解，有層次梯度的練習(xí)，提升課堂的效率，提高學(xué)生成績。這里所指的“自主學(xué)習(xí)”并不是完全脫離了教師、家長學(xué)生獨立完成學(xué)習(xí)任務(wù)的過程，而是在學(xué)生學(xué)習(xí)的過程中，不斷培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，增強學(xué)生對知識的求知欲，養(yǎng)成良好的聽課、作業(yè)的習(xí)慣，會合理安排自己的學(xué)習(xí)時間、正確的認識和評價自己的學(xué)習(xí)成果等。

四、精神自強

“男兒當(dāng)自強”，這句話只說對了一半，不分男女，凡是有理想、有抱負的人都有自強不息、艱苦奮斗的精神境界。我們?nèi)A夏子孫從來都缺少精神自強、奮斗不息的優(yōu)秀品質(zhì)。作為中國人我們非常驕傲和自豪，因為我們有一個強大的祖國，我們祖國經(jīng)濟的繁榮發(fā)展日新月異，經(jīng)濟的騰飛更是讓西方國家艷羨不已，人民的生活水平越來越好，人民的幸福指數(shù)也越來越高。中國少年，更應(yīng)該繼承中華民族精神、發(fā)展壯大祖國。我國現(xiàn)在大部分小學(xué)生都是“溫室”長大的一代，他們過分的依賴于父母給他創(chuàng)造的優(yōu)質(zhì)生活，缺少克服困難、戰(zhàn)勝困難的決心和意志，一遇到解決不了的問題就會任性或哭鼻子，所以我們博奧學(xué)校針對高年級的同學(xué)提出了“精神自強”的教育目標(biāo)。住宿生從小離開父母，獨自來到學(xué)校開始真正意義上的獨立生活，在學(xué)校得寄宿生活中他們會遇到各種各樣的問題或困難，比如生病了應(yīng)該怎么辦？和同學(xué)鬧矛盾怎么辦？這些問題都會激發(fā)學(xué)生應(yīng)該如何正確面對遇到的困難。他們在集體生活中得到鍛煉的機會很多，集體生活除了需要較強自理能力還需要和同學(xué)寫作，所謂的“精神自強”并不是把自己封閉起來，在做到不依賴別人的同時還要學(xué)會與他人協(xié)作，這樣才會獲得別人的友誼和尊敬，從而獲得他人的信任和幫助。

第五篇：電話銷售的四種境界

電話銷售的四種境界

詩人王國維曾經(jīng)用三句詩總結(jié)了古今中外那些能夠成就大事業(yè)、大學(xué)問的人，必定經(jīng)過的三種境界：

“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路，此第一境也。”

“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴，此第二境也。”

“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處，此第三境也。”

做事業(yè)、做學(xué)問有不同的境界，同樣做電話營銷也有不同的境界。單單從電話營銷人員的“個人收入”這個角度來講，可以分為四種不同的境界，他們分別是“掙錢”“賺錢”“網(wǎng)錢”和“來錢”。境界不一樣，收入多少自然不一樣，表面上看是個人收入的差距，內(nèi)在里卻是做人的差距。

先說“掙錢”，“掙”字左邊是“手”，右邊是“爭”，顧名思義“掙錢”就是用自己的勤勞的雙手努力去爭取每一分錢，此階段付出多，回報少，就像古詩所說的那樣“昨日如城市，歸來淚滿巾，遍身羅綺者，不是養(yǎng)蠶人。”此時電話營銷人員每天埋頭苦干，到頭來恐怕連養(yǎng)活自己都困難，處于簡單的體力勞動階段。

埋頭苦干就是電話營銷的第一境界。

再說“賺錢”，我們平時說賺不賺錢，基本上都是用來形容生意人的買賣。做生意光有一身好肌肉是不夠的，更重要的是要有一顆轉(zhuǎn)動靈活的大腦。七年前，筆者的一位生意場上的朋友曾送我一句話“做生意，腦袋豐富了，口袋才會豐富。”這句話大家再熟悉不過，但要真正領(lǐng)略其中的奧妙卻并不容易，筆者也是整整花了五年的時間身體力行這句至理名言，也只是“窺豹一斑”。

電話營銷人員走到“賺錢”這一階段，可以說是一個飛躍，至少從思維上有了一個新的突破，做電話營銷不是靠盲目地每天打多少個電話就可以成就自己的，更重要的是打電話之前的思考。誰需要我們的產(chǎn)品？

打通電話后怎么樣說對方才不會反感？產(chǎn)品的哪一點最能打動對方？用什么樣得體的語言和對方交流才合適？等等都需要思考。

會思考就是電話營銷的第二境界。

什么是“網(wǎng)錢”呢？“網(wǎng)”指的是“人際關(guān)系網(wǎng)”。對于電話營銷，很多人都有一個誤解，以為電話營銷就是每天必須打夠多少個電話，從打電話的數(shù)量中尋求訂單。殊不知這種狀況屬于電話營銷初級水平，往往出力多，收效少。做任何營銷，當(dāng)

然包括電話營銷在內(nèi)，我們必須要有一個基本概念，那就是我們的客戶資源是有限的。這就要求我們必須認真對待每一通電話，珍惜每一個客戶，善待每一個客戶，慢慢累計自己的客戶資源。逐漸建立自己的客戶關(guān)系網(wǎng)，這張“網(wǎng)”一旦建立，電話營銷人員的工作就會很輕松，但收益卻會成幾何級數(shù)倍增。

時下正流行一個說法“人脈就是錢脈”，也就是這個道理。晚清紅頂商人胡雪巖能夠從一個身無分文的伙計做到富甲天下的大商人，就是因為他特別善于在商場和官場中建立屬于自己的人脈。

與客戶建立良好關(guān)系就是電話營銷的第三境界。

最后我們看“來錢”的“來”字，古文“來”字是“來”，一橫一豎下面是三個“人”，其深刻的意義就是人做好了，錢就會像水一樣源源不斷地流向自己。

整個亞洲近代史上能夠稱得上大商人的只有兩個人，一個是朝鮮的林尚沃，人稱“商佛”；一個是中國的胡雪巖，人稱“商圣”。佛也好，圣也好，能夠稱佛成圣的商人必有與眾不同之處。我們可以從兩本書來了解他們，一本書《商道》寫林尚沃，一本書《胡雪巖經(jīng)商智慧》寫胡雪巖，在看完兩本書后，我們會發(fā)現(xiàn)，這兩位大商人有一些共同的地方：他們做生意非常誠實，從不以次充好；他們特別愿意幫助人，哪怕犧牲自己利益；時刻不忘救濟貧苦百姓，以大慈大悲的胸懷普渡天下。他們賺到了錢，也賺到了人民的尊敬和愛戴。

這就是電話營銷的第四境界：做營銷先做人。

也許有人會想，這個容易，我明天就用第四境界來做電話營銷，直接一步到位。古詩“書上得來終覺淺，絕知此事須躬行”說得好，凡事看起來容易，做起來難。世上沒有免費的午餐，沒有人可以一步到位，做電話營銷必須一步一個腳印，腳踏實地從第一境界開始。

能不能夠?qū)崿F(xiàn)跨越，在于個人的悟性，如果通過自己的不斷努力，能夠做到第二、第三境界也算不錯。畢竟不是每一個人都能成為“商佛”的。