第一篇：LV包產(chǎn)地給予品牌保證

Lv包產(chǎn)地給予品牌保證

單位里歲數(shù)過四十的老會計張大姐最近迷上了購物，總是嚷嚷著要去香港旅游。順便買東西，正好她的老公單位組織去廣東旅游，借著這個機會，張大姐繞道香港，買了不少東西，其中也包括了她最愛的品牌LV。前前后后買了十多件，弄得大家笑稱張大姐是搞LV批發(fā)的。

張大姐最喜歡LV，是因為LV質量好，款式經(jīng)典，就算是一款不起眼的手鐲，也是佩戴多少年都不落流行，大家都說張大姐時尚，可張大姐說，都是LV的配飾幫她提升了時尚品味。

對于LOUIS VUITTON的包包大家都熟悉，但卻不一定注意到LV包產(chǎn)地的其他產(chǎn)品，比如LV手鐲。耳環(huán)，項鏈，手表，LV的皮帶等等，其實，這些配飾如同LV的箱包一樣，也是傳承經(jīng)典的作品以及獨一無二的LV質量。比如說經(jīng)典的Damier帆布中腰款皮帶，這款LV皮帶，以方形金色整飾帶扣，搭配傾斜式路易.威登巴黎簽名。雙面兩用，打造不同休閑時髦之味。30毫米/1.2英寸寬-閃亮金色整飾帶扣，雕以傾斜式路易威登巴黎Damier帆布簽名-雙面：一面為Damier帆布，另一面為小公牛皮或小牛皮。又例如LV Riveted Damier腰帶，這款LV皮帶中的經(jīng)典，以Damier帆布制成，獨特的箭形帶扣上刻有精致的路易.威登品牌標識。就算是很小的細節(jié)，LV也力求做到完美，不會留下一絲瑕疵。盡管只是作為配飾，但LV的每一件產(chǎn)品都經(jīng)過了至少1000道工序，才能做到完美無缺，得到全世界時尚人士的喜愛，正是這種細節(jié)的注意，才決定了LV奢侈品主流品牌的地位。

第二篇：持續(xù)女人一生的包包,lv包產(chǎn)地的包包

持續(xù)女人一生的包包，lv包產(chǎn)地的包包

今天陽光明媚，輕松心情的我大步流星走在林蔭道上，飄逸的裙擺，還有優(yōu)雅時尚的LV包，相互輝映，猶如女神般，我的腳步有些輕飄飄了，如果你想擁有精致典雅的這一刻，方法很簡單：LV包——你急需的人生伴侶。

精致女人的的生活中適合的包包很多，但是能夠提升品位，迅速彰顯魅力的包卻寥寥無幾。前幾天，我買了一條雪紡的白色連衣裙，飄逸的裙擺特別美，可左看右看，還是感覺少了一些穩(wěn)重大氣的元素，直到我發(fā)現(xiàn)了2010年路易威登的新款包，我的血液頓時燃燒了起來。黑白相間的條紋，在凝重高貴的黑色提手的“緊致捆綁”下，猶如女性的貼身內衣一般把身材包裝的玲瓏有致，100多年的歷史沉淀，讓它展現(xiàn)出獨一無二的莊重。我們都知道LV質量上是純手工制作的，手挽包的把手是真皮的勻稱工整毫無接縫的圓柱形，很多包的提手沒辦法做到這一點，因為這樣對皮的損耗很大。而上面經(jīng)典的LV圖案細致地蔓延在包包的外側，給人一種自然妥帖之感。

撫摸的感覺軟硬適中，而且十分舒適，就像一張牛皮在你的手下輕輕劃過，我都忘記了我是撫摸了第幾次了，因為美妙的感覺讓我回憶起兒時母親那柔軟的手，上過油蠟的麻棉線是提手的車縫線如此緊密工整的原因，據(jù)說它甚至每英寸嚴格規(guī)定多少個針腳，難怪LV質量如此上乘。令人贊嘆的是拉鏈是那種很有質感的青銅色，不太亮但是溫馨地恰到好處，輕輕一拉，包就打開了，真的不用擔心卡拉鏈或者損壞的危險。

我驚喜地發(fā)現(xiàn)包的容積很大，里面有三種夾層，可以放置不同的物品，比如化妝品、錢包、手機、IPOD等，你真的不必擔心你的包不夠大，而是應該擔心你的東西是否夠多。

第三篇：LV——品牌個性剖析

LV--奢侈品品牌個性剖析

lv品牌延續(xù)了上百年，lv在歷史的長河中積下了深厚的文化內涵。LV品牌定位不僅以其創(chuàng)始人路易-威登Louis Vuitton(LV)的名字命名，也繼承了他追求品質、精益求精的態(tài)度。從路易威登的第二代傳人喬治-威登開始，其后繼者都不斷地為品牌增加新的內涵。第二代為品牌添加了國際視野和觸覺。第三代卡斯頓-威登又為品牌帶來了熱愛藝術、注重創(chuàng)意和創(chuàng)新的特色。至今，已有6代路易威登家族的后人為品牌工作過。同時，不僅是家族的后人，連每一位進入到這個家族企業(yè)的設計師和其他工作人員也都必須了解路易威登的歷史，真正地從中領悟它特有的“DNA”，并且，在工作和品牌運作中將這種獨特的文化發(fā)揚光大。lv品牌定位為lv的流行鑄就了源源動力，lvn97831肩挎是09年新款，在當下很是流行。

能夠把自己的品牌做成奢侈品的代名詞，路易威登從法國宮廷的御用制箱包的制作者，到工業(yè)革命時期被資產(chǎn)階級新貴們追捧的身份標志，再到現(xiàn)代的路易威登的奢侈帝國的建立，整整經(jīng)歷了152年的歷史。

宮廷的印記——奢侈品歷史的精華

不管過去152年中哪一刻，也不管LV從宮廷走向貴族又走向了大眾，每一款LV都是那個時代風尚的縮影，LV與生俱來的宮廷印記正是整個奢侈品品牌歷史的精華所在。1837年，出生于法國木匠之家的Louis Vuitton來到巴黎尋找生計。經(jīng)過數(shù)年的行李箱作坊學徒生涯之后，Louis Vuitton開始為法國王室服務，成為一名捆衣工。這時的法國，拿破侖三世剛剛掌權，國力強盛。拿破侖三世的皇后烏婕尼喜好出游，憑借出色的手藝，Louis Vuitton能夠巧妙地將拿破侖三世皇后的衣物綁在行李箱內，由此得到了皇后的留意和信任。Louis Vuitton在宮廷服務的時期正是LV品牌形成前必要的積累階段。這段時間，他制作行李箱技術和品味都得到了很大的提升，為其日后創(chuàng)造出經(jīng)久不衰的高檔旅行箱提供了“技術保證”。同時，這段經(jīng)歷也使日后的LV品牌身價倍增，Louis Vuitton從一個鄉(xiāng)村木匠成為了服侍宮廷的御用箱包制作師。在看重階級身份的19世紀法國，Louis Vuitton的身價為即將誕生的LV品牌賦予了極高的附加值。

1854年，Louis Vuitton結束了在皇宮中的工作，在巴黎創(chuàng)建了首間皮具店，主要生產(chǎn)平蓋行李箱，LV品牌正式創(chuàng)立。憑借為烏婕尼皇后服務的經(jīng)驗，Louis Vuitton創(chuàng)造了經(jīng)典的“Trianongrey”帆布行李箱，它的面世在巴黎的上層社會引起了轟動，很快就成為了巴黎貴族出行的首選行李箱。“Trianongrey”帆布行李箱的圖案在今天仍是LV箱包設計的經(jīng)典元素。走進Louis Vuitton的很多銷售店中，我們仍能看到墻上懸掛著的當年的貴族們攜帶著大大小小的LV旅行箱上火車的照片。在LV發(fā)展早期的19世紀50年代，LV靠品質贏得了第一批消費者——皇宮貴族。對于他們來說，購買Louis Vuitton的理由很簡單: 方便。這個時期對于LV的目標消費者來說，LV代表的是品質;嚴格意義上來講，LV倡導“旅行”概念的品牌內涵還沒有完全成型。在那個沒有大眾媒體的年代，LV得以在上層社會中流傳來開，靠得主要是上層社會成員之間的口碑傳播(Word-of-Mouth Communications)。隨著法國貴族旅行的足跡，這種口碑傳播也傳遍了整個歐洲，最初是在歐洲的宮廷之間，后來擴散到歐洲大陸的貴族們。這些人的口碑傳播在增加可信度的同時也增加了LV的品牌質感和消費者群體認同感。

新貴的追捧——金錢品牌與身份認同的置換

19世紀，資本主義經(jīng)濟迅速發(fā)展。LV不僅滿足了資產(chǎn)階級新貴使用宮廷物品的企望，用金錢來得到身份的置換，還向他們提供了貴族才能享受的特別服務——特別訂制。這種服務完全為消費者的個人需求而設計，在使用的方便性上可以最大限度的滿足消費者的需求;同時，每年只有數(shù)十件且價格昂貴的訂制產(chǎn)品滿足了目標消費者彰顯其新貴族身份的心理需求。精致、簡單、實用的“旅行哲學”成為150年不變的品牌核心。就在路易威登逐步樹立起精致、典雅、尊貴的品牌形象的時候，卻遭到了貪婪的仿制者的竊取。而這非但沒有影響到路易威登的發(fā)展，還激發(fā)了喬治·威登的創(chuàng)造力——1896年，他設計了膾炙人口的Monogram圖案組合: 在四片花瓣外畫上圓圈、內有反白星形的菱形、星形以及LV字樣，借此表達對父親的敬意。“LV”商標的誕生對路易威登具有劃時代的意義。它令路易·威登開始作為品牌象征注入人們的觀念，它開啟了路易威登的品牌時代，成為路易威登產(chǎn)品的符號代表。“LV”就是人們心目中的尊貴象征，擁有“LV”和渴望擁有“LV”的人在心理上形成了共同的價值取向和情感體驗。

大眾的崇拜——Louis Vuitton奢侈帝國的建立

對待歷史的態(tài)度: 大膽的創(chuàng)新

進入了20世紀現(xiàn)代商業(yè)社會的時代，一個歷史悠久的品牌，底蘊深厚是資產(chǎn)，一成不變古老死板是負債。1997年，年僅34歲的紐約設計師馬克·雅戈布(Marc Jacobs)加盟LV，出任集團設計總監(jiān)。他開創(chuàng)的時裝系列，為LV這個象征巴黎傳統(tǒng)的精品品牌注入了新的活力。馬克·雅戈布提出“從零開始”的極簡哲學，他結合LV古典氣派的形象，將傳統(tǒng)字母組合圖案印壓在糖果色漆皮皮具上，配以簡約的服裝系列，令LV的形象趨向時尚活潑，獲得全球時裝界的一致喝彩，正是這種大膽的創(chuàng)新開啟了LV的鼎盛時代。更讓人驚喜的創(chuàng)新是2003年，設計師Marc Jacobs首次與日本新藝術家村上隆攜手的作品，其清新可愛的大頭娃娃與色彩艷麗的花花圖案，摒除了LV經(jīng)典的Monogram圖案給人老氣的感覺，以“幼稚”的誘惑力在全球風靡一時。也許就是這樣的大膽創(chuàng)新的魄力，讓路易威登多年來一直穩(wěn)坐在時尚類頂級奢侈品的寶座之上，這個混合著古老的沉穩(wěn)和年輕的可愛的奢侈品品牌，成功得讓自己的名字成為了奢侈品的代名詞。

對待終端的態(tài)度: 奢侈的體驗

對于奢侈品品牌來說，之所以奢侈，一個很重要的原因就是其具有的稀缺性: 少，生產(chǎn)的少，買得起的人少，能經(jīng)常買的人更少。要讓大家知道尊貴和奢侈，但又不能用太大眾的方式，于是沒有什么比建立一個奢侈精致而又有創(chuàng)意的旗艦店更有效果了。

路易威登絕對是做有創(chuàng)意的旗艦店的高手。2004年為慶祝LV創(chuàng)立150周年，路易威登將香榭麗舍大道的旗艦店規(guī)模擴增兩倍。

出人意料的是，路易威登特地制作兩個超大的招牌旅行箱，架在旗艦店的大樓外面，賺足了過往行人的眼球。這里不僅展出有LV歷史上28件珍貴的古董行李箱，而且位于旗艦店七層的LV美術館，也首次選用了一群尖端藝術家的作品，在店內做永久性的陳列。其中一件由白女人裸體構成的字母“L”和黑女人裸體構成的“V”組成的圖案頗為打眼。

徘徊在路易威登旗艦店的漫步長廊，你將發(fā)現(xiàn)美國藝術家JAMES的燈飾雕塑，以及丹麥概念藝術家OLAFUR專門為路易威登設計的作品。你完全可以把這樣的旗艦店視為當代藝術館。這樣的效果正是LV所追求的，比起LV的許多競爭對手主要為了滿足購買者的虛榮心而設置旗艦店，LV的這個店面每天有3～5千人前來膜拜，據(jù)說在巴黎是排在埃菲爾鐵塔和巴黎圣母院之后最有人氣的旅游勝地。LV將自己的旗艦店塑造成了一個城市的地標性的建筑，其尊貴地位，奢華姿態(tài)，不著一字，盡得風流。

在這樣的一間旗艦店里徜徉，如參觀藝術館般的態(tài)度來參觀LV的精致皮具，這當中甚至有了某種朝拜的嫌疑，試想一下，你能把羅浮宮里的《蒙娜麗莎的微笑》買下來，還能天天背在身上在繁華的都市中漫步嗎？《蒙娜麗莎的微笑》不行，但LV的包卻可以滿足你的這個奢侈的體驗。

對待消費者的態(tài)度: 研究中國消費者

從路易威登官方網(wǎng)站的幾次細微改變你能看出中國市場的上升態(tài)勢來。1997年，路易威登首次開設正式官方網(wǎng)站時，設置了最初的中文網(wǎng)頁，這時是LV進入中國內地的第五個年頭。四年后，路易威登又設立了一個有英語、法語、日語和繁體中文四種不同的語言版本的新網(wǎng)站。同年7月，路易威登中文版的網(wǎng)頁中增添了“大中華焦點”欄目，主要涵蓋LV在香港、臺灣和中國內地的動向。

路易威登中國董事總經(jīng)理施安德先生承認說:“這的確是因為Louis Vuitton的中國消費者，尤其是中國內地消費者數(shù)量增長而設立的。”而LV的一個新計劃是開設簡體中文版網(wǎng)站和增加更貼近內地市場的網(wǎng)站內容。這個試圖進軍中國奢侈品行業(yè)的豪華品牌放下架子去聆聽客戶的心聲，去感受這個新興市場的時代脈動。

“過去，在奢侈品業(yè)取得成功的黃金法則是高貴優(yōu)雅、始終如一和積極有效: 不要問客戶他們想要什么，而要告訴他們應該擁有什么。”如今，面對一個陌生的市場，以自我為中心的方法將不再奏效。你必須了解你的客戶，深入把握他們的高端價值主張。“不僅僅是讓你的客戶知道你，而是要努力了解他們。”貝恩咨詢公司(Bain)在2005年奢侈品報告中表示。

路易威登在中國取得令人矚目的成功清楚地證明，只有理解推動奢侈品購買行為的“原因”，奢侈品公司才能獲得建設品牌方面的新想法，觸摸到目標市場的情感需求，并賣出更多產(chǎn)品。

全新的奢侈品文化已登陸中國;中國奢侈品消費者的平均年齡在40 歲以下;奢侈品不僅僅屬于上流社會，新新人類主張人人有權擁有奢侈品;年輕的中國消費者喜歡將奢侈品與街頭時尚品牌混搭的做法。于是，在這樣的對中國消費者的研究基礎上，路易威登已開始向中國客戶提供創(chuàng)新服務:

（1)由于當季商品的數(shù)量及范圍不斷增加，每一季奢侈品的貨架期都相應縮短了。在華奢侈品品牌推出時尚商品的頻率越來越高，數(shù)量也越來越多。

（2)正如路易威登在中國提供較小(因此不太昂貴)商品的策略所體現(xiàn)的，“可得到的奢侈品”或“價值導向奢侈品”的主要目標在于吸引年輕的新會員。

奢侈品品牌LV做出的低姿態(tài)不僅沒有損害了其尊貴的形象，反而因此抓住了中國消費者的特性，了解了他們購買的動因和能夠承受的范圍，占據(jù)了中國奢侈品消費的鰲頭。

對待公關的態(tài)度: 御風而行

2004年9月份路易威登為慶祝150周年和旗艦店開幕而在上海的恒隆廣場舉辦的“陳列了9000多種貨品、請來1500多位客人、開了3000多瓶香檳”的盛大派對。但是這樣的大型派對幾乎已經(jīng)成為了各大奢侈品品牌公關的規(guī)定動作。

既然要做大，為什么不搭乘著一些更大的活動御風而行呢？當年10月開始在中國舉辦的法國文化年在國內掀起了一陣強烈的法蘭西風潮。LV在此次中法文化年的重要項目——法國印象派畫展上，特地在美術館辟出了一角專門展示LV的歷史珍品，這個展區(qū)吸引的人群一點兒也不比莫奈和塞尚的畫作來得少。并且在該畫展期間，LV還舉辦了一次邀請貴賓晚上單獨觀展的活動，只有100個左右的名字被列在了邀請的名單上，這些貴賓大多是品牌的大客戶和時尚圈中人。把門關起來慢慢看，這種特殊待遇帶給人的，大概就是所要營造的奢侈感覺。乘著兩國之間的友誼年之風，LV做了一次成功的公關戰(zhàn)役，將自己的品牌和法國這個具有浪漫氣質的國度緊緊地聯(lián)系在一起。

對待客戶關系的態(tài)度: 跨國的CRM管理

“多一點科學分析，少一點道聽途說”。一個完整有效的客戶關系管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)(CRM)幫助路易威登充分地理解市場，并與客戶建立緊密的聯(lián)系。

通過深入挖掘過去的銷售數(shù)據(jù)，路易威登能夠掌握客戶的偏好并評估潛在需求。今天購買小件商品的客戶，明天就可能購買其它更高價值的商品。在巴黎的商店購買單件商品的中國游客可能在上海的其它商店購買多件同樣牌子的商品。

無論中國消費者在全世界的哪家商店購物，數(shù)據(jù)的深入挖掘都能使路易威登了解他們的重要性。通過對在海外購物的中國人的密切觀察，即使尚未在某個城市開設門店，路易威登也能較好地把握該市場的運作。

一位路易威登中國門店的經(jīng)理表示: “一個有效的客戶關系管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)能夠幫助市場營銷直接面向對此做出反應的客戶，并回報給客戶他們最想要的產(chǎn)品和服務。”

在中國推廣這種跨國的CRM方式，對于消費者來說，其需要的他們的詳細數(shù)據(jù)可能會成為這種顧客管理遇到的瓶頸，但路易威登卻有辦法化解，我們可以參考路易威登在日本市場的做法: LV的手袋在日本十分暢銷，幾乎每位女士都有一只，高端消費者對此產(chǎn)生了不滿，日本路易威登及時發(fā)行了制作精致的VIP會員卡，提供VIP獨有的特色服務、創(chuàng)新服務、增值服務，路易威登VIP會員又一次成為時尚先鋒，VIP會員俱樂部的成功運作使路易威登的高端消費者品牌忠誠度大大提高，同時又再一次的刺激了原本的消費人群繼續(xù)購買以獲取尊貴的VIP會員的資格。

奢侈品的成長并不奢侈

在市場經(jīng)濟中沒有童話，沒有傳奇，在路易威登150多年的奢侈品成長的歷程，我們發(fā)現(xiàn)他成長的過程并不奢侈——有的是靠日積月累的一點一滴的統(tǒng)一的營銷傳播信息和消費者不斷的進行全方位的溝通，這樣才在消費者的心中建立起了自己牢固而不可被替代的奢侈帝國的城堡。

第四篇：從廣告及展示看LV奢侈品牌之路

從廣告及展示看LV奢侈品牌之路

[摘 要] LV品牌手袋已經(jīng)問世100 多年，其品牌建設的林林總總都表現(xiàn)在廣告的訴求上，從產(chǎn)品導入初期的產(chǎn)品.永遠的神秘感和多樣性的LV，在不斷注入時尚元素保持品牌長青。本文主要通過對LV不同時期的廣告及展示特點進行分析，研究LV手袋的奢侈品牌塑造的歷程。

[關鍵詞] 奢侈品 LV 廣告

展示

1854年，創(chuàng)始人路易·威登還只是一個旅行箱制造者和手工藝者，如今路易·威登已成為一個以旅行用品為中心的傳奇王國的締造者。從法國宮廷的御用箱包的制作者，到工業(yè)革命時期被資產(chǎn)階級新貴們追捧的身份標志，再到現(xiàn)代路易威登的奢侈帝國建立。路易威登整整經(jīng)歷了150多年的磨礪，才把自己的品牌做成奢侈品的代名詞。本文從廣告及展示的角度解讀LV的品牌之道。

一、LV品牌發(fā)展簡史

1854年LV路易?威登革命性地創(chuàng)制了平頂皮衣箱，并在巴黎開了第一間店鋪。1871年，路易·威登在Scribe大道上開設了一家新店

1875年分店開到了倫敦市中 心。公司的發(fā)展為產(chǎn)品的創(chuàng)新提供了更堅實的基礎 1889年誕生該品牌的經(jīng)典產(chǎn)品堅硬旅行箱，它適應長途旅行的顛簸，帶給旅行者最需要的安心與舒適—— 迄今為止，它都是路易·威登的驕傲。1896年，LV路易?威登的兒子喬治用父親姓名中的簡寫L及V配合花朵圖案，設計出到今天仍蜚聲國際的交織字母印上粗帆布（MonogramCanvas）的樣式。

1890年，LV路易?威登的兒子喬治發(fā)明了特殊的鎖扣“5-tumbler”——特點在于只要用一 把鑰匙，就可以打開客戶本人所有的路易·威登皮箱，避免了旅行者在褲子上拴一大堆鑰匙的麻煩。

1904年，喬治擔任圣路易世界博覽會主席一職。同年，路易·威登公司推出一系列新的皮箱設計，增加了皮箱內部的儲物單元，用于放置香水、服裝以及其他物品。

1906年，喬治的兒子賈斯通-路易迎娶芮妮·維爾賽。同年，路易·威登推出車用皮箱。

1914年，路易·威登當年夢想中的小店終于成了巴黎香榭麗舍大道70 號那家當時全球規(guī)模最大的旅行皮具專門店

1997年紐約設計師Marc Jacob加入LV路易?威登，為這個象征巴黎傳統(tǒng)的精品品牌注入一股新的活力。1998年3月他為從未生產(chǎn)服裝的LV路易?威登，提出「從零開始」的極簡哲學，獲得全球時尚界正面肯定

路易·威登品牌一百五十年來一直把崇尚精致、品質、舒適的“旅行哲學”，作為設計的出發(fā)基礎……路易·威登(LouisVuitton)這個名字現(xiàn)已傳遍歐洲，成為旅行用品最精致的象征。從設計最初到現(xiàn)在，印有“LV”標志這一獨特圖案的交織字母帆布包，伴隨著豐富的傳奇色彩和雅典的設計而成為時尚之經(jīng)典。100年來，世界經(jīng)歷了很多變化，人們的追求和審美觀念也隨之而改變，但LV路易?威登不但聲譽卓然，而今保持著無與倫比的魅力。

二 LV廣告設計文化和品牌的塑造

(一)以適當?shù)姆绞絺鬟_品牌的獨特文化內涵

（以傳統(tǒng)精致的生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品歷史來激發(fā)消費渴望）“奢侈品一定價格昂貴，但價格昂貴并不一定是奢侈品”，每一個奢侈品牌背后，一定有一個傳承了幾十年上百年的品牌文化作為強有力的支持。品牌文化的價值主要來自它的歷史。一個品牌的歷史越長，品牌文化的內涵就會越豐富，底蘊也越深厚，這種價格之外的、有關夢想和歷史的品牌文化，是廣告?zhèn)鞑サ闹匾夭模菑V告設計不遺余力深入挖掘和不斷打造的核心價值

LV管理者良瓏孵B~hwjg先生說:“現(xiàn)在，奢侈品已經(jīng)是每個人都有可能獲得的產(chǎn)品，它需要你帶著情感去

購買。你購買了一個LV的箱包，同時買到的不僅僅是這個產(chǎn)品本身，還有它所屬品牌的歷史以及與之相關的旅游、冒險的精神!或者當你接受一個朋友贈送給你的LV產(chǎn)品的時候，你也一定是懷著一種欣賞的心情去接受的一除了禮物本身，還有它附帶的感情。”

來源于貴族及強化的神秘感

在那個久遠的年代里，沒有報紙、電話和收音機，忙碌的人們只能看到，那些個悠閑飄過的貴族先生貴族太太小姐們，出門都帶了LV的箱包，LV成了富足高貴的象征。無緣踏進這個高貴圈子的人，對此倍感好奇。神秘的信息是所有圖騰的共同特征。LV成了貴族化 路線的天然產(chǎn)物。

關于路易·威登皮箱最著名的故事是與1911年豪華郵輪鐵達尼號沉船事件聯(lián)系在一起的, 1912年，英國豪華郵輪“泰坦尼克號”因撞上冰山沉沒海底，號稱20世紀最浪漫也最慘烈海難。但是、此后從海底打撈到一個LV硬型皮箱，竟然沒有滲進半滴海水!隨著泰坦尼克號凄美的故事傳遍世界，被浸泡在深深海底的LV，也被世人所向往。我們尚且不討論這個故事的真?zhèn)?但路易·威登卻由這種“引人入勝”的方式將品牌文化進行了深刻的詮釋。這樣近百年的品牌聲譽沉淀,從企業(yè)角度來說是一筆巨大的資本。從品牌推廣角度來看,則無疑是條事半功倍的捷徑。品牌文化提升了品牌形象,為品牌帶來高附加值。一個成功的、歷史悠久的國際品牌,總是體現(xiàn)著這個國家或民族的民族性或文化內涵。僅此還不夠。于是，LV又“制造”了一個更實際的故事: 十多年前，LV的一個顧客家中失火，衣物大多付之一炬，唯獨一只LVMonogramGlaee包，外表被熏黑變形了，內里物品卻完整無缺。故事在精不在多，多了，也就不神秘了。LV的故事恰到好處，兩個就夠了。相傳一件路易·威登的硬式皮箱落水多日后因密合度精準而沒有絲毫海水滲入的痕跡。

（LV 2004年春夏的埃及艷后系列）

LV作為頂級時尚品牌，具有輝煌的宮廷文化背景，以其經(jīng)典設計一直深受貴婦名媛的厚愛。在LV2004年春夏系列廣告中，以埃及艷后的形象演繹全新的復古主題，選景在具有地理象征意味的沙漠上。富有貴族氣質的模特，古銅色的或者黝黑的肌膚，在陽光下閃著誘人的光澤，性感迷人，一身華服加之閃亮的配飾，以其帶有神秘復古風情的現(xiàn)代形象，彰顯了LV的貴族文化背景，詮釋了現(xiàn)代的奢華主張。

（二）LV品牌情節(jié)型廣告的消費心理洞察

奢侈品牌情節(jié)型廣告借助特定的氛圍營造一個特別的“再造”空間，使受眾迅速轉換自然的生存狀態(tài)，而進入廣告主期待其對應的狀態(tài)——即夢幻般的理想生活的情境中，迅速建立品牌與受眾之間的溝通與理解，潛入到受眾的固有動機、愿望、夢想之中，或激發(fā)消費者的購物欲望以及對人生夢想的憧憬。法國電影理論家讓·米特里將影像分為三個層面：影像的知覺層、敘事層、表意層（即思想層面）。在奢侈品牌情節(jié)型廣告的知覺層面，通過虛幻、神奇、唯美的視聽語言營造出“尊貴”的情境，給人以審美享受，為感染受眾的情緒作鋪墊。而由傳奇、夢幻、童話、電影等表征貴族化的理想生活的情節(jié)建構的廣告影像的敘事層面，具有“吸入”作用，將觀眾牢牢封閉在故事之中，是吸引受眾的關鍵。奢侈品情節(jié)型廣告影像的敘事層面是具有開放性的召喚結構，它將觀眾載到夢幻般的理想生活的情境景之中，激發(fā)他們內心的憧憬與渴望，從而建立品牌與觀眾之間的溝通與理解。在此過程中，奢侈品牌的獨特奢華主張、品牌理念得到進一步解讀，影像最高層面的表意得以顯現(xiàn)。

2009年LV秋冬廣告

享譽國際的導演父女檔Francis Ford Coppola與女兒Sofia Coppola 油畫般，講述著歷史，夕陽西下，如此唯美，日此溫暖...這輯平面廣告由蜚聲國際的人像攝影名家Annie Leibovitz操刀，為了完美傳達一向意境深遠的風格，這次將拍攝地點拉拔到了阿根廷首都布宜諾斯艾利斯市郊。畫面中坐著的Francis Coppola手執(zhí)劇本，與慵懶橫躺在綠茵草地上的女兒閑聊，場面光線明亮柔和，被認為帶有印象派筆觸，父女間溫馨交流的意念躍然而出；廣告標題為 「Inside every story, there is a beautiful journey」(每個故事都蘊含著一段美麗的旅程)，精簡描繪出柯波拉父女對人生的體會。

有些旅行本身就是一個傳奇。巴哈馬群島。10：07

——肖恩·康納利

每個故事中都有一段美妙的旅程。傍晚時分，布宜諾斯艾利斯，阿根廷。

——科波拉父女

（三）緊緊抓住消費文化。

奢侈品的消費群體或目標消費群體多是有高等教育背景的高收入階層，具有較高的審美和文化品位，不是只為需要而消費，而更多的是為感覺而消費。在滿足普通商品基本要求的基礎上，更追求品質、品味和個性，追求一種高雅、精致的生活境界。因此，奢侈品廣告常常是用含蓄的、內隱的消費符號來體現(xiàn)奢侈品代表的金錢、財富、權力和地位。如高爾夫、網(wǎng)球、賽車、游艇、攀巖等高級運動，巴黎香榭里舍大街、盧浮宮、阿爾卑斯山脈等世界各地的文化名勝和音樂廳、歌劇院、畫廊、博物館等藝術文化背景等等，這些消費符號的背后暗示著品位獨特、格調高雅、地位高貴的生活方式，一方面渲染著高品質的生活夢想，一方面強調了這部分消費群體身份的尊貴，與大眾消費群體相區(qū)分，也與炫耀型消費群體劃清界限。清幽的冰山，純凈的天空，在阿拉斯加度假的朋友們氣定神閑地手握魚竿，把品牌納入一個更接近消費者的新奢侈體系。奢侈品廣告反復使用消費符號，推廣一種精致、美好的生活理念，令受眾把高品質的生活夢想與奢侈品緊密聯(lián)系在一起。

LV2011度假系列廣告

三，LV展示設計

lv旗艦店

今天，我們都知道品牌旗艦店是奢侈品牌營銷的重要手段，而這也是路易·威登的創(chuàng)舉。如今的路易·威登在巴黎的旗艦店，如同一座藝術博物館，已經(jīng)成為巴黎時尚的豐碑，是巴黎最迷人的旅游景觀之一。很多人消費不起“LV”，也要到此一游，只是為了見識一下奢侈品的樣子……

總之，路易·威登從來沒有停止過創(chuàng)新，這一品質有效地為后世的威登家族成員所繼承，直到今天，“LV”在創(chuàng)新方面仍然是奢侈品牌中的翹楚。

LV上海旗艦店

LV專賣店

專賣店也稱概念店，是指某一品牌系列的特許營銷商店。

LV世界各國專賣店其裝潢設計、標志、商標、包裝等都是相互配套，強化LV品牌形象，以強烈的視覺效果構成一種現(xiàn)場感召力，吸引客進入一種氛圍，讓顧客全身心地感受品牌的魅力。

認識品牌從櫥窗陳列設計開始----lv(路易·威登)

櫥窗在時尚的世界中占據(jù)著不可替代的重要地位。今天的歐洲人，甚至以它為“風向標”，總是根據(jù)櫥窗的變化來緊跟時尚的腳步。連夜晚上街看櫥窗，也成了歐洲人的時尚活動。

不過，這種時尚并不是與生俱來的，它的出現(xiàn)正是我們熟知的著名品牌Louis Vuitton的創(chuàng)始人路易·威登先生的創(chuàng)舉。早在1875年，Louis Vuitton就為自己的店面設置了華麗的櫥窗，里面擺滿了精致的行李箱。整個巴黎的目光都被這個創(chuàng)新之舉吸引了，在他的櫥窗前，你可以看到王室、貴族、政客、富豪等等上流人物，他們都是來欣賞什么叫時尚的。從此，櫥窗奠定了自己在時尚領域的重要地位。

櫥窗是展示一個品牌內涵的窗口，而創(chuàng)新就是“LV”品牌的“櫥窗”，是“LV”品牌的標簽。經(jīng)歷了150多年的發(fā)展，“LV”品牌至今仍然佇立在奢侈 品行業(yè)以及時尚界的金字塔尖，正是源于他們始終堅持的創(chuàng)新精神。而我們，同樣需要創(chuàng)造出自己的“櫥窗”，從而創(chuàng)造自己的大事業(yè)。

櫥窗是展示一個品牌內涵的窗口，而創(chuàng)新就是“LV”品牌的“櫥窗”，是“LV”品牌的標簽。經(jīng)歷了150多年的發(fā)展，“LV”品牌至今仍然佇 立在奢侈品行業(yè)以及時尚界的金字塔尖，正是源于他們始終堅持的創(chuàng)新精神。而我們，同樣需要創(chuàng)造出自己的“櫥窗”，從而創(chuàng)造自己的大事業(yè)。

在路易威登的陳列文化中，充分表現(xiàn)了他與眾不同的設計理念，無論墻體、地面、色彩、燈光，甚至一處樓梯的拐角，揮灑出品牌運用的獨特韻味，在購物的同時，帶給人全方位的感官享受。他的奢華、高雅、品質、個性的陳列風格是他崇尚精致、品質、舒適的“旅行哲學”的品牌文化的完美結合，更是商業(yè)、時尚與藝術的結 合。曾有一對崇拜路易威登(Louis Vuitton)的日本銀發(fā)夫婦，步行到了LV旗艦店，站在店門口深深地一鞠躬，接著眼神凝視店內，過了許久，才戀戀不舍地離開了這家聞名東京的旗艦店。LV的陳列也讓其品牌形象深入人心。！

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2010年8月 10年11月-12月 永遠金燦燦或閃閃發(fā)亮的 道具與櫥窗從不顯得廉價和簡單，LV品牌抓住了它的顧客群和潛在人群心中的所想所愛，即使是簡潔的線軸道具也要做得有大有小，在體積上有漸變的變化。偌大 櫥窗雖然只展示了兩三件貨品，卻完全可以吸引客人進店選購，永遠在櫥窗中強調LV的全名，或者是字體簡寫的LOGO，永遠要在第一時間傳達信息——我就是 LV！

總結：在系統(tǒng)了解LV品牌廣告，可以知道Louis Vuitton 能成為一個耳熟能詳?shù)拿郑粋€家喻戶曉的奢侈品牌。是其擁有百年歷史的品牌，固定擁有一系列的品牌故事來支撐著它的輝煌。作為有自己“品牌價值核心廣告”的品牌。它的品牌價值核心，價值核心是經(jīng)過年歲的考驗，在歲月長河中積淀出的一種精髓。

而LV經(jīng)歷了百年，其不變的價值核心便是--旅行。已經(jīng)推出的6張品牌價值核心廣告眾星云集，而這些眾星卻不再是那些華麗的超模。而是富有內涵故事

代表一個時代，影響著一代人的各界精英。

LV展示設計在零售終端極盡所能地進行交易氛圍和溝通氛圍的營造,最大化地表現(xiàn)和烘托出奢侈品的尊貴感、稀少性,而所有這一切就是為了支撐和突出奢侈品高價格、高品質和高享受的定位。奢侈品品牌形象的建設總是需要一系列的場景的配合:在輿論意義上,足以形成一種“奢侈標志物”的認識;在產(chǎn)品包裝上,即使是最簡單的外包裝也須通過精心設計;而在銷售終端則需要產(chǎn)生一種別致而有刺激性的交易空間,并努力打造其專有性、稀少性及神秘性的氛圍。所有的細節(jié):店鋪的位置、店面的設計、陳列、服務人員的態(tài)度、產(chǎn)品的品質、印刷品的品質??都需要不斷地豐富、詮釋、強化奢侈品高價的理由。

參考文獻

[1] 張玉斌等：《奢侈品》，北京工業(yè)大學出版社，2007．3 [2] 王受之：《時尚時代》，中國旅游出版社，2008．11 [3] 馬爾科姆巴納德：《藝術設計與視覺文化》，鳳凰出版?zhèn)髅剑?006．8 [4] 趙軼群，《 服裝專賣店陳列設計與營銷策略 》

上海工程技術大學服裝學院 2010,09 [5] 羅 佳

《淺論奢侈品品牌形象構建》2009.07 【6】易高成《Lv:如何成為高貴代名詞》

【7】倪 偉 賀世蘭《奢侈品牌情節(jié)型廣告的視覺表現(xiàn)研究》2007,9

第五篇：玉器批發(fā)哪家好-品牌玉器保證[定稿]

玉器批發(fā)哪家好-品牌玉器保證

許多人都知道，有優(yōu)勢的項目會得到更多人關注，因為這樣的項目發(fā)展的很穩(wěn)定，小編為大家介紹福玉祥和田玉項目，福玉祥和田玉怎么樣？這個知名品牌有著怎樣的發(fā)展？一起看看下面的介紹吧！

福玉祥和田玉加盟優(yōu)勢：

品牌優(yōu)勢

中國著名玉器品牌,多年來專注從事和田玉、玉石鑲嵌類首飾的生產(chǎn)、設計研發(fā)以及終端零售連鎖加盟。以“祥文化”傳承者的良好品牌形象，福玉祥和田玉堅持品牌差異化營銷，創(chuàng)造出可觀的品牌價值。

推廣優(yōu)勢

實現(xiàn)明星代言,通過各大專業(yè)雜志、電視廣告及互聯(lián)網(wǎng)等平臺進行360度全媒體推廣,為加盟商提供強勢廣告支持。提高品牌曝光率高，使品牌影響力進一步提升。

模式優(yōu)勢

福玉祥和田玉始終以加盟商的根本利益為基礎，實行“無加盟費，零加盟風險”的優(yōu)惠策略：并嚴格實行區(qū)域保護機制，最大化維護加盟商的商業(yè)利益規(guī)模優(yōu)勢

經(jīng)過十余年的市場磨練，逐漸在全國各地建立起數(shù)百家品牌加盟店，獲得了廣大消費者的肯定和嘉許。并擁有一支在玉器首飾經(jīng)營管理、產(chǎn)品設計及檢測鑒定等方面經(jīng)驗豐富、專業(yè)可靠的專業(yè)團隊.服務優(yōu)勢

福玉祥和田玉為加盟商提供開業(yè)以及后期運營和管理的全程指導服務支持.根據(jù)加盟商的要求有針對性地結合加盟店的市場、銷售、運營情況，提供專業(yè)的管理操作指導，協(xié)助加盟商解決經(jīng)營問題提高市場競爭力，盡可能使加盟商實現(xiàn)贏利最大化。

配套優(yōu)勢

加盟商統(tǒng)一使用福玉祥和田玉著名品牌的商標,實現(xiàn)品牌價值的資源共享.建立了完整統(tǒng)一的品牌理念規(guī)劃系統(tǒng)、企業(yè)形象識別系統(tǒng)、品牌視覺識別系統(tǒng)以及企業(yè)終端形象識別系統(tǒng)，為加盟商提供一致的品牌形象規(guī)范。

憑借著精湛的工匠手藝和一流的技術，時尚精美的福玉祥和田玉獲得了眾多消費者的肯定和嘉許。選擇福玉祥和田玉加盟，公司將以先進的營銷手段、精誠的合作態(tài)度，為廣大加盟商保駕護航，為品牌持續(xù)發(fā)展注入強大的推動力。福玉祥和田玉火爆的市場行情由不得你不相信，快來加入招商的浪潮中，贏取更多的商機，讓你“錢”途無限！