第一篇：2013年5月1日黃商聯(lián)想電腦活動策劃案

大悟同創(chuàng)電腦黃商聯(lián)想裝柜五一活動策劃案

大悟同創(chuàng)黃商聯(lián)想電腦專柜活動方案

1.活動時間：2013年5月1日9:00AM—11:00AM

2.活動地點：大悟縣黃商購物中心聯(lián)想電腦專柜（戶外舞臺）

3.活動目的：通過活動，讓更多的消費者知道黃商聯(lián)想專柜是大悟同創(chuàng)電腦有限公司在黃商設置的聯(lián)想專柜，購買的所有產(chǎn)品均享有聯(lián)想地標店所購買產(chǎn)品的同等售后服務。通過五一活動，拉動庫存產(chǎn)品的銷售，增加知名度。

4.活動形式：(1)音樂熱場《7 years and 50 days》（9:00AM—9:03AM）。

（2）a.主持人上場《開場音樂》：介紹大悟縣同創(chuàng)

電腦有限公司，（成立于2010年8月份）同創(chuàng)電腦聯(lián)想店除了在城關鎮(zhèn)有一家地標店和黃商專柜，還在在大悟宣化、黃站、呂王、夏店、大新、東新、三里七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)均設有專賣店。b.介紹黃商聯(lián)想電腦專柜銷售范圍，產(chǎn)品主要是聯(lián)想臺式電腦、筆記本電腦、一體機、平板電腦及電腦耗材。c.介紹此次活動將要送出的禮品（聯(lián)想電腦鼠標、U盤、耳麥）以及在活動中將有秒殺電腦的優(yōu)惠活動（聯(lián)想品牌筆記本電腦，雙核、320G集成顯卡、14寸屏幕，直降600元，現(xiàn)在只要2499元）。發(fā)放帶編號的卡片，活動中將會對領號朋友送出五一節(jié)日禮品。(9：03AM—9:10AM)

（3）有獎問答。《馬莊南大街》a.大悟同創(chuàng)電腦在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設有幾個專賣店？（回答三個以上者可得到禮品一份）b.大悟同創(chuàng)電腦聯(lián)想電腦大悟地標店在哪里？（大悟縣城中北路，濱

大悟同創(chuàng)電腦黃商聯(lián)想裝柜五一活動策劃案

河小學下）c.黃商聯(lián)想電腦專柜主要經(jīng)營什么產(chǎn)品？（電腦）d.聯(lián)想電腦是哪個國家研發(fā)生產(chǎn)的擁有自主知識產(chǎn)權的世界品牌？（中國）e.大悟同創(chuàng)聯(lián)想電腦承諾所有銷售產(chǎn)品保修幾年？（凡是同創(chuàng)電腦購買是3年）（9:10—9:20AM）

（4）聯(lián)想品牌主打機型展示,特價拍賣鼠標、耳麥、U盤。（9:20—9:40AM）

（5）小游戲看誰坐得快？《馬莊南大街》游戲規(guī)

則：五個人圍著兩個凳子轉(zhuǎn)，當音樂停下來后，沒坐到的朋友被PK掉，送出小禮品一份，最后的一位朋友獲得一份精美禮品。（9:40---10:00AM）

（5）五一聯(lián)想電腦秒殺季活動現(xiàn)場將拿出一個

型號的聯(lián)想電腦G485（原價3099元的聯(lián)想品牌筆記本電腦，雙核、320G集成顯卡、14寸屏幕，直降600元，現(xiàn)在只要2499元），以出廠價格進行秒殺，現(xiàn)場每一位朋友均可參與，此次秒殺活動在活動現(xiàn)場僅僅舉行一次。（10:00—10:05AM）

（6）看誰跳得好。模仿當下最火熱的《江南

STYLE》，誰模仿得最像就可以得到大獎，其他可以得小禮品。重在參與。（10:05---10:20AM）

（7）現(xiàn)場購機均可享受重大優(yōu)惠。五一當天在黃

商聯(lián)想電腦專柜購買任一產(chǎn)品均享受九折優(yōu)惠。

第二篇：聯(lián)想電腦買賣合同

[鍵入公司名稱]

聯(lián)想電腦購銷合同

[鍵入文檔副標題]

[鍵入作者姓名]

2013/5/1

2[在此處鍵入文檔摘要。摘要通常為文檔內(nèi)容的簡短概括。在此處鍵入文檔摘要。摘要通常為文檔內(nèi)容的簡短概括。]

聯(lián)想電腦購銷合同

賣方（以下簡稱甲方）：_________________

買方（以下簡稱乙方）：_________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國消費者權益保護法》、《微型計算機商品修理更換退貨責任規(guī)定》等有關規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

一、合同標的及價款

乙方向甲方購買下列微型計算機商品，各商品的具體配置詳見隨機清單： □筆記本計算機品牌______型號_______單價______元

數(shù)量______臺 總計______元

□臺式計算機 品牌______型號_______單價______元

數(shù)量______臺 總計______元

□其他相關商品 1．品名______型號_______單價______元

2．品名______型號_______單價______元

3．品名______型號_______單價______元

以上所選商品的總價款為：人民幣（大寫）__________________________ 元，即（小寫）________元。

□贈品

二、支付方式

雙方約定采用下列方式付款：

□即時結清貨款：合同標的交付時，以 □現(xiàn)金 □信用卡 支付；

□分期支付貨款：合同訂立時，首付人民幣______元，以 □現(xiàn)金□信用卡□其他方式 支付；余款______元，以□現(xiàn)金□信用卡□其他方式支付。

三、商品驗收與交付

（一）驗收方式：由甲乙雙方共同驗收。

甲方向乙方說明商品的配置，核對商品品牌、型號和編號，包括附件和贈品，通電調(diào)試，保證商品能運行預裝的系統(tǒng)軟件，符合使用說明書中的配置和產(chǎn)品質(zhì)量狀況，經(jīng)乙方確認后，驗收完畢。

（二）交付方式

□自提 提貨地點:________________

□送貨上門 送貨時間:____年___月___日；

送貨地址 ；運費由_____方承擔。

四、商品售后服務

甲方按照《微型計算機商品修理更換退貨責任規(guī)定》中銷售者的義務向乙方提供質(zhì)量保證和售后服務；隨機附帶的保修服務標準若高于《微型計算機商品修理更換退貨責任規(guī)定》，按照該標準執(zhí)行。

五、甲方承諾

（一）所售商品質(zhì)量符合國家質(zhì)量標準或行業(yè)標準，符合國家有關的強制性認證規(guī)定，技術性能指標與說明書相吻合。商品為首次使用。

（二）商品包裝符合國家質(zhì)量標準或行業(yè)標準，符合品牌廠商在說明書中規(guī)定的包裝標準。實物與原包裝內(nèi)的配置清單相符。

六、乙方須知

（一）開票后15天內(nèi)，應保留商品的原包裝和充填物；在質(zhì)量保證期內(nèi)，應妥善保存商品的發(fā)票、配置清單和三包憑證。

（二）品牌產(chǎn)品經(jīng)過嚴格的兼容性測試。不應隨意改變配置及任意擴充功能。

七、特別約定

在接受硬件維護前，乙方應自行備份保存在硬盤中的數(shù)據(jù)資料。因硬件維修而造成的數(shù)據(jù)丟失，責任由乙方承擔。

甲方特別承諾：在服務過程中，未經(jīng)乙方允許，不得復制或泄露硬盤中的信息；商品更換回收后，對原硬盤不進行數(shù)據(jù)恢復。

八、違約責任

（一）若乙方采用分期支付貨款方式的：

1．甲方未按約定時間交貨，每日按合同總價的2%向乙方支付違約金。甲方逾期 日未交貨的，乙方有權解除合同，甲方應返還乙方全部已付款項，并賠償乙方所受損失。

2．乙方無故拒收商品的，甲方有權解除合同，乙方應賠償甲方所受損失。

（二）甲方違反本合同第五條的，乙方有權要求退貨及返還全額貨款；

（三）甲方違反本合同第七條第二款，并對乙方造成損害的，乙方有權要求甲方進行賠償。

（四）開票后15天內(nèi)，若乙方要求退、換商品，但不能提供商品原包裝的，由乙方承擔相應的包裝費。

九、爭議解決方式

合同履行中若發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決，或向有關行業(yè)組織及消費者權益保護委員會申請調(diào)解。

當事人不愿協(xié)商、調(diào)解，或協(xié)商、調(diào)解不成的，按下列第 種方式解決：

（一）向長春仲裁委員會申請仲裁；

（二）向人民法院起訴。

賣方（簽字）：______________買方（簽字）：______________ 聯(lián)系電話：__________________聯(lián)系電話： _________________銷售地址：______________________年___月___日

本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效，一式兩份，具有同等效力，其中甲、乙雙方各執(zhí)一份。

第三篇：聯(lián)想電腦策劃書

聯(lián) 想 電 腦 廣 告 策 劃

學院：經(jīng)濟與管理學院 專業(yè)：10級國貿(mào)二班 姓名：孫松林 學號：1006109062

目錄

一、第一部分 公司概況????????????????3 1 公司簡介??????????????????????3 2公司理念??????????????????????4 3公司精神??????????????????????4 4企業(yè)定位??????????????????????4 5品牌形象??????????????????????4

二、第二部分 市場分析????????????????4 1主要競爭對手的競爭狀況分析?????????????4 2市場營銷環(huán)境分析??????????????????6 3消費者分析?????????????????????6

三、第三部分 廣告推廣????????????????7 1廣告目標??????????????????????7 2選擇媒體并確定媒體組合???????????????7 3促銷組合策略研討及決策???????????????8 4具體廣告計劃????????????????????8 5廣告效果評估????????????????????9

四、結語???????????????????????9

聯(lián)想電腦廣告策劃

第一部分、公司概況

一、公司簡介：

1.全球PC領導企業(yè)

新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。

作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎是讓客戶實現(xiàn)他們的目標：工作高效、生活豐富多彩。

2.新聯(lián)想--夢幻組合

1984年，在世界的東方，柳傳志帶領的10名中國計算機科技人員為年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。聯(lián)想于2003年，推出完全創(chuàng)新的關聯(lián)應用技術，從而確立了聯(lián)想在3C時代的的重要地位。憑借這些技術領先的個人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰，2006年時聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國市場份額第一的位置。

1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市;4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬臺個人電腦。2003年，聯(lián)想將其英文標識從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標識“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表

著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。聯(lián)想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，新聯(lián)想的夢幻組合由此形成。

二、公司理念：

“讓用戶用得更好”的理念

三、公司精神：

核心價值觀

? 成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。

? 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關重要的創(chuàng)新，同時快速而高效地推動其實現(xiàn)。

? 誠信正直—我們秉持信任、誠實和富有責任感，無論是對內(nèi)部還是外部。

? 多元共贏—我們倡導互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。

四、企業(yè)定位：

聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。

五、品牌形象

“高科技的、服務的、國際化的”品牌形象。第二部分、市場分析

一、主要競爭對手的競爭狀況分析

華碩與聯(lián)想相同，皆為中國品牌，東亞地區(qū)有很大的市場占有。華碩公司自主研發(fā)能力較強，其筆記本擁有多項技術專利，且總體質(zhì)

量優(yōu)越。華碩的廣告策略在國內(nèi)主要為網(wǎng)絡廣告，其廣告策略突出了華碩“堅若磐石”的特點。面向消費人群廣大，尤其在低端筆記本市場。華碩性能不遜于各大國際品牌，其突出特點在于廠家透明的可信賴的生產(chǎn)線與長期積累的口碑。華碩也在校園成立了“華碩校園實習團隊”這樣的組織來促銷他們的產(chǎn)品，努力在校園市場占有一席之地。

惠普筆記本生產(chǎn)時間較短，技術相對有一定缺陷。如前段時間曝出的顯卡問題、閃屏問題。但惠普對于其筆記本市場的關注度相對較低，廣告投入集中于其旗下其他數(shù)碼產(chǎn)品?；萜胀ㄟ^技術創(chuàng)新，設計創(chuàng)新，細分市場下營銷策略的創(chuàng)新和服務創(chuàng)新不斷贏得新的消費者，并且加大了對校園市場的開發(fā)力度，在很多高校內(nèi)，他們與學生組織結合，形成自己的銷售中介，通過這些銷售中介增加校園市場的占有份額。

宏基筆記本為中國品牌，其國際化程度較高。廣告策略偏向其品牌宣傳以及企業(yè)文化宣傳。宏基集團已將其產(chǎn)品的銷售、渠道委托合作伙伴并專注研發(fā)，其筆記本技術含量很高，多項指標領先國際水平。其總體優(yōu)勢在于相較其他各類筆記本散熱較好，性價比較高，品牌形象較好。

戴爾作為美國品牌，也在開展全球戰(zhàn)略，全球銷量僅此于宏基。戴爾是以直銷模式稱雄的，廠商與消費者之間建立起直接的聯(lián)系，廠商接收到消費者的訂購信息后，即組織生產(chǎn)、安裝并送貨，協(xié)助客戶進行安裝，并提供售后支持。無論面向哪類客戶，戴爾均強調(diào)直接的

客戶體驗。直接經(jīng)營模式的最大特點在于不經(jīng)過任何代理商、經(jīng)銷商或終端零售商，實現(xiàn)了廠家和消費者之間無縫“虛擬整合”，因而，戴爾可以在無形之中，占有校園市場。

二、市場營銷環(huán)境分析

（1）中國經(jīng)濟大環(huán)境良好；經(jīng)濟環(huán)境由消費者購買力和支出模式的各種環(huán)境構成，雖然經(jīng)過金融環(huán)境后，世界僅僅萎縮但中國的經(jīng)濟環(huán)境是十分好的，而且中國一直是聯(lián)想集團傳統(tǒng)的根據(jù)地，集團營收的42%來自這里，聯(lián)想集團最高利潤率在中國市場。

(2)消費PC市場的發(fā)展機會；據(jù)有關資料預計，伴隨筆記本市場的興起以及PC的普及，個人消費市場每年將呈幾何級數(shù)增長。在未來三至五年，我國個人電腦市場預計將保持25%的年增長率。這無疑將給聯(lián)想在消費市場的發(fā)展提供良好契機。

（3）新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的王牌隨著農(nóng)村信息化的深入，聯(lián)想日前發(fā)布了“新農(nóng)村戰(zhàn)略”，稱將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價位電腦銷售到中國10萬個行政村，并在30萬個行政村擴大聯(lián)想的影響力。可見，“新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的重頭王牌。

三、消費者分析

1、現(xiàn)有消費者 購買者主要是大學生、家用、商務人士、計算機相關專業(yè)工作者等，年齡主要集中在18歲-45歲，青少年和壯年消費者居多。大學生個性張揚、思維活躍（崇尚個性自由和自我發(fā)展）希望了解學校外面世界的最新信息，當傳統(tǒng)的方式在大學校園都不能運用時，上網(wǎng)成了最主要的方式。

白領購高素質(zhì)、高學歷、買力強、追求時尚。

2、潛在消費者 主要包括老年人和青少年（由于網(wǎng)絡的普遍使得很多老年人和青少年對筆記本的需求急劇增加）并且老年人有一定的購買力（老年人使用電腦可以豐富老人晚年時光）為老人增添樂趣。青少年有父母做強大的后盾是強有力的保證。

家電下鄉(xiāng)政策：農(nóng)村市場潛力無限。第三部分、廣告推廣

一、廣告目標

針對電腦需求人群及購買人群的年齡段特點，以大學新生為主要推廣對象，向在校的學生介紹本品牌電腦。令該品牌電腦在學生心中留下一定印象，令更多的學生認識該品牌電腦，對該品牌電腦產(chǎn)生想進一步了解的興趣，從而產(chǎn)生購買的欲望。

（1）戰(zhàn)略目標：把市場份額最大化和品牌的擴大化作為戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)提升公司知名度，美譽度，鞏固顧客忠誠度。

（2）具體目標：在原有市場占用率上，進一步提高市場占有率；銷量為：200萬臺/2012，銷售量為80億。

二、選擇媒體并確定媒體組合

媒介:網(wǎng)絡廣告、戶外海報、雜志

媒介組合：根據(jù)高校的市場分析及高校學生的消費特點，在考慮媒介組合是，應首先注意口碑傳播，塑造“聯(lián)想﹠夢想”的品牌形象；其次是突出產(chǎn)品的獨特風格。

（1）線上線下廣告：網(wǎng)絡廣告和戶外廣告同時進行。網(wǎng)絡對高校生群體影響很大，戶外廣告極易吸引消費者目光，二者相結合，同時進行，加大消費者對品牌的關注度。

（2）贊助高?；顒樱簱屨几咝Ｊ袌?，擴大影響力

（3）廣告發(fā)布的時機、時序、時點策略：在新產(chǎn)品發(fā)布前一個月進行宣傳

三、促銷組合策略研討及決策

1、營業(yè)推廣策略

聯(lián)想主要通過展銷和演示促銷的方式吸引一般消費者還通過一些大型的新產(chǎn)品發(fā)布會來推廣新產(chǎn)品。對于重點目標——行業(yè)用戶聯(lián)想展開了一系列產(chǎn)品推介會、研討會直接推薦新產(chǎn)品是目標用戶獲得對產(chǎn)品的認知。

2、促銷活動計劃

結合銷售黃金時期和廣告推廣期在各大商場或高校內(nèi)進行針對學生的優(yōu)惠展銷。吸引購買的學生和家長增加銷售量。

3、公共關系活動計劃

贊助高?；顒营ダ酶咝；顒悠陂g粘貼海報、傳單最大化在校園范圍內(nèi)宣傳推廣。更進一步的證明了“聯(lián)想&夢想”這一核心主題增強了說服力增加了消費者的認同感引起共鳴

四、具體廣告計劃

1廣告范圍

經(jīng)常收看電視報紙雜志以及使用網(wǎng)路等主要媒介的所有人群。廣告媒介 網(wǎng)絡、海報、雜志 3廣告表現(xiàn)

（1）廣告主題 主題核心：“聯(lián)想&夢想”

（2）廣告的創(chuàng)意 運用一系列四幅海報圍繞“聯(lián)想&夢想”這一核心主題展開。每幅海報通過不同的場景，共同的事物（聯(lián)想筆記本電腦）組合而成，呈現(xiàn)出圍繞核心的同一系列的四幅不同的主題的海報，分別是“聯(lián)想，讓夢想綻放”“聯(lián)想，讓夢想飛翔”“聯(lián)想，讓夢想沖向云霄”“聯(lián)想，讓夢想實現(xiàn)”。廣告與其它活動的配合 包括營業(yè)推廣策略、促銷活動計劃、公共關系活動計劃

五、廣告效果評估

通過準確的品牌定位和感性訴求，進行情感營銷，塑造一個積極活力的品牌形象，在消費者心目中留下深刻印象，進而擴大品牌在高校范圍內(nèi)的知名度，以獨特的品牌形象和品牌聯(lián)想穩(wěn)固消費群體。大學生是主要消費人群，讓大學生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都有較穩(wěn)定的市場份額。

通過系列廣告宣傳，引導受眾行為、傳達服務信息，速度搶占先機的品牌形象，擴大聯(lián)想筆記本電腦這一品牌在高校學生中的知名度以及影響力。搶先占領高校市場，從而增加近期銷售量。第四部分、結語

聯(lián)想，一個品牌，一個深入人心的品牌，希望通過本次的對聯(lián)想

電腦的廣告策劃，能讓其新品在市場上有更好的銷量業(yè)績，讓聯(lián)想走的更高更遠。謝謝！

第四篇：聯(lián)想電腦戶外廣告調(diào)查表

聯(lián)想電腦戶外廣告調(diào)查表

背景資料

A1．性別：1.男2.女

A2.請問您的年齡：

1.18歲以下2、18-30歲3.31-45歲4、45歲以上 A3.請問您的學歷：

1.本科以上2.本科或大專3.高中4.職業(yè)學校

5.初中6.小學7.其他

A4.請問您的職業(yè)：

1.機關及事業(yè)相關人員2.企業(yè)高級主管3.技術人員

4.企業(yè)職員5.私營業(yè)主6.待業(yè)7.學生8.其他

A5.請問您是否看過聯(lián)想電腦的戶外廣告牌？

1.是2否

A6.請問您對聯(lián)想電腦廣告牌的印象？

1.很好2.好3.一般4.差

A7.聯(lián)想電腦廣告牌吸引您的地方是？

1.色彩2.圖像3.廣告牌大小4.廣告牌版面清晰度 A8.您對聯(lián)想電腦廣告牌注意程度如何？

1.會停下觀看2.無意中看到3.不太關心A9.看到聯(lián)想電腦廣告牌您是否有購買欲望？

1.有2.沒有

A10.您對聯(lián)想電腦廣告牌字體的印象如何？

1.顯眼2.合適3.呆板4.單調(diào)5.一般6.其他

A.11您覺得聯(lián)想廣告牌的版式風格如何？

1.活潑清晰2.簡潔3.死版4.雜亂5.一般6.單調(diào) A12.您對聯(lián)想廣告牌色彩風格的印象？

1.比較合適2.顯眼3.一般4.暗淡5.其他

第五篇：聯(lián)想電腦營銷策劃書

聯(lián)想電腦營銷策劃書

大學生是特殊的消費群體，沒有自主收入，生活費基本來自父母，購買電腦這種大型消費品的費用也來自父母。大學生容易受到身邊同學的影響。聯(lián)想的機型多種多樣，也有針對大學生開發(fā)的型號。我們根據(jù)實際需求，挑選了聯(lián)想天驕i3702，聯(lián)想ideaCentre Kx 6520

和一體機電腦IdeaCentreA600作為這次廣告計劃的重點。因為男生女生的需求不一樣，而

一體機電腦是聯(lián)想今年的業(yè)務重點，希望能在本次廣告中得到推廣。

自2005年聯(lián)想收購了IBM的個人電腦事業(yè)部，一直受到各界的關注，更一直是IT行業(yè)的領軍。很多人都覺得聯(lián)想只有商務機，事實上聯(lián)想的家用機也很好，只是被商務機的名氣掩蓋了。

本廣告計劃主要從關于聯(lián)想、市場分析、廣告策略、廣告計劃、廣告活動效果評估和監(jiān)控這五部分著手進行了分析?！瓣P于聯(lián)想”這一部分著重介紹聯(lián)想電腦股份有限公司的一些基本情況，目的是想通過這方面的介紹讓消費者對聯(lián)想品牌有一初步的印象與了解及突出聯(lián)想公司的理念和精神。“市場分析”這一部分從營銷環(huán)境分析、消費者分析、產(chǎn)品分析和競爭對手的競爭狀況分析這四個方面著手。廣告策略部分包括廣告目標、目標市場策略、廣告定位策略、廣告訴求策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告創(chuàng)意策略和廣告媒體策略。廣告計劃則包含廣告時間、廣告設計制作計劃、廣告發(fā)布規(guī)格、廣告媒介發(fā)布排期和廣告預算。由于廣告活動效果評估和監(jiān)控是難以由策劃方案定奪的，所以這一部分的內(nèi)容相對較少，也并不是很具體。

第一部分 關于聯(lián)想

一、公司簡介：

1.全球PC領導企業(yè)

新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。

作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎是讓客戶實現(xiàn)他們的目標：工作高效、生活豐富多彩。

聯(lián)想的總部設在美國羅利，在全球66個國家擁有分支機構，在166個國家開展業(yè)務，在全球擁有超過25000名員工，年營業(yè)額達146億美元，并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)架構。

2.新聯(lián)想--夢幻組合1981年，IBM設想在一個新的層面--個人層面--上發(fā)展計算能力，以便將信息技術的潛能和生產(chǎn)力從大型機擴展到人們的家庭和工作中去。1981年8月12日，IBM正式發(fā)布了歷史上第一臺PC，從此人類就進入了個人電腦時代。1992年，一個傳奇而響亮的品牌-ThinkPad

誕生了!20多年來，IBM個人電腦事業(yè)部在個人計算領域中不斷發(fā)展和創(chuàng)新。

1984年，在世界的東方，柳傳志帶領的10名中國計算機科技人員前瞻性的認識到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕?。懷揣?0萬元人民幣(2.5萬美元)的啟動資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達室中開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。在公司發(fā)展過程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實現(xiàn)了許多重大技術突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡，開發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個人電腦，并于2003年，推出完全創(chuàng)新的關聯(lián)應用技術，從而確立了聯(lián)想在3C時代的的重要地位。憑借這些技術領先的個人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰，2006年時聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國市場份額第一的位置。

1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市;4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬臺個人電腦。2003年，聯(lián)想將其英文標識從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標識“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。2004年，聯(lián)想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。

聯(lián)想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，新聯(lián)想的夢幻組合由此形成。

二、公司理念：

“讓用戶用得更好”的理念

三、公司精神：

核心價值觀

? 成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。

? 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關重要的創(chuàng)新，同時快速而高效地推動其實現(xiàn)。

? 誠信正直—我們秉持信任、誠實和富有責任感，無論是對內(nèi)部還是外部。

? 多元共贏—我們倡導互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。

四、企業(yè)定位：

聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。

五、品牌形象

“高科技的、服務的、國際化的”品牌形象。

第二部分 市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1、市場概況:

日前，IDC發(fā)布研究報告，預計2009年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量為4,061萬臺左右，增長率僅為3%，到2010年會觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增長趨勢。

對此，中國計算機用戶協(xié)會理事長陳正清向《中國聯(lián)合商報》記者表示：“還沒看到這個報告具體不便評論，但有一點，金融危機確實給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現(xiàn)出來了，我認為今年中國PC市場還會處于調(diào)整階段?！薄?009年中國PC市場將進入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機、小機箱臺式機、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭?！盜DC中國區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。②

根據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學對自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對和中立態(tài)度。③

2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的制約因素:

(1)國內(nèi)電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。

(2)組裝電腦較為價格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學生選擇自己去組裝而不購買一體機。

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢

①在廣藥，大部分同學都來自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。

②作為廣藥的學生，都苦于網(wǎng)速慢，對電腦的性能有一定的要求

③現(xiàn)在普遍使用組裝機

④作為大學生，思想比較前衛(wèi)，特別對于一些家境比較好的同學，追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯個性。

⑤大學生是電腦的主要消費群體之一。

2、潛在消費者分析

①大一新生

②準備換電腦品牌的學生

③尚未購買電腦的學生

3、消費者分析總結

大學生是以后的主要消費人群，讓大學生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份額。

三、產(chǎn)品分析

1.聯(lián)想 天驕i370(售價：6900元)

聯(lián)想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動。

一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項創(chuàng)舉。不過在臺式機的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機身，主機容量僅為3.5升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結構，方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅(qū)、感應開關、U型底座情感燈和無線操作設備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器，7.1音頻環(huán)繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的使用提供更佳兼容性。

配置方面，聯(lián)想天驕i370采用英特爾 奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1.8GHz，2GB內(nèi)存，250GB硬盤，16×DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預裝Window Vista Home Premium操作系統(tǒng)。

2.聯(lián)想ideaCentre Kx 6520

聯(lián)想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設計個性時尚，性能上非常不錯，很適合年輕用戶的選擇。

基本類型

臺式機類型

家用

基本性能

CPU 系列

CPU 型號 Intel 酷睿2四核 Q8200

標稱頻率

2330MHz

處理器核心 Yorkfield

核心數(shù) 四核

二級緩存

4MB

前端總線

1333MHz

制程工藝 45納米

主板/內(nèi)存

內(nèi)存大小

4096MB

內(nèi)存描述 DDRIII 1066MHz

存儲性能

硬盤容量

320GB

硬盤描述

SATA2(7200轉(zhuǎn))

光驅(qū)類型

DVD刻錄機

支持DVD+R、DVD+RW、DVD+R DL、DVD-RAM、CD-R、CD-RW刻錄，CD、DVD讀取