第一篇：2011年企業銷售煤炭數量證明

2011年企業銷售煤炭數量證明

自治區煤炭工業局：

呼和浩特市環境保護局：

經核查，呼和浩特市三明物資銷售有限責任公司2011年度煤炭銷售數量為：52406.67噸，銷售金額為：17940108.52元。

特此證明。

內蒙古自治區土默特左旗國家稅務局

2012年3月12日

第二篇：煤炭銷售企業領導講話稿

提升核心競爭力塑造煤銷新形象

同志們：

集團工作會議開得很好。好就好在這次會議是在集團實現“十二五“順利開局，有望在全省率先進入世界500強，轉型跨越發展面臨新形勢、新任務的情況下召開的一次大會。好就好在這次會議既是一次總結成就、鼓舞士氣的大會，也是一次分析形勢、理清思路、部署工作、落實任務的大會，更是一次落實省委省政

府一系列工作部署，開創集團轉型跨越嶄新局面的動員大會。好就好在做了一個很好的工作報告。報告對的工作進行了認真細致的總結，對“十二五“期間的發展戰略和工作路徑有了更明晰的要求，對集團面臨的形勢進行了客觀深入的分析，對的工作進行了科學合理的安排。報告體現了集團領導班子的集體智慧、集體意志,體現了對集團當前和今后一個時期一些重大問題的準確把握。貫徹落實好這個報告，對集團轉型跨越發展具有十分重要的意義。劉平同志的安全工作報告總結成績，吸取教訓，實事求是，安排部署措施有力，有很強的可操作性。各級公司、各級部門必須組織干部職工認真學習，領會報告的精神，把握報告的精髓，真正把思想和行動統一到集團公司的部署上來，統一到集團發展大局上來。，在省委、省政府和省國資委的正確領導下，集團廣大干部職工發揚迎難而上、負重爬坡的精神，凝心聚力、艱苦奮斗，圓滿完成全年各項任務，主要經濟指標實現“滿堂紅“。集團營業收入1580億元，成為全省首家收入突破1500億元的企業，提前4年實現了我們原定“十二五“末躋身世界500強的目標。這既是集團的一件大事，也是省里的一件大事,是省委、省政府推進全省經濟轉型跨越發展的一大成果。一年來，袁純清書記、王君省長等省委省政府領導對集團公司的工作給予了極大的關注，袁書記多次深入集團調研指導工作，要求并鼓勵我們打造煤炭物流的“巨無霸“；金道銘副書記、李小鵬常務副省長等領導以及國資委、國土廳等省直部門都對集團發展給予了巨大的關懷和支持。

過去幾年，集團堅持立足地方經濟這個“切入點“，積極履行國有大型企業的社會責任、政治責任，通過融入地方經濟，嫁接地方優勢產業、優勢資源；通過嫁接地方優勢產業、優勢資源，聚合人力、財力、物力資源；通過聚合各種要素資源，做實做大做強三大支柱產業，實現與地方經濟共同發展，形成了“融入地方--聚合資源--發展自己“的獨具特色的核心競爭力。

中央經濟工作會議強調：世界經濟總體上仍將面臨十分嚴峻復雜的形勢，國內經濟發展不平衡、不協調、不可持續的矛盾和問題仍很突出。在全省經濟工作會議上，省委、省政府把確定為“項目落地年“，要求加快實施“雙千億“工程。作為承擔全省“雙千億“工程的重點企業，加大投資力度，抓好項目落地建設，既是省委省政府對我們的殷切期望，也是我們義不容辭的責任和義務，更是我們完成“雙千億“工程，實現轉型跨越發展的必然選擇。

集團進入了一個全面轉型的嶄新時期。關于的工作，耀豐同志已作了詳細安排，我不再多講。下面，就如何培育和打造集團核心競爭力，樹立集團核心價值觀、核心理念，我談四點意見：

一、培育和打造企業核心競爭力，必須深化體制機制改革，增強企業的風險管控力

一要調整以行政區劃為主的管理體制，實行“區域化公司+專業化管理“。區域公司是集團切入地方經濟的關鍵節點和融入地方經濟的重要紐帶。構建以市公司為運營管理中心的體制，是集團公司總結近年工作經驗做出的一個重大戰略決策。實行“區域化公司+專業化管理“，就是要構建以市公司為運營中心，以三大支柱產業的專業化管理為主線，以礦、廠（場）、站標準化管理為重點的管理體制。各區域公司，一是要進一步加強戰略研究，以集團整體戰略為依據，立足區域優勢，明確自己的發展路徑和發展重點，明晰在集團戰略中的分工和定位。二是要堅決打破縣域行政區劃的界限，實施區域內機構、業務、資產、人員整合，發掘縣（區）公司的優勢，實施市域一體化統籌、一體化布局、一體化運營，推行專業化分工、專業化協作、專業化管理。三是要建立產業鏈條上下游企業之間的內部市場化管理機制，推行企業內部模擬市場運行。四是要優化管理模式，借鑒長治、臨汾等公司在管理模式創新方面的好經驗、好做法，開展管理模式優化的試點工作，加快構建“三化、兩線、一平臺“的管理模式，建設涵蓋三大產業、支持區域公司管控的信息平臺；建立由管理線、業務線構成的線狀管理架構；實現管理的制度化、流程化、標準化。

二要實施全面計劃管理、全面預算管理和全面質量管理，也就是企業最基本的“三全管理“。計劃管理是企業管理的重要基礎，是實現企業戰略目標的子目標、子計劃，是確保規范化管理的前提。預算管理是企業經營風險管理的第一道門檻，更是項目運作的必備環節和基礎。質量管理是商品經濟的基礎，是企業管理的必修課，沒有質量管理的企業是不合格的企業，更是沒有品牌、沒有信譽的企業。各單位都要把“三全“管理納入今年企業

管理的重點，從體制、機構、標準、制度、考核上予以保證。

三要進一步強化標準化、精細化管理。實行標準化、精細化管理是提高企業管理能力，縮小與行業內先進企業差距的一個重要手段，也是改善集團管理工作的一個重要途徑。要進一步加強領導決策程序的標準化、生產指揮的標準化、現場管理的標準化、崗位操作的標準化，通過優化、完善管理標準，提升管

理水平。要進一步實行對標管理，一方面要開展內部對標，相互學習，相互提高；另一方面要開展外部對標，和國內外同行業先進企業對標，比基層基礎管理，比隊伍建設，比指標的先進性。在對標中尋找差距，縮小差距，直至趕超先進，做出示范，做出樣板。

二、培育和打造企業核心競爭力，必須加快推進三大支柱產業建設，增強企業的持續發展力

一要強力推進三個產業支柱健康發展。發揮煤炭產業的基礎作用。現代化的煤炭生產業是集團的基礎產業、主體產業，做實了煤炭生產，就做實了集團的基礎，就穩住了集團發展的基本面。我們必須堅持“辦大礦、辦安全高效礦、辦現代化本質安全型礦“的辦礦理念，堅持“系統合理--簡單化，裝備精良--現代化，管理嚴格--制度化，操作規范--標準化“的辦礦原則，按照“六大階段性目標“的要求，把重點達標礦井建設好，把高效示范礦井運營好，保持煤炭生產和效益強勁增長。

發揮煤炭物流、貿易經銷的支撐作用。集團營業收入的70%靠貿易經銷，70%的人員從事貿易經銷事業。真正實現“買進--賣出“式的貿易經銷，真正實現專業化的物流服務仍是集團公司轉型跨越發展需要破解的重大課題，仍是我們必須知難而進、知難而上的戰略領域。要認真領會貿易經銷、專業化物流是服務業，“服務“是這一產業的精髓、核心競爭力。“服務“是貿易經銷、物流業貫穿始終的鏈條，沒有服務的意識，沒有服務的行為，沒有服務的體系和制度就沒有這一產業的生存和發展。因此，我們首先要確立“服務“意識，這是我們攻克物流貿易難題的第一要務。其次是要堅定不移地走“以貿易帶物流，以物流促貿易“的發展路徑，利用公路經銷的職能，盡快把采購做實，把“點對點“的物流配送做實，把銷售做實。第三是要建立物流服務體系，加快建設物流服務節點，打造集采購、洗配、倉儲、配送、集散、銷售于一體的物流供應鏈，保證增值服務，獲取服務效益。

發揮多元產業的引領作用。圍繞集團煤炭生產和煤炭物流主業，依靠各級政府的支持，我們業已形成以煤為基、多元發展的格局。形成了焦炭化工、電力生產、裝備制造、房地產開發、文化旅游、后勤服務、非煤礦山、投資金融等多元發展的板塊。我們必須改變各產業板塊分散運營、粗放管理、各自為政、隨意發展的現狀，改變多數非煤項目上馬前“技術領先、效益可觀“的可研報告草草通過，上馬中的超概算、超工期建設，上馬后長期虧損經營的局面，要確立“板塊化經營、專業化管理、新型化引領“的基本思路，通過整合重組，歸并同類產業，淘汰落后，形成產業板塊，通過專業化的管理，真正實現多元產業有效益、有規模、有引領，起到促進集團轉型發展的支柱作用。

二要強力實現重點項目建設落地、推進。項目是發展的支撐和依托，是人才、資金、技術、管理的集結點，是集團三大支柱產業快速推進和“雙千億“工程的具體體現。今年是省委、省政府確定的“項目落地年“，也是我們三大支柱產業具體項目落地的推進年。今年，集團確立計劃項目154個，總投資300億元。其中，重點項目85個，總投資205億元。各單位、各部門都要圍繞重點項目落地、建設開展工作，要以非常之策、非常之力、非常之為，在項目建設上取得突破，實現計劃目標。要把85個重點項目層層分解到單位、分解到人頭，建立項目負責人、項目督辦人、項目跟蹤服務人制度，并納入專項考核，獎優罰劣。集團公司每兩月召開一次項目推進匯報會或現場觀摩會，要形成“圍著項目轉、盯著項目干“的氛圍，把“項目落地年“真正落到實處。

三、培育和打造企業核心競爭力，必須加強領導班子和干部隊伍建設，增強企業的執行力、落實力

一要進一步加強各級領導班子建設。培育和打造企業核心競爭力，增強集團執行力、落實力，領導班子是關鍵。目前，我們的少數領導干部存在著精神懈怠、萎靡不振、工作漂浮、得過且過的現象；存在著講關系不重原則、論親疏不看是非、謀私利公私不分的問題；個別班子各自為政、各搞一套、撥弄是非、不講團結，鬧獨立不講協作、搞專斷不講民主、搞虛假不講誠信，吃吃喝喝、拉拉扯扯、吹吹拍拍、團團伙伙。在群眾眼里這樣的班子沒有威信、沒有凝聚力、更沒有戰斗力和執行力。這樣的班子根本談不上帶兵打仗，談不上帶領職工群眾干實事、謀發展。因此，必須加強領導班子建設。首先，要加強領導班子思想政治建設，強化黨的基本理論學習，牢固樹立宗旨意識，既要兢兢業業為官，更要勤勤懇懇干事，踏踏實實做人。要樹立“官“為集團轉型跨越而做，“事“為集團轉型跨越而干的思想意識，圍繞打造和培育集團核心競爭力，促進集團轉型跨越發展，建設過硬的領導班子。其次，要加強民主集中制建設，規范議事規則和決策程序，提高決策的科學性、合理性，堅決杜絕隨意決策、盲目決策，形成團結協作、高效運轉的工作機制和管理機制。再次，要加大干部人事制度改革力度，堅持“六個優先“的用人導向，圍繞集團核心競爭力的培育和轉型跨越發展的大局識別干部、考驗干部、選拔干部，切實把優秀干部選派到轉型跨越發展的第一線，選派到有利于集團核心競爭力形成的關鍵崗位。第四，要優化各級領導班子配備，按照集團三大支柱產業發展的實際，全面優化班子的知識結構、年齡結構和專業結構，進一步配齊、配好、配強各級領導班子。年齡上做到梯次配備，專業知識上做到類型齊全，氣質上做到求同存異，增強班子的整體合力。

二要進一步加強干部隊伍建設。“路線方針確定以后，干部就是決定的因素。“培育和打造企業核心競爭力，實現集團“十二五“宏偉藍圖，干部隊伍的執行力、落實力起決定性作用。各級干部必須振奮精神，要有精氣神。當前，我們有些干部精神不振、狀態不佳的問題十分突出，對工作沒有激情，對事業沒有熱情，對群眾沒有感情，在其位不謀其政，當其政不盡其責。這種精神狀態是我們發展的最大危險、最大障礙。面對發展大局，一定要有一股想發展、謀發展、干發展的干勁，在干事業中體現自己的價值；面對困難和挑戰，一定要有一股闖勁、一股鉆勁和一股韌勁，不達目的不罷休；面對工作中急需解決的問題，一定要有迎難而上、敢打硬仗的精神，不退縮、不氣餒，謀求破解之策，尋求制勝之道。各級干部必須增強能力，要有真本事。提升能力素質是干部隊伍建設永恒的課題。不要認為“提拔“了就能“提升“了，不要以為有了“任職“就有了“素質“，有了位子就有了本事，“知識恐慌“、“本領恐慌“十分可怕。因此，要自覺學習、善于學習、不斷學習，提升自己研究經濟運行規律，把握工作大局，發現、挖掘、利用身邊資源的決策能力，提升自己處理復雜局面，解決疑難、棘手問題，破解工作難題，掌握工作主動的能力。各級干部必須講團結，要有親和力。要搞好班子團結，搞好上下級的協調一致；要真正關心群眾、關心職工，想職工所想、急職工所急。必須增強集團意識，要講大局，要敢于沖破既得利益、部門利益、局部利益的束縛，以集團根本利益和長遠利益為出發點推進工作、推進改革、謀劃發展、加快發展。各級干部必須強化責任意識。面對千頭萬緒、紛繁復雜的工作任務，要樹立堅定的責任意識，堅定對黨負責、對集團負責、對員工負責的歷史使命感、責任感；必須落實責任，對安全工作負責、對項目建設負責，對企業管理負責，對轉型發展負責；必須養成堅決按規矩辦事、按號令行事的良好作風；立足本職、恪盡職守，兢兢業業為企業謀事干事。

三要大力加強作風紀律建設。良好的作風紀律是培育和打造企業核心競爭力的重要保障，也是提高集團干部隊伍執行力、落實力的重要保障。集團絕大多數干部的作風紀律是好的。但也不能否認，在個別地方、個別干部身上，“吃、拿、卡、要“的不良風氣仍然存在，心浮氣躁、急功近利、作風不務實、工作不踏實，嘩眾取寵的不良風氣仍然存在，嚴重敗壞集團形象的事情仍然時有發生。個別人的歪風邪氣不剎，集團的良好風氣就不可能長久，核心競爭力的培育就是一句空話。為此，我們必須下大力氣，深入開展“正風肅紀，優化環境“活動。要建立和完善廉政風險防控體系，形成廉政建設長效機制，特別要加強煤礦兼并重組、投資決策、安全生產、財務管理、招投標和干部選任等重點領域和關鍵環節的監督管控。找準容易滋生腐敗的關鍵部位和薄弱環節進行風險排查、風險防控，力求陣地前置、關口前移、禁于未萌、見于未發，構建起拒腐防變的堅實防線。要抓好效能監察，將煤礦項目、工程建設項目等企業重大事項、重點工作列入效能監察范圍，實施全過程監督檢查。要進一步強化各級機關部門的作風紀律建設，嚴格執行“五個不準“，狠剎“三股歪風“，通過正風肅紀，優化集團發展環境，形成作風紀律建設的長效機制。

四、培育和打造企業核心競爭力，必須加強文化建設，增強企業的創新力

一要實施人才強企戰略。創新是企業永恒的主題。人才資源是企業創新的第一動力，是企業創新力、核心競爭力的根本。當前，人才短缺已經成為集團轉型跨越發展的瓶頸，成為集團亟待解決的當務之急。我們必須大力實施人才強企戰略，全面開展人才素質提升工程。一是必須樹立“人人都是人才“的正確人才觀，充分認識到人才問題關鍵是使用，必須采取切實措施，創造良好的用人機制和環境，做到用人所長，人盡其才，才盡其用。二是必須樹立“短期靠引進，中期靠培訓，長期靠培養“的理念，重點引進集團三大支柱產業急需的領軍型人才、專家型人才，經營管理、市場營銷等高技能人才，通過引進一個人才，帶出一個團隊，推動一個項目，促進一個產業，形成一個“增長點“。要做好人才儲備，但絕不能事事都靠引進，動不動就招人。要把重點放在人才的培訓、培養上，通過人才的培訓、培養，建立良好的人才成長環境，實現人才素質的提升。

二要搶抓山西綜改試驗區的機遇，爭取政策支持，大膽先行先試。創新問題首先是一個解放思想的問題。只有解放思想才能把握機遇，只有大膽先行先試，才能不斷增強企業的創新力。當前，省委省政府有關部門高度關注集團的發展，我們務必把握省綜改試驗區的機遇，積極爭取省政府和相關部門的大力支持，推進集團創新力和核心競爭力有一個大的飛躍。主要是要做好與相關部門的溝通協調工作，力爭在集團煤炭后備資源儲備，授權集團組建專業化礦區災害生態治理公司，推進物流體系建設和集團上市等事關集團發展大計的重點工作上，取得有力的政策支持。

三要大力發展文化產業，培育企業文化，打造企業核心價值觀、核心理念。文化產業是提供精神產品的重要產業和集團發展的重要方向。要加大文化產業投資、建設的力度，加快發展新型文化業態，重點加快長治黎源文化創意產業園區的建設，把園區建設成集團文化產業的基地，打造成集團文化產業的優勢品牌。

企業文化是企業核心競爭力、創新力賴以生長的土壤。必須加強企業文化建設，努力實現企業文化與企業發展戰略的統一。要確立“以人為本、服務社會“的企業核心價值觀，構建“安全為天“的安全文化，用文化來營造環境、約束行為，實現企業的本質安全。要構建“人文和諧“的和諧文化，豐富民主建設工作載體，推進企務公開，大力開展重點產業、重點工程勞動競賽活動，促進職工素質的整體提升。要建立企業發展成果惠及員工的長效機制，重點抓好改善職工住房條件、解決職工子女就業、提高職工工資福利待遇。

同志們，集團發展的藍圖已經繪就，的目標、任務已經明確。我們要繼續發揮敢想敢干，奮勇爭先的精神，發揚成就，再創佳績，以更加優異的成績迎接黨的十八大勝利召開！

謝謝大家！

第三篇：煤炭銷售

合同編號：

煤炭購銷合同

本合同由以下各方于二〇一一年月日在鄂爾多斯市簽署：

甲方(供方)：鄂爾多斯市聯創煤炭有限責任公司

乙方（需方）：

為規范本合同雙方的煤炭購銷行為，明確雙方權利義務。根據《中華人民共和國合同法》及相關法律法規之規定并依據《鄂爾多斯市聯創煤炭有限責任公司罕臺川北站物流園區交易規則》，雙方本著平等、自愿、互利、誠實信用的原則，經友好協商，特訂立本合同。以資共同遵守。

第一條貨物種類、數量

1、注：鄂爾多斯市聯創煤炭有限責任公司銷售的煤炭按照發熱量分為六個等級，分別為：

(1)、發熱量5500大卡：經檢驗煤炭發熱量在5300-5600（不含）大卡區間的統稱5500大卡。

(2)、發熱量5200大卡：經檢驗煤炭發熱量在5100-5300（不含）大卡區間的統稱5200大卡；

(3)、發熱量5000大卡：經檢驗煤炭發熱量在4900-5100（不含）大卡區間的統-1-

稱5000大卡；

(4)、發熱量4800大卡：經檢驗煤炭發熱量在4650-4900（不含）大卡區間的統稱4800大卡；

(5)、發熱量4500大卡：經檢驗煤炭發熱量在4350-4650（不含）大卡區間的統稱4500大卡；

(6)、發熱量4200大卡：經檢驗煤炭發熱量在4000-4350（不含）大卡區間的統稱4200大卡。

2、如煤炭發熱量低于4000大卡，則供方應按照每卡0.1元補償需方。第二條煤質檢驗

1、本合同中供方交付給需方的貨物質量及相應數據以雙方提取的煤質樣本的化驗結果為準。

2、煤樣的提取由專業人員進行。

3、煤質化驗的樣本以在裝車過程中從自動裝車塔皮帶上動態提取的煤樣為煤質化驗樣本。如采取非自動裝車方式則以火車提取的煤樣作為煤質化驗樣本來源。

4、雙方在取得化驗煤樣后，首先由供方化驗室對煤樣進行化驗，并以此化驗結果作為煤炭貨物交付的質量依據。如任何一方對化驗結果有異議，則可以委托雙方共同認可的具有資質的第三方化驗機構經行復查，并以第三方化驗結果為準。費用由委托方支付。

第三條交貨數量

1、供方交付給需方的貨物數量以火車每列標噸為準。

第四條付款方式

1、需方應自每一列煤炭發運后即煤炭裝車完畢后兩個工作日內向供方支付相應的煤款。

2、供方賬戶：

戶名： 鄂爾多斯市聯創煤炭有限責任公司。開戶行： 中國農業銀行鄂爾多斯市分行東勝區支行。賬號:***。

第五條 貨物交付

1、合同約定貨物的交付方式為：車板交付。貨物所有權在裝上火車時轉移。即 裝車前貨物毀損、滅失風險由供方承擔。裝車后貨物毀損、滅失的風險由需方承擔。

2、貨物交付前所產生的費用由供方承擔，貨物交付后所產生的費用由需方承擔。

第六條違約責任

1、合同雙方應本著誠實信用的原則忠實履行本合同約定之義務。

2、供方應及時、準確、全面履行合同規定的交貨義務。否則應向需方承擔違約責任并賠償乙方因此受到的直接損失。

3、如因政府行為、社會異常事件、自然災害（冰雹、戰爭、地震、水災、火災、暴風雪等）等非供方原因導致交貨延遲、或者由于非供方原因導致交易不能完成，供方對此不承擔任何責任。

4、需方應按時給付供方貨款，不得無故拖欠。否則應向供方承擔違約責任并向供方按日萬分之五支付逾期付款的違約金。供方有權拒絕向需方銷售貨物和發貨申請。

5、如需方無故退貨、或者不及時提取貨物，造成供方貨物積壓，交易不能完成由需方承擔由此造成的損失。

第七條爭議解決方式

1、合同履行過程中如發生爭議雙方應首先協商解決，如協商不能解決，雙方任何一方有權向簽約地法院起訴。

第八條其他約定事項

第九條合同效力及生效

1、本協議書于合同各方蓋章并經各方法定代表人或授權代表簽字后生效。非經各方一致通過，不得終止本協議。

2、雙方有關煤炭購銷事項，除本合同約定之條款外還應遵守《鄂爾多斯市聯創煤炭有限責任公司罕臺川北站物流園區交易規則》之相關規定。《交易規則》與本合同具有同等法律效力。

3、在本合同履行過程中雙方就合同交易事項往來的信函、傳真、電子郵件均視為對本合同的補充或修改，上述文件與本合同共同構成本次交易的法律文件。

第十條協議文本

本協議一式四份，甲乙雙方各執二份，具同等法律效力。

二O一一年月日

第四篇：煤炭銷售企業實習報告

機械工程學院畢業實習報告

學 生 姓 名 馮 帆

學 生 學 號 1105030211 專 業 班 級 車輛工程1102 指 導 教 師 王勇智

實習地 點銅川煤機廠

實習日 期 2015年3月29日 畢業實習報告撰寫要求

實習報告需寫明實習目的、實習時間、實習地點； 2 實習報告需對實習單位作簡要介紹，如：單位性質、創辦時間、組織結構、發展目標、地理位置、主要產品及市場營銷狀況；

實習報告需著重介紹實習生本人在實習中參觀了哪些工種（工藝），或從事了哪些工作，如何開展這些工作，從中學到了哪些知識和技能，結合本人的實習經歷敘述實習工種的選材、加工工藝、加工設備，列舉完整數據；

實習報告需敘述實習生在實習中的收獲和深刻體會；

實習報告需要結合實習單位的實際情況和實習生本人所學的有關方面的理論知識，分析實習所從事工作（工種）的優勢與特點，及其存在的問題，提出可行的解決方法； 6 實習報告不少于3000字；

畢業實習結束后一周之內，實習生提交實習報告。

注：實習報告包括封面、正文及《機械工程學院畢業實習評價表》

實習報告正文 1.實習目的: 實習是學校本科教學培養方案和教學計劃的必要環節，是課堂教育和社會實踐相結合的重要形式，實習的目的是增強學生實踐能力、培養學生提高分析問題和解決問題的能力以及綜合運用所學基礎知識和基本技能的重要途徑，也是學生最終完成本科教學不可或缺的階段。在我看來，實習不只是實習。不少畢業生為了累積經驗而努力積極找實習工作，有的則是為了從不斷更換的實習工作中找到自己適合的工作。對于我們車輛專業的學生來說，實習更為重要。對于我們這些對車輛不太了解的象牙塔里的孩子們來說進工廠實習是難得的機會。

還有一點就是為未來鋪路。據調查顯示，60‰以上的應屆人認為得到相關實踐才是真正的目的。他們希望從實習的工作中找到自己的工作方向，同時也是一個對社會的了解機會。實習作為學習和工作的緩沖，對于個人職業生涯的發展確實起著重要作用。可以幫助學生實踐所學知識，積累社會經驗，并可以親身體驗目標工作的具體內容，認清自身對于職業化的差距。從長遠利益來看，實習更難便于他們找準自己職業的定位，為我們在校畢業生正式就業鋪路。

2.實習地點：銅川煤機廠 3.實習時間：3月29日 4.實習單位介紹：

2015年3月29日，我們西安科技大學機械學院2011級部分學生來到銅川煤機廠實習。雖然實習的時間短之又短，但是，獲益良多。體會到作為一個工人的艱辛，還有了解到各個部門的協調工作的重要性。這是我人生經歷的一部分啊。銅川煤礦機械有限公司（原西安煤礦機械廠）為原煤炭部采煤機定點生產廠家，是我國采煤機設計制造的大型骨干企業。2008年8月，由陜西煤業化工集團與中煤裝備公司合作投資對公司進行戰略重組，企業實力進一步增強，現已成為以采煤機為主導，掘進機、礦井專用高強度圓環鏈、成套礦井提升運輸設備、選煤設備的生產基地和“高新技術企業”。公司堅持走產、學、研一體化道路，秉承“精心設計、創造一流”的理念，以“打造中國采煤機的艾柯夫”為目標，緊貼市場和用戶需求，先后成功研制出了以mg500/1130—wd和mg1000/2550—wd型交流電牽引采煤機為主導的系列產品，采高從1.0—7.1米，功率從350—2670千瓦，能夠滿足不同地質條件、特別是復雜地質條件下煤礦采掘的需求，在行業內率先實現了采煤機遠程智能化檢測系統和搖臂自適應調高功能，部分產品可完全替代進口，并成為我國采煤機行業出口產品最多的企業。

按照“國內一流、國際知名的現代化產業園”的發展定位，正在建設的公司涇渭工業園區，將以其信息化管理和數字化加工制造基地的優勢，系統提升企業的綜合競爭力和可持續發展能力，為振興我國煤炭裝備制造業做出更大的貢獻！5.實習過程

1.觀看企業宣傳片，進行安全教育：剛到企業之后，企業的師傅首先將我們帶到西安煤礦機械有限公司管理工程實訓中心。先觀看了企業的宣傳片，對企業的發展和歷史有了初步的了解，也對企業一直以來的生產狀況有了一點的了解。隨后師傅強調了實習過程中的安全問題，告訴我們到車間需注意的問題。

2.首先我們參觀了裝配車間、機電車間、齒輪軸的加工車間等。其中有一點讓我記憶尤深：在加工較大的一個齒輪軸時，調整倆圓柱面的同軸度，工人師傅拿鐵錘敲擊工件，讓我很費解。最后通過觀察，在刀架上固定一桿，頂住了端面，通過旋轉觀察桿的頂端與齒輪軸端面的位置關系，通過敲擊引起工件震動，是其位置發生改變，從而達到調整工件的同軸度。同時我們還看到了正在裝配和裝配好的掘進機以及采煤機其型號有：mg400/1130-gwd型交流電牽引采煤機。機面高度2080mm，適用于采高2700～5300mm，煤層傾角≤15°的厚煤層綜采工作面使用。該機牽引電機布置在行走輪外側，兩個導向滑靴距離較近，對工作面適應性好。裝機功率大，過斷層能力強。最大功率1860kw。更換不同功率電機可派生出裝機功率為1660kw，1630kw，1510kw，1480kw，1330kw,1130kw的采煤機。mg1000/2550-gwd型交流電牽引采煤機是一種多電機驅動，電機橫向布置，交流變頻調速無鏈雙驅動重型超大功率電牽引采煤機。配有破碎裝置，機面高度3153mm，適用于采高3200～7100mm，煤層傾角≤15°，年產1000萬噸左右的高產高效工作面使用。該機可以截割堅硬煤層并具有較強的過矸石斷層能力。最大裝機功率2550kw。

ebz230懸臂式掘進機主要是為煤礦綜采及高檔普采工作面采掘巷道掘進服務的機械設備, 主要適用于煤及半煤巖巷的掘進，也適用于條件類似的其它礦山及工程巷道的掘進。該機可經濟切割單向抗壓強度≤100/80mpa的煤巖，可掘巷道最大寬度(定位時)5.7m，最大高度4.5m，可掘任意斷面形狀的巷道，適應巷道坡度±18°。該機后配套轉載運輸設備可采用橋式膠帶轉載機和可伸縮式帶式輸送機，實現連續運輸，以利于機器效能的發揮。

實習體會

十年寒窗苦讀，終于派上用場了。帶著一股年輕的沖勁，踏上了進入我那漫長的職業生涯第一塊試驗田。然而在現實中我發現了在大學校園里對未來對社會的理解是一種理想，而在現實生活中理想和現實之間的差距又是如此之大。當我真正想干些什么事的時候，我才真正發現，怎么總是找不到感覺，我確實是留心的學習，觀察前輩的每一個工作步驟，每一個細節，可是覺得真正的東西卻怎么也沒有掌握，時間久了發現自己好像只是一個跟班，我依然沒有從前輩那里得到他的真傳。眼看時間一天一天的過去，我開始考慮為什么會是這樣？細細的琢磨之后發現其實我和前輩之間有一層無形的隔膜，它使我們成為兩個毫無聯系的獨立體。使我不能夠和他真正的溝通交流，這個隔膜成為了阻礙我學習的障礙。這時我想起了班主任在我們實習之前對我們說過的話，實習重要的不是怎樣去提高自己的業務水平，而是怎么樣去處理好人際關系。直到現在我才真正領悟了這句話的真諦。回想起來我確實沒有把搞好人際關系作為重點。前輩不是大學老師。他沒有義務教你，雖然我從來沒有出過什么差錯，都是聽記者老師的話，做好他交給我的一切。我每天都像是一個旁觀者每天隨前輩工作，看著他用非線性編輯機把片子編好，然后播出。除了這些我們沒有更多的交流。日子久了也會令前輩反感，因為天天身邊都會跟著一個人，又什么也不會，他會把你當成一個負擔。這是很失敗的事情，因為這樣前輩和我就永遠都會有距離，設想一下對于一個陌生人你還會把自己幾年來積累的經驗毫無保留的傳授給他嗎？這樣的情況對自己的實習太不利了。其實我和前輩之間沒有一個很好的溝通也是有一些外界因素。

所以這次實習給我上的最重要的一課，不是業務水平的提高課程，而是在社會上在工作中人機關系的處理時不可忽略的重要環節。社會畢竟不是學校。

告別了校園生活，跨入紛繁復雜，多姿多彩的社會大家庭，我們才深深體會到校園生活是多么值得回味。去年的這個時候，老師還苦口婆心的對我們說：你們現在可要抓緊時間學習，明年等你實習了，就會知道學習有多好。那個時候，我們似乎還是個不懂事的還在，一直認為實習多好。讀書多枯燥，多乏味，每天千篇一律，要做實習，背課文，還要遵守校規校紀。一年過去了現在我們終于盼到了實習這一天，然而一切并沒我們想象的那么簡單，一反面，如今的社會競爭如此激烈，要找到一個好的實習單位很難，另一方面，即使到了一家比較優秀的實習單篇二：煤炭企業會計實習報告(20120408定稿)第一章 企業的地理位置、隸屬關系及歷史沿革

一、企業的地理位置

山西潞安礦業（集團）有限責任公司常村煤礦是潞安礦業集團下屬的五大礦之一，位于山西省長治市屯留縣漁澤鎮，礦辦公基地設于208、309國道旁，北往太原，南到長治、鄭州，東向邯鄲，礦區地勢平坦.交通便利，環境宜人。井田面積 107.38 km2，井田南北走向17公里、東西走向7.4公里,。該礦目前核定生產能力 700 萬噸/年，2011年實際生產煤炭 772.2萬噸。與礦井配套建成有一座年處理能力400萬噸、入洗能力210萬噸的大型現代化選煤廠，井下采掘、運輸、主副井提升等主要設備是由國際招標國外引進的。

二、企業的隸屬關系及歷史沿革

潞安礦區位于山西省上黨盆地，是國家重要的煤炭生產基地。其前身是成立于1959年1月的潞安礦務局，2000年8月，企業整體改制為潞安礦業集團公司，是山西五大煤炭生產企業和12戶國有資產授權經營單位之一。常村煤礦隸屬潞安礦業(集團)有限責任公司，是我國特大型現代化礦井之一。

集團公司成立以來，我們把握市場機遇，突出戰略管理，依靠戰略致勝,制定并實施了“十五”“再造一個潞安”、“十一五”“建設能化大集團”、“十二五”“建設‘中國潞安’，實現潞安國際化，建設國際化潞安”“三步走”發展戰略，堅持走好安全發展、集約高效發展、綠色和諧發展、永續發展道路，實現了又好又快發展，潞安不斷做強做大。現有資產總額468億元，員工5.5萬人(含潞安新疆公司9000人)，下屬45個子分公司。2011年，常村煤礦以學習實踐科學發展觀活動為契機，緊緊圍繞潞安建設既強又大國際化新潞安、特別是建設億噸級煤炭大企業的發展戰略，確立了全面加快安全發展、高效發展、創新發展、永續發展、綠色發展、和諧發展，著力打造既強又大國際化新潞安第一品牌企業、簡稱品牌化新常村的全新發展戰略。

常村煤礦安全生產、經營管理各方面工作都取得了跨越性的發展。消滅了輕傷以上事故，生產原煤772萬噸，銷售收入39.5億元，實現利潤11.28億元。

近年來，常村煤礦先后獲得首屆全國礦產資源合理開發利用先進礦山企業，全國煤炭工業特級安全高產高效礦井，全國企業文化建設優秀單位，首批全國文明社區，全國煤炭系統建設和諧社區先進單位，山西省文明和諧標兵單位等榮譽稱號。

第二章 企業的生產經營管理概況 第一節 公司的治理結構與組織結構設置

一、公司的治理結構

公司自2001 年成立以來，在證券監管部門和保薦機構的指導下，嚴格按照《公司法》、《證券法》、《上市公司治理準則》、《上市公司章程指引》等法律法規以及《關于提高上市公司質量的意見》等文件要求，以保障股東利益最大化為目標，同時兼顧利益相關方，建立健全了完善的股東大會、董事會、監事會、經理層管理制度、內部控制制度以及約束激勵機制，形成權力機構、決策機構、監督機構與經營層之間權責分明、各司其職、有效制衡、科學決策、協調運作的法人治理結構，如圖2-1所示：

圖2-1潞安礦業集團公司治理結構圖

二、企業的組織結構

潞安集團常村煤礦組織結構按照職能橫向可劃分為：

綜合科室：礦長辦公室，人事科，勞資科，財務科，調研室，計劃科，企管科，審計科。

業務科室：生產技術科，總工辦，安監處，班組科，地測科，機電科，自動化科，調度室，通風科，抽采科，運輸科，安全調度科，運輸調度科，教育科，供應科，運銷科，地銷科，煤質科，四大件科，電力科，基建科，工程科，法務室，土地辦，愛衛辦，疾病控制科 計生辦。

基層隊組與相關部門：綜采一隊，綜采二隊，綜采三隊，綜采安裝隊，綜掘預備隊，開拓機掘進隊，開拓炮掘隊，綜掘一隊，綜掘二隊，綜掘三隊，機運一隊，機運二隊，機運三隊，皮帶隊，供電隊，通風隊，抽采隊，水倉隊，更新隊，綜采車間，西坡工區，動篩車間，機修廠，洗煤廠，社區后勤中心，后勤調度，幼兒園，老齡委，招待所，車管辦，新型墻體材料廠。潞安集團常村煤礦縱向組織結構如圖2-2所示：

圖2-2潞安常村煤礦組織結構圖

第二節 企業的生產管理狀況

一、企業主要產品

潞安所屬各礦均為行業特級高產高效礦井，綜合機械化程度達到100%，原煤核定生產能力為1860萬噸。煤炭產品屬特低硫、低磷、低灰、高發熱量的優質動力煤和煉焦配煤，主要有混煤、洗精煤、噴吹煤、洗混塊等4大類煤炭產品以及焦炭產品，主要應用于發電、動力、煉焦、鋼鐵行業。潞安集團常村煤礦本部可采儲量94399.2萬噸，主采3#煤層，平均厚度6.02米。主要產品為14級混煤：80-50mm50-25mm 25-13mm 大中小塊，13-50mm混塊，-13mm末煤，另外，還生產高爐噴吹用煤及灰分10-13%的低硫低灰高發熱質量優質動力煤。

常村煤礦主導產品結構合理、高附加值的噴吹煤市場占有率較高。其煤質的主要特征為“二低、二好、二高”。“二低”：低灰，精煤灰分〈9.50%；特低硫st,d80；熱穩定性好，ts+6>90。“二高”：各品種低位發熱量〉25mj/kg；灰熔點高，st>1400℃。具體數值如表2-1所示：

表2-1常村煤礦產品特征表

產品 名稱

粒度（mm）

工業分析

發熱量(mj/kg)限下率（%）

水 分

發 分

硫 分

哈氏可磨hgi 煤灰軟化溫度(st)粘結指數gri 膠質層厚度y（mm）

灰分

全 揮 全

洗大塊 50-80 <15<0.5 >26 <18.0 >80 >1400 洗中塊 25-50 <15<0.5 >26 <18.0 >80 >1400 洗小塊 13-25 <15<0.5 >26 <21.0 >80 >1400 混煤 <50 <8.0 >12.0 <0.5 >26 >80 >1400 噴吹煤 <50 <11 <8.0 >12.0 <0.5 >26 >80 >1400

二、企業生產規模

2010年，潞安煤炭產量達到7098萬噸，同比增長29%；營業收入一年內增長93%，達到900億元，翻了近一番；實現利潤42億元，同比增長20%；資產總額1000億元，同比增長58.9%。公司目前擁有的6個煤礦產量基本上穩定在3010萬噸左右。

2009年常村礦入選原煤2488186噸，其中噴吹煤 1896396噸，矸石583813噸，共產出商品煤 1867180噸；2010年常村礦入選原煤 2583218噸，其中噴吹煤 1905614噸，洗選矸石666911噸，共產商品煤1879932噸；2011年常村礦入選原煤2934456噸，其中噴吹煤1823583噸，2#噴吹煤123506噸，共產商品煤1947089噸。2011年較同期商品煤產量同比增長3.6%。2011年常村礦綜采工作面利用情況如表2-2所示：

表2-2 常村礦本部2011年綜采工作面利用情況表

平均指標

名稱

期末工

綜采產

作面個

量（噸）

數

采煤面積（平方米）

每平方米產量（噸）

平均個數平均總長度平均月進度 月產量（噸）

綜采隊 7201562 4 1 228 307.09 600130 841744 8.56

三、企業生產工藝流程圖

圖2-3 常村煤礦煤炭生產工藝流程圖篇三：煤機廠實習報告[1] 準格爾旗滿世昶旭煤炭有限責任公司實習報告

為期30天的認識實習很快就結束了，在準格爾旗滿世昶旭煤炭有限責任公司進行了見習實習。

我圓滿的完成了實習任務。我在準格爾旗滿世昶旭煤炭有限責任公司坐落在內蒙古省省鄂爾多斯市。內蒙古滿世煤炭集團是以煤炭生產、煤炭物流、煤炭化工為主，兼營房地產開發、商貿旅游等多元化發展的現代化企業集團。公司注冊資本2億元，擁有成員企業22家，在冊職工4000多人，擁有井田面積81.34平方公里，下轄煤礦8座。先后跨入全國民營企業500強、全國煤炭企業100強、內蒙古30戶重點煤炭企業的行列；并位列中國私營企業納稅100強第18位、中國成長企業100強第9位等。經過三年技改，公司擁有三座機械化綜采煤礦，三座露天開采煤礦和兩座高檔普采煤礦，年產低灰、低硫、低磷、高發熱量環保型煤炭1600多萬噸，邁入了千萬噸級大型煤炭企業的行列，資源回采率達90%以上，實現了環保、水保、移民、生產方式等方面的全面升級，成為自治區重點煤炭企業。目前,公司正在規劃向3000萬噸級煤炭企業邁進，計劃建設一座1000萬噸露天煤礦，一座1000萬噸井工煤礦。

在提升煤礦產量的同時，滿世集團公司在京包、包神、大準等鐵路沿線建設了5個現代化的集裝站，年煤炭發運能力達1500萬噸;有3個汽車運輸隊，擁有運輸車輛1000多臺;并在秦皇島、天津、唐山地區設有3個大型倉儲貨位。集團公司主要客戶有華能國際、華電集團、上海電力、浙江電力、北方電力等。公司參股建設的新包神鐵路和準朔鐵路，預計可為公司年新增運力1500萬噸。公司與中煤股份、中石化股份、申能集團共同投資430億元，在鄂爾多斯市烏審旗建設2500萬噸/年煤礦、420萬噸甲醇、300萬噸二甲醚項目。項目公司中天合創能源有限責任公司已成立，該項目已被列入國家發改委重點支持項目和國家煤化工產業中長期規劃二甲醚示范工程，預計年內核準動工。

集團公司下屬房地產公司在薛家灣、東勝鐵西區、康巴什、大路、烏海、呼市開發住宅項目，有2個已經完成，另外4個正在建設之中，總建筑面積74.17萬平方米，4700多戶，可供15000多人居住。同時坐落于東勝區商業繁華地帶的每天百貨都市，經過幾年發展，也已成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合性現代化商業廣場。商廈建筑面積41000平方米，設施現代、豪華,商場國內外名品云集，囊括了500多個國際、國內知名品牌專賣區,滿足了消費者追求高品質生活的需求。

滿世集團在做大做強的發展過程中，在追求經濟效益的同時，始終把“為社會做貢獻，讓職工有成就感”放在重要位置，幾年來為社會各界捐款6000多萬

元，直接安排就業4000多人，間接受益50000多人，社會效益十分明顯。公司在煤炭生產、運輸、倉儲、銷售等傳統產業基礎上，大膽與大型企業、科研院所、高等院校合作，向甲醇、二甲醚、烯烴、多晶硅、頁巖油、煤炭氣化、風力發電、太陽能發電等高新產業及循環經濟領域拓展，力爭把公司打造成全國重要的能源集團。

實習是每一個大學生在校期間的寶貴經歷，它使我們近距離的接觸了社會，在實踐中了解社會，學習在課堂上學習不到的知識，開闊視野，為我們走進社會打下堅實的基礎。邁出走進企業的第一步。在煤炭公司實習期間我初步接觸了員工工作，了解了員工工作流程和員工行為規范。

在實習過程中，校方指導老師和實習單位指導老師都給了我們很大幫助。指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作。實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

雖然我們實習的時間并不長，接觸的東西也較淺，但我也學習到不少知識和經驗，收獲頗豐。

首先，我認識到作為一個即將工作或剛邁入社會的人，要有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。首先平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。除努力工作具有責任心外，要善于經常做工作總結。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。并善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。

其次，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的.實際工作與在校的學習有著巨大的不同，實習可以讓人深深體會到長輩們所說的從工作中再拾起書本的困難性。雖然課本上學的知識都是最基本的知識，但是不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢？即使我們在大學里學習的知識會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。最重要的是還要堅持一直學習。不要只學習和機械有關的知識，還要學習與外見相關的知識。因為現代企業的發展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動。

再次，我了解如何與他人相處。相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”

在我們的日常工作中也是不無道理的。

通過實習，我們能夠更好的接觸社會，走進社會，在實踐中了解自己的不足，了解工作的本質，了解這個社會的方方面面。幫助我找準自身的定位，能夠讓我更早的為自己未來做好準備，在不斷的學習中彌補自己的不足，提高自我素質，不斷完善自己。并從現在開始著手做好職業規劃，設定人生目標。

第五篇：煤炭銷售管理辦法

煤炭銷售管理辦法

第一章 總則

第一條 為加強山西朔州平魯區茂華東易煤業有限公司（以下簡稱本礦）煤炭營銷管理，進一步規范煤炭營銷工作，使本礦煤炭銷售管理規范化、程序化、正規化、制度化，特制定本辦法。

第二條 本辦法規定了各部門在煤炭銷售中的職責、權限和工作要求。內容包括計劃管理、合同管理、發運管理、統計結、算管理等。

第二章

管理內容及要求

第三條計劃管理

一、根據公司對煤炭的銷售計劃，礦上計劃經營科應結合實際情況編制相應的煤炭銷售計劃、月度計劃和日計劃。

二、計劃經營科是礦上煤炭銷售的專職部門，主要負責煤炭銷售計劃的實施和調整，煤場根據日計劃，組織煤炭裝車、計量、統計等工作。

第四條 合同管理

一、礦上根據公司市場營銷部簽訂的書面合同，結合礦上的銷售計劃，銷售科要做好銷售合同的登記和管理，建立合同臺賬。第五條 發運管理

一、計劃經營科根據客戶提供的煤炭銷售合同和提貨單，確認發貨時間、單位、煤種、數量、金額。

二、計劃經營科負責人和財務核對煤款的情況，然后審批稱重管理系統中的客戶信息，最后組織客戶拉煤。

三、煤場工作人員要合理安排車輛的運煤路線，空車、重車進出路線要明確分開，要保留足夠的安全距離。.四、開票員和司磅員要認真核對客戶信息，開出過磅單后要與客戶和司機核對票據，如果誤差要及時修改，避免客戶混淆。

五、進入煤廠的駕駛員必須遵守煤場管理制度，不得擾亂煤場的正常管理秩序，否則煤場管理員根據情節輕重做相應懲罰。

六、煤場工作人員有弄虛作假，損公肥私的行為，一經發現嚴肅處理。第六條 統計、結算管理

一、統計員根據當日的銷售情況制作日報表并及時報送相關領導公司。

二、統計員要及時和財務、公司核對數據，結合實際銷售情況填報銷售臺賬。

三、礦上接收到由公司銷售部開具的結算單時，根據銷售合同和客戶的運煤情況，核對結算單數據，確認無誤后開具相應的結算單，辦理相應的手續并盡快移交到財務。

四、對于未履行完合同量的客戶，經過客戶和公司相關部門的協商，有公司銷售部開具相應的單據，然后銷售科再辦理相應的手續。

計量管理辦法

第一章 總則

第一條 為加強過磅管理，提高過磅效率，保證計量數據的準確及時，合理規范過磅流程，根據《商品煤炭銷售計量管理辦法》制定本辦法。

第二章 數據錄入

第二條 衡器只允許本單位過磅員使用，外來人員一律禁止使用。第三條 司磅員必須在規定職責范圍內辦理各項業務，不得越權操作。臨時離崗必須退出系統，注冊密碼只限本人使用，嚴格保密，定期更換。發現泄漏，要立即修改和報告。

第四條 票據管理員向財務部領取過磅單，將所領取的磅單號碼在財務部登記。并妥善保管，防止票據丟失。礦上收到公司開出的結算單之后，煤場應盡快核對數據，履行相應手續，然后交給財務科。

第五條 司磅員核對銷售部出具的發貨單，確認無誤后方可組織車輛回皮。第六條 司磅員錄入基本信息時不得出現下列情形：

（一）車輛在衡器上沒有停穩。

（二）車上人員沒有全部下車。

（三）車號不符。

（四）車皮內有雜物。

第三章 復磅計重

第七條 裝車單上必須注明煤種、單位、車號。

第八條 裝車后裝載機司機在裝車單上簽字，車輛司機過磅時將裝車單交給司磅員，司磅員確認后稱重，將相關票據交給司機。

第九條 司磅員每日將當班所有票據統計核對后交本部門統計。

第十條 司磅員交接班時做好交接記錄，并簽字。交接記錄包括：磅單號、交接時間、交接人等內容。

第十一條 作廢票據嚴禁私自留存或銷毀，全部登記票號收回后交財務部處理。

第四章 衡器的保養維護

第十二條 經常保持磅房衡器的清潔，嚴格按衡器的保養操作手冊使用衡器，保證對所使用設備進行日常維護及保養（如遇雷雨天氣必須切斷電源，以防觸電和雷擊造成衡器損壞）。

第十三條 明確衡器管理負責人，健全衡器技術檔案，做到衡器計量準確，有檢定合格證。要控制好輕、重磅灑水次數。做到基坑內無積煤、積水和雜物。

第十四條 未經允許不得擅自拆卸、安裝和外借。如衡器、微機為人為損壞，按照損壞程度做出相應處理。

第十五條 嚴禁在微機上玩游戲和使用來源不明軟件和磁盤。

第十六條 過磅人員在操作過程中發現任何軟、硬件出現錯誤，應立即通知系統管理員，并等待處理，不得使用非正常手段對系統及數據進行非法操作。

第十七條 嚴格執行過磅監磅制度。工作前必須按照操作規程和計量規章制度，對所用衡器、儀表進行檢查、校對和清零工作，對遠程計量硬件產品(主要包括網絡設備、控制儀、天線讀寫器、ID卡讀寫器)運行指示燈狀態進行核對，確認無誤后方可進行發煤工作，如遇設備故障，應及時向公司匯報并通知系統維護人員解決問題。磅房內應保持清潔衛生，稱重儀表、打印機、地面、墻面、門窗防塵，做到窗明幾凈。操作臺擺放整齊，計量人員能方便準確地觀察到車輛上、下衡器。

第十八條 磅房門口設立“非計量人員不得進入”的標志，并建立領導檢查登記簿。

煤炭出入庫管理辦法

第一章

總則

第一條 為加強煤炭出入庫管理，降低庫存，完善和規范煤炭銷售管理工作，結合本礦實際情況，特制訂本制度。

第二章

煤炭出入庫具體管理辦法

第二條 原煤的出入庫概述

原煤從礦井開采出或購進后，進行原煤的出入庫管理。購入原煤的入庫數量以地磅記錄為準。開采的原煤，經過礦井口的皮帶秤過衡記錄原煤產量，當班調度人員依據皮帶秤記錄每日煤礦調度報表，填制入庫單。入庫單經調度室當班人員、調度室主任簽字確認。入庫單應至少一式兩份，煤場一份、財務科一份。煤場每日在信息系統中登記入庫數量，月底進行匯總，編制產成品入庫月匯總表。

第三條 在原煤的入庫和出庫中，銷售科的職責：

1.每月原煤的銷、存實物數據與調度室和財務原煤出、入庫數據相符； 2.每月原煤入庫匯總數據、購入原煤的過磅記錄合計數相符。第四條 煤炭暫估入庫

若月末采購的煤炭已入庫但未收到發票，財務部門應暫估入賬，待收到發票后再根據發票進行相應的賬務處理。

1.暫估依據真實、完整。

（1）暫估憑證單據包括購買合同、驗收單（報告）、入庫單。

（2）貨物接收驗收單（報告）、入庫單由計劃經營科編制，報財務部門進行煤炭暫估的賬務處理。

2.復核暫估內容完整、金額正確。

（1）暫估單內容完整，包括采購品種、數量和估價（不含稅）。（2）暫估的數量和單價與采購合同信息相符。3.暫估處理

計劃經營科提供入庫單價，對于未取得供應商增值稅發票的，按合同價（不含稅）進行暫估，實際收到發票時進行賬務調整。

4.對長期未開發票的入庫單進行監督管理，要求責任人員查明原因，督促及時解決。

第五條 煤炭出庫 1.煤炭出庫的確認

煤炭出庫應該遵循先進先出的原則，計劃經營科統計員及時確認實際的煤炭出庫情況；財務科根據手續齊全的出庫單進行出庫賬務處理。

2.煤炭出計劃經營科辦理要點：

（1）辦理煤炭的出庫憑證(出庫憑證由計劃經營科、財務科、礦上有關領導簽字)。出庫憑證附件應包括：過磅單、出庫單

（2）在確保名稱、數量、金額準確無誤后，由部門領導簽字確認。及時將手續齊全的出庫憑證交財務科審核后進行賬務處理。

第六條計劃經營科每個月底要與調度室和公司的相關人員相互配合，對煤廠的庫存進行盤點，并做好相應的記錄。

第七條 計劃經營科統計員每個月要根據當月的銷售數量和財務互相核對，確保名稱、數量、金額無誤后，由相關領導簽字確認，及時辦理相應的出、入庫手續交予財務科處理。

第八條 計劃經營科建立煤炭出入庫管理臺賬，數據要做到準確無誤。

統計管理辦法

第一章

總則

第一條 為了規范和加強山西朔州平魯區茂華東易煤業限公司煤炭統計管理工作，保證統計信息的準確性、及時性和完整性，根據公司的相關規定，結合礦上的實際情況，特制定本辦法。

第二章

統計管理

第二條 統計工作的基本任務是對本礦的煤炭銷售、合同管理等主要指標進行統計、分析和研究，建立健全統計信息化建設。

第三條 統計工作的基本要求是要保證統計資料的準確性和及時性，為本礦的管理和發展提供服務。

第四條 統計員根據公司的規定和實際工作要求，匯總日報表、旬報表、月報表和報表，并且定期的和公司和對各項報表數據，確保數據的真實性和準確性。不得虛報、瞞報、不得偽造和篡改統計數據。

第五條

對銷售合同應該按照時間順序及時登記管理，做好合同歸檔的管理工作。妥善保管好合同的原件或復印件，不得隨意復制、丟棄或泄露。

結算管理辦法

第一章

總則

第一條為加強礦上銷售和收款環節的內部控制，規范結算作業程序，保障礦上資金回籠和財產安全，提高資金運轉效率，特制定此辦法。

第二章

結算管理流程

第二條礦上結算流程分為：煤炭成本的計價管理和貨款結算的管理兩個具體子流程，針對每個業務子流程提出具體管理制度，以規避煤炭銷售收入管理中涉及的重要風險。

第三章

結算管理主要內容

第三條 礦上計劃經營科接收到公司開具的結算單，根據結算單和統計員核對信息是否一致，如果一致即可開相應的結算單據然后經過相應部門領導簽字，就交給財務。

第四章 煤炭賒銷管理

第四條 在需發生商品煤賒銷時應遵循安全性、可控性、效益性、規范性的原則。

1.安全性：即經營中必須確保能按時收回賒銷的款項，避免發生壞賬損失； 2.可控性：必須嚴格控制賒銷規模和比例，一般情況下賒銷比例不能超過銷售量的20%，未經批準的不準賒銷，力爭在經營中把賒銷降到最低限度。

3.效益性：即通過賒銷要能真正給企業帶來經濟效益，準確測算因賒銷而發生的各項費用，包括財務費用。嚴禁發生無效益的賒銷行為。

4.規范性：凡臨時性客戶和月用量在一噸以下的客戶原則上不允許賒銷。凡須發生賒銷的業務必須做到，按本制度規范操作。

第五條 賒銷必須簽訂合法有效的煤炭購銷合同/協議，提供企業工商營業執照和稅務登記證復印件。合同應詳細載明煤炭的指標、數量、金額、付款時間和方式、違約責任等事項，并經雙方單位負責人簽字蓋章。

第六條 規范賒銷手續。對客戶的賒銷在調查了解、領導審批、簽訂合同、建立檔案的基礎上開展煤炭銷售工作。給客戶的發票須有交接記錄。凡涉及到賒銷的有效賃證需交由財務資產部保管。

第七條 建立賒銷客戶跟蹤、分析、對帳制度。對賒銷客戶要定期走訪，了解客戶生產經營，資金回籠狀況是否正常，建立煤炭賒銷臺賬。

第八條從確定賒銷對象到跟蹤了解直至收回貨款的全過程均由經辦人負責具體操作，經濟責任根據審批權限規定和職責分工，按照“誰經辦，誰負責”的原則進行落實。

第五章

應收賬款管理

第九條建立煤炭銷售應收賬款臺賬，明確責任人，實現對煤礦應收賬款的動態管理和過程控制。

第十條

建立健全票據管理辦法，所有過磅票據一律機打，統一格式，不允許手寫折損亂涂亂劃等。

第十一條 各類臺賬、日報、月報、調撥單及合同要做到口徑一致，真實準確，嚴禁虛報、補報、瞞報和漏報。

第十二條 制定應收款項清理措施，防止利用應收款項弄虛作假。并及時督促清繳賬款，防止呆、壞賬發生。

第六章

預付款管理

第十三條 預付賬款要按照合同的規定執行。根據合同及市場情況需要支付預付賬款的，在保證業務真實和資金安全的基礎上，礦上要按照合同約定的要求，經過審批確認后的購貨合同條款，辦理相關支付通知、出具收款收據、審批預付賬款支付手續，未簽購貨合同的，不得付款。

第十四條 預付貨款后，礦上要設專人監督預付貨款使用情況，財務部要及時監控到貨情況，并督促財務科及時辦理相關入庫及預付貨款的抵頂手續。一般情況預付貨款及定金最長應在三個月內抵頂完畢。

第十五條 財務應建立預付賬款臺賬，詳細反映各客戶預付賬款的增減變動、余額、發生時間、對方負責人、經辦人、目前對方的經營狀況和預付賬款的清理情況、清收負責人和經辦人等情況。同時，將購貨合同、結算單和臺賬一同保管，形成完整檔案。

第十六條 每月末礦上財務科與公司財務部核對數據，確認無誤后將預付賬款的發生額及余額明細表報送分管領導，并應定期（最長不超過三個月）對預付賬款進行賬齡統計，及時通知有關領導和相關部室。