第一篇：合伙生意的基本原則

合伙生意的基本原則 2011.11.1

1朋友之間合伙做生意，鬧到最后不歡而散的不在少數。究其原因，幾乎都是因為沒做到“公平合理”四個字。

一、利潤分配要公平

多數合伙人都約定按出資比例分配利潤。看似合理，其實不然。畢竟不是股份有限公司，大家出力的程度不同，甚至有人只出錢不出力，憑什么和人家分配得一樣多？利潤分配不公會產生如下問題：

1、付出多的人會不平衡。付出多的人一般也正是實際掌握管理權的人，一旦他們心理不平衡，就很有可能以權謀私，最終導致合作流產。

2、付出少的人不敢監督。由于付出多的人沒有得到什么回報（有時候只是區區數千元甚至數百元的工資），自然氣粗，稍不高興隨時可能撂挑子，付出少的人根本不敢多話，否則自己收不了場。

3、時間長了關系就變質了。在上述兩種心態的左右下，合伙人的關系就會逐漸微妙起來，久而久之合作就難以為繼，甚至朋友都做不成。

事實上，合伙做生意不光要考慮出資因素，也必須考慮出力因素。根據不同性質的行業以及出資額的多少，管理所占的比例應有所區別。我建議，總投資100萬以下的項目，管理股在20%~40%間比較合理，1000萬以上的項目，5%比較合理。

例如甲投資50萬，乙30萬，丙20萬，合伙做生意賺了50萬，約定管理股為20%，乙主要管理（認定為70%的貢獻），甲參與管理，丙是甩手掌柜不做事。則其中80%（40萬）利潤按投資比例分配，20%（10萬）按管理貢獻分配。這樣甲可以得到40×50%+10×30%=23萬元，乙分得40×30%+10×70%=19萬元，丙分得40×20%=8萬元。這樣的比例乙覺得還算不錯，自己全身心的付出得到了回報；丙也不虧，畢竟才投入20萬就生了8萬的利潤。管理貢獻的比例評定有分歧時，原則上應該由主要管理人（CEO）決定，至于對CEO的制約辦法將在下文談到。

二、設臵權限合理

雖然同為合伙人或者股東，但不能不設定權限和職責，不能有好處大家搶，要做事大家推。最好的辦法是明確一個CEO，所有工作由他安排。所有管理股都歸他，若需要其他合伙人出力時，由他與該合伙人協商報酬——為自己的企業工作也應該有報酬，只有合理的報酬才能最大限度發揮人的主觀能動性。

所有合伙人都有監督和建議的權利，但絕對不允許干涉正常的經營活動。除非是合伙協議中明確需大家表決的事項，否則CEO應當擁有絕對的控制權。因為如果CEO不能決策，則企業效率必定低下。

達到一定人數和股份的合伙人有權無條件重新選舉CEO——畢竟CEO掌握企業資料和信息，如果再設定限制條件則很可能令合伙人的選舉權形同虛設。

三、監督到位、懲罰有力

由于給予CEO足夠的經濟利益，并授予他足夠的權限，所以其他合伙人可以名正言順地監督他。

首先，會計和出納應該由不同的合伙人聘請，分別對自己的雇主負責。從經濟上掌握企業的命脈。如果財務人員不稱職，CEO不能直接解雇，只能在合伙人會議上說明理由，要求重新聘請。至于財務公開則更是無需多言，合伙人當然隨時有權查賬。

其次，CEO應當定期提供企業經營狀況匯總表，包括營業額、采購成本、辦公成本、產品庫存等，讓合伙人了解企業的經營情況，以便提出建議或加強監督。

再次，CEO應當將管理模式的細節書面化備案，免得在CEO離職之后企業出現管理真空。這一條非常重要，它可以保證CEO永遠不能挾持企業。雖然沒有任何一個CEO歡迎這樣的約定，但如果給予的報酬足夠高，接受的人還是不在少數。

最后，應當在合伙協議中載明，如果發現CEO有舞弊或是其它違反約定的行為，應當對造成的損失加多倍賠償（例如10倍）給其他合伙人。

綜上所述，這是一個完整的體系。公平、合理，誰也別占誰便宜。必須讓CEO明白：把心思放在工作上大家都有錢賺；動歪腦筋者殺無赦。也必須讓其他合伙人明白：克扣CEO等于克扣自己，錢是在CEO的帶領下賺來的，少分百分之幾并不可怕，可怕的名義上的大股份實際上沒錢可分。

對于合伙生意，大家都見的很多了，有家人親戚的合伙，有朋友鄰居的合伙，有同學哥們的合伙等等等等形式很多。縱觀中國合伙的企業來說，大家也看到了，形式不是很樂觀，大都在開始的時候合作的很好，一旦有了一定的資產，分家就成了必不可擋的趨勢。前段時間看到雷士照明總裁接受阿里專訪的時候也提到了這個問題。他們也是剛開始合伙，做的很好。公司做到了千萬家產，可是接下來就出現了那個魔咒――鬧分家。他在總結的時候說了一句話我覺得很有道理：鮮花只有一朵，能成為代表上臺領獎的只有一個！一語道破天機，這就是合伙失敗的關鍵。企業越走就越需要一個領導人而不是幾個領導人，所以就會對剛開始的合伙造成很大的沖擊，畢竟合伙的時候大家都是平等的，一下子要不平等起來，必然有進有退。誰都想成為代表去領那個鮮花，所以沖突發生了，分家也就成了必然的結果！

不管誰跟誰的合作，都屬于強強聯合，也就是說在選擇創業的時候，大家都不是一根蔥，都有很大的抱負和很強的事業心，都是想把這件事情做成事業。在剛開始條件艱苦的情況下，大家都沒有埋怨，都是埋頭苦干，這個時候不需要誰發話大家都去做事情，也就是不需要什么領導。但是隨著時間的轉移，事業做大了，該招的人也招了，起先的創業者也都是領導崗位的人了，這就需要對企業的發展做出規劃，這個時候問題就慢慢的出現了。企業需要領導，需要統一思想，但是對于合伙創業的人來說，恰恰獨立思想很重，也就是他們的內心深處就希望自己說了算，不希望聽從別人的指揮，都想成為企業的領導者。又或是合伙生意賺到的錢都要按股份分配，金錢的積累往往因為幾個人共同分配而變得緩慢，大家都是做得了事的人，付出相同精力時獲得平等收益是無可厚非的，這個平衡一旦被打破，則規矩就不好定了，誰出的力氣多誰出得少有時候很難說的，更何況多多少，少多少更是難以判斷，即使平均分配的時候，也會多多少少給那個自認為出力較多者產生心理不平衡，有點吃虧的感覺，甚至覺得還不如自己干賺得多，來得快，如此以來，沖突就會出現，分家就成為了必然！

剛創業的人往往由于缺乏社會經驗，心里希望能找個依靠，有人教教自己，幫幫自己，相互補充，所以自覺不自覺的就走上了合伙的道路。可是一旦感覺沒有什么可學了，不用在那么依靠對方了，個人獨立的思想就開始騷動，分家也就不可避免！

“一個朋友的經歷足以證明這句話。他和朋友剛開始是做電器這塊的，大家都很用心，生意做的很好，兩三年內就賺了不少錢，他自己也買了輛五菱車。當時他的股份占少數，畢竟大家一直合作的不錯，既然按股份來，誰的多就誰說了算。后來公司擴大，大股東就把他的親戚安排了進來。在經營幾個月后，在公司清算的時候，朋友說：明明盈利30多萬，可是賬面上卻實實在在的記錄著虧損20多萬，這一進一出，一下子虧了50多萬！矛盾一下子爆發，后來朋友的車子也以2萬的價格出售，虧慘了！現在他常說的一句話就是：打死不做合伙生意！”

有句話說的很好，親兄弟明算賬，可是真的算起來的時候是不是多少會有點難受呢，心理大概會覺得這個都算的那么清楚啊，不就一點小錢，哎，可是不明算的話，人家也不愿意啊，多少心理是不舒服的，現在朋友之間合作做生意，不算清楚，心理不舒服，算清楚，朋友心理不舒服。當年學政治課的時候，印象深刻的一句話就是：人與人之間最基本的關系就是利益關系。合伙生意絕對不好處理，不聰明幫不上忙的人不想跟他合伙，聰明的幫得上忙的人一旦合伙后，各有各的主見思想，矛盾慢慢潛伏激化，最終肯定是分家，鬧分家后的朋友關系基本上就是陌路人關系了

所以合伙還不如合作，合作不一定要把股份混在一起，大家在各自的舞臺上發揮，朋友之間做各自忠實的粉絲，在臺下加油 為之擴大粉絲群 為之宣傳相互搭搭臺 交流下信息心得 一起進步玩笑間友情永遠，不在同一個舞臺上還是有很多事情可以相互支持的，遇到自己實力能力無法完成的項目時，可以就某一個項目合作共創共贏，項目結束該筆利益結清。或者自己只有小資本那就小做法吧，畢竟自己的生意用盡全力，賺多賺少，自己心安理得，不用在自己拼了命后想那幾個合伙人都在干什么，不用在煩惱帳面上賺了不少錢可是到自己口袋的就那一點點，不用忍受種種猜疑心理不平衡的煎熬

第二篇：生意合伙合同

生意合伙合同

合伙人：

姓名，性別

，年齡

，身份證號碼：

□□□□□□□□□□□□□□□□□□，聯系電話

姓名，性別

，年齡

，身份證號碼：

□□□□□□□□□□□□□□□□□□，聯系電話

姓名，性別

，年齡

，身份證號碼：

□□□□□□□□□□□□□□□□□□，聯系電話

第一條 合伙宗旨

根據《中華人民共和國合同法》的有關規定，合伙雙方經友好協商，本著長期平等合作，相互信任丶互利互惠的原則達成協定，雙方共同恪守。第二條 合伙經營項目和范圍

。店鋪名稱： 店鋪地址： 網店： 第三條 合伙期限

合伙期限為

年，自

年 月

日起至

****年**月**日止。第四條 出資額、方式、期限

1、本合伙出資共計人民幣 元。

合伙人 以 入股方式出資，計人民幣 元，占投資總額 ； 合伙人 以 入股方式出資，計人民幣 元，占投資總額 ； 合伙人 以 入股方式出資，計人民幣 元，占投資總額 ；

2、合伙期間，各合伙人的出資為共有財產，不得隨意請求分割。合伙終止后，各合伙人的出資仍為個人所有，至時予以返還。第五條 盈余分配與債務承擔

1、全體合伙人一致同意在 銀行設立公司存款賬戶，由 負責。

2、合伙期間 由 負責。日常開支費用由 自己負責跟其他合伙人無關。盈余不管多少，每月必須把營業總額的百分之三十作為共同利潤存入公司賬戶由于日常開支分配。其余盈余為業務源欠款分配。如違反約定不按時存入，財務人員罰款1000元；合伙人干涉拒絕存入的，其所占股份中以罰款金額雙倍扣除。如有其它情況全體合伙人再議決定執行。

3、關于公司一切業務貨源外帳為全體合伙人共同承擔共同所有。

4、公司里的每一件商品和設備為共同所有財產，不準私自拿用，如公用必須合伙人共同簽名同意方可拿用，如違反，罰款當事人所拿商品的銷售價格十倍金額，罰款總額低于人民幣500元，按人民幣500元計。同時其所占股份中以罰款金額的雙倍扣除。第六條 入伙、退伙、出資的轉讓

1、入伙：①需承認本合同；②需經全體合伙人同意；③執行合同規定的權利和義務。

本合同共 ２頁，合伙人指紋： A B C

2、退伙：①需由正當理由方可退伙；②不得在合伙不利時退伙；③退伙需提前三個月告知其他合伙人并經全體合伙人同意；④退伙后以退伙時的財產狀況進行結算，不論何種方式出資，均以金錢結算；⑤未經合同人同意而自行退伙給合伙造成損失的，應進行賠償。

3、出資的轉讓：允許合伙人轉讓自己的出資，轉讓時合伙人有優先受讓權，如轉讓合伙人以外的第三人，第三人必須滿足以下兩點：①必須全體合伙人同意；②必須以入伙人身份同意并遵守本合同所有內容。

4、未經其他合伙人一致同意而轉讓其財產份額的，如果其他合伙人不接納受讓人為新的合伙人，可按退伙處理轉讓人應賠償其他合伙人因此造成的損失。第七條 合伙負責人及其他合伙人的權利

1、為合伙負責人，其權限是：

2、其他合伙人的權利：①參與合伙事業的管理；②聽取合伙負責人的開展業務情況報告；③檢查合伙賬冊及經營情況；④共同決定合伙重大事項；⑤享受分紅：合伙盈余按照各自的投資比例分配。

3、職務分配：

合伙人 職務 權限職責 合伙人 職務 權限職責 合伙人 職務 權限職責

4、本公司財務明細賬每月30日公布一次，做到公開公正，如有違反當事人罰款500元。第八條 合伙的終止及終止后的事項

1、合伙因以下事由之一得以終止：①合伙期屆滿；②全體合伙人同意終止合伙關系；③合伙事業完成或者不能完成；④合伙事業違反法律被撤銷；⑤法院根據有關當事人請求判決解散。

2、合伙終止后的事項：①清算人由全體合伙人擔任或經全體合伙人過半數同意，自合伙企業解散后７天內指定合伙人或委托第三人，擔任清算人。７天內未確定清算人的，合伙人或者其他利害關系人可以申請人民法院指定清算人；②清算后如盈余，則按收取債權、清償債務，返還出資、按比例分配剩余財產的順序進行。固定資產和不可分物，可作價賣給合伙人或第三人，其價款參與分配；③清算后如有虧損，不論合伙人出資多少，先以合伙共同財產償還，合伙財產不足清償的部分，由合伙人按出資比例承擔。第九條 糾紛的解決

合伙人之間如發生糾紛，應共同協商，本著有利于合伙事業的原則予以解決。如協商不成，可以訴諸法院。

第十條 本合同如有未盡事宜 本合同如有未盡事宜，應由合伙人集體討論補充或修改。補充和修改的內容與本合同具有同等效力。

第十一條 其他

第十二條 本合同正本一式三份，合伙人各執一份。

（合伙人已經認真閱讀并理解上述文字，完全同意以上內容簽字并按手印）

合伙人：

合伙人：

合伙人：

簽約時間：

****年**月**日

第三篇：生意合伙合同

生意合伙合同

合伙人：

姓名，性別，年齡，身份證號碼： □□□□□□□□□□□□□□□□□□，聯系電話姓名，性別，年齡，身份證號碼： □□□□□□□□□□□□□□□□□□，聯系電話姓名，性別，年齡，身份證號碼： □□□□□□□□□□□□□□□□□□，聯系電話

第一條 合伙宗旨

根據《中華人民共和國合同法》的有關規定，合伙雙方經友好協商，本著長期平等合作，相互信任丶互利互惠的原則達成協定，雙方共同恪守。

第二條 合伙經營項目和范圍。店鋪名稱：店鋪地址：網店：

第三條 合伙期限

合伙期限為年，自年月日起至年月日止。

第四條 出資額、方式、期限

1、本合伙出資共計人民幣元。

合伙人以入股方式出資，計人民幣元，占投資總額； 合伙人以入股方式出資，計人民幣元，占投資總額； 合伙人以入股方式出資，計人民幣元，占投資總額；

2、合伙期間，各合伙人的出資為共有財產，不得隨意請求分割。合伙終止后，各合伙人的出資仍為個人所有，至時予以返還。

第五條 盈余分配與債務承擔

1、全體合伙人一致同意在銀行設立公司存款賬戶，由負責。

2、合伙期間由負責。日常開支費用由自己負責跟其他合伙人無關。盈余不管多少，每月必須把營業總額的百分之三十作為共同利潤存入公司賬戶由于日常開支分配。其余盈余為業務源欠款分配。如違反約定不按時存入，財務人員罰款1000元；合伙人干涉拒絕存入的，其所占股份中以罰款金額雙倍扣除。如有其它情況全體合伙人再議決定執行。

3、關于公司一切業務貨源外帳為全體合伙人共同承擔共同所有。

4、公司里的每一件商品和設備為共同所有財產，不準私自拿用，如公用必須合伙人共同簽名同意方可拿用，如違反，罰款當事人所拿商品的銷售價格十倍金額，罰款總額低于人民幣500元，按人民幣500元計。同時其所占股份中以罰款金額的雙倍扣除。

第六條 入伙、退伙、出資的轉讓

1、入伙：①需承認本合同；②需經全體合伙人同意；③執行合同規定的權利和義務。本合同共 ２頁，合伙人指紋：ABC2、退伙：①需由正當理由方可退伙；②不得在合伙不利時退伙；③退伙需提前三個月告知其他合伙人并經全體合伙人同意；④退伙后以退伙時的財產狀況進行結算，不論何種方式出資，均以金錢結算；⑤未經合同人同意而自行退伙給合伙造成損失的，應進行賠償。

3、出資的轉讓：允許合伙人轉讓自己的出資，轉讓時合伙人有優先受讓權，如轉讓合伙人以外的第三人，第三人必須滿足以下兩點：①必須全體合伙人同意；②必須以入伙人身份同意并遵守本合同所有內容。

4、未經其他合伙人一致同意而轉讓其財產份額的，如果其他合伙人不接納受讓人為新的合伙人，可按退伙處理轉讓人應賠償其他合伙人因此造成的損失。

第七條 合伙負責人及其他合伙人的權利

1、為合伙負責人，其權限是：

2、其他合伙人的權利：①參與合伙事業的管理；②聽取合伙負責人的開展業務情況報告；③檢查合伙賬冊及經營情況；④共同決定合伙重大事項；⑤享受分紅：合伙盈余按照各自的投資比例分配。

3、職務分配：

合伙人職務權限職責合伙人職務權限職責合伙人職務權限職責

4、本公司財務明細賬每月30日公布一次，做到公開公正，如有違反當事人罰款500元。

第八條 合伙的終止及終止后的事項

1、合伙因以下事由之一得以終止：①合伙期屆滿；②全體合伙人同意終止合伙關系；③合伙事業完成或者不能完成；④合伙事業違反法律被撤銷；⑤法院根據有關當事人請求判決解散。

2、合伙終止后的事項：①清算人由全體合伙人擔任或經全體合伙人過半數同意，自合伙企業解散后７天內指定合伙人或委托第三人，擔任清算人。７天內未確定清算人的，合伙人或者其他利害關系人可以申請人民法院指定清算人；②清算后如盈余，則按收取債權、清償債務，返還出資、按比例分配剩余財產的順序進行。固定資產和不可分物，可作價賣給合伙人或第三人，其價款參與分配；③清算后如有虧損，不論合伙人出資多少，先以合伙共同財產償還，合伙財產不足清償的部分，由合伙人按出資比例承擔。

第九條 糾紛的解決

合伙人之間如發生糾紛，應共同協商，本著有利于合伙事業的原則予以解決。如協商不成，可以訴諸法院。

第十條 本合同如有未盡事宜

本合同如有未盡事宜，應由合伙人集體討論補充或修改。補充和修改的內容與本合同具有同等效力。

第十一條 其他

第十二條 本合同正本一式三份，合伙人各執一份。

（合伙人已經認真閱讀并理解上述文字，完全同意以上內容簽字并按手印）

合伙人：合伙人：合伙人：

簽約時間：年月日

第四篇：合伙生意協議書

寧陜縣四畝地石英石礦開采合作協議書

合伙人甲：

身份證號：

合伙人乙：

身份證號： 合伙人丙：

身份證號： 合伙人丁：

身份證號：

為了規范合伙團隊的行為，提高辦事效率，保護合伙人的合法利益，甲、乙、丙、丁各方本著自愿、平等、公平、誠實信用的原則，簽訂本協議。

4、當運作過程偏離最初愿景時，要立刻溝通,看是否有補救的方式方法。

5、現場管理人員、聘用人員的選擇要公平公正，考慮風險的抵御能力，兼顧意愿。

6、每一合伙人必須以誠相待，不得假公濟私，竭盡全力去實施而未成功時，不得相互埋怨。

7、合伙人分別執行合伙企業事務時，其他合伙人有權對合伙人執行的事務提出異議。提出異議時，合伙各方應立刻協商解決。

2、盈余分配以結合中間費用、辦事人員關系網、運作步驟、付款方式為依據，靈活分配。合伙人分配利潤（虧損）均為稅后并且除過項目中間運作費用后的利潤（虧損）。

3、由一名或者數名合伙人執行合伙企業事務的，應當依照約定向其他不參加執行事務的合伙人報告事務執行情況以及合伙企業的經營狀況和財務狀況，其執行合伙企業事務所產生的收益歸全體合伙人，所產生的虧損或者民事責任，由全體合伙人承擔。

4、財務收支、財務報表必須每一周（周五）向所有股東公開、公布，各股東閱后，如有疑問及時向財務提出，各股東開會商討。財務任何一個數據必須保證真實、有效，不得參雜假數據。

第五篇：合伙生意協議書

合伙經營協議書

甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

甲乙雙方本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協議如下：

第一條 甲乙雙方自愿合伙經營“建材經營部”，總投資為300萬元，甲出資200萬元，乙出資100萬元，各占投資總額的60%、40%。

第二條 本合伙依法組成合伙企業，由甲負責辦理工商登記。

第三條 本合伙企業經營期限為十年。如果需要延長期限的，在期滿前六個月辦理有關手續。

第四條 合伙雙方共同經營、共同勞動，共擔風險，共負盈虧。

企業盈余按照各自的投資比例分配。

企業債務按照各自投資比例負擔。任何一方對外償還債務后，另一方應當按比例在十日內向對方清償自己負擔的部分。

第五條 他人可以入伙，但須經甲乙雙方同意，并辦理增加出資額的手續和訂立補充協議。補充協議與本協議具有同等效力。

第六條 出現下列事項，合伙終止：

(一)合伙期滿;

(二)合伙雙方協商同意;

(三)合伙經營的事業已經完成或者無法完成;

(四)其他法律規定的情況。

第七條 本協議未盡事宜，雙方可以補充規定，補充協議與本協議有同等效力。

第八條 本協議一式二份，甲乙雙方各執一份。本協議自雙方合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。

甲方：(簽字或蓋章)

乙方：(簽字或蓋章)

年月日