第一篇：給大萬公司做韓式家具策劃方案

廣州大萬（香河）家具有限公司

韓式系列品牌策劃草案

■韓式系列品牌推出背景

1、韓式風格家具進入中國大陸的初期階段，主要定位于一級城市和部分人口眾多、經濟能力較好的二級城市。近年來，韓式家具的消費逐漸覆蓋到二三級城市，而且表現出良好的增長勢頭。可以看出，韓式家具的市場空間前景是不錯的。

2、國內目前韓式系列產品的生產廠家以廣東、江浙等地為主，四川也有一部分廠家在生產韓式系列產品。但江浙、廣東廠家與四川廠家在品牌定位、市場定位上都有著明顯的區別。

3、大萬公司搬廠后，產能的提升和品牌的升級，勢必對現有的產品系列進行資源整合。公司目前產品系列較少，推出韓式家具正當其時。

■ 大萬公司SWOT分析

1.優勢（Strength）

①.公司擁有一批相對穩定的生產技術骨干，對板式家具的生產工藝以較為熟練，如開發新系 列產品，從生產技術角度看，難度不大。

②.公司現有的仿古款系列和兒童亮光系列，已經較為成型，工藝較為成熟，市場表現良好，成為支撐公司發展的支柱。

③.經過多年發展，大萬積累了相當數量的經銷商群體，這為以后的品牌運作與建設奠定了良好的基礎。

2.劣勢（Weakness）

①.客戶數量雖然較多，但除幾個外貿客戶外，單個客戶提貨能力較低，優質客戶較少且整體客戶群較集中在三級市場。

②.公司現有客戶中，大多是散貨客戶，專賣店客戶較少。

③.公司產品質量還不夠穩定，尚需改進和提升。

④.在公司先期發展中，品牌建設被忽視，而一個品牌的培育和建設是需要時間的。

3.機會（Opportunity）

①.經過幾年的市場培育，韓式風格家具已逐漸被中國消費者所接受和認可，目前韓式家具的消費市場已從最初的一、二級城市向三級城市下滲，結合公司的實情，現在開發和推廣韓式時機正好適宜。

②.雖然公司以前經銷商群體基本上都是以散貨客戶為主，但從另一方面來看，這為我們今后進

行專賣店建設提供了極大的拓展空間。

③.隨著經濟大環境的好轉，房地產行業的復蘇，家具消費市場還有較大提升空間。

4.威脅（Threat）

①.受金融危機的沖擊，眾多的廣東外貿家具生產廠家，將營銷重點從國外轉移到國內市場中來，并且也按四川家具營銷的思路（主要是占據二、三線市場）來進行市場開發和品牌建設，價格與四川家具也相差不大，這就加劇了市場的競爭。

②.來自香河本地其它家具品牌的競爭（主要是價格戰）。

■ 大萬公司韓式系列品牌規劃

一、目標消費群定位

1、目標消費群年齡段：從5歲以上的兒童/青少年延伸至35歲的青年。

2、目標消費群特性：

購買韓式家具的消費者分為兩類，一類是兒童/青少年群體，這類消費者購買家具時，主要是由父母引導，最終由父母作出購買決定；另一類是20歲以上的消費群體，這類消費者自己作出購買決定。購買韓式家具的消費群體的特性是：年青（即使是給孩子購買韓式家具的父母，年齡至多也才40來歲），家庭經濟條件較好，多為城市白領、政府公務員、富裕的工商業主等，較易接受新生事物，追逐時尚、潮流，注重個人品位和生活品質。

二、品牌命名

考慮到公司將開發獨立系列的韓式家具，進行全新的市場運作；同時考慮到韓式家具與青少年/兒童家具在目標消費群體（韓式家具消費者年齡段涵蓋兒童、青少年、青年、部分中年）、產品定位、價格定位、市場定位等多方面的差異，因此，韓式系列品牌名稱不適宜沿用“大萬”這一品牌名稱，有必要單獨命名。

一個好的品牌名稱是品牌被消費者認知、接受、滿意乃至忠誠的前提，品牌的名稱在很大程度上影響品牌聯想，并對產品的銷售產生直接的影響。

品牌名稱是品牌識別的核心要素，因此企業在一開始就要確定一個有利于傳達品牌定位方向，且利于傳播的名稱。

品牌命名一般遵循如下基本原則：

1、合法原則。

2、尊重文化與跨越地理限制原則。

3、簡單易記憶原則。

① 簡潔；②獨特；③新穎；④響亮；⑤高氣魄。

4、上口易傳播原則。

5、暗示產品屬性原則

一個好的品牌名稱是可以暗示產品的某種性能和用途的。

6、啟發正面聯想原則

一個好的品牌名稱讓消費者能從中得到有關企業或產品的愉快聯想，進而產生對品牌的認知或偏好。

時尚浪漫又不失傳統質樸，溫馨優雅的田園風格，這是韓式家具給人的直觀印象。另外談到韓式家具（韓式家具融合了美式家具的風格，所以市場上也有將其稱為美韓家具的），就不能不談到韓國文化，近幾年，韓流席卷中國，韓國演藝名人在中國掀起了一股明星潮，大批的年青人成為“哈韓一族”。總體來說，韓國文化大致可以用“時尚的、浪漫的、精彩的、溫馨的、現代兼具傳統的”等詞匯來表述，而這些詞匯與韓式家具給人的印象是非常吻合的。

根據上面所述，參照品牌命名的基本原則，結合目標消費群體的特性，篩選出如下名字，作為大萬韓式系列家具品牌的備選方案：

① 伊甸園

伊甸園是《圣經》中人類始祖亞當、夏娃的居所，風景優美，物產豐富，是后世傳說中的天堂。伊甸園與家的屬性緊密相連，容易產生美好的聯想。

② 春天花園 /春天花苑/ 春野

好聽好記的名字，讓人產生美好的聯想。

③ 浪漫屋語

此名字很好的將韓式家具的特性與家居屬性結合。

④ 印象田園 /田園印象

此名字很好地韓式家具田園風格傳遞給消費者。

⑤ 夢幻田園 /田園夢幻

⑥ 靚麗心情

三、品牌核心價值

品牌是屬于消費者的，所以品牌的建設和規劃應以消費者為導向。

品牌核心價值是品牌的靈魂，是為品牌在消費者的意識形態里找到自己的位置，它是品牌和消費者進行溝通的橋梁和紐帶。

上面對消費者的特性描述中，我們的目標消費群體年青，家庭經濟條件較好，較易接受新生事物，追逐時尚、潮流，注重個人品位和生活品質。

“買家具就是買居家的環境，買居家環境就是買心境”。結合韓式家具的風格與目標消費群體的特性，將大萬家具公司韓式系列家具品牌的核心價值確定為“ 溫馨 ”。

用“溫馨”一詞作為大萬家具公司韓式家具品牌的核心價值有如下理由：

1、“溫馨”，這個詞語，可以說是家喻戶曉，非常利于傳播。

2、“溫馨”，一聽到這個詞語，就會引起關于對家、家居氛圍、家居環境等方面的美好聯想。

3、韓式家具的風格與特性，用“溫馨”來詮釋，是非常確切的。

4、“溫馨”倡導的是一種居家的生活文化和生活理念，能很好地與我們的目標消費群體進行心靈的溝通并引發共鳴。而且“溫馨”一詞的概念和內涵與目前政府弘揚的建設和諧社會理念有異曲同工之妙。

四、品牌宣傳語/廣告語

品牌宣傳語/廣告語有待品牌命名確定以后，再進行提煉。

推薦“ XXXX，溫馨的家”。

比如，采用“春天花園”作為品牌名稱的話，品牌宣傳語就可用“春天花園，溫馨的家”。

五、品牌視覺識別系統（品牌VI）

在品牌名稱確定以后，根據名稱以及韓式家具風格、調性，來創作品牌Logo,確定品牌Logo之后，進行品牌視覺識別系統的設計（包括專賣店模版的設計）。品牌視覺識別系統的設計應由專業的廣告設計制作公司，在與我公司深度溝通的基礎上，進行創作。

（可由廣友廣告公司進行設計創作）

六、產品定位

1、市場定位：

二級城市為重點市場，三級城市為次要市場，一級城市為輔助市場。

之所以這樣定位，是因為高端市場（一級市場）競爭較為激烈，市場趨于飽和，而且商場對品牌進駐的要求較高，這不符合大萬公司現況，所以將其作為輔助市場。三級城市的消費意識和消費水平雖然較之一二級城市還有明顯的差距，但韓式風格的家具已經能被三級城市的逐漸接受，且具備較大的市場空間，所以將其作為次要市場。二級城市人口數量、消費水平都較有保證，目前韓式風格的家具在二級城市已有一定的市場基礎，品牌進入和市場推廣的難度都相對小一點，所以我們將其作為重點市場。

2、品質定位

做國內品質第一流的韓式家具品牌：產品品質持平或超過廣東、江浙沿海等地同類家具品質水準；明顯超越香河同類家具品質水準。

建議公司開發的韓式系列產品在設計風格上參考廣東、江浙沿海等地成功的韓式家具品牌的設計風格，同時做適度的市場調研（經銷商調研/消費者調研），來確定我們的產品風格和設計創作方向。材質上采用優質板材和五金件（路軌建議采用高級無聲路軌），生產上精工細作，各個生產工序嚴格把控好質量水準，確保產品出廠時都成為精品。

七、價格定位

參考目前家具市場同類產品的價格來進行比附定位：與其他中檔品牌的產品價格相當（比廣東、江浙等知名品牌低10％～15%；比一般品牌高5％～10%）；中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，同時推出特價款，便于降低開發的難度和有利于專賣店的建設。

八、渠道建設

渠道建設采用以下幾種模式：

1、廠家————————————————————→專賣店

2、廠家————————————————————→區域總代理

3、廠家————————————————————→散貨客戶

在渠道開發上，建議以二、三級城市的專賣開發為主（給予相應優厚的專賣店建店政策，這樣便于快速滲透市場，加快開發進度），另外在家具集散集中區域（比如西安、鄭州、四川、蠡口等地），物色總代理，便于在該區域快速打開市場。同時在市場開發前期，以散貨客戶為輔，這樣有眾多客戶群銷量保保障。

九、推廣策略

1、推廣步驟

① 建立完善的價格體系和極具激勵機制的營銷政策，緊密攜手經銷商，大力鼓勵和協助經銷商建

設專賣店，保證單店銷量的提升。

② 優先發展公司現有客戶經營韓式系列產品，這樣便于最大程度地整合公司客戶資源，降低開發

難度和減少開發成本。

③ 選擇合適的時機，召開新品推介會，進行新系列的產品推廣。

④ 在前期市場開發中，建議選定幾個目標市場，進行重點開發，建立產品示范店（樣板店），輻射

周邊地區。

⑤ 利用香河家具展，最大程度地進行客戶招商。

⑥ 建立客戶數據庫，對意向客戶進行重點跟蹤。

2、推廣策略

①專賣店建店支持

A、店面形象統一設計

B、裝修補貼支持

C、經營管理、培訓指導

D、開業促銷支持

E、廣告支持

F、銷售經理定期回訪指導

② 與經銷商聯手進行區域品牌整合推廣

在一個區域市場，與經銷商聯手進行整合推廣能讓品牌快速提高知名度，產生影響力，迅速打開市場，同時能最大程度地整合各種資源，形成強勢宣傳攻勢，達到“花小錢，辦大事”的目的。

A、戶外廣告牌

以區域市場家具產品較為集中，人流量大的位置為主。

B、電視

在當地電視臺的廣告價格能被經銷商和我公司認可的情況下，在電視臺投放品牌形象廣告或促銷廣告，圖文信息廣告為輔。

C、公交車車身廣告

在當地公交巴士的廣告價格能被經銷商和我公司認可的情況下，投放品牌形象、產品形象廣告

D、條幅、掛旗

在大型家具城外、當地主要交通要道懸掛，擴大品牌宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力

E、DM宣傳單

印制統一規范的品牌DM單，針對目標消費群派發。

F、小區推廣促銷

G、節慶促銷

五

一、國慶、元旦(春節)、店慶、商場慶典等節假日舉行促銷活動。

H、聯合促銷

與相關品牌（無直接競爭關系）進行聯合促銷行動，為品牌增值。

劉志峰2012年1月1日

第二篇：《家具商場策劃方案》

作為策劃人員，其工作職責及內容都是很重要的，他們的思想和決定就是整個商場超市生存的希望。在做任何行業的策劃時，都需要一些必要的程序。以下寫的是有關家具商場行業的策劃方案。

一、市場調研、市場分析

2009年的對于所有的家具行業來說，是個競爭的一年。在全國家居商場的激烈競爭下，多種業態組合，以打造精品商場，專業化、規模化、市場化的帶動下，以特色營銷、特色服務為主全面帶動新世紀下的新的消費模式，加大了市場的競爭。在陜西某市家具老商場(XXX城、XXX、XXX等)的仍保持著良好的銷售，塑造新的商場形象同時，而新商場(XXX、XXX)不斷的涌現，必將成為XX城市市場的主力軍。

為此XX家具商場將重新塑造形象，加入這激烈的競爭當中，在成立一年半的時間，經歷了市場的考驗，為了更好的生存，適應社會消費的需求與發展，以打造高端家具精品賣場為主思路，促進銷售，帶動產業良進循環。制定本方案。

二、明確我們的優勢

針對XX及周邊市場，打造高端家具精品賣場為主思路，促進銷售。

1、在面積上，我們屬于一個小型賣場。

2、在商品上，可算得上全國一線知名家具品牌

3、針對于XX城及周邊市場定位，我們的顧客是買家具中的20%高消費、高品位、具有一定經濟實力的消費者。

4、要促進周邊環境的改善，成為XX城第一家居賣場的目標。

三、配套資源

為了更好的進行市場化運作，必須走出一條與眾不同的路子，而商場整體資源要配套，這樣才能更好的實現預期目標。

統一收銀：目的提升商譽度，企業的信譽度。

統一折率：目的根據公司營銷策略，商戶必須統一配合，特殊者另書面說明。

社區物料統一形象：消費群針對新社區的入駐業主，以不定期宣傳為主。

配統一形象面包車，帳蓬、易拉寶、桌椅、宣傳資料、服裝，增強企業的形象統一及知名度的宣傳。

1.關于先行賠付操作

對于“先行賠付”，塑造賣場良好形象，建立賣場是商戶與消費者的橋梁。在解決商戶與消費之間的矛盾，以消費者為上帝原則，為消費者負責，商場可直接先行賠付，進行合理的換貨、調貨、退款等，達到顧客滿意。如果消費者不滿意可向法院提起訴訟。

2.優化企業結構，增強管理服務意識

一個好的企業，必須有良好的組織結構，事事有人管，團隊的核心能力，不扯皮，良好的監督管理機制，這樣才能更好的進行發展。

3.完善商場管理體系及服務體系

以終端銷售為主，必須有一套完整的管理體系，這樣才能服務于商戶及消費者。而服務體系是更好的適應消費者的要求，了解顧客所需，達到顧客滿意。

4.塑造媒體形象統一

所有形象推廣及視覺形象必須統一，有特色，抓住消費心理去設計及策劃。最大限度減少成本，達到預期宣傳目標。

必須是配套宣傳，執行到位，不能脫節，細節決定成敗。

四、關于市場營銷部的組建

1、設計X名：活動期間的形象設計及包裝。

2、市場營銷X名：負責團購、社區、家裝公司等相關信息收集，談判，活動執行配合。

3、客服X名：負責回訪登記，并做網絡溝通，建立資料檔案。

4、經理X名：負責整體活動談判、方案、執行。

五、關于企劃營銷模式

本地網絡營銷組建

新世紀營銷模式，在全國其他城市網絡成為主要宣傳途徑，而陜西本地網絡的信息不暢通，為了更好的促銷銷售，必須有自己公司的網絡，展開多種形式網絡營銷，嫁接于本地知名網站，以專業，獨具特色的進行設計，為網民服務。具個人了解，目前本地以年輕人上網居多。但政府、企業、各學校等相關都有網絡，上網年齡漸漸有了跨越。為此，以現狀必須有自己的網站，同時展開不同形式的促銷，團購的活動，去吸引消費者的眼球。

1、大型家具團購

團購：是一種集體消費的行為，由專業的團購組織把有相同購買需求的人組織在一起，參與者不但得到了優惠的折扣，還可以使自己從一個弱勢被動群體變為強勢主動群體。

行業消息：目前全國知名家具賣場都主動出擊，團購成為主要消費力量，提升銷售的一種形式。

參加團購的好處：

A、根據團購的人數和訂購產品的數量，消費者得到5%—40%不等的優惠幅度。

B、團購是“團體采購”的意思，借助互聯網或其經渠道的“網聚人的力量”來聚集資金。

C、團購的主力軍是25歲到35歲的年輕群體，在全國大城市十分普遍。

D、團購的核心優勢體現在商品價格更為優惠上。

團購的形式：

E、第一種是自發的行為團購，第二種是職業團購行業，第三種就是銷售商自己的組織的團購。

F、團購的特點：就是參與者能夠在保證正品的情況下拿到比市場價格低的產品。

G、團購網站和團購貼子的“省錢才是硬道理”的號召下。所有與人們相關的產品都可以進行團購。領域廣，服務項目越來越多，必然發展趨勢。

2、會員卡

會員卡是一種促進銷售的形式，在零售業、服務行業內使用較多。主要目的培養衷實消費者，促進銷售。而會員卡關鍵要有套良好的會員系統，現根據本商場的環境，可暫不作為考慮。

4、VIP貴賓卡

目的以產業聯盟，資源互換的形式，針對于我們的市場進行合作。如房地產、社區、婚紗、餐飲等。目的，提升商場的消費能力，促進行業連盟帶動。

5、上門貼心售后維修服務

此項成立一支專業、素質高的家具維修隊伍，以服務大眾為基礎，以擴大知名度及塑造形象。挖掘市場潛在消費力。

目前銀川市的中高家具銷售中，一般以質保一年為主，有時顧客找不到專業維修家具技師。為此，成立一支專業維修上門隊伍，提升商場的形象。形成特色。

6、家具裝修知識大講堂

針于此項，是根據團購，社區等為主，進行有效的家裝培訓，家具選購，家裝設計等服務性項目，聚集人氣，塑造形象，達到帶動銷售的目的。以家裝公司、建材市場、家具等相關連盟，做此項活動。

7、家具DM雜志推廣

本商場的家具DM或家具報紙是印刷及網絡推廣為主，讓消費者了解最新家具知識，商場促銷信息，企業發展動態，增強社會的影響力及銷售。根據實情而定。

六、關于近期市場營銷活動的開展

1、歲末將至，年底有新開盤的樓盤，將是我們主攻的方向

2、整套體系的運營

七、促銷時間

為了更好抓住機遇，本次可根據實情在市場培育期為一個月或半個月，資源整合，整體形象推廣。即將是淡季，為此只有一個月的市場營銷時間。

時間待定。

促銷主題：待定

形式：團購、VIP卡、家裝知識講座，買贈等相關活動開展。

第三篇：家具促銷策劃方案

家具促銷策劃方案

相關搜索: 家具, 方案

促銷指的是企業通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。2010年的五一已過，家具企業也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，如果您沒有收獲。那么只能說您做的還不夠好或者說您的方案有一定的不科學性。制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少，10.1的黃金節日而準備吧！！而我們的常規手段或營銷方式有幾多呢？

促銷宣傳手段

一、廣告促銷

家具企業通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是家具企業用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。（視覺、觸覺、感官等通過媒介傳遞資訊）

二、人員推廣

家具終端人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進家具企業產品銷售的目的---所謂“行銷”。

三、實體終端推廣

直接針對產品（某一單一產品或裙帶產品的某一個體）采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售量能或渠道模式的擴張。

四、公共關系宣傳

產品、企業為獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，在各種媒體上（最好是做好設定目標群體）發布商業新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟

一、設定銷售目標客戶群體或細分目標

不同類型的（產品、區域、消費習性）目標市場上，銷售目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售目標、競爭狀況、外部環境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

1、選定方案對市場及顧客的刺激程度50%以下建議不做（模擬）。

2、選擇細分群體。

3、選擇合適的媒介平臺。

4、選擇合適的時間。

5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

6、制定合理的營銷企案給以配合。

四、促銷方案的監控實施

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監控，并及時進行工作的調整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

促銷方法

一、服務促銷

服務促銷是以消費者為中心和出發點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業的聲譽，可以把顧客吸引到企業的周圍，建立長期穩定的信賴經濟聯系，可以使市場的滲透順利實現，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式：

1、售前服務

為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等（終端導購的專業性所決定）。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選（擺場的設計及其產品調場）。

3、訂購服務

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售（導購學中---逼單）。

4、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸和規格有特殊要求，可以為顧客設計訂做（導購學中---你是否是設計師）。

5、送貨服務

解決顧客的困難，送貨上門（送貨時可以提供附加值服務的技巧）。

6、售后服務

為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修（專業性）。

7、培訓服務

為顧客提供使用、保養、維護的知識（知識的多樣性、專業性）。

8、保險服務

在提供產品的同時,為顧客辦理保險（所謂的產品的質量保證---產品是平臺）。

二、聯合促銷

聯合促銷包含兩個方面，一方面是指企業或個體聯合起來共同開展促銷活動；另一方面是指企業通過聯合，加強自身的經濟實力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯合促銷使某一個企業單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現；大大增加了推廣產品的品種、規格、款式、更為齊全，分擔了企業的資金壓力。

促銷形式

一、優惠券

優惠券是企業給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優惠券和廠商型優惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉產品下跌的局面，刺激消費。

2、穩定舊客戶，并吸引新客戶。

3、推薦新的產品和品牌。

4、擴大產品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網絡，吸引新的顧客和開拓經銷區域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客戶的興趣，達到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促

銷形式，能很好地提高產品的聲譽，擴大企業的影響，贏得更多的顧客。使企業的營銷業績更快地增長

本筆者知識有限如有文筆不周請多包涵！！

第四篇：XX家具策劃方案

2012 中國·煙臺首屆國際婚禮文化節

（XX家居·策劃案）

煙臺國際婚禮文化節的內容介紹請參考常規合作方案，本案僅體現組委會與XX家居的合作方式及回報細節。

活動背景：

在市場競爭激烈的今天，永不落幕的促銷宣傳活動每天都在我們身邊進行著，但是這些大同小異、缺乏亮點的活動卻已經越來越讓人們感到麻木，而單純的媒體投放已不能帶動高效回報。高品質高規格的活動贊助是品牌傳播差異化的著力點，創新的、有傳播力的活動逐漸進入人們的視野，才能達到宣傳的效果，得到高效的回報。

合作伙伴參與2012中國.煙臺首屆國際婚禮文化節這一頂級品牌的文化盛宴，將在企業品牌中注入“綠色、和諧、共贏、魅力、文化質感”的元素，時尚潮流作用將大大增強品牌公信力，在日趨激烈的市場競爭環境中打造品牌的差異，全面提升品牌的影響力

活動目的及意義：

打造煙臺婚禮文化品牌盛事，為港城市民及結婚新人提供家居資訊及平臺，活動目標：

提升XX家居品牌的影響力，實現XX家居銷售額。

活動開展：

? 文化節活動中利用網絡、戶外、報紙、雜志、廣播、電視、DM海報全方位宣傳XX家居品牌。

? 婚展設立XX家居展區，展示XX家居經典樣式。

? 家居發布會

XX家居作為戰略合作伙伴，在婚展當天可在推廣廳設置家居發布秀環節，現場展示，大屏廣告宣傳，進行精品家居發布推廣，設立媒體采訪環節。? 新聞發布會暨“名流”高端紅酒會

“名流”高端紅酒會將匯聚名車、名表、豪宅、珠寶、華服、雪茄、名酒、名店等多種時尚生活元素，打造尊貴上流生活，吸引了各界精英人士到場，上演港城獨一無二的高端酒會，XX家居作為戰略合作伙伴之一進行好方推介。

? 魅力新娘代言（僅限戰略合作，不超過4家）

通過網絡評選出來30位魅力新娘，身著婚紗，手捧鮮花，為XX家居作代言。

? 模特代言

通過模特大賽選拔來的優秀選手中，戰略合作伙伴可以優先選擇模特代言進行品牌后期宣傳。

合作方式及投資回報：

戰略合作（指定用房）單位

1、合作形式：戰略合作

2、投資費用：10萬

3、回報價值：50萬+無形資產

（1）、榮譽回報

1）、成為文化節的戰略合作單位；

2）、企業主要負責人出任文化節組委會委員；

3）、企業負責人為文化節模特大賽亞軍和季軍頒獎；

4）、企業以文化節模特大賽戰略合作單位的名義參與賽事全過程，出席大賽新聞

發布會、頒獎晚會及其他相關活動（如公益活動、歡迎酒會、慶祝酒會等），并

可在授權范圍內自主延伸開展企業相關宣傳活動；

5）、企業以模特大賽戰略合作單位的名義協辦本次大賽中的所有系列公關、公益

活動；

（2）、媒體回報

1）、山東及煙臺等多家平面媒體、電視廣播、網絡、戶外媒體等對本次大賽進行

全程報道。其中戰略合作企業名稱、LOGO或相關品牌形象等信息隨賽事全過程

獲得廣泛傳播。2）、在錄制場次中對戰略合作企業進行特別鳴謝，包括主持人口

播、角標、字幕、插播廣告等；

3）、主要網絡媒體上對戰略合作企業網站進行鏈接；

（3）、宣傳品回報

1）、婚展會刊、論壇會刊、模特大賽會刊、音樂會會刊整版廣告；

2）、贈送50套模特大賽DVD，并贈送5秒廣告及光盤封套上印制戰略合作企業

品牌LOGO；

3）、文化節海報顯著位置標示戰略合作企業的品牌LOGO；

4）、《職場畫報》整版廣告4期

（4）、現場回報

1）、新聞發布會、婚展、論壇、模特大賽、音樂會現場主題背景板上出現含戰略

合作企業的名稱；

2）、活動現場或周邊顯著位置設置戰略合作企業品牌廣告；

3）、活動現場觀眾席冠戰略合作企業宣傳品有針對性發放；

4）、模特大賽總決賽現場，戰略合作企業可安排穿著統一服裝的企業方隊助陣，人數限定再議；

5）、婚展標準展位不少于5個，論壇、婚禮發布秀、模特大賽總決賽、音樂會入

場門票不少于30張。

（5）、公關回報

1）、戰略合作企業擁有從獲獎選手中選擇品牌形象代言人的次級優先權（僅次于

冠名企業，僅限1人），代言期限一年；

2）、戰略合作企業可在其廣告宣傳中和產品包裝上使用“2012中國·煙臺首屆國際

婚禮文化節”戰略合作企業的說法，期限一年；

3）、合作期間，組委會組織參賽選手為戰略合作企業做一場專長秀或品牌宣傳運

動（不超過半天）；產生費用由戰略合作單位負擔；

4）、組委會安排戰略合作企業負責人與相關領導、專家、評委、獲獎選手合影留

念及進行聯歡；

（6）、增值回報

1）、可根據戰略合作企業的宣傳訴求設置特定的賽事環節；

2）、其他增值服務再行商定。

（二）、協辦單位

1、合作形式：協辦合作

2、贊助費用：5萬

3、回報價值：20萬+無形資產

（1）、榮譽回報

1）、成為文化節的協辦單位；

2）、企業主要負責人出任文化節組委會委員；

3）、企業負責人為文化節模特大賽優秀選手頒獎；

4）、企業以文化節模特大賽協辦單位的名義參與賽事全過程，出席大賽新聞發布

會、頒獎晚會及其他相關活動（如公益活動、歡迎酒會、慶祝酒會等），并可在授權范圍內自主延伸開展企業相關宣傳活動；

5）、企業以文化節協辦單位的名義協辦本次大賽中的所有系列公關、公益活動；

（2）、媒體回報

1）、山東及煙臺等多家平面媒體、電視廣播、網絡、戶外媒體等對本次大賽進行

全程報道。其中協辦企業名稱、LOGO或相關品牌形象等信息隨賽事全過程獲得

廣泛傳播。

2）、在錄制場次中對協辦企業進行特別鳴謝，包括主持人口播、角標、字幕、插

播廣告等；

3）、主要網絡媒體上對協辦企業網站進行鏈接；

（3）、宣傳品回報

1）、婚展會刊、論壇會刊、模特大賽會刊、音樂會會刊1/2版廣告；

2）、贈送30套模特大賽DVD，并贈送5秒廣告及光盤封套上印制戰略合作企

業品牌LOGO；

3）、文化節海報顯著位置標示協辦企業的品牌LOGO；

4）、《職場畫報》整版廣告2期

（4）、現場回報

1）、新聞發布會、展會、論壇、模特大賽及音樂會現場主題背景板上出現含協辦

企業的名稱；

2）、活動現場或周邊顯著位置設置協辦企業品牌廣告；

3）、活動現場觀眾席冠協辦企業宣傳品有針對性發放；

4）、模特大賽總決賽現場，協辦企業可安排穿著統一服裝的企業方隊助陣，人數

限定再議；

5）、婚展標準展位不少于3個，論壇、婚禮發布秀、模特大賽總決賽及音樂會入

場門票不少于20張。

（5）、公關回報

1）、協辦企業擁有從獲獎選手中選擇品牌形象代言人的次級優先權（僅次于冠名

企業，僅限1人），代言期限一年；

2）、協辦企業可在其廣告宣傳中和產品包裝上使用“2012中國·煙臺首屆國際婚禮文化節”協辦企業的說法，期限一年；

3）、合作期間，組委會組織參賽選手為協辦企業做一場專長秀或品牌宣傳運動（不超過半天）；產生費用由協辦單位負擔。

4）、組委會安排協辦企業負責人與相關領導、專家、評委、獲獎選手合影留念及進行聯歡；

（6）、增值回報

1）、可根據協辦企業的宣傳訴求設置特定的賽事環節；

2）、其他增值服務再行商定。

城市在線廣告傳媒2012-4-25

第五篇：家具促銷策劃方案

家具促銷策劃方案

促銷指的是企業通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。2010年的五一已過，家具企業也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，如果您沒有收獲。那么只能說您做的還不夠好或者說您的方案有一定的不科學性。制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少，10.1的黃金節日而準備吧！！而我們的常規手段或營銷方式有幾多呢？

促銷宣傳手段

一、廣告促銷

家具企業通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是家具企業用來直接向消費者傳遞信

息的最重要的促銷方式。（視覺、觸覺、感官等通過媒介傳遞資訊）

二、人員推廣

家具終端人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進家具企業產品銷售的目的---所謂“行銷”。

三、實體終端推廣

直接針對產品（某一單一產品或裙帶產品的某一個體）采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售量能或渠道模式的擴張。

四、公共關系宣傳

產品、企業為獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，在各種媒體上（最好是做好設定目標群體）發布商業新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟

一、設定銷售目標客戶群體或細分目標

不同類型的（產品、區域、消費習性）目標市場上，銷售目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售目標、競爭狀況、外部環境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

1、選定方案對市場及顧客的刺激程度50%以下建議不做（模擬）。

2、選擇細分群體。

3、選擇合適的媒介平臺。

4、選擇合適的時間。

5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

6、制定合理的營銷企案給以配合。

四、促銷方案的監控實施

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監控，并及時進行工作的調整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

促銷方法

一、服務促銷

服務促銷是以消費者為中心和出發點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業的聲譽，可以把顧客吸引到企業的周圍，建立長期穩定的信賴經濟聯系，可以使市場的滲透順利實現，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式：

1、售前服務

為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等（終端導購的專業性所決定）。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選（擺場的設計及其產品調場）。

3、訂購服務

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售（導購學中---逼單）。

4、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸和規格有特殊要求，可以為顧客設計訂做（導購學中---你是否是設計師）。

5、送貨服務

解決顧客的困難，送貨上門（送貨時可以提供附加值服務的技巧）。

6、售后服務

為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修（專業性）。

7、培訓服務

為顧客提供使用、保養、維護的知識（知識的多樣性、專業性）。

8、保險服務

在提供產品的同時,為顧客辦理保險（所謂的產品的質量保證---產品是平臺）。

二、聯合促銷

聯合促銷包含兩個方面，一方面是指企業或個體聯合起來共同開展促銷活動；另一方面是指企業通過聯合，加強自身的經濟實力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯合促銷使某一個企業單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現；大大增加了推廣產品的品種、規格、款式、更為齊全，分擔了企業的資金壓力。

促銷形式

一、優惠券

優惠券是企業給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優惠券和廠商型優惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉產品下跌的局面，刺激消費。

2、穩定舊客戶，并吸引新客戶。

3、推薦新的產品和品牌。

4、擴大產品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網絡，吸引新的顧客和開拓經銷區域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客戶的興趣，達到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促

銷形式，能很好地提高產品的聲譽，擴大企業的影響，贏得更多的顧客，使企業的營銷業績更快地增長。