第一篇：夏天—14年春夏訂貨會總結
訂貨會總結
1、在訂貨會時產品的結構及搭配掌握的不夠準確。
2、在訂貨的時候有部分品類沒有按照規劃走！
3、不能夠準確知道每個區域單店的訂貨款和量！
4、還有在訂貨是每個人的分工不夠明確！
5、我個人在訂貨的時候幾個別單品的改款信息沒有自己記錄！
解決辦法:
1、我認為我們有必要在訂貨之前先自己過一遍單品，理出每個品類的結構，及整體的貨品搭配思路。不要急著把款選進去。
2、我們要提前充分的了解到今年的主要銷售品類，最好我們在做規劃前我們知道今年研發每個每個品類的SKU及側重點是哪個品類還有圖片或事物我們能看到！
3、我認為我們有必要把沒個店的規劃SKU和量也做進去！每個店里每個品類買的最好的款式什么，買了多少件，時間段買的及及價格！
4、在訂貨前我們要清晰的分工清楚，誰負責記錄（我們自己），誰負責掃描（店里的督導或店長），整理貨品（我們和店長），確定款（分公司經理和我們）確定量及尺碼（分公司經理和督導還有我們）。
第二篇：07春夏訂貨會總結(紅)
07春夏訂貨會總結
07春夏訂貨會暨招商會已圓滿結束，本次會議的成功舉辦為拓展部07年市場開發提出新的任務和挑戰，為了積累經驗和指導下一步工作的開展，現就本次會議總結如下：
一、組織與安排
本次訂貨會是我公司產品風格和貨品管理路線轉變的第一個訂貨會，拓展部極為重視，從意向客戶的邀請、招待、洽談及招商會的結束，我們做足了充分的準備工作。
1、客戶邀請與到位質量高：本次招商會我們共邀請到了４７個獨立市場共計８７意向客人，會議實際到位４５個獨立市場８３位意向客人，到位率９６％，且大多數意向客戶都已有意向店鋪。
2、招待客人周到專業：按照分區行動、統一管理、專業化服務，爭取做到讓客人感受賓至如歸這一工作思路，本次會議在客人的招待問題上我們做了較系統的安排，特別是在接機、接車環節上，基本上做到專人專接，此舉一方面體現了公司的關注與重視，另一方面也迅速的拉近了公司與客戶的距離。
3、真摯、坦誠、專業的溝通：為了貫徹公司“開一家旺一家”的專賣店開發思路，在與客戶的交流上我們采用了“感受+了解+體驗”這一循序漸進的方式，首先借助立體化、生動化的07春夏時沿發布會，使客戶感受強烈的視覺沖擊，留下深刻的印象；其次通過陳列、專賣店管理培訓及招商會專業化的交流，進一步向客戶展示了公司專業化的操作與管理，全面增進了客戶對公司的了解與信任感；另外，在07年春夏時尚發布會結束的當晚，我們按照分管的區域，對參會的意向客人進行了逐一的拜訪，與客戶交流了感受及想法，為了進一步讓客戶體驗到我品牌的實際市場經營效果，我們主動邀請客戶參加第二天的訂貨會，充分讓客戶自由、透明的去了解、體驗。通過上述流程的開展和實施，為客戶留下了專業、正規的企業形象，并且與客戶建立了充分的信任。
4、統一、專業的信息傳播：通過專業的招商會，我們不僅向意向客戶統一傳遞了公司的運營現狀和政策，也提高了與客戶溝通的效率，另一方面，分管副總的列席，充分體現了公司的重視，刺激了意向客戶的極積性；其次，統一的信息傳遞也保證了我們對外宣傳的一致性，體現了公平、公正的企業文化。
二、成果與展望
1、客戶簽約與定約：本次訂貨會雖然只有山西忻州和湖北宜昌兩個市場正式簽約，但定約客戶比例卻相當大，初步統計有12~14個市場，并且部分定約客戶也已完成實際訂貨，相對45個實際參會市場來看，的確取得了可喜的成果。
2、客戶評價與印象：本次訂貨會從開始到結束，由于公司上下團結一致、辛勤工作；拓展部全體同事認真、專業、周到的服務，給到會意向客戶留一下陣陣好評，雖然部分客戶因為種種原因沒有定約，但彼此雙方卻初步建立了互相信任的基礎。
3、未來展望：在當前休閑市場競爭白熱的今天，站在市場的大浪前，我們是迎風破浪，揚帆前行；抑或是玉石俱焚，從此歸于平庸？擺在我們面前的“山”還很多，我們要一一跨越，這需要極大的勇氣和努力。優化內部管理、加強團隊建設，以更專業、更負責的態度去開展我們的工作，以負責的態度面對我們的客戶，不斷發現和改進工作中的不足，相信通過點滴的修行必將換來豐碩的成果。
三、不足與缺失
本次招商會從組織到開展，拓展部全體同事付出極大的心血和努力，取得的成果也是有目共睹，但仍有少許地方略顯不足與缺失：
1、工作的不足：
A）在車輛的安排上，本次訂貨會，公司按排了專車給拓展部，但偶爾有些時候會出現有司機沒車的情況，給拓展部工作的安排造成了一定的影響。
B）另一方面，過于講究分工，而團隊協作卻沒能得以充分的發揮，從而造成了顧此失彼的后果。（如：招商會舉行時，由于某區域同事去車站接客人而無法正常組織其區域其它客戶參會時，其它同事就無法正常開展工作了；其次，時尚發布會當晚，由于何經理出外其它公干，其分管的客人就沒人跟進）
C）雖然在訂貨會前拓展部內部進行了分公，但卻沒有制定一個詳細的計劃，事前的交流也較少，像這種大型的活動，更應該在事前進行周密的部署，有的放矢，盡可能的做到有備無患；另外，訂貨會結束后也遲遲沒有及時進行經驗的總結和交流。
2、工作的缺失
A）安排的缺失：新的招商政策的傳達和招商會議的召開，此兩項工作本應在訂貨會報到前進行細詳的交流與安排，但結果卻是匆匆忙忙在報到后當晚12點鐘人困身乏時才做一個簡易的通告。
B）目標的缺失：在客戶洽談工作的開展中，分工已經相當明確，同事們各行其職，工作開展極為順利，作為部門領導人，更應該借此機會多認識現有老客戶，了解客戶經營中的感受，傳遞公司的關心與戰略，而不是從背后拉著各分管同事的新意向客戶逼聊，難免會造成口徑各異之嫌。
C）團隊的缺失：樹立公平、公開、公正的態度，激勵部門同事人盡其才，融造一個暢所欲言、開誠布公的工作環境，杜絕一切暗箭傷人、背后閑言碎語之舉，是一個優秀的部門領導人應盡的義務，也只有這樣才能建立一講分工、講協作、講事實的精英團隊。
07春夏訂貨會已落下幃幕，新的工作也即將開展，寥寥數語只盡個人所聞、所聽、所見，寄以總結過去放眼未來，從而更清晰的認識自己，降伏自己，改變自己，做到有則改之無則加冕。
拓展部：朱立紅
2006-11-27
第三篇：春夏新品訂貨會主題
2010年春夏新品訂貨會主題：
新時代，新機遇 引爆新境界 完美2010 起步,與世界同步 眾志成城 揚帆起航 航向2010 致力突破，勇闖2010 激情跨越，成就未來 搶先出線 力拓未來
第四篇：2017春夏女鞋訂貨會解析
Prada 2017春夏女鞋訂貨會解析
繆西婭·普拉達在本季體現了“移動時尚，移動Prada”的概念，把戶外運動元素融入到了時尚設計中。2017春夏女鞋訂貨會上Prada融合了年輕一代的新鮮元素，浪漫的花朵，愛心，唇印，結合活力的運動時尚，展現了PRADA積極地，尋找新鮮的設計理念。
金屬色立體桃花
2017春夏女鞋訂貨會上Prada 主要以桃花花型貫穿整個系列，用不同表現手法來展現花型。金屬色桃花給人以高冷的美感。單朵裝飾或結合大小不一的排列，都是非常棒的設計元素。
皮料貼繡桃花
除了金屬色立體桃花，利用艷麗的色差以皮料拼接方式展現，也是Prada在本季展現甜美風格的設計手法。
拼貼立體桃花
皮料拼貼的立體花飾展現不一樣的設計。除了比較常見的設計手法外，2017春夏女鞋訂貨會上Prada 還在跟上用層疊的花瓣圍裹，如同花朵在跟體上爛漫地開放。
桃花性滴塑一體成型跟底
這種立體浮雕式花在柱型跟上有所體現，粉嫩的色彩頓時充滿了甜美的少女風，而包圍式底型用繽紛的立體桃花底花，亦是本季戶外系列中的最大特色之一，可愛的讓人不忍踩不下。
愛心皮料拼貼
除了桃花花型的拼貼，愛心元素也成為本季Prada展現浪漫的設計元素之一。
卷羊毛面料
在2017春夏女鞋訂貨會上Prada 還推出了一組卷羊毛面料新品。運動板鞋、穆勒鞋、時裝類的涼拖款式等，用高飽和的色彩展現卷羊毛面料，展現一種熱情奔放的女性魅力
包頭硫化厚底
此外，Prada在本季還推出了新型的包頭硫化厚底。從流行趨勢角度來講，厚底在未來將保持著領先的時尚地位，Prada把硫化鞋的底型增厚，展現了不一樣的厚底形式。
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第五篇：16春夏訂貨會總經理發言稿
2016春夏訂貨會總經理致辭
尊敬的各位來賓，各位加盟商，大家下午/晚上好！
在這驕陽似火的炎炎夏日，我們迎來了XXX 2016春夏訂貨會。在此，我謹代表XXX向前來參加本次訂貨會的各位朋友們，表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！
承蒙各位對XXX的關愛與支持，XXX經過多年的發展壯大，保持了在同行中穩步前進的地位。
近年來，我們致力于為顧客提供一站式服務，即從顧客的角度出發，為顧客創造價值，關注顧客的體驗度與愉悅度。從而，以終為始來改善和提升我們的源頭。
本次訂貨會的核心與重點，是系列感更強，按色系訂貨。在此基礎上，后期參考陳列需求，按波段上貨，按色系陳列。
2015年上半在大家的共同努力下取得了良好的業績，希望在座的各位經銷商朋友共同努力，在各自的區域提升產品的銷量，擴大品牌的市場占有率，讓XXX為我們帶來更多的財富和更大的成就。
感謝大家對XXX的認同與支持！預祝本次訂貨會圓滿結束！謝謝大家！
2015年是收獲的一年，這一年我們收獲了更多寶貴的經驗，這些經驗將幫助我們更好的開展今后的銷售工作與市場拓展，取得更好的銷售業績。回首過往，DIDIBOY自品牌成立以來經過多年的奮斗，經過不斷的改進與完善，正擁有逐步提升的江湖地位。
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