第一篇：創業計劃大賽主持人發言

創業計劃大賽主持人發言稿

男：各位老師，各位同學，大家下午好！本著對創業的激情，對夢想的奮斗，對成功的渴望，對夢想我們相聚這里。在此我謹代表信息科學技術系對你們的到來表示熱烈的歡迎，對你們的支持表示衷心的感謝！男：首先請允許我介紹到場的評委和嘉賓，他們是讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的到來！

男：創業計劃大賽的舉辦，為我們的同學提供了一個展示自我才華的平臺，更重要的是，參與創業計劃大賽能為我們今后的發展打下堅實的基礎，為自己的人生開辟一條全新的道路！

男：勇攀高峰，勇創大業，盡展創業風采，閃現創業智慧

男：首先請大家看一下評分準則。

男：本次大賽分創業風采展示、評委提問及觀眾質詢、評委打分三個部分。大賽采用現場計分，現場評獎的方式。

男：好，接下來讓我們倒數5個數，5,4,3,2,1,0.。。我宣布信息科學技術系創業大賽分賽區分賽現在開始

（8個隊）男：下面進入第一個環節：創業風采展示：有請第一個團隊：———————（說隊名與參賽隊員）

男：下面進入第二個環節：評委提問及觀眾質詢。

男：下面進入第三個環節：評委打分。

男：（接著）有請第二個團隊：———（說隊名與參賽隊員）下面進入第一個環節：創業展示。。。。。。男：他們的表現整么樣？（待眾回答）

那你是否會感慨他們構思的獨特與嚴謹，你是否會為他們的才智而感冒呢？

男：精彩不斷，喝彩連連。我們的心也隨之波動。在激烈的角逐后，不禁靜靜地思考，于是我們不得不為他們敏捷的思維，新奇的想法，準確的表達所征服從而贊不絕口。

男：你們是眾多大學生中的佼佼者，各團隊也各有各的精彩，但今晚到底會花落誰家呢？讓我們試目以待！男：下面進行第四環節：成績公布

經評委們精心的商討，本著公平、公正、公開的原則，成績公布如下：

。、。。

男：經評委們精心的商討，本著公平、公正、公開的原則，產生了本屆大賽的優勝者。

男：針對本次大賽晉級信息科學技術系創業大賽分賽區分賽復賽的團隊是1、2、3、4； 有請各團隊派一名同學到前臺來；

讓我們以熱烈的掌聲有請為獲獎團隊頒發晉級證書。

男：讓我們再次以熱烈的掌聲祝賀他們

男：或許你并不是本屆大賽優勝隊中的一員，而你的眼中分明寫滿了挑戰自我的決心和成就自我的自信！無論如何，我們都是最棒的！

男：好的，第五屆創業大賽信息科學技術系分賽區初賽到此結束！

男：感謝各位嘉賓評委，感謝參賽選手和觀眾

男：下面有請我們的嘉賓和評委老師退場。

第二篇：創業大賽主持人主持詞

青年創業大賽主持人主持稿

男：各位領導、各位來賓： 女：現場和電視機前的觀眾朋友們： 合：大家晚上好！

男：這里是第二屆溫州青年創業大賽總決賽暨頒獎典禮的現場。女：首先，我很榮幸地向大家介紹出席今天即興演講大賽總決賽的領導和嘉賓，他們是：

男:從剛才的VCR可以看到我們的選手的表現相當精彩!第二屆溫州青年創業大賽自啟動以來，經過報名、海選、百強培訓、復賽、賽前集訓等環節，選手在競爭中學習、完善、成長。

女：大賽經過復賽分別產生現代農業、工業、服務業3個組別10強選手，其中每個組別前5強選手進入總決賽。今天的總決賽就是給每組排定座次，角逐產生第二屆溫州青年大賽金銀銅獎。今天晚上他們將在這里為大家叫上一份滿意的答卷。

男：有這樣一句話：當你一無所有時，用夢想創造財富；當你擁有一切時，用財富鑄就夢想。今晚，就讓我們一起體會年輕的朝氣，分享成功的喜悅。

男：那么，接下來就請允許我來介紹下今晚總決賽現場的評委團，坐舞臺上的是我們的專家評委團，他們分別是：

女：今天來到總決賽現場的還有我們的大眾評委團，他們中有人大代表、政協委員、青聯委員，有溫州各大媒體代表，有通過社會征集的市民代表，有知名企業家、優秀創業青年，一共100名大眾評委。讓我們用掌聲歡迎他們。

男：本次總決賽分三個組別進行，評委們將從參賽的15個選手中決 出每個組別的金銀銅獎，今天比賽的程序是：（1）項目闡述，由選手按照順序進行150秒的項目闡述。（2）評委提問，專家評委就各自感興趣的問題向選手提問，選手進行60秒的回答。（3）視頻答題，選手現場抽取視頻題，根據視頻內容進行回答，答題時間60秒。（4）投票評分，由專家評委團先進行評分，然后是選手15秒拉票，大眾評委進行投票（5）進行頒獎典禮 【女主持人退場

男：各位來賓，觀眾朋友們，激動人心的時刻馬上就要開始了，首先進行的是現代農業組的比賽。掌聲有請1號選手1號選手馬文雋，她帶來的創業項目是標準化循環肉鴿養殖 【選手到發言席

男：首先請大家看大屏幕，看看馬文雋的導師評語

【播放導師評語

男：下面請1號選手對創業項目進行150秒的陳述，計時開始

男：陳述時間到，現在進入提問階段，請專家評委提問。提問時間15秒，選手答辯時間60秒

……

男：非常精彩的答辯，下面進入視頻答題，請1號選手看大屏幕，抽取題目，每個選手答題時間為60秒。

答辯時間到，謝謝*1號選手，下面請第2號選手到發言席。

……（同上2-5號）

男：感謝5號選手的精彩回答，下面進入最激動的時刻，評委打分環節。這次評委專家評委總分是500分，每位專家評委100分，累計加分。首先請專家評委為選手打分，1號選手馬文雋，請評委 2 亮分，1號選手的總分。（依次進行）

男：剛才專家評委分別為5位選手進行了打分，可以看到選手之間的比分咬得很緊，太緊張了。接下來的大眾評委打分是否會對選手排名進行一個調整呢，全看大眾評委了。

男：大眾評委每人1分，共計100分。每個人手中都一個無線遙控器，在5位選手拉票結束后，可以選擇你認為優秀5個項目中的任何幾個，按確認鍵后，我們就可以在大屏幕上同時看到5名選手的成績。大眾評委你們準備好了嗎！

男：下面請選手依次進行15秒的拉票，從1號選手開始

【1號選手拉票

男：有請2號選手（依次進行）

男：選手拉票結束，他們的成績是否會有變化，主動權在大眾評委手中，有請大眾評委投票…… 【投票進行中，主持人即興發揮

男：太激動了，我們的大眾評委也很給力，現場成績都已經給出，工作人員正在進行緊張的核分中，選手的總分將在頒獎環節進行公布。下面即將進行的是現代工業組的比賽，有請現代工業組的5位選手。

【工業組選手上場，女主持人上場

女：剛才我在后臺看的很緊張，現代農業組選手的競爭相當激烈，我相信現代工業組的競爭將更加精彩，讓我們拭目以待（程序同上組，依次是現代服務業組）

男：三個參賽小組的答辯全部結束，讓我們以熱烈的掌聲表示祝賀。同時感謝我們的評委老師的精彩提問。下面比賽的時間全部結束，下面讓我們來聽聽專家評委對整場比賽時怎么說的.【燈光暗下，專家評委退場到嘉賓席就座，現代服務業組選手退 3 場在后臺候場，女主持人上場

男：各位來賓，觀眾朋友們，歡迎回到由共青團溫州市委主辦的第二屆溫州青年創業大賽總決賽暨頒獎儀式的現場。有請大賽30強選手上臺。

女：下面，我們將進行金融扶持對接儀式，第二屆溫州青年創業大賽為選手提供了一系列的扶持政策，其中溫州銀行為大賽獲獎選手提供授信，華鋒擔保對獲獎選手提供融資擔保。大賽復賽產生30強選手后，溫州銀行、華鋒擔保對獲獎選手開設了“綠色通道”，安排工作人員對30強項目進行逐一電話跟蹤，實地走訪，核實資料，溫州銀行確定第一批授信選手26名，其中莊稼醫院授信額度750萬元，總授信額度為5000萬元。華鋒擔保確定第一批授信選手21名，其中 擔保額度500萬元，總擔保額度，我們相信我們的選手插上金融扶持的翅膀，將會在創業的天空飛的更高更穩。下面，有請溫州銀行黨委書記殷樂人，華鋒擔保董事長王曉波上臺為選手頒發授信證書和擔保證書。

女：感謝殷書記、王總

男：下面進行激動人心的頒獎環節

女：經評定，獲得第二屆溫州青年創業大賽優勝獎的選手是（宣布表彰名單）

他們將獲得大賽獎金5000元，“金融家計劃”綜合金融服務 男：現在，讓我們用熱烈的掌聲有請

女：經評定，獲得第二屆溫州青年創業大賽銅獎的選手是（宣布表彰名單）

他們將獲得大賽獎金1萬元，“金融家計劃”綜合金融服務

男：現在，讓我們用熱烈的掌聲有請 女：溫州市委副秘書長 男：溫州市人民政府副秘書長 【領導上臺頒獎

女：經評定，獲得第二屆溫州青年創業大賽銀獎的選手是（宣布表彰名單）

他們將獲得大賽獎金3萬元，“金融家計劃”綜合金融服務 男：現在，讓我們用熱烈的掌聲有請 女：溫州市人大副主任 男：溫州市政府副主席 【領導上臺頒獎

女：經評定，獲得第二屆溫州青年創業大賽金獎的選手是（宣布表彰名單）

他們將獲得大賽獎金5萬元，“金融家計劃”綜合金融服務 男：現在，讓我們用熱烈的掌聲有請

女： “不創不溫州，拼搏追夢想”，各位領導、來賓們，由溫州市人民政府主辦，共青團溫州市委、溫州市人力資源和社會保障局承辦的第二屆溫州青年創業大賽，經過兩個月的角逐，即將落下帷幕，讓我們再次響起我們熱烈的掌聲，感謝主辦方，感謝各位領導、來賓，感謝我們的評委，感謝所有的選手。

男：盡管不想說再見，可我們還是要說再見，期望我們在明天創業的路上，在社會當中再次相見，希望你們越走越遠，越飛越高，希望你們再創輝煌！朋友們，再見！

女：請各位領導、專家評委上臺與選手合影留念。

第三篇：創業計劃大賽

創業設計大賽

創業設計大賽是借用風險投資的運作模式,要求參賽者組成優勢互補的競賽小組,提出一項具有市場前景的技術產品或服務,圍繞這一產品或服務,以獲得風險投資為目的,完成一份完整,具體,深入的創業計劃書(其中包括企業概述,業務與業務展望,風險因素,投資回報與退出策略組織管理,財務預測等方面).參賽要求：

它要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書。在此廣泛發動廣大學生，在自身掌握的知識基礎上，充分發揮自身潛在的想象力和創造力，找到理論和實踐的結合點，對實際創業理念進行合理的評估，以此形成具體的作品參賽。

提出一項具有市場前景的產品或服務，并圍繞這一產品或服務，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書。創業設計已經引起全國大學生、新聞媒介、企業界、風險資本的密切關注，成為創業的一個不可忽視的途徑，并且產生了積極而深遠的影響。歷史：

創業大賽起源于美國，它要求參賽者組成優勢互補的小組，并圍繞這一產品或服務策劃一份符合市場規律，可以實際運行的商業計劃書。1983年，美國德克薩斯州立大學奧斯汀分校成功地舉辦了世界上第一個商業計劃競賽，此后，創業計劃大賽經過發展，普及，一大批著名企業公司如Yahoo!、Excite、Netscape等就是在校園的創業氛圍中誕生的。意義：

通過參加創業設計大賽，參與者能收獲什么呢？

（一）創業的知識和技能體系 參賽者在創作創業計劃的過程之中，通過大賽提供的系統的培訓，以及學習、交流，全面地接受創業者所應具備的知識和技能體系。

（二）創業的合作伙伴 參賽者通過比賽，可以結識未來創業的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創業合作關系，開創成功事業。

（三）創業的商業關系網絡 參賽者通過比賽，可以結識風險投資家。國內外風險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者可以向風險投資家充分展現自己的產品、服務的巨大市場前景，為進一步創業贏得資金。參賽者還將結識商界和法律界人士，為將來創業建立良好的商業關系網絡。

（四）創業的良好媒體關系 中央電視臺“十二演播室”、人民日報海外版、China Daily、光明日報、中國青年報、北京電視臺、北京青年報、中國教育報等新聞單位都對大賽作報道。投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關注，獲得向社會推薦自己和產品的良好機會。團隊精神 參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗。

（五）綜合素質的提高 參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品、服務從構想變為現實的全局把握。在完成商業計劃的過程中，培養溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰的過程中，增強創業的勇氣、信心和能力。參加創業計劃大賽將是每位參賽者終身受益的經歷。參與其中品味樂在其中的感覺。

注意事項：

第一步:創業計劃的準備工作

(一)基本部分 1描述創業機會:A瞄準清晰的市場需求 B瞄準具體的目標群 2策略+目標市場=創業模型 3怎樣贏利 4怎樣把產品送到顧客的手中? 5 管理隊伍,全面均衡、經驗、不足。

(二)可造部分:產品命名 命名時應考慮的因素:直觀,創新用語,暗示創業模型,有說服力,吸引顧客的注意力。

(三)注意事項: 1 以顧客為中心 2 使用圖表示來說明概念,清晰,簡潔的書面材料,直截了當。3完整的創業計劃,需要封面和一份最終的執行總結。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。4完整的創業計劃包括:市場和戰略、操作、財務分析,還應包括其他對計劃有用的信息和展示。

第二步:創業計劃的整理工作

書寫一份完整的創業計劃書,一份良好的創業計劃書包括附錄在內一般為10~20頁,創作時應注意以下問題:明確顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場,并與潛在的顧客交談。說明誰會購買產品 創業模型,即如何獲得利潤;銷售方式,即如何把產品送到顧客手中。3 展示的潛力使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意?這次風險事業的潛力是大還是小?分析競爭對手，弄清競爭對手和替代產品;找到合作伙伴;掃清產品/服務進入市場的障礙;劃出競爭空間;當前的角逐者/解決方案;誰是當前的直接競爭對手。與競爭對手相比,有哪些優勢? ①確立競爭優勢 ②誰是當前的直接競爭者? ③從別的角度的解決方案? ④注意當前自己存在的缺陷保護優勢 考慮到風險;申請專利/國際專利保護;樹立一個品牌形象;行動,行動,再行動,占據市場。建立社會關系網絡 與有關人士建立聯系;平衡技術和創業技能;尋找可靠的顧問。8實現承諾 爭取有關部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法。量化 ①自上至下:目標市場的容量;自上至下:與顧客交談 ②對于顧客而言:經濟價值;③運營成本:價值鏈 ④創造價值的過程:開發;市場營銷。

第三步:循序漸進完成創業計劃

第一階段:創業計劃構想細化

第二階段:客戶調查 與幾個本產品或服務的潛在客戶建立聯系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獲取足夠量的信息:包括潛在客戶數量,他們愿意付的價錢,產品/服務對客戶的經濟價值。還應當收集定性信息:如對購買者來說可能導致他們拒絕購買障礙,產品如何能在用戶的生活中起作用。

第三階段:文檔制作 1 市場目標和戰略 要建立在所進行客戶的調查和競爭者調查的基礎之上，量化市場機會,把握機會,細化目標收入。附上一些市場預測,調查數據。2 操作 針對新公司的運作,準備一份3到5頁的文檔,哪些是達到目標最關鍵的成功因素?如何在創業計劃中反映出這些優勢,并且在所建公司中體現這些優勢? 3 財務 交上一份對公司的完整財務分析,包括對公司的價值評估。保證考慮周到。

創業計劃競賽是20世紀80年代在美國高校興起的以推動成果轉化為目標的活動。它借助風險投資運作模式，要求參賽者組成學科交叉、優勢互補的競賽團隊，就一項具有市場前景的技術產品或服務，以獲得風險資本的投資為目的，完成一份完整的創業計劃書。

在美國，它不僅催生了聞名世界的“硅谷”，而且在大學的創業氛圍中誕生了不少高科技公司，使創業計劃競賽近幾年風靡全球高校。競賽堅持育人宗旨，引導大學生在專業學習和課外學術科技創作基礎上，圍繞一項具有市場潛力的產品或服務，組成優勢互補的創業小組，形成規范系統、具有可操作性和說服力的商業計劃，通過參加培訓和比賽，不斷完善項目設計，吸引風險投資介入，進而催生高新科技創業公司的實踐活動。

創業計劃競賽又稱商業計劃競賽，是風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成 優勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術、產品或者服務，并圍繞這一技術、產品或服務，以獲得風險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創業計劃。

“挑戰杯”全國大學生系列科技學術競賽由江澤民同志親自題寫杯名，由團中央、中國科協、教育部、全國學聯共同主辦，分課外學術科技作品競賽和創業計劃競賽兩類，每兩年一屆間隔舉辦，已被公認為中國大學 生的“科技奧林匹克圣會”。1999年、2000年、2002年、2004年、2006年、2008年、2010年，第一、二、三、四、五、六、七屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽先后在清華大學、上海交通大學、浙江大學、廈門大學、山東大學、四川大學、吉林大學成功舉辦。2012年，第八屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽將在同濟大學舉辦。

大力實施“科教興國”戰略，努力培養廣大青年的創新、創業意識，造就一代符合未 來挑戰要求的高素質人才，已經成為實現中華民族偉大復興的時代要求。作為學生科技活動的新載體，創業計劃競賽必將在培養復合型、創造型人才，促進高校產學研結合，推動國內風險投資體系建立方面發揮出越來越積極的作用。

在中國，創業計劃競賽最早于1998年在清華大學舉行。1999年，由共青團中央、中國科協、全國學聯主辦，清華大學承辦的首屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽成功舉行。競賽匯集了全國120余所高校的近400件作品，在全國高校掀起了一輪創新、創業的熱潮，產生了良好的社會影響。在社會各界的關心和支持下，一批創業計劃進入了實際運行操作階段，技術、資本與市場的結合向更深的層次推進。2000年，第二屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽在上海交通大學成功舉辦，則將大學生創業浪潮推向了新的高峰。經過幾年的市場洗禮，一部分學生創業公司正在逐步走向成熟，創業計劃競賽使大學校園創新意識、創業能力的教育與培訓工作得到了進一步發展，成為共青團、學生會組織參與素質教育的新載體，成為學生科技活動的新形式。

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第四篇：創業計劃大賽參考

附件3：

創業計劃大賽參考模板

一份良好的創業計劃（包括附錄在內），篇幅一般為20-40頁長，一般應包括以下內容：

1、產品服務：描述產品或服務，展示產品的潛力。

2、市場分析：明確顧客群，說明誰會購買產品或服務。

3、競爭分析：公司的競爭對手是誰? 公司比競爭對手強/弱的地方是什么?是否具有能阻止其他人進入的壁壘(例如技術/法規)?

4、管理團隊：公司的主要員工是誰? 他們擁有何種經驗、業績記錄和技能?

5、財務分析：公司需要多少資金來實施該創業計劃?公司如何向外部投資者估值自己?預計“資金消耗率”(或每月支出)是多少?

6、風險退出機制：把原先占有的股份賣掉，就叫“退出”。風險投資退出，就是從國家的法律上，為他的退出行為制訂出相應的法律法規。

7、實現你的承諾：原型示范；展示第一個定貨需求；爭取外部權力部門的支持；描述銷售渠道；

創業計劃大賽參賽作品格式模板（本商業計劃模板僅供參賽團

隊參考，各個團隊可以根據自己的實際情況自由發揮。）

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

二、公司描述

A．公司的宗旨

B．公司的名稱、公司的結構

C．公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

D．相對價值增值

說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

E．公司設施

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。

我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX

我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢

F.建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品/服務的銷售量。

增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

三、產品與服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等

1．產品/服務A

2．產品/服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。

A．產品優勢

B．技術描述

1．獨有技術簡介

2．技術發展環境

C．研究與開發

D．將來產品及服務

說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

E．服務與產品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產品。

A．市場描述

我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型，小型化，高質量，價值導向型）發展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XX公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B．目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

C．目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？

D．銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。

我們之所以選擇這些渠道因為：

消費群特點

地理優勢

季節變化引起的消費特點

資金的有效運用

可以利用市場上現有產品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：

五、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者

A．競爭描述

B．競爭戰略/市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A．營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B．銷售戰略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C．分銷渠道及合作伙伴

D．定價戰略

E．市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1．促銷展出Trade Shows

2．廣告Advertising

3．新聞發布Press Releases

4．大型會議或研討會Conferences/Seminars

5．網絡促銷Internet Promotion

6．捆綁促銷Promotional Bundles

7．媒體刊登Trade Journal Articles

8．郵件廣告Direct Mail

七、財務分析

財務數據概要。

八、附錄

如有以下材料，請列出

A．公司背景及結構

B．團隊人員簡歷

C．公司宣傳品

D．相關詞匯

第五篇：創業計劃大賽

校團?2009?12號

關于舉辦我校2009年“挑戰杯”大學生

創業計劃大賽的通知

各分團委（團總支）、團支部：

全國“挑戰杯”創業計劃大賽是由共青團中央、教育部、中國科協、全國學聯聯合推出的中國大學生創業計劃競賽，從1999年至今已經成功舉辦了六屆。大賽旨在引導大學生適應深化教育改革、推進素質教育的要求，了解創業知識，培養創業意識，樹立創業精神，提高創業能力。競賽的舉辦為大學生在走出校門前提供了一個創業實踐的平臺、一條爭取風險投資的途徑。

為了進一步提高我校廣大同學的創業意識和創業素質，激發創造能力和創新精神，培養與科技創業相關的研究、經濟、管理、法律及實際運作等方面的知識和能力，努力營造濃厚的大學生創新創業氣氛，精選一批好的創業計劃項目，積極備戰明年舉辦的第七屆全國“挑戰杯”大學生創業計劃競賽，經校團委研究決定，我校將于11月份舉辦2009年“挑戰杯”大學生創業計劃競賽。現將有關事宜通知如下：

一、競賽參與對象及參賽辦法

參賽對象為我校全日制非成人教育的本科生、研究生（不含在職研究生）均可參賽。參賽作品作者本人或集體申報，有條件的院（部、系）應對學生進行適當地指導、培訓。經院部選拔、匯總、上報校團委。

二、參賽日程

第一階段宣傳動員階段2009年10月下旬-2009年11月中旬

第二階段組隊選題階段2009年11月下旬-2009年12月上旬

第三階段項目初評階段2009年12月上旬

第四階段項目復試階段2009年12月上旬-2009年12月中旬

第五階段項目完善及評獎階段2010年1月-2010年3月

三、獎勵辦法及獎項設置

本次比賽將組織專家評審，設置一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，優秀獎若干，頒發榮譽證書和獎金。

四、工作要求

（一）高度重視，加強領導?！疤魬鸨?大學生創業計劃大賽是為適應全面推進素質教育和深化教育改革的要求開展的一項重要活動，是培養學生創新精神、提高學生科研能力的重要手段和促進良好校風學風建設、營造濃厚校園學術氛圍的有效載體，各學院要高度重視該項活動，積極做好宣傳發動和參賽的各項組織工作。

（二）廣泛宣傳，擴大影響。各學院要對“挑戰杯” 大

學生創業計劃大賽的宗旨和參賽內容進行積極的宣傳，擴大“挑戰杯”大學生創業計劃大賽的影響，使“挑戰杯”深入人心；要堅持“挑戰杯” 大學生創業計劃大賽的導向性、示范性和群眾性原則，加強對學生進行科學知識、科學方法、科學思想、科學精神的教育，全面提高學生的創新能力。

（三）精心組織，夯實基礎。各學院要充分調動學生的參與積極性，積極爭取專家學者的支持和指導，充分整合資源，形成合力；要主動向參賽學生提供必要的物質和技術支持；要嚴格按照競賽要求進行資格及形式審查，并認真組織好本單位申報作品的選拔和評審工作，以此為契機進一步夯實“挑戰杯” 大學生創業計劃大賽活動的群眾基礎，營造濃厚的校園科研學術氛圍。

具體參賽日程安排及要求參見附件。

二○○九年十月十八日

主題詞：共青團挑戰杯創業計劃通知

抄送：學生處，教務處，研究生處，各院部黨委

共青團中國藥科大學委員會2009年10月18日印發責任校對：徐玉云共印50份

附件：

一、具體參賽日程安排

第一階段2009年10月下旬-2009年11月中旬——宣傳動員階段

從現在起至11月中旬，團委將通過多種宣傳手段，集中宣傳本次競賽，包括召開宣講會對創業大賽進行較全面的介紹，邀請創業成功的老校友和積極開展創業實踐的畢業生與全校師生分享創業經驗，播放優秀創業青年的事跡紀錄片，同時也將邀請往屆“挑戰杯”創業大賽的獲獎選手介紹參賽須知。各級團組織要給予高度重視，做好本院的宣傳發動工作。

第二階段2009年11月下旬-2009年12月上旬——組隊選題階段

2009年11月下旬-2009年12月上旬學生開始組隊選題，學生可以自由組隊或由各院系組織學生組隊，每個團隊由3-7人組成，鼓勵跨年級，跨專業組建團隊。團隊開始對創業課題進行篩選，并進行初步的可行性研究及市場調查，然后完成一份3至4頁的創業計劃大綱。

第三階段2009年12月上旬——項目初評階段

2009年12月上旬各團隊開始項目的申報，上交商業計劃。屆時校團委將組織專家對參賽作品進行初評，對評選出的優秀作品給予相應培訓，促使其進一步研究完善。

第四階段2009年12月上旬-2009年12月中旬——項目復試階段

通過初評的各支團隊進一步完善商業計劃大綱，并通過較深入的研究分析完成一份較為詳細的創業計劃。2009年12月中旬學校會組織相關專家召開答辯會，評選出8至12支優秀團隊予以相應的培訓和資助，促使其進一步細化。

第五階段2010年1月-2010年3月——項目完善及評獎階段

通過答辯的各支團隊繼續完善項目，并籌備完成一份40頁左右的商業計劃書，要求有文字版和電子版兩種。2010年3月學校組織優秀企業家和相關專家教授召開公開答辯會，對各個作品進行評獎，對獲獎作品給予再資助，使其成為具有一定市場前景的產品或服務。并選送優秀作品參加江蘇省“挑戰杯”創業計劃大賽。

二、各賽段的要求

第一階段----初賽

1、每隊3-7人，可以由來自不同院部或院校的不同專業的同學組成。團隊成員分為核心成員（含第一作者不超過3人）和伙伴成員兩類，具體數目由各團隊申報時協商解決。

2、各參賽小組應在團隊第一作者所在院部進行申報，由各院部成立專家評審組隊申報項目進行初選，于12月5日之前將優秀創業計劃報校團委。

第二階段----復賽

1、進入復賽的各參賽項目小組，需完成一份較為詳細的商業計劃（要求A4紙打印件和Word電子稿各一份），于12月15日之前報校團委。

2、學校于12月中旬組織相關專家召開答辯會，參加答辯各支團隊需準備不超過5分鐘的項目陳述。

第三階段——決賽

1、進入決賽的各參賽項目小組，需提交決賽階段工作計劃。根據實際需要申請一定額度的資金用于市場調研。

2、2010年3月15日前提交一份完整的商業計劃書,要求有文字版和電子版兩種,文字版不超過40頁,用A4紙打印。

3、學校將于2010年3月下旬邀請知名企業家和相關專家教授召開公開答辯會。