第一篇：書報(bào)征訂廣告的實(shí)例

歡迎訂閱19××年文 摘周 報(bào)《文摘周報(bào)》寓思想性、指導(dǎo)性于新聞性、知識(shí)性、趣味性之中。她廣采博收，答革全國(guó)報(bào)刊精華，為讀者提供健康向上的精神食糧。《文摘周報(bào)》強(qiáng)調(diào)“新、博、短”，既反映改革開(kāi)放中的熱點(diǎn)，難點(diǎn)，又反映一個(gè)時(shí)期廣大群眾關(guān)心的社會(huì)問(wèn)題；既有古今古中外的名人軼事和歷史故事，又有廣泛的生活知識(shí)和科技趣聞。《文摘周報(bào)》欄目眾多，傳播各方面信息，是您工作，學(xué)習(xí)、生活中的良師益友。《文摘周報(bào)》四開(kāi)八版，全國(guó)發(fā)行，每周星期一出版，國(guó)內(nèi)統(tǒng)一刊號(hào)：CN51—0087，郵發(fā)代號(hào)61—10，報(bào)價(jià)每份0．30元，每季3．90元。敬請(qǐng)新老訂戶速到當(dāng)?shù)剜]局訂閱。

第二篇：《雙向式英語(yǔ)》書報(bào)征訂廣告

法制日?qǐng)?bào)社讀者服務(wù)公司郵售《雙向式英語(yǔ)》自學(xué)速成教材《雙向式英語(yǔ)》是臺(tái)灣英語(yǔ)專家扶忠漢先生為華人學(xué)習(xí)英語(yǔ)而專著的自學(xué)速成教材，自1989年在大陸發(fā)行以來(lái)，數(shù)萬(wàn)套上市后銷售一空。只會(huì)ABC的人僅用幾百個(gè)小時(shí)學(xué)完全套教材（初級(jí)本）就能全面掌握聽(tīng)、講、讀、譯的能力，程度不亞于英文系畢業(yè)的高材生。如再學(xué)完中級(jí)本，你的英語(yǔ)才華就可馳騁于英語(yǔ)世界的廣褒天地。我公司自每月在本報(bào)和《中國(guó)青年報(bào)》等各大報(bào)刊刊出來(lái)，深受廣大讀者的贊譽(yù)。現(xiàn)應(yīng)廣大讀者的迫切要求，再次向全國(guó)常年郵售《雙向式英語(yǔ)》全套教材（最新版本）。初級(jí)書三冊(cè)5本，磁帶24盤共收費(fèi)165元（單購(gòu)書35元、單購(gòu)帶145元）。隨贈(zèng)輔導(dǎo)資料1本，中級(jí)書二冊(cè)2本，磁帶10盤共收費(fèi)75元。匯款請(qǐng)郵寄：法制日?qǐng)?bào)社讀者服務(wù)公司（北京市朝陽(yáng)區(qū)花家地甲1號(hào)）聯(lián)系人：曹×× 電話：4362659，4361144—2027 郵編：100015，書帶屬三環(huán)出版社原版（版號(hào)HY028，謹(jǐn)防假冒，款到發(fā)貨，有質(zhì)量問(wèn)題包退包換。

第三篇：廣告征訂合同

甲方：_________采購(gòu)洽談會(huì)組委會(huì)

乙方：_________

鑒于甲方為_(kāi)________采購(gòu)洽談會(huì)的執(zhí)行單位，乙方欲在本次洽淡會(huì)期間進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)，雙方經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成以下一致意見(jiàn)：

一、甲方將在_________采購(gòu)洽談會(huì)期間向乙方提供_________（類型）的廣告宣傳，廣告宣傳條件見(jiàn)合同附件。

二、乙方應(yīng)當(dāng)自負(fù)費(fèi)用按照甲方指定的設(shè)計(jì)風(fēng)格及形式設(shè)計(jì)制作相應(yīng)的廣告，乙方應(yīng)當(dāng)在_________月_________日前將與甲方指定形式風(fēng)格相應(yīng)的廣告交付甲方，甲方如發(fā)現(xiàn)乙方廣告內(nèi)容不妥或違背洽談會(huì)風(fēng)格，甲方有權(quán)要求乙方補(bǔ)充證明或修改廣告內(nèi)容，乙方不能提供或不愿意修改的，甲方有權(quán)終止本合同。

三、乙方保證其廣告內(nèi)容真實(shí)，健康，合法，并且乙方對(duì)該廣告享有全部合法權(quán)利，該廣告不會(huì)侵犯任何第三人的合法權(quán)益。若乙方廣告造成了對(duì)第三人的侵權(quán)，并且甲方因此遭受經(jīng)濟(jì)損失，則乙方將對(duì)此向甲方承擔(dān)全部賠償責(zé)任。

四、本合同金額為rmb_________元。乙方應(yīng)當(dāng)在_________月_________日前向甲方全額支付合同金額。若乙方未能按本合同約定時(shí)間向甲方支付合同金額，甲方有權(quán)單方與乙方解除本合同。

五、因廣告媒體的數(shù)量有限，甲方組委會(huì)將按照客戶廣告款到賬的先后順序安排廣告位，乙方應(yīng)當(dāng)服從組委會(huì)的安排。

六、若由于非甲方原因而導(dǎo)致_________采購(gòu)洽談會(huì)無(wú)法如期召開(kāi)，則甲方應(yīng)當(dāng)在原定洽談會(huì)召開(kāi)前適當(dāng)時(shí)間通知乙方，同時(shí)甲方將退還乙方已支付的合同金額，乙方不得再要求甲方承擔(dān)相關(guān)違約責(zé)任。

七、由于不可抗力因素導(dǎo)致一方不能履行本合同，應(yīng)當(dāng)免除遭受不可抗力一方不履行合同的違約責(zé)任，但遭受不可抗力的一方應(yīng)當(dāng)立即以快捷方式通知對(duì)方，并在十五天內(nèi)提交當(dāng)?shù)毓C機(jī)關(guān)的證明文件。雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商善后處理事宜。

八、凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商，經(jīng)協(xié)商不能解決的，任何一方均可向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

九、本合同的附件是本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

十、本合同未盡事宜，甲乙雙方應(yīng)當(dāng)簽訂書面補(bǔ)充協(xié)議。本合同壹式_________份，甲乙雙方各執(zhí)_________份。本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

負(fù)責(zé)人（簽字）：_________負(fù)責(zé)人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第四篇：會(huì)刊廣告征訂表

會(huì)刊廣告征訂表

展會(huì)名稱：展會(huì)時(shí)間：

《會(huì)刊》是起到會(huì)后延伸招商效果的一個(gè)很重要的一個(gè)媒介。建議客戶將招商的品種根據(jù)渠道大包會(huì)的特點(diǎn)，用營(yíng)銷的語(yǔ)言將您產(chǎn)品的核心價(jià)值透徹地表達(dá)出來(lái)！小投入必然帶來(lái)大回報(bào)！特別說(shuō)明：

指定版位加收30%廣告費(fèi)，未指定版面位置廣告按到款先后順序進(jìn)行排序。廣告款未付，一律不予刊登，如有特殊需求請(qǐng)您在特殊要求中說(shuō)明。

特殊要求：

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廣告刊登辦法：

1、將本表填好后，傳真至與大包會(huì)展覽（北京）有限公司簽訂廣告發(fā)布協(xié)議并打款；

2、提供廣告刊登的相關(guān)的證明材料；

將廣告設(shè)計(jì)稿以jpg或tif格式，用E-mail或QQ的方式傳到本公司，要求線數(shù)為300線。E-mail:168@518118.cn、QQ：380226201本刊網(wǎng)址： 傳真010-51410608會(huì)刊廣告聯(lián)系單位

大包會(huì)展覽（北京）有限公司

地址：北京市海淀區(qū)西三環(huán)北路105號(hào)科原大廈6層(郵編：100037)電話：010-51662311手機(jī)：*** 聯(lián)系人：李小姐

MSN: lls666@hotmail.com

簽字并公司蓋章：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

填表日期：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

第五篇：廣告策劃書實(shí)例

廣告策劃(計(jì)劃)書實(shí)例

“德恩耐”行銷與廣告計(jì)劃書

名稱：德恩耐（Day and night漱口水）行銷與廣告計(jì)劃書 策劃單位：金球廣告公司 策劃人：陳家和 撰稿人：陳家和

完成日期：１９８６年６月１日

一、前言

臺(tái)灣的生活水準(zhǔn)，隨著經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)與社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型而大幅度提高，享受品的消費(fèi)需求也正日漸加大。

漱口水的市場(chǎng)在“李施德霖”經(jīng)年來(lái)的開(kāi)發(fā)，這二年內(nèi)已點(diǎn)燃了市場(chǎng)成長(zhǎng)的火種

“速可凈”以清淡的口味，在短短半年內(nèi)成功地侵入辛辣的“李施德霖”的市場(chǎng)占有，并接受了被喚起消費(fèi)欲又排斥“李施德霖”的全部市場(chǎng)。

可見(jiàn)漱口水需求是很強(qiáng)烈的，而且成長(zhǎng)率將以高速的形態(tài)在擴(kuò)長(zhǎng)。當(dāng)然治療性的漱口水是未來(lái)市場(chǎng)的主流，但在飽和期的來(lái)臨前，享受性的漱口水仍然是目前最容易被接受的。

因此在藥用漱口水強(qiáng)大的“李施德霖”與保健用漱口水之新貴“速可凈”之間，德恩耐漱口水要如何才能侵入漱口水市場(chǎng)占有一席之地呢？ 1.本計(jì)劃主旨

(1)樹立正確漱口水的觀念：①漱口水要有效果但不傷口；②太濃太淡都不是漱口專用的漱口水；③漱口是一種生活上的享受：辣口是吃苦，沒(méi)味道的沒(méi)有漱口的享受。(2)在漱口水成熟期未到之前先打擊老牌“李施德霖”的根據(jù)，再抑制新貴“速可凈”的發(fā)展，以建立第一品牌的地位。

（3）達(dá)成今之預(yù)定營(yíng)業(yè)目標(biāo)１２５００0瓶。２．本計(jì)劃書建議實(shí)施期 2011.７--2012.7

３．本計(jì)劃書廣告預(yù)算

以ＮＴ￥６０００００為范圍。

二、市場(chǎng)分析 １．市場(chǎng)性

（1）據(jù)統(tǒng)計(jì)大約有56-70％的人有口臭，如果包括睡覺(jué)后醒來(lái)產(chǎn)生的口臭，幾乎沒(méi)有人例外。

（2）根據(jù)中醫(yī)關(guān)于節(jié)氣變化容易上火，會(huì)形成口苦、口臭、舌苔、口腔糜爛、牙齦發(fā)炎等口腔疾病。

（3）兒童嗜吃水果，引起大量的蟲牙。（4）“李施德霖”之高幅度成長(zhǎng)，市場(chǎng)普及率達(dá)目標(biāo)（30-50歲高階層男性)之５％。因此漱口水的市場(chǎng)引進(jìn)已發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的階段，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起飛期（普及率20％）將迅速來(lái)臨了。

２．商業(yè)機(jī)會(huì)

（1）2010百業(yè)蕭條，消費(fèi)規(guī)模受挫甚巨。

（2）2011２月表面上有也許復(fù)蘇的假象，唯４月加值營(yíng)業(yè)程實(shí)施必定會(huì)使景氣的恢復(fù)受到暫時(shí)性抑制。較樂(lè)觀的期望１９８６年下半年能轉(zhuǎn)好就不錯(cuò)了。

（3）2011年藥業(yè)成長(zhǎng)下跌。藥房營(yíng)業(yè)負(fù)成長(zhǎng)達(dá)三成以上；藥商十有九家赤字連連。（4）2011年廣告量成長(zhǎng)量?jī)H2．59％，遠(yuǎn)低于國(guó)民生產(chǎn)毛額4．73％，其中藥業(yè)在電視廣告費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)６．1％，在報(bào)紙廣告費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)65．71％，在雜志廣告費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)34．29％，而在電臺(tái)廣告更是有大幅度的負(fù)增長(zhǎng)。

因此，雖然意義1、2月藥業(yè)有好轉(zhuǎn)的現(xiàn)象，但在不甚穩(wěn)定的時(shí)期從事新上市，應(yīng)采取較保守的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，俾能成功登陸。３.市場(chǎng)成長(zhǎng)

(1)“李施德霖”的良好業(yè)績(jī)，可說(shuō)明德恩耐導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性。

(2)“速可凈”于2011年９月問(wèn)世受到普遍性的接受，說(shuō)明了“李施德霖”的缺陷及漱口水市場(chǎng)規(guī)模一日千里。

(3)漱口水屬家庭所有成員適用品。日后普及的市場(chǎng)量龐大，市場(chǎng)規(guī)模可觀。(4)生活水準(zhǔn)的提升，中上階層迅速增多亦顯示了成長(zhǎng)的將來(lái)性。4.消費(fèi)者接受性

（1）消費(fèi)者目前接觸的是味道強(qiáng)烈的漱口水。（2）強(qiáng)烈的味道連大男人都受不了何況婦孺。（3）導(dǎo)入期如以婦孺為目標(biāo)群一定事倍功半。

（4）因此德恩耐之口味應(yīng)加重一點(diǎn)至少有Scope之水準(zhǔn)，使舌頭有麻感，才不會(huì)有藥力不足的錯(cuò)覺(jué)。

因此德恩耐仍以藥品的定位才能摒除接受的障礙。

三、商品分析 １.用途

（1）30歲以上之男性：消除口臭（口腔清潔舒適感、事業(yè)交往之印象）。（2）18-30歲之男女性：消除口臭（談戀愛(ài)）。（3）4-10歲兒童：防蛀牙。

（4）綜合用途：清潔口腔、牙齒保健，如舌苔、口苦、喉痛、牙齦發(fā)炎、口腔糜爛等。２.命名

（1）定洋化之名字，以提高商品格調(diào)。

（2）英文名：Day and Night。中文名：德恩耐漱口水。3.包裝

采用歐洲風(fēng)味之設(shè)計(jì)。4.顏色

接近大自然色——“綠”樹葉色。5.口味

以現(xiàn)有樣品言:①甜度不足感;②藥力不足感;③舌頭沒(méi)有麻感;④涼爽度不足,持久不夠。6.容量

與李施德林相仿——350c.c。7.價(jià)格

（1）零售定價(jià)150元。

（2）零售進(jìn)價(jià)120元（8折）（3）中盤進(jìn)價(jià)108元（9折）（4）廠價(jià)27元（400%）（5）預(yù)計(jì)利潤(rùn)： a.開(kāi)發(fā)期 資本:25.0% 廣告費(fèi):45.0% 利息:8.0% 費(fèi)用:12.0% 純利:10.0% b.成長(zhǎng)期 資本:25.0% 廣告費(fèi):30.0% 利息:8.0% 費(fèi)用:13.5% 純利:23.5%

四、市場(chǎng)研究 1.消費(fèi)者對(duì)象(1)“0-3歲”：雖然容易蛀牙，但不會(huì)漱口，本層予以排除。(2)“4-10歲”：此年層處于乳牙轉(zhuǎn)換永久齒之際，又是吃糖最多的年齡，蛀牙特別多，乃重要對(duì)象之一。(3)“11-17歲”：此層忙于升學(xué)考試，又牙齒已長(zhǎng)成乃不易接受之層次。

(4)“18-30歲”未婚男女：戀愛(ài)年歲對(duì)口齒之清新較注重，吐氣如蘭尤以女性較講究，唯其開(kāi)銷在衣著玩樂(lè)，購(gòu)買力降低，乃次要對(duì)象。

(5)已婚女性：許多愛(ài)清潔之婦女，但本層之消費(fèi)欲不強(qiáng)，乃次要對(duì)象。

(6)“30-50歲”已婚男性：吸煙量大；生活秩序不正常；口臭嚴(yán)重；生意往來(lái)注重外貌印象；購(gòu)買力強(qiáng)。因此本層為導(dǎo)入期之最大消費(fèi)者群。

(7)“50歲”以上：除了特殊身份（高級(jí)主管）外，其需要性大為降低了，因此本層亦不予計(jì)入。２.市場(chǎng)預(yù)估（1）導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以30-50歲男性為目標(biāo)群，其中２０％中上階層為主要TARGETGROUP。248萬(wàn)人＊２０％＝４９．６萬(wàn)人

（2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：再加上4-10歲兒童為目標(biāo)群。280萬(wàn)人＊20％=56萬(wàn)人 56萬(wàn)人+50萬(wàn)人=106萬(wàn)人

（3）飽和期：再加上18-30歲已婚女性。（505萬(wàn)+250萬(wàn)）*20%=151萬(wàn) 151萬(wàn)+106萬(wàn)=257萬(wàn)元 ３.銷售量預(yù)估

導(dǎo)入期以５％作基數(shù)，第二期實(shí)銷50％作回收即： 50萬(wàn)*5％=25000瓶（七月）25000*50％*８?jìng)€(gè)月=100000瓶

（八、九、十、十一、十二、一、二、三月）

以25000+100000=125000瓶為目標(biāo)量。4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

（1）廠牌

①李施德霖在西藥房已有深厚的基礎(chǔ)，味道強(qiáng)烈，毀譽(yù)參半，乃最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。②速可敬１９８５年９月上市，口味淡，占據(jù)不愛(ài)辛辣味道的市場(chǎng)。（2）廣告力量

①李施德霖

②速可凈以印刷媒體從事廣告。9月雜志56000—— 11月報(bào)紙77350—— 雜志52000——

12月報(bào)紙232050—— 雜志45000——

但1986年已開(kāi)展大量的TV廣告投資。（3）競(jìng)爭(zhēng)分析

①李施德霖系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固的地位。②本品猶處開(kāi)發(fā)階段（普及率僅目標(biāo)群體之５％）。

③德恩耐如此高水準(zhǔn)的出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期很容易取得領(lǐng)導(dǎo)之地位（如沙威隆與巴斯克林）。（4）竟品廣告之CF之表現(xiàn) ①李施德霖（20“）

與人親近的時(shí)候，別讓口臭成為你們的距離。

李施德霖漱口藥水能除口臭，殺死細(xì)菌，確保口氣清新。李施德霖漱口藥水消除口臭，確保口氣清新LISTERLINE。（30”）

有口臭的人自己多半都不知道，別人也不好意思說(shuō)。李施德霖能保持口氣清新。刷牙只能清潔口腔的一部分，用李施德霖漱口水，能更深入口腔，消除細(xì)菌，藥效持久。使你與人相處，口氣清新，充滿信心。保持口腔衛(wèi)生，早晚兩次。李施德霖漱口藥水。（20“）

年輕情侶約會(huì)跳舞擁抱篇。②速可凈（30”）這是新產(chǎn)品 速

這是新產(chǎn)品 速可

先漱一口再說(shuō)嘛！

對(duì)！談吐要講究，口氣要清新。這是速可凈漱口水。

含一分鐘可保持長(zhǎng)時(shí)間的口氣 清新

這是新產(chǎn)品速可凈漱口水。噫！口氣清新多了 這才象話！

速可凈漱口水SCODYL。5.銷售季節(jié)

（1）以中醫(yī)論：冬天火氣較大，患口臭多，夏天多喝水火氣較小，口臭少。（2）以活動(dòng)量論：夏季男人商場(chǎng)交際活動(dòng)量大，漱口需求較多。

因此淡旺季不明顯，可以說(shuō)一年四季都是旺季，但冬天應(yīng)該比夏天稍大一點(diǎn)。6.銷售地域

（1）高水準(zhǔn)的地區(qū)為主力，應(yīng)深耕經(jīng)營(yíng)。

（2）商場(chǎng)人士眾多之都會(huì)，臺(tái)北、桃園、臺(tái)中、臺(tái)南、高雄之比例應(yīng)加重。因此大型藥房（指定店）外，高級(jí)區(qū)之輔貨店數(shù)應(yīng)較密。

五、營(yíng)銷通路 1.導(dǎo)入期之通路

（1）以350c.c.小包裝在藥房建立藥品定位。

（2）全省設(shè)臺(tái)北

2、桃竹苗

1、云嘉

1、臺(tái)南

1、高屏

1、花東

1、基宜1等九區(qū)域中盤經(jīng)營(yíng)。（3）鋪貨代理策略：①發(fā)動(dòng)期（7月）。普銷店每家一口（4瓶）3000家，甲級(jí)普銷店每家一口（6瓶）1000家，甲級(jí)店第一個(gè)月內(nèi)進(jìn)貨2口，合計(jì)24000瓶。②發(fā)動(dòng)期1個(gè)月后展開(kāi)第一期特賣（8月15日）。目標(biāo)量普銷店每家一口12瓶，甲級(jí)店2口24瓶，發(fā)動(dòng)期下貨量可并算，合計(jì)60000瓶。③第一期特賣開(kāi)獎(jiǎng)后，即展開(kāi)二手中盤鋪貨，一口48瓶400口（10月25-11月10日），合計(jì)約20000瓶。以上為第一季特賣總計(jì)80000瓶，休息一個(gè)月空檔，即展開(kāi)第二期特賣。④第二期特賣（12月5日-2月5日）。約第一季賣之一半45000瓶。

2.成長(zhǎng)期之通路

（1）新設(shè)600c.c.及800c.c.：①600c.c.代替 350c.c.在藥房流通。②350c.c.準(zhǔn)備入軍公福利社。③800c.c.于百貨線流通。

（2）特賣分為三期進(jìn)行：4-6月，8-10月，12-2月。

六、消費(fèi)者研究 1.動(dòng)機(jī)

（1）消除口臭，清潔口腔。（2）表現(xiàn)男士高雅風(fēng)度與談吐。（3）吸引異性有魅力。2.性格

（1）炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望優(yōu)越高人一等。（2）廣告免疫性高：不關(guān)心、短期內(nèi)難以打動(dòng)。

（3）生活秩序較亂：時(shí)間不太夠用，交際多，生活起居不定，甚至吃藥漱口也不會(huì)定時(shí)定次。

（4）疼愛(ài)自己的小孩。3.習(xí)慣

（1）戒煙、戒酒、戒檳榔是很不樂(lè)意的。（2）飲食后立即漱口之習(xí)慣很少。（3）忙碌、睡眠不足。

4.使用頻度

（1）有約會(huì)、或發(fā)覺(jué)自己有口臭時(shí)才使用。

（2）但是口臭大部分是自己感覺(jué)不出來(lái)的，因此使用頻度必須教育、提醒。5.購(gòu)買決定

（1）第一次購(gòu)買必定是使用者本人。

（2）影響購(gòu)買者：①牙醫(yī)，②藥房老板，③廣告。6.購(gòu)買因素

（1）必要因素： ①除臭味功能；②香味；③清涼度；④清潔力；⑤舒服性；⑥品牌高級(jí)感；⑦有刺激性。

（2）不必要性：①價(jià)格；②殺菌力；③無(wú)刺激性。

七、行銷上之不利點(diǎn)與有利點(diǎn) １.不利點(diǎn)

（1）主力競(jìng)爭(zhēng)品歷史久、市場(chǎng)強(qiáng)、財(cái)力足、廣告夠排場(chǎng)。（解決方法）

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告表現(xiàn)方面采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)品。（2）消費(fèi)者習(xí)慣于強(qiáng)烈口味。（解決方法）

教育消費(fèi)者正確的漱口觀念，強(qiáng)烈的刺激性會(huì)傷害味覺(jué)之訴求，以瓦解競(jìng)爭(zhēng)品現(xiàn)有實(shí)力。（３）第二品牌速可凈以淡口味、低單價(jià)侵入成功。（解決方法）

以淡而無(wú)效之攻擊法予以抑制，并以平價(jià)政策對(duì)抗其低價(jià)優(yōu)勢(shì)。（4）男性產(chǎn)品不易開(kāi)發(fā)，廣告影響小。（解決方法）

利用男性性格上的弱點(diǎn)予以突破。（5）初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成。（解決方法）

應(yīng)用攻擊性的宣傳主題，以Switch競(jìng)爭(zhēng)品之忠實(shí)顧客，并爭(zhēng)取新User。（6）產(chǎn)品單價(jià)小，開(kāi)發(fā)費(fèi)用過(guò)弱。（解決方法）針對(duì)Target Group與藥房使用單一廣告媒體，以求量與質(zhì)的密集效果。甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。２．有利點(diǎn)

（1）藥業(yè)市場(chǎng)漸次恢復(fù)，市場(chǎng)潛力大。（2）消費(fèi)者已接受產(chǎn)品，無(wú)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。（3）李施德林及速可凈產(chǎn)品有缺點(diǎn)。

（4）競(jìng)爭(zhēng)品廣告表現(xiàn)不強(qiáng)，德恩耐不受衛(wèi)檢約束。

八、廣告建議 １.廣告概念

（1）漱口水在李施德霖的開(kāi)發(fā)下日漸成長(zhǎng)。

（2）辛辣的口味使消費(fèi)者不得不忍受痛苦，勉強(qiáng)地使用。（3）淡味的速可凈填補(bǔ)了李施德霖的缺點(diǎn)，證明有效又不太刺激的漱口水是受歡迎的。（4）李施德霖以藥劑之姿態(tài)在努力教育消費(fèi)者。

（5）速可凈以衛(wèi)生用品之定位在擴(kuò)張市場(chǎng)占有。

（6）因此漱口水的市場(chǎng)位置，只有“有藥品的效果，沒(méi)有藥品的痛苦”之定位，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)中掌握勝算。

（7）消除口臭乃漱口水主要使用動(dòng)機(jī)。

（8）促成消費(fèi)者使用漱口水因素為自我滿足，愛(ài)情獲得及親情溫暖。（9）因此從消費(fèi)者之基本欲望切入產(chǎn)品功效與特點(diǎn)最易引起共鳴。（10）德恩耐之處方已被肯定具有療效。

（11）德恩耐之口味遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)品優(yōu)良，更會(huì)被使用者喜愛(ài)。（12）德恩耐之產(chǎn)品外觀亦優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者。

（13）李施德霖仍占據(jù)絕大部分市場(chǎng)，有雄厚的廣告力量。

（14）速可凈低價(jià)優(yōu)勢(shì)在干擾新品牌的介入。因此德恩耐如何才能突破困境一戰(zhàn)成功呢？

２．設(shè)定戰(zhàn)略

（1）為造成高的廣告注目率（Attention）使用具殺傷力的否定攻擊法。（2）為誘發(fā)消費(fèi)者需求之感性訴求法。（3）為提高差異性及療效肯定法。（4）為增進(jìn)廣告記憶（Memory），使用Day and Light之音效與字體之突出表現(xiàn)。（5）為加速采取購(gòu)買行動(dòng)（Action）使用利益以藥房催促法。３．廣告主題 從白天到晚上

爸爸的口臭不見(jiàn)了

親切愉快的三十秒 滿口新鮮的一整天

富有吸引力的口氣

令人銷魂“陶醉”三十秒 口氣新鮮一整天

清除口臭，預(yù)防口腔疾病 不會(huì)太辣，不會(huì)傷害口腔 不會(huì)太淡，效果沒(méi)問(wèn)題

清除你的口臭

請(qǐng)駕藥房試一試德恩耐 ４.TV-CF大意（1）親情篇

父:來(lái),小寶,讓爸爸親親

子:爸爸嘴巴臭臭,先漱漱口嘛!父:哎喲!那么辣 母:那么試試這種 父:太淡了有效嗎? OS:新上市

不傷口腔又有效

德恩耐漱口水 不太濃不太淡

味道恰恰好，效果沒(méi)問(wèn)題 清除口臭預(yù)防蛀牙口腔疾病 從白天到晚上

子:爸爸的口臭不見(jiàn)了

OS:德恩耐漱口水Day and Light（2）情愛(ài)篇

富有吸引力的男人 應(yīng)該富有吸引力的口氣 吸煙、應(yīng)酬火氣大容易口臭 消除口臭預(yù)防口腔疾病 德恩耐漱口水

不會(huì)太辣不傷口腔 不會(huì)太淡效果沒(méi)問(wèn)題 令人銷魂的三十秒 滿口新鮮一整天 從白天到晚上

富有吸引力的男人 富有吸引力的口氣 德恩耐漱口水 ５.媒體預(yù)算

（1）進(jìn)度表（略）（2）媒體預(yù)算比例

T.V.3800000 63.3％ N.P.（報(bào)紙）1780000 29.7％ 印刷170000 2.8％ CF（廣告影片）250000 4.2％ 總計(jì)6000000 100％(3)各銷售季節(jié)比例

新上市2070000 37.1% 第一期特賣1910000 34.2% 空檔消化期200000 3.6% 第二期特賣1400000 25.1% 總計(jì) 5580000 100%

(引自郭泰著《如何寫企劃案》生活、讀者、新知三聯(lián)書店，1993年8月第一版)