第一篇：奶茶廣告策劃書(shū)

1.前言

珠奶茶以紅茶和綠茶為基本的原料，里面再加入各種味道不同的蜜汁及放入叫“珍珠”的圓粒調(diào)味品，有冷熱兩種不同的食用方法，不僅非常解渴，味道也十分鮮美，是很方便的新潮飲料。珍珠茶不僅在口味上講究，甚至講究色感上的不同，最能吸引年輕的消費(fèi)者。它們都有利用了材料的多種色彩，并加以調(diào)配，使其產(chǎn)生不同的視覺(jué)效果。另外，珍珠奶茶的另一個(gè)特點(diǎn)是它通過(guò)很大的吸管把里面的珍珠吸上來(lái)食用，一口咬下給人一種“QQ”的感覺(jué)。那特有的味道使許多年輕人陶醉（“珍珠”其實(shí)也不是我們通常所說(shuō)的珍珠，也不是一種水果，而是一種好吃的食品），有彈性的珍珠也是吸引年輕人的前來(lái)光顧的最重要的原因。珍珠奶茶的制作非常簡(jiǎn)單，就像做雞尾酒一樣，珍珠茶除了珍珠奶茶，還有櫻桃紅茶、薄荷綠茶、百香紅茶及草莓奶茶等20多種茶。喜歡喝冰凍珍珠奶茶的人，大概更喜歡的是用那根特別粗的吸管吸珍珠的感覺(jué)吧！再加上紅茶的含蓄，牛奶的單純，珍珠的韌勁十足，巧妙地結(jié)合在了一起，難怪吸引那么多年輕人像著了魔一樣前來(lái)品茶。常喝珍珠奶茶對(duì)高血壓、心臟病、睡眠不足、精神不佳者均有

好處。

珍珠奶茶輝煌的原因

第一、口感新鮮、味美，珍珠奶茶都是現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)，由多種可口的原料配成，純正的奶茶味道非常吸引人，靠大工業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的奶茶是完全不可能與之媲美的。第二、口味不斷推陳出新，變化多，形成眾多系列，消費(fèi)者選擇廣。僅僅奶茶就有茉香奶茶，咖啡紅茶奶茶、麥香紅茶奶茶等等，添加物就有珍珠、椰果、茍

蒻、水晶等，而雪泡、沙冰、刨冰等只有現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)才口味好。第三、投資少、風(fēng)險(xiǎn)低、見(jiàn)效快，奶茶既可投資幾十萬(wàn)做復(fù)合式餐廳，也可投入幾萬(wàn)元做外賣(mài)店，也可投入幾百、一兩千元做攤車(chē)，非常適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)。第四、價(jià)格便宜，飲用方便。逛街、旅游的朋友可以花2-4元購(gòu)買(mǎi)一杯奶茶，美

味解渴，也可以拿在手里便走便喝，很適合年輕人的生活方式。

1.市場(chǎng)分析

（1）目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)是青少年。

青少年的消費(fèi)心理:

第一，追求新穎時(shí)尚。青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜歡獵奇。他們購(gòu)買(mǎi)的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是實(shí)用，他們往往是某些新產(chǎn)品的首批購(gòu)買(mǎi)者和消費(fèi)帶頭人。為了追求時(shí)新，他們也會(huì)去模仿所崇拜的明星，他們之間也會(huì)相互觀察、議論、模仿，使得在消費(fèi)流行中能盡量趕在前頭。第二，追求個(gè)性化。青少年的自我意識(shí)加強(qiáng)了，有他們自己的性格、志向、興趣等，他們?cè)诟黝?lèi)活動(dòng)中都會(huì)有意無(wú)意地表現(xiàn)他們的特殊性。因此，青少年不僅僅是追新逐異，而且要求在消費(fèi)中反映他們的個(gè)性，喜歡購(gòu)買(mǎi)能反映其個(gè)性的商品。當(dāng)然，單個(gè)商品是很難反映各類(lèi)青少年的不同個(gè)性的，因此青少年是在他們?nèi)肯M(fèi)活動(dòng)中來(lái)表現(xiàn)其個(gè)性的。為了在消費(fèi)活動(dòng)中反映自己的個(gè)性，他們就不只是對(duì)名人、明星進(jìn)行模仿或簡(jiǎn)單地獵奇，還必須有獨(dú)創(chuàng)性，因此他們?cè)谙M(fèi)上的學(xué)習(xí)方式是多樣化的。第三、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩濃烈。青少年雖然已有較強(qiáng)的思維能力，決策能力，但仍然容易感情用事。他們特別看

重商品的外形、款式、顏色、牌子、商標(biāo)，當(dāng)直覺(jué)告訴他們商品是好的，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的感情，從而迅速做出購(gòu)買(mǎi)決策，非買(mǎi)到不可。至于商品的內(nèi)在質(zhì)量、價(jià)格、是否會(huì)很快過(guò)時(shí)等問(wèn)題就較少考慮了。

（2）市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是形象差異化戰(zhàn)略。

好處：企業(yè)能過(guò)強(qiáng)烈的品牌意識(shí)、成功的CI戰(zhàn)略，借助媒體的宜傳，使企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起優(yōu)異的形象，從而對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生偏好，一旦需要，就會(huì)毫不猶豫地選擇生產(chǎn)這一企業(yè)的產(chǎn)品。消費(fèi)者能從企業(yè)或品牌形象方面得到一種與眾不同的感覺(jué)。對(duì)個(gè)性和形象區(qū)別是很重要的。個(gè)性是企業(yè)確定或定位它自己或產(chǎn)品的一種方法。形象是公眾對(duì)企業(yè)和它的產(chǎn)品的認(rèn)知方法。實(shí)施品牌戰(zhàn)略實(shí)際上是基于差異化戰(zhàn)略理論觀點(diǎn)而選擇的一種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。建立品牌的目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)，品牌忠誠(chéng)增強(qiáng)了一個(gè)品牌對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的抵抗力。品牌忠誠(chéng)使企業(yè)能保持它現(xiàn)有的顧客而且不用花費(fèi)大量的資源來(lái)贏得新顧客。

2.廣告策略

得益于喜之郎在對(duì)消費(fèi)者心理深刻洞察的基礎(chǔ)上，所掀起的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播風(fēng)暴。（1）、偶像活動(dòng)：聚焦人氣。從而完成了優(yōu)樂(lè)美上市傳播的第一步——目標(biāo)消費(fèi)者目光聚焦任務(wù)。（2）、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)：“鹽?！笔街鲃?dòng)傳播，成功引導(dǎo)消費(fèi)群眾并加以運(yùn)用，受到了廣大網(wǎng)迷的歡迎，置傳播于娛樂(lè)之中，猶如鹽之于水中一樣，形成了獨(dú)特的鹽模式主動(dòng)傳播。（3）、全面發(fā)力：整合“轟炸”，通過(guò)混媒搭檔下的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，使優(yōu)樂(lè)美的形象逐漸清晰，配合廣告，優(yōu)樂(lè)美在各大商超的鋪貨與QQ業(yè)務(wù)的贈(zèng)送活動(dòng)，線上線下活動(dòng)的相互結(jié)合與完美互補(bǔ)使它的銷(xiāo)售異?；鸨?/p>

（4）、消費(fèi)者洞察：情無(wú)價(jià)，喜之郎巧妙地將大眾消費(fèi)品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費(fèi)者的大腦認(rèn)知當(dāng)中，在有效擴(kuò)大其市場(chǎng)空間的同時(shí)，為產(chǎn)品帶來(lái)更高的關(guān)注度，品牌傳播聚焦于消費(fèi)者的心理認(rèn)知而不是產(chǎn)品本身，使得“奶茶優(yōu)樂(lè)美”稱(chēng)為“感情呵護(hù)的代言符號(hào)”，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域樹(shù)立了不可替代的品牌概念。

4．廣告計(jì)劃

（1）1）廣告類(lèi)型—品牌形象廣告

“我是你的什么？”

“你是我的優(yōu)樂(lè)美啊?！?/p>

“原來(lái)我是奶茶??！”

“這樣我就可以天天把你捧在手心啦！

相信這段廣告詞大家都非常熟悉，這就是2007年優(yōu)樂(lè)美奶茶在各大電視臺(tái)投放的第一支廣告，但卻給我們留下了極深刻的印象。整支廣告中，除了提及產(chǎn)品名稱(chēng)外，對(duì)其產(chǎn)品其他特性都沒(méi)有進(jìn)行宣傳，而是采用年輕情侶聊天時(shí)的一些小細(xì)節(jié)將情感與產(chǎn)品相聯(lián)結(jié)，勾起消費(fèi)者心中的相同情愫，使之對(duì)其品牌形象有一定的了解。

2）市場(chǎng)定位—溫暖感動(dòng)、溫馨愛(ài)情的情感代言符號(hào)

奶茶作為一種快速消費(fèi)品，其廣告大多直指產(chǎn)品功能特點(diǎn)，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，不能提升消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)知，因而，作為市場(chǎng)跟進(jìn)者的喜之郎，要讓消費(fèi)者對(duì)自己進(jìn)行認(rèn)可，必須要充分了解消費(fèi)者的需求。

而奶茶的主要消費(fèi)群體為年輕群體，多集中在15~25歲。這群年輕消費(fèi)群體對(duì)愛(ài)情擁有無(wú)限的期待，其目光焦點(diǎn)永遠(yuǎn)是愛(ài)情，并且敢于嘗試新事物。

優(yōu)樂(lè)美奶茶將其產(chǎn)品與愛(ài)情相聯(lián)系，向目標(biāo)群體傳達(dá)出這樣一種信息，即優(yōu)樂(lè)美不僅是一種奶茶，更是促進(jìn)人們彼此交流的介質(zhì)，是表達(dá)感情的美好載體，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率。

3）訴求主題與訴求方式—以情感作為核心，傳達(dá)“讓奶茶溫暖人心”的主題

優(yōu)樂(lè)美奶茶通過(guò)這則廣告，使產(chǎn)品與愛(ài)情相聯(lián)系，讓奶茶溫暖人心。利用感性的訴求方式，讓消費(fèi)者將大眾消費(fèi)品的品牌形象與人性化的情感特征相結(jié)合，在有效擴(kuò)大其市場(chǎng)空間的同時(shí)，為產(chǎn)品帶來(lái)更高的關(guān)注度。

廣告關(guān)注于消費(fèi)者的心理認(rèn)知而不是產(chǎn)品本身，使得“奶茶優(yōu)樂(lè)美”稱(chēng)為“感情呵護(hù)的代言符號(hào)”，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域樹(shù)立了不可替代的品牌概念。

4）廣告風(fēng)格與調(diào)性—溫馨、浪漫

在冬季飄雪的場(chǎng)景中，男女主角坐在咖啡館內(nèi)，手捧一杯優(yōu)樂(lè)美奶茶，莞爾細(xì)語(yǔ)，略帶羞澀而甜蜜地表達(dá)心中的愛(ài)意。廣告通過(guò)這樣平淡的畫(huà)面，塑造一種溫馨又浪漫的風(fēng)格，和它希望傳遞的愛(ài)情主題相符合，更能引起消費(fèi)者的共鳴。

5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—市場(chǎng)領(lǐng)先人香飄飄及國(guó)外品牌

香飄飄

香飄飄作為中國(guó)杯裝奶茶市場(chǎng)份額最大的企業(yè)，其成功包含多方面原因。2004年以前，中國(guó)飲料市場(chǎng)幾乎處于空白狀態(tài)，2004年香飄飄率先引進(jìn)臺(tái)灣珍珠奶茶的概念，填補(bǔ)了中國(guó)市場(chǎng)在此領(lǐng)域的空白，成為這一市場(chǎng)的領(lǐng)先人。在上市之初，香飄飄選擇先走鄉(xiāng)鎮(zhèn)通路和特殊通路的策略，迅速搶占了杯裝奶茶市場(chǎng)。從2005年下半年起，不斷在電視媒體進(jìn)行品牌宣傳，使“香飄飄”的知名度迅速提高，拉動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)份額的不斷攀升。

作為國(guó)內(nèi)率先進(jìn)入杯裝奶茶領(lǐng)域的品牌，經(jīng)過(guò)強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳攻勢(shì)后，在廣大消費(fèi)者心目中已經(jīng)建立了相當(dāng)?shù)钠放菩蜗?，成為了?yōu)樂(lè)美的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

國(guó)外品牌

中國(guó)杯裝奶茶有一部分份額被國(guó)外品牌占領(lǐng)，如立頓等。而消費(fèi)者選擇這些品牌主要是出于一種品牌心理優(yōu)勢(shì)。

6）目標(biāo)消費(fèi)群體寫(xiě)真

優(yōu)樂(lè)美奶茶的主要目標(biāo)消費(fèi)群體為15~25歲的年輕消費(fèi)群體。他們對(duì)愛(ài)情擁有無(wú)限的期待，其目光焦點(diǎn)永遠(yuǎn)是愛(ài)情。他們敢于嘗試新事物，習(xí)慣喜新厭舊，對(duì)品

牌忠誠(chéng)度不高。同時(shí)，他們主要接觸的媒體是互聯(lián)網(wǎng)，喜歡通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)娛樂(lè)、交朋友和購(gòu)物等。

（2）、偶像活動(dòng)：聚焦人氣

從2007年初與QQ強(qiáng)勢(shì)聯(lián)合后，打造優(yōu)樂(lè)美奶茶品牌的網(wǎng)絡(luò)空間為優(yōu)樂(lè)美信息發(fā)布平臺(tái)，到10月份廣告女主角競(jìng)猜活動(dòng)，在QQ黃鉆、周杰倫親筆簽名CD的禮品誘惑下，吸引了眾多Q友的參與，以票選得到的真實(shí)民意來(lái)確定MTV的女主角——人氣王江語(yǔ)晨，從而完成了優(yōu)樂(lè)美上市傳播的第一步——目標(biāo)消費(fèi)者目光聚焦任務(wù)。

（3）、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)：“鹽?！笔街鲃?dòng)傳播

在擲下重金請(qǐng)周杰倫加盟打造廣告大片的同時(shí)，喜之郎又在網(wǎng)上完善其新奇有趣的品牌互動(dòng)空間——優(yōu)樂(lè)美學(xué)院，由周杰倫當(dāng)校長(zhǎng)，邀請(qǐng)網(wǎng)友們做“學(xué)生”，親自體驗(yàn)獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)校園生活。優(yōu)樂(lè)美校園里的所有元素都與校園有關(guān)，比如活動(dòng)社區(qū)稱(chēng)為“教學(xué)樓”，游戲?qū)^(qū)叫做“休閑館”，諸如此類(lèi)，讓人流連忘返，樂(lè)此不疲。學(xué)院更是為愛(ài)“惡搞”的網(wǎng)友設(shè)計(jì)了“導(dǎo)演系”，以翻拍優(yōu)樂(lè)美廣告片為輸出結(jié)果，由大眾評(píng)判打分，參與者有機(jī)會(huì)獲得豐富的獎(jiǎng)品與“獎(jiǎng)學(xué)金”，與以往企業(yè)害怕?lián)淖约旱漠a(chǎn)品活動(dòng)廣告被惡搞不同，喜之郎借勢(shì)而上，成功引導(dǎo)消費(fèi)群眾并加以運(yùn)用，受到了廣大網(wǎng)迷的歡迎，置傳播于娛樂(lè)之中，猶如鹽之于水中一樣，形成了獨(dú)特的鹽模式主動(dòng)傳播。

（4）、全面發(fā)力：整合“轟炸”

當(dāng)所有一切布置妥當(dāng)，喜之郎展開(kāi)了優(yōu)樂(lè)美奶茶風(fēng)暴的高空轟炸，各大電視臺(tái)黃金強(qiáng)檔的強(qiáng)勢(shì)推出，網(wǎng)絡(luò)里PPlive、PPstream的密集性投放，通過(guò)混媒搭檔下的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，使優(yōu)樂(lè)美的形象逐漸清晰，配合廣告，優(yōu)樂(lè)美在各大商超的鋪貨與QQ業(yè)務(wù)的贈(zèng)送活動(dòng)，線上線下活動(dòng)的相互結(jié)合與完美互補(bǔ)使它的銷(xiāo)售異常火暴。

（5）、消費(fèi)者洞察：情無(wú)價(jià)

優(yōu)樂(lè)美奶茶的成功營(yíng)銷(xiāo)在于洞察到了目標(biāo)消費(fèi)者深層次的心理需求——對(duì)情感價(jià)值的認(rèn)同。圍繞“情無(wú)價(jià)”這一品牌特有的價(jià)值觀，喜之郎堅(jiān)持不斷地塑造情感、溫馨的品牌形象：健康快樂(lè)的喜之郎卡通形象與男孩女孩一起運(yùn)動(dòng)，浪漫永恒的喜之郎情侶，甜蜜溫馨的喜之郎家庭……。這些巧妙有效的廣告一步一步向消費(fèi)者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進(jìn)人們彼此交流的介質(zhì)，是表達(dá)感情的美好載體。尤其對(duì)青少年的吸引力非常之大，許多學(xué)生因?yàn)橹芙軅愖鳛榍楦袕V告的代言人而自動(dòng)匯入優(yōu)樂(lè)美的消費(fèi)大軍，而這些人群也正是喜郎企業(yè)想要捕捉的目標(biāo)受從與最終目標(biāo)消費(fèi)者。

在食品產(chǎn)品的認(rèn)知度與關(guān)注度都還比較低的情況下，喜之郎巧妙地將大眾消費(fèi)品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費(fèi)者的大腦認(rèn)知當(dāng)中，在有效擴(kuò)大其市場(chǎng)空間的同時(shí)，為產(chǎn)品帶來(lái)更高的關(guān)注度，品牌傳播聚焦于消費(fèi)者的心理認(rèn)知而不是產(chǎn)品本身，使得“奶茶優(yōu)樂(lè)美”稱(chēng)為“感情呵護(hù)的代言符號(hào)”，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域樹(shù)立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的愛(ài)”，這應(yīng)該就是優(yōu)樂(lè)美成功之道的“核心武器”。

（6）廣告效果預(yù)測(cè)分析

優(yōu)樂(lè)美奶茶廣告效果分析

女主角:我是你的什么?

周杰倫:你是我的優(yōu)樂(lè)美啊.女主角:原來(lái)我是奶茶啊.周杰倫:這樣,我就可以把你捧在手心了??.這就是優(yōu)樂(lè)美奶茶視頻廣告的簡(jiǎn)短對(duì)白，周杰倫的最后一句話“這樣,我就可以把你捧在手心了??.”，作為有著理性頭腦的我不由的想說(shuō)：嫉妒，非常嫉妒，強(qiáng)忍著嫉妒

暫且不分析廣告中的男女主角在廣告中所起的明星效應(yīng)，單純的看鏡頭就能聞到陣陣濃香的奶茶，中肯的說(shuō)廣告很成功！

開(kāi)頭分析

畫(huà)面開(kāi)始是在一個(gè)歐式風(fēng)格的咖啡館，戶外飄雪，戶內(nèi)男女主角坐在墨綠色的歐式沙發(fā)上，舉著兩杯飄著熱氣的奶茶，眼神在奶茶和對(duì)方的眼睛之間游離，同時(shí)背景音樂(lè)采用了舒緩的鋼琴曲，可以說(shuō)導(dǎo)演在環(huán)境渲染上下足了功夫，很簡(jiǎn)單的配置和近乎單調(diào)的劇情卻很好詮釋了產(chǎn)品的本身。

場(chǎng)景在歐式風(fēng)格的咖啡館戶外大雪紛飛，說(shuō)明產(chǎn)品的格調(diào)及飲用時(shí)間（當(dāng)然夏季也是可以ENJOY一下的，但多半要加冰塊）。鋼琴曲采用的是周杰倫的《蒲公英的約定》作為主旋律，前三個(gè)音階是 Do Re Mi，這三個(gè)音階作為古典音樂(lè)元素的起頭音，可以說(shuō)既舒緩了消費(fèi)者的情緒同時(shí)給人的感覺(jué)很似曾相識(shí)拉近距離。男女主角手上端著的產(chǎn)品的出現(xiàn)在告訴消費(fèi)者，雖然奶茶的格調(diào)很高，但價(jià)格不貴，畢竟是簡(jiǎn)易紙杯。男女主角的眼神的傳遞在暗示本產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及廣告主題，市場(chǎng)定位是年輕消費(fèi)群體，廣告主題是奶茶之戀。

廣告中間部分就是男女主角的對(duì)白，看似曖昧的對(duì)白，導(dǎo)演在鏡頭的運(yùn)用和男女主角心里變化上就拿捏的很準(zhǔn)了。

鏡頭一：機(jī)位移到戶外透過(guò)略帶哈氣的玻璃對(duì)準(zhǔn)女主角，女主角調(diào)皮卻害羞的望著窗外的白雪問(wèn)身旁的男主角“我是你的什么?”

假如當(dāng)時(shí)時(shí)間凍結(jié)，消費(fèi)者的內(nèi)心的潛臺(tái)詞就會(huì)立刻出現(xiàn)“你是我的女朋友、你是我的寶貝、你是我的。。?！倍喟攵际呛苤卑谆蚝芎畹谋磉_(dá)愛(ài)意的句子

鏡頭二：鏡頭切換到男主角近景，女主角在鏡頭左側(cè)虛景，同時(shí)女主角嘴角輕微上揚(yáng)，仿佛在等待男主角滿意的回答的同時(shí)帶著一點(diǎn)女性同胞才有的滿意的驕傲。男主角眼神從奶茶轉(zhuǎn)移到女主角身上時(shí)的回答是“你是我的優(yōu)樂(lè)美啊” 導(dǎo)演就是導(dǎo)演，石破天驚出人意料就是導(dǎo)演慣用的計(jì)策，此時(shí)的消費(fèi)者絕大多數(shù)都懵了，但作為有這理性頭腦的我來(lái)說(shuō)，也不出乎我的意料。為什么？廣告的產(chǎn)品是什么？他不提優(yōu)樂(lè)美提什么？只是分析到這就覺(jué)得這個(gè)導(dǎo)演把話題帶跑了，就看怎么能把話題再帶回來(lái)，再帶回這溫馨浪漫的咖啡館，帶著疑問(wèn)我們看下個(gè)鏡頭。

鏡頭三：鏡頭切換到女主角，實(shí)景只有女主角的面部和奶茶，女主角近乎傷心的表情對(duì)著男主角說(shuō)“原來(lái)我是奶茶啊”

演員就是演員，讓她哭就真能哭出來(lái)，不得不承認(rèn)，簡(jiǎn)單的7個(gè)字女主角在心里波動(dòng)的拿捏上很準(zhǔn)確。同時(shí)女性柔軟愛(ài)撒嬌的性格讓身為絕大多數(shù)時(shí)間在掏錢(qián)付賬買(mǎi)單的男性消費(fèi)者們有了那么一點(diǎn)憐惜之情，劇情再次出現(xiàn)了個(gè)大問(wèn)號(hào)，看導(dǎo)演怎么來(lái)圓這個(gè)場(chǎng)。

鏡頭四：三組分鏡頭的演繹，伴隨這男主角的回答“這樣,我就可以把你捧在手心了”女主角笑了，男主角也得意的在壞笑

編劇就是編劇，這么難的話題竟然不經(jīng)意間就能拉回來(lái)，同時(shí)一語(yǔ)雙關(guān)，捧在手心的是愛(ài)，也是奶茶，暗示消費(fèi)者給心愛(ài)的人一杯優(yōu)樂(lè)美就是愛(ài)的傳遞，扣緊主題。緊接著一個(gè)鏡頭，用了整部廣告的唯一一個(gè)正景，伴隨著女主角調(diào)皮并滿意的眨眼睛，也是在暗示消費(fèi)者愛(ài)的傳遞完成了，廣告快完了。

結(jié)尾分析

鏡頭定格在兩杯優(yōu)樂(lè)美奶茶身上，兩個(gè)奶茶的包裝不同，代表著有多種口味可以選擇，同時(shí)回到了廣告的產(chǎn)品主體奶茶。隨之鏡頭切換到了男主角的身上，舉著奶茶露出幸福和溫馨的微笑說(shuō)：“奶茶，我喜歡優(yōu)樂(lè)美”，再次叩響了廣告的主旋律和主體。隨之在舒緩的鋼琴聲中結(jié)束。

優(yōu)樂(lè)美廣告本身劇情簡(jiǎn)單，卻把產(chǎn)品本身和戀愛(ài)結(jié)合在了一起，愛(ài)情本身也就是像奶茶一樣濃濃的，熱熱的，同時(shí)冬季歐式咖啡管的場(chǎng)景在詮釋產(chǎn)品市場(chǎng)定位上很明確，男女主角的選擇在產(chǎn)品定位人群上很清晰，雖然簡(jiǎn)單卻很動(dòng)人心弦。本土廣告能這樣完美演繹，相信更多更好的廣告能出現(xiàn)在大眾的熒光幕前，我們期待！

第二篇：避風(fēng)塘奶茶廣告策劃書(shū)

避風(fēng)塘奶茶廣告策劃書(shū)

制作目錄

一．前言

為了了解“避風(fēng)塘”奶茶開(kāi)業(yè)一年多來(lái)在華航東校區(qū)的傳播效果及學(xué)生對(duì)其的喜愛(ài)程度，同時(shí)調(diào)查存在的盲點(diǎn)和不足，進(jìn)行分析提出我們的建議及改進(jìn)措施。此次調(diào)查策劃我們立足于可操作性上，在實(shí)踐中鍛煉所學(xué)所致。此次調(diào)查是在統(tǒng)一、同時(shí)、分地、細(xì)化的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，調(diào)查結(jié)果具有較強(qiáng)的準(zhǔn)確性，但由于我們所學(xué)尚淺，如果偏差，再商榷改進(jìn)。

二．華航東校區(qū)市場(chǎng)的研究及競(jìng)爭(zhēng)狀況

（一）.華航東校區(qū)的市場(chǎng)研究

調(diào)查表明：“避風(fēng)塘”在本校區(qū)有較廣闊的開(kāi)發(fā)潛力。

1.就年級(jí)而言，“避風(fēng)塘”在大

一、大

二、大三年級(jí)的知名度分別為18.42%、69.62%、71.43%，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)應(yīng)在大一年級(jí)上，對(duì)大

二、大三宣傳盲點(diǎn)部分在開(kāi)發(fā)有很大難度，而且成本較高； 2.就喜愛(ài)程度而言，喜歡喝奶茶的比例并不太高，在所調(diào)查的人群中，占喜歡喝奶茶的比例如下：從口味考慮比例約為67.14%，從價(jià)位考慮比例約為42.14%，從包裝考慮比例約為6.43%，從品牌角度考慮比例約為17.86%。

3.就感情需求而言，新概念的認(rèn)同比較大，比例約為70.17%。

（二）.競(jìng)爭(zhēng)情況

1.同產(chǎn)品分析：具有較強(qiáng)知名度的“香飄飄”、“優(yōu)樂(lè)美”、“立頓”奶茶對(duì)“避風(fēng)塘”的現(xiàn)實(shí)威脅微乎其微，但潛在威脅巨大，品牌因素在購(gòu)買(mǎi)者心中占有相當(dāng)比重，而且多為老顧客，同時(shí)也受人們虛榮心的影響。

2.同行業(yè)分析：軟飲料、礦泉水等較奶茶具有較大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而造成奶茶顧客嚴(yán)重分流。從消費(fèi)量上看，奶茶與飲料、礦泉水相比并不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此差異化是其必然選擇。三．消費(fèi)者研究

調(diào)查顯示：喜歡喝奶茶的比例為------，女生占48.42%，男生占22.22%。因此，女生可作為奶茶的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)人群，可開(kāi)發(fā)新概念奶茶，賦予情感需求，把男女的需求結(jié)合起來(lái)。

（一）.對(duì)于東校區(qū)女生的研究

東校區(qū)女生約為3500人，女生的目標(biāo)消費(fèi)群體約為-----人，但由于女生購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣及地理選擇多為航天超市，故目標(biāo)消費(fèi)群體并未真正開(kāi)發(fā)。喜歡喝奶茶的女生知道“避風(fēng)塘’在華航地點(diǎn)的比例為------，開(kāi)發(fā)潛力巨大，因?yàn)椤氨茱L(fēng)塘”在大一學(xué)生中的知名度較低，因此，重點(diǎn)應(yīng)在開(kāi)發(fā)大一女生。

（二）.對(duì)于男生的研究

喜歡喝奶茶的男生比例為-----，但就喜歡的人知道“避風(fēng)塘”在華航的銷(xiāo)售地點(diǎn)的比例與女生相當(dāng)。緣其所設(shè)網(wǎng)點(diǎn)位置。情侶當(dāng)中，男生受女生購(gòu)買(mǎi)的影響較大，組合開(kāi)發(fā)模式，情感概念模式則對(duì)開(kāi)發(fā)男生目標(biāo)市場(chǎng)有較大提升作用。四．問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)

（一）避風(fēng)塘奶茶問(wèn)題點(diǎn) 1.品牌傳播上，知名度

2.價(jià)格:認(rèn)為2到3元合理價(jià)位所占比例64.57%，男生開(kāi)發(fā)價(jià)位在2元一下 3.地理位置上

（二）機(jī)會(huì)點(diǎn)

1.關(guān)鍵在地里選擇上，品牌的擴(kuò)大重任有重要作用，系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)則有利于多樣型顧客的開(kāi)發(fā)，樹(shù)立差別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 五．商品定位

女生：口味、品牌、概念 男生：口味、價(jià)格、概念 六．建議

（一）地理位置

1.在愛(ài)民市場(chǎng)東側(cè)銷(xiāo)售繁忙時(shí)，設(shè)立移動(dòng)銷(xiāo)售點(diǎn)

2.在華航東校區(qū)，開(kāi)辟方便女生購(gòu)買(mǎi)的合理位置（合租或移動(dòng)）

（二）奶茶品類(lèi)上

僅需改良包裝，推出系列奶茶（根據(jù)學(xué)校具體狀況，可開(kāi)發(fā)有形象，個(gè)體差別的情侶包裝形象等）

（三）定價(jià)上

如果定位于女生奶茶，不易降價(jià)，如果開(kāi)發(fā)男生市場(chǎng)，則需適當(dāng)幅度降價(jià)（1到2元較為合適）

（四）品牌推廣

適合相對(duì)長(zhǎng)期（一周）的展示推廣，按心理分析，則需展示技術(shù)要求相對(duì)較高的咖啡制作正常產(chǎn)品組合 七．大范圍內(nèi)創(chuàng)意方向，廣告策略及媒體選擇（表演性，傳染性策略，情感訴求）廣告策劃：避風(fēng)塘奶茶

廣告創(chuàng)意闡述：通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單幽默的故事，表現(xiàn)避風(fēng)塘奶茶的口味牽起人濃濃的情愫，喚起人們內(nèi)心最珍貴的記憶

地點(diǎn)：教室

場(chǎng)景：我鐘情于避風(fēng)塘奶茶的口味，鐘情于它帶給我濃濃的記憶

男：把一張小紙條傳給同桌女(女桌上放一杯避風(fēng)塘奶茶)

女：（打開(kāi)）你知道白雪公主的故事嗎？

女寫(xiě)完傳給男，男：（打開(kāi)）知道

男寫(xiě)完又傳給女：你知道白雪公主結(jié)婚后生的孩子是誰(shuí)嗎？

女寫(xiě)完又傳給男：不知道啊，有這樣的童話故事嗎？

男又傳給女：白雪公主生了個(gè)女孩子，叫灰姑娘，她很失望自己生了這么難看的孩子，所以和王子離婚了

女看完，撲哧笑了

男（喝了一口奶茶）：多年以后我仍然會(huì)想起她，仍然會(huì)想起那個(gè)喜歡喝奶茶的女孩（她）

特寫(xiě)：鏡頭移至兩杯避風(fēng)塘奶茶

場(chǎng)外廣告語(yǔ)：避風(fēng)塘，你心靈的避風(fēng)港！八．廣告表現(xiàn)

通過(guò)往事喚起回憶，通過(guò)物質(zhì)的載體來(lái)表現(xiàn)美好的記憶中的細(xì)節(jié)及純真時(shí)代的感受，以奶茶為媒介，以飲一杯奶茶來(lái)引出一支難忘的青春之歌 九．小范圍內(nèi)（08營(yíng)策）的媒介及銷(xiāo)售手段 1．展示傳播產(chǎn)品（禮儀及解說(shuō)詞）2．品嘗游戲（品位）媒介：POP廣告 3．有獎(jiǎng)競(jìng)答（關(guān)于避風(fēng)塘的）十．預(yù)算分配

1．費(fèi)用如下：勞務(wù)費(fèi)49（7*7）通訊費(fèi)（1*7）打印費(fèi)8.2元

音樂(lè)、資料收集費(fèi)（2*7）劇本創(chuàng)作費(fèi)（）奶茶費(fèi)用（2.5*7）

2．大范圍內(nèi)的影視廣告不投入，小范圍內(nèi)的POP廣告100到150元 十一．廣告效應(yīng)測(cè)定 1． 專(zhuān)業(yè)人士的測(cè)評(píng) 2． 同學(xué)們的反應(yīng)及反響上 3． 銷(xiāo)售點(diǎn)的銷(xiāo)售增減

第三篇：奶茶價(jià)格策劃書(shū)

奶茶價(jià)格策劃書(shū)

一.市場(chǎng)分析

（1）.宏觀分析:近年來(lái),隨著國(guó)內(nèi)GDP的不斷增加,人們的消費(fèi)水平也在不斷提升.人們的消費(fèi)能力大幅度提高。

（2）.微觀分析：

<1>奶茶市場(chǎng)狀況：

①市場(chǎng)規(guī)模：奶茶市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大消費(fèi)者最近幾年喝奶茶的數(shù)量有所增加，奶茶市場(chǎng)容量也在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)奶茶行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，奶茶市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，各式各樣的奶茶種類(lèi)出現(xiàn)，吸引著消費(fèi)者的眼球，但在市場(chǎng)中飲料占有率仍有待提高。

②.市場(chǎng)構(gòu)成：飲品市場(chǎng)有碳酸飲料，瓶裝飲用水，奶飲料，茶飲料，以及果汁飲料幾大品類(lèi)③市場(chǎng)熱點(diǎn)：功能性飲品將進(jìn)入飲料市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火 美容 補(bǔ)充人體中必須的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的奶茶將成為今后奶茶行業(yè)的有一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。

二.產(chǎn)品狀況分析

1.奶茶即奶與茶的融合，適合大多數(shù)消費(fèi)者的追求。

2.奶茶市場(chǎng)正在逐漸的增大，各式各樣的奶茶不斷涌現(xiàn)，而且奶茶的功效也在不斷的顯現(xiàn)。特別是年輕一代更傾向于奶茶飲品，而奶茶店的競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。

三.定價(jià)目標(biāo)

1.為了更多的適應(yīng)低收入者的消費(fèi)需求，奶茶將分為大中小杯，不同奶茶的價(jià)格更是不同，新店開(kāi)張應(yīng)以利少量多為主，以贏得顧客口味為主。

2.定價(jià)區(qū)間在3-10元之間

四.定價(jià)方案和定價(jià)策略

1.從各種奶茶產(chǎn)品的特征和口味上來(lái)定價(jià)

2.從奶茶的功能和其中含有的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)來(lái)定價(jià)

3.把奶茶分為高檔和一般，價(jià)格適時(shí)調(diào)整

4.通過(guò)各種節(jié)假日活動(dòng)來(lái)提高銷(xiāo)售

五.總結(jié)

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)分析，產(chǎn)品狀況分析，等一些影響價(jià)格的其他的因素的綜合分析，我們得出以下結(jié)論：我們以按變動(dòng)成本定價(jià)思想為指導(dǎo)，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)，采取成本加成定價(jià)和滲透定價(jià)相結(jié)合的策略，使用以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的隨行就定價(jià)法來(lái)制定奶茶進(jìn)入市場(chǎng)的定價(jià)方法，以最終實(shí)現(xiàn)奶茶銷(xiāo)量大增的目的

第四篇：廣告策劃書(shū)

汽車(chē)形象廣告策劃書(shū)

摘要：上海通用汽車(chē)有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車(chē)工業(yè)（集團(tuán)）總公司、通用汽車(chē)公司各出資50%組建而成，公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積80萬(wàn)平方米，是中國(guó)三大著名的汽車(chē)合資公司之一。

通用汽車(chē)公司生產(chǎn)的汽車(chē)，是美國(guó)汽車(chē)豪華、寬大、內(nèi)部舒適、速度快、儲(chǔ)備功率大等特點(diǎn)的經(jīng)典代表。而且通用汽車(chē)公司尤其重視質(zhì)量和新技術(shù)的采用。因而通用汽車(chē)公司的產(chǎn)品始終在用戶心中享有盛譽(yù)。

關(guān)鍵詞：別克 汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查 汽車(chē)市場(chǎng)分析 轎車(chē) 汽車(chē)廣告設(shè)計(jì) 別克凱越汽車(chē)廣告策劃書(shū)

一、汽車(chē)市場(chǎng)分析

（一）上海通用汽車(chē)公司的內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中占有很重要的地位，經(jīng)濟(jì)因素的影響對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的影響非常大，這在08年的汽車(chē)市場(chǎng)表現(xiàn)中體現(xiàn)得非常明顯。經(jīng)濟(jì)環(huán)境，是指社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力，包括個(gè)人購(gòu)買(mǎi)力和社會(huì)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)力，經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響汽車(chē)市場(chǎng)的需求。中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)2003的一波井噴后，經(jīng)過(guò)5年的高速發(fā)展后，在2008年增速放緩。受美國(guó)次貸危機(jī)的影響，美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)步入蕭條，歐洲市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，中國(guó)作為一個(gè)新興的市場(chǎng)，正處于發(fā)展期，市場(chǎng)巨大，但目前受世界經(jīng)濟(jì)的影響，出口受阻，內(nèi)需拉動(dòng)消費(fèi)乏力，汽車(chē)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)低速發(fā)展的行業(yè)調(diào)整期。（2）人口環(huán)境

人口環(huán)境對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的影響，主要表現(xiàn)在對(duì)汽車(chē)的消費(fèi)需求和細(xì)分行為的變化上，人口越多，對(duì)汽車(chē)的需求量自然也越大，由于收入、生活方式、價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣等方面存在差異，必然會(huì)產(chǎn)生不同層次的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為。形成各具特色的細(xì)分群體，上海通用適時(shí)推出了別克凱越，不僅外觀時(shí)尚，而且配置豐富，凱越無(wú)論是車(chē)的理念還是市場(chǎng)定位都有一種銳不可擋的新鮮感。由此可見(jiàn)，對(duì)消費(fèi)群體的細(xì)分和對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位是上海通用投放凱越車(chē)型成功的主要原因。如今，具有潛在購(gòu)買(mǎi)力的人口越來(lái)越多了，市場(chǎng)也越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多了，如何做好這一工作，就是擺在上海通用面前的一大難題了。（3）政策、法規(guī)環(huán)境。

是指對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生明顯影響的政府有關(guān)方針、政策以及國(guó)家及地方立法制定的相關(guān)政策的總稱(chēng)。比如最近實(shí)行的對(duì)大排量車(chē)增加消費(fèi)稅的政策。還有國(guó)家出臺(tái)的排放標(biāo)準(zhǔn)。比如在北京行駛的機(jī)動(dòng)車(chē)在2008年三月后必須達(dá)到歐四排放，這也會(huì)促使汽車(chē)廠家研發(fā)更加環(huán)保、更加節(jié)油的汽車(chē)。上海通用據(jù)此推出了混合動(dòng)力版的君越，油耗較傳統(tǒng)的車(chē)型大幅減少，尾氣排放也大大減少。上海通用在響應(yīng)政府政策、順應(yīng)時(shí)代潮流方面一直都是走在時(shí)代的前列。

（二）汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀制約因素

1、企業(yè)簡(jiǎn)介

上海通用汽車(chē)有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車(chē)工業(yè)（集團(tuán)）總公司、通用汽車(chē)公司各出資50%組建而成，公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積80萬(wàn)平方米，是中國(guó)三大著名的汽車(chē)合資公司之一。

2、供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系

上海通用選拔優(yōu)秀的供應(yīng)商為其提供各種零部件。一汽-大眾的供應(yīng)商遍布于全球。供應(yīng)商與一汽大眾是良好合作的關(guān)系。

3、產(chǎn)品次營(yíng)銷(xiāo)

一汽-大眾采用4S店直銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式，4s店是一種汽車(chē)服務(wù)方式，包括正車(chē)銷(xiāo)售（sale)、零配件（spare part）、售后服務(wù)（service）、信息反饋等（survey）。

（三）汽車(chē)市場(chǎng)概況

1、汽車(chē)市場(chǎng)的規(guī)模

近期的汽車(chē)汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)在2009到2010年內(nèi)能達(dá)到最大500萬(wàn)的銷(xiāo)售量。

2、汽車(chē)市場(chǎng)的構(gòu)成

中國(guó)汽車(chē)業(yè)的中高檔主要品牌有奧迪、大眾、豐田、奔馳、寶馬、通用等各品牌所占的汽車(chē)市場(chǎng)份額。

3、汽車(chē)市場(chǎng)構(gòu)成的特征

按照近幾年的汽車(chē)生產(chǎn)規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車(chē)銷(xiāo)售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對(duì)來(lái)說(shuō)就清淡很多。

（四）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)

國(guó)內(nèi)轎車(chē)產(chǎn)業(yè)外部正體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣大的汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展空間。特別是國(guó)內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的生產(chǎn)能力，超前的生產(chǎn)觀點(diǎn)，高質(zhì)素的生產(chǎn)群體，使其成為中高檔轎車(chē)汽車(chē)市場(chǎng)最拒吸引力的汽車(chē)市場(chǎng)，汽車(chē)市場(chǎng)成功率極大，回報(bào)率極高。

（五）消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)時(shí)除了注意轎車(chē)排量外，還十分注意車(chē)輛大小和配置，中高檔轎車(chē)也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因?yàn)槭澜珥敿?jí)名車(chē)，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車(chē)主尊貴的身份。豐富的配置也是中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注的，往往幾項(xiàng)小配置的增加能在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。

中國(guó)消費(fèi)者在選擇三廂車(chē)還是兩廂車(chē)時(shí)與歐美消費(fèi)者的選擇大相徑庭，絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者都選擇三廂轎車(chē)，而不喜歡兩廂轎車(chē)。

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析（1）消費(fèi)者的構(gòu)成

現(xiàn)在中國(guó)的家庭開(kāi)始向小型化發(fā)展。目前購(gòu)買(mǎi)凱越的一般是70和80早期的人，一般80后期的人還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的實(shí)力。購(gòu)買(mǎi)者一般為男性商務(wù)人士。（2）消費(fèi)者行為分析

購(gòu)買(mǎi)凱越的主要是有企業(yè)和固定職業(yè)收入的家庭。購(gòu)買(mǎi)者喜歡時(shí)尚，追求豪華、氣派。（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度

凱越無(wú)論是車(chē)的理念還是市場(chǎng)定位都有一種銳不可擋的新鮮感，不僅價(jià)格便宜，而且配置豐富，贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)。

3、潛在消費(fèi)者

（1）潛在消費(fèi)者特征：收入偏高、商務(wù)人士、時(shí)尚。（2）潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為

潛在消費(fèi)者可能已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了大眾、本田、現(xiàn)代、廣本等品牌，已經(jīng)有點(diǎn)排斥現(xiàn)有車(chē)。（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

潛在消費(fèi)者愛(ài)時(shí)尚，它們不滿足于現(xiàn)在已經(jīng)擁有的車(chē)型。在有資金的前提下，準(zhǔn)備換成中高檔車(chē)。它們也被凱越的大氣所吸引。

4、消費(fèi)者分析總結(jié)

經(jīng)過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)凱越的現(xiàn)有消費(fèi)者以有固定收入的商務(wù)男士為主，年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入較高，受過(guò)大專(zhuān)以上教育，一般為高級(jí)主管及私營(yíng)企業(yè)主管。潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)趨于感性，它們被凱越的大氣吸引。

（六）產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析

凱越已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)A級(jí)車(chē)市場(chǎng)的一個(gè)經(jīng)典，雖然只是別克品牌在國(guó)內(nèi)的入門(mén)產(chǎn)品，但新的設(shè)計(jì)理念讓我們體會(huì)到了低端同樣可以大氣，也許這才是真正的別克凱越。主要型號(hào)及價(jià)格

2011款 1.6LX-MT 指導(dǎo)價(jià)：9.99萬(wàn) 2011款 1.6LX-AT 指導(dǎo)價(jià)：10.49萬(wàn) 2011款 1.6LE-MT 指導(dǎo)價(jià)：10.79萬(wàn) 2011款 1.6LE-AT 指導(dǎo)價(jià)：11.79萬(wàn)

2、產(chǎn)品生命周期分析

凱越的銷(xiāo)量良好，處在產(chǎn)品成長(zhǎng)期。公司要進(jìn)一步擴(kuò)大凱越的銷(xiāo)量，提高知名度。

3、產(chǎn)品品牌形象分析和定位

產(chǎn)品形象是青春活力，個(gè)性時(shí)尚。定位為中檔車(chē)。

（四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

北京現(xiàn)代的悅動(dòng)是凱越的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。悅動(dòng)擁有1.6發(fā)動(dòng)機(jī)，車(chē)身寬空間大，車(chē)價(jià)：10萬(wàn)。凱越車(chē)大馬力大，做工精良，坐感舒適。車(chē)價(jià)：10.5萬(wàn)。凱越的優(yōu)勢(shì)在于，采用進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)，性能強(qiáng)勁。悅動(dòng)的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格低，這樣的價(jià)格足以讓你坐在豐田皇冠里舒適享受。

（五）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手汽車(chē)廣告分析

1、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往汽車(chē)廣告活動(dòng)情況、目標(biāo)策略、產(chǎn)品定位、汽車(chē)廣告訴求、汽車(chē)廣告效果

凱越：在2010年下半年投入大量網(wǎng)絡(luò)汽車(chē)廣告，目的為加強(qiáng)美譽(yù)度。訴求對(duì)象為高收入商務(wù)男士，投入費(fèi)用為500萬(wàn)。汽車(chē)廣告效果不錯(cuò)，達(dá)到了預(yù)定目標(biāo)。

悅動(dòng)：在2010年投入大量網(wǎng)絡(luò)汽車(chē)廣告，目的為增加銷(xiāo)量。訴求對(duì)象為高收入者，投入費(fèi)用300萬(wàn)。凱越定位比悅動(dòng)稍高。

2、總結(jié)

凱越的優(yōu)勢(shì)在于投入費(fèi)用多，產(chǎn)生的知名度廣。凱越的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)化了產(chǎn)品形象。企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持凱越的個(gè)性時(shí)尚的定位，但要改變凱越商務(wù)車(chē)的定位。

二、汽車(chē)廣告策略

（一）汽車(chē)廣告的目標(biāo)

1、提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉，在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。

2、擴(kuò)大銷(xiāo)售量，今年下半年的銷(xiāo)售量突破200萬(wàn)量以上。

（二）目標(biāo)汽車(chē)市場(chǎng)策略 通過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)、生產(chǎn)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)生產(chǎn)者的年齡、教育、收入、地區(qū)散布、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為特征，我把凱越的目標(biāo)汽車(chē)市場(chǎng)定位為事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群所構(gòu)成的汽車(chē)市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎(chǔ)上再次超越，體現(xiàn)并提升自我價(jià)值成為這部分人群所追求。它們追求時(shí)尚，個(gè)性張揚(yáng)。

（三）產(chǎn)品定位策略

凱越是一款中檔車(chē)。以其時(shí)尚、豪華、實(shí)用、性能好的特點(diǎn)，成為商務(wù)轎車(chē)首選。

（四）汽車(chē)廣告訴求策略

甲殼蟲(chóng)的訴求對(duì)象為商務(wù)人士，以能滿足她們的時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性為訴求重點(diǎn)。訴求方強(qiáng)調(diào)凱越的性能和外觀，突出它在目前汽車(chē)市場(chǎng)的無(wú)人可及性。

（五）汽車(chē)廣告表現(xiàn)策略

1、甲殼蟲(chóng)時(shí)尚動(dòng)感，活力，給你帶來(lái)無(wú)限機(jī)遇與奇跡。

2、要追女孩子，就送她甲殼蟲(chóng)。

3、要提升個(gè)人魅力就買(mǎi)甲殼蟲(chóng)。

（六）汽車(chē)廣告媒介策略

1、以網(wǎng)絡(luò)汽車(chē)廣告為主，這類(lèi)生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放汽車(chē)廣告比電視汽車(chē)廣告要便宜，取得賭效益更加突出。

2、在各大報(bào)紙《上海日?qǐng)?bào)》《深圳日?qǐng)?bào)》《北京日?qǐng)?bào)》《廣州日?qǐng)?bào)》《浙江日?qǐng)?bào)》的汽車(chē)周刊中，刊登汽車(chē)廣告。

3、在《汽車(chē)雜志》上刊登一整篇的關(guān)于甲殼蟲(chóng)性能、外觀、價(jià)格以及甲殼蟲(chóng)相關(guān)于其他車(chē)種優(yōu)勢(shì)的文章。雜志汽車(chē)廣告全部放在封二，采用16開(kāi)正面汽車(chē)廣告。

4、在娛樂(lè)雜志、精英雜志等高級(jí)白領(lǐng)可以看到的雜志上投放汽車(chē)廣告。

第五篇：廣告策劃書(shū)格式

廣告策劃書(shū)格式范文 廣告策劃書(shū)格式 完整的《廣告策劃書(shū)》，一般包括如下內(nèi)容：(一)前言；(二)市場(chǎng)分析；(三)產(chǎn)品分析；(四)銷(xiāo)售分析；(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略；(七)阻礙分析；(八)公關(guān)戰(zhàn)略；(九)廣告戰(zhàn)略；(十)媒介戰(zhàn)略；(十一)廣告預(yù)算及分配；(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)；(十三)廣告效果預(yù)測(cè)。(一)前言 簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解。(二)市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；2.目前同類(lèi)產(chǎn)品情況：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌

3.同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。(三)產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。(四)銷(xiāo)售分析 銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，透徹地了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，將為廣告促銷(xiāo)工作提供重要的依據(jù)。銷(xiāo)售狀況分析有下列內(nèi)容：1.地域分析：同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn)；2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售狀況：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。(五)企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提

劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷(xiāo)售和盈利目標(biāo)的。(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略 為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國(guó)際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門(mén)制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷；3.買(mǎi)對(duì)象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等；4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字、標(biāo)志、色彩)等；6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷(xiāo)的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。(七)阻礙分析

根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。(八)廣告戰(zhàn)略

1.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。3.廣告對(duì)象：依據(jù)銷(xiāo)售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。(九)公關(guān)戰(zhàn)略 公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。(十)媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象，選擇效果最佳的媒介來(lái)到達(dá)廣告對(duì)象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好；報(bào)刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

十一)廣告預(yù)算及分配

必須把內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：1.調(diào)研、策劃費(fèi)；2.廣告制作費(fèi)；3.媒介使用費(fèi)；4.促銷(xiāo)費(fèi)、管理費(fèi)；5.機(jī)動(dòng)費(fèi)等。(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì) 根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。(十三)廣告效果預(yù)測(cè)

預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法：參見(jiàn)陳培愛(ài)：《廣告策劃與策劃書(shū)撰寫(xiě)》，廈門(mén)大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁(yè)—14頁(yè)。這兩家意見(jiàn)大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書(shū)便是戰(zhàn)役的書(shū)面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科

能想當(dāng)然、閉門(mén)造車(chē)，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。同時(shí)，我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí)，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類(lèi)學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚?，廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫(xiě)出完善的策劃書(shū)，首先要有深廣的知識(shí)，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。廣告策劃書(shū)范文 目錄

一、前言

二、廣告商品

三、廣告目的

四、廣告期間

六、廣告對(duì)象

七、策劃構(gòu)思

八、廣告策略

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

一、前言

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年（2000）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行

動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)

占有率，殊非易事。本公司建議明銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接1999及2000年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公

司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的2002年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二、廣告商品 廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

三、廣告目的

1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)

2、強(qiáng)化商品特性

3、銜接99、00年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四、廣告期間 2002年6月——2003年6月

五、廣告區(qū)域 全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）

六、廣告對(duì)象 所有居民用戶

七、策劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。B、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為： 1，促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)飄飄 2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄

八、廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2，制作STICKER張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇飄飄。在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我??！愛(ài)生活，愛(ài)飄飄。

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)飄飄專(zhuān)訪