第一篇：“復利”是投資理財成功的秘訣

“復利”是投資理財成功的秘訣

“復利”是投資理財成功的秘訣

很多人以為獲取功名的先決條件是不菲的資金支持，龐大的信息人脈網和超出常人數倍的能力，其實并非如此。即使你的起點很低，只要你有清晰的人生計劃和長期堅持的耐心，復利會使你走向真正的成功。

復利的效果

以理財舉例，比如你現在往銀行存入100元錢，年利率是10％，那么一年后無論您用單利還是復利計算利息，本息合計是一樣的，全是110元。但到了第二年差別就出來了，如果用單利計算利息，第二年的本息合計就是120元；可復利就不一樣了，第二年的本息合計成了121元已比單利計算的多了1元錢，如果本金或利率再大一點，年限再長一些，差距之大可想而知！（復利公式＝本金x（1＋利率））

有一個古老的故事，它顯示了復利效果的威力。傳說西塔發明了國際象棋而使國王十分高興，他決定要重賞西塔，西塔說：“我不要你的重賞，陛下，只要你在我的棋盤上賞一些麥子就行了。在棋盤的第1個格子里放1粒，在第2個格子里放2粒，在第3個格子里放4粒，在第4個格子里放8粒，依此類推，以后每一個格子里放的麥粒數都是前一個格子里放的麥粒數的2倍，直到放滿第64個格子就行了”。國王覺得很容易就可以滿足他的要求，于是就同意了。但很快國王就發現，即使將國庫所有的糧食都給他，也不夠百分之一。因為即使一粒麥子只有一克重，也需要數十萬億噸的麥子才夠。盡管從表面上看，他的起點十分低，從一粒麥子開始，但是經過多次乘方，形成了龐大的數字。

算算你的人生投資何時翻翻

金融學上有所謂的“72法則”，用“72除以增長率”估出投資倍增或減半所需的時間，反映出的是復利的結果。舉例來說，假設最初投資金額為100元，年利率9％，要想計算本金翻倍的時間，使金額滾存至200元，就利用“72法則”，將72除以9（增長率），得8，即需約8年時間。雖然利用“72法則”不像查表計算那么精確，但也已經十分接近了，因此當你手中少了一份復利表時，記住簡單的72法則，或許能夠幫你不少的忙。

了解了復利，再利用72法則，我們就可以輕松算出自身價值何時翻倍。舉例來說，阿伊和阿榮同時大學畢業，阿伊在內地家鄉找了份工作，而阿榮則南下深圳求發展。兩人找到的工作薪水一樣高，都是年收入3萬元。阿伊身處經濟發展速度為1％的內地，要翻一番需要72（72／1）年的時間，而在阿榮所處的深圳，收入按3％增長，因此，收入翻一番只需要24（72／3）年左右。開始時的一點點投資，經過利滾利的發展后，差異如此之大，這不能不令人感到投資的微妙。仔細再想想，這樣的投資不就是我們人生的一個經典的縮影嗎？

愛因斯坦曾說過“復利的威力比原子彈還可怕”。對于一個剛剛起步的，擁有良好基礎素質、條件的年輕人，“復利型”的職業規劃，是成長之路最直接、最有效的方法，不但對這個年輕人本身，更對他的家庭以及他將工作的企業都非常有價值、有意義。

復利人生的三特性

要想擁有復利型的人生，參照已有的觀點，我認為必須具備三點：首先，是目標導向性。我個人認為復利思維是以最終結果為目的的，它要求每個有理想的人都要有清晰的目標，而且要可以量化，讓計劃的執行者可以明白自己每天的任務，以及在計劃中所處的位置，今天的事情要今天做完。

其次，越早越好的時效性。復利的作用需要在時間的隧道中發揮作用，如果行動過晚，時間很短，那么復利的作用不會太明顯。所以凡事最好有了計劃，盡早行動。執行力很強的人往往會提前行動，爭取時間。有了目標，沒有了時間的話，復利一樣無法發揮作用的。所以有了目標，還要有時間，最后最重要的就是做了。做的不到位，最終目標一樣無法實現的。

第三，長期維持的趨勢性。有評論道：“我們每人每天都有一筆不菲的投資基金，誰都不多不少，那就是時間。時間一樣，關鍵是你把它投資在哪里。有的人把時間撒在了學習和工作中，有的人把時間撒在了家庭中，有的人則把時間押注在混沌當中。似乎這一天的投資不足以決定什么或者改變什么，但是如果是兩天、三天、四天??或者一直持續70年，那么，當初意想不到的結果就會像被施展魔法似地發生，而施法者正是復利也。

這有點像中國人的養生，二十歲時看上去人人身體都差不多，但為什么最后有人活到70歲，而有人卻活到90歲呢？就是每天一點小努力，一點小堅持，比如早睡半小時，少用一根煙、多笑一次、多鍛煉20分鐘??一直堅持，壽命自然會多二十年。/ 4

要說明的是，復利只是一個中性詞，是褒是貶取決于使用者。使用的目的不同產生的結局可想而知。每天固定的投資額經過長久的持續，就會像雪球一樣滾起來。十年寒窗所回報的不僅僅是考進一所好的大學，而且會是更多：好的工作，待遇，認識更高層次的人，接觸更高的工作層面。而這些又會給你更體面的生活和更寬廣的見識，簡言之就是良性循環。而當初把時間荒廢在吃喝玩樂中的人，可能（不能說絕對）獲得的回報是為生活四處奔命，而在為糊口而忙的時候卻已經已無暇顧及自身的進步和長遠規劃，追不上前進的腳步了。簡言之就是惡性循環。”

李嘉誠先生從16歲開始創業一直到83歲時，白手起家67年，家產就已達260億美元，對于普通人這是一個天文數字，是不可想象的，李嘉誠也因此成為世界華人的首富。但是我們仔細來算，如果我們有一萬美元，每一年復利達到24.7％，用同樣時間，就可以做得同李嘉誠一樣出色。猛然看，一年24.7％的利潤并不高，我們也許會在一兩個星期的時間里獲得比這高得多的收益，但事實上，成功的艱難不是在于一次兩次的暴利，而是持續的努力與保持。

每天我們的人生都有24小時1440分鐘86400秒，每天睡覺之前都反問一下自己：這一筆投資大部分都用在我所追求的目標上了嗎？又堅持了多久？

當你堅持下去的時候，你會發現，即使一點點的投入，也不斷地利復利，進入良行循環當中。即使開始的時候辛苦點、受點挫折也不要緊，坦然面對，要明白最終這一切都會有不菲的回報。

樹立一個端正的態度，設立一個長期可行的方案持之以恒地去做，利用復利的威力，成功會離我們越來越近

【人們對復利的理解與看法】

也許和成長的環境有關吧，我生活在與投資、房產等等毫無關系的鄉村里，因此自小對于財富的認識就是它是一個隨緣的東西，即：錢不是攢出來的，而是隨緣而來的。因此，我對這些東西向來不是很敏感。但是在城市里生活久了發現，懂得這些的人，生活才有計劃性，工作生活和財富才能形成良性循環，比我們持有樸素原始財富觀的人普遍生活得好得多、穩定得多！所以，我會試著去多了解，但我潛意識里還是覺得自己學不會這些東西，也把握不住。所以，如果我手里有財富，我想還是會把他用在我喜歡的事情上投資，而不是直接扔進金融市場享受利息。對了，個人認為，考慮投資的復利收益，是否還要考慮貨幣貶值的因素？——馬超

讀完“復利”是能覺得心潮澎湃，但是想來“復利”就不需要天時地利人和了么？在人口基數這么大的人類社會中，做到“復利”計劃，沒有成功的人肯定也不在少數。不過不管怎么樣，“復利”計劃總是成功的一種捷徑也是必須的一種投資。——楊文

又一則成功學的雄文。把一些半通不通的數學概念和具有煽動性的成功故事聯系起來，讓人熱血沸騰。但是我就想問一句，為什么非得成功？我就不想成功不行么？正是這種片面的成功心態，讓人變得越來越冷漠，不僅對別人冷漠，對自己也冷漠。——王俊嶺

看著數字我就有點兒發暈，不過可以這樣簡單的理解文中的意思，要有一個遠大的目標，為了自己的目標不斷的做乘法，要持之以恒才能接近財富和成功。——程鵬麗

復利的計算規則應用到人生的生存法則上，不免有些抽象，但是讀懂之后，它所渲染的道理卻很淺顯易懂，努力的指數越大，越接近成功。——李斐

復利人生的成功之道很簡單：堅持、堅持、還是堅持。——李特

良好的生活習慣，可以成就一個人的優秀品行，好的人生規劃可以避免走失方向，有時候大腦運用起來后還真能給人意外。——何林

財富都是一點點積累起來的，“復利”就像是開了“加速器”。——周金璽

看了這篇文章算是長見識了，復利就是持之以恒的去做一件事情，即使完成這件事的報酬很微薄，在一段說長不長說短不短的時間內你就會成功。“復利”的結果可以讓很多人心潮澎湃，但是想想其中的艱辛，不是每個人都可以堅持下來的！每個人都想欲速而達之，就像賺錢，肯定希望賺錢越快越多越好。“復利”思想是一種著眼長遠的思想，不要鼠目寸光，眼光一定要放長遠，既得利益是暫時的！——張歡

作為一個在校學生，什么都沒有，有的只是時間。可是我平均每天真正的學習時間不到兩個小時，“復利”的道理我不是不知道，可是計劃好的事情總是做不到，所以我覺得什么成功致富法則都是空談，只有行動和堅持不懈才會有結果。——汪蘭

說起來容易，做起來難，所以，成功的總是少數人。我覺得，要想成功，必須首先得有成功的渴望，然后再來談復利。像我，一心只想游戲人間，對于做大事業，賺大錢，根本毫無興趣，只想著把賺到的錢花得愉快，是不會考慮這么多的。當然了，我現在連這個目標也還沒有實現，不過，這個過程也挺有意義的。沒有挑戰和關卡，還叫游戲嗎？——龍在天

循環積累理論，首先還是得有積累。——黃林盛

獲取功名的先決條件是一個心底的夢想支持和為此奮斗的努力和堅持。有些人不明白為什么把夢想放在前面，其實很簡單，因為如果你內心堅定不移地堅持一個夢想，那么所有阻礙你通向成功道路上的荊棘都不是障礙，你也會一直向著它出發，同時你也就會一直在堅持，因為它是你的指明燈，是你生存下去的動力。成功的人生首先不應該是茫然的，因為有了夢想才有堅持的動力，也有了方向。——胡倩

道理很淺顯，但實踐不容易。就拿理財來說，不考慮趕超李嘉誠的24.7％復利，單單每年獲得10％的收益已經很客觀了，要知道在股票市場，普通散戶的命運往往都是一賺二平七賠。想要獲得福利，也要學習投資技巧。當然用復利來指導健康生活還是挺有幫助的，每天堅持少吸一根煙，多鍛煉半小時，沒什么技術含量，完全可執行。——筆筆的筆

又一名成功學大師，其理論就是實現數學和經濟的跨界。想當年李嘉誠創業之時，未必有這個理論來指導。——李展藍

在開放的時代，多走走多看看多學學，積極些陽光些公平些，物質財富可以用復利法計算，鄰里和睦、人際融洽、精神財富也可以如此。成功在于汗水加勤奮。——栗彥卿

數學是人類最成功的造物之一，它只能拿來證明，卻難以證實。成功沒有秘訣，因為每一個成功都是秘密，都自有其秘訣。方法可以借鑒學習，但不要給自己灌太多迷湯，否則真成了別人的數字，而忘了人還是個人。——小迷

復利是世界第八大奇跡——愛因斯坦。通過復利可以創造N個100萬。復利是一種人們對清晰可行的目標持之以恒加以實現自己的人生價值，成功不是偶然的發生的，偶然的也造就不了成功，而是一種正確的態度作用在正確的事情上為之努力。——喻東翔

數學不僅是一門實用的學科還是一門高深的哲學。萬物積少成多，薄積而厚發。我們會詫異當年平凡不起眼的人如今獲得讓人刮目相看羨慕的成功，這就是厚發，這背后的積累是別人察覺不到的。曾經有人說，每天提早一個小時關電腦上床看書，日積月累你就能比別人大大超前一步。這看似很容易做到的事情，關鍵在于堅持，誰都知道復利的好處，但只有少數人能夠利用它。——高欣婷

理財白癡表示，“復利”真是太深奧了，只能看看，不能深解。——潘昕妙

富蘭克林當年也是這么回事，曼昆的經濟學原理里面好像也說到這么個故事。富蘭克林早年5000元的投資，自己忘了，年紀大了以后，才發現自己以前還有這么一筆后來看來如天文數字般的財富。一句話，復利告訴我們，泰山不讓細土，故能成其大，江海不擇細流，故能就其深。懷有美好的信仰和夢想，堅持就是勝利。——劉鵬飛

有目標，有計劃，持之以恒經常被人們掛在嘴邊，認為是成功必備的三要素，景隨境遷，心隨境轉，誰能保證自己的心態一直處在峰頂？——趙倩

復利的基本介紹與計算方式

復利

復利 是一種計算利息的方法。按照這種方法，利息除了會根據本金計算外，新得到的利息同樣可以生息，因此俗稱“利滾利”、“驢打滾”或“利疊利”。只要計算利息的周期越密，財富增長越快，而隨著年期越長，復利效應亦會越為明顯。

復利效應

復利是現代理財一個重要概念，由此產生的財富增長，稱作“復利效應”，對財富可以帶來深遠的影響。假設投資每年的回報率是100%，本金10萬，如果只按照普通利息計算，每年回報只有10萬元，10年亦只有100萬元，整體財富增長只是10倍，但按照復利方法計算，首年回報是10萬元，令個人整體財富變成20萬，第二年20萬會變成40萬，第三年40萬再變80萬元，10年累計增長將高達1024倍（2的10次方)，亦即指10萬元的本金，最后會變成1.024億元。

隨著年期增長，復利效應引發的倍數增長會越來越顯著，以每年100%回報計算，10年復利會令本金

增加1024倍（2的10次方），但20年則增長1,048,576倍（2的20次方），30年的累積倍數則達1,073,741,824倍（2的30次方），若本金是1萬元，30年后就會變成10737.42億元。

人類歷史中，要長期達到每年100%回報是幾近不可能，以華人首富李嘉誠為例，1950年以7,000美元成立長江塑膠廠，在2006年擁有約188億美元身家計算，撇開其他因素，他的財富在57年增長268.6萬倍，其每年的復利回報亦僅為26.68%。

在另一個西方世界常引用的例子中，假設美國土著1626年，愿意以60荷蘭盾出售今日曼哈頓的土地，并將這60盾放到荷蘭銀行，收取每年6.5%的復利利率，他們2005年將可獲得約63960億港元的存款，較紐約市五條大街的物業總市值還要高。而2006年全球市值最大的上市公司艾克森美孚，市值亦只有34000多億港元。

正因為復利的倍數式增長速度，在不同古代社會中均禁止收取復利。古蘭經就明文規定穆斯林，“不要吃重復加倍的利息。”重復加倍的利息，說的正是復利。1571年，英國開始容許每年最高10%的貨款利息，引發連串道德爭議，但此后利息效應開始為人注意。1613年，英國數學家李察·維特（Richard Witt）發表《數學問題》一書，全面研究復利效應、及在復利下土地的估值物問題，成為研究復利的劃時代作品。

現時世界各國普遍都有對放債人所收取的利息有最高限制，一般都以30%年息為上限，在此以上的都被視為進行高利貸活動而加以取締。而現時信用卡的過期罰息普遍訂為24%。

基本公式

最簡單的復利公式如下：

FV（Future Value）是指財富在未來的價值；PV（Present Value）是指現值，亦即指本金；i（interest）是指周期內的固定利率或固定回報率，n則是累計的周期。

如上文的例子，假設每年（即周期是1年）的回報是100%，1萬元是怎樣在30年后（累計有30個周期）變成10,737.42億元，公式如下：

該公式只要稍作改動，則可計算出不同資訊。例如，投資者現時持有1萬元本金（PV=10,000），希望10年后（n=10）擁有10萬元（FV=100,000），將可憑以下公式，計算出所需的年復利率（i）。

或

假設已知周期內的固定利率或回報率（i），累計周期（n）亦已確定，那么進行一些代數調整后，就可以計算需要多少本金（PV），才可以在指定的時間內得到未來一定的回報（FV）。

復利計算器

1.http:///tools/fuli.htm

2.http://card.money.sohu.com/tools/html/CalcCompInterest.htm

經典語錄分享：

金融領潮者(@lingchaozhetz)【一句話知道投資各種學】

1、經濟學：投資是犧牲當前消費獲得未來收益。

2、理財學：利用復利實現資產增值。

3、政治經濟學：獲取剩余勞動價值。

4、管理學：投資讓金錢永不休息工作。

5、關系學：你不理財，財不理你。

6、決策學：投資是風險與收益之間尋求均衡。

7、金融學：投資是價值與價格差距的藝術。

第二篇：學習是成功的秘訣

學習——成功的秘訣

窗外，淅淅瀝瀝下著的春雨。獨坐窗下，翻一卷名著，細聞書卷中淡淡的油墨香味，身心與靈魂，開始飄飛，慢慢升騰。我已迷醉在那習習書香之中。讀書，學習，似乎于我而言是興趣所在，喜歡暢游在讀書世界，喜歡悠閑在學習之中。“鳥欲高飛先振翅，人求上進先讀書”。

學習是我們走向成功的秘訣，只有學習才能創造美好的明天，我們應該熱愛學習。

思索漸行漸遠，在歷史的長河里，在飛轉瓦礫的投影中，多少文人騷客，多少領袖偉人也曾在學習的道路上揮毫潑墨，一絲不茍。不難發現，在他們身上幾乎都有熱愛學習的身影，腳下都有踐行學習的足跡。這就是他們能有所作為的原因吧。

一代領袖毛澤東少年時期就十分熱愛學習，為了能讓自己養成一心一意讀書的好習慣，于是他故意蹲在車水馬龍、人聲鼎沸的城門口看書。喧鬧的大街上，人來人往，只有他手捧一本書，認真地在研讀。就算別人用一樣的眼光來看他，他也堅持用這樣鬧中求靜的方式去學習。博學多才的他最終用他的智慧領導人民贏得了全世界的尊重。于是，他成功了。

“乒乓球皇后”鄧亞萍也是熱愛學習的典范。在取得了優異的乒乓球成績之后，她并沒有滿足現狀，而是積極投入到學習之中去。只

上過小學二年級的她最終在勤奮努力之下，成為了一名合格的大學生。就這樣，她成功了。

愛迪生是世界聞名的發明家。小時候因為家里窮，只上了3 個月學，十一二歲就開始賣報。他熱愛科學，常常把錢節省下來，買科學書報和化學藥品。真是因為他這樣孜孜不倦的求知精神才促使他成為了這樣一位舉世聞名的發明家。他成功了。

學習是成功的秘訣。毛澤東、鄧亞萍、愛迪生等等，是他們不斷的學習造就了他們。現在的我們，有好的學習環境，有優秀的良師益友，我們更應該在先輩們給我們創造了這么好的幸福之下，認真學習，去收獲屬于我們的那一份成功。

學習是成功的秘訣。而學無止境，讓我們在這漫漫之路上下求索。“黑發不知勤學早，白首方悔讀書遲”，讓我們從現在開始，捧起被我們遺忘在角落布滿灰塵的書本，繼續學習吧！

第三篇：成功的秘訣是放棄

成功的秘訣是放棄

吳越

在我問每一個人說如何才會獲得你想要的成功時，他們的回答幾乎都一樣：“當然是——堅持。”靠著堅持獲得成功，也沒有錯，也許是“鐵杵磨成針”的道理吧，但是有的時候我認為：成功，有時是放棄。

帶著必勝的決心堅持到底，就會勝利，固然沒錯。可是有時候，一味的堅持并不可能獲得那些所謂的成功。

在一個名作家的講座上，有人問他：成功的秘訣是什么？

作家淡淡的答道：堅持吧。

“第一次失敗后的成功呢？”

“還是堅持吧。”

“第二次失敗后的成功呢？”

“還是堅持吧。”

“數次失敗后的成功呢？”

“恐怕就是放棄了。”

臺下一陣哄堂，作家認真的說道：“如果一個人反復的失敗的話，那就是自身能力的直接因素出了問題，不如放棄，因為這時候更多的努力可能也只是浪費時間。也許在放棄之后，可以客觀的找出自身的不足。并且在最短的時間內，獲悉期盼已久的成功。”

臺下不再說話，都在竊竊私語。

堅持不好嗎？堅持當然非常好，堅持經得起時間的考驗。如果沒有堅持，中華大陸怎能屹立在這泱泱大地上五千年呢？如果沒有堅持，司馬遷靠什么寫出名垂千古的《史記》呢？我不反對堅持，我也喜歡堅持者。但是，如果堅持前面是懸崖峭壁，沼澤泥潭，荊棘灌木，你還會選擇堅持嗎？

實際上，從某種角度來講，放棄未必是失敗，放棄有時也是一種睿智的選擇。放棄實際上一種調整心態與發現自身不足的必要過程，在經歷了數次失敗之后，放棄未嘗不是一個好辦法來是自己感到放松。放棄需要力量與勇氣。

人生就像一條小溪，叮叮咚咚，歡樂地奔騰而下，也許會遇上一塊石塊，眼看就要撞上了，最好的方法就是避開它。那些避開大石的水珠，一定是最后匯入大海的水珠。

第四篇：自信是成功的秘訣

美國著名作家海輪凱勒，一歲半就雙目失明。命運對他是凄慘的，可是她憑著對自己的信心，頑強的活了下去，又踏入中學校門。此后，她對她自己越來越有信心，并且被美國著名學府-----哈佛大學錄取。海輪凱勒能被哈弗大學錄取，是因為她對自己有信心。所以說自信是成功的秘訣。

自信是成功的基礎。愛迪生小時候最喜歡科技小制作，但是他學習非常不好。青年時仍憑借著自信堅持發明創造，我們現在用的燈泡，可是費了愛迪生浩大的一番工夫，他嘗試著在一千多種材料中挑一種最耐用的來制作燈絲，當時周圍的人們都取笑于他，但是愛迪生不顧周圍的輿論，堅持做實驗，終于發現了鎢絲最適合做燈泡的燈絲。他發明了燈泡可謂照亮了全世界，為世界的經濟發展做出了自己的貢獻，愛迪生也成為了世界上偉大的發明家。如果愛迪生在一次次失敗中失去自信，電燈泡就無從談起，世界偉大的發明家就與愛迪生失之交臂。因此自信是成功的基礎。

自信能夠激發人的意志力。戴蒙斯·賽因斯原先患有嚴重的口吃，而且呼吸困難，聲音微弱。在他生活的那個時代，希臘非常崇尚雄辯術，他立志要當一名雄辯家，并相信自己能成功，于是他刻苦訓練，把石頭含在嘴里練，把自己關在地下室練，虛心向名人學習。他通過艱苦的努力，最終成為了雄辯之父。戴蒙斯·賽因斯之所以能成為雄辯之父，是因為他擁有自信，他自信能成功，故自信心能使平凡的人做出驚人的事業。信心是人成功的堅實的力量源泉。

自信能夠激發個體的潛能。達爾文小時侯學習成績不如他妹妹，老師和父親都說他是一個“十分平庸的孩子”，“甚至在一般智慧水準之下”。可是他并不氣餒，而是更加堅定地朝著他自己選定的目標前進，不辭勞苦地進行了為期五年的環球旅行考察，收集了大量的生物和地質方面的資料，后來又經過二十年的分析、綜合和寫作，終于寫出了具有劃時代意義的偉大著作《物種起源》，打破了物種不變的陳舊觀念，使《圣經》上說的“上帝創造萬物”的神話徹底破產。達爾文有自信心既不自卑，也不自負，能正確認識自己。在恰當地評價自己的知識、能力、品德、性格等內在因素的前提下，相信自己各方面都有可取之處，相信自己能彌補各方面存在的不足，能夠看到自己各方面還有很大的潛力可挖和發揮。所以只要自己相信自己，努力奮斗，將潛能充分挖掘出來，就很可能有所成就。

自信是一種擁有，一股勇氣。就是憑借著這股激情，我們才能開拓自己的人生道路，盡情描繪明日的七彩世界。如果愛因斯坦沒有自信，相對論要何時才能誕生，原子彈又何時才能問世？如果沒有自信，越王勾踐怎能砍斷吳王的金戈？沒有自信，區區西秦如何東出函谷而一統天下？沒有自信，百二秦關怎能更換上劉漢的旗號？沒有自信，成吉思汗的鐵騎又如何能踏上多瑙河的土地？

自信心必須有，但不能盲目的自信。過高的估計了自己而輕視別人就等于自傲自負，全不把別人放在眼里。最終是沒有好下場的。

三國時候的馬謖，的確有才能，但是他看不到自己的弱點，過高的估計了自己，終究就因為街亭失守而身首異處。可見，“驕兵必敗”就正好應了這一個事實。有了自信，失敗不再追隨我們，有了自信，勝利不再躲避我；有自信，生活更充實有趣，學習更富有生機。自信，是一顆火熱的太陽，讓我們享受了它的溫暖；自信，是心底的一顆寶珠，讓我們欣賞了它的璀璨；自信，是征途的導航燈，讓我們我跨過一道道艱險的門檻。讓我們擁有自信吧，自信是成功的秘訣！

第五篇：成功秘訣

1、成就動機。

所謂成就動機，是指驅動一個人在社會活動的特定領域力求獲得成功或取得成就的內部力量。強烈的成就動機使人具有很高的工作積極性，渴望將事情做得更為完美，提高工作效率，獲得更大的成功。成就動機是影響員工工作積極性的一個基本的內部因素，在宏觀層次上它受到員工所處的經濟、文化、社會的發展程度的制約；在微觀層次上，讓每一個員工都有機會得到各種成功體驗，培養和提高自我愿望等成就動機水平，將有助于改變他們對工作的消極態度，提高自我的工作積極性。

2、自我效能。

自我效能感被定義為人們對自己產生特定水準的，能夠影響自己生活事件的行為之能力的信念。自我效能的信念決定了人們如何感受、如何思考、如何自我激勵以及如何行為。自我效能決定了員工對自己工作能力的判斷，積極、適當的自我效能感使員工認為自己有能力勝任所承擔的工作，由此將持有積極的、進取的工作態度；而當員工的自我效能比較低，認為無法勝任工作，那么他將對工作將會有消極回避的想法，工作積極性將大打折扣。

3、自我激勵。

工作中難免會遇到各種各樣的挫折和失敗，降低員工的成就動機并對自己的能力產生懷疑，所以必須要不斷地進行自我激勵，以維持強烈的成就動機和高水平的自我效能。

4、上司對員工共作積極性的影響。

上司是員工工作指令的來源，也是員工工作業績的主要評價者，上司與員工之間的互動對員工的工作態度起著非常重要的影響。什么樣的領導方式能有效的提高員工的工作積極性呢？臺灣的組織社會學學者在對華人企業的研究中表明，許多企業會以家庭作為企業的隱喻，通過泛家族化的過程，傳統的家族中的倫理或角色關系會類化到家族以外的團體或組織。

領導者在企業中扮演的是家長的角色，要求領導者應該恩威并重，公平、公正地對待下屬。同時心理學的研究認為，領導者敏銳地覺察追隨者的情緒狀態，了解并適當地滿足追隨者的需求，是有效地提高追隨者積極性的重要因素。

5、同事對員工共作積極性的影響。

國人做事，一向講究“天時”、“地利”、“人和”，其中“人和”是最重要的因素。文化傳統和幾十年“單位制”的影響使員工很看重工作中的人際關系，希望能夠被人接納，并能融入其中。同事之間良好的人際互動和工作氛圍，將大大的提高員工的歸屬感，進而調動員工的工作積極性。

6、工作激勵。

毫無疑問，恰當的激勵對于提高員工的工作積極性有著不可忽視的作用。激勵從不同的維度可以分為獎勵和懲罰、物質激勵與精神激勵。值得注意的是，激勵的前提假設是把員工看作是“經濟人”還是假定為“社會人”，由于前提假設的不同，就會產生激勵方式和手段的差異。把員工看作是“經濟人”則激勵會側重于物質方面；如果把員工假定為“社會人”，則在物質激勵的同時，還會對員工進行適當的精神激勵。

7、工作本身。

同一件工作對于不同成就動機、自我效能的員工來說，意義是不同的，員工對此工作的積極性也是存在差異的，哪怕他們實際上都能把這份工作完成的很出色。這就要求管理者有能力分辨出員工的工作取向，分配恰當的工作，如此可以有效地提高員工的工作積極、成功外賣與員工的整體素質息息相關

員工是老板思想的執行者，沙龍團隊每一個環節都至關重要。顧客有時是抵觸沙龍員工對其外賣產品的，所以與顧客建立良好的感情和信任力也是成功外賣的前提。顧客又分為不同的層次，針對不同的顧客群，不同的特點，將產品分類進行外賣。每月要有目標，主推一種產品，員工集中銷售，效果非常明顯。同時針對外賣業績高的員工實行獎勵制，樹立標桿，讓大家以此為目標。

2、美發店老板需重視產品外賣營銷

如果老板沒有外賣的意識，員工也是做不好的，所以老板要先認識到外賣的重要性，老板要告訴員工，外賣不僅可以使自己增加收入，更加可以鍛煉自身的表達能力和與外界的溝通能力，是發型師自我修煉的一個途徑。外賣講究技巧，根據不同顧客的經濟承受實力，制定不同的外賣策略，但不允許強迫性購買。

外賣產品一定要有針對性，顧客做了什么樣的發型，賣給他對應配套的產品。不能亂賣產品，使顧客產生被欺騙心理。在外賣初期，樹立良好的口碑是關鍵。而且員工不能認為外賣是推銷，而是要把外賣看成是在輔助顧客護理他的頭發，認清這一點，剩下的事情就好辦多了。

3、外賣產品的價位不適宜定的很高

我們的目的是用實惠的政策來提升我們的品牌形象，用價格打開顧客的心理防線是最快的方法。你只要和顧客傳達一個意思，讓他們明白，我是在為你服務，不是為了在你那里賺取高額利潤，這道心理防線自然輕而易舉的打開。在顧客面前，你永遠是專業的，一定要有這種自信，才能成功進行外賣。美發知識顧客是弱項，所以在這些方面培訓員工去進行良好的服務，行為地銷售，一切以顧客為中心，為顧客的頭發著想，讓顧客感覺到我們在關心他們的頭發，所以他才能購買我們的產品。

這個在我們行業競爭力上說，可能不是處在很泛濫的階段，不是說用產品推銷我們的店，而是用我們的服務、我們店的文化去推銷產品。我們店最受歡迎的外賣產品是倒膜，我們會根據這些產品做市場調查，只要考慮周全，我們才能真正的為顧客服務。

4、外賣成功的關鍵根本的還是要培訓

而且顧客方面的培訓更應該是重頭部分，只有深度了解顧客的需求，你才能將產品賣出去。培訓外賣營銷不僅僅是動動嘴那么簡單的事，需要人力、物力、財力等各方面的配合。在外賣產品的定價上面，我們傾向于中檔價位，這個價位是大眾的，容易被顧客接受。飾發品是我們賣的比較好的產品，因為具有指導性，顧客大多數會相信專業發型師的意見。

在選擇上架的外賣產品時，一般會注重產品公司的服務，他們的服務質量一定程度上也決定著產品的質量，其實都是以人為本，就看哪家讓人心服口服

內部銷售的愚蠢錯誤之一：

假裝友善

他的所作所為：他試圖利用社會對話，建立融洽的關系。他為什么這樣做：有些腦子不清楚的銷售培訓師說這是個好主意。結果如何：他當即就無可挽回地得罪了潛在客戶。如何解決：簡要地自我介紹;給出你打電話的理由。

愚蠢錯誤之二：

談論自己

他的所作所為：他談論自己的工作，以及想實現的愿望。他為什么這樣做：他對自己印象深刻，認為其他人也是如此。結果如何：潛在客戶掛了電話，認為他是個混球。如何解決：打電話之前進行排練，在你說話之前先傾聽。

愚蠢錯誤之三：

要求陌生人進行推薦

她的所作所為：在把這次生意搞定之前，她要求進行推薦。*她為什么這樣做：有些白癡的銷售經理將此放在了她的腳本中。結果如何：她浪費了她自己和潛在客戶的時間。如何解決：只要求心情好的客戶進行推薦。

愚蠢錯誤之四：

沒有仔細傾聽

他的所作所為：他沒有聽潛在客戶正在說的話。他為什么這樣做：他全神貫注于他將說的話。結果如何：他讓自己看上去像個傻瓜，將事情搞砸。如何解決：打電話之前進行排練，在你說話之前先傾聽。

愚蠢錯誤之五：

首次遭拒就徹底放棄

他的所作所為：剛看到有抵觸的跡象，他就放棄了。他為什么這樣做：他害怕被拒絕，所以他趕快走人，避免這種痛苦。結果結果：他可能碰到過一連串類似的失敗電話。如何解決：為可能的反對意見準備一張答案清單。

愚蠢錯誤之六：

沒有體現出你的產品的特點

她的所作所為：她沒有讓客戶改變供應商的理由。她為什么這樣做：她不知道她的產品與別人有何不同。結果如何：潛在客戶聳聳肩，將電話放下。如何解決：確保你的初始消息表達了產品的獨特性

愚蠢錯誤之七：

未能建立起融洽的關系

注：此音頻本身不是一個銷售電話，但它說明了妥善處理客戶和潛在客戶所需的融洽關系的基本原則。

她的所作所為：她注重的是她的流程，而不是客戶。她為什么這樣做：她無法體會他的情感。結果如何：客戶變得怒不可遏，然后掛斷了電話。如何解決：關注客戶想要的，而不是你想要的。

愚蠢錯誤之八：

留下一封毫無說服力的語音郵件

他的所作所為：他喋喋不休地說個不停。他為什么這樣做：他不清楚為什么給我打電話。結果如何：該消息立即被刪除了。如何解決：給對方發一條簡短而令人信服的消息，然后再打電話

愚蠢錯誤之九：

和接線生糾纏不清

他的所作所為：他要求接線生將電話轉給決策者。他為什么這樣做：他沒有研究潛在客戶會優先接哪些電話。結果如何：接線生將他搪塞過去并掛了電話。如何解決：在你打電話之前，要有目標的聯系方式。

愚蠢錯誤之十：

對產品說得太多

他的所作所為：他談論產品的特性和功能。他為什么這樣做：他假設顧客理解該價值。結果如何：該潛在客戶失去興趣，神情恍惚。如何解決：預先解釋為什么該客戶可能想要從你這里購買。

有不少美發師抱怨現在向客戶推銷產品是非常難的，到底該如何讓客戶信任自己呢？想要做好一名優秀的美發師，下面的銷售技巧您不妨看看。

首先，信任加強療效。

一是知識性階段：美發師運用專業技術和專業知識來說服顧客。在這個階段美發師要巧妙地表露出您的專業知識，讓顧客對您產生信任。顧客未必完全了解您的知識，但只要讓他們感覺您說的有理就夠了。因為，這是一個好的印象，有利于更進一步的說服。

二是心理性階段：心理性階段在于補充第一階段的知識性說服，以加強正面印象。首先以迎合個人的氣質，來創造出信賴、認同的氣氛，通常在這種氣氛下，顧客較容易接受美容師所給予的建議和說服。

通常男人會相信所看到的，女人會相信所聽到的。所有的女人多少都會接受男人傾訴的甜言蜜語。

其次，美發師要善于把握與顧客單獨會談的機會。

怎么與顧客在安靜的會談室里進行咨詢和發型分析，要遠比在嘈雜的美發室里來的有效和持久的多。有些美發師會希望將自己與顧客的關系界定在朋友、知己的層面上，并透過這種關系，方能把握顧客的心理和動向，其實這樣做是毫無意義的。

一是建立私人關系即費時，又耽誤了商業銷售行為的推動；因為這些談話內容是無法引導出實際利益的。二是顧客將會對曾告知您的秘密感到不安，她們會厭惡自己的輕率行為，同時也會害怕您可能輕率地泄密，如此一來，反而會使您與顧客的關系更不安全。不該說的：不易談論政治、不易談論宗教、不易談論個人隱私。

該說的：當您掌握了顧客的個性和品位后，您不需要偽裝自己去喜歡她所喜歡的，但是要試著去談論她所喜歡的。在談論她所喜歡的話題時，她會漸漸地，自發地敘述自己，這時您就更清楚地知道她的真正需求了。

最后，美發師要善于了解顧客的內心需求。

如何在美發的本質在于修飾臉形，現代婦女對美發的內心需求無非是希望重新拾回已經逐漸流逝的青春，以及伴隨著青春的流逝而引發的自信。

因此當顧客進入美發中心后，她所期望的是一個能改善她外觀的計設，如果在短短的一個半小時之后，顧客的發型有了顯著的改善，那么再接下來的“銷售產品”階段就會容易的多了。

1、忌生硬。營銷員在與顧客說話時，聲音要宏亮、語言要優美，要抑揚頓挫，語氣要生動活潑。要切忌說話沒有朝氣與活力。

2、忌質問。與顧客溝通時，要理解并尊重顧客的觀點，不能強求，無論他買不買你的東西，都不可以用質問的口氣與他交談。最好不要用下面的方式向顧客發問。

①您為什么不買?

②您為什么對我們的產品有成見?

③您憑什么講這個產品不好?

④您有什么理由說我們公司的售后服務不到位?

諸如此類等等，用質問或者審訊的口氣與顧客談話，是營銷員不懂禮貌的表現，是不尊重人的反映，是會傷害顧客的感情和自尊心的。

3、忌命令。在與顧客交談時，態度要和藹，語氣要柔和，要采取征詢、協商或者請教的口氣與顧客交流，切不可用命令和批示的口吻與人交談。要清楚明白你需要永遠記住一條那就是——您不是顧客的領導和上級，您無權對顧客指手畫腳，下命令或指示。

4、忌炫耀。與顧客溝通談到自己時，要實事求是地介紹自己，稍加贊美即可，萬萬不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀。否則會人為地制造雙方的隔閡和距離。

5、忌直白。要掌握與人溝通的藝術，顧客成千上萬、千差萬別，有各個階層、各個方面的群體，他們的知識和見解上都不盡相同。我們在與其溝通時，如果發現他在認識上有不妥的地方，要把握談話的技巧，委婉忠告。

6、忌批評。在與顧客溝通時，如果發現他身上有些缺點，千萬不要當面批評，更不要大聲地指責。要知道批評與指責解決不了任何問題，只會招致對方的怨恨與反感。與人交談要多用感謝詞、贊美語;要多言贊美，少說批評，要掌握贊美的尺度和批評的分寸，要巧妙批評，旁敲側擊。

7、忌專業。在銷售產品時，一定不要用專業術語，因為各個行業都有一定特殊性，專業術語固然可以突顯出你非常職業，但如果客戶不能理解，在他的感覺里與欺騙沒有什么區別。

8、忌獨白。與顧客談話，就是與客戶溝通思想的過程，這種溝通是雙向的。不但我們自己要說，同時也要鼓勵對方講話，通過他的說話，我們可以了解顧客個人基本情況，如：工作、收入、喜好、投資、配偶、子女、家庭情況等等，雙向溝通是了解對方有效的工具，切忌營銷員一個人在唱獨角戲，個人獨白。如果喋喋不休，口若懸河，全然不顧對方的反應，結果只能讓對方反感、厭惡。

在與客戶溝通時，如果你的談話時間等于或大于客戶的談話時間，那么你是比較失敗的。

9、忌冷談。與顧客談話，態度一定要熱情，語言一定要真誠，言談舉止都要流露出真情實感，要熱情奔放、情真意切。

10忌爭辯。在與顧客溝通時，我們是在推銷產品，不是參加辯論，與顧客爭辯解決不了任何問題，只會招致顧客的反感。

首先要理解客戶對產品有不同的認識和見解，允許顧客發表不同的意見;如果非要和顧客發生激烈的爭論，即使勝利了，得到的只是失去了顧客、丟掉了生意。

說話要有技巧，溝通要有藝術;良好的口才可以助您事業成功，良性的溝通可以改變您的人生。