第一篇：小學(xué)作文：快樂人生三句話

快樂人生三句話

鎮(zhèn)海區(qū)實驗小學(xué)

五（1）班

我們每個人都希望自己生活得快樂。快樂不是別人給的，而是來自于自己的心態(tài)，是自己內(nèi)心的感受。同一件事，不同的人有不同的心態(tài)，因而便產(chǎn)生不同的結(jié)果。有三句看似很簡單的話，曾經(jīng)幫助很多人找到并體驗了人生的快樂。這里，把這“三句話”送給你，只要經(jīng)常使用它，你便能成為一個快樂的人。這三句話就是：“太好了！”“我能行！”“我?guī)湍悖　?/p>

許多小學(xué)生都討厭做作業(yè)，做作業(yè)就好像吃毒藥一樣，其不情愿，但是，當(dāng)你做了一半，只剩下一點點的時候，你就會說：“太好了，作業(yè)快完成了，可以去玩嘍！”對啊！作業(yè)快完成了，你的心情也好了，你還會認(rèn)為做作業(yè)很痛苦嗎？當(dāng)你面對你不想面對的事情要保持一個良好的心態(tài)，這樣你就會覺得很快樂，不用再痛苦，就像做作業(yè)一樣，當(dāng)你面對作業(yè)，不想做時，你就要保持一個好心態(tài)，當(dāng)你把作業(yè)做完時，一看表，啊！太好了，只用了15分鐘，這么快啊！那你就不會討厭做作業(yè)了。

當(dāng)你面對困難時，卻又不知怎樣過去那個關(guān)卡，你就說：“我能行！我能行！我能行！！”那樣困難只好在你面前乖乖低頭，再也不敢來欺負(fù)你了，為什么有些人卻過不去，因為他們對自己沒有信心，只認(rèn)為自己不行，處處都比別人差，所以他們過不去。對自己有信心點，別人過得去你也過的去。

在別人有困難時，你對他說：“我?guī)湍恪！彼欢〞芨屑つ悖谒欣щy時，你去幫助他，那么在你有困難是他一定義不容辭地說：“我?guī)湍恪！蹦敲茨憔蜁w會到快樂，你的人緣就會越來越好，所有人都將會成為你的朋友。

只要在你的人生中，記住這三句話，你的生活每天都會多姿多彩，不會感到痛苦。

快點來試試看吧！

第二篇：人生話術(shù)

? 剛才在車站等車的時候，王老師和我分享了吳小莉的微博的內(nèi)容，很有感觸，發(fā)過來和大家共勉！_______________________________

1、人生最重要的不是努力，不是奮斗，而是選擇。

2、老板只能給一個位置，不能給一個未來。舞臺再大，人走茶涼。

3、意外和明天不知道哪個先來。沒有危機(jī)是最大的危機(jī)，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱。

4、所見所聞改變一生，不知不覺斷送一生！

6、世界上有多少有才華的失敗者，世界上有很多高學(xué)歷的無業(yè)游民—是因為選擇錯誤。

7、下對注，贏一次；跟對人，贏一世。

8、學(xué)識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。

9、不識貨，半世苦；不識人，一世苦。

10、生命不在于活得長與短，而在于頓悟的早與晚。

11、做人處事，待人接物：重師者王，重友者霸，重己者亡。

12、沒有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)為有目標(biāo)的人去努力。

13、人生三階段：比才華；比財力；比境界。

14、人若把自己框在一定的范圍內(nèi)，就容易限制了自己的思維和格局。

15、今天的優(yōu)勢會被明天的趨勢代替，把握趨勢，把握未來。

16、讀萬卷書不如行千里路，行千里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路。經(jīng)師易得，人師難求。

17、學(xué)歷代表過去，財力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表將來。

18、人生能走多遠(yuǎn)，看與誰同行；有多大成就，看有誰指點。

19、聰明的人看得懂，精明的人看得準(zhǔn)，高明的人看得遠(yuǎn)。

20、做人不成功，成功是暫時的；做人成功，不成功也是暫時的。

記住這些話 他會幫你變得更完美，記住 ：

再煩，也別忘微笑； 再急，也要注意語氣； 再苦，也別忘堅持； 再累，也要愛自己。

低調(diào)做人，你會一次比一次 穩(wěn)健； 高調(diào)做事，你會一次比一次優(yōu)秀。成功的時候不要忘記過去； 失敗的時候不要忘記還有未來。

有望得到的要努力，無望得到的不介意，則無論輸贏姿態(tài)都會好看。

生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉(zhuǎn)彎。淚水和汗水的化學(xué)成分相似，但前者只能為你換來同情，后者卻可以為你贏的成功。

變老是人生的必修課，變成熟是選修課。以鍛煉為本，學(xué)會健康； 以修進(jìn)為本，學(xué)會求知； 以進(jìn)德為本，學(xué)會做人； 以適應(yīng)為本，學(xué)會生存。

人生四項基本原則：

懂得選擇，學(xué)會放棄，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。

當(dāng)所有人都低調(diào)的時候，你可以高調(diào)，但不能跑調(diào)。學(xué)會忘記是生活的技術(shù)，學(xué)會微笑是生活的藝術(shù)。

什么是好工作：一不影響生活作息，二不影響家庭團(tuán)聚，三能養(yǎng)家糊口。

懶惰像生銹一樣，比操勞更消耗身體。

讓夢想成真的最好辦法就是醒來。哲人無憂，智者常樂。并不是因為所愛的一切他都擁有了，而是所擁有的一切他都愛。

人生有幾件絕對不能失去的東西:自制的力量，冷靜的頭腦，愛，希望和信心。

世事如棋，需要選擇和放棄的太多，關(guān)鍵是明白選擇什么，放棄什么。任何一個明智的選擇，一項偉大的計劃，最終都必須落實到行動上。一百次心動不如一次行動。行動才是改變自我·拯救自我的標(biāo)志。人生無常，明天無法預(yù)測；人生苦短，今天卻能把握。拿破侖因為選擇了當(dāng)時法國革命最能展示才干的軍事指揮，才使他由一個科西嘉小子成為一代偉大的統(tǒng)帥。比爾·蓋茨因為選擇了開辟個人電腦時代，才使這個僅上過一年哈佛的準(zhǔn)大學(xué)生成為世界首富。毛澤東因為選擇了為中國人民解放而斗爭的偉大事業(yè)，才從一位中學(xué)教員成為偉大的革命導(dǎo)師！做事既做人，做人既做事，是硬幣的正反面

第三篇：幸福人生話術(shù)(精華)

“幸福人生”銷售話術(shù)一

一、接觸、說明話術(shù)：簡單、明了原則

1、您好！我們正熱銷一款新型的保險理財產(chǎn)品，每年可以返還一次生存金（年金），５年（１０年）投入享受長期的分紅和高額保障，我給您介紹一下吧？

2、您好！我們正熱銷一款新型的保險理財產(chǎn)品，每年可以按照一定比例給您發(fā)放固定收益，每年額外還有分紅，而且還兼具保障功能，您有興趣了解一下嗎

3、先生（女士）您好！給您推薦一款保險理財產(chǎn)品，資金安全,每年返還年金,還有分紅，我給您介紹一下？

4、每年最少都有20%的保險金額返還，期間還有每年分紅,而且還有高倍保障，我給您介紹一下？

5、只需連續(xù)攢五年，可以享受長達(dá)終身的收益和保障，平時攢小錢，到期領(lǐng)大錢嘛！

6、您每年投入1萬元，只需投入5次，每年都可以返還保險金額的20%，最高返還可達(dá)100%，返還終身，領(lǐng)取靈活，還有高額累積紅利。同時，您可獲得長達(dá)終身的意外身故保障。

7、積少成多，每年強(qiáng)制自己攢小錢,比如每年攢

一、兩萬，堅持五年，就能獲得一大筆資金，可用于子女教育、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老等大額用途。(備注:根據(jù)客戶層次不同,每年攢的數(shù)額做相應(yīng)調(diào)整)

8、您現(xiàn)在一下子存一筆二三十萬的長期存款可能不容易，但每年拿出

一、兩萬來做長期理財對您來說不是啥難事，堅持五

（十）次，那就是一筆大財富。

9、您還沒有中長期理財安排？從資產(chǎn)配置角度講，必須得有一項中長期理財計劃才算合理，您看這樣是不是可以？拿出一部分，比如二萬辦理這款保險理財產(chǎn)品，對您目前的現(xiàn)金流和生活品質(zhì)基本沒有任何影響，只需每年按時交費，堅持幾年，就能有一筆豐厚收入。

二、拒絕處理：拒絕是實質(zhì)——歡迎再來

1、客戶:這是保險啊,保險公司可靠嗎？

是的,這是銀行代理的泰康人壽保險公司的保險理財產(chǎn)品。泰康人壽的經(jīng)營受國家保監(jiān)會和其他監(jiān)管機(jī)關(guān)的監(jiān)管，而且泰康人壽的經(jīng)營一向十分穩(wěn)健。您想想，如果保險公司不可靠，銀行會與它合作嗎？

2、客戶：分紅能分多少啊？

您放心，保險公司比您更關(guān)心紅利的多少，再說您每年分得紅利主要來自于保險公司分紅業(yè)務(wù)的經(jīng)營成果，保監(jiān)會規(guī)定，每年保險公司分紅業(yè)務(wù)可分配盈余的70%以上要作為當(dāng)年紅利分配給客戶。

3、紅利沒有保證

您說的沒錯，幸福人生是終身型產(chǎn)品，它有一部分固定收益，另一部分是分紅，是浮動收益，分紅可以抵御通貨膨脹。這種組合是最合理的了。

4、那我中途要用錢怎么辦啊？

首先，我們建議您專款專用，幸福人生是為保障您孩子將來受教育（您養(yǎng)老）的長期保險理財產(chǎn)品，屬于強(qiáng)制性攢錢，請您盡量不要中途支取。如果真的急需用錢，可把生存金領(lǐng)出來，您也可以質(zhì)押貸款等，解決您的燃眉之急，再說您投入的本來就是零錢，取了也起不了大作用，還是等到滿期提取收益高。

5、每年繳費太麻煩了！

不麻煩，只要您在投保時填上您的賬號，每年交費日前把保費存到這個賬號上，我們會自動收取，就象交水電費一樣方便。而且，每年交費日之前，保險公司會通知您交費，一點都不麻煩。

四、促成話術(shù)

1、如果沒什么問題，就在這里簽個字吧。

2、您看交5次費，可以保障10年，多好！來，請您填個投保單

3、您辦這個產(chǎn)品不管是升息還是降息，固定收益部分都有保障，還有高額的保障功能呢。現(xiàn)在就辦了吧。

4、“很不錯是吧？那我現(xiàn)在就給您辦吧，每年強(qiáng)制自己攢個1萬，應(yīng)該挺合適！您先開個折……”

5、不要把遺憾留給明天，與其明天后悔，不如今天行動，在這里簽個字。

6、現(xiàn)在辦理這項業(yè)務(wù)的人可多了，手續(xù)很簡單，您身份證號是多少？

7、根據(jù)您的家庭經(jīng)濟(jì)能力，我建議您先辦理**份體驗一下，覺得好再辦。

8、（客戶有養(yǎng)老、子女教育、醫(yī)療需求)您的這塊需求是您必須中長期規(guī)劃的理財計劃。是否考慮用一個產(chǎn)品組合來滿足呢？（導(dǎo)入銷售輔助工具，如T字演示法）

9、您考慮為誰來辦理呢，您自己還是為您的孩子

五、售后服務(wù)話術(shù)：完善服務(wù)流程，有效提高電話回訪成功率

1、這是您的正式保險合同，由于泰康很注重品牌和服務(wù)，過幾天會有公司的客服人員打電話對您進(jìn)行回訪，是010打頭的，您放心接聽，是免費電話，為了確保您的權(quán)益，主要是問問您是不是親筆簽名和通信地址，以及相關(guān)產(chǎn)品方面的信息您是否清楚，您只要確認(rèn)一下就可以了。如果你的電話、地址等個人信息有變化，請及時通知我們。

2、這個是您的銀行轉(zhuǎn)賬卡（存折），每年您要從這個賬戶上交納續(xù)期保費，以及領(lǐng)取滿期金，請您一定要記好密碼，因為時間長，容易忘記。

“幸福人生”銷售話術(shù)二之壓歲錢

? 輕松開門

客戶經(jīng)理：您好！您辦什么業(yè)務(wù)？

客戶：辦儲蓄業(yè)務(wù)。

客戶經(jīng)理:好的，我先幫您填一下單，龍年之際先給您拜個泰康年，祝您全家新春快樂，健康吉祥！

客戶：好好，謝謝啊！

客戶經(jīng)理（一邊填一邊拿出公司壓歲錢宣傳資料）：順便您看一下這張資料，過年大家都要給孩子發(fā)紅包，往常過年您要給親友家的孩子發(fā)不少壓歲錢吧？您是如何打理孩子的壓歲錢的?您給孩子存幾年了?存多少了? 您知道壓歲錢的來歷嗎？您看一下這個壓歲錢的傳說吧。（順手把資料翻到關(guān)于壓歲錢的傳說的那個版塊）（講壓歲錢來歷的故事）

關(guān)于壓歲錢的傳說

每到除夕之夜，小孩子將會得到長輩給的壓歲錢。為什么過春節(jié)的時候要給孩子壓歲錢呢?這里有一個傳說。傳說，古時候有一種身黑手白的小妖，名字叫“祟”，每年的年三十夜里出來害人，人們怕祟來害孩子，就點亮燈火團(tuán)坐不睡，稱為“守祟”。有一戶姓管的人家，夫妻倆老年得子，視為掌上明珠。到了年三十夜晚，他們怕祟來害孩子，就逼著孩子玩枕邊的八枚銅錢。半夜里，一陣巨風(fēng)吹開了房門，吹滅了燈火，黑矮的小人用它的白手摸孩子的頭時，孩子的枕邊迸裂出一道亮光，祟急忙縮回手尖叫著逃跑了。原來，這八枚銅錢是由八仙變的，在暗中幫助孩子把祟嚇退，因而，人們把這錢叫“壓祟錢”，又因“祟”與“歲”諧音，隨著歲月的流逝而被稱為“壓歲

錢”了。

? 感性說明

客戶經(jīng)理：不管大人怎么樣，再窮不能窮孩子，再苦不能苦孩子。每年春節(jié)，孩子的壓歲錢不能少。給孩子壓歲錢是中國文化的傳統(tǒng)習(xí)俗，代表大人對孩子未來的一份希望和祝福。每年孩子們都能收

到不少的壓歲錢，我覺得這是培養(yǎng)孩子建立理財意識的好機(jī)會啊！

最初，我家孩子的壓歲錢都是我收起來，后來發(fā)現(xiàn)孩子心里是挺不愿意的，其實長輩們給錢

應(yīng)該給孩子，只是怕他有了錢會亂花，就在銀行給他開個存折，打算到他需要時一起給；

客戶經(jīng)理：（順手把資料翻到幸福人生的例子處）不過今年，我決定用一種特殊的形式給孩子存壓歲錢，同樣在銀行給他開個存折，這個賬戶很特別：每年春節(jié)存10000的壓歲錢，孩子才3歲，至少還可以掙10年，明年開始就不用自己給孩子壓歲錢了，存10天后就可收到賬戶給的第一筆壓歲錢1292元，60歲之前，賬戶開始每年替我給孩子1292元，60歲之后平均每年替我給孩子6460元，直到終身。春節(jié)，父母會送孩子禮物。不管多好的玩具和衣服都會隨著時間流逝而淡忘。如果用壓歲錢送孩子一份有價值的禮物，孩子能領(lǐng)到大紅包，一直領(lǐng)到老，更關(guān)鍵的是可以從小培養(yǎng)孩子理財?shù)挠^念和能力，這些錢不花，30歲54175元，50歲133604元，80歲530635元，100歲1137175元，并擁有賬戶的分紅：30歲約為88477元，50歲約為;288831元，80歲約為781808元，100歲約為：1437467元這樣的壓歲錢就不是簡單數(shù)字，而是對孩子的一生一世的愛啊！

這個壓歲錢和孩子一樣會長大，更重要的，每次孩子領(lǐng)到紅包時一定會想到您。等他30歲、40歲時，他和他的小孩一樣依然領(lǐng)到您送他的年年長大的壓歲錢，這份壓歲錢讓您的愛伴隨他一生一世！

客戶經(jīng)理：您的孩子幾歲了？（一邊問一邊拿出空白的計劃書）

新年新氣象，大家都穿新衣戴新帽，這次咱用新的方式給孩子放壓歲錢，積少成多。壓

歲錢5000元為1份，依您對孩子的那份愛和那份感情，您看放幾份合適？

客戶經(jīng)理：錢無論多與少都是數(shù)字，只有賦予它意義才會有價值。難道您不想送給兒子一份有價值的新年禮物，讓您的愛永遠(yuǎn)伴隨著他的幸福人生？因為我堅信未來您的孩子一定會為您今天的選擇而感動。? 拒絕處理

客戶：春節(jié)開銷太大了，下月再說吧

客戶經(jīng)理：我特別理解您。試想一下，如果您對兒子說： “兒子，爸媽非常抱歉，今年的開銷太大了，新衣服咱

不買了，壓歲錢先不給了，也不買鞭炮了，咱三月份再說吧”。您說行嗎？

客戶：那肯定不行么！

客戶經(jīng)理：所以說，雖然春節(jié)花銷是很大，可是孩子收的壓歲錢本來就是給他的，您給他存起來，這個錢是能伴

孩子一生一世的，您不想讓孩子永遠(yuǎn)感受到您對他的愛嗎？并且這個錢還會年年漲，您看這個例子，一年不過放10000元，放10年，最后能收益大約200多萬啊！

客戶：如果繳不起費怎么辦？

客戶經(jīng)理：—首先依您的能力和現(xiàn)狀，相信事業(yè)一定會步步高升，越來越好，這種擔(dān)憂基本沒有必要；

—退一萬步說，如果真的資金緊張，您可以不動前期返還的錢，放在帳戶里累積生息，到時抵交保

費，減緩壓力；

—真正繳不起費有1種情況是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，即意外離開。但是，假如真發(fā)生這兩種情況，就不用放壓歲錢了，因為壓歲錢可以豁免。

“幸福人生”銷售話術(shù)三之拒絕處理

一、關(guān)于本金

話術(shù)一：用成本投入的觀念引導(dǎo)

阿姨，這其實是很普通的一個道理，“有雞才有蛋”，如果一直想有蛋拿，必須保證雞活著。

話術(shù)二：用成本投入的觀念引導(dǎo)

我非常理解您對本金的關(guān)注，您看如果您春天把種子種到地里去，到秋天收獲的時候，你關(guān)注的是收獲了多少而不會問種子到哪里去了，您說是嗎？

我們的幸福人生就是保證您在年老的時候、收獲的季節(jié)能有好收成，幫助您規(guī)劃一生的幸福生活。話術(shù)三：借用社保舉例說明

我非常理解您的心情，如果您交社保，按規(guī)定最少要交15年，也不會有保證返本的說法，而且最早也要等到55歲或60歲才能開始領(lǐng)取，中途有什么事只返還一年的養(yǎng)老金，您說是嗎？

我們的幸福人生只交10年，10天后就開始領(lǐng)取了，保證領(lǐng)到80歲，80歲以后只要活著還能繼續(xù)領(lǐng)取，直至終身，多為您著想啊！如果不想領(lǐng)，還能放在您的賬上復(fù)利計息，額外還能享受公司的分紅，一份投入三份回報，還能幫您保值增值，多劃算啊！

話術(shù)四：強(qiáng)調(diào)保險的本質(zhì)功能

幸福賬戶是您家庭長期的理財帳戶，要返本快就去存銀行，今天存明天就可以取本錢。可是您也知道銀行的收益低，再加上負(fù)利率，其實銀行儲蓄更是一種隱形的殺手，在消耗你的財富，可以說“存得越多虧的越多”。現(xiàn)在由于就業(yè)等問題，“啃老族”和“月光族”越來越多，所以我們更應(yīng)該為孩子和自己的未來強(qiáng)制性的存一筆錢，需要的時候不僅可以解決孩子的問題，也可以解決自己的問題，想怎么用就怎么用，一份保單，三代受益！主動權(quán)永遠(yuǎn)掌握在您手中。

話術(shù)五：強(qiáng)調(diào)保險的本質(zhì)功能

泰康人壽幸福人生是一種穩(wěn)中有贏的理財產(chǎn)品。您急于要本金的原因是心理不踏實還是急著用錢呢？如果一存就急著取出來花，不等于沒存嗎？如果我們每個人都有個這樣的媽媽，我們將在不知不覺中存下一大筆錢。

二、保障問題

話術(shù)一：突顯豁免功能

這本來就是一個讓您今天有錢、明天有錢，一輩子都有錢，遇到風(fēng)險也不缺錢的終身賬戶。我們的幸福人生不僅保障高、而且范圍也是非常廣。存錢的時候最擔(dān)心交不起錢，因此繳費期間我們重點保的是交錢的人，如果他不在了，我們公司來交錢，不用您還錢，還能一輩子享受利益。

交滿了，保的重點就是被保人，保障年年遞增，越活越值錢，等于一個賬戶保了兩個人，讓您三代都受益。話術(shù)二：80歲后沒保障，強(qiáng)調(diào)終身養(yǎng)老功能

80歲以后，您每年繼續(xù)領(lǐng)取的養(yǎng)老金就是您的保障，而且這個時候保障變成了保證，更加保證了您的收益。

三、收益問題

話術(shù)一：強(qiáng)調(diào)保險與投資的區(qū)別

這個和做生意是兩碼事，做生意是讓你賺更多的錢，同時也會有高風(fēng)險，誰能保證一輩子做生意都能穩(wěn)賺不賠？ 幸福賬戶是幫你保住錢，合理規(guī)劃、資產(chǎn)保全，讓你輕松實現(xiàn)“今天有錢，明天有錢，世世代代都有錢”！話術(shù)二：引導(dǎo)本金投入概念

其實，存的錢多錢少并不會影響您的收益率，它是與您存的本金有關(guān)，但是因為本小而不存，最后的結(jié)果是一分錢都沒存到。所以存錢多少并不重要，關(guān)鍵在于你存了沒有？

四、買少意義不大

話術(shù)：從保險的作用入手

買保險是為您的家庭做中長期的規(guī)劃，買了就比不買好，您可以根據(jù)家庭狀況，現(xiàn)在先擁有一個保障賬戶，以后根據(jù)條件隨時補(bǔ)充；而且擁有了泰康，您將擁有一輩子的承諾，“從搖籃到天堂”泰康永遠(yuǎn)為您保駕護(hù)航……

（引導(dǎo)到養(yǎng)老社區(qū)介紹）

五、大人買不如小孩回報高？

話術(shù)：對小孩、大人不同的作用來引導(dǎo)

其實誰買都好，小孩買領(lǐng)的長，大人買回報快，最好兩個都有，都能享受回報。（目的是在客戶猶豫時，幫他下決定）

六、算賬的問題

話術(shù)：強(qiáng)調(diào)風(fēng)險概念，突顯保險本質(zhì)

我們的產(chǎn)品和收益是經(jīng)過公司專業(yè)的精算師計算出來的，你如果實在要算，是準(zhǔn)備算今天的小賬還是算未來的大帳呢？您可以算得出現(xiàn)在的利息，卻算不出人生的風(fēng)險；誰能保證現(xiàn)在有錢，未來就一定有錢？自己有錢兒女就一定有錢呢？您現(xiàn)在的錢叫數(shù)字，未來能花的錢才是您的財富。我們產(chǎn)品就能給您這樣一份保證，讓你現(xiàn)在有錢，以后有錢，只有活著就一輩子都有錢！

七、紅利不確定

話術(shù)：強(qiáng)調(diào)國家對紅利分配的監(jiān)管

您的擔(dān)心我能理解，銀行給的利息就是確定的，可是您滿意嗎？您一定希望在有保證收益的同時，還能有額外的驚喜吧！

我們的紅利不確定，正是因為它與公司的投資收益掛鉤，讓您能有機(jī)會獲得公司的額外回報。如果水漲船高、節(jié)節(jié)攀升對您不是更好嗎？再說您買分紅保險，根據(jù)國家規(guī)定，我們就必須給您分紅，還不能低于利潤的70%。我公司10年來年年保證分紅，因為公司的投資實力強(qiáng)，還額外分了兩次現(xiàn)金特別紅利，如果您在6月開戶，就能參加今年36億的特別紅利分配呢！作為金融機(jī)構(gòu)，銀行和保險公司都是通過資金運作來賺錢的；銀行給的只有固定利息，沒有把它賺的錢再分給您吧？

八、中途交不起錢

話術(shù)：給予方法，幫助解決

我能理解您的擔(dān)心，交不起錢無非兩種情況：

----第一種，交錢的人出事沒人交了；但是我們有保費豁免，公司會幫您繼續(xù)交；錢不用您還，利益還不變。----第二種，遇到手頭不方便；您可以把賬戶里面的錢取點出來繼續(xù)交啊！其實，我認(rèn)為這兩種情況都不會發(fā)生在你身上，你就不用擔(dān)心了，你看存1萬還是存2萬？

九、時間太長

話術(shù)一：強(qiáng)調(diào)長期規(guī)劃和終身保障

現(xiàn)在您能掙錢，不用擔(dān)心；可年老不能掙錢的時候，您不是還要花錢嗎？所以，什么錢都能透支，但千萬別透支自己的養(yǎng)老錢。存的時間長才能讓您長期持有，才能真正幫您把錢留下來，才能給您的老年生活帶來保障，您說是嗎？

話術(shù)二：強(qiáng)調(diào)幸福人生終身保領(lǐng)的最大特點

領(lǐng)取時間長正是我們幸福帳戶的最大的特點。誰都希望自己長命百歲，頤養(yǎng)天年；可是誰能保證年老的時候，能養(yǎng)您一輩子呢？我們的幸福帳戶就能給您這樣的承諾，保證您“存錢一陣子，領(lǐng)錢一輩子！”泰康30萬員工都會祈禱，讓您一生無憂，一世無愁！

十、不相信公司

話術(shù)一：突出公司分紅優(yōu)勢和養(yǎng)老社區(qū)吸引

我們總公司光在北京就有三座大樓：

1、泰康人壽大樓

2、泰康金融大廈

3、泰康國際大廈，足以體現(xiàn)我們的實力。我們在08年18億特別紅利之后，在整個世界經(jīng)濟(jì)動蕩不以的時候，泰康今年又拿出36億對客戶進(jìn)行特別紅利分配。根據(jù)《新保險法》的規(guī)定，這足以再開6家保險公司了，但是我們沒有這么做。而是將錢全部拿出來以現(xiàn)金分紅的方式直接分給我們的客戶，這在整個行業(yè)都是絕無僅有的。我們將在全國修建泰康養(yǎng)老社區(qū)。現(xiàn)在北京的泰康養(yǎng)老社區(qū)已經(jīng)在小湯山開始修建，占地2000多畝，集養(yǎng)老、醫(yī)療、娛樂為一體，還有天然的溫泉。泰康的客戶可以優(yōu)先、優(yōu)惠、甚至帶著保單就可以直接入住，這也充分體現(xiàn)了公司對客戶的責(zé)任和承諾。話術(shù)二：強(qiáng)調(diào)董事長的領(lǐng)導(dǎo)能力，堅定信心

我們陳東升董事長是美國《財富》雜志評選出來的“中國商人”，在不久前評選的中國60華誕功勛人物評選中，還入選了“中國60位功勛人物”、并獲得“25位杰出企業(yè)領(lǐng)袖”稱號等；泰康成立至今獲得了很多的榮譽(yù)。不久前還被評為了“09年市場上最會賺錢、最會管錢、最會花錢”的公司，公司的投資收益已經(jīng)連續(xù)7年在行業(yè)里排名第一。

十一、生調(diào)問題

話術(shù)：觀念引導(dǎo)，身價體現(xiàn)

您能獲得公司的生調(diào)資格，是身份的象征。您把錢存在我們公司，不是公司圈住了您，恰恰相反，是您圈住了我們公司，我們要為您負(fù)責(zé)一輩子！您只存入來相對很少的一筆錢，到有事時，公司卻要給您一大筆錢，您說誰劃算？一般人，公司肯定不在意，我們確要時刻關(guān)注您，就像成龍他們那些明星，由于投保很多，開演唱會保險公司還要為他另外請保鏢，您要哪天去外地出差，沒準(zhǔn)公司也會為您請保鏢呢！

十二、要等更好的產(chǎn)品

話術(shù)：觀念引導(dǎo)，早有早好，先有再全

不同的產(chǎn)品解決不同的問題，您不會一件衣服穿一年四季吧？人生每個階段需求和關(guān)注的重點是不一樣的，先擁有一個賬戶，以后可以根據(jù)情況隨時補(bǔ)充，這樣才能擁有最完善的人生保障，您說是嗎？任何產(chǎn)品都沒有最好的，只有最合適的，早存早受益！買保險也是有條件的，存晚了就不定有機(jī)會了！

十三、市場比較

1、與保額分紅方式比

話術(shù)：強(qiáng)調(diào)自己購買的主動性

市場上有些公司采用的是保額分紅的方式，紅利看起來確實會多些，但是只能讓您看見不能讓您拿到。泰康一貫采用的是現(xiàn)金分紅的方式，就是想讓我們的客戶實實在在拿到錢。錢在您手上，想怎么用就怎么用！您的錢，您是喜歡自己決定呢，還是讓別人幫您花呢？

2、與紅利演示較高比

話術(shù)：強(qiáng)調(diào)保證收益

我理解您的心情，有些公司演示的預(yù)期紅利確實比我們略高，但是合同上承諾的保證收益卻比我們低。您也知道，紅利收益是跟公司在市場投資收益掛鉤的，誰都不能對未來的收益做出100%的承諾，但是合同上的收益確是無條件保證要給客戶的，您是看重合同承諾的固定收益還是未來的預(yù)期收益呢？近三年，泰康已經(jīng)派發(fā)了兩次特別紅利，這在整個行業(yè)都是絕無僅有的，您還有什么可擔(dān)心的呢？

十四、我想把錢拿來投資股票

--你這么年輕就懂得理財，真是令人敬佩啊！

--請問，股市會不會只漲不跌？（不可能。）

--那投資股票會不會有風(fēng)險？（會啊！）

--對啊，人生就像股市，每天都在變化，每天都有風(fēng)險，對吧？

--你看看保險股，三家保險公司在中國大陸就擁有11630億股，占了整個股市的5%還多；當(dāng)時的發(fā)行價，中國人壽不過18元、平安不過38元，太平洋不過30元。我們泰康馬上要上市了，最低要100元，比那三家加在一起還高——你現(xiàn)在買泰康的【幸福人生】，與投資泰康的股票沒有什么兩樣，而且還沒有一點點風(fēng)險。

十五、錢會貶值，通貨膨脹

（一）1、你說得對，錢會貶值，全世界沒有一個國家的錢是永遠(yuǎn)不貶的，只是幅度大小而已。

2、錢放在哪里都會貶值，放在保險公司可以貶得少甚至不貶，像泰康這樣好的回報，一定會讓你的錢增值……

3、在通貨膨脹的情況下，全世界都承認(rèn)：只有保險公司有條件對付這種貶值——因為：第一，發(fā)生保險事故，保險就是小錢換大錢；第二，不發(fā)生事故，保險業(yè)的投資會創(chuàng)造更大的效益給你。在我們這個行業(yè)中，有一個經(jīng)歷200多年得出的結(jié)論：如果你沒有了時間，我們就付給你的家人足夠的錢；如果你有足夠的時間，我們就連本帶利還你的錢——您說，有道理吧……

4、除了錢會貶值外，你有沒有想過什么東西才是你財產(chǎn)中最重要，但是一旦有事情又貶值最快的？（沒有想過）

5、錢貶值可能需要好幾年，身體有時僅僅因為一個不小心或生一場病，對嗎？

6、萬一因意處或疾病暫時停止收入，家人誰來照顧？

十六、錢會貶值，通貨膨脹

（二）1、你的顧慮是對的，有長遠(yuǎn)打算的人都會想到這個問題。

2、撇開貶值的問題不談，你想這樣的計劃對你有沒有幫助？（是有幫助，不過到時候領(lǐng)的錢，還是貶值的錢。）

3、你覺得最有幫助的地方在哪里？（反正我覺得錢會貶值，所以我不想考慮購買嗎？）

4、你覺得保障重要嗎？（是的。）

5、我問一個問題，請你不要生氣。（沒關(guān)系，你問吧。）

6、假如你先生有一點小事情，躺在病床上沒有收入，又需要你來照顧，而家中又沒有多少積蓄時，請問我們首先要面臨的是金錢貶值的問題還是龐大醫(yī)療費、生活費的問題。

7、貶值也罷，不貶值也罷，有錢用才是真道理。

8、每個家庭，總是要存些錢，總是要面臨貶值這件事；我們的【幸福人生】就是為了幫助客戶，把存的錢保住值，少貶、不貶，爭取達(dá)到增值……

第四篇：生話的啟示作文[范文模版]

精選生話的啟示作文三篇

無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都寫過作文，肯定對各類作文都很熟悉吧，寫作文是培養(yǎng)人們的觀察力、聯(lián)想力、想象力、思考力和記憶力的重要手段。你所見過的作文是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的生話的啟示作文3篇，希望對大家有所幫助。

生命是最寶貴的，對人和動物來說，生命只有一次。如何讓自己的生命活得更精彩，不被社會所淘汰。這是一個讓我深思的問題。

爸爸曾經(jīng)給我講過一個故事。說的是有一個人，他從事魚苗生意，要把魚苗運到很遠(yuǎn)的地方去買。每次都給水里通上氧氣，放上食物做到萬無一失。可是每次到達(dá)目的地，魚苗還是大批死亡。后來有人告訴他在水里放上幾條大魚試試。他不解地問：“本來魚苗死亡率就高，再放上幾條大魚那不是死的更多了嗎？”那人說：“不信，你就試試看。”第二次，他半信半疑的給水里放了幾條大魚，結(jié)果魚苗的死亡率大大降低了。

原來大魚吃得都是得了病和身體弱的魚苗，不讓把病菌傳染給其他魚苗。如果不加大魚，魚苗的運動量就減少，身體素質(zhì)下降，就容易感染病菌，所以魚苗的死亡量就會增加。

這個故事告訴我們，學(xué)習(xí)應(yīng)該也像魚苗一樣，要不斷地給自己一定壓力。如果沒有壓力，學(xué)習(xí)就沒有前進(jìn)的動力。人類和動物一樣，如果缺少危機(jī)意識和競爭精神，就會失去生存與發(fā)展的能力，成為被社會所淘汰的人。

居安思危，就是生命給我的啟示。

如果說人生是一部書，那么每一次經(jīng)歷就是書中的一段插曲、一段故事或一個篇章。這本書有好有壞，有深有淺，有起有伏。所有的經(jīng)歷都是人生旅途中的一個足跡，都是別人不可仿制的生命旅程，都是一種難得的個人財富。因為有了失敗的經(jīng)歷，我們才會更好地把握成功的時機(jī)；因為有了痛苦的經(jīng)歷，我們才更懂得怎樣去創(chuàng)造快樂；因為有了失去的經(jīng)歷，我們才不會輕易放棄自己的所愛；因為有了病殘的經(jīng)歷，我們才更懂得珍惜健康。在各自不同的人生經(jīng)歷中，我們擁有了許多寶貴的生活經(jīng)驗，學(xué)會了怎樣承受壓力，怎樣勇敢地面對困境，怎樣走出厄運的陰影。人生經(jīng)歷帶給我的啟示是：遠(yuǎn)離小人，向社會學(xué)習(xí)。

關(guān)于遠(yuǎn)離小人：人生之旅，誰都會遇到自己喜歡的人，同時也會遇到自己討厭的人，尤其是那些無處不在的“小人”。誰也不能改變這個事實，也不可能用自己的力量來改變這種人。小人是上帝送給我們的禮物。以前我憎惡小人，現(xiàn)在我感謝小人，是他們用種種伎倆幫助我成長，讓我擦亮了眼睛。

小人嫉妒心重，恨人有笑人貧。他們擅長挑撥人際關(guān)系，稍有不滿就會撥弄是非，制造混亂，以便亂中取勝。小人大都沒有骨氣，喜歡見風(fēng)使舵。有時候，為了保全自己，實現(xiàn)自己的個人目的，不惜出賣朋友。小人欺騙性極強(qiáng)，唯利是圖，見利忘義，為了滿足自己的利益，不擇手段，為所欲為（譬如：一人多戶口，修改年齡制作假身份證等違法行為）。小人善于捕風(fēng)捉影，做事不擇手段，他們“拉大旗當(dāng)虎皮”，包著自己，嚇唬別人。小人經(jīng)常翻臉不認(rèn)人，他們沒有氣度，沒有良知，不講人性，不講感情。小人弄虛作假，沒有真才實學(xué)。他們靠顛倒黑白，無中生有，溜須拍馬獲取利益。往往，一件小小不然的事情，都可能被他們斷章取義，作為口實，添枝加葉地大做文章。一句不經(jīng)意的話，若讓他們握住把柄，控制局勢，他們就會抓住你的“軟肋”，讓你束手無策，任其所為。

小人是社會上的一股污濁之氣，驅(qū)之不去，陰魂不散，陰險狡詐，危害好人，腐蝕社會。與小人交往過密不僅容易直接受到傷害，同時也能損害自己的人格形象。所以，明智的人都會盡量遠(yuǎn)離小人，防止與小人有利益糾葛，不給小人留下傷害自己的機(jī)會。不聽小人的挑唆,不受小人的蒙騙，不被小人利用，不被小人當(dāng)“槍”使。誰都不可能改變小人，你只能改變自己的位置，改變自己的心態(tài)，改變自己的思維方式，把這種人看做不是和你一個層次的人，你不值得為他生氣，應(yīng)該對他敬而遠(yuǎn)之！你可以站在自己的高度，從一旁來觀察他、審視他、分析他、解剖他。當(dāng)你學(xué)會了解剖人性，認(rèn)識社會，感受人生之后，你就能把煩惱變成快樂，變成一種無價的財富。總之，遠(yuǎn)離小人，與君子為伍，工作才會順利，事業(yè)才會興旺，家庭才能和睦，自己也會減少許多煩惱。

關(guān)于向社會學(xué)習(xí)：在人生旅途上，哭的笑的都是歌，酸甜苦辣都要嘗，在你有傷痛的`時候，沒有人會為你承擔(dān)，你只能去勇敢面對。快樂是一種財富，煩惱也是一種財富，二者都能使我們從中受益。當(dāng)一個人身處困境的時候，寸步難行，只能潛下心來充實自己的內(nèi)心，豐富自己的思想，從而使自己變得堅強(qiáng)耐用。僅憑書本知識是不能充實自己的人生的，你必須擁有廣泛的社會閱歷。只有不斷地追求社會知識的豐富，觀察生活，體驗生活，增長社會的知識點，你才能感受到世態(tài)的人情冷暖，風(fēng)云變幻。

竹子經(jīng)歷了冬天才變得密實，人經(jīng)歷了磨難才會成熟。任何經(jīng)歷都是一種積累，積累的越多，人就越成熟。經(jīng)歷的多，生命就越有長度；經(jīng)歷的廣，生命就越有厚度；經(jīng)歷過險惡的挑戰(zhàn)，生命就越有高度；經(jīng)歷過困苦的磨煉，生命就越有強(qiáng)度；經(jīng)歷過挫折的考驗，生命就越有亮度。其實，我們每一天都會學(xué)到很多，學(xué)到很多不為人知的知識，別人的一句話，一個眼神，都會給我們啟示。當(dāng)你把書本知識和社會知識有機(jī)結(jié)合起來，變成一種內(nèi)在財富的時候，生活就會變得更充實、更豐富、更精彩！

科學(xué)家通過觀察鳥兒，發(fā)明了飛機(jī)，使人類數(shù)千年來的飛行夢終于實現(xiàn)；通過觀察青蛙，發(fā)明了電子蛙眼，使飛機(jī)降落時更安全；又跟據(jù)魚兒的沉浮發(fā)明了潛水艇，讓人們看到了前所未有的奇妙的海底世界。

大自然同時也給了我們一些啟示，還有哪些地方是需要改正的。比如，通過觀察蜻蜓翅膀，改良了飛機(jī)的機(jī)翼，使飛行途中更加平穩(wěn)；通過觀察鯨魚身形中的“流線型”身材，改變了輪船的形狀，使行駛速度大大提高；通過觀察鯊魚粗糙的表皮，改良了泳衣的舒適度，使穿著者速度提高...在其中我認(rèn)為呢，最難的就是觀察抹香鯨。抹香鯨又稱之為巨抹香鯨、卡切拉特鯨。屬于齒鯨亞目、抹香鯨科，是世界上最大的齒鯨。由于其頭部特別巨大，故又有“巨頭鯨”之稱呼，主要棲息于南北緯70°之間的海域中。抹香鯨是一鐘非常謹(jǐn)慎的動物，通常它們其中的一只雌鯨，身邊會跟著一群大小不一的抹香鯨。但現(xiàn)在，因為我們?nèi)祟惖臑E捕濫殺，抹香鯨已經(jīng)處在滅絕與生存的分界線上了。現(xiàn)在能見到一只抹香鯨就已經(jīng)很好了，更別說測量它們的一系列資料了。但，命運就是這么造化弄人。在一次漲潮的時候，有一只抹香鯨被沖上了岸。科學(xué)家們聽到這個消息之后，立刻趕去沙灘。就在村民準(zhǔn)備殺死它的時候，科學(xué)家們及時趕到，勸解他們，并給抹香鯨保濕，測量資料。但最后，盡管人們十分努力，但這條抹香鯨還是在20xx年3月17日搶救無效死亡。

現(xiàn)在，邊防部門正在對死亡鯨魚進(jìn)行24小時看護(hù)，希望不要再有其他鯨魚再死去。現(xiàn)在的21世紀(jì)是個科學(xué)技術(shù)十分發(fā)達(dá)的時代，但，我們也不能完全信賴科技。如果失敗了，不要灰心，試試這句格言吧：我們必須接受失敗，因為它是有限的；但萬萬不能失去希望，因為它是無限的死去。

第五篇：生話的啟示作文

生話的啟示作文四篇

在日復(fù)一日的學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家都不可避免地要接觸到作文吧，作文是一種言語活動，具有高度的綜合性和創(chuàng)造性。如何寫一篇有思想、有文采的作文呢？以下是小編為大家整理的生話的啟示作文4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

如果說人生是一部書，那么每一次經(jīng)歷就是書中的一段插曲、一段故事或一個篇章。這本書有好有壞，有深有淺，有起有伏。所有的經(jīng)歷都是人生旅途中的一個足跡，都是別人不可仿制的生命旅程，都是一種難得的個人財富。因為有了失敗的經(jīng)歷，我們才會更好地把握成功的時機(jī)；因為有了痛苦的經(jīng)歷，我們才更懂得怎樣去創(chuàng)造快樂；因為有了失去的經(jīng)歷，我們才不會輕易放棄自己的所愛；因為有了病殘的經(jīng)歷，我們才更懂得珍惜健康。在各自不同的人生經(jīng)歷中，我們擁有了許多寶貴的生活經(jīng)驗，學(xué)會了怎樣承受壓力，怎樣勇敢地面對困境，怎樣走出厄運的陰影。人生經(jīng)歷帶給我的啟示是：遠(yuǎn)離小人，向社會學(xué)習(xí)。

關(guān)于遠(yuǎn)離小人：人生之旅，誰都會遇到自己喜歡的人，同時也會遇到自己討厭的人，尤其是那些無處不在的“小人”。誰也不能改變這個事實，也不可能用自己的力量來改變這種人。小人是上帝送給我們的禮物。以前我憎惡小人，現(xiàn)在我感謝小人，是他們用種種伎倆幫助我成長，讓我擦亮了眼睛。

小人嫉妒心重，恨人有笑人貧。他們擅長挑撥人際關(guān)系，稍有不滿就會撥弄是非，制造混亂，以便亂中取勝。小人大都沒有骨氣，喜歡見風(fēng)使舵。有時候，為了保全自己，實現(xiàn)自己的個人目的，不惜出賣朋友。小人欺騙性極強(qiáng)，唯利是圖，見利忘義，為了滿足自己的利益，不擇手段，為所欲為（譬如：一人多戶口，修改年齡制作假身份證等違法行為）。小人善于捕風(fēng)捉影，做事不擇手段，他們“拉大旗當(dāng)虎皮”，包著自己，嚇唬別人。小人經(jīng)常翻臉不認(rèn)人，他們沒有氣度，沒有良知，不講人性，不講感情。小人弄虛作假，沒有真才實學(xué)。他們靠顛倒黑白，無中生有，溜須拍馬獲取利益。往往，一件小小不然的事情，都可能被他們斷章取義，作為口實，添枝加葉地大做文章。一句不經(jīng)意的話，若讓他們握住把柄，控制局勢，他們就會抓住你的“軟肋”，讓你束手無策，任其所為。

小人是社會上的一股污濁之氣，驅(qū)之不去，陰魂不散，陰險狡詐，危害好人，腐蝕社會。與小人交往過密不僅容易直接受到傷害，同時也能損害自己的人格形象。所以，明智的人都會盡量遠(yuǎn)離小人，防止與小人有利益糾葛，不給小人留下傷害自己的機(jī)會。不聽小人的挑唆,不受小人的蒙騙，不被小人利用，不被小人當(dāng)“槍”使。誰都不可能改變小人，你只能改變自己的位置，改變自己的心態(tài)，改變自己的思維方式，把這種人看做不是和你一個層次的人，你不值得為他生氣，應(yīng)該對他敬而遠(yuǎn)之！你可以站在自己的高度，從一旁來觀察他、審視他、分析他、解剖他。當(dāng)你學(xué)會了解剖人性，認(rèn)識社會，感受人生之后，你就能把煩惱變成快樂，變成一種無價的財富。總之，遠(yuǎn)離小人，與君子為伍，工作才會順利，事業(yè)才會興旺，家庭才能和睦，自己也會減少許多煩惱。

關(guān)于向社會學(xué)習(xí)：在人生旅途上，哭的笑的都是歌，酸甜苦辣都要嘗，在你有傷痛的時候，沒有人會為你承擔(dān)，你只能去勇敢面對。快樂是一種財富，煩惱也是一種財富，二者都能使我們從中受益。當(dāng)一個人身處困境的時候，寸步難行，只能潛下心來充實自己的內(nèi)心，豐富自己的思想，從而使自己變得堅強(qiáng)耐用。僅憑書本知識是不能充實自己的人生的，你必須擁有廣泛的社會閱歷。只有不斷地追求社會知識的豐富，觀察生活，體驗生活，增長社會的知識點，你才能感受到世態(tài)的人情冷暖，風(fēng)云變幻。

竹子經(jīng)歷了冬天才變得密實，人經(jīng)歷了磨難才會成熟。任何經(jīng)歷都是一種積累，積累的越多，人就越成熟。經(jīng)歷的多，生命就越有長度；經(jīng)歷的廣，生命就越有厚度；經(jīng)歷過險惡的挑戰(zhàn)，生命就越有高度；經(jīng)歷過困苦的磨煉，生命就越有強(qiáng)度；經(jīng)歷過挫折的考驗，生命就越有亮度。其實，我們每一天都會學(xué)到很多，學(xué)到很多不為人知的知識，別人的一句話，一個眼神，都會給我們啟示。當(dāng)你把書本知識和社會知識有機(jī)結(jié)合起來，變成一種內(nèi)在財富的時候，生活就會變得更充實、更豐富、更精彩！

科學(xué)家通過觀察鳥兒，發(fā)明了飛機(jī)，使人類數(shù)千年來的飛行夢終于實現(xiàn)；通過觀察青蛙，發(fā)明了電子蛙眼，使飛機(jī)降落時更安全；又跟據(jù)魚兒的沉浮發(fā)明了潛水艇，讓人們看到了前所未有的奇妙的海底世界。

大自然同時也給了我們一些啟示，還有哪些地方是需要改正的。比如，通過觀察蜻蜓翅膀，改良了飛機(jī)的機(jī)翼，使飛行途中更加平穩(wěn)；通過觀察鯨魚身形中的“流線型”身材，改變了輪船的形狀，使行駛速度大大提高；通過觀察鯊魚粗糙的表皮，改良了泳衣的舒適度，使穿著者速度提高...在其中我認(rèn)為呢，最難的就是觀察抹香鯨。抹香鯨又稱之為巨抹香鯨、卡切拉特鯨。屬于齒鯨亞目、抹香鯨科，是世界上最大的齒鯨。由于其頭部特別巨大，故又有“巨頭鯨”之稱呼，主要棲息于南北緯70°之間的海域中。抹香鯨是一鐘非常謹(jǐn)慎的.動物，通常它們其中的一只雌鯨，身邊會跟著一群大小不一的抹香鯨。但現(xiàn)在，因為我們?nèi)祟惖臑E捕濫殺，抹香鯨已經(jīng)處在滅絕與生存的分界線上了。現(xiàn)在能見到一只抹香鯨就已經(jīng)很好了，更別說測量它們的一系列資料了。但，命運就是這么造化弄人。在一次漲潮的時候，有一只抹香鯨被沖上了岸。科學(xué)家們聽到這個消息之后，立刻趕去沙灘。就在村民準(zhǔn)備殺死它的時候，科學(xué)家們及時趕到，勸解他們，并給抹香鯨保濕，測量資料。但最后，盡管人們十分努力，但這條抹香鯨還是在20xx年3月17日搶救無效死亡。

現(xiàn)在，邊防部門正在對死亡鯨魚進(jìn)行24小時看護(hù)，希望不要再有其他鯨魚再死去。現(xiàn)在的21世紀(jì)是個科學(xué)技術(shù)十分發(fā)達(dá)的時代，但，我們也不能完全信賴科技。如果失敗了，不要灰心，試試這句格言吧：我們必須接受失敗，因為它是有限的；但萬萬不能失去希望，因為它是無限的死去。

生命是最寶貴的，對人和動物來說，生命只有一次。如何讓自己的生命活得更精彩，不被社會所淘汰。這是一個讓我深思的問題。

爸爸曾經(jīng)給我講過一個故事。說的是有一個人，他從事魚苗生意，要把魚苗運到很遠(yuǎn)的地方去買。每次都給水里通上氧氣，放上食物做到萬無一失。可是每次到達(dá)目的地，魚苗還是大批死亡。后來有人告訴他在水里放上幾條大魚試試。他不解地問：“本來魚苗死亡率就高，再放上幾條大魚那不是死的更多了嗎？”那人說：“不信，你就試試看。”第二次，他半信半疑的給水里放了幾條大魚，結(jié)果魚苗的死亡率大大降低了。

原來大魚吃得都是得了病和身體弱的魚苗，不讓把病菌傳染給其他魚苗。如果不加大魚，魚苗的運動量就減少，身體素質(zhì)下降，就容易感染病菌，所以魚苗的死亡量就會增加。

這個故事告訴我們，學(xué)習(xí)應(yīng)該也像魚苗一樣，要不斷地給自己一定壓力。如果沒有壓力，學(xué)習(xí)就沒有前進(jìn)的動力。人類和動物一樣，如果缺少危機(jī)意識和競爭精神，就會失去生存與發(fā)展的能力，成為被社會所淘汰的人。

居安思危，就是生命給我的啟示。

“一花一世界，一樹一菩提，”植物的萬千情狀都是大自然最直白的表達(dá)。人們大可不必以自己的主觀意識強(qiáng)行注釋植物的丑與美。

看過臘梅嗎？在它不開花的時候？它像一個丑陋的老太婆，消瘦的主干與雜亂樹枝，還有猶如蒼老的皮膚般的干裂的微微翹起的樹皮，枝間還有幾片半青半黃的樹葉，想它稀疏的頭發(fā)，那么那么凄涼。丑吧，那么的丑。之后呢！再次見到時，依舊是那么清瘦的枝干，但如孔雀開屏般的形狀。肌膚黑而潤澤，閃著光華。葉子掉光了，卻留下滿樹的臘梅。那一朵朵臘梅，有裊娜的開著的，有羞澀的打著朵的。像一粒粒金玉，又像碧天的星星，走上前，俯身拾一朵，外層是淡黃的透明的幾層瓣，很有冰清玉潔的韻致。花心是淺淺的暗紫色，像是把從春至秋精心孕育的美好發(fā)揮。臘梅最終守的云看見月明了！深吸一口氣，覺得那花香凝聚為一片花海淹沒了我，正如“疏影橫斜水清淺，暗香浮動月黃昏。”

那棵丑樹，不，現(xiàn)在是美樹了。只待開花，才證明它高貴的身份與美麗的品質(zhì)。誰能想到從春到秋沉默不言的竟是會在百花凋零的寒冬，綻放的臘梅呢！之后，當(dāng)冬天過去的時候，因為盛開而耗盡心力的樹變得更加憔悴，枝葉凌亂。"無意苦爭春，一任群芳妒，零落成泥碾作塵，只有香如故。”

一棵臘梅只有在沉寂過后絢爛綻放，給他人以芬芳和美景。一個人在耕耘之后才會獲得成果，為他人和社會盡心力，做貢獻(xiàn)，才能贏得世人的尊重和擁戴。臘梅對結(jié)局了然，但并不是無謂的存在于世間展示它的風(fēng)骨和氣節(jié)。