第一篇：燕郊動感地帶營銷計劃書

燕郊動感地帶媒體計劃書

目錄

一、2011年動感地帶媒體目標

二、2011年動感地帶媒體策略

1、媒體對象階層設定

2、媒體投資地理性策劃

3、媒體分析選擇

4、媒體組合效果目標

5、媒體預算

一、2011年燕郊動感地帶媒體目標

進一步加深動感地帶的品牌形象，拓展學生和上班族品牌消費群。

二、2011年動感地帶媒體策略

1、媒體對象階層設定

燕郊各大學的大學生群體和本地區的上班族

2、媒體投資地理性策略

重點地區在燕郊學院街以及迎賓路、燕靈路附近

次級區域在燕郊的小村子集聚區

3、媒體分析選擇

（1）媒體特性分析

電視媒體：傳遞速度快、涵蓋面廣、創意承載能力強，干擾度高、被動地接受。廣播媒體：農村覆蓋能力強、傳播速度快，創意沖擊力低，家庭性功能被電視取代而

轉化為個人性媒體，可作為電視媒體傳播印象加深的接續媒體。

報紙媒體：主動地接受、關心度高、權威性強、信息承載量大，受眾文化層次較

高。

雜志媒體：印刷精美、針對性強、主動接受，傳播速度慢。

戶外媒體：沖擊力大、區域性強、被動地接受、信息承載量小。

POP媒體：簡潔、生動，具有提醒消費者認牌購買的功能，只能在賣場發揮作用。DM媒體：針對性強、直接反應效果佳，接受對象少、與大企業形象不符。

（2）媒體的選擇

電波媒體：

目的——迅速擴散產品知名度，樹立品牌形象

要求——本產品目標消費群收視率高、目標區域覆蓋面廣、節目關注度高的當地一流媒體，如交通廣播臺等，電視在黃金時段及深夜時段播出，廣播避開電視時段露出。

平面媒體：

目的——詳細介紹產品功能，提高品牌認知度

要求——以當地穩重性、權威性、教育引導性更強的報紙媒體為主，選擇發 行量大、目標區域覆蓋面廣、與本產品相關性強的當地一流媒體。

其它媒體：

目的——彌補電波、平面廣告覆蓋空檔，加深和強化電波、平面廣告效果，促進消費者認牌購買。

要求——應用店招、立牌、用戶手冊、招貼、贈品，及舉辦活動并在現場有針對性很強的地方進行宣傳，與消費者進行一對一的購通。

4、媒體組合效果目標

重點區域：

電波——50%（到達率），100（接觸頻率），50(收視點)

平面——20萬份（發行量）, 7（傳閱頻率），140萬（閱讀人口）

5%(每刊次非重復閱讀人口平均增長率)

其它——10%（有效到達率），50%(接觸人口占總人口率)

綜合——10(家庭暴露頻次), 80%(接觸人口占總人口率)

次級區域：

電波——40%（到達率），80（接觸率），32(收視點)

平面——5萬份（發行量）, 5（傳閱頻率），25萬（閱讀人口）

3%(每刊次非重復閱讀人口平均增長率)

其它——5%（有效到達率），20%(接觸人口占總人口率)

綜合——8(家庭暴露頻次), 30%(接觸人口占總人口率)

組合目標：

電波——不低于45%（到達率），不低于80（接觸率），不低于36(收視點)平面——25萬份（發行量）, 6.6（傳閱頻率），165萬（閱讀人口）4%(每刊次非重復閱讀人口平均增長率)

其它——8%（有效到達率），35%(接觸人口占總人口率)

綜合——9(家庭暴露頻次), 50%(接觸人口占總人口率)

5、媒體行程設定及預算

（1）媒體行程

媒體行程為期半年，每月分四個周時間段，共投放24個周時間段，整體分兩個階段：

第一階段（2011年1月初——2011年3月底）

每周以連續方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散動感地帶的品牌以及消費者可享受的優惠。（主要是電波媒體、電視廣告）

第二階段（2011年4月初——2011年6月底）

此階段12周在周末分別舉辦派發動感地帶的宣傳冊以及活動項目，加深人么面對東該地帶的了解，以達到精而準的媒介接受效益，大力提升動感地帶在人們心中的認知度。（主要是海報、活動宣傳冊等等）

（2）媒體預算

第一階段 共計：1萬元

第一階段 共計：0.5萬元

合計：1.5萬元

第二篇：移動服務——動感地帶營銷計劃書

南京信息工程大學實驗（實習）報告

實驗（實習）名稱移動服務——動感地帶營銷計劃書實驗（實習）日期 2011年11月11日得分指導教師 系 經貿 專

業 物流管理 年級 2010級 班次 2姓名 XXX學號 20102XXXX0XX

[實驗目的] 中國移動推出的“動感地帶”是為在校大學生量身定做，適合大學生消費市場的資費政策。但是目前大學通訊市場的競爭十分的激烈，已經到了白熱化的地步。聯通新勢

力，電信天翼的崛起都對“動感地帶”構成不小威脅。如何使“動感地帶”在激烈的競爭中

立于不敗之地？此營銷計劃書通過個人所學所思，希望能夠給中國移動動感地帶的推廣予以

幫助，從而吸引更多的客戶資源、提升客戶品牌忠誠度、充分挖掘客戶的價值。

[實驗內容]本文將首先對中國移動“動感地帶”進行品牌分析與品牌定位，接著著重分析

其市場營銷環境，并結合本校南京信息工程大學校園通信市場的實際情況闡述，從而使讀者

對當前高校移動通信市場的激烈競爭狀況有更好的理解。然后進行行為細分與顧客細分，在此基礎上，依據個人的所學所思，提出“動感地帶”的營銷推廣具體的行動方案，以期能給

南京信息工程大學以及高校移動通信市場“動感地帶”的營銷推廣帶來一定的啟示與幫助，使得在與聯通、電信的白熱化競爭浪潮中，中國移動“動感地帶”能夠在移動通信市場中自

豪地說出“我的地盤聽我的”！

[實驗資料]“動感地帶”官方網站http://10086.cn/mzone/，中國移動官網http:///,江

蘇移動動感地帶官方微博http://weibo.com/jsmzone，“動感地帶”宣傳手冊、宣傳海報等。

一、“動感地帶”品牌分析

從2001年11月在廣州那個酷酷的、刺猬頭、帶著一臉壞笑的M仔形象的誕生，到200

2年3月中國移動在全國范圍內鋪天蓋地的宣傳的開始，再到2003年3月，中國移動強檔推

出號稱與“全球通”和“神州行”并列的第三大品牌“動感地帶”，并斥巨資邀請周杰倫作

為其形象代言人，在全國范圍內進行了立體式媒體轟炸。一時間，不管是電視、報紙還是戶

外廣告，到處可見“我的地盤我做主”的豪情宣言，中國移動的“動感地帶”在我國的電信

市場迅速的掀起了一波又一波的動感熱。所謂動感地帶，事實上是對傳統移動電信服務的重

新定義和包裝。作為服務，動感地帶用戶不僅可以使用除出國漫游外的所有語音服務，還可

以使用移動QQ、無線游戲、手機寵物、娛樂新聞、天氣預報等一系列數據增值業務。動感

地帶的品牌名稱是“M-ZONE”，LOGO是動感地帶和M-ZONE的合成體，主色是充滿年輕朝氣

和活力的橙色。

二、品牌定位

“動感地帶”品牌定位在“時尚、好玩和探索”，專為崇尚個性、追求時尚、緊貼潮流的年輕消費群體而設計。直接面向15-25歲的年輕人，將他們周身上下散發的動感氣質注入到產品中來，有超值優惠的“短信套餐”、“音樂套餐”、“網聊套餐”供他們選擇，動感地帶不僅為用戶提供優質的語音通話服務，還有豐富的數據業務，如超值短信、個性鈴聲圖片下載、走著玩的移動QQ、手機游戲及移動FLASH等時尚、新奇和好玩的各色服務。可以說不僅滿足了年輕人的消費需求，更吻合他們的消費特點和品牌文化。這一全新的客戶品牌采用新穎的短信包月形式，同時還提供多種時尚、好玩的定制服務。它以STK卡為載體，可以容納更多的時尚娛樂功能。該品牌在廣州率先推出后，很快吸引了很多年輕用戶加入其中，尤其是高校大學生的加盟。“時尚、好玩、探索”是其主要的品牌屬性。動感地帶代表一種新的流行文化，僅從名字上我們就能感受到澎湃的活力。年輕充滿激情，碰撞迸出火花，動感地帶給你提供了一個展現自我的舞臺，不怕好動，就怕你不動。它具有時尚要素，像Hip-Pop、街舞一樣符合年輕人的口味，用不斷更新變化的信息服務和更加靈活多變的溝通方式來演繹移動通信領域的“新文化運動”。它用創新的手段拓展了通信業務的外沿，將無線通信和時尚生活融為一體，引領了令人耳目一新的消費潮流。顯然，動感地帶將創造無限的商機與未來

三、市場環境分析

在手機移動通信服務提供商的市場當中，有一個不容忽視的細分市場——大學生市場。一方面，隨著全國各大高校的擴招和越來越多的家庭生活水平的提高，對孩子教育的重視且有能力支持其教育等相關費用；另一方面，大學生對手機有很高的需求。據相關調查結果顯示：在校大學生中，83.6%的人擁有手機,其中80%是第一部,15%是第二部,5%是第三部.在沒有手機的大學生中也有73%的人感到有買手機的必要。

移動公司旗下的“動感地帶”品牌新的資費政策是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。但是目前大學通訊市場的競爭十分的激烈，已經到了白熱化的地步。就以我們學校南京信息工程大學為例，雖然我校移動營業廳數量在三大運營商中是最多的，東苑、中苑、西苑三個校區都有一到兩個“動感地帶”品牌的移動營業廳，學校周邊也有不少移動營業廳，但是中國移動的兩大“勁敵”聯通和電信為了搶奪市場，近來也推出了不少極具誘惑力的優惠政策讓“動感地帶”受到不小沖擊，這點我校學生應該深有體會，不少學生既有移動手機，又有聯通或電信的手機，可見三大運營商競爭之激烈（詳細情況會在下面競爭分析中闡述）。如果在這個時候做好“動感地帶”新的移動客戶拓展延伸和新的資費標準的宣傳推廣工作，相信將很快奪回屬于移動的地盤。下面將做具體的市場環境分析。

3.1宏觀環境分析

3.11目標消費群分析

無收入的學生群體。追求時尚，是現代青年的特征，動感地帶我的地盤我做主的追求時尚品位，正好迎合了青年人的需要。隨著生活水平的提高，對于高校學生市場，移動通信工具已經不再是身份的象征，手機的普及率越來越高，從各高校近年來生源不斷擴招的情況來

看，高校的通信市場規模只會越來越大，從產品層次上來看，移動通信工具的普及將會反過來繼續拉動通信需求的增長。從現在大學生的消費特點上來看，他們在選擇產品的過程更多的是一種突出自我個性的過程，調查數據表明，77.4%的大學生在購買商品時，所持的消費心態是“我只選適合自己的品牌”另外少數人認為自己不大注重和不注重個性化。數據反映了大學生不想喪失自己的符號，他們希望通過消費來勾勒自己的形象，強化自己的聲音，顯出獨特的光芒，引出更多的注意。所以我們做品牌，做營銷的時候應該有一個USP（獨特的銷售主張），以滿足高校學生通信市場的需求和我們目標用戶群的消費品位。學生在購買時品牌并不是唯一的要素，在他們購買力不強或是依附性比較大的情況下，有時候經濟因素也起到很大的作用.然而大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求時尚的移動通信來作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給低資費的動感地帶校園卡套餐發展提供了較大的發展空間。

3.12目標消費市場定位

“動感地帶”的目標用戶在１５歲－２５歲這個年齡段，這個目標人群正是預付費用戶的重要組成部分。現在各大高校的絕大部分學生都為80年代末到90年代初出生的，正值青春年少，以追求時尚、追求新鮮、追求刺激為主流思想，具有新一代與眾不同的活力。顯然高校是“動感地帶”推廣最理想的消費市場。例如我校連同濱江學院有三萬多學生，而我校南京信息工程大學又是全國重點大學，進行“動感地帶”的推廣可謂市場廣闊。而我校所處的南京又是高校云集，有仙林、江寧、浦口三個大學城，擁有許多“動感地帶”的客戶，這也是為什么“動感地帶”的許多活動都在南京開展的原因了。可見推廣“動感地帶”應狠抓高校通信市場這個香餑餑，尤其是高校集中的地方。

3.2競爭狀況分析

3.21中國移動和中國聯通的競爭

自1994年成立以來，中國聯通得到了政府和信息產業部的大力扶持和政策傾斜，其競爭實力逐步提高，作為我國目前唯一一家綜合業務提供商，中國聯通的業務發展重點仍是移動通信，并獲得了CDMA經營許可證。中國移動已退出與長城電信網的合作，長城電信網獨立運作。據預測，長城CDMA網也將并入中國聯通，這樣中國聯通的綜合實力將得到進一步增強。同時中國聯通通過復制移動“動感地帶“發展的路線，做大做強他們的“UP新勢力”品牌已構成對中國移動的強勁競爭。另外聯通推出的沃3G套餐也吸引了更多客戶，兩者的實力差距將進一步縮小。在我校，聯通還同太極網合作，擁有開通太極網的權利，這無疑提高了聯通的競爭力。

3.22中國移動和中國電信的競爭

從我校情況來看，電信應該是移動最大的競爭者。主要在于電信幾乎壟斷了網絡辦理，在我校，電信最大已升級到12兆寬帶，優惠多多，移動、聯通皆“望塵莫及”，學生在辦網的同時免費贈送天翼3G手機，顯然，對“動感地帶”帶來強大沖擊。另外電信資費便宜是

它的核心競爭力之一。電信公司也像移動、聯通一樣對校園市場采取靈活的資費策略，采用無月租、辦理送話費和購機送話費等促銷措施，從而實現價格優勢，增強對目標群體的吸引力。同移動“動感地帶”，聯通“UP新勢力”類似，近年電信推出的“天翼”品牌同樣也吸引了許多年輕時尚一族。

四、目標市場細分

根據不同的細分方法，“動感地帶”的目標市場可分為多種，例如地理，人口，心理細分等。這里著重闡述行為細分和顧客細分。

4.1行為細分

由于校園內有同一行業對市場進行競爭，以及大學生群體基本上都屬于低端消費，容易受另一個品牌的促銷影響，而進行產品的更換，所以盡管這一群體的產品使用率比較高，但對產品的忠誠程度是不足的。例舉如下：

（一）校園移動通信市場上，早幾年“小靈通”的半路殺入，并獲得成功，說明低價語音這一塊仍有很大的市場。于是，在校大學生就會根據自身的需要而作另外的選擇，對產品的忠誠程度不高就直接導致失去一部分用戶。而“動感地帶”校園卡主要著眼于短信市場，并希望鎖住客戶，以期未來的語音市場。而經過深入的分析：其實年輕人并非沒有語音需求，只是很多用戶沒有太多收入，特別是大學生。所以，動感系列要爭奪這一市場就必須用低收費標準鎖住用戶。為此“動感地帶”針對這一目標一系列低收費標準的語音消費，如“動感蜜語”和我們大學生廣泛使用的校園V網等。但是包月服務仍是其主要盈利手段，語音消費這一塊在吸引和鎖定用戶方面的作用依然是舉足輕重的；

（二）“動感地帶”推出的“動感消息”、“動感密語”、“動感樂園”、“動感位置”、“娛樂休閑”等五項內置服務顯然是符合廣大青少年性格和生活年代締造的時尚追求的，但由于其不菲的價格，并沒有多大的市場。與此同時，聯通“up新勢力”帶著具有速度優勢的０ＴＡ“空中下載”技術推出，撥動年輕一族的需求神經，左右消費者的選擇就變得更加可能了。

4.2顧客細分

這里的顧客細分是針對“動感地帶”不同套餐的使用顧客來細分的（以江蘇“動感地帶”套餐為例）

動感校園行3套餐——校園區域內，主叫基本通話費0.1元/分鐘，國內長途0.1元/分鐘；校區外，主叫基本通話費0.2元/分鐘，國內長途0.3元/分鐘；本地被叫免費。這是必選動感地帶必選套餐。顯然，優惠低價還是很明顯的。在必選套餐的基礎上，“動感地帶”也提供了不同的可選套餐，滿足了不同顧客的需求，也彰顯了“動感地帶”時尚，好玩，探索的理念。

（一）動感地帶游戲套餐——套餐費20元/月，包含200條點對點短信、60M國內數據流 量（超出后0.001元/K）、“江蘇動感特權包”、免費版139郵箱，開通飛信功能。這對男孩子的吸引力非常大。

（二）動感地帶音樂套餐——套餐費20元/月，包含200條點對點短信和夢網上行短信、彩

鈴、無線音樂俱樂部高級會員、10MGPRS流量，超出后0.01元/KB、3條彩鈴下載信息費。這對許多愛聽音樂的時尚達人是個不錯選擇。

（三）30,40,50元分別包600,800,1000條短信套餐以及飛信最大程度地滿足了年輕人對短信的需求量，這也是90%以上的大學生選擇“動感地帶”的一個重要原因。

五、營銷推廣方案

目前“動感地帶”雖仍以絕對優勢占領者高校市場，但近年來聯通，電信的崛起確實在不斷擴大自身市場份額。而且“動感地帶”所提供的業務，用戶自身參與的成分較少；校園營銷所采用的方法，仍然逃不出中國移動傳統營銷手段的范圍，入校直銷、校園擺攤促銷、臨時性、不系統的校園活動贊助等促銷手段，雖可能帶來了一定量的新鮮用戶，但還不能真正的從文化、理念上去影響中國移動的現實客戶與未來潛在客戶們。用戶在短時間的促銷活動中，更多感受到的還是資費的優惠，而不是“動感地帶”應該帶給大家的震撼。基于以上分析，通過個人所學所思，將從短期和長期提出個人的一些營銷推廣方案，以期對“動感地帶”的推廣有所幫助。由于高校是“動感地帶”推廣的最大市場，這些方案都針對高校校園。

5.1短期營銷推廣方案

1、社團、學生會在校園中扮演著重要的角色，我們可以從社團聯合會、學生會主要負責人入手，建立合作關系，推廣校園V網。

2、目前無論是社團、學生會、院系、班級，通知任務、傳達信息都通過飛信，這樣，在推廣飛信業務的同時，新生們自然而然會成為移動用戶，無形中用戶的數量得到了保障。

5.2長期營銷方案

（一）給你地盤，讓你做主，讓學生真正進入“動感地帶”

1、建立學生自主經營的校園營業廳與體驗廳——送M-Zone一族一塊屬于自己的地盤

校園營業廳與體驗廳的建設，可以以移動出資，與學校共建的方式進行。由移動派出一至兩名營業廳經理，其余營業廳服務人員全部由勤工儉學的學生（必須是M-Zone一族）擔任。在營業廳與體驗廳內，既可以辦理和體驗“動感地帶”的各種業務，也可以為M－Zone一族提供聚會、閱覽圖書、辦理培訓班、進行各類宣傳活動的場所，并使M-Zone一族參與到對營業廳與體驗廳的管理中來，使其為自己的地盤發展出謀劃策，必將實現中國移動與目標客戶群的零距離溝通。使校園營業廳與體驗廳真正成為校園M-Zone一族自己的地盤。此外，校園營業廳與體驗廳還可以隨時接受M-Zone一族關于業務與服務的各項建議與要求，成為獲取客戶需求的前沿陣地，并通過對客戶需求的滿足，使他們享受做M-Zone主人的感覺，真正的融入到“動感地帶”的文化氛圍中來。

2、建立學生自主經營的“動感地帶”書報亭——拓展M-Zone一族自己的地盤

書報亭除了銷售報刊雜志、銷售“動感地帶”的充值卡和其他相關產品之外，還可以幫助移動承擔派送動感地帶的相關雜志和小禮品等活動。當然，書報亭也是由“動感地帶”一族自主經營的，畢竟，我們的主旨是：我的地盤，聽我的！

3、建立“動感地帶”俱樂部，融入到校園生活中去

在校園中建立“動感地帶俱樂部”，這一舉措應該是符合年輕人的興趣的，供學生在課余時間休閑。讓“動感地帶”和校園生活緊密聯系。

（二）M—ZONE校園活動讓品牌真正落地

為走出中國移動傳統營銷手段的范圍，讓“動感地帶”真正走進校園、駐足校園，可以運用高校活動的贊助系統，以移動出資、校園組織策劃的方式開展，在各高校中打造既屬于“動感地帶”又富于校園特色的品牌活動，在人們心中深刻的留下“動感地帶”，甚至中國移動的印記，不僅能感受到資費的優惠，更能體會到“動感地帶”所應該帶給大家的震撼。下面列舉幾個校園活動：

1、短信創意大賽

可以開展文明短信征集大賽，通過某一主題（比如圣誕節）征集短信，參賽者將自己最 具創意的短信發至X號上，然后評選后公布結果，并頒發獎品。

2、“尋找周杰倫”模仿秀大賽

周杰倫是“動感地帶”的形象代言人，因此開展模仿秀勢必能極大擴大“動感地帶”的影響力。凡是外形、聲音和周杰倫相似以及擁有動感絕活的玩家，均能報名參加。活動開展后，經過初賽篩選報名者后，選出入圍者參加名為“我的地盤聽我的”——動感地帶大型校園互動晚會暨“尋找周杰倫”模仿秀頒獎晚會晚會進行復賽。在活動宣傳上，采取短信群發、校園網站BBS、校園海報、宣傳單等形式進行宣傳造勢，從而達到晚會的火爆場面。

3、“動感校園，籃球之星”

籃球比賽是高校中必不可少的活動，可以抓住這個機會，由移動提供籃球或隊服作為獎品，上面印上動感地帶的標志，讓“動感地帶”無處不在。

（三）走進目標群體生活，體現特權

1、和各大學校的教務室聯合，發布最新的講座時間、學分查詢、選課，甚至學校和家長的“互通消息”，寒假期間外地學生可通過短信查分和其他學校情況。

2、大型節假日可以舉行大學生聯誼活動，讓學生體會“動感地帶”帶來的樂趣。

以上就是根據“動感地帶”品牌分析，品牌定位，市場環境分析，目標市場細分以及結合本校南京信息工程大學的實際情況后個人所給出的具體營銷推廣方案，當然自己提出的方案肯定存在一些不足，但總會有可采取的地方。真心希望此營銷計劃書能夠給中國移動“動感地帶”的推廣予以幫助，讓更多人成為“M-Zone”人。當然我也是“動感地帶”的忠誠客戶，這里化用一下“動感地帶”的口號“我的營銷計劃書聽我的”！

第三篇：動感地帶營銷策劃書

來自湖南的小劉是珠海某高校2006屆新生，剛接到錄取通知書不久，就收到一份特殊的禮物——動感地帶贈送的“動感地帶迎新套卡”，內含話費若干，拆開即可使用，這讓小劉頗感意外，也感動不已。

但是，對于業內人士來說，這絲毫不讓人感到意外——每年新生開學，中國兩家主要的移動通信運營商，中國移動和中國聯通，都是這樣如臨大敵，劍拔弩張，爭搶校園市場。小劉接到的特殊禮物，也只不過是廣東動感地帶校園計劃的一部分。

而接下來，動感地帶的校園活動，讓象小劉這樣來廣東高校求學的新生們眼花繚亂，大開眼界。

動感地帶校園計劃

一、迎新活動。

在新生入學的第一天起，就開展全方位的營銷活動，搶先搶占地盤。

動感地帶新生接待處。設在各車站的顯著位置。各高校新生一下車，就在車站看到動感地帶的“新生接待處”，人未到學校，即可對動感地帶產生了一定的認同感；

免費發放動感地帶套卡。入校的第一天，動感地帶就在校園內，開展動感地帶的“套卡”免費發放活動——只須憑錄取書，即可領到含話費的動感地帶套卡一張。

贊助迎新晚會。贊助校方，舉辦迎新晚會，這一切都讓大學生新生倍感新鮮而溫馨，給大學生留下強烈的印象。

二、2006展翅計劃。

針對大學生的實際需求，深入持續地開展公關和公益活動，鞏固動感地帶的地盤。

聯合共青團、人力資源中心、市青少年婦女兒童活動中心等主辦2006年珠海市“展翅計劃”之大學生暑期社會實踐、勤工助學見面會，聯合珠海眾多的企業為大學生提供一系列參與社會實踐和勤工助學的崗位。對于提供一定數量崗位、達到一定規模的企業，共青團珠海市委員會還將頒發“珠海市大學生實踐基地”牌匾。

大學生“展翅計劃”共分為四個部分：“大學生暑期社會實踐、勤工助學見面會”、“評選珠海市大學生最喜愛企業、最具美譽度企業、最具人文關懷企業”、“青年企業家與大學生面對面”和“職業規劃講座”。“大學生暑期社會實踐、勤工助學見面會”將為大學生提供家教、業務助理、辦公室文員、廣告派發員等兼職、實習崗位和勤工助學崗位；“評選珠海市大學生最喜愛企業、最具美譽度企業和最具人文關懷企業”將在參與“展翅計劃”活動的企業中，通過學生投票的方式選出；“青年企業家與大學生面對面”則邀請部分優秀青年企業家與大學生展開對話，通過講述他們的奮斗歷程，給學生以啟迪；“職業規劃講座”則邀請資深職業專家對大學生的職業發展規劃提供指導，并對大家普遍關心的就業和擇業問題提出自己的看法和建議，幫助大學生順利實現就業。

展翅計劃，是個長達數月的一項公益性活動，極大地吸引了大學生參與的積極性，成為大學生業余生活的一項重要內容。

三、大學生藝術節、校園歌手大賽。

大學生藝術節，第一次整合了珠海大學園區的資源，激起了大學生的青春激情，讓大學生的才華得到發揮。也許是因為“第一次”，這屆大學生藝術節受到十余所高校的熱烈歡迎。前后持續數月時間，數千高校學子全情投入，這絕對是創造了珠海的歷史。

省科職院珠海校區在詩樂舞交流賽中憑著一曲《紅旗頌》勇奪桂冠，說起冠軍背后的辛苦，節目編導、大二學生馬國滔告訴記者，光是服裝費用，學校就花了一萬多；而為了練好舞蹈，同學們幾乎每個人腿上都有傷，有的女同學甚至在排練中哭了。“對于每一個參加大藝節比賽的同學來說，參賽的過程就是一個成長的過程——同時，參賽過程和比賽過程的最大收益者，也是動感地帶。

在大學生藝術節之外，珠海移動投入資金，跨校區，組織了大學生校園歌手大賽，長達數月的活動，在校園內引起一陣陣的高潮，同樣取得極好的效果

四、動感地帶校園品牌店。

廣州移動有關負責人年初表示，計劃2006年在廣州市所有高校開設動感地帶的校園店，以開拓高校學生市場，預計校園店數量將突破30家。

同樣，截止11月底，珠海移動動感地帶校園品牌店也增加到6家。

動感地帶品牌店具如下功能：

1.人工服務區——個種動感地帶業務辦理及業務咨詢，M-ZONE人的服務專區；

2.GPRS/動感WAP體驗區——吃喝玩樂、灌水聊天外帶潮流八卦……隨時身處精彩前沿；

3.互動視聽＋自助服務區——花樣百出，名副其實的好玩“down”鋪！下載音樂、小游戲到電腦終端，欣賞各類電影及新潮好玩節目。隨時登入彩鈴、移動夢網等網站，辦理動感相關業務，隨時好玩、隨時酷炫！通過網站辦理動感業務，潮人自助新鮮體驗；

4.禮品展示區——特色禮品，新鮮出爐；

5.校園店正在招募社員，成為校園店社員，可以優先參與各種優惠及活動、優先，參與勤工儉學、優先享用店內設施；

6.在店內消費或參加活動可以累積積分換領各種動感禮品。

試想，有這樣適合年輕人玩和學習的地方，有誰能不動心去爽一把呢？

五、送電影票、充值優惠等。

由于這些活動，同時在社會上開展，不只局限于校園，廣為人知，這里不再贅述。

動感地帶校園計劃的效果

中國移動為什么要花這么的力氣開發校園市場？這種策略取決于中國移動的品牌戰略。眾所周知，動感地帶的目標對象是大學生和剛走出校門的社會新人。而這個人群，則是全球通——居于中國移動品牌序列的最高端，為中國移動帶來更大收益的一個品牌——的未來客戶。而這個目標人群一但成為中國移動動感地帶的忠實客戶，則未來參加工作后，會較容易轉向使用全球通而成為中國移動的高端用戶。

努力+專注，注定了一定會有回報。筆者在為珠海移動服務的過程中，常常有意地向大學在校生和移動有關人士了解以上一系列活動取得的實際效果，結果不但證明了移動的功夫沒有白費，而且效果驚人。

學生——

我的同學們都在用動感地帶……

為什么要用？因為動感地帶好，習慣了……

——同學們都在用，我若不用，顯得太孤立。

——動感地帶符合年輕人的個性。

——動感地帶好玩，我喜愛玩。

——大家都在用，相互之間發短信才便宜。

——使用動感地帶可以帶來好多好處，比如換電影票、充值優惠等等。

移動有關人員——由于珠海特殊的地理地貌和特殊情況，珠海移動占珠海市場總市場份額不足七成。其它三成多，被聯通和小靈通瓜分。但在校園內，移動占有絕對地位，可以這樣說，移動的市場份額，在校園內幾乎達100%——這一點也從我接觸的大學生們那里得到了證實。

動感地帶校園計劃的啟示

中國移動作為一家近乎壟斷的企業，長期來廣受消費者的詬病。雖然有中國聯通的競爭，但畢竟由于聯通成立時間較短，規模較小，始終無法與之抗衡——這也似乎形成了中國移動的原罪。

但就我本人為中國移動服務的經驗來看，作為一家國有企業和壟斷企業，雖然不免存在內部這樣那樣的問題，但整體上，中國移動不愧為一個優秀的企業，其優秀的企業文化值得國內眾多知名企業學習。而動感地帶校園計劃，則可堪稱中國經典的營銷案例。他可以為國內的大型企業，想當企業長青樹的企業，想沖出中國，走向世界的企業，提供一些深刻的啟發。

其一：選定一個目標群體，為其量身定做一個品牌（包括品牌名稱、品牌理念、一套相應的VI）。

1.動感的品牌名稱：“動感地帶”突破了傳統品牌名稱的正、穩，以奇、特彰顯，充滿現代的沖擊感、親和力，同時整套VI系統簡潔有力，易傳播，易記憶，富有沖擊力；

2.獨特的品牌個性：“動感地帶”被賦予了“時尚、好玩、探索”的品牌個性，同時提供消費群以娛樂、休閑、交流為主的內容及靈活多變的資費形式；

3.炫酷的品牌語言：富有叛逆的廣告標語“我的地盤，聽我的”，及“用新奇喧泄快樂”、動感地帶（M-ZONE），年輕人的通訊自治區！”等流行時尚語言配合創意的廣告形象，將追求獨立、個性、更酷的目標消費群體的心理感受描繪得淋漓盡致，與目標消費群體產生情感共鳴；

4.犀利的明星代言：周杰倫，以陽光、健康的形象，同時有點放蕩不羈的行為，成為流行中的“酷”明星，在年輕一族中極具號召力和影響力，與動感地帶時尚、好玩、探索的品牌特性非常契合。

其二：深入挖掘目標用戶群需求和特點，并圍繞其需求和特點，開展富有成效的公關活動；

如上所述。

其三：在特征明顯的一群人中，通過一系列營銷活動，在一定范圍內，達到近乎壟斷的市場地位。

筆者認為，這也許是國內所有知名企業應該深思，而廣大中小企業應該學習的。而這種思考，不應只局限于校園，在市場的每個角落，都存在著一片有待開發的“藍海”。

第四篇：中國移動動感地帶營銷策略

中國移動動感地帶營銷策略

從2001年11月在廣州那個酷酷的、刺猬頭、帶著一臉壞笑的M仔形象的誕生，到2002年3月中國移動在全國范圍內鋪天蓋地的宣傳的開始，再到周杰倫在電視中、在電影院桀驁不遜的呼喊出“我的地盤聽我的”，中國移動的“動感地帶（M-Zone）”在我國的電信市場迅速的掀起了一波又一波的動感熱潮。與動感地帶轟轟烈烈的宣傳炒作成正比的是，動感地帶用戶的發展在近年中也是形勢一片大好。“動感地帶”是中國移動基于客戶群體細分理論推向市場的一個客戶品牌，自在全國上市以來，其客戶規模、市場營銷和專屬業務發展成績斐然。來自Acnielsen的調查數據顯示，“動感地帶”在上市不到10個月的時間內，用戶規模已經超過1000萬，在15～25歲的目標受眾中，中國移動的品牌知名度和美譽度也分別達到了80%和73%。

正是憑著對年輕時尚用戶群體需求狀況的了解、掌握和研究，“動感地帶”推出的業務套餐和資費組合得到了年輕一族的青睞。而經過一年多的品牌建設實踐，中國移動漸漸認識到，“動感地帶”聚集的年輕人是一群追求新奇，具備“時尚、好玩、探索”特質、渴望被認可、關注體育賽事、喜愛音樂的年輕人。于是，“動感地帶”又推出了“沒錯，我就是M-ZONE人！”的核心品牌傳播理念。對于“動感地帶”鎖定的“時尚、好玩、探索”的年輕客戶群體來說，這一新口號最切合他們的宣言和主張，同時也是區別于其他客戶群的口號。此舉是中國移動在“動感地帶”品牌文化建設上邁出的扎實一步。

中國移動致力于使“動感地帶”營造出關于年輕人通信、學習、工作、休閑娛樂的一種文化，在這種文化氛圍中，“動感地帶”是他們通信、學習、工作、休閑娛樂的專屬地盤和樂園。“動感地帶”的品牌理念若能夠達到這樣的高度，那么對于年輕人來說，他們不僅可以從這里找到通信解決方案，也可以找到關于他們學習、工作和休閑娛樂的解決方案。

“動感地帶”在品牌訴求上主張“時尚、好玩、探索”，并以此為基礎，在產品設計、體驗營銷、事件營銷、聯盟營銷等營銷傳播上，展開了一系列動作：設立了“動感地帶”體驗店，使用戶可以在此辦理移動業務、了解最新移動資訊、觀看業務演示和體驗“動感地帶”最新、最前沿的業務，在移動寬帶互聯網和“M－ZONE”盡享各種時尚娛樂。組織了只有動感一族可以參加的周杰倫歌迷見面 1

會。舉辦了一場又一場的周杰倫等群星演唱會。以及“2003動感地帶中國大學生街舞挑戰賽”等。這一系列的營銷活動給消費者前所未有的體驗和享受，觸動了消費者的內心世界，引起了廣泛的共鳴。

值得一提的是“動感地帶”與麥當勞的異業聯盟：動感地帶用戶只要通過短信、彩信、WAP等方式參加麥當勞每季度的“動感套餐”投票，就有機會在全國各地麥當勞店內享受其他人無法企及的“動感套餐”優惠。很多人可能納悶：一個是通訊品牌，一個是快餐品牌，他們的聯盟有意義嗎？其實，麥當勞為適應“我時代”的社會潮流，已于2003年在全球范圍內將廣告語改為：我就喜歡！并且專門邀請著名歌手王力宏制作了“我就喜歡”的主題曲，這幾年來也一直不遺余力地推動著個性鮮明的、適合年輕人口味的品牌文化，而這恰恰與“動感地帶”不謀而合。

據統計，移動的“烽火雅典”活動吸引了超過533萬人次傳遞短信圣火，單是廣東移動就在活動中回饋獎金逾300萬元。各運營商八月份的業績都有很大發展。可以說，2004年的雅典奧運會為運營商的體育營銷提供了一個展示的舞臺。對于電信行業而言，為用戶提供最全面、最及時的奧運資訊，是電信運營商運營實力最直接的展現，利用奧運的有利契機，還可以在短期內擴展相關業務，擴大影響力，提高知名度。

“動感地帶”專場大型校園組合演唱會。目前的校園活動已經到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經不能起到商家想要的效果。移動的校園活動者認為如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此他們覺得在大學純粹的組合演唱會還沒有過，策劃一場專場晚會顯得很有必要。這是個令人耳目一新的形式，可以很大程度上調動廣大學生的興趣。而且，當今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達到了一致。

宣傳人員還會在大學做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動xx分公司欲祝xx大學順利通過評估”、“‘動感地帶’祝xx學子健康成長”等。這些可以很好的宣傳移動的企業形象，讓學生們能夠更好的認識移動作為一個成功企業所承擔的社會責任，如此一來同學們對移動會更有親近和親切感，會起到很好的宣傳效果：精確的市場細分，圈住消費新生代，鎖定這一消費群體作為自己新品

牌的客戶，是中移動“動感地帶”成功的基礎，獨特的品牌策略 另類情感演繹品牌新境界，中移動據此建立了符合目標消費群體特征的品牌策略，整合的營銷傳播 以體驗之旅形成市場互動。

整合營銷傳播實際上就是市場營銷策略變革所出現的新理論，目前一般使用的是美國廣告協會給整合營銷傳播的一個概念--整合營銷傳播實際上是融合各種傳播技能與方式為顧客解決問題，解決市場的問題，或者創造宣傳的機會，簡言之，整合營銷傳播就是利用各種各樣的傳播要素來傳遞企業同一個主題的信息，達到讓客戶認同的目的。

“動感地帶”作為一個嶄新的品牌，更是中國移動的一項長期戰略，在進行完市場細分與品牌定位后，中移動大手筆投入了立體化的整合傳播，以大型互動活動為主線，通過體驗營銷的心理感受，為“動感地帶”2003年的營銷傳播推波助瀾！

品牌的內涵，“動感地帶”的目標客戶確定為15-25歲的年輕群體，它跟“蒙牛”有一點很類似，就是喝“蒙牛”牛奶能聞出草味，而“動感地帶”用戶拿著手機就能感覺到腿在動。動感地帶在它的品牌價值和品牌業務設計上完全是按照年輕人的特點進行設計，它的業務特權叫話費節約，動感地帶的話費是不需要租費，業務任選，聯盟是優惠的，手機是常新的。與動感地帶相配套的手機款式是不斷的翻新，有一種新新人類的歸屬感，這是它的品牌價值和業務的設計。

動感地帶的產品是中國移動的子品牌，全球通、動感地帶、神州行，這三個品牌是中國移動的三個子品牌。動感地帶設計了幾種套餐，甚至還發行情侶卡，但是仔細研究它的業務訴求，你會發現它的訴求點和傳播點都是非常有意思的。

這是動感地帶的整個訴求點，它分了四種類型的傳播渠道，包括大眾媒體的、活動的、直銷行銷的以及終端的，通過四種傳播渠道來強化動感地帶品牌，具體解析起來就是：大眾的主要是指廣告，代言人，再輔之以事件和公關活動營銷，并通過DM和網站的方式綜合進行傳播，各方神圣，各顯神通。

所以“動感地帶”的整合營銷傳播，我認為在中國來講是非常典型的一個案例。如果總結起來，我覺得可以通過“動感地帶”這樣一個傳播案例看出未來整合營銷的五個趨勢：精確制導--數據化趨勢；寓賣于樂--娛樂化的趨勢；知行合一--實效化的趨勢；推陳出新--個性化的趨勢；不動聲色--無聊化的趨勢。

“我的地盤,聽我的”——實施以消費者為導向的產品策略以消費者為導向意味著企業將重視顧客放在第一位,強調創造顧客比開發產品更重要,滿足消費者的需求和欲望比產品功能更重要。從“動感地帶”的開發到投入市場以及整個營銷過程中,消費者的需求始終成為企業的準則。

“動感地帶”有著明確消費者選擇,因此,“動感地帶”在差別化上是相當做的出色的,這點我們可以在分析競爭者的時候可以觀察出來。作為中國移動的主要競爭對手的中國聯通,面對“動感地帶”明顯反映速度不夠,僅僅是推出了他們所謂的“天驕卡”,但是卻沒有任何的賣點,雖然號稱是面對當今的大學生,但是無論從推出和差別化上來說,“動感地帶”都要遠遠超越他們的競爭對手。

“動感地帶”的成功在于,雖然作為移動通信服務來說價格并不是最低,但是卻深刻的了解到了消費者希望將自己的花費用來什么地方.比如“動感地帶”的消費群體就主要集中在短信上,“動感地帶”針對性的提出了200條以及500條短信的優惠服務,這就讓消費者感覺到自己把錢花到了刀刃上。

另外需要強調的是,在“動感地帶”的整合營銷中,將產品和服務的低價準確的傳遞給了消費者。一直以來聯通在消費者心中的低價形象是根深蒂固的,但是“動感地帶”為了能夠挑戰聯通的這種低價的印象,需要的就是傳媒的力量,正是依靠傳媒把這種信息準確的傳遞給了消費者,同時加上降低了消費者了解“動感地帶”的成本,消費者才真正接受了“動感地帶”這個品牌。

“動感地帶”的分銷不停留在移動通信營業廳上,為了方便目標消費群體購買,移動通信在各個大學校園設置了學生代理,這樣在校的大學生可以非常方便的購買到“動感地帶”。這樣就真正使得主要的消費群體能夠獲得購買“動感地帶”時的便利。在增值服務上,用戶只需要登錄中國移動通信為“動感地帶”開辦了網站就可以了解到各個服務,如果需要使用只需要按照提示發送短信就可以了。而且“動感地帶”依靠各種媒體宣傳渠道來擴大自己的增值服務的影響力,用戶可以從各個方面了解到“動感地帶”的增值服務信息,并且從中選擇自己所需要的服務。

同時,在“動感地帶”的網站上,中國移動還為客戶開設了在線辦理的功能,用戶只要輸入自己的手機號碼,就可以實現查詢話費,增加服務等功能,幾乎實現了用戶和移動通信之間的零距離接觸。在網站上還有BBS等多種渠道可以實現了解購物信息等。

另外,“動感地帶”也針對性的進行了一些資助型的促銷活動.比如中國移動通信集團公司將于9月開始,在全國舉辦2003“動感地帶”M-ZONE中國大學生街舞挑戰賽.中國移動通信集團公司希望可以依靠街舞在年輕人中的巨大號召力,以及現場比賽的沖擊力,迅速,準確的傳達“動感地帶”定位年輕人的意圖與服務方向.此外,動感移動還將與形象代言人周杰倫之間的合作擴展到了更深的層次,移動在北京舉行了名為動感風暴的周杰倫演唱會,將兩者之間的聯系結合得更為緊密.周杰倫的形象與“動感地帶”“時尚,好玩,探索”的品牌特性非常契合,在年輕一族中極具號召力和影響力.這次合作將更好地回應和傳達“動感地帶”的品牌內涵,更迅速地提升“動感地帶”品牌知名度和美譽度,從而形成年輕人特有的品牌文化..中國移動推出“動感地帶”的前提是基于他們對目標客戶的分析,在他們看來,“動感地帶”主要面向15-25歲的目標人群,他們在移動通信消費上,喜歡互動的手機游戲,喜歡以短信,彩信,移動QQ等等夠酷夠炫的方式來交流,喜歡下載最酷最炫的鈴聲圖片和互動的手機游戲.因此,“動感地帶”的文化內涵可以用下面幾個詞來概括:新奇,大膽,年輕,時尚,前衛。

中國移動動感地帶營銷策略的主要特點可歸納如下。

注意營造品牌，形成很高的品牌價值。

關注公益事業，樹造良好企業形象。

營銷策略的系統性較強，表現在營銷政策有著較強的主動性、連續性等。較為注重社會公共關系治理，不惜大量運用贈機方式增強對重要社會機構的影響力，力圖形成“示范效應”和“口碑效應”。

大量借助“外腦”，依托社會咨詢機構、廣告商來提高營銷策劃和治理水平。較為注重市場情報的收集，在內部運營支撐系統上加大投資力度，為科學決策提供有力的技術支持。

注意營銷的連續性，不斷推出新的因素吸引顧客。

體驗營銷做的很好，很到位。

產品市場定位準確，對顧客群的購買心理把握很好，注意與他們進行溝通，積極了解市場行情和顧客們的不滿和要求。

差異化營銷，有特色，能夠與其他同類產品進行很好的區別，也很適合宣傳。注重廣告營銷，動感地帶注重求新求變，廣告形式多種多樣，密度較高，信

息更新速度快，便于和顧客進行有效溝通。動感地帶一向大手筆進行廣告宣傳，而且方法得當，注意融入校園文化，在對校園活動提供資金支持的時候，也給企業樹造了好的形象，贏得了師生的廣泛好評。

“動感地帶”作為中國移動長期品牌戰略中的一環，抓住了市場明日的高端用戶，但關鍵在于要用更好的網絡質量去支撐，應在營銷推廣中注意軟性文章的訴求，更加突出品牌力，提供更加個性化、全方位的服務，提升消費群體的品牌忠誠度，路才能走遠、走精彩！

第五篇：營銷計劃書

XXXXXXXXX有限公司

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市 場 營 銷 計 劃 書

策劃人：XX

一、計劃概要

1、銷售目標一億元人民幣；

2、經銷商網點20個；

3、公司在辣椒制品市場有較好知名度；

二、目前營銷狀況

1、公司簡介

河北華源辣業有限公司，始建于1991年，坐落于有“辣都”之稱的河北望都，毗鄰107國道，占地40000平米，是保定市農業產業化經營重點龍頭企業，中華人民共和國出口企業。擁有辣椒行業內先進的生產及檢測設備。公司主要產品：賀老漢牌辣椒系列產品，包括獨具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費品；及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調味品。

望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優良的品質和較大的種植規模，贏得“辣都”的美譽，與山東益都（今青州）、四川成都并稱中國辣椒“三都”，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現如今更是香飄國內，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇，著稱業內。

2、當前營銷狀況

近年來, 在辣椒生產和消費需求的帶動下, 我國辣椒加工企業 不斷涌現, 規模較大的企業有200多家, 并開發出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個品種。辣椒系列加工制品表現出強勁的發 2 / 7 展勢頭, 成為食品行業中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業以小企業為主, 企業小而多, 牌子雜而亂, 且加工設施簡陋, 技術落后, 加工工藝原始, 加工能力不足。與發達國家相比, 我國不少辣椒加工企業缺乏現代管理制度, 產品缺乏國家標準, 標準化程度低;在管理上往往是散兵游勇, 各自為政, 企業之間互不往來;在市場上, 產品互相模仿、重復, 包裝雷同, 價格相互打壓,往往出現無序的惡性競爭。這種狀況直接導致我國辣椒加工企業標準化和品牌化水平低, 難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產品品牌, 缺乏市場競爭力。

現代社會人們更加注重菜肴的味道，對辣椒制品的要求也呈現多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風味。

少數現代辣椒制品企業融入現代新工藝使辣椒制品的種類擴展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數企業采用超市和調味品批發市場銷售的方式。河北華源辣業有限公司的產品也采用了這種形式。盡管該公司的產品品質很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足，銷售渠道不完善，導致消費者對該公司的產品品牌認知度不高，年銷售額不理想。

三、機會與問題分析

宏觀市場來看，消費者對辣椒制品的需求不斷增加，這也為公司的發展提供了充足的后勁。

公司所在地望都種植的辣椒質量極佳，所以公司產品原料來源和質量都有穩定的保證，而且原料的極佳質量也利于產品質量的保證。同時依靠望都三大“辣都”之一的稱號有利于廣告宣傳。

/ 7 可同時公司成立歷史短，前期廣告宣傳投入少，銷售渠道單一，再加上本地眾多企業惡性競爭，互相壓價，致使產品銷售不暢，利潤率低。目前市場上的主要競爭對手為陽南明老干媽風味食品有限責任公司和廣西花橋食品有限公司生產的辣椒制品，在品牌認知度和銷售渠道上競爭對手均具有明顯優勢。

四、營銷目標

1、增大銷售量 銷售目標一億元人民幣；

2、完善銷售渠道 經銷商網點20個；

3、提高品牌認知度 公司在辣椒制品市場有較高知名度；

五、市場營銷策略與行動方案

1、目標市場：

穩住保定本地市場的同時主攻京津，大力發展重點區域和重點專賣代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

（1）聯合當地其他辣椒制品企業制度當地辣椒制品質量標準，形成望都辣椒制品的統一規范。

（2）在市場調查的基礎上開發產品，滿足不同消費者的需求，實現市場的細分。

（3）保證產品質量，嚴把質量關。

（4）提高產品檔次，生產一批質量好、包裝精美的高檔產品使之成為饋贈佳品。

/ 7 3.宣傳策略

（1）望都辣椒文化節

聯合當地政府和當地其他辣椒制品企業每年舉辦望都辣椒文化節（并冠名），整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻和文物資料。在文化節期間舉辦辣椒展銷會，提高望都辣椒在市場上的知名度。（2）贊助建設望都辣椒主題公園

聯系當地市政部門和當地其他辣椒制品企業，共同出資建設望都辣椒主題公園，打造望都著名景觀，在豐富人們精神文化生活的同時起到較好的宣傳作用。（3）“制作”轟動新聞

在公司內建造巨型辣椒模型，申報吉尼斯世界紀錄。（4）聯合本地其他辣椒制品企業成立辣椒制品聯合會，化解內部矛盾，并制定本地辣椒制品的質量規范，以望都辣椒這個整體去廣告宣傳和與外界競爭。

（5）完善和宣傳“賀老漢”的品牌故事。（6）公司導入現代完整的CI系統（7）支持公益事業，樹立良好企業形象

4、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；在消費者心理上拉高產品檔次。

5、渠道策略：（1）銷售渠道

①完善原有銷售渠道，降低代理商的進貨成本；

/ 7 ②公司出資在大城市設立20家產品專營店，具體為保定10家，北京5家，天津5家。專賣店名稱為“賀老漢”。（2）原料供應渠道

搭建1 條“企業+農戶”的農業產業鏈,與農戶簽署種植協議，規定好種植品種和成品質量。保證有充足且質優的原料供應。

六、預計盈虧報表

1、贊助辣椒文化節和辣椒主題公園建設支出1000萬元人民幣 2、20家專營店的開業支出約2000萬人民幣。

3、建造巨型辣椒和申報吉尼斯世界記錄開支100萬人民幣。

4、支持公益活動開支100萬人民幣。

5、導入現代企業CI開支10萬人民幣。

6、開發新產品支出200萬人民幣。

七、控制

為保證本次營銷活動順利進行，設立以下組織和管理機構：

1、廣告宣傳委員會

職責：負責市場調查和宣傳環節（宣傳策略中提到的工作）。

2、生產銷售委員會

職責：負責開發新產品，完善原料來源渠道和產品銷售渠道。

3、營銷效果審定委員會

職責：對營銷效果進行實時審定和修改。

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八、說明：

1、辣椒主題公園、辣椒文化節和“賀老漢”的品牌故事的想法是文化創意產業在商業營銷上的應用。

2、提高產品檔次，使之向禮品靠攏的想法是借鑒了腦白金的產品定位。

3.公司在大城市開設產品專營店的想法是借鑒了槐茂醬菜和戴爾電腦的銷售模式。

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