第一篇：關于陳家溝景區旅游開發的調研報告

關于太極故里陳家溝旅游開發的調 研 報 告

陳家溝，是聞名中外的太極拳發祥地。位于河南省溫縣城東5公里處的清風嶺中段，距焦作市區35公里，陳家溝原名常陽村，明洪武年間，山西澤州人陳卜遷至該村，因村中有一條南北走向的深溝，隨陳氏人丁繁衍，該村更名陳家溝，陳家溝也稱為陳溝。全村800余戶, 3200余人。

第一章太極拳的由來和推廣

陳家溝之所以稱之為太極故里，不僅是因為黃河與洛河交匯孕育出太極陰陽文化，更因為在這里誕生了風靡世界的武術精粹——太極拳。太極拳是明朝末年陳家溝村民陳王廷，依據祖傳拳術，吸取民間諸優秀拳種之精華，結合導引、吐納術、中醫經絡學，創編的一種新的內功拳種，按陰陽轉換之意取名太極拳。至陳氏十四世陳長興，廣開傳拳之門，河北永年人楊露憚即是其著名高徒。之后，陳氏太極拳逐步演變出全國有代表性的“楊、武、吳、孫、和”等諸多流派。

太極拳是中國武術的精粹，上世紀70年代以來，太極拳以其獨特的魅力為世人所推崇，被國家旅游局列為特種旅游項目，與少林寺一起成為發展河南旅游業的兩個“拳頭”產品之一。1978年，一代偉人鄧小平揮毫寫下了“太極拳好”極具號召力的題詞。1990年，北京亞運會開幕式上1500名中日太極拳選手的精彩表演

震撼了世界。1992年，溫縣被國家體委首批命名為全國武術之鄉，也就是從這一年起，溫縣已先后成功舉辦了六屆太極拳年會，吸引了全世界大批的太極拳愛好者前來拜師學藝、參觀旅游，陳家溝也被中外太極拳愛好者視為“太極圣地”。2006年陳氏太極拳被列入首批國家級非物質文化遺產名錄；2007年，陳家溝被中國武協、民協正式命名為“中國武術太極拳發源地”、“中國太極拳發源地”和“中國太極拳文化研究基地”。

第二章太極故里主要景區景點

近幾年來，溫縣依托太極拳國際品牌，大力開發旅游資源。2004年，正式啟動實施總投資1.2億元的《陳家溝旅游發展規劃》，經辛勤努力，目前陳家溝已建成的景點有：歷代宗師紀念館、陳家溝武術館、楊露禪學拳處。其中，歷代宗師紀念館是為紀念太極拳歷代宗師所建，紀念館的前面塑建有太極拳鼻祖陳王廷的銅像以及歷代太極拳宗師的碑碣，碑碣上刻有歷代宗師的簡介。在陳家溝武術館，可以一覽當代太極拳師的風采，在武術館大廳的四面墻壁上，可以看到當代太極拳名家以及后起之秀的展板。楊露禪學拳處座落在青峰嶺下，楊露禪常常攀上青峰嶺頭，藏在樹叢中向下面的武學園內獵看傳拳情景，并在門前空地上練習，電視連續劇《太極宗師》所講述的故 事就發生在這里。楊露禪正是在這里拜陳長興為師，并獲得陳氏秘傳拳譜的。之后，太極拳又逐步演變出全國有代表性的“楊、武、吳、孫”等諸大流派。目前投資20億元占地2000余畝的中華太極拳養生旅游基地和太極

拳文化交流中心正在如火如荼的建設之中。

第三章陳家溝旅游開發的現狀和存在的問題

一、旅游發展氛圍日漸濃厚。近年來，太極拳開發得到了縣委、縣政府的高度重視，并提出“抓旅游就是抓經濟，抓旅游就是抓發展”的新型發展思路，社會各界也對溫縣太極拳旅游開發寄予厚望，縣政府明確將旅游業作為國民經濟新的增長點來培育，先后出臺了一系列鼓勵旅游業發展的政策措施，為旅游業發展創造了良好環境。但是，多年來存在的旅游業管理體制問題一直未得到很好的解決，有的管理職能還存在一定程度的交叉和重復，阻礙了管理和服務效能的發揮。而作為陳家溝旅游開發核心的旅游景區點的管理體制問題，也是困擾旅游業發展的主要問題。

二、旅游產業規模不斷擴大。通過近些年的努力，陳家溝旅游產業結構日趨合理，綜合配套能力不斷提高。隨著旅游產業規模的不斷擴大，旅游業對經濟發展的貢獻率穩步提高，但是旅游總收入占生產總值的比重，還沒有達到支柱產業或重要產業的要求，旅游產業對經濟社會發展的綜合帶動作用還需要進一步加強，作為旅游產業鏈上重要環節的娛樂和購物，發展還很不理想，價廉物美、讓客人喜聞樂見的旅游商品的開發嚴重滯后。在陳家溝景區內還沒有形成規模化的品牌商品市場，有的只是零零散散的太極拳書籍、服裝和一些樣式單調的刀劍。

三、旅游市場逐步規范。近年來，陳家溝旅游景區通過爭創中國優秀旅游景區等活動，大力整頓了旅游市場秩序，不斷加大

了對旅游市場的監管力度，加強了對旅行社、飯店、重點景區和旅游從業人員的規范管理，旅游環境明顯改善，游客投訴明顯減少。隨著旅游經濟一體化的發展，各地都認識到了區域聯合、互動發展的必然性，特別是以交通網為重點的基礎設施建設。但是，在焦作旅游共同體的打造中，由于陳家溝距離云臺山較遠，旅游集聚和擴散效應不能明顯發揮。

第四章提升旅游發展水平的幾點建議

特色出精品，特色出效益。加快我縣的經濟發展，必須走特色經濟之路。太極拳是我縣獨有的特色資源，是一筆珍貴的無形資產，其壟斷性、獨特性及可持續性是其它類型的資源是無法比擬的，我們要大力開發和利用，提升我縣旅游、交通、餐飲等相關產業的發展，進而產生巨大的經濟效益和社會效益。

一、必須實行所有權和經營權的分離。針對旅游景區管理體制的諸多弊端，我建議應借鑒外地比較成熟的景區管理經驗，即實行景區的所有權和經營權的分離，在縣景區管理局的統一管理下，所有權實行股份制，由政府和投資方合理分配，經營權對社會開放。

二、必須主動參與市場競爭。在所有權和經營權分離的基礎上，將景區資源合理分解，逐步推向市場，大力開發物質和精神兩大旅游產品，從根本上解決旅游產品單

一、行不成特色等弊端，實現旅游產品數量和質量上的徹底轉型。

三、必須與周圍景區實行區域對接。由于陳家溝旅游景區屬

于典型的人文景觀，自然景觀缺乏，決定陳家溝的旅游開發必須與周邊地緣相連，文化相通的地區實行互動。我建議可以由市政府牽頭，與修武、新鄭、登封建立共同體，開發“山水云臺+太極拳鄉+少林功夫”的組合旅游品牌。以溫縣為中心，整合以少林武術、陳家溝太極拳為主的“功夫之旅”；以嵩山、云臺山為主的“山水之旅” ；以新鄭黃帝故里、姓氏發源地為主的“尋根之旅”。彼此互相推介、統一旅游線路，制定統一的旅游合作實施規則，實施共同的旅游品牌戰略，推廣一體化旅游，實現資源互享、地區共贏。

目前，我們正處在蓄勢待發的機遇期，一是縣委提出的“四區聯動”發展戰略，實施城市東擴與陳家溝相連，必將促進產城融合，產城互動；二是陳家溝與鄭州之間將建設一座浮橋或黃河大橋，必將拉動太極文化產業的發展和繁榮。我們要抓住機遇，迎難而上，開拓創新，務實工作，真正把我縣打造成全國的休閑、養生、習拳、觀光基地。

第二篇：杭州西湖旅游景區調研及開發報告

杭州西湖旅游景區調研及開發報告(顏惠卿、毛寧、雷菲、方慧芳、陸夢悠、王莉)(A--607)

一、西湖概況

西湖位于浙江省杭州市的西方，杭州市市中心，舊稱武林水也稱西子湖。其余三面環山，面積約6.5平方千米，南北長約3.2 千米，東西寬約2.8千米，繞湖一周近15千米。西湖平均水深2.27米，水體容量約為1429萬立方米。湖中被孤山、白堤、蘇堤、楊公堤分隔，按面積大小分別為外西湖、西里湖（又稱“后西湖”或“后湖”）、北里湖（又稱“里西湖”）、小南湖（又稱“南湖”）及岳湖等五片水面，其中外西湖面積最大。孤山是西湖中最大的天然島嶼，蘇堤、白堤越過湖面，小瀛洲、湖心亭、阮公墩三個人工小島鼎立于外西湖湖心，夕照山的雷峰塔與寶石山的保俶塔隔湖相映，由此形成了“一山、二塔、二堤、三島、五湖”的基本格局。西湖以其秀麗的湖光山色和眾多的名勝古跡而聞名中外，是中國著名的旅游勝地，也被譽為“人間天堂”。2011年6月24日，杭州西湖正式列入《世界遺產名錄》，是目前中國列入《世界遺產名錄》的世界遺產中唯一一處湖泊類文化遺產，也是現今《世界遺產名錄》中少數幾個湖泊類文化遺產之一。

二、主要景點

孤山

孤山位于北側外西湖中，海拔35米，面積約0.22平方公里，為棲霞嶺的支脈，也是西湖中最大的島嶼。南宋咸淳《臨安志》卷二十三：“一嶼聳立，旁無聯附，為湖山勝絕處。”今山上林木蔥蔚，多歷代人文古跡留存。孤山東西分別以白堤和西泠橋與湖岸相連，且島上名勝古跡甚多，因此杭州人將“孤山不孤”“寡人孤”，與“斷橋不斷”“情誼斷”、“長橋不長”“情意長”并稱西湖三怪。孤山上主要的景觀包括中山公園、浙江省博物館、文瀾閣、西泠印社、放鶴亭、秋瑾墓、俞樓、慕才亭（蘇小小墓）等。

蘇堤、白堤

蘇堤舊稱蘇公堤，南起南屏山麓南山路，北至岳王廟東，橫貫湖中，堤長2797米，寬30-40米。蘇堤上共有六座石拱橋，從南往北分別為：映波、鎖瀾、望山、壓堤、東浦（據考證，疑為“束浦”之訛）、跨虹。

白堤東起斷橋，經錦帶橋向西，在“平湖秋月”與孤山相接，長約1公里。在唐即稱白沙堤、沙堤，其后在宋、明又稱孤山路、十錦塘。古時白堤以白沙鋪地，后改為柏油路面，兩側廣種碧桃翠柳，是欣賞西湖全景和周邊諸山的最佳觀賞點。

小瀛洲、湖心亭、阮公墩

三潭印月景區在外西湖西南部水域，包括小瀛洲及其南側三座葫蘆狀石塔，以賞月和水上園林著稱。現在全島面積約7公頃，水面占60%。小瀛洲前身為水心保寧寺，也稱湖心寺，北宋時為湖上賞月佳處，其園林建筑和景物布局，在18世紀初已基本形成。清《湖山便覽》卷三：“萬歷三十五年，錢塘令聶心湯請于水利道王道顯，繞灘筑埂，成湖中之湖，以為放生之所。三十九年，令楊萬里繼筑外埂，至四十八年而規制盡善。”從空中俯瞰，全島如一個特大的田字，構成了“湖中有島，島中有湖”的奇景。小瀛洲具有典型的江南水上園林特色，主要景點包括浙江先賢祠、九曲橋、九獅石、開網亭、亭亭亭、竹徑通幽和我心相印亭。

湖心亭在外西湖中心。清雍正《西湖志》卷九：“亭在全湖中心，舊有湖心寺，寺外三塔，明孝宗時，寺與塔俱毀。聶心湯《縣志》稱：湖心寺外三塔，其中塔、南塔并廢，乃即北塔基建亭，名湖心亭。復于舊寺基重建德生堂，以放生之所。據此，則舊湖心寺乃今放生池，而今之湖心亭，乃三塔中北塔之基地。”《湖山便覽》卷三：明“萬歷四年按察僉事徐廷裸重建，額曰?太虛一點?，司禮監孫隆疊石四周，廣其址，建喜清閣，但統稱曰?湖心亭?。國朝重加葺治，左右翼以雕闌，上為層樓……。”清乾隆二十七年乾隆帝御書“光澈中邊”額。抗日戰爭后，喜清閣舊址先后改建為財神殿和觀音大士殿。1980年在島上刻置“蟲（異體字，為繁體字“風”的中間部分）二”太湖石碑一塊，意指“風月無邊”。

阮公墩在外西湖中，位于湖心亭西。清嘉慶五年（1800年），浙江巡撫阮元疏浚西湖時以所挖葑泥堆疊成島，俗稱“阮灘”。島南北長34米，東西寬33米，面積0.57公頃，長期以來島上無建筑，雜樹荒草叢生，成為候鳥棲息地。1952－1958年間疏浚西湖時，島四周加添亂石護岸，面積稍有拓寬。1977年，島四周駁墈，再次擴大面積并加填客土。1981年，又在島上添土1000余噸，建“環碧小筑”。島上有憶蕓亭（阮元號“蕓臺”）、云水居等建筑。1982年，島上開辟西湖第一處垂釣區，游人可登島品茗、垂釣。1984年起，島上舉辦“環碧莊”仿古旅游，在西湖夜游活動中頗受歡迎。

三、西湖開展旅游的優勢

1.西湖所在的西湖區位于杭州市區西部，城鄉皆有，平原山水相依，是西湖龍井茶葉原產地，又是杭州規劃中的高新技術開發區所在地。區內大專院校眾多。中共浙江省委、省人大、省政府、省政協機關均集中設在西湖區。西湖區山青水綠，風景秀麗，園林景觀眾多，有“西湖第一名園”之稱的劉莊，是毛澤東主席生前數十次來杭的居住地。西湖區內有全國文物保護單位3處、省級文物保護單位10處，建有民族英雄和革命烈士的陵墓、牌坊、陳列館16處。多姿多彩的西湖就在轄區內，是杭州的游覽中心。

2.隨著華東五市游的火熱進行，西湖也倍受青睞，游客源源不斷。

3.杭州邊界地區經濟發達，為旅游提供了很大機會。

4.西湖周圍飯店林立，為一些忙碌的商務客人提供了方便。

5.營造了自然的生態園林綠地，有效保護盒充分利用了原有古樹名木與高大喬木，形成完整的綠帶。

6.柔和的光環境烘托了音樂噴泉，富有民族特色的樂曲，變幻的燈光，舞動的水花，使之成為西湖最大的亮點，積聚了大量人氣。

四、西湖開展旅游的劣勢

1、西湖給人的印象是非常古老的，就是那些旅游資源，沒一點創新。

2、西湖附近的旅游設施有待逐步完善，特別是游客公共休息區的設施的維護。

3、西湖環保不是很好，根據有些報道顯示，湖底淤泥過多導致西湖生態不平衡，對于景區的維護很有傷害。

4、風景區內建設性的破壞，西湖園林的建設并不是全部朝著正確的方向發展的，設計者學識上的錯誤，施工者不能很好的理解設計者的意圖及設計中各種復雜的利益關系都會照成風景園林的建設性的破壞。

5、湖濱建筑自身的協調性，如果從蘇堤上看湖濱一線，建筑多事灰白色的基調，并且略顯雜亂，看不到層次的變化。

6、對景區內涵的了解不足和文化意識的欠缺，沒有把握住景觀中最有內涵和價值的部分，往往會忽略了深層次的文化景觀。

五、對西湖景區生態環境保護的建議

“上有天堂，下有蘇杭”是對杭城景色的贊美，杭州申遺成功是全體市民的又一大幸事。在進入后申遺時代的今天，保護生態和生活環境已是杭州政府部門和每個市民的當務之急。然而，在不久前的全國城市空氣質量指標的測試中，山清水秀的杭州卻排名在繁華喧鬧的上海之后，使每一位杭州市民感到汗顏。西湖作為杭州風景的代表之一，景區建設更加要把環境生態文化的保護和建設作為重中之重，目前在景區日益發展的“農家樂”，對杭州的旅游發展有一定積極意義，也增加了當地村民（現為居民）收入，但應建立在生態、環保、文明的前提下。杭州原先有規模的露天燒烤現已陸續取締，只有“九溪”的露天燒烤因缺乏管理力度，至使愈演愈烈，現已形成了大規模的露天燒烤集散地，百度、谷歌等網站隨處可見，十幾家燒烤戶不斷擴張，呈發展趨勢；而且燒烤戶的數量還在急劇增加，村干部帶頭經營也使執法管理部門增加執法難度。每逢節假日，景區內煙熏繚繞，交通堵塞，垃圾滿地。大杭州的概念、交通、信息的發達已使九溪成為市區較中心區域，不同于歷史偏遠村落、人煙稀少的景況，露天燒烤的不規范化發展已對景區環境造成了嚴重危害，對景區文明建設產生了極大的不良影響。如：

1、九溪燒烤源于80年代學生野炊，現有燒烤戶幾十家，主要存在經營不規范；臟、亂、差（從業人員沒有健康證、物品食品的衛生不達標、垃圾亂丟棄）等問題，導致空氣污染，景觀破壞，并易引發森林火災等。

2、旅游旺季引起“九溪”景區交通堵塞、廢氣污染、節假日停車難等問題，并且停車收費不完全合理合法。

3、大肆破壞砍伐了茶基地，引起土地硬化，并有違章建筑搭建、污水違章排放破壞水源、燒烤濃煙污染茶葉等。

4、村民（居民）在溪水中洗滌污物、油污水的違章排放、地下水的違章采集，都污染了水資源。

對此，我們建議：

1、加強統一規劃，提供經營場所。著眼發展，科學規劃，統籌安排，根據轄區人居分布、經營規模、合理確定、修建與之相適應、相配套、能滿足經營者需要的各類型、規范性經營場所。

2、堅決取締露天燒烤，引入統一、規范的室內燒烤市場，既滿足部分市民“口福”享受需求，又保證經營者的合理收入，同時也解決了露天燒烤影響交通、破壞市容環境、污染空氣等問題。

3、征收空氣污染治理費，加大燒烤的運營成本，以其控制數量和規模。工商部門也應通過各種方式，對未取得環保審批手續的燒烤點加強監督管理。

4、汽車集中停于景區外，景區內的居民及單位車輛憑通行證出入；增設景區外停車場；設電動游覽車出入景區內。

5、引導九溪療養院向住宿養生、運動健身（步行、跑步、爬山、自行車、太極拳）、健康文化等為主導方向發展，倡導建立利于老年人療養、中年人養生、年輕人健身的健康村等形式的現代人減壓休閑場所。

六、總結

環境是體現大都市的獨特優勢和資源。杭州有關部門近年來對于西湖的整治和修繕，實現了“以人為本，還湖于民”的民主的回歸，完成了“生態—經濟—生態”的輪回，讓西湖園林更具有包容性和公眾性。雖然還不是完全完美，還有很多地方待改進，但無論是結合當地面貌景觀構建和落實，還是設計施工者的兢兢業業的工作態度，都值得城市園林實踐者們學習。我們希望，在不久的將來，杭州市環保局以及廣大人民群眾能攜手做好西湖的環保工作，讓美麗的西湖和所有的好山好水變得更加美麗、潔凈，永遠地保存給下一代人。

第三篇：烏鎮旅游景區調研報告

班級：外旅1201 姓名：金貴南 學號：1210503114 指導老師：俞麗芳 完成日期：2014.12.20

一、景區旅游資源：

烏鎮擁有兩大成熟型景區：東柵景區和西柵景區是國家五A級景區，占地面積4.3平方公里；其中東柵景區主要以“一日觀光游”為主，西柵景區主要以“休閑度假商務游”為主。其中著名旅游景點有江南百床館、江南民俗館、江南木雕陳列館、余榴梁錢幣館、文昌閣、宏源泰染坊、茅盾故居、古戲臺、昭明書院、匯源當鋪、烏鎮大戲院等。

二、部門概括

烏鎮旅游景區下屬現有景區銷售公司、景區管理公司、景區經營公司、景區配套建設公司及其他行政職能部門。景區銷售公司分為四大中心：酒店管理中心、咨詢預訂中心、賓客接待中心、市場營銷中心。酒店管理中心含有：前廳接待員、廚師、餐飲服務員、酒水收銀員、客房服務員、禮賓、傳菜員、PA等崗位；咨詢預訂中心含有：前廳接待員、話務員、咨詢員、網絡預訂員、計調、行李員、PA等崗位；賓客接待中心含有：導游、售票、接待員等崗位；市場營銷中心含有：市場銷售員、商務銷售員、品牌設計、媒體接待、網絡銷售員、網絡維護員等崗位。

三、景區接待服務：

烏鎮景區接待包括賓客接待中心、咨詢預訂中心、前廳部三大板塊12個業務部門，涉及導游、售票、預訂、社區、網絡、咨詢和CCO接待等業務。為符合巾幗創建理念、充分考慮游客需求，突出崗位創建特色，實現一崗一品的主題，特增設有人性化特色服務如：景區大前臺24小時服務，CCO（首席禮賓官），代售車票、飛機票、火車票，旅游網購服務等。

在這一方面，我認為烏鎮景區還是比較合理的，無論在餐飲、住宿、交通、娛樂、購物、咨詢、投訴處理情況等方面都有專門的部門負責，而且在服務態度方面有著嚴格的要求。

四、景區的人員的解說服務：

㈠、烏鎮景區培養景區講解員要求：①、熟記導游詞

1、導游要熟記導游詞，以便順暢的講給游客；2發揮個人本身的特色，有個人的風格。②、對景區講解員的禮儀接待、語言表達、對客服務態度也有相應的培訓。③、加強了解企業文化，對企業增強信心。

㈡、導游講解體驗和經驗：一次偶爾的機會，正好由烏鎮的景區講解員為我講解導游詞，在調研的過程中，她向我說了有關于她的講解體驗和經驗。這是一位工齡三年的講解員，她說：在第一次為游客講解的過程中，她十分緊張，總是說話不流暢，但是由于不斷的培訓，講解，漸漸地也對講解有了一定的經驗。況且公司的培訓也有著嚴格的要求。

五、景區的環境和安全情況：

烏鎮景區環境優美，有古橋72座，河道密度和石橋數均為全國古鎮之最，景區內保存有精美的明清建筑25萬平方米，橫貫景區東西的西柵老街長度達1.8公里，兩岸臨河水閣綿延1.8公里余。關于安全方面，景區設置了許多的提示牌，在每一處有安全隱患的地方都有標志，考慮十分周到，除了標志牌以外，景區內有安保隊進行巡邏。也給員工入職培訓時都會對安全情況進行培訓，要求景區每位員工都能熟記安全求救電話，也定期進行安全模擬培訓。因此，景區的安全情況做的還是十分到位的。

第四篇：旅游景區發展調研報告

所屬學院：山東英才學院姓名：王林霄準考證號：012610501748

旅游景區發展調研報告

旅游作為一種產業形態，已經成為第三產業中的重要增長點。國內目前已有多個城市確定了以發展休閑旅游經濟帶動第三產業的發展，進而促進國民經濟的全面發展。如成都、杭州等著名旅游城市將未來發展定位為“休閑之都”，甚至提出“旅游也是生產力”的論斷。目前我國旅游產業有如下的一些特征：

1、發展勢頭迅猛

據世界旅游組織預測，到2020年中國將成為全球旅游第一大國。中國人通過消費享受旅游休閑的時代正在到來，也正在成為一種趨勢。盡管中國目前還處于發展中國家，在旅游消費構成上，休閑旅游占整個旅游的比重僅為20%左右，遠低于發達國家的50%左右的比重，尚未進入真正的“休閑旅游時代”，但休閑旅游經濟已具備相當規模，且呈現出蓬勃發展的勢頭。尤其在建設資源節約型、環境友好的和諧社會背景下，休閑旅游發展會呈現更快的趨勢。

2、發展面臨的瓶頸制約

不可否認，我國現在發展休閑旅游還存在很多制約，例如，集中制的節假制度，使旅游出現了淡旺分明的現象。對旅游行業的發展進步起到嚴重的阻礙作用。由于旅游產品生產和消費的同步性，以及由此派生的旅游產品的不可儲存性，決定了緩解旅游供給與旅游需求時間矛盾沖突的彈性非常有限。旅游消費需求具有很大的彈性和多變性，但節假時間過度集中，使旅游消費需求在同一時間集中釋放，導致旅游客流過分集中，交通運輸、旅游接待設施、旅游景區景點承載過量，服務不能面面俱到，質量下降，游客的滿意程度也隨之下降，旅游消費需求轉移，削弱了旅游消費能級的提升。因此，目前的休閑制度只適應淺層次的觀光旅游，卻制約和阻礙了高層次休閑旅游的進一步發展。同時，經濟發展總水平和文化認同也是我國休閑旅游發展的另一制約因素。目前的大眾旅游市場的消費指向基本還是“多景點+低團費”模式的產品，這是因為一方面我國多數居民尚處于非富裕與富裕之間，另一方面對“無所事事”境界的休閑度假方式還不能完全認同。

3、市場尚需培育

休閑旅游市場還需要多方共同培育。從宏觀管理角度而言，要促進休閑旅游產業的發展，就要在全社會倡導選擇健康、積極的休閑旅游消費和生活方式，制定適合休閑旅游產業發展的產業政策和制度法規。從游客受教育程度講，從休閑方式的選擇與受教育程度密切相關，因此通過提高全民受教育水平來倡導健康的休閑旅游文化和休閑旅游消費，同樣是發展促進休閑旅游產業的重要途徑。

由于集中節假制度，旅游往往由學生帶動，也就是5、6、7、8、9月為旺季，其他時間除春節、國慶外基本上都是淡季。

可變成本與固定成本

旅游景區的可變成本即隨著游客的增多而增加的成本。例如：游客增加，景區的垃圾增加導致必須增加環衛力度的成本。它們的遞增沒有固定的規律和比例，這種增加就叫可變成本。游客的增加所派生的漲價成本即可變成本。像游客多一些，會出現的餐飲增加、食宿增加、服務人員增加等就叫可變成本。由于旅游景區的可變成本是游客旅游前不可預見的，所以景區多用降低可見的固定成本，增加不可見的可變成本來獲取利潤（即采用差別定價）。差別定價有幾個思路：一是按照一次性來訪人數的多少，例如團購就便宜一些，散客就貴一些；也可以是根據季節定價，例如旅游旺季就貴一些，淡季就便宜一些。從經濟學角度而言，差別定價如果有效就要滿足幾個條件：

1、最高價和最低價都必須在消費者可承受的價格區間內，也就是我們說的消費者剩余價值。通常，消費者的剩余價值>=0時，消費者才會做出購買決策。因此，差別定價的實施首先要做一個市場調研，評估消費者的剩余價值。

從價格的需求彈性角度來看，價格差異會影響需求的彈性，也就是計算一下，浮動價格之差與來客量之差的比值，如果價格彈性>=1，說

明是富于彈性的，差異定價可以有效拉動來客量。

另外就是要考慮邊際成本與邊際收益的關系。一般來說，景區的固定成本是一定的，所以要考慮可變成本。要考慮每增加一個游客的邊際成本，如果邊際成本大于邊際收益，那么很顯然得不償失。就需要調整價差，實現均衡。

2、3、可變成本中的餐飲住宿價格定價，是根據壟斷市場的定價方法來定價，即使得邊際收益等于邊際成本，這樣可以是企業的利潤最大化。

至于固定成本，由于不論淡季還是旺季，成本都基本不變，那么企業自然需要將固定成本獲得的資源最大化利用，以期創造更多的利潤。這部分利潤不僅包含固定資源帶來的利潤，還包括因固定成本資源帶來的可變成本利潤。因此，降低門票價格以獲得更多游客。如果門票不降價，那些認為門票價過高的人則不會去，從而導致企業無法賺得這一部分消費者的剩余價值，而降價之后，進入景區的消費者人數增加，從而使得企業獲得的消費者剩余增加。再將進入景區的消費者分為兩類，即愿意食宿的消費者和不愿意食宿的消費者。企業愿意食宿的消費者身上獲取可變成本帶來的利潤。由此可以看出，固定成本資源的作用更多的是獲取客流量。當然，在旅游旺季，適當的提高固定成本的利潤，達到限制客流量的目的。這樣來減少旺季客流量過多造成的資源不夠用所派生的一系列問題，例如交通擁擠，食宿擁擠，景區監管力度不足，垃圾不能得到及時有效清理等。

由上所訴可知，單獨地發展某一方面是不能獲得最大收益的，只有將可變成本資源和固定成本能資源有效地統一結合才能賺取最大利潤。也就是：

（1）旅游景區需在旺季提高固定成本利潤來限制客流量，使可變成本資

源與固定成本資源最大化利用而不會出現擁塞的現象；

（2）旅游景區在淡季降低固定成本利潤來吸引客流量，開顧展多種樣式的優惠活動來帶動顧客群，盡可能多的帶動顧客消費可變成本資源。

這是旅游景區吸引顧客的辯證統一的方法，也是未來旅游景區發展的必然趨勢。

第五篇：旅游開發調研報告

xxxx方圓28平方公里，地勢坦蕩平曠，核心區域集中在涌洞鄉境內，距縣城40公里，與湖南省保靖縣相鄰，蓋上有川河、楠木兩個村11個組，850戶3090人。平均海拔1230米，四季云煙，夏季平均溫度20℃左右，堪稱自然空調、天然氧吧，冬季銀妝素裹，一派北國風光，是夏季避暑、冬季滑雪的絕佳勝地。筆者近期對xxxx進行了調研，對推進其旅

游發展提出了一些初淺建議。

一、xxxx旅游開發意義深遠

由于交通限制，xxxx可謂“養在深閨人未識”，但其獨特的自然魅力，一直深受縣內市民寵愛，每年都有不少游客、驢友、攝友慕名前往或故地重游，也逐步吸引周邊市民眼球。特別是隨著八十步至太平場公路的改造，可進入性大幅改善，越來越多的市民到xxxx觀光、避暑、賞花、驢行。初略統計，今年以來，已有超過5000余人次實地領略xxxx風光，單是5月4日“鄉村旅游川河行”當天，就吸引400余名市民參與。可見，xxxx旅游開發眾望所歸，值得期待。

xxxx作為我縣旅游的儲備資源，其開發意義重大。一是可以通過發展鄉村旅游，使當地群眾端上“旅游飯碗”，擴寬就業渠道，能在較快時間內促進當地群眾就近就業，走出一條高山貧困地區農民脫貧致富的新路子。二是能夠加速形成縣城—xxxx—酉水河一日游精品線路，助推我縣旅游集散地和目的地建設。三是可以作為大邊城景區的補充，添加新的旅游景點，形成旅游資源互補，豐富邊城景區體量和內涵。

二、xxxx旅游開發正當其時

黨中央、國務院高度重視武陵山區發展，《武陵山片區區域發展與扶貧攻堅規劃（2011—2020年）》提出，利用豐富獨特的山水生態和民族文化旅游資源優勢，促進旅游產業轉型升級和發展方式轉變，推進省際生態文化旅游協作，建成國內外具有重大影響力的生態文化旅游區。市委、市政府每年召開一次渝東南旅游專題會議，每次研究一個問題，推動渝東南旅游發展實現從無到有、由小到大、從低到高的歷史性跨越。2012年8月，市政府在南川區召開鄉村旅游發展現場會，提倡各區縣“不爭論、允許試、大膽干，干起來再說”。日益優化的外部環境，為xxxx旅游發展提供了難得的機遇。

近兩年來，縣委、縣政府將旅游產業放到更加突出位置，加大旅游景區開發和網絡布局擴展，啟動實施了洪安邊城、西街、鹽水井湖等一批旅游重點項目。整合上千萬元用于鄉村旅游基礎設施和生態環境建設，推出鐘靈、大溪、孝溪等一批鄉村旅游景點。全縣旅游發展呈現出蓬勃生機。

隨著八十步至太平場公路的改造升級，蘊藏已久的xxxx，亟待揭開神秘的“蓋頭”，向世人展示其無窮的魅力。

三、xxxx旅游開發矛盾突出

（一）資源小而分散。xxxx蓋頂有天然石門回道“四門洞”、雞冠巖、栩栩如生的“朱氏婆婆”、滿山映山紅、萬畝天然草場、千年銀杏古樹、紅軍戰斗遺址；蓋下有千畝梯田，“黑洞”與“亮洞”（俗稱穿洞）遙遙相望；納沙河沿岸有“十八堡”、“十八溪”、“婆婆山”、“扁口洞”。總體來看，旅游資源豐富，但若站在武陵山區來審視評估，這些資源缺乏稀有性和震撼力，且分布較為分散，難以在短期內發揮效益。

（二）生態環境較差。一方面，xxxx自然植被較差，森林覆蓋率不到30%，多以灌木和草場為主，缺乏高大喬木和林帶，且裸露巖石多。另一方面，xxxx蘊藏大量的煤、黑滑石、硅等礦產資源。作為我縣歷史上煤礦主要產地之一，其開采給區域生態環境帶來嚴重影響，隨處可見廢棄的煤渣，一遇下雨污水橫流。同時，地處兩省市交界地帶，硅礦私挖濫采屢禁不止，部分核心草場出現損壞，隨處可見開采“傷疤”。

（三）配套設施滯后。從涌洞政府駐地、干川和平馬上山的公路都是泥土路，可進入性差。布局國電、烏電兩大電網，但改造多年電力依然不穩定。唯一的小型水庫（爛泥溝水庫）基本沒有發揮功效，主要依靠地下水，用水質量難以保證。整個區域沒有成熟的旅游接待點，缺乏有品位、上質量的鄉村旅游接待戶，唯一的避暑山莊由煤礦廠區改造而成。此外，景點安全防護設施、公廁、垃圾處置等配套設施缺乏。

（四）遺留問題凸顯。前些年，我縣依托區域良好的土壤條件和適宜的氣候，引進農業龍頭企業通過土地流轉，在xxxx發展起了2萬余畝金銀花基地。但是，由于當時對旅游開發預測和估計不夠，導致基地基本布局在核心草場，且低價簽訂了長達數十年的土地流轉合同，而xxxx的主要資源集中在草場地帶。如下一步引進企業進行整體開發，則勢必處理金銀花基地與草場如何選擇、流轉合同如何終止等遺留問題。

四、xxxx旅游開發任重道遠

（一）精心規劃是前提

規劃是制約xxxx旅游開發的關鍵，必須高度重視，精心編制。武陵山區旅游資源稟賦大體相當，xxxx處

于諸多名勝景點的包圍中，很容易陷入同質化陷阱。如何定位xxxx旅游開發思路？必須跳出秀山、立足武陵，認真考察論證，注重差異化發展，與周邊景區形成互補。結合資源特點，可考慮將其定位集觀光、避暑、休閑、探險于一體的綜合旅游項目。

xxxx作為以生態自然為基石的旅游資源，在具體的規劃中，不一定需要大手筆，但必須符合實際，尊

重自然，要杜絕照搬同類成熟景區開發模式，堅持低碳、低成本開發，綜合考慮前期投入和后期管理問題，切忌大興土木、亂造人文景觀，要防止對資源進行過度包裝，減少資源破壞和開發成本。

（二）保護開發是核心

自然資源具有“破壞容易恢復難”特點，很多時候保護更是政績。旅游開發的實質在于實現資源價值，而xxxx的資源價值正在于其天然性、獨特性、神秘性、多樣性。當前，一要通過編制規劃對景區生態資源進行科學論證，進行環境影響評價，確定旅游發展規模，合理規劃旅游資源保護區，保護區一旦確定，嚴禁新建房屋和搭建產業設施。二要做好旅游開發與礦產資源的規劃協調，科學確定礦產開采區，對開采規模進行限制，選址必須符合旅游開發要求。三要依據自然環境的承載能力和生態旅游要求設置景區旅游線路、服務設施等，少建人文景觀，對確需建設的旅游設施，其格調與外觀要與周圍自然景色相協調。四要抓好區域生態環境綜合整治。

現代旅游越來越注重可體驗性和可參與性。鑒于此，一是在核心區域規劃映山紅、杜鵑花、金銀花以及生態農業、藥材等觀光帶，使游客四季都能有所品賞，改變目前品種單

一、可供觀賞期短問題。二是應著手將金銀花移栽出核心草場，還原一片高山草原。三是規劃發展高山蔬菜等生態種養殖業，打好綠色無公害品牌，建設集采摘、觀光、休閑與自助種植為一體的農業生態示范園，供游客體驗。四是依托高山草場、千仞絕壁、山洞奇觀，適時推出一批游客參與性活動。

要正確處理好景區開發與群眾利益的關系，不與民爭利。當前，應對區域農民早作安排，減小后期旅游開發壓力。一是根據群眾意愿，通過高山生態扶貧搬遷，將部分村民遷出旅游開發核心保護區，緩解景區生態環境壓力。二是對核心區現有原始村落作為景點打造，進行升級改造，完善步行道、污水、垃圾等基礎配套設施，挖掘歷史文化，提升檔次。

（三）完善配套是重點

可進入性是制約xxxx旅游發展的關鍵，必須加速突破。短期內，建議按三級公路或高于通暢工程標準建設平馬至xxxx旅游產業路，屆時xxxx到洪安僅需20分鐘，能有效地將兩個景區串聯起來，構筑縣城-洪安-xxxx-酉水河-縣城旅游環線，同時打通干川水源至xxxx等斷頭路。長期看，應全力爭取建設秀山至龍山高速公路，如能建成，將全面激活xxxx、酉水河乃至整個龍池、石堤片區旅游發展活力。

從旅游經濟的角度講，過境游給景區的收益是有限的，過夜游則在吃、住、行、購等方面更具潛力。因此，要想辦法讓游客在xxxx過夜。短期內，建議培育一批上檔次的農家樂和鄉村旅游接待戶。亦可在核心區外圍建設高山避暑納涼點，引導群眾發展鄉村旅游，促進群眾就地就業。長期看，景區成熟后，可借鑒石柱黃水假日森林小區的經驗，通過“旅游地產”模式開發產權式公寓、度假酒店等業態，豐富業態布局。

當前，要加快完善車行道、景點標識標牌、參觀步道、漫游步道、安全防護、垃圾處置、污水處理等設施設備，配套建好生態停車場，合理規劃建設一批休息亭臺和環保公廁，提高景區的便捷性、舒適性。

（四）適度營銷是輔助

xxxx作為新興自然景區，就目前來看，重點市場應是城市自駕游和驢行群體，適合在周邊地區作小范圍的推介。長遠來看，縱觀國內知名旅游城市，都是以一個核心景區帶動其余景區營銷。xxxx也不例外，不宜單打獨斗，必須依托邊城這張名片，融合邊城整體營銷，通過客源輸送促其發展。倒是可以在文化的挖掘上做點文章，對現有資源巧妙融入民俗文化和歷史故事，惟妙惟肖，讓人體會身臨其境的感覺。

（五）多方投入是保障

旅游業投資大、周期長、見效慢。鑒于目前景區基礎條件太差，開發投入高、收益慢，招商難度較大，必須多措并舉。一是爭取將xxxx納入國家扶貧開發示范區建設，積極向上爭取資金。二是鄉村旅游扶貧、高山生態扶貧搬遷、農業綜合開發、退耕還林等政策應向區域適當傾斜，完善基礎設施，優化產業布局。三是加快出臺旅游優惠政策，加大招商引資力度，引進有實力的企業進行整體開發。四是可由政府單獨或與投資方聯合設立旅游開發投資公司，解決好土地流轉糾紛，儲備一批土地，待景區成熟后再進行出讓，平衡開發資金。

同時也應認識到，搞旅游發展，難免負債，要有正確的負債觀，我們認為三種情況下可以舉債建設：現在建設的成本比三五年后節約幾倍的基礎設施項目；現在建設和未來建設相當，但老百姓當前有迫切需要、能帶來良好的經濟和社會綜合效益的項目；經過充分、科學論證的項目。但在操作中要量入為出，把握好原則，控制好風險，發揮好效益。