第一篇：漢易筆記

漢易筆記

注： 這是朱伯崑先生《易學哲學史》第一卷的部分讀書筆記。但是《太玄經》那一段是參考徐復觀先生《兩漢思想史》相關內容的。漢代易學是典型的繁瑣和無聊，如果讀者不想去算命，那建議不要讀這些東西；就算要去算命，也可以用別的方式，不一定要走漢易這條路子的。我個人也不想對這些玩意了解的太深，但是讀玄學相關內容的時候，經常會有把它們和漢代易學對比的文章，所以不得不找點漢易內

容來略微了解一下。

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秦始皇焚書坑儒的時候，醫藥、卜筮、種樹這三種書是不燒的，因此《周易》也屬于幸運的漏網之魚，易學的傳承沒有被秦政斬斷。到了漢代，易學就日益蓬勃的發展了起來，主要分為三個方向：

1：今文易學。在漢代，這種易學是官方承認的，兩漢都立為博士；

2：古文易學。這是在民間流傳的學說。主要是費氏傳播的；

3：黃老易學。它以道家黃老之學來解說易經，擅長講陰陽變易。

這些人對周易的解說，現在大部分已經遺失了，只剩下一些斷簡殘篇。當然保存完好的也有，比

如《焦氏易林》、《參同契》之類便是。

在漢代，影響比較大的是孟喜和京房的易學。這個學說和當時天文學和陰陽五行學說的發展有密

切的關系。

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A： 孟喜是漢宣帝時代的人。這個人本身是今文經學家，但是他的易學確是古文易。黃季剛先生曾說：“ 自劉歆以前，今文師已多通古文之學者，如孟喜傳古文《易》是。”在我的印象里，古文的經學不像今文經學那樣，善于穿鑿附會；但是單單就易學而言，古文易也有很多不老實的，比如孟氏的想象力

就很強。

他的易學主張卦氣說。所謂卦氣，就是用周易的卦象來解說一年節氣的變化，具體來說，就是用六十四卦去配一年四時、十二月、二十四節氣、七十二候、一年三百六十五天。他的搭配方法比較多種多樣，比如說，從六十四卦里抽出坎震離兌這四個比較正的卦，拿來象征四季，因為每個卦有六爻，所以四六二十四，正好對上二十四節氣；又抽出十二個卦作為代表，稱辟卦，每個卦對應一個月，這就和十二個

月對上號了，十二個卦一共七十二爻，那就和七十二候一一對應......諸如此類。

那十二個辟卦，不是隨便設立的。冬至那個月的卦是復卦，一陽來復的復，那個卦象就是五根陰爻，下面壓著一個陽爻。然后隨著時間的流逝，每個月對應的辟卦陽爻越來越多，最后到乾卦，然后立馬“夏

至一陰生”，陰爻又從下方出現......一直到坤卦，完成一個循環。

至于一年三百六十五天，孟喜用這種方法去對應：不是已經抽掉四個卦來對應四季了么？那好，剩下還有60個卦，每個卦主管六日七分，就是六天再加上7/80天，這樣就覆蓋了一年這么多天了。依據

在哪里呢？按照《古四分歷》，一天分成80分，一年365又1/4天，減去360天，剩下的零頭是420分，除以60卦，每卦正好7分。

總之，卦氣說的要義，就是以歷法為天道的準則，然后作出種種安排，讓卦去傅合歷法。但是《易經》本來就和歷法沒有關系的，硬要讓各個卦去傅合歷法，那只能妨礙到卦本身的天然結構，與歷的結合就十分牽強了。=====================

B:京房

漢朝叫京房的，有兩個人，都是易學家。這里說的是后面那位，根據《漢書》，他本姓李，字君明，由于“雅好音律”，“推律自定為京氏”，遂以京為姓（這是什么緣故？理解不能！）。這個人改姓改得神神道道的，他的學術，看上去也一樣神神道道，真是學如其人了。

京房是孟喜的后輩，他的杰出貢獻就是再次把周易拿來做占卜吉兇的指南。他的六十四卦分類法，我覺得亂七八糟，比如把這些卦分成八個宮（可惜六十四不能整除十二，不然分成黃道十二宮豈不是更好），每個宮里的八個卦按照順序，還都有別名，比如什么“游魂”，“歸魂”的。這看上去簡直就是招魂術。不過大概的意思，也是陰陽盛衰循環的道理。比如乾卦所在的那個宮里，按照順序，陽爻漸漸漸漸的少下去，陰

爻慢慢慢慢的多起來，直到游魂和歸魂兩個卦，才把陽爻的數目又逐步的恢復。

這還不夠，他還把金木水火土這五行和卦爻結合起來，這種做法是前無古人的。

京房還發明了兩種概念：一種叫飛伏，這是個讓人抽一次簽能得兩個卦的法門，比如說你抽到一個“乾”，六個陽爻，然后把這六個爻全都轉向，變成六個陰爻，就構成了在乾卦背后的另一個卦，那就是“坤”。一種叫納甲。這就是要把八宮六十四卦和十天干，十二地支湊合起來，具體怎么湊合，我就懶得記了。總之京房的特色就在于湊合，但是他的種種湊合，背后有一個一成不變的陰陽思想在引導，他就認為宇宙的根本，在于陰陽兩氣的互相摩蕩和凌替。他在應用上，就專門靠這些卦象來預言吉兇，比如抽到某比較陰的卦，他會提醒人們會連日陰雨；抽到某卦，他會根據自己的理論來提醒皇帝要注意奸臣，等等。

雖然京房這個人善于替國家著想，用陰陽災異之說干涉時政，但是他不太善于替自己著想，所以

后來因為卷入政治太多，被咔嚓了。

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C:焦延壽。

這個人是京房的師傅，也是搞災變研究的，自稱是孟喜的學生，但是實際上他別有所傳。“獨得隱

士之說，托之孟氏，不相與同”。

他當過縣令，知道政治的危險性，所以在京房出山干政的時候他說過：““得我道以亡身者，京生

也。”（《漢書·京房傳》）最后應驗了。

焦延壽的主要著作是《焦氏易林》。這本書現在還存在，但是真偽一直有爭議。但自明朝起便有人懷疑不是焦氏所作,而是東漢人崔篆所撰。余嘉錫《四庫提要辯證》有長篇總結性考證，頗有鐵案如山的味道。《易林》的特色是不滿足六十四卦，而把六十四卦兩兩疊加，64×64=4096，這四千多卦和它們的解說加起來，也是一部長篇大作。它的占辭，皆為統一的四言詩格式（偶見三言詩），而《易經》則無此統一格

式。有人贊日：“古雅玄妙”，“世人無識，但以占卜書視之...”

近人尚秉和先生有一本《焦氏易林注》可供參考。

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D：《易緯》

讖緯經常合稱。讖，指的是神秘的天啟預言，和羅馬的西比爾神諭，大概是差不多的貨色、緯，就是用神秘思想對經書的解釋。六經都有緯，周易的緯，就是易緯。易緯有好幾部，其中最主要的是《易

緯·乾鑿度》。

乾鑿度可以說是漢代易學的通論，不能以什么荒謬預言來視之。里頭有些文字，現在讀起來還令人覺得字字珠璣。比如“?易一名而含三義，所謂易也，變易也，不易也。”這句話總括了易的三種意思：“簡易”、“變易”和“恒常不變”，然后緊接著就是一長段解釋易之三義的洋洋灑灑的文字。平常我讀周易，最能觸動心靈的就是在本文后面的《系辭》，而《乾鑿度》的風格，也相當于漢易的《系辭》，文字很美。乾鑿度借著講占卜提出了漢人典型的宇宙創生論，“有太易，有太初，有太始，有太素。(這段文字被《列子》引用了，我第一次就是在《列子》上看到這些的)” 漸漸從無形中生出形象。這里的太易是偏向“無”的一方面來說，而太極指代元氣，則偏向有的一方面，“太易始著太極成”，按照鄭玄的解釋，正是無中生有的過

程。然后太極生陰陽、陰陽生天地和乾坤兩卦。

當然乾鑿度從我們現代人的角度來看，也有很多不靠譜的地方，比如九宮圖（就是三階幻方），比如又走京房的路子把八卦和四季節氣之類的搭配。但是乾鑿度也有創新的地方，比如“爻辰說”，把六十四卦兩兩配對，然后和三十二年的一個周期對應，比如把八卦和仁義禮智信放到一塊，這些東西鋪展開來說的話太麻煩了。

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E：揚雄《太玄經》

李白的《俠客行》最後一句“白首太玄經”即此書。此書的結構仿效了周易。周易分兩儀、四象、八卦、六十四重卦、三百八十四爻。太玄以天地人三方的關係為主題，按三進位分成一玄、三方、九州、二十七部、八十一家、七百二十九贊；另有玄首、玄測、玄沖、玄攡、玄錯、玄瑩、玄數、玄文、玄倪、玄圖、玄告10篇說明。

《太玄》是“大易和老氏的產物（朱伯崑語）”，也算是有思想的了。后世很多易學高手也精通《太玄經》，比如司馬光就寫過一部《太玄經集注》。如果太玄沒有思想，那怎么會吸引這位高人呢？但是它的內容，我看不懂，而且為了這部書去掌握另一個符號體系，也實在勉為其難。

《太玄》雖然從形式上是仿易的，但是內容則不然。清朝焦循曾說：“《太玄》所準者卦氣也，非易也。”這本書人工造作的意味很強。方、州、部、家的數目，采用的是三進制，和周易的二進制不一樣。但是“贊”和周易的“爻”，意義則大為不同。周易有2^6=64卦，所以爻的總數是6×2^6=384；按同樣的邏輯太玄經的81家，81=3^4，所以每家有四個變數，如果每個變數給一個贊，那么總的贊數應該是4×3^4=324.在這里揚雄為了保持最后的贊數是3的冪，所以不管三七二十一，硬是在每個“家”里塞了9個“贊”進去。

揚雄設置729贊是有他的依據的。729/2=364.5，和一年的日數相合。所以每天分配2贊，就可以把這364.5天覆蓋。但是，人算不如天算，一個太陽年是365又1/4天，也就是說還有3/4天沒有著落，揚雄不得不額外設置了2贊來應付這3/4天。可是這樣一來，又多出了1/4天，四年就多了一天，始終不

能和太陽歷完全對上。蘇洵曾經評論道：“率四歲而加之，千載之后，吾恐大冬之為大夏也。”

揚雄也是用一套符號系統去傅合歷法，他所傅合的，是漢武帝時期制定的《太初歷》。他和孟喜不一樣得到地方是他這套系統是專門設計來和歷法協調的，所以《玄》與《歷》的結合，雖然不完美，但要

比《易》和《歷》的結合要自然得多。

不僅如此，揚氏的野心還延伸到了律呂，他企圖把儒、道、易、歷、律呂的全體知識結合起來，構造一個無所不包的大系統。這種企圖構造大全體系的思想家，在外國也有，比如黑格爾。他們雖然運思很巧妙精密，但是從現在的知識來看，這些體系都不能算是成功的。盡管這樣，我們不能奢求古人太多。

揚雄是一個才氣橫溢的文人。他很看不起那些墨守師說的各家博士。他并不認為仿效圣人寫作有什么大不了的。在《法言》里他寫道：“或曰：?經可損益歟？?曰：?《易》始八卦，而文王六十四，其益可知也。《詩》《書》《 禮》、《春秋》，或因或作而成于仲尼，其益可知也。”所以他效法周易寫太玄，效法論語寫法言，沒有任何心理壓力。可惜他畢竟是智者，不是圣人。這兩部書也沒能夠達到他期望的那個高度。

PS:像孟氏易、太玄經這種把歷法和（神圣）經典結合起來的例子，其他文化也有。比如藏族的《時輪歷》就是一個范例。印度的《時輪經》本身就有歷法的內容。它的第一品講外時輪，即宇宙的結構，包括天體運行的規律，這就是《時輪歷》最根本的依據。總的來說，還是經典附會歷法，類似于太玄。但是

到了藏地，《時輪歷》在不斷參考漢地歷法的過程中進一步完善，這時就變成歷法在附會經典了。

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E：費直

此人是古文易的宗師，其實也是一位卜筮高手。他這個人注解易經的方式和其他人不一樣。其他人是把易經分成章句，一句一句的給出自己的解釋，而他則是直接利用附在易經之后的易傳來解讀經典。

這有一個好處，就是不容易異想天開，創造出令人Orz的解讀。

他生活的時間大概是西漢末年成帝哀帝之間（漢成帝就是那個被趙家姐妹搞得精出如泉涌而死的；漢哀帝就是和董賢斷袖的死基佬），那個時候今文易很興盛，所以他的學術只能存在于民間而不登廟堂。在東漢初期他的弟子曾經上書主張將之列為官學，不成功，但是他的學說最后被馬融、鄭玄接受，影響力步

步高升。

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F：鄭玄

東漢時期，經學的總體發展主要是古文經學的勃興，所以作為經學分支的易學，也面臨著費氏易的興起和京氏易的衰退。但是在這個過程中，京氏的易學并未消亡，而是頑強的存在，并且不斷的給費氏的古文易施加影響。

鄭玄是古文大師，但是他也精通今文的經學，特別的，他還很愿意給緯書作注。他擅長用五行來解釋周易經傳，還利用了乾鑿度的爻辰說。易系辭里提到，“天一地二,天三地四......天九地十”。歸結它的原意，不過是要說奇數屬天，偶數屬地罷了，但是鄭玄在注解的時候就加上了五行說：“天一生水，地六成之；地二生火，天七成之；天三生木,地八成之......”寧波那家著名的藏書樓為什么取名“天一閣”？因為藏書最怕

著火，所以特意用“天一生水”的名號來鎮住火燭。

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G：荀爽

荀氏為潁陰望族，經常和我們在《三國演義》里見面的荀憂、荀郁（荀攸 荀彧）就是這個大家族的龍象。荀爽的時代比他們略微早一些，是前輩。他解讀易經的風格，不像今文經學那么夸張，不講災異，但是卦氣、八宮、飛伏這些說法，他也是少不了的，所以這人既有今文易學的特色，又受了古文易學的影響。他的創造是爻位互易法。比如乾卦的第二、第五根爻和坤卦的第二第五根爻互相換位子，就可以創造

出坎、離這些卦象出來，他利用這些新增的卦象來解釋周易的經文。

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H：虞翻

此人很受后世推崇，特別是清朝人。但是清朝人沒有太多的哲學思辨能力，他們的推崇值不值錢，這還是一個問題。在光榮公司的《三國志9》里，他是極為罕見的可以使用治療術的將領，除了他外，能在戰場上充當軍醫去療人的，只有張角張梁兄弟了。所以這個人在我的印象里一直有神秘的色彩，和太平

道是一路貨色。

虞翻的易學主要也是推崇爻位互易法，做變化無窮的象數游戲。但這個人貌似還有點真功夫。關二爺在麥城吃敗仗時，孫權曾經讓虞翻卜算他的吉兇，被虞翻算出來他要掉腦袋，果然應驗了。但是就我看來，他的這一套學問意義不大。因為他搞的卦變、旁通、互體、半象這些技術，說穿了，不過就是要構造出越來越多的卦，來解釋原來這個卦的含義。舉一個例子，他在一段文章里要解釋離卦，于是虞翻就用“離”通過旁通，構造出了“坎”，又通過坎離，構造出乾坤......為了解一個卦，最后動用的是六七個其他卦的涵義，這樣解釋經文，未免太牽強附會了。

所以王夫之指出:“漢儒泥象,多取附會,流及于虞翻,而約象互體,半象變爻,曲以象物者,繁雜瑣曲,不

可勝紀。”

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I：魏伯陽

此人是《參同契》的作者，煉丹家。他是真爐真火煉外丹的，不是后世道士里的內丹家。參，就

是三。參同契，有一種解釋就是用來形容大易、黃老、煉丹術同一而相合的。

煉丹術并不從魏伯陽開始。淮南王劉安時就已經有黃白術的著作了。參同契就是對那個時代的煉丹術的一個總結，周易在其中起了指導思想的作用。參同契也采用了卦氣說。和京房不同的是，參同契用乾坤坎離，而不是坎離震兌來統領其他卦。它認為天上地下，是乾坤之象，而日月運行天地之間，則為坎

離。所以說，乾坤是不變之本，坎離是變化之本。

魏伯陽本身是搞煉丹的，當然更重視變化，所以坎離的地位就更重要一些。這也是“一陰一陽謂之

道”這句易傳原文的延拓。

參同契的最大特點就是采用了月體納甲說。作者認為隨著一個月里月亮的盈缺，應該時而用文火，時而用武火來煉制金丹。這其實和《易緯》和京房的精神是類似的，只不過一者以寒溫變化聯系政事，一

者用寒溫變化聯系煉丹大業而已。

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J：王肅

這個人在經學上和鄭玄類似，都是今文古文兼容并蓄的。但是他存心要和鄭玄作對，所以鄭玄用

今文解讀的地方，他就用古文；鄭玄用古文解讀的地方，他就用今文。這簡直是意氣之下的惡搞。

但是王肅的《周易注》，思想著實不錯。他繼承的傳統是費氏易的那一套，所以不相信互體、卦氣、納甲這一類排列組合、無中生有的把戲。他的解讀比較實在。比如他注解易系辭中”在天成象，在地成形”時，就簡單的歸納說：“在天成象，象者日月星辰；在地成形者，山川群物也。”而虞翻則是引用月相盈虧來說明在天成象，又枚舉震竹、巽木、坎水、離火......來說明在地成形。前者屬義理，后者屬象數；前者

簡明，后者繁瑣。

王肅已經是曹魏時期的人了。在那個時代，漢朝的經學已經顯得越來越過時，玄風正在濫觴，而易學也向摒棄象數，深研義理這一方向發展。王弼就是在這個背景下承續前人完成了劃時代的《周易注》，成為數千年來引導后世學人的指南。

第二篇：十二怒漢筆記

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第三篇：漢易堂入市第一步紀實

漢易堂入市第一步紀實

發布時間：2005-08-03

中小型醫藥保健品企業的產品并不一定只能走低價路線，完全可以在增加產品附加值的同時，通過精品策略，以品位取勝；通過提升企業文化的內涵，以服務取勝；通過增強品牌的美譽度，贏得顧客忠誠。

為漢易堂做策劃，可謂目的明確。其迫在眉睫的問題一是企業文化建設，沒有文化的企業像沒有根的花，再漂亮也很難長久生存；二是要從市場中發掘出生命力強的產品和有潛在需求的產品，先下手為強，占得市場先機。具體要求是：一是公司品牌文化策劃，給公司起個能代表中醫漢方特色和具有深厚文化底蘊的傳播語；二是產品策劃與定位，對公司初始階段開發的產品提出切實可行的建議；三是銷售模式、銷售手段策劃，做好上海樣板市場，并希望通過樣板市場的盈利實現產品研發投入的滾動發展，為開發全國市場提供一個良好的借鑒。

傳播語：千錘百煉出真言

從樹立漢易堂企業文化戰略開始，提煉企業的傳播語是第一步。這是一個看似簡單、其實很令人頭疼的問題。因為傳播語是一個企業文化的靈魂，體現一個企業的精神面貌，簡簡單單的一句話要表達那么多內涵，并且是特有的、不和數以千計的企業重復，難度可想而知。

我們從漢易堂名稱和其本身具有的特點入手，從“漢”的涵義到中華文化，最終提煉出“中醫漢方”4個字，從“易”的涵義中的容易、交易、交換中提煉出“換取”；再聯想到中醫漢方源源流長，我們現在只是在繼承中醫漢方，因此，“仰承漢方”4字便應聲而出了。接著，我們又想到該公司的宗旨：“服務人民健康。”這樣，思路漸漸清晰了：“易民永康”――換取人民健康，和“仰承漢方”相對應，好記、上口。就這樣，企業文化傳播語“仰承漢方，易民永康”終于出爐。

提煉出了傳播語，企業文化有了核心，其他企業文化元素也水到渠成。至此，公司品牌文化已確定，接下來就是對產品開發策略的仔細推敲了。

市場調研：知己知彼充分準備

在進行公司文化策劃的同時，公司派出了大量人員深入終端一線和消費者、促銷人員進行接觸，并就相關問題進行調研。調查發現：

保健品的生產企業多、品種多，大部分企業規模小，產品同質化非常嚴重；

保健品市場還處于無序競爭狀態，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮；

天然原料、成分簡單、功能明確的產品更受消費者青睞，而且品牌創新能力強、產品附加值高的產品容易被市場接納；

國外保健品企業，尤其是大型企業進軍中國市場帶來的沖擊力非常明顯，而且其產品大都走系列化、多元化發展之路；

一對一營銷、會議營銷、特許經營、連鎖經營、電子商務活動等營造出了亮麗的市場風景。

調查同時發現，上海地區的消費狀況有如下特點：

市場消費比較理性，對上海本地品牌比較信任，而對其他地區的品牌，尤其是經濟相對落后地區的品牌有戒備心理；

消費人群中中老年人居多，他們保健意識強，比較注重保健品的品質和功效，經常主動接觸各種健康醫療資訊；

數量龐大的白領一族容易為品牌、產地、包裝、廣告等外在因素所吸引，無論是自用還是送禮，最先考慮的是品位和檔次；

對于廣告的態度和其他地方的人差別很大，如果廣告很多，他們不是說你實力強大，而是先算自己買產品需要承擔的廣告費用有多少；

商業品牌信譽較高，購買產品前都會先看自己信賴的商店有沒有。

產品定位：市場需求是根本

市場調查發現，目前市場消費重點主要有“三高”（高血糖、高血壓、高血脂）產品、女性產品（補血、美容、養顏）和復合型產品（中脈蜂靈等），為此，我們建議根據市場的消費需求開發以下品種：

一是針對高血壓、高血脂人群的產品，利用特效降壓蔬菜芹菜提取物――芹菜素，并配以輔助成分開發出芹維健膠囊；

二是針對高血糖人群的產品，采用苦瓜提取物苦瓜素和其他輔助降血糖成分開發出苦維健膠囊；

三是針對女性補血補氣人群的產品，利用傳統補血、補氣原料如阿膠、羊胎素、燕窩等，通過先進的生物加工技術，組方生產阿膠燕窩膠囊等；

四是針對女性美容、美膚、養顏人群的產品，采用傳統養顏、美膚圣品羊胎素為主要原料，配以大豆異黃酮、維生素E、維生素C，開發出羊胎素膠囊；

五是利用漢易堂現有成熟技術開發絲靈膠囊（以靈芝和蠶絲多肽為主要成分組方而成）、蜂藻膠囊（以市場熱銷的蜂膠和螺旋藻為主要原料組方而成）等市場熱銷的復合產品。

策略制訂：一切有利于終端

功能定位 我們以產品自身具有的功能（作用機理與臨床應用證明）、市場現實需求與市場潛在需求作為產品功能定位的依據，策略上以重點功能與多項功能相結合，如苦維健膠囊，突出它的天然植物胰島素功能，能降低血糖、改善血脂，輔助有解暑、瘦身功能等。產品命名則采用“品牌名+通用名+屬性名”的形式，如：漢易堂蟲草燕窩膠囊、漢易堂絲靈膠囊等。

包裝定位 為了與產品形象、價格形象、企業形象相統一，系列產品采用了以下包裝策略：

包裝品質：與產品品質相一致，突出高貴和文化內涵。如燕窩系列設計成紅色基調、金色字體、古典雅致的底紋等；

包裝風格：與產品功能相符，體現出清新、健康氣息，讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力；

包裝規格：容器設計精美高雅，突出品味，刺激“買櫝還珠”心理；

包裝形象：總體突出精致、高貴、物有所值的形象，力求外觀品質、風格等整體形象構成能滿足產品形象訴求的要求，以方便消費者認知，同時也有利于終端展示促銷。

價格定位系列產品采取中等偏高的價格策略，即質價相符的原則定價，走高端精品路線；產品價格與其生產成本、銷售環節價差、企業利潤充分掛鉤；同時做好對市場競爭中同類產品價格攻擊的防備，并參照關聯產品定價，如絲靈膠囊、羊胎素膠囊的定價就和市場上的金靈芝、澳琳達羊胎素等拉開一個距離，以利于終端銷售。

戰略實施：突出品位精準傳播

謀勢

為了突出品位，提高企業品牌價值，該公司根據品牌營銷戰略規劃，在香港注冊成立了漢易堂（香港）健康產業集團有限公司，同時在內地設立了上虞市漢易堂生物工程有限公司和黃山漢易堂生物技術分公司等生產研發基地，著手產品生產事宜。為了迅速打開市場，還特別成立了上海漢易堂營銷中心，以上海市場為突破口，樹立樣板工程，以便迅速輻射華東市場乃至全國市場。

蓄勢

確立目標市場為經濟發達的大中型城市和中心城市。考慮到本系列產品上市后對于市場格局會有一定的沖擊力，將不可避免地引起現有產品的攻擊和新產品的跟進，因此，很有必要做好迎接更加激烈競爭的準備。

發力 保健品上市初期要進行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實、連續和有效，對于高科技產品必須有獨自的理論體系來支撐。為此，在廣告設計上我們突出了以下4個方面：

產品功能理論：以藥理作用和產品作用機理為依據，結合產品成分的藥用價值，編寫了一套適合本系列產品促銷的方案；

產品需求理論：根據相關癥狀發生的原因、表現和后果，編寫一套適應本系列產品宣傳的文案；

產品競爭理論（即排他理論）：根據產品功能和成分的特點，編寫一套體現自身優勢、恰當地影射競爭產品的文案；

產品獨特的銷售主張：每一個產品都應有它自身的銷售主張

第四篇：易望漢同志全省宣傳信息講話

易望漢同志

在全省宣傳信息工作會議上的總結講話 2009年5月15日 同志們: 今天的會議總結了2008年全省移民系統宣傳信息工作的成績，表彰了在宣傳信息工作方面做出突出成績的先進單位和先進個人，安排部署了2009年移民宣傳信息工作。會議還特地邀請省政府辦公廳總值班室劉漢平副主任、華中師范大學新聞系李黎明副教授、省委政策研究室孫西克副主任分別就新聞文稿、調研報告和政務信息的寫作進行了專題講授。這次會議時間雖短，但收獲頗多，開得非常成功。大家一致認為，通過這次會議，認清了形勢，明確了任務；增強了動力，落實了措施；加強了了解，密切了感情；促進了交流，理清了思路。在上午許騰芳副主任安排部署的基礎上，就做好2009年移民宣傳信息工作我再強調三點意見：

一、著力“三點”，營造移民工作良好氛圍。

宣傳是一種專門服務特定議題的訊息表現手法，具有強大的推動力、影響力、傳播力，是做好各項工作必不可少的重要手段。面對當前繁重的移民工作任務，全省移民系統綜合部門在移民宣傳工作上要以營造良好氛圍、推動工作發展為目標，積極籌劃，精心組織，充分利用各類有效載體，加大宣傳信息工作力度，為全省水庫移民工作的順利開展發揮有力的促進作用。

一、突出重點宣傳，擴大移民工作影響。一是要積極宣傳三峽工程建設成就。中宣部、國務院把三峽工程建設成就宣傳列入了建國60周年重點宣傳內容之一。國務院三峽辦將宣傳工作的指導思想及時從“少說多做”調整為“積極主動，加強正面輿論引導”，并確定從移民搬遷完成、原計劃初步設計完成、175米試驗性蓄水、對口支援等方面，大力宣傳三峽工程建設成就。我省移民系統要緊緊圍繞國務院三峽辦的要求，重點做好移民搬遷安置和庫區經濟發展方面的宣傳，充分展示三峽工程建設以及我省在移民工作方面的巨大成就。二是要努力營造南水北調移民工作良好氛圍。南水北調中線工程移民試點工作已全面展開，庫區移民工作將正式啟動。今后一個時期中線移民任務十分艱巨。做好南水北調宣傳信息工作，對于引導社會輿論、增強內部凝聚力、展現工程形象、營造良好氛圍，具有十分重要的意義。要按照國務院南水北調辦的要求，牢牢把握正確輿論導向，堅持“三貼近”原則，采取多種形式，加強正面宣傳。選擇適當時機，組織新聞媒體深入一線，捕捉新鮮事例，掌握豐富材料，全面展示移民工作成就。三是要切實加大移民后扶工作宣傳力度。不論是從資金投入量，還是從工作艱巨性，移民后扶工作應該不比經濟社會其它工作遜色，我們應該大張旗鼓地宣傳，展示移民后扶工作成果，擴大移民后扶工作影響，樹立移民后扶工作形象。

二、把握難點宣傳，彰顯移民工作精神。隨著黨和國家各項惠民政策的出臺，落實科學發展觀和構建和諧社會的要求，市場經濟的發展和民主法制的進步，使水庫移民工作的環境發生了深刻變化。從宏觀上來講，目前移民工作的最大難點是不斷滿足移民群眾發展致富的現實需求。針對這一難點，我們要堅持正面為主，多樹典型，多鼓士氣，多看成績，通過對庫區安置區著力解決移民生產生活困難問題的宣傳，樹立各級黨委政府立黨為公，執政為民的形象，樹立各級移民部門以人為本，排憂解難的形象。從微觀上來講，當前移民工作難點因不同時期、不同水庫、不同政策、不同業主而表現各有不同。在全省水庫移民后扶工作上，最大的難點是如何管好建好項目，充分發揮項目效益；在三峽工程移民工作上，最大的難點是如何解決部分移民安置質量不高的問題，切實拓展移民就業門路；在南水北調中線移民工作上，最大的難點是如何妥善解決庫區移民線上資源補償問題，又好又快地完成近18萬移民搬遷安置任務；在地方水電工程移民工作中，最大的難點是如何落實新的條例要求，切實保證移民合法權益。針對這些具體的工作難點，我們要充分發揮宣傳工作的作用，關注難點，大力宣傳各地有效解決這些難點的好經驗、新措施，促進全省面上更多難點問題的解決，營造一種迎難而上，攻堅克難的工作氛圍，弘揚一種奮發圖強，開拓創新的精神，樹立一種力爭上游，搶前爭先的土氣。

三、放大亮點宣傳，樹立移民工作典范。移民工作中的先進集體和個人是移民工作的典型標桿和亮點所在。用典型和“亮點”指導工作，是我們黨的一個長期行之有效的工作方法。只要我們勤于觀察，善于發現，移民工作并不缺乏亮點，移民干部并不缺乏典型。現在不少的部門，不少的系統都推出了自己的典型，放大了自己的亮點，提升了自己的影響。我們要充分挖掘移民工作典型，切實放大移民工作亮點，形成“撥亮一盞燈,照亮一大片”的擴散效應。當前要突出積極主動搬遷和帶頭發展致富的移民典型、認真做好安置工作的政府典型、積極解決移民生產生活困難的部門典型等各類典型的大力宣傳，為全省移民工作的順利開展創建一個好的環境，形成一個好的氛圍。

二、把握“三性”，提高政務信息工作質量

當前我省移民系統政務信息從內容上看，存在“五多五少”的問題，即空話套話多，實在內容少；一般動態多，綜合信息少；現象信息多，調研信息少；匯報成績多，反映問題少；介紹經驗多，總結不足少。從報送情況看，存在時效性不夠強，信息要素不全，信息價值不高，傳輸方式落后，報送數量不平衡的問題。全省移民系統綜合部門要進一步提高對政務信息工作重要性的認識，充分把握移民政務工作的權威性、適用性和時效性，遵循政務信息編報特點，明確移民政務信息工作基本要求，努力提高移民信息宣傳工作質量。

（一）把握政務信息的權威性，提高文稿撰寫質量。政務信息來源于政務工作，服務于政務工作，與政務工作相輔相成，互為依托。移民政務信息來源于豐富的移民政務工作實踐，又服務于不斷變化發展的移民工作。移民政務信息是由各級政府機關掌握的信息，是政府機關合法產生、采集和整合的，是與經濟社會管理和公共服務相關的信息，并且是由特定的載體反映出來的。它不同于一般的經濟信息、新聞報道和學術論文，它應該具有一定的權威性。這就要求信息的撰寫要立足全局、突出重點、注重綜合，深度分析，切實體現權威地位，不斷提高撰寫質量。信息撰寫要本著說清道明、言簡意賅的原則，寫短文。要認真處理好信息數量與質量的關系。稿件數量的多少，是衡量信息工作者能否認真開展調查研究，是否善于發現問題，并積極采寫稿件的顯著標志。質量的好壞是體現作者寫作水平高低和采寫功夫深淺的結果。單獨追求數量不考慮質量不行，質量很高但數量極少也不行，兩者必須兼顧。

（二）把握政務信息的時效性，提高規范處理水平。要高度重視移民信息的真實性。要做到既報喜，也報憂，全面、及時、準確地反映本地區移民工作中出現的各種情況和存在的突出問題。政務信息主要是為領導掌握情況、進行決策服務的，這一服務目標就要求提供的信息必須真實準確，它關系到領導正確判斷分析全局、科學決策主張的大局，一定要以嚴肅認真的態度采編撰寫政務信息稿件。新鮮真實的內容和快速的時效是信息的生命。信息稿件一定要搶寫快發。如果對發現的信息線索，緩慢拖延，不及時采寫，再好的內容也會時過境遷，失去價值。移民信息編報要力求快速及時，尤其是重大事件和突發性事件等緊急信息的報送，要在第一時間上報。宣傳信息工作者要努力培養對新聞線索的敏感性，當千里眼、招風耳，及時捕捉掌握各種新聞線索，迅速去粗取精、去偽存真，盡快形成有價值的新聞線索和情況信息，力爭第一時間上報。而如果采寫速度很快，但內容不新不深甚至不準，同樣會沒有生命力。特別值得注意的是有的信息需要冷處理，不能急于報送和對外發布。

（三）把握政務信息的適用性，提高服務決策水平。政務信息工作服務的主體是各級領導和有關決策部門，這就要求提供的信息一定要有用、管用，適用，能對領導全面把握情況、分析研究全局、適時作出正確決策起到重要的幫助和支撐作用。從目前各地提供的移民政務信息情況來看，這一作用沒有得到充分體現，很多信息采編利用價值不大，沒有特色，缺乏亮點，迫切需要在增強適用性上下功夫。廣大移民政務信息工作者要進一步掌握政務信息工作特點要求，圍繞大局，貼近中心，努力挖掘移民工作重點、難點、熱點問題和新聞線索，充分發揮移民信息在上級與下級之間、移民與社會之間的橋梁、紐帶作用。

三、落實“三制”，規范宣傳信息工作管理。移民宣傳信息工作要步入持續快速發展軌道，不斷提高工作質量和水平，有效發揮對移民工作的促進服務作用，必須完善和落實好有關工作制度。2007年我局下發的《湖北省移民管理系統政務信息工作暫行辦法》明確了十二項制度，請大家認真貫徹落實執行。在這里，我再強調三項制度：

（一）認真落實領導負責制，加強組織領導。各級移民部門領導要把宣傳信息工作作為推動工作的重要手段來抓；要把宣傳信息工作放到與業務工作同等重要的位置來抓；主要領導、分管領導同志要親自抓宣傳信息工作，出題目，給任務，壓擔子；辦公室綜合部門要主動把宣傳信息工作放在突出位置，當好信息工作的組織者、管理者、撰寫者。

（二）認真落實目標責任制，加強督辦檢查。各市縣移民管理機構必須保證每月向省移民局報送5條信息。這是一個硬指標，不能打折扣，從今年下半年起，我們將落實通報制度，加強督辦檢查。各縣市移民管理機構一定要明確信息工作人員，確保每個單位的信息工作有人抓有人管。要加強單位內部溝通，保證辦公室與業務處室的緊密聯系，為宣傳信息工作提供素材來源。要加強與上級部門的聯系，及時溝通信息報送的要求，確保信息人員及時甄別，及時采集、編寫、上報。要加強宣傳信息工作隊伍建設，奠定宣傳信息工作基礎。

（三）認真落實稿酬兌現制，加強激勵獎懲。要把信息工作實績作為干部考評的一項重要內容，繼續抓好宣傳信息工作先進單位和先進個人表彰工作，切實鼓勵先進，鞭策落后;認真落實稿酬制度,加大物質獎勵力度,充分調動宣傳信息工作人員的積極性。目前,我們已經落實了政務信息稿酬制度,下一步我們將研究落實在市以上新聞媒體用稿的獎勵辦法,努力在全省掀起移民宣傳信息工作的高潮,切實為移民工作搖旗吶喊,加油鼓勁,添磚加瓦,營造良好的輿論氛圍,提供科學的決策服。各級移民部門要加大對宣傳信息工作的經費投入，配備照相機、錄音機、攝像機等設備，讓宣傳信息工作者工作起來得心應手。

同志們，移民宣傳信息工作大有作為。我們要緊緊圍繞省委、省政府關于水庫移民工作的總體部署，牢牢把握當前水庫移民工作的主旋律，開拓創新，扎實工作，努力開創全省水庫移民宣傳信息工作的新局面，為全省水庫移民事業的發展作出新的更大的貢獻！謝謝大家！

第五篇：論語筆記007 易色以賢賢（推薦）

論語筆記007----易色以賢賢

子夏曰：“賢賢易色；事父母，能竭其力；事君，能致其身；與朋友交，言而有信。雖曰未學，吾必謂之學矣。”

子夏：孔子學生，姓卜名商，字子夏，比孔子小四十四歲。以文學著稱，晚年在魏國講學，開創“西河學派”。

賢賢易色：這句的解釋一直不夠明確，是論語里比較不好理解的幾句話之一。后世的注釋主要有三種說法。第一種是：用追求良好道德的價值觀替代愛好美色的價值觀，或者說用愛好美色的動力來愛好道德。這種解釋有點牽強，考錄到后面的話都很直白，這種解釋不是很合情理。

第二種解釋是根據下面三句中的“事父母”、“事君”、“與朋友交”，都是人倫方面的。所以，“賢賢易色”應該指夫妻倫理，并且因為夫婦為人倫之首，所以要先提出。因此，這句話就解釋為：對妻子的德行的重視超過對容貌的重視。也就是“娶妻娶德”。這樣解釋也有問題，如果子夏在這里主要是談論人倫，這段話里其實還缺少了兄弟一倫。并且所謂“五倫”的提法，是后世儒學中經常出現的，是為了傳授方便而進行的歸納，并隨著儒學的發展而逐漸呈現出的教條化的傾向。在論語里并不是經常對人倫做分類歸納，尤其是夫婦一倫，在論語中體現很少，后世經常提及的夫婦倫理實際是分封制結束后，社會結構漸漸趨向小家庭模式，夫婦倫理才經常充當君臣倫理這

一大綱常的細微延伸。并且，從下面的幾句話的表達方式看，如果子夏要表達夫婦倫理，至少前面要加上“擇妻”一類的話，也許是論語在傳承過程中有文字脫漏。但即便是真有脫漏，也不太可能是講娶妻方面的標準，因為在當時的婚姻還是由父母包辦的多，做兒子的在娶妻方面，無論“德”還是“色”，自己是沒什么權力選擇的，也談不上“學”還是“未學”。

第三種解釋更貼近字面的直觀意思，即：第一個賢是動詞，第二個賢是指賢人，易色指改變態度。整句話是一個常見的倒裝文言文形式，易色以賢賢----用莊重、謹慎的態度來尊敬賢人。

致：原始意義為送給，這里有主動奉獻的意思，致其身即奉獻全部。

子夏的這段話，除了“賢賢易色”不好理解外，其他的都很清晰，一如既往地秉承了儒家的教育觀以及政治理念。后世的有些注釋對于子夏的這段話是頗有微詞的，只要能做到敬賢、忠孝、守信就是有學問，似乎把學問看得太輕了。會因其“抑揚太過”而導致人們輕視對儒學的學習。這樣的批評盡管很微弱，但在各代對“論語”的注釋中也是很少見的，一般的做法是對經典中語句極力美化。

究其根源，后世的儒生由于生在皇權社會，不具備封建社會中的士大夫因為有天生的高貴等級而產生的自我認同，唯一能讓自己“高貴”起來的條件就是自己的儒生身份，而這種身份是要通過學習儒家經典來確立的。但子夏把“學”定義的如此輕易，很大程度上傷害了后世儒生的自尊，會不會導致人們不愛學習其實倒在其次了。這種情

感在現代社會也是經常出現的，如果一個大學生所學的專業被人看做是非常簡單的學科甚至是沒什么用的知識，也會產生被攻擊的感覺。后世有些儒生敢于質疑子夏可能還有一個原因，就是孔子曾經批評過子夏不要做“小人儒”，這也給了他們批評子夏的勇氣，如果這句話是顏回說的，估計就連一點點批評的聲音也聽不到了，盡管子夏的實際成就要比顏回高很多。

其實，仔細考察子夏的這段話，他對于敬賢、忠孝、守信等道德行為的歸納并不是學習的內容，而是教育的目的，至少也是教育的主要目的。而當時儒家的教育內容，除了傳授分封制社會中的貴族才能掌握的技能外，就是通過傳授典籍來確立道德規范。而儒家教育的終極目的，還是希望通過確立道德規范而完成改善社會的目標。

這種從個人道德到社會穩定的實施過程，儒家采用的是從家庭倫理通過直觀外推到社會等級的維護系統。也就是通過“事父母，能竭其力”，推廣到“事君，能致其身”。總體上講，儒家始終無法脫離周朝政治理念的框架。盡管與后來的法家思想相比，儒家對于社會管理方面的認識顯得淺白了一些，也不符合當時的發展趨勢。但任何學說都無法脫離當時的歷史坐標，對于當時還很強勢的分封體制，儒家思想提倡這樣的傳統道德對于穩定當時的社會還是有很大作用的，也是儒家一直充當當時社會主流學派的原因。這點從子夏能夠到魏國講學以及整個戰國時期儒家弟子的數量遠超其他學派也可以看出來。

到了皇權官吏社會時，由于原有的分封制的社會結構逐漸弱化，儒家通過家庭倫理外推至社會秩序的理念就產生了一定的阻礙。因為這時的家庭不再充當社會基本的管理單元，僅僅是一個被管理的社會基本組織，家庭內部的等級秩序不再與社會管理職能掛鉤。這樣就產生了把陰陽五行學說融入到儒學中的動力，通過陰陽這種抽象的觀念把父子、君臣的關系聯系起來，形成了社會結構的一元理論，也就是俗稱的天理。在這種一元理論的涵蓋下，夫婦倫理也自然跑不了，一并納入理論體系中。并且，讓巫術化的儒生欣喜的是，夫婦倫理對于陰陽理論似乎有更好契合性。這也許就是后世把“賢賢易色”解釋成擇偶標準的原因。

譯文：子夏説：“尊敬賢人要用莊重的態度對待；侍奉父母，能盡心竭力；侍奉君主，能奉獻全部；與朋友交往，能夠言而有信。這樣的人，即使說自己沒有學習過，我也認為他是學習過的。”

賈冬

2010年9月25日