第一篇：商業銀行集興支行大堂經理實習報告

我有幸在學校的安排下到黃石市商業銀行集興支行實習.黃石市商業銀行成立于1997年9月30日,是一家由黃石市地方財政控股的具有獨立法人資格的地方性股分制商業銀行.該行在省相關部門的幫助下,在該行領導的領導下,以更新的觀念,更高的品位,更強的功能服務理念指導下,真誠地服務于客戶,在經濟建設大業中取得了輝煌的成績,業績在省五個城市商業銀行中業績名列前茅。

在短暫的實習時間里,我主要參加了大堂和信貸兩部門的實習工作。

工作的第一天上午,大堂經理曹小姐給我講解了大堂經理的職責和要求后,我便開始了在商業銀行的正式工作。

大堂經理系關銀行的形象問題,不僅要注重儀表打扮和語言文明禮貌,更因為他在銀行和顧客之間起著橋梁的作用,因此需要他們有良好的業務素質,更要求他們有良好的品德素質,尤其是在面對一些老年顧客時,由于他們某些身體方面的原因,他們時常弄不懂一些在常人看來很簡單的業務,因此往往一個很“簡單”的問題,他們要問好幾遍,這時就特別要求大堂經理要有特別的耐心了.特別是對于一些視力和聽力都比較差的老人來說,更要特別強的耐心和親和力,因為一個問題向同一個在同一時間里重復幾片是很痛苦的.在工作的時候,曹經理也總是提醒我要有耐心,要每時每刻都保持愉快的心情和笑容。

我服務的第一個顧客是一位中年人,他是來養老保險的.由于長期在外,他去年好幾個月的保險費用都沒有交,而按照規定,他必須按照今年的標準交納所欠額.但今年的每月最低費用比去年提高了幾十元,因此他不愿交納,而且還和銀行人員發生了爭吵.我深呼吸了一下,走過去(我當時很緊張,因為初次處理這樣的事情,),把他帶到一邊,向他講解了國家養老保險的政策.微笑著告訴他,你交納的費用越多,將來得到的回報也將越多,因此你是不“虧本”的.在我的解說下,那位顧客也漸漸明白了,走向柜臺交納了費額并向我笑了笑.那一刻,我突然明白鎮定和微笑在處理一些問題的時候是多么的重要——這便是我的第一份實習收獲。

在實習期間,我經常接觸到一些年老顧客,正如前面所說,他們總是就一個問題問好幾遍.我所服務的一個老爺爺,在有一次,就他存折上的一個問題,重復向我問了好幾遍,更“恐怖”的是,他總是循環問那幾個問題,在回答了好幾遍之后,我真的有棄他而去的沖動,但想到顧客是銀行的上帝,是銀行賴以生存的基礎,而作為銀行大堂服務的一員,是連接銀行和顧客之間的橋梁,如果我們給他的服務和印象不好,必將危害到銀行的業務開展.而且這也是鍛煉我耐心的好機會,因此我迅速平靜下來,再次微笑著詳細地回答了他的問題.工夫不負有心人,在我的努力下,老爺爺終于明白了,并微笑著向我說了聲“小伙子,不錯!”

這是我實習階段的到的第二份稱贊,但讓我感到幸福的,不僅僅是那一份份稱贊,而是隱藏在背后的閱歷和知識的收獲,短暫的大堂實習,使我的有限的金融和銀行業務知識得到了考驗和提高,使我的書本知識和實踐能力有了一個很好的切合的機會,提高了我雙方面的能力,更提高了我的人際交往能力,明白了與人交往過程中,應該注意哪些問題.同時,大堂實習,也提高了我的耐力,減少了浮躁心理。

實習的第二階段,我參加了信貸業務部門的工作。

黃石市商業銀行是一個金融企業,是以盈利作為自己的最終目的的.而它的第一大業務便

是信貸業務.在實習期間,我主要了解了信貸的辦理流程,以及控制風險的一般方法等。

黃石市商業銀行經營信貸業務,主要有以下三個目標:第一,是保證所貸資金的（轉載自出國留學網http://，請保留此信息。）流動性;第二,是追求資本的盈利性;第三,是保持貸款的安全性.商業銀行提供信貸業務,一般來講,只要存在信貸就一定存在風險.而且,信貸風險一直是我國商業銀行信貸經營過程中所面臨的最主要的風險,為各大商業銀行所頭痛。

黃石市商業銀行在規避信貸風險的工作中,取得了很多值得各大城市商業銀行借鑒的經驗.他們規定信貸業務的開展,必須嚴格遵循:信貸受理,審批受理,初步審查,審定,以及信息反饋等流程,嚴格控制每一過程的審批,特別注重信貸發生前的審查工作,因此提出了信貸審理必須遵循的一般原則,即:科學嚴謹,客觀公正,集體決策,職責明確,效率優先的原則.因為信貸業務的發生,就基本決定了它的風險程度,雖然我們也不否認亡羊補牢的作用,但風險一旦發生后,后面采取的只能是減少風險危害程度,但不能從根本上消除風險.因此,加強在信貸業務發生前的審理工作,是非常有必要和重要的。

在信貸業務發生前,注重對信貸對象的審查,是商業銀行防范風險的第一步,也是最重要的一步.在審查工作要注重考核借款人的還款能力.對于借款人的還款能力,商業銀行從以下幾個方面來判斷和考核,一是借款人所處的行業和職業,二是借款人收入的穩定性,三是在先單位的工作年限,四是借款人先有的債務情況。

商業銀行防范風險的第二步是,嚴格控制開發商貸款的風險的程度.開發商貸款風險控制在于土地購置貸款和建筑貸款兩個環節.土地購置,商業銀行會按照貸款方購置進金額的一定比例給予貸款發放,在辦妥土地抵押后,再發放余下貸款額.商業銀行在發放貸款前,要查看貸款商的財務報表,掌握開發商的資金來源,甚至會進行實地考察,了解周圍的環境,主要是排除可能的不利因素對土地的價格的負面影響。

第三是堅持教高的資本充足率.為抵御金融風險,商業銀行必須堅持較高的資本充足率,特別是對于城市商業銀行這一特殊的金融機構.堅持較高的資本充足率使銀行在任何時候都能夠交教好地抵御房地產等行業的信貸風險的沖擊。

四是強化不良資產的處置,完善的不良資產的處置體系是商業銀行保證信貸安全的重要舉措.強化不良資產的處置,不僅需要商業銀行自身的努力,更需要政府相關部門采取相應的措施給予支持和協助。

個人小結:

通過這次短暫的實習,我對自己的專業有了更為詳細的了解,也是對自己所學知識的鞏固與運用.從這次實習中,我深切感受到了實際的工作與書本上的知識,是有一定距離的.為提高自己以后的業務知識和能力,我們需要進一步的深入學習.雖然這次實習前階段的業務,多集中于比較簡單大堂服務,但是,這幫助我更深層次地理解銀行的各方面的業務,也提高了我人際交往能力,使我與社會中的各種性格和家庭環境的人,都有了一次“親密接觸”的機會,使我在以后畢業后從事銀行方面的工作時,能設計較為貼近各種顧客的理財金融服務.在實習的后階段,我主要了解了商業銀行的信貸業務,使我的信貸知識有了一定的提高,尤其是在防范信

貸風險的方法和措施上.俗話說,“千里之行始于足下”,這些最基本的業務知識往往是不能在書本上徹底理解的,一些能力也不是能從課堂上得到的,所以基礎的實務顯得尤其重要,特別是目前的就業形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生,就是因為他們的動手能力要比本科生強.從這次實習中,我體會到,如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起,用實踐來檢驗真理,使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識,這才是我們學習與實習的真正目的。

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第二篇：商業銀行集興支行大堂經理實習報告

我有幸在學校的安排下到黃石市商業銀行集興支行實習.黃石市商業銀行成立于1997年9月30日,是一家由黃石市地方財政控股的具有獨立法人資格的地方性股分制商業銀行.該行在省相關部門的幫助下,在該行領導的領導下,以更新的觀念,更高的品位,更強的功能服務理念指導下,真誠地服務于客戶,在經濟建設大業中取得了輝煌的成績,業績在省五個城市商業銀行中業績名列前茅。

在短暫的實習時間里,我主要參加了大堂和信貸兩部門的實習工作。

工作的第一天上午,大堂經理曹小姐給我講解了大堂經理的職責和要求后,我便開始了在商業銀行的正式工作。

大堂經理系關銀行的形象問題,不僅要注重儀表打扮和語言文明禮貌,更因為他在銀行和顧客之間起著橋梁的作用,因此需要他們有良好的業務素質,更要求他們有良好的品德素質,尤其是在面對一些老年顧客時,由于他們某些身體方面的原因,他們時常弄不懂一些在常人看來很簡單的業務,因此往往一個很“簡單”的問題,他們要問好幾遍,這時就特別要求大堂經理要有特別的耐心了.特別是對于一些視力和聽力都比較差的老人來說,更要特別強的耐心和親和力,因為一個問題向同一個在同一時間里重復幾片是很痛苦的.在工作的時候,曹經理也總是提醒我要有耐心,要每時每刻都保持愉快的心情和笑容。

我服務的第一個顧客是一位中年人,他是來養老保險的.由于長期在外,他去年好幾個月的保險費用都沒有交,而按照規定,他必須按照今年的標準交納所欠額.但今年的每月最低費用比去年提高了幾十元,因此他不愿交納,而且還和銀行人員發生了爭吵.我深呼吸了一下,走過去(我當時很緊張,因為初次處理這樣的事情,),把他帶到一邊,向他講解了國家養老保險的政策.微笑著告訴他,你交納的費用越多,將來得到的回報也將越多,因此你是不“虧本”的.在我的解說下,那位顧客也漸漸明白了,走向柜臺交納了費額并向我笑了笑.那一刻,我突然明白鎮定和微笑在處理一些問題的時候是多么的重要——這便是我的第一份實習收獲。

在實習期間,我經常接觸到一些年老顧客,正如前面所說,他們總是就一個問題問好幾遍.我所服務的一個老爺爺,在有一次,就他存折上的一個問題,重復向我問了好幾遍,更“恐怖”的是,他總是循環問那幾個問題,在回答了好幾遍之后,我真的有棄他而去的沖動,但想到顧客是銀行的上帝,是銀行賴以生存的基礎,而作為銀行大堂服務的一員,是連接銀行和顧客之間的橋梁,如果我們給他的服務和印象不好,必將危害到銀行的業務開展.而且這也是鍛煉我耐心的好機會,因此我迅速平靜下來,再次微笑著詳細地回答了他的問題.工夫不負有心人,在我的努力下,老爺爺終于明白了,并微笑著向我說了聲“小伙子,不錯!”

這是我實習階段的到的第二份稱贊,但讓我感到幸福的,不僅僅是那一份份稱贊,而是隱藏在背后的閱歷和知識的收獲,短暫的大堂實習,使我的有限的金融和銀行業務知識得到了考驗和提高,使我的書本知識和實踐能力有了一個很好的切合的機會,提高了我雙方面的能力,更提高了我的人際交往能力,明白了與人交往過程中,應該注意哪些問題.同時,大堂實習,也提高了我的耐力,減少了浮躁心理。

實習的第二階段,我參加了信貸業務部門的工作。

黃石市商業銀行是一個金融企業,是以盈利作為自己的最終目的的.而它的第一大業務便是信貸業務.在實習期間,我主要了解了信貸的辦理流程,以及控制風險的一般方法等。

黃石市商業銀行經營信貸業務,主要有以下三個目標:第一,是保證所貸資金的（轉載自出國留學網http://www.tmdps.cn，請保留此信息。）流動性;第二,是追求資本的盈利性;第三,是保持貸款的安全性.商業銀行提供信貸業務,一般來講,只要存在信貸就一定存在風險.而且,信貸風險一直是我國商業銀行信貸經營過程中所面臨的最主要的風險,為各大商業銀行所頭痛。

黃石市商業銀行在規避信貸風險的工作中,取得了很多值得各大城市商業銀行借鑒的經驗.他們規定信貸業務的開展,必須嚴格遵循:信貸受理,審批受理,初步審查,審定,以及信息反饋等流程,嚴格控制每一過程的審批,特別注重信貸發生前的審查工作,因此提出了信貸審理必須遵循的一般原則,即:科學嚴謹,客觀公正,集體決策,職責明確,效率優先的原則.因為信貸業務的發生,就基本決定了它的風險程度,雖然我們也不否認亡羊補牢的作用,但風險一旦發生后,后面采取的只能是減少風險危害程度,但不能從根本上消除風險.因此,加強在信貸業務發生前的審理工作,是非常有必要和重要的。

在信貸業務發生前,注重對信貸對象的審查,是商業銀行防范風險的第一步,也是最重要的一步.在審查工作要注重考核借款人的還款能力.對于借款人的還款能力,商業銀行從以下幾個方面來判斷和考核,一是借款人所處的行業和職業,二是借款人收入的穩定性,三是在先單位的工作年限,四是借款人先有的債務情況。

商業銀行防范風險的第二步是,嚴格控制開發商貸款的風險的程度.開發商貸款風險控制在于土地購置貸款和建筑貸款兩個環節.土地購置,商業銀行會按照貸款方購置進金額的一定比例給予貸款發放,在辦妥土地抵押后,再發放余下貸款額.商業銀行在發放貸款前,要查看貸款商的財務報表,掌握開發商的資金來源,甚至會進行實地考察,了解周圍的環境,主要是排除可能的不利因素對土地的價格的負面影響。

第三是堅持教高的資本充足率.為抵御金融風險,商業銀行必須堅持較高的資本充足率,特別是對于城市商業銀行這一特殊的金融機構.堅持較高的資本充足率使銀行在任何時候都能夠交教好地抵御房地產等行業的信貸風險的沖擊。

四是強化不良資產的處置,完善的不良資產的處置體系是商業銀行保證信貸安全的重要舉措.強化不良資產的處置,不僅需要商業銀行自身的努力,更需要政府相關部門采取相應的措施給予支持和協助。

個人小結:

通過這次短暫的實習,我對自己的專業有了更為詳細的了解,也是對自己所學知識的鞏固與運用.從這次實習中,我深切感受到了實際的工作與書本上的知識,是有一定距離的.為提高自己以后的業務知識和能力,我們需要進一步的深入學習.雖然這次實習前階段的業務,多集中于比較簡單大堂服務,但是,這幫助我更深層次地理解銀行的各方面的業務,也提高了我人際交往能力,使我與社會中的各種性格和家庭環境的人,都有了一次“親密接觸”的機會,使我在以后畢業后從事銀行方面的工作時,能設計較為貼近各種顧客的理財金融服務.在實習的后階段,我主要了解了商業銀行的信貸業務,使我的信貸知識有了一定的提高,尤其是在防范信貸風險的方法和措施上.俗話說,“千里之行始于足下”,這些最基本的業務知識往往是不能在書本上徹底理解的,一些能力也不是能從課堂上得到的,所以基礎的實務顯得尤其重要,特別是目前的就業形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生,就是因為他們的動手能力要比本科生強.從這次實習中,我體會到,如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起,用實踐來檢驗真理,使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識,這才是我們學習與實習的真正目的。

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第三篇：商業銀行集興支行實習報告

我有幸在學校的安排下到黃石市商業銀行集興支行實習.黃石市商業銀行成立于1997年9月30日,是一家由黃石市地方財政控股的具有獨立法人資格的地方性股分制商業銀行.該行在省相關部門的幫助下,在該行領導的領導下,以更新的觀念,更高的品位,更強的功能服務理念指導下,真誠地服務于客戶,在經濟建設大業中取得了輝煌的成績,業績在省五個城市商業銀行中業績名列前茅.在短暫的實習時間里,我主要參加了大堂和信貸兩部門的實習工作.工作的第一天上午,大堂經理曹小姐給我講解了大堂經理的職責和要求后,我便開始了在商業銀行的正式工作.大堂經理系關銀行的形象問題,不僅要注重儀表打扮和語言文明禮貌,更因為他在銀行和顧客之間起著橋梁的作用,因此需要他們有良好的業務素質,更要求他們有良好的品德素質,尤其是在面對一些老年顧客時,由于他們某些身體方面的原因,他們時常弄不懂一些在常人看來很簡單的業務,因此往往一個很“簡單”的問題,他們要問好幾遍,這時就特別要求大堂經理要有特別的耐心了.特別是對于一些視力和聽力都比較差的老人來說,更要特別強的耐心和親和力,因為一個問題向同一個在同一時間里重復幾片是很痛苦的.在工作的時候,曹經理也總是提醒我要有耐心,要每時每刻都保持愉快的心情和笑容.我服務的第一個顧客是一位中年人,他是來養老保險的.由于長期在外,他去年好幾個月的保險費用都沒有交,而按照規定,他必須按照今年的標準交納所欠額.但今年的每月最低費用比去年提高了幾十元,因此他不愿交納,而且還和銀行人員發生了爭吵.我深呼吸了一下,走過去(我當時很緊張,因為初次處理這樣的事情,),把他帶到一邊,向他講解了國家養老保險的政策.微笑著告訴他,你交納的費用越多,將來得到的回報也將越多,因此你是不“虧本”的.在我的解說下,那位顧客也漸漸明白了,走向柜臺交納了費額并向我笑了笑.那一刻,我突然明白鎮定和微笑在處理一些問題的時候是多么的重要——這便是我的第一份實習收獲.在實習期間,我經常接觸到一些年老顧客,正如前面所說,他們總是就一個問題問好幾遍.我所服務的一個老爺爺,在有一次,就他存折上的一個問題,重復向我問了好幾遍,更“

恐怖”的是,他總是循環問那幾個問題,在回答了好幾遍之后,我真的有棄他而去的沖動,但想到顧客是銀行的上帝,是銀行賴以生存的基礎,而作為銀行大堂服務的一員,是連接銀行和顧客之間的橋梁,如果我們給他的服務和印象不好,必將危害到銀行的業務開展.而且這也是鍛煉我耐心的好機會,因此我迅速平靜下來,再次微笑著詳細地回答了他的問題.工夫不負有心人,在我的努力下,老爺爺終于明白了,并微笑著向我說了聲“小伙子,不錯!”

這是我實習階段的到的第二份稱贊,但讓我感到幸福的,不僅僅是那一份份稱贊,而是隱藏在背后的閱歷和知識的收獲,短暫的大堂實習,使我的有限的金融和銀行業務知識得到了考驗和提高,使我的書本知識和實踐能力有了一個很好的切合的機會,提高了我雙方面的能力,更提高了我的人際交往能力,明白了與人交往過程中,應該注意哪些問題.同時,大堂實習,也提高了我的耐力,減少了浮躁心理.實習的第二階段,我參加了信貸業務部門的工作.黃石市商業銀行是一個金融企業,是以盈利作為自己的最終目的的.而它的第一大業務便是信貸業務.在實習期間,我主要了解了信貸的辦理流程,以及控制風險的一般方法等.黃石市商業銀行經營信貸業務,主要有以下三個目標:第一,是保證所貸資金的流動性;第二,是追求資本的盈利性;第三,是保持貸款的安全性.商業銀行提供信貸業務,一般來講,只要存在信貸就一定存在風險.而且,信貸風險一直是我國商業銀行信貸經營過程中所面臨的最主要的風險,為各大商業銀行所頭痛.黃石市商業銀行在規避信貸風險的工作中,取得了很多值得各大城市商業銀行借鑒的經驗.他們規定信貸業務的開展,必須嚴格遵循:信貸受理,審批受理,初步審查,審定,以及信息反饋等流程,嚴格控制每一過程的審批,特別注重信貸發生前的審查工作,因此提出了信貸審理必須遵循的一般原則,即:科學嚴謹,客觀公正,集體決策,職責明確,效率優先的原則.因為信貸業務的發生,就基本決定了它的風險程度,雖然我們也不否認亡羊補牢的作用,但風險一旦發生后,后面采取的只能是減少風險危害程度,但不能從根本上消除風險.因此,加強在信貸業務發生前的審理工作,是非常有必要和重要的.在信貸業務發生前,注重對信貸對象的審查,是商業銀行防范風險的第一步,也是最重要的一步.在

審查工作要注重考核借款人的還款能力.對于借款人的還款能力,商業銀行從以下幾個方面來判斷和考核,一是借款人所處的行業和職業,二是借款人收入的穩定性,三是在先單位的工作年限,四是借款人先有的債務情況.商業銀行防范風險的第二步是,嚴格控制開發商貸款的風險的程度.開發商貸款風險控制在于土地購置貸款和建筑貸款兩個環節.土地購置,商業銀行會按照貸款方購置進金額的一定比例給予貸款發放,在辦妥土地抵押后,再發放余下貸款額.商業銀行在發放貸款前,要查看貸款商的財務報表,掌握開發商的資金來源,甚至會進行實地考察,了解周圍的環境,主要是排除可能的不利因素對土地的價格的負面影響.第三是堅持教高的資本充足率.為抵御金融風險,商業銀行必須堅持較高的資本充足率,特別是對于城市商業銀行這一特殊的金融機構.堅持較高的資本充足率使銀行在任何時候都能夠交教好地抵御房地產等行業的信貸風險的沖擊.四是強化不良資產的處置,完善的不良資產的處置體系是商業銀行保證信貸安全的重要舉措.強化不良資產的處置,不僅需要商業銀行自身的努力,更需要政府相關部門采取相應的措施給予支持和協助.

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個人小結:

通過這次短暫的實習,我對自己的專業有了更為詳細的了解,也是對自己所學知識的鞏固與運用.從這次實習中,我深切感受到了實際的工作與書本上的知識,是有一定距離的.為提高自己以后的業務知識和能力,我們需要進一步的深入學習.雖然這次實習前階段的業務,多集中于比較簡單大堂服務,但是,這幫助我更深層次地理解銀行的各方面的業務,也提高了我人際交往能力,使我與社會中的各種性格和家庭環境的人,都有了一次“親密接觸”的機會,使我在以后畢業后從事銀行方面的工作時,能設計較為貼近各種顧客的理財金融服務.在實習的后階段,我主要了解了商業銀行的信貸業務,使我的信貸知識有了一定的提高,尤其是在防范信貸風險的方法和措施上.俗話說,“千里之行始于足下”,這些最基本的業務知識往往是不能在書本上徹底理解的,一些能力也不是能從課堂上得到的,所以基礎的實務顯得尤其重要,特別是目前的就業形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生,就是因為他們的動手能力要比本科生強.從這次實習中,我體會到,如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起,用實踐來檢驗真理,

使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識,這才是我們學習與實習的真正目的.

第四篇：商業銀行大堂經理實習報告

實習單位簡介:市商業銀行成立于1996年11月30日,是一家具有獨立法人資格的股份制商業銀行。總行位于**市**北路**號。建行以來,**市商業銀行按照立足地方經濟、服務中小企業、面向城市居民的市場定位,秉承發展、創新、管理、效益的經營理念,勵精圖治,與時俱進,實現了質量、規模、效益協調發展。

實習崗位:大堂經理

實習內容:

(一)學習相應理論基礎知識及銀行相關各種文件

在實習的第一周,我主要學習了柜面操作基本知識以及相關的人民銀行下發的各種文件。大堂經理是連接客戶、高柜柜員、客戶經理的紐帶,因此首先就得學習柜面相關知識,才能更好的解答客戶問題,引導客戶辦理相關業務,維持大唐秩序,減輕柜員的工作量,提高整體服務效率。柜面相關知識主要有五大部分:對公業務,對私業務,聯行業務,授信業務,公共業務。其中具體包括對憑證及相關傳票、操作流程、交易代碼的學習。在學習的過程中,要非常用心,因為這些知識點既散又細,而且對于一位銀行服務人員特別是柜員來說,任何一點細小的規定如果操作失誤就可能釀成不可估量的后果。同時學習人民銀行下達的相關文件,結合商業銀行的內部規定變動了解銀行改革的方向和動態。只有全面了解了這些文件規定,才能樹立更強的服務意識和競爭意識,以優質的服務讓顧客滿意,以強勁的競爭力為銀行爭取更大的生存空間。

(二)跟主任學習大堂營銷技巧及解答客戶咨詢

實習收獲與體會:

(一)盡快實現角色的轉變,是一個大學畢業生剛步入社會時所面臨的首要任務。對于剛畢業的大學生來說,一開始就做一番偉大的事業并不現實,而是必須從最細小的工作中做起,甚至還要一遍遍的重復那些“細小”。這不僅要我們從行動上改變,更要先從心理上、思想上接受并改變,要充分認識到偉大都是從平凡累積起來的。正如書中所說,成功是一種努力的累積。平凡的人乃是一種無過高期望但又極認真生活的一種人。首先態度是樂觀的,將人生視為一種在不斷奮斗中的歷練,經得起人生的大起大落,能夠以寬容的胸懷善待一切。總是將復雜的事簡單做,簡單的事重復做,重復的事快樂做,快樂的事用心做。要是想變得偉大,其實不一定成就輝煌的功業,因為構成偉大的決定性因素,恰恰在做得比平凡者更平凡而已。認清了這些以后,角色轉變也就不再是問題。

(二)作為一名大堂經理不但要熟悉業務知識、金融產品,更要加強自身職業道德修養,堅守自己的職業道德。平時在工作中,大堂經理是第一個接觸到顧客的人,因此他的一言一行會第一時間受到客戶的關注,這就要求他必須要有過高的綜合素質,才能更好的展示銀行的實力與形象。由于很多顧客都是直接拿著相關證件來咨詢,還經常需要大堂經理幫忙指導ATM的操作等問題,這些都涉及了顧客的切身利益,堅決遵守“為顧客保密”的原則就成為每個大堂經理的最基本素質,最基本的職業道德。

(三)作為一名大堂經理,必須具有敏銳的洞察力,能夠及時的發現顧客的需求與困難,隨時提供幫助。顧客就是上帝,我們必須為每一個客戶提供及時、完全、周到、熱情的服務,但不是對所有的客戶都提供千篇一律的服務,首先得迅速判斷顧客的需求,然后提供差異化的服務。銀行跟一般企業的經營目的都是尋求利潤最大化,大堂經理又是客戶與銀行的紐帶,所以要特別能夠挖掘黃金客戶并想辦法留住他們,這樣才能發揮大堂經理的真正作用。同時,大堂經理必須及時發現顧客的問題,積累并分析,為銀行提供具有建設性的建議,不斷提高銀行的服務、管理水平,改善銀行的業績,為員工、客戶提供一個舒服的環境!

第五篇：商業銀行大堂經理實習報告

商業銀行大堂經理實習報告

實習時間:09年5月4日—6月4日

實習單位簡介:**市商業銀行成立于1996年11月30日,是一家具有獨立法人資格的股份制商業銀行。總行位于**市**北路**號。建行以來,**市 商業銀行按照立足地方經濟、服務中小企業、面向城市居民的市場定位,秉承發展、創新、管理、效益的經營理念,勵精圖治,與時俱進,實現了質量、規模、效益 協調發展。

實習崗位:大堂經理

實習內容:

(一)學習相應理論基礎知識及銀行相關各種文件

在實習的第一周,我主要學習了柜面操作基本知識以及相關的人民銀行下發的各種文件。大堂經理是連接客戶、高柜柜員、客戶經理的紐帶,因此首先就得學習柜面 相關知識,才能更好的解答客戶問題,引導客戶辦理相關業務,維持大唐秩序,減輕柜員的工作量,提高整體服務效率。柜面相關知識主要有五大部分:對公業務, 對私業務,聯行業務,授信業務,公共業務。其中具體包括對憑證及相關傳票、操作流程、交易代碼的學習。在學習的過程中,要非常用心,因為這些知識點既散又 細,而且對于一位銀行服務人員特別是柜員來說,任何一點細小的規定如果操作失誤就可能釀成不可估量的后果。同時學習人民銀行下達的相關文件,結合商業銀行 的內部規定變動了解銀行改革的方向和動態。只有全面了解了這些文件規定,才能樹立更強的服務意識和競爭意識,以優質的服務讓顧客滿意,以強勁的競爭力為銀 行爭取更大的生存空間。

(二)跟主任學習大堂營銷技巧及解答客戶咨詢

主任告訴我,在大堂工作要特別注重禮儀,禮儀是人們在交往活動中形成的行為規范與準則,成天與客戶打交道的經理,代表著企業的形象與信譽,所以一切都要謹 小慎微。要做好大堂經理的工作就必須做到以下幾個方面:干練,穩重,自信,親和。對顧客的需求要能夠迅速作出反應,對大堂里出現的不同問題要能夠表現出遇 事不慌的心態,機智的處理并解決出現的狀況,作為一個大堂經理要能夠以低姿態友善的與客戶溝通、交流,但也不能唯唯諾諾,在任何時刻我們都應該對自己充滿 信心。在客戶迷茫時,我們為其指明方向;在客戶遇到困難時,我們施予援手;當客戶不解時,我們耐心解釋;我們要隨時隨地,急客戶所急,想客戶所想,以完美 無缺的服務去贏得每一位客戶。要讓每一位客戶感受到我們的微笑,感受到我們的熱情,感受到我們的專業,感受到賓至如歸的感覺。營業中的禮儀主要有四大內 容:(1)解答客戶問題。(2)營業中分流客戶。(3)維護大唐秩序。(4)適當理財產品的營銷。所以,作為一名大堂經理要有豐富的知識,隨機應變的能 力,以及善于營銷的口才。

實習收獲與體會:

(一)盡快實現角色的轉變,是一個大學畢業生剛步入社會時所面臨的首要任務。對于剛畢業的大學生來說,一開始就做一番偉大的事業并不現實,而是必須從最細 小的工作中做起,甚至還要一遍遍的重復那些“細小”。這不僅要我們從行動上改變,更要先從心理上、思想上接受并改變,要充分認識到偉大都是從平凡累積起來 的。正如書中所說,成功是一種努力的累積。平凡的人乃是一種無過高期望但又極認真生活的一種人。首先態度是樂觀的,將人生視為一種在不斷奮斗中的歷練,經 得起人生的大起大落,能夠以寬容的胸懷善待一切。總是將復雜的事簡單做,簡單的事重復做,重復的事快樂做,快樂的事用心做。要是想變得偉大,其實不一定成 就輝煌的功業,因為構成偉大的決定性因素,恰恰在做得比平凡者更平凡而已。認清了這些以后,角色轉變也就不再是問題。

(二)作為一名大堂經理不但要熟悉業務知識、金融產品,更要加強自身職業道德修養,堅守自己的職業道德。平時在工作中,大堂經理是第一個接觸到顧客的人, 因此他的一言一行會第一時間受到客戶的關注,這就要求他必須要有過高的綜合素質,才能更好的展示銀行的實力與形象。由于很多顧客都是直接拿著相關證件來咨 詢,還經常需要大堂經理幫忙指導ATM的操作等問題,這些都涉及了顧客的切身利益,堅決遵守“為顧客保密”的原則就成為每個大堂經理的最基本素質,最基本 的職業道德。

(三)作為一名大堂經理,必須具有敏銳的洞察力,能夠及時的發現顧客的需求與困難,隨時提供幫助。顧客就是上帝,我們必須為每一個客戶提供及時、完全、周 到、熱情的服務,但不是對所有的客戶都提供千篇一律的服務,首先得迅速判斷顧客的需求,然后提供差異化的服務。銀行跟一般企業的經營目的都是尋求利潤最大 化,大堂經理又是客戶與銀行的紐帶,所以要特別能夠挖掘黃金客戶并想辦法留住他們,這樣才能發揮大堂經理的真正作用。同時,大堂經理必須及時發現顧客的問 題,積累并分析,為銀行提供具有建設性的建議,不斷提高銀行的服務、管理水平,改善銀行的業績,為員工、客戶提供一個舒服的環境!