第一篇：市場營銷協(xié)會活動策劃書

2011年10月石家莊鐵道大學市場營銷協(xié)會知識問答活動策劃書

1.活動背景：

1.大學生有著自己消費特點：

（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大

（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射

（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力

2.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳。

3．學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進行宣傳，效果可想而知。

4.如條件允許的話,商家還可以同我們協(xié)會建立一個長期友好合作關(guān)系。因為我們協(xié)會計劃不定時舉行類似的這樣活動，必定吸引很多同學參加，這樣商家在學院內(nèi)外的知名度將不斷加深，極具有長遠意義!

5.便捷的活動申請：商家在校內(nèi)搞宣傳，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們協(xié)會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們協(xié)會的大力協(xié)作配合。

6.高效廉價的宣傳：我們不僅幫助你們宣傳你們的品牌，拉注目的條幅，我們還可以在中午人流較密集的地方發(fā)傳單，提高商家知名度。

7.我學校現(xiàn)有師生約24000人，是一個巨大的市場，如宣傳效果良好，將會給商家?guī)砭薮罄妗?/p>

2.活動目的及意義：

1.通過中午午飯時間，在綜合食堂門口舉行知識問答比賽，并設(shè)置獎品，勢必會吸引大量的人參觀，同時，我們會結(jié)合商家的特點，提問一些跟商家密切相關(guān)的問題，達到為商家良好宣傳的效果。

2.通過條幅的形式，在學校人流最大的綜合食堂門口宣傳，勢必會起到非常好的宣傳效果。

3.通過此活動，各個成員都會參與其中，是對我們市場營銷協(xié)會的一個鍛煉。

3.活動名稱：

石家莊鐵道大學市場營銷協(xié)會XX知識問答競賽

4.活動目標：

1.通過拉條幅、發(fā)傳單等方式，并穿插為商家商品提問題等方式，為贊助商家做到良好宣傳，提高商家知名度

2.鍛煉協(xié)會成員能力

5.活動開展：

1.準備工作：麥克風、展板（建議商家參與展板制作，以達到良好宣傳效果）、音響、條幅

2.以宣傳展板的方式，為商家宣傳。

3.中午放學之際，各人員需到齊，此時為學校人流最密集的時段。相關(guān)人員拉好條幅之后，由主持人提問，請同學嘉賓來回答有關(guān)商家商品知識的問題。通過這種互動的方式，同學們參與的積極性比較高。中途穿插抽獎贈送小禮品的方式，這樣參與的人會非常多。起到了為商家做良好宣傳的效果。

4.同時，其他人員可以為商家派發(fā)傳單。

5.如突遇其他情況如天氣變化，活動順延。遇到人員短缺時，抽調(diào)其他部的人應急。

6.待問答比賽完成之后，展板會持續(xù)展覽一天。

注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應及時清理。

6.活動經(jīng)費預算：

1.小禮品擬發(fā)放30個筆記本，40支水筆，共80元

2.條幅20元

3.傳單商家自印

7.活動安全：

如發(fā)生天氣突變，活動可以順延，推遲一天舉行，所以不存在任何風險

8.注意事項：

1.商家最好參與展板的制作，以起到良好的宣傳效果

2.做活動的時候，相關(guān)成員注意安全

2011年10月XX日

石家莊鐵道大學市場營銷協(xié)會

附：大學生拉贊助技巧

拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。每個階段有不同的工作重心及應對方法。

一、策劃階段。

首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。

如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。

（一）對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益（部分有復雜關(guān)系贊助活動另論。）

（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如說校電臺具有宣傳方面的優(yōu)勢；各協(xié)會也各有特點，比如計算機協(xié)會去找電腦商；足球協(xié)會去找體育器材專營商；健美協(xié)會、時裝協(xié)會，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任的，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經(jīng)費預算等等。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何

組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。對于經(jīng)費預算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。

二、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。首先應該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話??這些問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要養(yǎng)成良好的習慣。

其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的問題務必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復強調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問。如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應，靈活處理。以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上該階段的重要任務是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關(guān)系。當然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。交涉過程中，應該強調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始至終要強調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導對方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思：（1）我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正了解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上

第三句話）；（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕地引開話題）。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作。其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理、并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。

三、落實階段。

在很多同學想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩。”而欺詐者“撿了芝麻，丟了西瓜。”舉一個例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們是負責的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責任心。如何做好落實工作，我以為最佳方式是與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。

四、反饋階段

先回答一個問題：為什么要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。；

其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補救辦法??一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。

最后，作一點小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。

這其實是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見

不愧是“金經(jīng)”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

心細——處處留心皆學問。

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。

備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：

1．114查公司號碼。

2．通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。

3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。

4．通過網(wǎng)絡得到公司的聯(lián)系方式。

5．通過商品得到公司的聯(lián)系方式。

6．通過朋友，同學，親人得到公司聯(lián)系方式。

備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。

1． 不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權(quán)。

2．當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結(jié)果的。

3． 去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式（卡片）。

4． 拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。

5． 拉贊助的時候注意提及具體、細節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。

拉贊助之準備

1、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產(chǎn)品是否能在你們校園內(nèi)是否引起消費，最好是很想在校園內(nèi)打開很大的銷路的產(chǎn)品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）??

2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學校的各種相關(guān)規(guī)定，能提供給對方一些什么樣的配套服務。比如在學校擺宣傳點進行宣傳是否不違反你們學校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校園內(nèi)打橫幅出來是否有不允許的地點等等。

3、進行什么樣的活動，在先期進行活動經(jīng)費的預算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額（可以比預算多或少的）

差不多就是這樣了，如果對校內(nèi)的某些規(guī)定不是很熟悉，最好先寫一份簡單的贊助報告給你學生會的上級領(lǐng)導看一下，保守的話要領(lǐng)導簽字同意，以免事后出現(xiàn)意外讓你背黑鍋。

第二篇：市場營銷協(xié)會重組策劃書

市場營銷協(xié)會重組策劃書

一、協(xié)會的背景

本協(xié)會與06年成立，是由人管系營銷愛好者成立。經(jīng)過幾年的發(fā)展和不斷改進，現(xiàn)在協(xié)會由市場策劃部、外聯(lián)部、財務部、秘書部、人事部、宣傳部、文娛部七個部門組成。現(xiàn)由11屆擔任干部層，共16人。今年招新60人，新會員大部分是不同專業(yè)的12級新生。

二、重組的原因

由于每年協(xié)會是面向全院招新，故由不同專業(yè)的會員組成。因此每年換屆的干部層都是不同專業(yè)且能力突出者擔任。從而少了一些專業(yè)方面的知識，導致失去了協(xié)會剛成立時的初旨。協(xié)會漸漸地被社會所帶來的影響而失去方向感，從而扭曲了協(xié)會的本來面目。

三、重組的目的使協(xié)會分工明確，每個人都會有很明確的方向，知道自己接下來該做什么，也會提高會員各方面的能力。讓協(xié)會更具有向心力，大家都會向一個目標發(fā)展，從而帶動大家的激情，使協(xié)會向更好的層次提高。

四、重組的對象

協(xié)會的七個部門和所有會員。對協(xié)會的七個部門重新進行規(guī)劃，重新劃分的部門應具有學習的氛圍及其作用。協(xié)會的所有會員將根據(jù)其自身的興趣愛好及其特點重新劃分到新的部門，使其得到真正的鍛煉和知識。

五、重組的部門名稱及其作用和要求

（一）處理市場信息的部門

（1）調(diào)研部：是一個協(xié)會開展活動的先決部門，部門要根據(jù)市場的需求，提供必要的社會調(diào)查結(jié)果，應社會的需要，開展活動。平時收集商家的動態(tài)信息，為協(xié)會提供能夠提供商家資料，已備在開展活動時在最短時間內(nèi)與商家達成協(xié)議，開展活動的時候負責信息的收集與整理。開展活動后要及時調(diào)查活動的效果，反饋及時的信息。要求：為人友善，待人誠懇，富有責任心，善于交際，交際能力強，能夠在最短的時間處理好社會關(guān)系，有吃苦耐勞的精神，注重團隊合作精神。

（2）策劃部

根據(jù)已經(jīng)掌握的市場信息和自身的特點對相應的各種活動進行策劃，從總體進行規(guī)劃，并寫出策劃書，使之成為與贊助商合作的紐帶，聯(lián)合各部進行全程導向工作。要求：思維嚴謹，有全局把握觀念，有創(chuàng)新意識，合作意識強。

（3）執(zhí)行部

活動前對活動場地進行選擇、組織、安排、布置工作，活動中對現(xiàn)場進

行秩序維護，對各種突發(fā)事件合理處理，活動后對場地的清理和交接工作，總體聯(lián)合策劃部按照事前策劃確保活動順利進行。

要求：對整體活動進程把握好，團結(jié)意識強，能夠吃苦耐勞。

（4）外聯(lián)部：

負責協(xié)會與外界公司合作對象洽談，為活動的順利進行而獲得外界的支

持，即時了解各公司活動安排，爭取與之合作。并且建立與外界的人脈聯(lián)系。

要求：形象氣質(zhì)良好，口才絕佳，思維敏捷。

（二）處理協(xié)會內(nèi)部的信息

理事會：（由11級負責）

（1）負責檔案的整理及存檔，內(nèi)容包括會員資料，會議記錄，各部

門的階段工作計劃、工作總結(jié)和活動總結(jié)；

（2）開展一些協(xié)會內(nèi)部部門的各項有利于提高會員工作能力和綜合素質(zhì)的內(nèi)部培訓活動，提高市場營銷團隊的整體素質(zhì)；適時牽頭開展有意義的活動，促進協(xié)會內(nèi)部交流。

（3）把部門的各類資源進行儲備，形成協(xié)會的內(nèi)部資源庫，以供以

后協(xié)會會員參考。

（4）對內(nèi)部的部門進行調(diào)查，負責各個成員的業(yè)績考核（針對效率

和業(yè)績），制定各種規(guī)章制度使協(xié)會往更好的方面發(fā)展。

要求：有責任感，細心，并且有良好的溝通能力及組織能力，綜合能力要高。

六、重組后協(xié)會的計劃

1、先針對校內(nèi)的社團和組織并按他們的需求幫他們策劃各種創(chuàng)新

性的活動，這樣可以先將協(xié)會的影響在學校得到很好的擴展，并把協(xié)會先銷售出去。

2、當協(xié)會的會員有了一些策劃經(jīng)驗的時候，在針對外面的小商家的開業(yè)和一些優(yōu)惠活動進行策劃。

3、對中小型公司的員工內(nèi)部活動進行策劃，如節(jié)日慶典，員工旅

游、周年慶等）

4、讓各種慈善活動與外部公司掛鉤（提高他們的影響力，且檢驗

我們的行動實踐能力）

第三篇：市場營銷協(xié)會動員大會策劃書

重慶三峽學院

市場營銷協(xié)會動員大會

策

劃

書

校學生團體聯(lián)合會

校市場營銷協(xié)會

二零一一年十月三日

重慶三峽學院市場營銷協(xié)會動員大會

一、活動名稱：

重慶三峽學院市場營銷協(xié)會動員大會

二、活動目的：

新學期，新開始，結(jié)束了招新工作，市場營銷協(xié)會迎來了嶄新的一個團體，為了調(diào)動了會員的積極性，讓會員更多更好的了解市場營銷協(xié)會，市場營銷協(xié)會特此舉辦此動員大會。

三、活動對象：

市場營銷協(xié)會全體成員

四、活動地點：

1J40

1五、活動時間：

2011-10-1

3六、主辦單位：

市場營銷協(xié)會

七、活動前期準備：

1、秘書處負責購買所需要的材料，并寫大會總結(jié)

2、組織部負責布置會場，安排成員入座及拍照

3、宣傳部負責宣傳海報工作，并負責寫通訊稿

4、實踐部負責維持現(xiàn)場秩序

5、教室申請

6、邀請嘉賓

八、活動流程：

1、主持人開場白，介紹嘉賓，并介紹活動流程，動員大會正式開始

2、由任老師發(fā)表講話

3、由會長發(fā)表講話，并對這學期的工作做部署

4、歌曲串燒

5、游戲環(huán)節(jié)：詩詞大比拼

道具：事先準備一個小盒子，把準備好的帶字的紙團放進去 規(guī)則：由參賽選手從盒子內(nèi)取出紙團，背出一句含有該字的詩句，背出來的給予加分，最后算出總分，按排名得獎勵

6．由鄭沛老師發(fā)表講話，并對此次動員大會做總結(jié)

7、主持人最后宣布動員大會圓滿結(jié)束。結(jié)束時播放會歌

8、成員留影，干事留下打掃衛(wèi)生

九、經(jīng)費預算：

雙面膠、彩帶等10元

游戲獎品、礦泉水、瓜果糖類等100元

校學生團體聯(lián)合會

校市場營銷協(xié)會

二0一一年十月三日

第四篇：市場營銷協(xié)會廣告策劃書

市場營銷協(xié)會廣告策劃書

組長：張曉麗

組員：毋沙沙、李漢冰、羅金慧、郭仁杰、田亞亞

市場營銷協(xié)會：

? 協(xié)會自2004年10月成立以來，在全院師生的支持和關(guān)懷下不斷發(fā)展、壯大，并以

其不斷創(chuàng)新，誠實守信和高效率的努力，獲得了校內(nèi)外的一致好評。為更進一步提高協(xié)會在校內(nèi)與校外的美譽度廣告的宣傳必不可少。這次設(shè)計的廣告策劃的特點就?

? 是通過媒介與非媒介的宣傳雙管齊下對協(xié)會進行大力宣傳。協(xié)會性質(zhì)：作為學生和企業(yè)的溝通橋梁，為廣大同學提供服務的優(yōu)秀社團 協(xié)會宗旨：一切為了服務同學 協(xié)會口號：沒有任何借口，一切全力以赴 學會目的：以鍛煉同學提高自我為目的總體方案：

（一）市場分析

（七）廣告策劃方案

第一部分：市場分析

? 一）協(xié)會的發(fā)展歷程

?協(xié)會自2004年10月成立以來，在全院師生的支持和關(guān)懷下不斷發(fā)展、壯大，并以其不斷創(chuàng)新，誠實守信和高效率的努力，獲得了校內(nèi)外的一致好評。協(xié)會遵循“有益、有效、有為”的活動原則，注重社團自身建設(shè)和會員素質(zhì)、能力的提高，通過社團文化建設(shè)團結(jié)會員，凝聚人心，增強整體行動力，為我院培養(yǎng)出一批專業(yè)素質(zhì)、活動能力較強的校園文化人。協(xié)會已成為黃河水利職業(yè)技術(shù)學院一顆璀璨的明珠。?

? 協(xié)會口號：沒有任何借口，一切全力以赴 協(xié)會宗旨：提高自我，服務同學）現(xiàn)有協(xié)學校除營銷協(xié)會外還有些就業(yè)協(xié)會以及個人名義的一些組織或個人去

從事一些和營銷協(xié)會一樣的服務工作。以及外校都有這類型的組織去從事同樣服務，必然會影響本協(xié)會和企業(yè)的關(guān)系。存在著一個企業(yè)多個協(xié)會去競爭。

會競爭格局

會員與消費學生分析

? 新學期的到來是新一批的會員加入和老會員的推出的交界點。面對大量的不熟悉業(yè)

務和協(xié)會宗旨的新會員管理方面將加大，一些熟悉業(yè)務的老會員的推出也是協(xié)會的一大損失。為加大對新會員培養(yǎng)協(xié)會要推出一系列活動去促進新會員的積極性，給他們一個交流平臺廣大會員要學習營銷與管理知識，進行多方面知識儲備的課堂舞臺：為廣大會員提供展示特長、鍛煉各方面實踐能力（溝通能力、團隊協(xié)

（五）協(xié)會營銷戰(zhàn)略

（六）廣告表現(xiàn)

（四）主要服務市場定位策略分析

（三）協(xié)會形象與廣告宣傳分析

（二）參與服務項目分析 ?

作能力、組織領(lǐng)導能力等）的舞臺

?協(xié)會從事的商業(yè)代理直接客戶也是學生，在校的每一個學生都是消費者，怎樣去抓住這些消費者是協(xié)會的工作要點。

（四）在社會這一大市場的變化下，協(xié)會從事的市場也會有很大的變化，由以前的單一生活品的代銷變?yōu)樯婕半娮印⒎b、兼職、宣傳代理各種產(chǎn)品，市場的發(fā)展前景是一片好觀。市場在擴大，消費人群一定，決定了人們有更多的選擇消費。市場的擴大對協(xié)會發(fā)展是一個好的征兆，但存在正市場競爭，怎樣去把這一市場拿到手里是一個大問題。

市場的發(fā)展趨勢

五）

? 未來協(xié)會發(fā)展方向 協(xié)會依著服務一切學生為宗旨，希望協(xié)會可以滲透學生生活中的一切服務活動。協(xié)

會將推出更多的活動去促進與學生的聯(lián)系，一心打造成學校第一大協(xié)會。通過聯(lián)系企業(yè)與學生來實現(xiàn)為同學們提供更多的社會工作使同學們更早一步適應社會。不斷的新人的加入，協(xié)會也會不斷地更新?lián)Q代，本著為服務學生這一宗旨的不變，以不變應萬變，相信協(xié)會的未來是一片光明。

第二部分：參與服務項目分析

（一）代理產(chǎn)品分析學生代理是大學生直接從事商務活動的一個最主要的方面，很多商家進軍學校都是找學生做代理，其中原因不外乎有二：1）、大學生比較熟悉所在學校的環(huán)境，包括生活環(huán)境和商業(yè)文化環(huán)境。2）、大學生在學校里有比較廣的人脈，找學生做代理的成本（人力成本和經(jīng)費）遠比商家直接進入校園低。商家找學生做代理的形式主要是拿提成的方式，也有少部分采取少量的固定工

資+提成的方式。這樣的方式大大的降低了商家進入高校的成本和風險，是很多商家愿意采納付酬方式。

競爭對手的分析

同

（一）協(xié)會現(xiàn)有聲譽

協(xié)會在成立的這幾年內(nèi)打造了不錯的聲譽，但知道人群狹小，除新加入的會員外很少人去了解協(xié)會。協(xié)會的聲譽沒有一定的提高，停留在會員這一小的范圍內(nèi)。

一種產(chǎn)品不光營銷協(xié)會在做，也有一些單位或個人在競爭，為此會出現(xiàn)價格戰(zhàn)或優(yōu)惠戰(zhàn)，協(xié)會要通過一系列活動去加大協(xié)會在人們心中的形象這樣就會有更多的消費二）? ? ? ? 者把第一消費對象轉(zhuǎn)到協(xié)會上.第三部分：協(xié)會形象與廣告宣傳分析

?協(xié)會的廣告宣傳主要是在一些舉辦活動上進行的并沒有一些固定的或周期性的，宣

傳力度不強，宣傳方式單一，拉橫幅是最常見的一種宣傳模式。

協(xié)會廣告宣傳分析

第四部分：服務市場定位分析

（一）校內(nèi)市場 校內(nèi)市場主要指的是一些最基本的代理活動。包含生活用品、電子產(chǎn)品、服裝、學習資料等。

(二)校外市場

? 經(jīng)過協(xié)會的不斷發(fā)展校外市場被一步步打開，涉及活動不斷增多主要有一下方面：

? 校園策劃：為商家提供產(chǎn)品校園推廣的可實施性方案并實施。市場調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場調(diào)研方案與市場分析。營銷策劃：為企業(yè)有針對性做策劃活動。產(chǎn)品促銷：為企業(yè)或商家提供產(chǎn)品促銷支持營銷培訓：致力于提高個人和團隊競爭力。廣告策劃：做最有銷售力的廣告。人員招聘：招聘適合企業(yè)的各類人才。

第五部分:協(xié)會營銷戰(zhàn)略

（一）協(xié)會目標

二）

?協(xié)會的努力目標就是掌握學校大部分服務行業(yè)，提到服務項目企業(yè)可以第一個想到營銷協(xié)會，提到兼職、代理活動第一個想到營銷協(xié)會。市場策略 想要掌握更大的市場就必須提供比競爭對手更優(yōu)越更讓人心動的條件，果斷不能用

價格戰(zhàn)來取勝，這只會影響協(xié)會經(jīng)營，是市場混亂，提供更細心的第三服務是制勝關(guān)鍵所在，要認知市場營銷戰(zhàn)略的特征：全局性、長遠性、綱領(lǐng)性、競爭性、應變性、相對穩(wěn)定性。在主導市場中要運用擴大市場需求量的策略、保證市場占有率的策略；在挑戰(zhàn)者市場中要選擇進攻策略；在跟隨者市場中要采用：緊密跟隨、距離跟隨、選擇跟隨策略。

第六部分：廣告表現(xiàn)形式

（一）媒介 媒介代表主要有：校園廣播、條幅宣傳、海報宣傳、網(wǎng)絡介入

（二）非媒介

? 非媒介主要指的就是通過一些具體活動來提高協(xié)會影響力。例如：易物節(jié)、營銷技

能大賽、元旦晚會、假面舞會等各種活動來吸引人們對協(xié)會的關(guān)注眼球進而提高協(xié)會聲譽度。

第七部分：廣告策劃方案

（一）廣告主題訂立

? 這次廣告策劃主題為“營出你的人生，贏出你的精彩|”

（二）廣告創(chuàng)意策劃

? 這次廣告創(chuàng)意第一點就是通過媒介與非媒介的雙關(guān)齊下對協(xié)會進行宣傳，第二點通

過與企業(yè)的合作借助企業(yè)影響力，利用企業(yè)來對協(xié)會進行宣傳。第三點通過活動給更多的同學以展現(xiàn)自我的機會，使同學們更加認同自身價值。而協(xié)會正是為他們提? 供這次機會的舉辦方影響力可想而知。（三首先對于媒介廣告的發(fā)布要具有一下特點：周期性、按時行、力度大。只有這

樣才能使人們更加熟知營銷協(xié)會。例如廣播的發(fā)布要有周期性，不然受影響人群太小，經(jīng)常性的播放人們就能耳熟能詳，也要按時播放顯示協(xié)會的正式性。海報、橫幅的宣傳力度要大。海報要達到校園的每一個角落，橫幅要在顯眼的地方都要有。）廣告發(fā)布時機

（四）廣告費用計算

? 媒介廣告費用: 費用項目 初步預算（元）備注 校園廣播 4×5=20 每條廣播2元，每天廣播2次 條幅 50自費 海報 2×20=4020張海報

? 合計 110全部自費

非媒介廣告費用：

? 有些舉辦活動可以爭取企業(yè)贊助，通過拉贊助來達到一舉兩得的效果。既替企業(yè)宣

傳增強與企業(yè)的關(guān)系，又省下來不少開支。

（五）廣告預測與效果評估

一、可行性評估

1、自協(xié)會2004年成立以來有宣傳協(xié)會自身市場的經(jīng)驗；

2、此項活動有過成功舉辦的經(jīng)歷，事實證明這項活動不需要較多的人力物力，只需要付出較少的代價就可產(chǎn)生很大的效果；

3、營銷協(xié)會在學生和企業(yè)之間都有很好的影響。學生社團是學生自發(fā)組建的學生組

織，堅持以學生為主，首先體現(xiàn)在學生自愿參加社團。學生社團以共同的愛好為前提，它不束縛思想，社團活動才能使學生的特長和才華得到發(fā)揮和展示，廣大會員才能受益。

二、效果評估

1、大力宣傳了市場營銷協(xié)會，增強協(xié)會的知名度，擴大協(xié)會隊伍，成為學生和企業(yè)之間聯(lián)系的一個重要橋梁。

2、通過這次廣告策劃提高營銷協(xié)會的水平和質(zhì)量，增加協(xié)會內(nèi)會員間良好的氛圍和歸屬感。

3、努力鞏固營銷協(xié)會在各協(xié)會中的地位

第五篇：工商管理系市場營銷協(xié)會策劃書

市

場

營

銷

協(xié)

會

策

劃

書

一、前言：

安徽三聯(lián)學院工商管理系（工商管理學院）有關(guān)規(guī)定設(shè)立的自律性，非營利性經(jīng)濟類社團組織，是學校與社會之間的橋梁和紐帶。協(xié)會將增強市場營銷，物流管理，電子商務，會計等經(jīng)濟管理專業(yè)知識，提高實際操作能力和服務社會的能力，努力為在校師生服務，為社會培養(yǎng)理論與實際相結(jié)合的市場管理高級人才。學會設(shè)常務委員會，由學生干部擔任，并經(jīng)會員大會選舉通過，任期一年。在常務委員會的監(jiān)督管理下，正副會長有掌控全局，分管部門的職能。本學會設(shè)立秘書部、企劃部、宣傳部和財務部。學會將圍繞學習型、實踐型、研究型、創(chuàng)業(yè)型的新型學會特色而展開。

二、營銷學會內(nèi)部部門職能：

秘書部職能：

1、會員管理

1）負責會員的招收、續(xù)約、辦證和評優(yōu)工作，登記會員基本資料，并收取會費。

2）建立會員資料庫，搜集并更新會員檔案資料。有針對地定期對會

員進行問卷調(diào)查，統(tǒng)計數(shù)據(jù)存入會員資料庫，并及時向相關(guān)部門反映調(diào)查

結(jié)果。

3）會員回饋，包括提醒問候、相關(guān)信息傳遞、禮品派發(fā)、成果共享。

2、干事管理

1）定期組織干部培訓或聚會，以提高干事的團體合作性、工作效率

和歸屬感。

2）評選優(yōu)秀干事和干事評綜合測試評分。

3）會議考勤。

4）負責部門之間人員調(diào)配，協(xié)調(diào)干事之間的關(guān)系。

3、學會資料管理

1）保存學會的所有資料，包括每次活動的計劃、安排、申請表、報

名表、考勤表、總結(jié)、調(diào)查表、成果文獻、相片、合同合約或其他契約書

等。

2）管理學會會費，登記收支情況，參與活動經(jīng)費預算。并定期向會

長報告學會財務狀況，堅持公開化管理原則。

4、與外界聯(lián)系

1）負責申請和借用，包場地時間、物品的申括活動審批、申請請或

借用。

2）向相關(guān)部門匯報。包括向社聯(lián)、實踐部、指導老師匯報工作進展

和計劃。

3）加強與會員、干事、老師、上級部門、校外企業(yè)和相關(guān)網(wǎng)站的聯(lián)

系溝通、相關(guān)領(lǐng)導老師還有企事業(yè)單位的聯(lián)系方式和有用信息。

宣傳部職能：

1、活動宣傳：宣傳物品（海報、橫幅、豎幅、邀請卡、噴畫、廣告

牌、標志性物品）的設(shè)計完成、申請、張貼、保管，還有活動會場布置、收拾等

2、學會形象宣傳：學會安排的活動及學會信息（學會架構(gòu)、告示、相關(guān)獲獎情況、活動成果）的公開。

3、協(xié)助學會內(nèi)其他部門進行有關(guān)部門活動的宣傳活動，與本學會外的其他組織合作做好宣傳方面的工作。

企劃部職能

1、信息處理：搜集社會最新資訊，將信息分類并快速傳遞到相關(guān)部門。

2、組織策劃：組織制定學會中大型活動計劃（如：制訂文化節(jié)計劃），監(jiān)控計劃的執(zhí)行實施；組織戶外活動，如外出參觀活動。

3、代理、承辦：合作承辦企事業(yè)單位、其他社團組織主辦的各類活動；代理校園活動，如：代理考證培訓班、兼職代理等。

4、形象：代表學會與社團、企事業(yè)單位交流、聯(lián)系、談判，與企事業(yè)單位建立長期合作關(guān)系和爭取贊助。

5、發(fā)展：幫助學會深入發(fā)展（面向廣大學子宣傳學會精神、信息，幫助學會尋找發(fā)展機會）。財務部職能

1、負責協(xié)會財務及財產(chǎn)設(shè)備的管理。

2、按協(xié)會審定通過的預算和決算在會費報帳限額內(nèi)給予報銷工作和活動支出，實行財務公開。

3、定期向理事會匯報財務收支情況，每學期的財務情況制表公開一次。工商管理系市場營銷協(xié)會章程第一章總則第一條名稱:安徽三聯(lián)學院工商管理系市場營銷協(xié)會.第二條宗旨：培養(yǎng)會員的市場營銷能力,提高會員的交際,營銷,策劃等綜合社會

實踐能力.第三條主要任務：豐富學生課余文化生活，營造校園學術(shù)氛圍，培養(yǎng)和提高

學生的營銷實踐技能，強化學生的創(chuàng)業(yè)意識，為部分學生提供勤工儉學的機會，提高我系學生競爭力，繁榮校園文化。

第四條性質(zhì)：安徽三聯(lián)學院工商管理系市場營銷協(xié)會是由熱愛營銷,拼搏進取的在校大學生組成的,在安徽三聯(lián)學院工商管理系領(lǐng)導下的一個綜合性的公益性的明星社團.主

第五條

第六條 口號：事業(yè)就是生命（征集后再確定）會標：（征集后確定）

第七條

會歌：我相信{楊培安}（暫定）

第八條主要活動：舉辦營銷節(jié)

開展營銷及策劃知識講座

對策劃,營銷方面進行培訓

開展校內(nèi)文藝晚會

舉辦大型跳蚤市場活動

與商家合作進行實踐性活動

勤工儉學助學活動

社團聯(lián)誼活動

第二章

第九條 大學生市場營銷協(xié)會學會設(shè)常務委員會由學生干部擔任，并經(jīng)會員大

會選舉通過，任期一年。在常務委員會的監(jiān)督管理下，正副會長有掌控全

局，分管部門的職能。本學會設(shè)立秘書部、企劃部、宣傳部和財部。

第十條 學會將圍繞學習型、實踐型、研究型、創(chuàng)業(yè)型的新型學會特色而展

開。

第三章會員的權(quán)利和義務

第十一條凡安徽三聯(lián)學院工商管理系全日制在校本,專科學生,承認協(xié)會的章

程,志愿加入本協(xié)會者,可依照程序成為我們的正式成員，每年初進行會員注冊,未

注冊者視為自動放棄會員資格.組織

第十二條會員之間一律平等,享受權(quán)利的同時必須自覺的履行義務

第十三條會員的權(quán)利

1、有參與,組織,策劃等活動的權(quán)利

2、有對協(xié)會監(jiān)督的權(quán)利

3、有對本協(xié)會財務狀況加以公開的權(quán)利

4、有優(yōu)先參加協(xié)會組織的各項活動的權(quán)利

5、行使表決權(quán),選舉及被選舉權(quán)

6、任何成員都無權(quán)剝奪其他會員的上述權(quán)力

第十四條會員的義務

1、以促進協(xié)會發(fā)展為目的,嚴格遵守并執(zhí)行本協(xié)會下達的各項合理的決策

2、各會員應遵從協(xié)會的合理調(diào)配且相互幫助,相互尊重

3、應積極參與協(xié)會活動,提高自己在策劃,營銷方面能力的鍛煉

4、對外積極宣傳本協(xié)會,并自覺維護本協(xié)會的形象

第四章營銷學會干事制度

第十五條入會須知

1.營銷學會為安徽三聯(lián)學院工商管理系屬下的一個非營利性社團組

織，每位干事在加入之前，須認真閱讀協(xié)會規(guī)則，確保對其中的內(nèi)容的理

解透徹，并確信本人的行為不違背有關(guān)學校紀律和道德的約束。

2.學會干事必須是學會會員。

第十六條干事權(quán)利

1.干事有優(yōu)先參與學會各項學術(shù)、實踐活動的權(quán)利。

2.在全體表決時，享有本學會的選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決權(quán)。

3.每學期末，根據(jù)各部提名或直接由學會提名，綜合各種考核因素，決

定優(yōu)秀干事和優(yōu)秀部長人選，并在學會刊物和網(wǎng)站公布。

第十七條干事義務

1.認真遵守、按時執(zhí)行由學會規(guī)定的各項管理。

2.積極組織、全力參與學會各項學術(shù)、實踐活動。各干事必須準時參加各部門例會或臨時會議，積極配合各部部長，把工作完成。

3.在努力學習專業(yè)知識的同時認真積累工作知識，積極鍛煉工作能力。

4.執(zhí)行學會的決議，遵守學會的章程，完成學會交辦的工作。

5.維護學會的合法權(quán)益，傳達學會精神。

6.主動積極提出建議與意見，進一步完善學會機制。

7.行使權(quán)利時，不得損壞國家、社會、及本學會利益，不得妨礙他人行使正當權(quán)利。

8.按時按要求出席學會的例會，包括全干例會，部長例會和各部門例會。

第五章制度

第十八條財務管理制度

2、協(xié)會財務由財務部主管,受常務委員會監(jiān)督

1、協(xié)會經(jīng)費來源為學校及我系撥款,會員會費,企事業(yè)單位及個人的贊助

3、協(xié)會經(jīng)費由財務部長掌管,賬目由該部兩人分開負責管理

5、常務委員會有權(quán)利對財務收支提出質(zhì)詢

6、實行財務公開制度

4、各經(jīng)費開支由常務委員會審議通過后,會長簽字,財務部方可撥款