第一篇：“小天鵝”飛騰計劃企劃案

“小天鵝”飛騰計劃企劃案

一、前言(企業概況)

無錫小天鵝股份有限公司迄今已發展成為以生產洗衣機為主，集家電、電子、商貿、金融、房地產、餐飲業、信息傳播、建筑材料等行業在內的大型企業集團。也是目前國內最大的生產全自動洗衣機的企業。1992年，小天鵝通過5000次無故障運行，超國際標準、平世界紀錄。1995年，小天鵝獲 ISO9001國際質量認證，臍身世界級供應商行列。

小天鵝股份有限公司的主導產品小天鵝全自動洗衣機已連續9年在國內銷售第一，市場占有率保持在40％以上。特別是1995年 l一7月份，小天鵝全自動洗衣機銷量達47萬臺，市場占有率超過52％，深得消費者的歡迎。

為配合“小天鵝”夏季營銷計劃，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使“小天鵝”全自動洗衣機在淡季取得理想的營銷業績，故命名為“飛騰計劃”。

二、背景分析

l、市場概況

針對96年度夏季的河南市場，洗衣機銷售進入相對淡季。原因有：一是結婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受國內大商業市場疲軟的影響。

國內洗衣機廠家在夏季促銷攻勢也相對減緩，歇兵待機，為9月份市場高漲積攢力量。這也是“飛騰計劃”實行的有利時機。

2、競爭狀況

主要競爭對手有：榮事達、威力、小鴨、金羚、金松、海爾、海棠等品脾洗衣機。

競爭方式各有所長：金羚推出8年電腦保修；榮事達推出5年整機保修；海爾推出“國際星級標準服務”；海棠推出整機5年保修，大件十年保修等等。

小天鵝以全國唯一通過5000次無故障運行和獲得 ISO9001國際質量運行，又在全國同行業中率先推出質量信譽卡、整機免費保修五年等服務承諾作為廣告訴求和服務特色。

3、消費分析及市場預測

在市場細分之后，銷售目標宜確定為城鎮新婚夫婦和收人中等以上的城市家庭。洗衣機現已成為現代家庭的必需品。特別是全自動洗衣機已成為國內第一代老式洗衣機的更新換代產品，成為洗衣機市場的主要份額商品。

在洗衣機銷售淡季，引導持幣待購的消費者積極消費是提高淡季小天鵝銷量的唯一辦法。另外，在夏季，其它品牌洗衣機促銷力度減弱，使競爭狀況較為緩和。采取有效的銷售戰略，可使淡季不淡。

三、市場營銷戰略

在競爭激烈的洗衣機市場，各廠家從產品質量、售后服務、價格進行大量的宣傳。小天鵝在以往的戰略計劃中，也未能免俗，井采用有獎銷售的辦法促銷。而從消費者的反映可以看出；有獎銷售已被人們所厭煩，不能刺激起消費者的購買欲，售后服務和質量的廣告宣傳較為到位，并有一定的獨特個性。

96年度淡季，在各方面公關戰略廣告和常規廣告計劃的配合下，銷售方式建議加以改動，可采用季節性階梯價格策略，從淡季的低谷期起，將銷售價格下浮5％一10％，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢復正常，為期100天。按每日上浮2元人民幣為距。

階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便采用這種策略使空調一度熱銷。

四、廣告戰略戰術

作為國內第一家生產全自動洗衣祝的企業，小天鵝股份有限公司一貿堅持發展名牌戰略，注重“小天鵝”企業形象建設。為長期穩固占領市場，建議加強“企業形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

在96年6—9月份銷售淡季，廣告戰略以企業形象廣告為主，為9月份之后大量的小天鵝商品促銷廣告打一個良好的廣告受眾基礎。

A.銷售廣告

廣告主題：千里鵝毛百日情

廣告文案標題：小天鵝百日大酬賓

文案：小天鵝洗衣機’95再創輝煌，市場占有率超過50％，榮膺’95全國暢銷國產商品“金橋獎”榜首。為感謝中原父老厚愛，隆重推出“千里鵝毛百日情”活動，從6月1日起，小天鵝洗衣機優惠200元／臺，每日上升2元，到9月10日恢復原銷售價。在這100天，4小天鵝仍信守承諾，鄭重推出質量信譽卡，整機免費保修5年。

“千里送鵝毛，禮輕情誼重”。小天鵝滾筒洗衣機、波輪全自動、雙桶洗衣機系列百日大酬賓。

早買一天，多賺二元！

B、企業形象(系列)廣告

l、小天鵝致力貢獻中國家電現代化(小天鵝的定位戰略)

文案：無錫小天鵝股份有限公司一直為社會奉獻商品質的產品。主導產品小天鵝全自動洗衣機已連續9年在國內銷售第一。現代化的管理體系是商品質“小天鵝”的重要保證。

無錫小天鵝股份有限公司在研制、開發世界一流產品的同時，大力支持中國教育和社會公益事業。“為國貢獻，團結拼搏，進取敬業，全心服務，文明禮貌”——小天鵝人在此企業精神的指導下，勤奮進取，全力擠搏，為推進中華民族工業的發展，提高人民現代化的生活質量而努力奮斗，把小天鵝的愛注滿人間！

2、小天鵝向多元國際化集團公司發展(小天鵝的發展戰略)

文案：小天鵝股份有限公司迄今已發展成為以生產洗衣機為主，集家電、電子、商貿、金融、房地產、餐飲業、信息傳播、建筑材料等行業在內的大型企業集團。

公司下轄8個分公司(廠)及2個全資企業。1993年“小天鵝”等與日本松下進行第二期合作，開發出目前世界最先進的帶傳感器的模糊理論全自動洗衣機。1995年與德國西門子公司及日本松下聯合開發滾桶式洗衣機、無氟冰箱、移動通訊設備、取暖器等項目。

1995年，小天鵝獲 ISO9001國際認證，路身世界級供應商行列。小天鵝遠銷東歐、南美、東南亞等國家和地區。

3、立民族志氣　創世界品牌（小天鵝的品牌戰略）

文案：小天鵝股份有限公司是國內第一家生產全自動洗衣機的集團企業，擁有制造全自動洗衣機的領先技術和精良設備。

小天鵝股份有限公司在確定企業發展戰略的同時，提出“小天鵝”的名牌戰略“立民族志氣，創世界名牌”。

附：國務院副總理朱熔基寫給小天鵝的賀信。

4、今天的質量　明天的市場(小天鵝的質量戰略)

文案：無錫小天鵝股份有限公司把質量意識滲透到生產洗衣機的第一道工序、每一個零配件上。1990年小天鵝洗衣機榮獲中國洗衣機行業唯一一枚國家優質產品金質獎；1992年又通過5000次無故障運行國際先進標準檢測，與世界紀錄持平；1994年公司建立起國際一流水平的質量保證體系，使小天鵝洗衣機在質量上又跨上一個新臺階。1995年，小天鵝雙喜臨門：獲 ISO9001國際質量認證；獲’95全國暢銷國產商品“金橋獎”第一名。緊接著“小天鵝”又率先推出質量信譽卡，“小天鵝”認為：今天的質量，就是明天的市場。

5、您可能不會100％的滿意，但“小天鵝”的服務一定要讓您100％的滿意(小天鵝的服務戰略)

文案：小天鵝股份有限公司在國內洗衣機行業首家推出“質量信譽卡”，明確了金獎服務條例，并將微機管理運用于質量服務體系，使售后服務達到了規范化、制度化、現代化的水平。現已實現了給所有用戶建立產品使用檔案的目標。從微機中查尋，調出用戶檔案只需15秒。“小天鵝”技術服務中心配合遍布全國的強大的小天鵝售后服務網點，為用戶提供全面、便捷的優質服務。

用戶就是上帝。“小天鵝”人說：您可能不會100％的滿意，但“小天鵝”的服務一定要讓您100％的滿意。

五、媒體計劃及預算

《鄭州晚報》 l／4版(企業形象廣告)5次(間隔10天)×2500O元＝125000元

《鄭州廣播電視報》通欄(銷售廣告)8次(間隔7天)×5000元＝40000元

其它地市晚報、廣播電視報配合刊出費用1500O0元

注：電視廣告費用未計算在內。

六、結束語(廣告效果預測)

在廣告刊播后不定期以問卷、座談會……方式作廣告效果測定，以隨時修正廣告企劃案。

A．報紙廣告以一個月測定(問卷)測定一次。

B．每季度(三個月)做一次消費者座談會。

96年度6—9月份廣告計劃應與全年營銷計劃相配合。注重承前啟后，既有利子改變淡季疲軟的營銷狀況，又能影響旺季到來后的產品銷售計劃和廣告效果。

通過系列企業形象廣告，在廣告受眾和消費者心目中樹立豐滿的“小天鵝”形象，為長期穩固的占領目標市場打下堅實的基礎。

本案企劃意圖使小天鵝在河南市場的目標消費群中知名度提高到100％，美譽度和信任度達到90％，指名購買率和市場占有率達到50％以上。

第二篇：會展招商計劃企劃案專題

保定太陽能及光伏產業會展

主題：綠色太陽

活動的場地：室外

現場氛圍的布置：健康積極

邀請客戶: 各級經銷商

廣告宣傳：網絡，電視，報紙，廣播，另外廣告要體現出綠色意識 媒體的聯絡：邀請本地著名媒體及太陽能權威媒體見證

確定會議講話的嘉賓等各項工作。針對企業的現狀，在主題的框架下本機構再進一步確定了本次招商活動的內容：

1、成功太陽能終端商的講座。、太陽能及光伏產品專家講述產品設計理念，強調產品品質優勢。

3、營銷政策發布。、新品發布。

5、現場簽約促銷政策。

6、現場簽約

招商會的前期準備工作

為了使招商會工作萬無一失，我們在組織內部進行明確分工，專人負責每個項目，以免在活動造成混亂的局面。在邀請人員的問題上，我們單獨設計論壇活動入場券和門票，與招商會邀請函夾帶一起贈送給目標客戶。且每個客戶嚴格控制只能贈送一張。這樣的嚴格控制，能明確每個邀請的客戶，都是我們的準客戶，使我們的招

商工作帶有較強的針對性，確定各項工作都安排到實處。在經過嚴格的培訓之后，各工作小組開始正式下市場，拜訪客戶，只有意向客戶才贈送活動入場券。所有收到入場券的客戶都要嚴格進行登記，并留下詳細聯系方式以便及時進行電話跟蹤回訪。在活動召開的前半個月，第一輪客戶拜訪完畢，所有業務人員集中在公司開會，總結第一輪拜訪情況，提交初步確定到會名單，并電話跟進所有拜訪過的意向客戶，強化客戶對本次活動的印象。隨后幾天業務部門開始第二輪客戶拜訪。

活動開始前3天所有業務人員必須回公司開會總結，并落實確定最終到會人數。利用兩天時間要做好詳細的客戶電話跟蹤。公司將根據所提供的人數安排餐飲和住宿。外部業務部門的人員，這幾天，主要是負責與客戶的聯系；而會場籌備小組，也在忙于確定會場、會場的布置、新產品的設計打樣、媒體聯絡、模特秀的采排、會務的物品如筆記本電腦、投影儀嘉賓胸花、臺花、簽名本、簽名筆的準備。保證前期工作細節上把握好。

會議現場氛圍的控制

會議現場氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場面失控，太冷可能使會議失效。而控制會議現場的氛圍最關鍵的是主持人，因此，在招商會的主持人選擇上也是非常重要的，這樣的主持人既要富有激情與親和力，又要有行業內的知識，并且要靈活，對會場進行引導，使整個會議的時間與效果，都達到舉辦方的要求，才算是成功的。

后續跟蹤的新聞報道

會議取得成功，不代表招商會的工作結束。因為，我們邀請了許多的媒體朋友，他們都會在后續對本次會議進行報道。因此，我們與企業的人員必須與他們常常保持聯系，多多溝通，以新聞宣傳來進一步宣傳品牌，進一步提升品牌形象，這樣，才利于企業的發展，利于企業的壯大。只有把進行跟蹤后續的新聞報道，落實新聞媒體朋友的發稿情況，才算是本次招商會完美結束！

第三篇：小天鵝說明書

產品類型：

滾筒式洗滌容量： 7.000 洗滌功率： 200 水溫選擇：

冷水/30/40/60/95 額定耗水量： 0.000 額定耗電量： 0.000 脫水功率： 400 主要功能：

中途添衣 漂洗選擇 超凈漂洗 智能漂洗 活性酶洗滌 高溫自潔 清潔噴淋 不平衡自檢與自校 故障自檢 泡沫自檢 斷電記憶 免脫水

能效等級： 1 功能參數

干衣功能：

支持

安全鎖：

童鎖

水位：

四段

顯示屏： led 噴淋功能：

支持

泡沫感應系統：

有

衣量感應系統：

有

外形參數

外型尺寸： 595*565*855 產品重量：

凈重：75 毛重：80篇二：小天鵝職位說明書 目錄

首席執行官(ceo)............................................................................................................................5 首席運營官(coo)............................................................................................................................9 銷售公司.......................................................................................................................................13 總經理.............................................................................................................................................13 市場總監..........................................................................................................................................18 市場推廣部經理...........................................................................................................................................22 產品經理部(產品)經理.................................................................................................................................26 渠道管理部經理...........................................................................................................................................31 銷售總監.........................................................................................................................................35 大客戶銷售部經理.......................................................................................................................................41 銷售大區經理...............................................................................................................................................45 銷售分公司經理...........................................................................................................................................49 sd銷售管理部經理.....................................................................................................................................55 計劃部經理....................................................................................................................................................60 客戶服務部經理............................................................................................................................................65 職能管理部經理............................................................................................................................................70 洗衣機事業副總.............................................................................................................................75 洗衣機廠.......................................................................................................................................80 廠長.................................................................................................................................................80 制造部部長....................................................................................................................................................85 工藝部部長....................................................................................................................................................91 職能管理部部長............................................................................................................................................96 研究發展副總..............................................................................................................................101 技術中心.....................................................................................................................................106 技術中心主任.................................................................................................................................106 整機設計部....................................................................................................................................110 部長...........................................................................................................................................110 工業設計室主任.........................................................................................................................116 全自動洗衣機設計室主任...........................................................................................................119 主設計........................................................................................................................................124 一般設計....................................................................................................................................127 見習設計....................................................................................................................................130 雙缸洗衣機設計室主任..............................................................................................................133 滾筒洗衣機設計室主任..............................................................................................................138 零部件設計部.................................................................................................................................142 部長...........................................................................................................................................142 電腦板設計室主任......................................................................................................................147 綜合設計室主任.........................................................................................................................150 電氣設計室主任.........................................................................................................................153 測試部...........................................................................................................................................156 部長...........................................................................................................................................156 測試室主任.................................................................................................................................160 計量室主任.................................................................................................................................163 技術質量部....................................................................................................................................166 部長...........................................................................................................................................166 洗衣機廠品管部部長..................................................................................................................169 技術管理室主任.........................................................................................................................174 質量管理室主任.........................................................................................................................177 技術信息室主任.........................................................................................................................180 國際業務副總..............................................................................................................................184 國際部部長....................................................................................................................................189 海外發展組.................................................................................................................................193 海外子公司管理組......................................................................................................................197 國際業務進出口公司......................................................................................................................201 總經理........................................................................................................................................201 出口業務科.................................................................................................................................205 綜合管理科.................................................................................................................................213 綜合管理科.................................................................................................................................222 財務科........................................................................................................................................229 企業發展副總..............................................................................................................................237 企業發展部部長.............................................................................................................................240 企業策略規劃組職員..................................................................................................................244 產銷儲計劃組職員......................................................................................................................247 項目投資管理組職員..................................................................................................................251 固定資產管理組職員..................................................................................................................254 企業發展部績效管理組..............................................................................................................257 銷售公司績效管理組..................................................................................................................261 洗衣機廠績效管理組..................................................................................................................264 物資副總.....................................................................................................................................267 物資部.........................................................................................................................................271 部長...............................................................................................................................................271 采購組...........................................................................................................................................275 組長...........................................................................................................................................275 原材料、輔助材料采購員...........................................................................................................279 定牌、一般物資采購員..............................................................................................................283 物流組...........................................................................................................................................286 銷售分公司物流組......................................................................................................................291 倉庫管理組....................................................................................................................................295 組長...........................................................................................................................................295 洗衣機廠倉庫管理組..................................................................................................................300 營銷規劃部..................................................................................................................................303 部長...............................................................................................................................................303 營銷規劃部市場研究組..................................................................................................................307 營銷規劃部品牌營銷組..................................................................................................................311 財務副總.....................................................................................................................................316 會計部部長....................................................................................................................................321 總帳報表會計職員......................................................................................................................325 應收應付會計職員......................................................................................................................329 固定資產會計職員......................................................................................................................333 稅收會計職員.............................................................................................................................337 成本費用會計職員......................................................................................................................340 預算與績效分析會計職員...........................................................................................................344 財務部部長....................................................................................................................................348 現金管理職員.............................................................................................................................353 籌資投資管理職員......................................................................................................................357 信用與風險管理職員..................................................................................................................361 銷售公司財務處.............................................................................................................................364 處長...........................................................................................................................................364 銷售費用會計職員......................................................................................................................368 應收帳款會計職員......................................................................................................................371 出納職員....................................................................................................................................375 洗衣機生產廠成本會計職員.......................................................................................................378 內部審計部..................................................................................................................................380 部長...............................................................................................................................................380 職員...........................................................................................................................................385 信息技術部..................................................................................................................................388 部長...............................................................................................................................................388 應用系統組....................................................................................................................................393 組長...........................................................................................................................................393 職員...........................................................................................................................................398 基礎設施管理組.............................................................................................................................402 組長...........................................................................................................................................402 職員...........................................................................................................................................407 銷售分公司應用技術員..............................................................................................................411 熱線服務支持組.............................................................................................................................415 行政人事副總..............................................................................................................................418 人力資源部..................................................................................................................................423 部長...............................................................................................................................................423 人力規劃和管理組......................................................................................................................428 培訓發展組.................................................................................................................................433 薪資管理組.................................................................................................................................438 銷售公司人事處.........................................................................................................................442 銷售公司人事處薪資發放和招聘組............................................................................................447 銷售公司人事處培訓發展組.......................................................................................................451 洗衣機廠人事組.........................................................................................................................455 行政部.........................................................................................................................................459 部長...............................................................................................................................................459 檔案管理組.................................................................................................................................464 公共關系組.................................................................................................................................467 行政總務組.................................................................................................................................471 洗衣機廠/銷售公司行政總務組...................................................................................................474 醫務組........................................................................................................................................477 安保消防組.................................................................................................................................480 洗衣機廠安保消防組..................................................................................................................483 翻譯組........................................................................................................................................486 法務組........................................................................................................................................489 篇三：小天鵝吊籃使用說明書

小天鵝牌

zlp系列高處作業吊籃

使

無 錫 市 小 天 wuxi little swan 用 說 明 鵝 建 building 筑 機 械 machinery 書 廠 factory 本廠告誡用戶：

為了您的安全，使用吊籃前請仔細閱讀本《小天鵝吊籃使用說明書》和《操作人員必讀》，并在使用時嚴格執行安全操作規程，杜絕違章操作。請認真閱讀小天鵝吊籃使用說明書

目 錄

1、安全操作規程--1

2、吊籃概述--------3

3、規格與性能

-----3

4、工作原理與結構特征------------------------4

5、安裝與調試

----12

6、試運轉與日常使用--------------------------15

7、常見故障及排除方法-----------------------18

8、維護和安全技術-----------------------------20

9、搬運與貯存

----21

10、易損件

----------21 附表1：吊籃日常檢查項目與內容---------------22 附表2：吊籃安裝高度、前梁伸出長度與載重的關系----------------------23 附圖1：懸掛機構-----24 附圖2：懸吊平臺-----25 附圖3：zlp800吊籃用提升機結構圖（減速部分）-----------------------26 附圖4：zlp800吊籃用提升機結構圖（卷繩部分）-----------------------27 附圖5：zlp800a、zlp630、zlp500吊籃用提升機結構圖------------28 附圖6：zlp800等雙吊點吊籃電氣控制原理圖-----------------------------29 附圖7：zlp800等雙吊點吊籃電器箱接線端子板示意圖-----------------30 附圖8：zlp800等雙吊點吊籃電器箱接插件示意圖-----------------------30 附表3：zlp800等雙吊點吊籃電器元件表----31 附圖9: zlp250吊籃電氣控制原理圖---------32 1 安全操作規程

高處作業吊籃是高處載人作業設備，要特別重視其安全操作和使用。使用時，應嚴格執行國家和地方頒布的高處作業、勞動安全、安全施工、安全用電及其它有關的法規、標準。根據吊籃的特點，還應嚴格遵守以下的安全操作和使用規則。1.1高處作業吊籃必須由經技術培訓合格的人員操作、維護、保養。這些人員必

須無不適應高處作業的疾病和生理缺陷。酒后、過度疲勞、情緒異常者不得上崗。1.2進入吊籃的人員必須系安全帶，戴好安全帽。安全帶必須扣住單獨設置的安 全繩。

1.3操作人員上機前，必須認真學習和掌握本《使用說明書》的內容。使用前必

須按檢驗項目逐項進行檢驗，檢驗合格，方可投入使用；使用中嚴格執行安全操作規程；使用后認真做好維護保養工作。1.4吊籃嚴禁超載（吊籃的載重量包括人員的重量在內），且載荷在平臺全長上

應基本均勻。當施工高度較高及前梁伸出長度超出規定的范圍時，平臺的載重量必須減少，風力較大時，還必須考慮風壓的影響（相當于增加平臺的載重量）。具體的規定是必須保證懸掛機構的配重抗傾覆力矩要大于由吊籃升降部分自重、鋼絲繩自重、重錘、額定載荷及風載荷所引起的傾覆力矩的兩倍（參見附表2）。嚴禁吊籃帶病作業。1.5在正常工作中，嚴禁觸動滑降裝置或用安全鎖（離心觸發式）剎車。1.6操作人員在懸吊平臺內使用其它電器設備時，低于500w的電器設備可以接

在吊籃的備用電源接線端子上，但高于500w的電器設備嚴禁接在備用電源接線端子上，必須用獨立電源供電。

1.7在高壓線周圍作業時，吊籃應與高壓線有足夠的安全距離，并應按當地電器

規程實施，報有關部門批準，采取防范監護措施后，方可使用。1.8懸吊平臺懸掛在空中時，嚴禁隨意拆卸提升機、安全鎖、鋼絲繩等。由于故

障確需進行修理的，應由經培訓合格的專職人員在落實安全可靠的措施后方可進行。1.9吊籃不宜在粉塵、腐蝕性物質或雷雨、五級以上大風等環境中工作。1.10拼裝式懸吊平臺的拼裝長度不得超過本說明書所規定的長度。1.11不允許在懸吊平臺內使用梯子、凳子、墊腳物等進行作業。1.12吊籃不允許作為載人和載物電梯使用，不允許在吊籃上另設吊具。1.13若在工作中發生工作鋼絲繩斷裂、提升機異常聲響等緊急情況，操作人員

應沉著冷靜，立即停機并撤離懸吊平臺，嚴禁繼續下行。設備故障由專職維修人員處理。1.14吊籃下方地面為行人禁入區域，需做好隔離措施并設有明顯的警告標志。

其它有關施工安全技術、現場操作安全措施、勞動保護及安全用電、消防等要求，請嚴格按國家和地方頒布的有關規定執行。1.15懸吊平臺兩側傾斜超過15cm時應及時調平，否則將嚴重影響安全鎖的使用，甚至損壞內部零件。

1.16懸吊平臺欄桿四周嚴禁用布或其它不透風的材料圍住，以免增加風阻系數

及安全隱患。

1.17鋼絲繩不得彎曲，不得沾有油污、雜物，不得有焊渣和燒蝕現象，嚴

禁將工作鋼絲繩、安全鋼絲繩作為電焊的低壓通電回路。若出現4.6.4款中a、b、c、d、e、f各條情況之一時，應立即更換。1.18吊籃必須使用規定的結構形式和力學性能的鋼絲繩，各種吊提升機使用的鋼絲繩不能搞錯。鋼絲繩的檢驗和報廢請按gb/t5972-2006《起重機用鋼絲繩檢驗和報廢實用規范》執行，達到前述報廢標準的鋼絲繩必須報廢。1.19吊籃若要就近整體移位，必須先切斷電源，并將鋼絲繩從提升機和安全鎖

內退出。

1.20插、拔電源線的航空插頭之前，必須先切斷電源線的電源。1.21使用過程中,提升機、安全鎖內嚴禁進入砂漿、膠水、廢紙、油漆等異物。

每天使用結束后，應將懸吊平臺降至地面，放松工作鋼絲繩，使安全鎖擺臂處于松馳狀態。關閉電源開關，鎖好電器箱。露天存放要做好防雨措施，避免雨水進入提升機、安全鎖、電器箱。

1.22專職檢修人員應定期對整機各主要部件進行檢查、保養和維修，并做好記 錄，發現故障應以書面方式呈報有關部門。2 吊籃概述

高處作業吊籃是用鋼絲繩從建筑物頂部，通過懸掛機構，沿立面的懸吊平臺能上下移動的一種懸掛式設備。

高處作業吊籃主要用于高層建筑及多層建筑物的外墻施工、裝修（如

抹灰漿、貼墻磚、刷涂料）以及幕墻玻璃的安裝、清洗等工程作業，也可用于船舶修造、電梯的安裝作業以及油庫、大型罐體、高大煙囪、橋梁和大壩工程檢查、維修施工等作業。高處作業吊籃操作簡單、移位容易、方便實用、安全可靠。使用本產

品，可免搭腳手架，使施工成本大大降低。篇四：小天鵝水魔方洗衣機

小天鵝水魔方洗衣機

洗衣機是利用電能產生機械作用來洗滌衣物的清潔電器。按其額定洗滌容量分為家用和集體用兩類。中國規定洗滌容量在6kg以下的屬于家用洗衣機：家用洗衣機主要由箱體、洗滌脫水桶（有的洗滌和脫水桶分開）、傳動和控制系統等組成，有的還裝有加熱裝置。洗衣機一般專指使用水作為主要的清洗液體，有別于使用特制清潔溶液，及通常由專人負責的干洗。主要分為三類：

1、波輪式洗衣機

采用微電腦控制洗衣及甩干功能、省時省力，存在耗電、耗水、衣物易纏繞、清潔性不佳的缺點，適合除需要特別洗滌之外的所有衣物，流行于日本、中國、東南亞等地。

2、滾筒式洗衣機

采用微電腦控制所有功能、衣物無纏繞。最不會損耗衣物的方式，缺點是耗時，時間是普通的幾倍，而且一旦關上門，洗衣過程中無法打開，潔凈力不強。適合洗滌羊毛、羊絨以及絲綢、純毛類織物，流行于歐洲、南美等主要穿毛、綿為主的地區，幾乎100％的家庭使用的都是滾筒洗衣機。滾筒洗衣機優點是全面的洗滌能力，使的它在眾多洗衣機中鶴立雞群。因為衣物在洗滌過程中不纏繞、洗滌均勻、磨損小，所以就連羊絨、羊毛、真絲衣物也能在機內洗滌，做到真正的全面洗滌性能?？梢岳眉訜峒せ钕匆路壑械幕钚悦福浞职l揮出洗衣粉的去污效能。由于用水量較小，可以在桶內形成高濃度洗衣液，在節水的情況下帶來理想的洗衣效果。

3、攪拌式洗衣機

衣物潔凈力最強，省洗衣粉，但是喜歡纏繞，相比前兩種方式損壞性 加大，噪音最大，適合洗滌除需要特別洗滌之外的所有衣物，主要在北美普遍使用。

我要介紹的是小天鵝tb70-5018cl波輪式洗衣機。

水魔方系列洗衣機是小天鵝主打品牌，采用了水魔方防纏繞技術，很好的避免了衣物間的纏繞，讓洗衣效果更出色。

下表是它的主要性能指標簡介： 小天鵝 tb70-5018cl洗衣機

產品類型

洗滌容量

脫水容量

預約時間

洗衣程序

洗滌功率

脫水功率

輸入功率

內筒材料

水位 模糊控制

安全鎖

外型尺寸 波輪式 7kg 7.0kg 24小時 標準，攪拌洗，羊毛，童裝，快洗六種程序互換滿足用戶需求 450w 450w 450w 不銹鋼 十段 支持 童鎖 550×565×924mm 特設自潔、桶干燥、童鎖功能

用戶可根據洗滌物的污濁程度設定洗衣機

每次的漂洗時間，每次漂洗時間為1、2、3 分鐘3種

童鎖功能，鎖定各種用戶參數設定，避免

操作帶來的不便

多位數碼管顯示，洗滌、漂洗、脫水都數

字可調

洗滌、漂洗雙水位調節

十檔水位細分

自潔，可保持內桶潔凈，除去異味 剩余時間顯示，使洗衣過程一目了然。方

便掌控時間 其他特點

在外觀方面，小天鵝tb70-5018cl洗衣機采用了純凈的白色機身，搭配上流線型的淡藍色操作區，整機顯得動感十足，干凈簡潔，能夠很好的與家庭裝飾融為一體。

這款小天鵝洗衣機的操作區為傳統的按鍵式操作，提供了標準、攪拌洗、羊毛、童裝、快洗六種程序互換滿足用戶需求。并且還提供了不同的水位模式以供用戶選擇。

這款小天鵝洗衣機采用了不銹鋼內筒，并提供了桶干燥功能，同時還采用了水魔方霧態洗技術，很好的避免了衣服間的纏繞，讓洗衣效果更加出色，同時也更加保護衣物。這款小天鵝洗衣機的洗凈比為0.9，為國家一級能耗產品。

當前，全國生活用水價格普遍看漲，洗衣機節水已成為消費者和行業關注的熱點話題。小天鵝“水魔方”波輪洗衣機，以其性能突出的五大節水功能設計，成為最受消費者歡迎的節水波輪洗衣機之一。

①“動態節水”科技省水30% 眾所周知，波輪洗衣機是內外套桶結構，洗滌過程中內外桶存相同水位的水。據介紹，小天鵝水魔方波輪采用了特殊無孔內桶設計，配合帶攪拌棒的專利波盤，以及不同揚程的噴水口，在洗滌過程中通過虹吸原理，把外桶的水抽到內桶來，使外桶水低于內桶，省去常規波輪洗衣機外桶的一部分水，動態洗滌節水約30%，即用七分水達到十分水的效果。

②“一桶洗”科技省水40% 作為波輪洗衣機設計史上的一大創新，小天鵝節水水魔方更是采用了特殊的“一桶洗”科技。通過封閉內桶設計，洗滌過程中可徹底省去脫水桶與外桶之間夾層內的水，僅在內桶內完成洗滌部分，比普通有孔洗衣機節水約40%，在同一個洗滌周期內，遠優于國家a級用水量標準，而且全封閉內桶杜絕衣物二次污染，洗衣更健康。

③多段水位細分、超低水位啟動

小天鵝水魔方普遍采用了8至10段水位細分設計，在每種洗滌模式下都可自由調節水位，而且可做到均勻調節，每檔用水量明確，用水做到心中有數。在眾多小天鵝水魔方波輪洗衣機中，6公斤大容量霧態洗水魔方啟動水位最低僅12升，而節水水魔方最低啟動水位更是只需10升，能輕松對付一件襯衫的洗衣任務。

④“雙水位”洗滌，漂洗更省水 普通洗衣機在洗滌和漂洗時的水位相同，即使在某一程序下水位可調，漂、洗水位也會同時受影響。而小天鵝水魔方洗衣機設置“雙水位”洗滌，可在洗衣服之前對“洗滌水位”和“漂洗水位”進行分別設定，一般是低水位洗滌、常規水位漂洗。“雙水位”設定可以洗得干凈、漂洗徹底，同時省水、省錢、更健康。

⑤“水循環”人性儲水二次利用

洗衣機一般的標準程序是“一洗兩漂三脫水”，而水魔方波輪設置了“水循環”程序以后，在第二遍漂洗結束后可不進行排水，留下的水就可以二次利用。例如加入洗衣粉和臟衣服再次進行洗滌，或者把干凈的水排到桶里留做打掃衛生等，真正做到省水省錢。

五大節水科技使得小天鵝水魔方成為目前市場上眾多節水洗衣機的代表，而除節水特性外，小天鵝水魔方還具有其他眾多功能：“水魔方”能產生多種特殊水流，洗衣不纏繞不打結；“霧態洗水魔方”通過洗滌漂洗時的霧化進水能充分溶解洗滌劑，深層去污漬，去殘留更徹底；“衣炫水魔方”擁有“熱能凈衣自控洗”、“銀離子抑菌洗”、“高精衣物感知洗”和“智能多路分配洗”四合一

“衣炫科技”，洗凈衣物的同時還能保持衣物光鮮不褪色?? 白色的機體，很容易與房間搭配，七公斤的容量也不顯笨重，輕巧，便于移動。三千左右的價位，在洗衣機市場中屬于中端，適用于一般家庭使用。我還研究了這個價位的另外幾款洗衣機，與小天鵝水魔方進行比較。

海爾全自動波輪洗衣機xqs60-828，最大的特點就是采用了海爾世界首創的“洗凈即停”技術，該技術能時刻感知桶內水的渾濁變化程度，衣服洗凈后洗衣機就自動停止。相比傳統洗衣機，用戶操作更加簡單，只需輕輕一按，啟動洗衣程序，洗衣機就可以自己獨立思考完成全部操作。該款產品擁有6公斤的洗滌容量和脫水容量，絕對能滿足大多數家庭的洗滌要求。

這款洗衣機與小天鵝水魔方相比，“洗凈即停”是一大優勢，從另外一個角度為用戶節省了水，避免了用戶自己對衣物的估計不足而用水過度或是洗滌不足的情況。而小天鵝水魔方的水噴霧，可以更加潔凈的清洗衣物，這也是海爾所沒有的。

海爾xqg52-q718的超薄設計十分值得稱道，該機擁有5.2公斤的洗滌容量，卻只有不到40公分的超薄厚度，可以節省很多空間。這款洗衣機也非常適合清洗夏天的常換衣物，因為該機擁有29分鐘的極快洗程序，能夠滿足上班族的需要。此外，該機還設有預約洗和全程防皺浸泡功能，即衣物在最后一次漂洗時將衣服泡在水里, 如果您不在家的話可以不甩干，以免生皺；甩干以后還有智能抖散程序，衣服也不會出現褶皺。

這款洗衣機的智能化與超薄設計非常優越，著力點也足夠吸引顧客。西門子 wm1065洗衣機，采用的是滾筒設計，因此功能鍵基本都設置在機身的上方，可以方便用戶的使用。

第四篇：企劃案

目錄

1創業背景及項目....................................................2

1.1創業背景.....................................................2 1.2創業項目.....................................................2 2項目簡介..........................................................3

2.1項目經營宗旨和目標...........................................3 2.2項目經營模式.................................................3 2.3項目盈利模式.................................................3 3項目管理..........................................................4

3.1管理思想.....................................................4 3.2管理隊伍.....................................................4 3.3團隊概述.....................................................4 3.4場地與設施...................................................5 3.5組織結構.....................................................5 4市場調研與分析....................................................5

4.1市場調研.....................................................5 4.2市場分析.....................................................6 5競爭分析..........................................................6 6可行性分析........................................................7

6.1市場可行性...................................................7 6.2技術可行性...................................................7 6.3社會可行性...................................................8 7風險分析與控制....................................................8

7.1市場風險與控制...............................................9 7.2技術風險與控制...............................................9 7.3管理風險與控制...............................................9 7.4財務風險與控制..............................................10 附件：市場調查問卷 11

1創業背景及項目

1.1創業背景

1中國高度重視旅游業發展，提出把旅游業培育成為國民經濟的重要產業

2旅行社的推廣方式不被大學生接受

現階段旅行社產品的推銷方式主要采用報紙、人員推廣等形式，由于大學生在學校中主動買報的人很少，瀏覽新聞、信息等主要采用因特網、電視、人際傳播等形式，而旅行社缺乏有效的宣傳和推廣途徑，只是采用簡單的電話咨詢和報紙宣傳，很難滿足大學生的要求。

3大學生對旅游企業的產品與服務信任度低

相對于旅行社認為大學生旅游風險大而言，涉世經驗較少，甚至對有些生活基本常識和旅游常識掌握較少的大學生，自我保護意識很強，很難對某家旅行社在短時間內產生信賴感。

4對旅行社的產品價格接受度小

旅行社的價格一般以團體包價為主，行程大多是旅行社設計的常規線路，價格為一個總的價格，靈活性較差，直觀上讓學生很難接受。我國大學生旅游現狀

5呆在寢室，足不出戶

每到放假休息的時候，都呆在寢室里玩游戲，睡覺，浪費時間。磨滅自己的意志力和上進心，呆在自己的小圈子里，見得東西比較少，對以后發展和成長形成巨大的影響

1.2創業項目

創立“ 聚游網”，創始初期公司主要先從本市開始，將附近的風俗名情以及景點，旅社，以及特色小吃放在網站上讓大家參考，并給于大家提供詳細的路線攻略，在周邊校園進行宣傳，讓大家知道有這個網站專門給我們大學生提供意見想法并為我們出謀劃的網站，增加大家對我們的熱情，網站建設與經營全部由在校大學生完成，打造一個大學生網上平臺。等公司慢慢進入正軌中，我們將于附近的景點，旅社進行合作，將它們最新的情況以及更新的實惠放到我們的網站上去，在上面加入團購價以及零售價，爭取達到最大的營業額 2項目簡介

2.1項目經營宗旨和目標

宗旨：支持旅游成為國民經濟的重要產業企業目的，讓我們大學生放心的自家的東西，為大學生提供專業與社會實踐平臺，通過項目建立與經營提升大學生團隊合作意識與創業能力。

目標：短期目標是把“聚游網”發展為本市最具有指導性的網上平臺；同時成為在本市具有一定影響力的針對大學生的平臺；成為本校主要的大學生專業與實踐平臺，在上面放入游客的旅游心得。先做到穩扎穩打，將本市作為起步的原點，往外擴散的形式向全省全國擴張。長期目標是擴展業務，發展成為全省甚至全國知名的旅游網上平臺；發展成為全國知名的大學生網絡平臺；發展成為有效的大學生專業實踐及社會實踐平臺。

2.2項目經營模式

根據業務性質的需要，公司采用傳統經營模式和電子商務模式相結合的運作方式，類似O2O模式的電子商務運行模式，公司既具有傳統的旅游公司，也擁有自己的網站作為網上交易的平臺。本?；蚋浇咝W生可以親自來旅行社進行詢問以及入團，也可以通過網站的形式通過網銀以支付寶進行支付。非本市的學生，可以通過網站下訂單，付款后。公司將會通過代碼的形式發到消費者手機上去，到時候直接交給旅社看，并與其對代碼。采用新型O2O電子商務模式，不但能滿足大學生日益變化的需求，也一定能更好的完成項目的實施與經營目標。

2.3項目盈利模式

1收取流量費

2與景點旅社達成協議，從中獲取利益 3廣告收入 3項目管理

3.1管理思想

優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發展，實現1+1>2的效果。同時，此創業項目是以“同心，誠心，信心”主題的網站，在追求經濟效益的同時，著重發揮項目支持環保、參與社會公益、減輕學生經濟負擔、為學生提供專業及實踐平臺的管理思想。學生通過參與此項目不但得到一個專業實踐的機會，還能提高自己的團隊合作意識，為以后就業奠定了良好的基礎。通過參與項目公益活動，體現自己的社會價值，提升自己的社會責任意識。

3.2管理隊伍

投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發展的人才加入本公司。同時，網站建設、網站維護、電子商務、倉儲、物流配送、會計等崗位將從學校相關專業學生中選拔，不但為學生提供一個專業與社會實踐機會，也減輕了學生經濟負擔問題。同時聘請學校相關教師和企業專家作為指導，對網站建設和網站運營過程中出現的問題給與指導與解決。

3.3團隊概述

項目組5位成員推選擔任CEO、財務總監、技術總監、公關部總監和市場總監，總體負責本項目的建設與運營。分工明確，責任到人，利益驅動，提高效率與工作積極性。從各高校選拔網站建設、網站經營等所需的優秀學生組成團隊，為項目提供人力支持，同時聘請專業教師和企業技術與管理人員作為指導，保證此項目順利進行。

學歷背景：在校大學生，具有強烈的求知欲和進取心。人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。職業素質：信守承諾；注重規范；遵循公司宗旨理念。

3.4場地與設施

網站是大學生創業團隊規劃建設的一個集經營、公益、大學生論壇為一體的綜合平臺，創業團隊制訂創業計劃，從各高校專業優秀學生中挑選人才組織建設與經營團隊。網站建成后不但能獲得利潤，也為九江地區各學校學生專業實踐和社會活動提供一個良好的網絡平臺。

九江市為了提高大學生自主創業能力，孵化大學生創業項目，在廬山區設立了大學生創業園，自主創業大學生可以在此申請場地支持。

3.5組織結構

圖1：組織部門結構圖

4市場調研與分析

4.1市場調研

為了保證此項目的成功率，項目組制作了市場調查問卷，并印制了400份，對九江地區4所高校進行了抽樣調查，收回360份。通過對市場調查問卷的統計與分析得出：95.2%的同學對這個網站的形成表示支持；81.4%的同學有意進入網站看；30%的同學期望加入這個行業中來，認為這是一個有意義的平臺，調查顯示，有很多大學生希望本項目平臺發展壯大以后能擴展功能，為本地區大學生提供一個交友，娛樂的網絡交流平臺。

通過調查，更確定了大學生對本項目所提供服務強大的需求，隨著本項目的進行我們會定期進行市場調查，為網站的更新與發展提供依據支持。

4.2市場分析

九江作為全國優秀旅游城市，旅游收入中購物的比重長期止步不前，低于全國平均水平，這與九江市旅游產業的發展極不相稱。由于各種原因，九江市旅游購物消費所占比例長年在上下徘徊。

九江市旅游商品有近百種，由于缺乏創意、價格虛高、做工粗糙、材質低劣、包裝不精美、不便攜帶、開發宣傳力度不夠、沒有品牌優勢等諸多原因，沒有足夠的吸引力，沒能使游客產生旅游購物消費。如修水菊花茶，如果外地人不了解它的食用方法，就會視它為超市銷售的普通花茶，其實修水菊花茶不是用來喝而是用來吃的，泡茶方法也與眾不同。

九江市旅游購物場所目前多集中在旅游景區、景點門口和旅游超市。小商小販沿街叫賣、圍追兜售的行為在有些地方依然存在。銷售人員盲目推銷高價產品、銷售假冒偽劣商品，開具的發票也不規范，經常遭到投訴，嚴重破壞了旅游購物環境，降低了游客的購買欲望。

5競爭對手

旅游批發經營商。旅游批發經營商是指主要經營批發業務的旅行社或旅游公司。所謂批發業務是指旅行社根據自己對市場需求的了解和預測，大批量的訂購交通運輸公司、飯店、目的地經營接待業務的旅行社、旅游景點等有關旅游企業的產品和服務，然后將這些單向產品組合成為不同的包價旅游線路產品或包價度假集合產品，最后通過一定的銷售渠道向旅游消費者出售。

旅游零售商。旅游零售商是指主要經營零售業務的旅行社。旅游零售商主要以旅游代理商為典型的代表，當然也包括其他有關的代理預定機構。一般來講，旅游代理商的角色是代表顧客向旅游批發經營商及各有關行、宿、游、娛方面的旅游企業購買其產品，反之，也可以說旅行代理商的業務是代理上述旅游企業向顧客銷售其各自的產品。

6可行性分析

6.1市場可行性

大學生閑暇時間較多我國大學生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。因此，大學生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。

大學生旅游可支配收入日益增多，以往由于大學生的旅游消費水平較低，旅游企業可獲經濟效益較低，造成大學生旅游市場不受重視?，F今，由于家庭的經濟支持增加、參加勤工儉學、各種獎學金支持等原因，大學生經濟狀況得到了很大改善，大學生已經初具出游的經濟條件。據新華網報道，旅游消費已是大學生消費的熱點，如武漢大學生一年的旅游費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。

6.2技術可行性

為了保證網站設計的科學與合理性，項目組聘請專業教師和企業專家作為指導，并設計問卷進行市場調查，對大學生需求比較強烈的功能與要求在設計時給予重點考慮。

網站建設人員以創業項目組成員為主，組織各高校優秀軟件專業學生進行網站的開發，并聘請專家進行指導，可以保證網站建設的順利進行。網站建成后進行嚴格的測試與運行，保證將漏洞消除在正式運營之前。為了保證付款的安全性，參考借鑒成功網站的安全保障技術。網站建設、運營以及付款的安全性已經不存在任何技術問題。技術可行性較高。

6.3社會可行性

我國旅游業經過20多年的發展，已經具備了相當規模，基本能滿足中國旅游市場發展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網等與大學生旅游市場相關的旅游基礎設施開始嶄露頭角，并得到市場的肯定，如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區建立以后，相繼在北京、上海、大連等城市開設了20多家分館，初步形成一定規模網絡體系。這都為大學生旅游市場的開發提供了一定的物質基礎。

可見，開發大學生旅游市場是完全可行的。旅游企業只要根據大學生旅游市場的特征，采取合理的開發策略，必將會形成“井噴式”的大學生旅游熱潮，其潛在的經濟效益必定被激發，形成一定的規模效益。

7風險分析與控制

7.1市場風險與控制

為了保證項目的市場占有份額最大化，項目組對現有的市場及未來的可能進入該行業的公司進行了具體的市場調研與分析，對公司本身的優勢、劣勢進行了充分的、具體的分析，了解了市場形勢的同時，也對項目的市場定位比較有利，降低了公司進入市場的盲目性。項目在追求利潤的同時，更加注重其他事業的投入，并通過其他事業帶動網站的發展。此項目的宗旨是建設成為一個、學生實踐平臺為一體的地區大學生實用平臺，必定會得到廣大學生的支持。同時項目制定了一整套的針對市場風險的防范措施，這樣可以保證讓公司遇到競爭或風險時做出正確的競爭策略。

7.2技術風險與控制

電子商務網站面臨的主要技術風險是支付安全的問題，針對這個問題，我們應該加強公司的安全性策略，利用現有的先進技術保護網站的安全。保護項目網站免受外網的攻擊及公司代碼的安全性到目前已經不再是一個難題，這個問題也不會給公司造成相關的困難。同時，網站建設及管理人員也是產生風險的主要因素之一，應該加強人員安全教育與技術培訓以避免風險發生。然而項目網站本身的完善卻不是短時可以完成的，同時我們會根據學生提供的相關需求以及我們公司自身認為網站的不足之處進行更新和完善，以最快的速度完善網站，以提供給學生一個功能合理完善的網站。

7.3管理風險與控制

公司的管理風險主要是指人員管理、網站技術的管理以及相關的流程管理。

本項目參與計劃書的編寫、網站建設與運營的團隊都是從學校選拔的優秀學生和老師組成的，熟悉掌握相關管理的手段與方法。同時聘請具有網站建設和電子商務運營經驗的企業專家作為指導。人員的構成以及網站經營的宗旨決定了本項目的管理風險較小。但是為了防范可能出現的管理風險，項目組起草了企業管理章程并不斷完善，這為解決可能出現的管理風險提供了規章制度的保障。

7.4財務風險與控制

隨著網站的建設與運行，可能出現其他的資金需求，例如設備采購費用支出的增加、公關支出、宣傳費用的超預算等。為了保證項目的順利進行，項目組提前制訂保障與預案，防范因資金鏈斷裂而導致項目中斷。當資金需求緊張時，可以要求成員增加投資或者通過申請大學生自主創業貸款來解決。

您好！我是九江職業技術學院經濟管理學院的學生，本問卷的目的是想了解大學生旅游消費的一些基本情況及影響大學生旅游消費的因素。本問卷采取無記名形式，絕對保護您的隱私，希望能得到您的支持與配合。麻煩您花點時間完成以下問題，非常感謝！

1.性別

男

女

2.年級

大一

大二

大三

大四

3.您喜歡旅游嗎

非常喜歡

一般

不喜歡

4.您對大學生的旅游態度

提倡，可以豐富大學生活增廣見聞 一般，可有可無

不提倡，大學生旅游影響學習，增加經濟負擔

5.你有沒有出游的計劃或想法？

有

無

6.您之所以沒有完成您的出游計劃或想法，原因通常是

可多選

覺得很難搜集旅游路線的信息

價錢太貴

找不到同游伙伴

時間不夠

其它

7.您愿意或通常出游的頻率

每周一次

每月一次

每學期一次

每年一次

不定期

8.您每次出游的時間一般多長

一兩天

三四天

一周 不定

9.你愿意選擇的旅游形式（可多選）旅行社包價旅游

自助游

班級社團

和朋友結伴

其它

10.您旅游的目的（可多選）

游歷、欣賞風景、增長見識

釋放心情、緩解壓力

鍛煉身心、培養獨立能力

找同學、熟人玩

廣交朋友、增強交際能力

其它

11.您最喜歡去的地方是（可多選）

名勝古 跡

名山大川

園林景色

海濱沙灘

探險

高校校園

民俗風情

主題公園

其它

其它

12.您有無參加過網上旅行社的活動

有

無

13您對大學生旅行社怎么看

支持

反對

14.如果現在你的學校準備設一個專門為組織學生旅游的旅行社，你覺得如何？

非常好，可以方便咨詢，可以與年齡相仿的同學一起去旅游 很好 一般 無必要

15.您對外出旅游有什么意見建議

第五篇：企劃案

Gardien（昆山）鉆孔部管理方案

前不久Gardien(昆山)測試中心人員的變更以及公司的制度等都發生了很大的變化，原本規模不大的鉆孔部門逐漸壯大起來。由于部門剛成立，缺乏管理制度以及行之有效的操作規范，因此給公司帶來了的損失。無規矩不成方圓，一套完善的管理制度是保證部門日常工作穩定有序地展開的先決條件.內容：

一.部門職責

鉆孔部是公司的重要組成部分，其職責是負責公司的治具鉆孔生產任務，確保鉆孔任務按期按質完成。主要包括機器的正常運作，日常維護以及保養。做到節約、節省、與提升效率，保障一切事物的合理化，規范化，科學化運作與順利進行。

二．人員架構與崗位設置

1.目前現有鉆孔人員4-5左右，根據機臺數量鉆孔部至少需要6-8人才能滿足24小時不間斷正常運轉。

2.鉆孔部將分成兩班每個班3-4人。每天上11.5個小時（除去吃飯的時間）每周安排休一天.每月工時為300h左右。上班時間：（A班：早8：00-20：30）

（B班：晚20：00-8：30）兩周一倒班.3.經過綜合考核 技能過硬，做事認真積極主動有責任心，能夠優質完成各項工作的員工予以技工或領班的職務。領班負責當天的組織生產任務，對于出現的問題及時的與主管匯報。技工員工主要負責機器的運作以及日常5S.4.在沒有鉆孔任務情況下組織員工對物料盤點以及機器進行保養或者協助測試部門和治具部門。

三．設備與參數

1.目前公司擁有3臺MIC81鉆孔機，4臺ALPHA鉆孔，2臺國產鉆孔機，一臺精雕機。其中多數現在處于調試階段，只有3-4臺可以正常工作。

2.對機器性能進行評估，因為各方面的原因機器性能參差不齊，所以合理的使用機臺很重要，最大的發揮它的作用價值。，密度高的治具用精度高的新機器鉆，一般的治具用老機 器鉆。

3.由于機器種類不同，參數不一給鉆孔操作員帶來諸多麻煩，致使鉆孔效率低，合格率低。后期將會對機器參數和資料參數進行同一整改，做到來料讀取資料就可以鉆孔，無需做多余的修改.4.刀具盤要重新合理規劃 常用刀具多設幾把,以此節省換刀浪費的時間，節約成本提高效率。

5.機器鉆孔臺面每天需要清理粉塵鋁削，夾頭每周需清洗一次，螺桿三個月需加一次潤滑油。

6.制作設備異常記錄表，記錄故障異常,日期和解決方案.四.崗位培訓

1.制作機臺正確的操作說明書，規范操作工的操作流程，加強鉆孔技術，提升他們的鉆孔效率.嚴格履行崗位職責。

2.提高操作員工的團隊意識，不同機臺操作員之間相互學習相互幫助，要做到熟悉每臺機器的操作流程.3.對新進員工進行為期15天的崗位培訓，培訓后要做到會操作機臺，能處理簡單的異常。

五.物料管理

1.鉆刀要分類放置，同類型鉆刀放在一起并且做上標記直徑大小。新刀和研磨過的刀分開放置，以鉆孔難度來選擇新舊鉆刀。使用過后的鉆刀單獨放置并且標記待研磨。報廢的鉆刀集中放,合理的利用。

2.板材將分類擺上板材架，每一類型的板材都要在板材架上注明它的尺寸大小和厚度。庫存不足的及時通知采購，以保證不會因缺少物料而停產。

3.集中放置在鉆孔過程中報廢板材并且分析造成報費的原因防止再次發生類似情況造成的資源浪費。

4.因報廢而要再領板材需填寫補料單,需部門主管簽字.六.5S管理

1.上班前車間員工應及時清理本崗衛生（垃圾要及時清理），擺放的物品不能超出通道，確保通道暢通整潔。設備保持清潔，材料堆放整齊。工作臺面物品擺放整齊，便于取用。各工序都要按照定置標示，整齊地擺放物件，包括刀具、板材、報表等不能隨意擺放。

2.設備、機器、儀器有保養，擺放整齊、干凈、最佳狀態。

3.徹底落實前面的整理、整頓、清掃工作，通過定期及不定期的檢查，保持公司整體5S 意識。

4.公司所有員工應自覺遵守《公司員工手冊》和《車間5S管理制度》等有關規定。

七.績效考核與獎罰制度

1.為加強和提升員工績效和本公司績效，提高勞動生產率，增強企業活力，調動員工的工作積極性，每月將會對所有員工進行月度考核(詳見考核制度表)。

2.對于對公司有突出貢獻的員工予以嘉獎。（詳見公司員工手冊）

3.員工的表現達不到公司對員工的基本要求，違反《公司員工手冊》，根據情節嚴重均將予以懲罰。（詳見公司員工手冊）

2013/5/14

劉生