第一篇：銷售培訓(xùn)六字方針

銷售培訓(xùn)六字方針：實戰(zhàn)、實效、實用

一次，筆者收到某企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理的一封郵件，談到前一段時間企業(yè)銷售培訓(xùn)的情況。中心意思是請外面的專家培訓(xùn)過后好像沒有什么實際效果，員工依然我行我素，課堂上所講的內(nèi)容似乎在實際中也用不上……為此，老板很不開心，花了錢，費了時間和精力卻得到這樣的結(jié)果，甚至開始懷疑培訓(xùn)究竟有沒有用？

實際上，這位培訓(xùn)經(jīng)理的苦惱是目前國內(nèi)企業(yè)在銷售培訓(xùn)中諸多問題的一個縮影。目前，很多企業(yè)已經(jīng)開始重視培訓(xùn)工作，同時，也產(chǎn)生了自己對培訓(xùn)工作的一些衡量標準。以銷售培訓(xùn)為例，企業(yè)的衡量標準很簡單，就是培訓(xùn)過后一定要有實際效果，表現(xiàn)在銷售人員的精神狀態(tài)和工作狀態(tài)要有變化、業(yè)績要有提升、實際工作中出現(xiàn)的問題要能解決。甚至有些企業(yè)老板希望這樣的效果最好能立竿見影。這樣的要求無論對企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理、內(nèi)部講師還是外聘的專家都造成了很大的壓力。那么，這樣的要求是否偏頗呢？

在從事培訓(xùn)工作前，筆者曾擔任過企業(yè)的總經(jīng)理，也許對這個問題體會得更深一些。目前中國市場的激烈競爭，使企業(yè)面臨空前的壓力，特別是一些中小企業(yè)，幾乎每天都在為生死存亡的問題憂慮，無論什么事情，若沒有對企業(yè)的生存發(fā)展產(chǎn)生實際的效果，那無疑是對資源的極大浪費，培訓(xùn)也是如此，這也是從實事求是的角度來考慮問題。

聯(lián)想到那位培訓(xùn)經(jīng)理的苦惱（其實也是很多企業(yè)在培訓(xùn)后的苦惱），從培訓(xùn)師的角度來講，這就需要我們認真反思一下，在針對一線銷售人員的培訓(xùn)中，在培訓(xùn)的指導(dǎo)思想、課程的設(shè)計、培訓(xùn)的方式、效果的評估等方面，是否從實際出發(fā)，真正為企業(yè)著想？是否走入了自我欣賞、自我陶醉的誤區(qū)？

毛澤東曾說，一切從實際出發(fā)，實事求是。如果我們在培訓(xùn)中脫離了中國企業(yè)的實際狀況，沒有真正為企業(yè)解決實際問題，那么培訓(xùn)的路子只會越走越窄。針對銷售培訓(xùn)，筆者曾提出“實戰(zhàn)、實效、實用”的六字方針，把發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題、鞏固效果作為貫穿銷售培訓(xùn)的的主題思路，在實際中取得良好的效果。下面，以筆者為某乳品企業(yè)做培訓(xùn)的過程為案例，來談?wù)勛龊娩N售培訓(xùn)的一些思路。

一、深入細致的調(diào)研－發(fā)現(xiàn)問題

一次公開課后，某乳品企業(yè)負責人李總找到我，感覺我的培訓(xùn)方式和風格很適合他的要求，希望對其企業(yè)的銷售人員做一次銷售方面的培訓(xùn)。

這是一家成立一年多的企業(yè)，規(guī)模不是很大，有著良好的發(fā)展勢頭。據(jù)李總介紹，近期銷售業(yè)績的增長有所停滯，銷售人員也不如以前那么賣力，希望通過培訓(xùn)有所改進。

接受邀請之后，我?guī)е謥淼皆撈髽I(yè)。

對于培訓(xùn)前的調(diào)研工作，我分了四個層面：

1、公司領(lǐng)導(dǎo)層。

2、公司管理層。

3、銷售人員。

4、公司客戶。

分別以問卷和深度訪談的方式了解該公司銷售工作的現(xiàn)狀及存在的問題。分這樣四個層面，是力求從不同角度來全面了解真實的情況，減少以偏概全的失誤，這實際上是發(fā)現(xiàn)問題的過程。在這個過程中，一定要細致入微，因為某些細節(jié)可以反映出問題的現(xiàn)狀。

通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)該公司的銷售人員存在以下問題：

1、對公司的銷售任務(wù)指標有抵觸情緒；

2、沒有方向感，對公司的未來看不到希望；

3、對公司的分配制度不滿意，認為對他們不公平；

4、工作的積極性和主動性不如以前；

5、由于市場的變化，競爭對手的不斷加入，感到銷售工作的難度增大，有力不從心的感覺；

6、對客戶服務(wù)的認識不夠，客戶的流失率越來越大；

7、對工作缺乏認真鉆研的精神，從銷售報表上可以反映出很多銷售人員在敷衍了事；

8、對中層管理者頗有微詞，認為他們只知道指手畫腳，不干實事。

二、根據(jù)實際情況設(shè)計課程－分析問題

看著桌面上的調(diào)研材料，我陷入了深思。

一般來講，在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)期間，創(chuàng)業(yè)的激情會起到“上下同欲”的作用，人們不會過多去在乎個人的得失，即使有這樣那樣的問題，也會掩蓋在激情下面，老板與員工會有一段時間的“蜜月期”。但激情過后趨于平靜時，員工自然會考慮到很多自身的問題，包括利益、個人發(fā)展、環(huán)境是否舒心等等，如果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實與理想之間有沖突，自然會帶來對工作上的影響。

該企業(yè)銷售人員存在的問題實際上是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層、管理層與一線銷售人員缺乏良好的溝通，沒有及時調(diào)整創(chuàng)業(yè)期過后企業(yè)的發(fā)展策略，造成他們對企業(yè)失去信心和歸屬感，加上市場上的急速變化，競爭對手的不斷進入，帶來工作上的困難。而企業(yè)對市場上的變化反映遲緩，沒有給予銷售人員正確的指導(dǎo)和支持，依然沉浸于創(chuàng)業(yè)初期的良好感覺中，讓銷售人員認為企業(yè)對他們的態(tài)度是“只讓干活，不讓吃草”，因而對工作產(chǎn)生抵觸情緒，更談不上去認真鉆研市場上出現(xiàn)的難題了。

佛家有言，“見緣起即見法”。通過大量的調(diào)研資料分析，找到了問題的源頭，自然就會找到解決問題的方法。于是，在對該企業(yè)銷售人員培訓(xùn)的課程設(shè)計上，圍繞著需要解決三大問題來設(shè)計：

1、領(lǐng)導(dǎo)層、管理層與銷售人員的溝通問題；

2、銷售人員的工作熱情和信心問題（包括對企業(yè)的信心和對自己的信心）；

3、面對市場的變化，銷售人員如何去適應(yīng)的問題。

在設(shè)計課程的同時，與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層不斷溝通，提出我對企業(yè)目前問題的看法，認為在銷售人員身上出現(xiàn)的問題，實際上是企業(yè)在度過創(chuàng)業(yè)期后如何調(diào)整經(jīng)營策略等問題的具體體現(xiàn)，要想通過培訓(xùn)取得實效，必須在企業(yè)的經(jīng)營策略及管理方式上根據(jù)實際情況做出相應(yīng)的調(diào)整，否則，即使培訓(xùn)做的再好，也會曇花一現(xiàn)。包括李總在內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)層對我的看法十分贊同，開始著手進行調(diào)整。行文至此，筆者感覺到有時候在企業(yè)員工身上反映出來的問題，不僅僅只是員工自身的問題，而是企業(yè)經(jīng)營策略和管理方式出現(xiàn)偏差的體現(xiàn)，這好比土壤里長了雜草，是因為這種土壤提供了長雜草的條件，僅僅拔了雜草而不治理土壤，以后還會長。所以，要想從根子上解決問題，必須將拔草和治理土壤結(jié)合起來。

我曾在一篇文章中提出過“往前多走一步”的觀點，那么我們在為企業(yè)設(shè)計培訓(xùn)課程的同時，也能不能往前多走一步，多從企業(yè)的層面來考慮問題并提出自己的建議，雙管齊下，有了企業(yè)配合，這樣的培訓(xùn)應(yīng)該更有效、更持久。

三、與實際相結(jié)合的授課方式－解決問題

培訓(xùn)前，我提出了一個要求，就是通過各種手段，讓參加培訓(xùn)的每一個員工在思想上對這次培訓(xùn)給予充分的重視，把它當做企業(yè)的一項重大活動來對待。否則，對于一件沒有引起充分重視的事情，易于流于形式走過場。在實際授課中，力求與實戰(zhàn)相結(jié)合，把課堂變成模擬的實戰(zhàn)場所，當場解決問題。整個過程大致分這樣幾個環(huán)節(jié)：挑戰(zhàn)難題、反省自我、溝通交流、重樹信心、解決問題。

挑戰(zhàn)難題：

培訓(xùn)一開始，我拿出幾個該企業(yè)銷售人員在市場上遇到的問題，作為案例請大家給出解決的辦法。由于這些

都是大家平時遇到的，引起了大家的興趣。但由于在工作中很少思考，所以一時半會很難找到解決問題的思路。反省自我：

這時候，我因勢利導(dǎo)進入第二個環(huán)節(jié)，讓大家來重新認識自己和自己的工作。幫助大家分析各種原因，使大家意識到自己在工作中的欠缺。在互動交流中，不少銷售人員都表示自己的確在工作中沒有盡到全力，但由于領(lǐng)導(dǎo)在場，大家也不敢反映企業(yè)出現(xiàn)的問題。

溝通交流：

溝通的火候已到，我講了幾個在企業(yè)創(chuàng)業(yè)時“上下同欲”的事例，引起大家對往日工作熱情的懷念。這時候，請出企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和中層管理者，給大家“講講心里話”。真誠的態(tài)度和改進企業(yè)的決心讓銷售人員感動和興奮，仿佛又回到當時創(chuàng)業(yè)的時光。

重樹信心：

溝通的目的達到了，我開始用各種方法讓大家重新認識自己的企業(yè)，樹立起對企業(yè)的信心。同時，幫大家分析了企業(yè)的銷售任務(wù)指標以及企業(yè)新的舉措，增強迎接挑戰(zhàn)的信心。大家紛紛表示，一定會盡全力去完成銷售任務(wù)。

解決問題：

最后一個環(huán)節(jié)，我首先幫大家分析了目前的市場狀況以及我們產(chǎn)品與競爭對手相比的優(yōu)劣勢，然后將大家遇到的問題一一拿出，與大家一起分析，并給出思路，同時給大家講解相關(guān)的銷售方法和技巧，自始至終圍繞著銷售中出現(xiàn)的實際問題來做文章。

四、配合企業(yè)進行跟進考核－鞏固效果

對于培訓(xùn)的效果及跟進，我提出幾個指標：

1、對培訓(xùn)的內(nèi)容和方式是否認可？

2、培訓(xùn)后是否會在銷售團隊中產(chǎn)生一定的影響？

3、培訓(xùn)后學(xué)員是否會制定改變自己的行動計劃和步驟？

4、培訓(xùn)后是否增強了學(xué)員對企業(yè)及自己的信心？

5、培訓(xùn)后學(xué)員是否對工作更加熱情、更加認真？

6、培訓(xùn)中解決問題的思路和方法是否能在實踐中運用？

7、培訓(xùn)后學(xué)員是否產(chǎn)生繼續(xù)提高自己能力和素質(zhì)的渴望？

8、企業(yè)是否會把培訓(xùn)作為對員工考核的一項指標？

培訓(xùn)后，我建議企業(yè)趁熱打鐵，組織銷售人員圍繞培訓(xùn)的內(nèi)容進行討論，每個人提出自己的改進計劃，并確定如何落實到自己的實際工作中去。同時，把銷售人員通過此次培訓(xùn)后在工作態(tài)度、工作效率等方面是否有所改進或轉(zhuǎn)變作為一項考核指標。

同時，學(xué)員可以以郵件或電話的方式與我隨時進行交流，對市場上出現(xiàn)的新問題給他們提出建議和指導(dǎo)。實際上，每次培訓(xùn)都是灌輸企業(yè)文化和增強凝聚力的一個契機，而培訓(xùn)本身只是開始，重要的是培訓(xùn)之后怎么做？如何把培訓(xùn)產(chǎn)生的效力延伸到今后的工作中去？這是值到我們思考的一個重要課題。

后記

此次培訓(xùn)取得了良好的效果，用李總的話來講感覺企業(yè)又回到了創(chuàng)業(yè)的時候，大家心往一處想、勁往一處使，銷售人員的面貌煥然一新，銷售業(yè)績也有所增長，尤其是客情關(guān)系的改善最為明顯。

我想，之所以有這樣的效果，也許不是我的課程有多么獨特，不是我的授課技巧有多么高明，而是一切從實際出發(fā)，摒棄那些華而不實的東西，真正為企業(yè)著想，替企業(yè)解決問題。這樣的實效培訓(xùn)，也許才是目前中國企業(yè)真正需要的培訓(xùn)。

第二篇：銷售方針計劃書

銷售方針計劃書

銷售方針計劃書

××股份有限公司委任××商務(wù)公司作為其銷售公司，并按下列規(guī)定事項制定該店的營業(yè)基本方針：

（一）主要銷售商品及大量銷售據(jù)點方針

第一條本公司以銷售大眾性商品為主。為了大量行銷，盡量以低價位、高質(zhì)量為訴求。

第二條今后將集中生產(chǎn)價格低廉且質(zhì)感優(yōu)良的實用品，并以此作為本公司的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

（二）受理訂貨交貨及收款等事務(wù)的方針

第七條讓銷售的相關(guān)機構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。

第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

（三）對外訂貨與廠商的業(yè)務(wù)處理方針

第十條進貨總額中的35%用于對××制造公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對方有安全感。

第十二條進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：（1）進貨數(shù)量；（2）交貨日期及交貨數(shù)量；（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商，外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

（四）與制造公司的交易方針

第十四條××制造公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票，一旦物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

（五）交貨的督促

第十六條為督促貨品能盡快進貨，負責進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。第十七條在處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入）。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。

第三篇：課堂教學(xué)中發(fā)揮學(xué)生主動性的“六字方針”

在實際教學(xué)活動中，我們應(yīng)該如何讓學(xué)生達到自主學(xué)習這一理想境界呢?我在教學(xué)實踐中，摸索出了六字方針──靜、競、徑、盡、鏡、進，對激發(fā)學(xué)生的內(nèi)驅(qū)力，促進學(xué)生自主學(xué)習有很大的幫助。

一、靜──靜心寧神，為有效的學(xué)習提供可能性

二、競──競爭機制，激發(fā)積極參與學(xué)習的主動性

三、徑──方法路徑。教會學(xué)習的正確方法

四、盡──各盡所能，完成各自層面的作業(yè)

教師可以依據(jù)學(xué)生學(xué)習基礎(chǔ)、接受能力的差異，在教學(xué)中注意設(shè)計有彈性的練習要求，讓學(xué)生根據(jù)自己的身體素質(zhì)和運動能力進行練習，針對學(xué)生的不同層次設(shè)計各自相應(yīng)的教學(xué)目標、教學(xué)要求、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法及教學(xué)評價，使每個學(xué)生的特長和能力都得到充分的發(fā)展。這樣，一方面能夠解決“優(yōu)等生吃不飽”的問題，另一方面也解決“困難生吃不了”的問題，充分發(fā)揮和挖掘每個學(xué)生的個性潛能，促進不同層次的學(xué)生都得到最優(yōu)的發(fā)展，激發(fā)學(xué)生的求知欲和創(chuàng)新意識，讓學(xué)生感受到成功的喜悅，從而更好地提高教學(xué)的效果。

五、鏡──以人為鏡，引導(dǎo)學(xué)生進行學(xué)習的反思

“三人行，必有我?guī)熝桑瑩衿渖普叨鴱闹洳簧普叨闹！睂嵺`證明，會總結(jié)歸納自己的學(xué)習行為的學(xué)生，一般都是善于學(xué)習的人。只會努力學(xué)習，卻從不思考自己為什么這樣學(xué)，這樣學(xué)有多少效果的學(xué)生，往往成績平平，學(xué)習效果不突出。我們應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生定期地進行學(xué)習上的反思，在反思中總結(jié)經(jīng)驗，別人好的學(xué)習方法要學(xué)習，自己好的方面要堅持。每周都寫學(xué)習心得，反思自己一周的學(xué)習情況，既要寫收獲，更要寫不足之處。然后，再將這些反思拿出來共同分享，讓所有的學(xué)生都能做到以人為鏡，及時改進自己不足的地方。

六、進──共同進步．獲得學(xué)習的自我成功感

成功感是學(xué)生對自己的學(xué)習能力和學(xué)習行為影響學(xué)業(yè)成績所持有的有效或無效的主觀體驗。成功感的強弱，與學(xué)生實際獲得的學(xué)習結(jié)果緊密聯(lián)系。學(xué)習優(yōu)秀的學(xué)生取得了理想的學(xué)習成績，有助于形成較強的成功感，較強的成功感又激勵學(xué)生繼續(xù)努力，進一步證實和加強最初的自我成功感；而學(xué)習困難的學(xué)生在學(xué)習上屢遭挫折，無法達到預(yù)期的學(xué)習效果，容易使他們覺得自己能力有限，即使努力也難以取得好的學(xué)習成績，因此便有可能形成較弱的成功感。這種良好的感覺又激勵著他們再次全身心地投入到學(xué)習過程中去，形成良好循環(huán)，最終達到共同進步。

第四篇：銷售經(jīng)理錄用方針

銷售經(jīng)理錄用方針

銷售這個崗位，總是占據(jù)著人才網(wǎng)的大部分網(wǎng)頁，似乎總也滿足不了需求？而另一方面一個崗位卻有著若干人員在競聘。

同為銷售的一員，感慨最多就是每次配合人力招銷售崗位的人員，人力總是轉(zhuǎn)發(fā)給我數(shù)個壓縮包，每個壓縮包都有若干銷售精英的自我推薦。看到這些精美的包裝或不菲的業(yè)績陳述，我總是思考，為什么會出現(xiàn)這種企業(yè)空崗及個人競崗的現(xiàn)象呢？

帶著疑問曾與人力資源方面的高手進行過溝通，大家給出的意見不一，但總結(jié)以來不外乎有以下幾種情況：

1、招聘的人員與崗位不適配：如企業(yè)明明招聘的是城市經(jīng)理非要打出省區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的崗位來招，企業(yè)的想法是好的，真正招到合格的人才來操作市場，但是這只是企業(yè)單方面的相法，對于競聘的個人呢？試想想抱著應(yīng)聘省區(qū)經(jīng)理的人，他會接受城市經(jīng)理的崗位嗎？抱著應(yīng)聘大區(qū)經(jīng)理的人會接受省區(qū)經(jīng)理的崗位嗎？即使企業(yè)通過遠景描述或職業(yè)規(guī)劃，勉強招得進來幾個人才，但其待遇會留得住嗎？君不見，剛剛辦完入職的人員，不到兩個月又開始辦離職了，搞得人力資源部門的員工很忙碌，但真正需要的部門還是空崗，這是企業(yè)空崗的原因之一，招聘不適配的銷售精英。這就好比是維修拖拉機的崗位，招個維修汽車的來，告訴他修好拖拉機就會有汽車修，但是他會待得住嗎？

破解：招聘前先要了解這個崗位賦予什么的職責；再了解要做好此職責需要什么的技能，素養(yǎng)；多久的工作經(jīng)驗，什么樣的性格；

2、招聘成為營銷的一環(huán)：市場部認為要想做好知名度，先要在圈內(nèi)制造點傳播度，擴大企業(yè)的影響力，于是就瞄上51job，智聯(lián)招聘等知名度較高的網(wǎng)站，打出招大區(qū)經(jīng)理的廣告，一打就是半年，實則根本就沒有這個職位，只是廣告部的一個創(chuàng)意而已。

破解：打開常用的搜索就可以知道，這類型的招聘不但沒能在圈內(nèi)制造好的傳播，反而

成為攻擊的對象，惡名遠傳，最終形成狼來了的故事，真正招人的那一天到了，結(jié)果再也無人應(yīng)聘。

3、思維象限與現(xiàn)實之間的沖突：但凡愛看小說的，都曾在武俠中看到過若干場景，根正苗好的本門弟子，武功卻不如沒有根基的外來新手高強。位居丐幫的八袋長老也打不過流浪丐的現(xiàn)象，由此思索學(xué)歷及科班出身對工作的幫助到底有多大，實際上企業(yè)在尋找人才時并不看重是否是本門弟子，還是其它出身，企業(yè)尋求的是最好的，一定是最能創(chuàng)造效益的。如果看過優(yōu)秀的銷售人員一定是招來的，而不是培養(yǎng)出來的這本書就會有不一樣的體會。破解：真正的大家不一定是行武出身，但必定是很用心，全身心投入市場營銷的銷售職業(yè)人。你要找的是能夠做事，出身名門當然好，出身草根能夠做好事情，也不是壞事。

4、唯經(jīng)驗論，使得各企業(yè)總是喜歡從業(yè)內(nèi)來招人，從本企業(yè)中的員老級成員中提拔人，卻很少有人愿意跨行業(yè)招人。試問業(yè)內(nèi)做了N年之久的人，他背后的那個企業(yè)是否已經(jīng)成為龍頭老大，既使是龍頭老大，那么他在這個光環(huán)下做了什么有益于企業(yè)的事情呢？“比如說國內(nèi)的一線品牌在某一區(qū)域的市場份額占比較高，那么該人員負責這個區(qū)域多長時間呢？進入這個區(qū)域的時候是空白市場還是利基市場，是個人努力還是行業(yè)的大環(huán)境使然，是企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)使然，還是其負責的區(qū)域一支獨秀呢？“如果他做了很多推動企業(yè)進程的事項，那么這個人又為什么離職呢？這個企業(yè)也不會輕易的放棄精英的。一定會想盡辦法挽留這樣的精英。那么我們真正招過來的精英，他們往往工作了很長時間，但離職報告還是沒有上來，我們大抵決得這個人一定是精英，這樣想也是對的。但同樣要想，這不一定是前企業(yè)不想放人，可能是該員工有一些經(jīng)手的帳目，項目，銷售費用還沒有處理清楚，也有可能是有病根的精英，即想走走不了呢。

破解：古人云“英雄不問出處”，盡可能招適合的人，而非業(yè)內(nèi)人事，經(jīng)驗有時是我們前進的羈絆，跨行業(yè)帶來的新思維也許能夠快速帶動市場發(fā)展。

5、銷售精英的展示平臺受到人為的限制。

人力部門要思考的是：銷售經(jīng)驗8年以上，業(yè)績良好，渠道資源豐富，能夠獨擋一面，能夠擔負起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員。期望通過調(diào)整人員來改變銷售格局，實現(xiàn)銷售突破，畢竟在銷售這個領(lǐng)域里要想短平快，換人這是最好的方式。開拓與守衛(wèi)需要不同的人，建議根據(jù)市場實際情況來招合適的銷售經(jīng)理才是最佳的方式之一。如果招聘部門看到某人很適合這個崗位，但其只做過3年或者更少，那么這個崗位是否就與其無緣了呢？答案是肯定的，并不是那個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)不用慧眼識才，而是這個人的簡歷最多到人力部門的那個剛剛畢業(yè)的小姑娘那里就被卡了。

破解：重要崗位的簡歷，務(wù)必在招聘信息中注明直接發(fā)送到招聘部門經(jīng)理的信箱里去，避免與人才擦肩而過。

第五篇：最全面最詳細的海綿城市六字方針介紹

水與城市的關(guān)系，決定了可持續(xù)的未來發(fā)展，今天，我們必須反思

為什么？水不在溫順？

快速城市化，使水資源趨緊張，枯竭 不精明的增長策略，耗損自然資源

薄弱的基礎(chǔ)建設(shè)及滯后的設(shè)施維護工作影響城市安全 利益驅(qū)動，污染造成自然生境的毀滅性損害

海綿城市，是新一代城市雨洪管理概念，是指城市在適應(yīng)環(huán)境變化和應(yīng)對雨水帶來的自然災(zāi)害等方面具有良好的“彈性”，也可稱之為“水彈性市”。國際通用術(shù)語為“低影響開發(fā)雨水系統(tǒng)構(gòu)建”下雨時吸水、蓄水、滲水、凈水，需要時將蓄存的水“釋放”并加以利用。海綿城市建設(shè)試點地區(qū)。

海綿城市背景。

1、現(xiàn)狀問題-水多

據(jù)建設(shè)部2010年對349個城市內(nèi)澇情況調(diào)研的情況，2008-2010年共有289個城市發(fā)生了不同程度的內(nèi)澇，占調(diào)查城市數(shù)的80％ 發(fā)生范圍廣，積水深度大，積水時間長。近年來，逢雨必澇逐漸變?yōu)槲覈笾谐鞘械膯栴}所在，人們首先聲討的是城市排水系統(tǒng)。

現(xiàn)狀水少問題

據(jù)WHO全球每年有10億人在遭受缺水的困擾。

有報告認為，21世紀的水資源將和20世紀的石油一樣重要。

在685個城市中，約有400個城市面臨水資源的問題，其中缺水嚴重的有108座。這些城市缺水量約為70億立方/年

現(xiàn)在問題-水臟

據(jù)WHO全球每年有10億人在遭受缺水的困擾 發(fā)生范圍廣，積水深度大，積水時間長

據(jù)全國水質(zhì)采樣的結(jié)果來看，我國大部分城市的地下水情況不容樂觀。全國主要的河流水域域水環(huán)境或多或少的受到感染。政策背景

2014年4月，習近平在關(guān)于保障水安全重要講話中指出：“要根據(jù)資源承載能力構(gòu)建科學(xué)合理的城鎮(zhèn)化布局，盡可能減少對自然的干擾和損害，節(jié)約集約利用土地，水，能源資源，解決城市缺水問題，必須順應(yīng)自然，建設(shè)自然積存，自然滲透，自然凈化的海綿城市”

關(guān)于如何減少海綿城市六字方針

“滲”：能把更多的雨水滲透到城市的地下儲存起來

“滯”：不能讓雨水很快流走，也是要把它更多的留在城市里 “蓄”：就是采取多種措施蓄水，城市有水才有靈氣 “凈”：把水凈化，跟污水處理異議，雨水也想要處理 “用”：有水了就要合理利用

“排”：將多余的雨水通過地下管網(wǎng)排出城市。

海綿城市建設(shè)實施措施

措施-“滲”源頭減少徑流、凈化初雨污染

1、雨水花園

雨水花園是自然形成的或人工挖掘的淺凹綠地，被用于匯聚并吸收來自屋頂或地面的雨水，通過植物，沙土的綜合作用使雨水得到凈化，并使之逐漸滲入土壤，涵養(yǎng)地下水。

2、透水鋪裝

透水鋪裝是指具有透氣，彩石透水和重量輕的特點，也可稱排水混凝土，有效補充地下水，緩解城市的地下水位急劇下降等等的一些城市環(huán)境問題。

措施二“滯”延緩雨水峰值出現(xiàn)時間

生態(tài)草溝又叫植被淺溝或者生物溝，雨水徑流通過值草阻攔，逐步緩慢下滲，最終用于補充綠地的土壤含水量，實現(xiàn)降雨徑流的全部吸收凈化，同時減少綠地澆灌用水，達到消減降雨徑流，延緩洪峰的目的。措施三“蓄”降低峰值流量，為雨水利用創(chuàng)造條件

濕塘是指具有雨水調(diào)蓄和凈化功能的景觀水體，雨水同時作為其主要的補水水源，濕塘有時間結(jié)合綠地，開放空間等條件設(shè)計為多功能調(diào)蓄水體，即平時發(fā)揮正常的景觀及休閑，娛樂功能，暴雨發(fā)生時發(fā)揮調(diào)蓄功能，實現(xiàn)土地資源的多功能利用。

綠色屋頂?shù)挠晁畯搅骺刂拼胧捎谖菝嫘枰ＷC不會被植被根系穿透，且要耐旱，所有對植被有特殊要求，考慮房屋的承重能力，其結(jié)構(gòu)也很特殊，很多時候采用一些輕質(zhì)材料，構(gòu)造復(fù)雜，且成本較高。措施四“凈”減少污染，改善城市水環(huán)境

人工濕地主要利用土壤，人工介質(zhì)，植物，微生物的物理，化學(xué)，生物三重協(xié)同作用，防止環(huán)境的再污染，獲得污水處理與資源化的最佳效益。

措施五“用”合理利用雨水，提升城市環(huán)境品質(zhì) 雨水收集利用是一種綜合考慮雨水徑流污染控制，城市防洪以及生態(tài)環(huán)境的改善等要求，建立包括屋面雨水集蓄系統(tǒng)，雨水截污與滲透系統(tǒng)，生態(tài)小區(qū)雨水利用系統(tǒng)等，將雨水用作噴灑路面，澆灌綠地，蓄水沖廁等城市雜用水，雨水收集利用技術(shù)是城市水資源可持續(xù)利用的重要措施之一。措施流“排”減少內(nèi)澇，提升城市應(yīng)變能力

城市排水系統(tǒng)通常由排水管道和污水處理廠組成，在實行污水，雨水分流控的情況下，污水由排水管道收集，送至污水處理后，排入水體或回收利用，雨水徑流由排水管道收集后，雨水通常分散就近排入水體，雨水不能自流排出，為排除城市內(nèi)澇。