第一篇：感動二高教師事跡

愛崗敬業(yè)，用愛育人

長葛二高尹長法

時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼我從事教育工作已經(jīng)27年了。這27年的教學(xué)經(jīng)驗告訴我：愛崗敬業(yè)，既是教師為人民服務(wù)的宗旨，具有高度政治責(zé)任感和職業(yè)責(zé)任感的具體而集中的體現(xiàn)，也是實現(xiàn)教師自身價值、追求人生幸福的最現(xiàn)實最可靠的途徑。馬克思在青年時代就說過：“在選擇職業(yè)時，我們應(yīng)當(dāng)遵守的主要指針是人類的幸福和我們自身的完善。”教師職業(yè)恰恰是這兩個目標(biāo)完美結(jié)合起來的職業(yè)。一方面，教師立足本職崗位，為祖國為人民精心培養(yǎng)大批合格人才，把奉獻(xiàn)祖國，造福人民的事業(yè)做得實實在在。另一方面，教師在平凡的崗位上撒播著愛心，收獲著希望，就能享受和平而又充實的人生幸福。

一、用愛育人。

陶行知曾說過這樣的話：“捧著一顆心來，不帶半根草去”。只有愛的付出，才有愛的收獲。

我班學(xué)生XX學(xué)習(xí)成績一直很好，在高二的時候，他爸因為一場車禍奪取了他的生命。進(jìn)入高三以來，情緒一直不好，整日垂頭喪氣，有一天他突然不告而辭，同桌告訴我他退學(xué)了，當(dāng)?shù)弥@種情況后，我不止一次的去他的家去他家家訪，到他家時，看到孩子紅腫的眼睛，我的心都碎了。我心疼的看著他，對他說:以后,老師就是你的親人。在后面為高考奮斗的日子里，我既是慈母又是恩師，鼓勵他，幫助他，他重新振作起來，終于如愿以償?shù)目忌狭死硐氲拇髮W(xué)。

這樣的事不止一次。在平時的日常生活中，我時刻在關(guān)心著學(xué)生們。在室外，天氣太熱時，幫忙拿著脫下的衣服。學(xué)生們頭發(fā)長了，和他們一起去理發(fā)店。眼鏡壞了，或需配眼鏡，跟學(xué)生一起去配。學(xué)生生病了，給學(xué)生捎藥；學(xué)生上火了，給他們捎水果。中秋節(jié)晚上，學(xué)校沒放假，怕孩子們想家，影響學(xué)習(xí)，邊建偉老師買了月餅，全班一起吃月餅，過中秋。

一次早讀，我進(jìn)到教室看見一個平時有些懶散的學(xué)生迅速把東西塞進(jìn)課桌、拿起書在讀；就走過去，對學(xué)生說“快把早飯吃了，然后讀課文”；學(xué)生詫異地看著我，我又提醒了學(xué)生一遍，那個學(xué)生才把早飯吃了。事后，那個學(xué)生說“尹老師要求我們在什么時間必須做什么事，是不允許打折扣的；所以我看到老師，第一反應(yīng)是把吃的收起來，想的是一頓批評是免不了的，沒有想到老師會讓我把飯吃完。”我就是這樣在教育中堅持“學(xué)校無差生”的原則，從不歧視、諷刺、挖苦學(xué)生，盡管他們有這樣那樣的缺點，但我感覺到：“在我心中，每個學(xué)生都

1是那么可愛，那么漂亮，我愛他們所以我愛我的工作，更愛我為之付出汗水的教育事業(yè)！”

二、尊重學(xué)生。

在新課程改革全面鋪開的今天，教師的主要理念是“以學(xué)生為本”，關(guān)注學(xué)生的主體地位，尊重學(xué)生，平等對待學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生是師生和諧相處的重要前提。尊重學(xué)生就是把學(xué)生當(dāng)作和自己一樣有尊嚴(yán)、有追求、有獨特個性特長、有自我情感的生命個體，建立新型的現(xiàn)代師生關(guān)系。在教學(xué)比武中，教師不僅要比教學(xué)藝術(shù)的高低，還要比教師必要的角色轉(zhuǎn)換，要從傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)中擺脫出來，要從家長的威嚴(yán)中解放出來，要從唯一正確的師長的假想中醒悟過來，學(xué)會傾聽，學(xué)會理解，學(xué)會寬容，學(xué)會欣賞，懂得贊美，善于交流，成為學(xué)生成長的伙伴，成為學(xué)生成長的引導(dǎo)者和鼓勵者。

在教育中，只有尊重學(xué)生，才能教育學(xué)生。在學(xué)生心目中，具有愛心和具有知識，才是“好教師”。這顆愛心不是哪個教師憑著自己的嘴巴說了算的，而是靠教師的言行、舉止和心靈的輻射，讓學(xué)生感知的；教師的知識應(yīng)該是全方位，不僅體現(xiàn)在教學(xué)方面，而且還體現(xiàn)在教師的為人處世以及生活中的點點滴滴中。師生間真摯的情感，會使學(xué)生自覺地尊重教師的勞動，愿意接近老師，希望與老師合作，向老師袒露自己的思想。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，是發(fā)展的主體。教師面對的是學(xué)生的未來，而不是個人眼前的榮譽(yù)和利益，要立足于學(xué)生的成長。

我班有一個調(diào)皮大王，就是 x x 同學(xué)。他雖然調(diào)皮，但是頭腦很靈活。俗話說多動多搞的小孩特聰明，此話果真如此。剛接住他時，就聽許多老師說，老尹，x x 你要注意些，否則會一只老鼠壞一鍋湯。聽了好心人的勸告，我拿定了主意——“尊重”，只要尊重學(xué)生，沒有解決不了得問題，我就試試看能否把他拉回來。我又了解到他是個喜歡表揚(yáng)的個性，我抓住這一特點，有針對性的對他進(jìn)行引導(dǎo)，讓他做一些會做、簡單的加以表揚(yáng)，在課堂上多提問他，在同學(xué)面前多讓他自我表現(xiàn)，讓他體會成功帶給他的喜悅。不管是要批改還是不用批改的作業(yè)都盡可能說好話、并表揚(yáng)。經(jīng)過一個學(xué)期的教導(dǎo)，功夫不負(fù)有心人力氣總算沒白費成績上去了，不管任何時候都能考到六十多分。從這可看出尊重學(xué)生是多么重要的一種教育方法。

三、教孩子學(xué)會做人。

人活著，總要做點事。無所事事，虛度年華，是最沒有出息、最沒有價值的。

做點什么事呢？做點令人滿意的事，做點對人民有益的事，做點使他人生活得更美好的事。一句話：做點好事，不做壞事。

做好事不容易，一輩子做好事，不做壞事更不容易。能不能做到，要看一個人的綜合素質(zhì)。有了知識，有了基本的技能，就能做事，但不一定能做好事。做事能否有益于人民，關(guān)鍵在于是否有理想，有道德，有良好的品格和行為習(xí)慣。因此，只做好事，不做壞事，其根本還在于要學(xué)會做人。教師要教他們學(xué)會求知，學(xué)會做事，學(xué)會健身，學(xué)會審美，學(xué)會創(chuàng)造，但尤其重要的是要教他們學(xué)會做人。曾記得，高三的上學(xué)期，我班有兩名女生，吵架甚至動起手來，原因很簡單，就因為坐在里邊的同學(xué)下課要出去，外邊的同學(xué)正在做作業(yè)沒及時站起來，事后我把二人叫到辦公室讓他們談了事情的經(jīng)過后，就讓他們以這次事件為材料寫一篇材料作文，題目自擬，一個小時后，他們寫好了，他們不約而同的以“寬容”為題，旁征博引，證明了寬容別人就是寬容自己，忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空的觀點。隨后我又給他們講了古今中外“寬容”的美談，他們兩個會心的笑了，握手言和，并微笑地說：“老師，我倆真正懂得了寬容的好處。”

人們常說，沒有夢想的人生是乏味的；沒有創(chuàng)造的生活是平淡的；沒有燃燒的事業(yè)是無奈的；沒有愛的心靈是黑暗的。如果說，過去的教育是以單純的知識傳授為特征的應(yīng)試教育，那么現(xiàn)代教育則越來越以人的自身發(fā)展為教育目的。愛學(xué)生，是教師的天職，愛學(xué)生，應(yīng)具有時代特點。愛學(xué)生，這是一個永恒的主題。希望得到教師的愛，可以說是許多孩子在學(xué)校一切思想和行動的中心動機(jī)。因此，對于學(xué)生我時時處處充滿愛心，向孩子奉獻(xiàn)真情，讓孩子看到一個色彩斑斕的新世界，并讓孩子感受到教師博大的胸懷和崇高的精神境界。

五、為了學(xué)生，舍小家為大家。

自古忠孝難兩全，在全力工作的同時，我卻是愧對家人。家就像旅館，只是吃個飯，睡個覺而已。每天早上5:30出家門，晚上10:30回家。

2012年是我悲催的一年，農(nóng)歷正月十六晚爸爸因為腦溢血偏癱住進(jìn)長葛市中醫(yī)院，當(dāng)時是弟弟把他拉進(jìn)醫(yī)院的，當(dāng)我去醫(yī)院看他時，爸爸躺在病床上，不能動彈，不會說話，我哭了。2012年四月份媽媽因為肺氣腫住進(jìn)了醫(yī)院，入院時我同樣不在場。2012年8月下旬妻子因為腰部摔傷骨折，醫(yī)生囑托要絕對臥床，我沒有陪她，飲食起居都是剛滿10歲的兒子照料的，當(dāng)時剛剛開學(xué)我很忙，現(xiàn)在想起來，我真的有愧。我不是一個不孝之子，我也不是一個不義之人，但為 3

了學(xué)校，為了學(xué)生，我沒有耽誤學(xué)生一節(jié)課，有好心的同事說我“不孝”，說我“不義”，我哈哈一笑。

2012年10月的一天上午放學(xué)回家途中不幸被摩托車撞傷了腿，醫(yī)生要我在家養(yǎng)傷至少一個月，我說啥也不肯，兩周后，我忍著疼痛下床走路了，就堅持到校上課，當(dāng)時是拄著棍去的，席繼磊主任看見了關(guān)切的讓我再休息一段時間，我說：“堅持上吧，學(xué)生的課不敢一直拉，在家也沒啥事，不當(dāng)吃不當(dāng)喝”。就這樣堅持了下來。

總之，在自己的本職工作上我一直秉承“愛崗敬業(yè)，教書育人，本色做人，踏實做事”的信條，嚴(yán)格自律，從不抱怨，帶領(lǐng)語文組一班人兢兢業(yè)業(yè)做學(xué)問，為學(xué)校發(fā)展，為學(xué)生成長做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第二篇：感動合師人物事跡

“感動合師十大青年學(xué)生個人事跡匯報”

家庭狀況

本人出身農(nóng)村，家庭條件不好。幾年前父親發(fā)生交通肇事案，花去家中所有積蓄，另外還負(fù)債累累。后來父親自己買了一輛車，開始跑運輸。家中唯一的經(jīng)濟(jì)來源就是父親那輛車。但是近年來，運輸業(yè)行情很差，路政和超限站抓得比較嚴(yán)，加上油價上漲，砂石也水漲船高，運輸利潤直線下滑。還有，父親也是上五十的人了，精力也大不如從前了，所以現(xiàn)在家里收入也不穩(wěn)定了，而且呈下滑趨勢。還有，祖母近年來體弱多病，前不久，祖父剛剛?cè)ナ溃@些都無形中加重了家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。還有就是我，自上大學(xué)以來，學(xué)費生活費等各種開銷也成了家里的負(fù)擔(dān)。

個人努力

這一切都造成了我家庭的貧困，但是我知道貧困不是借口，越是貧困，我就越要奮斗。自上大學(xué)以來，我有了自己的人生規(guī)劃。我打算先入黨，再考研。另外我想在大學(xué)的學(xué)生會里面好好鍛煉，在外面做做兼職，這樣可以在賺錢的同時鍛煉自己的能力。另外我還想要考各種等級證書，為我以后的工作打下基礎(chǔ)。而實際上我就是這么做的，有的已經(jīng)做了，有的正在努力去做。我知道我自己很笨，可是我一直在努力，我會認(rèn)真做好每一件小事，這就是我的態(tài)度，我會盡我最大的努力去做，即使最后輸了，也沒有什么好后悔的。所以我每天都學(xué)習(xí)到很晚，一般室友都睡了，我仍然在奮斗，因為我知道笨鳥先飛，勤能補(bǔ)拙的道理。而皇天不負(fù)苦心人，我這學(xué)期我拿了國家勵志獎學(xué)金，這不僅是物質(zhì)獎勵，更是對我這一年刻苦努力的承認(rèn)，我感到萬分榮幸。

學(xué)習(xí)方面

在大一的一年里，我學(xué)習(xí)很刻苦。尤其是學(xué)習(xí)語音，因為男生在學(xué)習(xí)語音方面不如女生，加上地域限制，我的英語發(fā)音有很大問題。所以在語音課上，我都覺得好自卑。但是我告訴自己，我不能這樣下去，因為我是要當(dāng)老師的人，我必須要說一口流利的英語。所以我堅持練習(xí)，對照語音課本讀，反復(fù)讀，反復(fù)操練，一開始沒什么效果，但是后來，慢慢有了一點效果，我堅持下來了。所以我最后語音考得很好。還有就是口語了，我是一個天生靦腆的男孩，在女孩面前說話都會臉紅，在第一次口語課上，我?guī)缀鯖]開口說話。我覺得口語肯定完了，口語不好，以后找工作也是不好找的。但是我就是沒自信，所以說不出來。但是我的外教不斷鼓勵我，他告訴我很多道理，還讓我開了很多書，其中比較著名的就是《who moved my cheese》和《being happy》，我從書中學(xué)到很多道理。記得有一次，和外交的交談中，我不知說了什么，他死活不相信，最后我問他，我該怎么讓他相信我，他說”You don’t need to make me believe you.What you really need to do is to make yourself believe yourself.“我突然明白，假如我自己不相信自己，別人永遠(yuǎn)不會相信我，那樣我永遠(yuǎn)不會成功。所以我開始嘗試相信自己，開始大膽開口說話，現(xiàn)在我可以在講臺上用英語演講了。真的是很大的改變，真的要感謝我們的外教。

等級證書

還有計算機(jī)考試，當(dāng)時我們室友都報了班，可是我由于一些事情沒報，決定暑假自學(xué)。當(dāng)時室友聽說我自學(xué)，都說我估計過不了，所以都勸我要報個班。可是我還是堅持自學(xué)。暑假的時候，為了自學(xué)，我每天花大量的時間看書，背書，寫試卷。后來，為了在計算機(jī)上面操作機(jī)試題，我?guī)捉?jīng)周轉(zhuǎn)修我的電腦。我可是來回百腦匯和合適外面的電腦修理店好幾回，前前后后花了我好幾天時間。但是這一切都值了，因為我這學(xué)期二級考過了，還考了不錯的成績，我覺得挺欣慰的。

公益活動

過去的一年里，我積極參加各種公益活動，今年學(xué)雷鋒活動日我獻(xiàn)血了，雖然中途暈了，但是還是好光榮，看著自己的獻(xiàn)血證，心里感到暖洋洋的。我也參加了一些協(xié)會組織的愛心義教活動，最近的是在錦繡小學(xué)做義教。今年夏天，我參加了系里舉辦的三下鄉(xiāng)活動，去了肥東雙廟小學(xué)，在哪里和那里的小朋友一起學(xué)習(xí)，一起玩耍，那幾天我覺得好開心，畢竟孩子是最單純的，他們天真的笑容凈化了我們復(fù)雜的心靈。

學(xué)生會工作

在過去的一年里，我在學(xué)生會安全部擔(dān)任干事。作為安全部的成員，我有責(zé)任去搞好安全問題。我們在過去一年里，搞了很多活動，比如說常規(guī)的日常查寢，還有舉辦了一些安全知識競賽之類的活動，由于我的認(rèn)真工作,最終被評為優(yōu)秀干事。

人際交往

在過去的一年里，我為了搞好同學(xué)關(guān)系，我改變自己內(nèi)向的性格，開始主動與班上的女同學(xué)說話，在她們有困難的時候，主動為她們排憂解難。我也主動和不熟悉女生合作，爭取拉近和她們之間的距離。事實證明，我的努力沒有白費，現(xiàn)在在班上我已經(jīng)有了好多的女性好朋友了，這是我人際交往方面的一大進(jìn)步。我是個樂于助人的人，性格也比較隨和，大家都挺喜歡我的，而且大家有事都喜歡找我?guī)兔Αｋm然不是班干部，但是作為男生，我也經(jīng)常為協(xié)助我們的班干部做事。這學(xué)期被評為“三好學(xué)生”。

活動參與

我也積極參加了班級和系里組織的活動，像一開始的校歌合唱比賽，后來的外語系辯論賽，再到后來的外語系元旦晚會，還有外語節(jié)閉幕式以及“十八屆英文演講大賽”，這次大賽中獲得優(yōu)秀獎。還有這些活動我都參與了，不在乎能不能獲獎，而是那個過程，我很享受那個參賽的過程。今年夏天，我參加了外語系去五十一中實習(xí)的活動，雖然只有兩個星期，但是這兩個星期也學(xué)了不少東西，像什么教師技能，班主任工作如何開展啊，還有教師如何與學(xué)生相處啊，都學(xué)到一點。

總結(jié)

總的來說，我這一年有好多好多收獲，這次不僅僅是個人事跡的展示，更是我對這一年工作的總結(jié)，我很高興大學(xué)這一年沒有浪費，這將成為我以后美好的記憶。

匯報人:倪有春

11級外語系英語師范二班

第三篇：感動事跡

感動事跡

本人性格活潑開朗，善于與人交流，積極向上，組織管理能力較強(qiáng)，膽大心細(xì)。不懂的事情就會想辦法弄明白。深得人心。正因為此，大一通過競選，我成功的當(dāng)上我們班的班長。那時我們班就只有一個班長，而其他班干部有的是一個職位兩個人。當(dāng)時壓力挺大的，因為一般情況下，有正副班長之分，還有每個職位才一個人，我怕我做不好，起不到模范帶頭作用。但擔(dān)心歸擔(dān)心，責(zé)任的重?fù)?dān)已經(jīng)壓到肩上了，而且我并不懷疑我的能力比別人差。還有男的就能領(lǐng)導(dǎo)女的，而女的為什么不可以呢？而且每個人處事方法都不一樣啊。哈哈，我就要證明給大家看，我是可以的。我們班將會是一個團(tuán)結(jié)和睦的大家庭，我還有證明你們的選擇沒有錯。等著吧。見證奇跡的一刻即將誕生了。所以在任班長期間，我嚴(yán)格的要求自己，無論從工作、學(xué)習(xí)、生活上都不允許自己犯錯，要以身作則，做好模范帶頭作用。處處以班集體利益為重，盡自己最大能力幫助有需要的同學(xué)，而且我也嚴(yán)格地要求自己改變自己不好的行為，這樣可以潛移默化地影響到他們。工作中，我做好了老師與同學(xué)的橋梁。能準(zhǔn)時準(zhǔn)確無誤的向同學(xué)們傳遞系的通知。并及時向老師反饋同學(xué)們的意見，我也會將同學(xué)們的意見集中起來，等到學(xué)校舉行座談會或者關(guān)于這些方面活動時，我可以向老師們提建議，其中有一次關(guān)于學(xué)習(xí)黨員先進(jìn)性的座談會時，有我們校團(tuán)委的老師和周炳全書記在主持大會。他們跟我們說，如果對學(xué)校的某方面有好建議的話，可以向他們反饋。于是我就向他們反饋了同學(xué)們的意見。如：“高中的時候每個周一都會進(jìn)行升旗儀式，但是到了大學(xué)，卻發(fā)現(xiàn)升旗的儀式少了，可能是我們學(xué)校的人太多了吧。但我們都是愛國積極分子啊。于是我就建議升旗的事能不能最好一個學(xué)期每個班有一次。還有眾所周知的，我們學(xué)校師生之間的交流很狹窄很局限。這個不利于我們學(xué)習(xí)的進(jìn)步和教學(xué)質(zhì)量等等。就是不管結(jié)果怎樣，我都會盡最大的力量將同學(xué)們的意見反饋給老師。以便我們更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。不過反饋的意見還是有效的。我們真的一個學(xué)期可以升到國旗哦。好開心啊，因為能夠跟我們的周炳全書記還有那么多校團(tuán)委的老師還有那么多優(yōu)秀的學(xué)生一起來探討我們學(xué)校的美好未來。機(jī)會很來之不易，那時我們系只有兩個代表去參加這個座談會，而我卻是其中的一員哦。其中的一個就是我們的系團(tuán)委的副書記。

另外，我還向師兄師姐們討教他們以前做班長時，是如何順利開展各項活動，如何將班集體凝聚起來，此外還跟其他班長交流意見，比如春游去哪里比較好玩，既經(jīng)濟(jì)又實惠。開展哪些集體活動凝聚力比較強(qiáng)效果比較明顯。因為我覺得大家就是上課時能夠坐在一起，但是那時都是上課時間，討論或者交流方面就不允許了。所有就有必要開展一些集體活動，這樣的話大家就可以開開心心的一起玩，一起將自己開心的或者不開心的事說出來。這樣就比憋在心里好多了。本著這些，所有我們班的活動相對其他班來說就比較多。如：以宿舍為單位打籃球比賽，羽毛球比賽，兵乓球比賽或者踢足球。因為我們班有七個是系足球隊的，這樣的話我們就可以跟其他班或者系踢足球友誼賽了。開展籃球比賽也是有準(zhǔn)備的。因為我們一來是鍛煉身體，二來就是為了大二我們系的籃球比賽做準(zhǔn)備，我們的目標(biāo)是拿到冠軍。冠軍肯定要付出很多很多。三來的話，我們班就會很團(tuán)結(jié)。因為籃球比賽少不了拉拉隊。拉拉隊的緊張與興奮絕對不雅于籃球隊員的哦。不過我們的籃球員真的很辛苦壓力真的很大。大一第二個學(xué)期的時候，每周二我們班都跟其他班的打友誼籃球賽。而我們的拉拉隊無論多忙都會去現(xiàn)場幫他們加油。只因我們心中都有個家，一個園林的大家庭。沒什么比家的溫暖更好的。其實我也有迷茫的時候，也有害怕的時候，也有懷疑自己能力的時候。我怕自己開展這么多活動，會不會都得到大家的支持，怕他們覺得這些活動很無聊，不愿意去參加。不過當(dāng)中也有考慮不全面的信息。所以每次當(dāng)活動結(jié)束的時候，我都自己對自己說：“加油，下次會更好的，相信自己可以的。不怕，勇敢的向前進(jìn)。”有一次很糟糕的是：“有一個師兄跟我說，你們班的男生呢？為什么讓一個女的來當(dāng)班長啊.”雖然他只是隨便的說了這句話，但是說者不意，聽者有心。我也在納悶自己是不是一個好班長。那幾天我郁郁不悶的，怎么都開心不起來。我怕了，真的怕了，因為我不再相信自己而是懷疑自己。但是我不想放棄，我不想被人看不起。我必須靠我自己的努力去改變自己，改變我的家人，改變我家的狀況。他們很不容易地供我讀大學(xué)。為了給我上學(xué)，他們只能委屈自己呆在那么小的房間了，一個連上個廁所都要跑到田里去解決的地方。或許很多人不敢相信，但是這是一個事實，一個只能靠自己努力才能改變的事實。我不想讓他們失望，因為為了這個大學(xué)我不知道哭了多少次，怎么跟我家人說才換來的讀書機(jī)會。我答應(yīng)他們，我會好好的學(xué)習(xí)，爭取獎學(xué)金。否則的話，我可能就不會成為廣輕的一員了。所以我不能放棄，因為命運掌握在我手中，對于我們窮孩子來說，只能靠自己才能改變自己的未來。可能是因為這些吧，所以一直以來，我很爭氣，應(yīng)該說是父母的驕傲吧。而且人也不能在不順心的時候而放棄，這樣很不應(yīng)該。堅持就會勝利的。加油。于是，我便忍下來，我還上網(wǎng)查了怎樣做好一個班長，希望從里到外都能得到提升，提升自我的素質(zhì)還有鍛煉自我。而且每當(dāng)我失落傷心的時候，我就想到我的家人。他們就是我的精神支柱。

生活中，我節(jié)儉，生活規(guī)律有條理。這應(yīng)該要慶幸我家里的環(huán)境不允許我浪費一分錢。而我自己也知道窮人的孩子沒錢的滋味與難受。我媽常跟我說：“人窮志不窮.但是不要因為窮而約束自身的發(fā)展。”在學(xué)校要聽話，好好與同學(xué)相處。我很聽我媽的話，所以課外時間我也經(jīng)常走跑每間宿舍，看每個同學(xué)是否需要幫助，了解他們的愛好和關(guān)心的問下他們，住的好不好，晚上有沒有蚊子咬，生活上有沒有困難等等。天冷的時候，也會很關(guān)心的發(fā)條信息提醒他們：“天冷了，注意添加衣物。”有的同學(xué)還搞笑的說：“你好像我媽那樣羅嗦哦。聽了還是很開心的，因為他們接受了我的關(guān)心。有時候我們也會一起去打羽毛球來鍛煉身體。遇到同學(xué)生病受傷了，我會很擔(dān)心，希望他們早點康復(fù)并送上我的祝福。”

學(xué)習(xí)中，我不允許自己有半點馬虎，不能因為工作把學(xué)業(yè)給落下了。還有就是我要爭取獎學(xué)金。如果沒有爭取到的話，我可能就會結(jié)束自己的學(xué)業(yè)生涯。我不想這樣的結(jié)局，所以我要在當(dāng)好班長時，不能落下學(xué)業(yè)，要做到學(xué)習(xí)、工作兩不誤。而且我學(xué)習(xí)好了，還可以幫助其他同學(xué)，何樂而不為呢？哈哈！所以，我一般在上課時都會很認(rèn)真的聽課，坐在前排，跟自己說：“現(xiàn)在是學(xué)習(xí)的時間不是工作的時間。好好聽課，不能睡覺（有時忙起來連睡覺的時間都會縮水的哦。）遇到同學(xué)不認(rèn)真聽課開小差的時候，我就會向他們：”噓“了幾聲，然后就安靜多了。現(xiàn)在這個動作還在流傳著。有空的時候我也積極地去圖書館，去的時候還會拉上一些不愛學(xué)習(xí)的同學(xué)。因為我不想看著他們這樣浪費大學(xué)的時間。而且去圖書館的頻率多了，看英語時間多了，英語四級就這樣不知不覺的過了，好開心啊。而且我們班有個規(guī)定，就是每周二都要進(jìn)行晚自習(xí)。現(xiàn)在這個好習(xí)慣還在進(jìn)行中，只是時間換成了每周三了。目的是為了大家有個更好的學(xué)習(xí)環(huán)境更好的去探討學(xué)習(xí)中的難題。

另外：我還積極參加各項比賽，不管獲不獲獎，我只是希望自己的行為能潛移默化的影響大家。讓大家更好激情。不過還是有些獲獎的。如：1：“院美的宿舍.”其中還被評為：“二等獎”哦。2：插花比賽，拿了優(yōu)秀團(tuán)體獎，3：話劇大賽，拿了三等獎。還代表系去參加校運會，參加輕工杯拉拉隊，在圖書館當(dāng)志愿者，還獲得：“優(yōu)秀志愿者”稱號。

可謂大一的生活很充實哦，自己的努力也結(jié)下了豐碩的果實。我拿了一等獎現(xiàn)金，被評為“三好學(xué)生”。只有英語差了四分無緣于“三好標(biāo)兵”。但是我的英語還是過了四級哦。而我們班也只因一名之差差點就被評為“先進(jìn)班集體”。但園林班還是那樣的團(tuán)結(jié)。經(jīng)過一年的時間，我們通過開展各種各樣的活動后，無論是哪方面都很厲害。變得團(tuán)結(jié)了，籃球變得很厲害。還拿得系比賽的亞軍。現(xiàn)在還獲得先進(jìn)團(tuán)支部。現(xiàn)在回憶起來，那真的是一段很美好的回憶。一段很寶貴的人生經(jīng)歷。

而現(xiàn)在的我，大二的我，因為工作、學(xué)習(xí)出色。我順利地從預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員。還被系推薦為輕工08級信息員。主要是為廣輕的安全做貢獻(xiàn)。就是處處留意我們身邊可能存在的安全隱患，假如發(fā)生了安全事故要及時的通知保衛(wèi)科的老師。比如：“不法商人利用推銷為借口進(jìn)校偷竊，或者是類似推銷之類的，再或者就是假期時間，大家包車回家時可能發(fā)生的安全問題。就是要時時刻刻的留意是否會存在安全隱患并及時地向老師反映。現(xiàn)在還是我們系黨課培訓(xùn)班的班長，主要協(xié)助老師將黨課培訓(xùn)辦好，幫助老師維持秩序，考勤。有時也會幫助老師把入黨的工作給落實好，協(xié)助老師更好的做好學(xué)生入黨的事情。應(yīng)該說是老師的得力助手了。還是我們藝術(shù)設(shè)計學(xué)院景觀班的助理班主任。眾所周知，設(shè)計學(xué)院那邊剛開學(xué)的時候，他們的師兄師姐都在廣州校區(qū)，所以的工作都是我們助班協(xié)助老師進(jìn)行的。包括招新，選班干部和學(xué)生會成員等等。幫了老師不少忙。還以我的經(jīng)歷做好助班，希望能幫上師弟師妹的忙。我會很耐心的跟他們講解我們學(xué)校的一切狀況，盡力地幫助他們，因為他們剛來學(xué)校什么都不會，什么都不懂，又沒有師兄師姐在他們身邊。所以我的責(zé)任就比較大了，不過還是可以應(yīng)付過來。還跟他們的感情不錯哦。此外，我還是花緣協(xié)會公共部的部長，當(dāng)然我學(xué)習(xí)成績不會落下來。不過變的就是我不是班長了，但是我依然很關(guān)心我們班，從頭到尾都一樣。

參加這個比賽就是希望每個窮孩子都能靠自己去改變自己的未來。也希望每個班的班長不要因為工作而把學(xué)習(xí)給落下。學(xué)習(xí)為重，努力吧，大學(xué)將會是我們一生中最美好的回憶。一起加油。我們的未來不是夢。

食品系 園林081 楊燕娜

第四篇：感動事跡

一個平凡又不平凡的女人

在我認(rèn)為每個女人都希望自己能嫁一個好老公，有一個幸福美滿的家庭，即使是女強(qiáng)人也需要一份溫暖的依靠，這樣的思想在我們的外婆、奶奶和媽媽那兩輩表現(xiàn)的得更加明顯。很難想象，一個女人能無怨無悔地?fù)?dān)負(fù)起一個男人應(yīng)該應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任，的確，她做到了。

現(xiàn)在的她，沒有丈夫陪在身邊，留下的與她共同生活的是三個與她毫無相關(guān)的孩子。她對這三個孩子視如己出，從來沒有怠慢和逃避過。那個阿姨我很早就看到過了，看到她的時候，她總是很忙碌，不過她的事是我在寒假里聽媽媽說的。她自己的家庭本來就不是很好，后來嫁了一個已經(jīng)有了兩個女兒而妻子已離開自己的男人，她對那兩個女孩關(guān)懷備至，即使知道自己沒有生育能力，不能享受親為人母的快樂，但是在她看來，上蒼已經(jīng)給了她最好的眷顧，她有了兩個女兒，她很知足，她逢人就會很開心地講述她的感激。我覺得這樣的女人真是太偉大了，至少她有著一顆善良的心和一份寬廣的胸襟。不幸地，沒過幾年，她丈夫因癌癥無藥醫(yī)治也無錢醫(yī)治而離開了她，沒有了丈夫的依靠，沒有了經(jīng)濟(jì)的來源，她和兩個孩子的生活一下陷入了谷底，但是她從來沒有灰心喪氣過，她明白只有勇敢的站起來才能戰(zhàn)勝困難，于是，她早出晚歸，拼命打工賺錢，為的就是能夠付得起兩個孩子的學(xué)費，聽到這里，我真的有點震撼了，說實話，如果是我，我絕對不干了，為什么要讓自己活的那么累呢，只是為了兩個與自己毫無相干的孩子。后來，聽媽媽說她又領(lǐng)養(yǎng)了一個女孩，這個女孩并沒有給這個家?guī)砻篮玫臇|西，相反的，卻給這個家増貼了更大的負(fù)擔(dān)，因為她是一個殘疾兒童，她終日坐在一把木質(zhì)的座椅里，吃喝拉撒全要別人照料，她只會傻傻的笑，說難聽點，已經(jīng)是半個殘廢人了，真的，也許她有幸活著，那她剩下的日子都將在座椅里度過。很多人會感到好奇，為什么她要這樣自找麻煩，瞎折騰，其實她內(nèi)心真實的想法我們也不是很清楚，不過她并沒有瞎抱怨，也許她的想法很單純，她只是不想看到這個孩子被人遺棄成為孤兒，擁有這樣的三個孩子，她們走過了十個年頭，每天的伙食只與青菜蘿卜為伴，她們住的那間破舊的老房子也是一個好心人給她們暫住的，我每次看到她們的時候，她們都是穿著破舊過時的衣服，還好，由于這樣的情況，我們當(dāng)?shù)卣步o予了一定的資助，雖然一年的補(bǔ)助不是特別多，但是她仍然很是感激。她依舊每天出去打工，回來還要照顧三個孩子，她很友善，老是會拿一些香菇之類的特產(chǎn)給我家人，她的那兩個正常孩子也很友善，逢人就會打招呼，我常常在想，或許是她們母親的那種精神在潛移默化的感染她們。的確，在我們身邊，這樣的人或許不計其數(shù)，或許她只是空中的一粒微塵，毫不起眼，但是她的這種無私奉獻(xiàn)，積極樂觀的精神卻是深深地打動了我，讓我深刻地體會到平凡的人也可以擁有不平凡的品質(zhì)，而這正是我想傳達(dá)的感動之情。

第五篇：感動事跡

2011 年 銷 售 感 想

近年來otc藥品的銷售日趨激烈。怎樣做好otc藥品的銷售呢？從市場營銷學(xué)的角度來講，就是營和銷的關(guān)系。首先要確立一個觀念：什么是營銷，眾說不一，根據(jù)我司傳統(tǒng)的而且成功的經(jīng)驗來講：大處講是“經(jīng)營、銷售”，小處說的是“營造氣氛，促進(jìn)銷售”。盡管我們維護(hù)的是終端市場，但其概念極富相同之處，其手段和技巧也是異曲同工。

隨著2010年新醫(yī)改方案的正式出臺，2011年已經(jīng)掀起了國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)新一輪的競爭，新政策的出臺讓有實力的藥企和品牌普藥迎來了新的機(jī)遇，同時面對新形勢和新變化，普藥營銷更面臨著諸多不確定因素和新的挑戰(zhàn)。

2011年，醫(yī)藥企業(yè)將會出現(xiàn)兩極分化：強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者愈弱的局面。今年，央企轟轟烈烈的南征北戰(zhàn)，國藥、華潤、上藥三大巨頭攻城掠地，已有三分天下之勢。各地諸侯（地方藥企）也不甘被重組的命運，紛紛合縱聯(lián)合，生存圖強(qiáng)，意欲在自己的勢力范圍內(nèi)爭得一席生存之地。而現(xiàn)有的4600多家醫(yī)藥企業(yè)中大多數(shù)被排除在前兩者之外的小弱企業(yè)，面臨著更加險惡的前景。中央、地方利益博弈膠著，更使2011年醫(yī)藥市場風(fēng)起云涌、詭秘異常。

當(dāng)我司的新品膏藥上市以來，首先想到的是同類產(chǎn)品競爭的分析和消費者分析，我司的竟品主要就是修正和白藥，大家都知道修正的10貼裝的供貨價是14.8元，零售價是29元，白藥的就不說了價格更高，與同類相比品牌優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、品規(guī)優(yōu)勢我們都具備，為什么

我們就不能把價格提高了銷售呢？而對于經(jīng)營者而言品牌的藥品越貴越好。公司的新品膏藥 進(jìn)入安徽市場以來我們就與商業(yè)協(xié)商，以一倍的供貨價格入庫，我司實行買一贈一的促銷活動，這樣我們的費用率也提高了一倍，促銷的力度大大提高了，終端客戶也愿意接受。萬事具備后我們要找自己的VIP客戶，自從由8貼裝的膏藥供貨價5元漲到現(xiàn)如今10貼裝的供貨價14.6元，猛然間有很多客戶接受不了，有一次一個客戶問到：“為什么你們的價格會這么高？”對此我們也做出了相應(yīng)的解釋：“因為原材料在漲價，而且我們用的是貨真價實的藥材，如果價格偏低，那么質(zhì)量誰敢保證？而且我們在工藝上，包裝上都進(jìn)行了改進(jìn)，從你們切實的利益來考慮，供貨價雖然上來了，其實你們自己也會算賬，你們獲得的經(jīng)濟(jì)效益和利潤會更大。”我們的促銷力度又具有相當(dāng)大的誘惑力，為此我們策劃了具體的活動方案：整個皖南區(qū)域?qū)ふ椅迨畟€VIP客戶，參加月底的VIP客戶抽獎會議，要求客戶訂購兩件膏藥，同時贈送兩件，設(shè)置抽獎項目如下：

一等獎一名獎金20000元

二等級兩名獎金8000元

三等級三名獎金4000元

四等級四名獎金2000元

這樣一場會議的銷售額是282000元，當(dāng)然在我司08年膏藥進(jìn)入安徽市場以來雖然先后漲了幾次價格后我們已丟失了一部分VIP客戶，市場零售價格也沒維護(hù)好，當(dāng)時我只有自己下鄉(xiāng)鎮(zhèn)去找當(dāng)?shù)卮罂蛻簦@是一個身體上與精神上同時面臨的雙重煎熬的任務(wù)，我咬著牙

接了下來，但是一周下來只訂了12個客戶，代表們也就訂了3個客戶，這寥寥的客戶數(shù)字讓我莫名的不安與急躁，在與月底開會的日期逐漸接近之時，我感覺自己處于崩潰的邊緣，我的信心沒有喪失，對同仁堂品牌的了解，對產(chǎn)品質(zhì)量和療效的了解讓我堅信我能做好，同時我也知道堅持就是勝利，后來十幾天我只有每天早晨五點鐘起床坐車下鄉(xiāng)，顛坡的路程讓我十分不舒服，早晨也就匆匆的吃幾口早飯，有時為了趕著去見客戶，因為距離較遠(yuǎn)，也顧不得吃早飯，每天要跑四、五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我的新的運動鞋已經(jīng)被這些漫長的路程“折磨”的不堪，時常腿因為長時間步行而不聽使喚，到最后只是麻木的機(jī)械地走，腳指頭上也不爭氣的產(chǎn)生了水泡，這其中的辛酸也只有自己知道吧！我路上洗漱用具也未離身，跑到哪里就住在哪里。這是一個持久戰(zhàn)。而那時業(yè)務(wù)員代表很多棘手之事無法處理也頻繁的聯(lián)系我，我需要第一時間趕過去處理，而這里面對著銷售業(yè)績的下滑，我的壓力倍增，那些大客戶因為銷售價格上漲而不再青睞我司產(chǎn)品，甚至用一種懷疑誤解的眼光看待著我，他們小心翼翼的提防著我，無論我說的多么口干舌燥他們也無動于衷，甚至一些客戶把我當(dāng)做騙取他們多掏錢的黑心人，在那種被譏笑的眼光下我甚至想揚(yáng)長而去，可我不得不耐心微笑，這是我的責(zé)任，我知道，同仁堂它是以信譽(yù)和以顧客至上為原則的老品牌，我一次又一次的拜訪他們，在汗水淚水洗刷下真誠的站在他們角度來考慮。有一次，我去拜訪一個姓楊的客戶，因為他們用的一直是低檔膏藥，她說：“我要是進(jìn)你們家的膏藥賣給老鬼？！老百姓可能不能接受。”我就勸她：“因為我們的藥是老品牌，療效好，作為老百姓來說他來買藥主要是希望能夠治好自己的病，見效快，你可以先少量的試著進(jìn)點。如果說有回頭客你可以再大量進(jìn)。”她被我一次又一次的真誠打動，最終勉強(qiáng)就進(jìn)了五盒。而且當(dāng)天下午就叫我親自送貨過去，我答應(yīng)了她。為了這五盒膏藥，雖然路程較遠(yuǎn)，但為了信譽(yù)我依舊準(zhǔn)時送貨上門。結(jié)果一個禮拜后她主動打電話給我要兩件膏藥，她說有患者跟她說這種藥療效比較好，還想用。通過這件事，我更加堅定了品牌，療效和同仁堂在我心中的地位。只要有信心，沒有完成不了的事。因為患者考慮的是真藥是有療效的藥，所以客戶還是以此為判斷標(biāo)準(zhǔn)的。他們最終理解并接受了我。終于圓滿的結(jié)束了皖南區(qū)域VIP抽獎會議，領(lǐng)導(dǎo)笑了，代表們也笑了，我卻睡了，太累了。我知道，這只是個開頭，雖然這樣的營銷模式很符合市場規(guī)律，但要想每次都成功還要不斷的總結(jié)，不斷的提升，我知道還有無盡的長路等著我。一次代表們問我：經(jīng)理你每天都不回家這么辛苦值嗎？我說：“值！為了我們地區(qū)的發(fā)展，為了我們團(tuán)隊的榮譽(yù)，為了同仁堂品牌的傳承，也為了我們大家能拿到高收入，這樣做絕對值！”

一年下來，我們地區(qū)圓滿的完成了任務(wù)，也為2012年的大發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。我也為能擦亮同仁堂這塊百年品牌，自豪感油然而生，使命感更加強(qiáng)烈。

來吧！2012，我已做好準(zhǔn)備，我將和我的團(tuán)隊一起迎接你的挑戰(zhàn)。最終總結(jié)一句得終端者得天下，我們大家一起努力吧！

范治