第一篇：關(guān)于順?biāo)~館營銷策劃書

關(guān)于順?biāo)~館營銷策劃書

前言：關(guān)于本店當(dāng)前營銷環(huán)境分析，周邊競爭對手分析（略）。

營銷策劃目的：餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，企業(yè)才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。以此契機，我們以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合，作為本營銷活動的重點進(jìn)行，進(jìn)而樹立順?biāo)~館品牌知名度；增加客流量，提升店鋪營業(yè)額。

活動時間：2012年3月1日至3月31日

地點：順?biāo)~館江北店

參與人員：公司所有員工、前來就餐客人

營銷主題：春意盎然，健康養(yǎng)生；顧客滿意，員工滿意。

具體營銷方案：

一、促銷方案

1、“微笑服務(wù)”。在活動期間，所有員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。

策劃如下：

3月1前店內(nèi)召開動員大會；1日至31日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽，在大廳設(shè)立一個專門版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”，并給予物質(zhì)獎；

2、特價：每日推出一款特價菜，每日不重樣。

隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當(dāng)次消費滿100元，加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等；

打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。

3、禮品、抽獎。有計劃發(fā)放公司形象紀(jì)念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大品牌宣傳面。公司統(tǒng)一印制紀(jì)念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有公司標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發(fā)放。

抽獎方案：主題——“大家齊聚順?biāo)~、順風(fēng)順?biāo)写螵劇?/p>

凡是于1日至31日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費滿150元以上的 顧客均可以參加。店內(nèi)設(shè)置各種獎項數(shù)名。

二、內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，先對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2、微博征文比賽

內(nèi)部員工微博征文：主題-我選擇的順?biāo)~館

要求：圍繞本店所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語、產(chǎn)品介紹等。根據(jù)發(fā)表微博的關(guān)注度評選出一二三名，分別給予一定現(xiàn)金獎勵。

三、產(chǎn)品營銷方案

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時，針對周邊推出家庭套餐，商務(wù)套餐，情侶套餐等。

2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠

色”，吃 “健康”。結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。

四、文化營銷方案

1、借此營銷活動之機，向消費者宣傳公司的企業(yè)文化，增強公司在目標(biāo)消費者中的影響力。

策劃如下：1日至31日活動期間，利用宣傳展板展出公司圖片、口號、員工寄語，產(chǎn)品、原材料。

2、店堂現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。

五、廣告營銷方案

根據(jù)活動主題，選擇對應(yīng)媒體進(jìn)行廣告宣傳。其中可選擇網(wǎng)絡(luò)、DM單、短信、廣播、平面媒體等。

六、店鋪場景布置：根據(jù)活動內(nèi)容對場地進(jìn)行相應(yīng)布置。

七、營銷效果分析：對各項活動安排專人負(fù)責(zé)，對各項數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，活動結(jié)束后對數(shù)據(jù)進(jìn)性分析總結(jié)。

第二篇：湛素絕”鹵味館營銷策劃書

一.產(chǎn)品歷史

鹵菜有著幾百上千年的歷史，其究竟始于哪朝哪代已無從考證，但鹵菜作為民間和官場相互往來的禮品則歷代相傳。據(jù)說，乾隆皇帝下江南時曾品嘗過鹵菜，之后鹵菜就列為清代貢品。

鹵菜的制作工藝十分講究，首先用十幾種名貴中藥材制成鹵水，然后將制作鹵菜的原料放在鹵水中反復(fù)煮浸而成。出于對鹵菜傳統(tǒng)工藝制作的保密性，各界人士知道的制作方法也只有這些，至于具體如何制作恐怕局外人士就很少有人能揭開其神秘的面紗了。

鹵菜主要由家禽家畜的肉、附件、蛋、豆類制品等制成，由于其特制的鹵水和特殊的制作工藝，其味香、甘甜，有生津止渴、健脾胃的功效。如果你是南方人，再沾上一點特制的辣油，則更有一番風(fēng)味了，鹵菜可用于喜慶宴席的大雅之堂，也是居民的家常便菜，同時又是旅途隨身攜帶的美味食品。如果你在忙里偷閑，邀上幾個朋友，帶上幾碟鹵菜，在銀色的月光下喝上幾杯米酒，邊飲邊侃，那就更是人間仙境。

二.市場分析

鹵菜業(yè)尤其在中國的市場有的強大的發(fā)展前景，因為這種食品比較貼近市民的生活，深的市民的喜愛，在大街小巷你也隨處可見專營鹵菜的店子。但是隨著人們生活水平的提高，人們在吃的方面不僅只考慮到它的味道，還更加注意它的營養(yǎng)及健康程度,以及產(chǎn)品的品牌

和品味。人們對吃的要求越來越高,尤其是最近今天人們更加注意食用綠色食品，所以我們打破了傳統(tǒng)鹵菜以鹵制葷菜為特色的特點，推出了“素食鹵味”。

三.創(chuàng)意戰(zhàn)略

1．產(chǎn)品名稱：素湛素絕——素菜鹵味味道精湛絕美

2．產(chǎn)品概念：“素湛素絕”采用的是傳統(tǒng)的配方加現(xiàn)代的工藝精練而

成的，不僅味道好而且營養(yǎng)豐富，因為都是素制品，所以更加

有益健康，品種繁多，能滿足不同顧客的需求。

3．產(chǎn)品標(biāo)識：

4．目標(biāo)受眾：面對廣大的消費群，滿足消費者的需求。

5．公認(rèn)理念：“素”更能體現(xiàn)健康，綠色是飲食界的潮流

6．獨特的銷售理念：素湛素絕--健康——從飲食做起

7．廣告口號：總是在回味那種爽口的感覺——素湛素絕

8．廣告定價：根據(jù)不同的產(chǎn)品，和季節(jié)的變化，來對產(chǎn)品進(jìn)行定價，但是基本

定價一定符合消費著的需求，在4元/斤—5元/斤。

四.營銷推廣策略

（一）營銷宗旨

由于“素湛素絕”鹵味館是開張伊始，我們的營銷宗旨是

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略并以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

(二)產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品定位：

健康，便利，時尚高雅的鹵制食品。專營素食鹵制品，滿足人們對口味的要求，又能吃的健康，時尚，高雅，尤其能滿足時尚女性的消費需求。

2．產(chǎn)品質(zhì)量：

統(tǒng)一的蔬菜配送公司，將新鮮蔬菜送到各品牌店面，各品牌店面按照嚴(yán)格的鹵制程序，進(jìn)行加工，出售，并將制成品提供給附近的大型超市。我們絕對保證鹵制品的新鮮，衛(wèi)生，以高質(zhì)量的產(chǎn)品取得消

費者的信賴，從而開拓廣闊的市場。

3． 產(chǎn)品品牌：

以“素湛素絕”統(tǒng)一標(biāo)識，統(tǒng)一包裝，以及各品牌店面的統(tǒng)一劃裝潢，將產(chǎn)品推出市場，給消費者強烈的品牌視覺沖擊，并通過廣告宣傳，一系列促銷推廣活動，增強消費者對該品牌的識別意識。繼而通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌。

4．產(chǎn)品包裝：

采用統(tǒng)一包裝，風(fēng)格典雅，古樸不失時尚，滿足高要求的時尚消費群，提供統(tǒng)一包裝袋，包裝盒。

5． 產(chǎn)品服務(wù)：

各品牌店面，營業(yè)員統(tǒng)一著裝，佩戴衛(wèi)生口罩，熱情，盡心為消費者服務(wù)。

（三）銷售渠道

1．由公司選址在武漢三鎮(zhèn)繁華地段建立若干品牌店面，直接面向消費群進(jìn)行銷售。

2．選擇幾個大型超市在熟食區(qū)建立“素湛素絕”品牌專柜，由公司委派的服務(wù)員著裝與品牌店面服務(wù)員一樣，采用統(tǒng)一包裝，進(jìn)行銷售。

（附：品牌店面負(fù)責(zé)對每天配送來的蔬菜進(jìn)行加工制作，將其制成成品，直接進(jìn)行銷售，也向附近的超市專柜提供制成的鹵制品。）

（四）推廣策略

A.廣告宣傳

1．廣告策略：

a.建立品牌形象及確立市場定位。

b.以創(chuàng)意而令人有深刻印象的廣告表現(xiàn)強攻市場，以期望在短期內(nèi)提升銷售量，在消費者心中樹立品牌形象。

2．廣告目標(biāo)：

a.在導(dǎo)入期（3～4個月）提高產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)到50～60％。

b.在成長期（5～7個月）增加產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)到80％。

3．廣告表現(xiàn)：

在導(dǎo)入期（3～4個月）的商戰(zhàn)中，廣告采取感性訴求為主，使消費者記住該品牌，加深品牌印象。

在實戰(zhàn)成長期（5～7個月）中，廣告則以密集式功能訴求為主，讓消費者了解“素湛素絕”鹵味館的經(jīng)營理念，產(chǎn)品質(zhì)量保證，鞏固既有消費群，拓展更為廣闊的消費市場。

4．廣告媒體選擇

A.根據(jù)公司自身實力選擇適當(dāng)媒體

a.以戶外平面廣告為主要宣傳手段

在各品牌店面的附近投放戶外平面廣告，在幾條交通主干道的車站投放燈箱廣告。在節(jié)約成本的情況下，能使消費者較多的接觸廣告，在短期內(nèi)達(dá)到傳播效果。

b.在設(shè)有專柜的超市，投放POP廣告，刺激消費者的購買欲望，增加現(xiàn)場銷售之商品形象。

c.配合市場需求，提供其他廣告附屬制作物，如，DM夾報，品牌店面的宣傳單頁。

B.促銷推廣

1． 贈品方式

開張第一天，雇用若干發(fā)單員，在品牌店面附近向消費者進(jìn)行口頭宣傳介紹，并發(fā)送品牌宣傳單頁，促使消費者光顧品牌店面。并且，購買一定數(shù)量的鹵制品，就贈送印有“素湛素絕”標(biāo)識的小禮品。這樣，促進(jìn)銷售，使更多的消費者品嘗我們的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的口味，從而抓住一部分消費者。

2．贈送方式

在產(chǎn)品導(dǎo)入期，根據(jù)實際情況，適時采用買一贈一的促銷方式。購買一定數(shù)量的鹵制食品，就適量贈送一些其他種類的鹵制品。這樣，擴大消費者品嘗鹵制品的種類。

3．免費品嘗

在產(chǎn)品導(dǎo)入期，在設(shè)專柜的大型超市，擺設(shè)POP海報，進(jìn)行免費品嘗促銷活動，吸引消費者購買。

4．公關(guān)活動

產(chǎn)品導(dǎo)入期過后，已經(jīng)擁有一定的消費者，進(jìn)入成長，成熟期，根據(jù)

銷售情況，以及實際情況開展一些公關(guān)活動，并對各店廣告的POP招牌、陳列、以及展售人員的服務(wù)態(tài)度上加以整體規(guī)劃，以提升產(chǎn)品形象及CIS（企業(yè)識別體系）。

C.廣告和促銷預(yù)算

1．廣告媒體預(yù)算：80～130萬

2．促銷贈品及宣傳單頁預(yù)算：12萬

3．公關(guān)費用預(yù)算：20萬

（五）行銷策略

1、在短期方面：于實戰(zhàn)銷售期間，每星期做一次銷售戰(zhàn)力與銷售業(yè)績調(diào)查，而每個月皆做評估及修正行銷策略的缺失。

2、在長期方面：收集并評估市場調(diào)查資料，在實戰(zhàn)銷售期結(jié)束后，立即做行銷策略的全盤檢討，以做為擬訂明行銷策略的參考。

第三篇：3D全息投影動漫體驗館營銷策劃書

目錄

一、項目簡介

二、項目可行性

三、營銷環(huán)境分析

1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢

（2）市場的政治、法律背景

（3）市場的文化背景

2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

（1）產(chǎn)品本身

（2）產(chǎn)品的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

3.市場概況

（1）市場的規(guī)模

（2）市場的構(gòu)成（3）市場構(gòu)成的特性

4.營銷環(huán)境分析總結(jié)

（1）機會與威脅

（2）優(yōu)勢與劣勢

四、消費者分析

1.消費者的總體消費態(tài)勢

2.現(xiàn)有消費者分析

（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

（2）現(xiàn)有消費者的總量

（3）現(xiàn)有消費者的年齡

（4）現(xiàn)有消費者的職業(yè)

（5）現(xiàn)有消費者的收入

（6）現(xiàn)有消費者的分布

3.潛在消費者

4.消費者分析的總結(jié)

五、產(chǎn)品分析

（1）產(chǎn)品特征分析

（2）產(chǎn)品定位分析

（3）產(chǎn)品品牌形象分析

（4）產(chǎn)品分析的總結(jié)

六、促銷策略

（1）廣告策略

（2）營業(yè)推廣策略

七、附錄

一、項目簡介

近年來，隨著歐美大型3D動畫電影及日本動漫的強烈沖擊，動漫文化風(fēng)靡國內(nèi)外以及國內(nèi)自創(chuàng)動漫的發(fā)展都得到國內(nèi)人民的喜愛。我們3D全息動漫體驗館倡導(dǎo)“異度空間帶你暢游不同的世界”把全息技術(shù)、3D技術(shù)推廣到動漫領(lǐng)域，正迎合了動漫愛好者的期待和追求。

關(guān)于動漫周邊定義非常廣泛，它涵蓋于游戲，玩偶，光碟唱片，服裝等各個領(lǐng)域，而且，關(guān)注動漫的人們非常之多，下至幼兒，上至上班族，所以動漫周邊店商業(yè)范圍非常廣泛。大量青年熱衷于這種動漫文化，這也為發(fā)展動漫模型及飾品等動漫周邊產(chǎn)品帶來了契機。但卻沒有相關(guān)的3D動漫體驗館。為使本館的發(fā)展有了比較長遠(yuǎn)的未來，并更好的服務(wù)消費者，我們通過市場調(diào)查以及對其進(jìn)行營銷分析、競爭者分析、市場分析，針對消費者的消費習(xí)慣，通過恰當(dāng)?shù)臓I銷策略，體驗館設(shè)在動漫產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)的杭州。我們推出：（1）動漫及游戲周邊商品銷售展柜，利用3D全息投影技術(shù)，由虛擬動漫及游戲角色現(xiàn)場解說，銷售。（2）3D全息投影動漫劇情體驗室（大，中，小系列包房。）（3）3D全息投影動漫餐廳（可提供虛擬動漫及游戲人物陪同就餐。（4）3D全息投影動漫賓館（房間內(nèi)根據(jù)選擇可提供動漫場景體驗及虛擬人物陪同。（5）不定期在本館舉行大型漫展。

二、項目可行性

中國已成為世界最大的動漫消費市場，是現(xiàn)在為數(shù)不多的利潤較高的行業(yè)。動漫模型市場潛力巨大，在中國14億人口中，有3.67億末成年人，保守計算也有5.5億動漫迷或動漫愛好者。而愛好動漫的學(xué)生又涉及到全年齡段的小學(xué)、初中、高中、大學(xué)。除了學(xué)生之外，還有一些年輕的白領(lǐng)、以及一些中年人。不論是動漫與網(wǎng)游結(jié)合還是動漫本身，都已經(jīng)開始隨著國際動漫的步伐，像成人化轉(zhuǎn)變。

繼中國動漫產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起，動漫展作為動漫產(chǎn)業(yè)的一個重要的推廣平臺，也是動漫衍生品的一個重要的展示平臺，其有著不可取代的地位。在杭州這一個城市中，每年都有大大小小的動漫展舉行，每年的杭州國際漫展更是動漫迷們齊聚一堂相互交流的殿堂，動漫展在此不但大力地普及了動漫，讓更多的人認(rèn)識它，了解它。這其中龐大的動漫迷們正是我們3D全影息動漫體驗館的潛在消費群體。

政府對動漫產(chǎn)業(yè)越來越重視，相關(guān)支持政策不斷出臺，動畫播映體系，平臺日益完善，動漫供需依然存在缺口，動漫產(chǎn)業(yè)市場巨大，商機無限，動漫企業(yè)融合其他行業(yè)資源的合作將成為未來發(fā)展的主流，各類投資積極向動漫產(chǎn)業(yè)擴張，也拉動了動漫及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。

三、營銷環(huán)境分析

動漫市場的微觀環(huán)境涉及到與動漫市場營銷活動直接發(fā)生關(guān)系的各種參與者的力量和因素，包括動漫市場營銷企業(yè)的內(nèi)部狀況、動漫產(chǎn)品工藝和銷售企業(yè)的狀況、動漫衍生品開發(fā)和銷售企業(yè)的狀況等，情況錯綜復(fù)雜變化也很快。而相對動漫市場營銷的微觀環(huán)境，動漫市場營銷的宏觀環(huán)境具有相對穩(wěn)定性，而且動漫市場營銷環(huán)境的宏觀環(huán)境對整個動漫產(chǎn)業(yè)的起步區(qū)域發(fā)展可以說是至關(guān)重要。以下將從動漫市場營銷的宏觀環(huán)境中的文化底蘊、政策扶持、全球化背景等三個方面進(jìn)行分析。

1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢

本館處于杭州，杭州作為長三角南翼中心城市，動漫產(chǎn)業(yè)已具規(guī)模，市場表現(xiàn)活躍

為推動動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展，浙江已把動畫產(chǎn)品列入全省文化精品工程，每年安排專項獎勵基金，培育浙江動畫品牌。杭州作為浙江省最大的動畫制作生產(chǎn)基地，近年來，從事動漫產(chǎn)業(yè)的企業(yè)不斷涌現(xiàn)，并已逐步成為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展中不可或缺的中堅力量。杭州動漫產(chǎn)業(yè)市場表現(xiàn)十分活躍，目前，全市有動漫游戲企業(yè)50多家，其中從事影視動畫的企業(yè)近20余家，游戲研發(fā)、運營企業(yè)20余家，年產(chǎn)能力達(dá)到1500分鐘以上的動畫生產(chǎn)制作企業(yè)有10家，游戲用戶數(shù)和消費能力占全國十分之一，已初步形成了動漫產(chǎn)品加工、研發(fā)、制作、運營和周邊產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈，逐步從加工國外動漫產(chǎn)品轉(zhuǎn)向自主原創(chuàng)研發(fā)。目前全市有18部共3400集近3萬分鐘的動畫原創(chuàng)作品正在開發(fā)。周邊資源比較豐富，本館可與之合作。（2）市場的政治、法律背景

動漫體制機制靈活，政務(wù)環(huán)境良好

杭州的市場經(jīng)濟(jì)體制較為健全和完善，各級政府工作規(guī)范，服務(wù)意識強，特別是杭州作為國家文化體制改革試點城市，專門成立了動漫游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，出臺了《關(guān)于進(jìn)一步加強杭州大文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，加大了政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)扶持力度，降低了動漫企業(yè)在杭創(chuàng)業(yè)發(fā)展的運營成本。

為促進(jìn)動漫產(chǎn)業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，對具有自主知識產(chǎn)權(quán)的動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇和基于現(xiàn)代信息傳播技術(shù)手段的動漫新品種等動漫直接產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出、教育培訓(xùn)和銷售。以及與動漫形象有關(guān)的服裝、文具、玩具、電子游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)，制定多種鼓勵和扶持政策。（3）市場的文化背景

杭州動漫展覽空前活躍，近年來杭州相繼成功舉辦了“首屆杭州國際動漫嘉年華”、“杭州市首屆卡通動漫節(jié)”、“2004杭州首屆國際動漫交流展”等大型動漫展覽，成為華東地區(qū)規(guī)模最大的卡通動漫互動交流展之一，在國內(nèi)外動漫行業(yè)和廣大青少年中產(chǎn)生了強烈的反響，杭州電視臺少兒頻道成為動漫產(chǎn)品內(nèi)容的播出平臺。本館潛在目標(biāo)客戶群數(shù)量龐大。

2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素（1）產(chǎn)品本身

動漫產(chǎn)品本身的種類相當(dāng)繁多而且在產(chǎn)品的系列上，各類的動漫產(chǎn)品都具有連帶關(guān)系。商家對同一主題的多樣開發(fā)，消費的“重復(fù)消費”是任何別的行業(yè)比擬不了的。

（2）產(chǎn)品供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

杭州的動漫游戲產(chǎn)業(yè)有著體制機制上的明顯優(yōu)勢，并吸引了越來越多的民營資本和國際資本涉足杭州動漫游戲產(chǎn)業(yè)，如廣廈集團(tuán)、橫店集團(tuán)、中南集團(tuán)都在杭州設(shè)立了影視動畫制作企業(yè)，萬向集團(tuán)投資設(shè)立了萬向通信，進(jìn)入了游戲產(chǎn)業(yè)，軟庫香港、創(chuàng)大基金等國際風(fēng)險投資機構(gòu)也紛紛看好杭州的動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ瑢贾莸膭勇I(yè)進(jìn)行投資，軟庫香港為聯(lián)夢公司進(jìn)行的風(fēng)險投資就是代表之一。3.市場概況

（1）市場的規(guī)模

目前的國際動漫產(chǎn)業(yè)，歐、美、日、韓呈爭先態(tài)勢。英國數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值占GDP的7.9%，已成為該國第一大產(chǎn)業(yè)。美國的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)已經(jīng)連續(xù)4年超過好萊塢電影業(yè)，成為全美最大的娛樂產(chǎn)業(yè)。日本游戲市場每年創(chuàng)造著2萬億日元市值規(guī)模，日本動畫業(yè)年產(chǎn)值在國民經(jīng)濟(jì)中占第六位，動畫產(chǎn)品出口值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鋼鐵。2004年，全球數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)2228億美元，與游戲、動畫業(yè)相關(guān)的周邊衍生產(chǎn)品產(chǎn)值則在5000億美元以上。

（2）市場的構(gòu)成

對比國際動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，我國動漫產(chǎn)業(yè)只是剛剛起步。國內(nèi)數(shù)字娛樂業(yè)自主研發(fā)和原創(chuàng)能力較低，基本以引進(jìn)、加工、代理運營為主，在當(dāng)前運營和測試的上百款網(wǎng)絡(luò)游戲中，國內(nèi)自主研發(fā)的僅占25.7%；國內(nèi)2.6億部的手機擁有量已經(jīng)位居世界第一，但增值業(yè)務(wù)占手機總業(yè)務(wù)比重僅為8%，而美國超過70%、日本超過50%、韓國在45%以上。國內(nèi)動畫市場處于深度饑渴狀態(tài)，市場供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求。到今年年底，全國有47個省市少兒頻道和三個卡通衛(wèi)視頻道開播，動畫節(jié)目的需求量一年將達(dá)到100萬分鐘，而我國2003年全年國產(chǎn)動畫片的產(chǎn)量僅2.9萬分鐘，缺口巨大，且大多數(shù)企業(yè)“一頭在外”，以加工日、韓等國動畫片為主。2003年，我國國內(nèi)電腦游戲產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值不足40億元人民幣，從事網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)、運營的企業(yè)不過100來家，游戲用戶4000萬。動畫業(yè)產(chǎn)值300億元；手機短信、游戲增值業(yè)務(wù)收入1560億元。

巨大的市場和薄弱的原創(chuàng)力量導(dǎo)致中國動漫市場80%以上的盈利流向了日本、美國。中國已成為動漫產(chǎn)品的最大輸入國。據(jù)統(tǒng)計，僅史努比、米老鼠、Kitty貓、皮卡丘和機器貓，每年就從中國卡通市場“掠走”6億元。

4.營銷環(huán)境分析總結(jié)

（1）機會與威脅

國際動漫市場主要是歐美日韓的角逐，中國動漫市場處于剛起步階段。但中國已成為全球最大的動漫輸入國。動漫市場的潛力巨大。

目前中國動漫市場缺少原創(chuàng)力，杭州市政府現(xiàn)已出臺相關(guān)政策大力發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)，不僅持續(xù)數(shù)年舉辦了動漫節(jié)，動漫嘉年華等大型活動，更是扶持了許多動漫相關(guān)的企業(yè)，并且在文化教育領(lǐng)域也有意識的儲備相應(yīng)的人才。且杭州本身的經(jīng)濟(jì)體制較為完善，實力也很雄厚，而在政策上也向動漫產(chǎn)業(yè)傾斜，還會有一定的財政資金扶持。杭州打造“動漫之都”的決心不可小覷。

巨大的市場潛力和薄弱的原創(chuàng)力也為本土動漫產(chǎn)業(yè)提供巨大的機遇，中南集團(tuán)作為個中翹楚，持續(xù)數(shù)年主辦“杭州動漫節(jié)”，并且有許多很具知名度的原創(chuàng)動畫，集團(tuán)在動漫產(chǎn)業(yè)有著舉足輕重的地位和影響力。

（2）優(yōu)勢與劣勢

發(fā)展優(yōu)勢

為推動動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展，浙江已把動畫產(chǎn)品列入全省文化精品工程，每年安排專項獎勵基金，培育浙江動畫品牌。杭州作為浙江省最大的動畫制作生產(chǎn)基地，近年來，從事動漫產(chǎn)業(yè)的企業(yè)不斷涌現(xiàn)，并已逐步成為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展中不可或缺的中堅力量。杭州動漫產(chǎn)業(yè)市場表現(xiàn)十分活躍，目前，全市有動漫游戲企業(yè)50多家，其中從事影視動畫的企業(yè)近20余家，游戲研發(fā)、運營企業(yè)20余家，年產(chǎn)能力達(dá)到1500分鐘以上的動畫生產(chǎn)制作企業(yè)有10家，游戲用戶數(shù)和消費能力占全國十分之一，已初步形成了動漫產(chǎn)品加工、研發(fā)、制作、運營和周邊產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈，逐步從加工國外動漫產(chǎn)品轉(zhuǎn)向自主原創(chuàng)研發(fā)。目前全市有18部共3400集近3萬分鐘的動畫原創(chuàng)作品正在開發(fā)。由中南卡通公司原創(chuàng)的動畫巨片《天眼》第一部50集已經(jīng)在杭州電視臺少兒頻道播出，投資3000多萬元制作的我國首部系列三維動畫卡通片《魔幻仙蹤》將在中央電視臺播出，目前正在研究開發(fā)九年制義務(wù)教育外語電子教材，以填補我國卡通電子教材的空白。杭州市擬在高新（濱江）區(qū)劃出５００畝用地作為動畫產(chǎn)業(yè)園區(qū)，形成集約化、規(guī)范化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。杭州民營企業(yè)中南集團(tuán)還計劃投資35億元，在杭州建設(shè)一座占地3000多畝的動畫卡通城。

近年來杭州相繼成功舉辦了“首屆杭州國際動漫嘉年華”、“杭州市首屆卡通動漫節(jié)”、“2004杭州首屆國際動漫交流展”等大型動漫展覽，成為華東地區(qū)規(guī)模最大的卡通動漫互動交流展之一，在國內(nèi)外動漫行業(yè)和廣大青少年中產(chǎn)生了強烈的反響。

教學(xué)科研實力雄厚，人才儲備充足。動漫產(chǎn)業(yè)是智力密集型的高科技產(chǎn)業(yè)，對人才的需求量非常大。杭州的動漫人才儲備非常充足，動漫教學(xué)科研實力雄厚，已經(jīng)初步顯現(xiàn)出國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)的“硅谷”效應(yīng)。對我們體驗館的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

劣勢

劣勢，中國動漫周邊運作問題

中國動漫作品受歡迎程度低，數(shù)量少。消費者年齡偏小，無經(jīng)濟(jì)收入，沒有多少消費能力，同時運作上也存在很多問題。

（1）中國對動漫概念的錯誤認(rèn)識以及對觀眾年齡層的狹隘定位，導(dǎo)致沒有什么周邊可以引起消費者（消費者范圍上文提及過）的興趣。

國人對作品的認(rèn)識直接導(dǎo)致了周邊產(chǎn)品的不受歡迎。

目前，接受動漫周邊產(chǎn)品的人主要還是以80年代這一批人為首的動漫愛好者，而這部分人數(shù)量相對很少，社會主流思想對周邊的態(tài)度不可能有改變。

周邊產(chǎn)品缺乏設(shè)計觀念

由于中國動漫內(nèi)容吸引力的缺乏，導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)品的銷售相當(dāng)乏力，文具，衣服，小玩具，最多就vcd，cd其他的沒有，（作品年齡定位就決定了這樣）。日本周邊產(chǎn)品的設(shè)計有極強的針對性，能很好的吸引消費者。

所以導(dǎo)致商店中的現(xiàn)象是：中國周邊沒有好東西，中國的賣不動，大量日本仿貨占商店商品的主流。

中國產(chǎn)品的低劣質(zhì)量導(dǎo)致消費者對國產(chǎn)周邊具有抵制心理

中國作品的低年齡定位以及低劣質(zhì)量，已經(jīng)使得現(xiàn)在的年青人和部分低齡兒童中造成了不好的影響。因此，國內(nèi)商店要是一直買賣日本周邊或仿貨，即便是中國有什么好作品的周邊，那也是難以賣得動的，所以中國周邊要發(fā)展已經(jīng)是非常艱難，商店經(jīng)營者也不會去冒風(fēng)險去進(jìn)貨。

中國作品從設(shè)計上就存在問題，直接導(dǎo)致周邊產(chǎn)品的失敗

中國的動漫產(chǎn)品從設(shè)計開始就沒有考慮到周邊產(chǎn)品設(shè)計要素。使得作品做的不好也絕對不可能靠周邊來盈利，中國動漫商業(yè)化運作的失敗，和日本產(chǎn)品形成了鮮明的對比，從不到位的產(chǎn)品推廣和出售的系統(tǒng)化商業(yè)設(shè)計。到消費人群的購買力低很低的定位，就只是大量的運用直接的視覺和部分亮點來吸引消費者，運作手段十分單一。

中國動漫產(chǎn)品成了用其它的因素來拉動動漫自身盈利的模式，這種完全顛倒的做法使得靠動漫主題內(nèi)容為基礎(chǔ)的衍生產(chǎn)品難以受到歡迎，除了吸引人的那幾個亮點以外其他的沒有任何的吸引力。

四、消費者分析

1.消費者的總體消費態(tài)勢

2.現(xiàn)有消費者分析

（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

12歲以下：兒童（動畫片、漫畫）

特點：自認(rèn)為成熟，要求獨立；情緒動蕩；尋求伙伴。目的：消遣、逃避、娛樂。

12——16：初、高中學(xué)生（動畫片、漫畫、網(wǎng)絡(luò)游戲）特點：尊重和自我實現(xiàn)；逆反心理較強；焦慮感較強 目的：放松、娛樂

16——20：青少年（漫畫、網(wǎng)絡(luò)游戲、論壇）

特點：具有一定的動漫認(rèn)知水平，對動畫片的狂熱程度減少 20——26：青年（網(wǎng)絡(luò)游戲、論壇）

特點：思想成熟；富于智慧、思考問題趨向于現(xiàn)實化。26歲以上：成年（網(wǎng)絡(luò)游戲、論壇、產(chǎn)業(yè)）

大部分是產(chǎn)業(yè)內(nèi)或產(chǎn)業(yè)相關(guān)人士，本身從事相關(guān)職業(yè)，了解動漫背景、趨勢，具有嚴(yán)格的參會目的性。（2）現(xiàn)有消費者的總量

我國動漫產(chǎn)業(yè)有著廣闊的市場前景。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，目前我國的１３億人口中，至少有５億是動漫市場消費者，市場空間為１０００億元／年。

（3）現(xiàn)有消費者的年齡

把年齡分為五個階段分別是13歲以下，14至18歲，19至31歲，32至44歲，45歲以上.為了方便討論本公司將13歲以下的為少年兒童，14至18歲為青少年，19至31歲的為青年人群，32至44歲的為中年人群，45歲以上為中老年人群。

從不同年齡段的消費者對動漫產(chǎn)品的偏好度分析可以看出，相比之下，兒童更喜歡動漫，對動漫的偏好的更強，兒童有顆童心，對動漫里的人物形象更生動能吸引兒童，因此兒童的動漫市場開闊，而青年青少年方面的前景也是非常樂觀的。

（4）現(xiàn)有消費者的職業(yè)

不同職業(yè)的人群購買動漫產(chǎn)品的需求不同，但不同職業(yè)的人群在動漫產(chǎn)品上的投入的相關(guān)性不大，根據(jù)零點動漫的市場調(diào)研報告分析，職業(yè)對消費者購買動漫產(chǎn)品的影響不明顯。

（5）現(xiàn)有消費者的收入

消費者的收入水平對動漫投入有一定的相關(guān)性，但根據(jù)市場調(diào)研和環(huán)境分析的結(jié)果顯示，收入對消費者購買動漫產(chǎn)品的影響不大。

（6）現(xiàn)有消費者的分布

主要分布于南方和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

3.潛在消費者

體驗館以青年及青少年為消費主體主體，適當(dāng)?shù)耐茝V少年、中年及中老年人群，制做出適合其消費的動漫產(chǎn)品。在市場定位方面本公司根據(jù)不同角度進(jìn)行定位，加大在技術(shù)水平以及渠道方面的競爭優(yōu)勢，為營銷決策奠定堅實的基礎(chǔ)。

首先，根據(jù)在調(diào)研報告分析中不同年齡段在購買動漫產(chǎn)品的投入所占的比重分析，從整體看來大多數(shù)消費者在購買動漫產(chǎn)品方面每季度的花費為500元及以下，投入動漫產(chǎn)品的花費在500元至1000元之間的消費者相對較多。但從年齡上分析，青年青少年人群對動漫產(chǎn)品的投入集中在50元至1000元之間，而其他類型的人群在動漫產(chǎn)品的投入是500元及以下。中年及中老年人他們生長于中國改革開放、信息爆炸、大量新事物不斷涌入的新時期，身邊一直變幻著新鮮事物，無論是獨立思考能力、還是創(chuàng)新意識，都是上幾代人在該年齡段時無法比擬的。大批思想成熟、制作優(yōu)良的國外動漫。4.消費者分析的總結(jié)

通過中國動漫市場的環(huán)境分析和動漫市場的調(diào)研報告分析可以分析出在市場細(xì)分方面本公司以年齡細(xì)分為主，對于其他細(xì)分變量來說與動漫產(chǎn)品的相關(guān)的不是很大，市場細(xì)分主要是依據(jù)市場調(diào)研報告的分析結(jié)果。在目標(biāo)市場選擇上，本公司以青年及青少年為主要的消費主體，兒童、中年及中老年為次要消費主體。對于目標(biāo)市場的選擇，體驗館通過兩方面?zhèn)€方面進(jìn)行分析，首先是根據(jù)在調(diào)研報告分析中不同年齡段在購買動漫產(chǎn)品的投入所占的比重分析，青年青少年在購買動漫產(chǎn)品上的支出比較大而中年中老年人的思想成熟可以培養(yǎng)他們對動漫產(chǎn)品的喜愛，因此我公司也會根據(jù)市場需要推出符合兒童或是中年中老年人的動漫產(chǎn)品。其次是對競爭對手的分析，根據(jù)對我國國內(nèi)的幾家典型動漫產(chǎn)品公司及國外競爭者的分析制定出本公司的目標(biāo)市場。在市場定位方面，本公司在產(chǎn)品屬性定位、產(chǎn)品用途定位、使用者定位價格質(zhì)量組合定位上做出本公司的特色增加自己的競爭優(yōu)勢，并在技術(shù)方面、市場營銷方面上增加自己的核心競爭力以進(jìn)入動漫市場這個廣闊的文化產(chǎn)業(yè)市場。

我們的廣告宣傳語是：為了防止精神世界被破壞，為了滿足動漫迷的情感欲望，貫徹愛與真實的希望，可愛又迷人的模型飾品。我們是穿梭在動漫里的角色，以優(yōu)美的線條和自然流暢的靈活性華麗而震撼的登場，讓你們愛不釋手。

其中我們會設(shè)計一段3D動漫人物的登場來展示體驗館的特色，給觀眾一種前所未有的體驗。營業(yè)推廣與公關(guān)策略

1.舉辦動漫cos play晚會 2.舉辦動漫模型拼裝大賽

宣傳活動開展

1、活動流程設(shè)計 內(nèi)容

（1）開場 主持人開場介紹晚會大概流程；本店負(fù)責(zé)人簡短講話。（2）動漫Show 工作人員打扮成動漫人物上臺做展示

（3）動漫音樂聯(lián)唱 由校園歌手進(jìn)行動漫歌曲聯(lián)唱 18:45~19:00 現(xiàn)場促銷（4）簡單介紹本店產(chǎn)品，并做促銷（5）Cosplay show Cosplay 表演、cosplay話劇

（6）現(xiàn)場拍賣 珍藏版的動漫收藏品進(jìn)行拍賣（7）抽獎 抽獎（8）結(jié)束今日的促銷

2、活動前期準(zhǔn)備

（1）xxxx年xx月，在xx校區(qū)尋找校園校園動漫迷。

（2）在xx校區(qū)尋找愿意加入我們隊伍的人。

（3）做好cosplay的衣服，確認(rèn)大小與尺寸。

（4）聯(lián)系學(xué)校關(guān)于借場地的問題。

（5）準(zhǔn)備好所有道具，設(shè)計舞臺。

（6）橫幅、海報等廣告做好。

（7）搭建舞臺，布置活動現(xiàn)場。

3、活動期間購買的優(yōu)惠促銷點：

（1）新年晚會現(xiàn)場訂購/購買本店任意一款產(chǎn)品，均可獲得新年禮包一個。禮包包括動漫周邊小飾品。

（2）新年晚會現(xiàn)場參加互動游戲環(huán)節(jié)及訂購/購買本店產(chǎn)品滿200元的同學(xué)，可獲得抽獎機會一次。獎品設(shè)置如下： 獎項、人數(shù)、獎品

一等獎大型動漫模型或飾品一個、本店終身會員卡 二等獎 小型動漫模型或飾品一個、本店1年會員卡 三等獎 本店半年會員卡 活動控制（1）在宣傳中，我們只對晚會的內(nèi)容進(jìn)行宣傳，同時設(shè)置懸念，聲明當(dāng)晚會有神秘活動開展，但對優(yōu)惠活動的具體信息保密。玩會當(dāng)場揭秘“神秘活動”。同時晚會現(xiàn)場迅速轉(zhuǎn)變?yōu)榇笮腕w驗舞臺，接受現(xiàn)場咨詢訂購。

（2）活動也可考慮邀請時尚年輕的歌星過來獻(xiàn)唱。

（3）活動前期要密切留意天氣情況，如果當(dāng)晚天氣情況不允許活動在操場舉行，那么，就要做好將活動轉(zhuǎn)移進(jìn)入體育館進(jìn)行的準(zhǔn)備。

（4）通過學(xué)校電臺為我們的現(xiàn)場活動宣傳

（5）工作人員協(xié)助顧客搞好安全措施。

（6）抽獎環(huán)節(jié)課調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，避免顧客過于激動。活動優(yōu)勢及可行性分析

1、足球場地理位置好，面積大，有利于活動的進(jìn)行。

2、周圍有許多商店，可以滿足顧客的飲食需求

3、距離體育館進(jìn)，如若天氣不好可選擇室內(nèi)進(jìn)行

4、注重當(dāng)晚的交通問題，解決同學(xué)們出行的后顧之憂，不僅為活動贏得了更多的人氣，保證了當(dāng)晚活動的順利開展，而且有助于樹立體驗館良好的形象。

第四篇：太極養(yǎng)生館開發(fā)和營銷企業(yè)策劃書

太極養(yǎng)生館開發(fā)和營銷企業(yè)策劃書

一、營銷策劃的目的

現(xiàn)代生活節(jié)奏不斷加快，越來越多的人經(jīng)常感到精神壓力，同時很多白領(lǐng)階層由于缺少鍛煉身體素質(zhì)也越來越差。太極拳作為作為中華文化的精髓，對人們的身體素質(zhì)提高和精神修養(yǎng)都有很大的益處。而隨著人們對中華傳統(tǒng)文化的重視度不斷提高，越來越多的人欣賞和參與到這項運動中來。開辦太極養(yǎng)生館既能推廣中國傳統(tǒng)文化又能改善現(xiàn)代人的生活。

二、市場背景分析

隨著社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,工業(yè)化水平逐步提高,城市化進(jìn)程日益加快,滋生了空氣污染、環(huán)境惡化等一系列的環(huán)境問題。人們的生活環(huán)境逐漸惡化,快節(jié)奏、高強度的工作生活使人們感到身心俱疲;有調(diào)查指出,有百分之九十以上的國人都處于亞健康的身體狀態(tài)。職業(yè)病的不斷高發(fā)成為人們的困擾。在這樣的背景下,人們的養(yǎng)生意識逐漸得到增強,這就促進(jìn)了養(yǎng)生保健業(yè)產(chǎn)品市場的蓬勃發(fā)展,各類養(yǎng)生會所、養(yǎng)生理療館、養(yǎng)生SPA如雨后春笑般地出現(xiàn);但由于城市本身環(huán)境的限制,這些養(yǎng)生產(chǎn)品大多采用藥物或者醫(yī)療的手段，容易給消費者產(chǎn)生距離感，并不能從根本上滿足人們對養(yǎng)生的需求,人們?nèi)耘f追求一種更為自然和諧的的養(yǎng)生手段。

在這樣的大背景下,太極養(yǎng)生館應(yīng)運而生,受到了社會各界的關(guān)注。但當(dāng)前的太極養(yǎng)生館只是處于發(fā)展的起步階段。依然存在很多不完善之處。但太極拳文化是中國傳統(tǒng)文化的精髓，隨著人們對傳統(tǒng)文化的認(rèn)同度提高，越來越多的人也了解和參與到這種活動中來。十八大強調(diào)，國家要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，必須立足于歷史之根，弘揚文化之魂，這對于太極文化的開發(fā)無疑是提供了強有力的政策支持。

三、消費者分析

太極養(yǎng)生館以都市白領(lǐng)為主要消費群體。當(dāng)前我國的白領(lǐng)階層大多收入較高，他們當(dāng)中也大多受過高等教育，對于消費有一定品味。但是新白領(lǐng)的職業(yè)生存狀態(tài)絕不像人們看到的高檔寫字樓、高檔辦公設(shè)備、光鮮的外表等等那么美麗輕松。對待工作,他們幾乎人人奮不顧身,加班是家常便飯,他們精力充沛而且努力上進(jìn),也許晚上回到家時已累得精疲力盡,但只要在辦公室里,他們永遠(yuǎn)不知疲倦為何物。新白領(lǐng)有著很強的緊迫感和壓力,他們擔(dān)心會被老板炒魷魚,擔(dān)心自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)沒有進(jìn)展,擔(dān)心別人超過自己,擔(dān)心在競爭中處于下風(fēng)。有關(guān)調(diào)查表明,由于精力和知識的長期透支,使新白領(lǐng)的充電意識非常強。

除了身體上的負(fù)擔(dān)，快節(jié)奏的現(xiàn)代生活也給當(dāng)代白領(lǐng)的精神上帶來了極大地負(fù)面效應(yīng)。調(diào)查顯示:近70%的高級管理人員感覺自己當(dāng)前承受的壓力較大,其中21%的人認(rèn)為自己壓力極大。而高級經(jīng)理人自我感覺到的壓力與他們的性別和職位有著明顯的關(guān)聯(lián)性,男性高級管理人員自我描述的壓力明顯高于女性,最高管理層壓力大于部門經(jīng)理)))級別越高壓力越大。這部分人是白領(lǐng)中的精英者,在外企的前沿陣地,他們要面對的不僅是21世紀(jì)不安定、不可測的多變經(jīng)營環(huán)境,還有市場競爭的不斷加劇、利潤空間的持續(xù)壓縮。同時,還要承受來自上司的壓力、來自公司同事和部屬的挑戰(zhàn)、來自公司經(jīng)營策略的變化。每天,都會有新的競爭對手在他們身邊不斷涌現(xiàn),他們面對的生存壓力與岌岌可危的態(tài)勢絕不是努力加苦干就能應(yīng)付的。這種長期的心理壓力不但會影響他們的工作和生活狀態(tài)也會帶來很多的身體上的疾病。對此，不得不引起人們的重視，找到合適的渠道釋放自己心中的壓力。

鑒于當(dāng)前白領(lǐng)存在的這兩大方面問題，可以說為太極養(yǎng)生館的推廣提供了廣大的消費群體。因為太極拳不但對人體健康有著很好的醫(yī)療保健作用，也在減壓放松，舒緩心情，調(diào)整心理健康方面有很大的作用。

太極養(yǎng)生有高深的技擊藝術(shù),有寶貴的醫(yī)療保健作用。它是一種把我國源遠(yuǎn)流長的拳術(shù)、導(dǎo)引術(shù)、吐納術(shù)三者結(jié)合,加以創(chuàng)新的治病強身、增強體質(zhì)和延年益壽的體育運動。在太極養(yǎng)生精典論著中,就有詳推用意終何在,益壽延年不老春的話。太極拳運動的特點,是舉動輕靈,運作和緩,呼吸自然,用意不用力。是靜中之動,雖動猶靜,靜所以養(yǎng)腦力,動所以活氣血,內(nèi)外兼顧,身心交修。也就是使意識、呼吸、動作三者密切結(jié)合,從而達(dá)到調(diào)整人體陰陽,疏經(jīng)絡(luò),和暢氣血,使人的生命通得以旺盛,故可使弱者復(fù)壯、病者康,起到增強體質(zhì)、祛病延年的作用。

太極養(yǎng)生屬內(nèi)家拳種之一。練太極養(yǎng)生的人們在練拳過程中思想注意放松并調(diào)整呼吸,每次練拳下來心情舒暢精神飽滿。身體微微出汗,增加體內(nèi)的新陳代謝,從而緩解了精神壓力,并起到了健身功效。經(jīng)調(diào)查70%的高級管理人員通過練習(xí)太極養(yǎng)生可以達(dá)到解壓、養(yǎng)生、祛病的目的。50%的白領(lǐng)人士練習(xí)太極養(yǎng)生是為了調(diào)節(jié)身心健康,娛樂的目的。還有25%的人是工作繁忙由于工作緊張沒時間練習(xí)。但經(jīng)調(diào)查反映,長期有規(guī)律的練習(xí)過太極養(yǎng)生運動的白領(lǐng)人士和沒練習(xí)過相比表明,長期有規(guī)律鍛煉者每天精神飽滿,身心得到良好的調(diào)節(jié),一些疾病引發(fā)的困擾也得到了調(diào)節(jié)。

四、競爭對手分析

太極養(yǎng)生館是講太極拳武術(shù)同健康養(yǎng)生相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，故在他的推廣過程中也將受到來自這兩方面的競爭壓力。

1、傳統(tǒng)武術(shù)館及健身館

此類企業(yè)以鍛煉身體，學(xué)習(xí)實戰(zhàn)技擊為銷售點。由于起步早，在我國已有了多年的發(fā)展歷史，現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)了各個城市的消費市場。因為提及太極人們的第一映像都把他同武術(shù)聯(lián)系在一起。在觀念上，消費者更愿意到有權(quán)威的武館去學(xué)習(xí)。而武術(shù)館也具備了很多功力扎實的太極師傅。在太極武術(shù)學(xué)習(xí)方面，傳統(tǒng)武館有著無法比擬的優(yōu)勢。

2、各類旅游養(yǎng)生館

此類企業(yè)以輕松簡單為突出優(yōu)點。當(dāng)前的養(yǎng)生館如雨后春筍般的發(fā)展起來，但無論何種養(yǎng)生手段，大多需要建立在消費者一定的精力投入的基礎(chǔ)之上。但是旅游養(yǎng)生館僅僅需要消費者去一些遠(yuǎn)離城市的環(huán)境旅行就可以了。并不需要消費者投入過多的精力去學(xué)習(xí)也不需要太多的持續(xù)時間，因此，對于一些時間緊張，精力不夠的人群，此類企業(yè)更有優(yōu)勢。

3、私人診所和心理醫(yī)生

此類企業(yè)以現(xiàn)代科學(xué)為銷售點。隨著現(xiàn)代生活的不斷發(fā)展，一些城市中也開始出現(xiàn)了以私人健康維護(hù)為工作的私人診所和以心理疾病治療、心理輔導(dǎo)為工作的心理醫(yī)生。這些醫(yī)院和診所以科學(xué)知識為基礎(chǔ)，采用現(xiàn)代科技和研究方法，照顧人們的生理和心理健康。這類企業(yè)在西方已經(jīng)非常成熟，在我國也為大部分人認(rèn)同。尤其在社會精英階層消費群體中更有優(yōu)勢。

五、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

1、太極拳本身無可比擬的養(yǎng)生效果

運動生理學(xué)告訴我們,任何運動項目必須具有一定的強度,并且是持續(xù)時間比較長的強度,可能對增進(jìn)人體健康,特別是對人體的循環(huán)系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)產(chǎn)生較大的影響。運動強度和持續(xù)時間合理的結(jié)合,對提高循環(huán)系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)的功能是不可少的。太極養(yǎng)生屬內(nèi)家拳種之一。外家拳以練筋、骨、皮為主,而太極養(yǎng)生以松靜養(yǎng)氣、通絡(luò)為主,也可以說以放松、調(diào)整周身氣血為主,有修心養(yǎng)性之功效。所以為了養(yǎng)生,調(diào)整氣血的運行,恢復(fù)體內(nèi)的正常循環(huán),以練太極養(yǎng)生最為適宜。肺主一身之氣,肺氣調(diào)則周身氣行,故練功必須令其氣順,不可叫氣道結(jié)滯,所以說:練拳不可閉氣、使力,總以放松、沉氣為主。在練拳時要配合呼吸配合開合等。由于以上的要求,使得練太極養(yǎng)生的人們在練拳過程中思想注意放松并調(diào)整呼吸,每次練拳下來心情舒暢精神飽滿。身體微微出汗,增加體內(nèi)的新陳代謝,從而緩解了精神壓力,并起到了健身功效。

2、太極拳入門容易，學(xué)來并不需要太大難度。有廣泛的認(rèn)可度。

太極養(yǎng)生從門戶武術(shù)走向大眾體育。楊式大架太極拳動作柔和勻緩,姿勢舒展大方,無跳躍發(fā)力,無高難度動作,適合各種年齡層次、不同體質(zhì)狀況的人鍛煉,是其成為大眾體育的基礎(chǔ)。新中國成立以后,國家體委及有關(guān)部門組織推廣太極拳運動,做了不少工作,使太極拳普及全國,傳布到國外,開創(chuàng)了千百萬人參加太極拳運動的生動局面。1956年原國家體委編制了24式簡化太極拳,1957年又整理推廣了楊式太極拳，并以各種形式大力推廣太極拳運動。太極拳的推廣,正好適應(yīng)現(xiàn)代工作節(jié)奏緊張的人群,和中老年人群的健身需求。

3、太極養(yǎng)身館具備的優(yōu)越條件。

同傳統(tǒng)太極武術(shù)館相比，太極武術(shù)館的重點并不在于教授實戰(zhàn)技巧。而是給人提供一個修養(yǎng)身心，延年益壽的機會。太極養(yǎng)生館不光重視權(quán)威教授的聘請，也注重在課程設(shè)置和硬件配備上下一番功夫。傳統(tǒng)的武術(shù)館內(nèi)部裝飾大多采用明亮緊張的風(fēng)格，目的是提高學(xué)員的士氣。但太極養(yǎng)生館的環(huán)境內(nèi)部裝修要貼近自然，舒適安靜，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)的同時也能享受到舒適的環(huán)境，身心得到充分放松。同時，養(yǎng)生館的教學(xué)不能趕進(jìn)度增加訓(xùn)練量，而要以身體最為舒適為標(biāo)準(zhǔn)。

（二）劣勢

1、對年輕人吸引不夠

太極的搏擊性不強，重視防守，不易受到青年人的青睞。目前除練習(xí)太極拳的人群主要還是中老年群體，年輕人對太極拳了解較少，練習(xí)人數(shù)非常少。這種現(xiàn)象表明，太極拳健身作用已得到人們認(rèn)知，獲得了中老年群體的青睞。而太極拳的技擊及其他作用，就有待于深入挖掘和大力宣傳，以使更多青少年群體了解、喜愛太極拳，并加入到打太極拳的隊伍。

2、缺乏專業(yè)人才

太極養(yǎng)生館的建設(shè)需要很多專業(yè)的人才，不僅僅需要具備權(quán)威的太極拳武術(shù)，同時還要在醫(yī)療養(yǎng)生方面具備一定的素養(yǎng)。目前的太極拳人才大多已經(jīng)有了自己的太極武館，讓他們放棄自己的武館經(jīng)營重新參與到養(yǎng)生開發(fā)方面是一個不小的難題，同時對已有的太極拳市場進(jìn)行新的整合和養(yǎng)生知識學(xué)習(xí)也需要很大的投入。

3、對太極拳文化理論的研究還不夠深入

從太極拳誕生到現(xiàn)在的幾百年間,關(guān)于太極拳文化理論的研究,除去歷代宗師留下來的太極拳的拳法理論、技擊技巧、心得體會和當(dāng)代一些太極大師、武術(shù)工作者的專業(yè)著作外,其它的文獻(xiàn)資料則很少,對于太極拳在養(yǎng)生健體、防病治病等許多方面的問題尚處于知其然,不知其所以然的境界,還有待于進(jìn)一步進(jìn)行科學(xué)實驗和論證。對于太極理論與軍事、哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)、管理、倫理道德、科學(xué)研究等諸多學(xué)科的關(guān)系尚未闡述清楚,不能用現(xiàn)代科學(xué)的語言來表達(dá)太極拳及其文化所寓含的深奧哲理,沒有正確把握住太極拳的體育文化屬性,還不能讓更多的人了解太極拳、認(rèn)識太極拳、熱愛太極拳,從而影響了太極拳的廣為流傳和迅速發(fā)展。

（三）機會

弘揚太極文化“，以拳悟道”，實現(xiàn)太極拳運動的時尚化，吸引青年參與太極拳運動，是太極拳產(chǎn)業(yè)化拓展新市場的新的方向，加強太極拳的養(yǎng)身和技擊理論研究，建立太極拳科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)體系，加強師資隊伍培養(yǎng)，規(guī)范師資隊伍管理，注重培養(yǎng)品牌意識，是實現(xiàn)太極拳產(chǎn)業(yè)品牌連鎖發(fā)展的重要方式，也會吸引很多太極名家和企業(yè)名人參與進(jìn)來。

（四）威脅

現(xiàn)代人由于傳統(tǒng)文化的缺失，大多對于太極拳等傳統(tǒng)文化及產(chǎn)品帶有懷疑的眼光。容易把傳統(tǒng)文化同封建玄學(xué)迷信結(jié)合在一起。這不但會造成一部分人不相信太極拳的養(yǎng)生效果，也使得很多傳統(tǒng)養(yǎng)生館刻意迎合部分人心理走上了偽科學(xué)的道路。太極養(yǎng)生館不單單要面對西方科學(xué)醫(yī)療養(yǎng)生的威脅，還要在避免迎合人們封建迷信的思想，使太極品牌走向遠(yuǎn)離大眾生活的道路。

六、市場定位

太極養(yǎng)生館定位并不局限于某一單獨階層，而是注重全面發(fā)展。目的是把把太極養(yǎng)生這一理念推廣到所有群體。針對不同的群體采用不同的營銷手段。

1、高端群體

在終端消費人群的開發(fā)方面，可以先從各地具有一定影響力的領(lǐng)袖人群開始，太極養(yǎng)生館要建設(shè)一部分高端場所和一對一教學(xué)培訓(xùn)等方式，培養(yǎng)一批忠客戶，當(dāng)他們體會到博大精深的太極養(yǎng)生文化并受益后，也會成為傳播太極養(yǎng)生文化的使命和我們一樣肩負(fù)起弘揚中醫(yī)養(yǎng)生文化的使命。太極養(yǎng)生及太極養(yǎng)生會館會在領(lǐng)袖人群的引領(lǐng)下，從高端走向大眾，最終會讓廣大群眾受益，這也是符合我國政府提出的中醫(yī)“治未病”及大力促進(jìn)中醫(yī)藥發(fā)展的政策方針，沿著這樣一個正確的方向，太極養(yǎng)生會館必將做強做大，成為中國養(yǎng)生會館的旗幟和品牌。

2、一般白領(lǐng)階層

此類人群在社會中數(shù)量眾多，是太極養(yǎng)生館的主要消費群體。太極養(yǎng)生館的主要服務(wù)要圍繞這類群體展開。

3、公益群體

健康行業(yè)既屬于商業(yè)，又屬于公共事業(yè)，因此無法像其他純粹商業(yè)一樣運作，需要照顧社會公共利益，需要兼顧社會效益。這種公共事業(yè)特性，要求在面對客戶時可能無法像其他行業(yè)一樣一味暴利，否則會遭到媒體、社會和政府的聲討，甚至?xí)獾街嗅t(yī)專家的指責(zé)。眾所周知，老百姓的看病貴和看病難，已經(jīng)是目前中國的“社會問題”了，而中醫(yī)養(yǎng)生以其治未病和簡便驗廉的特點，在解決這個社會問題方面具有特別的優(yōu)勢，這就決定了做中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)的企業(yè)會自發(fā)產(chǎn)生“公共效應(yīng)”。即除了能給企業(yè)自身帶來效益外，還能給社會創(chuàng)造效益。太極養(yǎng)生館需要開發(fā)一部分免費服務(wù)來幫助人們享受健康的養(yǎng)生方式。這對于企業(yè)的發(fā)展也有一定的好處。

七、營銷戰(zhàn)略

（一）營銷宗旨

弘揚傳統(tǒng)文化，健康國民身體。

（二）養(yǎng)生館環(huán)境

整體風(fēng)格：古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國風(fēng)情。圍繞中國古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝。內(nèi)部燈光要柔和舒適，配放古典音樂使人輕松愉悅。在太極館內(nèi)部還要配備茶室，休息室，和傳統(tǒng)文化書籍等硬件設(shè)施。

（三）產(chǎn)品策略

1、針對高端消費者

在遠(yuǎn)離城市的郊區(qū)或者一些風(fēng)景區(qū)建立部分太極館。供高端的消費群體學(xué)習(xí)太極養(yǎng)生，每個消費者都配有專門的老師一對一教學(xué)。由于該群體時間并不是特別充裕，我們把此類服務(wù)做成如同旅游休假一般。這部分太極館應(yīng)該具備提供食宿環(huán)境的條件，在消費者來學(xué)習(xí)期間也有專門的營養(yǎng)師提供健康的日常飲食。讓學(xué)員把學(xué)習(xí)太極當(dāng)成一種旅行中的休閑養(yǎng)生活動。

2、針對一般消費群體

這部分太極養(yǎng)生館建立在城市內(nèi)部，方便消費者能經(jīng)常到來。太極館的教學(xué)活動分為兩部分，一部分為太極拳學(xué)習(xí)，讓都市白領(lǐng)能在身體鍛煉中增強體質(zhì)身心放松。一部分為太極文化教學(xué)，讓都市群體學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化改善心理健康。同時可定期組織這部分群體到設(shè)在旅游區(qū)的養(yǎng)生館旅行養(yǎng)生。

3、面向公益群體

定期開展廣場太極教學(xué)活動和太極文化宣傳活動。讓更多的人群收益，也促使他們參與到太極養(yǎng)生活動中來。

（四）日常營銷方案

（1）策劃目的

1、通過活動宣傳太極養(yǎng)生概念，為新店積攢人氣。

2、倡導(dǎo)自然健康的太極養(yǎng)生觀念，古法養(yǎng)生，安全有效。

3、宣傳公司理念：用中端的價格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù)（2）：廣告促銷

1、互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇，微博推廣本店及服務(wù)，建 立知名度。輔助群發(fā)郵件進(jìn)行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。

2、報紙雜志廣告促銷：在當(dāng)?shù)氐囊恍﹫蠹垼s志上小版塊的宣傳養(yǎng)身館，3、公交車廣告投放：通過公交車站牌廣告以及公交電視媒體廣告的形式宣傳推廣。（3）：人員上門推廣。

因為客戶群主要是一些機關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關(guān)系。（4）常規(guī)促銷。

1、充分產(chǎn)品銷售有利時機：新館上市促銷、流行項目推廣時期，進(jìn)行會員發(fā)展及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。

2、重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動，發(fā)展會員及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。

3、開展一個中醫(yī)養(yǎng)生免費學(xué)堂，一星期開展兩次或者一次，地點放在自己的店里，邀請老板，領(lǐng)導(dǎo)，白領(lǐng)人士過來學(xué)習(xí)養(yǎng)生健康知識。趁機發(fā)展自己的客戶。一傳十，十傳百，學(xué)員會越來越多。一段時間之后，只對會員開放。

農(nóng)村發(fā)展學(xué)院

社會111

夏梓昊

22111122

第五篇：阿順牌飲料營銷策劃書1

阿順牌飲料營銷策劃書

簡介：當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料

第一部分：營銷市場分析

一 飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。

價位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌。“統(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日C果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。

原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。

第二部分：營銷策略

阿順牌飲料的產(chǎn)品定位；功能型飲料

碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險極大。包裝飲用水市場沒有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等

消費者分析

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強調(diào)的話題，飲料亦然。年齡在15—30歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%

（二）定價

建議銷售價格：3元/瓶

分析：目前康師傅等瓶裝茶飲料的市場銷售價格是2.5元/瓶，“脈動”等功能飲料的每瓶的市場銷售價格在3.5-5元不等，阿順牌飲料在商超里建議銷售價格4元，使它顯得卓爾不群。

價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于80 90 后，價格的敏感性不強，產(chǎn)品包裝：

“阿順”飲料包裝要獨樹一幟。瓶形呈圓潤廣口型，瓶標(biāo)采用深藍(lán)色，規(guī)格一律每瓶500ml，無大小包裝之分。

分析：目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào)，瓶子很軟，要讓他們從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“激能”的包裝相媲美的。在超市陳列架上，一片素淡中深藍(lán)色的“激能”會格外引人注目。

只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低。阿順便可以利用這一優(yōu)勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。人都有一定的心理，一分錢一分貨，所以我們要抓住他們的心理

三）分銷渠道

一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進(jìn)超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。筆者認(rèn)為，“阿順”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“阿順”直接百姓生活中，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“阿順”飲料的地方，將主要的人力、物力、財力都投入到百姓當(dāng)中去

三、廣告的策劃

“阿順”電視廣告的代言人果斷是羽毛球世界冠軍“林丹“。他健康、青春、活力的形象會很好地向消費者傳達(dá)了功能飲料的功能形象。明星效應(yīng)有一定的影響力。為了更好地在市場上有知名度

第三部分：企業(yè)目表

短期目標(biāo): 在短時間里，為企業(yè)打好基礎(chǔ)，開闊市場，提高品牌知名度

長期目標(biāo)：在未來的時間里，企業(yè)能盈利，擴大企業(yè)規(guī)模

傳播媒體：體育頻道，站臺，公交車車身

品牌廣告經(jīng)費: 媒體50萬策劃費 5萬 管理費20萬