第一篇：大學生暑期實踐 ---體驗消費

體驗消費，撬動電商經濟杠桿

借助女性消費者巨大的購買力，電子商務網站得以更好的生存和發展。然而，女性消費者特殊的購物身份和需求也對電子商務網站提出了更高的要求。僅僅是低價折扣已經不足以吸引消費者長久關注，獨特的購物體驗和方便快捷的購物流程已成為當下女性更強烈的購物需求，也成為電子商務網站決勝的關鍵。

kPCB風險投資公司合伙人艾琳·李(Aileen Lee)說過這樣一句話：女性是社交網絡的路由器和放大器，卻是電子商務的火箭燃料。

她的話完全可以用一組數據來證明：2010年淘寶前九名商品交易筆數排名當中，女裝以44%的份額位居第一。若將女性內衣、女鞋等范圍列入其中，其比例高達64%。以售賣女性消費品為主的聚尚網，女性消費者占總會員數的70%，樂蜂網女性占比高達96%。而號稱“中國最大的女性化妝品限時特賣商城”的聚美優品，截止2011年5月，月銷售額已突破3000萬，每月庫房發貨量超20萬件包裹。唯品會的成功上市，讓我們幾乎不需要更多的證明就可以發現，電子商務網站，已經完全跨入了女性消費時代。

可是，電商寒冬的呼聲如今猶在耳際。針對角色日益重要的女性用戶群體，電子商務網站究竟要怎么做，才可以讓電商的春天真正來臨。

女性購物特點明顯

“女性用戶更樂于分享自己的網購商品和購物心得，女性在消費過程中極其看重意見領袖及已有用戶意見，尤其是針對化妝品、服裝等網購消費主項。女性用戶更加注重達人推薦、朋友意見、使用者心得等?！睒贩渚W營銷策劃經理劉寧這樣告訴記者。“與男性相比，女性消費者更愿意與朋友分享購物體驗，其特點是單價低，頻次高，全年總消費金額高。熱衷購買服裝、化妝品等，尤其是服裝。聚尚網服裝品類的銷售占比已經達到70%以上?！?聚尚網副總裁易宗元也這樣表達了自己的觀點。

感性購物，沖動消費，這幾乎成了所有電子商務網站為女性消費者貼上的標簽。根據電通著名的AISAS理論，網絡用戶的消費路徑大致如下：關注(聽到聲音，產生好奇);興趣(尋找信息，了解細節);搜索(賣點、優惠促銷等);行動(加入注冊，發生購買);分享(口碑傳播，持續購買)。調查顯示，女性用戶更注重，“搜索”和“分享”。所以，蘑菇街和美麗說這樣的社會化電子商務網站才應運而生且經營的風生水起。

也正是因為女性消費者特點鮮明的購物特性，各大電子商務網站也紛紛使出渾身解數來爭奪女性市場?！搬槍ε杂脩粝矚g追求時髦，還喜歡追星的特點，我們會根據當年的流行元素發掘多樣化產品，而且還與衛視合作，進行偶像化營銷，從而帶動產品銷量的提升。妝點控股之下的子公司古緹網是專門銷售箱包的網站，我們在網站開通了個性化定制頻道，一旦有用戶下單，我們會立即對定制產品進行快速生產和快速發貨，前后周期不會超過3天，之所以采用這種?快時尚?的銷售策略，完全是為了適應女性消費者沖動購物的特點”。妝點網CEO胡飛這樣說。

當然，為了讀懂女性心思而不懈努力的電子商務網站遠遠不止妝點一個，與妝點網自產自銷模式頗為相似的樂蜂網也根據女性特質提出了自己的營銷理念。據悉，在做專做強化妝品細分市場的基礎上，樂蜂網的營銷策略將完成以“受眾細分”為目標的轉變，2012年，樂蜂網還提出了“她時代”營銷理念。樂蜂網CEO王立成表示，樂蜂網“她時代”營銷形象概括來說就是“達人邦、蜂向標”。圍繞特定受眾，樂蜂網將根據受眾需求推薦并開發相應產品，而這一尋找受眾需求的過程將通過明星專家達人及草根達人的培養及用戶管理獲得。與此同時，由奢侈品網站轉型至時尚購物平臺的聚尚網，針對女性消費者的特點也做出了營銷改變。易宗元表示“聚尚網限時搶購的商業模式就是針對女性消費者的特點，品牌打折，數量有限，先到先買，售完即止，其核心就是為了激發女性消費者購物的沖動”。而一向定位奢侈品購物網站的第五大道，也會通過加強網站與會員聯系，提高客服質量等方式來維持與用戶的關

系。

把握細節是關鍵

網站要生存發展，了解用戶是關鍵，可是，從各大網站給出的數據我們發現，相同的用戶群體正在被不同的電子商務網站搶奪瓜分?！敖刂?011年底，樂蜂網注冊用戶年齡集中于20與35歲，占比88%以上。其中又以25與30歲為核心受眾人群，注冊占比和消費占比均在41%以上?！边@是樂蜂網對目標人群給出的數據。而與之經營品類重合度頗高的妝點網，也給出了自己的數據：“妝點網定位是18與25歲之間的女性，其中女性占比達到65%，由于近兩年停止投放網絡廣告，其增長率大致以5%的速度遞增。”從最初的奢侈品網站轉向白領消費網站的聚尚網，定位也與二者大同小異?！熬凵芯W目前的目標客層是25與35歲的城市小白領，主要集中在北上廣，以及二三線城市事業單位人群，例如醫院、學校、政府、銀行等。” 聚尚網副總裁易宗元這樣說。

幾乎無一例外，18與35歲的白領女性，成為以女性消費者為主導的電子商務網站的目標人群，也成為了所有人爭奪的重頭。可是，內容視覺都相似的網站設計，大同小異的營銷方式，數量有限的達人明星，卻要面對一個共同的消費群體。那么，究竟什么才是決定網站制勝的關鍵呢。答案是細節。

劉強東在接受沃頓知識在線的采訪時曾公開表示：“我認為B2C電子商務的關鍵不在商業模式，而在于細節的執行。”并以包裝箱為例列舉事實，京東配送的紙箱有6種不同規格，如果用大紙箱去包小商品就會增加成本，也會浪費打包用的泡沫和膠帶。為了控制這項流程，京東會定期分析每個打包員利用紙箱的數據，如果偏離正常區間，則會給予提示?，F在京東單日配送的訂單以萬來計，如果不注意，徒增的成本就很驚人。所以，想要維持低價就必然需要很強的成本控制能力，京東在包裝上的細節關注就是重要一點。

與之持相同觀點的，是如今已經成為淘寶網第二大化妝品牌的芳草集CEO呂長城。在一次同行聚會的沙龍上，呂長城曾問過在座網商一個問題：淘寶店鋪首頁導航通欄自定義可以自主修改的是幾個?而真正知道答案的人屈指可數。呂長城對此表示，電子商務的制勝法寶就在細節。為了尋找好的貨源，他曾派出人員專門去貨源地蹲守，通過尋找發貨量和進貨量最大的商家，來確定產品的受歡迎程度。對于這一點，妝點網CEO胡飛也深有感觸?！皧y點網在上線之初就采用了門戶+電商的形式，就是因為料到了互聯網廣告日后必然會飛速發展，其費用也會相應增加。擁有了自己的門戶，可以很大程度上降低經營成本?！泵磕暌?0%速度增長的互聯網廣告費用，以其實際行動證明了胡飛的論斷。

體驗是撬動消費的杠桿

如果說網站架構運營中的細節考慮是促使網站良好發展的左膀，那么專門針對女性的體驗服務，才是承擔更多任務，也為電子商務網站帶來更多效益的右臂。

淘寶商城近日發布的淘品牌格局分析圖譜顯示，在天貓旗艦店銷售數據圖上，歐莎和韓都衣舍這類以大潮流仿品為主導的品牌客單價，基本都徘徊在兩百附近，同樣走低端路線的化妝品御泥坊和PBA客單價大多維持在七八十塊。而具有清晰定位的淘品牌的客單價卻逐漸走高，這其中包括以生產銷售棉麻藝術服飾為主的茵曼，定位原創民族服飾愛好者的裂帛、以及原創女裝設計品牌七格格、以中端都市女裝定位的名人瑞裳等。其2011年年度銷售數據均超過1億。如果這樣的數據還不夠，那么以從2011年火爆至今的蘑菇街和美麗說為例，這兩個專門定位女性白領的電子商務社區，其用戶數和交易額在短短一年內都呈現爆發式增長，而來自艾瑞咨詢的數據顯示，截止2011年底，二者收入在短短一年間均接近千萬。事實向我們證明，品牌定位，儼然成為電子商務網站決勝中的關鍵力量。

從淘寶的數據，我們可以看出這樣的端倪。那就是越是相似的仿品，越是難以突破價格屏障，同質化的競爭注定其只能依靠價格戰來維持生存，卻難以產生較高的重復到訪率和高額的利潤。這一點，歸結到底就在于商家拼的是產品而非體驗。而事實上，作為挑剔且沖動的女性消費者，最為在意的恰恰是體驗。作為超脫于產品和服務之外的體驗經濟，如今已經越來越受到歐美電商行業的追捧。新浪微博流傳一張“來自北美的女性電商網站色彩運用歸納圖”。圖片對女性網站常見顏色進行了詳細區分和解釋。如黃色代表青春熱情，用于吸引只逛不買者的注意，粉色代表浪漫、女人，用于年輕女性購物網站，黑色代表時尚高貴，用于奢侈品網站色調。諸如此類的內容還有很多。此處不一一列舉，但是可以很明顯的通過此案例看出國外電商對女性消費者體驗經濟的重視。

此外，體驗經濟的另一大優勢，就是伴隨著自有品牌的不斷發展壯大，可以逐步走向個性化營銷，一旦產品在前期完成了口碑和用戶的原始積累，那么再走向自有品牌的營銷也就成為順理成章的事情。以淘寶網原創服飾裂帛和茵曼舉例，其逐年遞增的營業額就是最有力的證據。所以，國內主營女性消費品的電子商務網站，若是不能有自己的特色產品和獨特體驗，那么想要長久經營并獲得持續遞增的利潤似乎有點困難。這一點上，樂蜂網的做法確實值得同行學習，網絡廣告的大量投放，傳統媒體的宣傳推廣，還有李靜、小P、梅琳等名人的宣傳效應，樂蜂網旗下的靜佳品牌正在逐步打開市場，而樂蜂網的這一營銷模式也被同行妝點網所看好。“國外有雅詩蘭黛、蘭蔻等名牌，國內的確有這樣的潛力，我個人很看好樂蜂網當下的營銷模式，一旦其品牌市場打開，我認為樂峰網未來不可估量?！眾y點網CEO胡飛這樣告訴記者。

然而，作為與樂蜂網營銷模式相似的妝點網，其創立之初也是本著銷售自有化妝品牌而來，據胡飛透露，在妝點成立之初就已經有了自有產品，如今妝點旗下的自有祛痘產品雅?和自然肌理，都在化妝品界小有名氣，但是由于妝點近來廣告投放的逐步減少，其產品曝光率也大幅降低。妝點網的注冊用戶也不再如之前那般增加顯著。登陸其網站首頁，也會發現網站架構和設計還停留在2008年左右，尚未根據當下用戶喜好作出大幅改變。這一點，妝點似乎有點力不從心。與之有相同問題的，還包括秀美網、伊秀女性網等女性專屬的門戶網站，而且，讓用戶體驗更為糟糕的是，伴隨著互聯網廣告行業競爭的白熱化，部分女性網站上出現的露骨低俗廣告也讓女性消費者體驗相當不好。

而且，提到購物體驗，物流也成為不容忽視的一個重要環節。凡客、京東之所以擁有大量穩定的客戶群，很大一部分都是因為方便快捷的物流體系，以及快遞人員良好的服務態度。畢竟，上午下單，下午送達并非每一個電子商務網站都能做到，尤其是對現在很多新成立的女性電子商務網站，在這一點上還需要更多的提高。以記者親身體驗為例，之前在樂峰網購物，購物以及下單流程都很順暢，但是到了送貨階段卻問題頻出。對于物流，雖然不需要每家公司都如凡客一樣，在送貨前快遞會發送短信確認客戶是否能順利簽收。至少應該是禮貌正常的發貨態度，而負責樂蜂網的快遞員態度粗暴不說，后來居然以找不到地址為由拒絕在預定時間送達，雖然貨物在延遲數天后終于送到手中。但是購物體驗確實不夠良好?？v然快遞是第三方服務公司，但是快遞態度的不佳自然也容易讓情感細膩的女性消費者遷怒于網站。

第二篇：暑期實踐體驗

暑期實踐體驗

在競爭如此激烈的今天，對于我們這些牛犢的學生們，獨立的培養和社會的洗禮是多么的重要。在這個更新速度超快的今天，如何適應社會也是我們將要面臨的困難。對于現在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著我...一片葉子屬于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華，誰說意氣風發的我們年少輕狂，經不住暴風雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷。

我在酷熱中迎來了作為大學生的第二個暑假，也滿懷激情地參加了學院的暑期社會實踐活動。作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養學生的實踐能力，在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段.它有助于當代大學生接觸社會，了解社會.同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社區，回報社會的一種良好形式.所以為了同一個目標，同一種信念，我們加入了暑期社會實踐活動．

俗話說：學有所長，專業對口。想找一份電氣自動化技術的工作，對于一個女生來說，是相當困難的。不過，話又說回來，想找一份非對口的行業，也是難上加難，但是，如果有信心，決心，耐心，我相信我一定行！所以，我找了一家禮品店里做導購員。這份工作看似簡單，然而，確實一份相當辛苦的工作。像周末是最忙的時間段，人流量很多，要整天的站著，腳都會很酸，一天下來都會很累。

這半個月的實習，我認為對我今后走向社會祈禱了一個橋梁的作用。是我人生的一站在那里，段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走向工作崗位也有著很大的幫助。向他人虛心求教，單位的規章制度，與人文明相處等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學會做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西還有很多很多。我只有通過不斷實踐，才能使自己更加成熟。

第三篇：大學生暑期實踐活動之體驗特色農業活動

7月30日，晴。懷著激動興奮的心情，坐上了開往實踐地蘇州工業園區唯亭鎮下的浦田村的公車，隨著距離的拉近告別了繁華，告別了喧囂，告別了城市。進入我們視線匆匆掠過的白楊引導著我們來到了希望的田野之上。

最先到達的是浦田村委會，村干部們非常熱情的接待了我們，我們在稍作休整后，按照原定的計劃開始了我們的暑期實踐活動。

我們這次的活動主要是體驗特色農業活動，即農業旅游這個時髦的活動。農業旅游是把農業與旅游業結合在一起，利用農業景觀和農村空間吸引游客前來觀賞、游覽、品嘗、休閑、體驗、購物的一種新型農業經營形態，即以農、林、牧、副、漁等廣泛的農業資源為基礎開發旅游產品，并為游客提供特色服務的旅游業的統稱，也稱觀光農業、旅游農業、鄉村旅游等。農業旅游主要是為那些不了解農業、不熟悉農村，或者回農村尋根，渴望在節假日到郊外觀光、旅游、度假的城市居民服務的，其目標市場主要在城市居民。農業旅游的發展，不僅可以豐富城鄉人民的精神生活，優化投資環境等，而且達到了農業生態、經濟和社會效益的有機統一。

我們在浦田村的村委會主任的帶領下開始了我們的農業旅游活動的浦田農場之行。當地的村民非常樸實熱情，看到我們來了，便馬上拿出了一箱的浦田西瓜給我們吃，村名對我們說，這西瓜又脆又甜，非常好吃。切西瓜的時候，刀剛剛碰到瓜就“咔嚓”一下地裂成了兩半，他們的瓜皮薄瓤紅汁甜饞的我們是直流哈喇子，我們一邊一口一口地咬著甜甜的西瓜，一邊夸他們的瓜種得好，不一會兒就消滅光了。據我們了解，他們不光是選用優質品種，而且對西瓜也是精心培育，不斷培育出更好的品種。難怪來這里買瓜的人絡繹不絕，滿滿一屋子的西瓜早已被預定出去了，看來農業旅游不光給他們帶來了直接的經濟利益，而且也起到了廣告的效應為他們的農產品打開了銷路，創造了更多的價值。

吃完了西瓜我們這些城市里的老小孩們在村委會主任的帶領下浩浩蕩蕩地向蔬菜大棚進發。踏著泥濘的鄉間小道，聽著介紹他們種的各類蔬菜瓜果。我們走進了一個西瓜的大棚，當天的氣溫已有三十幾度了，可里面的溫度比室外溫度還要高出十多度，我們一下子受不了就慌忙地跑了出來，出來的時候只覺得天氣沒有那么熱了。經主任的介紹我們知道了溫室大棚的高溫有助于西瓜的生長，如果晝夜溫差越大那么瓜果所產生的糖分就越多，聽了之后我們大家恍然大悟，也不再奇怪這里的西瓜為什么這么的甜了。

參觀了西瓜大棚后，我們來到了“太空”，不是真的太空作物大棚，這里的作物都去太空呆過的，有茄子，辣椒，南瓜等，看他們在太空呆過就變得名貴了名字都改了，樣子也變了，有叫太空蛋茄，航椒7號，太空南瓜，這些作物大多數是觀賞性大于實用性，主任給我們介紹道。原來這些是那來觀賞的，難怪這么特別?？赐炅宿r作物，我們來到了池塘，要知道浦田村是緊臨陽澄湖的，這下知道我們要去干什么了吧，對，是去看螃蟹養殖。來到池塘邊我們被岸邊那黑色的圍欄吸引住了，搞不明白是干什么用的，在主任的講解下我們了解到了原來這些黑色塑料膜圍成的圍欄是為了防止螃蟹從池塘里爬出來而特意修建的。借助天然的地理優勢，這里的螃蟹生產，銷售已是初具規模，不光有國際蟹城，國際蟹節，而且也打出了自己的品牌——亭亭牌著名陽澄湖大閘蟹，聽得我們十分得佩服，有機會一定來嘗嘗。

到此為止，我們在浦田農場的參觀結束了。

近年來，在蘇州工業園區的輻射帶動下，唯亭經濟社會發展實現了歷史性跨越，全鎮經濟指標保持年均40％以上的增幅，在“全國千強鎮”排名中穩居前30位，在“江蘇百強鎮”排名中保持前10位，先后獲得了“全國千強鎮、國家環境優美鎮、江蘇省衛生鎮、蘇州市外向型經濟先進鎮、蘇州市先鋒鎮”等榮譽稱號。唯亭鎮能在各方面取得如此驕人的成績，其經驗值得我們學習和借鑒。下午我們來到了鄉鎮企業參觀，這是一個規模較大的企業工業園，在這里的企業主要是以紡織業為主，有圍巾，窗簾，地毯的小型車間，也有大型的倉庫和餐飲店，可以說是基礎配套設施是比較完備的。從村委會主任那里了解到像這樣的鄉鎮企業園在浦田還有很多，這樣的生產模式不但極大地方便了企業的生產發展銷售，也方便了政府的管理，還可以作為觀光參觀的基地，從而極大地促進農村的發展。

我們大家也細細參觀了一些工廠，感覺很興奮。

下午3點，我們結束了我們的實踐活動，雖然時間不長，但是我們受益匪淺在烈烈夏日里的有趣實踐也培養了我們的團隊合作精神和吃苦耐勞的精神，盡管每個人都想早點回家，但是集體利益高于個人利益的原理我們是深深懂得的，沒有人叫苦叫累或者臨陣脫逃。這次社會實踐豐富了我們的大學生活，將是我們永久的美好回憶！

農業旅游是旅游與農業交叉形成的新型旅游產品,它融農業生產、觀光、修身、參與、體驗、習農、品嘗、購物、娛樂、度假等等為一體。它的理想境界是開化而不失原始風味，文明而充盈鳥語花香,現代感十足而又滿溢楚辭漢賦唐詩宋詞的詩情畫意。當越來越多的人徜徉在田園風光之中的同時,也給當地農業建設注入了無窮的活力。我國地大物博,民族風味濃郁,應借鑒國外經驗,大力發展我國的農業旅游,使之成為我國旅游業與農業新的增長點。

由這次的農業旅游的活動，我們深切地明白，以富民為根本，以當地實際為基礎，以市場需求為導向，正是唯亭鎮走向富裕之路的訣竅所在。在工業化高度發達的今天，農業、農村怎樣才能求得更好的生存和發展，唯亭鎮為我們做出了出色的示范，她的致富經驗值得我們加以推廣和借鑒。通過我們自身的體驗，唯亭鎮浦田村的農業觀光游的前景是光明的，正因為如此，大力開發地方特色的農業旅游對農村經濟的發展是具有巨大的促進作用。如此的農業的多元化發展對加快農村經濟發展，提高農民經濟收入，加快實現農村現代化，縮小城鄉經濟發展差異具有巨大的作用。

第四篇：大學生暑期實踐

大學生暑期社會實踐——農村調查報告

時間 ：2010年8月7日，8月10日～8月17日

調查人員： 8月10日～8月17日由我個人進行。

調查對象：8月7日調查了XXX，8月10日～8月17日調查民化鄉農村。調查內容：農民生活水平，醫療衛生與教育，農村未來發展，政府與農村的關系，農村娛樂文化，農村精神文明建設，農村司法現狀。

問題一：農民生活水平

毫無疑問，在整個社會發展的大潮下，農民的生活水平有了大的提高。但是，貧富差距越來越大，農村與城市的生活水平距也是越來越大。農業已經不能滿足農村人的生活水平，正是為如此，大量農村人外出務工，造就了“農民工”這一特殊的群體。他們是農民身份，做著工人的工作。盡管外出務工可以提高收入，但是產生了不少新問題。

一、青年人外出務工，孤寡老幼無人照顧，農村勞動力不足的，許多人已經荒蕪了耕地。盡管，政府出臺了很多政策扶助農業，但是，仍然沒有激發農村人從事農業的積極性。

二、大量的農民工滯留于城市，就業壓力十分大，并且，外出務工會失去很多東西。例如，親情、農業技能等。更糟的是，農民工在城市的生活受到諸多不公平的對待。農民工就業、農民工維權、農民工子女求學等諸多領域受到不公平的對待，給社會埋下不穩定的隱患。在一些交通不發達、信息不流通的農村，農民的生活水平仍然急需提高。在我家鄉調查 的四個農村中,多數農民的生活水平離小康水平還較遠，急需發展以提高生活水平。令人擔心的是，大量農民棄農務工，造成耕地面積減少，農業乃是國之根基，必

須保證耕地的數量。

問題二：醫療衛生與教育

現在農村大多數實行了合作醫療制度，極大的方便了農民的看病難看病貴的問題一定程度上的到了解決。但是，一旦是大病進入了城市大醫院，由于沒有城市福利支持，加之許多醫院哄抬藥價和診費，在城市大醫院的面前，許多農民只能可望而不可及。現在，許多縣城一級的中級醫院中缺乏好的管理、好的醫生、好的護士，其能力和可信度值得懷疑。我請身經歷了過，所謂的專家門診，我寧可去私人門診，不論哪方面都強過縣醫院。作為關系人民健康的各級醫院有必要進行改革。

環境衛生方面，盡管農村遠離工業區，但是，沒有避免污染。農村的許多小煤礦，由于不受上級重視，基本上沒有減排設備和措施。大量的地下水、河流被污染。我們村，在我小時候，不論干旱多么嚴重，地下水作為生活用水總是很足的?，F在，地下水流失并被污染。真讓人心疼。許多河流流經城市后進入農村，已經被嚴重污染了。由于農村對許多污

染過的水源、食物沒有防備，所以，有的農村的飲用水水質是十分差的。我所在的縣城居民及周邊農民每天都有大量的人去上山人工提取清潔的泉水作為飲用水，足見自來水已經嚴重污染了。

教育是國家發展的大計，但是，農村的教育仍然十分落后。盡管現在九年義務教育免除了書費學雜費，但是，教學資源短缺、教學資金不足、教學設備落后等嚴重制約了農村教育的發展。我就讀的初中升學率僅30%，我就讀的高中升學率不足40%（包括專科、藝校），大多數中學生畢業以后只能走出社會。當然，農村也有許多人學業成功，但是，只有極少數人愿意回家鄉工作發展家鄉。這種人才流失和中國人才流失海外一樣。如此教育現狀不可能發展好農村。我進入大學后，真切的感受到城市與農村的教育差距相差實在太大。

問題三：農村發展

農村發展缺少三樣東西：人才、信息、資金。很少有人會去農村發展，農民中很少有人能看到農村的發展潛力。信息，農民普遍文化素質不高，了解信息不多。農村很少有人能用現代化信息條件了解外面的世界，很多人的發展的理念仍然遵循守舊，不能抓住發展機遇。資金，有錢的企業能到農村發展的并不多，缺乏資金基礎，農村的發展也就成為一句空話。當然，政府在這方面負有一定責任，各級政府都沒有給予農村發展重視，更沒有對農村的發展制定發展規劃，農村的發展仍然是農民摸索前進。人才，毫無疑問，很少有人愿意到農村來成就自己的事業。最近幾年，支援西部的教育事業的活動做得很好，給西部的發展帶來了一線生機。

問題四：農民與各級政府的關系

現在，不少村干部無作為，甚至是亂作為。本來基層的干部權力缺乏監管和制衡，在其位不謀其政，胡亂作為獲無作為。在我的家鄉，村委會就是一個擺設，很難能見到一個人，有的時候還在村委會聚眾賭博。如此村委，如此村干，斷斷不能帶好一個村。更可惡的是，許多村干部利用手中僅有的權利，利用集體利益謀取私利。例如，許多森林資源、礦產資源等集體利益被村干部私自出賣謀取私利。我們村就在兩年前懲辦了幾個礦產老板和村干部，原因是村干與商人狼狽為

奸，損害集體利益。像類似的事比比皆是。建設農村只不過是應付和口號。撇開村干部，農村與鄉以上各級部門幾乎屬于絕緣狀態。總之，農民對政府的理解仍停留在原始狀態，他們認為找政府辦事幾乎是離不開“紅包”、“關系”之類的東西。普通農民都不愿意去找政府部門反映情況。

問題五：農村娛樂文化

賭博似乎成了現在人們的必備的娛樂活動，特別是“麻將”這一賭博工具已經泛濫成災了，殊不知“小賭怡情，大賭傷身”因賭博而家道中落的家庭我目睹過。這種賭風在成年人、學生中都很普遍。極大地影響了家庭幸福和民風。當然也有一些高興的娛樂活動。“婚嫁”籌喜事總是十分興隆，不少人都會在此中娛樂一把?？v觀以下農村，麻將桌不少，卻沒有籃球場、乒乓球桌。歷來農村娛樂活動就十分缺乏，如今，要建設農村的娛樂與文化，非有正確的指導不可。

問題六：農村精神文明建設

現在，農村的文盲是越來越大了，精神文明建設的主體不外乎有三種人：到德高望重的老人、學校老師，見識廣的外出務工人員。德高望重的老人所遵循的精神文明已經有些落后了。現在的人很現實，學校老師也是如此，走南闖北的外出務工人員更現實，他們的主義是如此，他們的價值觀始終被禁錮在錢上。生活的現實也是如此，農民相信“只要有了錢，萬事皆可”，如果有人說我們應該“修身養性”，“提高精神境界”，“樹文明新風”的話，農村人只當其為一句廣告詞，隨風而過。

第五篇：暑期大學生實踐

大學生暑期社會實踐

充實的大二在緊張的期末考試中終于畫上了一個圓滿的句號，迎來了大二的最后一個暑假。經過長時間的思索，我決定讓自己過一個與眾不同的暑期，同時，我也會努力地讓此假期過得快樂、充實而更有價值，更有意義。這個假期，我準備去進行一段短暫的打工生涯，不僅是為了完成大學里要求的暑假社會實踐報告，同時，也是為了為自己賺取零花錢，提高自己的實際動手能力并且積累一點社會工作經驗。當我和家人商量此事時，他們除了驚訝之外，更多的還是擔心和焦慮。但是當我把我想要去感受社會，接觸社會，了解社會，讓自己品嘗一下社會的酸甜苦辣，讓自己真正踏入社會不會有太多的恐懼與不安這樣的想法說給父母聽之后，他們經過考慮也知道，不管情況怎樣，這是鍛煉我的一個機會，也是我該學會獨處的時間了，所以就同意了我的想法。于是，我提前來到了學校為自己尋求一份適合自己的工作。經過幾天的奔波，我還是找到了一個非常喜歡的工作，便是在時代書店銷售書本。為找到此工作，我一直興奮不已，書是我最喜愛的家伙，現在又能與它們呆在一起，真是太榮幸了。我感覺自己又可以暢游于書海，行于娟秀的文字里，走在芳香的優美之文中，那是我的天空，我的完美世界。走進迷人的世界，我開始了我緊張而喜歡的工作時，老板一看就知道我也是很積極很認真很有興趣的學生，也是為了做好工作，老板便耐心地給我介紹了書本的擺放及其銷售書本的需求。我認真的聽著老板的每一句話，并記于心中作回顧，隨著每天的工作之舉，我的經驗也逐漸積累起來，使我的工作能力提高不少，這些提高讓我心里暗樂，更讓我微笑每一刻，我的自信心也就無形中加強了。此進步讓我懂得了顧客的需要，懂得了微笑待人的重要，懂得了恰巧的口語交流方式，懂得了禮貌待人的處世之道，懂得了太多太多。記得開始的第一天，我總是很難開這張似皇帝般的金口，也不怎么知道微笑待人，和別人的交流方式都會出很多的差錯，對很多東西總是放不開。可以說我的第一天就是充滿緊張、激情和好奇中結束。有時不小心對顧客說錯話，就會招來白眼，也會受到老板的一些責備，心情也會有些波折。我也時常告誡自己：堅持就是勝利，認真做好自己的事，就會覺得生活中的錯誤不是絆腳石，1

而是人生中的一筆財富，也是“自力更生”的一大挑戰、一大樂趣。就這樣的不斷告誡，我就不知不覺的感受到了生活的充實就是生活的快樂與幸福。作為書店的員工，對書架上的那些圖書缺少了必須做到心中有數，并且要及時地補架。同時，員工將直接面對顧客，員工的一言一行都將代表書店，所以我也學到了怎樣以員工的形象面對顧客。在導購的過程中，有些顧客會有很多問題，他們都希望能從員工這里了解到對于她們或他們的子女來說，選擇什么樣的圖書更好、更適合等等。剛開始導購的時候我很不自信，顧客的期待越大，責任越大，感到的壓力也越大。隨著導購次數的怎多，以及對圖書產品等的進一步了解，漸漸的自然起來，并投入了進去，而且學會了從顧客的角度出發去思考問題。

在我的打工生活中，我也明白了許多：

（1）：作為書店的工作人員，要有責任心。通過實習我了解到，導購員的工作不是那么簡單，當顧客有需求時要認真耐心的講解。顧客不像導購員，對書店的每個地方都熟悉，對書的類別不了解，所以要求書店的工作人員為顧客排憂解難，為他們找到滿足需求的圖書。

（2）：在以后的工作中，應該踏實肯干。書店內圖書的搬運和貼磁條是項“艱巨”的任務。將圖書搬運到指定位置，在書店工作中也算一項體力活，來貨少則五六，多則上百，這些都是每個工作人員的任務。而貼磁條更是要求工作人員細心認真，其實這些工作都不是很累，只不過算是松松筋骨罷了。導購員每天要在書店里站八到九個小時，難免有些枯燥，而搬運和貼磁的工作無疑為導購員增添了許多樂趣。

（3）：學會謙虛求教于人。剛到書店工作時，見到種類繁多、名稱各異的圖書，我很是犯難。要將如此多的書名和位置都記下來真要下很大的功夫。當我見到書店的趙姐和張姨能夠熟練地找到顧客所需的圖書，連折數都記得十分清楚，心中不由地暗生敬意?？磥碜约哼€要多向她們請教才行。經過趙姐和張姨的指點，我很快的適應了新的工作，并將圖書的類別和位置記個大概。真是各行業都有精英，要想更好的適應新的工作，就要虛心的求教。由熟悉工作的老導購員對新導購員進行指點，方能是新人更快地適應工作，使新人盡快地投入到緊張忙碌的工作中。

（4）：要善于溝通。碰到固執法的顧客，真的要學會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的給他們解釋他們所不明白的問題，每當看到他們都想通的時候，我心里真得很有成就感；當然和店長也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經常和店長溝通溝通，并及時地解決，這樣工作才會有動力。

（5）：要有耐心和熱情。在工作的時候要經常面帶微笑，這樣會讓顧客感覺很舒心。這次在書店的實習，時間雖短，但卻給我留下了深刻地印象。尤其是同我一起工作的同事們，更是讓我感到無比的親切。同事，這是我第一次用這個詞，來到書店后有許多的第一次，第一次學打包，第一次向顧客推薦書，第一次??

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的，可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧。現今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗，所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

作為21世紀的大學生，除了認真學習書本知識，還需要不斷的參加社會實踐，這樣的學習就是最好的學習方式。因為在現今的很多大學生都清醒地知

3道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人已經不是現代社會需要的人才，更不是人生成長的最佳方式。大學生必須在社會實踐中不斷地培養自己的獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力，要真正學會獨立的出世能力。通過不斷的參加實踐性活動鞏固自己所學的書本理論知識，就會懂得如何利用好書本知識，發揮自己的真正才能，增加自己的學習實踐技巧。現今，知識要轉化成真正的能力就必須依靠實踐的經驗和鍛煉，讓自己得到真正的體會。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得現今的大學生應該轉變思想觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。作為一名合格的大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。在時代書店打工的這段經歷讓我的假期生活變得更加的有意義、更加的充實，這 段 意 義非凡的假期生活，讓我收益匪淺，使我懂得了很多、學會了很多，它將會是我人生中的永恒回憶