第一篇：商城年底促銷活動(dòng)的策劃

年底促銷活動(dòng)策劃

新年是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，各個(gè)商家都會(huì)利用這個(gè)時(shí)機(jī)為自己的產(chǎn)品做進(jìn)一步的工作，年底促銷似乎成為各大商家的一個(gè)習(xí)俗。利用各種可以利用的機(jī)會(huì)提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與銷售量是促銷的主要目的。同樣，網(wǎng)上商城自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。各種促銷形式在網(wǎng)上商城呈現(xiàn)，比起網(wǎng)店?duì)I銷，網(wǎng)上商城的促銷活動(dòng)更具吸引力，商品更讓消費(fèi)者放心，促銷力度也更大，帶有持續(xù)型。

**商城屬于一個(gè)起步相對(duì)來(lái)說(shuō)較晚的商城，與其他知名網(wǎng)購(gòu)商城比起來(lái)，人們個(gè)喜歡去那些自己已經(jīng)熟悉的網(wǎng)上商城，促銷的競(jìng)爭(zhēng)壓力就這樣無(wú)形的增大。因此，年底促銷活動(dòng)的具體對(duì)策就成為促銷成功與否的關(guān)鍵。

目標(biāo)：依靠年底這個(gè)促銷的最佳時(shí)機(jī)，舉辦“新年助興，**購(gòu)物贏大禮”活動(dòng)，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

目的：把握年底的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“新年助興**商城購(gòu)物贏大禮”活動(dòng)感興趣，引導(dǎo)選購(gòu)本商城的產(chǎn)品，達(dá)到促銷效果。

活動(dòng)時(shí)間預(yù)期表：

將活動(dòng)定在新年的前后兩周內(nèi)，共有四個(gè)周的時(shí)間，因?yàn)檫@段時(shí)間是購(gòu)物的高峰期，應(yīng)予以把握。

在這期間，交通會(huì)很擁擠，再網(wǎng)店購(gòu)物，直接將貨物送到家，給予顧客很多的便利。活動(dòng)地點(diǎn)：**商城網(wǎng)上購(gòu)物商城

具體活動(dòng)內(nèi)容：

1、折扣----紅紅火火的秒殺。將一定商品的網(wǎng)站折扣從最初的7~8折到2~3折，新年的前后便是折扣最高的一天。但是一定要注意促銷的商品一定是有比較高毛利的商品，從而能夠大量銷售仍能賺錢。

2、設(shè)置專門的節(jié)日專區(qū)，節(jié)日特價(jià)商品區(qū)。還可以在不同的日期，推薦不同的商品，讓買家有更多的新鮮感。

3、免費(fèi)禮物----滿就送，購(gòu)物訂單到一定金額即送免費(fèi)禮物，送的禮物應(yīng)該與新年有關(guān)，但是考慮到**商城是一個(gè)特產(chǎn)品的商城，禮物自然選擇本商城的一些特產(chǎn)為好，數(shù)量不一定多，可是可以顯示出誠(chéng)意。通過(guò)訂單、發(fā)貨的時(shí)候別忘記給用戶的免費(fèi)禮物。

3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金，提供一些非常誘人的積分換購(gòu)商品。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購(gòu)物。**商城商城上都是一些特產(chǎn)，當(dāng)顧客每次購(gòu)物時(shí)，適當(dāng)?shù)慕o他們一些優(yōu)惠。

第二篇：商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動(dòng)策劃方案

圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī)，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷活動(dòng)，元旦期間則以打折促銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下：

圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活動(dòng)主題：××圣誕禮 歡樂(lè)健康送

三、活動(dòng)范圍：××商城、××購(gòu)物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、圣誕“歡樂(lè)健康送”

內(nèi)容：活動(dòng)期間，在××購(gòu)買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂(lè)健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂(lè)健康券含價(jià)值 元保齡球票、價(jià)值 元沙狐球票、價(jià)值 元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值 元臺(tái)球票。）

滿500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購(gòu)買包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。

2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域

內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù)，12月10日前布置到位。

3、限時(shí)搶購(gòu)：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時(shí)搶購(gòu)，限時(shí)搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。

4、圣誕狂歡夜

時(shí)間：12月25日晚18：00——21：00

地點(diǎn)：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答（國(guó)外品牌知識(shí)）。主持：。

5、圣誕禮、××情

12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場(chǎng)指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約 元。

6、圣誕寄語(yǔ)板

各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品?！笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。

五、廣告宣傳及費(fèi)用

12月24日 ××晚報(bào) d1版通欄 元

××商報(bào)頭版通欄 元

費(fèi)用共計(jì)： 元。

第三篇：五四青年節(jié)商城促銷活動(dòng)

五月是商家促銷的重要月份，在商家無(wú)節(jié)造節(jié)的促銷理念下，五月的幾個(gè)節(jié)日都為商家的促銷提供了最佳平臺(tái)，對(duì)于即將到來(lái)的五四青年節(jié)促銷活動(dòng)，商家也做出了相應(yīng)的計(jì)劃。

那么五四青年節(jié)促銷活動(dòng)該如何去做呢？

五四青年節(jié)緊跟著五一，因此，很多的商家將五四納入五一促銷計(jì)劃范疇之內(nèi)，只不過(guò)針對(duì)五四的特點(diǎn)，做出了相應(yīng)的促銷策略。

五四青年節(jié)是一個(gè)具有特殊意義的節(jié)日，商家常用的促銷理念就是借勢(shì)造市，把五四青年節(jié)設(shè)計(jì)成適合自己的促銷節(jié)日，而要想在這樣的環(huán)境下取得促銷效果，如何針對(duì)性的對(duì)五四青年節(jié)促銷活動(dòng)進(jìn)行包裝，贏得消費(fèi)者的注意，就是一件不容易的事了。

五四青年節(jié)跟其它節(jié)日促銷是一樣的，要做的就是針對(duì)五四青年節(jié)的特點(diǎn)及文化背景，確定要促銷的產(chǎn)品，從市場(chǎng)調(diào)查中找出本次促銷的目標(biāo)客戶，再通過(guò)根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣研究出適合本次目標(biāo)客戶的促銷方式。很顯然，五四青年節(jié)針對(duì)是青年朋友，商家們?cè)谶@一天都紛紛做出可以吸引青年的促銷活動(dòng)，像青年朋友感興趣的電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、書(shū)店、服裝等相繼做了促銷計(jì)劃，而五月正值春夏交替，也為商家的促銷活動(dòng)提供了天時(shí)的好時(shí)機(jī)。

我們看一下商家的五四青年節(jié)促銷活動(dòng)。

地產(chǎn)五四青年節(jié)促銷活動(dòng)

某地產(chǎn)集團(tuán)以植樹(shù)的活動(dòng)形式慶祝青年節(jié)，利用“地產(chǎn)員工植樹(shù)園”成為地產(chǎn)商與未來(lái)業(yè)主的一道溝通橋梁。利用這次植樹(shù)活動(dòng),向外界展示了某某地產(chǎn)“和諧生活，自然舒適”的企業(yè)理念，不僅強(qiáng)調(diào)人與人、人與社會(huì)、人與建筑的“和諧共生”關(guān)系，更注重人與自然的“共生共榮”關(guān)系。這次青年節(jié)植樹(shù)活動(dòng)就是某某地產(chǎn)這一企業(yè)文化的體現(xiàn)，它體現(xiàn)了保利地產(chǎn)關(guān)注環(huán)保的責(zé)任意識(shí)，體現(xiàn)了地產(chǎn)商關(guān)愛(ài)業(yè)主的人文情懷。

5月4日，保利地產(chǎn)集團(tuán)長(zhǎng)春公司的青年員工，在保利羅蘭香谷，“保利

書(shū)店五四青年節(jié)促銷活動(dòng)

書(shū)店利用五四青年節(jié)這一個(gè)具有特殊紀(jì)念意義的節(jié)日，展開(kāi)一個(gè)科技傳播日，推出一系列青年朋友值得關(guān)注的書(shū)籍，并給出了相應(yīng)的促銷折扣，同時(shí)，寓教于樂(lè)，凡是在促銷期間在書(shū)店消費(fèi)前一百名就可以獲贈(zèng)ｘｘ劇院電影票兩張。

服裝五四青年節(jié)促銷活動(dòng)

某某運(yùn)動(dòng)專賣店，針對(duì)五四青年節(jié)，以“五四青年，舞動(dòng)青春”為主題的促銷活動(dòng)，推出多款運(yùn)動(dòng)旅游系列服裝，以優(yōu)惠的折扣刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

五四青年節(jié)促銷活動(dòng)你準(zhǔn)備了嗎？

第四篇：商城圣誕節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案篇四

商城圣誕節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案篇四

一、活動(dòng)主題：迎“新”三步曲店慶“四”吉祥

二、活動(dòng)時(shí)間：**年12月24日—1月15日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

第一階段促銷階段

第一部分“迎新三步曲”

第一曲：

(一)主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

(二)時(shí)間：**年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

(三)促銷內(nèi)容：不叮購(gòu)不停

活動(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時(shí)購(gòu)買。(商品最好可以低于4折以下)

操作辦法：

①、活動(dòng)期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的開(kāi)始，當(dāng)聽(tīng)到“?！钡奶崾疽魰r(shí)，限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束。

②、購(gòu)物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同，要根據(jù)賣場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。

③、每個(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為10分鐘。

④、當(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。

⑤、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始，當(dāng)日限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。

⑥、部分不參加活動(dòng)專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

⑦、活動(dòng)期間vip卡停止使用。

⑧、顧客參與限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品，營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

⑨、活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。

(四)文娛內(nèi)容：

圣誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來(lái)店的顧客無(wú)論購(gòu)物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20：00開(kāi)始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)

第二曲：

(一)主題：盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情

(二)時(shí)間：205年12月27日—12月28日

(三)促銷內(nèi)容：

1、打折：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營(yíng)部)

2、換購(gòu)：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿以下金額的顧客均可參加超值換購(gòu)活動(dòng)

a、滿100—30xxxx的顧客，加1xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值3xxxx精美米箱一個(gè);

b、滿300—60xxxx，加2xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值5xxxx高檔浴巾一條;

c、滿600—90xxxx，加3xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值8xxxx米奇套巾一套;

d、滿900—200xxxx，加7xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值13xxxx高級(jí)拖布一把;

e、滿300xxxx以上，加15xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值42xxxx純毛地毯一張。

3、換購(gòu)方法及地點(diǎn)

①、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)，由工作人員開(kāi)據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購(gòu)商品。

②券不可兌換現(xiàn)金。

③換購(gòu)券三日內(nèi)有效。

④換購(gòu)商品不予退換。

⑤單張換購(gòu)券只能換購(gòu)一件商品。

⑥換購(gòu)商品不兼得。

⑦換購(gòu)金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。

4、退換貨

①、退貨時(shí)，需將換購(gòu)商品一并退回，同時(shí)返還換購(gòu)附加金額。

②、換貨時(shí)，需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新，換購(gòu)商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額。

③、退貨時(shí)，如顧客不愿退回?fù)Q購(gòu)商品或換商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣。

④、換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購(gòu)商品退回或換購(gòu)商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣，同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額，換購(gòu)相應(yīng)的換購(gòu)商品。

5、部分不參加活動(dòng)的專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

6、活動(dòng)期間vip卡停止使用。

(四)文娛內(nèi)容：

1、自**年12月24日活動(dòng)開(kāi)始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在xx購(gòu)物，無(wú)論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。(憑本人身份證領(lǐng)取)

2、12月28日店慶日當(dāng)天14：00，xx商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音

演唱《生日歌》;各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客，與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)

3、12月28日晚，商城全員將參加與xx電視臺(tái)聯(lián)推出的《生活大擂臺(tái)—xx商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)

第三曲：

(一)主題：四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停

(二)時(shí)間：**年12月29日—1月15日

(三)促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿50xxxx的顧客，可憑購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。

第二部分“店慶四吉祥”

(一)平安是福果色添香：活動(dòng)期間，前5xxxx來(lái)店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋果一個(gè)。(在正門領(lǐng)取)

(二)歲月年輪承載輝煌xx：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿5xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)《萬(wàn)隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè)。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)

(三)啟福迎祥帶福回家：活動(dòng)期間，凡累計(jì)購(gòu)物滿30xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張)

(四)舉杯闔家歡：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿80xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)

第五篇：銀座商城2012年春節(jié)促銷活動(dòng)策劃

銀座商城2013年春節(jié)促銷活動(dòng)策劃

目錄

一、活動(dòng)背景·····························

3二、活動(dòng)目的···························

3三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)·····················

3四、活動(dòng)準(zhǔn)備··························

3五、活動(dòng)展開(kāi)·······················

3（一）整體活動(dòng)······················31、許愿樹(shù)·································

32、新年驚喜換購(gòu)價(jià)喜換購(gòu)價(jià)········

33、噼里啪啦迎新年啦迎新年········

34、購(gòu)物贈(zèng)馬克杯----感受時(shí)刻溫馨······

35、一諫值千元-----傾聽(tīng)您心聲您心聲······

4（二）分類促銷···································41、食品促銷····································

42、日用品促銷·························

43、化妝品促銷銷······················

54、電器促銷·························

5六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)························6

一、活動(dòng)背景

春節(jié)是中國(guó)民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來(lái)！各商家均不愿錯(cuò)失機(jī)會(huì)而采取一系列的促銷推廣手段。我們的春節(jié)促銷活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開(kāi)場(chǎng)。

二、活動(dòng)目的喜迎新年，營(yíng)造賣場(chǎng)內(nèi)歡樂(lè)的節(jié)日氣氛。通過(guò)促銷方式來(lái)吸引消費(fèi)者及客戶更買更多產(chǎn)品，提高商品銷量，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)更鞏固其在消費(fèi)者心目中的品牌忠誠(chéng)度，以維系鞏固的消費(fèi)群。

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

2013年1月28日至2013年2月10日，銀座商城賣場(chǎng)。

四、活動(dòng)準(zhǔn)備

海報(bào)：在超市入口出設(shè)本期促銷活動(dòng)海報(bào)，吸引消費(fèi)者。

報(bào)紙：促銷活動(dòng)開(kāi)始前，在報(bào)紙上刊登活動(dòng)信息進(jìn)行宣傳，讓更多消費(fèi)者了解本次促銷活動(dòng)。

快報(bào)：將有詳細(xì)促銷商品信息的快報(bào)放在服務(wù)臺(tái)，以便消費(fèi)者對(duì)促銷商品一目了然。

五、活動(dòng)展開(kāi)

（一）整體活動(dòng)

超市整體裝飾，例如掛紅燈籠，年畫(huà)等春節(jié)喜慶物品，具體布置依實(shí)際情況而設(shè)。除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍。

1、許愿樹(shù)

在超市賣場(chǎng)入口處，選擇一塊較為寬敞的位置，擺設(shè)一棵許愿樹(shù)，稍作裝飾。然后準(zhǔn)備一些串有小繩的紙和筆。進(jìn)到賣場(chǎng)的消費(fèi)者可以將自己的新年愿望寫下并掛到許愿樹(shù)上，象征吉祥。這樣，不僅吸引消費(fèi)者，而且還會(huì)通過(guò)這樣人性化，溫馨的活動(dòng)增加消費(fèi)者對(duì)超市的好感，刺激其消費(fèi)。

2、新年驚喜換購(gòu)價(jià)

2013＝201+2＝2000+13，購(gòu)物滿201元，加2元可換指定產(chǎn)品，購(gòu)物滿2000元，加13元可換購(gòu)指定產(chǎn)品（換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯，電飯煲，電吹風(fēng)等）。

3、噼里啪啦迎新年

在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿200元，可扎破一個(gè)氣球，氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿400元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎十個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置：獎(jiǎng)券為即開(kāi)即刮型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可為實(shí)物商品或消費(fèi)券。

4、購(gòu)物贈(zèng)馬克杯---感受時(shí)刻溫馨

當(dāng)將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。購(gòu)物滿300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人

相互饋贈(zèng)的禮品。

5、一諫值千元---傾聽(tīng)您心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到商場(chǎng)的真誠(chéng)?？稍诔谐隹谔幵O(shè)置一張桌子，桌子上放一個(gè)信息，紙和筆。讓消費(fèi)者自愿將對(duì)超市的意見(jiàn)和建議寫好放進(jìn)信息。凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物，禮物可以是2011年臺(tái)歷。

（二）分類促銷

將銀座商城眾多的商品主要分成以下幾大類別，并分別對(duì)每一類商品進(jìn)行促銷策劃。

1、食品促銷

食品以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果等。超市食品陳列春節(jié)商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。同時(shí), 迎合顧客購(gòu)物心理（大批量購(gòu)物、一站購(gòu)物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)特色，從而提高客單價(jià)，提升銷售。

首先,生鮮食品區(qū)可以推出每日幾種不同的特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者,這樣不僅提高了消費(fèi)者對(duì)這些特價(jià)產(chǎn)品的購(gòu)買數(shù)量,同時(shí)每日都有不同特價(jià)產(chǎn)品這一促銷活動(dòng)也潛在的增加了消費(fèi)者來(lái)置辦年貨的次數(shù).還可以小數(shù)量組合一些可以做成一道菜的蔬菜,來(lái)滿足單身人士的需求。

其次,非生鮮食品的促銷有以下幾種方案:

(1)新年,禮品是個(gè)很大的市場(chǎng),要盡可能的將各種食品組成禮盒進(jìn)行促銷.白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒、保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品等。

(2)春節(jié)的食品促銷主要集中在年貨，而年貨中糖果，干果類是必不可少的，要在這一類主要的消費(fèi)品上加大功夫促銷。擺一道“年貨一條街”，用紅紙，海報(bào)，DM等加以裝飾。“年貨一條街”主要擺放糖果，散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開(kāi)心果、果浦、糖果、果凍）。

（3）將有地方特色的食品單獨(dú)擺放。設(shè)置一些不同地方不同風(fēng)格的春節(jié)小屋，專門賣這些地方的特產(chǎn)，例如：某地特產(chǎn)。這樣方便消費(fèi)者購(gòu)買不同地方的食品，同時(shí)對(duì)這樣有特色的安排留下好印象。

2、日用品促銷

(1)抽獎(jiǎng)：可在賣場(chǎng)出品處設(shè)置電腦抽獎(jiǎng)，凡在超市內(nèi)日用品區(qū)購(gòu)物滿指

定金額即可憑購(gòu)物小票電腦抽獎(jiǎng)一次，100%中獎(jiǎng)，設(shè)四個(gè)等級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)品均為日用品。

(2)同品牌購(gòu)買減錢：購(gòu)買同一品牌不同產(chǎn)品滿指定金額可減五元至十元。

(3)贈(zèng)品：凡在超市內(nèi)日用品區(qū)購(gòu)物滿指定金額，可憑購(gòu)物小票到指定地點(diǎn)換取小禮物一份（可以是超市準(zhǔn)備的小禮物，也可以是超市與其它商店合作的代金券）。

(4)春聯(lián)：春聯(lián)可以打破以往的銷售方式，進(jìn)行組合促銷。

3、化妝品促銷

化妝品的購(gòu)買者以女性居多,所以在促銷方法要以女性的喜好為依據(jù),例如對(duì)強(qiáng)烈色彩的喜愛(ài),愛(ài)湊熱鬧的心理,對(duì)新鮮事物的喜愛(ài)等角度出發(fā)會(huì)將促銷做到滿意的。

超市在對(duì)于化妝品在春節(jié)期間的促銷應(yīng)加大力度，讓顧客能夠來(lái)銀座商城選購(gòu)化妝品。有以下方式：

a.會(huì)員邀約:活動(dòng)開(kāi)始之前的10天里，以短信和電話的方式分三次對(duì)100多名老會(huì)員作活動(dòng)告知及邀約。

b.特價(jià):從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)照度會(huì)清楚，消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷優(yōu)的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品懂得不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。

c.買贈(zèng):消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈(zèng)予絕對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

d.加錢增購(gòu):加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的適用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。

e.限時(shí)搶購(gòu):在指定時(shí)間內(nèi)提供應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出賣的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)期間段的節(jié)制可以把持客流。

4、電器促銷

（1）銷售服務(wù)策略：

a.廣告宣傳

導(dǎo)入期間: 可以根據(jù)消費(fèi)者的喜好進(jìn)行宣傳。

電視廣告：在公交車上播放銀座商城電器促銷廣告。

促銷海報(bào)：在小型密集商業(yè)區(qū)和居民區(qū)進(jìn)行發(fā)放銀座商城電器促銷海報(bào)。路牌廣告：對(duì)不同路線公交車站點(diǎn)貼有銀座商城電器優(yōu)惠條幅。

營(yíng)造氣氛:在三樓家電用品區(qū)搭設(shè)一個(gè)舞臺(tái)，拱門的汽球、彩旗、橫幅等。著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主，以歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送為輔，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

b.商場(chǎng)接待：接待人員是從齊市及周邊各大高校招聘的臨時(shí)促銷員，并對(duì)其進(jìn)行為期一周的入職培訓(xùn)。家電區(qū)會(huì)安排至少2名接待人員在三樓入口處接待

顧客，接待人員要統(tǒng)一著裝，接待服務(wù)人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領(lǐng)有意向購(gòu)買家電及數(shù)碼產(chǎn)品的顧客到家電區(qū)對(duì)應(yīng)銷售項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員，然后接待服務(wù)人員再回到原位。同時(shí)銷售人員在接到顧客后要微笑向顧客解說(shuō)并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水。

c.售后服務(wù)：顧客購(gòu)物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或選擇送貨上門。家電區(qū)安排一個(gè)休息區(qū)，在現(xiàn)場(chǎng)擺放一臺(tái)液晶電視和DVD并播放精彩電影，可供顧客休息，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。

(2)產(chǎn)品優(yōu)惠政策：

a.小型家電 ：如豆?jié){機(jī)，電磁爐，DVD影碟機(jī)、數(shù)碼照相機(jī)等每款機(jī)均比原價(jià)降100~150元左右，甚至個(gè)別型號(hào)降幅達(dá)200~300元。大型家電：如電視機(jī)，洗衣機(jī)，空調(diào)、冰箱可以降幅300-800人民幣不等。

b.每天前5名反現(xiàn)金50元和個(gè)別型號(hào)每天限量銷售（憑當(dāng)日開(kāi)出發(fā)票證明量已售完）的方式，來(lái)引誘消費(fèi)者第一時(shí)間前來(lái)購(gòu)買，起到轟動(dòng)效應(yīng)。

c.本次活動(dòng)大禮回饋新老顧客，凡在家電區(qū)購(gòu)買商品滿288元，持購(gòu)物小票就可參與抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取相應(yīng)禮品。1）禮品。分為實(shí)物和非實(shí)物。A．實(shí)物：如聯(lián)想筆記本電腦、飛利浦3G手機(jī)、、剃須刀、T 恤、手表、酷夏太陽(yáng)眼鏡、臺(tái)歷整理箱和春節(jié)紀(jì)念品等。B．非實(shí)物：如：購(gòu)物代金券。

d.凡購(gòu)買電器商品都饋贈(zèng)給顧客一份春節(jié)大禮包，精彩不斷。

六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

以上方案是根據(jù)銀座商城的實(shí)際情況而設(shè)定，執(zhí)行性強(qiáng)，貼近實(shí)際，成本低，整體策劃設(shè)計(jì)合理，方便實(shí)施。我們相信，通過(guò)以上方案的執(zhí)行，將能在一定程度上幫助銀座商城提高銷量，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，同時(shí)，讓更多的消費(fèi)者對(duì)銀座商城產(chǎn)生忠誠(chéng)度，也漸漸的建立起銀座商城自己特有的文化及公益形象,從而拉近了企業(yè)與消費(fèi)者的距離。達(dá)到預(yù)定的活動(dòng)效果。