第一篇：奶粉銷售技巧

促銷技巧與方法

分為幾步進行

1、以抓到顧客優先權）

2、戶】

3、點，講出我們產品和其他竟品的不同，突出我們給寶寶帶來的好處，這樣顧客就會很容易接受。】

4、(比如寶寶不愛吃奶粉，或

者吃奶粉上火等等)根據公司給的正確答案回答她，幫她解決喂養方面的問題。媽媽就會很信賴你。我們可以借助公司給予的有效證件和顧客購買的電腦小票以及國家相關的資料跟顧客說，可以提高顧客對你對產品的信任。（奶粉的質檢報告、國家對奶粉相關的有效信息、已經購買邁高奶粉顧客的電腦小票都可以留下來）

5、信賴你這個人時候她就會愿意聽你說產品

6、當顧客購買以后留下顧客聯系方式，（當有些顧客不愿

意留資料時候告訴她我們以后有什么店里或者公司活動都可以通知她）以便我們后續工作開展，可以提醒老

顧客介紹新顧客送禮品的活動。

實戰演練

來了一位年輕的媽媽

邁高：小姐你好，有什么可以幫到你 ？

顧客: 我來看看奶粉

顧客：我順便看看(這是2種不同類型的顧客)

顧客：。。（不回答，眼睛在盲目的看臺面的奶粉）

顧客：有主見性，自己有指定選擇的奶粉

邁高:你慢慢看，現在都是一個寶寶，對奶粉選擇肯定要慎重。沒關系，你看需要我給你介紹一下嗎？

邁高：是給寶寶買吧，寶寶多大了？

顧客：寶寶6個月

邁高：寶寶6個月，在吃什么牌子呢？

顧客：在吃澳優，給我拿一罐澳優吧（美素、惠氏、美贊臣、雅培、多美滋·····）（這種顧客屬于有主見行，特點他認定一個品牌覺得好就會長期選擇下去，也屬于穩定顧客消費群體）

邁高：哦，是吧，感覺怎么樣呢？（可以問媽媽關于寶寶吃奶粉有沒有上火、腹瀉、便秘、···等育兒情況）

顧客：還好，沒什么問題，（有些上火、便秘、腹瀉、····）

邁高：其實，不同品牌的奶粉營養成分的高低不一樣。你也可以選擇一款更適合你寶寶的奶粉，6個月后體格和發育進入快速生長期，寶寶也容易生病，因為母體帶來的免疫因子也消失了。我們奶粉是澳大利亞原裝進口的，是全球第二大乳品企業。特別添加了IGG、IGA可以增強寶寶免疫能力，另外還添加了益生元、乳鐵蛋白、唾液酸、糖聚肽··。它可以促進寶寶腸道吸收還可以幫助記憶力，媽媽你覺得怎么樣呢？

顧客：沒聽說你這個牌子呀

邁高：小姐，你都沒聽說過我們的牌子，那是我們的工作還沒做到位，是我們的錯。不過沒關系，今天你來了可以了解一下，你說是吧？寶寶應該吃2段了吧（首先降低身份贏得顧客好感）

邁高在澳大利亞有100多年的歷史了，在世界100多個國家都有邁高的乳品，在中國的山東、湖北、上海、青島、北京等···全國大部分省市都有邁高的奶粉，不知道你平時有沒有看中央一臺、三臺、中央新聞頻道、上海東方衛視···電臺呢？我們都有熒屏廣告播放的，（湖南人一般基本上都是看的湖南臺，其他的頻道很少去留意，一般有到廣告時間的時候馬上就會換臺，不會留意廣告）在今年我們也會在湖南臺上廣告的。（說話語氣親和力要強，像跟朋友聊天

一樣，面帶微笑）

①顧客：那倒是.到時候去注意下。（說到這里，說明顧客對產品有點興趣了，我們可以繼續說產品的賣點了）（有2種顧客）

②顧客：還是不要了（這時候你還是可以把她帶到需要奶粉跟前，幫她拿奶粉，這樣她也會對你產生一種信任。你就可以把我們奶粉資料遞給她跟她說，你可以把我們資料帶回去多了解一下。同時可以留下她的聯系方式以方便跟蹤，如果有試用也可以送給她，告訴她轉奶方法。順便再重復說我們產品賣點，同時你可以告訴她你的電話，跟她說你如果有喂養方面資詢的或者賣場活動的都可以打你電話）

邁高：（這時候就可以拿起我們奶粉）你看我們的奶粉你可以看下我們的邁高奶粉，它富含60多種營養素，仿母乳配方，IGGIGA和乳鐵蛋白，國際上率先添加了糖聚肽，可以增加寶寶免疫能力和腸道健康。奶粉中沒有添加任何香精、麥芽糊精、白砂糖口感清淡跟母乳很相似。（有條件的情況下可以現場給顧客試飲）

顧客：你們牌子沒怎么響，為什么價格居然比人家還貴呢？

邁高：小姐，你這個問題問得很好，我們以前有些老顧客也有這樣的老顧客也有這樣的疑問。從牌子上來說，我們確實不如…大，我們東西也比它們賣得貴，但是貴有貴的道理。（這時候要認可顧客的想法）

我們的奶粉全部都是從澳大利亞原裝進口的，你也知道世界上奶源最好的三個國家是澳大利亞、新西蘭、荷蘭，而邁高的奶源榮獲國際HACCP食品安全認證.(說道這里我們可以拿出邁高的大冊子和邁高的宣傳碟給顧客看，還可以把奶粉罐后面的條碼給顧客看，澳大利亞的條碼都是93開頭的以及邁高奶粉的質檢報告讓顧客看，讓她從信任這個品牌，導購平時還可以留有已經消費邁高奶粉的電腦小票，方便跟其他顧客借鑒)

顧客：。。。（這時候顧客不說話你可以接著說）

邁高：我相信你也對奶粉有個很多了解，你看我們的奶粉（指著奶粉罐）比其他奶粉多了很多種營養成分，它能開發寶寶大腦發育，而且還可以增強寶寶免疫能力，添加了乳鐵蛋白可以促進鐵的吸收，高品質的藻油DHA/ARA在1/2/3段的奶粉中都是一樣的量，可以全面滿足寶寶在成長過程中大腦所需的營養。（這是要拿著罐子跟顧客邊說邊講）

顧客：有你說得那么好，那我先拿一罐試試吧（也分2種）

顧客：我還是再看看吧（和上面一樣，你這時候可以遞給她我們的資料留下她電話，）

邁高：正好我們有活動，你寶寶反正都要吃的，我們買2罐送妞妞車等（這時候可以利用我們的促銷讓顧客購買更多）

顧客：好的，那就拿2罐吧

邁高：好的，請稍等。（這時候把奶粉和贈品給顧客）麻煩你留下你的電話，以后我們公司有大型活動或者店里活動我都可以聯系你。你也可以留下我的電話。

第2種顧客：

顧客：我買是想買，可你們就是太貴了。你能給我便宜些嗎？（這是想買原裝又嫌貴的顧客）

邁高：小姐，你看我們奶粉也有3個價位，現在都只有一個寶寶，全家都希望把最好的給到寶寶。我們奶粉不僅可以開發寶寶腦部發育，又可以幫助寶寶增強免疫能力，所謂物有所值。正巧現在又有活動，買一聽送??、2聽送?（?根據店內活動情況去定，我們還可以根據顧客平時購買什么牌子的奶粉去定位給顧客選擇哪個系列的奶粉，如果經常吃的國產奶粉的顧客可以相應的拿經典裝系列的，如果經常選擇進口奶粉的媽媽可以拿原裝進口的奶粉給顧客）

伙計們：當你們向別人自己最愛的人，比如家人或者孩子的時候，你是什么感覺，你是不是神采飛揚、關愛善于言表，并且說得非常動聽，那個聽你說話也很配合你。為什么會這樣呢？因為你愛她們。其實，在介紹我們產品時也可以拿出這樣的狀態來。效果也差不到那去。

第二篇：奶粉銷售技巧學習心得體會

培訓心得

作為一名銷售人員，掌握充足的有效的銷售技巧是必不可少的，正當我在銷售方面困惑叢生的時候，公司適時地組織我們系統學習了銷售技巧，讓我受益匪淺。

現在的消費者己不注重在哪里消費，而注重的是購物時所帶來的深層次的滿足。這就要求我們轉變思想，認識服務的重要性。服務不僅要熱情要積極主動，更要以滿足顧客的需要為己任。怎樣才能更好地為顧客服務呢？我認為要從以下幾個方面去做：

1、讓顧客滿意，重要一點體現在真正為顧客著想。處處站在對方的立場想顧客所及，把自己當成對方，在推介奶粉的過程中，時刻要牢記解決顧客的問題：我為什么要聽你說、這是什么產品、有什么好處、那又會怎么樣呢、誰這樣說的、還有誰買過。這樣才能真正打動顧客，以誠感人，以心引導人。

2、不管是在售中，還是售后，有了問題的時侯，不管是誰的錯，我們都要及時解決，不能采取回避、推脫的態度。要積極聽取顧客的反饋意見，主動做好解釋工作，讓顧客感受到重視和尊重。

3、語言是一門藝術，在我們工作中也是十分重要，講究語言技巧，會拉近我們與顧客之間的距離，更好的開展我們的工作。當遇到顧客反映我們的奶粉價位高時，我們就要引導顧客換個角度來看我們的產品，讓他感覺物有所值，比如：我們有正規的渠道，有精美的包裝，有正規的退換貨服務等。

4、盡量學習更多奶粉方面的知識，能為顧客解決孕嬰過程中的問題，用專業的知識來打動顧客，用優質的服務來回報顧客，成為顧客值得信賴的朋友。

第三篇：奶粉銷售工作總結

篇一：一個奶粉業務員的季度工作總結 一個奶粉業務員的季度工作總結

去年奶粉事件后，市場進入一種瘋狂的境況之中，好像一切都可以不按常理出牌。作為負責一個地級市場的基層管理者，我時常承受著工作上的巨大壓力。我剛到眉雅區的心境就是：迷茫---恐慌---不知所措。但同時我也明白一個道理，紛繁復雜的表現下面，規律性的東西一定是以一種很簡單的方式存在著。我要想完成公司780萬的任務，要想超越市場的強者，要想壓制市場的弱者，在思維方式上：我還得跳出我這個層面來思考，甚至跳出銷售層面來思考；在行動方式上：按銷售規律辦事，抓住現階段主要問題辦事。作這個工作總結，為的是完成公司領導布置的任務，同時真希望通過這次工

作總結把自己的思路理一理，讓自己作一個深刻的反思，也讓公司領導給以指教。一． 一季度主要完成指標

1.一季度實際匯款124.3萬，完成比例112%，2.新建網點24個，3月底網點總數128個； 3.一季度對仁壽和眉山市區業務進行了調整； 4.開展場外自助活動56場；

5.申請廣告噴繪19家共308平方米。二． 市場存在的問題

1.眉雅區銷售專員共98人，3月時間銷售369772元，銷售專員人均銷售3770元/月，網點平均銷

售2880元/月，平均值都比較低；

2.雅安市場網點建設明顯遲緩，整個一個地級市網點數量只有34個，很不合理；

3.城區賣場費用投入比例高，重點城區網點銷量低，費效比高，平均達到40-45個點； 4.市場缺少明星店，形象店，沒一個網點廠價月銷量達到2萬以上； 5.銷售專員整體素質偏低，缺少真正意義上的優秀銷售專員；

6.眉山市區鄉鎮市場調整明顯不到位，對整體市場銷量造成明顯影響； 7.一，二月自助活動安排太少；

8.漢源市場業務員遲遲不能到位，嚴重影響市場維持和開發； 9.公司的促銷活動安排缺少針對性，并且力度偏小。三． 對市場的幾點思考 1.市場競爭激勵，各個品牌都象瘋了一樣投入費用和搞買贈活動。公司今年的任務定的很高，那么我作為一個區域負責人，我該怎么做？與競品去血戰？不管公司的任務指標，得過且過地混日子？苦

悶----還真是我的真實寫照。2.提升銷量，提高市場占有率，控制費用投入比例這幾個方面怎么去協調？費用投入的重點是：人

員？促銷品？陳列？還是特價？ 3.競品搞買贈，我們跟還是不跟？競品瘋狂的買陳列，我們跟還是不跟？競品搞特價我們跟還是不

跟？競品連悶三手，我們跟還是不跟？

4.我們的優勢到底是什么？我們的劣勢又是什么？我們的機會在哪里？我們最大的潛在威脅在哪

里？5.如果比我們強大的品牌封殺我們，我們該怎么辦？比我們弱小的品牌在鄉鎮市場蠶食我們有價值 的網點，我們該怎么辦？跟我們實力相當的品牌攻擊我們，我們該怎么辦？ 6.我們需要什么樣的經銷商？當公司安排的活動和經銷商的利益有沖突時候，我們該怎么辦？經銷商把我們品牌當陪襯時候我們怎么辦？經銷商把我們品牌當重中之重，一味的在我們品牌上索取高額

利潤差時候我們怎么辦？公司能給經銷商帶來什么？我能給經銷商帶來什么？

7.什么是優秀的業務員？優秀的業務員從哪里來？什么是優秀的銷售專員？銷售專員從哪里來？

8.總之問題太多，最根本的問題就是，怎么完成公司下達的全年任務。四． 我的解答

作為一個區域負責人，我個人的理解就是：區域負責人就是為了完成公司任務而存在的。對我而言，就是保證眉雅區780萬的任務完成。就象戰場一樣，職場也沒得選擇---必須把紅旗插在目標陣地上（唯一可能的意外，就是死在進攻的路上）。怎樣來完成任務呢？一切還得回歸到營銷的基本上來：

1.目標：把明一做成區域內國產奶粉領先品牌，總區域做到前三名，力爭做到第二。一到兩個縣（或

經銷商區域）做到國產品牌第一；

2.產品：整個市場以嬰兒系列智嬰系列為主，力爭智嬰占到總量的30%，米粉以聽裝米粉為重點品相，將聽裝米粉在米粉總量占有比提升到60%，其它品類以550g葡萄糖為突破口，將550g葡萄糖鋪到每一個明一網點，力爭讓550g葡萄糖下半年銷量提升300%，從而也起到提升奶粉和米粉銷量的作用（市場上沒有同我們550g葡萄糖直接競爭的品牌葡萄糖）。成人粉以獨立成人裝為主，將全脂成人裝設計成特價走量產品（全脂有三大有點，一是本身廠價低，做特價空間就大，對消費者視覺的沖擊就強；一是全脂口感好，消費者購買后重復購買的可能性大，并容易形成明一奶粉口感好的口碑；一是全脂適合于不同年齡段的人吃，目標消費群體多）。讓全脂不定期的在不同買場搞特價，甚至搶

購價，以此來提升品牌曝光率，帶動其它品相的銷售，降低賣場費效比；

3.渠道：6月之前，根據市場具體情況，合理分布網點，將網點總數提升到160--165個。提升網點的質量，力爭在下半年打造月銷售（零售價，以下同）5萬以上店以1家，月銷售2萬以上的店10家，月銷售1萬以上的店30家，消滅月銷售2000以下的網點，在12月前將單店平均銷量提升到4650 元/月；

4.人員：對不合格的業務人員進行調整(3月時候已經調整兩人)，針對每個業務員的具體情況，每月進行有針對性的個人指導，每月例會時候，對業務員進行1-2小時的培訓。對銷售專員的管理，放

權給業務員，但嚴格監督業務員對銷售專員的管理和培訓；

5.促銷：a.每月區域內小型自助活動不低于30場；b.保值保量的完成公司統一安排的一切活動，特別是媽媽班和大中型品牌推廣性的活動；c.讓經銷商在陳貨上讓利，公司給一定的政策支持，把陳貨處理做成有力度的促銷活動，變廢為寶；d.在城區大賣場，特別是新開的fi賣場，加大免費小聽奶粉的派送；e.鄉鎮重點網點，盡量推行定量陳列方案和上專職促銷，封殺其它奶粉的進場或者上升空間，個別鄉鎮重點網點，推行包場方式；f.城區個別重點網點，試驗正常陳列的基礎上加大贈品力度這種方式，不與競品比拼陳列費用的瘋狂投入；g.嚴格監控經銷商的贈品采購數量和質量，確保公司 資源投入的有效性。

五． 希望公司的支持1.下半年任務很重，經銷商月銷量幾乎要達到20萬以上，個別經銷商需要月銷售30萬以上，希望公司在眉雅區配置3名理貨員，一名在眉山市區，一名在仁壽，一名在雅安，不管同意與否，都忘公 司領導批復；

2.希望公司加強業務和醫務兩個部門的溝通，特別是希望兩個部分能形成合力，醫務的名單回收固然重要，但更重要的是名單的有效率，說的直白點，到底有多少醫務名單最后變成了我們的消費者---忠實的消費者（個人認為這個比醫務名單回收量和醫務網點數量重要的多）； 3.公司的噴繪流程規范本是好事，但規范過度了就缺少靈活性，顯現出來的就是噴繪效率太低，從申請到噴繪發到市場，一般是20天以上，這樣就失去了很多市場機會；希望公司在噴繪上能加大當 地制作的比例；

總之，一季度的工作完成的還是比較理想的，但人無遠慮，必有近憂，一季度只是開頭，壓力都在下半年，市場的關鍵卻在上半年。6月之前，必須把渠道調整好，各種基礎工作做扎實，全年的任務才有保障。作為區域負責人，著眼點必須是整個區域，必須是全年任務。著手之處，必須是每一個網點，每一次活動，每一名銷售專員。我堅信，只要我們堅持，只要我們執著，市場就無小事，每一張廣告畫都要一絲不茍地去張貼，每一個玻璃杯都要及時地配送到網點，配送到銷售專員手中；市場就無大

事，每一次競品的挑釁，都會有應對之策，每一次山窮水復，都會迎來柳暗花明。篇二：關于近期各超市奶粉促銷活動總結報告 關于近期各超市奶粉促銷活動總結報告

3月已至，奶粉的銷售漸漸進入淡季。但是各商家絲毫沒有放下作戰狀態嗎，在各大賣場都卯足了勁進行著一輪輪的促銷活動。在隨機選取了兩個大型賣場的奶粉專柜，各品牌的促銷方式大致如下：細觀各品牌促銷手段，可以看出,雖然不同名目天花亂墜，可其實質而言，很多都是大致相同的。綜合而述，可以分為三類：

第一類:買產品送產品。

這一類還可細分為兩種，一種是買本品牌（子品牌）一定數量送本品牌。例如圣元買荷蘭乳牛奶粉聽裝送盒裝。這種方式的好處在于，對于那些對品牌已經有偏向性的消費者而言，這種形式會促進他們大量購買，從而增加產品的銷量。但是與此同時，這也大大削弱了單個產品的利潤。

另一種是買本品牌（子品牌）一定數量，送公司旗下其他子品牌。例如，惠氏買5盒健兒樂奶粉送1盒幼兒樂奶粉。這種方式可以用于公司新品種（贈品）的推廣，同時還可以幫助公司清掉那些銷量不佳的產品。不過這樣可能會導致消費者對所贈產品產生“次貨”、“處理貨”的認知。使得所贈品牌在消費者心中的價值大打折扣。第二類，買產品送其他相關物品。這一類促銷方式有個重要的前提：必須是跟嬰幼兒相關的產品，如：紙尿片，奶瓶等。這種促銷方式對于那些正需要贈品品類的產品的消費者來說，是非常具有吸引力的。他們可能會因為贈品，而轉變原來意向購買該品牌。某些消費者甚至會為了贈品，而大量購買。反之，這種促銷方式的成功與否也在于消費者對于贈品品類的產品是否有需求。對于那些沒有該類需求的消費者而言，這種促銷對她們毫無吸引力可言。所以，這種促銷方式的效果存在很大的局限性。

第三類，直接減免現金。

這類促銷方式根據是否限定購買額，可以分為兩類。

第一類，是不限購買額。就是我們通常所說的打折。即：無論你購買多少錢的產品，都可以減免現金（打折）。這種方式普遍運用于各種產品銷售終端，它對于不同需求量的消費者都具有一定的吸引力。

第二類，是限定了購買額的，例如“買多美滋金盾盒裝400g/350g任意15盒減120元”還有平時較常見到的“買2件打8折，買3件打7折”等。這類方式在很大程度上會促使消費者為了達到指定額度而增加其購買量。但是對于那些需求量較小的顧客則毫無作用。

那么，以上哪種促銷方式消費者最能接受；效果又是最好的呢？經過對幾個大型超市消費者及導購隨機調查訪問后，結果大致歸納如下：篇三：工作總結與計劃范文 工作總結與計劃范文 一、近段時間工作總結

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對2011年上半年工作總結匯報如下： 我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發事件。存在的缺點：

對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。二．下半年工作計劃

在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。基礎工作在這個行業中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。

2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養促銷人員在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

3.靈活運用活動，提高銷售質量

現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區域，我們產品的知名度與價格都很有優勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

4、銷售目標

下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。三．我的建議

1.創造良好工作環境，提高工作效率。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

第四篇：2013嬰幼兒奶粉銷售排行榜

2013嬰幼兒奶粉銷售排行榜

第一名: 佳貝艾特

佳貝艾特羊奶粉都是配方奶粉營養都比較均衡全面，牛奶蛋白在沒有完全被寶寶吸收的時候很容易發生過敏反應，佳貝艾特采用100%純羊奶蛋白易消化、不易過敏。羊奶在口感上更加接近母乳。

能提高寶寶的消化能力，有益于寶寶的腸胃，它不添加蔗糖、麥芽糊精和香料香精的，完全沒有副作用，還可以提高寶寶的抵抗能力。佳貝艾特所有的奶羊農場的操作根據“全鏈控制”系統進行控制。這個質量控制系統覆蓋了羊奶生產的所有方面包括：羊奶的收集及儲存；清潔及殺菌；環境及廢料等；動物飼養及水源；動物使用的藥物及福利等。同時，佳貝艾特的羊奶要接受荷蘭奶及奶制品檢測機構的定期檢測。

第二名: 雅培

雅培精選歐盟品質的原料，生產國際水準的產品。按照歐盟法規等國際質量要求精選原料，依據中國食品安全標準和國際食品法典雙重標準嚴格規范產品質量。精選歐盟品質原料，生產國際水平產品。

嚴苛是雅培生產產品時永不妥協的標準，從原料選擇到奶源認證，再到包裝出廠嚴格采取高度自動化全程封閉的生產線、通過嚴苛的質量檢測，確保每一勺高品質奶粉的卓越品質后，才會送到消費者手中。雅培國際領先成分分析技術，配方經過多達43個國際研究驗證。擁有1級循證證據級別。雅培奶粉獲得全球130多個國家媽媽的信賴。

第三名: 惠氏

惠氏奶粉是美國著名品牌惠氏公司旗下的嬰幼兒產品。惠氏創立于1926年，當初名稱為“美國家庭用品公司”，總部位于美國新澤西州的麥迪遜市，在100多個國家有經營活動。

惠氏在嬰幼兒營養品的研制和營銷方面有著近百年歷史。通過繼承和創新，惠氏在嬰幼兒營養品領域創造了眾多的里程碑，不斷推動著嬰幼兒配方奶粉行業的發展。在很多國家及地區，惠氏產品都受到醫護人員、營養專家和消費者的高度贊譽。惠氏還在研究、開發、制造和銷售藥品、疫苗、生物制品、營養品和非處方藥品等方面處于全球領先地位。

在中國的乳業市場上，惠氏正以它卓越的品質和用戶贊不絕口的口碑在乳業領域里一路高歌前行，惠氏奶粉也正以它對中國寶寶的關愛而邁向未來。英國是世界空氣指數、質量最高的國家，本品由英國天然草場放養牛所產之奶而制成的。

第四名: 多美滋

多美滋源于歐洲市場領先者，母公司旗下品牌在歐洲都是領導品牌，像Aptimal在英國德國瑞士都是銷量第一的，Nutrilon在荷蘭有超過70%的市場占有率，Gallia是法國的第一品牌。多美滋和這些歐洲品牌共同分享專利優抗力配方和獨創的“易樂罐”包裝。而且多美滋使用的奶源是百分之一百全進口，品質讓人放心。

多美滋是源自歐洲的母嬰營養專家，來自歐洲的知名品牌，專注于嬰幼兒及孕產婦的營養研究和產品開發。母公司擁有一流的研發能力，超過100多年的經驗，業務遍及世界120個國家，尤其在歐洲是嬰幼兒營養品市場的領導者。多美滋的國際配方和國際品質，多年來贏得無數中國消費者的信賴，成為國內知名的專業嬰幼兒食品公司。

第五名: 美贊臣

美贊臣一直堅持營養研究，把多項臨床研究成果，如臨床驗證水平DHA和ARA應用到美贊臣奶粉配方中，讓寶寶分享優質營養帶來的健康與喜悅，并且還為那些需要特殊營養的寶寶研發特殊配方美贊臣奶粉產品，幫助寶寶健康機靈成長，成就“飛”凡蛻變!

作為世界級營養權威，美贊臣百多年來致力為全球嬰幼兒提供科學營養，給他們帶來一生最好的開始。這份恒久的堅持，源于創始人愛德華·美贊臣的一個夢想。

自公司創立伊始，美贊臣便致力成為全球領先的嬰兒和兒童營養品公司，為全球嬰幼兒提供科學營養，給他們帶來一生中最好的開始。發展至今，美贊臣公司在全球擁有7個生產基地和近7000名員工，所生產的70多種營養產品行銷50多個國家和地區，受到了千百萬營養學家和家長的信任，是世界上生產嬰幼兒營養品的大型跨國企業之一，堪稱“世界級營養專家”。

第六名: 伊利

為了從源頭保障伊利奶粉的品質，2012年，伊利投資約14個億繼續強化奶源基地建設。在牧場管理上，伊利通過信息化養牛、電子眼管控和可視化運輸等舉措，逐步實現了傳統養殖向現代養殖的過渡和轉型。

為了確保生產的每一滴奶都是健康的，伊利從美國、日本進口氣相色譜-質譜儀、酶標儀、高效液相色譜儀等先進檢測設備，能夠快速獲取相關檢測數據。伊利還開展了包括原料奶的117項原料奶檢測，899項涵蓋原輔材料、包裝材料的超國標檢測，以及物流輸送全程GPS跟蹤等措施，層層把關，確保進入市場的伊利奶粉是安全健康合格的。

第七名: 飛鶴

黑龍江飛鶴乳業有限公司始建于1962年，迄今已有近50年專業乳品制造歷史。憑借優質奶源基地的優勢，努力成為中國最高品質的奶源供應商是飛鶴乳業追求的一大目標；為廣大的消費者提供安全、優質、營養的乳粉產品，秉承打造“孕嬰營養專家”的經營理念，飛鶴取得了快速的發展，也贏得了廣大消費者的認可和信賴。

飛鶴乳業公司現有6個核心加工企業；美國ADY公司提供的國際標準化基礎設施，先進的乳品加工生產線，嚴格的質量監控體系以及多年從事乳品營養研究的專家們的技術指導，為飛鶴乳業研制開發更適合亞洲國家消費人群營養需求、更安全、更優質的乳制品提供了巨大的支持。公司現已研制生產出奶粉、豆奶粉、米粉、核桃粉、保健休閑食品等十大系列，近百種產品。2000年至今，飛鶴乳業先后通過ISO9002國際標準質量體系認證和HACCP質量認證，并獲得“中國馳名商標”和 “中國名牌”兩項榮譽。

第八名: 亨氏

沖調好的亨氏奶粉有股特別的味道，因為奶粉含豐富的營養物質，其中鐵/DHA/AA等原料均會帶來少量的腥味，這是正常的，請媽媽無需擔心。寶寶應該嘗試多種口味和口感的食物，這會幫助寶寶養成健康飲食習慣，日后更愿意接受新口味，不會偏食挑食。

1歲以上的寶寶對口味的要求更高，會挑食。3段奶粉有高含量鈣/鐵/DHA，會帶有一點點的腥味，寶寶不太愛喝。一般的辦法是加香精或加蔗糖。加香精（如香蘭素）的奶粉口感比較香濃，但長期食用，可能加重寶寶的腎臟負擔。亨氏3階段奶粉不添加香精，而是添加了適量蔗糖，口感沒有那么香濃，會有點甜。糖能為寶寶的活動提供持續不斷的能量。

第九名: 明一

明一國際集團是一家集研發、生產、營銷和服務于一體的大型國際企業集團，是全國首批獲得嬰幼兒配方奶粉生產許可證的生產企業，獲得了中國國家標準化委員會頒發的《采用國際標準產品標志證書》。2009年底，國家發改委、工信部等10部委在京舉行《食品工業企業誠信體系建設工作指導意見》發布暨試點啟動儀式，明一公司被列為乳制品行業誠信體系建設工作試點企業之一。

明一國際奶源基地，位于北緯47°世界僅存的三大黑土帶，是國際公認最適合奶牛生長的黃金奶源帶。這里的奶牛的出奶量高，蛋白質、脂肪、乳糖含量極為豐富。明一國際對奶源的管理重在預防，通過執行嚴格的食品安全風險監測制度，有效做到安全風險的高度預防。通過國際領先的全封閉式無人為接觸的現代化全自動生產線，保證原料粉的安全品質。通過全程冷鏈式運輸系統和國內高速便捷運輸網，確保產品原料奶供應的即時新鮮。明一國際奶源基地生產，為明一國際全產業鏈安全生產提供了有力的安全保障。

第十名: 貝因美

貝因美奶粉主打的配方特點同樣是“6重因子”（即生長、益智、免疫、視力、成長、消化因子）。主要賣點在于加工工藝上，采用九噴槍多角度立體噴霧工藝設備，比傳統工藝生產的粉質更為細膩，有助于消化吸收。

生產工藝是一個亮點，多角度立體噴霧工藝比傳統的干燥工藝生產的奶粉粉質更加均勻、更容易沖調，也更易被消化吸收，上火的情況也比較少。有用戶媽媽反映，寶寶喝了這款奶粉并沒有上火現象出現，這也是得益于工藝。而且這款產品的價格非常實惠，推薦給消化吸收能力較弱，容易上火的寶寶。

第五篇：2013年奶粉銷售冠軍

第一名：佳貝艾特

佳貝艾特（Kabrita）是海普諾凱集團公司旗下羊奶產品高端專業品牌，暢銷歐亞各個國家，是歐洲著名的羊奶產品品牌。

佳貝艾特品牌下的“佳母羊乳”嬰幼兒配方羊奶粉是由荷蘭擁有百年生產工藝的海普諾凱集團公司制造，以荷蘭優質的莎能羊所產的新鮮乳汁為主要原料，經過特有的加工工藝加工而成。生產商一貫堅持以高品質新鮮的羊乳為原料，擁有大而專業的羊奶農場，奶農遵循 “Kwaligeit”的質量標準，生產工廠臨近農場，縮短運輸時間，最大限度保證了奶粉的純凈、新鮮和低膻味。

第二名：瑞典semper奶粉

SEMPER配方奶粉都含有GOS,這是一種具有天然屬性的功能性低聚糖，是一類水溶性膳食纖維，能夠在腸道存活并作為乳酸菌（乳酸桿菌和雙岐桿菌）的培養基，當乳酸菌在分解GOS時會形成一種短鏈脂肪酸，從而能使大便的PH值較低，和母乳喂養嬰兒的糞便一樣。它能夠維持腸道健康，讓重要營養素更好吸收，并優化免疫系統的發育。在自然界中，動物的乳汁中存在微量的GOS，而人母乳中含量較多，嬰兒體內的雙歧桿菌菌群的建立很大程度上依賴母乳中的GOS 成分。

谷物奶粉起源于瑞典SEMPER，有70多年的歷史，產品暢銷于北歐以及波羅的海國家和俄羅斯，其他歐美國家也有不少家庭熱愛瑞典的谷物奶粉。谷物奶粉從寶寶6個月開始各個階段都有不同的配額，其中還有6個月以上適用的安睡谷物奶粉。

谷物奶粉顧名思義，也就是添加了各種谷類的奶粉，一種混合粗糧的奶粉。有燕麥，黑麥，小麥，大米，玉米，是介于配方奶與米糊之間的一種輔食。易沖泡，和配方奶一樣，用奶瓶喝。谷物奶粉的另一特點就是不添加任何糖，所有的糖分和甜味都是來自于天然糖（牛奶，水果中的自然甜味）。

第三名：雀巢嬰兒奶粉

提起雀巢，人們都會想到他的咖啡。但事實上，雀巢的起步卻是從嬰兒奶粉開始的，19世紀中葉，瑞士的一個學者型食品技術人員享利?內斯特爾（Henri Nesti）發明了一種育兒用乳制品，即把果糖和營養劑加入奶粉中，是當時很優秀的育兒食品，但產量很少，內斯特爾仍主要從事科學研究工作。

目前，雀巢在五大洲的60多個國家中共建有400多家工廠，所有產品的生產和銷售由總部領導下的約200多個部門完成。雀巢銷售額的98%來自國外，因此被稱為“最國際化的跨國集團

第四名：美素

源自荷蘭的皇家菲仕蘭坎皮納乳品有限公司始建于1879年，至今已有130多年歷史專業乳品公司，年營業額達90億歐元。菲仕蘭是荷蘭北部的一個

省，因廣袤的草地湖泊和優質的牛群而聞名于世，坎皮納則是荷蘭南部著名的草場和森林的名字。公司最早發源于1870年代的荷蘭，當時沒有冰箱，牛奶在腐敗之前必須運出去，于是荷蘭的奶農們參加了遍布于荷蘭的奶廠合作組織，保證了牛奶的銷售，并在市場上獲得更多的權利。后來，當地的許多中小型乳品企業陸續加入其中，于是漸漸發展成了全球最大的合作型乳品公司，在歐洲擁有15,000多名會員農場主。2004年，公司被荷蘭皇室授予“皇家”榮譽稱號，公司所生產的牛奶、配方奶、奶酪、黃油等乳制品遍布全球一百多個國家。

第五名：雅培奶粉

雅培奶粉的生產商雅培公司是一家專業的生產醫藥及營養品的公司，由雅培醫生于1888年在芝加哥創建。自1927年首次研制并推出市場的“心美力”嬰兒奶粉來，歷經半個多世紀的發展，其嬰幼兒營養產品不斷趨向完善和先進，1998年推出的“喜康寶”嬰兒奶粉率先添加72毫克/升TPAN核甘酸，開創了嬰幼兒營養的新時代。

現在雅培公司的所有營養品：孕婦奶粉喜康素，初生嬰兒奶粉喜康寶，1到3歲奶粉喜康力等已經進入美州市場，并在各大超市有售。雅培的醫療保健產品及服務主要包括醫藥、營養產品、醫院用品及診斷用品。該公司共有五萬位雇員，分布全球四十四個國家，分別從事生產、分銷及聯營業務。雅培產品在為世界一百三十個國家的患者服務。

第六名：惠氏

大名鼎鼎的美國惠氏藥廠出品制造，奶源全部進口，其品質和雅培一樣，排在第二名的主要原因是奶粉配方設計主要針對歐美人種，熱量大，國內的寶寶吃了之后體質是不錯，但常常發生便秘，這已經是總所周知的。不過媽媽不同太擔心，多給寶寶喝水以及喝清火寶，沒什么大問題。其主要產品添加了純凈植物來源的dha（二十二碳六烯酸，又名腦黃金）、aa（氨基酸）、足量的鋅、亞油酸和亞麻酸，為寶寶的大腦發育和免疫發展提供了很好的保障。

第七名：因美

由中國貝因美工貿股份有限公司出品制造。貝因美奶粉的成分大都與同類進口奶粉相當，同時又針對中國人的體質加以修正，顯得更為妥貼。

第八名：伊利

伊利奶粉牌子國產奶粉的第一位，這是理所當然的。伊利在嬰兒奶粉行業算得上是后起之秀，短短五六年在市場上的占有量越來越高，這個伊利奶粉作為民族品牌，而且信譽又不錯。

第九名：karicare

karicare是新西蘭最大的奶粉配方開發商，一些亞洲的名牌奶粉也向他們購買奶粉配方。因為他們的產品是在高質量原材料的基礎上加上一些天然的營養成份。

第十名：飛鶴

飛帆系列產品特別添加了以核桃油為代表的智能核和以核苷酸為代表的體能核，雙核營養群，增進寶寶的智力發育和幫助完善寶寶的免疫網絡，給寶寶聰明腦力和強健動力。。