第一篇：城市電視臺的合作與突圍

城市電視臺的合作與突圍

湖南長廣天擇傳媒有限公司 拓展總監(jiān) 何朝暉

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，大家好。很榮幸今天我作為城市臺的一員能夠和在座的各位媒體界的領(lǐng)導(dǎo)、專家，一起來探討我們城市電視臺的發(fā)展與創(chuàng)新這么一個(gè)大家經(jīng)常日思暮想的話題。我今天給大家匯報(bào)的主題是《城市電視臺的合作與突圍》。

我想從三個(gè)方面把我們長沙廣播電視臺天擇傳媒近年來關(guān)于制播分離的一些實(shí)踐和思考向大家做個(gè)匯報(bào)。

一、城市電視臺的現(xiàn)狀與困惑

在我國電視傳媒生態(tài)中，“空”“陸”兩軍是兩支重要的隊(duì)伍。空軍是指包含央視和省級衛(wèi)視的集團(tuán)軍，兩者依靠衛(wèi)星實(shí)現(xiàn)全國覆蓋，在節(jié)目影響和廣告收入上都具有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢。央視擁有與生俱來的覆蓋權(quán)限和地方無法比擬的各種電視資源。省級衛(wèi)視通過近二十年的市場競爭，資源逐步向有實(shí)力的幾家聚集，尤其以湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等為代表。陸軍是指不能上星的省級頻道和我們的城市電視臺。我們總量最多，但單個(gè)頻道因覆蓋和影響有限，競爭力相對較弱。由于我國電視體制的特殊性，電視頻道被打上行政級別的烙印，無法遵循市場經(jīng)濟(jì)的公平性、競爭性和開放性原則。因此，即使在提出電視產(chǎn)業(yè)化多年后的今天，電視行業(yè)依然是市場化程度最低的產(chǎn)業(yè)。在中國電視行業(yè)的金字塔中，越是級別高的電視頻道日子越好過，金字塔最底層的大量地面電視頻道生存壓力最大。

從區(qū)域來看，地區(qū)發(fā)展的不平衡性十分明顯。東部地面頻道創(chuàng)收能力高于西部地面頻道。東部的電視臺，即使是一個(gè)地市級的電視臺，有時(shí)往往也會(huì)比西部的省市臺經(jīng)濟(jì)實(shí)力還要強(qiáng)。比如江蘇無錫電視臺、廣東佛山電視臺等每年創(chuàng)收都是幾個(gè)億，比某些內(nèi)陸省會(huì)臺所有頻道的總收入還要多，而西部一些省級臺創(chuàng)收的總和還不到一個(gè)億。從電視臺內(nèi)部競爭來看，兩級分化的情況也普遍存在。在我國特有的四級辦臺諸侯割據(jù)電視體制下，僅城市電視臺就有260多家（未統(tǒng)計(jì)大量的縣級臺）及2000多個(gè)電視頻道。我們每一個(gè)臺都自成體系建立了采編系統(tǒng)，購買了完整的編播設(shè)備，生產(chǎn)了不低于4、5個(gè)小時(shí)的節(jié)目。但是由于我們的區(qū)域局限，廣告的承載，又只能獨(dú)守一隅，又只能不虧本的生產(chǎn)節(jié)目，就致使了我們在各個(gè)環(huán)節(jié)都要壓縮人員，降低成本，所以，就造成了我們目前這種行業(yè)困境。一般而言，每個(gè)城市電視臺都有3—5個(gè)頻道。有超過60%以上的廣告份額集中在排名前兩位的頻道，另外的30%左右是由三到四個(gè)頻道承載，貧富分布不均衡，頻道資源相對過剩，而營運(yùn)成本卻基本相同。

新聞、電視劇和娛樂節(jié)目是各級電視臺的三駕馬車。但是，目前的現(xiàn)實(shí)是全國性的時(shí)政新聞資源主要掌握在央視和衛(wèi)視手上。二十世紀(jì)初，民生新聞節(jié)目在全國城市地面頻道遍地開花，成為城市臺近地作戰(zhàn)的收視法寶。近幾年，民生新聞也陷入發(fā)展瓶頸，有些城市臺的民生新聞節(jié)目數(shù)量竟達(dá)到7個(gè)以上，惡性競爭使得民生新聞背上了負(fù)面、獵奇、低俗的代名詞。電視劇方面，央視和衛(wèi)視在電視劇資源上獨(dú)占鰲頭，自制劇、獨(dú)播劇等壟斷了國內(nèi)大劇、好劇資源，除了少數(shù)實(shí)力較強(qiáng)的地面頻道能拿到一些首輪劇，大部分的地面頻道只能撿價(jià)格相對便宜的二輪劇、三輪劇來填充熒屏。但即便這樣，一個(gè)普通地面頻道一年的購劇成本也在數(shù)百萬以上。至于娛樂節(jié)目，更是城市臺的一個(gè)短板。自上世紀(jì)九十年代中后期，湖南衛(wèi)視的崛起帶動(dòng)了省級衛(wèi)視之間的競爭。省級衛(wèi)視的蛋糕越做越大。娛樂節(jié)目是強(qiáng)勢衛(wèi)視必爭之地，并且呈現(xiàn)出了大規(guī)模、高宣傳、精制作、優(yōu)質(zhì)娛樂資源壟斷在幾家強(qiáng)勢衛(wèi)視手中的發(fā)展趨勢。面對央視和省級衛(wèi)視在節(jié)目上的大投入和高回報(bào)，城市臺只能望洋興嘆。

由于節(jié)目投入少，人才相對匱乏，節(jié)目形態(tài)創(chuàng)新難，城市臺地面頻道的收視走勢不容樂觀。根據(jù)索福瑞近年來的調(diào)查顯示，35個(gè)中心城市組中，僅有8個(gè)城市電視臺收視份額有所提升，超過80%的城市電視臺收視份額在逐年下降，僅有不足四成的城市電視臺頻道能夠進(jìn)入本地收視前三。在140個(gè)調(diào)查城市的晚間時(shí)段（18:00-24:00），有超過45%的城市電視臺的市場份額在10%以下。內(nèi)容上缺乏創(chuàng)新，節(jié)目收視被“空軍”打敗，直接導(dǎo)致城市臺的廣告被衛(wèi)視吸走，面臨生存危機(jī)。而廣告收入的持續(xù)低迷又讓城市臺難以在節(jié)目上有新的投入。于是，很多城市地面頻道陷入發(fā)展困境。

二、城市電視臺的合作大趨勢

在美國，同樣存在數(shù)以千計(jì)的地方電視臺，由于地方電視臺覆蓋窄、影響小，難以吸引全國性的廣告客戶，于是，美國的無線電視網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。美國的全國無線電視網(wǎng)，就是某一家廣播公司與多個(gè)地方電視臺達(dá)成相對穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為所有加盟的地方臺提供一定時(shí)間量的電視節(jié)目內(nèi)容，地方電視臺自主生產(chǎn)20%左右的本土節(jié)目，80%的節(jié)目由電視網(wǎng)統(tǒng)一配置。大家圍繞這些內(nèi)容及其攜帶的廣告時(shí)間進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營和開發(fā)。電視網(wǎng)向地方性電視臺提供最為豐富的節(jié)目吸引受眾，通過收視率來吸納盡可能多的廣告客戶。風(fēng)靡美國乃至全球的優(yōu)秀節(jié)目大多來自美國四大電視網(wǎng)——NBC（全國廣播公司）、CBS(哥倫比亞廣播公司)、ABC（美國廣播公司）和FOX（福克斯電視網(wǎng)）。

中國擁有13億人口，是全世界對廣播電視節(jié)目需求量最大的市場。據(jù)西方發(fā)達(dá)國家對文化需求發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)得知，當(dāng)人均GDP超過3000美金，恩格爾指數(shù)下降到45%，城市人口由30%到70%過渡的時(shí)候，文化需求則呈井噴式爆發(fā)。中國這幾項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到了，在這么大的文化需求背景情況下，我們依然做著什么樣的事呢？生產(chǎn)著全世界數(shù)量最多的電視節(jié)目和最多的電視劇，但是，同時(shí)也是生產(chǎn)電視垃圾產(chǎn)品最多的國家。我們的設(shè)備、頻道和從業(yè)人員的規(guī)模，都是全世界最大的。需求是最大的，但是精品電視節(jié)目卻是最少的。

21世紀(jì)的電視媒體競爭已經(jīng)由競爭發(fā)展到了競合。因此有人提出，誰能在現(xiàn)行體制和格局下善于合作、懂得合作，率先合作，那么誰就能在電視市場上拔得頭籌。我國四級辦臺的電視體制導(dǎo)致了條塊分割、畫地為牢等問題。地面頻道分布廣、實(shí)力小，難以做大做強(qiáng)。但是，我們也應(yīng)該看到，區(qū)域分隔的現(xiàn)實(shí)恰恰為地面頻道合作提供了市場條件。同一個(gè)區(qū)域不能看到其他區(qū)域非上星的節(jié)目，那么，如果有一個(gè)機(jī)構(gòu)或者一個(gè)電視網(wǎng)能夠整合地面頻道的資源，運(yùn)用市場運(yùn)作得到足夠的資金支持，制作大手筆的電視內(nèi)容提供給合作的地面頻道，那么，地面頻道的困局將被破解，電視競爭的格局將被改寫。

城市臺與城市臺之間是天然的合作伙伴，沒有競爭，只有互補(bǔ)。我們是同一個(gè)市場的共同體。城市臺之間一直都在嘗試著合作。比如說節(jié)目交流、節(jié)目聯(lián)合制作、電視劇聯(lián)合購買、廣告協(xié)作經(jīng)營。但是多年下來我們發(fā)現(xiàn)效果并不是很明顯，而且很多東西漸漸流于形式，實(shí)際效果欠佳。什么原因呢？最重要的一個(gè)原因是缺乏一個(gè)市場主體去實(shí)現(xiàn)整合這些資源，合作共贏。所以我們一直在想，城

市臺可不可以有這樣一個(gè)夢想：我們每一個(gè)臺拿出一個(gè)頻道進(jìn)行全國合作，打造一套精品節(jié)目，實(shí)現(xiàn)全國覆蓋，共享合作成果。大家聯(lián)合起來，組建中國城市電視網(wǎng)，共同對抗在我們上空飛來飛去的“空軍”部隊(duì)。

三、天擇傳媒的實(shí)踐與思考

在長沙電視市場，長沙廣電不幸的是與湖南衛(wèi)視同城競爭，不過我們?nèi)f幸的是每天都在與高手過招，培養(yǎng)了我們一只過硬的電視人才團(tuán)隊(duì)，摸索出了一套科學(xué)靈活的運(yùn)營機(jī)制。近十年來，在長沙收視市場長沙臺與湖南臺平分秋色。在所有100多個(gè)落地頻道收視前十名中，我們長沙臺有四個(gè)頻道進(jìn)入前十，湖南臺有五個(gè)頻道進(jìn)入前十，還有一個(gè)就是中央臺一套。長沙臺的收視份額增長率近年來一直高于央視和湖南臺。在長沙這個(gè)人口600多萬、經(jīng)濟(jì)水平中等的城市，我們政法頻道單個(gè)頻道的年收入2011年已經(jīng)達(dá)到了1.3億元，今年將突破1.6個(gè)億。我們通過自身10年不播電視劇的純欄目專業(yè)化頻道運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)證明，精準(zhǔn)的頻道定位，專業(yè)的欄目設(shè)置將有利于頻道在眾多影視劇、新聞、娛樂節(jié)目競爭中脫穎而出。在長沙收視前三的頻道基本都是不播電視劇的專業(yè)化頻道，欄目的收視率和影響力都是高于衛(wèi)視、央視的獨(dú)播劇、首輪劇。電視欄目的廣告吸納能力也遠(yuǎn)超劇場，如長沙政法頻道的《政法報(bào)道》年吸納廣告能力超4000萬。尤其隨著限廣令、限娛令出臺后，電視欄目將是地面電視媒體未來發(fā)展的主要方向。在長沙市場上，我們已經(jīng)深耕到了一定階段，與央視和省臺形成了一種較為穩(wěn)定和良性的競爭格局。投入再多，增長空間不會(huì)很大，性價(jià)比也不會(huì)很高，因?yàn)殚L沙市場畢竟有限。但是我們的節(jié)目制作的成本卻在不斷地增加，面對新的媒體競爭環(huán)境，我們必須另謀出路。這個(gè)“出路”就是成立天擇傳媒，走合作之道。

我們電視媒體市場的兩種需求顯而易見，一是相對弱勢的頻道渴求改變現(xiàn)狀，一是電視相對發(fā)達(dá)地區(qū)的頻道希望從外埠獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。務(wù)實(shí)高效的運(yùn)營機(jī)制、不斷推陳出新的節(jié)目生產(chǎn)力、梯隊(duì)人才構(gòu)架是長沙電視臺在長沙市場多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。天擇傳媒堅(jiān)信這些經(jīng)驗(yàn)是頻道的生命力，是可以異地復(fù)制的。2007年，天擇傳媒承載著長沙廣電“走出去”的使命，開始走南闖北，投石問路。五年磨一劍，天擇傳媒先后與海口經(jīng)濟(jì)頻道、合肥故事休閑頻道、昆明政法

頻道、南昌政法頻道、烏魯木齊女性頻道、廣東南方影視傳媒集團(tuán)、銀川文體頻道、吉林教育臺、福建教育臺、廣西公共頻道、洛陽電視臺、石家莊電視臺、雅安電視臺、遂寧電視臺、黃山電視臺、東風(fēng)電視臺、棗莊電視臺、柳州電視臺、桂林電視臺、昌吉電視臺、克拉瑪依電視臺、包括我們與樂山和自貢電視臺也是今年9月實(shí)現(xiàn)了深度合作，目前我們實(shí)現(xiàn)合作的頻道已經(jīng)達(dá)到60家。

為了構(gòu)建一張具有競爭力的電視節(jié)目聯(lián)供網(wǎng)，天擇傳媒首先在長沙實(shí)踐制播分離，將長沙公共頻道升級為長沙知音頻道，并將政法頻道、女性頻道的節(jié)目資源裝入天擇傳媒，打造一系列去地域性的全國視野的節(jié)目。這個(gè)“大本營”成為天擇傳媒對外輸出節(jié)目的“試驗(yàn)田”。每一個(gè)新節(jié)目都經(jīng)過長沙市場收視率考核才能“出口”。目前，天擇擁有30多個(gè)金牌節(jié)目制作人、1000多人的節(jié)目專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)和每天20多小時(shí)原創(chuàng)節(jié)目的生產(chǎn)能力。同時(shí)，我們還為7個(gè)衛(wèi)視頻道定制節(jié)目。今年8月10日，國家廣電總局表彰在全國64家衛(wèi)視播出的18個(gè)優(yōu)秀電視欄目中，天擇傳媒策劃制作的三檔節(jié)目榜上有名，他們分別是天擇傳媒為云南衛(wèi)視研發(fā)制作的90后軍人成長蛻變真人秀節(jié)目《士兵突擊》，為江蘇衛(wèi)視制作的全國首檔青春少女勵(lì)志成長節(jié)目《花樣年華》和為東方衛(wèi)視制作的《大愛東方》。同時(shí)天擇傳媒還為為浙江衛(wèi)視打造的《中國夢想秀》；為江西衛(wèi)視打造的《家庭滑稽錄像》、《深度調(diào)查》等節(jié)目，收視率均名列前茅。

天擇傳媒的商業(yè)模式可以說是全國首創(chuàng)，市場巨大。由于地方臺在地域上的獨(dú)立性，天擇傳媒電視聯(lián)播網(wǎng)生產(chǎn)的無地域性節(jié)目，在合作平臺上聯(lián)合播出，可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。在廣告平臺上整合頻道資源和廣告資源，憑借強(qiáng)大、獨(dú)特的聯(lián)播投放優(yōu)勢，通過電視聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)最終實(shí)現(xiàn)“一家投放、區(qū)域或全國聯(lián)播”，吸納品牌廣告。天擇傳媒從2007年的3000萬收入，做到了2011年突破一億元。2012年天擇傳媒創(chuàng)收將達(dá)二億元，利潤四千萬。對地面頻道的收視把握和節(jié)目創(chuàng)新已經(jīng)形成了天擇傳媒的核心競爭力，在所有的合作頻道，天擇傳媒不僅提供節(jié)目，而且通過提供整頻道的包裝、編排、策劃等一系列的組合拳，迅速提升合作媒體的競爭力和影響力，實(shí)現(xiàn)媒體品牌價(jià)值的最大化。近五年來，天擇傳媒在每一個(gè)項(xiàng)目都如期實(shí)現(xiàn)了約定的目標(biāo)。

2011年1月天擇傳媒與昆明政法頻道合作。昆明政法頻道的前身是昆明百姓頻道。當(dāng)時(shí)在當(dāng)?shù)氐呐琶?8名。天擇傳媒進(jìn)入之后把它整個(gè)的稱呼、包裝和整體編排都進(jìn)行修改，然后他們又投入資金，我們?nèi)チ艘粋€(gè)20個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，幫他們做了一檔本地化的欄目，整個(gè)的改版時(shí)間只用了一個(gè)半月。我們是10年的12月份開始接觸這個(gè)項(xiàng)目，11年1月份推出改版，推出改編之后的三個(gè)月內(nèi)，它就從28名提升到當(dāng)?shù)厥找暤牡?名，現(xiàn)在是非常穩(wěn)定地在第7名這個(gè)位置。最好的收視達(dá)到了前五。這個(gè)頻道在10年的時(shí)候創(chuàng)收不到1000萬，在11年我們合作后創(chuàng)收接近2000萬，是今年昆明本地的所有頻道當(dāng)中增長最快的一個(gè)頻道。

南昌政法頻道的前身是南昌咨訊頻道，在當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)弱勢頻道，合作前只有零點(diǎn)零幾的收視率，去年，南昌局的涂局和張臺到長沙臺考察以后，他們就想引進(jìn)我們管理的方式，實(shí)現(xiàn)資源方面的一個(gè)對接和合作。這樣一個(gè)頻道在今年和我們合作之后，我們幫它打造的一個(gè)南昌本地的《政法報(bào)道》，現(xiàn)在收視率基本穩(wěn)定在一個(gè)點(diǎn)，收視率翻了幾十倍。

很多頻道在跟天擇合作的時(shí)候，它會(huì)算一筆賬，就是如果自己來生產(chǎn)5到6個(gè)小時(shí)的自辦節(jié)目，它的投入有多少？其實(shí)做自辦節(jié)目最主要的投入就是人員的投入，一旦要生產(chǎn)5到6個(gè)小時(shí)的自辦節(jié)目并且要達(dá)到一定的水準(zhǔn)的話，可能投入1000萬，但是天擇傳媒提供的是一個(gè)用低版權(quán)的方式來進(jìn)行合作的模式，用幾十萬這樣一個(gè)版權(quán)費(fèi)進(jìn)行的一個(gè)合作，這樣給大家合作提供了一種可能性。同時(shí)我們在合作中間，也會(huì)根據(jù)合作臺的要求，同意合作臺把制作人、記者、管理者派過來學(xué)習(xí)考察。因?yàn)槲覀兒秃献髋_之間就應(yīng)該是一種全方位的、互相開放的合作模式。我們天擇傳媒也都精心的接待、無所保留地把我們的管理體系和節(jié)目理念，拿出來和大家分享。這樣的話對合作臺自己的團(tuán)隊(duì)和管理人員，也是提供了快速地成長的一種方式。

有些合作臺會(huì)按照我們的合作模式去生產(chǎn)當(dāng)?shù)氐墓?jié)目，它這樣的模式一個(gè)解決了它本地化的問題，比如我們合作的柳州臺，他們就是把我們提供給他們的幾檔節(jié)目重新?lián)Q上他們自己的主持人，加入一些本土化元素，在我來之前柳州臺的甘總告訴我，目前他們公共頻道的平均收視率達(dá)到1.2，個(gè)別節(jié)目最高收視率達(dá)到4.6.。第二個(gè)就是它的這個(gè)節(jié)目只要按照我們的模式，用相應(yīng)的質(zhì)量要求去生產(chǎn)，只要達(dá)到了我們的質(zhì)量要求，我們就會(huì)按照市場價(jià)來把它收購過來，這種合作都是雙向的。就是現(xiàn)在我們比較知名的節(jié)目，比方說《X檔案》、《知音人間》、《記者再報(bào)道》，還有《我是傳奇》等。這些節(jié)目很多模式是現(xiàn)成的，合作臺可以派團(tuán)隊(duì)過來學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)之后大家生產(chǎn)同類型的節(jié)目，我們可以按照市場價(jià)來購買，甚至有些好的方案大家感興趣的話，我們可以在這個(gè)平臺上，一起來研發(fā)。我們研發(fā)出來之后，在天擇這個(gè)體系里面去銷售，或者去廣告貼片，收益共享。我們建設(shè)全國節(jié)目聯(lián)播網(wǎng)的目的就是想把它建設(shè)成一個(gè)開放性的平臺，大家的節(jié)目或者是大家的資源都可以放在這個(gè)上面，一起來分享。有些很好的節(jié)目模式，節(jié)目方案，都可以在這個(gè)平臺上來進(jìn)行交流，利用這個(gè)平臺來獲得收益。

現(xiàn)在天擇傳媒的合作模式有6種，都是在和城市臺的合作伙伴在合作實(shí)踐當(dāng)中互惠雙贏的模式。一種就是聯(lián)播網(wǎng)的模式。就是按照省級、省會(huì)、地市、縣級合作臺，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)，全頻道或者大時(shí)段的提供節(jié)目，天擇收取十分便宜的版權(quán)費(fèi)，但是要獲得一小部分的廣告時(shí)間。第二就是節(jié)目銷售模式。就是欄目按照市場化的價(jià)格來進(jìn)行買賣交易。第三個(gè)模式就是活動(dòng)執(zhí)行模式。就是按照合作方的要求，策劃執(zhí)行天擇自有品牌的活動(dòng)，或者其他的大型活動(dòng)。第四個(gè)是定制節(jié)目模式。就是合作方出制作費(fèi)，天擇按要求制作出相應(yīng)的節(jié)目，版權(quán)共有。第五個(gè)是聯(lián)合制作模式。就是天擇和合作方共同出資投入和制作節(jié)目，同時(shí)合作方拿出保障自己的經(jīng)營資源，版權(quán)共有，收益分享。第六個(gè)是廣告植入模式。就是按照客戶要求制作植入性的廣告欄目，在天擇聯(lián)播網(wǎng)或者其他平臺播出。

我們認(rèn)為制播分離的大時(shí)代已經(jīng)到來了。天擇傳媒的企業(yè)精神是資源開放與合作共贏。我們這個(gè)平臺是資源，客戶是資源，產(chǎn)品是資源，節(jié)目生產(chǎn)能力也是資源。資源與資源對接是可以產(chǎn)生化學(xué)裂變，而形成機(jī)制傳播效益的，通過合作讓我們城市電視臺之間的資源發(fā)揮最大的效益，大家才能夠互利共贏。

偏居一隅，卻不甘囿于天生的覆蓋范圍。天擇傳媒在制播分離的改革背景下走出了一條地方媒體創(chuàng)新發(fā)展的新道路。天擇現(xiàn)象是湖南電視改革的又一成功案例。就在十八大勝利閉幕的當(dāng)天，天擇傳媒喬遷到自己擁有5000多平米的電視夢工廠，在這里我謹(jǐn)代表我們長沙廣播電視臺曾雄臺長和天擇傳媒總經(jīng)理傅冠軍先生誠摯的邀請全國城市電視臺的領(lǐng)導(dǎo)和同仁光臨天擇傳媒考察指導(dǎo)工作，我就匯報(bào)到這里，謝謝大家。

第二篇：與電視臺合作協(xié)議

搏擊俱樂部與山東電視臺體育頻道

合作《勝者為王》欄目草案

一、合作目的搏擊俱樂部作為全國最專業(yè)的武術(shù)搏擊推廣機(jī)構(gòu)，為了積極調(diào)動(dòng)本俱樂部在武術(shù)界資源，配合電視臺提高經(jīng)營收入，促進(jìn)電視武術(shù)搏擊事業(yè)發(fā)展,特與電視臺合作推出此欄目。

二、合作的內(nèi)容：

在電視臺劃定的相應(yīng)時(shí)段與長度下，組織每周一場全國各地的非專業(yè)選手參加的武術(shù)搏擊比賽《勝者為王》。電視臺播放，每周一期，一年保證不低于四十八期。另外通過隊(duì)員海選、培訓(xùn)，武林寶貝海選、培訓(xùn)，武術(shù)表演隊(duì)員海選、培訓(xùn)等，合作進(jìn)行欄目推廣和創(chuàng)收。

三、欄目人物、時(shí)長、發(fā)行、樣式

1、人物：主持一人比賽隊(duì)員四對選手八人裁判八人武林寶貝二人

2、時(shí)間段晚十點(diǎn)時(shí)長45分鐘

3、欄目樣式：非專業(yè)選手，娛樂性現(xiàn)場比賽

四、欄目看點(diǎn)與賣點(diǎn)

本欄目搏擊比賽是包容任何一種武術(shù)門派的系列賽事。世界上幾乎所有武術(shù)風(fēng)格都在中國或者是以中國為發(fā)源地。在古代，為爭奪武林最強(qiáng)的稱號，不同武術(shù)風(fēng)格門派之間挑戰(zhàn)性的比武時(shí)有發(fā)生。今天，我們讓中華武術(shù)回歸原始，在擂臺上祭典我們令人驕傲的傳統(tǒng)。

《勝者為王》搏擊大賽吸納全國各地不同門派的武林中人, 給予來自不同武技風(fēng)格的練武者證明自己和本門派實(shí)力的機(jī)會(huì)。以搏擊和娛樂性吸引觀眾。

五、欄目的廣告經(jīng)營：

欄目的廣告經(jīng)營權(quán)屬于俱樂部，電視臺時(shí)間段交給俱樂部獨(dú)立經(jīng)營。

欄目擁有的廣告資源：欄目冠名、角標(biāo)、背景、字幕、貼片廣告及所有的現(xiàn)場廣告等。（貼片廣告長度：四十五分鐘欄目270秒。）

六、電視臺的權(quán)利與義務(wù)：

電視臺對本欄目有終審權(quán)。欄目開播前報(bào)道播放開播儀式，開播前一月進(jìn)行短片預(yù)告。

七、搏擊俱樂部的權(quán)利與義務(wù)：

在以本草案為基礎(chǔ)所簽訂的合作協(xié)議框架內(nèi)，全權(quán)負(fù)責(zé)欄目的制作、經(jīng)營和管理。擁有欄目創(chuàng)作權(quán)，資金支配權(quán)，和人員（包括主持人）招聘使用權(quán)。

必須遵守臺內(nèi)欄目管理相關(guān)制度，嚴(yán)格遵守節(jié)目審看播出程序，嚴(yán)格執(zhí)行合作協(xié)議所規(guī)定的相關(guān)義務(wù)。

十、欄目合作協(xié)議的簽署與執(zhí)行：

經(jīng)過友好協(xié)商，欄目與臺里簽訂基于本細(xì)則相關(guān)規(guī)定為基礎(chǔ)的合作協(xié)議，交納協(xié)議金額10%作為合作保證金，并按季度在節(jié)目播出前支付協(xié)議經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，協(xié)議從年月生效。

十一、合作期限：

欄目與電視臺簽訂合作協(xié)議期限暫定為半年年。到期雙方根據(jù)發(fā)展情況重新簽訂合作協(xié)議。如采取公開招標(biāo)形式，原合作方在同等條件下，有優(yōu)先權(quán)。

第三篇：與電視臺合作報(bào)告(修)

與電視媒體合作的報(bào)告

一、合作目的 隨著今世福珠寶的快速發(fā)展，知名度、美譽(yù)度已經(jīng)有了大幅度提升，在洛陽市區(qū)來講已經(jīng)達(dá)到無人不知、無人不曉得高度。然而，對于廣大的縣級市場今世福還有待不斷提升自身的影響力，對于市區(qū)潛在消費(fèi)群體還有待不斷開發(fā)。本次合作指在塑造自身及節(jié)目的品牌形象，使廣大電視觀眾廣泛認(rèn)同今世福的品牌的，通過系列的電視欄目互動(dòng)過程，把今世福的高、精、尖等服務(wù)特色及產(chǎn)品特色有效體現(xiàn)出來。

二、媒介簡介 洛陽生活資訊頻道（原點(diǎn)播頻道）為洛陽數(shù)字電視24頻道，成立于2000年，覆蓋洛陽50萬用戶，覆蓋至整個(gè)洛陽地區(qū)及部分周邊地區(qū)，目標(biāo)受眾達(dá)200多萬人，有效受眾達(dá)120多萬人。以獨(dú)特的播出模式，時(shí)尚的節(jié)目，擁有穩(wěn)定的不同年齡、不同職業(yè)、不同愛好的觀眾群。頻道實(shí)行品牌化、專業(yè)化策略，編、播自成體系。不同時(shí)段有不同時(shí)段定位，節(jié)目內(nèi)容與時(shí)段相吻合，把觀眾群體進(jìn)行細(xì)分，該頻道收視群體年齡層次分布廣、商界人士為主、具備高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)特征，是洛陽地區(qū)電視媒體中極具影響力的推廣平臺。

三、合作形式

1、頻道冠名

洛陽今世福生活資訊頻道，通過頻道統(tǒng)一相關(guān)的立體式全方位宣傳，更利于提高品牌形象，增大品牌美譽(yù)度。將品牌廣告寓以無形，加深刻畫品牌形象，使品牌形象更加具體化，刺激潛在消費(fèi)者的感官，加大品牌吸引力。

2、欄目合作 為有效利用該電視媒介，擬計(jì)劃以電視購物、座談專欄、鑒寶互動(dòng)的形式展開合作，分別設(shè)立暫定名為《今世福尚品物語》、《今世福珠寶金融會(huì)客廳》。（1）、《今世福尚品物語》 以電視購物的形式錄制節(jié)目，穿插于每日精彩欄目中間（如穿插于電影、財(cái)經(jīng)新聞之間），分為三部分： 今世福珠寶精品推薦、展示。5分鐘。今世福珠寶價(jià)格競猜游戲。

5分鐘。今世福珠寶金融性品牌推薦。5分鐘 在每天黃金時(shí)段推出電視購物專題，主要推廣今世福特色產(chǎn)品，包括珍藏金條、紀(jì)念銀條、翡翠擺件、精美刺繡以及珠寶新品等。通過電視購物的形式，讓觀眾與電視臺及今世福洛陽各店面形成有效互動(dòng)，刺激銷售，擴(kuò)大影響力。片長15分鐘，也可分為三段，每天播放3×5次，8：50、11:30、15:30、18:40、21:20.（其他時(shí)段另外議定）（2）、《今世福珠寶金融會(huì)客廳》 以欄目座談的形式邀請今世福工作人員講解今世福珠寶品牌的金融特性，并講解鉆石、翡翠、黃金等產(chǎn)品的金融性特點(diǎn)，大環(huán)境下的珠寶投資趨勢，今世福投資特色及今世福黃金預(yù)付款買賣模式等，通過系列宣傳達(dá)到把今世福珠寶的金融性特色廣泛傳播的目的，進(jìn)一步確立中國珠寶第一金融性珠寶品牌的地位！片長20分鐘，亦可分為兩部分，每天循環(huán)播出2×2次，8:30、21:30.（3）、《今世福珠寶價(jià)格游戲》 片長15分鐘，周六或周日播出三次，具體時(shí)間再議（4）、大型銷售現(xiàn)場演藝活動(dòng)。以欄目為基礎(chǔ)，每月開展2次大型現(xiàn)場錄制或演藝活動(dòng)。

四、效果預(yù)估 按照12個(gè)月合作預(yù)估，將影響洛陽及周邊地區(qū)340多萬人，今世福品牌影響力及號召力將比往前提升60%，銷售獎(jiǎng)比同期提高20%。

五、費(fèi)用預(yù)算 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)120萬/年，經(jīng)過協(xié)商談判，現(xiàn)90萬/年。請領(lǐng)導(dǎo)批示 營銷策劃部 2011-8-6

第四篇：電視臺與商家合作協(xié)議范本

電視臺《 》欄目

合作協(xié)議

甲方:

乙方: 欄目組

本著誠實(shí)信用、緊密協(xié)作、共同發(fā)展的原則雙方就 欄目中的宣傳事宜經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成如下宣傳合作協(xié)議:

一、合作時(shí)間

本協(xié)議有效期為一年即自 2012年 月 日至 2013年 月 日。

二、宣傳及乙方服務(wù)內(nèi)容

1.乙方負(fù)責(zé)在《 》節(jié)目幸運(yùn)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)顯示幸運(yùn)觀眾獎(jiǎng)品由“ ”提供字樣并拍攝企業(yè)相關(guān)宣傳畫面每期播出。

2.乙方在合適的情況下為甲方安排、以及其他相關(guān)方面的專題訪談宣傳詳細(xì)介紹公司業(yè)務(wù)及產(chǎn)品擴(kuò)大其在 的影響力、知名度和權(quán)威性。

三、雙方責(zé)任

(一)甲方責(zé)任

1.甲方全年提供給《 》欄目組宣傳費(fèi)用一萬兩千元以實(shí)物或現(xiàn)金方式結(jié)算并在乙方拍攝時(shí)間為乙方提供場地、人員和物資幫助。(二)乙方責(zé)任

1.負(fù)責(zé)相關(guān)稿件的采寫及編輯、制作播出等工作

2.乙方節(jié)目正常播出時(shí)間為每周一期 每期20分鐘重復(fù)播出六次。

生活頻道 周五20:00 周六12:00 20:00 周日12:00新聞?lì)l道 周五22:19 周六22:19

四、服務(wù)費(fèi)用及付款方式

1.雙方商定甲方應(yīng)付給乙方全年宣傳費(fèi)一萬兩千元整實(shí)物抵用。雙方簽署合同生效后一次性付給乙方。

五、爭議解決

凡因訂立、解釋、履行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決當(dāng)事人不愿協(xié)商解決或者協(xié)商不成由山東省 人民法院管轄。

爭議的解決適用中華人民共和國法律、法規(guī)、條例。本協(xié)議未盡事宜由甲乙雙方另行商定。

甲方: 代表簽字

乙方:

《 欄目組》 代表簽字

第五篇：電視臺合作方案

金像集團(tuán)、江西省電視臺合作計(jì)劃書

一、活動(dòng)名稱：《我愛傳媒》

二、合作形式：

主辦單位：金像影視傳媒學(xué)院、江西省廣播電視臺 承辦單位：江西省電視臺都市頻道

三、活動(dòng)宗旨：

建立傳媒行業(yè)創(chuàng)業(yè)人才梯隊(duì)，為有夢想的傳媒行業(yè)創(chuàng)業(yè)者圓夢。

四、活動(dòng)宣傳：

本次活動(dòng)由江西省電視臺參與金像集團(tuán)全程參與制作活動(dòng)宣傳片，定期在省電視臺以及各大網(wǎng)絡(luò)平臺播出進(jìn)行大力宣傳，同時(shí)利用廣播電視臺現(xiàn)有的線下平面媒體進(jìn)行活動(dòng)廣告宣傳。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1.比賽形式；

本次比賽以個(gè)人參賽、團(tuán)隊(duì)比拼、個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力比拼的形式最終決選出比賽的冠亞季軍進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

2.比賽內(nèi)容；

海選：所有報(bào)名的選手由組委會(huì)安排統(tǒng)一時(shí)間由節(jié)目評委組進(jìn)行面試，最終評選出50位優(yōu)秀選手進(jìn)入下一輪比賽，所有通過海選的選手通過自由組隊(duì)的形式組成10個(gè)5人小組進(jìn)行下一輪的比賽。

初賽： 第一階段：10個(gè)小組成員通過商議最終確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向評委組提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案，所有參賽項(xiàng)目必須是在傳媒相關(guān)行業(yè)范圍內(nèi)。

第二階段：所有參賽項(xiàng)目策劃書由評委組進(jìn)行可行性評估，淘汰項(xiàng)目可行性低的小組（淘汰數(shù)量不限）。

第三階段：所有通過可行性評比的小組按照其項(xiàng)目對參與本次節(jié)目的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行服務(wù)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造效益最多的小組獲勝并獲得相應(yīng)金額的創(chuàng)業(yè)基金獎(jiǎng)勵(lì)。其余小組內(nèi)部自行投票決定淘汰1人。以此形式更換服務(wù)企業(yè)，并按規(guī)定時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造效益多少來進(jìn)行評比，第一名保留原有人數(shù)，第二名至最后一名的小組各自淘汰一名選手，組員人數(shù)不夠時(shí)可選擇與其他小組合并，但一個(gè)小組人數(shù)不得超過5人。最終只剩余兩個(gè)小組10人時(shí)，兩組比賽結(jié)果直接淘汰第二名整個(gè)小組。初賽第三階段最終評比結(jié)果只允許留下5人參與決賽。

決賽：參與決賽的5人拆分各自進(jìn)行決賽的比拼，本輪比賽以演講的形式進(jìn)行，演講內(nèi)容必須圍繞個(gè)人的創(chuàng)業(yè)夢想、團(tuán)隊(duì)的組建與管理，未來的發(fā)展方向?yàn)橹黝}，評委根據(jù)每個(gè)人的表現(xiàn)選出最終的冠亞季軍。

3.工作人員組織安排；

本次活動(dòng)所有現(xiàn)場視頻錄制，節(jié)目主持以及后期剪輯宣傳工作均由江西省電視臺負(fù)責(zé)相應(yīng)的統(tǒng)籌安排，評委組由金像影視傳媒學(xué)院與省電視臺共同邀請江西省知名企業(yè)家參與。

六、活動(dòng)日程安排： 本次活動(dòng)預(yù)計(jì)統(tǒng)籌時(shí)間為半年： 前期宣傳及選手報(bào)名時(shí)間為3個(gè)月

海選時(shí)間根據(jù)報(bào)名參賽的人數(shù)可做相應(yīng)的調(diào)整，總體不超過兩周為優(yōu)。

初賽第一階段為兩周時(shí)間（所有選手在一周內(nèi)組隊(duì)并商議撰寫好方案提交評委組，第二周為評委組審議時(shí)間）

第二階段每一期比賽時(shí)間為兩周，兩周之后測算各組效益并進(jìn)行評比，本階段比賽預(yù)計(jì)總共花費(fèi)時(shí)間為兩個(gè)月。

決賽時(shí)間一周，最后一天安排舞臺演講，前期為準(zhǔn)備時(shí)間。具體時(shí)間安排由雙方確定活動(dòng)開始時(shí)間之后商議確定。

七、比賽獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：

本次比賽的最終獲勝者將會(huì)獲得金像影視傳媒學(xué)院全額注資參與其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

參與到?jīng)Q賽的選手將會(huì)免費(fèi)參與到金像影視傳媒學(xué)院的創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃，并最終以金像集團(tuán)分公司領(lǐng)導(dǎo)人的職務(wù)參與到集團(tuán)新項(xiàng)目的開發(fā)。

其余選手表現(xiàn)優(yōu)異的同樣會(huì)獲得金像影視傳媒學(xué)院相應(yīng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異的都有機(jī)會(huì)參與到金像集團(tuán)后期的新項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃。