第一篇：別讓高考滿分作文誤導學生

別讓高考滿分作文誤導學生

摘自2003-11-26 《中國教師報》

□ 鐘 鋒

近年來，高考閱卷工作往往還未結束，便有媒體“爆炒”高考滿分作文。這些文章豐富的知識、巧妙的構思以及不拘一格的表達形式的確讓人耳目一新，無形當中，這些文章開始成為眾多學生紛紛效仿的目標。

但滿分作文就是完美作文嗎？

２００１年，高考作文《赤兔之死》以其“通篇遣用純熟的古白話，散整錯綜，語言老到，明白暢曉，文采飛揚”而獲滿分。正當人們對此贊譽不斷之時，一些讀者提出了質疑：文章雖好，但表現的是“忠誠”，與表現“誠信”的要求仍有一墻之隔，說句行話，這就是“跑題”！２００３年高考時，陜西考生吳斌的《無題》一詩被閱卷老師認為“既切合題意，又具備優美的詩韻”被判為滿分。但這篇僅有２０９字的詩歌可是明顯與考試要求相悖的啊！（高考作文明明規定字數不得少于８００字）

這分明是對考試規則的挑釁！對其他考生公平嗎？

而最大的問題在于，媒體對這種高考滿分作文沸沸揚揚的炒作，在很大程度上誤導了學生的寫作，使學校正常的寫作教學受到干擾。高分的誘惑使得許多學生邯鄲學步，一味地求新求異。有的在內容上求“新”，為賦新詞強說愁，大家都否定的，他偏要絞盡腦汁為其“平反”；別人都肯定的，他一定要來個“吹毛求疵”，全然不顧是非黑白。有的在“文體不限”上動心思，《赤兔之死》古白話的形式被炒得火爆，許多學生便不顧一切地搖頭晃腦，滿口的“嗚呼哀哉”，滿文的“之乎者也”。就連《赤兔之死》的作者也表示：“看到這么多用詩歌、文言文、散文詩寫作的高考作文，并且有的還得了滿分，如此會不會給以后的考生造成誤導？今年有人用詩歌、散文詩，那明年會不會有人用駢體、十四行？”另外，像《無題》這樣嚴重違規的作文都可得滿分，那今后考生是不是可以率性而為，對作文要求視而不見呢？

這是我們教育的初衷嗎？是社會發展的方向嗎？

何況更多的文章是畫虎不成反類犬，面對這類眾多的“四不像”文章，已經有很多的教師深表憂慮：現在少見規范的記敘文和議論文了，那些使記敘文跌宕起伏、引人入勝，使議論文觀點鮮明、論證充分的寫作方法還有多少學生記得呢？

第二篇：別讓十個銷售“常識”誤導了你

什么是有效的銷售行為？關于這方面富有說服力的資料十分匱乏。數代銷售人員已經被灌輸的有關銷售的“常識”，大部分都具有誤導性，要不就是成效甚微。企業迫切需要找到以下問題的答案：在今天的經營環境中，我們能否依賴傳統的方法來做好銷售工作？

最近進行的調查發現，傳統的銷售方法無法確保銷售機構取得成功。而且，此項調查建議銷售機構要打破那些被奉為圭臬的銷售思維定勢。總的說來，這些思維代表著一種也許與21世紀格格不入的銷售思維。“巧干而非苦干”已成為一種最合適的理念，而且“巧干”理應成為任何銷售績效改進措施的目標。

迷思之一：“銷售就是銷售——出色的銷售人員能夠銷售任何東西”

毫無疑問，某個行業內的銷售技巧可能同樣適用于某個其他行業。但是，在從事小批量銷售過程中培養起來的銷售技巧，可能會在你向大客戶推銷時制造障礙。與小批量銷售相比，大批量銷售歷時更長，過程也更復雜，需要的策略也更多。但是，很多銷售專家都沒有意識到大批量銷售與小批量銷售需要的關鍵銷售技巧是不同的。

在小批量銷售中，銷售人員與客戶交談時占據主動，客戶可能會因為他充滿活力、熱情，且對產品進行了生動的描述，而把訂單給他。這種“產品特性推銷法”往往能夠奏效。

然而，在大批量銷售中，客戶必定在交談時占據主動。西格瑪項目研究小組發現，出色的銷售人員往往會采用某種提問模式來引導客戶參與談話，并將談話引向最終目標。

當西格瑪項目研究小組的成員首次發現了這些現象后，研究人員就想知道這些現象是不是在任何客戶身上都會出現，而不論其所處行業、國別或文化背景。有趣的是，從23個國家得到的結果相同。甚至在大多數的美式銷售培訓方法已經失效的日本，研究小組也猜測可能某種傳統的、基于文化的溝通方式最能有效預測出銷售工作能否取得成功。他們最終發現，選對提問模式是贏得大客戶訂單的最有效的行為因素。

迷思之二：“要獲得更多訂單，就應撥打更多的銷售電話”

當銷售經理希望提升銷售額時，他們首先想到的往往是讓銷售人員撥打盡量多的銷售電話。畢竟，如果銷售電話增加一倍，銷售額就有可能增加一倍，即使不會增加一倍，也會有較大增長，不是嗎?研究小組在對一家技術公司的兩個事業部進行研究后發現，這種想法并不適用于大批量銷售。

在銷售成本相對較低的電子設備的事業部，銷售電話的數量與銷售額之間呈正相關關系，即銷售電話越多，銷售額就越高。但在銷售高端產品的事業部，兩者的關系剛好相反。與那些撥打的銷售電話數量越多的銷售人員相比，那些撥打銷售電話的數量一般的銷售人員創造的銷售額更高。

當然，反過來，即銷售電話越少，銷售額越多，并不正確。如果銷售電話為零的話，銷售額也就為零。但是，一般說來，銷售人員沒有辦法通過增加銷售電話來增加銷售額，反而會對銷售額產生負面的影響。

成功的關鍵在于撥打出色的銷售電話，而出色的銷售電話需要銷售人員做好精心準備，采取適當的策略。為了有更多的時間撥打銷售電話，銷售人員往往會疏于計劃和準備，從而降低了每個銷售電話的成功率。然而，如果銷售人員有時間撥打更多的銷售電話，為每個電話做好充分準備，并確保與客戶溝通的質量，那么他就應該這樣做，因為他們撥打的銷售電話可能還沒有達到最佳數量。

迷思之三：“直接聯絡客戶高層”

在西格瑪項目研究小組進行研究之前，傳統的銷售理念認為，如果銷售人員聯絡到的客戶方的人員級別越高，就能取得更好的銷售成果。

如果能夠直接聯絡到客戶高層，為什么要浪費數周或數月的時間來慢慢接近客戶公司的決策人物呢?但是，研究小組發現，相較于那些不甚成功的銷售人員，成功的銷售人員聯絡的客戶人員的級別往往較低。在做好精心準備之前，直接聯絡客戶高層也許是個致命的錯誤。如果缺乏精心準備，就與客戶高層談論其產品特性，這純粹是浪費時間。不了解客戶需要解決的問題，銷售人員就無法證明其產品能夠滿足客戶的需求。

研究小組回顧了美國某位參議員的兒子的事例。有一家大型公司曾急切地聘請此人為公司的銷售人員。他們認為，此人可以輕而易舉地接觸到全國各地的企業CEO，這勢必會使他成為一個業績不俗的銷售員。果然，他很容易就見到了各企業里的重量級人物。但是，由于他事先沒有與客戶公司里的其他任何人進行交談，不了解客戶需要解決的問題，他最終得到的往往只是“代我問候你父親”這樣的答復。然而，他那些缺乏背景的同事卻通過聯絡遇到問題的客戶方人員(往往是客戶企業的中層人員)，取得了銷售成功。

教訓何在?首先要了解客戶遇到的問題，然后你才能有理由自行或通過客戶企業中的某個人聯絡對方的高層。

迷思之四：“采用大量的開放式問題—它們比封閉式問題更有效”

在眾多銷售專業人士中，一線銷售人員、銷售顧問、銷售經理和銷售培訓師都對開放式問題的威力深信不疑。如果提問的目的是為了讓客戶更積極地參與談話，開放式問題的確比封閉式問題更加有效。因為開放式問題能夠使對方做出更長時間的反饋，而封閉式問題只需要“是”或“否”就能加以回答。不過，西格瑪項目研究小組不得不告訴大家，他們發現開放式問題的威力之說又不過是一種假象。

研究小組發現，采用開放式問題與取得銷售成功之間并沒有很大的關系。借助大量的封閉式問題，銷售人員同樣能夠贏得訂單或取得銷售進展。

這似乎非常奇怪。理論上，開放式問題能夠獲得開放式的答案，而封閉式問題只能獲得一個詞的答案。但事實并非總是如此。在一個銷售電話中，60%的封閉式問題能夠得到多于一個詞的答案。換言之，封閉式問題往往能夠獲得開放式的答案。而且，大約10%的開放式問題只能獲得封閉式的答案。想象一下，假如一位經驗尚淺的銷售人員提出這個開放式問題，“您能談一談貴公司的商業計劃嗎”，結果他只會自討沒趣，得到“無可奉告”的答案。所以，在某種程度上，開放式問題與封閉式問題之間的差別具有欺騙性。

對銷售人員而言，關鍵在于有技巧性地提出可以接近銷售目標的問題。如果他們只是擔心自己向對方提出了多少開放式問題，這無異于在正在下沉的船上整理甲板躺椅—于事無補。

他們應該擔心的是：提出的問題是否與客戶的需求密切相關? 迷思之五：“盡早達成交易，頻繁達成交易”

根據這個準則，促使對方與你達成交易是銷售電話中最重要的部分，你促成交易達成的方式決定了銷售電話的成敗。實際上，銷售環節的初步階段比結尾要重要得多。

要確保銷售成功，銷售人員應做到以下三步：

第一，應該確認客戶的其他需求。客戶可能還存在其他尚待解決的問題。

第二，應該總結或者重新強調交談要點。(“所以，很明顯，如果我們這樣做，第一階段貴公司的效率就能夠提高15%，第一年就能夠節省120,000美元??”)

第三，應該提議有助于取得銷售進展的行動。(“所以，下一步我們可以與貴公司老總重新審查一下這些數字。”)

在第三步中，銷售人員提議或建議某項“行動”。需要注意的是，在小批量銷售與大批量銷售中，“行動”的含義有所不同。在小批量銷售中，惟一的行動可能是客戶直接下訂單。而在大批量銷售中，可能存在多個有助于贏得訂單的中間行動，這些行動被稱為“進展”。

西格瑪項目研究小組建議：銷售人員與其擔心如何促成交易達成，還不如想好盡可能多的進展性行動，為每個銷售電話做好準備。最好的做法在于為每個銷售電話規劃好各種靈活的、切實可行的進展性行動，以便銷售人員每一步都能夠從客戶那里獲得最大程度的承諾。

在第三步中，銷售人員提議或建議某項“行動”。需要注意的是，在小批量銷售與大批量銷售中，“行動”的含義有所不同。在小批量銷售中，惟一的行動可能是客戶直接下訂單。而在大批量銷售中，可能存在多個有助于贏得訂單的中間行動，這些行動被稱為“進展”。

西格瑪項目研究小組建議：銷售人員與其擔心如何促成交易達成，還不如想好盡可能多的進展性行動，為每個銷售電話做好準備。最好的

做法在于為每個銷售電話規劃好各種靈活的、切實可行的進展性行動，以便銷售人員每一步都能夠從客戶那里獲得最大程度的承諾。

迷思之六：“建立第一印象的機會永遠只有一次”

很多銷售專家堅信，銷售電話最重要的部分是開場。他們會告訴你，“前60秒攸關銷售電話的成敗”。但是研究顯示，除了小批量銷售，銷售電話的開場與銷售成功并無必然關聯。當整個銷售環節只包括一次拜訪時(如上門推銷)，開頭幾秒的確非常重要。然而，在復雜的銷售環節中，如果客戶認為銷售人員能夠為他們解決某個問題，他們就不會太在意銷售人員留下的第一印象。

如果開場和結尾都不是銷售拜訪最重要的部分，那什么才是最重要的部分呢? 一個完整的銷售流程包括四個階段：開始、調查(發現客戶需求)、能力展示(展示你有能力滿足客戶的需求)，以及獲得客戶承諾(取得銷售進展)。其中，最重要的是調查階段，因為如果不了解客戶的需求，你就無法贏得客戶的訂單。

盡管如此，銷售人員仍然需要有技巧地開場。好的開場必須實現兩個目標：首先是建立交談的必要性，其次是讓客戶允許銷售人員提問。

當客戶允許銷售人員提問的時候，開場就結束了。假如銷售人員第一次給陌生客戶打電話，結果卻只是得到了客戶的語音郵件回復，他們

還有必要通過留言系統來開場嗎?事實上，他們必須給客戶一個需要回復的理由。在這種情況之下，銷售人員必須以留言的形式讓客戶明白有與你交談的必要性，但是你不應該直接提供解決問題的方案來“讓客戶上鉤”。

迷思之七：“銷售才能是與生俱來的，是無法后天培養的”

做銷售的人是否需要某種特質呢?答案是否定的。

數十年以前進行的大量研究顯示，性格外向的人在銷售隊伍中的數量，要遠遠超過在一般大眾中的數量。然而，最近進行的研究并未表明性格外向與銷售工作之間有很強的關聯。發生了什么變化?除了那些陳腔濫調之外，什么都沒有變!那些曾經積極尋找性格外向者承擔銷售工作的企業，現在明白了各種性格的人都可以學習銷售技巧，并取得不俗的銷售業績。

站在客戶的角度，他們對銷售人員有何要求呢?有證據表明，絕大多數的客戶都希望銷售人員是值得信賴的。我們都聽過一個老笑話：“真誠是最重要的東西??如果你能偽造它，你一定已經這么做了。”但事實上，即便是真正真誠的銷售人員往往也無法贏得他人的信任。客戶是無法看到他們的真誠的，也無法看到他們的誠實，而只能看到他們的行動。在下訂單前，客戶不會考查銷售人員是否具有一種特定的性格，而只會考查他是否能夠提供有效的解決方案。

迷思之八：“歡迎客戶提出異議—它們是客戶興趣的確切信號”

盡管已有確切證據證明了這種“準則”是不正確的，但它依然存在。就像許多其他的“準則”一樣，它不會消亡的原因在于它聽起來令人欣慰。它使你相信，如果客戶對你的產品或服務產生懷疑，就意味著你們之間的談話開始變得有意義。

實際上，這種異議是你與客戶之間的一大障礙，而你是不會喜歡障礙的。你不必懼怕異議，但也不應對其加以歡迎。異議的存在表明了客戶并不想要你提供的產品或服務，也許是因為它太便宜了，但更有可能是因為看不到要購買你的產品或服務的必要性。如果銷售人員說，“我們的機器是市面上同類產品中速度最快的”，客戶可能會說，“但機器的速度并不是我們考慮的問題”。

本與不甚成功的銷售人員相比，成功的銷售人員得到的異議要少得多。原因何在?因為他們總是設法阻止異議，而不是等出現異議后再著手處理。在上面的例子中，有技巧的銷售人員不會談論他所提供的產品的特性(“它是速度最快的”)，而會采用一種提問模式，先問“機器速度對您有多重要”,如果了解到機器速度對客戶并不重要，他就會避免將談話引向招致客戶異議的方向。

如果銷售人員經過培訓之后，能夠先通過正確的提問來發現客戶的需求，然后只是談論其產品或服務與該需求有關的特性，就能將招致異議的機率減少50%。

通常，那些無法避免的異議是最嚴重的。最好的方法就是坦誠，承認你的不足，然后集中闡述你的競爭優勢。迷思之九：“永遠不要攻擊競爭對手”

許多企業認為，銷售人員在與客戶打交道時不應提及競爭對手，因為這樣做最終會損害銷售成果。這曾經是IBM的一貫方針：在銷售環節，銷售人員不得提及任何競爭對手或競爭產品的名字。

但是，研究表明，出色的銷售人員一定會提及競爭對手，前提是客戶需要他們這樣做。盡管他們往往不會主動評論競爭對手，但如果被問到他們提供的產品或服務與競爭對手的產品或服務有何區別時，他們一定不會避而不答。

關鍵在于如何評論競爭對手。最好的方法就是盡快從競爭對手的不足之處轉到你的競爭優勢上來。如果客戶問“談談你對SlowCo公司的機器的看法吧”，銷售人員可能很想回答“那是市面上速度最慢的機器，比我們的要慢40%”，但如果能調整成以下答案，就更好了：“SlowCo?對，我們的機器速度比他們的要快40%。實際上，我們的機器是市面上速度最快的”。

一個鮮為人知但十分有效的方法就是，以競爭對手的產品或服務的一般弱點，來突出自己產品或服務的優點，而不是一概地貶低具體的競爭對手或其產品。

例如，假設你是一家小型公司的銷售代表，這家公司正在與行業內的一家大型公司競爭一小塊業務。如果客戶問，“你們與GiantCo公司相比怎么樣”，有技巧的銷售人員可能不會說，“GiantCo太大了，無法為你提供個性化的服務”;而會說，“大公司與小公司之間有很多區別。我們是一家小公司，所以我們能夠給予客戶的需求更多關注。而一家公司的規模擴大后，就很難做到這點。對于大公司而言，你有可能只是5,000位客戶中的一位，而不是50位中的一位”。

卓有成效的銷售人員始終會攻擊競爭對手，但他們會很有技巧地避免這種攻擊對自己的企業產生負面的影響。迷思之十：“重點關注大客戶”

在過去十年中，最大的客戶往往能夠帶來最多的利潤。如果給予他們的關注越多，他們往往就能帶來越多的利潤。

然而今天，老的準則已經不再適用。現在，帶來最多利潤的可能正是那些中等規模的客戶。實際上，最大的客戶可能會讓你苦不堪言：他們要耗費你大量的資源，而且會拼命壓榨你的利潤空間，最終你只能收獲微薄的利潤。然而，中等規模的客戶所面臨的競爭可能沒有那么激烈，而且它的產品或服務可能具有較高的利潤空間，所以也可能給你帶來更多的潛在利潤。

現在，明智的企業不再僅僅因為客戶的規模就做出“不相稱的舉動”。相反，他們看中的是潛力、利潤空間，以及源源不斷的利潤來源。

而且，他們發現，從客戶生命周期的角度而言，最有價值的客戶不一定是規模最大的客戶。

這涉及到兩個戰略性的問題：第一，企業是如何分配其最出色的人才資源的?傳統上，企業會讓最出色的銷售人員為規模最大的客戶服務。正如你所見，這可能是個錯誤。第二，大多數的區域銷售代表擁有為數眾多的客戶，他們怎樣才能最好地投入時間和精力呢?銷售經理往往會教導其下屬“80/20”原則，即：80%的利潤來源于20%的客戶。這可能是個經驗法則，前提是不要將大客戶與價值客戶混為一談。

第三篇：高考滿分作文

高考滿分作文高考記言

2007年重慶

“嘭”的一聲巨響，五彩斑斕的火焰帶著夢想與希望直沖云霄，劃破靜謐的漫漫夜空，留下一道道最完美燦爛的軌跡。

我行走在江邊，看著彼岸升起的煙花，雖非屬罕見，卻美得不加修飾，仿佛看到了生之繁華，以至于忘了往前挪走一步。

我愛這煙花，確信無疑，就像對書本的感情，偏執而無法扭轉。它雖然始終停留在預定的軌道上，卻總以自己的方式向盈盈的月光挑戰，向絢爛的星空挑戰，它注定將成為夜空中的主角。

而我們又何嘗不是這樣呢？用青澀的期盼與青春的激情寫著三年韶華的輕狂，寫著初涉人世的滄桑。我們盡情地歡笑，為苦戰難題的成功而自豪；我們時而沉默少言，以賣弄奮筆疾書于題海，一面思考未來的人生方向；我們緬懷過往，揮灑受挫時的難抑的悲傷，卻又總能拾起風帆，帶著期望再次啟航。

十二年的人生路，比起時隱時現的煙火，更顯出它的坎坷和綿長。或許，它承載的不僅僅是閃光的那一刻出色，更有人生的藍圖、人生的歸宿。

十二年的奮斗只為那幾小時的揮筆一搏，它滿載了莘莘學子的美好憧憬與向往，滿載了不復往昔的汗水與眼淚。它不是生命的終結，卻以

終結的絕然方式狠狠地畫上了一個句號。

回頭看看遠方，彼岸的煙花依舊在燃放，那大片大片的色彩浸染過江水，突現出姹紫嫣紅的波光。我站在江岸俯首凝望，仿佛進入了光影重重的時空隧道，過往的點點滴滴歷歷在目。

朋友們喜怒哀樂的臉龐在刺眼奪目的夜空中一個個浮現。要么因為老師的表揚，開心得像個三歲的孩子拍手歡呼雀躍；要么拿著觸目驚心的成績單，難過地悲愴滿懷；要么看著同學領著獎狀，拋給他一個羨慕又妒忌的眼神，卻總也不愿承認他的好；要么就著一道數學題，與朋友爭論得面紅耳赤。

高考前的十二年就有如此酸甜苦辣的生活，讓我們在苦中求進，進中取甜。我們在這些年里不斷成長，懂得了把握完滿的青春，懂得了體諒他人的無奈。不是只有哲人才懂得思考人生，我們同樣也在邊走邊想。

恍眼中，那空中艷麗的煙花仿佛勾勒出一幅幅豐富多彩的生活畫面，那里蘊藏的是我們十二年來用動人的心弦譜寫的一首青春贊歌。=====================

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第四篇：高考滿分作文

呱呱小兒，但飲牛湩(dòng)，至於弱冠，不明犍狀。佌佌(cǐ)之豚，日食其羓(bā)。洎(jì)其成立，未識豜豭(jiān jiā)。每嚙毚(chán)臑(nào)，然竟不知其夋兔(qun，同狡兔，見韓愈之《毛穎傳》)之三窟也。方彼之時，窋(zhú)詫之態，非闠闠(huánhuì)之中所得見也。

今北方久熰(ōu)，瀵(fan)氿(guǐ)甃(zhòu)眢(yuān)，坌(ban)坲坲(fó)，燾天幠(hū)日。土地皴崩，罅可容 人。南疆霶霈，洚水肆虐，當此之滈，茅舍盡走。欲苫(shàn)不能，啼口立(同泣)啾啾。

凡此異態，非天之咎。

君不見斵(zhuó)楩(pián)焚樟，岵(hù)之為屺(qǐ)，睇眄(miàn)之下，萬山盡屼(wù)，百尺篔(yún)簹，化為竹 著。於彼幼蛇，匌(g?)不盈寸，巴蛇王虺(huǐ)，盡化柈(pán)饈。玈(lu)氣烰烰，上格瑤池，貧地徠賈，以豐其貲(zī)。然千丈方圓，萊菔 不生，九天之上，星河不見。

嗚呼！漫山設棙，遍地盡罘。此天災也？人禍也！河海黟(yī)然，濁水仍傾，此天災也？人禍也！斵木[算刂]竹，彍(guō)弮(juàn)待 獸，以至鹿不得走，翬不得飛，蟻不得宭(qún)，髬髵不見。此天災也？人禍也！

翕合沴(lì)氣，終日涽涽。天不復藍，水不復清。未有烏云，天何暝暝？赤烏既出，焜耀無復。看天下，鳥飛不下，鮮見狉狉，當此之時，何處貣青 天？所幸者，人知之也，人更之也。然，上作網法，下偩幾何未可知也。

今天下多災。北國井冞(shēn)，陣主復至，當與孔張俱歾(mò)。南域之霖，大禹洊存，只得扼腕而嘆息。人不咎己而咎旱魃，不誚(qiào)己而諑共工。未之可也。闤闠所趨，不可恈恈。當思子孫后代，人己知之。然行之效，則體躆廟堂者思之，媕娿(ān ē)之徒，棄不婟(hù)嫪，國之大蠹，捐而必究。

吾所思者，河泮水墺，楊槐蓁蓁，町疃(tuǎn)，柳榆其秝(lì)。苾葌柅柅游屮(cha)葳蕤，見柳而人不攦，視草而眾不蹸，日駕雙軑(dai)之車，斐斐閭巷之間，目不復睺，鼻不再鼽(qiú)，鳥不驚人，鮒游沴然。

人者，天地孕育。今其反萬物，此獍也。今其不宜瞡瞡，遺禍搙孫，當修長遠之道以藾萬世。

今吾執筆於此，所思者，舍旁早蟠一株，今當唪唪，攲枝水上，當復駕舴艋，扌玄其落桃，投於苙。坐銀杏樹下，觀兒童嬉於樹下，延於磚祴(gāi)，搤(a)腕而惜水中未置菱藕幾株。燠(yù)熱之時，而可摘菱冣(zuì)菂，爇之為饘(zhān)，以奉親房。

[提要]“佌佌之豚，日食其羓，洎其成立，未識豜豭。”在今年江蘇省的高考中，一名考生以這樣駢體古文的方式完成，閱卷老師在讀到此文時，視作“懷疑卷”提交給專家組。古典文獻學專家在看完全篇后對文章的注釋竟寫了整整4頁紙。

來自中華網社區 club.china.com/王云飛

“呱呱小兒，但飲牛湩，至于弱冠，不明犍狀。佌佌之豚，日食其羓，洎其成立，未識豜豭。”在今年江蘇高考以《綠色生活》命題的作文中，一名考生 就以這樣通篇駢體古文的方式完成，閱卷老師在讀到此文時，視作“懷疑卷”提交給專家組。南京市語文基礎知識閱卷組組長、古典文獻學專家吳新江在看完全篇后，僅對文章的注釋就寫了4頁紙，當地媒體急尋這名“古文奇才”，昨天這位學子終于露面。“不僅普通閱卷老師不認識、看不懂，就連我這個教古典文獻的老師，也不全懂，有些見過但沒用過，還有四五十個古字根本不認識。回去后我查閱資 料，做了注釋，光注釋就寫了滿滿4頁！”閱卷老師、古文專家吳新江在評價這名學生時，自覺慚愧。他表示，事實上光會用文言，會寫古字還不算什么，這畢竟是高考作文，切題才是第一要務。而這篇文章，熟練運用“恰到好處”的古文，緊扣“綠色生活”的主題，“古為今用，十分切題。”此外，今年江蘇高考作文閱卷組 組長何永康也對這名考生高度贊揚，他表示，“以他現在的文化修養完全可以被破格錄取！”昨天，該生首度露面，是江蘇如皋中學高三（12）班的學生，名為王云飛，家住如皋下原鎮一個叫文莊村的地方，其父母都是農民。而且，他還是一名理科生，從他的高考成績看，其總分已經超過了一本分數線。王云飛表示，自己平時就對古文比較感興趣，先后自購了《史記》和《尚書》，曾經把《資治通鑒》翻爛，此前在多次考試中還嘗試寫過武俠小說、文言文小故事等。“高考前一天晚上，我還跟媽媽說，我要冒險了，我要寫文言文。”王云飛說，“我覺得寫得還不錯，但心里也沒底。不知道閱卷老師看了怎么想。”一位閱卷老師表示，“這位考生此方面造詣相當深，不僅會用古字，而且用得很得體，能在考場上短時間里活用古字，說明他已純熟于心。此外，這篇作文也很有思想，他從歷史發展角度來說明現在環境遭破壞，幻想能回到農耕時代，寫得相當不錯。專家一致認同給他打了高分。”這是江蘇高考繼2001年《赤兔之死》后又一篇文言文高分作文。一位專家表示，“《赤兔之死》雖然是用文言文寫作，但畢竟是‘三國體’，而這位考生則是純正文言文，修養的確很深，直接讀 古文獻的碩士都沒問題。在網上，此文已經被多家媒體及網友追捧，有網友笑稱作者為“穿越人”。

第五篇：高考滿分作文

2010全國卷(Ⅰ)高考滿分作文：滿身花雨又歸來

山西考生

滄海霽月，落崖驚風。一花一世界，一葉一菩提。在燈紅酒綠的都市中，在余音繞梁的低回處，在清風送爽，點點星光之下，人，如同窗外的簾燕，在歸途中幾度徘徊。

能見證人類在現代化的大路上越來越遠的一個代表性群體之一便是貓。曾幾何時，貓已經從肩負重任的衛家戰士蛻變成養尊處優的寵兒。當我們高唱“老鼠愛大米”的時候已激不起貓的半點兒斗志——它早已轉變了習性，愛上了魚。是什么使貓失去了捉老鼠的本能？又是什么使貓從獵人變成獵物？我想說“不”，貓決不是坐享其成的觀望者，它的體內還潛存著奮斗的本能。

隨著歷史的飛躍和時代的變遷，人類用雙手創造出生生不息的文明。文明的力量是偉大的，它不僅存在于精神，更滲透進政治、經濟等物質生活的各個領域，這不僅僅大幅度提高了人類的生活水平，也在很大程度上改善了人類的生活環境。我們不否認這種變化帶給人類的優越，但伴隨著進步而來的種種矛盾也日益突顯。而對優越的物質環境，人們失去了奮斗的本能，越來越不愿勞動，甚至恥于勞動。各種高端科技產品及機器都以代替人類勞動為主要目標。殊不知，雙手的解放引發了思維的惰性。奮斗與勞動是大自然賦予的本能，而自然的本能在逐步褪去了，也標志著人類作為一種自然的生物卻脫離了自然，離自然越來越遠。春來花自青，秋至葉飄零，這便是自然留給我們的本能。情感也是如此。“住在布達拉宮，我是雪域之王。

走在拉薩城中，是世間最美的情郎。”

這是倉夾嘉措留下的詩句，也是他對于人性本能不可抗拒的寫照。他充滿傳奇色彩的一生，全是為這種本能而活。他不貪戀權位，更不為財富而誘惑，他的心，時時刻刻尋找人間最真實的情感，他把人間的至真至愛，把人間最美好的天性釋放得淋漓盡致。問佛：為什么總也遺憾？

佛曰：沒有遺憾，無法體味幸福。

問佛：為什么下雪總在夜里？

佛曰：美好的東西總在不經意間流走。

倉夾嘉措這樣問，人類也這樣問，因為我們總是在美好中留下遺憾，正如我們已淡去的本亂。

貓被誘惑蒙蔽了雙眼，忘記了本能。但我相信，人不會在科技的溺愛下失去追逐真性情的天性，更不會失去奮斗的本能。人是一只簾燕，在自然的窗前徘徊，依然如泉般清澈，依然如茶般香醇，也依舊滿身花雨又歸來……

2010年重慶高考滿分作文：難度

時值六月，天氣晴好，東南風。

海邊，勞工的號子響徹云霄，紫煙黃紙縈繞在船隊的周圍，波浪拍打著結實的船身，在祭壇上誦經聲和鐘鼓聲的催促下，三千童男童女登上了準備起航的求仙大船，載著始皇帝長生不老的渴望，向傳說中的蓬萊仙島進發。

公元前210年，秦始皇駕崩。

始皇帝的奢望始終沒有實現，反倒是因為自己過度求仙訪道，大量服食有重金屬成分的丹藥，早早地落了個一命嗚呼。但是在以史為鏡的歷朝歷代，卻從來不缺乏這渴望長生不老、萬古長存進而早早歸西之士，也許正應了那句俗話：“人最大的敵人其實是自己”。

欲望和現實從來都是一對孿生子。膨脹的欲望和約束的現實在同一時空內總是二元悖反，卻又時時走向統一的最終道路，不可否認，這不僅是一個人生問題，更是一道亙古的哲學難題。

記得母親總是在抱怨自己的腿腳不好，走的比別人慢，事情干的比別人少，可是在旁人眼里，沒有人比母親走的更快，也沒有人比母親干活更多。逐漸的，母親越來越不快樂，索性抱怨說：“要是能換雙腿就好了”。我說：“媽，其實不是你的身體不好，而是你的心跳得太快。”有同學曾經問過我這么一個問題，世界上什么東西速度最快？我說，那必然是光啊，還有比光速度更快的東西么？同學搖搖頭，是欲望。

佛說：“無欲則剛”，《金剛經》里的“金”、“剛”二字便是印證了這個道理的。人說，“金剛”是佛祖手中的法器，無堅不摧、無往不利、所向披靡。其實，佛本是無形無影而存于大道之中者，何來堅利之物？所以，“金剛”乃是“大智慧”，看不見、摸不著，但卻是最堅韌、最鋒利的神物，正所謂：“大道無形”、“大隱隱于市”者。而擁有大智慧的前提，則是無欲，無欲而無求，無求則能冷眼看盡花開花落，心無所動而能斷世間萬物，超乎時空之限而達之于宇宙，進而跳出輪回，實現大智慧。佛也曾經曰過：“色即是空、空即是色”，色即人之欲也，空即人之無欲也。欲與無欲在大智慧下被統一、被消解，難題不再成為難題，最簡單的便是最難的，最難的也是最簡單的。

而我們這些凡夫俗子之所以依舊存在這么一個大難題，便是因為我們無法擁有實現欲望與現實統一的大智慧。曾幾何時我們幻想自己會飛，飛到月宮去和嫦娥相會，而以千戶為代表的先驅們為了實現這一欲望，獻出了自己的生命，只是后來發現我們自己根本無力飛翔，只能借助于工具，但這之前，我們的夢想早已縈繞在月球上數千數萬年。現在當我們可以用第一宇宙速度脫離地球母親的懷抱時，欲望已蔓延到無邊無際的宇宙中，漫無目的卻又無比饑渴地搜尋著下一個目標，甚至連數億光年外的遙遠恒星也已然成為冠名對象。

“對欲望的滿足只能換來瞬間的快感和永恒的虛妄。”不知是哪位高人曾經這么總結過，當我們回首往事時，這句話真真地刺痛了自己脆弱的心，人生觀世界觀突然有一種顛覆的沖動。當我們說不得已，當我們說人在江湖身不由己，當我們說世上本沒有路，當我們用這些借口回避自己，是否欲望和現實的難題依舊像西緒福斯一樣讓人嗟嘆，讓人惆悵，一次次地推人及己。

聽見敲門聲，我迅速拉開門，一位老人背著背簍佝僂著腰站在走廊上，兩頭差不多都著了地，像一張拉滿弦的弓正對著樓道天花板。

我俯身一看，竟是幺叔！

我忙拉幺叔進屋內坐。他說什么也不肯進去，說：“農村人，家里窮，沒什么好送的，剛宰了年豬，給你送了一塊肉，不大，你可不要嫌棄不要哦。”

我一向爽快，也就毫不客氣地說：“幺叔，您送的哪有不要的理兒，肉我收下了，你可要在侄子家多玩幾天。”

“還玩，你又不是不知道，我一個人過，家里連看門的就沒有，雖沒有什么東西怕偷，可牲口這些活玩意兒還等著我去伺候呢。不回去不行！”

我拉了幾遍都沒強留下他，只得讓他走。

我去為他找車，他回去可有二十多里路，全是上山路。

他死活也不要我給他找車。他說：“你給我找車，我就又欠了你一個人情了，我老了，沒能力還情了，你不要給我出難題哦。”

我一下子愣住了。他給我送豬肉，該不是為了還所謂的情吧。

今年春上，他進城買化肥，六十多歲的人了，背一包八十斤的化肥就像蝸牛一樣趴在地上慢慢蠕動。看他著實吃力，可憐，我就找了輛吉普把他送回了家。

這次，他說絕了：“你找了車，打死我也不坐！”

我只好望著他的背影，看他慢慢地消失在我的視線里。

幺叔實際上與我毫無血緣關系。我年少時，與他同居一個村落，他長我三十多歲，我便一直叫著他幺叔。一晃二十多年過去了，幺叔老了。這二十多年里，我每年總要回家鄉幾趟，去看望二哥。每次都是匆匆去匆匆回，連多看家鄉一眼的功夫都沒有，自然也就經常好多年不見幺叔一面。聽二哥說，養老院接他去，他說不自由，硬要一人過。

今年春節前回家鄉，與二哥談起幺叔，我說他送了我一塊豬肉，我無論如何要去給他辭個年。二哥說：“你千萬別去，他說了，他給你送年豬肉是為了還你找車送他的情，你再去，不是又給他出難題嗎？他不是又要一直在心里惦掛著給你還情嗎？”

二哥的話印證了我以前的猜測。不過，我沒聽二哥的，我也不愿欠下別人的情。我捏著兩百元錢去了幺叔家。那是一個什么樣的家呀，一間房，一張灰不溜秋的滿是坑坑洼洼的桌子擺在同樣坑坑洼洼的屋子的中央。他正孤零零地一人坐在桌邊吃飯，見了我，便忙著架火燒水泡茶。為了不耽擱幺叔吃飯，我忙向他說明來意：“本來是想給您買點過年貨的，可我買不好，只有請您自己代勞了。”幺叔說什么也不肯收下，推攘了半天，我一句出氣話才最終讓他妥協。

回到二哥家，早飯正熟，邊吃飯邊與二哥二嫂對幺叔的境遇和為人唏噓不已。二哥說：“我敢打賭，最遲不會超過明年春上，幺叔又會到你那兒去還情。”

正說著，幺叔來了，他卻不進屋，二哥拉他吃飯，更不肯，說：“剛吃了，立雄見著的。”二哥拉他喝酒，平生最喜歡咂二兩的他說什么也不肯就坐。二哥知道，幺叔是怕喝了他的酒難以還情，便不再強拉。

幺叔說給我提了幾個雞蛋，不多，等明年雞下蛋下得多了再給我送去。放下方便袋，幺叔便顫顫巍巍地走了。

我只好望著幺叔的背影發呆。二哥說，快回屋內接著吃飯吧，你又不是不知道，農村人都這樣，再窮，也不愿欠別人的情，欠情如欠債，頭頂鍋兒賣，特別是老年人，更怕欠人情還不上。幺叔明年再給你提雞蛋去你就不要再為難他了。我“噢”了一聲，怔在那里，一時不知說什么好。2009年重慶高考滿分作文：我與故事(1)人累了，喜歡獨坐一室，讓疲憊之身得以安寧；心累了，喜歡捧起一書，讓浮躁之心得以慰藉。

書是流消的血液，書是靈動的生命，書是無盡的源泉。在書中行走，我感到的是智慧，是幸福，是釋放，是溫馨的寧靜，是激烈的舞動…………

回首讀書的日子，我仍忍不住怦然心動，一路走來，山高水遠，我對書始終保持著一種綿綿不盡的情感，夜闌人靜，一書在手思緒萬千。拜讀古今中外燦爛的文學長卷，卷卷都綴滿一個深深的情字，翻閱人世千般氣象，萬種風情的紙頁，觸摸書中所訴故事的經脈，展讀書中人物的笑顏，捧書中文章的內涵，那行云如水的語句，花雨繽紛的意境，真摯動人的情感，傾刻間喚醒了我沉睡的心靈像花瓣綻放在春陽中一般，有書的日子，充實，快樂，振奮，青春的本色在書香的溫潤中閃光，炫彩，歌唱。作為人類靈魂的工程師，我們面對的不是鋼筋水泥，建造的不是高樓大廈，而是鮮活的生命，嬌嫩的心靈，祖國的未來。所以，作為教師必須錘煉自己的語言技巧，提高語言的感召力、說服力、鼓動力，拓寬自己的語言內涵，增強語言的親和力、凝聚力、向師力，豐富自己的語言積累，再現語言趣味性、靈活性、厚重性。當我們擁有了精妙的語言技巧，高超的駕馭能力、靈活的應變能力，實際上就是擁有了一筆取之不盡的財富，那時候，我們的每一句話都會真正起到“不是蜜，但可以粘住一切”的作用。而這些能力的獲得，只能信賴于書，只有讀書，我們才能擁有源頭活水，滋潤學生求知若渴的心田，只有讀書，我們才能引領學生讀書；只有讀書，教起書來才會得心應手，左右逢源，妙趣橫生，事倍功半。

讓研讀教育名著成為我們生活方式的一部分吧，讓我們的生活再添幾縷書香吧！讓教育先賢的智慧，把我們課改實踐的前行之路照亮吧！讓我們在打造綠色課堂，全面實現新課程育人目標的實踐中實現我們的專業成長吧！

漫游在教育書籍中，我的心潮此起彼伏，《愛心與教育》讓我知道了為人師者要有愛心、耐心和信心；《民主與教育》使我明白了學生也的有說“不”的權力，《我的教育理想》讓我懂得了一名優秀的教師要有理想、有文化、有愛心。所以，教師讀書既要有栽花，也要用心插柳。

與書為友吧！因為讀一本好書就象嚴冬里遇到了炭火，它會以無私的自信給你燃起澎湃與激情。

與書為友吧！因為讀一本好書就像酷熱的夏天遇到了濃陽，在你孤芳自賞時，給你浮躁的心靈泛起輕爽的涼風。

與書為友吧！因為讀一本好書，就像迷途的航船遇到了航標燈，高揚理想的風帆，駛向人生的旅程。“書卷多情似故人，晨昏憂樂每相親，眼前直下三千字，胸次全無一點塵”“讀不在三更五鼓，功只怕一暴十寒”。與書為友，以書為鑒，讓一縷書香伴你我同行！2009年重慶高考滿分作文：我與故事(3)小時候，故事是令人向往的美好存在，我們習慣于在母親溫柔的講述聲中睡去，在黑甜的夢鄉中尋找它的身影；青年時，故事是一場無望的追尋、是一場不凡的經歷、是與眾不同的傳奇，我們追尋它的存在又懷疑它存在；老年時，故事是對過去的懷念，是對曾經的緬懷，我們為它流淚也為它歡笑。

從來沒有的事故事是從來沒有的事。它用一種近乎虛幻的美好、一種近乎完美的幸福構造了一個又一個人類的美好希冀。

我們曾經在女媧補天的波瀾壯闊里瞥見那人身蛇尾的女子奮力地舉起補天石，用一種母性的光輝照亮了蒼茫的大地；我們曾經在精衛填海的執著不悔里望見一只美麗的鳥兒鍥而不舍地把石子投入無垠的大海，用執著與堅守書寫一首傳奇的歌謠……我們在故事里沉醉，我們在故事里感受。我們沉醉在故事中那些神秘莫測的美麗里，我們感受那些我們不曾經歷過的詭譎與奇妙。

故事里承載的是一個民族對民族精神的一種詮釋、一種描述。我們的祖輩把它們口口相傳，盡管經歷了千百年，但是它們至今仍然在傳遞中。傳遞的不只是一個故事、一個從來沒有的事，而是一種精神、一種心靈的啟示。當我們還是一個蒙昧的孩子時，故事是啟迪我們的一首古老的歌曲，它印在每個孩子的腦海里，讓他們乘著想象的翅膀遨游在故事中，完成的是一個民族精神的接力。

故事是從來沒有的事，傳遞著千百年來不滅的民族精神。

已故的事

故事是已故的事。它停留在過去，停留在某一個人的記憶里，留下的或許是幸福的微笑，也可能是痛悔的淚水。

時光是調皮的孩子，也是一個年邁的老人。當它匆匆向前時構造出了一個個或美好或痛苦的故事，當它緩緩前行時又讓人們一次一次地回顧那些已故的事。

它可能是你經歷過的，屬于你的故事。就像一次意義重大的考試，就像一次令人難忘的失敗，就像一場美好的聚會。這一個個故事構成了我們每一個人的生活，讓我們的生命如同一棵開花的樹，充實而飽滿。

它可能是別人的風景，屬于別人的故事。是孔子的“有朋自遠方來，不亦悅乎”，是李白的“對影成三人”，是杜甫的“感時花濺淚，恨別鳥驚心，是毛主席的“烏蒙磅礴走泥丸，大渡橋橫鐵索寒”。我們瀏覽著這些我們無法參與的別樣景色，或嘆或淚，或喜或悲。

已故的事，讓我們體會什么叫“時間如白駒過隙”，讓我們學會珍惜，讓我們學會寬容，讓我們學會預防，讓我們學會很多很多。