第一篇：中國太陽能光熱發電市場調研報告2011-目錄

內容簡介：

太陽能熱發電是利用集熱器將太陽輻射能轉換成熱能，并通過熱力循環過程進行發電，是太陽能熱利用的重要方面。作為太陽能大規模發電的重要方式，太陽能熱發電具有一系列明顯優點。首先，其全生命周期的碳排放量非常低，根據國外研究僅有18g/kWh。另外，該技術在現有太陽能發電技術中成本最低，更易于迅速實現大規模產業化。此外，太陽能熱發電還具有非常強的與現有火電站及電網系統的相容性優勢。

目前，太陽能熱發電正成為世界范圍內可再生能源領域的投資熱點。翻開世界太陽能熱發電版圖可以發現，目前太陽能熱發電站遍布美國、西班牙、德國、法國、阿聯酋、印度、埃及、摩洛哥、阿爾及利亞、澳大利亞等國家。太陽能熱發電技術已經進入快速發展時期。我國太陽能光熱發電起步較晚，隨著國家對可再生能源的日益重視，光熱發電產業的發展迅猛。“十五”期間，中國科學院電工研究所、工程熱物理所等科研機構和一些太陽能企業，已開始了光熱發電技術的項目研究。目前，我國科學家已經對碟式發電系統、塔式發電系統以及槽式聚光單元進行研究，掌握了一批太陽能光熱發電的核心技術，如高反射率高精度反射鏡、高精密度雙軸跟蹤控制系統、高熱流密度下的傳熱、太陽能熱電轉換等。

2011年，內蒙古50兆瓦槽式太陽能項目開標，這是我國首個光熱發電特許權招標項目，這次招標是“零的突破”，對我國發展光熱電站來說意義重大。

太陽能發電在我國的戰略地位正在變得愈加重要。2010年國務院頒布的《關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》明確提出，要開拓多元化的太陽能光伏光熱發電市場。2011年發布的“十二五”規劃綱要也再次明確了要重點發展包括太陽能熱利用和光伏光熱發電在內的新能源產業。

2011年6月1日，國家發展和改革委員會頒布的新版《產業結構調整指導目錄（2011年本）》正式實施。縱觀最新版的指導目錄，國家的新能源產業政策已經出現調整：“十一五”期間距產業化尚有距離的光伏、光熱發電得到了更多的重視。這意味著“十二五”期間，國家將在產業政策方面大力推進光熱發電及與其有關的設備制造。太陽能光熱發電或將迎來黃金期。

中投顧問發布的《中國太陽能光熱發電市場調研報告2011》從太陽能光熱發電基本概念、全球產業進展、國內發展現狀、技術進展、建設項目、主要企業、面臨的障礙及對策、價格及投資成本等多方面多角度對太陽能光熱發電狀況進行了分析，并在此基礎上分析了太陽能光熱發電的前景。

報告目錄：

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第一章 太陽能光熱發電基本概況

1.1 太陽能熱發電的概念

1.2 太陽能熱發電原理

1.3 太陽能熱發電的優勢

1.4 太陽能熱發電系統的種類

1.4.1 槽式線聚焦系統

1.4.2 塔式系統

1.4.3 碟式系統

1.4.4 三種系統性能比較

第二章 全球太陽能熱發電產業進展

2.1 全球太陽能熱發電發展歷程

2.2 全球太陽能熱發電裝機規模及行業格局現狀

2.3 國外各種形式太陽能熱發電站建設情況

2.4 全球太陽能熱發電市場前景展望

第三章 中國太陽能光熱發電發展現狀

3.1 我國光熱發電產業日漸崛起

3.2 我國光熱發電企業發展形勢剖析

3.3 我國太陽能光熱發電產業標準制定情況

3.4 光熱發電與光伏發電的競爭關系分析

3.5 太陽能光熱發電產業推進情況

第四章 太陽能熱發電技術進展

4.1 太陽能熱發電技術概述

4.2 國內外太陽能熱發電技術研發概況

4.3 “模塊定日陣”太陽能熱發電技術

4.4 世界首臺太陽能熱發電站仿真機在中國問世

4.5 中國各類型太陽能熱發電技術的發展

4.5.1 塔式太陽能熱發電系統

4.5.2 槽式太陽能熱發電

4.5.3 碟式太陽能聚光發電

第五章 國內外太陽能熱發電建成、在建及擬建項目

5.1 國外太陽能熱發電項目

5.2 國內太陽能熱發電項目

第六章 國內主要太陽能熱發電企業及研究機構

6.1 皇明太陽能

6.2 華電集團

6.3 中海陽新能源電力股份有限公司

6.4 常州龍騰太陽能熱電設備有限公司

6.5 北京智慧劍科技公司

6.6 華能西藏發電有限公司

6.7 中國科學院電工研究所

第七章 太陽能熱發電產業面臨的障礙及對策

7.1 主要瓶頸

7.2 限制條件

7.3 產業轉化問題

7.4 發展思路及建議

7.5 尚須政策助力

第八章 太陽能熱發電的價格及投資預算

8.1 太陽能熱發電的電價

8.2 太陽能熱發電的投資預算

第九章 太陽能熱發電產業前景分析

9.1 太陽能熱發電漸成投資熱點

9.2 光熱發電產業前景分析

9.3 受益政策鼓勵光熱發電業或將邁入快速發展期

9.4 中國太陽能熱發電產業長期規劃

圖表目錄：

圖表1 三種太陽能熱發電系統性能比較

第二篇：“十三五”重點項目-太陽能光熱發電項目可行性研究報告

“十三五”重點項目-太陽能光熱發電項目可行性研究報告

編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司

0 本報告是針對行業投資可行性研究咨詢服務的專項研究報告，此報告為個性化定制服務報告，我們將根據不同類型及不同行業的項目提出的具體要求，修訂報告目錄，并在此目錄的基礎上重新完善行業數據及分析內容，為企業項目立項、申請資金、融資提供全程指引服務。

可行性研究報告 是在招商引資、投資合作、政府立項、銀行貸款等領域常用的專業文檔，主要對項目實施的可能性、有效性、如何實施、相關技術方案及財務效果進行具體、深入、細致的技術論證和經濟評價，以求確定一個在技術上合理、經濟上合算的最優方案和最佳時機而寫的書面報告。

可行性研究是確定建設項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，對擬建項目進行全面技術經濟分析論證的科學方法，在投 資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關的自然、社會、經濟、技術等進行調研、分析比較以及預測建成后的社會經濟效益。在此基礎上，綜合論證項目建設的必要性，財務的盈利性，經濟上的合理性，技術上的先進性和適應性以及建設條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學依據。

投資可行性報告咨詢服務分為政府審批核準用可行性研究報告和融資用可行性研究報告。審批核準用的可行性研究報告側重關注項目的社會經濟效益和影響；融資用報告側重關注項目在經濟上是否可行。具體概括為：政府立項審批，產業扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請高新技術企業等各類可行性報告。

報告通過對項目的市場需求、資源供應、建設規模、工藝路線、設備選型、環境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調查，在行業專家研究經驗的基礎上對項目經濟效益及社會效益進行科學預測，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項目投資價值評估及項目建設進程等咨詢意見。

報告用途：發改委立項、政府申請資金、申請土地、銀行貸款、境內外融資等

關聯報告：

太陽能光熱發電項目建議書 太陽能光熱發電項目申請報告 太陽能光熱發電資金申請報告 太陽能光熱發電節能評估報告 太陽能光熱發電市場研究報告 太陽能光熱發電商業計劃書 太陽能光熱發電投資價值分析報告 太陽能光熱發電投資風險分析報告 太陽能光熱發電行業發展預測分析報告

可行性研究報告大綱（具體可根據客戶要求進行調整）第一章 太陽能光熱發電項目總論 第一節 太陽能光熱發電項目概況 1.1.1太陽能光熱發電項目名稱

1.1.2太陽能光熱發電項目建設單位

1.1.3太陽能光熱發電項目擬建設地點

1.1.4太陽能光熱發電項目建設內容與規模

1.1.5太陽能光熱發電項目性質

1.1.6太陽能光熱發電項目總投資及資金籌措

1.1.7太陽能光熱發電項目建設期

第二節 太陽能光熱發電項目編制依據和原則

1.2.1太陽能光熱發電項目編輯依據

1.2.2太陽能光熱發電項目編制原則

1.3太陽能光熱發電項目主要技術經濟指標 1.4太陽能光熱發電項目可行性研究結論

第二章 太陽能光熱發電項目背景及必要性分析 第一節 太陽能光熱發電項目背景

2.1.1太陽能光熱發電項目產品背景

2.1.2太陽能光熱發電項目提出理由

第二節 太陽能光熱發電項目必要性

2.2.1太陽能光熱發電項目是國家戰略意義的需要

2.2.2太陽能光熱發電項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要

2.2.3太陽能光熱發電項目是當地人民脫貧致富和增加就業的需要 第三章 太陽能光熱發電項目市場分析與預測

第一節 產品市場現狀

第二節 市場形勢分析預測

第三節 行業未來發展前景分析

第四章 太陽能光熱發電項目建設規模與產品方案

第一節 太陽能光熱發電項目建設規模

第二節 太陽能光熱發電項目產品方案

第三節 太陽能光熱發電項目設計產能及產值預測

第五章 太陽能光熱發電項目選址及建設條件

第一節 太陽能光熱發電項目選址

5.1.1太陽能光熱發電項目建設地點

5.1.2太陽能光熱發電項目用地性質及權屬

5.1.3土地現狀 5.1.4太陽能光熱發電項目選址意見

第二節 太陽能光熱發電項目建設條件分析

5.2.1交通、能源供應條件 5.2.2政策及用工條件

5.2.3施工條件

5.2.4公用設施條件

第三節 原材料及燃動力供應

5.3.1原材料 5.3.2燃動力供應

第六章 技術方案、設備方案與工程方案 第一節 項目技術方案

6.1.1項目工藝設計原則

6.1.2生產工藝

第二節 設備方案

6.2.1主要設備選型的原則 6.2.2主要生產設備 6.2.3設備配置方案 6.2.4設備采購方式 第三節 工程方案

6.3.1工程設計原則

6.3.2太陽能光熱發電項目主要建、構筑物工程方案

6.3.3建筑功能布局

6.3.4建筑結構

第七章 總圖運輸與公用輔助工程 第一節 總圖布置

7.1.1總平面布置原則

7.1.2總平面布置

7.1.3豎向布置

7.1.4規劃用地規模與建設指標

第二節 給排水系統 7.2.1給水情況

7.2.2排水情況

第三節 供電系統

第四節 空調采暖

第五節 通風采光系統

第六節 總圖運輸

第八章 資源利用與節能措施

第一節 資源利用分析

8.1.1土地資源利用分析

8.1.2水資源利用分析

8.1.3電能源利用分析

第二節 能耗指標及分析

第三節 節能措施分析

8.3.1土地資源節約措施

8.3.2水資源節約措施

8.3.3電能源節約措施

第九章 生態與環境影響分析

第一節 項目自然環境

9.1.1基本概況

9.1.2氣候特點

9.1.3礦產資源

第二節 社會環境現狀

9.2.1行政劃區及人口構成 9.2.2經濟建設

第三節 項目主要污染物及污染源分析

9.3.1施工期 9.3.2使用期

第四節 擬采取的環境保護標準

9.4.1國家環保法律法規

9.4.2地方環保法律法規

9.4.3技術規范

第五節 環境保護措施

9.5.1施工期污染減緩措施 9.5.2使用期污染減緩措施

9.5.3其它污染控制和環境管理措施

第六節 環境影響結論 第十章 太陽能光熱發電項目勞動安全衛生及消防

第一節 勞動保護與安全衛生

10.1.1安全防護 10.1.2勞動保護 10.1.3安全衛生 第二節 消防

10.2.1建筑防火設計依據

10.2.2總面積布置與建筑消防設計

10.2.3消防給水及滅火設備

10.2.4消防電氣

第三節 地震安全

第十一章 組織機構與人力資源配置

第一節 組織機構

11.1.1組織機構設置因素分析 11.1.2項目組織管理模式

11.1.3組織機構圖

第二節 人員配置

11.2.1人力資源配置因素分析 11.2.2生產班制 11.2.3勞動定員

表11-1勞動定員一覽表

11.2.4職工工資及福利成本分析 表11-2工資及福利估算表 第三節 人員來源與培訓

第十二章 太陽能光熱發電項目招投標方式及內容

第十三章 太陽能光熱發電項目實施進度方案

第一節 太陽能光熱發電項目工程總進度 第二節 太陽能光熱發電項目實施進度表 第十四章 投資估算與資金籌措

第一節 投資估算依據

第二節 太陽能光熱發電項目總投資估算

表14-1太陽能光熱發電項目總投資估算表單位：萬元 第三節 建設投資估算

表14-2建設投資估算表單位：萬元

第四節 基礎建設投資估算

表14-3基建總投資估算表單位：萬元

第五節 設備投資估算

表14-4設備總投資估算單位：萬元

第六節 流動資金估算

表14-5計算期內流動資金估算表單位：萬元

第七節 資金籌措

第八節 資產形成第十五章 財務分析

第一節 基礎數據與參數選取 第二節 營業收入、經營稅金及附加估算

表15-1營業收入、營業稅金及附加估算表單位：萬元 第三節 總成本費用估算

表15-2總成本費用估算表單位：萬元

第四節 利潤、利潤分配及納稅總額預測

表15-3利潤、利潤分配及納稅總額估算表單位：萬元 第五節 現金流量預測

表15-4現金流量表單位:萬元 第六節 贏利能力分析

15.6.1動態盈利能力分析

16.6.2靜態盈利能力分析

第七節 盈虧平衡分析

第八節 財務評價

表15-5財務指標匯總表

第十六章 太陽能光熱發電項目風險分析 第一節 風險影響因素

16.1.1可能面臨的風險因素

16.1.2主要風險因素識別

第二節 風險影響程度及規避措施 16.2.1風險影響程度評價

16.2.2風險規避措施

第十七章 結論與建議

第一節 太陽能光熱發電項目結論 第二節 太陽能光熱發電項目建議

第三篇：新鮮出爐的太陽能光熱發電專業演講問答范本資料

主持人：謝謝，下面有請：“中國光熱發電：后發優勢 路在何方？” 北京工業大學傳熱強化與過程節能教育部重點實驗室主任、中投億星首席科學家馬重芳教授

馬重芳：各位女士、先生，首先允許我感謝大會的組織者給我這樣的機會，到這里來向大家學習，特別是向西方和中國的企業家、科學家和政府官員，學習我們在這方面的經驗。

首先，太陽能熱發電勢在必行，剛才聽到了幾位西方大公司的報告，實際上這項技術已經發展到相當成熟的地步。比如說商業化運行在西方已經有460萬千瓦，同時運行30多年在美國加州，單塔功率已經超過10萬千瓦。所以西方這方面所獲得的經驗是非常寶貴的，我們應該尊重他們的成就、尊重他們的知識產權。

西方投入的資金就以460萬千瓦的建設費來講，肯定是超過了200億美元，實際他們投入的數字可能還要大。只有巨大的資金投入才可能獲得今天的科學和工程的成就，所以中國人應該很好的向西方學習。

熔鹽蓄熱技術的應用，解決了人類蓄能巨大的難題，盡管現在太陽能熱發電的成本還是相當之高，但是這項技術肯定是要做下去的，肯定要跟光伏一道并行的發展，這一點是毫無疑問的。

一直在中國人面前有一個美好的前景一直在誘惑著我們，看著很近實際似乎又很遙遠。我們都為此而激動但是也常常為此而苦惱，我相信第一步就是以現在西方已經獲得的成就，我們學習他們的技術，同時也發揮中國人的潛力，我相信第一個高潮在中國電價公布之后很快就會到來。有中國人的參與會玩得更好，當然我們還是追趕者我們要虛心的學習。

但是，盡管西方已經有了非常杰出的成就，但是我有一個想法，我覺得到現在為止CSP的最終解決方案，好像還沒有得到，什么是最終解決方案呢？波音747的飛機1970年投入使用，距離現在已經45年了，但是現在波音747仍然是奧巴馬總統的座機，習近平也坐這個飛機，過了45年還在用，基本上沒有動原則上，這就是最終的解決方案。

還有一個例子是高鐵，日本的新干線，用了40多年，當年鄧小平也去坐，270公里，也許日本被中國的競爭所困擾，但是我們做得也不錯，但是過了40年基本原則、基本的模型、工程的原則還是一樣的，這就是最終解決方案。

西方老大哥對此怎么看，我們還沒有找到解決方案，就是因為成本高、效率低，不是說成本高就不能做，電動汽車成本這么高不是搞的如火如荼嘛，我們當然可以玩下去的，但是這么高的成本、這么低的效率，我們誰敢說找到了解決方案呢，是塔式還是槽式，或許都不是！當然這要實踐證明，我覺得西方獲得了巨大的成就，是我們的老大哥我們得好好學習，但是他們沒有解決最終的方案。

我們需要進一步的聯合起來搞創新。

光聚集起來就損失了30%，光變成熱，又損失了20%，熱功轉換效率大概是三分之一，又損失了將近三分之二，最后年平均發電效率還有多少，大概是15%左右，有的不到，有的也許多一些，效率很低呀，85%的能量沒有很好的利用，它怎么能不貴呢，另外這項技術涉及這么多產業部門，產業鏈這么長，成本怎么降低呢？

中控做的不錯，是中國最大規模的電站，很多的企業也做了很多工作，但是我們投了多少錢呢，大概是西方的十分之一還是百分之一？中國現在是學習者、追趕者，我們應當很虛心，我們也應當有很嚴肅的態度，為了維持生存做CSP的公司要把自己說的好一些，做零部件的公司、做子系統的公司要把自己說得好一點，都是應該的，都是可以理解的，但是我們還要嚴格一些，做什么事情不要吹得太厲害，當然也不要妄自菲薄。

這個產業沒有中國人參加不知道能不能玩得很好，有一個蓬勃社的記者，前年我在澳門開會做了一個關于CSP的報告以后，他說降低成本一定要中國人參加，我想在座的都能做出貢獻，這個產業鏈太長太大了，西方擁有先進的技術，特別是寶貴的工程和商業的經驗，他們做了三四十年了，花了大概將近兩千億，至少1500億人民幣，300億美元，我想他們花了是大體上這么大的數目，那不是白扔的錢，我們得要虛心的學習，但是最終如果沒有中國人參加怎么把成本降低下來。

產業鏈非常之長，只有中國能夠承擔制造業的任務，中國人很辛苦賺很少一點錢就很滿足了，我們面前巨大的產業是西方國家的機遇，應該也是中國的機遇。從機械裝備、控制系統、熔鹽、導熱油、重化學工業和做蒸汽輪機、換熱器、熔鹽棒，這些東西中國都能做好而且做的便宜，太陽能熱發電是典型的熱工轉換過程，熱工轉換是能源的主流技術，因為熱轉換成為工或者是工轉換為熱和冷能這是能源的主流技術，CSP就是能源主流技術的一部分，這方面中國能做很多事情，因為熱工轉換需要大量的機械裝備，中國玩微電子也許玩不過美國人，但是搞機械熱工這套裝備做得不錯而且很便宜，巨大的產業機遇是全球共享的，我們盡管是“遲到者”但是也有參與的機會，出路是優勢互補國際合作，這么講有一個根據。去年的11月，所謂APEC藍的時候，奧巴馬總統和習近平主席發表了中美氣侯變化的聯合聲明，這是在中國領導人第一次對氣侯變化、對于二氧化碳的排放明確的承擔了責任，在美國好象也是第一個總統承認氣侯變化的責任，對于中國來說，中國承諾了要在2030年左右，把中國的碳排放達到峰值，距離現在不過也就是15年，在2030年左右要使非化石能源在一次能源利用達到20%左右，這是中國政府認真的承諾。

這就決定了，中美兩個大國共同承擔了減排的義務，當然責任還有不同，這我不詳細說了。最近中美兩國戰略和經濟談判有消息傳出來，說中國要投入6.6萬億（英文），這件事是非常的重大，也為我們行業的發展提供了政治上、經濟上巨大支持，我們可以也必須走國際合作的路。

國際合作第一步應該虛心的學習引進和尊重西方的知識產權，利用他們的技術和經驗，發揮我們在產能方面的優勢，在電價很快會公布的情況下，我相信第一個高潮會到來的，盡管現在還有很多困難，昨天聽到中海陽的老總說投了5個億，拿到的單子都是很小，幾萬、幾十萬，我覺得這些企業家值得我們尊重，值得我們學習，但是我相信第一個高潮應該很快會到來，到那個時候我們起碼不會餓死，中國企業家做了這么多年的努力和準備，這么艱苦等待的時機，這第一個高潮我想應該很快會到來。

國際合作協同創新，如果一個行業在西方已經獲得了大發展，中國人接過來能做得很好，比如說高鐵，以及很多的產業都是這樣的。但是像CSP這個產業，好像是沒有一個解決方案提供出來，也正因為如此所以我們似乎看到有些情況是有點讓我們失望的，比如說讓我們耐心一點等等，原因是因為最終解決方案似乎還沒有明確的提出來，如果提出來政府馬上就可以下決心，中國人馬上就可以去做大。

現在是有了相當好的基礎，就是波音747還沒造出來，但是空中堡壘這樣的飛機倒是造出來了，不能說沒有成就，這個成就也可以有巨大的產業發展機遇，但是終究還沒有得到最終的解決方案。現在的這些方案幾乎是30年前、40年前提出來的，現在天天講創新，我們也看到創新創造了很多奇跡，創造了馬云、創造了facebook。

我們這個領域難道就沒有創新的機會嗎？我今天要講的第二點，我們也許應該有第二個高潮，那就是把CSP做得能夠跟光伏競爭，能夠讓它的成本降低一半甚至更多，讓它的效率年平均發電效率從15%左右提高到20%甚至更高。

這些事情不是夢想，是必須實現的，如果不實現那我們也會發展，也能賺很多錢，但是難以做得更大。為了這個目的我覺得我們要跟西方攜手合作共贏。

協同創新怎么走呢？有一個巨大的問題，中國人能不能有資格參與，中國的科技創新相對來說還是比較落后的，中國人創新能力，我在美國待了五六年學習和工作，我知道美國人比中國人強得多，日本人不如美國人，歐洲也不如美國人，但是好像都比中國人的創新能力強。另一方面，我在美國待了五六年，俄國待過一年，日本待過一年，世界上主要的實驗室，主要干活的人有猶太人、印度人更多的是中國人，可見中國人是有創新能力的，但是由于種種的原因，我們不去分析，中國人的創新是比較差的。

CSP這個產業需要中國人參與，需要跟西方一道來創新，也希望西方能接納我們。這個資格是我們自己爭取來的，我想說明的是我們有資格參與這個創新。

北京工業大學已經做了15年的研究，我們做了130多種不同的組份，熱物理、熱化學性質投入了上千萬進行研究，不同形態的過程和計算方法、實驗數據都做了比對，這些工作花的錢是很大的，因為我們實驗室從建立以來這15年，從校外得到的資金是1.7個億，還有學校、教育部、北京市的投入，大概至少是4個億左右。

2010年美國愛德和國家實驗室，這個實驗室有八千人，他們開發過54種核反應堆，制造了世界第一臺核潛艇的反應堆，跟他們比我們實驗室不過是一個小字輩。2010年3月，這個實驗室發表了一個科技報告，翻譯過來就是“液態鹽的熱物理與熱化學性質的工程數據庫”這篇科技報告里，推薦了六個熔鹽計算的公式，熔鹽在管子里流動的時候，它的換熱系數是多少，用什么公式來計算，推薦了六個計算公式，六個計算公式統統來自我們的實驗室，我和我的博士生劉斌博士和其他幾位教授聯名發表的。我在美國待過六年，我知道哪個國家都一樣，如果有自己的文獻一定是優先引用的，不會去引用一個遙遠國家的數據，這六個計算公式統統是來自于我們大學我們的實驗室，沒有任何一個公式是來自于其他的國家和研究機構和大學。

當年9月，還是愛德和國家實驗室，他們發表了另一篇報告講到如何計算熔鹽的傳熱，六個公式統統來自我們實驗室，還有六章數據圖也統統來自于我們實驗室。中國人是謙謙君子，至少我們不愿意把自己說得太大，但是請允許我把這個事實告訴大家，除非你不用熔鹽，除非你用熔鹽但是不去做精確的計算，不去做性能的估算，都是拍腦袋，否則你應該知道用什么公式、用什么標準，這不僅是學術上的榮譽，這些材料在網上可以得到，我想這些結果證明了我們中國人的創新還是得到承認的，也有人問我是不是認識這些愛德和國家實驗室的科學家，我一個也不認識，因為他們是做核反應堆的，他們不是做太陽能的，因為熔鹽首先是用在反應堆的而不是用在太陽能。

這些不是紙上談兵，因為用什么樣的傳熱介質和蓄熱介質是CSP產業最關鍵的第一個問題，選什么樣的介質它的成份是什么、它的熱物理性質、熱化學性質如何把握、如何變更，讓它適應工程的要求，用什么樣的數據在工程上來控制傳熱過程，用什么樣的傳熱形態，是用受波對流、層流還是揣流、自然對流還是混合對流，這一切如果沒有精密的思考就去做工程設計盲目性會很大。

我們也把它用在工程上，小型的槽式系統就羅山，我們用熔鹽運行了兩個多小時，這些技術沒有那么難，都能做到，我們向西方學習的還有他們大規模的工程化商業化的經驗，我們希望花錢去引進，我想西方也應該以合理的價格轉讓給我們，這些我們自己做也可以做，最好還是國際合作，大家一道來做更好。

熔鹽的問題不是書生在那空議論，所以說不是莫道書生空議論，產業焦急血斑斑，我們實驗室花了幾個億的資金，有納稅人的錢、投資人的錢，數以千萬記的，哪一個中國公司會投幾個億的錢來做這件事，除了帶頭大哥像中廣核、龍騰，我們實驗室幾個億的資金投下去了，我們的目標是產業化是工程化，這些工程都是要投入巨大精力的，即使如此我們也是配角，我們只跟帶頭大哥一起玩的，這些帶頭大哥是中外的企業家、投資家。

昨天深圳華強說他們的老總要扔進七個億，這使我肅然起敬，但是我們最好少扔錢做得更好。

除了熔鹽以外，分布式太陽能熱電聯供系統，也許是非聚焦的中低溫的低成本的，這種系統在中國也有很大的前景，特別是在中部和東部，西方也沒有解決，我們在跟夏小東博士合作做非聚焦的，也做聚焦的所謂有機循環系統，單合板發動機是自己做的，這是非常精密的機械。

世界最大的壓縮機公司兩次來訪，我們正在商談如何合作，阿特拉斯公司是最大的壓縮機公司，年銷售額一百億歐元。

項曉東博士是知名的科學家和海歸，而且擁有300項美國專利，誰敢說現在就能最后的給出一個方案就是塔式、槽式，我們需要發展一種低成本的，光學系統效率更高、集熱效率更高的聚光集熱系統，為什么不能夠考慮這個可能性呢？

以前也有一些科學家提出過，但是真正成功的很少，項曉動博士提出的疊塔混合式的系統具有很高的聚光集熱的效率。這完全有可能成為一個創新，其他也有一些公司在做類似的創新，都是應該受到鼓勵的，我們不要輕易的相信，現在的結果就是最終的解決方案，我們應該向馬思科（美國的企業家）。

超級絕熱技術，也項曉東的創新，非跟蹤的太陽能集熱器，溫度達到190度成本降得很低，這也是非常重要的方向，特別是做分布式系統。他們做的工作得到了中科院工程驗的高度評價，也得到了中國一些政治領導者，比如說俞正聲、吳邦國等都給予了重視，項曉東先生不僅僅是創新，也是扔進了大量的錢，國家的錢拿到了上億，他們自己籌的錢沒有一個億也差不多，都不是議論而已，是砸進了上億的資金，這樣的創新我想不會沒有結果。

我們也跟很多國外企業有過交流，比如說很知名聯合技術的公司、法國電力集團、意大利國家電力公司、西班牙大學和研究中心、日本人、臺灣人。

一句話，我們中國應該在最終解決方案方面做貢獻，我們希望跟西方一起來合作。

大型聚焦的太陽能發電系統，可以用疊塔混合的聚光集熱技術、超級絕熱，現象熔鹽傳遞蓄熱技術，目標是試圖探索最終的解決方案，把成本極大的降低、效率提高到20%甚至更高。

也要分布式系統，讓成本做的低，這可能要用ORC系統，功率范圍也是比較小的，例如現在做到170千瓦、10千瓦都有，這些創新工作是我們的未來，我們應該向facebook這樣的一些公司，像馬云這樣的公司學習，還有馬思科，這些研究基地在海南，項博士投入了很多的錢在開發這個基地，在八達嶺王志峰先生所做的，還有北京工業大學。我們也聯系了一系列的老總，成立了公司做百集瑞。

很多大的公司，一次拿出1900萬元并不是一件容易的事情，我們是能夠跟西方國家一道把科技創新做好，把制造業做好。

謝謝大家！

主持人：謝謝馬教授的演講，剛才幾位分別做了主題演講，有些嘉賓可能有一些問題，下面就上述四位嘉賓的演講進行提問和交流。

提問：華爾街日報本月13號發表一篇評論，認為伊萬帕電站實現了40%的設計產能，更像一個燃煤電站和燃氣電站不知道亮源公司如何回應這個評論。

第二個問題，現在的效能低是否以定日鏡的面積小有關，自己也在議論變更定日鏡的面積，有60平米、120平米的，現在在國延慶用的是120平米。

你們的學習過程大概是四年時間，時間是否有點長，投資者的看法如何？

華爾街日報透露說蒸汽發生器故障頻發，是材料引起的還是巴威公司的設計引起的，還有另有其他的原因。

回答：《華爾街日報》也不要完全的相信它，對我們來說毫無疑問是學習的過程，我們在準備的過程中也考慮到了減稅政策的時間。我們利用了減稅的政策，我們在去年的時候開始爬坡，我們也在年終的時候開始做進一步的微調，一直持續到年底。

您剛才也提到了定日鏡的面積，我們要實現優化，這是經濟角度考慮的優化，50平米，有的對手使用120平米，我們在德令哈使用的25平米，所以定日鏡的面積完全是出于經濟效率的考慮，如何來優化光場，之前也聽到過運行有了很大的改善，的確是在剛開始的時候，在去年的時候面臨一些設備的故障，如熱泵的問題、鍋爐熱泵的問題等等，但是這些問題很大程度上已經解決了，現在仍然還在解決一個渦輪機的振動問題在去年的時候還在試圖解決，有一些常規的技術也給我們造成了困擾，在爬坡的過程中，之前也展示過。《華爾街日報》提到了四年的時間，我們業提供了保證，在四年之內要實現我們所保證的目標，這也是《華爾街日報》提及到了，大家到實地看看的話，會對于目前運行的效果會感到非常的吃驚，就像我之前說過的那樣，我們現在已經不斷在創造新的記錄，另外想指出的是，包括熱工的轉換等等，我們已經有了很大的改善，改善的程度非常大，未來有很大的挑戰，但是我想整個團隊對這個項目感到非常的驕傲，就像之前所說的，千里之行始于足下，在這個過程中積累了很多的經驗和教訓，毫無疑問在接下來的項目中，這些經驗和教訓將會為我們作用，在中國也是如此。

我沒有全部回答你的問題，我鼓勵你去我們的網站上看看，我相信在網站上應該可以幫助你提供更多的相應的數據。

提問：我來自中海陽，向馬教授請教一個問題，在您的報告里提到分布式太陽能熱電發電系統，我的問題是分布式的太陽能熱發電系統迄今為止一直沒有普及開，是因為熱發電的補貼問題還是存在技術壁壘，還是成本問題一直高居不下呢？

第二個問題，分布式熱發電系統和現在主流的分布式光伏系統，兩種技術會存在什么優缺點，根據您的專業角度，這種分布式的熱發電系統什么時候能夠像分布式光伏一樣，能夠在千家萬戶普及開，謝謝？

馬教授：分布式系統概念不是中國人提的，最近這十多年中國人學習西方也提出了這個概念，現在也被國家接受，也列入了規劃，但是分布式的概念第一是功率范圍比較小，比如說百千瓦級的，我們在科技部拿到一個項目給了我們550萬，做百千瓦級的分布式系統，難的地方，我們知道聚光、集熱，光聚集變成熱，然后是熱工轉換，就是要用動力機，動力機如果是越大越好做越小越難做，百千瓦很難，十個千瓦更難，因為成本上去了。

再有，溫度要低一些，溫度做的聚焦以后當然可以產生500度以上的高溫，但是對分布式系統溫度太高成本會更高，所以要用非聚焦的集熱器，溫度大概一百八九十度，然后去循環發電供熱，因為平均發電效率就是15%，提高幾個百分點都難，大部分都是熱，那個熱又不用，那就很完蛋了，所以中國中部和西部根本沒有那么多土地，誰去建大電站呢，分布式系統是非常大的未來，碟式應該是分布式系統，比如說25個千瓦、50個千瓦，百千瓦都不到，但是碟式不能夠蓄熱成本又高，所以分布式系統是西方沒有解決的，我們可以共同來解決。

現在在做的用ORC系統，用非聚焦和聚焦的都有，要有熔鹽蓄熱，把這些技術都做起來，科技部給我們錢，最近達到了170千瓦的功率，謝謝！

提問：想問一下馬教授，對混合熔鹽和換熱器的強制傳熱系數進行了研究，我想問一下你們對于換熱器怎么能夠高效最佳的節奏有沒有簡單的敘述？傳熱的形式是什么？

馬教授：用什么樣的鹽，鹽具有什么樣的熱物理和熱化學性質，這就要控制鹽的成份，我們做了135種熔鹽，對它的黏度、導熱系數等等要在高溫下做測量，目的就是要控制它，至于流形是層流是揣流等等，這也要有控制，這些東西都要經過計算，除非你不用熔鹽，否則必定要去做傳熱的計算，不能拍腦袋估計，美國人也是最開始拍腦袋估計的，現在當然是算了，到現在為止最好的公式好像還是我們提的，沒有人找到其他的公式，因為這些公式是由所有普視性的，不僅對熔鹽好用，對水也可以用，這些東西還有一些層流到揣流的過渡，這些最終是為了做工程不是為了發表文章，發表文章就是讓全世界共享，美國的核工業部門也許軍事部門也可以用我們的公式，那是共享的成果，真正怎么解決問題我們愿意跟更多的企業合作，就是用熔鹽也不一定和我們合作，你們也可以自己解決，那也很好，但是如果跟我們合作我們可以來共同來分享。最終大家都要來找到最適合的傳熱介質，傳熱的形態和換熱器的結構，換熱器結構有很多軟件。

謝謝！

第四篇：2013年1 - 6月中國太陽能光熱行業運行報告

2.1 2013年1-6月中國太陽能光熱行業運行報告

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發布時間:2013-7-29

第一部分 運行狀況綜述

一、調查方法

太陽界智庫在山東、北京、江蘇、浙江、云南、廣東、河北、安徽等８個太陽能企業聚集區，選擇100家企業進行調查。為確保調查結果相對準確，調查企業基本涵蓋了整個產業鏈，其中2012年整機銷售額超過5億元的4家，超過２億元的3家，超過１億元的12家，超過0.5億元的40家，超過0.2 億元的20家，還對包括毛坯管、真空管、水箱、儀表、支架、鍍膜等在內的配套企業21家進行了調查。調查方式為企業走訪、電話溝通、問卷、網絡信息搜集等。

二、上半年產業運行綜述

根據調查狀況，上半年行業運行可以概括為：

終端市場有所下滑，但由于工程市場的增長，分眾市場及中高溫產業的發展，行業整體表現出的仍是積極向上發展的態勢。

2013年1-6月份，太陽能集熱面積市場銷售總量為2590萬平方米，銷售總額為 323.5 億元。真空管產品為2289.30萬平米，占比88.39%。平板產品為300.70萬平方米，占比11.61%。

零售為1550萬平米（真空管98%，平板２%），占比59.85%；與2012年同期相比，零售市場下滑了1.9個百分點。

工程為1040萬平米（真空管72.53%,平板27.47%），占比40.15%。與2012年同期相比，工程市場則增長了2.8個百分點。

1-6月份，銷售額5億元以上的企業有4家，1-2億元的13家，0.5-１億元的36家。通過與2011年和2012年同期對比，第一陣營與第二、第三陣營的拉距越來越大，但在第一陣營中單個品牌之間的絕對差距并不特別大。

第二部分 政策影響力分析

一、政策密集出臺

2013年上半年，國家出臺了一系列刺激經濟發展和推動節能減排的相關政策，同往年相比與太陽能相關的政策相對密集。

城鎮化：2013年全國兩會《政府工作報告》提到“積極穩妥推進城鎮化健康發展”，在此之前黨的十八也明確了城鎮化的基本理念：節能環保綠色。

綠建行動：2013年1月1日，由國家發展和改革委員會和住房和城鄉建設部共同出臺的《綠色建筑行動方案》正式實施。有四部分內容對太陽能應用提出了明確要求，從政策法規、體制機制、規劃設計、標準規范、技術推廣、建設運營和產業支撐等方面進行了詳細規定。

節能惠民政策：太陽能節能惠民政策上半年繼續執行。繼2012年公布了三批太陽能節能惠民名單之后，2013年又先后公布了第四批和第五批企業名單，6月1日結束。

太陽能熱水器發展指導意見：5月10日，工信部正式對外發布《關于促進太陽能熱水器行業健康發展的指導意見》，提出到2015年培育3家年產銷量在500萬平方米（250萬臺）以上的龍頭企業，培育5家以上年產銷量達200萬平方米（100萬臺）以上的企業，行業排名前10家企業占到行業總產銷量的45%以上，逐步提高龍頭骨干企業的品牌影響力。

二、政策驅動力狀況

通過調查，這些政策對刺激太陽能行業發展的信心不盡相同。

城鎮化激發的熱情達到65度。受訪者認為，城鎮化的推進將會創造更多的市場機遇，產品團購量將會增加。很多企業目前已經開始享受到了城鎮化帶來的紅利。

綠建行動激發的熱情達到56度。受訪者認為，該項政策的實施有利于推動太陽能與建筑一體化進程。上半年太陽能工程量明顯增多，這也讓更多企業看到了希望。

惠民政策激發的熱情只有32度。受訪者認為，節能惠民政策并沒有給行業給市場帶來實際的拉升效應。雖然入圍節能惠民目錄的企業多達190多家，但真正落實這項政策的企業卻為數不多。也并沒有更多企業在此輪政策中脫穎而出。從企業層面來講，在社會購買力乏力的背景下，5萬臺的銷售門檻成了很多企業落實政策的絆腳石，除太陽雨、桑樂、四季沐歌、力諾瑞特、京普、光源、元升等少數入圍企業積極推行這項政策外，絕大部分企業沒有采取具體行動。在渠道層面，經銷商的反響同樣不是特別地積極。補貼額度較少，消費者不買賬，利潤微薄是經銷商反復提到的幾大因素。

工信部公布的《關于促進太陽能熱水器行業健康發展的指導意見》只對少數大型企業有吸引力。大部分受訪者認為，能夠從中受益的主要是大型企業。雖然此項指導意見承辦單位的專業性遭受質疑，但從另一個角度分析的話，充分體現出太陽能光熱產業已經納入到了國家規劃中。受此利好消息影響，日出東方股價開盤即上揚，一度上漲8.8%，最終報收15.26元，漲幅4.09%，為5月以來最大漲幅。

第三部分 終端市場狀況分析

一、終端市場趨向兩極分化

上半年終端市場表現出來了兩極分化的狀態。

根據調查，70%的企業終端市場處于據守狀態，這些企業既不再進行招商活動，也不再搞大規模營銷活動。他們中有四成企業月出貨量維持在千臺左右，穩固現有經銷商，鞏固現有市場是它們第一要務。

30%的企業則處于進攻狀態，以太陽雨、四季沐歌、桑樂、力諾瑞特、桑夏、元升、京普、光源為代表的這部分企業，幾乎月月有招商和營銷活動，銷售業績明顯。例如，桑樂4月13日至14日，在陜西開展的萬人團購活動訂貨達2100臺，太陽雨4月14日在洛陽開展超級聯動活動銷售5125臺，桑夏借公司成立十周年之際在五一開展萬店同慶活動銷售4800臺，京普充分利用惠民政策開展了大小促銷活動100余場。

終端市場的兩極分化，一方面反映出市場購買力的疲軟，另一方面反映出經歷2011、2012兩年行業洗牌的后期效應已經顯現。

二、分眾市場活躍

太陽能熱水器的普及化，帶來了品牌的集中化和利潤的微小化，在傳統渠道很難再造更大市場機遇。在此背景下分眾市場正在悄然興起。很多企業正在創造新的市場和發展機遇。2013年上半年這種趨勢更加突出。分眾市場就是將目標消費群體進行明確細分，鎖定特定的目標消費群，然后推出這一群體最需要的細分產品，并通過特定的方式和價格實施營銷。

無錫的威遜是2012年成立的一家專業太陽能控制系統企業，規模并不大，員工只有11個人，與老牌太陽能儀表企業不同的是，其產品主要為分體式太陽能定制。2012年上半年銷售額達到500萬元，2013年前5個月就完成了560萬元的銷售額，并出口韓國、歐盟等國家，由于定位高端客戶群，價格較普通儀表高出五倍。

河北光源則瞄準太陽能開水市場，研發出太陽能開水器，主要面向學校、企事業單位，同時，該項目受到亞行的關注，并獲得1200萬美元扶持資金。因為工程市場的擴容分體太陽能成為行業熱點，2013年上半年與2012年同期相比，平均增長45%。分體太陽能的發展帶動了搪瓷水箱產業的發展，如光芒搪瓷水箱2013年上半年在手訂單比2012年同期增長189%，其2012年全年企業總產值為2.83億元。

大眾市場消沉與分眾市場的活躍形成了顯明對比，這也表明太陽能熱水器市場遠未飽和，而是客戶需求在分流，個性化、定制化產品需求越來越多。若干些上億，甚至數十億的分眾市場將會越來越成為趨勢。

第四部分 工程市場狀況分析

一、工程應用占比

從前６個月的情況來看，太陽能熱水工程呈繼續快速發展趨勢，在終端市場不景氣的情況下，65%以上企業依靠太陽能工程拉升經濟增長。根據調查，上半年太陽能工程主要集中在６大領域。依次為住宅占比為50%，政府工程占比為20%，大中院校和酒店賓館各占比為10%，部隊和醫院以5%和4%的占比相對居后，而其他項目占比為1%。

從上圖不難看出，住宅占據了太陽能熱水工程的半壁江山，這與各地強制安裝政策的落實密切相關。在前幾年許多地方政府相繼出臺了太陽能強制安裝政策，但政策并沒有強制執行，由于2013年各地節能減排壓力加大，國家適時開展綠建行動，太陽能強制安裝政策進入執行階段。新建房成為重要太陽能工程來源，為確保強制安裝政策的實施，很多地方將太陽能納入房屋驗收程序，驗收不合格不予交房。政府工程則主要包括社會保障房、退耕還林項目、事業單位職工宿舍樓等，這些工程主要以政府補貼的形式出現，均為較大規模工程。

位列第三的大中院校工程成為新的增長點。主要原因在于，企業推行了一種新的商業模式——合同能源管理。這種模式下，由企業投資安裝太陽能設備，學生通過刷卡的方式洗澡，學校不用投資，就解決了節能減排的目標，所以較為受歡迎。另外，學校游泳館也成為了太陽能應用的重要 領域。

從太陽能熱水工程的類別來看，平板太陽能大約占到了40%，真空管太陽能大約占到了60%。

二、規模化發展

受政策影響，工程量由小型化向規模化發展。集熱面積在1000—3000平米的工程較為普遍，集熱面積超過5000平米的工程增長較快，超過10000平米的漸趨增多。2013上半年中標或竣工的部分大型工程案例：

三、面臨的問題

（一）從不差錢到現金流困境

企業正是因為太陽能熱水工程的增多，陷入了從不差錢到現金流困境。在以零售市場為主導的發展階段，不差錢，成了太陽能熱水器企業普遍的共識。但2013年80%以上的企業卻陷入了現金流困境。工程銷售與零售不同的是前者需要企業預先墊付資金，客戶再分期付款，相應的回款周期長，資金需求大，少則百十萬，多則上千萬元。因為客戶群體的變化，太陽能企業正在從預收款型向先期墊付型轉變，這一轉變對企業是一重大考驗。

（二）人才短缺

行業工程人才的增長速度趕不上工程市場發展的速度快，人才缺口巨大。根據調查目前行業內至少需要工程人才千名以上。由于工程人才的匱乏，阻礙了很多企業工程量的增長。

第五部分 外貿出口形勢分析

一、出口業績波動較大

受世界經濟危機持續性影響，太陽能熱水器出口繼續受到沖擊，根據產業在線公布的數據顯示，2013年上半年太陽能熱水器出口波動性較大，產品出口集中于亞洲、歐盟和非洲國家。

1月我國太陽能熱水器出口量為5.45萬臺，同比下滑0.7%，出口金額同比下滑6.5%，平均單價同比下滑5.8%。1月出口量較多的企業有：浙江神太、太陽雨、海寧三喜等企業。浙江神太本月出口同比增長110.4%，太陽雨與海寧三喜出口同比均有所下滑。

1月我國太陽能熱水器出口到較多國家的有：墨西哥、印度、美國等國家。其中墨西哥的需求近1.6萬臺，占據了整個太陽能出口的極大份額，而印度、美國需求相對要薄弱很多。

3月我國太陽能熱水器出口量為5.29萬臺，同比下降30.7%，環比增長34.13%。出口金額為0.1億美元，同比下滑20.7%，環比增長40.61%。3月太陽能出口單價為198.7美元，同比增長14.4%。

3月太陽雨、家得樂、貝德萊特出口量位列前三。其中太陽雨出口量為0.49萬臺，同比增長1.34%，環比增長達到69.8%。太陽雨本月出口量占據市場份額7.5%。其主要出口國家集中在巴西與德國，而家得樂、貝德萊特主要出口國家為墨西哥。3月出口金額位列前三依舊為太陽雨、家得樂、貝德萊特。其中太陽雨本月出口金額為55萬美元，所占市場份額為5.3%。太陽能出口企業變動較大，3月前十五企業中神太、嘉興帝億、興旺均有大幅度下滑。

3月出口量前三名國家為墨西哥、印度、奧地利，出口額前三名國家為墨西哥、印度、毛里求斯。其中出口到墨西哥量為1.87萬臺，同比下降3.38%，所占市場份額為35.4%，主要出口企業為家得樂。印度大部分產品則來自海寧三喜，奧地利則主要來自一些進出口貿易企業。

二、開拓新的外貿增長點

也有企業正在積極尋求新的方式將產品打入國際市場，比如2月份江蘇的夏博士太陽能與環特太陽能聯合收購了一家美國太陽能公司，意在通過收購的方式打開美國市場。同時，國內惟一向國外輸出自主品牌的環特太陽能又將增加了巴西、黎巴嫩、剛果、丹麥４個產品出口國，到目前環特自主品牌出口到58個國家和地區。

除傳統太陽能熱水器出口外，新的太陽能產品也正在銷往國外，如皇明2012年研發的太陽能燒烤機在2013年上半年實現外貿出口，目前已經出口到日本、歐盟、肯尼亞、澳大利亞等國家和地區。

第六部分平板太陽能狀況分析

一、銷售額區間分析

1.被調查的企業銷售額區間均在0到2億元之間，劃分為4個區域：0~2000萬元、2000萬元~5000萬元、5000萬元~1億元、1億元~2億元。

2.2012年在這4個銷售區間的企業數量按順序分別為：6家、3家、2家、1家，第一區間的占據主要部分；2013年第一區間的減少，第二區間及第三區間的占據主要力量，在這4個銷售區間的企業數量按順序分別為：1家、3家、5家、3家。

和2012年相比，同一企業的增長率低于50%的僅為一家企業，但這并不意味著銷售額絕對數量的降低，大多因為基數較大的緣故；增長率在50%~100%及100%~200%兩個區間的企業平分秋色，各為5家企業。

二、企業投資情況（略）

三、發展趨勢分析

（一）市場處于上升階段：

一是企業多認為市場剛開始，正處于增長階段；二是擴產及新投產企業占據半數以上；三是企業2013年預計銷售額均為增長。

（二）真正市場容量取決于產品與市場的適應度：

市場容量不等同于市場真正開發量。企業更需要思考的是如何提高所生產產品與市場需求的契合度。

（三）銷售額階梯分布均勻化，主導區間發生改變；

一是企業銷售額主導區間改變：由2012年2000萬元以下為主導轉變為2013年以5000萬元到1億元為主導；

二是總體分布由原來層次分明到均勻化：銷售額5000萬元以下及1億元以上企業基本持平； 三是新上企業穩扎穩打，多制定2013年銷售額為5000萬元以下。

（四）某階段生產線未完全運轉并不代表市場不好：

平板熱水工程訂單式生產的特點決定了其生產方式不會出現生產線日日滿負荷運轉的狀態。

第七部分 太陽能中高溫情況分析

一、社會關注度整體提升，熱發電成焦點。

通過百度新聞，對2013年上半年太陽能中高溫網媒新聞事件進行高級搜索。

搜索關鍵詞：太陽能中高溫、太陽能熱發電、太陽能空調、太陽能海水淡化、太陽能中溫工業應用。搜索結果顯示，太陽能中高溫：695篇；太陽能熱發電：4080000篇；太陽能空調制冷：295篇；太陽能海水淡化：180篇；太陽能中溫工業應用：91篇。

與去年同期相比，太陽能中高溫整體網媒信息量大幅度提升。其中，太陽能熱發電成2013年上半年新聞熱點，而太陽能空調的相關信息與去年同期相比，相對減弱。

上半年的新聞事件中，太陽能熱發電以八達嶺電站和青海電站為主，太陽能空調制冷以華援制冰成套設備和奇威特空調采暖資訊為主。

信息量的提升，從某種程度上預示了太陽能中高溫正在成為太陽能光熱產業發展的主力軍，而熱發電將成為未來產業最大的增長點。

二、太陽能熱發電實現實質性突破。

并入國家電網：我國首座太陽能熱發電站——八達嶺太陽能熱發電站6月開始并入國家電網。新項目啟動：即八達嶺熱發電站之后，我國第一家實現工業化運行的太陽能光熱發電項目于2013年上半年在青海省建成，項目已具備發電能力，不久將實現并網發電。專業報告完成：6月，《中國太陽能熱發電產業政策研究》報告編寫完成。

三、太陽能中高溫技術初見成效。

儲熱技術實現成果轉化：3月，由中國科學院過程工程研究所建成的“中高溫儲熱材料中試基地”，成功生產出適合310℃和500℃儲熱的中高溫復合相變儲熱材料各1噸。

制冷冰技術填補國內空白：3月31日，我國首家“太陽能制冷成套裝備項目聯合開發中心”在青島成立。5月底，國內首臺中溫太陽能制冰蓄冷系統機組調試成功。

太陽能電水聯產系統建成：5月，國內首套太陽能中高溫電水聯產實驗示范系統在海南完成系統建設與調試。該系統利用太陽能熱發電系統汽輪機出口余熱進行海水淡化，海水淡化產量達到了0.35噸/小時。

四、中高溫企業成亞行新寵。

5月14日，亞洲開發銀行支持河北光源太陽能項目資金總額1200萬美元全部到位。這是亞行扶持規模最大的太陽能中高溫企業的產業化項目。

五、太陽能中高溫產品實現民用化。

太陽能中高溫技術不僅可以改善大環境，也可以改善微氣候。上半年，皇明自主研發的太陽煲烤炫系列產品銷售量達到500多臺。這是太陽能中高溫聚光產品實現民用化的體現。

六、配套設備生產線趨近完善。

6月5日，中海陽集團旗下的成都禪德太陽能電力有限公司建設的太陽能聚光熱發電反射鏡系統項目成功投產。預計2013年將向市場投放近20萬平米的鏡場設備。

截止2013年6月，國內已擁有成都禪德、大明玻璃、圣普太陽能、福建新越等熱發電反射鏡企業，以及桑普、力諾瑞特、皇明等中高溫集熱器等相關配套企業。表明我國太陽能中高溫配套設備生產能力趨近完善。

第八部分 品牌活躍度分析

太陽界智庫對企業品牌線上活躍度進行了跟蹤監測。情況分析如下。

一、品牌活躍度整體情況

上半年，太陽能品牌線上活躍度進入前十名的品牌分別是皇明、太陽雨、四季沐歌、力諾瑞特、環特、海爾、夏博士、鵬桑普、光源、京普。皇明、太陽雨、四季沐歌位列前三甲，活躍度指數分別為81.200、72.526、70.758。

二、品牌傳播情況

（一）公關傳播整體情況

在10家太陽能企業中，品牌公關傳播量差距較大。皇明居第一，傳播量為753篇次。

經調查，上半年10家太陽能品牌媒體公關傳播量共2462篇次，其中皇明傳播753篇次，占所有太陽能品牌總傳播量的30.6%，太陽雨傳播581篇次，占總傳播篇次的23.6%，四季沐歌傳播445篇次，占18.1%。皇明、太陽雨、四季沐歌三強的傳播量占到所有品牌總傳播量的72.3%。

（二）熱點事件分析

三、品牌傳播形式

傳統的大眾傳播媒介，如報紙、雜志、電視、廣播、等，對現代社會的受眾來說，依然魅力猶存。上半年在央視投放廣告的企業不到十家，很多企業把投放重點放在重點市場電視臺進行投放，但投放力度也較往年下降不少。

在網絡傳播中，百度推廣使得搜索排名靠前，皇明、太陽雨、四季沐歌等大型企業均有此類超前傳播意識。同時，微博、博客等新媒體也成為一些企業品牌傳播所青睞的方式。據調查，皇明在新浪微博的粉絲數量為3591，黃鳴個人微博粉絲數量為1901098；太陽雨太陽能新浪微博粉絲數量為332877；四季沐歌為503502；力諾瑞特為12618。

四、品牌傳播特點

品牌活動不斷增加，品牌集中度不斷提高。歷經2008—2009年品牌集中的小高潮品牌集中度在2011年開始下滑，今年，品牌傳播作為企業品牌成長的重要手段引起了企業的重視，品牌集中度再次提高。可以看出，這些主要的太陽能熱水器企業近年也在逐漸改變，開始出現自覺的品牌傳播。傳統太陽能企業品牌傳播力度大幅下降，比如日利達、元升、同濟陽光等，而新興太陽能企業的品牌傳播在不斷加強，如環特、夏博士、鵬桑普等。

在大眾傳播方面，網絡方面對太陽能新聞的傳播比平面紙媒體多。企業公關新聞傳播的力量是巨大的，少數品牌企業已經常規性地做了許多，有力地保障了品牌的持續性成長。但多數太陽能企業品牌意識仍有待加強。

第九部分 跨界整合形勢分析

行業排他性正在大幅減小，跨界整合正在加強。

由于太陽能工程的發展，太陽能與另外一種新能源——空氣能，走的越來越密切。根據不完全統計，目前大型太陽能工程50%以上都配備了空氣能，實現能源上的互補，保證設備全天侯順利運轉。有96%以上企業均認可太陽能與其他能源結合更加完美將是趨勢，這樣的認可度達到了近幾年最大值。隨著市場需求的不斷增大，太陽能與空氣能跨界整合的趨勢正在加強。2013年這種整合趨勢尤為明顯。整合的方式有三種形式，一是在工程項目中太陽能與空氣能密切結合，二是空氣能企業通過太陽能專賣店渠道銷售產品，三是太陽能企業上馬空氣能利用掌握的經銷商渠道進行銷售。

繼2012年太陽雨、四季沐歌建成空氣能生產線之后，2013年力諾瑞特、桑樂、五星等企業均上馬空氣能項目，山東想能則直接提出了多能源互聯應用。上半年，不僅各企業在工程中實現太陽能與空氣能互補，桑樂、四季沐歌、力諾瑞特等大型企業都有重大舉措落實。

第十部分 思考與建議

針對上半年行業經濟運行情況及企業經營中面臨的問題。太陽界智庫思考認為，企業在發展中應該注意以下問題。

第一、工程與平板持續增長。

根據調查結果可以看出，工程市場與平板市場持續增長，繼續高于零售和真空管市場。而且也是一直發展的方向。部分企業可以根據實際情況，調整戰略方向，在工程和平板市場上下功夫，準備資源。一定時期內隨市場之勢而發展企業。第二、細分領域，分眾市場成就企業。

隨著行業發展的不斷成熟，市場越分越細，行業發展趨勢是以客戶需求為導向，所研發技術和產品并不是大眾化，分眾市場將成趨勢。企業可以根據自身優勢調整發展方向，開拓某一分眾市場，雖然專注分眾市場不會成為行業規模最大的企業，但完全可以成為實力強的企業。第三、政策是風，企業是根。

雖然節能惠民政策沒有讓更多的企業從中受益，但隨著6月1日的政策的結束，很多企業徒生失落感，企盼著國家新一輪補貼政策出臺。自從2009年國家首次給予太陽能產品補貼政策——太陽能下鄉，眾多企業從中獲得了甜頭，之后便不斷盼望有更多這樣的政策出臺。似乎患上了政策依賴癥。太陽界智庫認為，政策就是一陣風，在國家大局需要時它會刮一刮，政策之風到來時有的企業會從中受益，也有的會受損，刮過之后又重歸風平浪靜。政策對行業或企業來說只是助力作用，但發展的根本還是在于行業和企業自身，打鐵還需自身硬。

比如在本次節能惠民政策中為什么只有少數企業從中受益，與那些沒有收益的企業相比，這些企業的特點是綜合實力強，營銷網絡分布廣，終端市場做的扎實，產品質量有保障，團隊力量強大。具有了這些基本素質，當面對節能惠民政策5萬臺銷量的門檻時，他們很容易完成。更多的企業雖然也入圍節能惠民目錄，但由于基礎不扎實，無法完成規定的任務目標，也就不能從中受益。我們可以認為，政策是給有準備的企業提供的。

再拿各地出臺的太陽能強制安裝政策來說，這一政策與惠民政策不同之處在于這項政策使太陽能闊大了應用范圍，是一種固化性政策。但在推行中也受到了阻力，這種阻力的根源已經不是用戶的消費意識問題，而是我們產品的適用性問題。比如陽臺壁掛太陽能的水容量能不能滿足用戶的需求，溫度能不能達到洗浴標準，如果這些問題解決不了，再強硬的政策也會被反彈。所以不管行業還是企業，可以借勢政策進步，但不能依賴政策發展。第四、信心比銷量更重要。

在對企業進行調查過程中，太陽界智庫發現了一個現象，業績好的企業都信心十足，對行業發展充滿了正能量。雖然面臨著經濟環境和市場雙重壓力，但他們很少抱怨行業，他們一直以前瞻的眼光看待行業，市場營銷活動絲毫不放松，哪怕一場活動產品賣的少也堅持做，他們認為這樣做的目的是保持士氣。

而反觀一些業績差的企業，精氣神一個比一個差，但凡這類企業消極思想的根源多在企業負責人身上，當企業老板認為市場不好，行業不好的話，那么這種思想就層層傳遞，從中層傳到員工，從企業內部傳遞到經銷商，自上而下的消沉下去，士氣一泄千里，業績則一落萬丈。

艱難環境下的競爭，實際上拼的就是毅力和信心。銷量差一點可以努努力補回來，但當信心沒有了丟掉的將是整個市場和企業的未來。第五、根深方能葉茂，專注才是發展之路。

在調查中，太陽界智庫發現的另一個現象是，經營業績好的企業發展太陽能都一致的“心無旁騖”，業績差的企業很多存在同一個問題，做太陽能的同時又“左右而環他”。

俗話說根深才能葉茂。當一棵樹長年扎根一個地方的時候，它的根才越扎越深，根越深汲取的養分越多，才會枝繁葉茂，成為幾十年，上百年甚至上千年的長青樹。

做企業也如是，縱觀百年企業，無不是在某一領域專注了百年。當企業長久的專注于某一領域，并不受中途風浪的阻力而退卻，那么就會越做越深入，越做越強。反觀部分企業，當行業遇到暫時的困難時，就失去了耐心和信心，迫切需要投靠他行。如果企業沒有一個定力，那么不管投到哪個行業，只能是這個行業的過客而已。

典范-本欄目由力諾瑞特冠名

【典范摘報】太陽能熱水器市場份額繼續縮水

發布時間:2013-7-29 http:///newshow18059.html

【典范】隨著消費者對生活品質要求的提高，大容量熱水器的關注度也日益提升。據中怡康發布最新數據顯示，2013年1-5月國內熱水器市場零售量累計1246萬臺，同比增長為14.37%，其中，儲水式電熱水器零售量累計708萬臺，同比上升12.8%；燃氣式熱水器零售量累計520萬臺，同比上升17.7%。

市場份額方面，較去年同期相比，燃氣式熱水器市場份額上漲2.95%，達到37.0%；儲水式電熱水器仍是市場主流，占據59.3%的市場份額；太陽能熱水器減少0.2%，市場份額為0.2%；即熱式電熱水器減少0.8%，為3.5%。中怡康品牌總監左延鵲認為，太陽能熱水器市場容量增長緩慢的原因在于其對使用環境的要求較高以及均價偏高等因素。

對比國內外品牌，從零售量來看，國內品牌優勢明顯，占整體市場的63.78%；國外品牌獲得36.22%的零售份額。左延鵲表示，隨著新型城鎮化建設的加速和保障房的逐步落成，對于熱水器的需求將會持續增長。其中，燃氣式熱水器主要市場在城市，太陽能熱水器主要適用于農村，電熱水器由于其廣泛的適用性，在城市和農村都有著較大的市場潛力。(中國商報)

企業該如何改變廣告觀念

發布時間:2013-7-29 http:///newshow18061.html

當一個成熟品牌要建立一個“忠誠度”時，以往傳統方式可能是按平面、電視、數字平臺等不同媒介進行分配預算，但現在可能會集中于目標導向。

文/劉成偉

之前，消費者單純的相信廣告，只要廣而告之，就可能產生銷量。但是現在不同，現在產品同質化嚴重，消費者現在喜歡的東西又太多，你要讓他們喜歡，不僅僅要塑造形象，而且要讓消費者感到確實對他們的生活有幫助。然而，當今太陽能熱利用企業所面臨的問題是，很少有這種“服務”廣告的認知。所以品牌商所面臨的問題是，要消費者對你的品牌忠誠，就一定要升級為“服務”。

前一段時間，太陽雨太陽能湖北的經銷商問在馬路中間的廣告是否該繼續投，并表示廣告有效果，還在能力承受范圍內。有人表示：“廣告要堅持，堅持讓消費者更為熟悉，對自己的品牌更有信心，同時在目前環境下，越危機越投入，這就是信心和戰略……”

其實這就是一種陳舊的廣告觀念，廣告此時作為一種品牌形象，必須符合公司成長階段，寧缺勿爛。在這種情況下就要超越之前的廣告預算的分類，從“電視花多少錢、平面要花多少錢、網絡數據媒體花多少錢”之類的小九九里蹦出來。在被動接受的廣告模式中走出來，形成形象、互動、服務、購買、忠誠度的廣告分類階段。這個跟品牌商的生命周期有關，根據階段不同實施不同的廣告戰略。如果是一個新品牌，首先要以“形象”為主，當然如果已經是成熟的品牌，就趨向于“服務”和“品牌忠誠度”。

打個比方，你的品牌已經是一個非常紅的演員，比如類似皇明之類的，首先要思考這個“形象”的事情需要花多少錢。然而到了“互動”階段，就不需要“朝聞天下”輪番轟炸了。他只需要考慮花多少錢不斷和消費者互動，花多少錢去構建一個服務給消費者的形態。所以把之前圍繞媒體來劃分的預算，劃分成圍繞品牌“目的”的預算。就如黃鳴之前說的，“假如有一天我的博客出現在電視廣告里的時候，你們別驚訝！”這就是一種用自媒體和自媒企品牌互動的廣告模式。用大眾媒體來推廣自己的品牌服務設施，來完成用戶體驗，幫助用戶解決問題。

這個時候就不得不提到微信和微博的問題，這是一種初級階段的互動。靠社交媒體來攢動一些跟產品相關的社會話題，比如力諾瑞特的官方微博持續的浴室文化，這就是一種文化的服務種類，再比如關于產品的科普形式以及對于消費者問題的解答。這是一種初級階段的互動形式。

而到了更高級別的時候，就是在互聯終端產品平臺基礎上，品牌與一種產品的應用形式來實現“服務”機能。在這個階段，技術成為無止境的挑戰。現在的消費者步伐很大，也特別喜歡用新興科技與思想來提高自己的生活質量。比如“嘀嘀打車”這么個知名服務產品，一個品牌冠名“某某品牌嘀嘀打車”這個目標導向會帶來很大的品牌忠誠度。正如力諾瑞特贊助的“典范”欄目，這也是一種企業品牌階段形成媒體受眾“忠誠度”的服務表現。

第五篇：市場調研報告目錄

項目市場調研報告目錄

第一部分XX市宏觀經濟分析

第一節 XX市總體經濟環境分析

第二節 XX市人口狀況分析

第三節 XX市城市發展規劃分析

（通過此部分綜合判斷XX市總體的發展前景，為項目的投資規模做預判）

第二部分 XX市商業環境分析

XX市商業市場發展總體分析

XX市商業物業現狀分析

（包含零售業、餐飲業、娛樂業、專業市場、其它行業分析）

XX市商業物業發展趨勢分析

（通過此部分了解綜合環境對項目定位的影響）

第三部分 區域環境分析

區域市場（商圈）界定

區域市場周邊居住人口情況

區域交通狀況

區域市場現有商業情況

區域商業市場需求分析

（通過此部分了解項目周邊的基本商業環境，為項目定位提供參考）

第四部分 消費者分析

第一節 總體分析

消費狀況分析

消費市場總體分析

消費能力總體分析

第二節 受訪者基本資料分析

性別、年齡、職業、教育程度、居住年限等分析

第三節 消費心理分析

第四節 消費能力分析

第五節 消費習慣分析

第六節 消費形式分析

第七節 未來商業之期望

（通過此部分綜合分析出項目商業發展的市場基礎，為項目商業選擇合適的定位以及未來長期穩定的經營提供參考數據，并為大型商業招商提供數據支持）

第五部分 大型商業可行性分析

第一節 各大型商業體發展方針、網點布局、區域人口、交通條件等選址標準

第二節 各大型商業體物業條件要求

第三節 各大型商業體經營條件要求

（通過此部分為項目前期規劃設計提供房屋建設方面的參考意見，并為項目整體招商選擇方向提供參考。）

第六部分 調研總結

第一節 項目優劣勢SWOT分析

第二節 項目定位建議