第一篇：光電系10月工作計(jì)劃

光電系10月工作計(jì)劃

前言

隨著十月的到來(lái)，招新迎新活動(dòng)終于落下了帷幕。我們將會(huì)以全心全意為全校師生服務(wù)為目標(biāo)，獨(dú)立自主地開(kāi)展一系列高品位、深內(nèi)涵的特色活動(dòng)，為豐富校園文化生活和學(xué)風(fēng)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期，將在院黨組織的領(lǐng)導(dǎo)和院團(tuán)委的指導(dǎo)下，以江澤民同志三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，以素質(zhì)教育為中心，高舉鄧小平理論的偉大旗幟，圍繞學(xué)生成長(zhǎng)、成才，努力在教育、管理、服務(wù)中發(fā)揮作用，使學(xué)生進(jìn)一步形成正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

團(tuán)總支成員將本著;自我服務(wù)、自我管理、自我教育為宗旨，加強(qiáng)自我管理、鍛煉自身、為全體同學(xué)服務(wù)為目的，以;全心全意為全校師生服務(wù)為目標(biāo),發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁作用。配合學(xué)校中心工作，組織實(shí)施各項(xiàng)有益于學(xué)生身心健康的活動(dòng)，豐富校園文化生活，引導(dǎo)廣大同學(xué)以主人翁的姿態(tài)，共同關(guān)心、參與學(xué)校的建設(shè)發(fā)展，努力開(kāi)創(chuàng)學(xué)生會(huì)工作的新局面。

二、工作計(jì)劃

認(rèn)真開(kāi)展我院學(xué)生工作,大力推進(jìn)院風(fēng)和學(xué)院文化建設(shè)，提高我院學(xué)生的綜合素質(zhì),爭(zhēng)創(chuàng)文正學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生組織。

三、注意事項(xiàng)

1、在保持我院學(xué)生穩(wěn)定與團(tuán)結(jié)基礎(chǔ)上開(kāi)展各項(xiàng)學(xué)生工作。

2、開(kāi)展學(xué)生工作時(shí)注重內(nèi)部的發(fā)展與外部的發(fā)展相結(jié)合。

3、工作與活動(dòng)中不能固步自封,要勇于創(chuàng)新,打造特色。

4、在今后的工作中大家一定要,明確權(quán)責(zé)，科學(xué)管理。

5、學(xué)生會(huì)各部門之間要加強(qiáng)溝通交流,增強(qiáng)凝聚力。

四、活動(dòng)及時(shí)間安排

第七周1、召開(kāi)例會(huì)，制定新學(xué)生干部的培訓(xùn)計(jì)劃，使新的學(xué)生干部明確自己的任務(wù)（主要負(fù)責(zé)：組織部）

2、開(kāi)展青年志愿者的宣傳和征集工作，為青年志愿者團(tuán)隊(duì)注入新鮮的血液。（主要負(fù)責(zé)：青管部）

3、收集簡(jiǎn)報(bào)材料，為簡(jiǎn)報(bào)的出版做準(zhǔn)備（主要負(fù)責(zé)：辦公室）

第八周1、制作各班班長(zhǎng)和學(xué)習(xí)委員交流會(huì)議的海報(bào)，并于本周內(nèi)張貼（主要負(fù)責(zé)：宣傳部）

2、收集學(xué)風(fēng)建設(shè)調(diào)查問(wèn)卷，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和整理，討論大家在學(xué)習(xí)方面面臨的問(wèn)題，并制定解決方案，為舉辦與各班班長(zhǎng)和學(xué)習(xí)委員交流會(huì)議（主要負(fù)責(zé)：辦公室）

3、舉辦與各班班長(zhǎng)和學(xué)習(xí)委員交流會(huì)議，增強(qiáng)與各班班委的溝通,了解各班學(xué)習(xí)以及生活上的情況，針對(duì)存在的問(wèn)題，共同商議出可行的改善方法。在各班上樹(shù)立良好的學(xué)習(xí)作風(fēng)，提高同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性。同時(shí)做好總結(jié),積累經(jīng)驗(yàn),以進(jìn)一步提高總支在學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)中的工作水平與質(zhì)量（主要負(fù)責(zé)：組織部，團(tuán)校活動(dòng)部）

4、完后簡(jiǎn)報(bào)的出版和分發(fā)工作（主要負(fù)責(zé)：學(xué)習(xí)部，實(shí)踐部）

第九周1、召開(kāi)例會(huì)，總結(jié)各班班長(zhǎng)和學(xué)習(xí)委員交流會(huì)議所取得的成果（主要負(fù)責(zé)：辦公室）

2、整理活動(dòng)材料（主要負(fù)責(zé)：辦公室）

3、將本月的上課人數(shù)抽查情況制作成電子表格分發(fā)給各班班主任，并對(duì)于情況較為惡劣的班級(jí)進(jìn)行公示（主要負(fù)責(zé)：學(xué)習(xí)部，宣傳部）

五、確保活動(dòng)時(shí)間，加強(qiáng)過(guò)程管理

活動(dòng)的開(kāi)展，不是做給別人看的，而要始終關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)、親歷過(guò)程，注重學(xué)生的內(nèi)心體驗(yàn)和自主構(gòu)建，視學(xué)生是一個(gè)活生生的完整的人。我們要注重活動(dòng)的過(guò)程，重視學(xué)生情感、態(tài)度、價(jià)值觀的體驗(yàn)。積極幫助學(xué)生從其生活世界中選擇感興趣的主題和內(nèi)容，要注重學(xué)生對(duì)生活的感受和體驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)生熱愛(ài)生活，并學(xué)會(huì)健康愉悅地、自由而負(fù)責(zé)任地、智慧而有創(chuàng)意地活動(dòng)。全面發(fā)揮同學(xué)的才能，放松同學(xué)的心情，激發(fā)起學(xué)習(xí)興趣。

六、注意事項(xiàng)

1、在保持我院學(xué)生穩(wěn)定與團(tuán)結(jié)基礎(chǔ)上開(kāi)展各項(xiàng)學(xué)生工作。

2、開(kāi)展學(xué)生工作時(shí)注重內(nèi)部的發(fā)展與外部的發(fā)展相結(jié)合。

3、工作與活動(dòng)中不能固步自封,要勇于創(chuàng)新,打造特色。

4、在今后的工作中大家一定要,明確權(quán)責(zé)，科學(xué)管理。

5、學(xué)生會(huì)各部門之間要加強(qiáng)溝通交流,增強(qiáng)凝聚力。

第二篇：09年(2-7月)系組織部工作計(jì)劃

溫州科技職業(yè)學(xué)院信息技術(shù)系團(tuán)總支

09年上半學(xué)期（2-7月）組織部工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

新的起點(diǎn)，新的舞臺(tái)。在我系領(lǐng)導(dǎo)和輔導(dǎo)員老師的具體指導(dǎo)下，我系組織部全體成員在新的學(xué)年中將繼續(xù)堅(jiān)持“十七大”會(huì)議精神，面向廣大學(xué)生，有條不紊地開(kāi)展組織部的各項(xiàng)工作，與此同時(shí)我們將加強(qiáng)組織部成員自身的素質(zhì)建設(shè)，培養(yǎng)組織部活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、高效的工作作風(fēng)。

二、工作原則

權(quán)責(zé)分明，團(tuán)結(jié)一心，群策群力，開(kāi)拓創(chuàng)新

三、工作要點(diǎn)

以提高廣大團(tuán)員青年的思想政治素質(zhì)為先導(dǎo)，幫助同學(xué)們樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀，針對(duì)黨團(tuán)的重大節(jié)慶和熱點(diǎn)問(wèn)題組織團(tuán)日生活會(huì)，在活動(dòng)中展現(xiàn)優(yōu)秀團(tuán)員的風(fēng)采，為廣大團(tuán)員青年樹(shù)立學(xué)習(xí)的榜樣；配合學(xué)院以及系主席團(tuán)做好在舉行重大活動(dòng)時(shí)的組織安排工作，使本部門的工作水平邁上新的臺(tái)階。

四、主要工作內(nèi)容

1．日常工作：苦練內(nèi)功，使部門工作細(xì)致化，標(biāo)準(zhǔn)化。

（1）2月份團(tuán)員證注冊(cè)、團(tuán)組織關(guān)系轉(zhuǎn)接工作（針對(duì)上學(xué)期團(tuán)籍還未轉(zhuǎn)

到本校的同學(xué)，進(jìn)一步完善本系 團(tuán)員的電子檔案。）

（2）3-4月份3月份a、基本完成《信息技術(shù)系優(yōu)秀團(tuán)支部評(píng)選細(xì)則》的制定。B、根據(jù)上級(jí)團(tuán)組織的指導(dǎo)，結(jié)合本系實(shí)際開(kāi)

展學(xué)雷鋒活動(dòng)。C、推優(yōu)工作:全系推優(yōu)入黨工作的指

導(dǎo)和安排，根據(jù)各系團(tuán)總支的實(shí)際需要，進(jìn)一步完善

推優(yōu)入黨工作，令推優(yōu)工作具有條理性，規(guī)范性。

4月份（計(jì)劃另定，穿插時(shí)事熱點(diǎn)與團(tuán)日生活會(huì)相結(jié)合）

（3）5月份a、紅5月根據(jù)上級(jí)指導(dǎo)開(kāi)展紅5月的工作，結(jié)合本系的實(shí)際

開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。

B、認(rèn)真辦好系首屆團(tuán)、學(xué)雙代會(huì)。

C、團(tuán)員民主評(píng)議工作:工作指導(dǎo)、思想動(dòng)員，根據(jù)上級(jí)的安

排開(kāi)展評(píng)議工作，確保評(píng)議工作公開(kāi)、公平、公正。

（4）6月份系優(yōu)秀團(tuán)支部及優(yōu)秀團(tuán)員評(píng)選

（5）團(tuán)支書(shū)會(huì)議：暫訂于2月份組織召開(kāi)07、08級(jí)團(tuán)支書(shū)會(huì)議(以后每月

召開(kāi)兩次)。內(nèi)容：包括明確本學(xué)期的工作任務(wù)和工作重點(diǎn)，傳達(dá)團(tuán)員證注冊(cè)、團(tuán)組織關(guān)系轉(zhuǎn)接等基本工作，鼓勵(lì)廣大團(tuán)員青年遞交入黨申請(qǐng)書(shū)，同時(shí)將班級(jí)遞交入黨申請(qǐng)書(shū)的份額比例列為系“優(yōu)秀團(tuán)支部”的評(píng)比條件之一。

2.重大活動(dòng)：內(nèi)引外聯(lián)，使部門影響擴(kuò)大化。

（1）團(tuán)日生活會(huì)：本學(xué)期組織部原則上將組織開(kāi)展兩次團(tuán)日生活會(huì)，主題

另定，另一次團(tuán)日生活會(huì)將針對(duì)黨團(tuán)的重大節(jié)慶和熱點(diǎn)問(wèn)題定主題。在由組織部統(tǒng)一策劃的同時(shí)，各班團(tuán)支部可根據(jù)各自的情況圍繞主題開(kāi)展活動(dòng)。

（2）班團(tuán)活動(dòng)：各班班團(tuán)活動(dòng)開(kāi)展必須經(jīng)過(guò)組織部嚴(yán)格審核，需要外出的班級(jí)需經(jīng)輔導(dǎo)員、院團(tuán)委批準(zhǔn)，保證安全。本學(xué)期組織部在總結(jié)了上學(xué)年組織部此方面工作的基礎(chǔ)上，有以下設(shè)想：建立班團(tuán)活動(dòng)檔案，將各班班團(tuán)活動(dòng)登記表進(jìn)行整理并分類設(shè)立檢索目錄，便于對(duì)過(guò)去活動(dòng)的總結(jié)，利于各班的交流，對(duì)今后組織策劃同類班團(tuán)活動(dòng)有參考價(jià)值，也將有利于對(duì)新生如何開(kāi)展班團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)和借鑒。為了提高各班組織班團(tuán)活動(dòng)的積極性、主動(dòng)性，組織部建議在上交班團(tuán)日活動(dòng)總結(jié)時(shí)，附上活動(dòng)照片和文字報(bào)道，月末組織部將精心挑選部分優(yōu)秀的班團(tuán)活動(dòng)，和宣傳部通力合作，制成海報(bào)進(jìn)行展出，此項(xiàng)也將列入系“優(yōu)秀團(tuán)支部”考核的標(biāo)準(zhǔn)之一。

（3）對(duì)外聯(lián)系：組織部將加強(qiáng)與其他系別組織部的聯(lián)系和交流，互相學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗(yàn)。

（4）提高團(tuán)員青年思想政治素質(zhì)活動(dòng)：針對(duì)目前部分同學(xué)思想覺(jué)悟不高，生活作風(fēng)散漫的問(wèn)題，組織部將積極配合學(xué)校進(jìn)行大學(xué)生思想道德教育，鼓勵(lì)他們積極向黨團(tuán)靠攏，提高思想覺(jué)悟；與評(píng)選系“優(yōu)秀團(tuán)支部”掛鉤，在班級(jí)中經(jīng)常開(kāi)展各種形式的思想道德教育活動(dòng)，如：觀

看愛(ài)國(guó)主義電影、邀請(qǐng)團(tuán)干做思想?yún)R報(bào)等有意義的活動(dòng)，從而形成互幫互助的良好氛圍，有情況及時(shí)作出反映。幫助同學(xué)們形成正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀。該活動(dòng)可穿插在團(tuán)日生活會(huì)、班團(tuán)活動(dòng)中進(jìn)行。

以上是本學(xué)期組織部工作的計(jì)劃。組織部將與學(xué)院內(nèi)團(tuán)委學(xué)生會(huì)相關(guān)部門加強(qiáng)聯(lián)系、交流，博采眾家之長(zhǎng)，提高認(rèn)識(shí)，使組織部工作煥發(fā)新的光彩。

系團(tuán)總支組織部

08年12月10日

第三篇：2011年光電公司工作計(jì)劃

ⅰ.回首：

年注定是個(gè)不平凡的一年，光電走過(guò)了艱難的第一年。光電

從公司架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)更新、市場(chǎng)開(kāi)拓、人才培養(yǎng)等等各個(gè)方面，都

邁出了自己極富前瞻性、開(kāi)拓性、進(jìn)取性、創(chuàng)造性的每一步。年我與

結(jié)緣，注定這也將是一段不平凡的經(jīng)歷。來(lái)公司數(shù)月以來(lái)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)以及其

他各部門的大力支持

和積極配合，我深深感激這里支持和培養(yǎng)我的每一個(gè)人。松

北擁有完善廣闊的平臺(tái)，和諧進(jìn)取的文化氛圍、開(kāi)拓創(chuàng)新的穩(wěn)健操守。每一個(gè)因

素都值得我們?yōu)橹^斗。年本人業(yè)績(jī)平平，無(wú)論那個(gè)方面的原因我都

會(huì)去認(rèn)真總結(jié)。為了有更加有美好的2011 年，我會(huì)時(shí)刻準(zhǔn)備著……。

ⅱ.展望2011：

經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的沉淀和積累，2011 年我們有了更加強(qiáng)勁的實(shí)力去迎接各

種挑戰(zhàn)。以下我將從六個(gè)方面來(lái)詳述我的2011 年工作計(jì)劃和銷售方案。2011 年

我新增市場(chǎng)有：陜西、安徽、山東等地。（陜、皖、魯）

1）市場(chǎng)情況分析：

①陜西市場(chǎng)：陜西是中西部地區(qū)較大的一個(gè)省份，其led 市場(chǎng)的發(fā)展主要

是集中在省府西安。據(jù)阿里巴巴信息資料反饋：西安從事led 燈具照明的生產(chǎn)

和經(jīng)銷批發(fā)商120 余家，占西安led 產(chǎn)業(yè)的15%-18%，其中有實(shí)際開(kāi)發(fā)價(jià)值的占20%左右。西安做顯示屏的相對(duì)較多，占到西安整個(gè)led 行業(yè)的40%左右。

2011 年開(kāi)發(fā)西安市場(chǎng)主要是針對(duì)西安的led 日光燈等照明燈飾上。西安市場(chǎng)開(kāi)

發(fā)價(jià)值還是不錯(cuò)的，西安政府部門也制定和實(shí)施了多項(xiàng)促進(jìn)led 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的低

碳經(jīng)濟(jì)政策，相信這些政策的實(shí)施必將推動(dòng)整個(gè)陜西led 照明及l(fā)ed 其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另外佛山距陜西路途遙遠(yuǎn)，在開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)客戶的時(shí)候，有必要做好相關(guān)

應(yīng)對(duì)措施和準(zhǔn)備。

②山東市場(chǎng)：山東市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)富庶的地方，其led 產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步早、發(fā)展快。led 行業(yè)體系發(fā)展比較健全。山東半導(dǎo)體照明技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

起步較早，目前產(chǎn)品涉及襯底材料、外延片、芯片、器件封裝和應(yīng)用產(chǎn)品等領(lǐng)域，在高亮度led、ld 外延片及芯片制造、大功率器件封裝和led 顯示屏、路燈、景觀照明等已形成一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，并具有較強(qiáng)的自主研發(fā)能力。半導(dǎo)體照明產(chǎn)

業(yè)已在濟(jì)南、濰坊、威海、濱州、濟(jì)寧、煙臺(tái)、青島等地形成了一定的產(chǎn)業(yè)聚集。

目前山東市場(chǎng)已經(jīng)形成了兩個(gè)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地，分別是：濟(jì)南半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地、濰坊半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地。另外有青島半導(dǎo)體背光源生產(chǎn)基地，濱州led 顯示屏生

產(chǎn)基地。目前山東的led 產(chǎn)業(yè)政策支持還是非常到位的，無(wú)論從資金、技術(shù)、人才、管理引導(dǎo)等各個(gè)方面都做的比較出色。

據(jù)阿里巴巴信息反映目前針對(duì)我司產(chǎn)品3528、5050、大功率有較大開(kāi)發(fā)

價(jià)值的山東重鎮(zhèn)主要是青島、濰坊、淄博、濟(jì)南等地。山東全境目前整理的有較

大開(kāi)發(fā)價(jià)值的led 照明廠家120 余家，占整個(gè)山東led 照明產(chǎn)業(yè)的15%左右。

③安徽市場(chǎng)：安徽產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已具形態(tài)。目前l(fā)ed 產(chǎn)業(yè)已

涉及外延生長(zhǎng)及芯片制造、器件封裝、專用設(shè)備制造、配套材料和應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)

等領(lǐng)域。目前安徽l(shuí)ed 照明市場(chǎng)主要集中在安徽合肥、馬鞍山、安慶等城市。

以合肥為例，比較有開(kāi)發(fā)價(jià)值的客戶占led 照明的12%左右。

2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：①陜西從事led 貼片封裝的相對(duì)較少，目前陜西的led

光源供應(yīng)主要來(lái)自于廣東、浙江等地。②安徽從事led 光源的生產(chǎn)廠家有近百

家，本土封裝企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈。③山東在高亮度gan 藍(lán)色發(fā)光二極管研發(fā)、smd/

功率led 生產(chǎn)領(lǐng)域聚集了眾多企業(yè)。山東在led 封裝技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化方面也

處在全國(guó)先進(jìn)行列。

3）客戶需求分析：

2011 年將對(duì)這些市場(chǎng)主推我司3528、5050、大功率。客戶目前關(guān)注和需求

點(diǎn)包括：產(chǎn)品的質(zhì)量:l 亮度、顯色指數(shù)、光衰，產(chǎn)品性價(jià)比等各個(gè)方面。未來(lái)客

戶對(duì)產(chǎn)品需求的種類和質(zhì)量的要求還會(huì)不斷提高！

4）風(fēng)險(xiǎn)因素分析：

成交一個(gè)客戶確實(shí)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)因素。

優(yōu)勢(shì)分析：經(jīng)過(guò)1 年時(shí)間的改革和完善，光電無(wú)論從產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品服

務(wù)一塊，都進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的階段。這些都為成交客戶提供了更多的機(jī)會(huì)和

可能性。

劣勢(shì)分析：led 封裝企業(yè)眾多，led 封裝工藝參差不齊，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，行情復(fù)雜。多數(shù)客戶觀望心態(tài)嚴(yán)重。led 光源價(jià)位優(yōu)勢(shì)逐漸消失并轉(zhuǎn)入劣勢(shì)。

我司led 封裝水準(zhǔn)還有待進(jìn)一步提高。

威脅分析：臺(tái)資封裝企業(yè)進(jìn)駐內(nèi)陸市場(chǎng)，沖擊了內(nèi)陸led 封裝市

場(chǎng)。且led

高端芯片技術(shù)多為國(guó)外led 廠商把持，不利于國(guó)內(nèi)led 市場(chǎng)的發(fā)展。目前l(fā)ed

廠商存在普遍的信譽(yù)和信任問(wèn)題，對(duì)方客戶對(duì)led 封裝供應(yīng)商在品質(zhì)、價(jià)位、故障處理等等各個(gè)方面存在歧義和糾紛。……

led 產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)充分表現(xiàn)出技術(shù)和市場(chǎng)共生現(xiàn)象，隨著發(fā)光效率的提升和產(chǎn)

品性能的改進(jìn)，應(yīng)用領(lǐng)域

不斷拓展，建議針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)施差別化的支持

應(yīng)用措施！未來(lái)我司走品牌道路，就必須認(rèn)清行情，及早作出各方面應(yīng)急機(jī)制！

5）部門間合作因素分析：

（銷售離不開(kāi)兄弟部門！）

銷售部門是企業(yè)的一個(gè)核心部門，它關(guān)系著一個(gè)企業(yè)的興衰成敗，是企業(yè)

盈利與否的直接影響因素。如果以我們的銷售部門為核心，那么影響到她的因素

是多方面的。我們光電的銷售部門就需要其他的部門的大力支持和配合。未

來(lái)的銷售部門必須是與其他部門相互協(xié)調(diào)的，只有這樣才能鑄就光電的品牌大廈。做為銷售部門的一員有以下期望：希望其他部門可以多加支持，多多

幫助。

工程部門：積極改進(jìn)封裝工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為贏得客戶認(rèn)可把好品質(zhì)關(guān)。

生產(chǎn)部門：積極籌備，合理分工，為促成按時(shí)交貨把好生產(chǎn)關(guān)。

品管部門:加強(qiáng)質(zhì)量控制，把好質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)。

銷售部門

成功因素

工程部門生產(chǎn)部門

品管部門

財(cái)務(wù)部門采購(gòu)部門

4財(cái)務(wù)部門：做好資金周轉(zhuǎn)，支持其他部門資金需求與運(yùn)轉(zhuǎn)，為產(chǎn)品順利銷售把好

金融大關(guān)。

采購(gòu)部門：做好采購(gòu)工作，為產(chǎn)品的順利生產(chǎn)提供充足的原材料供應(yīng)，把好供應(yīng)

關(guān)。

從來(lái)一個(gè)良好的銷售業(yè)績(jī)和盈利局面的出現(xiàn)都需要其他部門的配合與支持。

我們希望與其他部門攜手同行，共創(chuàng)佳績(jī)！

當(dāng)然，最重要的是我們銷售部門，我們做的每一件時(shí)，花的每一分鐘。都該

想想是不是真的已經(jīng)竭盡全力。……，作為銷售部門的每一個(gè)成員，都該慶幸并

更加努力的工作，因?yàn)樵谖覀兒竺嬷挝覀兊氖枪怆娙w員工和他們期待的眼神！

6）2011 年銷售計(jì)劃與策略：

2011年工作計(jì)劃：（爭(zhēng)取最大努力完成月完成60000 rmb以上業(yè)務(wù)）

第一季度：大力開(kāi)拓陜西、山東、安徽等地市場(chǎng)，挖掘客戶資源，發(fā)現(xiàn)客

戶需求。同時(shí)建立健全更加完整清晰度客戶資料庫(kù)。為跟進(jìn)工作的順利開(kāi)展打下

堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，維護(hù)好之前的老客戶，并積極促成交易。計(jì)劃達(dá)成交易

額：150k 以上

第二季度：以開(kāi)發(fā)出來(lái)的新客戶跟進(jìn)工作為主，尋找客戶成交的突破口。

始終圍繞著以成交客戶出業(yè)績(jī)?yōu)橹行模e極開(kāi)拓維護(hù)成交各類新老客戶。計(jì)劃達(dá)

成交易額：250k 以上

第三季度：重點(diǎn)維護(hù)和發(fā)掘老客戶的內(nèi)在需求，向老客戶重點(diǎn)推薦我司主

打產(chǎn)品，維護(hù)好與客戶的良好關(guān)系。向著更大的業(yè)績(jī)和目標(biāo)奮斗。計(jì)劃達(dá)成交易

額：350k 以上

第四季度：加大工作力度和強(qiáng)度，以更加成熟穩(wěn)健的銷售風(fēng)格做好每一個(gè)

客戶！一切以銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)看齊，增強(qiáng)危機(jī)感和緊迫感！計(jì)劃達(dá)成交易額：400k

以上

2011年工作策略：

①?gòu)V撒網(wǎng)。一個(gè)客戶就是一個(gè)成交的機(jī)會(huì)。所以我會(huì)爭(zhēng)取每一個(gè)客戶。

②勤跟進(jìn)。對(duì)已經(jīng)聯(lián)系過(guò)或發(fā)送過(guò)資料、報(bào)價(jià)單和樣品的客戶，要按時(shí)及時(shí)、積極準(zhǔn)確地跟進(jìn)。

③抓重點(diǎn)。人的時(shí)間和經(jīng)歷畢竟有限，所以我會(huì)合理善時(shí)地把握跟進(jìn)尺度以

及跟進(jìn)對(duì)象。在跟進(jìn)工作中盡量減少和避免無(wú)目標(biāo)、無(wú)計(jì)劃、無(wú)想法地窮跟爛跟

亂跟行為。

④多分析。對(duì)于有明顯產(chǎn)品需求和意向的客戶，應(yīng)該多總結(jié)、多分析。挖掘

客戶的潛在需求和實(shí)質(zhì)想法。在工作中及時(shí)合理地規(guī)避各種不必要的麻煩和失

誤，減少交易成本。

⑤成交客戶的維護(hù)和管理。對(duì)于已經(jīng)成交的客戶也要及時(shí)詢問(wèn)其使用情況以

及出現(xiàn)是問(wèn)題，充分做好已經(jīng)成交客戶的維護(hù)和管理工作。

2011年自身建設(shè)方面：

①制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一

個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。學(xué)習(xí)銷

售知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，為成為成熟的業(yè)務(wù)員做足各方面準(zhǔn)備。

②注重自身精神意志的培養(yǎng)，以更加淡定穩(wěn)健、自信飽滿的姿態(tài)面對(duì)每一天、每一個(gè)客戶。增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做

到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

ⅲ.意見(jiàn)和建議：

①團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)無(wú)疑對(duì)銷售業(yè)績(jī)會(huì)產(chǎn)生直接的影響。因

此，希望公司領(lǐng)導(dǎo)在2011 年更加注重銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)。以獲得更富朝氣

和挑戰(zhàn)力的強(qiáng)盛的銷售團(tuán)隊(duì)。

②銷售管理方面：有待于從技術(shù)、知識(shí)、制度、協(xié)同合作等方面達(dá)成銷售團(tuán)隊(duì)的共識(shí)。

③產(chǎn)品更新方面：2011 年led 封裝的銷售將面臨更大的挑戰(zhàn)。所以，光

電的產(chǎn)品無(wú)論是在品種、品質(zhì)、技術(shù)等方面都該有深遠(yuǎn)的認(rèn)識(shí)和考慮。為光

電贏得更大的市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

④激勵(lì)機(jī)制的建立和健全：心態(tài)決定了一個(gè)人的成敗。在銷售工作中遭遇成敗

榮辱更是平常之事。建立和健全公司的激勵(lì)機(jī)制有利于促進(jìn)銷售人員心態(tài)調(diào)整以

及銷售氛圍的改善！

⑤銷售人員自身建設(shè)方面：業(yè)務(wù)員應(yīng)該時(shí)刻提醒自己，激勵(lì)自己。沒(méi)有人愿意

選擇一生的平庸和痛苦。所以，改變自己、挑戰(zhàn)自己，為理想和目標(biāo)奮斗是我們

永恒的追求！

以上，是我對(duì)2011 年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望201

1年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接

2011 年新的挑戰(zhàn)。

順祝：2011 年元旦快樂(lè)！

第四篇：11年光電公司工作計(jì)劃

2011年光電公司工作計(jì)劃

2011年光電公司工作計(jì)劃

ⅰ.回首2010：

2010 年注定是個(gè)不平凡的一年，光電走過(guò)了艱難的第一年。光電 從公司架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)更新、市場(chǎng)開(kāi)拓、人才培養(yǎng)等等各個(gè)方面，都 邁出了自己極富前瞻性、開(kāi)拓性、進(jìn)取性、創(chuàng)造性的每一步。2010 年我與 結(jié)緣，注定這也將是一段不平凡的經(jīng)歷。來(lái)公司數(shù)月以來(lái)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)以及其

他各部門的大力支持和積極配合，我深深感激這里支持和培養(yǎng)我的每一個(gè)人。松

北擁有完善廣闊的平臺(tái)，和諧進(jìn)取的文化氛圍、開(kāi)拓創(chuàng)新的穩(wěn)健操守。每一個(gè)

因

素都值得我們?yōu)橹^斗。2010 年本人業(yè)績(jī)平平，無(wú)論那個(gè)方面的原因我都

會(huì)去認(rèn)真總結(jié)。為了有更加有美好的2011 年，我會(huì)時(shí)刻準(zhǔn)備著……。ⅱ.展望2011：

經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的沉淀和積累，2011 年我們有了更加強(qiáng)勁的實(shí)力去迎接各 種挑戰(zhàn)。以下我將從六個(gè)方面來(lái)詳述我的2011 年工作計(jì)劃和銷售方案。2011 年

我新增市場(chǎng)有：陜西、安徽、山東等地。1）市場(chǎng)情況分析： ①陜西市場(chǎng)：陜西是中西部地區(qū)較大的一個(gè)省份，其led 市場(chǎng)的發(fā)展主要 是集中在省府西安。據(jù)阿里巴巴信息資料反饋：西安從事led 燈具照明的生產(chǎn) 和經(jīng)銷批發(fā)商120 余家，占西安led 產(chǎn)業(yè)的15%-18%，其中有實(shí)際開(kāi)發(fā)價(jià)值的 占20%左右。西安做顯示屏的相對(duì)較多，占到西安整個(gè)led 行業(yè)的40%左右。

2011 年開(kāi)發(fā)西安市場(chǎng)主要是針對(duì)西安的led 日光燈等照明燈飾上。西安市場(chǎng)開(kāi)

發(fā)價(jià)值還是不錯(cuò)的，西安政府部門也制定和實(shí)施了多項(xiàng)促進(jìn)led 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的低 碳經(jīng)濟(jì)政策，相信這些政策的實(shí)施必將推動(dòng)整個(gè)陜西led 照明及l(fā)ed 其他產(chǎn)業(yè) 的發(fā)展。另外佛山距陜西路途遙遠(yuǎn)，在開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)客戶的時(shí)候，有必要做好相關(guān)

應(yīng)對(duì)措施和準(zhǔn)備。②山東市場(chǎng)：山東市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)富庶的地方，其led 產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步早、發(fā)展快。led 行業(yè)體系發(fā)展比較健全。山東半導(dǎo)體照明技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展 起步較早，目前產(chǎn)品涉及襯底材料、外延片、芯片、器件封裝和應(yīng)用產(chǎn)品等領(lǐng)域，在高亮度led、ld 外延片及芯片制造、大功率器件封裝和led 顯示屏、路燈、景觀照明等已形成一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，并具有較強(qiáng)的自主研發(fā)能力。半導(dǎo)體照明

產(chǎn)

業(yè)已在濟(jì)南、濰坊、威海、濱州、濟(jì)寧、煙臺(tái)、青島等地形成了一定的產(chǎn)業(yè)聚集。目前山東市場(chǎng)已經(jīng)形成了兩個(gè)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地，分別是：濟(jì)南半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地、濰坊半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地。另外有青島半導(dǎo)體背光源生產(chǎn)基地，濱州led 顯示屏生 產(chǎn)基地。目前山東的led 產(chǎn)業(yè)政策支持還是非常到位的，無(wú)論從資金、技術(shù)、人才、管理引導(dǎo)等各個(gè)方面都做的比較出色。

據(jù)阿里巴巴信息反映目前針對(duì)我司產(chǎn)品3528、5050、大功率有較大開(kāi)發(fā) 價(jià)值的山東重鎮(zhèn)主要是青島、濰坊、淄博、濟(jì)南等地。山東全境目前整理的有較

大開(kāi)發(fā)價(jià)值的led 照明廠家120 余家，占整個(gè)山東led 照明產(chǎn)業(yè)的15%左右。③安徽市場(chǎng)：安徽產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已具形態(tài)。目前l(fā)ed 產(chǎn)業(yè)已

涉及外延生長(zhǎng)及芯片制造、器件封裝、專用設(shè)備制造、配套材料和應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)

等領(lǐng)域。目前安徽l(shuí)ed 照明市場(chǎng)主要集中在安徽合肥、馬鞍山、安慶等城市。以合肥為例，比較有開(kāi)發(fā)價(jià)值的客戶占led 照明的12%左右。

2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：①陜西從事led 貼片封裝的相對(duì)較少，目前陜西的led 光源供應(yīng)主要來(lái)自于廣東、浙江等地。②安徽從事led 光源的生產(chǎn)廠家有近百 家，本土封裝企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈。③山東在高亮度gan 藍(lán)色發(fā)光二極管研發(fā)、smd/ 功率led 生產(chǎn)領(lǐng)域聚集了眾多企業(yè)。山東在led 封裝技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化方面也 處在全國(guó)先進(jìn)行列。3）客戶需求分析：

2011 年將對(duì)這些市場(chǎng)主推我司3528、5050、大功率。客戶目前關(guān)注和需求 點(diǎn)包括：產(chǎn)品的質(zhì)量:l 亮度、顯色指數(shù)、光衰，產(chǎn)品性價(jià)比等各個(gè)方面。未來(lái)客

戶對(duì)產(chǎn)品需求的種類和質(zhì)量的要求還會(huì)不斷提高！

4）風(fēng)險(xiǎn)因素分析：

成交一個(gè)客戶確實(shí)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)因素。

優(yōu)勢(shì)分析：經(jīng)過(guò)1 年時(shí)間的改革和完善，光電無(wú)論從產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品服

務(wù)一塊，都進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的階段。這些都為成交客戶提供了更多的機(jī)會(huì)和

可能性。

劣勢(shì)分析：led 封裝企業(yè)眾多，led 封裝工藝參差不齊，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，行情復(fù)雜。多數(shù)客戶觀望心態(tài)嚴(yán)重。led 光源價(jià)位優(yōu)勢(shì)逐漸消失并轉(zhuǎn)入劣勢(shì)。我司led 封裝水準(zhǔn)還有待進(jìn)一步提高。威脅分析：臺(tái)資封裝企業(yè)進(jìn)駐內(nèi)陸市場(chǎng)，沖擊了內(nèi)陸led 封裝市場(chǎng)。且led 高端芯片技術(shù)多為國(guó)外led 廠商把持，不利于國(guó)內(nèi)led 市場(chǎng)的發(fā)展。目前l(fā)ed 廠商存在普遍的信譽(yù)和信任問(wèn)題，對(duì)方客戶對(duì)led 封裝供應(yīng)商在品質(zhì)、價(jià)位、故障處理等等各個(gè)方面存在歧義和糾紛。……

led 產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)充分表現(xiàn)出技術(shù)和市場(chǎng)共生現(xiàn)象，隨著發(fā)光效率的提升和產(chǎn) 品性能的改進(jìn)，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，建議針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)施差別化的支持

應(yīng)用措施！未來(lái)我司走品牌道路，就必須認(rèn)清行情，及早作出各方面應(yīng)急機(jī)制！5）部門間合作因素分析： 銷售部門是企業(yè)的一個(gè)核心部門，它關(guān)系著一個(gè)企業(yè)的興衰成敗，是企業(yè) 盈利與否的直接影響因素。如果以我們的銷售部門為核心，那么影響到她的因素

是多方面的。我們光電的銷售部門就需要其他的部門的大力支持和配合。未 來(lái)的銷售部門必須是與其他部門相互協(xié)調(diào)的，只有這樣才能鑄就光電的 品牌大廈。做為銷售部門的一員有以下期望：希望其他部門可以多加支持，多

多

幫助。工程部門：積極改進(jìn)封裝工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為贏得客戶認(rèn)可把好品質(zhì)關(guān)。生產(chǎn)部門：積極籌備，合理分工，為促成按時(shí)交貨把好生產(chǎn)關(guān)。

品管部門:加強(qiáng)質(zhì)量控制，把好質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)。銷售部門 成功因素

工程部門生產(chǎn)部門 品管部門

財(cái)務(wù)部門采購(gòu)部門 財(cái)務(wù)部門：做好資金周轉(zhuǎn)，支持其他部門資金需求與運(yùn)轉(zhuǎn)，為產(chǎn)品順利銷售把好

金融大關(guān)。采購(gòu)部門：做好采購(gòu)工作，為產(chǎn)品的順利生產(chǎn)提供充足的原材料供應(yīng)，把好供應(yīng) 關(guān)。

從來(lái)一個(gè)良好的銷售業(yè)績(jī)和盈利局面的出現(xiàn)都需要其他部門的配合與支持。我們希望與其他部門攜手同行，共創(chuàng)佳績(jī)！當(dāng)然，最重要的是我們銷售部門，我們做的每一件時(shí)，花的每一分鐘。都該 想想是不是真的已經(jīng)竭盡全力。……，作為銷售部門的每一個(gè)成員，都該慶幸并

更加努力的工作，因?yàn)樵谖覀兒竺嬷挝覀兊氖枪怆娙w員工和他們期待的 眼神！

6）2011 年銷售計(jì)劃與策略： 2011年工作計(jì)劃：

第一季度：大力開(kāi)拓陜西、山東、安徽等地市場(chǎng)，挖掘客戶資源，發(fā)現(xiàn)客 戶需求。同時(shí)建立健全更加完整清晰度客戶資料庫(kù)。為跟進(jìn)工作的順利開(kāi)展打下

堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，維護(hù)好之前的老客戶，并積極促成交易。計(jì)劃達(dá)成交易

額：150k 以上 第二季度：以開(kāi)發(fā)出來(lái)的新客戶跟進(jìn)工作為主，尋找客戶成交的突破口。

始終圍繞著以成交客戶出業(yè)績(jī)?yōu)橹行模e極開(kāi)拓維護(hù)成交各類新老客戶。計(jì)劃達(dá)

成交易額：250k 以上 第三季度：重點(diǎn)維護(hù)和發(fā)掘老客戶的內(nèi)在需求，向老客戶重點(diǎn)推薦我司主 打產(chǎn)品，維護(hù)好與客戶的良好關(guān)系。向著更大的業(yè)績(jī)和目標(biāo)奮斗。計(jì)劃達(dá)成交易

額：350k 以上 第四季度：加大工作力度和強(qiáng)度，以更加成熟穩(wěn)健的銷售風(fēng)格做好每一個(gè) 客戶！一切以銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)看齊，增強(qiáng)危機(jī)感和緊迫感！計(jì)劃達(dá)成交易額：400k 以上

2011年工作策略： ①?gòu)V撒網(wǎng)。一個(gè)客戶就是一個(gè)成交的機(jī)會(huì)。所以我會(huì)爭(zhēng)取每一個(gè)客戶。

②勤跟進(jìn)。對(duì)已經(jīng)聯(lián)系過(guò)或發(fā)送過(guò)資料、報(bào)價(jià)單和樣品的客戶，要按時(shí)及時(shí)、積極準(zhǔn)確地跟進(jìn)。

③抓重點(diǎn)。人的時(shí)間和經(jīng)歷畢竟有限，所以我會(huì)合理善時(shí)地把握跟進(jìn)尺度以 及跟進(jìn)對(duì)象。在跟進(jìn)工作中盡量減少和避免無(wú)目標(biāo)、無(wú)計(jì)劃、無(wú)想法地窮跟爛跟

亂跟行為。④多分析。對(duì)于有明顯產(chǎn)品需求和意向的客戶，應(yīng)該多總結(jié)、多分析。挖掘 客戶的潛在需求和實(shí)質(zhì)想法。在工作中及時(shí)合理地規(guī)避各種不必要的麻煩和失 誤，減少交易成本。

⑤成交客戶的維護(hù)和管理。對(duì)于已經(jīng)成交的客戶也要及時(shí)詢問(wèn)其使用情況以 及出現(xiàn)是問(wèn)題，充分做好已經(jīng)成交客戶的維護(hù)和管理工作。2011年自身建設(shè)方面： ①制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一

個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的

學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。學(xué)習(xí)銷

售知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，為成為成熟的業(yè)務(wù)員做足各方面準(zhǔn)備。

②注重自身精神意志的培養(yǎng)，以更加淡定穩(wěn)健、自信飽滿的姿態(tài)面對(duì)每一天、每一個(gè)客戶。增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做

到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。ⅲ.意見(jiàn)和建議： ①團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)無(wú)疑對(duì)銷售業(yè)績(jī)會(huì)產(chǎn)生直接的影響。因 此，希望公司領(lǐng)導(dǎo)在2011 年更加注重銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)。以獲得更富朝氣

和挑戰(zhàn)力的強(qiáng)盛的銷售團(tuán)隊(duì)。

②銷售管理方面：有待于從技術(shù)、知識(shí)、制度、協(xié)同合作等方面達(dá)成銷售團(tuán)隊(duì) 的共識(shí)。

③產(chǎn)品更新方面：2011 年led 封裝的銷售將面臨更大的挑戰(zhàn)。所以，光 電的產(chǎn)品無(wú)論是在品種、品質(zhì)、技術(shù)等方面都該有深遠(yuǎn)的認(rèn)識(shí)和考慮。為光 電贏得更大的市場(chǎng)做準(zhǔn)備。④激勵(lì)機(jī)制的建立和健全：心態(tài)決定了一個(gè)人的成敗。在銷售工作中遭遇成敗 榮辱更是平常之事。建立和健全公司的激勵(lì)機(jī)制有利于促進(jìn)銷售人員心態(tài)調(diào)整以

及銷售氛圍的改善！

⑤銷售人員自身建設(shè)方面：業(yè)務(wù)員應(yīng)該時(shí)刻提醒自己，激勵(lì)自己。沒(méi)有人愿意 選擇一生的平庸和痛苦。所以，改變自己、挑戰(zhàn)自己，為理想和目標(biāo)奮斗是我們

永恒的追求！

以上，是我對(duì)2011 年工作計(jì)劃，可能

還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑 的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2011 年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多 的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接

2011 年新的挑戰(zhàn)。

順祝：2011 年元旦快樂(lè)！

第五篇：光電信息學(xué)院團(tuán)委2011年工作計(jì)劃

光電信息學(xué)院團(tuán)委2011年工作計(jì)劃

2011年我院共青團(tuán)工作的思路：以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，已學(xué)校工作研討會(huì)精神為指導(dǎo)，在校團(tuán)委和院黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，以育人為中心，以服務(wù)為宗旨，以素質(zhì)教育為主線，以創(chuàng)新為重點(diǎn)，做好學(xué)生思想教育、學(xué)風(fēng)建設(shè)、科技創(chuàng)新活動(dòng)、文明創(chuàng)建、校園文化、組織建設(shè)等幾個(gè)方面工作，促進(jìn)我院學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提高，切實(shí)提高共青團(tuán)組織的工作能力和服務(wù)水平，力爭(zhēng)為我校的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、以校團(tuán)委思想政治教育為核心，加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育，切實(shí)加強(qiáng)我院學(xué)生的理想信念教育和提高我院學(xué)生思想政治素質(zhì)。

1、以慶祝建黨90周年為契機(jī)，積極響應(yīng)校團(tuán)委的號(hào)召，廣泛開(kāi)展“學(xué)黨史、知黨情、跟黨走”主題教育實(shí)踐活動(dòng)。深入學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)，貫徹十七屆五中全會(huì)精神，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生的思想政治教育工作。在教育活動(dòng)中建章立制，形成規(guī)范，培育隊(duì)伍，形成骨干，使科學(xué)的理論深入大學(xué)生的頭腦，認(rèn)真抓好形勢(shì)與政策教育。認(rèn)真學(xué)習(xí)今年兩會(huì)精神，緊密結(jié)合國(guó)際國(guó)內(nèi)發(fā)生的重大事件，教育大學(xué)生正確認(rèn)識(shí)國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，樹(shù)立科學(xué)的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，幫助大學(xué)生用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法去分析解決問(wèn)題，幫助大學(xué)生明確肩負(fù)的歷史責(zé)任，加強(qiáng)我院學(xué)生的理想信念教育。

2、依托校團(tuán)委青年馬克思主義者培養(yǎng)工程，結(jié)合創(chuàng)新思想政治教育的方法和載體，加強(qiáng)團(tuán)員干部隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)。有計(jì)劃、有針對(duì)性地對(duì)團(tuán)干部進(jìn)行分步驟、分層次的培訓(xùn)，不斷提高學(xué)生干部的理論水平和工作能力，召開(kāi)學(xué)生干部經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，增進(jìn)學(xué)習(xí)與交流，不

斷提高學(xué)生工作水平；完善“推優(yōu)”制度，嚴(yán)把“推優(yōu)”關(guān)，提高學(xué)生黨員發(fā)展質(zhì)量。

二、堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)組織建設(shè)，服務(wù)學(xué)生的成才成長(zhǎng)和學(xué)院的建設(shè)發(fā)展。

1、結(jié)合本學(xué)院的專業(yè)特色和人才培養(yǎng)目標(biāo)，認(rèn)真規(guī)劃設(shè)計(jì)素質(zhì)拓展體系，打造具有專業(yè)特色的品牌項(xiàng)目，為學(xué)生的全面發(fā)展和成長(zhǎng)成才服務(wù)。

2、加強(qiáng)院團(tuán)委自身建設(shè)，不斷改進(jìn)工作方法和工作作風(fēng)。做好團(tuán)委有關(guān)文件、材料的歸檔和團(tuán)費(fèi)收繳等日常團(tuán)內(nèi)管理工作。以“服務(wù)基層、服務(wù)青年”為己任，積極指導(dǎo)開(kāi)展團(tuán)日活動(dòng)，積極營(yíng)造“規(guī)范、高效、和諧、發(fā)展”作風(fēng)品牌，以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度、創(chuàng)新高效的工作、熱情周到的服務(wù)，共同營(yíng)造和諧共進(jìn)的工作氛圍。

3、以“挑戰(zhàn)杯”為契機(jī)，以學(xué)生創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、學(xué)生科研立項(xiàng)活動(dòng)為抓手，堅(jiān)持重點(diǎn)扶持與廣泛普及的有機(jī)結(jié)合，同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生申請(qǐng)科技基金立項(xiàng)。通過(guò)激勵(lì)和引導(dǎo)大學(xué)生積極參加科技創(chuàng)新活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立自主創(chuàng)新意識(shí)及自身實(shí)踐的能力，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生科研工作。不斷拓寬工作平臺(tái)，爭(zhēng)取學(xué)院大力支持，進(jìn)一步完善大學(xué)生科技創(chuàng)新工作的組織管理機(jī)制和保障機(jī)制，積極組織學(xué)生參加全國(guó)全省各項(xiàng)科技文化競(jìng)賽活動(dòng)，為學(xué)生搭建學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，展示我院學(xué)生的綜合素質(zhì)。

4、大力開(kāi)展大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育。通過(guò)開(kāi)設(shè)就業(yè)指導(dǎo)課程引導(dǎo)高年級(jí)學(xué)生拓展就業(yè)視野，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念；同時(shí)指導(dǎo)低年級(jí)的學(xué)生做好人生職業(yè)規(guī)劃。進(jìn)一步加強(qiáng)“大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)基地”建設(shè)，充分發(fā)揮

基地功能，幫助大學(xué)生提高就業(yè)能力。

5、加大對(duì)學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)的指導(dǎo)力度，注重發(fā)揮好學(xué)生組織的“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”功能，提高學(xué)生組織服務(wù)水平，不斷增強(qiáng)團(tuán)組織服務(wù)學(xué)生能力。充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)的橋梁作用，開(kāi)好我院第二次黨代會(huì)。

三、積極有效地開(kāi)展思想內(nèi)涵豐富的校園文化及創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的工作，引導(dǎo)學(xué)生營(yíng)造良好的學(xué)風(fēng)建設(shè)氛圍

1、以突出特色，服務(wù)青年，共創(chuàng)和諧為目標(biāo)，開(kāi)展思想內(nèi)涵豐富的校園文化活動(dòng)。圍繞校團(tuán)委的活動(dòng)主題，通過(guò)組織開(kāi)展院足球賽、籃球比賽、院運(yùn)動(dòng)會(huì)、“科技文化節(jié)”等活動(dòng)，創(chuàng)建健康向上，和諧豐富的校園文化環(huán)境。

2、大力選樹(shù)各級(jí)各類先進(jìn)典型。進(jìn)一步完善評(píng)優(yōu)激勵(lì)機(jī)制，注重挖掘和樹(shù)立先進(jìn)青年典型，加大宣傳力度，用先進(jìn)事跡感染人、鼓舞人、教育人，在青年學(xué)生中形成“崇優(yōu)趕先”的良好氛圍；認(rèn)真開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)青春季”活動(dòng)，做好“十佳紅旗團(tuán)支部”、“優(yōu)秀團(tuán)員”、“優(yōu)秀團(tuán)干部”的評(píng)選表彰工作，充分發(fā)揮典型的示范作用。

3、切實(shí)加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，努力營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)風(fēng)建設(shè)是學(xué)生工作的核心，我們倡導(dǎo)以“四率”為目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，要求各班在衡量學(xué)習(xí)效率的“四率”上不斷有所突破。即：英語(yǔ)四、六級(jí)通過(guò)率，學(xué)位通過(guò)率，考研錄取率，一次性就業(yè)率要有所提高。考試力爭(zhēng)零作弊率。本學(xué)期將根據(jù)實(shí)際情況舉行一次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)和考研經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。密切關(guān)注學(xué)生課堂，經(jīng)常與任課教師聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)

態(tài)，積極與學(xué)生溝通，定期召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)，做好退學(xué)警示和學(xué)習(xí)警示學(xué)生的工作。

四、以服務(wù)社會(huì)為宗旨，不斷深化社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)組織青年團(tuán)員在實(shí)踐服務(wù)中增長(zhǎng)閱歷，鍛煉才干，做出貢獻(xiàn)。

1、認(rèn)真組織好2011年暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。繼續(xù)推廣我院“共建產(chǎn)學(xué)研基地”的模式；圍繞建黨90周年開(kāi)展以紅色教育為主題的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，更進(jìn)一步豐富社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容，提高服務(wù)層次，重點(diǎn)抓好特色團(tuán)隊(duì)，積極為地方經(jīng)濟(jì)文化建設(shè)和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量。

2、持續(xù)深入開(kāi)展好青年志愿者活動(dòng)。進(jìn)一步充實(shí)志愿者隊(duì)伍，建立健全工作運(yùn)行機(jī)制，不斷拓展志愿服務(wù)項(xiàng)目和工作領(lǐng)域。將奉獻(xiàn)精神與志愿服務(wù)結(jié)合起來(lái)，將經(jīng)常性活動(dòng)與集中活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。通過(guò)志愿服務(wù)培養(yǎng)大學(xué)生的公民意識(shí)、奉獻(xiàn)精神和實(shí)踐能力。

3、鼓勵(lì)團(tuán)員青年積極參與“三支一扶”、“西部服務(wù)計(jì)劃”，把志愿服務(wù)與社會(huì)實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，促使廣大團(tuán)員青年在實(shí)踐活動(dòng)中樹(shù)立志愿精神和服務(wù)意識(shí)。

4、認(rèn)真完成上級(jí)組織交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

在新的一年中，我們會(huì)繼承以往優(yōu)秀的工作經(jīng)驗(yàn)，同心協(xié)力，做到更好！

光電信息學(xué)院團(tuán)委

2011-3-17