第一篇：中國品牌折扣經(jīng)營(yíng)使用書1

【黃金貼】

中國品牌折扣經(jīng)營(yíng)使用書1

服裝店運(yùn)營(yíng)專家愛無季——服裝店經(jīng)營(yíng)秘籍之品牌折扣是什么

對(duì)品牌折扣一知半解的朋友看二遍，對(duì)品牌折扣完全不懂的朋友看三遍，非常了解品牌折扣的朋友自行換到下一章：“品牌折扣的經(jīng)營(yíng)”

品牌折扣極富創(chuàng)造力的商業(yè)模式之一，我佩服有創(chuàng)見性的美國人，更佩服智慧的中國人，90年代，將品牌折扣從大西洋帶往中國，并且，完全變成了適合自己國情的品牌折扣。足矣表明我們的國人思維之敏捷，思想之變通。

可能有的朋友還不是很了解品牌折扣，讓我們快速溫故一下它傳奇的發(fā)展歷史。品牌折扣，原名outlets，譯名奧特萊斯，源自美國，源起1970年，顧名思義就是“品牌+折扣”為銷售模式，在傳統(tǒng)零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，并逐漸發(fā)展成為一種獨(dú)立的零售業(yè)態(tài)。如今，這種業(yè)態(tài)在美國、歐洲、日本以及東南亞國家蓬勃發(fā)展,在中國，成為一種新興的運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式。

愛無季就是經(jīng)營(yíng)品牌折扣的，因此我們需要深入了解什么是品牌折扣。想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友需要了解，想要開服裝店的朋友不僅要了解，還需要滲透。以下內(nèi)容可能不算有趣，所以還是一貫的原則：“想隨隨便便開店的朋友不要看，沒有耐心和學(xué)習(xí)精神的朋友不要看，想要開店并且想要開店賺錢穩(wěn)賺不賠把風(fēng)險(xiǎn)降到最低的朋友一定要看”

品牌折扣是“輕資產(chǎn)業(yè)”，是站在渠道末端的贏家。為什么這樣說，舉個(gè)例子大家就會(huì)明白，假設(shè)一個(gè)品牌的均標(biāo)價(jià)是1000元，品牌提供給代理商的進(jìn)價(jià)一般為3.5——4.5折，就算作4折把，也就是400元，以一平米放15件衣服的店鋪陳列來算，開一家50平米的店需要350件，另外儲(chǔ)備三分之一的庫存貨品就是465件，貨品投入共計(jì)186，000元。那么，如果是開品牌折扣呢？拿貨價(jià)一般是在0.8——1.6之間，我們以最高額度1.6來算，即74，300，差不多是品牌投入的三分之一。

好了，投入少是一定的，因?yàn)閮r(jià)格底線就擺在那里，那么有人就會(huì)問了，利潤(rùn)方面的情況會(huì)受到影響嗎？還是以我們的方式來說明吧：算賬！

品牌均標(biāo)價(jià)1000的衣服似乎可以得到60%的高利潤(rùn)，也就是每件衣服賺600，但是并不是每件衣服都可以享受到如此高的利潤(rùn)。我們都知道真正舍得購買新款的顧客可以說是比較小的一部分。所以品牌同樣避免不了打折，一般是5——7折，也就是500—700元，利潤(rùn)這個(gè)時(shí)候縮水為了100——300元。加上商場(chǎng)的高成本大開支，這樣拿在代理商手里的利潤(rùn)就不見得非常可觀了。當(dāng)然，一個(gè)優(yōu)秀的品牌能夠帶動(dòng)銷售但其加盟代理費(fèi)用也是巨大的，百萬起步才能夠分享品牌。

好了，我們?cè)賮碚f說折扣的利潤(rùn)，品牌折扣一般拿貨價(jià)在0.8——1.6之間，賣價(jià)通常是多少呢，2——4折，你沒有看錯(cuò)，品牌折扣的賣價(jià)竟然比品牌的進(jìn)貨價(jià)還低。看起來有點(diǎn)不正常，這有賴于品牌折扣的特殊渠道，稍后我們會(huì)詳解。好了，還是回到利潤(rùn)的問題，1000元的均標(biāo)價(jià)，售價(jià)降到400，進(jìn)貨價(jià)是160元，因此賺到240元，相比商場(chǎng)的暴利是不是低了點(diǎn)呢。但是，我們僅僅說了單品利潤(rùn)率，事實(shí)上更重要的一個(gè)因素決定了總利潤(rùn)，那就是成交量。

關(guān)于成交量。品牌折扣吸引大量顧客進(jìn)店率買單率的核心就在于高性價(jià)比，因此高的成交量是盈利的基礎(chǔ)。

那么品牌呢？每個(gè)品牌都有其調(diào)性、風(fēng)格，適合人群、年齡層等等，比如江南布衣是賣給文藝女子的，Only是賣給時(shí)尚女郎的，還有太多的品牌太多的細(xì)分就不一一舉例了。這就決定了一個(gè)品牌的消費(fèi)人群是比較有范圍的，如果哪一個(gè)品牌認(rèn)為自己可以包羅萬象無所不能那么我們認(rèn)為這只是一個(gè)沒有風(fēng)格沒有調(diào)性的品牌，是沒有前途的，美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析一個(gè)品牌如果獲得20%消費(fèi)者接納就被稱為超級(jí)暢銷品牌。

既然目標(biāo)人群是有限的，成交量自然也有限的。有限的情況下再不賣貴那還的得了。

品牌折扣的賣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與其截然不同，容納和多元正是它的特色，超值和品牌就是它的風(fēng)格！杭派和深派服裝誰說不能放在一起呢？店均300款式誰說不能做到呢？年齡層次重要嗎，階級(jí)差異重要嗎，消費(fèi)能力重要嗎，個(gè)人風(fēng)格重要嗎？是的，都不重要，在品牌折扣的世界里環(huán)肥燕瘦，各種白領(lǐng)，工薪都來到一個(gè)緯度。都愿意用大折扣買大名品。品牌的品質(zhì)誰都愿意接受，超值的價(jià)格誰都能夠接受。

到這里，實(shí)在要感嘆，發(fā)明品牌折扣的人你應(yīng)該得諾貝爾獎(jiǎng)，因?yàn)槠浣鉀Q的是市場(chǎng)生物鏈的循環(huán)問題。當(dāng)然，從另一個(gè)角度，也可以說品牌折扣就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一個(gè)程度的必然產(chǎn)物，它誕生之時(shí)是美國經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，100年過去了，每到經(jīng)濟(jì)危機(jī)還是它獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，坐看風(fēng)云起，是唯一不會(huì)被其摧毀反而逆市行銷的商業(yè)，真的很神奇。

打破了品牌固有風(fēng)格的品牌折扣，將再多品牌放置其中也不會(huì)覺得奇怪，因?yàn)樗瞧放普劭郏煌瑫r(shí)打破了年齡上的局限，客戶需要的是價(jià)格和產(chǎn)品的高性價(jià)比，因此管你什么年齡層界限，姐需要的是物超所值就對(duì)了，因?yàn)槲沂瞧放普劭郏遗抡l。

結(jié)論：

品牌商品賣貴是必須的，客戶的局限性和不穩(wěn)定性（忠實(shí)粉絲也不會(huì)永遠(yuǎn)固定一家店）造成需要提高單價(jià)利潤(rùn)率以保證總體利潤(rùn)，因此必須貴賣。

品牌折扣的低價(jià)同樣也是必須的，否則不配叫品牌折扣；性價(jià)比就是品牌折扣得以存在的靈魂核心。因此，薄利多銷是其經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則（進(jìn)價(jià)低，利潤(rùn)也不薄）

因此，說品牌折扣“輕資產(chǎn)”我認(rèn)為非常恰當(dāng)，投入的成本低、運(yùn)作快、調(diào)動(dòng)性強(qiáng)都是其輕裝上陣的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)。說到這里大概大家對(duì)品牌折扣有了一些比較形象的領(lǐng)悟把，最后總結(jié)一下

品牌折扣的特點(diǎn)：

品牌代理的特點(diǎn)：

剛才說到一個(gè)問題，就是為什么品牌折扣能夠0.8——1.6供應(yīng)，然后2—4折銷售？ 原因——特有的貨品渠道。例如愛無季的貨源渠道主要的有4種：一是直接向廠商買斷經(jīng)營(yíng)，買斷這些名牌的一些款式；二是采購國內(nèi)廠商計(jì)劃定單的多余部分，以及外貿(mào)的悔單、部分時(shí)尚庫存，匯聚在折扣店中進(jìn)行統(tǒng)一處理；三是公開招商自愿進(jìn)入的品牌。四是愛無季自主貼牌代工的部分。無論是哪一種商品，都有其打折的理由，而進(jìn)入折扣特惠體系價(jià)格首先要降下來才能吸引人，這已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，因此，折扣店商品的“低價(jià)”也就不足為奇了。

好，又有人要問了，既然品牌折扣優(yōu)勢(shì)這么多，那是不是我只要開店就能夠賺錢呢？對(duì)這個(gè)問題我只能說抱歉，只有優(yōu)勢(shì)的貨品卻品忽略經(jīng)營(yíng)，那么開了也是白開。君可以嘗試一下把“速寫”的衣服扔到夜市上是什么效果，絕對(duì)的破爛。時(shí)代變化了，現(xiàn)代人的生活標(biāo)準(zhǔn)也在發(fā)生著變化，想要獲得最大利潤(rùn)，想要開店不成為一種投機(jī)冒險(xiǎn)行為，而是結(jié)合市場(chǎng)規(guī)律的經(jīng)商行為，“貨品+模式+經(jīng)營(yíng)”真的太重要了。甚至品牌折扣的特殊性也決定了經(jīng)營(yíng)面是增加其收入的最重要原因，沒有之一。不著急容我喝口水，下一章再為大家揭秘，品牌折扣營(yíng)銷專家“愛無季”是怎么做到的。

溫馨提示：品牌折扣近年來成為投資熱門，但是投資可不能一時(shí)頭腦發(fā)熱，投資不要沖動(dòng)，無論是在批發(fā)市場(chǎng)淘品牌折扣貨品還是尋求加盟，都要慎重一些，先哲的話是沒有錯(cuò)的，“貨品和經(jīng)營(yíng)兩手都要抓，兩手都要硬。”還有“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這句話要牢記，相信我，會(huì)管用的。怎么防止受騙，怎么最低限度降低風(fēng)險(xiǎn)，下期咱們?cè)倭摹?/p>

第二篇：熱水器JSQ16-Q8B2說明使用書-JSQ16

熱水器JSQ16-Q8B2說明使用書

一、電熱水器安裝規(guī)范

根據(jù)我國有關(guān)規(guī)定：家用人工煤氣熱水器使用壽命是6年，天然氣熱水器使用壽命是8年，電熱水器中用于阻止腐蝕內(nèi)膽的鎂棒使用壽命是1-2年就要更換，4-5年不換就有可能內(nèi)膽腐蝕穿孔漏水。使了7年的熱水器，如未更換過鎂棒就應(yīng)報(bào)廢的了。如按時(shí)換過鎂棒根據(jù)國際通用的常用家電使用年限標(biāo)準(zhǔn)：電熱水器的使用壽命是12年。

二、電熱水器的使用方法

1．使用電熱水器時(shí)，接通電源，指示燈亮，表示正在電加熱，當(dāng)水溫達(dá)到設(shè)定值后，指示 燈熄滅，表示切斷電源。這樣指示燈時(shí)亮、時(shí)熄表示正在自動(dòng)保溫。

2．電熱水器(貯水式)要先注滿水，再通電加熱，經(jīng)預(yù)熱后即可使用。如遇到水源壓力下降 或突然停水，最好關(guān)閉電源。

3.電熱水器都配有水龍頭，并帶有回流裝置，通常用“藍(lán)色”表示冷水，用“紅色”表示熱水。使用時(shí)，旋開“紅色，”水龍頭，就有熱水流出，此時(shí)如水溫過高，可同時(shí)旋開“藍(lán)色”水龍頭，并調(diào)節(jié)出水量大小，即可得到適溫的熱水。

4．電熱水器的溫度調(diào)節(jié)器上，都有水溫標(biāo)志刻度，如用“I”、“Ⅱ”、“Ⅲ”或標(biāo)示英文、阿拉伯?dāng)?shù)字表示水溫低、中、高的調(diào)節(jié)位置，把溫度調(diào)節(jié)旋鈕對(duì)準(zhǔn)某個(gè)標(biāo)志，熱水器的水 溫就會(huì)保持在該檔指示所設(shè)定的溫度。在使用時(shí)，先讓水灑出來試出實(shí)際水溫，才能進(jìn)行淋浴，防止水溫過高，燙傷皮膚。

5.上水時(shí)必須將出水口打開，等內(nèi)膽里的空氣完全排出后才能檢查水是否注滿。

6.排空前必須先將電源切斷。

7.作封閉式安裝時(shí)，加熱期間進(jìn)水閥必須處于開啟狀態(tài)。

8.剛打開閥門時(shí)，不要把出水方向?qū)χ梭w。

三、電熱水器節(jié)電方法

很多消費(fèi)者都習(xí)慣把溫度設(shè)定到最高，再用兩三個(gè)小時(shí)集中加熱，最后關(guān)掉電源，認(rèn)為這樣會(huì)省電。其實(shí)這種方法并不得當(dāng)，因?yàn)闊崴骼锏乃患訜岬阶罡邷囟群螅褂脮r(shí)必然還要混入冷水，然后剩下的熱水又被自然冷卻。這樣一來，不但浪費(fèi)了集中加熱時(shí)的電量，而且下次使用時(shí)還需要重新加熱。建議，把熱水器電源開著，把溫度設(shè)定在四五十度左右的適宜溫度，使用時(shí)不必加入冷水，而是充分利用溫度正好的熱水，這樣不但可以縮短加熱時(shí)間，還能避免反復(fù)冷卻、反復(fù)加熱，達(dá)到省電的目的。

1.選擇高品質(zhì)、信譽(yù)好的電熱水器。

2.選擇保溫效果好，帶防結(jié)垢裝置的電熱水器。

3.執(zhí)行分時(shí)電價(jià)的地區(qū)，在低谷時(shí)開啟，蓄熱保溫，高峰時(shí)段關(guān)閉，可減少電費(fèi)支出。

4.淋浴器溫度設(shè)定一般在50~60℃，不需要用水時(shí)應(yīng)及時(shí)關(guān)機(jī)，避免反復(fù)燒水。

5.如果家中每天都需要使用熱水，并且熱水器保溫效果比較好，那么應(yīng)該讓熱水器始終通電，并設(shè)置在保溫狀態(tài)。因?yàn)楸匾惶焖玫碾姡劝岩幌錄鏊訜岬较嗤瑴囟人玫碾娨佟?/p>

6.夏天可將溫控器調(diào)低，改用淋浴代替盆浴可降低費(fèi)用。

四、即熱式電熱水器使用前應(yīng)注意的事項(xiàng)

1.當(dāng)打開水閥而沒有出水時(shí)，要立即斷開電源，防止因故障使電熱水器在無流動(dòng)水的情況下工作而損壞

2.要避免因進(jìn)水口太小導(dǎo)致出水口溫度過高而損壞電熱水器。

3.使用貯水式電熱水器時(shí)，一定要先注滿冷水后再通電加熱。打開熱水閥有水流出，則貯水合適，可以通電。

4.嚴(yán)防在進(jìn)水口和出水口同時(shí)安裝閥門。

5.在有冰凍期的地區(qū)使用電熱水器，要保證熱水器中的水有一定溫度，不會(huì)結(jié)冰。否則會(huì)損壞電熱水器

6.使用時(shí)為防止?fàn)C傷，可以先開冷水閥，再開熱水閥；關(guān)時(shí)先關(guān)熱水閥，再關(guān)冷水閥。

7.使用貯水式電熱水器要求自來水處于常開狀態(tài)，保證水箱經(jīng)常有水。

8.自來水閥門最好不使用帶手輪的閥門，可使用扳手式閥門，防止有人誤關(guān)水閥，導(dǎo)致水箱缺水燒毀電熱絲。

9.如果水壓或電壓過低，應(yīng)暫停使用。

五、燃?xì)鉄崴魇褂梅椒?/p>

雖然燃?xì)鉄崴髟O(shè)置了許多安全保護(hù)裝置，但為了減少和避免事故發(fā)生，使用燃?xì)鉄崴鲿r(shí)還需牢記正確的使用注意事項(xiàng)，并做到以下幾點(diǎn)：

1.使用燃?xì)鉄崴髑氨仨氉屑?xì)閱讀說明書，并按說明書和銘牌指示的使用方法、注意事項(xiàng)使用、維修熱水器。燃?xì)夤艿酪擞媒饘俟埽灰擞孟鹉z管，以免老化后發(fā)生意外。使用場(chǎng)所要保持通風(fēng)換氣良好，最好不要長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)使用燃?xì)鉄崴鳎粲卸嗳讼丛。瑧?yīng)有一定的間隔時(shí)間。

2.要經(jīng)常檢查氣源至熱水器的整個(gè)管路系統(tǒng)，用肥皂水泡沫在管路及各接頭處涂抹，以檢查燃?xì)夤艿兰巴饨幽z管是否有裂紋、老化、松脫等故障，要保證無漏氣現(xiàn)象。一旦發(fā)生漏氣，應(yīng)首先關(guān)閉供氣總閥，打開門窗通風(fēng)，切勿扳動(dòng)照明和電器開關(guān)或熱水器的電源開關(guān)，以防電火花引起火災(zāi)。點(diǎn)火或熄火時(shí)要注意檢查點(diǎn)火燃燒器是否確實(shí)點(diǎn)燃或熄滅。

3.燃?xì)鉄崴魉闹軕?yīng)有安全間距，不要密封在吊柜內(nèi)，上面或周圍不要放置易燃物，不要把毛巾、抹布堵?lián)踉跓崴鞯倪M(jìn)、排氣口上以預(yù)防火災(zāi)。當(dāng)燃?xì)鉄崴鞒霈F(xiàn)漏氣、漏水、停水后火焰不滅、燃燒狀況不良等現(xiàn)象時(shí)，應(yīng)停止使用，并及時(shí)通知特約維修單位修理，嚴(yán)禁私自拆卸修理。熱水器每半年或一年應(yīng)請(qǐng)燃?xì)夤芾聿块T指定的專業(yè)人員對(duì)其進(jìn)行檢修保養(yǎng)，保持燃?xì)鉄崴餍阅芰己谩Ｆ綍r(shí)也要經(jīng)常進(jìn)行自檢，如檢查進(jìn)水閥過濾紗網(wǎng)，避免造成進(jìn)水閥堵塞。清除方法是將進(jìn)水管路旋開，取出過濾紗網(wǎng)進(jìn)行清洗。每半年或一年對(duì)熱交換器和主燃燒器檢查一次，看是否有堵塞現(xiàn)象。如果有，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行清洗，否則會(huì)引起燃燒不完全，產(chǎn)生有害氣體，嚴(yán)重時(shí)會(huì)發(fā)生中毒事件。檢查噴嘴與熱電偶，長(zhǎng)時(shí)間使用燃?xì)鉄崴鳎瑖娮炫c熱電偶處易積碳，影響順利點(diǎn)火。

4.每次使用燃?xì)鉄崴髑岸紤?yīng)檢查安裝熱水器的房間窗子或排氣扇是否打開、通風(fēng)是否良好。在使用時(shí)，若進(jìn)水閥打開后，發(fā)現(xiàn)大火未點(diǎn)燃而又有燃?xì)庖绯觯瑧?yīng)立即關(guān)閉進(jìn)水閥，稍停一下再開。如多次均不能將大火點(diǎn)燃，應(yīng)停止使用，進(jìn)行檢修。當(dāng)開啟進(jìn)水閥大火點(diǎn)燃后，一般45秒鐘后即可放出熱水，然后再根據(jù)需要調(diào)節(jié)水量。

5.刮風(fēng)天氣發(fā)現(xiàn)安裝熱水器的房間倒灌風(fēng)或煙道式熱水器從煙道倒煙時(shí)，應(yīng)暫停使用熱水器。

6.運(yùn)行時(shí)發(fā)現(xiàn)火焰溢出外殼或有火苗竄出，應(yīng)暫停使用。熱水器運(yùn)行時(shí)上部冒黑煙，說明熱交換器已經(jīng)嚴(yán)重堵塞或燃燒器內(nèi)有異物存在，應(yīng)立即停用并聯(lián)系維修。發(fā)現(xiàn)熱水器有火苗竄出，可能是燃?xì)鈮毫^高或氣源種類不對(duì)，應(yīng)停止使用查明原因。

7.燃?xì)鉄崴饔猛旰螅仨氷P(guān)閉燃?xì)饧斑M(jìn)水管路的閥門。對(duì)未成年人、外來親朋使用熱水器，應(yīng)特別注意安全指導(dǎo)，教會(huì)正確使用，切勿大意。

8.排煙管道應(yīng)注意防止腐蝕，煙道不可漏煙或堵塞。

9.請(qǐng)勿使用過期的燃?xì)鉄崴鳎磭覙?biāo)準(zhǔn)GB17905-1999《家用燃?xì)馊紵骶甙踩芾硪?guī)程》規(guī)定，燃?xì)鉄崴鲝氖鄢鲋掌穑夯蜌夂吞烊粴鉄崴鲌?bào)廢年限為8年，人工燃?xì)鉄崴鲌?bào)廢年限為6年。

六、太陽能熱水器使用注意事項(xiàng)

1.熱水器安裝固定好后，非專業(yè)人員不要輕易移動(dòng)、卸裝，以免損壞關(guān)鍵元件。

2.熱水器周圍不應(yīng)堆雜物，以防撞擊真空管。

3.第一次上水或水箱內(nèi)無水進(jìn)，白天不能上水，要在晚上或早晨日出前上水，以免真空管遇冷炸裂。

4.取水時(shí)應(yīng)防止水溫過高燙傷人體；調(diào)溫時(shí)，應(yīng)先出冷水，再調(diào)熱水直到水溫適宜為止。

5.必須保持水箱上排氣管通暢，以防水箱漲裂或吸癟。

6.雷雨時(shí)最好不要使用，有大風(fēng)時(shí)要保持水箱水滿。

7.灰塵影響陽光透射率，要經(jīng)常清除真空管和反射板上灰塵。

8.長(zhǎng)期不用時(shí)（1周以上），尤其在夏天，應(yīng)遮擋真空管，以延長(zhǎng)熱水器的使用壽命。

9.經(jīng)常關(guān)注戶外熱水器狀態(tài)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)集熱系統(tǒng)出現(xiàn)故障時(shí)，要及時(shí)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商或服務(wù)中心咨詢報(bào)修，不可自行處置，若導(dǎo)致意外，將喪失保修資格。

10.注意自來水的潔凈，如使用井水等非潔凈水，請(qǐng)?jiān)陂_關(guān)閥與熱水器之間加裝凈化裝置，以防水箱內(nèi)有泥沙，結(jié)垢而影響使用。

11.嚴(yán)禁小孩攀爬支架和在熱水器周圍玩耍，以免出現(xiàn)危險(xiǎn)。

七、太陽能熱水器的壽命

太陽能熱水器使用壽命長(zhǎng)達(dá)15年左右，造成太陽能熱水器“短命”的原因是：

1.真空管。真空管是太陽能熱水器的核心部件，也是太陽能熱水器的“心臟”。它的質(zhì)量直接決定了整臺(tái)熱水器的使用性能。真空管的使用性能受鍍膜技術(shù)和清洗、鍍膜、抽真空、封口等工藝的影響等。但是，一些超低價(jià)太陽能熱水器采用的真空管具有以下缺陷：真空度低，只有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的1/100；管內(nèi)殘留大量雜質(zhì)和水汽，一遇到高溫就變成氣體，真空度降低；低真空狀態(tài)下膜層穩(wěn)定性能差，兩三年之內(nèi)膜層就老化、脫落，導(dǎo)致集熱性能急劇衰減，無法吸收足夠的熱量。

2.保溫層。太陽能熱水器白天生產(chǎn)的熱水儲(chǔ)存在儲(chǔ)水箱里，如果保溫層的保溫性能不好，隔夜、陰雨天就不能用，或者不好用。造成太陽能熱水器保溫性能差的主要原因在于熱水器的保溫層，保溫層的好壞決定了熱水溫度的高低和熱水量的多少。好的保溫層采用進(jìn)口原材料，如聚氨酯，導(dǎo)熱系數(shù)低，耐高溫；保溫工藝采用全自動(dòng)恒溫高壓定量發(fā)泡，并經(jīng)高溫熟化處理，保溫性能高且穩(wěn)定持久。而一些低劣材料導(dǎo)熱系數(shù)高，發(fā)泡也不均勻，一夜溫度能下降十幾度，遇到陰雨

天就沒有熱水。還有的黑心企業(yè)，為了降低成本，竟然采用自制的苯板，幾個(gè)月后保溫效果直線下降，一兩年后基本不保溫。

3.內(nèi)膽。目前，大部分太陽能熱水器生產(chǎn)廠家都稱水箱內(nèi)膽是不銹鋼。同樣是不銹鋼，但不銹鋼中的鉻和鎳卻大不相同。好的太陽能熱水器采用高鉻高鎳的不銹鋼內(nèi)膽，保證了內(nèi)膽堅(jiān)固耐用，耐腐蝕性能強(qiáng)；劣質(zhì)內(nèi)膽多采用低牌號(hào)不銹鋼，基本不含鎳，耐腐性能差，使用壽命短。

4.安裝和服務(wù)。太陽能熱水器對(duì)安裝要求非常高，專業(yè)化安裝是其冬天好用的基礎(chǔ)和保障。有些雜牌企業(yè)常常四處招募民工組成“游擊隊(duì)”，還沒有經(jīng)過正規(guī)培訓(xùn)就匆匆上崗，這些人既不懂管路的設(shè)計(jì)、熱水器主體的固定等專業(yè)知識(shí)，更不懂產(chǎn)品后期的保養(yǎng)維護(hù)，造成的問題比比皆是，直接影響太陽能熱水器的“達(dá)標(biāo)壽命”。比如，用于固定熱水器安裝支架的配件，大品牌多采用鋼絲條，結(jié)實(shí)、抗腐蝕，但有的小廠家卻采用鐵線固定，造成有些地區(qū)一遇到大雨、冰雹等惡劣天氣，就有不少太陽能熱水器轟然倒地。

第三篇：房屋授權(quán)使用書

房屋授權(quán)使用書

委托人：身份證號(hào)碼：

受托人：身份證號(hào)碼：

委托人、受托人的關(guān)系為：

委托人現(xiàn)將位于的合法擁有的整棟民用建筑物無償提

供給受托人作使用，使用期限為國家有關(guān)法律法規(guī)所規(guī)定的時(shí)間，受托人

在使用房屋時(shí)，不得變更房屋的結(jié)構(gòu)、用途，并承擔(dān)房屋所必要的支出、修繕和

維護(hù)。

年月日

第四篇：湖北服裝協(xié)會(huì)淺談品牌折扣業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

湖北服裝協(xié)會(huì)淺談品牌折扣業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

“品牌折扣（Outlets）在100多年前還只是企業(yè)清理庫存、快速回籠資金的一種方式，如今卻憑著高品質(zhì)，低價(jià)格成為風(fēng)靡全球的新興商業(yè)行銷模式，在韓國、日本、英國、西班牙、法國、美國等世界各地都能找到不同主題的品牌折扣店。更成為如今世界零售業(yè)不可忽視的第一盈利模式。”湖北省服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林友松在一次報(bào)告講座中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)品牌折扣的盈利模式。

一種經(jīng)營(yíng)模式能迅速的發(fā)展一定有它存在的價(jià)值。為什么說品牌折扣店對(duì)于年輕人來說更具吸引力？問卷調(diào)查顯示，81%的人表示是價(jià)格優(yōu)惑，98.5%人認(rèn)為是多品牌可供選擇的誘惑。因此，品牌折扣店對(duì)年輕人的吸引力不僅僅在于價(jià)格方面，更多還有品牌的種類多。

隨著國內(nèi)居民消費(fèi)水平的提高，顧客的品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)，但是由于經(jīng)濟(jì)能力有限，直接到品牌專賣店購物難免囊中羞澀，到路邊小店去購物又怕商品真假難辨質(zhì)量不好！品牌折扣店的出現(xiàn)，這些問題就迎刃而解，既滿足了這些消費(fèi)者的需求，又能讓消費(fèi)者買到質(zhì)量可靠、價(jià)格便宜兩全其美的商品！

服裝與紡織是每年為中國提供9%以上GDP和25%以上外匯收入的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，中國品牌折扣額占中國紡織服裝總額的1/5，近年來，品牌折扣店在全國市區(qū)、城鎮(zhèn)雨后春筍般迅速興起，關(guān)于品牌折扣在武漢地區(qū)的發(fā)展，林永松先生也發(fā)表了他的看法。“品牌折扣經(jīng)營(yíng)者能夠真正把品牌拿來經(jīng)營(yíng)的人并不多，在武漢不是很多，絕大多數(shù)會(huì)用一些批發(fā)的非品牌的散貨拿來充數(shù)。但是真正做好品牌折扣的例子也有很多，比如武漢愛無季，算是品牌折扣行業(yè)運(yùn)作規(guī)范的企業(yè)，我參加過他們的訂貨會(huì)，2年之內(nèi)他們開出近40家直營(yíng)店，剛發(fā)展了近百家加盟店。”最后他強(qiáng)調(diào)：“一個(gè)企業(yè)要想走的遠(yuǎn)，必須要有規(guī)范的經(jīng)營(yíng)，必須要有一整套完善的適合折扣開店的運(yùn)營(yíng)模式，我想這是愛無季成功的核心”他笑言。

第五篇：淺談品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

淺談品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

2008-07-17 09:02 來源：中國論文下載中心

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隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是企業(yè)的品牌的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)好的品牌可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過程中處于優(yōu)勢(shì)地位。因此，企業(yè)在自己的品牌經(jīng)營(yíng)過程中，體現(xiàn)自己的品牌特色與優(yōu)勢(shì)是十分必要和重要的。

品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，包括企業(yè)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌廣告戰(zhàn)略、品牌的延伸與發(fā)展等戰(zhàn)略。

一、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，圍繞品牌擴(kuò)張的目標(biāo)，通常要不斷地開拓新的區(qū)域市場(chǎng)，一個(gè)地區(qū)一個(gè)地區(qū)，一個(gè)國家一個(gè)國家的開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)地。一個(gè)品牌要在市場(chǎng)上生存，競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展，就得使它的產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)服務(wù)適應(yīng)消費(fèi)者的需求，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的需求為中心而開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，從而制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，它包括怎樣給品牌做出定位，怎樣使品牌進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，來滿足消費(fèi)者的需要。

消費(fèi)者夠成了市場(chǎng)，但不同的消費(fèi)者有著不同的需求，或者說他們存在著差異，這就要求企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的購買習(xí)慣，品牌偏好等變數(shù)來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，品牌經(jīng)營(yíng)者只有在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，才能制定適合企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略決策。

在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的過程中，品牌經(jīng)營(yíng)者要安排營(yíng)銷人員與消費(fèi)者進(jìn)行交談，以便了解他們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，態(tài)度和行為。品牌經(jīng)營(yíng)者對(duì)與消費(fèi)者交流時(shí)得來的資料與數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而得到品牌經(jīng)營(yíng)過程中的有利因素。在市場(chǎng)細(xì)分的過程中，考慮的因素很多，目標(biāo)市場(chǎng)的地理因素；目標(biāo)市場(chǎng)的人口因素；目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)階層細(xì)分；目標(biāo)市場(chǎng)的生活方式細(xì)分；目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)時(shí)機(jī)細(xì)分等等。

二、品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

在品牌的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，主要考查某品牌產(chǎn)品在行業(yè)市場(chǎng)中的占有率。大部分行業(yè)都有一個(gè)品牌是公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，該品牌在該行業(yè)市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額。不管它是否受到尊敬，但其他品牌都會(huì)承認(rèn)它的統(tǒng)治地位。比如美國的希爾斯（Sears）百貨公司，90%的商品都是使用自己的牌子。由于該公司在美國享有良好的聲譽(yù)，許多制造商的產(chǎn)品也愿意采用“Sears”的牌子。從而使它在同行業(yè)中具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，品牌的贏利是由兩方面的因素決定的，即市場(chǎng)份額和品牌參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品市場(chǎng)的性質(zhì)。不同的市場(chǎng)性質(zhì)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)類型是不同的，一個(gè)品牌要強(qiáng)占行業(yè)的市場(chǎng)份額，就需要企業(yè)在品牌競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)品牌的特色，品牌的價(jià)值，得到目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同與肯定。在品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施過程中，按上乘的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得消費(fèi)者的肯定也是必要的，但凡一個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中樹立起來，它的質(zhì)量和服務(wù)是很關(guān)鍵的。許多的品牌經(jīng)營(yíng)者都充分意識(shí)到，產(chǎn)品的高質(zhì)量是競(jìng)爭(zhēng)中的王牌。它比任何促銷手段都更容易使消費(fèi)者信服，它也是贏得消費(fèi)者品牌忠誠的前提條件。勞斯萊斯轎車之所以成為成功男士的標(biāo)志，與它的高質(zhì)量是密切相關(guān)的。

三、品牌廣告戰(zhàn)略

在品牌的廣告戰(zhàn)略中，品牌經(jīng)營(yíng)者必須通過一定的廣告推廣和公關(guān)宣傳等活動(dòng)，來擴(kuò)大它的知名度，贏得目標(biāo)市場(chǎng)上消費(fèi)者的認(rèn)可。通過廣告活動(dòng)來擴(kuò)大品牌的知名度，首先必須經(jīng)過系統(tǒng)的廣告策劃活動(dòng)，來確定獨(dú)特的訴求主題。將品牌的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品風(fēng)格有效地傳達(dá)給廣大的消費(fèi)者，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，最終實(shí)現(xiàn)增加產(chǎn)品銷售的目的。

許多企業(yè)的生產(chǎn)重點(diǎn)不在對(duì)一個(gè)商品種類的壟斷，而是在一個(gè)商品品牌的經(jīng)營(yíng)，絕大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的都只是同類產(chǎn)品中的幾個(gè)品牌而已。他們行銷利益就在于自身品牌在同類商品市場(chǎng)總需求中擁有一席之地。此時(shí)，廣告目標(biāo)，廣告任務(wù)，乃至于廣告創(chuàng)意，廣告主題等都以塑造品牌形象，宣傳品牌特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)為主。廣告的目的一般都是為了擴(kuò)大品牌的知名度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，因此無論從哪一個(gè)角度做廣告，都離不開對(duì)品牌和產(chǎn)品的熟悉和了解。只有這樣才能更讓消費(fèi)者更加了解和掌握品牌的附加值，介紹產(chǎn)品的特性，達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，促進(jìn)消費(fèi)品銷售的目的。在廣告戰(zhàn)略中，品牌形象策略的作用也是十分重要的，品牌形象策略是指通過塑造獨(dú)特的品牌形象來建立起產(chǎn)品與媒體受眾之間的橋梁，使媒體受眾能夠聯(lián)想起產(chǎn)品的獨(dú)特之處。經(jīng)過多次的品牌聯(lián)想，品牌識(shí)別來培養(yǎng)受眾的對(duì)品牌的忠誠度。激發(fā)他們對(duì)廣告品牌的興趣，偏好和欲望，最終產(chǎn)生購買行為。

四、品牌延伸和發(fā)展戰(zhàn)略

在品牌延伸和發(fā)展戰(zhàn)略中，企業(yè)應(yīng)該看到進(jìn)行品牌延伸和發(fā)展的重要性。有的觀點(diǎn)認(rèn)為品牌延伸是其發(fā)展的一種趨勢(shì)，品牌延伸是將企業(yè)現(xiàn)有的，成功的品牌應(yīng)用到新產(chǎn)品的整個(gè)過程，縮短市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)同時(shí)間，為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在進(jìn)行品牌延伸的過程中必須依照一定的準(zhǔn)則。一是新舊產(chǎn)品的主要成分是指產(chǎn)品的價(jià)格檔次，品牌定位，目標(biāo)市場(chǎng)等。品牌最大的優(yōu)點(diǎn)就是品牌的資產(chǎn)，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)必須能沿用到延伸品牌中。讓消費(fèi)者一看到就能感覺到品牌的個(gè)性，能夠感受品牌的文化。二是服務(wù)系統(tǒng)相同。服務(wù)系統(tǒng)相同指的是企業(yè)對(duì)其核心產(chǎn)品的售前和售后服務(wù)是一致的，在消費(fèi)者購買產(chǎn)品之前的承諾和購買后的服務(wù)要兌現(xiàn)。使消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。三是相同的銷售渠道。如果銷售渠道不同，核心品牌與延伸品牌的目標(biāo)消費(fèi)者就不同，品牌延伸的目的也就實(shí)現(xiàn)不了。

品牌不是永恒的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻是殘酷的，一個(gè)企業(yè)要經(jīng)營(yíng)好自己的品牌，必須在品牌的經(jīng)營(yíng)過程中做好充分的準(zhǔn)備，制定適合自身品牌發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌廣告戰(zhàn)略、品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌延伸與發(fā)展等戰(zhàn)略。

只有這樣，企業(yè)在進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)的過程中才會(huì)找到屬于自己發(fā)展的路徑，在行業(yè)市場(chǎng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。參考文獻(xiàn)

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[2] 現(xiàn)代廣告學(xué) 黃麗惠 雷燕 陳剛 甘肅人民出版社 2001年

[3] 品牌策劃 陳放 謝宏 時(shí)事出版社 2000年

[4] 市場(chǎng)營(yíng)銷管理學(xué) 郝淵曉 張鴻 王興邦 陜西人民出版社 2004年

[5] 品牌設(shè)計(jì)與發(fā)展手冊(cè) 韓光軍 經(jīng)濟(jì)管理出版社 2002年