第一篇：別就知道淘寶

1.如果你要買電子產(chǎn)品，應(yīng)該是京東商城！

2.如果你要買情侶裝，應(yīng)該去在乎你商城！

3.如果你要買書籍，應(yīng)該去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

4.如果你要團購，應(yīng)該去拉手網(wǎng)

5.如果你要買化妝品，應(yīng)該去天天網(wǎng)

6.如果要買運動鞋，應(yīng)該去好樂買

7.如果要買包包，應(yīng)該去麥包包

8.如果要買內(nèi)衣，應(yīng)該去蘭繆內(nèi)衣

9.如果你要買奢侈品，應(yīng)該去尚品網(wǎng)

10.如果你要買母嬰用品，應(yīng)該去紅孩子

11.如果你要買折扣名品，應(yīng)該去唯品會

12.如果你要買時尚 女裝，應(yīng)該去夢芭莎

13.如果你要買高檔男裝，應(yīng)該去瑪莎瑪索

14.如果你要買正品百貨，應(yīng)該去卓越亞馬遜

15.如果你要買T恤，應(yīng)該去凡客誠品

16.如果你要定機票定酒店，應(yīng)該去攜程網(wǎng)

17.如果你要買家電，應(yīng)該去蘇寧易購

18.如果你想買藥品，應(yīng)該去金象網(wǎng)

19.如果你想買創(chuàng)意商品，應(yīng)該去趣玩網(wǎng)

20.如果你要買紅酒，應(yīng)該去也買酒

第二篇：黃海波《如果能,就別湊合》勵志演講稿

黃海波《如果能,就別湊合》勵志演講稿

各位同學(xué)：

首先先給大家講述一個傳奇故事。在1976年唐山大地震那一年，有一個懷胎六月的女人，她的丈夫遠(yuǎn)在新疆進行原子彈試驗，她的公公和婆婆身體非常不好，她還要照顧他們。四個月之后，當(dāng)時由于唐山大地震的余震，在天津薊縣的那一家的院子當(dāng)中，房子已經(jīng)塌了半邊兒。于是這一位懷孕的女人就找出一個床板，用一個大棉襖裹著自己的腳，身上底下墊著一個狗皮褥子，生下來一個白白胖胖的大小子，正是在下。

當(dāng)時我爺爺有點兒迷信，就找了一個算命先生，說：“看看我孫子的未來的命運如何?”這個算卦先生掐指一算：“此子乃十惡大敗家之現(xiàn)。“當(dāng)時我媽和我奶奶差點沒昏過去。我爺爺有點兒慌了，說：“敢問先生此卦何解?”先生又給了一句：“乃百戰(zhàn)余生。”就是說十萬人打仗，就他活著。于是我爺爺特別高興，原來我有一個幸運的孫子。今年在下快三十七歲了，我走到今天我是一個幸運的人，算命先生算得很準(zhǔn)。

說學(xué)生時代，這個我實話實說，我實在和”好學(xué)生”三字，沒什么太大的關(guān)系。在學(xué)生時代，幾乎每一個男生身上犯下的錯誤，我一樣不落地全部犯過一遍。比如說，寫情書，幫同學(xué)寫情書;學(xué)語文，我會包上古龍的小說或者金庸的小說，裝樣子在讀書;再比如說，和所有有血性的男學(xué)生一樣，十分熱衷于男人與男人之間的武俠片、功夫片。最調(diào)皮搗蛋的事情就是專職氣老師，捎帶之余氣自己的母親。我覺得我的青春期過得特別地長，在這樣的一段歲月當(dāng)中，度過了我的十八歲生日。

后來，我在生活當(dāng)中遇到了一件，讓我這一生永遠(yuǎn)難忘的事情，關(guān)于表白。我記得我當(dāng)時在藝校的時候，我的初戀女友是畫畫的，他們美術(shù)組需要一個男模特，畫肌肉的局部，正好我那會兒比較瘦，不像現(xiàn)在略微有點肥。二十天之內(nèi)天天在畫我，我每天就盯著她看，我給她寫了一封非常簡短的情書。我說你知道為什么在咱們班，我和全班所有的同學(xué)都說話、都打招呼，人緣混得都倍兒好，為什么就是不搭理你呢?其實你在我心中是最重要的，我特別受你。受，接受的受。很快得到了她的回復(fù)，批改我情書當(dāng)中的錯別字。說，好像不是我受你吧，應(yīng)該是我愛你吧?我說對的，我說我需要你幫助我，幫我畫上那一橫、那一撇。于是她開始告訴我，那一橫是什么。那一橫就是，你要做一個聰明的男人，你要有你向往的工作，你能夠帶給女人未來，這是這一橫。這一撇，她告訴我，你要做一個有擔(dān)當(dāng)?shù)哪腥恕Ｎ抑懒诉@一橫，我知道了這一撇。從十八歲那一年，我走了十八年到了現(xiàn)在。

第三篇：既然決定牽手，就別輕言分手

你發(fā)覺了嗎？愛的感覺總是在一開始時甜蜜，總覺得多了一個人陪，多了一個人幫你分擔(dān)，你終于不再孤單了，因為至少有一個人想著你、戀著你，只要能在一起就是好的。

但是慢慢地，隨著認(rèn)識的加深，你開始發(fā)現(xiàn)了對方的缺點，于是問題一個接一個出現(xiàn)，你開始煩、累，甚至想要逃避，有人說愛情就像撿石，總想撿到一個適合自己的，但是你又如何知道什么時候能夠撿到呢？她適合你，那你又適合她嗎？

其實，愛情應(yīng)該像磨石子兒，或許剛撿到的時候，你不是那么滿意，但是請記住，人是有彈性的，很多事情是可以改變的，只要你有心，有勇氣，與其到處去撿未知的石頭，還不如將自己已經(jīng)擁有的石頭磨亮磨光，你開始磨了嗎？很多人以為，是因為感情淡了，人才會變得懶惰，其實人是先被惰性征服，感惰才慢慢變淡的。

在某個聚餐的場合，有人提議多吃點蝦對身體好，這時候有個中年男人忽然說：

第四篇：淘寶運營必須知道的一百題

淘寶運營必須知道的一百題

1丶什么是淘寶seo？

傳統(tǒng)的淘寶seo即淘寶搜索引擎優(yōu)化，通過優(yōu)化店鋪寶貝標(biāo)題，類目，上下架時間等等來獲取較好的排名，從而獲取淘寶搜索流量的一種新型技術(shù)。廣義的淘寶seo是指除去淘寶搜索引擎優(yōu)化以外，還包括一淘搜索優(yōu)化，類目優(yōu)化，淘寶活動優(yōu)化等等，我們也把它叫做淘寶站內(nèi)免費流量開發(fā)，即是最大限度的吸取淘寶站內(nèi)的免費流量，從而銷售寶貝的一種技巧。

2丶什么叫PV，UV，展現(xiàn)量，跳失率？

簡單說就是UV是指每一個獨立的訪客，PV指的是刷新次數(shù)，比如一個UV訪問了三個頁面，那么就是3個PV，這兩個概念對我們的參考意義在于，如果PV/UV的比例過低，說明我們的網(wǎng)店瀏覽深度太淺，正常來講，PV/UV的比例至少應(yīng)該在2到3比較正常；展現(xiàn)量指的是寶貝被買家看到的次數(shù)，我們想要轉(zhuǎn)化，必須要有點擊也就是訪問量，想要訪問量，必須要有展現(xiàn)量，所以展現(xiàn)是第一步；跳失率是指在該關(guān)鍵詞帶來的所有入店次數(shù)中，只訪問了一個頁面就離開的訪問次數(shù)占比，跳失率越低越。

3丶什么是寶貝SKU？

SKU在淘寶指寶貝的銷售屬性集合，供買家在下單時點選，如“規(guī)格”丶“顏色分類”丶“尺碼”等。

4丶什么是滯銷寶貝，應(yīng)該如何處理？

定義：寶貝在90天內(nèi)未售出一件,且寶貝的關(guān)鍵屬性連續(xù)90天未修改{包含價格,標(biāo)題,主圖等}原因：店鋪寶貝數(shù)量過多;沒有優(yōu)化店鋪之中的寶貝。自檢：依次進入寶貝管理,體檢中心;或是查看量子關(guān)注銷售情況,查看寶貝發(fā)布時間。

處理：完全沒有市場需求的寶貝直接下架或刪；通過淘寶的系列活動進行反季清倉銷售:如限時折扣,滿百就送,關(guān)聯(lián)營銷,站外推廣等。

5、淘寶seo篩選一共幾步，分別是什么？

當(dāng)買家搜索一個關(guān)鍵詞的時候，淘寶搜索機制要進行寶貝的篩選，最終選擇seo做的好的寶貝展示在前面；這個篩選過程一共是六個步驟：第一，相關(guān)性篩選，不想關(guān)的產(chǎn)品淘寶會直接屏蔽掉，比如買家搜連衣裙，你是做牛仔褲的，會被直接屏；第二，違規(guī)過濾，有過違規(guī)行為的寶貝會被直接屏蔽；第三，優(yōu)質(zhì)店鋪篩選，淘寶會優(yōu)先選擇權(quán)重高的店鋪；第四，優(yōu)質(zhì)寶貝篩選，淘寶會優(yōu)先展示權(quán)重高的寶貝；第五，上下架篩選，當(dāng)淘寶將很多優(yōu)質(zhì)寶貝篩選出來之后，為了公平起見，會按照下架時間來排序，第六，櫥窗推薦，淘寶會將櫥窗推薦的寶貝優(yōu)先展示。

6丶你認(rèn)為影響淘寶seo相關(guān)性的因素都有哪些？ 一：相關(guān)性

這個很好理解啦，你的商品要屬于淘寶某個類目，這里的標(biāo)題強調(diào)一下很主要，比如搜索牛仔褲，和搜索牛仔褲女，那結(jié)果相差很大的。二：系統(tǒng)機制

系統(tǒng)機制包括了寶貝下架時間，消費保障，和櫥窗推薦，這幾個都設(shè)置好問題不大。三：賣家服務(wù)質(zhì)量 1丶投訴率

2丶寶貝與描述相符DSR 3丶發(fā)貨速度DSR 4丶退款時間 5丶處罰數(shù) 6丶客服響應(yīng)速度 7丶客戶維權(quán)

這些則是你商品質(zhì)量與整體服務(wù)的總和，我認(rèn)為這一點是排名影響非常重要的因素 四：寶貝人氣分 1丶銷量 2丶轉(zhuǎn)化率 3丶回頭客

其實在做淘寶SEO優(yōu)化的時候不要忘記了很多推廣手段，比如說直通車丶阿里媽媽，只有多方面的對淘寶店鋪進行推廣宣傳才能與淘寶SEO排名一起為店鋪做到最好的效果。

7丶當(dāng)你找出的關(guān)鍵詞最優(yōu)類目不一致時，你怎么做，請舉例說明？

當(dāng)找出的關(guān)鍵詞最優(yōu)類目不一致時，那么要考慮這些詞在你的寶貝中是否能用！如果可以用，那么把關(guān)鍵詞按照類目區(qū)分，用在不同的寶貝里面，發(fā)布寶貝也發(fā)布到相應(yīng)類目。例如“運動服”和“運動套裝”這兩個詞屬于戶外類目，運動套裝屬于女士精品-休閑套裝類目，這兩個詞都適合這個寶貝，那么可以找兩個類目的核心詞，然后找出黃金詞，進行分類。把這些黃金詞用在兩個寶貝上，一個發(fā)布到女士精品類目，一個發(fā)布到女裝-女士精品類目。注意：女裝類目和戶外類目是兩個大類目，會影響主營占比，我只是舉個例子，如果想這樣做也是可以的，只不過會影響主營占比，少了主營占比的權(quán)重。

8丶你認(rèn)為比較重要的淘寶搜索違規(guī)都有哪些？ 比較常見的主要有12種： 1丶超低價格2丶超高郵費 3丶偷換寶貝4丶標(biāo)題濫用 5丶寶貝不符6丶違規(guī)商品 7丶重復(fù)鋪貨8丶宣傳商品

9丶錯放類目10丶同樣產(chǎn)品發(fā)布不同類目 11丶SKU作弊12丶虛假交易

9丶你認(rèn)為什么叫店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重？

簡單說就是淘寶對于你這個店鋪和寶貝的好感度，換句話說就是淘寶認(rèn)為你的店鋪和寶貝的重要程度，你的權(quán)重越高，淘寶給與你的排名越好。

10丶影響店鋪權(quán)重的因素都有哪些？

由于影響店鋪權(quán)重的因素有很多，就不在此一一例舉。

11丶影響寶貝權(quán)重的因素都有哪些？

主要有持續(xù)穩(wěn)定增長的銷量+高質(zhì)量的點擊率+搜索轉(zhuǎn)化率+有用的收藏+動態(tài)評分。這里的每一項都會在后面有詳細(xì)的問題和解答。

12丶你如何理解上下架時間對寶貝排名的影響？

越臨近下架的寶貝搜索權(quán)重越高，排名越靠前；同時我們希望的是，當(dāng)買家來訪多的時候正好趕上我們的寶貝臨近下架，這樣的話我們的寶貝會盡可能多的展現(xiàn)在買家的面前了。

13丶請舉例說明你如何布局上下架

比如我有30款寶貝，首先我需要平均分布在每一天（這里暫時不考慮競爭透視的因素，后面細(xì)講），一個周期為7天，那么每天需要上架30/7=4到5個寶貝，假設(shè)我查出來的買家來訪高峰期為下午14：00到15：00，下午17：00到18：00，晚上20：00到23：00，那么我會把每天需要上架的4個寶貝分布到每一個時間段的末端稍微延后一點，也就是說15：15，18：15，20：20，23：15，如果需要上架5個，就在22：00穿插一個，這樣我就能保證在每一次買家來訪高峰時正好趕上寶貝的下架；這里說明一下，至于延后多少，這個不用糾結(jié)！

14丶你如何理解櫥窗推薦對寶貝排名的影響？

櫥窗推薦的寶貝淘寶會優(yōu)先展示，這里的優(yōu)先是指在其他因素同等的前提下相對于沒有櫥窗推薦的寶貝；我們要做的就是將臨近下架的寶貝進行櫥窗推薦，這樣就可以對這個寶貝進行權(quán)重的疊加，排名會更加靠前。

關(guān)鍵詞篇

15丶什么是淘寶搜索關(guān)鍵詞？

用戶在淘寶的搜索引擎中，通過輸入關(guān)鍵詞來篩選符合條件的寶貝，從而使?jié)M足條件的寶貝獲得展示的詞語。

16丶舉例說明什么叫關(guān)鍵詞搜索指數(shù)，競爭度？

關(guān)鍵詞搜索指數(shù)，指的該詞每天是搜索次數(shù)和搜索人數(shù)，可通過淘寶指數(shù)(shu.taobao.com)查詢該詞時間段的搜索趨勢。也可用數(shù)據(jù)魔方——淘詞——全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢，查詢該詞昨日數(shù)據(jù)和一周數(shù)據(jù)。競爭度就是競爭的意思，跟別的相同寶貝競爭排名的意思。

17丶舉例說明什么是核心關(guān)鍵詞？

核心關(guān)鍵詞即是最要突出的關(guān)鍵詞，比如：連衣裙

18丶列出你的類目和找核心詞的渠道？

19丶什么是相關(guān)詞？

相關(guān)詞也叫做擴展關(guān)鍵詞，就是對核心關(guān)鍵詞的一個擴展，還是比如，我們的網(wǎng)站是一個seo服務(wù)型的網(wǎng)站，那么我們的核心關(guān)鍵詞是“seo丶網(wǎng)站優(yōu)化”等，那么我們的相關(guān)關(guān)鍵詞就是類似于“企業(yè)seo優(yōu)化丶門戶網(wǎng)站seo優(yōu)化”等等和核心關(guān)鍵詞相關(guān)的詞。

20丶相關(guān)詞和關(guān)鍵詞相關(guān)性的區(qū)別，你怎么理解？ 相關(guān)詞是與寶貝類目，屬性，搜索關(guān)鍵詞有相關(guān)性的詞，關(guān)鍵詞相關(guān)性是指關(guān)鍵詞的關(guān)鍵屬性與類目屬性，寶貝標(biāo)題有相關(guān)性。區(qū)別就在于相關(guān)詞是一個詞語，關(guān)鍵詞相關(guān)性是一種形容的屬性，它不是詞，是用來形容的，理解的話就是如果相關(guān)詞與寶貝類目，屬性，搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)性高，且搜索量也很大，相關(guān)詞也可以作為關(guān)鍵詞來使用。

21丶什么是黃金關(guān)鍵詞？

黃金詞就是搜索指數(shù)大于寶貝數(shù)量，而且還有轉(zhuǎn)化的詞，盡量是最近7天的平均值，用淘寶指數(shù)一查就估算是平均值了。

22丶你如何理解“根據(jù)寶貝權(quán)重選詞”這句話？

一般情況下能從淘寶獲取的流量真的少之又少，還有一些賣家，比較聰明一些，直接復(fù)制同行的標(biāo)題，如果說對方的標(biāo)題優(yōu)化的很好，而且，寶貝的權(quán)重與你的寶貝權(quán)重一樣，那你就賺大了，問題是，你的同行做的真的很好，淘寶每天都新開幾萬家淘寶新店，然后又有幾萬家淘寶店死去，所以，自己掌握淘寶運營的一些技巧才是更重要的。那對于自己的寶貝該選擇什么樣的關(guān)鍵詞呢?選擇跟你寶貝匹配的關(guān)鍵詞，這樣你才能夠獲取排名，引來流量。舉例來說，你是做女包的，0銷量，然后你選擇的關(guān)鍵詞，排名前三頁的都是一些銷量幾百幾十的。我可以很負(fù)責(zé)任的跟你說，你除了快下架的時候，有機會排名到前幾頁，平時，你很難得到流量。有時候會看到同行一連好幾天都在首頁的某個位置，你考慮清楚是什么原因了嗎?是因為，你的同行選擇的關(guān)鍵詞與自己寶貝的權(quán)重非常匹配。所以你是0銷量的寶貝，你就選擇0銷量的寶貝能夠排名靠前的關(guān)鍵詞然后把這些關(guān)鍵詞融入到寶貝里面。你的銷量是100的，你就選擇你寶貝前后左右基本上也是100銷量的寶貝所用的關(guān)鍵詞。

23丶舉一個例子說明你為某一個寶貝選詞的操作流程？

24丶找不到黃金詞怎么辦？

要深度查找，（1）首先確定基本核心詞（2）通過搜索看到可以用的詞（3）繼續(xù)搜索發(fā)現(xiàn)可以用的詞（4）通過參考同行標(biāo)題發(fā)現(xiàn)可以用的詞（5）通過淘寶排行榜查找（6）通過流量解析類目詞表去發(fā)現(xiàn)可用詞（7）直通車添加關(guān)鍵詞查找（8）主核心詞和屬性關(guān)鍵詞的結(jié)合注意，增加深度要有限度，避免重復(fù)工作。

25丶建立關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫時查昨天數(shù)據(jù)還是7天數(shù)據(jù)，你是怎么理解的？ 最近7天

26丶怎么判斷一個關(guān)鍵詞是假詞？

個人覺得可以結(jié)合淘寶指數(shù)shu.taobao.com和 數(shù)據(jù)魔方來比較。如果查到一個詞每天有幾百上千的流量，又做到首頁了，但是一點流量都沒有。主圖丶價格沒問題的話，估計就得考慮換詞了。還有就是每個詞每天的流量是不同的，這點容易忽略，要及時關(guān)注。

27丶同一個關(guān)鍵詞能否用在不同的寶貝里，你怎么理解？ 可以的，一個頁面最多出現(xiàn)2個你的產(chǎn)品，反復(fù)使用沒啥關(guān)系，只是在展現(xiàn)時不會同時展現(xiàn)同一個關(guān)鍵詞的寶貝。

28丶你怎么理解重復(fù)核心詞的概念？

所謂的重復(fù)核心詞們就是出現(xiàn)搜索重復(fù)的詞語，比如說童裝和童裝男童就是重復(fù)的，因為搜童裝就會出現(xiàn)童裝男童的關(guān)聯(lián)詞，但是如果童裝這個詞是很熱搜的詞，你就可以用童裝男童這個詞進行擴展搜索，這樣你的黃金詞就更容易找，如果你是搜，男童童裝T恤的話，就沒必要了，因為，男童童裝，這個詞就不是熱搜詞了，就算搜男童童裝T恤，也不會出什么有用的詞了。

29丶為什么有的時候緊密排列的詞沒有排名，而非緊密排列的詞卻有排名？

（1）第一關(guān)鍵詞 第二關(guān)鍵詞 第一關(guān)鍵詞 特殊字符 第二關(guān)鍵詞即緊密排列規(guī)律，搜索時特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分（即搜索結(jié)果中多個關(guān)鍵詞按照順序緊密相連）。

（2）第一關(guān)鍵詞 空格第二關(guān)鍵詞 第二關(guān)鍵詞 空格 第一關(guān)鍵詞，即順序無關(guān)規(guī)律，用空格分割兩個關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分（即搜索結(jié)果中既有多個關(guān)鍵詞緊密相連又有多個關(guān)鍵詞不緊密相連的情況），關(guān)鍵詞出現(xiàn)順序和搜索時的順序無關(guān)。例如搜索;特價 女裝 文胸;，那么標(biāo)題為;特價文胸女裝;和;女裝文胸特價;這兩種情況都將被搜索到。同時無論搜索的結(jié)果含不含拆分，排名一定嚴(yán)格按照搜索結(jié)果排名規(guī)則來排序。經(jīng)過大量測試，淘寶基本沒有對關(guān)鍵字排名進行干預(yù)。

30丶為什么有的時候搜整個標(biāo)題能找得到，而搜其中的某一個詞找不到，應(yīng)該怎么處理？

這樣的情況是寶貝還沒有很高的權(quán)重，所以在搜索某個關(guān)鍵詞的時候沒有相應(yīng)權(quán)重的寶貝自然是沒有排名的，用數(shù)據(jù)魔方找出適合寶貝權(quán)重的關(guān)鍵詞，然后來優(yōu)化標(biāo)題和上架下時間。

31丶你怎么理解每一個關(guān)鍵詞都有他的使命這句話？ 如果將關(guān)鍵詞分為一丶二丶三類，根據(jù)寶貝權(quán)重的不同，選詞的依舊也就不同，比如零銷量或者低銷量的寶貝需要通過搜索指數(shù)還行丶競爭寶貝數(shù)不大的精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞也就是一類詞帶來精準(zhǔn)流量，提升轉(zhuǎn)化率，從而提升寶貝的權(quán)重；銷量和權(quán)重提高了，就可以使用搜索指數(shù)大的熱詞即二三類詞帶來大量的流量。當(dāng)然類似一些營銷詞本身就可以帶來不少的流量，比如：短褲女 包郵等。

標(biāo)題篇

32丶舉例說明什么是關(guān)鍵詞堆砌？

即是與產(chǎn)品相關(guān)的多條關(guān)鍵詞直接羅列，其中包含多個重復(fù)字詞，標(biāo)題語句不通順，例如：充氣床單人充氣床單人蜂窩充氣床單人床寬2475px單人立柱充氣床包郵。

33丶舉例說明什么叫品牌詞和敏感詞？

品牌詞即關(guān)鍵詞中含有品牌，如：波司登羽絨服，敏感詞為淘寶禁止或不明確允許發(fā)布的關(guān)鍵詞，如：淘寶特許丶出口原單丶LV正品丶gucci授權(quán)等。

34丶標(biāo)題組合中一般用什么符號隔開？

理論上來說，是用空格或者/這兩種符號，一般情況下我們習(xí)慣用空格，但有的時候為了標(biāo)題看起來更加的可讀，會用到/，比如蘋果4/4s，要比蘋果4 4s更加的可讀。

35丶淘寶標(biāo)題分詞的三個原則是什么？

三個原則是緊密優(yōu)先原則，前后無關(guān)原則，偏正組合原則；這里三個原則的重要程度為：緊密優(yōu)先>前后無關(guān)>偏正原則，也就是說我們組合標(biāo)題時最應(yīng)該考慮的原則是緊密優(yōu)先原則。

36丶舉例說明什么叫緊密優(yōu)先原則？

緊密優(yōu)先就是：比如這2個標(biāo)題（其他因素都相同的情況下），如果買家搜索“長款毛衣鏈”。優(yōu)先展示的是下面那個標(biāo)題：“高品質(zhì)正品韓國毛衣鏈 韓版長款項鏈女葫蘆玫瑰花朵鑰匙”“高品質(zhì)正品韓國貓眼石項鏈 韓版長款毛衣鏈 女葫蘆玫瑰花朵鑰匙”。

37丶舉例說明什么叫前后無關(guān)原則？ 如果一個詞是用一個或幾個空格隔開的，那么分開的那幾個小詞的排列順序是怎樣都可以的。如“2013新款 男士 羽絨服”和“男士2013羽絨服 新款”或“羽絨服男士 新款2013”這三個詞的搜索效果是一樣的。

38丶舉例說明什么叫偏正組合原則？

偏正組合原則：修辭詞在標(biāo)題前面，名詞放后面。如2013新款女鞋高跟皮鞋。

39丶按照這三個原則組合一個標(biāo)題，并加以說明？ 這個沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，請各位同學(xué)寫清楚自己的思路即可。

40丶你怎么理解一類詞，二類詞，三類詞？

我們所說的一類詞丶二類詞丶三類詞丶只是相對的，就像我們找黃金關(guān)鍵詞一樣，沒有絕對的黃金關(guān)鍵詞，只是相對而已，所謂的一類詞就是有一定搜索但競爭數(shù)很低可以給我們輕松的帶來流量的詞，我們在寶貝權(quán)重低的情況下（比如我們剛上的新款），在毫無能力的和其他競爭對手去競爭的情況下才選用的詞，或者店鋪流量實在少，實在做不上去，我們才考慮選擇競爭寶貝數(shù)不高但有一定的搜索（比如，男裝皮衣里面的關(guān)鍵詞，皮尤男外套，當(dāng)天搜索1689寶貝競爭數(shù)200）二類詞，也就是我們所說的精準(zhǔn)長尾詞，相對比一類詞精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化和搜索流量整體趨勢也比一類詞大，但競爭度也相對大的詞，這樣的詞也是我們后期主攻的詞，三類詞，這樣的詞競爭力度是超級大的，寶貝競爭數(shù)也大，雖然數(shù)據(jù)上很可觀但相對沒有二類次轉(zhuǎn)化率精準(zhǔn)，（比如，連衣裙-3類詞，雪紡連衣裙長袖-二類詞，連衣裙包含了很多種它只是一個大概）這樣的詞我們一般在組合標(biāo)題的時候不考慮，因為在做標(biāo)題的時候一類詞和二類次已經(jīng)包含了三類詞了。

41丶一個標(biāo)題里一般情況下一類詞和二類詞的比例是多少，你怎么理解？

一般情況下寶貝權(quán)重第一類詞應(yīng)該占標(biāo)題的80%，二類詞占標(biāo)題的20%，因為低權(quán)重寶貝做三類詞基本上是做不到排名，等權(quán)重高了再換掉一類詞，為寶貝帶來更多的流量。

42丶一個寶貝做到什么時候就可以主做二類詞了，你怎么理解？

當(dāng)一類詞已經(jīng)穩(wěn)定排名，有一定權(quán)重的時候，開始考慮做二類詞。以此類推。

43丶修改標(biāo)題需要下架寶貝嗎？

不需要下架也可以，出售中的寶貝，可以直接編輯修改。

44丶組合標(biāo)題的時候要不要加空格，怎么加，加多少？ 如果我們要做的關(guān)鍵詞本身帶空格，那么這個空格就留著，比如“牛仔褲女”這個詞本身帶空格，那么我們就不能把這個關(guān)鍵詞寫成“牛仔褲女”；如果是兩個獨立的關(guān)鍵詞，我們需要組合到標(biāo)題中，加不加空格都無所謂，比如關(guān)鍵詞1“單肩包 女”，關(guān)鍵詞2：“斜挎包韓版”這兩個詞組合的時候中間可以不用空格。可以寫成“單肩包女斜挎包韓版”，一般情況下，一個標(biāo)題中最多可以出現(xiàn)2-3個空格，這樣顯得標(biāo)題緊密性的同時，標(biāo)題的可讀性也會好一點。

45丶某一個關(guān)鍵詞帶空格和用文字隔開有區(qū)別嗎，舉例說明？

效果是一樣的，比如“單肩包 女”和“斜挎包韓版”這兩個詞，如果寫成“單肩包斜挎包韓版女”，對于“單肩包女”這個詞來說，效果是一樣的。

46丶組合標(biāo)題的時候為什么不能抄其他同行的標(biāo)題？ 因為你的寶貝權(quán)重和同行的不一樣，如果抄同行的標(biāo)題，有的詞適合你的寶貝，未必適合你的寶貝，所以抄同行標(biāo)題的做法是非常拙劣的，有可能運氣碰上了，蒙得不錯，也有可能運氣碰不上。

47丶標(biāo)題里的關(guān)鍵詞位置變動對排名有影響嗎？

位置的變動對搜索權(quán)重是沒有影響的，換句話說，當(dāng)我們修改標(biāo)題的時候，將某些關(guān)鍵詞的位置進行變動對我們的權(quán)重是沒有影響的。

48丶標(biāo)題打造出來之后多長時間需要修改，這段時間應(yīng)該做什么？

一般情況下，一個周期到兩個周期就需要修改了，這段時間我們要做的就是通過生意參謀里面的關(guān)鍵詞監(jiān)控這個寶貝，重點關(guān)注的是標(biāo)題中哪些關(guān)鍵詞給我們講帶來了流量，哪些連展現(xiàn)都沒有，觀察一到兩個周期之后，我們需要將沒有帶來展現(xiàn)的關(guān)鍵詞刪除，替換新的關(guān)鍵詞，將能給我們帶來流量的關(guān)鍵詞保留，這就是以后優(yōu)化工作，這個工作需要不斷去做。

49丶修改標(biāo)題的依據(jù)是什么，哪些詞需要換掉，哪些詞不能動，你怎么理解？ 答案參考48題

50丶為什么不能相信一些標(biāo)題診斷工具的診斷結(jié)果？ 因為沒有一個診斷工具可以正確的診斷出你的標(biāo)題權(quán)重適合做什么詞，所有的診斷工具都是依據(jù)你的關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)高低，來判斷你的標(biāo)題健康不健康，這是非常不靠譜的依據(jù)。

51丶兩個不同的寶貝，用了很多相同的關(guān)鍵詞，會不會違規(guī)？

不會的，因為這兩個寶貝的屬性，主圖，價格，描述都不一樣，所有沒有關(guān)系，不過提醒一句，為了買家更好的辨識寶貝，在組合標(biāo)題的時候盡量避免一樣。

52丶一個寶貝多長時間修改一次標(biāo)題比較合理，你怎么理解？

一般七天修改一次，修改標(biāo)題不要太過于頻繁，最多7天內(nèi)不要超過兩次，因為你每修改一次標(biāo)題，淘寶就要對你的寶貝進行重新收錄，這相當(dāng)于增大淘寶服務(wù)器的負(fù)擔(dān)，如果修改得過于頻繁，淘寶會不爽，這是其一，修改過于頻繁會導(dǎo)致淘寶誤認(rèn)為你的寶貝有問題，這是其二。

權(quán)重篇

53丶為什么到處發(fā)自己的店鋪鏈接會影響搜索權(quán)重？ 因為到處發(fā)店鋪鏈接會給你帶來很多不精準(zhǔn)的流量，這些不精準(zhǔn)的流量會導(dǎo)致你店鋪的轉(zhuǎn)化率非常的低，淘寶會認(rèn)為你的店鋪或者寶貝買家體驗度很差，會導(dǎo)致你的店鋪權(quán)重很低。

54丶為什么參加活動的寶貝搜索權(quán)重會很低？ 如果參加活動的話，可能會導(dǎo)致三個結(jié)果，第一，可能會帶來很多不精準(zhǔn)的流量，這些流量很多時候不精準(zhǔn)，會降低轉(zhuǎn)化率；

第二，可能會帶來銷量的暴增，活動結(jié)束銷量暴降，暴增暴降的銷量淘寶是不喜歡的；

第三，可能會帶來中差評和低評分，尤其是低評分會嚴(yán)重影響搜索權(quán)重。

55丶什么樣的點擊才是對搜索權(quán)重有幫助的？

三個因素：停留時間長，無跳失，上下瀏覽；簡單說就是一個訪客進來之后鼠標(biāo)上下滑動，把描述瀏覽完，然后點擊這個頁面上的任何一個鏈接，包括購買，收藏，首頁或者其他寶貝等；原理是，如果停留時間過短就關(guān)閉，淘寶會認(rèn)為你的頁面不吸引人；如果沒有上下瀏覽的行為，描述頁的圖片不會被打開，淘寶會認(rèn)為你的頁面不吸引人；如果看了這頁就直接關(guān)閉，淘寶還是會認(rèn)為你的頁面不吸引人。

56丶搜索一個關(guān)鍵詞到A寶貝，然后點擊B寶貝成交，A和B的搜索權(quán)重有什么幫助？

這種情況對于A來說是一個無跳失的點擊而已，對A的搜索權(quán)重的影響僅限于這個點擊質(zhì)量還不錯；對于B來說僅僅是一旦成交，沒有任何搜索權(quán)重的直接提升。

57丶提升動態(tài)評分的策略都有哪些，你是怎么做的？ 最常規(guī)的做法是好評5分返現(xiàn)或者送禮品，這種常規(guī)做法可不僅僅是在描述中寫上就行了，你需要在描述頁上寫明，包裹中寫上一封感謝信進行說明，等客戶簽收之后旺旺上及時提醒等很多輔助手段；當(dāng)然，最重要的核心就是用戶體驗，我們想的任何方法都是為了讓客戶滿意。

58丶哪些收藏對搜索權(quán)重是有幫助的，你為此做了哪些工作？

能夠產(chǎn)生二次訪問的收藏是對搜索權(quán)重有幫助的，建議的做法是在全店做一個收藏送優(yōu)惠券的活動，同時在寶貝詳情頁面上做一個這樣的事情，就是給客戶兩個選擇，第一，現(xiàn)在購買我的寶貝，可以享受什么優(yōu)惠，第二，暫時不想購買，沒關(guān)系，收藏我的寶貝，就送什么東西，比如我是做鞋子的，收藏我的寶貝就送10元代金券，有效期為一個月，同時送一雙襪子，等什么時候決定買的話，可以使用代金券省10元同時送上襪子。

59丶你對隱形降權(quán)是怎么理解的？

沒有隱形降權(quán)的說法，市面上所有檢測隱形降權(quán)的工具都是有各種目的的,至于為什么沒有隱形降權(quán)一說。

60丶你對于新店扶持是怎么理解的？ 淘寶為了扶持新店的發(fā)展，對新店是有很多扶持的，其中搜索權(quán)重方面的扶持也是比較明顯的；扶持階段為從新開店到一鉆以下，具體的扶持時間要看你的表現(xiàn)，店鋪表現(xiàn)好可以一直扶持到一鉆，表現(xiàn)不好一周可能就結(jié)束了；扶持對象為新開店的實物店鋪，虛擬店鋪是不享受扶持的；扶持標(biāo)準(zhǔn)為：專一的優(yōu)質(zhì)店鋪，也就是說從始至終做一種類目寶貝的店鋪，用戶體驗度好的，重點是點擊率和轉(zhuǎn)化率；了解這些以后，我們知道，如果想要享受新店的扶持，第一，不要以虛擬起步，第二，不要到處找流量，重點做好點擊率和轉(zhuǎn)化率等內(nèi)功，第三，不要輕易更換類目。

61丶為什么不建議新店做虛擬轉(zhuǎn)實物，你怎么理解？ 第一，淘寶對于虛擬店沒有扶持，第二，淘寶希望你從一而終的做類目；如果你虛擬轉(zhuǎn)實物，相當(dāng)于這兩點都犯了，淘寶對于你的店鋪印象會非常不好。

62丶為什么不建議經(jīng)常換主營類目，你如何理解？ 淘寶seo里有一項非常重要的指標(biāo)就是相關(guān)性，你的主營類目占比的高低決定這你的這個店鋪跟客戶搜索的關(guān)鍵詞的相關(guān)性，如果經(jīng)常換主營類目，會導(dǎo)致你的主營類目占比會非常的低，淘寶會認(rèn)為你的相關(guān)性很差。

63丶關(guān)于轉(zhuǎn)化率能提升搜索權(quán)重，你是怎么理解的？ 最能提升搜索權(quán)重的轉(zhuǎn)化率是搜索轉(zhuǎn)化率，舉例：如果買家搜索關(guān)鍵詞“單肩包女”進入這個寶貝，然后成交，那么這個轉(zhuǎn)化率對于“單肩包 女”這個詞的權(quán)重提升是相當(dāng)好好處的；另外，如果買家搜索“單肩包 女 韓版”這個詞進入這個寶貝，然后成交，那么這個轉(zhuǎn)化率除了對“單肩包女 韓版”這個詞權(quán)重提升之外，對于“單肩包 女”這個詞的權(quán)重也是有提升的，因為“單肩包 女 韓版”這個詞里包含了“單肩包 女”這個詞。

64丶關(guān)于銷量對搜索權(quán)重的提升，你是怎么理解的？ 銷量對與搜索權(quán)重是有影響的，最有好處的銷量為持續(xù)穩(wěn)定增長的銷售額；這里有這么幾點： 1丶穩(wěn)定的銷量趨勢； 2丶增長的銷量趨勢； 3丶持續(xù)的銷量趨勢； 4丶銷售的金額；

65丶修改寶貝標(biāo)題，描述，主圖，價格，會被降權(quán)嗎，你如何理解？

這些東西不要同時修改，否則可能會讓淘寶誤判你為換寶貝，最安全的做法是一個一個的換，而且如果沒有特殊需求，下架當(dāng)天最好不要修改主圖，描述，一口價。

66丶買家搜索某關(guān)鍵詞然后選擇所在城市成交，對寶貝權(quán)重有提升嗎？

這種情況只會對選擇城市之后的搜索結(jié)果頁面的搜素排名有提升，對于淘寶綜合排名的權(quán)重是沒有提升的。

67丶代銷的產(chǎn)品產(chǎn)品屬性不能修改是否會影響寶貝的權(quán)重？

不可以修改的都是帶紅星號的，都是相關(guān)屬性，不需要修改，不會影響權(quán)重！

68丶一臺電腦一根網(wǎng)線能不能同時開兩個店，你怎么理解？ 如果一臺電腦一根網(wǎng)線開兩個不同類目的店鋪是沒有問題的，一臺電腦一根網(wǎng)線是不可以同時開兩個相同類目的店鋪的，會被淘寶認(rèn)定為重復(fù)開店；就算是同一個類目下不同的產(chǎn)品也是不行的，盡量不要這么做。

69丶你的店鋪是做女裝類目的，能不能上女包的寶貝，如何理解？

如果是女裝的店鋪上女包的寶貝，在整店主營類目占比方面是體現(xiàn)不出來的，因為都屬于服飾鞋包的大類目，但是淘寶系統(tǒng)里會認(rèn)定你的店鋪跟女包的相關(guān)性不好，所以盡量不要這么做；不過如果真這么做，只要你的其他權(quán)重不錯，也不會產(chǎn)生很嚴(yán)重的影響。

70丶同一個IP下做相同類目的C店和天貓店是否可以？ 這種情況是可以的。

71丶做代銷如何避免同款的狀況？

主要從這么幾個方面去避免，主圖，價格（如果允許修改）標(biāo)題，詳情重點說明的是主圖，不要在供貨商提供的主圖上進行修改。最好的方法是在詳情頁里找一個完全不同角度的圖片，自己作主圖。

上下架篇

以下的答案由大家補充，因為運營答不上來，已經(jīng)被炒掉了！~ 謝謝大家支持！

72丶你理解的上下架軟件的作用是什么？ 73丶你如何找買家來訪高峰期？ 74丶你如何理解競爭薄弱期？

75丶上架寶貝是否一定要每隔15分鐘或者半小時上架一個，你如何理解淘寶刷新周期？

76丶生e經(jīng)的成交高峰期和數(shù)據(jù)魔方的來訪高峰期你如何取舍？

77丶在建立競爭透視表格時搜什么樣的詞去找強勁的競爭對手？

78丶在找強勁的競爭對手時為什么按人氣找而不按銷量找？

79丶修改寶貝信息，比如主圖，詳情，標(biāo)題等會改變寶貝上下架時間嗎？

80丶如果經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)最佳時間是晚上八點，你會在幾點鐘上架你的產(chǎn)品？

81丶出售中的寶貝修改上下架時間，會不會導(dǎo)致之前的銷量清零？

82丶天貓店是否也有上下架的影響，你如何理解？ 83丶如果發(fā)現(xiàn)三個時間段，周三，周四，周五都不錯，只有一款產(chǎn)品，你會選擇在周幾上架，為什么？ 數(shù)據(jù)分析篇

84丶數(shù)據(jù)魔法最有價值的功能是哪些？

85丶數(shù)據(jù)魔方訂購有什么要求，一般使用什么版本，需要一次訂購多長時間？

86丶生e經(jīng)一般使用什么版本？ 87丶行業(yè)分析最主要的作用是什么？

88丶量子恒道你使用的是什么版本（免費版還是收費版）？ 89丶如何使用量子恒道檢測店鋪的健康程度，都要看哪些數(shù)據(jù)？

90丶如何使用量子恒道選擇種子人氣寶貝，都要看那些數(shù)據(jù)？

91丶數(shù)據(jù)魔方和量子恒道在做標(biāo)題時的主要作用是什么？ 92丶量子恒道里的哪個數(shù)據(jù)對于上下架后期優(yōu)化有用，怎么用？

93丶生e經(jīng)里的價格分布是原價還是售價，這個數(shù)據(jù)對你有什么參考作用？

94丶量子的搜索流量診斷表格里每一個指標(biāo)都是什么意思？

95丶店鋪沒有展現(xiàn)應(yīng)該如何考慮應(yīng)對策略？ 96丶店鋪有展現(xiàn)沒有點擊應(yīng)該如何考慮應(yīng)對策略？ 97丶店鋪有點擊沒有轉(zhuǎn)化應(yīng)該如何考慮應(yīng)對策略？ 98丶店鋪流量下跌應(yīng)該如何考慮應(yīng)對策略？ 99丶店鋪轉(zhuǎn)化下跌應(yīng)該如何考慮應(yīng)對策略？

100丶流量解析里的展現(xiàn)指數(shù)和數(shù)據(jù)魔方里的搜索指數(shù)為什么不一樣？

文/竹籬

第五篇：辦公室裝修如何驗收？看完你就知道!

辦公室裝修如何驗收？看完你就知道！

辦公室裝修完后，業(yè)主最關(guān)心的部分，那就是驗收了，那么對于外行的業(yè)主來說，在驗收的過程中要注意那些方面呢？廣州辦公室裝修公司-康聯(lián)裝飾小編告訴你！

一、瓦工施規(guī)范及驗收標(biāo)準(zhǔn)

1.為了確保施進度瓦工進入施工現(xiàn)場前所有展柜制作材料須購買到位，以免延誤工期。

2.瓦工進入現(xiàn)場必須確定所有拆除辦公室裝潢工程位置及粉刷辦公室裝潢工程的完善。

3.墻角粉刷必須在一條直線上，墻面粉刷做到平整收光。

4.鑲貼瓷磚須按照室內(nèi)裝飾設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)找出地面標(biāo)高，按墻體面積計算縱橫片數(shù)，并彈出水平線和垂直控制線。

5.瓷磚的剖面排放，必須注意美觀，邊角剖面的直條應(yīng)放在比較陷落的拐角為宜。

6.施工前墻地磚必須用水浸泡2小時，在施工時確保所有地漏下水暢通無阻，如有阻塞，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)后果自負(fù)。

7.鋪貼墻地磚顏色須一致，品種、規(guī)格要符合辦公室設(shè)計要求，不得有裂紋、缺棱掉角等現(xiàn)象。

8.墻地磚與基層應(yīng)粘結(jié)牢固。四角平穩(wěn)、不得起翹、空鼓等問題出現(xiàn)，所有出水口及插座開口。大小必須符合要求。不得影響整體美觀。

9.墻地磚磚縫不得大于1.5毫米，勾縫均勻，施工完善后業(yè)主簽字驗收所有瓦工垃圾清理干凈。

二、電工施工規(guī)范及驗收標(biāo)準(zhǔn)

1.電工在施工前應(yīng)熟悉電路施工圖紙或業(yè)主的要求，確保所有電器、開關(guān)、電話、電視、網(wǎng)絡(luò)插座位置。

2.開關(guān)、暗盒按辦公室裝潢工程要求必須對稱、縱橫一致。

3.購買所有電線、電話線、電視線、網(wǎng)絡(luò)線必須達(dá)到國家檢測標(biāo)準(zhǔn)，杜絕產(chǎn)品不合格現(xiàn)象。

4.電路開槽布管、穿線、檢查并測試。電線接頭牢固無松動，用雙層絕緣膠布緾緊，并在接頭處留有檢修口。

5.檢查所有燈具開關(guān)是否靈活，插座面板有無松動，杜絕導(dǎo)電、漏電發(fā)生。

6.每組電路回路清楚可靠，符合用電要求，火線、零線、電線要分色或有明顯標(biāo)記。

7.請業(yè)主驗收無問題簽字后用水泥砂漿把所有線槽、暗盒封閉好，以確保瓦工正常施工。

三、水路施工規(guī)范及驗收標(biāo)準(zhǔn)

1.確定所有潔具的冷熱水位置，冷熱水的出水口彎頭距離縱橫必須在一個水平線上，出水口彎頭間距不得小于14.5厘米，以便于三角閥及水龍頭的安裝。

2.購買鋁塑管或PP-R管及配件必須達(dá)到國家檢測標(biāo)準(zhǔn)，杜絕劣質(zhì)管件進入施工現(xiàn)場，避免隱患。

3.水路開槽布管及配件，接頭必須牢固，做閉水試驗，檢查是是否有滲水現(xiàn)象，如有問題須立即解決。再做二次檢測。

4.無問題請業(yè)主簽字驗收，用水泥砂漿封好所有水管，現(xiàn)場垃圾清理干凈交付下個班組。