第一篇：在課堂教學展示活動結束會議上的總結講話

從課改的視角看課堂教學展示活動

歷時兩周四天的課堂教學展示活動已告結束。其作用與效果，將會在大家今后的教學中顯現。但，不容置疑的是這次活動對直接參與者是一次很好的促進，也是對他們在素質教育和新課程改革這種大教育背景的教育教學理念、教學基本功、教學藝術和風格的一次檢驗和展示，對大家而言是一次很好的學習、借鑒、總結、提高的機會。

課堂教學是實施新課改的主陣地，從2001年9月我省第一個課改實驗在成都啟動，到全國普遍推廣兩年，共歷時四年有余。再過三、四年時間所有學生將全部使用新教材。在這一過程中，我們對課改有多深的認識和理解，我們教師的角色和教學的手段得到多大的轉換，我們的評價取向是否變化，我們對學生的發展是如何關注的等等一系列與課改相聯系的問題將會得到反映。下面我們就從課改的視角談談對這十九堂課的看法。

一、呈現出的亮點

1、注重引入的藝術

一個好的導入，就是一堂課良好的開端。或有利于激發學生的學習興趣、好奇心和探求欲，或有利于新舊知識的銜接和為學習新知識作鋪墊，或有利于吸引學生的注意力，或有利于創設良好的教學環境。從這十九堂課來看，可以說人人都非常重視這個環節，尤為突出的是李秀芳老師的故事引入，既顯得簡潔明快，又聯系了生活實際把所學知識融入其中，化抽象為具體，激發了學生探求新知的欲望。當然，導入的方法很多，要視其教學內容而定，我們可以從大家的課堂和教育教學刊物及影像資料中去學習，不斷提高這種藝術。

2、課堂實在，少了以往華而不實，擺花架子的嫌疑

一堂課的好壞，評價的要素很多，但學生達成學習目標的情況是一個很重要的因素，在這一環節中，我們采用了哪些教學手段，最為有效地讓學生體驗和參與學習活動，高效率地達成學習目標，是倍受大家關注的。十九位老師大多數能把這一點擺在極其重要的位置來考慮和設計，讓學生在課堂中或習得好的學文方法，或加強學習能力的培養，或注重基礎知識的掌握，或強化語言文字的積累，或引導和組織學生探索、總結規律和特點，矯揉造作，扭捏作態，表面看似熱熱鬧鬧，花樣很多，實則課堂空虛作秀的現象少得多了。

3、親和力得以彰顯，師生關系較為融洽

老師們親切、大方、自然，說明我們的教學觀念和角色在轉變，視學生為平等的生命體，視自己為平等中的首席，充分尊重學生的人格和他們的意見，實現了智慧的撞擊，經驗的共享，心靈的契合和理性的升華。有助于學生創新思維的發展和創新能力的培養，有利于良好的教學氛圍的生成，有利于促進學生主動學習，獨立思考，全面發展。

4、教學準備充分

大家都深知自己在活動中的表現，將直接影響領導和老師們對自己工作能力和水平，教學功力與藝術，課堂組織和調控能力，普通話水平和語言表達能力，心理素質和教學理念等方面的評價，強烈的自尊心和榮譽感驅使了我們大家在教學具以及課件制作、教學設計和學生對所學課文的熟練程度都有相當充分的準備，這也為我們上好課作好了鋪墊。

5、關注學生的發展過程，注重讓學生習得多種學習方法

隨著課改的不斷推進，大家已經把過去注重學習結果的目光前移到關注學生的發展過程，特別注重調動學生積極參與和深度參與學習活動，把關注的目光投向全體學生，而不是偏愛優生和表現力強的學生。學生在知識和能力的形成過程中，注重調動學生的多種感官，或獨立思考，或分組討論，或集體交流，或參與活動，或動手實驗，或親自演練，或親歷推究，或嘗試設計，或試行歸納……，讓學生不斷習得自主、合作、探究的學習方法，為學生的可持續發展和終身學習奠定了基礎，讓學生們體驗到了成功的喜悅，樹立了自信心，培養了靈性、悟性。

6、把握和駕馭文本及課堂的能力在增強

從上課老師的情況來看，基本上能把學習目標，重難點，以及自己的教學思路確立得較準確和清晰，雖然個別老師在某些教學環節上有偏離課改理念之嫌，但總體情況是好的，大多數教師處理扶、放的關系較恰當，有一定的組織、指導、調控能力，課堂顯得活而不亂，嚴謹而不僵化，充滿一定的生機與活力。

7、練習設計有層次感

新課程標準要求我們分層教學，因此，我們的作業設計也應該有梯度，體現層次感，這有利于不同層次學生的發展，有利于對已學知識的鞏固和深化，同時也是遵循學習規律之作，在這點上數學教師做得要好一些。

二、值得注意和改進的方面

1、課堂大氣的人少

大多數教師受文本、自己素質和已有經驗的局限，在課堂的某些細節上扭來扭去，對一些并不重要的東西花了不少的精力，課堂拓展和延伸放得不開，缺乏發展的眼光和前瞻性去對待教學中出現的某些現象，故而課堂顯得小氣，沒能讓大教學觀得到很好體現。

2、時間分配不夠合理

體現在有的前緊后松，有的前松后緊，有的拖堂，有的該多花點時間去體會和理解的卻似蜻蜓點水一帶而過，有的地方本可見好就放，卻來了個畫蛇添足。

3、多研究提問的藝術

有的教師對問題的難易度掌握不好，個別問題問得太難，學生不著邊際，結論胡謅八扯，有些問題又問得太容易，無思考、討論價值、答案是書本現成的，俯拾即是是。還有的問題意圖不明，學生無所適從，連聽課的老師也不知道，他究竟要大家得出什么樣的東西來。

4、把握好合作學習的時間，讓學生學會合作學習

教師提出問題的難易度應和所給的合作學習時間成正比。難的有價值的，應多給時間，反之少給時間，要保證合作的有效性，又不至于浪費時間。同時合作過程中，教師要善于去引導學生習得合作的方法，不能讓合作學習成了優生表現的時間，而學困生不知道干什么，什么也干不成，要讓大家學會傾聽同學的發言，學會去對照自己的思路和答案及時吸收別人好的思路和方法或經驗，及時舍棄那些不妥的東西，調整自己的思維，完善自己的答案和結論，不能讓沒發言的人無所事事。也不能讓發言的時間成了你講一氣我講一通，到頭來仍是各想各的，各總結各的，原來是怎樣的，合作后還是原封不動的，這樣的合作學習就失去意義，成了課堂的插花點綴，不能讓討論成為學生天馬竹空的胡侃神吹，合作成為坐團團，擺龍門陣，請大家一定要把關注的目光投向全體學生，讓大家學會合作，培養團結協作的精神。

5、教學媒體的適用要適時，并為教學目標服務

教學媒體畢竟是教學的輔助手段，用與否取決于它能不能更好的服務于教學目標，切不可為用而用，似乎別人都在設計和運用，我不用是不是不好，于是乎，設計得越多花樣越多是不是越好，這一定要視教學內容和教學效果而定，不可濫用。

6、加強基本功的訓練

包括普通話、語言表達能力、三筆字等等。

7、增強臨機處置，見機而作的能力

教案只是一個預設方案，在教學中隨時會出現這樣那樣沒預想到的情況，我們要不斷練就臨機處置，調整教學的能力，不可把我們的教學演譯成引領學生步入預先設計的胡同的表演。

三、幾點建議

1、加強學習，與時俱進，做適應新課程的教師

在這個時代，理想的教師首先是追求主動發展、專業發展和不斷自我更新的教師。他不安于現狀，從不滿足于已有的成功，而是主動學習、思考和創造，主動尋求自我發展的方向。其次，是追求教育智慧，擁有教學機智的教師。再次，是追求教學個性和風格的教師。所謂自我更新，一是養成結合自身教育教學實踐學習和思考的習慣，提高自己對時代變化、學生狀態和教育變革的敏感性和研究興趣。二是清理頭腦中的傳統教育觀念，更新教育觀念，并在自己的教育實踐中，使新的教育觀念與教育行為的轉變實現統一。三是具有探索、創造的勇氣和體悟、反思自身改革實踐的能力。四是提高形成新的教育經驗的自覺性，逐漸練就適應教學改革和班級建設需要的新的基本功。我們可以不作或做不了理想的教師，但我們決不能作沒有理想的教師，不負責任的教師，在滾滾改革洪流中“處變不驚”，永遠吟唱那古老不變的歌謠的教師。

2、增強我們對新課程的評價能力

包括對學生、對課堂教學、對教師的評價能力，新課改已讓評價取向發生較大變化，掌握和運用新的評價方法有助于推進新課程的實施，有助改變教師和學生的行為過程，切不可用過去的眼光看待新課程中出現的現象。

3、努力轉變學生的學習觀

要讓學生懂得新的教育背景下，怎樣才算一個好學生，我們的學習不僅要看重學習結果，更要看重學習過程，要鼓勵學生廣泛參與到學習、實踐活動中，去體驗、去嘗試、去創造、去親歷……不斷培養自己的學習技能，習得多種學習方法，培養合作精神，創新能力。

第二篇：會議結束總結講話

同志們：

剛才，縣委xxx書記代表縣委作了一個很好的報告，我完全同意。徐書記的報告通篇堅持以“三個代表”重要思想為指導，以全面落實科學以展觀為主線，以富民強區為指導方針，分析現狀鞭辟入里，目標定位科學合理，有關措施切實可行，可以說大政方針已定，關鍵在認識，關鍵在落實。下面，為進一步落實好徐書記的講話精神，我講幾點意見。

一是迅速傳達，將思想和行動統一到徐書記的講話精神上來。徐書記的講話深刻分析了我縣面臨的新形勢新挑戰新機遇，提出了明確具體的奮斗目標，為我們今年的工作指明了方向。講話運用馬克思主義的觀點分析了問題產生的原因，又結合科學發展觀的要求提出了解決方法，既是集體智慧的結晶，更是高瞻遠矚的碩果。會后，各單位各部門要認真加以學習領會，結合工作實際制訂出本單位本部門的工作計劃，切實把發展方式轉移到依靠科技進步加快自主創新上來。縣委督查組要認真調度學習貫徹執行情況，確保學習不走過場不走形式，務求實效，為我縣再次騰飛注入活力。

二是真抓實干，確保工作不走樣不掉隊。我們要以這次大會為新起點，以徐書記的講話精神為新標準，扎實開展深入學習實踐科學發展觀活動，力爭全縣干部隊伍的精神面貌有新提升，工作作風有新轉變，工作標準有新提高，工作成績有新飛躍。確保人民群眾得實惠，各項工作上水平，科學發展有思路，服務能力有創新，把群眾利益放在首位，把崗位職責放在心上，不辜負組織的期望，不辜負群眾的信任，以高度的責任感、使命感、危機感推進工作，要把好事做好，小事做精，難事做透。大發展少困難，慢發展有困難，不發展更困難。我相信，我們的干部隊伍是“會落實、善操作、能創新”的隊伍，具有不怕苦、不怕累、高度負責任的精神，一定能堅決按照徐書記的要求圓滿完成全年工作。

三是樹立全區一盤棋的思想，通力協作打好主動仗。團結出生產力，團結出戰斗力，團結出凝聚力。縣興我榮縣衰我恥，任何工作都要堅持黨委的統一領導，相關部門通力支持和配合，要察民情集民智聚民力順民意，跳出眼前看長遠，跳出家門看世界。要以“十百千”工程為主線，勤奮學習，苦練內功；深入一線，積極調研；進入角色，主動工作；謙虛謹慎，力戒浮躁；愛崗敬業，盡心盡責。要按照縣委的統一部署，結合本單位部門的實際，以科學發展觀指導、統領、促進各項工作，創造性地開展工作，把我縣建成創新熱情迸發、生產要素集聚、生活環境宜居、創業氛圍濃郁的先行縣、示范縣、百強縣。

當前，區域競爭千帆競渡，我們面臨的壓力是標兵越來越多追兵越來越近。不進是退慢進也是退，我們別無選擇只能奮起直追。讓我們更加緊密地團結在以胡錦濤同志為核心的黨中央周圍，以徐書記的講話精神為指導，變壓力為動力，化危機為契機，以時不我待的緊迫感、夙興夜寐的責任感，與時俱進，奮力拼搏，再次譜寫我縣高歌猛進的新篇章！

謝謝大家！

第三篇：課堂教學展示活動總結

本次課堂教學展示活動是我校課堂教學設計大賽的延續，根據課堂教學設計大賽方案要求，獲獎的9位教師進行教學展示，其目的是通過本次活動發揮優秀教師的示范引領作用，使我校教師的教學水平再上一個新層次。為了將今后的工作做得更好，現將本此活動中出現的亮點、存在的問題等方面總結如下，以期拋磚引玉：

一、課堂教學展示

本次活動在本月9日到21日，我們舉行了新教師課堂教學展示活動。共9節課，分別是語文3節、英語三節----，聽課者超過130人次，達到了預期效果。1.積極性高

各位教師接到任務后都做到了精心準備，精心設計教學過程，制定出切實適合自己的教學設計，有的老師犧牲休息時間，利用雙休日制作課件，有不明白的地方向會制作課件的老師請教，通過這次活動不僅使參與本次活動的教師均有所提升，而且給所有專任教師提供了一個互相學習、交流的平臺，這是本次活動的根本目的。

2、成長足跡：

在課堂教學中，我們看到了這幾位青年教師的基本功日益扎實，這并不是一節課就可以練就的，而是平時點點滴滴的積累。

可喜的看到他們駕馭課堂，把握教材能力都有所提升，能圍繞目標選擇有效的教學策略展開教學。并且都恰當地運用現代化教學媒體，制作了課件輔助教學，收到較好效果，王付佳、韓偉平的多媒體課件都能在教學中發揮很好的輔助作用。兩位語文教師都重視朗讀教學，放手讓學生讀，通過多種形式的讀解讀文本。宣麗穎老師語言干練，注重語言文字訓練，能把工具性和人文性有機統一。數學教師課前布置做鐘表的作業，課上注重讓學生結合生活情境認識、體驗時間。學生通過動腦、動手、動口來探究知識。英語教師張海峰注重了學生聽和跟讀的訓練，變換不同的練習形式激發學生學習的興趣，各種指令運用嫻熟，儼然是一位經驗豐富的教師。教師示范規范、準確，使每個學生都有收獲。3.不足之處：

當然，通過課堂展示也暴露了一些問題。例如教材挖掘不夠或者太深，教學目標把握不到位；創新意識不強，學生“自主、合作、探究”學習方式不能充分體現，教師講的多，學生動腦、動口、動手少；學生參與意識不強，上課注意力不集中，不投入；教師不能做到關注全體學生，忽視了師生互動；課堂的預設與生成處理欠妥當，不能很好的抓住課堂生成的教學資源等等。我們不回避問題，在教研時都面對面提出了每個人存在的不足和今后努力的方向。

從課改的視角看課堂教學展示活動

歷時兩周四天的課堂教學展示活動已告結束。其作用與效果，將會在大家今后的教學中顯現。為了將今后的工作做得更好，現將本此活動中出現的亮點、存在的問題等方面總結如下，以期拋磚引玉：

但，不容置疑的是這次活動對直接參與者是一次很好的促進，也是對他們在素質教育和新課程改革這種大教育背景的教育教學理念、教學基本功、教學藝術和風格的一次檢驗和展示，對大家而言是一次很好的學習、借鑒、總結、提高的機會。

下面我們就從課改的視角談談對這九堂課的看法。

一、呈現出的亮點

1、注重引入的藝術

一個好的導入，就是一堂課良好的開端。或有利于激發學生的學習興趣、好奇心和探求欲，或有利于新舊知識的銜接和為學習新知識作鋪墊，或有利于吸引學生的注意力，或有利于創設良好的教學環境。從這九堂課來看，可以說人人都非常重視這個環節，尤為突出的是于老師的故事引入，既顯得簡潔明快，又聯系了生活實際把所學知識融入其中，化抽象為具體，激發了學生探求新知的欲望。當然，導入的方法很多，要視其教學內容而定，我們可以從大家的課堂和教育教學刊物及影像資料中去學習，不斷提高這種藝術。

2、課堂實在，少了以往華而不實，擺花架子的現象

一堂課的好壞，評價的要素很多，但學生達成學習目標的情況是一個很重要的因素，在這一環節中，我們采用了哪些教學手段，最為有效地讓學生體驗和參與學習活動，高效率地達成學習目標，是倍受大家關注的。九位老師大多數能把這一點擺在極其重要的位置來考慮和設計，讓學生在課堂中或習得好的學習方法，或加強學習能力的培養，或注重基礎知識的掌握，或強化語言文字的積累，或引導和組織學生探索、總結規律和特點，矯揉造作，扭捏作態，表面看似熱熱鬧鬧，花樣很多，實則課堂空虛作秀的現象少得多了。

3、親和力得以彰顯，師生關系較為融洽

老師們親切、大方、自然，說明我們的教學觀念和角色在轉變，視學生為平等的生命體，視自己為平等中的首席，充分尊重學生的人格和他們的意見，實現了智慧的撞擊，經驗的共享，心靈的契合和理性的升華。有助于學生創新思維的發展和創新能力的培養，有利于良好的教學氛圍的生成，有利于促進學生主動學習，獨立思考，全面發展。

4、教學準備充分

大家都深知自己在活動中的表現，將直接影響領導和老師們對自己工作能力和水平，教學功力與藝術，課堂組織和調控能力，普通話水平和語言表達能力，心理素質和教學理念等方面的評價，強烈的自尊心和榮譽感驅使了我們大家在教學具以及課件制作、教學設計和學生對所學課文的熟練程度都有相當充分的準備，這也為我們上好課作好了鋪墊。

5、關注學生的發展過程，注重讓學生習得多種學習方法

隨著課改的不斷推進，大家已經把過去注重學習結果的目光前移到關注學生的發展過程，特別注重調動學生積極參與和深度參與學習活動，把關注的目光投向全體學生，而不是偏愛優生和表現力強的學生。學生在知識和能力的形成過程中，注重調動學生的多種感官，或獨立思考，或分組討論，或集體交流，或參與活動，或動手實驗，或親自演練，或親歷推究，或嘗試設計，或試行歸納……，讓學生不斷學習自主、合作、探究的學習方法，為學生的可持續發展和終身學習奠定了基礎，讓學生們體驗到了成功的喜悅，樹立了自信心，培養了靈性、悟性。

6、把握和駕馭文本及課堂的能力在增強

從上課老師的情況來看，基本上能把學習目標，重難點，以及自己的教學思路確立得較準確和清晰，雖然個別老師在某些教學環節上可能偏離了課改理念，但總體情況是好的，有一定的組織、指導、調控能力，課堂顯得活而不亂，嚴謹而不僵化，充滿一定的生機與活力。

7、練習設計有層次感

新課程標準要求我們分層教學，因此，我們的作業設計也應該有梯度，體現層次感，這有利于不同層次學生的發展，有利于對已學知識的鞏固和深化，同時也是遵循學習規律之作，在這點上化學教師做得要好一些。

二、值得注意和改進的方面

1、課堂大氣的人少

大多數教師受文本、自己素質和已有經驗的局限，在課堂的某些細節上扭來扭去，對一些并不重要的東西花了不少的精力，課堂拓展和延伸放得不開，缺乏發展的眼光和前瞻性去對待教學中出現的某些現象，故而課堂顯得小氣，沒能讓大教學觀得到很好體現。

2、時間分配不夠合理

體現在有的前緊后松，有的前松后緊，有的拖堂，有的該多花點時間去體會和理解的卻似蜻蜓點水一帶而過，有的地方本可見好就放，卻來了個畫蛇添足。

3、多研究提問的藝術

有的教師對問題的難易度掌握不好，個別問題問得太難，學生不著邊際，結論胡謅八扯，有些問題又問得太容易，無思考、討論價值、答案是書本現成的，俯拾即是是。還有的問題意圖不明，學生無所適從，連聽課的老師也不知道，他究竟要大家得出什么樣的東西來。

4、把握好合作學習的時間，讓學生學會合作學習

教師提出問題的難易度應和所給的合作學習時間成正比。難的有價值的，應多給時間，反之少給時間，要保證合作的有效性，又不至于浪費時間。同時合作過程中，教師要善于去引導學生習得合作的方法，不能讓合作學習成了優生表現的時間，而學困生不知道干什么，什么也干不成，要讓大家學會傾聽同學的發言，學會去對照自己的思路和答案及時吸收別人好的思路和方法或經驗，及時舍棄那些不妥的東西，調整自己的思維，完善自己的答案和結論，不能讓沒發言的人無所事事。也不能讓發言的時間成了你講一氣我講一通，到頭來仍是各想各的，各總結各的，原來是怎樣的，合作后還是原封不動的，這樣的合作學習就失去意義，成了課堂的插花點綴，不能讓討論成為學生天馬竹空的胡侃神吹，合作成為坐團團，擺龍門陣，請大家一定要把關注的目光投向全體學生，讓大家學會合作，培養團結協作的精神。

5、教學媒體的適用要適時，并為教學目標服務

教學媒體畢竟是教學的輔助手段，用與否取決于它能不能更好的服務于教學目標，切不可為用而用，似乎別人都在設計和運用，我不用是不是不好，于是乎，設計得越多花樣越多是不是越好，這一定要視教學內容和教學效果而定，不可濫用。

6、加強基本功的訓練

包括普通話、語言表達能力、三筆字等等。

7、增強臨機處置，見機而作的能力

教案只是一個預設方案，在教學中隨時會出現這樣那樣沒預想到的情況，我們要不斷練就臨機處置，調整教學的能力，不可把我們的教學演譯成引領學生步入預先設計的胡同的表演。

三、幾點建議

1、加強學習，與時俱進，做適應新課程的教師

在這個時代，理想的教師首先是追求主動發展、專業發展和不斷自我更新的教師。他不安于現狀，從不滿足于已有的成功，而是主動學習、思考和創造，主動尋求自我發展的方向。其次，是追求教育智慧，擁有教學機智的教師。再次，是追求教學個性和風格的教師。所謂自我更新，一是養成結合自身教育教學實踐學習和思考的習慣，提高自己對時代變化、學生狀態和教育變革的敏感性和研究興趣。二是清理頭腦中的傳統教育觀念，更新教育觀念，并在自己的教育實踐中，使新的教育觀念與教育行為的轉變實現統一。三是具有探索、創造的勇氣和體悟、反思自身改革實踐的能力。四是提高形成新的教育經驗的自覺性，逐漸練就適應教學改革和班級建設需要的新的基本功。我們可以不作或做不了理想的教師，但我們決不能作沒有理想的教師，不負責任的教師，在滾滾改革洪流中“處變不驚”，永遠吟唱那古老不變的歌謠的教師。

2、增強我們對新課程的評價能力

包括對學生、對課堂教學、對教師的評價能力，新課改已讓評價取向發生較大變化，掌握和運用新的評價方法有助于推進新課程的實施，有助改變教師和學生的行為過程，切不可用過去的眼光看待新課程中出現的現象。

3、努力轉變學生的學習觀

要讓學生懂得新的教育背景下，怎樣才算一個好學生，我們的學習不僅要看重學習結果，更要看重學習過程，要鼓勵學生廣泛參與到學習、實踐活動中，去體驗、去嘗試、去創造、去親歷……不斷培養自己的學習技能，習得多種學習方法，培養合作精神，創新能力。

第四篇：培訓班結束會議上的講話

培訓班結束會議上的講話

同志們：

經過三天的緊張學習，全市城管系統執法培訓到此就要結束了。這次執法培訓時間安排緊，培訓內容多，但同志們能夠始終按照培訓計劃和要求，嚴格執行學習培訓各項制度，順利完成了相關法律知識、專業知識的學習培訓，充分展現了城管執法人員的優良素質和良好的精神風貌。

在這里，我代表局黨委對同志們幾天來的辛苦學習表示慰問。

這次執法培訓是在全系統深入開展學習實踐科學發展觀和“干部作風建設年”活動，全面促進管理服務提速增效的新形勢下召開的。時間雖短，但內容豐富，質量較高，效果較好。剛才，寶華局長已就本次執法培訓作了總結，很全面也很具體。下面，我就如何在今后的城市管理執法工作中堅持學以致用、全面踐行學習培訓成果講三點意見，也可以說是對大家提出的三點希望。

一、繼續深化學習，增強素質能力，不斷強化“三種意識”

執法培訓的主要目的是為了提高城市管理行政執法人員的依法行政能力和執法水平。執法培訓雖然結束了，但學習永遠不會結束，打造學習型人才，建設高素質城市管理隊伍是城市管理永恒的主題。希望同志們要牢固樹立和強化長期而為的思想認識，以深入開展學習實踐科學發展觀和“干部作風建設年”活動

為契機，以此次執法學習培訓作為進一步強化服務理念、增強能力素質，轉變工作作風和提高管理效率的助力載體和有效手段，將執法學習培訓作為一項長期的任務堅持下去，常抓不懈。要通過學習教育和執法培訓，不斷強化“三種意識”。

一是服務意識。城市管理的根本是服務經濟發展，服務社會進步、服務大局和諧。通過學習培訓，進一步增強執法人員的服務意識，時刻以打造宜居城市環境、增加社會滿意指數、切實解決事關廣人市民群眾切身利益的急難問題作為工作的出發點和著力點，兼顧并妥善處理城管執法與各方的利益關系。在管理執法工作中始終堅持以民為本，在日常工作細節中時刻體現服務意識，緊緊圍繞“為民生、謀民利、順民意”，扎實做好城市管理日常執法工作。

二是法律意識。法律作為一門實用學科，浩如煙海、博大精深，需要不斷地加以學習研究才能積少成多、融會貫通。要不斷 加強對公共行政法律和業務法律等知識的學習，特別是新頒布實施的《河北省城市市容和環境衛生條例》，熟練掌握其內容、范圍及其精神實質，充分發揮城市管理公共服務和社會管理職能。要做遵紀守法、依法行政的帶頭人和踐行者，杜絕隨意執法、濫用職權等現象，樹立執法隊伍形象。

三是目標意識。加強政治理論學習和執法培訓，中心主題就是要正確理解行政執法的精髓，從而推動立黨為公，執政為民，服務奉獻執政理念的貫徹落實。因此在學習教育中應有所選擇、有的放矢。既要圍繞當前一個時期城市管理中心工作開展學習教育和執法

培訓，又要充分考慮城市未來發展；要結合我市的經濟建設和發展大局，突出針對性和時代特點，堅持從城市管理工作的實際出發，有計劃地組織好執法培訓和學習教育活動，并堅持學有所獲。

二、全面解放思想，突出發展主題，力求實現“三個突破”

隨著城市快速發展和文明程度的不斷提升，市民群眾對城市管理的需求日益加大，社會各界對城市管理的關注程度和熱切期望與日俱增，城市管理面臨的形勢任務也紛繁復雜。如何適應新的形勢、新的任務對城市管理執法工作的要求，切實做好新時期的城市管理執法工作。這就需要我們城市管理執法人員要緊扣服務發展主題，進一步解放思想，深化開展執法培訓對堅持依法行政、全面優化城市環境，促進經濟社會實現又好又快發展重要性、必要性和現實需要的思想認識程度和把握力度，力求實現“三個突破”。

一是在實施依法管理城市必然選擇的認識把握上有所突破。加強執法培訓，是全面實踐依法行政，實施依法管理城市的 重要基礎和堅強保證。是堅持以人為本，進一步增強黨同人民群眾密切聯系的一項重要舉措。也是改善執法環境，推動并形成社會管理主導模式的主要手段。因此，我們要繼續采取有力措施，推進執法培訓的規范化、制度化和常態化，健全執法培訓制度，以制度做保障，靠制度抓落實。同時要進一步深化對開展執法培訓的思想認識，完善執法人員法律素質和法制修養，全面提高管理能力和執法水平。

二是在建設高素質執法隊伍迫切要求的認識把握上有所突破。建設一支科學規范、廉正務實、監督有效、保障有力的 城管隊伍，實現城市管理全面協調發展，是一個需要長期為之努力和奮斗的目標，任重而道遠。要以加強執法培訓為助力，進一步加強城管執法隊伍思想作風建設和能力素質建設，扎扎實實解決在隊伍建設方面存在的薄弱環節和突出問題，切實推動黨員干部轉變意識理念，提高素質和科學管理能力，改進作風和工作方式，為打造一支高素質執法隊伍提供強有力的組織和思想保證。

三是在全面優化城市環境、促進經濟社會又好又快發展現實需要的認識把握上有所突破。當前，我市城市管理正處在關鍵時期，面臨工作任務繁重，時間緊迫。城鎮面貌“三年大變樣”、“城市管理年”和暑期服務保障等重大活動，城市環境形象建設、隊伍形象素質建設等重點工作。面對今年特殊的形勢和任務，如何突破管理瓶頸，是當前城市管理亟待解決的問題。為此，開展并始終堅持城管執法培訓是立足工作實際，著眼未來發展的一項具體舉措，是系統廣大執法人員進一步堅定信念、戰勝困難的思想基礎和動力保證，要切實將學習法律、運用法律和遵守法律貫穿到城市管理各項工作之中，提高執法水平，全面優化城市發展環境，促進我市經濟社會實現又好又快發展，三、堅持學以致用，恪守知行統一，切實做到“三個轉變”

城市管理行政執法工作是一項復雜的系統工程，涉及到社會生產生活的方方面面，直接面對基層和廣大人民群眾。一直以來，我們始終致力于積極探索經營管理好城市與切實維護好市民群眾切身利益之間的平衡基點，著力形成政府主導、部門配合、市場運作和社會廣泛參與的最佳管理模式，而堅持依法行政正是實現這種模式的基礎。這就要求我們通過不斷加強政治理論、執法業務技能的學習培訓，切實將執法培訓成果轉化為堅定依法行政的信念決心、提高科學管理的能力水平、塑造城市管理文明執法新形象的基礎保障。在管理執法工作中堅持以學習成果指導工作實踐，恪守知行統一，以執法學習培訓推動城市管理的新變化、新氣象、新進步，使管理成果惠及廣大市民群眾，切實做到“三個轉變”。

一是執法理念的轉變。通過學習培訓，不斷強化科學發展理念，進一步增強做好城市管理執法工作的自覺性和堅定性，科學謀劃工作思路和發展舉措，不斷提高研究問題、分析問題和解決問題的能力，將科學發展理念貫穿城市管理工作始終。堅持從全市發展大局出發，突出“優化城市環境，促進全面發展”主題，進一步增強以人為本，服務奉獻意識，著力完善優化城市功能、改善城市環境形象，大力解放思想，大膽改革創新，為推進我市城市管理工作實現科學規范、全面協調發展提供強有力的思想保障。

二是執法作風的轉變。以開展“干部作風建設年”和行風評議活動為抓手，鞏固“樹創促”活動成果。按照“講黨性、重品行、作表率”的要求，全面加強

隊伍思想作風和工作作風建設。進一步建立和完善承諾必踐、首問首辦、限時辦結、考核評議和追究問責等工作制度，堅持將轉變工作作風與城市管理執法和服務工作 相結合，把人民滿意不滿意、群眾答應不答應作為衡量工作的標準，大力推行政務公開和依法行政，提高工作透明度，主動接受社會監督。

三是執法方式的轉變。統籌整合管理資源，積極探索城市長效管理方式方法。圍繞中心工作及階段性重點工作，經常性地開展各類綜合整治或專項專項治理活動；建立健全各項督查制度，對重點工作實行全程跟蹤問效，保證各項工作有序有效推進；進一步完善內部監督制約機制，繼續推行行政執法責任制。著力實現高效的內部運行秩序、營造文明和諧的外部執法環境，通過對執法方式和方法的改進和創新，力爭取得管理各方的理解和支持，逐步實現團結協作、和諧統一的城市管理執法局面。

同志們，本次執法培訓就要結束了，大家又將返回各自的工作崗位。當前，按照市委、市政府總體要求和局黨委的具體安排部署，城市管理各項工作已經全面展開，面對緊迫的形勢和繁重的任務，希望系統全體執法人員要進一步增強服務意識、責任意識和大局意識，講學習、提素質，強管理、促發展，以這次學習培訓為新的起點，理請思路，堅定信心，迎難而上，扎實工作，狠抓各項工作的落實，全面提升城市承載能力和環境容貌品質形象，為我市城市管理實現提速發展作出應有的努力和貢獻。

謝謝大家

第五篇：總經理在員工培訓結束會議上的講話

總經理在員工培訓結束會議上的講話

各位員工：大家好！為期兩周的新員工入職培訓已經結束。在此，我就此次員工培訓情況做個小結，并就下一步的實際工作講幾點意見：

一、本次新員工培訓深入扎實，卓有成效。半個月以來，我們的培訓班始終按照既定方案有序實施，扎實推進，達到了預期的目的，具體表現在以下幾個方面：一是標準高、要求嚴、培訓嚴謹。此次入職前培訓作為大家正式進入工作的一個過度期、一個跳板，對大家日后的工作具有重大的指導意義。全體參訓人員能深刻認識到崗前培訓的重大意義，端正培訓態度、嚴守培訓紀律，認真聽講并做好筆記，積極參與討論。這樣高標準、嚴要求的作風希望大家繼續保持，并在今后的工作中得到進一步的體現。二是內容全、層次深、形式多樣。此次培訓前，大家在思想上對培訓的意義有了一定的認識，公司在培訓前也做了充分的準備。培訓過程中的內容比較全面，針對大家不同崗位進行了深層次的分析，培訓的形式也不限于單一枯燥的講解，融合了多種形式，充分地調動了大家培訓的積極性，也使得培訓的效果倍增。三是講能力、更重德、德才兼備。在此次培訓中，我們始終圍繞“做人”和“做事”這兩個主題，??監事長在業務員培訓會上的講話

2009年2月1日

剛才劉總講了如何當好業務員，我不再多說了。從技巧上說，各有各的道，不外乎怎樣把產品銷出去，把貨款收回來。大家都在一線上，這些你們自己去摸索，只要你從實際出發做成就行。我想給大家講的就是“君子愛財，取之有道”，這就是我們企業文化的一個重要組成部分。也就是說，當一個業務員必須要樹立一個牢固的價值觀。

什么是價值觀？

什么是價值觀？價值觀就是是非觀，哪些事應該做，哪些事不應該做，怎樣做是對的，怎樣做是錯的，你自己應該心里清楚。比如剛才英華講到的北大的碩士研究生以在簽約儀式上端托盤自豪，以在高規格會議上去給人家遞話筒、給人家準備椅子自豪，這個價值觀就混亂了。不要說是國家培養了他，就是家庭培養了他，也是應該有價值觀的。可是他就是以在哪里工作、吃得好、住得好來炫耀，端盤子搬凳子是一個初中生甚至一個小學生都可以干的事，根本不需要一個國家培養了20多年的碩士研究生。不管你位置多么高，不該因為你給總書記拿手紙而自豪，人們也不會僅僅因為你的身份高就尊重你。人應該有追求，有是非觀。你可以去端盤子，但不應該以此為自豪，你應該有思想、有追求、有創新、有是非觀，看自己能給社會干哪些事，能給鄉親們干哪些事，這樣意義就大了。國家培養了你那么多年，你的價值是什么？難道就是為了在大城市里買套房子？你的父母親人、家鄉的鄉親們是什么樣子，在怎么生活，你是不是應該擔負更大的責任？作為業務員也是如此。劉總說了，你們是先鋒隊，是戰斗在第一線的，你們的貢獻非常大，責任也非常大，企業非常尊重你們。做好一個業務員非常不容易，絕不能見利忘義。什么是見利忘義？比如說跑私活，你們飼料公司、種禽公司都出現過這樣的業務員，有的業務員掙著公司的工資給別的廠賣雞，這就是見利忘義。

“君子愛財，取之有道”

“君子愛財，取之有道”，怎么才叫取之有道？那就是不能把錢看得太重，讓我說，錢是掙不完的。夠吃夠花就應該知足。我們不是不可以掙大錢，但是要在掙穩小錢的基礎上去掙大錢。李嘉誠作為華人的明星，世界企業界的偉人，就是從業務員干起的。如果他從業務員時就不忠于老板，不好好干，以后能當上老板，那是笑話，是不可能的事。他是從掙小錢開始的。你們看看哪一個有作為的人沒有是非觀，對不該得的錢敢伸手？所以我說，人不要急于積累錢財，尤其是年輕人，要積累毅力，積累知識，積累前程。我們在座的中年人居多，要養家糊口，但一定要守住自己的底線，先掙穩小錢再掙大錢，如果一生掙不了大錢，也

決不要后悔。“高以下為基，貴以賤為本，小錢是大錢的祖宗”，什么是“高以下為基，貴以賤為本”？不管你多么高，離不開腳下的土地。掙小錢是基礎，多么高貴的人都是從低賤起來的。聰明人不可能把財富傳給后代，美國要取消遺產稅，反對最激烈的恰恰是富豪們。另外暴富的人絕做不了好人，做不了善事，也得不到好的結局。我看到的是勤勞致富、勤儉持家的人都會有好的結局。所以，我對業務員提個忠告，要見賢思齊，見不賢而自省。誰都想多掙錢，誰都想把自己的事業做大，但是不能投機取巧，看一時一事，要看長遠。

關于大午模式

關于“大午模式”，中央黨校理論部的周天勇教授還有很多其他的專家學者，都想讓我們總結一下大午的發展模式，他們在思索，我們也在思索。因為現在有“大寨模式”、“南街村模式”、“華西村模式”，我們跟他們不一樣，我們自己沒覺得自己是一個模式，但是我們的企業確實有它的根，有它的底蘊，有它的特點。英華認為它是自生的，自由的，道德的。我現在展開來講一講。

所謂自生就是自力更生，不用多說。所謂自由的，就是自主的，我們企業是自主發展起來的。比如說產、供、銷、人、財、物是我們企業的廠長經理說了算，國有企業沒有這種自主權，我們的私營企業就有。沒有自主自立的能力就沒有自由可言。如果我們靠貸款活著，靠偷稅漏稅活著，還談什么自由自主？我們的企業是自生的所以是自由的。現在說說我們的土地金融政策現狀。我的父母親，我們兄弟三人都是本地人，在本地建個企業有什么不合法？我們祖祖輩輩都是郎五莊的人，何況這里原來是一塊“憋悶疙瘩”，是一塊荒灘墳地。更何況我們是85年占地，85年哪有什么“土地法”？村東挖一個磚窯，沒有人管，在這里建一個雞場，就有人管，說是違法占地。所以我們要打官司，這不是在爭自由嗎？實際上想一想，我們根本就沒有違法的地方。

首先，土地是我們郎五莊的土地，二來這塊地是荒地，三來我們搞的是農牧業。就是因為我們沒有給他們交夠錢，交夠了錢就合法了。農村窮，窮在什么地方？窮就窮在農村沒有自由，沒有勞動選擇的自由。你覺得勞動很簡單，但不是你想養雞就養雞，想建個飼料廠就建個飼料廠，政府在限制你，叫你種地你就只能種地，你蓋個雞舍就是違法。有時候我就想，30年的改革，農村有什么改革？城市的房子70年就可以買賣，農村的宅基地就不可以買賣，也不可以抵押貸款。小崗村搞大包干，“交足國家的，留夠集體的，剩下的全是自己的”，實際上，你想一想，過去三級所有，隊為基礎，到現在的大包干，其實沒有一點變化。三級所有，是人民公社所有，大隊經營，小隊承包，生產隊對大隊負責，大隊對公社負責。公社可以一平二調，可以把郎五莊的地劃給丁莊或者翟莊。集體所有就是公社所有，公社又是一級政府，實際上就是國家所有。大隊就是把一個經營權承包給生產隊。小崗村的改革，只不過是原來把土地承包給生產隊，后來變成把土地承包給個人而已，實際上到現在還是計劃經濟，對農民非常不公平。我們立足于自主，招致了很多坎坷。可是你們要知道，如果我們不爭取自由會是個什么樣子？

我們不能左右社會，但是我們可以把握自己。我們做實業，自主自立非常關鍵。做人也必須自主自立，你自己掙的錢，大午集團必須給你，一點兒都不能虧欠你。虧欠你的企業，你就不能給它干，你就得罵它，但是你絕對不能昧著良心侵占一分錢。不是你的，你絕對不能伸手拿。我們貸款貸不出來，想貸款就要送禮，就要看人家臉色，到期就要還人家。即使到期還上了，能不能再貸給你還不一定，還得像個孫子一樣去求人家，要請客送禮拉關系，說白了就是行賄。咱們也試著這樣走過，但是走不下去。我在銀行呆過，跟行長很熟，給他10000塊錢活動經費，款沒貸下來，我就往回追，后來追回來6000塊錢。我貸你的款，我不還你行嗎？我不給你利息行嗎？我憑什么要求著你？我們本來是平等的啊，但是這種壟斷的制度，把他們慣壞了。他們要搞權錢交易，要勒索你，敲詐你。我們這條路沒有走通，我們選擇了自由自主的路。我們跟老百姓借錢，和老百姓互惠互利。你們在座各位的錢肯定也有很多是在這兒存著的，誰吃了虧了？我們講信用，從來沒有還不起，這是皆大歡喜的事。大午集團的發展之路就是自力更生、互惠互利、持續發展、循序漸進的路。我們跟老百姓借糧食借錢，我們走的是自由自主的路，就這樣，一些部門也不容咱

們，常常在找咱們的麻煩。

2003年，我們哥仨都被抓起來了，集團受了很大的打擊，那年集團最少要損失2000萬。但是我們走的這條路是對的。已經離任的上屆縣委書記說大午集團的模式是對的，是中國農村發展的未來，是中國企業可持續發展的模式，但是我們不能宣傳它。我們這個企業，國家沒有給一分錢，我們在一片荒地上自力更生發展，連一分錢貸款都沒有。每年交上百萬稅款，我們不欠誰的，我們何罪之有？這個企業是自生的，自主的，是有旺盛生命力的。

大午模式我也琢磨不透。但是我相信，歷史會有公正的評論的，它絕不是華西村，也不是南街村，更不是大寨村，他們在用國家的錢搞建設。比如南街村，國家給了他們十六個億貸款，按5%的利息算，每年要付8000萬的利息。別說本金，連利息也還不上，最后只能是坑國家，國家給他們買單。

第三點，是道德的。這也就是我們的企業文化。我們主要講道德，從沒有讓大家去做崇高的事情。我們的企業文化核心在敬儒祠，敬儒祠里有三個字：仁、忠、義。我的解讀是：“通情達理為人，盡忠赴義成神”。

大午集團的企業文化：仁、忠、義



一、通情達理為“仁”

先說仁。“人”通“仁”，仁有仁慈、仁善的意思，更體現為一種合作，是通情達理的意思。什么叫合作？當一個業務員，作為大午人，在處理問題的時候，不要站在大午的立場上，要站在矛盾之上，甚至站到對方的立場上去看、去想、去處理問題。這樣才有合作的基礎。別人不給你錢，你就要想，為什么不給你錢？這個人是想坑人、騙人還是有其他的原因？當發生矛盾、發生正面沖突的時候你一定要站在矛盾之上、站高一點去想問題。不排除有人想坑人害人的情況，不過現在的業務員要比我們剛起步的時候好當了。十幾年以前，我在安新賣飼料，安新拘留所還拘留過我，就是因為我去要賬，那個養鴨子的養殖戶喂了咱們的飼料不給錢，你給他看欠條，他張開嘴就把欠條給吞下去了，然后就說還給我了，氣得我當場給了他兩個大嘴巴，打了他一頓。其實他之所以敢吃欠條就是因為他有后臺，他有個大舅爺是安新縣縣委辦公室主任，馬上通知公安局把我抓起來了，拘留了我十幾天。那時候欠我大約七八千元，拘留理由是“你怎么能打人呢？他吃欠條你可以告他呀”，可是我們告他，是要講證據的，沒有證據他就一口咬定說不欠你的。不過咱們這個官司最后還是打贏了，幸虧遇到了一個挺好的法官，加上咱們還有那個欠條的復印件。最后他在法庭上也承認了，但是法院判決以后到現在也執行不了。這種事情我經歷過，咱們的老業務員也經歷過。一個老業務員在清苑，也是欠條被吃了。現在我不知道現在你們的欠條還有沒有被吃的可能，一邊說我欠你的，我看看欠條，你一旦給他欠條他就吃下去了，你說你氣不氣，這都是我親身經歷的事情。所以不管有沒有遇到這種事情，要站在矛盾之上，甚至站到對方的立場上去看、去想、去處理問題。

仁的原義是“親親為仁”，什么叫親親？這就是孔子說的“父為子隱、子為父隱”：兒子做壞事了，父親要袒護他，父親偷了羊了，兒子要說沒看見，這都很正常，這就叫“仁”，它是符合人性的東西。我們國家搞文化大革命時候，講大義滅親，讓妻子揭發丈夫，兒子揭發父母，弄得人人自危、家破人亡，這就悖離了儒家的東西，偏離了人性。“父為子隱、子為父隱”，上升到法律層面，美國的法律上就有嚴格的規定，絕對不能要求親人舉證，不能讓兒子證實父親的罪行，因為這是違背人性、違背天倫的，在世界司法史上都反對這個東西。絕對不能說兒子犯罪，父親還去做證，或者父親偷了東西，讓兒子去大義滅親。講“仁”，絕對不能用親情去撕裂人心。可是我們國家有這個東西，我們要抓一個人，還要求他的孩子在下面喊話、表態，甚至讓他的孩子來懲罰他，這是很不人道的東西。

仁和義是相反的，有時候還會發生沖突。為什么說仁義是相反的呢？因為仁是個基礎，是常情常理，而義可以上升到很高的層次，那么常情常理又不能違背這個義，該怎么辦？就是說你有責任不能讓你的父親出事，不能讓你的孩子去偷東西、殺人，你應該防微杜漸，守護好他的行為，這才叫仁。

孔子講，“父慈子孝、君明臣忠”，父親打兒子很正常，要是講孝順，父親打兒子，兒子就叫他打吧，但是你得知道輕打你可以受著，重打你就得跑，如果讓你父親一氣之下把你打死了，你父親不就不仁了嗎？打重了，你可以跑啊，你一跑，這個事情也就完結了，如果繼續激化矛盾，恰恰是陷父親于不仁，置自己

于不義。絕對不能“君叫臣死，臣不死不忠，父叫兒亡，兒不亡不孝”，這是后來演化出來的偏見，儒家沒有這個概念。所以仁和義是相輔相承的，“通情達理為仁”，父親打你，你可以暫時避開，不要把矛盾激化。咱們企業里處關系也是這樣，不要把矛盾激化，激化了對誰也沒好處，“仁”就是一種合作，大家怎么合作談得來，就是“仁”。對“仁”字，我就講到這里。

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二、“盡忠赴義成神”

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1、忠從孝開始。講到忠，其實咱們經常講的是“忠孝”。什么叫“盡忠赴義成神”？你看咱們敬儒祠里那個忠字前面塑的是岳飛，義字前面是關羽。我講過，這個忠就是忠心不二，“忠”字有一個“中”，再加一個是兩個“中”，兩個“中”加一個“心”是什么？是“患”，患得患失、賊心賊氣。所以人們講忠于事業、忠于家庭、忠于愛情，講的都是一回事，應該忠心不二。在《西游記》上，最沒本事的是唐僧，唐僧既不會騰云駕霧也不會七十二變，但大家都尊他為師傅，唐僧是孫悟空的師傅吧？是沙僧豬八戒的師傅吧？他憑什么當師傅？就是因為他忠于事業，一心一意要去西天取經。如果沒有唐僧這個人，孫猴兒是個妖怪，在山洞里邊作威作福，豬八戒在高老莊為禍百姓，沙僧在流沙河作惡。他們這個團隊有這個“忠”字、有上西天取經這個事業撐著，才修成了正果。最主要的是，他們有唐僧這么一個有追求的人撐著，這個團隊就存在。所以你別看唐僧沒本事，就因為他抱住了一個“忠”字，才有了《西游記》里面這個團隊。你看看唐僧忠到什么程度：錢、權、色對他都無效，美女對他無效，就是女兒國的女王要嫁給他，他也不為所動。給他江山他不要，風花雪月對他沒有意義，他的目標就是我一定要走到西天取經去。那么岳飛不是嗎？岳飛是無論如何，我要忠于這個國家。看他寫的《滿江紅》：“怒發沖冠，憑欄處，瀟瀟雨歇。抬望眼、仰天長嘯，壯懷激烈。三十功名塵與土，八千里路云和月。莫等閑，白了少年頭，空悲切。靖康恥，猶未雪；臣子恨，何時滅。駕長車踏破、賀蘭山缺。壯志饑餐胡虜肉，笑談渴飲匈奴血。待從頭、收拾舊山河，朝天闕。”岳飛的目標、忠心是什么呢？就是收拾舊山河，所以他義無反顧地向北打，和金國打仗，收復失地，忠于國家忠于民族，死后人們敬他為神。如果他沒有這個目標，他只想升官發財，歷史上就不會有岳飛，岳飛就不會成神。

其實，忠從孝開始，自古忠臣出孝子。河北傳承的就是忠義的價值觀，現在咱們就講講忠孝文化。古代都以忠孝治國，就是說不孝的人就不能當官，你連父母都不敬重，不仁不義，你還當什么官呀？你還做什么人呀？我到重慶去跟企業家們講課，有企業家問我你怎么交朋友？我說很簡單，你家是哪兒的？一個說，我老家是山西的，父母怎么怎么樣，現在重慶安了家，妻子有什么工作，有時間請你去我家看看；那個說我是成都的，我來重慶五年了，我妻子還在成都，我每周都回去看看。我說我現在就可以跟你們交朋友了，為什么和你們成為朋友呢？因為你們有來有去，有根有底。什么叫有來有去？父母就是你的來源，兒女就是你的去向，有家有小就是有根有底，跟一個有來有去，有根有底的人交朋友，心中就有一種踏實感，跑了和尚跑不了廟。我信任你，你也不可能欺騙我，古代也講這個。否則還講什么忠孝呢？

在這個企業里面，你也是有根的，你的根是什么？就是你的領導。如果你跟你的領導離得太遠，領導想什么你都不知道，那不就是漂浮著的嗎？形不成一個合力，還能干成事嗎？我說農牧根深繁花碩果，就好比那棵大樹，你看那棵大樹，如果沒有那個主根，不管多大的樹，只要一場風就能把它吹倒。也就是說，如果能凝聚起來，咱們的力量就非常強大，形成一個凝聚體，我們的力量就不會散。一個企業如此，一個家族也如此，一個家庭更是如此，你得有一個根，有一個傳承。

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2、敬天祭祖的根文化

我們中國人敬天祭祖的文化傳承，說是農耕文明延續，我看也是未來的文明走向，永遠不會變。你看城市里的很多人，他不知道他的根在哪？他僅有的就是那套房子，然后是吃喝玩樂，他不知道自己是從哪里來，也不知道以后上何處去，這些人是非常可憐的。真正有根的人會回來祭祖，比如說清明來祭祖，初三去掃墳。前天是大年初三，我爸爸在醫院住院，我跟他說沒事，我帶著大家去掃墳，我們老哥三個，小哥

幾個都跟著我去掃墳，我得給他們指點指點。這一點很厲害啊！因為人得知道自己是從哪里來，要到哪里去，這就是人類文明啊！人類和動物的區別不就在這里嗎？人類活著是要追求意義的啊！講的是有來有去，有根有底啊！動物似乎不講，但動物也有這個習性，比如羊跪乳、烏鴉反哺。

我們的傳統文化是敬天祭祖的根文化，但是我們為什么要敬天祭祖？人類要報答的是什么？并不是說父母生了我，我就敬父母。你看有些人說，這孩子不是我的，我們養了半天不是白養嗎？不，人要報答的是養育之恩，而不是生育之恩，要清楚這個東西。外國人思想很解放，收養的當成親生的對待，無怨無悔，咱們也得想通這個道理。報答父母什么恩情？報答父母的是養育之恩，并不是生育之恩啊！生育之恩很簡單，如果不搞計劃生育，誰家都可以生好多個孩子，我愿意生就多生幾個。但是這個養育之恩很不容易啊，把孩子培養成人，父母要傾注很多的心血。如果沒有傾注心血，那是你做父母的沒有盡到責任，你把孩子生下來不管，就是沒有盡到責任。

我看過一個美國狼孩的故事，一個女孩是個私生子，生下來就被扔到樹林里去了。正好有個母狼從那里經過，母狼生的小崽子剛剛死了，就把這個小女孩叼了回去，喂她狼奶。小孩跟著這只狼一直到長大，吃野果，吃生肉，逮野兔子，四肢爬，根本就站不起來——這是個真實的故事，不知道這個人是不是還活著。她四肢著地，沒有了人的體型，站不起來，但是跑得非常快，見到能吃的就用嘴撕咬。她還跟著狼學會了嚎叫，既不會說人話也不穿衣服，久而久之也長出了和狼差不多的體毛。在一次捕獵當中，美國人逮住了這個女孩，一看像個人，頭臉哪兒都像，就是不能站，四肢著地亂跑。美國人就把她收養起來教化她，教她到二十幾歲，才學會了人的語言，學會了吃熟東西。但是她始終忘不了她的狼母親。她嫁人以后，去深山找她的狼母親去，用狼的聲音一吼，她的狼母親就帶了一群狼來和她會面。后來她想帶狼母親回到城里，可是她的狼母親跟著她走了一段時間，就跑回森林了。后來她再去看她的狼母親，那狼母親已經死了，女孩就在山上給它立了個碑。這個故事很令人震撼，就是說，生育之恩和養育之恩是大不一樣的，所以過繼、領養孩子，雖不是親生，但重在養育。報答養育之恩，才是人性的東西。



3、義是目標，是理想，是旗幟。

再講“義”，我剛才講到關羽。為什么關羽會成神？不僅平民百姓認為他是神，即使在佛教里面關羽都被尊為守護神。其實關羽也是人，他絕對不是神。之所以成神是因為他有一個“義”字。他這個義字在哪啊？關羽有一個過五關斬六將的故事，但是他也曾經敗走麥城。那么為什么后人那么尊敬他？是因為他這義利觀、是非觀非常清楚。當他在白門樓失敗，投降曹操的時候，他和曹操有個黃土坡三約誓：第一，降漢不降曹。我投降的是漢，不是你曹操，這是他的理解；第二，如果我能找到劉備，我就要離開曹營。也就是說我暫時在你這兒，我最終還要投奔劉備去，因為劉備是我大哥，一旦我找到我大哥，你得讓我走；第三個，我不能跟我兩個嫂子離開，我得保護我兩個嫂子。其實第一個和第三個條件曹操都應承了，降漢不降曹，那我曹操也是漢臣，對吧？曹操直到死也沒有變漢，投降漢朝我可以答應你；第三個，你保護你嫂子那是很正常的；就是第二個，你找到劉備就走，我對你好半天，你還得背叛我，我又何必呢，還不如把你殺了呢。后來張遼就給曹操做工作，說只要你對他足夠好，人心都是肉長的，他哪能不忠于你呢？他既然這么忠于劉備，講義氣，難道說跟你就不講義氣了？只要你對他足夠好，人是會被感化過來的。所以，曹操就答應了他的這三個條件，讓他投降了。關羽投降了以后，曹操就對關羽三日一小宴，五日一大宴，十二個美女陪伴，上馬金下馬銀，封他為壽亭侯，專門給他建了壽亭侯府，另外又把呂布那匹千里赤兔馬也送給了關羽。你看他用盡了多少心機！可是當他把這匹赤兔寶馬送給關羽的時候，關羽說這匹馬真好，日行千里，我得到這匹馬，如果我知道了我大哥在哪里，一日就可以找到他。曹操聽了心里非常難受：我給他這匹馬他還要跑。就這樣，曹操費盡心機，仍然沒有留住關羽。當關羽知道劉備在袁紹陣營的時候，就打算離開曹營。曹操心想，都說關羽你講義氣，我就是不見你，你總不能不辭而別吧？所以關羽怎么想辦法去見曹操，曹操就是不見他。不見曹操，關羽就不好意思走，反復幾次走不了。最后關羽寫了一封信，放在堂上，掛印封金，把曹操給他的漢壽亭侯印掛在堂上，給他的金子封好不動；十二個美女，一個都沒要，就帶著他自己的兩個隨從和兩個嫂嫂，去找劉備了。后面就是古城會的情節。你看他多么講義氣！就

是這個關羽，他講義氣講到什么程度呢？錢、權、色對他沒有一點誘惑。他就奔著一個“義”字走，所以他成神了。當然，他首先是通情達理的。后來在赤壁之戰當中，曹操敗走華容道，關羽之所以報答曹操，就是因為這個。為什么他猶豫不決，三次要放曹操？曹操幾次給他下跪，他幾次想殺曹操，再想想不行，還是得放，最終放了曹操。因為他畢竟是個人，他得通情達理。曹操說，我對你那么好，你現在要殺我，你這還叫講義嗎？關羽說我給你斬顏良、誅文丑，我報答過你。曹操說，可是你在逃跑的時候又過五關斬六將，殺了我六個大將，我都沒有追究你呀。所以在華容道上，關羽還是把曹操放了。這說明關羽還是個人，他有人性，有通情達理的一面。但是他最終還是赴義了。

義究竟是什么呢？就是一個目標，一個理想，一個旗幟。關羽的義是什么呢？就是劉關張桃園三結義的時候，不愿同年同月同日生，但愿同年同月同日死。他們共同的目標就是統一天下、匡復漢室。有這么一個目標、一個理想、一個旗幟，才有三國演義這些轟轟烈烈的故事，什么錢、權、色，都不在話下，最終是青史留名、萬古傳誦。

大午集團追求的意義

說回來，大午集團追求的是什么意義？就是共同富裕。我和我兩個弟弟就說，咱們哥仨富了，這不叫富，一個人富了也不叫富，有本事咱們把這一帶人都帶富。一個人富了叫什么？前天我們還議論說徐水縣做小買賣的，有多少人是上百萬上千萬的富翁呀？比比皆是，但是哪一個人敢拿出幾百萬來修條公路，建所學校，看看他們誰有這種魄力誰有這份錢？沒有，能讓幾千人就業、能讓這一帶富起來，誰能做到？咱們附近正在修高速公路，爭取讓這條高速公路向西錯，錯到郎五莊村南，在村南建個高速路出口，誰能做到？建個服務區誰能做到？107國道也要改道，從大午集團往南走，不太遠，大約500米就到，直達保定。咱們這一帶會是多么好的地方。一個人如果僅僅為自己去發財，那還不是讓人尊重的東西。人活著要有目標，哪怕這個目標非常渺小，但是可以循序漸進，推己及人。比如你的目標是給家里蓋好房子，給兒子娶上媳婦，把孩子們都撫養成人，把老人伺候好，這個目標也很好啊，你的追求只要有價值就行。如果你能力更大一點，那就去建功立業，去做功臣孝子，功臣孝子是要受人敬的。

今天咱們在座的這些業務員很多將來都要成為大將的，將來大午集團將會成為一座城市，這個城市的豐碑上要刻上你的名字，你是功臣，你是要載入歷史史冊的呀，那就是更高的追求。你能不能做得更好一點，做得更大一點，這也是分層次的。我們不要求一下子做到多高的水平，我們向關羽學，我們做不了關羽，只要能學他那種忠于目標、不斷追求的精神就行。我前兩天問尹鳳祥，問他做銷售怎么樣？他說今年比去年銷售翻一番，我說行，鳳祥行！我心說，我們倆是老同學，你不能說比孫大午怎么怎么著，比我大的有的是，我們共同尊崇、共同追求的是一種精神。在你那位子上，追求翻一番，你就可敬，我就非常尊敬你。不能說你的目標小我就不尊敬你，不是那種概念，這里面大有深義。我去年春節去見柳傳志，柳傳志問我，你們河北省的年銷售額是多少呀？我說我不知道，我說你的銷售額是多少呀？他說1700個億，我不知道河北省的年銷售額是多少，你看聯想集團是個大企業，當然柳傳志也說過我，不妨搞搞房地產，搞搞投資公司。但是他非常尊重我，他說他也是一個小企業，只是在經營自己的一畝三分地。他這話是自嘲也是真誠的，他不能因為大午的年銷售額兩三個億，他達到1700個億銷售額就小看我。

人是有精神、有境界的，企業也是。我們的企業在追求哲學層面的東西，我們在追求一種可持續的發展，我們在塑造一個好人群體，在打造一個桃花源，建設一個大午城，一個祥和的社區。在這個意義上，我認為咱們的企業非常大氣。因為歷史留下來的是仁、義、忠的價值觀，人類追求的是個理想境界。至于岳飛成敗如何，所謂“王師北定中原日，家祭無忘告乃翁”，他究竟有沒有北定中原那一天都不重要，因為他追求的目標沒有變，他追求的意義沒有錯；不管關羽的結局如何，不管劉關張三兄弟有沒有最終匡復漢室，關羽畢竟成了神。這就是人的追求，是人類共同的永遠的追求！