第一篇：蘭喬圣菲文化傳播2013世界頂級夏令營匯總

蘭喬圣菲文化傳播匯總2013世界頂級主題夏令營目錄

體育類：

1，2013年西班牙皇家足球協會國際足球夏令營

特點：在西班牙國家足球隊基地足球城住宿訓練，西班牙青訓教練指導，零距離接觸大力神杯，德勞內杯，在伯納烏觀看西甲等比賽，與世界一流球隊交流。

2，2013年美國漢克?哈尼青少年高爾夫夏令營

特點：全美唯一一個擁有兩名榮獲美國PGA年度最佳教練：漢克哈尼(1993年)和Peter Krause(2005)。漢克哈尼為你教學評估與培訓。(漢克哈尼于2004-2010中6年任老虎伍茲教練，每年與老虎一起一百多天，在他任教期間，老虎獲得6個大滿貫和31個PGA冠軍。)

3，2013年美國邁克爾?喬丹籃球夏令營

特點：與NBA巨星邁克爾?喬丹零距離接觸，傾聽喬丹分享個人籃球生涯輝煌和經驗;可以得到喬丹的海報，籃球營精美T恤，與喬丹本人合影，得到喬丹本人當面親筆簽名，營地證書,球員價值卡片以及許多花錢買不到的樂趣和珍貴體驗!

藝術類：

1，2013年美國紐約國際青少年音樂節夏令營

特點：世界上最好的青少年音樂節夏令營,已經開展超過100 期，擁有豐富的組織經驗。夏令營的老師來自柯蒂斯音樂學院、茱麗亞音樂學院、曼哈頓音樂學校、瑞士巴賽爾古樂學院、費城交響樂團、紐約流行管弦樂團、美國)波士頓交響樂團、紐約愛樂樂團、紐約大都會歌劇院樂團等。你有幸與世界頂級音樂學府學校的老師溝通交流建立感情。

2，2013美國百老匯夏令營

特點：為專業的青年音樂劇演員提供專業的訓練，參與者將獲得向當前百老匯的演員學習的機會，包括托尼獎的獲得者和該領域的一些專家。學員可以參加紐約市頂級導演，經紀人和經理的試鏡。

3，2013美國好萊塢試鏡夏令營

特點：此夏令營被旅游頻道選為全美最佳前五名夏令營之一。是第一個也是唯一專注于提升表演技巧的藝術節，青年演員有機會去洛杉磯獲得真正的表演機會。很多的成員有機會在二月份搬到洛杉磯去上學，試聽，學習表演，這是次難得的好機會。

第二篇：2014蘭喬圣菲國際頂級夏令營目錄

2014蘭喬圣菲國際頂級夏令營目錄

體育類：

1.2014年英國切爾西足球俱樂部夏令營

特點：由世界著名的切爾西足球俱樂部提供專業輔導，由經過專業訓練的歐洲足聯合格教練授課，授課方式以切爾西足球俱樂部為模型。訓練場是切爾西足球俱樂部的世界頂級訓練場——薩里郡。安排有可供選擇的品質英語學習課程和守門員課程輔導。

2.2014年英國曼聯英語足球夏令營

特點：英國英格蘭西北區域大曼切斯特曼切斯特市的足球俱樂部，為年輕球員提供最好的英語學習環境，接受來自國際著名的曼聯足球學校教練的親自指導，有機會參觀老特拉福德球場。

3.2014年法國國際網球夏令營

特點：世界一流的網球夏令營，法國職業網球注冊教練Thierry Lamarre。國際網球教練評定組織(PTR)的注冊教練ALAIN MANSUELA。亞眠大學(位于法國北部的城市)的體能教練和法國皮卡第地區的體能教練SEBASTIEN PELTOT。

4.2014年美國男孩挑戰夏令營

特點：成立于1922年，距今已有90多年的歷史，通過給孩子教生存技能，提高孩子們的自信心。很多有經驗的輔導員給孩子們教各種各樣的戶外冒險活動。

5.2014年英國曼聯足球夏令營

特點：世界級的足球夏令營，2014年吸引了全世界60多個不同國家，超過2000名學生加入。新的足球技巧，新的志同道合的朋友，能夠體驗到像博比查爾頓一樣的好評如潮的世界級的足球夏令營。

6.2014 年美國邁克爾·喬丹籃球夏令營

特點：世界上最出色的籃球夏令營之一，與NBA巨星邁克爾·喬丹零距離接觸，傾聽喬丹分享個人籃球生涯輝煌和經驗;可以得到喬丹的海報，籃球營精美T恤，與喬丹本人合影，得到喬丹本人當面親筆簽名，營地證書,球員價值卡片。

7.2014 年第32屆加拿大國際青少年暑期馬術夏令營

特點：加拿大夏令營協會成員之一，成立于1981年，今年是其舉辦的第三十二屆活動，使得孩子們身臨于一個大湖泊、森林、草地中體驗活動，與自然親密接觸。自舉辦開始，已有來自世界各地的熱情的孩子參加了此活動。

8.2014 年美國國際女孩馬術夏令營

特點：配備了適合馬術運動的設施。參營者可以體驗各種各樣的騎馬項目：騎馬狩獵，越野障礙，和馬球運動。資深的教練技巧可以使孩子們成功的達到畢業的等級。提升她們的自尊心和自信心。

9.2014 年西班牙巴塞羅那足球夏令營

特點：巴塞羅那最高品質的足球營。除了世界級的培訓，還可以參加與足球有關的研討會和享受文化旅游。可以游覽巴塞羅那俱樂部還有冒險港樂園，在新營之旅中體驗巴塞羅那足球俱樂部標志性體育館的每一個角落。觀光也可進入俱樂部博物館，看所有的獎杯，照片和在俱樂部踢球巨星的物件。

藝術類：

1.2014年美國百老匯音樂劇夏令營

特點： 參與者將獲得與百老匯專業演員學習的機會，包括托尼獎的獲得者和該領域的一些專家。還將提供一次紐約最著名的托尼獎的大師授課。

2.2014年美國紐約巔峰音樂節夏令營

特點： 目聚集了國際上的最高水準的名師。他們代表了歐洲，亞洲，和美洲的最高水平。讓學生們接觸到最高水平的藝術，使他們精通樂器演奏的技術，為青年音樂家創作一個理想的環境。他們可以向那些有造詣的，杰出的音樂家學習。這些音樂家會對他們的職業生涯產生重大的影響。

3.2014年加拿大盛桃李文化藝術夏令營

特點： 位于風景如畫的加拿大尼亞加拉地區，來自世界各地的營員與才華出眾、經驗豐富的指導教師共同度過快樂、充實、極富創意的暑假。營地經由安大略省夏令營協會審核并認可，具有18年豐富經驗。

4.2014年第 11 屆美國青少年音樂家協會鋼琴夏令營及國際鋼琴比賽

特點： 授課老師都是來自于世界著名音樂學院，比如茱莉亞音樂學院、舊金山音樂學院、新英格蘭音樂學院、堪薩斯大學、休斯敦大學等。參營者可以參加音樂會演出，公共課程、大師班學習，受到一對一指導，每周堪薩斯廣播電臺還會直播學員的演出。學員不僅可以參加鋼琴夏令營，還可以報名參加國際鋼琴比賽。

5.2014年第 78 屆美國新英格蘭音樂夏令營

特點： 新英格蘭音樂夏令營成立于1937年，致力于年輕人的音樂技能的培養和完善。許多校友在音樂事業有成，孩子將在這里收獲音樂夢想，變得樂觀向上，這將是孩子一生的財富。

6.2014 年美國石溪國際鋼琴節音樂夏令營

特點： 為了紀念美籍古巴鋼琴家Jorge Bolet而設立的，每年舉行一次。在這兩周的項目中，學生們可以參加私人課程，在公開大師班中演奏，并且有多次表演機會，在結束的時候，還可在紐約的雅馬哈鋼琴沙龍表演。

7.2014 年第 52 屆瑞士蒂伯·維嘉音樂夏令營

特點：由偉大的音樂家蒂伯·維嘉創辦的，距今已經舉辦了50多屆。這里有著名的大師，種類繁多的樂器，為學生們提供廣闊的音樂平臺，并有機會演出公開音樂會。學生還者可以享受私人家園。

8.2014 年英國劍橋大學國際小提琴夏令營

特點：夏令營的老師都是茱莉亞音樂學院，倫敦皇家音樂學院，伊士曼音樂學院，克利夫蘭音樂學院，布魯塞爾音樂學院等國際著名高等音樂學府的教授。學生們可以參加私人課程，講座，大師班，公開音樂會，與大師們及其他學生互相交流，提高技術性和藝術性。

9.2014 年美國紐約國際青少年音樂節夏令營

特點：世界上最好的青少年音樂節夏令營,已經開展超過100期，將帶給學員們獨一無二的學習和演出機會。教學人員和來訪藝術家都是世界最頂尖的音樂家，他們來自全球最頂尖的音樂學院和藝術團體。

10.2014 年第16屆美國紐約國際大師鋼琴夏令營（音樂節）

特點：成立于1999年，已經吸引了世界各地優秀學生積極參與，使得他們有機會和國際著名的音樂藝術家學習，參加由國際最著名的鋼琴家和學者主講的大師班、音樂會及講座。除過大師班、音樂會及講習班，學生們可以向自己鐘愛的大師預訂私人課程，得到一對一的親自指導。

11.2014 年美國柯蒂斯音樂學院國際音樂夏令營

特點：是東西方文化交流的橋梁，在音樂節期間，有著名的大師給學生們指導，音樂節為擁有卓越音樂天賦的學生們提供了一次難得的機會，與世界最頂級的教師們進行獨奏以及重奏的學習，同時還有更多音樂會與大師班供學生參與和觀摩。

12.2014 年美國紐約大學鋼琴夏令營

特點：為專業的青年鋼琴家和鋼琴學生創辦，他們可以在世界上最著名的大學之一——紐約大學中表演。紐約大學鋼琴夏令營為那些追求職業生涯的青年藝術家，大學生，準備參加音樂學院入學考試的高中生，準備參賽的學生提供專業的指導。

13.2014 年美國蘭開斯特國際鋼琴藝術節夏令營

特點：夏令營安排了多場國際大師級的音樂會、大師課、講座、及座談。參加夏令營的學員每人會有三次和不同的教授上小課(私人課程)的機會，并可以爭取上大師課。每天活動還安排了文化座談，讓從世界各個國家來的學生有學習英文和討論各國不同文化及音樂教育的機會。

14.2014 年德國薩爾茨巴赫-羅森伯格國際音樂節夏令營

特點：位于巴伐利亞地區，被稱作“黃金街道”。所有的參與者都獲得新的經驗，并且享受全世界最美的東西：音樂。

15.2014 年意大利克雷莫納國際音樂夏令營

特點：學生可以游覽小提琴制作之鄉克雷莫納。參加第一期的學生，可以參觀米蘭的著名的斯卡拉大劇院。參加第二期的學生，可以去帕格尼尼的誕生地熱那亞參觀。夏令營的亮點是公開音樂會。學生獨奏，室內樂和管弦樂隊表演，以及教師音樂會將在克雷莫納地區的歷史名勝表演。

16.2014 年美國蒙特西托國際音樂節夏令營

特點：學生們將會在路德大學享受三周的緊密的音樂訓練，優秀的學生可以參加大師班。所有的弦樂和管樂演奏者將會被分到室內音樂組合。一些優秀的的學生會分到和老師一起演奏的室內音樂組合。

17.2014 年意大利佩魯賈音樂節夏令營

特點：曾經邀請過的藝術家有加里·格拉夫曼，彼得·弗蘭克爾，謝爾蓋·巴拜楊，約翰·佩里，埃爾瓦，瑪麗·席勒，尤里·西格爾，以及吉爾·沙哈等。另外，參加音樂節的音樂家們還應邀在羅馬，索蘭托等地演出。2014年還邀請了很多新的教授。

18.2014 年美國費城國際音樂節夏令營

特點：向來自美國和其他國家的所有年齡和技能水平的學生提供獨特的機會，參營者會有14天的時間沉浸在古典音樂的教育和與費城交響樂團的表演中。從8歲的小孩到大學生都可以參加世界一流大師的兩次私人課程。

19.2014 年馬耳他音樂夏令營

特點：為卓越的青年音樂家提供優質的教育項目和地中海式服務，每個參賽者都將獲得一個教授簽署的證書。國際音樂比賽的優勝者將獲得證書和獲得獎品。學員有更多的機會參與馬耳他國際音樂節的演出和享受音樂會的世界。

20.2014年澳大利亞爵士樂夏令營

特點：有30余年的歷史，每年都會有許多有天賦的年輕爵士樂家聚集在這里，成為了澳大利亞首屈一指的爵士樂夏令營。教師都是世界級水平，兩位國際知名爵士樂教育家，John Morrison和Saul Richardson作為本次夏令營的音樂總監和行政總監。

21.2014年美國百老匯“我為舞狂”舞蹈夏令營

特點：特色是由世界頂級舞蹈家組成的師資隊伍，在夏令營期間舉行大師班，并且給予學員一對一的專業建議。同時，夏令營還將舉辦一系列與舞蹈演員代理商的模擬試鏡。百老匯舞蹈中心還將在紐約市舉辦一場“夏季盛典”，所有的學員都將成為這場活動的工作人員，并與世界著名的編舞老師一起工作。

第三篇：蘭橋圣菲公關活動

初夏濃情細細品味——“原味初夏”活動紀實

5月15日，一場名為“原味初夏”的業主入住活動在蘭喬圣菲會所舉行，包括5月入住蘭喬圣菲的二期客戶、已入住的業主及租戶在內的100余名尊貴賓客參與了本次活動。

精心布置的場地，饒有趣味的活動環節，輕松愉悅的氛圍，在兩個多小時的活動時間內，來賓們聆聽了丁總的現場致辭，參與了“技術含量”極高的品酒游戲以及“擁抱幸運”的抽獎活動。值得一提的是，本次活動還設置了兒童活動區，為攜孩子出席活動的業主提供了極大的便利，也為活動帶來了濃濃的溫馨氣息。初夏濃情細細品味，本次蘭喬圣菲業主入住活動讓業主們度過了一段初夏時節的快樂時光，也增進了他們相互之間和對社區的了解，回味悠長。上海萬科蘭喬圣菲圣誕活動快報

2005年12月10日傍晚，蘭喬圣菲項目在一期會所舉行了主題為“華彩圣誕 歡享之約”的圣誕活動。約有230位一、二期業主、一期租戶及來賓應邀參加了活動，活動歷時近四個小時。

來賓參與活動的熱情并沒有受到天氣情況不佳的影響，整個活動一直在熱烈的氣氛中進行。活動現場安排了魔術表演、塔羅牌占卜、拉丁樂隊表演及化妝樂和兒童尋寶游戲，并舉行了抽獎。來賓和孩子們紛紛參與到游戲中，其樂融融。最后，活動在絢爛的煙火表演中落下帷幕，中西方來賓共同在蘭喬圣菲度過了一個華彩圣誕。

2006年蘭喬圣菲民俗游園活動

春節剛過迎來的就是中國的傳統節日——元宵節。為了慶祝元宵節，2月11日會所舉辦了一系列活動。活動從下午13：00開始，很多具有中國傳統民間手工展示的商家已經布置得琳瑯滿目，有具有特色的國外郵票、可愛的兒童玩具、精致的布藝手工制品、傳統的民間畫像……無不吸引了中外住戶的眼球。你看，這位小朋友正一動不動的坐在那里，畫像師認真地為他畫像，引得旁人贊不絕口！

猜謎語的環節也熱情高漲，為了腦力激蕩，為了贏得豐厚的獎品，無論老人、小孩都積極參與！

一旁包元宵的游戲也引人入勝，小朋友圍繞著員工扮成的“廚師”邊上認真地學習包元宵的手藝，不一會，有的小朋友已經將自己的“成果”打包，準備回家加工后孝敬給爸爸媽媽；有的小朋友一不小心把元宵做成了餃子，引得大家哄堂大笑！大家一起游戲、一起品嘗湯圓，雖然臉上都涂成了“大花臉”，但是一個個還是興致勃勃！

14：30，中國傳統節目表演開始了，在主持人的一段精彩開場白后，耳邊響起一陣陣令人興奮的擊鼓聲，兩只活靈活現的獅子登上了舞臺，只見他們一會兒笑臉相視，一會兒又來個魚躍龍門，看得大家直叫精彩，大呼過癮，踩高蹺的演員也不甘示弱，踩著高蹺進入了觀眾席中，和住戶們親切的握手，有的外國住戶還非常驚奇的問：“他們是不是學習姚明，因為姚明現在很紅！”接著舞刀、舞扇、川劇變臉的節目也受到大家的熱烈歡迎，雖然大家都在電視銀幕前看過，但是這么近距離的表演還是第一次看到，小朋友都興奮得要向舞刀、舞扇的演員學藝，還要和變臉的叔叔拍照留念……把活動推向高潮的是“中華絕活”，雜技師的縮骨功和強悍的吹熱水袋功夫征服了全場的觀眾，大家幾乎不敢相信中國雜技的技術可以離自己的生活這么近，歡呼聲，加油聲連綿不絕！

當我們向大家宣布元宵節活動結束，表示美好節日祝愿的同時，住戶們都感到非常開心，因為在新年的開始，他們體味到蘭喬圣菲春風的蕩漾，與小區其他住戶的聚會令他們感到國際社區生活的溫暖，他們說：“這樣的社區活動令我們家庭和睦，我們希望有更多的人可以象我們家庭一樣，生活在這樣美麗的小區，總是有美妙的活動給我們帶來驚喜！”

蘭喬圣菲5.13奪寶奇兵簡報

2006年5月13日在蘭喬圣菲舉辦了“奪寶奇兵”——一次精彩、刺激的探險之旅。

下午1點半左右，業主們就帶著自己的孩子們陸續來到會所登記參加此次活動。室外大草坪上的翻斗樂早已等待著小伙伴們投入它的懷抱，小朋友們在里面盡情歡跳著，歡笑聲、尖叫聲…..連成一片！

下午2點活動正式開始了，在主持人的指揮下大家分成了6組，每組有5位小朋友組成，每組選出了最強壯可愛的小朋友作為領隊。突然天空下起了小雨，小朋友們紛紛穿上了工作人員事先準備好的小雨衣，雖然天空不作美，可小朋友們的興致似乎一點也沒有因此而減弱。隨后由主持人給大家強調了一下安全事項并講解了活動的一些規則，還分發了活動裝備，有背包、任務書、地圖等，每位小朋友都興奮不已，期待著他們的第一次探險之旅！最后小朋友們拿著自己的隊旗，圍著和隊旗一樣顏色的圍巾，從不同方位的起點開始了他們的探險之旅！

本次探險之旅，共分為A區-G區，每區各設一個游戲，不同的區有不同的任務,完成了任務才可以得到寶藏。B區的任務是在最短的時間內，用釣魚桿將游戲盤內的魚全部釣起并放入小桶內，即可過關。只見B組的小男生們各自拿起魚桿，興致勃勃地釣起魚來，你一條我一條，大家緊密合作，就怕在釣魚過程中一不小心魚兒跌落水桶中，被扣分影響團組成績。這時F區的小朋友們正忙碌著組裝他們的2架模型飛機呢，你看，他們正開動小腦筋討論著飛機的每一個部件，看似個個都是飛機小專家！最賣力的要屬G區的小朋友了，他們今天的任務就是所有人站成一排，將相鄰的兩只腳綁在一起，共同完成20米的行走距離，途中若無人摔倒則順利過關。這看似簡單的任務卻需要很好的配合和默契，一不小心就可能摔倒奧！瞧，他們的配合還是很不錯的！通過大家的努力，最后都出色地完成了任務，分別產生了今天的一、二、三等獎。看，193號的吳雨迪小朋友一組高舉著二等獎的獎狀，高興不已，還有B區的釣魚高手們都興奮地跳起來了！今天對于孩子們來說真的是有點與眾不同，不但出色地完成了他們的第一次探險之旅，而且深刻體會到了團隊默契的合作精神，家長們一邊享用著會所精心準備飲料、食品，一邊互相攀談著孩子們出色的表現。

最后，精彩的探險之旅在一片歡笑聲中圓滿結束，孩子們表示非常感謝，讓他們過了快樂的一天，留下了美好的回憶!蘭喬圣菲2006兒童節暨室外泳池開幕活動簡報

6月3日在蘭喬圣菲舉辦了“歡度六一暨室外泳池開幕儀式”兒童節系列活動，特別為小朋友和家長們準備了豐富多彩的節目，有趣的游戲；還有興趣班系列優惠和神秘禮物哦。五彩繽紛的氣球把整個會所裝扮得格外亮麗活潑，孩子們沒等活動開始就迫不及待地拿著氣球玩耍起來，有的頂氣球，有的拿著氣球相互追逐,還有的……每位小朋友都沉浸在歡樂的海洋中。

下午1點半左右，業主們就帶著家人、朋友和孩子陸續來了，有的還帶來了游泳裝備，期待著今夏第一次室外游泳。會所早已為業主和小朋友們準備了豐富的食品和飲料。瞧，還有我們的顧問Mr Jeffery Clarke助陣，他正認真地在一旁精心制作熱狗面包，一陣陣香氣撲鼻而來，相信味道一定不錯哦！

下午2點活動正式開始了，在主持人的一段開場白后，悠揚動聽的二胡演奏贏得了大家的欣賞。接著又是一段的古箏表演，幽雅的琴聲、優美的動作，無不吸引著在座的各位，伴著輕快的音樂開始了今天的第一個游戲——搶座位。幾輪下來就只剩下2位小朋友了，音樂繼續響著，他們慢慢饒著椅子走著，眼睛卻從沒離開過那張椅子，生怕一個不小心被對方搶了去，最后分別獲得了一等獎和二等獎。接下來的游戲更是有趣——蒙眼畫畫，小朋友們把眼睛蒙起來，在一張只有眉毛的臉上為它添上眼睛、鼻子和嘴巴。這對小朋友來說有一點難度哦！在一陣歡聲笑語之后，小朋友們已完成了他們的“大作”，摘下眼罩，一個個都哈哈大笑起來，有的鼻子長在了眉毛上，有的嘴巴歪了，還有的眼睛不知道跑哪里去了！

最后由蘭喬會的跆拳道興趣班帶來了精彩的表演，一個伸手一個踢腿，舉手投足間無不透入出陽鋼之氣，俗話說臺上一分鐘臺下十年功，他們每周在教練的指導下，辛苦地鍛煉，不僅煉就了健康的身體，更有著默契團結的合作精神。希望在不久的將來有更多的小朋友加入這個團體，成立一支屬于我們蘭喬圣菲的跆拳道隊。

精彩的表演過后，工作人員還為每位小朋友分發了小禮品，祝福他們節日快樂！有的小朋友們來到了中庭院，原來他們手拿著小網兜正在捉小金魚呢！你一條我一條，不一會兒小魚兒都成了他們的戰勝品，還有的小朋友在一旁聚精會神地投飛標呢！有的還在游泳池里盡情的嬉戲著。

在歡快的氣氛中今天的活動畫上了一個圓滿的句號，家長和孩子們表示非常感謝為他們帶來了精彩的表演和游戲。7.16蘭喬圣菲酒吧開幕活動簡報

2006年7月16日蘭喬圣菲會所里激情的音樂讓人情不自禁想要偏偏起舞，一場熱情似火的品酒會即將舉行。會所早已為業主們準備好豐富的食品、飲料和各種酒水……

下午6點左右，業主們陸續來到前臺登記領取入場券，隨券還贈送雞尾酒供業主們品嘗。隨后業主們紛紛把副券放入抽獎箱，希望自己能成為今天的幸運兒把大獎帶回家。在顧問Mr Jeffrey的一段開場白后，品酒會正式開始了，業主們喝著自己喜歡的飲料、紅酒圍坐在一起閑聊著，一邊欣賞著樂隊帶來的精彩表演，場面好不熱鬧。樂隊的精彩表演贏得了業主們掌聲連連。

抽獎活動開始了，大家都安靜下來等待著幸運女神的降臨。由小朋友們擔任今天的幸運使者，在大家的期待下第一位幸運者產生了。瞧！他手拿著獎品，臉上的笑容是那樣燦爛！接著，第二位、第三位都相繼產生了，大家都舉起酒杯向他們表示祝賀!驚喜過后，耳邊又傳來了激情的音樂，業主們繼續在一起談笑風生，直至酒會結束還意猶未盡。熱情的夏日、熱情的酒會、蘭喬圣菲為業主們帶來了熱情的生活。最后業主們對今晚的酒會十分滿意，表示感謝！

第四篇：世界銷售大師喬吉拉德頂級銷售秘訣

世界銷售大師喬吉拉德頂級銷售秘訣

本篇日志因為威力太大，通常是都不敢公開的秘訣，如果你喜歡銷售，那么你一定要看！隨著社會商業化程度地增加，銷售的觸覺已經延伸到了社會生活的各個角落。不只業務人員需要懂得銷售產品，獲得客戶的認同，每個人都需要培養銷售能力。試想，如果上班族不懂得銷售自己的創意，如何獲得老板的肯定？如果醫生不懂得銷售自己的專業，怎么會獲得病人的信任？如果老師不懂得銷售自己的知識，學生會追隨他嗎？ 接下來我要送給在座各位一句話： “8小時以內，我們求生存；8小時以外，我們求發展，贏在別人休息時間”。※銷售過程中銷的是什么？答案：自己

一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”；

二、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己；

三、產品與顧客之間有一個重要的橋梁；銷售人員本身；

四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產品的機會嗎？

五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會愿意跟你談下去。你的業績會好嗎？

六、讓自己看起來像一個好的產品。面對面之一 ◎為成功而打扮，為勝利而穿著。◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。※銷售過程中售的是什么？答案：觀念 觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。念——信念，客戶認為的事實。

一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？

二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、三、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。記住 是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢； 我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。※買賣過程中買的是什么？答案：感覺

一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺；

二、感覺是一公眾微信號：zll1336132982

微信:zhaoli1336132982

電話：***

種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素；

三、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。

四、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對；

五、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。在整個銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺，那么，你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。你認為，要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好？ ※買賣過程中賣的是什么？答案：好處 好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。

一、客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處； 二、三流的銷售人員販賣產品（成份），一流的銷售人員賣結果（好處）；

三、對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什么好處，避免什么麻煩才會購買。所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說謝謝。※面對面銷售過程中客戶心中在思考什么？ 答案：面對面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句？

一、你是誰

二、你要跟我談什么？

三、你談的事情對我有什么好處？

四、如何證明你講的是事實？

五、為什么我要跟你買？

六、為什么我要現在跟你買 這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識里會這樣想。舉個例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什么微笑著向我走來？他的潛意識在想，這個人是誰？你走到他面前，張嘴說話的時候，他心里想你要跟我談什么？當你說話時他心里在想，對我有什么處處？假如堅他沒好處他就不想往下聽了，因為每一個人的時間都是有限的，他會選擇去做對他有好處的事。當他覺得你的產品確實對他有好處時，他又會想，你有沒有騙我？如何證明你講的是事實？當你能證明好處確實是真的時，他心里就一定會想，這種產品確實很好，其他地方有沒有更好的，或公眾微信號：zll1336132982

微信:zhaoli1336132982

電話：***

其他人賣得會不會更便宜，當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時，他心里一定會想，我可不可以明天再買，下個月再買？我明年買行不行？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現在買的好處，現在不買的損失。因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當客戶，問這些問題，然后把這些問題回答一遍，設計好答案，并給出足夠的理由，客戶會去購買他認為對自己最好最合適的。※售后在介紹產品時如何與競爭對手做比較

一、不貶低對手

1、你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現在正使用對手的產品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產品不錯，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。

2、千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢？你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。

3、一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質有問題。

二、拿自己的三大優勢與對手三大弱點做客觀地比較 俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優缺點，在做產品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產品被你的客觀地一比，高低就立即出現了。

三、USP獨特賣點 獨特賣點就是只有我們有而競爭對方不具備的獨特優勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產品也會有自己的獨特賣點，在介紹產品時突出并強調這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算。※服務雖然是在成交結束之后，但是它卻關系著下次的成交和轉介紹的成功，那么，怎么樣才能讓你的售后服務做得讓客戶滿意呢？ 答案：你的服務能讓客戶感動 服務=關心關心就是服務 可能有人會說銷售人員的關心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地關心你一輩子，你是不是愿意？

一、讓客戶感動的三種服務：

1、主動幫助客戶拓展他的事業：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。

2、誠懇關心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。

3、做與產品無關的服務：如果你服務與你的產品相關聯，客戶會認為那是應該的，如果你公眾微信號：zll1336132982

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服務與你的產品無關，那他會認為你是真的關心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。

二、服務的三個層次：

1、份內的服務：你和你的公司應該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。

2、邊緣的服務（可做可不做的服務）：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。

3、與銷售無關的服務：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作伙伴，同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關系競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結果？

三、服務的重要信念：

1、我是一個提供服務的人，我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比。

2、假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。

四、結論： 一張地圖，不論多么詳盡，比例多精確，它永遠不可能帶著它的主人在地面上移動半步…… 一個國家的法律，不論多么公正，永遠不可能防止罪惡的發生…… 任何寶典，即使我手中的五林密集，永遠不可能創造財富，只有行動才能使地圖、法律、寶碘、夢想、計劃、目標具有現實意義！購買情緒曲線—購買信號 電話行銷

（二）據統計 ８０％的營銷公司８０％的推銷員每天用８０％的時間進行電話行銷，但只有２０％的人才能達到電話高手。流程圖 預約→時常調查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什么反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉介紹。A：打電話的準備 1.情緒的準備（顛峰狀態）2.形象的準備（對鏡子微笑）3.聲音的準備：（清晰/動聽/標準）4.工具的準備：（三色筆黑 藍 紅；14開筆記本/白紙/鉛筆；傳真件,便簽紙,計算器）成功的銷售，會從一點一滴的細節開始的，客戶細節上去看我們的工作風格，簡單的事情重復做，是成功銷售的關鍵． B：打電話的五個細節和要點： 1．用耳朵聽，聽細節；用嘴巴講，溝通與重復；用手記，記重點（記錄來電時間和日期內容）2．集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鐘 3．站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學習4．做好聆聽：全神公眾微信號：zll1336132982

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貫注當前的電話（了解反饋建議及抱怨）5．不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應對方 C：電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈 D：行銷的核心理念: 愛上自己，愛上公司，愛上產品 １．每一通來電都是有錢的來電 ２．電話是我們公司的公關形象代言人 ３．想打好電話首先要有強烈的自信心 ４．打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子 ５．電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉移，是否可以感染到對方 ６．電話行銷是一種心理學的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據對方頻率適中 ７．沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態度可以更好 ８．聽電話的對方是我的朋友，因為我幫助他成長，幫他的企業盈利，所以我打電話給他 ９．廣告的品質，取決業務電話接聽溝通的品質，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一 10.介紹產品，塑造產品價值：用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來，證明產品的價值。E：電話中建立親和力的八種方法： 1.贊美法則 2.語言文字同步 3.重復顧客講的 4.使用顧客的口頭禪話 5.情緒同步、信念同步:合一架構發:我同意您的意見,把所有的“但是”轉為“同時” 6.語調語速同步:根據視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統溝通 7.生理狀態同步(呼吸,表情,姿勢,動作---鏡面反應)8.幽默 F：預約電話：（1）對客戶的好處（2）明確時間地點（3）有什么人參加（4）不要談細節 G：用六個問題來設計我們的話術： ※每個人都應該有兩套最完美的自我介紹 ※每個公司都應該有自己專門設置的來電彩鈴 1.我是誰？ 2.我要跟客戶談什么？ 3.我談的事情對客戶有什么好處 4.拿什么來證明我談的是真實的、正確的？ 5.顧客為什么要買單？ 6.顧客為什么要現在買單？ E：行銷中專業用語說習慣用語：習慣用語：你的名字叫什么？ 專業表達：請問，我可以知道您的名字嗎？習慣用語：你的問題確實嚴重 專業用語：我這次比上次的情況好。習慣用語：問題是那個產品都賣完了 專業表達：由于需求很高，我們暫時沒貨了。習慣用語：你沒必要擔心這次修后又壞 專業表達：你這次修后盡管放心使用。習慣用語：你錯了，不是那樣的！專業表達：對不起我沒說清公眾微信號：zll1336132982

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楚，但我想它運轉的方式有些不同。習慣用語：注意，你必須今天做好！專業表達：如果您今天能完成，我會非常感激。習慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了 專業表達：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。習慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍 專業表達：我這次有信心，這個問題不會再發生。服務營銷

（三）服務三階段：售前，售中，售后。售前服務 > 售后服務 服務的四級：基本服務，渴望服務，物超所值，不可替代的服務。（服務=用心）服務的目的：讓陌生人成為朋友；從一次性消費成為持續性消費和更多的消費。服務的定義：隨時注意身邊所有人的需求和渴望，迅速達到所有人的需求和渴望。A：顧客是什么？ 1.顧客是我們企業的生命所在 2.顧客是創造財富的源泉 3.企業生存的基礎 4.衣食行住的保障 B：服務的重要** 1.****使企業價值增加 2.優質服務具有經濟的意義 3.市場競爭的加劇（微利時代，高品質服務決定顧客的導向）C：服務的信念 服務就是銷售，銷售就是服務；服務是手段，銷售是目的 a．假如你不好好的關心顧客、服務顧客，你的競爭對手樂意代勞 b．我是一個提供服務的人.我提供服務品質，跟我生命品質、個人成就成正比 c．我今天的收獲是我過去的結果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出 d．維護老客房的時間是開發新客戶的1/6, 顧客因為需要才了解，因為服務在決定 e．沒有服務不了的客戶，只有不會服務的人。《功心為上》 f．所有行業都是服務和人際關系 D：用心服務讓客戶感動的三種方法： 1．主動幫助客戶拓展他的業務：同時也沒有人會拒絕別人幫助他拓展他的業務事業 2．做與產品無關的服務：把常規性客戶變成忠誠客戶，變成朋友，終身朋友（感動的服務）3．誠懇地關心顧客及顧客的家人：（因為沒有人會拒絕關心）同時把客戶變成我們的事業伙伴 E：銷售跟單短信服務法則： 1．善用工具（手機、商務電話、公司建立電腦短信平臺…）2．群發、分類發送、重要短信親自編送、轉發短信要改寫 3．要因時因地因人、有針對性的發、特殊日子提前一天發 4．用心：個性化、生動化、差異化、讓客戶一次性就記住你 5．感性的寫、理性的發，新朋友24小時內發信息

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6．備用短信：a．成長激勵20條； b．祝福祈禱20條； c．客服售后10條（對公司比較有價值意義）F：服務的五大好處： 1． 增加客戶的滿意度 2． 增加客戶的回頭率 3． 更多地了解客戶過去的需求，現在的需求 4． 人際關系由量轉變為質變 5． 擁有更多商機 G：抗拒點解除的七大步驟： 1．是否是決策者 2．耐心傾聽完抗拒點 3．先認同客戶的抗拒點 4．辨別真假抗拒點 5．鎖定客戶抗拒點 6．得到客戶的承若 7．解除客戶抗拒點 如： 鎖定抗拒點: 請問服務、品質、價錢哪一方面比較重要? 取得的承諾 : 假如我們的品質可達到你的要求就可以馬上決定下來對嗎? 反對意見的真假價錢：請問價錢是你唯一考慮的問題嗎；我相信服務和品質也很重要你同意嗎?

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第五篇：在藍喬圣菲奠基儀式上的發言

在蘭喬圣菲奠基儀式上的發言

尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們：

今天，我們在這里隆重舉行德瑞房地產公司的蘭喬圣菲項目開工奠基儀式，在此，我謹代表城郊鄉黨委、政府，向蘭喬圣菲項目開工建設，表示衷心的祝賀！向前來參加奠基儀式的各位領導、各位來賓，表示熱烈的歡迎！

蘭喬圣菲是一個條件一流、功能完善、環境優美的花園式人文住宅社區。城郊鄉作為蘭喬圣菲的招商引資責任單位和項目所在地，我們深感責任重大，任務艱巨。因此，我們將按照縣委、縣政府提出的建設文明扶溝、富裕扶溝、開放扶溝、綠色扶溝、和諧扶溝的城市發展要求，對該項目的建設高度重視，一如既往、全力以赴地為蘭喬圣菲的建設搞好服務，想在前面，干在前面，切實營造親商、重商、安商、富商的良好氛圍，竭盡全力給予關心和支持，做到領導到位、措施到位、責任到位、落實到位。用一流的服務創造優良的施工環境，全方位支持和確保該項目建設順利進行。最后，衷心祝愿蘭喬圣菲項目進展順利！祝各位領導、各位來賓工作順利，萬事如意！

謝謝大家！