第一篇：微博營銷案例分析：《失戀33天》

《失戀33天》到底有多火？數據顯示，截至上周日，該片票房已達到2.85億元，而據非官方消息，本周票房已過3億大關。《失戀33天》為什么這樣火？如果它真是一部“神作”，那倒很容易解釋，可它偏偏并不完美。不過，或許也正因為如此，《失戀33天》才成了一種“現象”，才值得人們刨根問底。看一看這個典型的微博營銷案例。

營銷說——微博推廣小錢辦成大事

中國電影進入營銷時代已經不是一天兩天了，《失戀33天》的營銷之所以為業內津津樂道，在于它的精準定位，說俗一點，就是花小錢辦大事。對于小成本的《失戀33天》來說，通過微博、人人網這樣的新媒體來做推廣，原本也是無奈之舉。宣傳公司承認，因為沒有大導演、大明星，傳統的宣傳模式很難玩得轉，只好另辟蹊徑一頭扎進了社交媒體，沒想到卻成了“微博營銷”的經典案例。除了動員明星粉絲轉發，宣傳方還特別征集普通人拍攝制作了“失戀物語”等視頻，點擊量超過2000萬，這一招，被稱做“情感營銷”，顯然，它比單純的“交口稱贊”更打動人心。

題材說——Hold了失戀現代病

“很多國內外大片，講的其實都是一小部分人的故事，而失戀這件事，可能絕大部分觀眾都經歷過，所以他們能從影片里找到共鳴。”發行

人高軍如此分析。而網友的看法更直接，“《失戀33天》為什么這么火？因為失戀的人太多了唄！”正因為關注了“失戀”這點小事兒，使得影片在營銷上大可以跳出電影本身，讓更多的觀眾參與進來。此外，影片選在2011年11月11日這個“世紀光棍節”上映，也讓檔期和話題形成了高度的默契，最終把影片炒成了“光棍節”的必看之作。

口碑說——不排除跟風趕時髦心理

對于《失戀33天》來說，微博營銷能左右的或許只是前幾日的票房，如今，光棍節早過了，票房卻還在噌噌地上漲，于是，業內人士一致將其歸功于影片的好口碑。在豆瓣上，《失戀33天》得到了7.3分；再看看微博，幾乎每天都有網友在發表各自的“觀后感”，大部分的評價是“臺詞有亮點”、“感同身受”，起碼大家不認為這是一部爛片。

記者在采訪中也發現，很多觀眾買票的理由都是“朋友推薦”。網友“海盜-丹尼斯”就說：“電影《失戀33天》的熱映程度遠遠超乎我的想象，用句俗套點的臺詞來講，你要說你沒看過這部電影，這幾天都不好意思跟別人打招呼！”還有網友坦言，不僅買票跟風，連口碑也有跟風之嫌，“我知道，大凡自己花錢看了的、別人都說好的、風評很不錯的，大家都會一窩蜂涌上前說好好好好好。不然就會被鄙夷品位、欣賞水平或者干脆說你這人真個性，真不合群。”或許這種微妙的心理，也為電影貢獻了一部分票房。

內容說——人物語言都接通地氣

雖然影片質量見仁見智，但影評人普遍認為，《失戀33天》最大的優點是，“講了一個接地氣的好故事”，生動描繪出都市青年的生活狀態。何謂“接地氣”，說白了就是要與最廣大的觀眾打成一片，反映大眾的生活和心聲。偏偏如今的國產電影總是高高在上甚至云里霧里，不是打打殺殺的武俠就是歷史觀混亂的古裝，突然殺出這么一部講述普通人失戀故事的電影，觀眾看了自然會有共鳴，再加上人物鮮活、臺詞辛辣，更讓人感覺新鮮有趣。連導演滕華弢也說，“好萊塢能拍《猩球崛起》那樣震撼的視覺大片，但拍不了王小賤、黃小仙這樣貼近中國人生活的故事。”

《失戀33天》到底是電影，還是更像電視劇？這樣的爭論并沒有太多意義，畢竟我們探討的已不是影片本身，而是這一“現象”。即使這是一次無法復制的奇跡，我們還是能從中找到一些有益的啟示。

毫不夸張地說，《失戀33天》是一部徹頭徹尾的“8090”電影，編劇是個85后宅女，故事講的是一群80后的戀愛與生活，營銷選擇了“8090”熱衷的社交網絡，至于3億票房的來源，自然也是清一色的“8090”。除了80后的白領，90后的大學生乃至中學生的熱情也不可小覷，無論是影院里還是微博上，都有他們活躍的身影。這也是微博營銷方法的成功之處。

第二篇：微博營銷三大案例分析

微博營銷三大案例分析

一、海底撈

“人類無法阻止海底撈”的段子，將海底撈的服務推向了史無前例的高度。其實平心而論，海底撈微博做得并不好，但是一個企業自己微博做得好不好，與它的微博營銷做得好不好是兩碼事，而海底撈就是這種反差的典型。

有人在海底撈吃過之后說，海底撈味道不咋地，但是服務確實很好。對，這就是本次營銷的主題，因為在這次事件營銷中，所有的亮點都在于體現海底撈的服務，而沒有強調海底撈的味道有多么好，很多人去就是為了體驗其服務，從頭到尾，營銷的重心相當明確。微博中除反映服務至上這一點以外，還有提到員工待遇方面，一名海底撈店面經理，用心經營，踏實肯干的態度為他帶來的是高薪酬的回報，很難見除夕、初一還不打烊的店面，而海底撈做到了，當我們普遍想到此時員工應該如何抱怨的時候，海底撈的做法是春節期間員工工資是營業額的50%，微博平臺在突出對客戶服務至上的理念同時也向大家展示了內部員工的待遇，微博平臺為海底撈提供了一舉兩得的便利。

海底撈通過微博平臺不僅僅單方面的宣傳門店，還時時向大家更新一些美食的做法，此做法不單單更能吸引顧客的眼光，還能夠更好的提高顧客的信任感。

二、小米

有獎轉發成為一種常態，小米的官方微博幾乎天天舉辦轉發抽獎活動，少數的獎品，卻贏來了大量的轉發。小米的價格、功能及其對目標受眾的定位決定了小米營銷微博粉絲的數量不僅要多，同時質量要高。小米公司進行微博營銷的最終目的是為了從它的微博粉絲身上尋找潛在的客戶，獲得潛在的商業利益，因此對粉絲群體的分析和定位非常重要。小米公司不僅能準確找到其微博定位以及潛在的消費者群體，更善于分析潛在消費者群體對小米“求之若渴”的急切占有心理，采用“饑餓營銷”模式，發布有獎轉發等一系列微博通知，吸引目標客戶對產品的關注度，增強目標客戶對產品及小米公司的感情。

主動發起米粉活動，增強粉絲互動，就像談戀愛一樣，一般米粉與小米在經歷了熱戀期之后，就不會再那么如膠似漆的參與互動了，這就要求小米不斷的發起新的活動，增強微博可玩性，吸引米粉的關注，重新調動米粉的積極性，小米在這方面是一個優秀的組織者。

微公益，企業開展公益活動雖不以盈利為目的，但有助于獲取消費者的感情，增強消費者的信任，塑造良好的口碑形象。小米公司經常會組織一些公益活動，如強大的線下同城會，小米官方每兩周會根據后臺分析哪個城市的米粉多少來決定在不同城市舉辦“同城會”，與米粉一起開展一些關愛老人與小孩、綠色環保等公益活動，并制作公益宣傳片。另外，臨近年關，小米會在官方微博上發起“橙色大巴免費送老鄉回家”的公益活動，本著當日到達的原則，提供了北京出發的1200公里以內20座熱門城市線路供網友選擇，最終將選出12條熱門線路免費送老鄉回家。

三、杜蕾斯

杜蕾斯官方微博，人稱“小杜杜”，杜蕾斯把官微定義為一個“有一點紳士，有一點壞，懂生活又很會玩的人，就像夜店里的翩翩公子。”可以把他定義為很性感，很幽默，很智慧，也很高雅，但絕對不能用低俗來定義。

杜蕾斯的粉絲高達277萬，其競爭對手的粉絲量在16萬至33萬左右，為什么杜蕾斯能夠吸引這么多粉絲，最重要的一點是與其幽默并有內涵的宣傳語分不開，只能看熱鬧的人往往只能對其宣傳語哈哈一笑，而能夠看門道的人往往能夠發現宣傳語背后默默努力吸引粉絲的一面，幽默而不失內涵的宣傳語往往能夠長期引起關注者的目光。

杜蕾斯微博下開通的“杜絕胡說”話題也是吸引粉絲的重要平臺之一，“杜絕胡說”往往能夠根據當代時下最熱點的問題發表疑問并引起粉絲的巨大反響，如何讓客戶自覺接受并樂意參與，杜蕾斯做的很到位，社交媒體重視的是關系，傳播只是對用戶關系的一種利用，杜蕾斯很清楚關系的意義，以誠懇和熱情與粉絲建立關系。

如果說自然人一樣的與用戶溝通交流是初級階段，那么中級階段就是做一個有個性的人，杜蕾斯以企業獨有的“人格”魅力來保持粉絲對企業品牌持久的關注，同時他還能夠發現機會，懂得借勢，借熱點事件擴大自己的影響，例如北京大雨后，一位據說是杜蕾斯的員工靈機一動，在雨天將此安全套覆于鞋子之上，使鞋子免遭雨水打濕，該員工將圖片傳到新浪微博，短短的一條微博文字配上簡單圖片，竟榮登當天微博轉發量第一，從這可以看出杜蕾斯與用戶之間的溝通已經是終極階段。

第三篇：《失戀33天》之微博營銷

《失戀

33天》改編自同名人氣網絡小說，是中國內地首部為光棍節定制的愛情“治愈系”電影。由《蝸居》導演滕華濤執導，當紅演員文章、白百何主演。故事用親切又不失幽默的方式講述女主角黃小仙從遭遇失戀到走出心理陰霾的33天。影片已于2011年11月8日全國上映。至上映以來，《失戀33天》觀影人氣十分火爆，得到了觀眾極力追捧，上映4天票房成功突破億元大關，首周票房將超過1.5億元左右，成為了票房市場的最大“黑馬”，同時也是中小成本最賣座的國產電影。

這是電影百度百科中的介紹，2011年11月初上映的電影不少，還有《黃沙武士》《不明身份》《轉山》《狂奔螞蟻》《星空》《Hello，樹先生！》《鐵甲鋼拳》《驚天戰神》等國內外各類電影，11月并不是電影的黃金檔期，但是《失戀33天》甚至壓過了好萊塢大制作《鐵甲鋼拳》，能獨占鰲頭，成為一個熱門電影和一個熱門話題，說明這部電影贏得了很多人的心。也在營銷上面做足了功夫。

筆者得知這部電影是從微博上得知的，在“神棍節”到來之際，微博上的朋友都在喊叫著要去看這部電影。然后就是鋪天蓋地的各種“33天經典語錄”等，開始蔓延過來。于是我們便也參與到了這種微博語言的造句、轉發、評論之中去了。在電影上映之后，隨之而來的是種種好評，再加上刪減版的推出，讓電影持續升溫，在網絡上的搜索量節節攀升。下圖為百度搜索排名，《33天》遙遙領先其他影片。

本文著重研究的是新浪微博上的數據，所以，筆者從新浪微博上得出的數據為微博找到6,495,270

條結果，找到帶有“失戀33天”名稱的用戶為500+ 條結果，找到微博上有關“失戀33天”的活動為206個。分別入以下圖片所示。

從以上數據分析得出，《失戀33天》通過微博營銷做了很大的功課，首先從著名的微博用戶上進行滲透，從“微博搜索”的圖片上可以看出來，各大排名靠前的草根微博號碼中都有關于這部電影的轉播。最多的單個微博轉發次數近十萬。然后，電影還打造了很多“失戀33天”的微博號碼，官方微博粉絲量在10萬左右，其余“失戀33天精彩語錄、經典語錄”等微博號粉絲數都在十萬之上，這樣就形成了一個龐大的微博矩陣，由這個矩陣加上話題再加著名微博的推薦，所形成的力量在微博上無疑是巨大的。

同時，各類文章、白百合的粉絲微博，和話題也參與到這個推廣之中來。又一次的推波助瀾讓話題微博營銷走向了高潮。還有很多出版社，影視院線也參與到營銷和活動之中來，活動也在這種營銷的帶動之下，形成了很好的營銷之勢之勢。

據了解《失戀33天》總投資為890萬，目前票房已經超過2億，持續到放映結束，可能會突破2.5億。筆者認為網絡營銷，其中的微博營銷更是功不可沒！根據筆者推測，失戀33天在網絡營銷上的投入應該是總投資的零頭，不足100萬。同期上映的《hello。樹先生！》是王寶強主演，賈樟柯監制力薦的電影，但是上映之后就銷聲匿跡了，他們還是太注重傳統營銷的方式，而沒有采取網絡營銷的方式來進行。好萊塢大片《鐵甲鋼拳》票房目前排名第二，也有休杰克曼在新浪開微博宣傳自己電影的功勞。

每年不乏有很多小制作的影片進入各類院線，也有很多優秀的電影進入大眾視野。筆者發現一個現象“得網絡營銷者，得票房”，2006年，由于論壇和博客的推波助瀾，寧浩導演的《瘋狂的石頭》，就獲得了不俗的成績，2010年春節檔，《人在囧途》又成為一匹票房的黑馬，再加上今年的《失戀33天》再次證明了營銷的力量、微博的力量，網絡的力量！

?

第四篇：微博營銷經典案例

據權威機構預測，2010年底，中國互聯網微博累計活躍注冊帳戶數將突破6500萬個，2011年中將突破1億，2013年國內微博市場將進入成熟期。無疑，微博會成為未來商戰的又一重要戰場。筆者整理目前微博營銷的十大經典案例，共同探討促進微博營銷的發展。

一、新浪微博快跑：隨時隨地分享

2010年8月28日，新浪微博一周年。這一天，一場“微博快跑”活動繞城舉行：十輛造型各異的MINI微博車隊，載著特色禮物和8名網上征集的微博用戶，從中關村出發，穿越北京的大街小巷，途經五道口、鳥巢、朝陽公園、天壇、西單、南鑼鼓巷等北京地標性場所，將微博“隨時隨地分享”的精神傳遞給每一個路人。

“微博快跑”是新浪為慶祝微博開通一周年而組織的活動，是國內微博產品第一次大規模從線上延伸到線下，充分利用微博創新的特點，大膽突破常規的活動模式，以活動造事件，讓博友自己創造內容并幫助傳播。

從8月20日開始，“微博快跑”官方微博ID成立，通過話題討論、懸念設置、投票PK、禮品激勵等為活動預熱。活動當天，車隊每到一站都會組織車內、現場和線上的網友進行互動，共產生30000多條微博內容，引發各大媒體高度關注和報道。活動結束后第三天，百度搜索“微博快跑”獲得71萬條相關結果。通過裂變式的傳播，“微博快跑”的信息瞬間傳遞到了更多的網民，用戶品牌好感度、忠誠度大幅提升。因此，從某種意義上來說，這不只是一場成功的慶生秀，更是新浪微博發展的新起點。

回望過去，距2006年Twitter現身美國已有4年，但在中國，微博真正進入人們的生活才不過1年。許多中國微博先驅者先后進行了不懈探索，但大多以倒下告終，直到2009年8月新浪微博正式開通。新浪微博沿用博客推廣的成功經驗，短時間內迅速掀起國內微博風潮，“你圍脖（微博）了嗎？”成為很多人寒暄的第一句話。

作為國內最早由門戶網站推出的微博，新浪微博已成為國內微博領域的領先者。《中國微博元年市場白皮書》數據顯示，隨著用戶數的不斷增長，新浪微博上每天都會產生海量信息。2010年7月，新浪微博產生的總微博數超過9000萬，每天產生的微博數超過300萬，平均每秒會有近40條微博產生。

二、諾基亞 n8發布會微博直播

諾基亞首款搭載Symbian^3系統的手機——諾基亞N8在8月25日上午采用全新微博直播的方式線上發布。8月25日上午10點30分，諾基亞聯合新浪微博、人人網、開心網和優酷網的全社交網絡發布會開幕。直播會當天，新浪微博首頁推出諾基亞N8手機“微博發布會”，7小時內即收到微博評論、轉發89034條，諾基亞新浪微博首頁關心人數到達49277，被業內稱作品牌營銷的又一成功案例。

微博營銷也是個雙刃劍。諾基亞N8微博直播門在網上瘋傳，原來是新浪微博直播伊始，頁面出現短暫停頓，一個小時后，硅谷動力發文稱當時播放出了不良視頻。諾基亞發布會直播的這個小瑕疵或許是“上帝”給諾基亞的一個黑色幽默吧。某新聞稿件里這樣描述：“一邊是中國最權威的新聞門戶的視頻直播，一邊是全球最頂尖的手機商重量級發布會，在這樣重要的發布會中竟然被插入色情內容，瞬間引爆了整個網絡，eNet在自家網站上刊登的這篇報道盡管配上了”截圖“，但人們還并不完全信任，在微博上、論壇里、甚至MSN好友間互相求證著。”

這件事的真偽眾說紛紜，相當多的專家以及諾基亞的利益方義憤填膺，其實大可不必，我們在享受互聯網帶來的便捷的同時，必然要面對互聯網帶來的各種煩惱，在微博的表態如下：求證沒太大意義。是否真的發生沒有已經不重要了。鏘鏘三人行里就常說，發生過的事情多數是沒有真相的，娛樂時代嘛。如果說一萬人看了那個圖片，然后如果想要告訴這一萬人這個圖片是假的，沒必要，大家其實也不關心真假，熱鬧罷了。選擇新媒體，享受便捷高效互動外，還要接受它的不可控和魚龍混雜。

當然，也有部分圍觀群眾懷疑這是否是諾基亞方面的三俗營銷，難辨真偽；網絡里的事兒歷來如此，不過我們應該思考的并不是這個事情，而是諾基亞這樣的手機巨頭在營銷和產品側重點的一些悖論。

三、VANCL：品牌、活動信息傳播多管齊下

微博客是一個可供網友們自由選擇和交流信息的平臺，基于這一特性，如果廣告主們試圖通過單一地發布品牌硬性廣告進行微博營銷，不僅對于品牌內涵的深化和宣傳毫無作用，還會打攪到用戶的瀏覽體驗，從而使他們從品牌的粉絲圈中流失，顯然，這對于微博營銷的最終目標與聚攏最大多數的品牌消費者是一種背離。

那么，如何創新發布產品、品牌信息，凡客誠品的經驗也許可以作為案例拿出供借鑒。作為最早“安家”新浪微博的廣告主之一，VANCL多年來培育出來的成熟的電子商務實戰技巧成就了其作為廣告主“圍脖”明星的天然優勢。在VANCL的微博頁面上，你可以清晰看到這家迅速崛起的企業對待互聯網營銷的老練：一會聯合新浪相關用戶贈送VANCL牌圍脖，一會兒推出1元秒殺原價888元衣服的搶購活動來刺激粉絲脆弱的神經，一會兒又通過贈送禮品的方式，拉來姚晨和徐靜蕾等名人就VANCL的產品進行互動。除此以外，你還能看到VANCL暢銷服裝設計師講述產品設計的背后故事，看到入職三月的小員工抒發的感性情懷，對于關注話題中檢索到的網民對于凡客的疑問，VANCL幕后團隊也會在第一時間予以解答。VANCL品牌管理部負責人李劍雄告訴記者，雖然從目前來看，微博的營銷效果很難評估，但是相應的投入也很少，只要細心經營，微博對企業形象的構建、品牌內涵的宣揚的意義不言而喻。

四、《網絡整合營銷兵器譜》由我世界發布會微博直播

2010年2月4日15：00，劉東明老師將攜新書（書名：網絡整合營銷兵器譜）在《由我世界》里與大家見面。此次新書推介會由主辦方中國電子商務協會網絡整合營銷研究中心將聯手《由我世界》重磅推介，除了邀請到了當今知名業界專家之外，還別開生面地實現了全國十幾家微博、SNS網站同步聯播，以及向20萬和信用戶客戶端進行同步推送報道。

在新浪微博、豆瓣、滴答等十余家微博上，《網絡整合營銷兵器譜》化身一名可愛的武俠高手出場。“如果網絡營銷是深不可測的江湖，各位就是網絡營銷的大俠，而網絡營銷的各種方式就是戰場殺敵致勝的最佳兵器。”那你又是何人“，眾圍脖中傳來一個深沉的疑問聲？”“好吧，各位看官，小弟先唱個肥喏，我是你shu（呔，敢沾眾圍脖便宜？關門放小黃！）小的錯了，我是您的書，我名為《網絡整合營銷兵器譜》，一本失傳多年的網絡營銷武林秘籍??”引來聽眾的駐足和關注。整個虛擬世界發布會持續半個多小時，期間專家致辭，作者發言，網友互動提問，漫畫明星PP豬獻花??大家忙得不亦樂乎！直播人《網絡整合營銷兵器譜》更是以幽默風趣的語言為大家進行精彩直播，推送會半個小時共為聽眾推送170條微博信息，新浪微博聽眾從0增加至600人，而且聽眾非常精準，80%是從事網絡營銷、電子商務的專業人士。十余家微博聽眾共計50000多人。

這次發布會的主角由我世界和《網絡整合營銷兵器譜》成就了中國第一例虛擬世界、微博、SNS跨平臺同步聯播的發布會。無論是圖書營銷屆還是虛擬世界中，這個案例都會成為一個里程碑，會擁有無數的二次口碑傳播。這次營銷的跨界可以說是“共同圍獵，一起吃肉”的模式，多個跨界方的資源都得到了充分的運用和回饋，讓資源效率最大化。

五、伊利舒化“活力寶貝”世界杯微博營銷

隨著廣告主營銷需求的轉變，常規的品牌曝光顯然已經不能滿足期待，這相應提高了對網絡媒體深入營銷的能力。網絡媒體必須分析不同行業與世界杯的不同接觸點，兼顧廣告主的營銷訴求、產品價值與市場需求，分別尋找它們與世界杯的最佳契合點。

新浪世界杯微博報道代言人“活力寶貝”就找到了這一契合點：在消費者消費聯想中，牛奶多是營養、健康與“活力”關聯不直接，所以需要一個機會，讓營養舒化奶和活力有機關聯起來，而世界杯是一個很好的契機，因為世界杯是最考驗中國球迷活力的世界杯，所有的比賽基本都在后半夜，這個時候是最需要有活力的時候，因為有活力才能堅持看完比賽。

世界杯期間，伊利營養舒化奶與新浪微博深度合作，在“我的世界杯”模塊中，網友可以披上自己支持球隊的國旗，在新浪上微博為球隊吶喊助威，結合伊利舒化產品特點，與世界杯足球賽流行元素相結合，借此打響品牌知名度，讓球迷產生記憶度。在新浪微博的世界杯專區，已經有兩百萬人披上了世界杯球隊的國旗，為球隊助威，相關的博文也已經突破了3226萬條。同時，通過對微博粉絲的比較，選出粉絲數量最多的網友，成為球迷領袖。

伊利舒化的“活力寶貝”作為新浪世界杯微博報道的形象代言人，將體育營銷上升到一個新的高度時，為觀眾帶來精神上的振奮，使得觀看廣告成為一種享受。如果企業、品牌不能和觀眾產生情感共鳴的話，即使在比賽場地的草地上鋪滿了企業的LOGO，也不能帶來任何效果。本次微博營銷活動讓球迷活力與營養舒化奶有機聯系在一起，讓關注世界杯的人都關注到營養舒化奶，將營養舒化奶為中國球迷的世界杯生活注入健康活力的信息傳遞出去。

第五篇：微博營銷成功案例分析 5（范文模版）

Weimedia--微營銷分析

完美“優雅女”營銷案例分析

weimedia微媒體平臺是華人基業公司旗下核心業務之一，是中國最專業的微博營銷平臺，是國內最早深入研究微博營銷廣告技術平臺的公司。北京華人基業科技有限公司成立于2004年，總部設立于北京，長期服務于國內300多家知名企業，旗下擁有4大核心自主技術廣告平臺，定位于互聯網全程效果整合營銷專業服務，擁有大批互聯網營銷、管理、技術等專業人才、優質媒體資源和自主核心技術平臺。

網絡營銷的方法和案例非常多，在較為浮躁的中國互聯網環境下，一個好的創意是網絡營銷活動中最主要的靈魂。去年的“賈君鵬事件”就是一個非常好的創意，也用事實說明了事件營銷的效果和所產生的推動力，往往比其他營銷方法要好的多。今天我就具體以最近發生的一起事件營銷“后宮優雅事件”為例，來分析一下在社會化網絡環境下的微博事件營銷的過程和方法。

事件營銷策劃

事件營銷就是通過制造具有新聞價值的事件，并讓這一新聞事件得以傳播，來轉彎抹角的做廣告，達到廣告的效果。比如某公司要推廣某一款網絡游戲，使用知名度高的明星代言往往需要較高的費用，推廣時候的廣告費也不菲，而如果通過事件營銷的方式打造一個知名度很高的網絡紅人來代言這個網絡游戲，不僅僅可以節省大量費用，還以低廉的成本進行了網絡推廣營銷。

營銷策劃人可謂用心良苦，從去年12月就開始計劃利用互聯網來打造這個具有較高知名度的“網絡紅人”—“后宮優雅”。這個案例的營銷平臺選擇的是“新浪微博”，這是一個2009年后半年開始逐漸熱鬧起來的社會化網絡平臺，注冊用戶約有幾十萬，有不少“名人”入駐。由于網絡的虛擬性和匿名性，注冊的微博用戶背后的身份往往無從知曉，于是做好幾方面準備之后就可以開始進行事件營銷。

事先的準備工作包括，尋找一個虛擬的“網絡美女”，并預備幾十張左右的自拍照片，然后尋找一個寫作團隊，能夠持續地寫出有趣的段子。準備好這一切后，就可以開微博帳號進行炒作。微博前期的炒作主要以“美女”、“炫富”、“明星八卦”為著重點，總而言之就是“找罵貼”。典型的癥狀包括，自稱來自“新加坡”，“后宮三千，獨我優雅”。號稱有私人飛機，認識很多明星，和阿嬌去日本泡溫泉，被范冰冰專門因為安慰過，經常行來于夏威夷、香港等地，投資幾千萬給電影《阿凡達》，并與許多大牌娛樂圈藝人私交甚好等等。

值得一提的是，該微博的寫作團隊具有較高的文案寫作水準，在初期炒作階段，發表的段子非常詼諧幽默，頗具有娛樂效果，可讀性很高，使得不少新浪微博的名人都轉發其段子，在12月中旬時，“后宮優雅”具有了約四千左右的粉絲數。平媒介入

12月下旬，平面媒體、報刊雜志開始報道和炒作“優雅女”，使得“后宮優雅”的知名度急劇上升，并在2009年12月29日達到了一個小高峰，用戶關注度增長驚人，搜索量也開始猛增，也開始有網友對其進行人肉搜索，“后宮優雅”的微博在29日粉絲數增長到八千多。經過人肉搜索，網友發現“優雅女”的身份真實性存在很大疑問，有人稱其照片為盜用他人照片，而“優雅女”則發帖稱自己的相冊被盜了。

圍觀吹牛

“優雅女”的寫作繼續著，很多人發現其照片和自爆的身份故事有著很大的漏洞，即使如此，“后宮”寫的段子的確非常有趣，看看那些經典的評論也很快樂的，大家一起圍觀“優雅女”天馬行空地在新浪微博上竄下跳，也好不熱鬧。

平面媒體的報道不斷增多，并在2010年1月7日形成了又一次高潮，當日“后宮優雅”的粉絲數超過2萬5千，由于粉絲數增長過快，并且其“后臺”不明，很多新浪微博用戶都質疑是否新浪官方在策劃炒作“后宮優雅”，以增加新浪微博的知名度。

意外發生

所謂“人算不如天算”，每個營銷計劃都可能會有意外情況發生，正在平面媒體和網絡媒體有條不紊地相互跟進炒作的時候，一個意想不到的事件打亂了這個計劃，1月12日突發的“百度被黑”和之后的“谷歌退出中國”等熱點新聞迅速轉移了大眾的焦點，新浪微博用戶的興趣也全都集中到百度和谷歌身上，從百度指數上看，1月中旬“后宮優雅”的用戶關注度不斷下降，媒體關注度幾乎為0，使得這次本來計劃順利的事件營銷出現了轉折。

“后宮優雅”的百度指數統計數據

為了扭轉不利局面，同時消除前期炒作的一些不利“證據”，策劃人決定也利用百度被黑的熱點效應，東施效顰，在1月14日，讓“后宮優雅”自稱微博遭到“黑客襲擊”，并刪除了所有先前發布的四十多篇文章，但事實證明這種做法收效甚微。

事件營銷結束

“優雅女”后期的寫作趣味性降低了不少，YY的味道越來越濃，而圍觀的網友不斷人肉搜索，也讓后宮優雅從后臺走向前臺。在1月29日，“后宮優雅”終于露出了廬山真面目，聲稱要代言完美時空的網絡游戲《降龍之劍》，同時停止更新圍脖，整個事件營銷算是告一段落。

營銷效果評價

“優雅女”屬于微博客營銷的典型案例，策劃人一開始是按照傳統的論壇、博客等營銷策略入手的，就像曾經風靡博客界的“視頻舞女木木的身體日記”一樣，寫一個段子再發張照片，通過炫富和曬明星兩大法寶，并自創“后宮體”的寫作方法，在新浪微博中獲得普遍關注。“后宮優雅”從2009年12月1日注冊帳號，到2010年2月1日營銷結束，通過兩個月的時間，獲得了五萬個新浪微博粉絲數，每篇微博的評論數都過千，成為新浪草根博客第二名和網絡紅人，并獲得了黃健翔、潘石屹、寧財神等諸多名人的關注，可算頗有收獲。在營銷效果看，經過兩個月時間的炒作，“優雅女”的人氣急升，在Google搜索“后宮優雅”有21萬條記錄，搜索“優雅女”有14萬條記錄，由于新浪微博沒有提供點擊數字的統計，因此無法確認總點擊量，其他數據統計上看，擁有5萬5千多粉絲，平均每篇文章留言數1千多，從留言數字上看，大約為擁有數十萬粉絲的趙薇、周筆暢的1/3左右，也有足夠的知名度，可見其活躍粉絲眾多。關注度分析數據上看，其關注人群也大部分屬于網游群體的目標區域。

后宮優雅關注度分地區和人群分析

但是需要注意的是，從粉絲的留言評論上可以看出，大多數評論都是較為負面的評論，而針對“降龍之劍”的關鍵字進行分析，發現該網游的關注度并沒有因為“優雅女”的火爆而急升，其關注度一直較為平穩，用戶關注度甚至還低于“后宮優雅”的關注度，營銷效果并不明顯。

“后宮優雅”和“降龍之劍”的關注度對比

相比之下，去年事件營銷的經典案例“賈君鵬事件”中，營銷過程中“魔獸世界”的最高用戶關注度幾乎增加了三倍，其間媒體關注度也有大幅增加，相對于魔獸世界這樣的知名品牌，其營銷效果之成功是顯而易見的。

“賈君鵬事件”中“魔獸世界”的關注度對比

因此，“后宮優雅”的事件營銷雖然火了“優雅女”，在短短兩個月時間打造了一個“網絡紅人”，但對于該網絡游戲的推廣是否有效還有待商榷。該事件營銷選擇的平臺是社會化網絡新浪微博，雖然更新較為方便，轉發和評論也容易，但由于“優雅女”的定位與網絡游戲的切入點都是很難找到契合，同時新浪微博中存在大量高端用戶和社會名人，也包括月光博客這樣的深度微博用戶，導致營銷事件的后期漏洞百出，影響了傳播的效果，雖然游戲的最終用戶—“青少年玩家”可能不會想那么多事情，也不會在乎其真假，但是如果選擇較為純粹的草根社區，例如QQ空間或者天涯社區等，則可能不至于像現在這樣過早謝幕。

后宮優雅的新浪微博

綜上所述，“后宮優雅”的微博事件營銷策劃并像常規的社會化營銷方式，屬于類似傳統的論壇博客炒作方式，目前還無法統計出該事件對網游的營銷效果，其最終效果還要等待一段時間才能確認，企業如果真的需要進行長期的微博營銷，不建議參考這個案例進行策劃，否則有可能會弄巧成拙。