第一篇：pop廣告設計的市場調查報告

pop廣告設計的市場調查報告

廣告設計的作用：

POP廣告的形式我們隨處可見，我們可以發現它具有很高的廣告效應，而且其成本不高，經過這幾天的調查，我發現它雖然它起源于超級市場，但是同樣適用于一些非超級市場的普通商場甚至適用于一些小型商店的一切商品的場所。他們都具有招攬顧客和促銷商品的作用。

POP是指“購買點的廣告”。凡在商店建筑內外、所有能幫助促銷的廣告物．或提供有關商品情報、服務、指示、引導等標示．都可以稱為POP 廣告。象商場外懸掛著的橫幅、豎幅標語。以友好姿態向您提供商品信息。引人注目的商品櫥窗、色彩鮮艷的廣告塔和指示牌將引導你進入商店。商店里那縱橫交錯的繩子上飄動著一排排具有醒目商標、牌名和商品形象的吊旗；那貨架上有閃爍著柔和光芒的燈箱。其主要商業用途是刺激引導消費和活躍賣場氣氛。

常用的POP為短期的促銷使用，其表現形式夸張幽默，色彩強烈，能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲，她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應用。

POP的制作形式：

POP的制作形式有彩色打印，印刷，手繪等方式。隨著電腦軟件技術的發展，在美工設計應用上更盡顯其美觀高效的優勢，甚至可將手繪藝術字形的涂鴉效果模仿的淋漓盡致，并可以接撥來自數碼相機，掃描儀的LOGO圖片等素材。特別適合對POP需求量較大的賣點快速高效低成本的制作。

POP的應用：

POP主要應用于超市賣場及各類零售終端專賣店等,目前各大型超市賣場多采用印刷成統一模板后由美工根據要求填寫文字內容,以滿足玲瑯滿目的貨品柜面不同的使用要求,機動性和時效性都很強.所以一般單純的手繪POP是難以勝任的,必需以模塊化方式批量制作.中小型零售店,產品專賣店目前有向品牌經營連鎖經營的趨勢發展,在產品組織結構促銷計劃,店面風格等不少和品牌經營者廠家同步運作,但在POP的使用上不少還是各自主張采用不同的文案,推出不同的折扣信息,有的店面甚至還有用黃紙毛筆書寫“特大喜訊”之類的招貼....這顯然不適應品牌運作的趨勢,也許在這一點上品牌供應商應該考慮的更多。

二、pop促銷特征(形式）

POP形式其搶眼、醒目，具有吸引顧客視線的魅力，使顧客在商品前駐足，產生購買興趣，能使其公司商品在眾多的商品中被顧客選中。

pop廣告被廣泛應用于自我服務的銷售環境之中，可以提高商品說明的理解度，告知商品特性、使用方法，不再要售貨員為顧客“指點迷津”，pop廣告就可以部分替代售貨員的作用，作消費者購物時的參考顧問，這也符合現代購物習慣。同時，在人工費日益高漲的現代社會，不可能完全依靠售貨員對商品逐一進行介紹和推薦，顧客大多自己閱讀pop廣告的內容，從而減輕售貨員的工作量，提高工作效率，而且忠于自己的崗位不會擅自離職。所以POP廣告被譽為“無聲的售貨員”或“最忠誠的售貨員”。

pop廣告可承擔起無聲售貨員的作用：（1）告知商品信息；（2）說明商品的使用方法；（3）強調商品的特色；（4）介紹新產品；（5）教育消費者；（6）告知促銷活動

第二篇：pop廣告設計的市場調查報告2（共）

北國先天下POP調查報告

POP廣告的形式我們隨處可見，我們可以發現它具有很高的廣告效應，而且其成本不高，經過這幾天的調查，我發現它雖然它起源于超級市場，但是同樣適用于一些非超級市場的普通商場甚至適用于一些小型商店的一切商品的場所。他們都具有招攬顧客和促銷商品的作用。POP是指“購買點的廣告”。凡在商店建筑內外、所有能幫助促銷的廣告物．或提供有關商品情報、服務、指示、引導等標示．都可以稱為POP 廣告。象商場外懸掛著的橫幅、豎幅標語。以友好姿態向您提供商品信息。引人注目的商品櫥窗、色彩鮮艷的廣告塔和指示牌將引導你進入商店。商店里那縱橫交錯的繩子上飄動著一排排具有醒目商標、牌名和商品形象的吊旗；那貨架上有閃爍著柔和光芒的燈箱。其主要商業用途是刺激引導消費和活躍賣場氣氛。

常用的POP為短期的促銷使用，其表現形式夸張幽默，色彩強烈，能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲，她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應用。

POP的制作形式有彩色打印，印刷，手繪等方式。隨著電腦軟件技術的發展，在美工設計應用上更盡顯其美觀高效的優勢，甚至可將手繪藝術字形的涂鴉效果模仿的淋漓盡致，并可以接撥來自數碼相機，掃描儀的LOGO圖片等素材。特別適合對POP需求量較大的賣點快速高效低成本的制作。

POP主要應用于超市賣場及各類零售終端專賣店等,目前各大型超市賣場多采用印刷成統一模板后由美工根據要求填寫文字內容,以滿足玲瑯滿目的貨品柜面不同的使用要求,機動性和時效性都很強.所以一般單純的手繪POP是難以勝任的,必需以模塊化方式批量制作.中小型零售店,產品專賣店目前有向品牌經營連鎖經營的趨勢發展,在產品組織結構促銷計劃,店面風格等不少和品牌經營者廠家同步運作,但在POP的使用上不少還是各自主張采用不同的文案,推出不同的折扣信息,有的店面甚至還有用黃紙毛筆書寫“特大喜訊”之類的招貼....這顯然不適應品牌運作的趨勢,也許在這一點上品牌供應商應該考慮的更多。

POP形式其搶眼、醒目，具有吸引顧客視線的魅力，使顧客在商品前駐足，產生購買興趣，能使其公司商品在眾多的商品中被顧客選中。

pop廣告被廣泛應用于自我服務的銷售環境之中，可以提高商品說明的理解度，告知商品特性、使用方法，不再要售貨員為顧客“指點迷津”，pop廣告就可以部分替代售貨員的作用，作消費者購物時的參考顧問，這也符合現代購物習慣。

同時，在人工費日益高漲的現代社會，不可能完全依靠售貨員對商品逐一進行介紹和推薦，顧客大多自己閱讀pop廣告的內容，從而減輕售貨員的工作量，提高工作效率，而且忠于自己的崗位不會擅自離職。所以POP廣告被譽為“無聲的售貨員”或“最忠誠的售貨員”。

POP廣告可承擔起無聲售貨員的作用：（1）告知商品信息；（2）說明商品的使用方法；

（3）強調商品的特色；（4）介紹新產品；（5）教育消費者；（6）告知促銷活動

第三篇：POP廣告設計(第一章)

第1章

POP廣告的起源與發展

POP廣告是所有廣告中類型最為豐富的一種，自誕生之日起，雖然經歷了幾十年的發展歷史，但其樣式在應用和發展過程中不斷完善、不斷更新、不斷豐富，因而充滿了新鮮的活力和魅力。

1.1 POP廣告的基本概念

POP廣告是一種傳統而又別具時代特色的小型綜合廣告形式，它在銷售現場通過將自身獨特的設計構思與其他視覺元素相結合，喚起消費者對商品的購買欲。在激烈的商品競爭中，POP廣告以自身無限的創意和所能夠營造出的特殊賣場氣氛，吸引著商家的眼光，撞擊著設計者的靈感。它不僅是商品銷售的助手，更是設計師創意比拼的媒介，它擁有生命力，飽含了美的意味和藝術的情愫。

1.1.1 POP廣告的定義

POP是英文Point of Purchase的縮寫，意思為“購買點廣告”或“售點廣告”，簡稱POP廣告。在這里所謂的“點”具有雙重含義，即時間概念上的點和空間概念上的點。因此，POP廣告的具體含義就是在購買時及購買地出現的廣告。具體來講，POP廣告是在有效的時間和有利的空間位置上，宣傳商品、吸引顧客和消費者，引導顧客了解銷售商品內容的商業性事件，從而使顧客產生參與動機和購買欲望的商業廣告。

POP廣告是一種新穎的現代廣告媒體形式，應用于現代人的生活領域。它以多種手段將各種大眾信息傳播媒體的集成效果濃縮在銷售場所之中，直接面對顧客，具有形體多變、成本低廉、形式豐富多樣、容易制作等諸多優點，比之影視廣告、報紙雜志廣告和戶外廣告等具有更多的靈活性和多樣性。它的實現形式可大可小，既有平面的，也有立體的（圖1.1—圖1.2）；既可以是靜態的，也可以是動態的；既可以放置于臺面上，也可以懸掛于半空中。它所使用的材料也是豐富多彩，有紙張、木材、塑料、紡織品、合成物、金屬等。其技術手段有手繪書寫的，也有印刷噴繪的；即用模鑄沖壓，也用拼接粘貼等方法制作（圖1.3—圖1.10）。

圖1.1

圖1.2

圖1.圖1.4

圖1.圖1.6

圖1.7

圖1.8

圖1.9

圖1.10

POP廣告對于任何經營形式的商業場所都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時，對于企業又具有提高商品形象和企業知名度的作用。POP廣告的概念有廣義和狹義兩種，廣義POP廣告的概念是指在商業空間、購買場所、零售商店的周圍、內部以及在商品陳設的地方所設置的廣告物。所有能幫助促銷的廣告物，或提供有關商品情報、服務、指示、引導等信息的標識，如商店的牌匾，店面的裝飾和櫥窗，店外懸掛的充氣廣告、條幅．商店內部的裝飾、陳設、招貼廣告、服務指示．店內發放的廣告刊物，進行的廣告表演，以及廣播、錄像、電子廣告牌等都屬于廣義POP廣告。狹義的POP廣告僅指在購買場所和零售店內部設置的展銷專柜以及在商品周圍懸掛、擺放與陳設的可以促進商品銷售的廣告媒體。

另外，POP廣告能在適當的購銷時空里發揮其輔助媒體廣告的效力。尤其是對那些通過五大媒體（報紙、雜志、廣播、電視、網絡）廣告宣傳之后的新產品，可以彌補主體媒體之不足，機動靈活地針對特殊對象，促使消費者在銷售現場對新產品有全面的了解，以便于消費者對新產品的認知。甚至可以在顧客選購商品猶豫不決時，恰當地說明商品的內容、特征優點、實惠性等，激發顧客的購買動機，誘發顧客執行或改變消費計劃，產生購買行動，使廣告傳播效果錦上添花，而且其策劃預算也更為實際。因此，有專家形象地稱POP廣告是“無聲的銷售員”。又因為它是商品促銷活動中的最后一個環節，也有人形象地稱它為“終點廣告”。

POP廣告經常出現在超級市場中，當消費者面對諸多商品無從下手時，擺放在商品周圍的POP廣告會及時地向消費者提供商品信息，可以起到吸引消費者、促成其購買的作用。有調查人員做過分析，對五個超級市場中的360種銷售商品做了一個有關POP廣告效果的測定。研究結果表明，有POP廣告展示的商品要比沒有POP廣告展示的商品同期銷售額明顯高出很多，最高可達到42.5％。

1.1.2 POP廣告的特點

POP廣告是在一般廣告形式的基礎上發展起來的一種新型的商業廣告形式。與一般的廣告相比，其特點主要體現在廣告展示和陳列的方式、地點和時間三個方面，這一點從POP廣告的概念即可看出，包括以下四個方面：

1.時效性強，必須緊跟商家的計劃隨時進行調整。（圖1.11）

2.形式美觀、富于創意，POP廣告的鮮明對比的色彩，靈活多變的造型，幽默夸張的圖案，準確生動的語言，可以營造強烈的熱銷氛圍，吸引消費者的視線，真正起到刺激消費者購買沖動的目的。（圖1.12-圖1.14）3.提升企業形象，隨著商業經營競爭的日益激烈，企業不僅注意提高產品的知名度，同事更注意企業形象的宣傳，POP廣告同其他廣告一樣，在銷售環境中可以起到樹立和提升企業形象，進而保持與消費者的良好關系。（圖1.15)4.成本低廉，只有低廉的成本才不會影響POP的大量應用。

POP廣告即是廣告的一種形式就必然具備一般廣告的所有特點。從造型的角度看，同樣包括廣告造型的文字、圖形和色彩三大平面廣告構成的要素。除了一般平面廣告的造型要素外，由于POP廣告陳列的特殊方式和地點，視覺的角度出發，為了適應商場內顧客的流動視線，POP廣告多以立體的方式出現或以立體的方式展示，所以在平面廣告造型基礎上，還得增加立體造型的因素。

POP廣告之所以以立造型為主，除商場空間的因素而外，立體造型與平面造型在造型本質上的區別，也是其原因之一。針對于POP廣告來講，立體造型比平面造型具有更強烈的視覺效果，而且立體造型對于POP廣告內容的表達層次也更加豐富。當然，立體的造型并不能代替平面要素的作用。POP廣告的設計必須有效地利用平面要素和立體造型作用，才能真正做到盡善盡美。

圖1.11 圖1.12

圖1.13 圖1.14

圖1.15

1.2 POP廣告的產生與發展

POP廣告最早于20世紀30年代在美國的超級市場和自助商店里以店頭廣告的形式出現。1939年，隨著美國POP廣告協會的正式成立，POP廣告逐漸被大家所接受，成為一種新的廣告傳播形式。20世紀30年代以后，隨著超級市場、折扣連鎖店等自助式商店的出現，POP廣告開始逐漸為商界所重視。20世紀60年代以后，這種自助式銷售方式逐漸由美國擴展到世界各地，POP廣告也隨之出現在世界各個國家和地區（圖1.16—圖1.19）。

圖1.16

圖1.17

圖1.18

圖1.19

POP廣告傳入我國不過短短二十幾年的時間，但是類似POP這種廣告形式其實在很早我國就已經出現了。從張擇端的《清明上河圖》中，我們可以看到北宋汴梁城經濟繁榮的景象以及“廣告”的發展與應用。展觀全圖，各式各樣的“幌子”遍布街市。在靠近汴河邊上，有豎著的“王家紙馬”店的招牌，橋頭下有許多張傘賣飲料的，懸掛著“飲子”的招牌，有一家大酒店門口寫著“天之美祿”和“十千腳店”的看牌。明代的店鋪，從戲曲小說的木刻插圖中可以看到。譬如，明刻本《金瓶梅》插圖中，就有一家綢緞店（圖1.20）。圖中的檐角上掛著招牌，檐下結著彩綢，店面敞開，有欄桿圍繞，門里是柜臺。其實“幌子”這種酒店和店鋪標識遠在我國的戰國時代便已經出現了。像這些懸掛于酒店、茶館、藥店、當鋪等門前的旗幟、招牌、燈籠等，還有掛于堂前的菜單、價目等，都以其不同的形式吸引著人們的視線，直接明了地傳達著店鋪的經營信息，其根本目的就是宣傳商家、品牌、招徠、引導人們駐足。即使在今天，這些古老的廣告形式仍然應用于我們的商業活動中。

圖1.20 國外的商店也有類似的幌子，譬如日本料理店的掛燈，歐洲一些國家以貓頭鷹為標識的書店，理發業采用的轉動彩柱，肉店門前懸掛著的牛頭，咖啡店門前的咖啡壺，酒店、飯店門前畫有獅子圖案的招牌等等（圖1.21—圖1.24）。雖然這些“幌子”的形式更接近于我們今天商家的室外“招牌”，但是，古代商人們使用這些“幌子”時的初衷，卻與現代的POP廣告的目的是一致的?；蛟S可以說，在我國早期的商業活動中，就已經出現了今天稱之為POP廣告的促銷形式，甚至可以說，這些古老的促銷形式就是當今POP廣告的雛形。很顯然，舊時的商人們早就懂得用POP廣告這種“有意味的廣告”形式來進行促銷活動了。

圖1.21

圖1.22

圖1.23

圖1.24

由此，我們可以看出，POP廣告的運用從一開始就是一種帶有浪漫色彩的文化創造。它不僅是人類物質文明的結晶，而且是設計文化的升華，它對創造高度的物質文明和精神文明起著重大的作用。當然，這些店鋪的所謂“廣告樣式”盡管在色彩、紋樣、字體和制作工藝上都給予了精心的安排和設計，但是這些“有意味的廣告”形式，遠沒有今天的POP廣告更貼近人們的生活，其形式感和美感也遠沒有現代的POP廣告更具吸引力，時代的進程與科學技術的發展使人們的一切想象都成為可能。

第二次世界大戰以后，西歐各國，特別是美國的經濟出現大的蕭條，這對于商業活動來說是一次致命的打擊。社會消費量的突然下降導致了各企業產品的產量與銷量之間出現極大的差額。由于剩余與積壓商品越來越多，使得整個購買形態發生了歷史性的轉變。社會銷售觀念從傳統的以生產者為中心的賣方市場，轉變為以消費者為中心的買方市場。廠商已不再是只將產品制造出來便了事，而是如何使自己的產品能夠最大可能地占有消費市場。因此，市場競爭日趨激烈。在這樣的歷史條件下，廣告宣傳活動由此得以不斷發展和完善。隨著超級自選商場的出現，更是加劇了商品的競爭，商家為了迎合和方便消費者，不惜采取各種各樣的廣告促銷手段，POP廣告正是適應了這種新的形式而成為銷售策略中的一種強有力的形式。

POP廣告作為一種新的廣告形式出現并被大家所認識和接受，是在1939年美國的POP廣告協會的成立，這促使POP廣告朝著專業化和普及化的方向發展。由于大量的企業主和商家逐漸意識到廣告宣傳的重要性，尤其是新型的廣告傳播形式，都舍得投入大筆資金來進行商品宣傳。因此，大量的廣告制作公司和POP廣告專業設計人員不斷出現，使得POP廣告業得到了空前的發展。至上世紀50年代以后POP廣告逐漸由美國向歐洲各國及其它地區擴展。在亞洲，尤其以日本為代表的經濟發展迅速的國家，其廣告業也非常發達，包括POP廣告 設計也逐漸在亞洲各國傳播發展。我國于上世紀80年代傳入POP廣告，雖然起步晚，但是發展卻很快。由于我國的經濟迅速發展，現在無論是企業還是商場，都強烈意識到POP廣告在終端銷售中的強大作用。在充滿變數的終端銷售中，誰的POP廣告更吸引消費者，更能贏得消費者的青睞，那么誰的銷量將更大，企業也就不斷壯大發展，在競爭激烈的商品市場中占有一席之地。

1.3 POP廣告的發展趨勢

目前，在我國的商品展銷活動中，許多商場及知名品牌都已廣泛使用POP廣告，并且收到了較好的傳播效果。但是，我們應該看到，由于大部分POP廣告都是由產品制造商或代理商所提供，真正通過專業的POP廣告設計人員設計的并不多。這就出現一個問題，就是大量的POP廣告，尤其是一些中小企業的產品廣告宣傳，由于資金投入不足，其計劃性和設計形式還較為繁亂和不夠專業。很顯然，無計劃和無秩序的設計和使用POP廣告已經開始產生有害的效果，這也根本達不到商家預期的銷售目的。

當前，我國的POP廣告經過20多年的不斷發展，不論是商家的意識、設計公司的實力還是專業設計人員的素質都已從初級階段的萌芽期逐漸向成熟期發展。所展現出來的POP廣告的發展趨勢也是顯而易見的，我們應該從中找到一條適合我國國情和具有中國傳統特色而不失時尚的中國式的POP廣告。

從POP廣告的內容、特征、策略及形式等方面分析，目前POP廣告發展的趨勢包括：

1.3.1 二元性廣告向三元性廣告發展

POP廣告由“圖文傳遞+商品展示”二元性向“圖文傳遞+商品展示+人員演示”的三元性發展。二元性POP廣告的形式是固定的，即使有燈光的閃爍或者音樂的渲染，還是缺少了“人”的熱情。隨著人員的投入，POP廣告顯得更加生動，更加吸引消費者的注意力，使人們親身體驗產品，提供視覺、聽覺、味覺、觸覺等的知覺接觸，讓消費者的知覺發揮作用，從而使銷售在不知不覺中傳達到顧客（圖1.25—圖1.29）。

圖1.25

圖1.26 圖1.27 圖1.28

圖1.29

1.3.2 內容訴求從產品功能到品牌形象

在大眾傳媒出現之前, POP廣告是最主要的廣告形式。進入二十一世紀，企業的價值和競爭已不單純是技術、資金、產品等有形的物質因素所決定的, 其中無形的精神因素也起著至關重要的作用。企業將經營觀念和精神文化傳遞給企業周圍的關系或者團體，包括企業內部和社會公眾，使其對企業產生一致的認同感和價值觀，從而達到促銷的目的。因此，POP廣告在內容表現上，企業將不再主要強調產品特性，而轉向傳遞一種品牌觀念，塑造一種與眾不同的品牌形象（圖1.30—圖1.32）。

圖1.30

圖1.31

圖1.32

1.3.3 發布策略往整體化和系列化方向發展

POP廣告不再為臨時發布促銷信息而存在，而成為塑造品牌形象一個不可或缺的工具。因此，POP廣告在信息傳達上，臨時性的“廣而告之”式的內容明顯減少，而長期性的“自我展示”的內容明顯增多。另一方面，單一的POP廣告已經不能勝任在短期內制造一個強勁的銷售氣氛。為此，多種類型的系列POP廣告媒介同時使用，可以制造一個良好的銷售環境，促進銷售，可以使營業額急 速升高（圖1.33-圖1.34）。所以，現在POP廣告已從單一向系列發展。盡管我國的POP廣告尚處于初級階段，但是我們仍應該注意這一特點。

圖1.33 圖1.34 1.3.4 新技術的吸收與綜合

隨著科學技術的發展，新技術、新工藝、新材料不斷涌現，將聲、光、電、激光、電腦、自動控制等技術與POP廣告相結合，產生一批全新的POP廣告形式。運用高科技技術制作POP廣告，雖然成本較高，但是其效果卻是普通POP廣告所無法比擬的（圖1.35-圖1.37）。另外，隨著電腦軟件技術的發展，在美工設計應用上更盡顯其美觀高效的優勢，甚至可以將手繪藝術字形的涂鴉效果模仿得淋漓盡致，并且還可以采用來自數碼相機、掃描儀的LOGO圖片等素材，特別適合對POP廣告需求量較大的賣點快速、高效、成本低的制作。用電腦來進行POP廣告設計具有很多的優點。首先初學者不必為練習多種POP字體而發愁，電腦里有多種POP字體可以直接套用，既方便又快捷。并且不必練習過多的繪畫技法，只要有一定的繪畫基礎就可以，因為電腦素材庫里有各種各樣精美的POP卡通插圖可以直接套用，也可以手繪完掃描或用數碼相機拍攝后，再導入電腦中應用，從而避免重復性的繁重手繪工作。其次，運用電腦上色功能更加強大，多種純色、漸變色、紋理等都可以填充，大大增加了POP廣告的應用領域。POP海報的版式設計，可以用電腦做成固定的多種版式模板直接套用，省去了為版式安排構思的煩惱。還有裝飾設計功能非常強大快捷，電腦中具有為字體鉤邊、加陰影、加底紋、圖字融合等多種裝飾手法。第三，可以根據應用場所任意地擴大和縮小，以重復使用，而手繪POP則是一次性的。電腦設計好POP成品后或設計好POP多種應用模板后，可以批量印刷、大量應用，從而大大提高了工作效率和時間效益（圖1.38-圖1.41）

圖1.35

圖1.36

圖1.37

圖1.38

圖1.39

圖1.40

圖1.41 1.3.5 手繪式POP廣告

手繪式POP廣告，顧名思義，以手繪的辦法來去制作POP廣告。制作POP廣告的方法很多，大致可分為手繪的和機械處理的兩種。60年代以后，日本以超級市場為中心，開始大量應用手繪式POP廣告來標本商品的品名與價格。麥克筆的出現與應用，更促使手繪式POP廣告的發展，并傳向其它國家。手繪式POP廣告是商場內POP廣告的一種，它不需花費太多制作經費，不需精美的印刷加工，只需少許創意和一些簡單的工具，就可以隨手繪寫出漂亮的POP廣告。其特點是可以迅速提供商品情報，與顧客溝通情感，其效果有時會超過機械制作的POP廣告（圖1.42—圖1.45）。

圖1.42

圖1.43

1.44

1.45

圖

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第四篇：消費者心理與POP廣告設計

消費者心理與POP廣告設計

郎立永

無錫工藝職業技術學院，江蘇 宜興 214206 作者簡介：郎立永（1980—）女，山東東阿人，無錫工藝職業技術學院教師，研究方向：設計藝術學。

摘要：現代市場經濟條件下，消費者成為市場中的重要因素。研究消費者心理越來越受到人們的重視。POP廣告是近年來風行于各商業場所的一種活潑有意味的新型廣告形式，在商品的促銷方面起到積極的作用。優秀的POP廣告能夠打動消費者心理，從而影響其購買行為；消費者心理又會反作用于POP廣告的設計制作。因此研究消費者心理對于POP廣告的策劃、設計具有重要的意義。關鍵詞：消費者心理；POP廣告

隨著商品經濟的發展，消費者在市場中的地位越來越得到重視。商品生產商以滿足消費者的需要為根本宗旨；市場策劃設計者也意識到，一切廣告、營銷戰略只有符合消費者的行為特點才能產生好的效果。研究消費者心理越來越受到人們的重視。

POP廣告是近年來風行于各商業場所的一種活潑有意味的新型廣告形式。它不僅起到規范和美化商業環境的作用，而且在商品的促銷方面起到積極的作用。POP廣告在我國的發展還處于一個比較初級的階段。從目前掌握的資料看，它是一門比較年輕的藝術設計形式，關于它的研究并不多，且POP廣告處于一種交叉性領域，它與傳播學、營銷學有緊密聯系，所以對它進行比較系統的研究，具有重要的現實意義。

一 消費者心理之特點分析

消費者，即進行生活性消費的人（包括任何接受或可能接受某商品或服務的人）。從結構上分為個人消費者和群體消費者兩種類型。不同消費者具有不同的消費特點。消費者心理的類型特點

消費者心理具有廣義與狹義之分。所謂的廣義消費者心理，即消費者對產品的視知覺心理感受，也就是對產品的形態、色彩的心理要求。要求商品及其廣告的形態、色彩等視覺要素與內在心理狀態一致。

狹義消費者心理主要以市場為基礎研究消費者行為及心理特點。它以消費者的需求為出發點，研究消費者的需要、消費者的消費動機及影響消費決策的各種因素，如民族、宗教、文化、經濟、年齡、性別、個人性格以及商品的價格、廣告宣傳因素等，并探索消費的趨勢。2 影響消費者購買行為的因素

消費者購買行為是一項復雜的活動，受內因和外因諸多方面的影響。外因包括文化方面（如生活方式、價值觀、宗教信仰等）、經濟方面（如商品價格、銷售服務等），還包括自己所處的社會階層、家庭狀況等社會因素。內因主要指消費者的個性特點，包括人格特點、認知態度等。一般情況下，內部因素對消費者購買行為的影響是直接的，而外部因素的影響則比較客觀。

二POP廣告現狀分析

POP廣告即購物點廣告，是英文point of purchase advertising 的縮寫，也稱售點廣告、店面廣告，是在常規廣告形式的基礎上發展起來的一種新型的商業廣告形式，其特點主要體現在廣告展示和陳列在銷售現場，注重即時效果和行為效果。

從廣義上講，零售商店、百貨公司及超級市場等商業場所內外所做的一切廣告統稱為POP廣告，購物場所的內部、入口及周圍所設置的廣告物，都屬于POP廣告。從狹義上講，POP廣告是指商業場所內部陳設的展銷專柜以及在商品周圍以吊掛、陳設等方式來進行商品促銷的廣告媒體。1 POP廣告發展概況

19世紀三四十年代，POP廣告起源于美國的自助商店、超級市場等的店頭廣告，1939年美國POP廣告協會正式成立后，POP廣告在市場上獲得了正式的地位。19世紀六十年代，POP廣告伴隨著自助型銷售市場波及世界。各國的廣告界已把POP廣告看成是僅次于報紙、雜志、電視、廣播的第五大媒體，工商界也把POP廣告作為促銷活動的重要手段之一。它用各種藝術表現手法作媒介，將商品信息在銷售現場傳遞給消費者，受到人們的關注與歡迎。

改革開放以后，POP廣告隨著自助型超市傳入我國。隨著商業的繁榮發展，POP廣告憑借簡便、直觀、快捷、具有針對性和說服力等優勢，迅速風行于各行各業的銷售市場。開架售書、先嘗后買、打折促銷等，發送產品說明書、舉辦商品展銷會等，都讓人強烈地感受到POP廣告無處不在，成為我們生活中的一個重要部分。但是到目前很多人對POP廣告知識缺乏正確的認識，就連許多藝術設計者也缺乏這方面的專業知識。POP廣告在我國仍然處于一個較低的發展階段。2 POP廣告的類型

POP廣告形式多種多樣，有通俗生動的手繪POP廣告，也有追求雅致的品牌POP廣告。既有靜態的又有動態的；既有平面的又有立體的；有的精小到可以藏在手中，有的恢宏至鋪滿整個墻壁；有臺式的，有懸空的；所用材料既可是紙張、塑料，也可以是木材、金屬、紡織品；表現手法異常靈活，既可以是手繪的、印刷的，也可以使用攝影和光電技術?？傊琍OP廣告與其他廣告媒體相比，更具有靈活多變性。POP廣告的功能特性

POP廣告主要具有促進銷售的功能。常被商家用來做打折、特價等促銷活動，調查顯示，平均每出售10件商品中就有6至8件是顧客受POP廣告的影響而臨時產生購買欲或改變購買意向的。由此可見現場的POP廣告作用確實非同一般。人們面對琳瑯滿目的商品往往猶豫不定，不知該如何選擇。這時候,POP廣告以及POP形式的各種活動起著不容忽視的作用。在同類商品中，哪一種商品的POP廣告做的好，能夠用藝術設計這種視覺表現去迎合顧客的消費心理活動，這件商品就會獲得銷售。

也有很大一部分POP廣告用作新產品的宣傳，推廣商品的品牌，介紹其性能特點，并常常配以各種形式的促銷活動。POP廣告是一種較直觀的促銷廣告形式，它將各種藝術手法傳媒效果濃縮在銷售場所中。它可以運用色彩、圖形、文字等設計要素，向顧客傳遞產品信息。我國市場經濟體制日益完善，市場上越來越呈現出“買方市場”的趨勢，消費者在購買商品時也更加理性，這種形勢使POP廣告設計面臨巨大的挑戰，也促使POP廣告設計從現實中去探索消費者心理，朝更高的層次、更科學的方向發展。

三 消費者心理與POP廣告的互動

消費者的消費心理及行為特點影響廣告的策劃與制作，廣告直接或間接地影響著消費者的生活方式和價值觀念，兩者是一種互動的關系。

1、POP廣告以消費者心理為前提

廣告伴隨著商品交換的出現而產生，至今已有數千年的歷史了。然而將心理學與廣告結合起來，僅僅是19世紀后半期才出現的。隨著經濟的發展，賣方市場轉向買方市場。由于這種經濟結構的變化，消費者行為越來越引起企業與廣告商的關注，逐漸形成商品生產是為了滿足消費者需要的宗旨。在信息化的現代社會，設計不僅要適應基本的實用需要，還應致力于人與環境的協調，從人的生理、心理舒適出發考慮。一則商業廣告如果要獲得成功，必須符合消費者的心理和行為特點。廣告界流傳著這樣一句話：“科學的廣告術是依照心理學法則的”。近年來，心理學理論被廣泛應用到廣告設計與效果評價中，人們通過測量多種心理效應來判斷廣告在消費者群體中產生的效果。

POP廣告是商家針對消費者消費心理的多樣性，為更好地滿足其消費需求而采取的一種有效的商業手段。其直接目的就是借助一定的媒體，使消費者接受它所宣傳的商品及理念并促成購買。.所以說，消費需求是廣告產生的直接原因，廣告活動的各個階段都應該以消費者心理為基礎進行。POP廣告制作是由多個階段構成的。它不僅包括關于產品的廣告創作，還包括對企業市場進行分析，確定廣告目標，制作營銷戰略并加以實施。消費者心理應貫穿于POP廣告活動的全過程

2、POP廣告又反作用于消費者的心理活動。POP廣告不僅能傳遞各種信息、激發消費者潛在需要、引導購買、促進銷售，更重要的是，通過廣告這一媒介，可以提高人的文化素質和審美情趣，促進社會精神文明的發展。廣告的策劃制作不僅要適應消費者的心理，更要引導人們積極消費，更新他們的消費觀念，推動生活潮流。

總之，POP廣告與消費者心理是相互影響的，消費者心理是POP廣告創意的前提，POP廣告是消費者心理的真實反映。優秀的POP廣告能夠打動消費者心理，從而影響其購買行為；消費者心理又會反作用于POP廣告的設計制作。POP廣告的形態、色彩、文字等要素能夠對消費者心理產生重要影響，因此，其制作應該始終堅持“誘發消費者的購買欲望、進而促成購買行為”這一根本目標，始終從不同角度影響或迎合消費者心理，POP廣告的決策和設計實施也要以消費者心理為基礎。

隨著社會的不斷進步，人們審美觀念的變化以及經濟狀況的好轉，人們的消費心理也在逐漸發生變化。POP廣告設計要適應這種變化，既要考慮人們的消費習慣，又要動態地研究消費者的購買心理，使POP廣告傳遞的商品信息迎合消費者的心理變化，充當商品與消費者之間的橋梁。

Psychology of the consumer and design of POP advertisement Abstract：Under the modern market economy condition, the consumer makes a very important role.The research of the psychology of the consumer is becoming more and more important.POP advertisement has been much popular in the recent years.It is playing a positive role on commodity promotion aspect.It is in fashion now.The outstanding advertisement can move the consumer psychology, thus affects its purchase behavior.The consumer psychology meets the reaction in the POP advertisement design manufacture.Therefore, studies of the consumer psychology will have a significant effect on POP advertisement of planning and designing.key words: Psychology of the consumer;POP advertisement

第五篇：00717 POP與DM廣告設計 大綱

上海市高等教育自學考試

視覺傳達設計專業(專科)POP與DM廣告設計

考試大綱

上海師范大學編

上海市高等教育自學考試委員會組編

2007年4月

上海市高等教育自學考試 POP與DM廣告設計

考試大綱

I、課程性質和目的要求

一、課程性質

《POP與DM廣告設計》是平面設計在實際應用中的一門課程。通過學習研究POP、DM廣告的定義、特點、功能與消費心理的關系，以及時POP、DM廣告表現形式的練習，使考生了解POP、DM廣告在銷售中的作用，掌握基本的設計制作技巧。

本課程的主要內容包括POP、DM廣告的定義及特點，POP、DM廣告的功能與消費心理的關系和作用。POP、DM廣告設計的表現形式和制作過程。

二、課程設置的目的

本課程設置的目的是使考生了解POP、DM廣告設計與實施對廣告整體策略的作用，研究它們與消費心理的關系；POP、DM作為一種廣告媒體，如何運用適當的形式、色彩、圖形與文案，去醒目地傳達正確的商品信息。

Ⅱ、考核內容和考核目標

POP與DM廣告設計為技能考核課程。分為二個部分：POP廣告設計和DM廣告設計

第一部分 POP廣告設計

一、自學要求

了解POP廣告設計的概念和作用．研究POP廣告在銷售中的作用以及與消費心理的關系。學習POP廣告設計的形式，熟悉POP廣告制作的過程，掌握POP字體和插圖技法 及基本材質的性能，并能靈活運用到設計中去。

二、考核知識點

1、POP廣告設計的概念及其作用。

2、POP廣告設計的工具及其材料的作用。

3、POP廣告設計的字體及圖形的制作規律。

4、POP廣告設計的色彩與基本結構的常用技法。

5、POP廣告設計的設計制作。

三、考核要求

1、POP廣告設計的概念及其作用(領會)。

2、POP廣告設計的工具及其材料的使用(識記與應用)。

3、POP廣告設計的字體及圖形的制作規律(識記與應用)。

5、POP廣告設計的整體設計制作(綜合應用)。

四、助學建議

本部分的目的在于通過學習使：考生了解POP廣告設計的功能在實際中的作用和表現手法。作為平面設計中的一門實際應用課程，掌握這門課程是非常必要的。在助學過程中要引導學生逐步認識商業廣告設計，并將學到的課堂知識靈活運用到實際設計中去。POP廣告設計課程特別強調手繪，因此重點在于圖形、色彩、文字、編排等的應用，故需加強動手能力的培訓與鍛煉。要求學生通過能力的培訓與鍛煉，能獨立的完成POP 2 廣告的設計。

第二部分

DM廣告設計

一、自學要求

了解DM廣告設計的定義和特點，懂得市場銷售消費心理等信息對DM的影響，以及DM在市場銷售中作用。掌握DM的種類和表現形式，能充分運用圖形、色彩、文字、編排等設計的基礎知識；了解制版印刷的基本流程，熟悉紙材、紙張的種類利開數。

二、考核知識點

1、DM廣告設計定義、特點。

2、DM廣告與市場銷售規律、消費心理的關系。

3、DM廣告設計的要素、原理、圖形、色彩、文字、編排

4、制版印刷的基本流程及對紙材認識。

5、DM廣告設計的表現形式。

三、考核要求

1、DM廣告設計定義、特點(領會)。

2、DM廣告與市場銷售規律、消費心理的關系(領會)。

3、DM廣告設計的要素、原理、圖形、色彩、文字、編排等(識記)。

4、制版印刷的基本流程及對紙材認識(領會)。

5、DM廣告設計的表現形式(制作——綜合應用)。

四、助學建議

本部分的目的在于通過學習：使學生能運用設計原理，印 3 刷制版和紙材等相關學科的知識，將藝術性的表現手段和商業化的思考充分結合，在掌握DM廣告設計要素的基礎上，結合實際靈活運用，進行獨立的創作。本階段的重點是編排，故在助學過程中要教會學生如何利用有限二維空間，編排出具有沖擊力，有條理，有變化，又有個性的DM廣告。由于最終考核都是以手繪完成，因此手繪能力必須加強。

Ⅲ、有關說明與實施要求

一、本大綱指導思想

本大綱是考試大綱，即為命題的依據；同時，本大綱又是教學大綱，即為使用教材教學時的依據；本大綱還是考生學習、復習時的自學大綱，指導學生更集中、更方便地理解教材 和掌握教材。本考試大綱按照識記、識記與應用、綜合應用三個能力層次來規定各章考核點的考核要求。

1、識記：要求考生了解本課程的基礎知識，即有關名詞、概念、原理、知識的涵義，并能正確地認識和表述。

2、識記與應用：要求在識記的基礎上．應用和掌握POP廣告所涉及的具體的設計與制作規律。

3、綜合應用：要求考生在簡單應用的基礎上，能運用學過的多個知識點，綜合分析和解決較復雜的理論問題或實際應用問題。

二、考試教材及參考書目

1、使用教材：

《手繪POP廣告設計》

王

猛

主編

2006年9月第—版

《廣告傳單設計小典》

精

信

編

福建美術出版社

2001年7月第一版

《卡片傳單設計小典》

精

信

編

福建美術出版杜 2001年7月第一版

2、參考書目

《手繪POP廣告》

張暉明

編著

吉林美術出版社

《商業實戰手繪POP》

叢斌

主編

吉林美術出版杜 《手繪POP百科圖典》

叢斌

主編

吉林美術出版社

三、對社會助學的要求

1．社會助學首先應該端正考生的學習目的和態度，要讓廣大的考生認識到本大綱所規定的考試內容和考核要求，是以大專畢業水平來衡量的，不是大專入學水平考核。因此，必 須全面，系統地認真鉆研指定的教材，對自學應考者進行切實有效的輔導，引導他們努力學習刻苦鉆研，防止自學中的各種不良傾向，體現社會助學的正確導向。

2、正確處理基礎知識和應用能力的關系，努力引導應考者將基礎理論知識轉化為實際應用能力。此課程特別注重與市場、商品的結合，因此要特別重視實際應用能力的培養。

3、本課程不但是視覺藝術設計中一門綜合性的課程，而且具有其自身的獨特性，如手繪POP文字體和POP圖形等，以至于需要應考者有較好的專業基本功，助學單位須加強學 生基本功的訓練。因此建議在開設《POP與DM廣告設計》課程前，先開設素描、色彩、三大構成，字體、插畫技法等以手繪為主的專業基礎課程。

四、對于命題、考試的若干問題

1、命題以本大綱為依據

考核內容的組配，要覆蓋本大綱涉及的考核知識點和考核 5 要求，強調將各項相關知識的實際靈活應用能力，和正確的表現方法。

2、考試形式與時間

(1)本課程考試形式：技能考試

每次考試在POP廣告設計和DM廣告設計中任選一項進行考核，以手繪為主，規格為四開紙張。

(2)考試時間：180分鐘