第一篇：工作有感

參加營銷審計工作有感

工作中，中午一點多吃不上飯是常事，在等待其他小組完成工作的過程中，從來沒有人提出過先行吃飯，一直要等到組員們都齊了才開餐，這種團結精神讓我感動。這七天里，有過疲憊，但更多的是收獲，有專業知識上的收獲，在和市公司徽州區營業部的汪巍還有客服中心的馮繼以及各個縣公司營銷部的同行們的交流中，我學到了很多以前不知道和一知半解的東西；也有線損管理工作上的收獲，所審計的兩個縣公司都有不少值得我公司借鑒、學習的管理方法和經驗，我如獲至寶；更多的，則是和各個縣公司營銷部和審計部成員們在一起共事的這段時間而收獲的友誼，沒有市公司組織的這次審計工作所提供的平臺，我們平時真的很難如此大規模的聚在一起。這次的審計工作，給我印象最深刻的就是抄表員們，他們擔負著三區四縣里最繁重的抄表催費任務，人均抄表1000塊以上。這個數字看起來并沒有什么太大的感覺，但是當我們切身投入其中之后才發現那是一件多么艱巨的工作。而且因為要調查歙縣公司的線損水平的普遍情況，我們這次審計工作所抽取的大部分都是平原地段的臺區，而有的供電所，多的就是那種需要翻山越嶺去抄表的臺區。在杞梓里供電所，我們聽所長說，他們有的抄表員一到抄表例日，背上一個行囊就出發了，跋山涉水翻山越嶺一個星期之后才能回來，我被深深地震撼了，每個月都要這樣度過一個星期，也就是自他們進入電力這個行業以來四分之一的時間都是這樣度過的！有句話說得好：把每件簡單的事做好了就是不簡單，把每件平凡的事做好了就是不平凡！這些抄表員們在如此大的工作壓力下仍然能夠保證抄表和電費回收工作的完成，他們是不平凡的！向他們致敬！我又由此想到了我們休寧供電公司的抄表員們，因為工作崗位的關系，我和我們的抄表員打交道也比較多，但是真正進入抄表現場這還是頭一回，以前都是在口頭上膚淺地說著：供電所是我們的窗口，供電所員工是我們的基石，他們是值得我們尊敬的。可是對于他們的辛苦感觸得卻不是太深，有了這一次設身處地的體驗之后，我得到了升華，我想，我已經開始從內心上真正的尊重他們了，他們是一群值得我們尊敬的人。七天的時間過得很快，回首這七天每個人都感慨良多，也受益良多，因為我們相信：不經歷風雨，哪能見彩虹。我會將本次工作中隊員們的拼搏精神和學到的新方式方法也帶到自己的日常工作中來，我相信，明天，又是一個艷陽天。（工作中，遇到的客戶素質有高有低，甚至有些客戶故意找茬、出言不明，這就更需要我們保安員以文明，禮儀的服務真誠對待才能解決問題。以往，我們對禮儀服務的認識，概念還有些模糊，但經過培訓后，我們都開始審視自己，在日常工作中相互學習，相互監督，找出不足之處加以改進，俗話說“禮多人不怪”，相反還會使別人尊敬你，認同你，親近你，無形之中拉近了與客戶的距離，向客戶展現保安公司服務的良好形象。

我今天、將來所擁有的一切能力、成績都源自他人，這注定了它們終將也要回饋給他人。

總結過去一年中鞭策我前行或觸動我心靈的十句話，與精英友人們共臻——永遠積極主動！2 我們的一生必不可停止探索。而一切探索的盡頭，就是重回起點，并對起點有首次般的了解！3 每天一次微笑，一曲短歌！4 沒有任何人／事可以傷害我，除非我愿意！5 少說，多聽，會問是高階溝通的標志！6 信心往往建立在成績之上；更大的信心則體現于相信尚未看見的東西！7 今天你流下的每一滴汗水都將化作明天你銀行賬戶里的存款！8 鳥兒逆風才能高飛！9 原諒一個人不是原諒他／她的行為，而是給他／她重新做人的機會！該不該給男人定個成婚的最低年齡？四十下不許，因為經濟基礎、成熟度和單身生活過得不夠！

轉眼我已經在護理崗位上工作近3年了。時光就像流水一樣悄悄地漫過了我的生命。我永遠記得畢業戴帽儀式上，在微微的燭火映襯下，第一次戴上燕帽的那一幕，是如此美麗，圣潔。心中是如此興奮。護士是神圣的職業。白色的護士帽象征著純潔，高尚。干凈得沒有一點灰塵，純凈的沒有一點柴米油鹽的味道。這種感覺，這種想法一直持續到我走出校門的那一刻。護士平凡。成年累月警惕地重復著不變的“三查七對”，在每一個人人都安睡的夜晚，我們卻守護著一方平安。生與死在搏斗，夜與晝在交替，日月星辰都知道休息，護士卻從黑夜忙到天亮，歲月憔悴了紅顏。護士這個職業也讓我們最貼近生命，也因為職業使我們看慣了世間的生命百態：生命的頑強與脆弱、生命的喜悅與悲哀、生命的感動和無奈等等。可以毫不夸張的說一句，護士是平凡的天使，她們從事著瑣碎而繁重的工作，卻擁有著一顆善良而高貴的心。

護士生涯是艱辛的，但它又是神圣的。雖然不能在護理領域轟轟烈烈，不能象玫瑰一樣芬芳，不能像水晶般晶瑩，但我不會遲疑彷徨，不會悲觀失望。相信護理事業的春天定能盛開永不凋謝的鮮花，成熟的秋天定會結出芬芳醉人的累累碩果。

有人說：護士的胸懷像大海，能容納千百萬被病痛折磨的父老兄弟，護士的品格像紅燭，燃燒了自己，照亮了別人；護士的心靈像清泉，愛的透明，不是親人勝似親人；而護士的微笑，它尤如一壇封存了百年的佳釀，其味柔和，其意深遠。十里飄香是它廣博無私的愛，恬靜含蓄是它綿綿不絕的美，慢慢的品，細細的酌，那真是一段落讓人百感交集的情節。是呀！一個微笑，一句問候，一杯熱水，一束鮮花，多么溫馨而又平凡的小事啊！但它卻融入了護理人員對患者的濃濃親情，為患者點燃了生命的火炬，驅走病魔籠罩的黑暗。

在護理工作逐漸被認同,護士待遇得到提高的今天我常在想,做著最辛苦最具愛心的工作而不被尊重的前輩們,又是以怎樣的心情無私的奉獻著自己的一生呢?當我和同事們目送著康復病人歡快的身影,迎來病人和家屬聲聲謝意,當自己的辛苦工作得以體現出成果的時候,所有的辛苦,所受的委屈又算得了什么?

把我們的滿腔熱情奉獻給我們熱愛的護理事業，把我們的愛心送到每一位病人的心里，讓我們為病人共同撐起一片

藍天。

服務無大小，關鍵在于用心。沒有解決不了的問題，也沒有真正難纏用戶，只要我們做到了，我們追求了，我們的服務還會繼續進步，更上一層樓。滿意100不是一個口號，而是一個目標，我們要為了這個目標去努力

在進入公司的這段時間，我有過挫折，有過失敗，有過沮喪，但我從未放棄，我都挺了過來，因為我相信只要努力，只要堅持沒有解決不了的困

“記住，一定要微笑”——記者體驗售貨員有感

“不管顧客發多大的脾氣，不管心里有多委屈，記住，一定要微笑。”9日，剛見到前去體驗銷售工作的記者，重百商場售貨員王勝英，第一句話就是特意告知自己與同事總結出的“微笑秘笈”。G8v墊江新聞網,墊江縣,墊江新聞,墊江論壇,重慶墊江,重慶墊江新聞網,重慶市墊江縣,重慶市墊江縣新聞,重慶墊江新聞網,墊江日

當天下午3點，身著淺藍色襯衫、深藍色西褲，高扎馬尾辮的王勝英就已經來到柜臺前做準備工作。G8v墊江新聞網,墊江縣,墊江新聞,墊江論壇,重慶墊江,重慶墊江新聞網,重慶市墊江縣,重慶市墊江縣新聞,重慶墊江新聞網,墊江日

“趁現在顧客少，要盡快將這些新貨搬到庫房，不然這些貨堆放在這里，等到人多了就會給顧客帶來不便。”王勝英指著柜臺前的十幾箱新貨對記者說，每到一批貨，售貨員就要檢查商品是否合格、有無破損，再經過經營部、質檢部嚴格把關、檢查定價后，才能上架銷售。G8v墊江新聞網,墊江縣,墊江新聞,墊江論壇,重慶墊江,重慶墊江新聞網,重慶市墊江縣,重慶市墊江縣新聞,重慶墊江新聞網,墊江日

說著，王勝英找來皮繩套在貨箱上，反過身，雙手拽著搭在肩上用繩子拖著貨物緩慢地向前移動。見狀，記者便快步向前，扶著貨物用力推，和王勝英一起將貨品搬到庫房。G8v墊江新聞網,墊江縣,墊江新聞,墊江論壇,重慶墊江,重慶墊江新聞網,重慶市墊江縣,重慶市墊江縣新聞,重慶墊江新聞網,墊江日

記者計算了一下，從柜臺到庫房約30米距離，原本只需1分鐘時間，卻因拖著沉重的貨物，足足花了7分鐘才走完。而到達庫房門口時，記者已經氣喘吁吁，王勝英臉上卻沒有一絲疲憊的表情。G8v墊江新聞網,墊江縣,墊江新聞,墊江論壇,重慶墊江,重慶墊江新聞網,重慶市墊江縣,重慶市墊江縣新聞,重慶墊江新聞網,墊江日

“小李，你先休息一下，等我檢查完貨品、做好記錄后，你再把鞋子遞給我上架。”王勝英把貨箱剪開后，仔細檢查每一雙鞋是否脫膠、劃傷，認真記錄鞋號、顏色。做完這些，王勝英又側著身子走進庫房，將記者遞過的鞋子放上貨架。G8v墊江新聞網,墊江縣,墊江新聞,墊江論壇,重慶墊江,重慶墊江新聞網,重慶市墊江縣,重慶市墊江縣新聞,重慶墊江新聞網,墊江日

記者看見，在寬不足半米的過道里，王勝英穿行自如，動作迅速、麻利，絲毫沒被狹窄的空間所限。G8v墊江新聞網,墊江縣,墊江新聞,墊江論壇,重慶墊江,重慶墊江新聞網,重慶市墊江縣,重慶市墊江縣新聞,重慶墊江新聞網,墊江日

就這樣，每拉過一箱貨，王勝英就重復著上述工作。幾個來回下來，記者已大汗淋漓，感到腰酸腿疼、體力不支，而已工作了十余個小時的王勝英，顧不上擦去滲露額頭的汗珠，爭分奪秒地將貨物入庫。G8v墊江新聞網,墊江縣,墊江新聞,墊江論壇,重慶墊江,重慶墊江新聞網,重慶市墊江縣,重慶市墊江縣新聞,重慶墊江新聞網,墊江日

“重百有好幾百名銷售員，賣女鞋的就有30多人，我們是女鞋質量的第一個關口，如果讓顧客買到有瑕疵的鞋，不僅顧客利益會受損，更會玷污商場信譽。”正當記者疑惑個子嬌小，身高只有1.55米左右的王勝英為何有這么大的體力時，她轉過身來，微笑著對記者說，“將新貨入庫、仔細檢查，對我們售貨員來說是家常便飯，剛開始做這一行時，會感覺疲憊，但長時間工作，讓我們就煉得了‘金鐘罩鐵布衫’，也就不覺得累了。”G8v墊江新聞網,墊江縣,墊江新聞,墊江論壇,重慶墊江,重慶墊江新聞網,重慶市墊江縣,重慶市墊江縣新聞,重慶墊江新聞網,墊江日

下午4時50分，新貨入庫后，王勝英便趕忙到柜臺整理已上架銷售的鞋子，認真給顧客介紹鞋子的品牌、款式、材質。“微笑、隱忍是我們售貨員最基本的功夫，要成為一名優秀的銷售員，更重要的是有一顆積極向上、寬廣仁愛的心。”王勝英臨柜的一位女鞋售貨員告訴記者，顧客到商場除了渴望買到高品質的商品，更希望享受到優質的服務。“沒有人愿意買到不好的東西，換位思考，我們理解顧客的心情。”“每當看見顧客買到稱心的鞋子時，我們心里有一種幸福的感覺。”達芙妮女鞋的一位售貨員告訴記者，“有時候看見一個人穿著我們柜臺的鞋子，安穩地走在路上時，心里就有一種說出不的喜悅，想著‘瞧，那是我賣出的鞋子’。”G8v墊江新聞網,墊江縣,墊江新聞,墊江論壇,重慶墊江,重慶墊江新聞網,重慶市墊江縣,重慶市墊江縣新聞,重慶墊江新聞網,墊江日

記者感言：G8v墊江新聞網,墊江縣,墊江新聞,墊江論壇,重慶墊江,重慶墊江新聞網,重慶市墊江縣,重慶市墊江縣新聞,重慶墊江新聞網,墊江日

售貨員，一個與我們生活密切相關但并不起眼的小角色。在我們充分享受購物樂趣的同時，他們雖然雙腿發麻，口干舌燥，薪水微薄，但卻總是面帶微笑，熱情服務。是他們讓我們的生活更方便，城市更繁華，家園更美好。但愿，我們在購物時都能多一點耐心，多一點寬容，或許就是對他們最好的理解和尊重!G8v墊江新聞網,墊江縣,墊江新聞,墊江論壇,重慶墊江,重慶墊江新聞網,重慶市墊江縣,重慶市墊江縣新聞,重慶墊江新聞網,墊江日

第二篇：工作有感

很多職場新人都談到了工作經驗的問題，似乎招聘公司不給你機會，你就沒辦法獲得必要的工作經驗，其實并不一定。

很多資料在網上都是可以找到的，只是看你具備不具備足夠的信息收集與處理能力，而這個收集與處理信息的過程，也能極大的提升你的職業能力。

我一直有個感覺，在“模仿中成長，在創新中成功”，其實在真正的職業工作中，大多數的工作都是模仿重復，強調的是工作效率，而不是創新。對于企業而言，過度的創新必然導致過多的失敗，以及效率的低下。

以下方式是我的成長中曾經做過的，也是我用來訓練新員工的方案。你們也可以試試。

看到很多談應聘技巧的帖子，其實并不實用，有菜譜并不代表能做出好菜，能不能做出好菜仍要看你天天炒，日日炒，炒出來的本事。

所以，我這里要強調的一點是，你收集到的任何資料都不能只是看看，而必須自己手把手，動手去整理、去歸類，去建立新的結構，這個信息收集與處理的過程甚至比你最后總結成文的文字更重要。

何謂“學習”？學習學習，學而習，習而成習慣。光學不習，那知識還只是書上的，老師教的，不是你自己的，只有你重復練習了，經過量變，才會有質變，當你形成條件反射時，你就真正掌握這個東西了。

這個過程需要維持兩至三個月的時間，一定要堅持下去，你會看到自己的變化的。否則，你會用你最青春的兩三年來慢慢沉淀出這些你兩三個月就能掌握的東西。

一切一切，其實，你們比的不是其它的東西，只是比的速度。

這也是為什么我那么強調基本功的原因。

1.職業分析：

A.分析性格——分析長處和短處——分析大家都有的長處——確定自己最終發展的專業

B.確定興趣——分析競爭的激烈程度和發展的空間大小——尋找相對優勢—確定自己最終進入的行業

C.確定行業內自己的專業方向，繼續保持自身的專業優勢。

2.編寫行業報告——著重對行業全面性的把握。

A.通過上網查詢和購買行業報刊，收集不少于三十萬字的行業、重點企業的有效資料，在電腦中進行資料分析、分類、匯總。

B.參考同類行業書籍，確定寫作提綱，確定文章結構和邏輯方向，培養文字表達能力和邏輯能力，以及熟練的電腦使用技能。

C.將三十萬字資料濃縮成十至十五萬字，寫成一本符合出版行文格式要求的行業報告。如果選題好，還真的有出版的可能性。如果有一定的獨特見解，也可以寫成文章爭取在專業刊物上發表，樹立個人專業形象。

3.編寫講座報告——著重對專業系統性的把握。

A.根據你希望從事的專業崗位，從報告中選擇兩到三個重點，將書稿壓縮成兩萬字的講座稿（按每分鐘150字的演講速度，即兩個小時）。

B.將演講稿再濃縮成兩千字的提綱和重要內容，使用PPT軟件編成演講用演示文件，并根據相關內容配以精彩圖片。

C.培養職業化的公眾表達能力和表達方式，練習普通話，使用講座稿進行互動講座和演講練習，只到脫口而出。

告訴大家兩個名人是這么成長的．

一個是教英語的李陽，他讀大學時成績不好，英語不及格，然后他做什么去了？他跑到沒人的地方大聲喊英語去了．

一個是做廣告的葉茂中，他賣廣告賣不出去了，他跑回家寫書．別人看到的和他自己說的是拿著書出版出了名，發達了．其實做過這個事的人才會知道，當他把這本書寫出來時，能不能出版已經不重要的，因為他知道他變化了．

我當時也是沒辦法了，把所有的錢買了臺電腦，在家里做了三個月這個事，三個月后的變化是驚人的，我的父母、我兼職的公司的老總，最重要的是我自己，都感覺到了自己的變化。

完全不同了。

其實我寫的已經不是理論了，其實什么都沒有技巧的，只是多看書，然后多做，硬磕，堅持下去，剛開始覺得沒變化，沒感覺，很累，堅持不下去，然后做著做著，就越來越快了，然后慢慢的有變化．

而且有意思的是，我在家呆了三個月，做的事其實根本與我所從事的工作沒有一點關系．只是這三個月的訓練，對于我的邏輯、結構、全局性、文字表達能力、口頭表達能力有了極大的提升。

至于收入翻５翻，當年一個月也就八百塊錢，然后做完這個訓練后整個人的狀態都變了，有自信了，然后寫了一個方案去應聘，結果進了一家大公司，當然，開始我還不想去，因為對方只給我800/月，還要自己租房子，吃飯，覺得不好，但是對方連續四個月三次打電話找我，于是我去了，結果去了就后悔了，真正好的公司根本不在乎工資的，重要的是你自己的能力。第一個月，我就掙了八千塊，我以前想都不敢想的。然后兩個月就轉了正，而有一個有關系的同事，呆了一年還沒能轉正。然后每個月的收入超過工資幾倍，還有年終獎兩萬，出國旅游，其實也不累，我到這個家公司的同時，還到另一家廣告公司兼職，呵呵，很回憶的過去。

現在看到太多的人談工資，我確實不喜歡，我這幾年都不和老板談工資的，因為說出來好笑，帳面工資高了，還要多扣稅．

我只在意公司的分配方式，怎么樣算提成和獎金，年薪．

上個月有一個和我同齡的名牌大學MBA來我現在所在的小公司應聘,不愿意和人事小姐談,老板不在,我就來談了,我說好呀,以你的資歷我不能和你談給誰做副手的問題了,我跟你談談公司的分配方式吧,其實我們公司普通員工的收入都不高的,長沙平均水平,只是不忙,周末休兩天,工作

滿一年還有一個星期的年休假.但是公司幾個部門負責人還是有錢的,象我三十歲,一年18萬左右的年薪,其它的我就不清楚了,有幾個我一個星期才見一次的,比我還小,只怕拿得比我還多.你應該也是這樣的吧.他要求6千一個月的月薪,我說這倒不重要,重要的是公司不會給你安排業務的,你自己找業務回來,公司給你平臺,給你配團隊,能掙多少錢是你的本事.我說完了,問,你有什么想法嗎?他說沒想法,起身走人.太有意思了,你在長沙想拿六千一個月,你等別人找事給你做,你為什么不能自己找到項目呀?六千是底薪呀,差不多7萬2千的底薪,如果是這樣的,那我自己算我應該拿到二十五萬以上的年薪了.從來拿底薪和拿年薪的人就是不一樣的.如果你不敢拿年薪,你就不要想著談什么老板給你少了.企業是要盈利的,資本家是要剝削的.問題是,如果你是一個真正能創造價值的人,你自己所創造的價值你是可以拿到手的.大學畢業生,如果什么經驗也沒有,只有知識,沒有技能,能找到一個給你幾百塊錢,讓你在這里呆著學東西的企業就應該感謝了,如果你覺得這種企業不是你所向往的,你在上大學時就老老實實努力學,少玩,多練.我工作有一個總結,錢永遠不會是目標,但是它會是結果.談到職業規劃，有人說過職業可以規劃的，我也相信未來可以計劃的，問題是，你是不是這個能不能計劃出你未來的人，以及，你身邊有沒有熟悉你的高人指點，如果沒有，那你自己都不會明白你自己的未來是什么的，就象象你去做所謂的性向測試，說不定是你自己在自欺欺人了，這種事多了，沒人會把自己算成一個壞人的。

所以重要的還是那一句話，復雜的生活簡單過，簡單的事情重復做。

你是中文系的，如果你的年紀還不是很大，建議你憑你自己的能力，哪怕是工資少點，你都要進最好的廣告公司，去呆上一年半載，按我說的方法偷師，基本能力提升了，慢慢的你會遇到一些貴人的，還有你會涉及一些行業，慢慢的，你會發覺你內心深處喜歡的行業。

呵呵，特別是哦，女孩子，只有努力才能進大公司，只有進了大公司才能遇到優秀的男生。好男生都關在寫字樓里上班下班加班的，呵呵。生活圈子都小的，你選擇的工作圈在你努力的階段就是你的生活圈。

在你的成長過程中，有五個人非常重要。

第一個，導師，教練。

他教給你實用的技巧、一定的工作經驗，而不是知識。他可以給你指明方向。這個人可能是你的上司、前輩、學長。

第二個，陪練，同路人。

任何人的成長都不是學出來的，而是學而習，習而成習慣，練出來的。在這個練的過程中，是一件很苦的過程，是一系列簡單動作的重復重復再重復，由量變到質變的過程，在這個過程中，一個人很難堅持下來，這時你需要一個同路人。

他可以是和你共同興趣，共同目標的朋友，最好是你生命中所愛的人。

第三個，榜樣，他是你人生的標桿。

在你一生中，在不同階段，會有不同的標桿，你向他學習，受他鼓舞，一步一步向他靠擾。

最重要的是那個你看得到摸得著的人，你知道，不需要通過機遇，只需要通過努力就可以達到的榜樣。

第四個，敵人，看不起你的人，拒絕過你的人。

人不到絕境是不會有斗志的，你要證明他是錯的，他會給你真正的動力。

第五個，最重要的是第五個，你們覺得第五個人是你自己。

世界上沒有救世主，任何希望當別人救世主的人不是瘋子就是傻子，只有自己才可以救自己。

這個世界上，失敗的人除了天分太差之外，只有以下幾點，懶，方向不對，方法不對，沒有堅持。

如果你自己做不到，你不要怪別人。

基本功是你自己的，細節所積累下來的，能讓你迅速融入新環境．

不知道怎么跟大家談基本功這個問題．

很多東西大家都沒把它當基本功了．

比如說，我想要的人，他打字很快，他很少很少寫錯別字，有豐富的詞匯量，邏輯很清晰，用詞很準確，這些看上去難不難？

但是在我這兩年見過的應聘的策劃文案來看，只有兩個人做到了．一個是做了三年文案的女孩子，慢慢磨的．一個是中文碩士生，還沒畢業．

其實大學到底教給大家什么了？

知識？

大學階段必須打好你的基本功，這些決定了你就業后的學習能力，階層簡單工作的工作效率．

如果誰還說打字、排版是文員做的事，那只能說他是真正不明白真正的職場需要。

你們在大學所學到的知識，都是同質化的了，如果將知識變為通用的、標準化的技能才是重要的。

既然學的東西沒用，那在大學還要不要認真學習呢？

當然要，因為這些東西是系統性的，這個學習過程能培養你的學習能力。

知識不能改變你的命運了，但是它可以改變你的氣質。

如果你讀個四年大學出來，你的氣質還不能好一點，那你的大學就真的白讀了。

經常有人在問面試穿什么衣服呀？

穿什么衣服重要嗎？

重要的是什么人在穿這些衣服。

重要的是你的精氣神，你的氣質。

有一天有一個應聘文案的來了，我叫設計總監先和他聊聊。

聊完了，我說這個人不行吧，設計總監說為什么？

我說我們調性不符，我們多少都有點書卷氣，而他是一臉的江湖氣。

果然，呵呵。

招聘方當然是要看應聘者的外形條件的，但并不是丑的就不招，重要的是能力和你的氣質，是不是符合公司要求的。

重要的是興趣。

然后是狂練基本功，簡單重復積累。

學打拳，你先站三個月樁再說。

面對新人，我說很多東西，你會發現，每個字你都認識，每句話你都看得懂，但是你理解嗎？

領悟，是教不了的。

自己努力吧，自己重復做，再會明白自己最想要的是什么。

你考公員員如果死活考不上，那你應該去想想，這種機械性的考試你都過不了，那是不是學習方法，或者興趣不對呀？

做銷售，同樣的，從基階做起吧。

你的財政學對你有沒有幫助？

當然有，你對銷售的認識會不同的。

象十年前我賣保險，人人都跟銀行比，算利息，都算得沒有銀行高，只能說死了人有賠了。

而我是怎么算呢？我用遞增，還是增減年金公式算，呵呵，比銀行高呢。

另外，別人說死了人有賠，最多是說得婉轉點。

我可沒把它當死人賣呀，我把它當禮物賣，當成父母送給孩子的禮物賣，賣得可好了，呵呵。

現在哪個做人壽險的人敢說他一年做兩百多單？

呵呵，我好象一年做了二百四十單左右，全是年繳哦。

這個世界上最窮的和最富的人都在做銷售．

做銷售的人底薪很低的，大多數人拼的只是體力罷了，如果你想做好，你多花心思就可以了．多想多跑，還是在一個行業里多堅持，找到高手做師父帶你．

我說說當年我混日子的時候怎么過來的．

那年頭電腦還緊俏，我只要一有機會就到別人電腦上練東西，終于練成了今天的電腦基本功，一方面要多學，一方面要多用心．

然后，我每天做記錄，記下工作的流程，記下別人說過的工作中重要的話，其實什么叫行業經驗，很多老手隨便說的話，都是行話了，有它的意思的，聽了就要想，就要去查，很多東西就知道了．

為什么要記錄，因為什么叫職業化？職業化就是標準化、流程化，模式化，你多看多記多想就能明白了，這些東西在很多地方都是通用的。

有一點，如果這里收入還可以的話，你好好學吧，任何工作都要呆一兩年，你才會有認識的，跳來跳去的對你不好，真的，你還在磨性情的時候，只要你保持學習的能力，別下班玩去了就可以了，有壓力才有動力，好好留心心儀的公司招聘的要求，按那個要求去做一個一年的訓練與學習計劃，一年后，那個公司在等你。

第三篇：家庭醫生工作有感

如何成為一名優秀的家庭醫生

——家庭醫生工作有感

2012年6月，隨著我國社會化服務的廣泛開展，我縣衛生系統的家庭醫生式服務工作開始了，采取家庭醫生進村入戶，走進田間地頭為群眾看病、保健及健康教育宣傳，以解決群眾看病難、看病貴的問題；同時為我縣優秀企業家一對一家庭醫生服務；組織專家組以“巡診”的形式入村為群眾排憂解難。

家庭醫生是公眾健康的守門人，兩年來的工作，兢兢業業、一絲不茍，但受專業限制，知識面的局限是我的短板；因此，發展全科醫學，培養家庭醫生已成為新的風向標。

當我真正成為一名家庭醫生后，我對于全科醫學這一學科有了新的認識，對于家庭醫生這一職業有了更充分的了解。家庭醫生是全科醫療的提供者，家庭醫生與專科醫生有著不同的職責。專科醫生負責疾病形成之后的診治，通過深入的研究來認識與對抗疾病。而家庭醫生則是負責健康時期、疾病早期乃至經專科診療后無法治愈的各種病患的長期照顧，其關注的中心是人。一名合格的家庭醫生不但可以幫助專科醫生提高醫療服務效率，而且還能更好地控制疾病的發展，提高患者的生存質量。那么如何成為一名合格的家庭醫生呢？

我認為一名合格的家庭醫生應具備以下幾項素質：

首先，要具備綜合性的醫學、預防、保健知識。在國外，家庭醫生是社區衛生服務體系中必不可少的。家庭醫生要根據病人的病情進行分配，是需要到大型醫院就診還是在社區衛生服務中心進行治療。家庭醫生在病人就診過程中扮演著重要的角色，這就對于家庭醫生的知識綜合性有很高的要求。作為一名家庭醫生，要時刻注意醫學相關知識，不斷提高完善自己的技能。

其次，家庭醫生還應是一名生活經驗豐富，具有卓越的領導才能的醫生。家庭醫生面對著的是一個區域長期固定的人群，家庭醫生的職責中不僅是治療疾病還要預防疾病和控制疾病的發展及健康保健。家庭醫生面對的疾病多以慢性病為主，需要長期對患者進行醫學干預，才能更好的控制疾病。這些都需要家庭醫生有豐富的生活經驗和卓越的領導才能，更好的融入社區人群中，只有得到所管理的病人的充分信任，才更有利與家庭醫生的工作開展，病人才更愿意配合家庭醫生的工作。

第三，家庭醫生要有高尚的品質。高尚的品質是每一個醫生必須具備的品質。醫生面對的對象是飽受病痛折磨的病人，醫生的每一個決定都可能事關人命，不能有一絲的疏忽，不能有不良的心理，這就要求醫生要有高尚的品質，這是成為一名合格醫生的資本。但要想成為一名合格的家庭醫生，我個人認為還有一點也很重要，要充分認識到家庭醫生不是萬能的，全科也不等于全會，所以正確的辨別哪些疾病是家庭醫生的職責范圍，哪些疾病是要依賴家庭醫生起作用，對于家庭醫生也是至關重要的。試想，若家庭醫生不能明確自己的工作范圍，過于自信，很容易造成疑難重癥患者的延誤診治。

荀子曰：“不積跬步，無以致千里，不積小流，無以成江海。”相信在我們大家的努力之下，一步一個腳印的工作，一定可以讓我們家庭醫生的隊伍保持著充足的戰斗力。以上就是我在做家庭醫生中的一點心得體會，我的觀點也許還有不足之處，希望能夠通過以后的學習能夠更好的認識全科醫學這門課，使自己成為一名合格的家庭醫生。

宋克玉

第四篇：辦公室工作有感

辦公室工作有感

辦公室是一個辦文、辦會、辦事的綜合性部門，也是一個對外展示的重要窗口。辦公室的效率直接關系著日常工作的效率，工作多、事務雜、要求高。辦公室的工作人員既是執行者、協調者、參謀者，更是服務者和溝通者。要做一名合格的辦公室工作人員，要擦得了桌子搬得了水，熬得了夜加得了班，受得了委屈還得鼓起勇氣接著干，二十四小時隨時在線，更重要的是寫得了公文和方案。并且對各處室的情況要基本了解，切切實實做一位能力型、服務型選手。從工作中有以下幾點感悟。

首先，做一名辦公室工作人員要樹立四種意識。

大局意識，以執行適應為中心。辦公室工作人員作為直接服務領導的身邊人，必須認清形勢，增強責任感、使命感，必須嚴守政治紀律，謹言慎行。時刻注意維護領導班子的權威和形象，要尊重領導的職權，尊重領導的意見和決策，主動適應領導的生活和工作習慣，加強與領導的溝通，在日常工作中重在適應和不折不扣地執行。

全局意識，以超前謀劃為觸點。要善于把辦公室的工作放到全局中來思考謀劃。小到一個方案大到遠景發展目標，要系統地看待問題。不能只是坐等指示，被動完成工作。要積極主動了解上情，吃透下情，把工作想在前，準備在前，做在前，創造性地前瞻性地開展常規工作，免于疲于應付。

公心意識，以推動工作為本質。辦公室工作人員是距離中樞最近的地方，要出于公心，需做到既能發現問題，又能提出有價值的意見和建議，要根據領導的意圖提供有價值的信息、資料作為參考，做到有理有據。一旦遇到領導作出不妥的決定或者明顯失誤時，辦公室人員要出于公心，予以提醒，做一名溫馨的提示者和勤務兵。

服務意識，以做好本職為前提。辦公室工作紛繁復雜，服務對象多，工作時間不固定，加班加點更是家常便飯，沒有吃苦耐勞、無私奉獻的服務精神，難以做好辦公室工作。因此，要做好辦公室的工作，必須大力強化服務意識，提倡奉獻精神。認真做好辦文、辦會、辦事等日常工作，變被動服務為主動服務，嚴于律己樹立良好形象。不斷提高服務質量。

其次，做一名辦公室工作人員要常懷四勁。

要有一股實勁。就是要態度端正、愛崗敬業。古人說，“道雖邇，不行不至；事雖小，不為不成。”態度是前提，沒有端正的態度，能力水平再高，也干不好工作。相反，有的人可能水平差一點，只要態度端正，以學增智，以勤補拙，還是能把工作干好。辦公室的工作人員，既要仰望星空，信念堅定，志存高遠；也要腳踏實地，千里之行始于足下，從小事做起、從細事做起。

要有一股鉆勁。就是要勤于思考、善于琢磨。辦公室很多工作都是常規性的，有的甚至數十年如一日。但是，常規不代表墨守成規，要緊跟時代步伐和潮流。現代領導眼界開闊，知識豐富，對工作創新要求也越來越高。如果還是因循守舊，按思維定式開展工作，就永遠不可能跟上領導節拍，無法滿足工作的需要。

要有一股沖勁。就是要精神飽滿、充滿激情。充滿激情，就會越干越想干，越干越會干，越干越能干；充滿激情，就會不畏艱險，攻堅克難，渾身有使不完的勁；充滿激情，就會加班加點不覺累，在干事創業中收獲無窮的成就感和愉悅感，進而體現個人的價值。

要有一股韌勁。“立志欲堅不欲銳，成功在久不在速”。把工作“做好”，必須有種義無反顧，持之以恒，不達目的誓不休的意志和決心，不能虎頭蛇尾，半途而廢。一定要有著堅守的品格，堅持到底，必有所獲，力求完美的一股韌勁。

最后，做一名辦公室工作人員要堅定三靠。

一靠認真嚴謹，做一個務實謹慎的人。一個認真踏實的人，也必定是具有強烈的事業心和責任感的人。辦公室工作千頭萬緒，紛繁復雜，最忌忙中出錯，百密一疏。一些小失誤、小差錯在常人看來不起眼，最后卻往往會釀成大事故。解決之道，唯有認真。必須注重平時，注重身邊，注重細節，思考上細致入微，行動上防微杜漸，養成謹慎嚴謹的作風，讓認真踏實成為一種態度和一種習慣。

二靠學習請教，做一個終身學習的人。莊子說過，吾生也有涯，而知也無涯。特別是當前，各種思想觀念相互激蕩日新月異，在這樣的時空背景下，要想勝任辦公室服務工作，更要增強學習的內在自覺，注重向實踐學習、向前沿學習、向經典學習。要增強緊迫感和危機感，唯有不斷學習才是最堅實的底氣。

三靠自我深化，做一個融會貫通的人。作為辦公室工作人員，要做好辦公室工作，唯有日積月累，在實踐中不斷總結經驗教訓，善于發現自身工作中的不足，不斷深化自身綜合能力，將所學所知所會融會貫通，在日常的實際工作才會游刃有余，使工作順利推進。

總之，辦公室工作有苦有樂，也是人生歷練的靶場，唯有歷經千百破立，不斷學習提高，用心上下求索，常懷感恩之心，方能在條道路上收獲雨露和彩虹，漸行漸遠漸好。

第五篇：老干部工作有感

時間在余暉里相隨

從春暖花開到霜林向晚，相伴相隨老干部們已有X年之久，每天和老干部們朝夕相處有一種感懷、一種感悟、一種感染，油然而生。晨曦朝霞的時候老干部們就來到XXX活動室，開始了新的一天。活動室是離退休老干部們談天說地、相互交流、相互問候、加深友情和友誼的驛站，明亮寬敞的活動室里有魚兒悠游，有鮮花盛開，有寧靜舒雅的閱覽室，有我每天微笑的面魘，讓老干部們舒心、開心，溫馨的在這里度過快樂的時光。漸漸的我與老干部們結下了忘年之交，慢慢的理解和懂得他們飽經滄桑的每一顆心。在三年的時光里，老干部們中有生病的或離世的，我都黯然傷懷，我生病時也牽動著他們的心，情不由已的彼此牽掛，這情感的互動歸功于時間，老同志們常常在這里談起風雨壇壇飄搖的年代，談起他們的曾經，談起他們人生的過往，我是他們虔誠的聽從。我也把現代的東西帶入他們的生活中，網購中幫他們捎點東西，讓他們感知網購的快樂和欣喜，利用廢棄的廣告紙教老人們做手工制作，他們在活動室樂此不疲的做小制作，離休老干部XXXX老媽媽看到自己新手做的作品時，高興的臉兒像花一樣綻放。

夕陽待落之時，老干部們陸陸續續離開了活動室，結束了快樂而充實的一天，凝望老干部們離開活動室的背景時，由衷的希望明天、明天的明天……依舊看到他們活躍在活動室里。家有一老，如有一寶，活動室里有這么多老人，那就是生活的寶典，是智慧的寶庫，我的人生時光里能陪伴相隨老干部們是我的榮幸，也是我的榮耀。