第一篇：演講吸引觀眾的基本技巧

有趣的演講

演講要講求寓教于樂。我不是指做演講時要像猴子一樣又蹦又跳，但是同文章或雜志相比，人們期望在演講中感受到你的激情，而不是枯燥無味的背誦。

放慢速度

緊張或沒經(jīng)驗的演講者更容易在演講時像打機關(guān)槍一樣說個不停。試著放慢你的語速，并且通過增加一些停頓來達到強調(diào)的效果。

眼神交流

與所有聽眾進行眼神交流。銷售人員都知道，你不能把所有的注意力都盯在做決定的人身上，因為秘書和助理也在一定程度上影響老板做決定(彌縫注：總是將注意集中在一人，會讓對方感到不舒服)。

用15個詞做總結(jié)

你能把你的想法用15個詞總結(jié)出來嗎?如果不能，那就再總結(jié)。演講對信息的傳遞并非理想中的那么強有力，所以在演講中不斷重復(fù)這15個詞的總結(jié)可以達到強調(diào)和加深記憶的效果。

20-20原則

另外一條幻燈片制作原則。這條原則指的是，演講中你要有20張幻燈片，并且每張幻燈片只演講20秒。其目的就是逼使你做到簡練，避免聽眾聽得不耐煩。

不要讀幻燈片

很多人都認為自己可以脫稿演講，可事實上卻常?；仡^看屏幕。讀幻燈片，只會不斷打斷你的演講思路，這也間接地告訴聽眾你根本就不理解自己要講的內(nèi)容，從而對你的演講失去信心和興趣。

演講就像講故事

如果你的演講比較長，那最好加入一些小故事、雙關(guān)語和奇聞軼事等來串聯(lián)整個演講，同時也幫助闡述觀點。優(yōu)秀的演講者都知道怎樣將小故事和要闡述觀點聯(lián)系起來，從而達到吸引觀眾的目的。

提高音量

演講最忌諱聽眾無法聽到演講者在講什么。雖然現(xiàn)在都有麥克風(fēng)和擴音器了，但是你仍然要確保使所有聽眾都能聽到你。提高音量不是說要你喊，正確的做法就是挺直身體，從肺部而不是從喉嚨里發(fā)出更為清晰的聲音。

不要事先計劃手勢

演講中的任何手勢都應(yīng)該是你要傳達的信息的延伸，它是幫助你傳遞信息中的情感來。事先計劃手勢會看起來很不自然，刻意為之時還會和其他自然的肢體語言不搭配。如果你不知道該做什么手勢，那把手隨意地放到身體兩側(cè)就好了(不要用手指著聽眾!)。

“這是個不錯的問題”

通過使用“這真是個不錯的問題”、“我很高興你提出這個問題”等語句來為自己爭取時間以組織回答的時間。聽眾一般不會察覺這樣客套的話，而且你要避免“恩”、“啊”等等口頭語。

吸氣而不是呼氣

當你感覺要說“呃”、“啊”等語氣詞時(過多語氣詞只會讓演講變得糟糕)，可以停頓一下或者深吸一口氣。雖然停頓會顯得有些尷尬，但是聽眾會很少注意到的。

提早到會場(盡可能的早)

不要等到聽眾都坐好了，你才慢吞吞地調(diào)試好投影儀和幻燈片。提早到達演講地點，熟悉一下場景，檢查電腦和投影設(shè)備，確保不會出現(xiàn)異常的境況。而且這有助于消除緊張感。

熟能生巧

參加如toastmasters一樣的提高和鍛煉演講和交談技巧的組織。這些鍛煉會使你上臺演講時顯得更有能力和自信。

避免道歉

只有做錯事情時才需要道歉。不要為自己的能力不足、緊張和準備不充分道歉，這只會使聽眾覺得你沒自信。再者，多數(shù)情況下，聽眾并不會注意到你的緊張和小錯誤。

當你錯誤時一定要道歉

雖然要避免道歉，當你在傳達信息時包涵了錯誤的觀點時，或者有其他明顯錯誤的地方，一定要道歉。保持自信是當然的，但是過度自信就會出問題了。

以聽眾的角度出發(fā)

要從聽眾的立場來撰寫演講稿和思考問題。哪些內(nèi)容對于聽眾比較難理解;哪些內(nèi)容會使聽眾感到繁瑣?總是要記得，對聽眾來說，這里面表達的內(nèi)容有什么意義。

樂在其中

將你的激情注入到演講中去，樂在其中。

第二篇：演講者如何吸引觀眾注意力

當代人越來越希望自己有較好的語言表達能力，這是因為當用武之時，我們方感到過去在學(xué)校和工作中，這種鍛煉的機會太少了。其實每一個人都應(yīng)該從成長開始就伴隨著這種訓(xùn)練。

電視臺中對熱點新聞的報道，內(nèi)容豐富、時效性強，但專家和記者的表現(xiàn)卻差別較大，這就與個人的概括能力、語言能力和駕馭現(xiàn)場的能力，也就是演講能力有很大關(guān)系。首先，主持人的思維、品位以及關(guān)注點，應(yīng)該和觀眾的思考期待一致，甚至更高一籌，那就會把談話引向一個逐漸深入的境界，使觀眾興趣不減、有所收獲，把他們牢牢地吸引在電視機前。如果主持人或被采訪者象私塾先生那樣不緊不慢地老生常談，不等講完，觀眾就會換臺。凡是在公眾面前演講（尤其是在時間有限的電視節(jié)目中），都應(yīng)盡可能做到：語言緊湊、用詞準確、條理分明、論點突出、心安神定。如此，演講者就不但具有了鮮明的個性，還有了駕馭現(xiàn)場的能力，這就是演講者的綜合素質(zhì)魅力！我們對聽眾不能奢望“六秒鐘定律”即知端詳，但卻可能像精彩電影那樣，幾分鐘就吸引住觀眾的目光。

除了論壇的演講及電視臺的演講之外，大千世界中充滿了演講藝術(shù)。演講者的準備要認真充分，不可信口開河、無知涉險！

鮮活的思維是演講中的智慧之光

幾年前電視臺轉(zhuǎn)播的國際大專辯論會，吸引了無數(shù)目光。人們?yōu)檫@種爭論問題的形式、青年學(xué)子所談?wù)摰脑掝}以及所煥發(fā)出來的辯才而吸引。但是，由于國際大專辯論會逐漸形成了一種固定的模式，觀眾的目光開始轉(zhuǎn)向充滿鮮活思維的“對話”欄目。觀眾更愿意看到知識豐富、緊跟現(xiàn)實、實話實說、與成功者近距離、充滿鮮活思維的對話。在今年5月11日中央二臺的“對話”欄目中有這樣一個精彩場面：宏德公司董事長施振榮說，子女不愿接他的班，愿當教授什麼的，施先生也怕步王安的后塵，就把接力棒交給了幾個德才兼?zhèn)涞摹巴馊恕?。這時主持人問一位在宏德工作了十幾年的員工：“你是追隨施振榮這個人，還是追隨宏德的企業(yè)文化？”回答是：“我追隨宏德的企業(yè)文化，施振榮先生創(chuàng)立的企業(yè)文化?！本o接著，方太櫥具公司董市長茅理翔先生對施振榮董事長的交班有不同看法。他說他把方太公司分給兒子一部分，分給女兒一部分，因為法律不夠健全、經(jīng)理人不夠成熟、信譽也不夠等等，所以傳給子女放心。這時，主持人有一句幽默而意味深長的插話：“施先生把企業(yè)當孩子，茅先生把孩子當企業(yè)?！边@類在現(xiàn)場迸發(fā)出來的鮮活的思想會給人們帶來很深的啟迪。

演講的成功最終還要靠長期的積累和實踐

演講藝術(shù)的高低，取決于一個人的綜合實力，取決于長期的文化積淀與實踐歷練。我認為，從層次上，演講藝術(shù)可分為四種：就是“技”“道”“悟”“空”。“技”就是專業(yè)技能方面的演講。“道”就是各行各業(yè)的理論宣講。“悟”就是對實踐和理論融會貫通并能鞭辟入里且奔放自如?！翱铡辈皇菬o，而是一種自由狀態(tài)，是對自然和社會的感悟至深。說到底，演講是人類的活力和智慧之光的體現(xiàn)。

第三篇：演講者如何更好地吸引觀眾

在現(xiàn)代社會，演講越來越多了：領(lǐng)導(dǎo)者公開講話，教授傳授學(xué)識，國際會議上學(xué)者的闡述，談判中雙方的溝通，主持人的陳述與提問，被采訪者的即席回答——這都是生活中須臾不可離開的語言交流和演講藝術(shù)。除此之外，政治演講、外交演講、學(xué)術(shù)演講、案例演講、培訓(xùn)演講，均需演講藝術(shù)。

演講者如何吸引觀眾

當代人越來越希望自己有較好的語言表達能力，這是因為當用武之時，我們方感到過去在學(xué)校和工作中，這種鍛煉的機會太少了。其實每一個人都應(yīng)該從成長開始就伴隨著這種訓(xùn)練。

電視臺中對熱點新聞的報道，內(nèi)容豐富、時效性強，但專家和記者的表現(xiàn)卻差別較大，這就與個人的概括能力、語言能力和駕馭現(xiàn)場的能力，也就是演講能力有很大關(guān)系。首先，主持人的思維、品位以及關(guān)注點，應(yīng)該和觀眾的思考期待一致，甚至更高一籌，那就會把談話引向一個逐漸深入的境界，使觀眾興趣不減、有所收獲，把他們牢牢地吸引在電視機前。如果主持人或被采訪者象私塾先生那樣不緊不慢地老生常談，不等講完，觀眾就會換臺。凡是在公眾面前演講（尤其是在時間有限的電視節(jié)目中），都應(yīng)盡可能做到：語言緊湊、用詞準確、條理分明、論點突出、心安神定。如此，演講者就不但具有了鮮明的個性，還有了駕馭現(xiàn)場的能力，這就是演講者的綜合素質(zhì)魅力！我們對聽眾不能奢望“六秒鐘定律”即知端詳，但卻可能像精彩電影那樣，幾分鐘就吸引住觀眾的目光。

除了論壇的演講及電視臺的演講之外，大千世界中充滿了演講藝術(shù)。演講者的準備要認真充分，不可信口開河、無知涉險！

鮮活的思維是演講中的智慧之光

幾年前電視臺轉(zhuǎn)播的國際大專辯論會，吸引了無數(shù)目光。人們?yōu)檫@種爭論問題的形式、青年學(xué)子所談?wù)摰脑掝}以及所煥發(fā)出來的辯才而吸引。但是，由于國際大專辯論會逐漸形成了一種固定的模式，觀眾的目光開始轉(zhuǎn)向充滿鮮活思維的“對話”欄目。觀眾更愿意看到知識豐富、緊跟現(xiàn)實、實話實說、與成功者近距離、充滿鮮活思維的對話。在今年5月11日中央二臺的“對話”欄目中有這樣一個精彩場面：宏德公司董事長施振榮說，子女不愿接他的班，愿當教授什麼的，施先生也怕步王安的后塵，就把接力棒交給了幾個德才兼?zhèn)涞摹巴馊恕?。這時主持人問一位在宏德工作了十幾年的員工：“你是追隨施振榮這個人，還是追隨宏德的企業(yè)文化？”回答是：“我追隨宏德的企業(yè)文化，施振榮先生創(chuàng)立的企業(yè)文化?！本o接著，方太櫥具公司董市長茅理翔先生對施振榮董事長的交班有不同看法。他說他把方太公司分給兒子一部分，分給女兒一部分，因為法律不夠健全、經(jīng)理人不夠成熟、信譽也不夠等等，所以傳給子女放心。這時，主持人有一句幽默而意味深長的插話：“施先生把企業(yè)當孩子，茅先生把孩子當企業(yè)。”這類在現(xiàn)場迸發(fā)出來的鮮活的思想會給人們帶來很深的啟迪。

演講的成功最終還要靠長期的積累和實踐

演講藝術(shù)的高低，取決于一個人的綜合實力，取決于長期的文化積淀與實踐歷練。我認為，從層次上，演講藝術(shù)可分為四種：就是“技”“道”“悟”“空”?！凹肌本褪菍I(yè)技能方面的演講?！暗馈本褪歉餍懈鳂I(yè)的理論宣講?！拔颉本褪菍嵺`和理論融會貫通并能鞭辟入里且奔放自如。“空”不是無，而是一種自由狀態(tài)，是對自然和社會的感悟至深。說到底，演講是人類的活力和智慧之光的體現(xiàn)。

我國幾千年的歷史就是一個演講人才輩出的歷史。從春秋戰(zhàn)國時代開始，就有許多專門從事“游說”的思想家和縱橫家，他們對社會政治和經(jīng)濟的發(fā)展起著不可低估的作用；還有著名的諸葛亮“舌戰(zhàn)群儒”等，也都是演講藝術(shù)的絕妙的典范。他們杰出的辯才無一不是建立在獨到的思想、豐富的知識的基礎(chǔ)之上的。在現(xiàn)代社會，我國黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人、還有一些著名的社會學(xué)家、經(jīng)濟學(xué)家、大學(xué)教授和企業(yè)家，也同時是演講家?，F(xiàn)代社會的生活方式使人與人之間增加了交往，闡明各種事物的演講機會無處不在。對于任何一個渴望成功的人來說，演講能力已經(jīng)成為一個不可忽略的素質(zhì)。

如何提升演講氣氛

（1）制造懸念，演講激發(fā)聽眾的興趣。

好的懸念不僅能夠使演講者再度成為聽眾注目的中心，而且能夠活躍現(xiàn)場氣氛，激發(fā)聽眾聆聽與參與的興趣。因此，在演講中制造懸念，可以有效地吸引聽眾的注意力，使演講內(nèi)含的信息和情感得以準確傳達。如果演講者能在出現(xiàn)冷場的情況下，適時地制造一兩個懸念，確實是重新吸引聽眾注意力的非常有效的辦法。

（2）變換話題，穿插趣聞軼事。

所謂變換話題，就是當眾講話時遭遇冷場可通過暫時變換話題的辦法吸引聽眾的注意力。如通過穿插趣聞軼事活躍現(xiàn)場氣氛來吸引聽眾的注意力。趣聞軼事是人們在生活中津津樂道的閑談資料，生活中的許多情趣即由此而來。演講者抓住人們渴望趣味的視聽傾向，恰當而又適時地講述一些趣聞軼事，會使混亂或呆板的演講現(xiàn)場馬上活躍起來，聽眾的注意力也被迅速地集中到演講內(nèi)容上。這時演講者仍要回到原有話題的軌道，而效果就要理想得多了。如果是雙向交流，話題的變換就是不定的，根據(jù)現(xiàn)場情況隨時進行。

（3）適時地贊美聽眾，求得共鳴和好感。

聽眾發(fā)現(xiàn)演講內(nèi)容與自己的關(guān)系不大，自然不會給予太多的關(guān)注，在這種情況下，常常會出現(xiàn)冷場。此時，演講者應(yīng)當注意采用恰當?shù)姆绞剑c聽眾的心理距離。貼近聽眾的一個有效方法就是發(fā)自內(nèi)心地贊美聽眾，用中情中理的話語撥動聽眾的心弦，激起他們的共鳴，使他們重又對演講產(chǎn)生濃厚的興趣，從而打破冷場的尷尬局面。

如實際場景中，演講者為了打破冷場局面，常會以現(xiàn)場中具有代表性的某一類人為話題，進行贊美，近而產(chǎn)生對方的共鳴，從而達到活躍現(xiàn)場的目的。

（4）調(diào)動聽眾參與的熱情。

這種方法是基于演講的特性使然。也就是說，演講者在以自己的演講辭和形象的語言來感染聽眾的同時，聽眾的積極回應(yīng)也有利于推動演講的順利進行。因此，演講者在需要的時候向聽眾提出富有針對性和啟發(fā)性的問題，可以調(diào)動聽眾參與演講活動的熱情，使他們意識到，自己也是整個演講的一個重要組成部分，這樣會有效地避免冷場和打破冷場。

（5）簡短式的發(fā)言。

實踐經(jīng)驗表明，單向交流中那種應(yīng)景式講話，越短越好。而在雙向交流中，任何一方都不要滔滔不絕地包場，要有意識地給對方留下發(fā)言的時間和機會。自己一輪講不完，應(yīng)待對方有所反應(yīng)后再講。

第四篇：演講者如何更好地吸引觀眾

演講者如何更好地吸引觀眾

在現(xiàn)代社會，演講越來越多了：領(lǐng)導(dǎo)者公開講話，教授傳授學(xué)識，國際會議上學(xué)者的闡述，談判中雙方的溝通，主持人的陳述與提問，被采訪者的即席回答——這都是生活中須臾不可離開的語言交流和演講藝術(shù)。除此之外，政治演講、外交演講、學(xué)術(shù)演講、案例演講、培訓(xùn)演講，均需演講藝術(shù)。演講者如何吸引觀眾

當代人越來越希望自己有較好的語言表達能力，這是因為當用武之時，我們方感到過去在學(xué)校和工作中，這種鍛煉的機會太少了。其實每一個人都應(yīng)該從成長開始就伴隨著這種訓(xùn)練。

電視臺中對熱點新聞的報道，內(nèi)容豐富、時效性強，但專家和記者的表現(xiàn)卻差別較大，這就與個人的概括能力、語言能力和駕馭現(xiàn)場的能力，也就是演講能力有很大關(guān)系。首先，主持人的思維、品位以及關(guān)注點，應(yīng)該和觀眾的思考期待一致，甚至更高一籌，那就會把談話引向一個逐漸深入的境界，使觀眾興趣不減、有所收獲，把他們牢牢地吸引在電視機前。如果主持人或被采訪者象私塾先生那樣不緊不慢地老生常談，不等講完，觀眾就會換臺。凡是在公眾面前演講（尤其是在時間有限的電視節(jié)目中），都應(yīng)盡可能做到：語言緊湊、用詞準確、條理分明、論點突出、心安神定。如此，演講者就不但具有了鮮明的個性，還有了駕馭現(xiàn)場的能力，這就是演講者的綜合素質(zhì)魅力！我們對聽眾不能奢望“六秒鐘定律”即知端詳，但卻可能像精彩電影那樣，幾分鐘就吸引住觀眾的目光。除了論壇的演講及電視臺的演講之外，大千世界中充滿了演講藝術(shù)。演講者的準備要認真充分，不可信口開河、無知涉險！

鮮活的思維是演講中的智慧之光

幾年前電視臺轉(zhuǎn)播的國際大專辯論會，吸引了無數(shù)目光。人們?yōu)檫@種爭論問題的形式、青年學(xué)子所談?wù)摰脑掝}以及所煥發(fā)出來的辯才而吸引。但是，由于國際大專辯論會逐漸形成了一種固定的模式，觀眾的目光開始轉(zhuǎn)向充滿鮮活思維的“對話”欄目。觀眾更愿意看到知識豐富、緊跟現(xiàn)實、實話實說、與成功者近距離、充滿鮮活思維的對話。在今年5月11日中央二臺的“對話”欄目中有這樣一個精彩場面：宏德公司董事長施振榮說，子女不愿接他的班，愿當教授什麼的，施先生也怕步王安的后塵，就把接力棒交給了幾個德才兼?zhèn)涞摹巴馊恕薄＿@時主持人問一位在宏德工作了十幾年的員工：“你是追隨施振榮這個人，還是追隨宏德的企業(yè)文化？”回答是：“我追隨宏德的企業(yè)文化，施振榮先生創(chuàng)立的企

業(yè)文化?！本o接著，方太櫥具公司董市長茅理翔先生對施振榮董事長的交班有不同看法。他說他把方太公司分給兒子一部分，分給女兒一部分，因為法律不夠健全、經(jīng)理人不夠成熟、信譽也不夠等等，所以傳給子女放心。這時，主持人有一句幽默而意味深長的插話：“施先生把企業(yè)當孩子，茅先生把孩子當企業(yè)。”這類在現(xiàn)場迸發(fā)出來的鮮活的思想會給人們帶來很深的啟迪。

演講的成功最終還要靠長期的積累和實踐

演講藝術(shù)的高低，取決于一個人的綜合實力，取決于長期的文化積淀與實踐歷練。我認為，從層次上，演講藝術(shù)可分為四種：就是“技”“道”“悟”“空”?！凹肌本褪菍I(yè)技能方面的演講?！暗馈本褪歉餍懈鳂I(yè)的理論宣講?！拔颉本褪菍嵺`和理論融會貫通并能鞭辟入里且奔放自如?！翱铡辈皇菬o，而是一種自由狀態(tài)，是對自然和社會的感悟至深。說到底，演講是人類的活力和智慧之光的體現(xiàn)。

我國幾千年的歷史就是一個演講人才輩出的歷史。從春秋戰(zhàn)國時代開始，就有許多專門從事“游說”的思想家和縱橫家，他們對社會政治和經(jīng)濟的發(fā)展起著不可低估的作用；還有著名的諸葛亮“舌戰(zhàn)群儒”等，也都是演講藝術(shù)的絕妙的典范。他們杰出的辯才無一不是建立在獨到的思想、豐富的知識的基礎(chǔ)之上的。在現(xiàn)代社會，我國黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人、還有一些著名的社會學(xué)家、經(jīng)濟學(xué)家、大學(xué)教授和企業(yè)家，也同時是演講家?，F(xiàn)代社會的生活方式使人與人之間增加了交往，闡明各種事物的演講機會無處不在。對于任何一個渴望成功的人來說，演講能力已經(jīng)成為一個不可忽略的素質(zhì)。

如何提升演講氣氛

（1）制造懸念，演講激發(fā)聽眾的興趣．

好的懸念不僅能夠使演講者再度成為聽眾注目的中心，而且能夠活躍現(xiàn)場氣氛，激發(fā)聽眾聆聽與參與的興趣．因此，在演講中制造懸念，可以有效地吸引聽眾的注意力，使演講內(nèi)含的信息和情感得以準確傳達．如果演講者能在出現(xiàn)冷場的情況下，適時地制造一兩個懸念，確實是重新吸引聽眾注意力的非常有效的辦法．

（2）變換話題，穿插趣聞軼事．

所謂變換話題，就是當眾講話時遭遇冷場可通過暫時變換話題的辦法吸引聽眾的注意力．如通過穿插趣聞軼事活躍現(xiàn)場氣氛來吸引聽眾的注意力．趣聞軼事是人們在生活中津津樂道的閑談資料，生活中的許多情趣即由此而來．演講者抓住人們渴望趣味的視聽傾向，恰當而又適時地講述一些趣聞軼事，會使混亂或呆板的演講現(xiàn)場馬上活躍起來，聽眾的注意力也被迅速地集中到演講內(nèi)容上．這時

演講者仍要回到原有話題的軌道，而效果就要理想得多了．如果是雙向交流，話題的變換就是不定的，根據(jù)現(xiàn)場情況隨時進行．

（3）適時地贊美聽眾，求得共鳴和好感．

聽眾發(fā)現(xiàn)演講內(nèi)容與自己的關(guān)系不大，自然不會給予太多的關(guān)注，在這種情況下，常常會出現(xiàn)冷場．此時，演講者應(yīng)當注意采用恰當?shù)姆绞?，拉近與聽眾的心理距離．貼近聽眾的一個有效方法就是發(fā)自內(nèi)心地贊美聽眾，用中情中理的話語撥動聽眾的心弦，激起他們的共鳴，使他們重又對演講產(chǎn)生濃厚的興趣，從而打破冷場的尷尬局面．

如實際場景中，演講者為了打破冷場局面，常會以現(xiàn)場中具有代表性的某一類人為話題，進行贊美，近而產(chǎn)生對方的共鳴，從而達到活躍現(xiàn)場的目的．

（4）調(diào)動聽眾參與的熱情．

這種方法是基于演講的特性使然．也就是說，演講者在以自己的演講辭和形象的語言來感染聽眾的同時，聽眾的積極回應(yīng)也有利于推動演講的順利進行．因此，演講者在需要的時候向聽眾提出富有針對性和啟發(fā)性的問題，可以調(diào)動聽眾參與演講活動的熱情，使他們意識到，自己也是整個演講的一個重要組成部分，這樣會有效地避免冷場和打破冷場．

（5）簡短式的發(fā)言．

實踐經(jīng)驗表明，單向交流中那種應(yīng)景式講話，越短越好．而在雙向交流中，任何一方都不要滔滔不絕地包場，要有意識地給對方留下發(fā)言的時間和機會．自己一輪講不完，應(yīng)待對方有所反應(yīng)后再講．

第五篇：演講的基本技巧

演講的基本技巧

演講是一門學(xué)科，既要有基本理論，還要有基本方法。演講，重點在講，其次在演。演講在就是演講過程在語言修辭、表演動作上經(jīng)常使用的方法。

一、論辯術(shù)

論辯術(shù)就是把形式邏輯學(xué)的基本規(guī)律運用到演講中的方法。在我們的日常生活中，有些人講話常常前后矛盾，違反邏輯規(guī)律，讓別人抓住破綻，不攻自破。在演講中運用邏輯推論，既能立住腳跟，又能駁倒對手。邏輯思維基本規(guī)律有四條，即同一律、矛盾律、徘中律和充足理由律。下面分別介紹它們在演講中的運用。

1、求同去異法。求同去異是同一律在演講中的具體運用。同一律的內(nèi)容是，在同一思維過程中，每一思想必須與其自身保持同一。也就是說，每一人概念、判斷都是確定的，是什么就是什么；一個判斷是真的就是真的，是假的就是假的。在演講中運用同一律有如下幾個要求：

（1）在同一思維過程中所使的概念有確定的內(nèi)容，也就是有確定的內(nèi)涵和外延。如果概念保持了確定性，那么運用概念進行判斷和推理，也就可能保持確定性了。反之，如果概念不確定，不能確有所指，既可以指這個，又可以指那個，同一個概念上文是一人意思，下文又指另一個意思，那就會思想混亂，不知所云。

比如，在1988年亞洲大專辯論會決賽中，題目：儒家思想能否抵御西方歪風(fēng)。正方（臺灣國立大學(xué)）和反方（上海復(fù)旦大學(xué)）對“抵御”一詞的理解不同，正方認為是“不讓侵入”，反方認為是“消滅”，這樣，概念不同，辯論起來就很難真正交鋒。

（2）在自己思考問題時，要有確定的思考對象，始終圍繞中心，有個確定的范圍。所謂思考對象，可能是任何事物，也可以是事物的性質(zhì)和關(guān)系，還可以是雖未如實反映對某個問題的思考，或在討論的過程中，不要隨意轉(zhuǎn)移中心，離題千里。這樣就轉(zhuǎn)移了聽眾的注意力，分散了精力，對于演講主題的理解也就無從談起了。這就是演講中常犯的違反同一律的錯誤之——轉(zhuǎn)移主題。

假如在植樹節(jié)，你作一個鼓動性演講，主題自然是植樹對綠化的問題。你提起火災(zāi)也可，但你偏偏想起火災(zāi)時候官僚之風(fēng)的可惡，痛斥歪風(fēng)邪氣，恐怕這就跑題了。又如果你想來點幽默，唱起了帶火的歌“你是冬天里的一把火”，恐怕聽眾就會把你當成喜劇演員了。

（3）在演講中要頭腦清醒，不能混淆概念和偷換概念。同一律要求概念、判斷的確定性，是指在同一時間、同一關(guān)系下對同一對象來說的。

古希臘的一個詭異辯論者，對他的朋友說“你沒有失掉的東西，你現(xiàn)在就有這樣?xùn)|西，是不是這樣？”對方回答，“是這樣”這個詭異者接著說“你沒有失掉頭上的角吧，那么你頭上就有角了？”在此，“沒有失掉的東西”應(yīng)指“原來就有，并且現(xiàn)在沒有失掉的東西”而不是“從來沒有的東西”。

2、求同存異法。求同存異，是指為謀求在基本上的一致，對于某些次要的非原則性的問題卻要以保留不同的意見。在人際交往和國際事務(wù)中，為謀求共同的利益，達到共同的目標，不要在次要矛盾或非原則性的問題上糾纏不休，應(yīng)盡量保留彼此之間的分歧和意見，以對付主要矛盾和共同的敵人。求同存異法作為論辨的謀略，是一種為了說服對方，對對方的矛盾和問題采取回避和保留的態(tài)度，以求目標一致、利益一致、行動一對敵的論辯方法。

第一次亞非會議，在印度尼西亞避暑勝地萬隆市召開，印度代表賈瑪麗在發(fā)言中污蔑共產(chǎn)主義，有些代表也跟著攻擊中國。周恩來高瞻遠矚，深謀遠慮，即席開誠布公的坦明觀點，“中國代表團是來求團結(jié)，而不是來吵架的”“是來求同而不是來立異的”接著提出了求同的基礎(chǔ)，保留自己觀點，彼此增進友誼，相互了解。周恩來以謙遜、誠懇、善良的態(tài)度，以及對和平的真正愿望，博得了與會者經(jīng)久不衰的掌聲!讓全世界對新中國有真的認識，亞非人民的友誼增進了新的篇章。

3、已矛刺他盾法。已矛刺他盾，指的是矛盾律。矛盾律的內(nèi)容是，在同一思維過程中，兩個互相反對或互相矛盾的判斷不能同時都真，其中至少有一個是假的。如果同時為真，就是自相矛盾（或邏輯矛盾）。當然，也可能互相反對的兩判斷都是假的，矛盾律和同一律都是關(guān)于思維確定性的規(guī)律。矛盾律是用否定形式，同一律是用肯定形式。在演講中運用矛盾很的要求是：

（1）不能出現(xiàn)自相矛盾的論點和論據(jù)。

（2）抓住事物的自相矛盾處或別人言論中自相矛盾處以駁斥。在演講中可以用設(shè)問的方式或用反叛問的方式，使要批判對象處于自相矛盾中，使辯論對手處兩難境地，從而取勝。這又稱作“追謬”。

魯迅《我之節(jié)烈觀》……

4、二者必居其一法。二者必居其一，是指排中律的內(nèi)容。排中律的內(nèi)容是，在同一思維過程中，兩個互相矛盾的判斷不能同時都假，其中必有一個是真的。對于這樣的兩個判斷，如果同進加以否定，就會出現(xiàn)兩不可的錯誤。排中律是矛盾的進一步擴展。矛盾律不許思維有邏輯矛盾，指出相互否定的思想不能同真，排中律則更深一層，對于兩個互相矛盾的判斷，不僅不同真，而且也不同假；不僅必有一假，而且必有一真。排中律運用到演講中的要求：

（1）說起輕松辯起來難。有很多失敗的演講，失敗的原因就是態(tài)度曖昧。通篇華麗詞藻，講起來有聲有色，可惜聽完后只記得“還是具體問題具體分析吧。”比如對于大學(xué)生談戀愛看法，“不反對、不提倡”

（2）不僅有反對對方，而且證明自己觀點的正確；從而迫使對方不得不承認其觀點錯誤，這也是排中律比矛盾律更進一步的地方。在矛盾律的運用中，我們已經(jīng)提及反問使對方陷入兩難的境地，自相矛盾。這為這點，排中律的運用，則可迫使對方順著我們的思路走下去。蘇格拉底《申辯篇》……

5、充足理由律法。充足理由律法的內(nèi)容是：在思維論證的過程中要確定一個判斷是真的，必須要有充足理由。在演講中運用充足理由律，要求有大量的事實論據(jù)來為演講主題服務(wù)，特別是運用的例子要真實、準確，尤其是數(shù)字。從聽眾心理角度講，如果你引證的資料，其中有一部分證實是錯誤的，那么你演講所使用的全部資料，都將被聽眾懷疑。有些信口開河、狂妄自大的演講家起初總會博得人們的歡迎，這是因為人們不可能成都市所有學(xué)科的專家和信息的載體，很容易接受演講者充滿自信的話，尤其是引證一些具體數(shù)字。這類演講者總能信口開河說出具體時間、地點，能讓聽眾產(chǎn)生莫大的信心，但是，假的只能是假的，只能得逞一時。從這一事實的反面也提醒我們掌握生動、具體和真實材料的重要性在演講中運用充足理由律，不提醒我們要多收集材料并加以整理和選擇。實際上，同一律師、矛盾律、排中律和充足理由律是要共同運用在演講中的，它們是密切聯(lián)系的。同一律可以指導(dǎo)我們選擇正確的演講主題，混淆概念，防止愉換概念；矛盾律讓我們注意論點、論據(jù)是否自相矛盾，并去尋找駁斥對方的自相矛盾處；排中律也為我們明確演講主題找到了一種方法；而充足理由律師則提醒我們要掌握大量真實的事實、例證。

6、順序逆轉(zhuǎn)法。順序逆轉(zhuǎn)，是指論辯者在論辯的過程中，經(jīng)過精心設(shè)計，巧妙安排，聲東擊西，先順后逆，順序為逆序鋪墊，逆序助順序達到目的。順序逆轉(zhuǎn)法作為論辯的謀取略，以順序為手段，以逆轉(zhuǎn)為歸宿，的后下話，真假莫定，常常出其不意地表達觀點，給對方以措手不及的打擊，以達到觸動對方、說服對方的目的。

英國作家蕭伯納的著名戲劇《武器與人》第一次上演時候，舉行了隆重的開幕式，這時候有一人在劇場大喊“蕭伯納，你的劇本糟透了，誰看你的？收回去，停演吧。”大家以為蕭伯納會暴跳如雷，可是沒想到蕭伯納微笑著鞠躬“我的朋友，你說得好，我完全同意你的意見，”轉(zhuǎn)而指著劇場里熱烈喝彩的觀眾們，補充說“但遺憾的是，我們兩個人反對這么多現(xiàn)場觀眾有什么用，我們能禁止這劇本演出嗎？”蕭伯納的話引起了劇場一陣響亮的笑聲，緊接著是暴風(fēng)驟雨的熱烈掌聲，在這掌聲中，那個故意挑釁的人灰溜溜的走了。蕭伯納沒有正面反擊，而是避其鋒芒，因式順從，幽默而犀利的反擊了對方。

7、話題轉(zhuǎn)移法。在論辯的過程中，由于對方針鋒相地，互不相讓，順著話題、遷行論辯，有時會使雙方陷入僵持，或使論辯變得毫無結(jié)果；有時單方陷入窘境，為對方的鋒芒所指。話題轉(zhuǎn)移是針對上述情況，巧妙地把話題岔開，繞開論辯的鋒芒，或是把話題巧妙地轉(zhuǎn)移到適應(yīng)對方的心境，為對方津津樂道的話題上來，以滿足對方的心理需求。話題轉(zhuǎn)移法作為論辯的詭道之一，關(guān)鍵在于一個“巧”字，要善于順著對方的話鋒或抓住對方的心理，巧妙地將論辯的主題轉(zhuǎn)移，在不知不覺中繞開論辯狼鋒芒。

8、數(shù)字論辯法。數(shù)字是一種語言符號，一種語言信息。干巴巴的數(shù)字，一般不容易引起對方的興趣，但給對方印象深該的，往往是與數(shù)字相關(guān)聯(lián)的論辯內(nèi)容。在論辯中巧妙地將所列舉的抽象數(shù)字形象化，使抽象思維與形象思維有機結(jié)合，既可增強說服力，又可增強感染力。數(shù)字論辯法在應(yīng)用時，首要原則是要將換算的數(shù)字形象化，使那些難于感知和認識的數(shù)字更加生動；其次是要注意數(shù)字的準確性和可信性，切不可因誤差過大而讓對方難以接受；再次是形象化的事物是對方所熟悉和了解的，使之在對方的頭腦中立即形成深刻鮮明的形象，以達到論辯的目的。

二、修辭術(shù)

從本質(zhì)上講，演講是一門語言藝術(shù)，而語言藝術(shù)是離不開修辭的。古希臘的偉人亞里多德就稱演講術(shù)為修辭術(shù)。可見修辭術(shù)對演講之重要了。那么，我們所提到的修辭術(shù)，是否就是語文課本上講的“引用”、”反復(fù)“、”比喻“、”擬人“、”雙關(guān)“呢？這種理解過于狹隘?！币谩?、”比喻“只不過是修辭術(shù)中的一些修辭手法而已，或說是對演講辭語句的雕琢而已。固然，修辭手法有其重要性，但是，修辭術(shù)是演講的語言藝術(shù)，是對演講辭通篇藝術(shù)性的總體把握。它要求的是一種藝術(shù)功力，而絕非一些修辭手法所能替代得了的。演講的修辭術(shù)是一種藝術(shù)工具，是美的象征。要給聽眾留下深刻的印象，要給聽眾一種藝術(shù)美感，要讓他們隨著演講的進行，情感起伏跌宕時而緊張、嚴肅；時而輕松、活潑。論辯是做得到這些的，態(tài)勢語給予觀眾的視覺美。只有修辭運用，才能達到語言藝術(shù)聽覺美的要求。青年人喜愛《演講美學(xué)》一書中，總結(jié)了作者的演講修辭藝術(shù)：相聲般的幽默。演講要具備”磁性“，語言就要富有幽默感，但是這種幽默要適度，不能俗。小說般的人物形象。演講中要多出現(xiàn)人物形象，不僅有下面人物，也要有反面人物。同進，人物的描述，不能拘泥于生活本身，而要高于生活，但是事實必須是真實可信的，這樣才會既吸引聽眾，雙有親切感。戲劇般的矛盾沖突。沒有矛盾也就沒有戲，表現(xiàn)矛盾沖突就容易把聽眾的感情推向高潮。演講中聽眾往往透過細節(jié)的描寫和戲劇的矛盾沖突，在思想上留下較深刻的印象，讓人物形象在矛盾沖突當中站在聽眾面前。蒙太奇的手法。演講也要剪接和組合以及跳躍等，有些地方要用”慢鏡頭“，多費些筆墨唇舌；有些地方需要”特定“；有些就要根據(jù)會場情緒進行增刪。詩朗誦般的激情。演講者要具備詩人的氣質(zhì)，把演講辭的語言藝術(shù)變成聽覺藝術(shù)，留存在聽眾心間。

1、風(fēng)趣詼法。風(fēng)趣詼諧，是指在面對困難和尷尬的處境時，論辯者以輕松愉快的口氣生動活潑的語言，表達深刻的道理或擺脫難堪的窘境。風(fēng)趣詼諧應(yīng)用于論辯，能制造一種輕松和諧的氣氛，表達感情的誠摯，溝通心靈的鴻溝，柔化對手的鉻芒，往往借助于真誠、坦率、機智和人情味去面對逆境，折服對手。丘吉爾和羅斯福的故事……

2、妙語解窘法。在人際交往事務(wù)中，人們常常會因?qū)δ承┒Y節(jié)、習(xí)慣不了解，或?qū)δ撤N事物缺少正確的認識而鬧笑話；或者因行為、語言不當和失誤，使人陷入窘境，感到難堪。論辯都面對這種境況，應(yīng)以寬容的態(tài)度，用詼諧、幽默的語言，巧妙地為陷入窘境的人擺脫難堪的境況。妙語解窘法的運用，因其語言詼諧、幽默，妙趣橫生，既可將沉悶難堪的氣氛活躍起來，愉悅?cè)藗兊男木?，又能表現(xiàn)論辯者寬容的胸懷、高尚的人品、機智的談吐。蘇格拉底的法庭辯論……

3、獨樹一幟法。修辭要求演講者的語言文字要有強烈的個性特征、獨樹一幟，使演講中的人物有血有肉，形象生動，使事例典型，寓意深遠。有個性，才具有生命力。古往今來，能被人們千古傳誦的人與事，有哪個不是因為具有鮮明的個性特征呢？而那些平談無奇之事，庸庸碌碌之輩，遲早會被歷史的大浪淘汰了。演講同樣如此，我們講的人物要有強烈的個性事例要典型，詞匯要有特色，切忌陳詞濫調(diào)，套用前人窠臼。那樣只能使文稿水平低下，倒人胃口。在演講稿的準備中，也要有“語不驚人死不休”的信念。馬丁路德的《我有一個夢想》……

4、朗朗上口法。演講中除應(yīng)用修辭術(shù)之外，還要讓演講通俗易懂，朗朗上口，讓聽眾產(chǎn)生共鳴，認同和接受。如果聽眾不認可，那么演講也很難有效。試想，一個書生氣十足的演講者去動員工人或農(nóng)民購買國庫券，詞句雕琢，溫文爾雅，恐懼效果不會理想。要使演講詞朗朗上口就要口語化，這才符合聽眾的心理要求。人們總是對陌生人存在戒心，而對和自己親近的人，在感情和思想上就容易溝通。這種親近，人們是以距離的遠近來衡量的。這種距離雙分為“空間距離”和“感情距離”兩種。在正常情況下，這兩種距離越短，人們就越親近。演講中，我們要縮短與聽眾的距離，主要是“感情距離”，那么演講詞的口語化就是一個重要的手段?？谡Z化的言談個人感到親切、自然，很容易把人們的差異消除，也能讓聽眾找到共同的出發(fā)點。演講的口語化要注意這樣幾個問題。首先演講詞的口語化不是要演講者無論什么場合都去用鄉(xiāng)下語言，而是要針對演講的對象，運用演講對象所熟悉的語言——聽眾的口語。其次，演講者的口語化要忌庸俗化。我們所談的口語，是要變成演講中的藝術(shù)語言——美的口語，絕非庸俗、粗俗的語言。相聲這個藝術(shù)形式就抓住了語言口語化這個特性了?？墒怯行┫嗦曆輪T，把人們生活中庸俗的語言，像“他媽的”一類運用到舞臺上編成相聲小段，雖有諷刺意味，但無傳神之力。周立波在《壹周立波秀》的精彩點評……

5、詩意法。修辭術(shù)要求演講詞具有個性特征，這是讓聽眾印象深刻；要求演講詞口語化是讓聽眾產(chǎn)生共鳴，易于接受。演講詞不達意具備詩的意境，則是要讓聽眾經(jīng)歷美價值，才是成功的演講。詩的意境，表現(xiàn)在語言藝術(shù)上，需要情感充沛，格調(diào)高雅、修辭優(yōu)美、耐人尋味，節(jié)奏富于音樂感，朗朗上口。或許有人認為，要求演講詞既口語化，又要有詩的意境，這是不可能的。好比既要馬兒不吃草，雙要馬兒跑得好一樣。實際上關(guān)非如此，凡是偉大的東西必定與平凡有某種聯(lián)系，不過人們常常忘記了偉大的基礎(chǔ)正是平凡。演講詞要有詩的意境，這就要求演講者具備一定的語言藝術(shù)功力。語言功力不夠，寫起演講稿來自然就難以達到一定高度，耐人尋味的東西也會缺少。這需要演講者加強修養(yǎng)。另外，對演講稿要反復(fù)推敲，“千錘百煉”。成功的演講家，對其演講內(nèi)容的措詞是反復(fù)推敲的。甚至在登臺后還有改動。演講要有詩的意境，要求演講者的演講有韻、有風(fēng)格。韻律性使演講明快流暢；風(fēng)格令演講獨樹一幟，不落俗套。演講者切忌為了追求意境，而沉溺于詞句雕琢。讓聽眾理解的風(fēng)格，領(lǐng)會的意境，往往是順應(yīng)時代潮流，符合時代節(jié)奏的風(fēng)格與格調(diào)。不要忘記，陽春折雪和下里巴人都是美的，受人歡迎的。

6、語音雙關(guān)法。語音雙關(guān)，就是在論辯的過程中，巧妙地利用語言手段，構(gòu)成語音雙關(guān)、同音誤解等方式，達到諷刺、嘲笑、影射論辯對手的目的。語音雙關(guān)作為一種論辯手段，如運用巧妙，會收到“罵者痛快淋離，聽者有苦難言”的效果。

7、家常寒喧法。家常寒喧，是指見面時談天氣冷暖和生活瑣事之關(guān)的應(yīng)酬話。家常寒暄是交談的一種手段，并非可有可無。通過寒喧，可以減輕對方的心理壓力和倉促感，創(chuàng)造交談的氣氛；可以縮小雙方的心理距離，達到彼此的認可和心理相容，溝通彼此的感情，同時通過寒暄，也可對對方進行試探，觀察對方的情緒和個性特征，以便以恰當?shù)姆绞绞菇徽勴樌M行下去。家常寒暄法應(yīng)用于論辯，應(yīng)表現(xiàn)一種真誠和友好，切忌言不由衷地客套或打官腔，使對方產(chǎn)生抵觸情緒，為交談設(shè)下心理障礙。此外，寒暄只能作為話題的突破口，應(yīng)用時導(dǎo)入正題。

三、攻心術(shù)

攻心法是演講者在演講中，運用心理學(xué)知識抓住聽眾、吸引聽眾而達到演講目的的方法。前面講過的態(tài)勢術(shù)是要演講者充分表達演講內(nèi)容的內(nèi)在心理，表達演講者本身的內(nèi)在心理。攻心術(shù)則要求演講者了解聽眾的心理，演講內(nèi)容要觸動聽眾的心，把握住聽眾。從心理學(xué)角度看，人們的心理機制主要有個體心理和社會心理及兩者之間的關(guān)系。個體心理機制是較復(fù)雜的，主要由個性傾向與個性心理特征所組成，個性傾向包括需要、動機、興趣、理想、信念和世界觀等。最基礎(chǔ)的是需要機制。攻心法要掌握的個體心理也是需要心理機制，從需要入手，吸引聽眾的注意力，激發(fā)聽眾去產(chǎn)生高層次的偏偏和世界觀。社會心理，主要是個體在社會中，由于受其成員的認識、感情與行動的影響，表現(xiàn)出不同于個體單獨情況的心理反應(yīng)。這是個體適應(yīng)環(huán)境的心理方式。攻心法也要利用心理的作用，造成一種適合演講的氣氛，掌握住聽眾群體，使演講能在預(yù)想情況下進行，達到演講的目的。以下介紹幾種方法：

1、對癥下藥法。對癥下藥是要求演講者抓住聽眾的心理需要，吸引聽眾注意力的演講方法，需要是人對一定的客觀事物的需求。馬斯洛的需要階梯學(xué)說是較完整的分析人類需要的理論。馬斯洛認為，人的需要由低級向高級分為五個層次，排列為：生理需要，安全需要，從屬和愛的需要，尊重需要，自我實現(xiàn)的需要。生理需要是與有機體的生存直接關(guān)系的，包括人和動物所共有的飲食、性、排泄及睡眠。生理需要如果不能有起碼的滿足，它就會完全地支配這個的活動。在民主主義革命時期以及土地改革時期，工人和農(nóng)民面臨最大的困難就是饑餓。因此，老一輩革命家抓信民眾的這一生理需要，進行演講與號召，從而趣了一呼百應(yīng)的效果，使革命得到了人民的支持。安全需要首要目標是減少生活中的不確定性。像住宅、工作、環(huán)境、秩序、人身安全等。兒童對這種需要表現(xiàn)最為明顯。如果對兒童的家長進行演講，要講授如何教育兒童的話，那么首先要抓住對兒童的安全需要如何滿足這一話題，建議安排怎樣的特殊措施和設(shè)施來保護兒童，這樣就抓住了家長們的心，會使演講效果倍增。從屬和愛的需要是人要建立相互之間的親密聯(lián)系，彼此關(guān)心、信任的需要。人是有社會屬性的，需要去愛，也需要被愛，否則人將空虛、無聊，以及孤獨、寂寞、憂郁。象老年人就渴望滿足這種需求。尊重需要，一方面是要求別人對自己重視，相應(yīng)地產(chǎn)生威信、認可、地位等情感，另一方面也要求自尊，與此相應(yīng)的是適應(yīng)、勝任、信心等情感。這兩類情感一般都來自于個人從事的有益于社會的活動。一般地講，健康的人都有尊重需要。這就要求演講者不能濫用諷刺，而要讓聽眾能從演講中得到尊重需要。自我實現(xiàn)需要位于需要階梯之顛。就已經(jīng)考慮到的動機狀態(tài)看，健康的人只要滿足了生理，安全，從屬和友愛，尊重等需要，就會要求自我實現(xiàn)。自我實現(xiàn)被定義為潛在能力和天資在一個人發(fā)展過程中的不斷實現(xiàn)。它是使命的完成，是個人自身內(nèi)在本性的更充分地把握和認可，是個人自身的統(tǒng)一，完整和協(xié)同的一種不間斷的傾向。簡言之，就是自我進步的愿望。攻收法是要求演講者能了解、掌握聽眾需要，對癥下藥地安排，增刪演講內(nèi)容，甚至決定演講題。

2、心理定勢法。教育心理家認為，教育必須在自覺自愿的基礎(chǔ)上才能進行。只有在受教育者有了強烈的學(xué)習(xí)愿望和濃厚的學(xué)習(xí)興趣的情況下，才能獲得最佳效果。當一個人拒絕接受了對方意見時，他的抵觸心理使其從精神到肉體都處于緊張收縮的狀態(tài)。這種狀態(tài)下的人，極不易改換思考問題的角度。反之，當一個人對談話對象懷有好感，對談話內(nèi)容產(chǎn)生興趣時，他的精神和肉體都會處于一種放松的開放狀態(tài)。這種狀態(tài)的人容易重新考慮或換一個角度思考問題。人們的一定心理活動所形成的準備狀態(tài)，決定著以后同類心理活動的趨勢，這就是心理定勢。演講中要攻心，不僅要抓住人的需要，還要抓住人們心理定勢，心理定勢具有傳染性，不良的心理定勢，會給演講者帶來極大的陰力。一場演講，有一部分人鼓倒掌、喝倒彩，全場形勢就很難控制。這就要演講者事先掌握聽眾的心理定勢，在演講中創(chuàng)造良好的心理定勢，為演講者獲得成功鋪路。抓心理定勢，就是要創(chuàng)出心理相容的氣氛。聽眾樂于聽取講話是演講成功的第一步。要讓聽眾按照你思路思考，一步步向你觀點靠近。這就要求你的演講內(nèi)容不超出聽眾心理所能時承受的程度，能夠“心悅誠服”。一旦超出聽眾心理相容度，就會讓聽眾產(chǎn)生逆反心理，產(chǎn)生不良的心理定勢，演講就會失敗。

3、心理反定勢法。心理反定勢亦稱逆反心理，一般是指人們對于直接刺激的事物所做出同政黨狀態(tài)下相反的瓜，它屬于社會心理的一個組成部分。當我們對偏離目標的行為約束時，人們會場生一種內(nèi)發(fā)的反向力量，使之更仿離正確目標的軌道，在人際交往中，因雙方反面理解。這種心理狀況構(gòu)成一種抗體，阻礙我們對人們的行為進行有效控制。逆反利用法，是根據(jù)上述心理因素，在論辯的過程中，利用對方的對立思想情緒，有意識地反過來說理論辯，使對方與你唱反調(diào)，以達到自己的預(yù)期目的。

4、心理相容法。俗話說；“灑逢知已千杯少。”這里指心理要相容性。心理實驗證明，人們彼此之間的相似，就導(dǎo)致互相喜歡。共同的語言、共同的愛好、共同的感情，乃至相似的年齡、相似的工作或相似的經(jīng)歷，都容易使雙方有效溝通，融洽相處。心理相容法正是基于上述心理因素而應(yīng)用于論辯，是指論辯者通過體察對方的心理，雙中找出相似因素，在雙方之間趣互相理解，互相信任的橋梁，使人際交往順利進行。

5、心理滿足法。人的需要是多種多樣的，人們總是在現(xiàn)實生活中去尋求滿足。盡管人的需要五花八門，但在某一特定時間里，總是一兩種需要占主導(dǎo)和支配地位。心理滿足法以上述“需要”為依據(jù)，并應(yīng)用于論辯，這就要求論辯者善于體察人心，了解對方最迫切的需求，有的放矢，并采用適當?shù)姆绞接枰约ぐl(fā)和滿足，使之產(chǎn)生所要求的行為。

四、穿插術(shù)

一篇精彩的演講，常以幾段巧妙的穿插給人留下至深的印象。一提到孟子的演講，我們就自然地想趣了“五十步笑百步”的故事；一提到丘吉爾的演講我們就自然地想起了“我沒什么好奉獻，有的只是鮮血、辛勞、眼淚和汗水”，一提到路德·多的演講，我們就自然想趣了他的美妙排比句“我夢想……”?？梢哉f，一個老練成熟的演講家，必須是對穿插術(shù)運用自如的行家，他知道他什么時候應(yīng)該穿插什么，他也知道什么地方必須穿插什么。在演講中為什么都需要應(yīng)用穿插法呢？應(yīng)用穿插術(shù)最主要有兩點作用。

（1）集中注意力。演講注意力分散有兩種情況，一是人人尚未進入“聽你說”的情境，這使得演講在一開始就牌不利的狀態(tài)中；二是你講的東西太抽象，不容易理解，這時候運用穿插術(shù)，可以幫助你從多方面、多角度、生動形象地表現(xiàn)你的主題。

（2）增強吸引力。演講者總是力求自己的演講好上加好，總希望出現(xiàn)這樣的場面：每個聽眾的表情都跟演講的情境吻合。而且演講者還不厭其煩地希望聽到多多的掌聲。聽眾能否做到這樣，要取決于演講者，沒有固執(zhí)的聽眾，只有不開竅的演講家。在演講中如何運用穿插法呢？概括起來，一般有以下幾個方面。

1、插入幽默法。無論在重大社交場合，還是在日常生活之中；無論是面對窘迫的局面，還是應(yīng)付嚴肅的問題，只要你能運用恰當?shù)皿w的幽默談吐應(yīng)對周旋，使可擺脫困境，巧渡難關(guān)，大獲成功。幽默在演講中有重要作用，它可以幫助你消除和聽眾之間的緊張感，可以幫助你委婉地表達自己的意見，可以幫助你巧妙地解除窘境，可以幫助你善意地說服別人。有許多人常在演講開始時使用幽默，藉以打開沉悶的局面，縮小演講者和聽眾之間的距離。演講過程中使用幽默，更能使你的演講情趣盎然，引人入勝。幽默可以強調(diào)一種觀點和主張，從而加深聽眾的理解和印象。幽默可以緩解緊張氣氛，使整個演講能在祥和的環(huán)境中順利進行，有利于增強演講的效果。幽默右以抓住聽眾的注意力，在演講者講述的過程中，突然有些聽眾思想開了小差兒，正當他想入非非之際，聽眾發(fā)出了笑聲，他會被驚醒，重新把注意力集中到演講上來。當然，幽默不有許多好處。比如，運用幽默語言可以濃縮演講中的信息。因為幽默的語言是精粹而簡潔的，而經(jīng)包含的內(nèi)容卻又是豐富的，恰當?shù)剡\用幽默的語言可以免去長篇大論的解釋和論述。另外，它也有益于聽眾的身心健康。緊張、沉悶對于人的身心總是有害的，俗語說：“笑一笑，十年少”，在演講中讓聽眾發(fā)出些笑聲，對聽眾的身心很有益處。幽默既然使演講語言形象生動，增強演講的效果，那么怎樣培養(yǎng)自己的幽默感呢？首先演講者要心胸開闊，性格開朗，思想健康，情趣高尚，有一副助人為樂的熱心腸，因為運用幽默的目的總的說來是為了規(guī)勸。當然對敵人則雙作別論。如果演講者心胸狹窄，郁郁寡歡，自私自利，斤斤計較，那他是決不會有幽默感的。其次，要有較高的觀察力、想象力和聯(lián)想力，只有這樣才能憑借對生活的深刻體驗和對事物的敏銳的觀察，借助于仿似、拈連、夸張、比喻、雙關(guān)等方式講出幽默的話來，最后，幽默的語言來自演講者的聰明才智。一個孤陋寡聞的人，一個知識淺薄、經(jīng)驗貧乏的人是不會有幽默的。只有深通古今中外的文化、常識宏富淵博、閱歷豐富的人，才能有較高的語言紊養(yǎng)，說出幽默的話。每一位演講者只有從以上三個方面下功夫，才能培養(yǎng)起自己的幽默感，說出稱得上“幽默”的話。當然，在運用幽默語言的時候，有些問題還是應(yīng)該注意：

（1）一些杰出的演講家，他們除了以自己對生活的體驗和觀察，以自己的才智和敏銳說出一些幽默的話外，他們總是巧妙地借助于文化中的語言、人物形象、典故和民間傳說來增強演講幽默感和高速力量，以提高演講的生活性和趣味性。

（2）切忌用那些具有上歧視性的幽默，在演講時要把自己擺進去，這樣才不致于刺傷觀眾。（3）運用幽默語言時，一定要有個立足點。要分清對象，分清是對敵人還是對朋友，這里這個態(tài)度和分寸問題，如果忽視就容易傷了自己的同志。

（4）我們提倡使用幽默的語言并不是不分場合，不分內(nèi)容的，而要有所選擇。

比如，一些肅穆、隆重的演講，一些內(nèi)容特殊的會議（如追悼會）的演講，需要有嚴肅的氣氛，如果不分內(nèi)容、場合，以挑逗聽眾發(fā)笑為滿足，那就非但不是幽默，而是十足的滑稽、無聊，往往會沖淡了演講本身的嚴肅和莊重的氣氛，引起不良的后果。

1978年10月，鄧小平訪問日本，出席《中日友好條約》批準和互換儀式。雙方約定不談諸如釣魚島歸屬這樣有爭議的問題。但在一次記者招待會上，一位日本記者還是向鄧小平提出了釣魚島問題。鄧小平幽默且機智地答道：“我們這一代人智慧不夠，這個問題談不攏，我們下一代總比我們聰明些，總會找到大家都能接受的方式來解決這個問題?！??? 這段幽默與機智兼?zhèn)涞拇鹩浾邌?，在很大程度上就可以看作是退位思維的產(chǎn)物。面對對方咄咄逼人的提問，鄧小平的回答無論是語言形式，還是其中包含的內(nèi)涵，都似乎是一種退讓，一種自謙，它不僅顯示了一位東方偉人的氣度和修養(yǎng)，也使對方通過柔和的語言形式、愉悅的語言風(fēng)格，接受到頗耐人尋味的強者之音。這里，退位思維就主要表現(xiàn)為理智的退讓、達觀的超脫與寬容、另辟蹊徑的智慧和策略。

2、插入名人警句法。在演講中穿插名人警句，不單是演講辭的華麗，更重要的為自己的議題，提出權(quán)威性的依據(jù)，根據(jù)個人的興趣和志向，人們經(jīng)常引用不同領(lǐng)域的著名人物的名言。如哲學(xué)：蘇格拉底、亞里士多德、培根、黑格爾等的名言；政治：拿破侖、丘吉爾、林肯、孫中山等名言；科學(xué)：愛歷斯坦、居里夫人、波普爾等的名言；藝術(shù)：加羅丹、貝多芬、卓另林、鄧肯等的多言。引用名言警句應(yīng)該注意“三要三不要”。

（1）要盡量引用原文，不要以訛傳訛。（2）要全面領(lǐng)會原文，不要把意思搞反。

（3）要反復(fù)證明一下原文是誰說的，不要張冠李戴。

如果同一句話兩個名人都說過，那就要看是誰引用誰的，我們當然用最早名人說過的。如果分不清誰早誰晚，那么引用誰說的都可以（在這種情況下，一般引用知名度大的，以使聽眾樂于接受）。引用時，最忌諱張冠李戴。

3、插入寓言典故法。在相同的境況下，運用寓言和內(nèi)故是最有說服力的。引用經(jīng)典一定要注意下面的問題：（1）由于“經(jīng)”、“典”都是古文文言文，所以應(yīng)盡量翻譯成白話文，若是直接穿插文言文的，聽眾自己還有個反省、暗譯的過程，這會影響聽講的效果，所以這個程序一般都由講演者代替了。（2）翻譯應(yīng)盡量保持直譯，真譯確有困難，可以采取變通手法。把直譯和意譯結(jié)合起來。（3）抓住寓言和典故的核心與本質(zhì)，刪除不必要的重復(fù)和陪襯，盡量使寓言和典故短小精悍，說明問題。

4、插入道具法。道具本來是劇目中所需要的物品，但因為演講也有“演”的性質(zhì)，所以道具也被演講者借用來了。演講中的道具有其特點：

（1）它是你身旁的或身上的物品。你身旁的物品有：水杯、麥克風(fēng)、書本、紙張；你身上的物品有：帽子、手帕、鋼筆等。

（2）它是小的，容易拿取的。演講中不需要大道具，也不需要花大精力去準備它，經(jīng)是小而易取的，讓人看起來和諧自然，而無做作之感。演講中插小道具是為了增強聽眾的視覺效果，提高聽眾的注意力。為了達到這個目的，是需要動一番腦筋的。穿插道具應(yīng)該注意的問題是道具不要太大、太奇，以免分散聽眾的注意力。

5、歷史借鑒法?！爸翁煜抡咭允窞殍b?！薄庇蟮溃叵戎贰！斑@些名言都是強調(diào)學(xué)習(xí)歷史的重要性。馬克思和恩格斯曾說過一句名言：”歷史上常常有驚人的相似之外?！霸诠沤窈品钡闹髦校环σ恍┓治鍪穼崱⒙?lián)系現(xiàn)狀、引古鑒今的論述，為我們提供了以資借鑒的豐富史實。歷史借鑒是在論辯或勸導(dǎo)時，先不直接涉及主題而是列舉以前發(fā)生過的有影響的類似事件，讓對方借鑒，使之領(lǐng)悟道理，從而接受意見。歷史借鑒法在運用的過程中，往往借助于故事、典故等，容易引起人的注意和興趣，且具有無可辯駁的說服力，有助于人們從中得到結(jié)論。

五、應(yīng)變術(shù)

應(yīng)變術(shù)，是指演講者在整個演講過程中，面對主觀或客觀出現(xiàn)的突發(fā)事件和意外情況而形成對演講的阻礙和干擾時，敏銳、及時、準確地做出瓜，并采取有效的應(yīng)付措施，加以迅速、巧妙、果斷地排除和平息，從崦使演講能夠繼續(xù)進行的一種技巧和方法。所謂應(yīng)變能力，就是指這種迅速反應(yīng)能力和正確的處理能力，故高超的應(yīng)變能力是演講者必備的能力。演講中的應(yīng)變法常常被應(yīng)用，因為你面對聽眾演講，總可能出現(xiàn)你未料到的情況，出現(xiàn)了這種情況怎么辦，那就要尋求方法自我解決，應(yīng)變術(shù)就是在演講出現(xiàn)窘境的情況下，怎樣尋求自我解脫的方法。

從信息場中演講者與聽眾的相互關(guān)系，可以為失言應(yīng)變和說難應(yīng)變；從事物發(fā)展的主觀態(tài)勢，又可將應(yīng)變分為主觀應(yīng)變和客觀應(yīng)變。

1、失言應(yīng)變法。演講者自己失言造成的局面的變化。失言通常是在潛意識或情感的作用下，自覺或不自覺地說出來的語言，話一說出口，有時立即意識到此話不當說，有時立即意識不到，需經(jīng)別人提醒才能反應(yīng)過來。在演講者自己失言的情況下，通常使用下列應(yīng)變：

（1）順水推舟法。這種方法就是不承認自己是失言而是特意這么說的，而這么說雙有道理的。

（2）將計就計法。這種方法就是把特殊情況特殊處理，而萬變不離其宗。（3）難題轉(zhuǎn)嫁法。在

論辯的過程中，雙方唇槍舌劍，一來一往，既是思辯的斗爭，也是智慧的較量。在唇槍舌劍的較量中，常常會遇到一些意想不到的難題，一方在情勢于已不利的情況下，似乎被對手逼入絕境，但論辯者運用韜略、智慧，通過迂回發(fā)揮，像踢球似的一腳把難題”踢“還給對方，乘對方窮于應(yīng)付的時候，巧妙地從逆境中擺脫出來。

2、詰難應(yīng)變法。聽眾對演講者提出詰難。在演講中聽眾有進會對自己不懂的問題提出發(fā)問，而這個問題很可能是演講者自己也不懂的（或不太清楚的）問題，這是無意識的問題。另一方面，聽眾積極地提出你演講的漏洞和錯誤，這是有意的，也就像劉備所說的”問問你，考考你“，但大多數(shù)演講者遇到的卻是無意和有意并難的情況。這類情況通常是演講過程中，演講者和聽眾對話時發(fā)生。在講話中，對于別人對你的詰難，常常采用以下方法：

（1）反詰法。反詰法就是不要正面回答問題，而是提出一個反問，讓對方回答。在生活中，我們經(jīng)常用到反詰法，如果我們說聲某事物和某事物有區(qū)別，當別人來問為什么有區(qū)別時，我們就可以用反詰法”難道它們是無區(qū)別的嗎？“或者說，”你敢肯定它們是沒有區(qū)別的嗎？“對于一些不能確定的問題，任何人都不能給予肯定的回答。我們用反詰法，裨上是把這個不確定的問題再回敬給他，讓他自己去回答這個不確定的問題。

（2）歧路法。此法就是把不便說的主題隱蔽起來，而專門就一些無關(guān)緊要的話題發(fā)揮出去。形式上似乎是講了主題，而實際上講的趣是副題。曉理的聽眾知道你不愿講主題也就不再問了，不曉理的聽眾，告訴他這些內(nèi)容也算是回答了他的問題。

（3）存疑法。這種方法是在不能正確或準確地回答聽眾的問題，而自己對這個問題也很感興趣時，把這個問題留待以后商討的方法。一個演講者如果對聽眾所有的問題，無論是他知道的多，還是知道得少，或是根本不知道，都能滔滔不絕地說一大通，表現(xiàn)出”對答如流，百戰(zhàn)不殆“的氣慨，聽眾有時并不買他的帳。而如果對大多數(shù)問題都提出自己獨到的見解，談出了自己的認識水平，并對自己不成熟的意見做了保留，承認自己對某個問題尚未所知或理解不夠，容待以后共同研討，聽眾對這樣的演講者反而欽佩，認為他誠實謙虛，從而會更加愛戴他。存疑只表現(xiàn)在個別問題上，召喚果在許多問題上存疑，就顯得演講得是毫無見解的庸人了。存疑只能在尖端古怪的問題上存疑，如果在普通問題上存疑，就顯得演講者呆笨愚蠢，恐怕要殆笑大方了。

（4）急救法。急救法也可以說是”背水一戰(zhàn)“，即兵書上所說的”陷之列車員而后生，置之亡地而后存“。在軍事上是用來比喻決一死戰(zhàn)。急救法用用辯論，是指在辯論過程中，對方步步緊逼，發(fā)動猛攻，辯論者似乎被逼入絕境，無路可走，剩下只有投降一條路了。而論辯者背水一戰(zhàn)，發(fā)揮自身特有的聰明才智，從走投無路中找到自己的路，反過來以制服對手。

（5）免告法，此法是回答聽眾問題最后一種招架方法。有些問題涉及到國家秘密、組織紀律、個人隱私領(lǐng)域，不便函在公開場合宣揚，所以只能回答”無以奉告“。由于”無以奉告“包含”已知內(nèi)情，不便說明“之意，所以它也常被”不知內(nèi)情“的人用作擋箭牌。當然這在個別情況下是可以應(yīng)用的，而且是較為有效的，但在一般情況下，如果濫用此語，會給人一種”故弄玄虛，裝腔作勢“的感覺。演講中對于聽眾的詰難可以采取若干”無可奉告“之方，但絕不可太多。

3、主觀應(yīng)變法。俗話說：”智者千慮，必有一失?！安灰f初學(xué)演講的人，就是成名的演講家，由于心理和生理的不適應(yīng)，也不敢保證在演講中萬無一失。然而，出色演講家的高明之處就在于他們不僅演講前做了充分的準備，而且他們在演講的過程中，也有一套隨時應(yīng)付和處理主觀之變的辦法。這樣就能使他們繞過層層暗礁和險灘，順利地達到演講成功的彼岸，對于初學(xué)演講的人，如果想不到自己在演講中會失誤，又沒能掌握一套應(yīng)付的辦法，那么，累者將影響演講的效果，重都將導(dǎo)致演講的徹底失敗。正因為如此，我們就必須對失誤的原因進行一番認真的考究，對于應(yīng)付的辦法給以大膽的探索，以求得演講的成功。從演講者的主觀方面產(chǎn)生的意外的變化主要有怯場、忘卻和怕失誤等幾種。

（1）克服怯場。在演講過程中，人們遇到的最大總是莫過于怯場，演講者由于一種強烈的畏懼心理而使精神高度緊張，引起呼吸系統(tǒng)、血液循環(huán)系統(tǒng)和部分內(nèi)臟器官的變化，出現(xiàn)心慌意亂、手足無措、心跳加速、呼吸急促等不良反應(yīng)。輕者張口結(jié)舌，期期艾艾，語無論次；重者雖然滿腹青年人璣也忘得一干二凈，目瞪口呆，狼狽不堪，最后只得逃離講臺，徹底失敗。那么，這種怯場是不是偶然的、個別的現(xiàn)象呢？我們說不是的。即使是最著名的演講家，在他們的初期甚至在以后的演講中，都曾有過怯場，并為此而感到苦惱。所以，作為一個初學(xué)演講的人，不要以為自己的狀況與眾不同，而喪失了演講的信心，而是要鼓足勇氣，攻破怯場這個難關(guān)。那么怎樣克服怯場心理呢？要想解決這個問題，首先必須弄清怯場的原因，以便對癥下藥。概括起來，有主觀原因和客觀原因兩方面。主觀原因有以下三種：第一，主觀上患得患失，自我意識過強。尚未登講臺，就一心想著演講的成功，迫切希望博得掌聲和喝彩，認熾有這樣，才能樹立自己高大的演講家形象。如果臺下有專家學(xué)者或名人，雙怕自己水平低被恥笑。由于自我意識太強，患得患失過重，必然導(dǎo)致心理緊張，引起怯場。第二，缺乏充分認真的準備。有些演講者在演講前對自己的選題沒有充分的把握，加之準備得又不充分，沒有上臺心中就有些發(fā)慌，這樣就失去了自信心，必然導(dǎo)致怯場。第三，身體不適。初練演講的人，為了演講的成功，確實進行了刻苦認真的準備，幾乎達到了廢寢忘食的地步，這種精神的確可嘉。然而如果用功過度，就會造成失眠，甚至?xí)f病復(fù)發(fā)，或天氣悶熱或寒冷而產(chǎn)生身體不適，身體不適也能造成怯場?？陀^原因主要是因?qū)ο?，時境的不同，造成了心理上的巨大壓力，日常的交淡對象往往是一兩個、三五個熟人，環(huán)境也沒有限制，可以隨便自由些。然而演講就不同了，它要求演講者站在大庭廣眾之中，以“孤家寡人”面對廣大陌生的聽眾，這就極易給演講者造成心理上的壓力。此外，演講還受時間和環(huán)境的制約，如果有人請你講兩個小時，而你準備的內(nèi)容只能講一個小時，或者由于別的客觀因素，求你把一個小時的演講壓縮到20分鐘，都會給你帶來心理負擔。如果你一走進會場便會覺得過于嚴肅，或者人場亂七八糟、鬧哄哄，簡直像走進自由市場，或者在演講中出現(xiàn)一些意外，這些都容易從不同角度給演講者造成一種心理上的壓力。根據(jù)上述種種原因，演講者怎能樣才能克服怯場呢？

第一，端正演講的目的，增強自信心。這是克服怯場的關(guān)鍵。一個演講者，如果是為了沽名釣譽，炫耀自己，一切從自我的名利、自我形象考慮，必然要患得患失，很難克服怯場。如果演講者的目的明確，態(tài)度端正，始終想著自己的演講能給同志、給國家?guī)硪嫣帲芴岣咦约簽槿嗣穹?wù)本領(lǐng)，有利于兩個文明建設(shè)，這樣，就必然會帶著正確的、健康的成功欲望去演講，也就會信心十足，熱情熾烈、勇氣倍增、無所畏懼。這樣，怯場心理自然也就被克服或減弱了。

第二，要做好周密而充分的準備。有人說，絕大多數(shù)演講者怯場是由于缺乏充分準備而臨場恐慌造成的。懼怕失敗，正是因為準備不充分。如果演講者從選題到材料，從結(jié)構(gòu)到語言，一句話，從內(nèi)容到形式進行了嚴肅認真的準備，講前又做了多次的練習(xí)，由于心中有了數(shù)，就必然會“腹有詩書氣自華”，?藝高膽大“，而”怯場“這個怪物自然也就嚇跑了。反之，演講前才匆忙準備一下，一切都不處于散亂之中，登臺演講了心中還沒有底，緊張懼怕的心情，必然導(dǎo)致怯場，使演講失敗。

第三，加強演講的實踐和訓(xùn)練。這是克服怯場的最好方法。初學(xué)演講的人，由于臨場經(jīng)驗缺乏，一登臺必然要怯場。一個訓(xùn)練有素、技巧嫻熟的演講家，由于有豐富的臨場經(jīng)驗，所以，不管什么樣的情境下，聽眾多少，也都能很快適應(yīng)環(huán)境，進入角色，可見，豐富的實踐和訓(xùn)練是克服怯場的最好方法。正如跳傘運動員從幾千米高空第一次跳下來會膽怯一樣，經(jīng)過多次跳傘實踐后，他就不再有膽怯的心理了。因為他們多次的實踐和訓(xùn)練中，掌握了跳傘的規(guī)律，熟悉了應(yīng)付各種復(fù)雜的情況的辦法，由必然王國進入自由王國，也就無所畏懼了?？鬃诱f：”吾七十則隨心所欲，不逾矩“，講的就是這個道理，演講也同些理，屢登講臺，已成沙場老將，在豐富的實踐中，掌握了演講的規(guī)律，就會揮灑自如，左右逢源，怯場自然就不存在了。

第四，了解聽眾，熟悉環(huán)境。演講者初到一處演講，對聽眾，對會場都有不熟悉，如果一無所知，登臺就講，發(fā)現(xiàn)有異處，必然引起怯場，因此，講前最好向主持人了解一下，問問聽眾的人數(shù)、文化程度、職業(yè)特點、興趣愛好，對一些問題持什么態(tài)度。再問問會場的大小、環(huán)境如何等等，這樣，心中有了底，避免客觀環(huán)境和對象的變化給自己造成的心理壓力。

以上四點是克服怯場的主要方法，但有些心理和生理上的因素如果能加以注意，也有助于克服怯場。比如：由于緊張情緒會使人體內(nèi)產(chǎn)生大量的熱能，在你站丐來講話之后，就設(shè)法使肌肉交替地緊張或松馳，讓腳使勁地踏地，直到感覺到腿上有許多熱能要釋放出來，然后再使它松馳，直到緊張不復(fù)存在為止?；蛘唠p手先是緊握，然后再放松，使能量消耗殆盡。在演講中，也可以通過一定的手勢和變換面部表情，以及表現(xiàn)無限的活力，把熱能釋放出來。走上講臺，不要急忙開口就講，而是先深深吸一口氣，調(diào)解一下血液循環(huán)，使呼吸均勻，心率趨于正常。上臺之前，不要胡思亂想，尤其不想那些不愉快的事情，要保持平靜、輕松的心情，振奮自己的精神，甚至自語著”沒問題，今天一定會講成功“，”我有十足的把握，我已準備充分了“等等。以上這些生理和心理上的準備，都有助于克服怯場?？傊?，明確演講的目的，做好充分的準備，了解熟悉你的聽眾。以必勝的自信心去演講，經(jīng)過多次反復(fù)的實踐，就能克服怯場的心理，這時，演講者也就進入”自由王國“了。在演講的講臺上你就可以任意馳騁了。

（2）避免忘卻。所謂忘卻，就是在演講者在演講的過程中，因某些主觀和客觀因素的刺激，使思維的鏈條突然中斷，把下面要講的內(nèi)容忘掉了，演講者沒有比此時更為難堪的了。在這種情況下。在嘲笑和唏噓聲中，演講者更加慌恐不安，結(jié)果也就越想不起來，最后無奈只發(fā)狼狽地走下講臺。自己多大精心準備而付出的心血，完全付之東流，這對演講者來說是最為遺憾的事情了。出現(xiàn)忘卻的原因很多，它同怯場一樣，有主觀因素也有客觀因素。從主觀因素來說，除了演講態(tài)度不夠端正，準備不夠充分，不夠嫻熟之外，還有如下一些因素：一是怯場引起的。怯場導(dǎo)致忘卻，而忘卻也可以導(dǎo)致怯場，它們互相因果。由于怯場，腦神經(jīng)高度緊張，使得記憶的清晰度迅速降低，原本刻很熟悉的演講內(nèi)容，在某一瞬間就忘掉了。二是就演講內(nèi)容來說，演講者沒有自己的東西。古人說：“言為心聲，文為儀表。”有的演講者，他們只動了嘴而沒有動腦。既沒有自己高深的思想，也沒有發(fā)自肺腑的表達自己思想的語言。他的演講從思想內(nèi)容到結(jié)構(gòu)語言，都是從別人尋里搬來的。有時自己尚不理解，就機械地背下來了，一旦怯場。就必然導(dǎo)致忘卻。三是演講時精力不集中。有的演講者在演講中，突然想起了與演講無關(guān)的另外一伯事，甚至忘記了自己是在演講。這樣就必然要出現(xiàn)忘卻。以上三點都是由主觀因素引起的忘卻。從客觀因素來講，有如下一些原因也容易導(dǎo)致忘卻。比如，演講者在演講中突然發(fā)現(xiàn)聽眾有異樣的表現(xiàn)，使自己頭腦中產(chǎn)生龍活虎疑問；或者看見了一個熟人，勾起了一件什么往往事；或者在會場內(nèi)或會場外響起了奇異的聲音；或者是某一聽眾出現(xiàn)了奇聲怪調(diào)，在被外界刺激的一瞬間，忘卻就馬上出現(xiàn)了。忘卻，是演講者的大適敵。要盡力避免它的出現(xiàn)，就應(yīng)該認真地準備，將演講稿爛熟于心，用自己的語言講述自己的思想。在登臺演講時一定要集中注意力，排除各種干擾。這些做法，都有助于避免出現(xiàn)忘卻。一旦出現(xiàn)忘卻怎么辦？顯然“欲蓋彌彰”，愚弄聽眾的做法是萬不可取的。但站在講臺上亂講一氣也是不妥的。從兜里拿出演講稿翻找，這樣，既中斷了演講，雙耽誤了時間，也不雅觀，甚至?xí)鹇牨姺锤小榱耸寡葜v能順利地進行，最終取得較好的效果，有以下三種方法可供使用：第一，插話銜接。當你一旦忘卻的時候，立即插入一兩句與演講內(nèi)容關(guān)系不大的問話，利用短暫時間，加速回憶下面要講的內(nèi)容。第二，重復(fù)銜接。所謂重復(fù)銜接，就是一旦忘卻的時候，可把最后這句話再加重語氣重復(fù)上遍。這樣，往往能使斷了的思維鏈條再銜接起來，使演講順暢地繼續(xù)下去。一旦前段講完了，而后一段的前句話你又忘了，這時，人可以有間地加重語氣，重復(fù)講一遍前段的最后那句話，往往就在重復(fù)的這一瞬間，便想起了后段的話。這樣，演講就可以繼續(xù)下去了。第三，跳躍銜接。演講者常常出現(xiàn)的忘卻，并不是把后面的全部忘卻了，而只是把下段的第一句或整段忘記了。這時只好隨方式就圓，忘卻就忘卻吧！那里沒忘主從那里接著講下去。這就是跳躍銜接法。用這種方法雖然丟掉了幾句話，甚至一個段落，但總不至于因中斷而破壞演講的氣氛，渙散了聽眾的注意力，影響了整個演講的效果。如果這幾句后或這段比較重要，演講期間又起來了，可采取在收尾前補充的辦法。比如可以這樣說“這里值得一提的是……”就可以把忘掉的重要段落補充進去了。上述這些亡羊補牢的辦法雖然有一定的效果，但這些方法總是被子動的，是不得已而為之的。所以，還是希望每位講者作好充分的準備，末雨綢纓，使自己的演講一氣呵成最好。

（3）糾正失誤。比起怯場和忘卻，講錯話是更為常見的一種失誤。臨場經(jīng)驗比較豐富的演講家也在所難免的。如因記憶不準確而說錯了某個數(shù)字或年代，甚至張冠李戴，或由于講述太快而丟詞落句，或因用語不當或一時激動而說錯了話，或者說得不得體等等。出現(xiàn)上述情況，要根據(jù)其失誤的性質(zhì)、程度，采取相應(yīng)的措施。比如丟了個詞，或者講錯個字，或者不符合句法，如果說不影響問題的闡述，聽眾又能聽出來，也就不必糾正了，糾正了反而適得其反。但如果是關(guān)鍵性的詞語、句子，那就不能隨便放過了，必須給予糾正。當然也沒有必要聲明：“這句話我講錯了。”最了的辦法是按照正確話再講一遍，聽眾也就明白了，這樣雖有重復(fù)之嫌，但總算糾正了錯誤，以名謬種流傳，貽誤他人。

4、客觀應(yīng)變法。從某種意義上說，應(yīng)付客觀之變要難于應(yīng)付主觀之變，因為演講者主觀方面出現(xiàn)的意外情況，如怯場、忘卻等，經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練和豐富演講實踐，是可以逐步克服的，而且可以進行及時的補救。但是演講會場上出現(xiàn)的一些意外情況，卻往往是比較復(fù)雜的，是演講者很難左右的。演講者為了使自己的演講順利進行，并獲得最后的成功，面對變化復(fù)雜的客觀情勢，總要想出許多辦法來應(yīng)付。一些客觀之變，以使演講由“山窮水盡”轉(zhuǎn)化為“柳暗花明”，這同時也表現(xiàn)出演講家聰明的才智和豐富的經(jīng)驗。既然客觀形勢壇復(fù)雜，千變?nèi)f化，出人意料的事情經(jīng)常發(fā)生，那么演講者要想應(yīng)付這錯綜復(fù)雜的客觀之變，應(yīng)具備哪些本領(lǐng)呢？我們認為，起碼應(yīng)具備如下三方面的本領(lǐng)：

（1）要觀察敏銳，反應(yīng)迅速，判斷準確。要有眼觀六路，耳聽八方，察微見著的本領(lǐng)。訓(xùn)練有素的演講家，他們一登臺演講，自始至終在觀察著聽眾，注意著聽眾，哪怕一點微小的變化，一點微小的異樣，都逃脫不了他們的眼光，他們總是根據(jù)這些變化，隨時調(diào)整自己的演講，以調(diào)動聽眾的情緒和積極性，達到預(yù)期的效果。

（2）要有處變不驚的本領(lǐng)。作為一個成熟的演講者，在演講中不管遇到什么突如其來的變化，首先是不驚不慌，因為他相信，一切變化都是可以應(yīng)付的，一切的難題都是可以解決的。因此，每遇事變，都能沉著、冷靜地對待，決不會驚慌失措，亂了方寸，以至釀成大錯。當然，一個人要想處變不驚，除了具備豐富的社會經(jīng)驗、豐富的學(xué)識外，還需要有虛懷若谷、從容鎮(zhèn)定的良好氣氛。只有具備了這樣的氣質(zhì)，才能變中求穩(wěn)，才能變中求策。否則，一旦出現(xiàn)意外，便手足無措，六神無主，自己尚且難以自顧，雙怎能想出良策去對付場院上的變化呢？因此，可以說虛懷若谷、從容鎮(zhèn)定是解決問題的第一步，沒有第一步，一切都無從談起。有了這第一步，才能為應(yīng)變奠定基礎(chǔ)，打好基石，所以這是應(yīng)變至關(guān)重要的前提。

（3）要有正確、果斷的措施，也就是要有解決問題的本領(lǐng)。從容鎮(zhèn)定、外變不驚，決不是坐視事態(tài)惡化，任其發(fā)展，而是在頭腦冷靜、從容鎮(zhèn)定的前提下，明時采取果斷、有效的措施，迅速地扭轉(zhuǎn)場上的不利局面，爭取場上的主動權(quán)，以使自己的演講能夠正常進行。總之，在復(fù)雜多變的客觀情勢面前，只有充分調(diào)動大腦和視覺、聽覺器官的積極性，敏銳地捕捉場上的一切變化，在突發(fā)事件和意外情況下，遇亂不慌，沉著冷靜地及時采取斷然措施加以排除和補救，這樣才能變被動為主動，有效地控制住場上形勢，使演講能夠進行下去，下面針對演講活動中經(jīng)常出現(xiàn)的幾種情況，具體談一下應(yīng)變的方法：

（1）聽眾對象臨時發(fā)生了變化。演講者事前根據(jù)聽眾對象，已經(jīng)確定了主題和講法，但到臨講時，聽眾對象變了，就得根據(jù)變化了的聽眾情況適當改變自己演講的內(nèi)容，演講者應(yīng)當機立斷，在主題不變的情況下（有時也需要變），變動自己的材料、語言、甚至結(jié)構(gòu)。最重要的是，一定要適合聽眾的水平和口味。

（2）內(nèi)容重復(fù)。在一次演講會上，往往有幾個人講，而自己要講的內(nèi)容別人卻先講了，自己再講，顯然是重復(fù)。沒有比重復(fù)更令人乏味了（比賽除外）。在這種情況下，演講者最好不要硬著頭皮按原來的講稿再講一遍。可以有兩具辦法選擇：一是根據(jù)自己的思想、學(xué)識和經(jīng)驗。根據(jù)演講會的宗旨和聽眾的實際情況及需要，立即重新選擇主題，并圍繞主題迅速組織材料，做一次有別于前面講的內(nèi)容的新的演講。這樣才能使聽眾感興趣產(chǎn)得到滿足。二是從準備的講稿中，選取一部分，引出新意，深化開去，重新組織演講稿。

（3）突然發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)或?qū)＜以趫?。有些演講者，登上講臺，甚至演講起來，頗為輕松自然。但突然發(fā)現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)或?qū)＜以趫?，便立即緊張起來，主要是一個“怕”字。怕講不好領(lǐng)導(dǎo)不滿意，怕講錯了在專家面前丟丑。這種心理變化，必定要影響演講的效果。其實這種怕是大可不必的，作為一個演講進，首先要有一個震懾全場的氣概，只要認為自己的看法和主張是正確的不管論點在場，都要認真講下去。要有“我是講臺的主人”的思想，不管臺下是誰。其次，要有勇于堅持真理、修正錯誤的精神和對聽眾負責的態(tài)度。如果自己講錯了，無論是領(lǐng)導(dǎo)、專家，就是普通聽眾提出來，也要欣然接受。作為一個演講者，應(yīng)該做到：當我們演講時候，決不受任何人的干擾；在演講之后，歡迎所有聽眾的批評指正。這樣，即使發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)、專家地場，也就不至于影響自己的演講了。

（4）聽眾甚少。演講者走地會場，聽眾的多少，是他的每一感覺，必定會對他產(chǎn)生心理影響。一個對聽眾負責的演講者，總是能用理智控制感情。

（5）興趣轉(zhuǎn)換。當你正在演講一個自己認為非常很需要，而雙需詳細講述的問題時，突然一個你認為不需要詳細講的小問題，引起了聽眾的極大興趣和關(guān)注。這時千萬不要按原計劃講，否則聽眾就會不滿意，就會不愿意聽，影響演講的效果。就當照加里寧同志說的去做：“當你們講到生產(chǎn)或戰(zhàn)爭情形時，忽然碰到了另一個大家極關(guān)心的問題。這并不要緊，不要回避這樣的問題。既然已經(jīng)使人們活躍起來，他們有了反應(yīng)，大家往下都會繼續(xù)聽下去，那時要討論到原來擬定的問題，也就不難了?！边@是每個演講者應(yīng)采取的辦法。在演講中，或由于時間，環(huán)境的原因，或由于演講內(nèi)容的原因，或由于演講方法的原因，演講引不起聽眾的興趣。傳導(dǎo)上就要再現(xiàn)困倦、溜號、交頭接耳，甚至開小會的不利局面。演講者切不可一意孤行地講下去，而是要根據(jù)具體情況，采取應(yīng)急措施。由于時境的原因，聽眾困倦了，那就講一個既富有寓意義緊聽主題的、生動有趣的故事，便可以振奮聽眾精神，引起聽眾興趣和注意。當然，解決聽眾冷漠的方法有很多，但不管用什么方法，歸根到底要從冷漠的原因中出發(fā)。比如，聽眾對你講的某部分根本不感興趣，那你就必須當機立斷。迅速壓縮這部分內(nèi)容；如果聽眾的興趣，精神不集中了，人可設(shè)置一些懸念，激發(fā)聽眾興趣，調(diào)動聽眾的情緒，也可以用提問的辦法，如“這是為什么呢？”“這個問題怎樣解決呢？”促使聽眾產(chǎn)生積極的思維活動，引起聽眾的興趣，也可以提高演講的聲音，突然短暫地停講或恰到好處地敲擊桌子或演講者顯出十分活躍的神情等等，都有有助于解決這個問題。（7）嘩噪和取鬧。在演講中，由于革種原因，聽眾可能發(fā)出嘩噪或唏噓聲。這就要求演講者審時度勢，扭轉(zhuǎn)這種局面。這種況的出現(xiàn)，大致有兩種原因；第一，確屬演講者本人出現(xiàn)關(guān)誤或態(tài)度出現(xiàn)了問題，那就本著知錯必改的態(tài)度，立即改正，風(fēng)度自然就平息了，如果仍然是我行我素，必須造成大錯。第二，確屬某些聽眾出于偏見，有意搗亂，對此演講者也不必驚慌。俗話說：“見怪不怪，其怪自敗。”要抱著“唏噓”盡管“唏噓”，演講還是照樣進行的態(tài)度。這里必須指出，不管面對什么情況，演講者切不可意氣用事，一旦造成和聽眾的對立情緒，演講就難以進行了，甚至要造成不良后果。這一點必須注意的。（8）有觀點的對立者。一個有責任心，并試圖通過演講，達到宣傳、影響聽眾的目的的演講者，講前總是要認真調(diào)查、研究一下聽眾。看他們是否與自己講的觀點有抵觸和反對情緒。如果有，就必須引起警惕。切不可張嘴就和聽眾矛盾起來。這樣，縱然真理在握，由于聽眾情緒和演講者對立了，他們也不會聽你的。在與聽眾的觀點、情緒矛盾的情況下，最正確的方法是細雨無聲，由淺入深。只有慢慢疏導(dǎo)，方能水到渠成，收到演講的最佳效果，筑壩截流、抽刀斷水的做法是不可取的。（9）收到條子。聽眾在聽講中，總是根據(jù)自己的理解，向演講得提出自己的不同的看法、要求和各種問題，基方式多是通過寫條了的辦法，這是正常的，是聽眾認真聽講，并肯于思索的表現(xiàn)，演講者應(yīng)報以歡迎的態(tài)度。條子遞上來了，最好的處理辦法是暫擱置下來，如果看，不僅打斷了演講的思路，也要分散聽眾的注意力，待講完再看紙條，根據(jù)聽眾提問——作答，這里要求實事求是的態(tài)度，會就答，不會就要說明，切忌怕丟面子思想，以至裝出行家里手的樣子，東拉本扯，這不是謙虛、老實的態(tài)度。（10）在掌聲中。由于演講者精彩的演講，往往會博得聽眾熱烈的掌聲，祝賀演講成功。在這種情況下，就要暫停自己的演講，等到掌聲過后或趨于尾聲再接著計下去。另外，在掌聲中，演講者要有正確的態(tài)度，要用鞠躬、點頭以至眼睛、面部表情道出自己內(nèi)心的語言：謝謝大家的鼓勵。要要使自己的言語和舉止都表現(xiàn)出謙虛的態(tài)度。切忌在掌聲中忘乎所以，乃至趾高氣揚，得意忘開。倘若如此，演講者必定在飄飄然中捧“跟頭”，失掉了擁護歡迎你的聽眾，同時，不要顯出羞怯、局促的神情，這樣容易影響后來的演講，會使聽眾大失所望。上述的十種情況以及應(yīng)付的方法，無無不能包羅實際演講中所出現(xiàn)的情況。可能出現(xiàn)事跡往往是難以預(yù)料的。演講者應(yīng)該在實踐中注意總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn)，認真全面地了解聽眾，細致而周詳?shù)販蕚渲v稿，熱情而藝術(shù)地發(fā)表演講，并純熟地掌握一定的應(yīng)變方法。這樣，面對一切出乎意料的事跡，就能靈活、自如地處理。

六、風(fēng)暴術(shù)

顧名思義，風(fēng)暴是狂風(fēng)暴雨的意思，就是演講起來滔滔不絕，身、手、口、頭并用，像掀起一場風(fēng)暴似的，把如疾如狂的聽眾控制在自己手里，自己也沉浸在激越的海洋里達到忘我的境界。演講中的風(fēng)暴就是用狂風(fēng)暴雨般的形式打動聽眾，給聽眾以深刻的印象，對聽眾產(chǎn)生巨大的作用。風(fēng)暴術(shù)具有以下特點：（1）情感真摯激昂。情感真摯是心里想說什么就說什么，毫不保留。演講完全就是一種激情的支配下進行的。激昂是感情沖動的必然結(jié)果；它能夠渲染氣氛，造成合適的環(huán)境，使聽眾和自己同恨共愛。（2）語言節(jié)奏緊湊。語言節(jié)奏較快，是風(fēng)暴術(shù)所獨有的。一般人說話或講話的章節(jié)是每分鐘約二百字左右。不僅如此，句與句之間，段與段之間歇的程度也比較短，這就是因為風(fēng)暴術(shù)的情感變化下大，不需要反復(fù)醞釀情感。風(fēng)暴術(shù)的構(gòu)成方法主要有（1）排比法。運用一系列的排比句使演講更加雄渾有力，猶如萬炮齊發(fā)。排比句給人以條理清晰的感覺，在演講中特別適合喚起聽眾的記憶。拓比句給人以萬炮齊發(fā)的感覺，在演講中最容易給聽眾以振奮的力量。（2）絲絲入扣法。此法是由靜到支，由緩到急，邏輯上層層深入，感情越來越激昂的方法。

演講中使用風(fēng)暴術(shù)最能鼓舞人心，激發(fā)人們的感情，演講者為了調(diào)動人們積極性，往往不同程度地運用了風(fēng)暴術(shù)。使用風(fēng)暴術(shù)應(yīng)該注意六點：（1）要量體裁衣。所謂量體裁，就是指你是否有能力駕馭好風(fēng)暴術(shù)。作為演講者使用風(fēng)暴術(shù)是需要一定生理素質(zhì)的，其性格特片表現(xiàn)為外向型、性子急、感情豐富、說話快、聲音濃厚有力。（2）要因人而異。所謂因為而異，就是要注意分清你所要演講的聽眾是什么樣的人。風(fēng)暴術(shù)只適合青年人和成年人，而不適合老年人和小孩。一般說來，老人比較平靜，不易被風(fēng)暴術(shù)所激動，而獐比較幼稚，他們會為你的風(fēng)暴術(shù)所恐懼、不知所措，所以使用風(fēng)暴術(shù)必須要分清對象。（3）要因地制宜，所謂因地制宜，就是要分清場合使用風(fēng)暴術(shù)。風(fēng)暴術(shù)一般只適合于人婁眾多的場面，如給千軍萬馬作動員，或在萬人集會發(fā)表演講，抨擊時弊等，而不適合于在婚禮、喪札或?qū)W術(shù)報告會上使用。（4）要有捍衛(wèi)真理、扶正法邪的勇氣。社會要前進必然有真理與謬誤、正義和邪惡的斗爭，而要與謬誤、邪惡作斗爭，就需要“剛言”。但是，“剛言”不是人人敢說的，只有具有捍衛(wèi)真理、扶正法邪勇氣的人，才能有這咱膽略。無私才能無畏，為公才能一身是膽，唯有如此，“剛言”才具有“制謬”的威懾力。可見，“剛言”往往不是會不會說的問題，而是敢不敢說的問題，“剛言”的可貴就在這里。（5）理真氣壯，義正詞嚴?！耙詣傊浦嚒?，首先靠的是膽略和氣慨，但是這種威懾力的基礎(chǔ)，在于辯論者手中有真理，理直才能氣壯，義正才能詞嚴。不但要敢說，而且要善說。論辯者頭腦要清醒，不失態(tài)，不謾罵，要根據(jù)不同的環(huán)境，有的放矢，采用最有效的語言表達方式。（6）勇而有謀，剛?cè)岵??！皠偡健睕Q裂是胡言，而是智語。它不是一時感情沖動的結(jié)果，而是定謀放施計的最佳選擇，而且有時候表現(xiàn)出有勇有謀，剛?cè)岵?。《兵?jīng)·銳》中說：“徒銳必蹶，不銳者衰，智而能因，發(fā)而能收，則勻不窮?！逼湟鉃椋很婈犠鲬?zhàn)僅靠銳氣會挫折，沒有銳氣，戰(zhàn)斗力就會衰弱，智謀雙全，能發(fā)能收，銳氣才不會窮盡。論辯亦如此，“剛”與“柔”是一種相輔相承的辯證關(guān)系，在運用以“銳氣”為主的“剛言制謬”法時，也需講究謀略，講究因人而異，講究選擇最佳時機，只有這樣，才算把此法用活了。