第一篇：電信策劃案—中南大學

中南大學長沙電信3G之“天翼先鋒”校園卡營銷策劃方案

目錄

一、品牌介紹

二、運營商品牌和市場背景分析

三、大學生手機業(yè)務消費現(xiàn)狀分析.四、營銷思路及市場推廣方案

五、操作執(zhí)行

一品牌介紹

??天“翼”，英文名稱“e surfing”，是中國電信為滿足廣大客戶的融合信息服務需求而推出的移動業(yè)務品牌。

??天“翼”的推出，有效填充了中國電信全業(yè)務運營的內(nèi)涵，進一步深化“綜合信息服務提供商”的企業(yè)品牌定位，充分發(fā)揮中國電信的融合業(yè)務優(yōu)勢，更好滿足廣大客戶特別是中高端企業(yè)、家庭及個人客戶的綜合信息服務需求。

??天“翼”強調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)時代的移動通信”的核心定位，面對語音、數(shù)據(jù)等綜合業(yè)務需求高的中高端企業(yè)、家庭及個人客戶群，提供無所不在的移動互聯(lián)網(wǎng)應用和便捷話音溝通服務。“天翼”的數(shù)據(jù)業(yè)務優(yōu)勢會進一步強化中國電信在互聯(lián)網(wǎng)領域的差異化優(yōu)勢，并不斷通過豐富的游戲、娛樂、影音、社區(qū)群體等互聯(lián)網(wǎng)應用，讓客戶體驗“科技創(chuàng)新、自信、時尚活力”的品牌個性，成為“領先一步、掌握未來”的信息時代先鋒。

??天“翼”，為您開啟移動信息時代！

??選擇“天翼”，讓您暢享移動信息新生活！

品牌釋義：

??天“翼”的中文名稱和飛翔、翅膀、天空直觀相關，體現(xiàn)了自由自在的移動體驗和廣闊的覆蓋；“天翼”與“添翼”諧音，寓意用戶使用中國電信的移動業(yè)務后如虎添翼，可以更暢快地體驗移動信息服務，享受更高品質、更自由的信息新生活。

??天“翼”的英文名稱為e surfing，e是信息、互聯(lián)網(wǎng)、信息時代的濃縮；e surfing，信息沖浪，充分體現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)的定位。

?“天翼”的LOGO是一朵由e變形而成的祥云。整個LOGO以e為主，與翼字諧音，充分體現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)及信息應用的相關性；變形的e字形似云彩，很好地詮釋了“天翼”的寓意，代表“天翼”將人們帶入自由自在的移動互聯(lián)網(wǎng)新時代；圖案既有傳統(tǒng)特色，又富含未來感和科技感。

二、市場分析

中大市場聚集著銷售能力巨大的學生群體中南大學在校學生打六萬余人，這塊市場一直被做為一個重點市場，吸引著各大商家的激烈競爭，就高校通信市場而言，移動“動感地帶”，聯(lián)通“新勢力”，電信3G“天翼先鋒”三大品牌展開了競爭架勢，可見中大學生通信市場的對運營商來說的重要性。

本案將結合中南大學通信市場的實際情況，著重闡述在9月份是各高校開學前后，新生紛紛

入校背景下的長沙電信3G“天翼先鋒”校園卡的銷售戰(zhàn)略。由于有很大部分的學生是在進大學以后購買手機的，另外現(xiàn)在的大學生購買手機不單單要求手機要功能，價格，款式方面的突破，更加要求手機的運營商可以提供更多的服務，現(xiàn)在的大學生需要更多有個性的服務，而中國電信3G服務使用國際流行并成熟的3G技術，承載于高覆蓋率、高質量的3G網(wǎng)絡,向客戶提供上網(wǎng)速度快、通話音質高、應用豐富、綠色健康、保密性好、網(wǎng)絡覆蓋完備的移動寬帶互聯(lián)網(wǎng)服務恰恰可以滿足大學生這方面的一定需求。

1.市場劃分情況分析:

在長沙手機移動通信服務提供商的高校市場當中，有一個不容忽視的細分市場——中南大學市場。一方面，隨著全國各大高校的擴招和越來越多的家庭生活水平的提高，對孩子教育的重視且有能力支持其教育等相關費用；另一方面，大學生對手機有很高的需求。據(jù)相關調(diào)查結果顯示：在校大學生中，83.6%的人擁有手機,其中80%是第一部,15%是第二部,5%是第三部.在沒有手機的大學生是也的73%的人感到有買手機的必要。

電信公司旗下的“天翼先鋒”品牌新的資費政策是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。

目標消費群分析：無收入的學生群體；大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求信息一體化，是現(xiàn)代青年的特征，而3G“天翼”推出正好迎合了青年人的需要。隨著生活水平的提高，對于高校學生市場，移動通信工具已經(jīng)不再是身份的象征，手機的普及率越來越高，從中大的學生資源來看，通信市場規(guī)模只會越來越大，從產(chǎn)品層次上來看，移動通信工具的普及將會反過來繼續(xù)拉動通信需求的增長。從現(xiàn)在大學生的消費特點上來看，他們在選擇產(chǎn)品的過程更多的是一種突出自我個性的過程，調(diào)查數(shù)據(jù)表明，77.4%的大學生在購買商品時，所持的消費心態(tài)是“我只選適合自己的品牌”另外少數(shù)人認為自己不大注重和不注重個性化。數(shù)據(jù)反映了大學生不想喪失自己的符號，他們希望通過消費來勾勒自己的形象，強化自己的聲音，顯出獨特的光芒，引出更多的注意。所以我們的做品牌，做營銷的時候應該有一個獨特的銷售主張，以滿足高校學生通信市場的需求和我們目標用戶群的消費品位。學生在購買時品牌并不是唯一的要素，在他們購買力不強或是依附性比較大的情況下，有時候經(jīng)濟因素也起到很大的作用。

移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給低資費的天翼校園卡套餐發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。

目標消費市場定位: 中南大學市場劃分情況—中南大學有三大校區(qū)（校本部，鐵道，湘雅）,擁有年級大二，大三，大四，自考成教，成人大專函授，高職，包括研究生和留學生總人數(shù)大概在六萬人左右。每年新生其中全日制本科8000多人，高職自考5000人左右，開學時間：新生8月29號—8月31號。自考大部分在8月底到9月10號之間。

競爭狀況分析：

聯(lián)通：每年都會在中南有5%，2000張卡左右，其形式有學校通訊中心全權執(zhí)行所以它的份額是被定死的。還有它會在學校里找其代理其權利和天翼校園先鋒的團長和政委，其代理人在學校擁有固定的業(yè)務員和學校資源在以低于營業(yè)廳售價的三分之一和一半之間。還有它

在大部分學生心中更是產(chǎn)生了種信號差的環(huán)影響。還有在各個方面都被移動，電信所壓制。

移動：移動占據(jù)了中大通信市場的大部分份額。它推出的動感地帶讓學生影響很大，在2G時代做的很成功和與學校的長久合作是我們電信的最大競爭對手

電信：針對學生用戶的特殊消費要求，推出一些資費相對優(yōu)惠的“學生套餐”等。所以電信公司也像移動、聯(lián)通一樣對校園市場采取靈活的資費策略，采用無月租的300,600,1000各類機型元辦理送300元話費用購機送話費的資費方式，并經(jīng)常性舉辦贈送話費或短信、減免月租、網(wǎng)內(nèi)優(yōu)惠等促銷措施，從而實現(xiàn)價格優(yōu)勢，增強對目標群體的吸引力。

自從c網(wǎng)的并入慢慢在中南出現(xiàn)了一些133.153段的號碼但數(shù)量很少但一直以上升的趨勢進行，現(xiàn)在3G的到來，電信天翼先鋒針對學生與聯(lián)通和移動優(yōu)勢是顯而易見的，作為現(xiàn)在通信行業(yè)的佼佼者中國電信，更是占據(jù)了校園寬帶市場的絕大部分份額。在今年電信除了跟隨其集團公司的步伐成立了天翼校園營銷中心，調(diào)整了動感地帶的資費政策、加大短信套餐的量以外，還通過細致的市場調(diào)查分析，舉辦一系列的校園活動，使自己的品牌定位更加符合目標消費者的胃口，他們試圖通過組織這種和目標消費群體息息相關的活動，把自己的品牌文化深入到校園用戶的生活中，擴大品牌影響力。

三：大學生移動增值業(yè)務消費現(xiàn)狀分析

移動增值業(yè)務讓大學生們用拇指演繹著校園時尚，根據(jù)統(tǒng)計調(diào)查中南47%的同學一個月的話費都在30元左右，40%同學花費在百元上下，另外的13%同學高出了150元的話費。

1，大學里手機的基本普及率已經(jīng)達到了100％。

2，進大學以后購買手機占42％，其中男女生、家鄉(xiāng)何處差別不大，說明9月份的時候大學內(nèi)的手機市場還是有很大容量的。

3，大學生購買手機的考慮因素：

男生方面：功能占到31％，價格排在第二占到29％，而品牌和外觀款式排在第三占16％。但是功能考慮因素仍然占到28％。所以針對男生的話，現(xiàn)場展示要在價格之外，還要提升手機功能。

女生方面：外觀款式和功能方面是放在第一選擇要項的各占26％。女生購買手機，功能占27％，外觀款式占26％。現(xiàn)場促銷活動的手機展示必須要考慮到外觀款式優(yōu)點。

4，現(xiàn)在大學內(nèi)的手機運營商的分布情況：

移動第一，基本上占到90％以上電信和聯(lián)通在10％左右，5，使用套餐情況上：

動感地帶的市場是最高的，不管在男生還是女生中，動感地帶都是占到了90％以上。而電信天翼先鋒和聯(lián)通新勢力在10％以下，6． 運營商的考慮因素

總體情況是資費排在第一38％，提供的服務排在第二35%。男生方面服務是第一占41％，而資費是排在第二的40％，但是女生方面資費是排在第一36％，而服務是第二32％。

所以三個增值服務的推廣是符合現(xiàn)在大學生需求更多樣化服務的需要的，但是必須價格適中。因此推廣活動主要從服務上進行改進

7，使用短信增值業(yè)務的情況

男生使用增值業(yè)務的情況是使用者占到56％，而女生的使用占到了52％，說明現(xiàn)在的大學生對于信息的需求是很大的，8，大學生從那些渠道了解各類運營商的業(yè)務：

通過朋友介紹的占到34％，校園促銷和戶外廣告則占到了22％。外地學生是通過校園促銷了解到的，因為他們平常并不離開學校，所以校園促銷對于外地學生的作用是非常大的。

注：以上數(shù)據(jù)是根據(jù)中南大學各種組織做的相應的活動和調(diào)查從而整理所得，還有一部分是通過網(wǎng)上查閱。

四 營銷思路及具體市場推廣策略

推廣活動流程

1、主題

長沙電信迎新生校園行,“新生活，新天翼”, 志愿免費咨詢服務,不帶有明顯的商業(yè)性,以免費服務為背景,校園學生業(yè)務員代理作為長沙電信新生接待服務志愿者,為新生接待提供免費的咨詢和接待服務,并推出電信校園天翼形象大使的競選激勵校園學生業(yè)務員.1以現(xiàn)場秀為主要核心

現(xiàn)場促銷活動主要作用是提供一個平臺，一個體驗長沙電信增值業(yè)務的平臺。主要是通過在校園內(nèi)設力業(yè)務服務亭.在服務亭擺3到5臺固定電話或天翼手機免費供新生給親朋好友打電話，以此體現(xiàn)天翼的溫馨和電信的服務。

2人員要求

現(xiàn)場人員要訓練有素，這里的訓練有素是要求現(xiàn)場工作人員的工作態(tài)度和業(yè)務知識。態(tài)度要求就是要給人一種精神上的一致性，給人以信任感，一種符合中國電信這個企業(yè)文化的態(tài)度，如何作到呢？外形上要求所有的工作人員都穿上統(tǒng)一的服裝，不要象以往那種校園推廣活動那種散兵游勇妝；其次要求每個工作人員，即使過來做臨時工作的工作人員，也要對移動的業(yè)務知識了解充分，比如對于天翼校園套餐的資費方針，申請流程，提供的服務，以及競爭對手的相關訊息，至少可以回答消費者的一些關于電腦和手機上網(wǎng)方面等增值業(yè)務的相關問題。

3環(huán)境地點選擇，主要是中南大學南校區(qū)

地點一定要選擇在人流比較大的地方，一般而言如果學校的主干道上有足夠的空間的話，就選擇在學校的主干道上和食堂附近，吸引人來人往的人，必須是在去教學區(qū)和食堂的主干道上，因為新生一開始第一個學期普遍學習都很認真，教學區(qū)還是他們主要關注的地點。把現(xiàn)

場活動放在這里，可以最大限度的接近目標消費群體——大一新生。

由于在中南大學的特殊性為了地點的落實在南校區(qū)和體育館之間的馬路邊也是個不錯的選擇（所有新生是在體育館來報到注冊的）

4時間選擇

最好在新生開學的那三天，兵貴神速，最好選擇在開學之前就聯(lián)系好學校以后，8月30日，31日，直接進入學校進行現(xiàn)場促銷。因為大學生進入大學以后沒有手機的學生對于手機的渴望感很強，一旦不能及時抓住這個空隙時段，等大學生自己去購買的話，造成的現(xiàn)場可能又是移動一統(tǒng)天下。但是天氣也要考慮周到，必須在活動之前做好充分準備，如果是下雨天，可以相應更改時間和內(nèi)容，否則效果不是很大；第二就是如果遇到很熱的天的話比如在35度以上時候，如果一周內(nèi)一直這樣高，可以咨詢一下天氣預報，那么要處理好現(xiàn)場，可以在現(xiàn)場使用移動的杯子為大學生免費提供純凈水。盡量不讓天氣影響大學生的心情，同時也體現(xiàn)了贛州移動對新生的至上態(tài)度。所以這個時間范圍選擇的寬度可以限制在開學的第一個禮拜之內(nèi)。

選擇三天時間進行推廣活動的好處，是盡量接觸更大的目標消費群，更多的解決目標消費群對于手機和電腦上網(wǎng)等業(yè)務的一些問題，同時給大學新生留下更深刻的影響。

5現(xiàn)場布置

設計應該新穎獨特，符合年輕人、大學生的心態(tài)。如何做到獨特新穎呢，在原有主持人的前提下我們可以選擇現(xiàn)場觀眾做主持人上，做文章，對于主持人可以選擇清新靚麗的主持人，畢竟愛美的人屬于多數(shù)，一個宣傳影響盛大并且精彩紛呈的娛樂節(jié)目相信也會吸引廣大觀眾的眼球。一個好的娛樂節(jié)目和活動，能給緊張報名的新生帶來精神上和心情的放松。6現(xiàn)場音樂背景選擇

由于9月份天氣炎熱，所以選擇的歌曲必須比較抒情，比較讓感覺不會太煩躁，但是這些歌曲又必須是可以在電信彩鈴庫中下載的到的。

7為新生提供免費的咨詢服務

為新生打造<<天翼先鋒2009新生手冊>>---提供校園與社會的生活全方面的服務,包括購物,食宿,娛樂等,在現(xiàn)場擺放長沙市地圖和中南大學校園地圖,以及長沙市各旅游景點的圖片和文章介紹.人員安排

中南現(xiàn)有14個營銷團隊每個隊8人共112人，其中2個隊在服務點和活動場地進行現(xiàn)場維護和咨詢服務，3個隊在每條主干道上戴上迎新工作牌為新生提行李和寢室教學樓的指引在適當?shù)那疤嵯聛硗茝V天翼產(chǎn)品。其他3個隊在自考和成教的報到處進行咨詢（主要在本部科培中心和漁場小區(qū)）

第二篇：中南大學2018電信資費明白單

電信資費明白單

一、老用戶分類

1.201708以前在學校辦的套餐為19的電信卡

套餐包含：500M省內(nèi)流量、30min通話、10條短信、50G數(shù)字中南 2.201708以前在學校辦的套餐為39的電信卡

套餐包含：1G省內(nèi)流量、100min通話、50條短信、90G數(shù)字中南 3.201708以后在學校辦的套餐為19的電信卡（校內(nèi)流量已到期）4.201708以后在學校辦的套餐為29的電信卡（150元已返完）

二、友商比較 1.移動

58主套餐，存100送100，首月返50，之后每期返30，共返6個月，共計200元。套餐包含40G本地、2G省內(nèi)、500M國內(nèi)、150min語音，流量順序從國內(nèi)到本地。通話0.19元每分鐘。合計：（按6個月平均算）（100+58*6-200）/6=41.3 另：超量50元1G，渠道流量20-30元1G

2.聯(lián)通

大王卡：19元主套餐，每天一元一個G省內(nèi)或國內(nèi)流量。通話0.1元一分鐘。送寬帶。實際49元一個月。

三、電信活動

1.老用戶均可以到營業(yè)廳預存100元（100元為自由話費），享受新活動。（1）19元/月，包含：1G省內(nèi)、1G省內(nèi)閑時、30G校內(nèi)流量、80G數(shù)字中南

構成：19元主套餐（1G省內(nèi)、1G閑時、寬帶）+0元180G校內(nèi)流量（分6期）

（2）29元/月，包含：3G省內(nèi)、3G省內(nèi)閑時、校內(nèi)不限量、數(shù)字中南不限量、100min國內(nèi)通話

構成：39元主套餐（3G省內(nèi)、3G閑時、寬帶）+20元特惠包（校內(nèi)不限量、100min）-30元（贈送150元，分5期）

2.新用戶可辦理單手機卡

（1）19元/月，包含：3G省內(nèi)、3G省內(nèi)閑時、校內(nèi)不限量、100min國內(nèi)通話

構成：39元主套餐（3G省內(nèi)、3G閑時）+20元特惠包（校內(nèi)不限量、100min）-40元（贈送200元，分5期）

（2）29元/月，包含：500M國內(nèi)、省內(nèi)流量不限量、500min國內(nèi)通話

構成：99元主套餐（500M國內(nèi)、省內(nèi)流量不限量、500min國內(nèi)通話）-50元（贈送300元，分6期）-20元（校園優(yōu)惠6個月）

3.所有校內(nèi)電信卡（除99主套餐）均可免費辦理1、2、7、8月省內(nèi)流量轉國內(nèi)流量活動，套餐內(nèi)包含的省內(nèi)流量（含12月、6月剩余結轉省內(nèi)流量，不含省內(nèi)閑時流量）可以作為國內(nèi)流量使用。超量均為通話0.1元/min，20元/G（0.1元/M，達200M贈送800M）

第三篇：中南民族大學策劃案（推薦）

中南民族大學

傳播推廣方案

指導老師：鄧輝

姓名：林志軍

學號：10053004

項目背景：中南民族大學是一所直屬國家民族事務委員會的中央部屬綜合性普通高等院校，坐落于白云黃鶴的故鄉(xiāng)——武漢南湖之濱，是國家一類院校。學校有56個民族的全日制博士、碩士、本科、預科等各類學生25000余人。學校現(xiàn)有教職工2001人，其中專任教師1307人。教師中正副教授618人，博士、碩士研究生導師380人，新世紀百千萬人才工程國家級人選3人，享受國務院政府特殊津貼29人，省部級專家34人，擁有博士、碩士研究生學位教師比例達到81.5%，形成了一支數(shù)量充足、結構合理、師德高尚、業(yè)務精湛的師資隊伍。目前學校占地1446畝，校舍面積73萬余平米，館藏圖書280余萬冊，擁有全國高校第一家民族學博物館。校園內(nèi)綠樹成蔭、花香四季，具有濃郁民族特色的現(xiàn)代化建筑鱗次櫛比，湖光山色與人文景觀交相輝映，構成了教學、科研和生活的優(yōu)美環(huán)境。學校堅持把黨的民族工作規(guī)律與高等教育規(guī)律相結合，把民族高等教育的特殊性與普通高等教育的普遍性相結合，遵循高等教育的普遍規(guī)律，尊重民族高等教育的特殊性，努力探索辦好民族院校的新路子，學校的各項事業(yè)獲得了快速發(fā)展。

傳播目標：擴大中南民族大學知名度，建立國民對于中南民族大學的全面認識：弘揚學校辦學理念，展現(xiàn)學校辦學優(yōu)勢，增強學校美譽度；建立全國性的高校品牌，凸顯民大人才優(yōu)勢、專業(yè)優(yōu)勢、學術優(yōu)勢。

傳播阻礙：學校全國知名度不高，民族高等院校在大眾形象中存在錯位：口碑傳播有限，專業(yè)、學術等能力有限；學校未進行全方位宣傳，傳播方式比較被動。

傳播戰(zhàn)略

1更加強調(diào)“教育本位”的核心概念，中南民族大學是一所隸屬民委的一所高等院校，承擔著為國家培養(yǎng)民族人才與干部的任務。中南民大必須回歸教育本質，重視基礎教育，在我國一些知名高等的教育機構（清華、浙大等）都是最抓學生基礎教育，重視學生的專業(yè)素質的培養(yǎng)，人文氣息濃厚，做到尊重學生，重視學生。而不是大多數(shù)中國教育式的官本位思想，嘴巴喊著教育本位的口號，現(xiàn)實中又體現(xiàn)出熱衷管本位思想的行動。中南民族大學要想在這么多的高校中脫穎而出。學生應該得到學術自由的尊重。而不是一切都是應試教育，盲目應試教育，請問民大和一些比較差的大學有什么區(qū)別了 ？民大要設計自己一套的管理制度，而不是照搬照抄全國的一些模式，在改革路上，校領導應該展示足夠的魄力，篤信好學 自然寬和的辦校理念才會得到真正實現(xiàn)。教育不回歸本質，民大想在落后的情況下趕上幾乎一線的大學幾乎是不可能的。

2突出“品牌定位”，有緊有松凸顯優(yōu)勢價值。一所大學一定要辦出特色。而且還必須準確和科學的學校定位，特色教育的目的就是為了快速差異化品牌價值，從而獲得新領域的優(yōu)勢，科學定位決定出高校的發(fā)展目標、發(fā)展、戰(zhàn)略和發(fā)展格局，是高校制定規(guī)劃，配置資源乃至發(fā)揮優(yōu)勢和確定新地位的前提，民大最大的優(yōu)勢就是民族化，民族化教育，但是這僅僅停留在口號，走進民大和其他高校一點區(qū)別都沒有，無論是外在形式還是內(nèi)在精神都一點區(qū)別都沒有，那核心競爭力可想而知。

3突出與“優(yōu)秀為伍”的戰(zhàn)略合作方式，加強與專家學者以及優(yōu)秀高校的合作。根據(jù)2/8 理論，一個行業(yè)的百分之20的人掌握著百分之80 的資源，選擇和專家學者合作，因為這些專家學者往往能代表這個行業(yè)的聲音，他們在這個行業(yè)廣被

大家所知，選擇與他們合作，提升本校知名度，也能為本校的專家學者創(chuàng)造有利條件。優(yōu)秀高校合作的步伐亦也非常重要，他們既是朋友也是老師，借助全國高校品牌平臺，整合有效資源，展開學術等系列合作。傳播正能量形象，合作即是合作也是借勢，發(fā)展自身、也為形象改善等提供了有利機會

4借助“新興傳媒“做大民品牌，維系與媒體的良好關系，增加關注度，學會利用電視，廣播、報刊等媒介，關注度可以提升知名度，打造民大高校品牌如何沒有媒體的參與，特別是在信息流如此迅速的情況下，不借助媒介幾乎是不可能，媒體具有一些特殊特性，一般媒體關注的是那些與眾不同的事物，只有那些具有實力以及具有特別之處的專業(yè)和學科才能持續(xù)的獲得媒介的青睞，當然有些機會是主動爭取的，必須學會和傳媒打交道并建立一種長期的聯(lián)系，轉變相關觀念，從被動轉向主動，積極主動接受一些媒體采訪，平時注意添磚加瓦，還要善于借助和利用一些重大事件，快速提升高等院校的形象。

傳播戰(zhàn)術：

1擴大中南民族大學校報、南湖社區(qū)等媒介的知名度，能夠在校內(nèi)暢讀，并且有條件可以擴大發(fā)行。

2與國內(nèi)名牌大學交流合作，舉辦學術研討會，信息在交流中才能獲得最大的價值，并將信息研討的結果向社會反饋。

3加大科研投資，不僅給科研人員還要讓學生積極參與其中，提高學生的知識儲備和實踐能力。

4不定期請有專家、學者、企業(yè)家的人和來校講座，增加學校人文氣息

5中南民族大學的學生社團是武漢市的一大亮點。學生社團作為第二課堂的重要

組成部分，在提高學生素質，繁榮校園文化方面發(fā)揮了重大作用。近幾年來，學生社團進入了全面發(fā)展時期。

6青年志愿者協(xié)會，是學校規(guī)模最大的社團，現(xiàn)已擁有會員6000人，成立了湖北省政府后備服務志愿者隊，該協(xié)會多次獲湖北省高等學校優(yōu)秀學生社團稱號和湖北青年志愿者優(yōu)秀服務站。

7對外的社團活動給與學校形象推廣一個更大的平臺。學校的支持會讓社團的形象更添彩。相對于這種長期的宣傳，我們要緊跟時代的步伐，利用好網(wǎng)絡平臺。

8、QQ、人人網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、論壇、貼吧等以互聯(lián)網(wǎng)的載體的交流會吸引更多的人關注。

9、借助電視或網(wǎng)絡對中南民族大學院的校訓、校風、校徽、校歌向社會進行宣傳。校訓是一個學校的靈魂，校訓體現(xiàn)了一所學校的辦學傳統(tǒng)，代表著校園文化和教育理念，是人文精神的高度凝練，是學校歷史文化的凝練。中南民族大學校訓“篤信好學，自然寬和”，可以將其對社會進行介紹，并不斷豐富其內(nèi)涵。

總結

中南民族大學是民族融合的產(chǎn)物，新興的教育模式吸引著人們。我們要在這種潮流下進行宣傳中南民族大學有難度，畢竟學校辦學理念與民牌同大學還是有差距，但是我們要揚長避短堅持學生要將學習與實踐結合，重視學生的創(chuàng)新意識，集體意識，只要持久堅持，相信一定有一個美好的大學未來。

第四篇：中南大學

中南大學

一、申請條件

1．擁護中國共產(chǎn)黨的領導，具有良好的思想品德和政治素質，遵紀守法，在校期間未受過任何法紀處分，身心健康。

2．經(jīng)教育部批準具有推薦免試攻讀碩士學位研究生資格的高校2012屆普教應屆本科畢業(yè)生，并取得所在學校碩士研究生推薦免試資格。

3、“985工程”高校或者設有研究生院的高校以及“高水平大學優(yōu)秀研究生生源互推聯(lián)盟”18所成員高校的優(yōu)秀應屆本科畢業(yè)生優(yōu)先選拔和接收。

4．臨床醫(yī)學碩士（1051）一級學科所涵蓋的各二級學科僅接收臨床醫(yī)學或相關（相近）專業(yè)的應屆本科畢業(yè)生，不接收中醫(yī)類專業(yè)的應屆本科畢業(yè)生。

5、綜合素質高，創(chuàng)新能力強，具備良好的碩士（博士）研究生培養(yǎng)潛質，學風端正。4.“985”工程高校和設有研究生院的高校優(yōu)秀應屆本科畢業(yè)生（文化課總評成績在專業(yè)年級排名前5%），可在我校理、工、醫(yī)（非臨床醫(yī)學）所涵蓋的國家重點學科專業(yè)（學術學位）申請直接攻讀博士學位。須本人在申請推免資格同時提出直博申請，學院經(jīng)過考核推薦，最終由學校研究生招生領導小組審核同意后確定是否取得直博資格，研招辦于10月20日左右發(fā)放《直博接收函》，后續(xù)工作另行通知。

二、被錄取的推免生優(yōu)惠待遇

1、所有推免生錄取時均確定為全額獎學金（學費全免），并享受助學金。被錄取為直博生的，入學后即享受博士研究生的獎助學金。

2、我校是實施“國家建設高水平大學公派研究生項目”的首批高校之一（全國約60所），指標每年不少于100人。推免生具有公派留學優(yōu)先推薦資格。

3、“985工程”或設研究生院的高校、且成績在本專業(yè)排名前10%，或者“211工程”高校、且成績在本專業(yè)排名前5%的優(yōu)秀應屆本科畢業(yè)生，2012年9月入學報到注冊后，給予1000元/人的獎勵。

三、申請程序和提交材料

（一）所有申請者必須通過我校“綜合選拔（含推薦免試）研究生報名網(wǎng)站”（將在8月底左右開通，請注意我校研究生院網(wǎng)站通知）提交個人申請。

（二）網(wǎng)上申請報名和提交紙質申請材料時間

1、網(wǎng)上申請報名時間：8月30日—9月25日。

2、提交紙質申請材料時間：9月5日—9月30日。

（三）申請者同時須提交下列紙質申請材料：

1、所在學校教務部門出具的碩士研究生推薦免試資格證明（可以先參加我校的復試與選拔，在取得我校擬錄取資格后補交推免資格證明）。

2、通過“綜合選拔（含推薦免試）研究生報名網(wǎng)站”提交申請后，下載打印《中南大學2012年綜合選拔攻讀碩士學位研究生申請表（含推薦免試）》一份，并由所在學校或院系的教務部門加蓋公章。

3、在校歷年學習成績單一份，并由所在學校或院系的教務部門加蓋公章。

4、有學術科研成果（包括公開發(fā)表論文、出版著作、獲得專利、獲得學術科技獎項、承擔課題或者其他具有學術水平的工作成果）者，提供由所在學校或院系的教務部門加蓋公章的復印件一份（原件在復試時出具）。

5、大學英語四級或六級考試合格證書或者成績單復印件一份，并由所在學校或院系的教務部門加蓋公章（原件在復試時出具）。

6、有獲得各類榮譽、表彰、獎勵證書者，提供由所在學校或院系教務部門加蓋公章的復印件一份（原件在復試時出具）。申請人提供的材料必須真實。凡弄虛作假者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即取消復試或擬錄取資格。上述材料請用掛號信郵寄（送）至我校相關二級招生單位，通信地址：湖南省長沙市中南大學XX學院（研究所、醫(yī)院）研招工作聯(lián)系人（姓名）收，并在信封左下角注明“申請推免（或綜合選拔）材料”。二級招生單位聯(lián)系人和聯(lián)系方式請見“研究生招生二級單位一覽表”

四、選拔和錄取程序

1、資格初審：相關學院推免生工作領導小組對申請人材料進行評審，認為合格者，及時通知申請人，給予其復試資格。

2、復試：申請人按照學院的要求進行復試（申請人要及時查看學院網(wǎng)站通知或者咨詢學院研招工作聯(lián)系人，了解復試的相關要求）。

3、擬錄取：復試合格者，由相關學院出具《復試結果通知單》。申請人憑《復試結果通知單》和所在學校出具的《推薦免試資格證明》，到我校研招辦領取《擬錄取接收函》（特殊情況可由學院代領）。

4、網(wǎng)上報名與現(xiàn)場確認：擬錄取人憑我校出具的《錄取接收函》到所在學校領取省級高校招生辦公室核發(fā)的報名校驗碼，憑校驗碼于國家規(guī)定的時間到“中國研究生招生信息網(wǎng)”（http://yz.chsi.com.cn）進行網(wǎng)上報名；并于規(guī)定時間到網(wǎng)上選定的報名點進行現(xiàn)場確認，辦理正式報名手續(xù)。未進行網(wǎng)上報名和現(xiàn)場確認的申請人，不能被錄取。網(wǎng)上報名以后，須將正式加蓋省級高校招生辦公室公章的《推薦免試登記表》寄送我校研招辦。

5、資格復審：在發(fā)出錄取通知書之前，推免生出現(xiàn)下列情形之一的，取消錄取資格：（1）不能取得本科畢業(yè)證和學位證；

（2）畢業(yè)論文或畢業(yè)設計的成績不能達到“良”；

（3）取得初錄資格后，本科必修、選修等課程考試不及格；

（4）取得初錄資格后，受到法紀處分。

6、錄取為我校直博生的學生，還需在我校博士生報名期間辦理博士生報名手續(xù)，具體事宜另行通知。

中南大學研究生院招生辦（研招辦）通信地址：湖南省長沙市中南大學校本部三辦公樓研究生院招生辦（郵編410083），咨詢電話：0731-88876806，傳真：0731-88876474。

熱忱歡迎全國廣大有志青年來我校深造！

附件：中南大學2012年綜合選拔（含推薦免試）攻讀碩士學位研究生申請表 中南大學研究生院招生辦

2011年7月

第五篇：武漢電信就業(yè)講座宣傳策劃案(武漢大學)

宣傳計劃

1.提前四天開始宣傳工作。

2.海報：在宿舍和教室宣傳欄張貼海報，每欄_1-2__張，預計共需_100_張，確保在宣傳欄上海報的宣傳效果，被覆蓋要每天補貼，并用手機拍照，及時反饋。

3.廣播：通過校廣播臺在周五以點歌宣傳的形式宣傳“天翼校園創(chuàng)業(yè)計劃”活動。

4.傳單:講座開始前四天開始派發(fā)傳單傳單共計_6000_張，所派發(fā)地點：桂園、湖濱等食堂。派發(fā)時間：每天中午11：00-12：30，下午16：30-18：00.5.噴繪：在第五教學樓前懸掛，噴繪共計 1 張，大小為：3m*5m，講座前四天開始擺放。

6.橫幅:共計3條，兩條懸掛于武漢大學人流量最大的兩條主干道，一條宣講會當天懸掛于教室的正前方。

7.網(wǎng)絡宣傳：通過校內(nèi)網(wǎng)，武漢大學自強網(wǎng)、未來網(wǎng)以及新經(jīng)濟官網(wǎng)發(fā)布有關“天翼校園創(chuàng)業(yè)計劃”和宣講會的的相關內(nèi)容。

8.擺點：宣講會當天中午在桂園食堂門口擺點宣傳宣講會的相關內(nèi)容。（擺放x展架2個以及帳篷1個）

9.宣講會當天在學校主要教學樓的教室黑板上寫講座的通知，講座時間、地點。

費用預算：

數(shù)量

報告廳租借 400人/間

攤點申請 5天

橫幅申報及懸掛 3條

廣播臺點歌 1次

發(fā)傳單人員費 6000份

海報張貼人員費 100張

噴繪架租借費 5天

網(wǎng)絡宣傳費 5天

宣講會嘉賓及工作人員所需礦泉水 1箱

總計

項目 費用 1500元 5*100=500元 3*50=150元 15元 500元 50元 5*40=200元 30元 30元2975元

活動建議：

1、噴繪及海報上注明由新經(jīng)濟社承辦。

2、傳單、海報、噴繪、x展架、帳篷、橫幅、獎品需由貴公司提供。

3、宣講會環(huán)節(jié)設想：

第一部分：貴公司邀請嘉賓演講，內(nèi)容有關創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、感受。----40分鐘 建議貴公司可以邀請從武漢大學走出去的社會名人或者電信公司的精英。第二部分：貴公司派代表介紹與比賽有關的內(nèi)容，可以設提問環(huán)節(jié)。----60分鐘

第三部分：有獎問答。這一環(huán)節(jié)可以設計一些與天翼業(yè)務有關的問題，并發(fā)放豐厚獎品，這樣可以保證觀眾中途不離場。----20分鐘

4、希望在我校舉辦宣講會的時間為11月20日，宣傳時間：11月16日—11月20日。

武漢大學新經(jīng)濟社2009年10月29日