第一篇：促銷活動策劃提案

促銷活動策劃提案

本方案作為應對國美開業及蘇寧對沖國美的應變而策劃，因此，在國美與蘇寧之間可以用折中的辦法策劃大型促銷活動，同時面對兩個全國連鎖，一定要用“四兩撥千斤”的手段來操作，硬拼只有壞處沒有好處。XX家電作為溫州本地強勁的賣場，在老百姓心中的地位及口碑在我市排第一位，這是國美蘇寧等全國連鎖們遠遠不及的。因此針對性方案就一定有細化的工作來輔助。主要思路如下：

一、分析國美：

國美缺點：不能即時送貨，低價商品有限量；開業人流量大、服務不好；售后為廠家保修，不是直接有商場保修；白電銷售是弱項；地理位置不佳；迫于股東壓力國美以高利潤為先，這樣國美就不可能再以大量超低價產品作為開業主打；國美的宿敵蘇寧會削弱國美開業優勢。國美優勢：新張開業很得到大量供應商資源；媒體強度大；黑電銷售是強項；

二、蘇寧與國美的競爭

1、蘇寧與國美向來是有“宿敵”之稱；

2、在同時爭取供應商資源時會造成供應商兩難境地，最后誰也不得罪，要么都給政策，要么都不給，這樣在廠家資源方面給一百留下機會；

3、國美與蘇寧對沖最直接的表現是在媒體運用上，到時大量的廣告投入也會導致兩家賣場的資金消耗過大，從而在銷售中降低層次；

三、營銷方案：

方案一：第一屆家電采購節系列活動

1、活動主題：家電采購節作為8月份活動總品牌，以下分為4-5個系列活動的子品牌，比如：盛夏嘉年華、全球家電品牌運動會、團購群英會、服務進社區等，每周一期。

2、主要內容：

無因退機，用著滿意再付賬

分期付款購家電

納涼電影晚會，看大片贏大獎

實實在在抵現金，500000元現金券限量派送

買家電送裝璜

買家電送婚紗攝影

買家電送蜜月旅游

3、操作要點：

橫向聯合：與不同行業的其它商家合作，策劃一些互動性的促銷活動，如與一家家居建材超市合作推出“家電建材采購聯歡大優惠”；與攝影、酒店聯合推出“婚嫁團購聯歡大優惠”。報版要求：針對國美的缺點（不能即時送貨，低價商品有限量、開業人流量大，服務不好、售后為廠家保修，不是直接有商場保修）

方案二：家電供應商誠信公約聯盟大會（事件營銷）

這個活動方案主要從本土品牌角度來作形式的表現，也就是說，在以往的宣傳中都以口號“買放心家電”，但如何放心，卻沒有具體表現，因此，如何發揮本土賣場的優勢，不單從價格、服務上，更要從誠信角度宣傳，8月8日是我市第五個誠信日，借此機會，成立聯盟，并發表誠信公約，不失為一個拉攏人心，增強美譽度的良方，同時也找到了促銷優惠的一大理由。

1、活動主題：熱烈祝賀“供應商誠信公約聯盟大會隆重召開”

誠信公約

誠信為本，信譽至上

提倡公平競爭，反對企業壟斷

公平競爭、互利互惠

嚴守質量標準，保證產品質量

不制售假冒偽劣產（商）品

誠信經營，不搞價格欺詐

不搞虛假、誤導廣告，自覺維護消費者的利益

拒絕暴利，明碼標價，讓利顧客

服務熱情，態度誠懇，優質服務、盡職盡責

團結協作、開拓進取

2、供應商誠信公約聯盟大會：

（1）主辦單位（擬邀）：市委市政府、市文明辦、市家電協會

協辦：贊助單位（招商）、報業集團等

承辦：XX家電超市

（2）租用某酒店會議室，通過會議形式邀請各供應商參會，參會供應商的條件是必須拿出一定政策配合本次大會召開所舉辦的各種促銷活動。（通過這種相當于官方性質活動跟國美、蘇寧們爭搶供應商資源）

（3）邀請各大媒體參加大會（也可先召開新聞發布會），發布新聞通稿，炒作本次大會。會后在媒體公布大會成果——“家電供應商誠信公約”，下方署各參加大會的供應商名稱、品牌，盡量讓市民認為沒參加大會的就不一定講誠信的心理懷疑。（從輿論方面逼迫各品牌參與大會，參會就有政策，不參會即不講誠信。）

（4）迎接大會召開和大會勝利閉幕，宣傳時間跨度為1個月，賣場均以該主題進行一系列的促銷活動，同時，軟文、報廣等均以此為主題由頭宣傳，制造轟動應。

（5）促銷活動內容同方案一。

四、宣傳計劃：

1、賣場周圍、可開發廣告位及各品牌專柜、合作單位等地方的物料布置均以方案一或二的主題宣傳，在賣場制造濃郁的熱賣氛圍。

2、在市區主要小區的出入口懸掛3*1.5米左右的噴繪廣告促銷廣告，從節省成本又深入目標消費群方面宣傳，避免與國美、蘇寧等賣場在媒體上撞車。

3、聯合宣傳：與合作的單位相互投放廣告，以促銷內容為主。

4、在國美開業-前，軟性廣告每周不少于6篇，周二、五每報各一篇，活動開始前一臺即宣傳造勢，讓顧客期待，先入為主。

5、硬性報廣采取跟蹤迂回戰術，即每周五的DM、報廣等根據國美、蘇寧等投放情況適量投放（1：2）。

第二篇：如何策劃與撰寫區域促銷提案？

如何策劃與撰寫區域促銷提案？

區域促銷活動與全國促銷活動相較而言，主要有兩點區別，一是要根據區域的特點確定、細化促銷活動內容；二是要盡量利用區域內現有的促銷資源，爭取各個環節的配合與執行。因此，區域市場經理在撰寫區域促銷方案時，必須要非常熟悉區域的市場情況，才能提高區域促銷的針對性和有效性。通常來說，策劃與撰寫一個系統的區域促銷方案必須要遵從以下步驟：

一、促銷目的：是整個促銷活動的根本，老板批不批，考慮的也主要是促銷預期要達到的目標。因此，促銷目的，至少應包含兩方面的內容，一個是“實“的，就是要擺出具體的數據，如現在的市場情況是怎么樣的，促銷的預期目標是什么，能達到多少零售額，或促銷增長率；另一個是“虛”的，如打擊競爭對手、提升單品市場占有率、提高品牌知名度等，若只是處理庫存或進行新品上市促銷則可只寫一點?？傊黉N目的是要明確的告訴你的BOSS，你要干什么，你的目標在哪兒。

二、促銷主題：說白了，就是要“掛羊頭賣狗肉”，就是要給消費者一個只賣你的東西而不賣他的東西的理由。主題的創意非常的重要，特別是在有媒體配合宣傳的情況下，一個獨特的Slogan，能從海量的促銷信息中迅速的跳出來，剌激消費者加深記憶度。這可不是一件容易的事，不僅需要不斷的進行“頭腦風暴”，而且也必須經過藝術的加工，如“今年過節不收禮啊，收禮就收腦-白-金！”因此，促銷主題的關鍵就在于Slogan的提煉，其次應包含對Slogan做出的解釋，如為什么只收腦白金啊等。促銷主題是整個促銷方案中“畫龍點睛”的一筆，一定要認真對待。

三、促銷時間和地點：促銷時間和地點本身非常簡單，重要的是如何來判斷、選擇，如庫存積壓品處理，那就要看積壓的產品是否是應季銷售，這個時段促銷作用會有多大。了解更多的信息，對于準確確定促銷手段和促銷力度作用非常明顯。以電烤箱為例，若選擇五月份在北京進行賣贈促銷效果就不如特價促銷有效。促銷時間，一般是一個月一個檔期，特殊情況下，也有持續幾個月的促銷活動，如針對消費者的積分優惠促銷等?？傊?，促銷時間主要是根據促銷目的來確定的，但也要綜合考慮消費者的消費習慣、消費行為等因素。促銷地點，相當而言要簡單一些，哪兒有需要就在哪兒，關鍵就在于市場經理對市場的了解程度和判斷。

四、促銷內容：是促銷活動的重點，區域促銷亦然、全國促銷也亦然。它主要包括媒介投放、公關宣傳、促銷方式和促銷手段，以及售場管理五方面的內容。

媒介投放和公關宣傳對于擴大促銷傳播范圍和深化促銷效果有非常明顯的作用，在策劃區域促銷活動時，應盡可能的利用手頭掌握的媒介資源或創造一些免費的媒介宣傳的機會，如聯合強勢品牌促銷，搭順風車等。在撰寫方案時，一定要清楚的說明媒體投放方式和投放時間并及時更新，軟文發布亦然，如什么媒體、什么時候、軟文類型、軟文內容等。通常情況下，付費媒介宣傳確定后，不會輕易變動；免費媒介宣傳則要注意不斷進行確定，并及時通知參與促銷的相關環節及相關人員。

促銷方式和促銷手段是線上傳播在線下的延伸。促銷方式可分為聯合促銷、消費者促銷、經銷商促銷、渠道促銷、銷售人員促銷等；促銷手段有賣贈、特價、打折、返券、抽獎、演示等等等形式，其中又以賣贈、特價最為常用。不同的促銷方式可以配合多種促銷手段進行，如聯合促銷，即可憑券優惠又可折上折；又如消費者促銷，常常是賣贈、特價、演示三管齊下。此外，不同的促銷手段也有不同的運用方法，如賣贈，即有即賣即贈也有按不同的價格贈送不同贈品和根據不同產品贈送不同贈品的方法?？紤]到區域促銷活動盡量利用現有促銷資源的特點，一般以賣贈和特價最為常見。一位老總曾說，“促銷一定要利用手頭上現有的、不多的促銷資源，盡可能的玩出花來、玩出水平來”。我個人認為挺有道理的，同樣的贈品，在經過不同水平的市場人員的組合之后，確實能起到不同凡響的效果。

售場管理主要是明確促銷管理要求，一般有現場陳列、促銷氣氛布置、演示具體要求、贈品管理及核銷辦法等等。售場管理越明細越清晰，對于監控促銷效果及明確相關環節人員的責任就越有好處?，F場陳列和促銷氣氛布置，最好親自去門店示范并拍照點評，盡量避免千人千面的現象；演示要求最好能具體到什么時候演示什么東西、演示多少次等，如面包機，周一到周五，每天下午做一下，周六至周日，上午10點鐘一個、下午3點鐘一個等。

此外，若有限制參加促銷活動的產品，一定要在方案中用鮮目的顏色標注，如團購不參加買贈等。贈品若需經銷商承擔費用，在策劃活動時應征求銷售或代理商的意見，避免做無用功。

五、零售預測：即銷售目標，區域市場經理最好能根據同期或上期促銷或自然銷售數據進行分析，結合銷售任務，預計一個大概的零售額（量）。也可要求各城市經理分代理商分

渠道分門店進行零售額及主推品、新品零售量預計(若有銷售人員促銷)，若能按產品系列進行預測則更好。兩組數據進行對比，若比較接近則采信、若差異比較大則應向銷售人員了解情況，多問問為什么。在撰寫活動方案時，將零售預測表作為附件報送Boss，以示不是偶在胡說八道，呵呵。

六、促銷費用預算：包括促銷品、臨促、現場布置、演示、銷售人員激勵，以及媒介公關宣傳（若財務要求）等等費用。在活動提案中，應將各項費用具體化，將老板會想到的想在前邊，如臨促多少個、一個多少錢，演示多少次、一次多少錢等等，列表明細化。在此環節中，要盡可能的減少無效費用，提高費用投入產出比，畢竟這年頭Boss掙錢也不容易啊！

七、人員分工：就是要明確促銷活動各個環節的負責人和完成時間，一般包括細化方案溝通、確立，經銷商溝通、貨源及促銷品保障、培訓、演示物料采購發放、促銷物料分配跟進、促銷前巡查、銷售數據統計分析、活動總負責人、總結等。

八、附件：如分城市活動明細、贈品分配明細、產品折頁及促銷POP分配明細等等。

總之，策劃和撰寫一份完整而系統的區域促銷活動方案，不僅是為了順利的通過老板的審核，更重要的是能保障促銷能確實提升區域零售。

題外：執行到位是確保促銷效果的關鍵

執行到位是真接影響促銷效果的關鍵所在，其它工作做得再細、再出色，若消費者看不到、賣不得，促銷必然還是失敗的。因此，執行應作為促銷的另一個工作重點認真對待。

執行與否的關鍵要看促銷活動細化是否充分、是否徹底、是否能確保區域內各個城市的銷售經理或經銷商都能理解、執行，如參與宣傳的媒體在當地是否容易買得到等等。細分促銷方案其根本就是要掌握活動參與城市的情況：如參與的商場、各商場特價執行情況、海報是否輸出、有無堆頭、買贈活動內容，有無按要求進行裝飾，將促銷活動的要求一個個細化，同時，要求當地銷售拍照留存，一來可以檢驗銷售是否真的有按要求進行促銷布置，二來也為中期總結和期后總結報告添加說明證據。一般的來說，分城市細化方案，應包括以下幾方面的內容：

1、活動參與商場的確認，即哪些商場參加活動，哪些商場不參加活動，為什么？市場部一定要了解清楚；

2、參與活動商場的特價執行，這個需要區域經理要求各城市銷售人員逐一核對，以確認特價的執行情況，對于不能參加特價活動的商場，一定要了解原因，同時，也能據此責令當地銷售認真與代理商溝通，做好這方面的工作；

3、了解參與商場的具體情況，有兩個好處，一是可以確?；顒淤M用預算的準確性，比如說，我們要預估演示費用，那就必須要了解各城市參與活動的門店數量，最好能對參與活動的門店進行AB分類，以區別投入各項贈品資源；

4、銷量預測，即可城市經理應在活動之前提交各城市各門店的銷售預測，便于分析活動的投入產出比。同時，區域市場經理也應根據去年同期的銷量進行分析對比，預測各城市活動期間的銷量。

5、買贈內容，需要與當地代理商確認，以根據確認內容和銷量預測來確定贈品投入數量。此外，如贈品為五五分擔的話，也需要指導代理商安排贈品訂購。最好先與銷售商量，然后由銷售與代理商再行溝通。

6、發函，將活動的內容，執行特價的商場、買贈活動的明細，活動現場布置要求、銷量預測、媒體宣傳等內容正式傳真一份給代理商。若活動后期或中期需要進行活動總結的，則需要提請代理商或城市經理什么時候給到您什么材料等。

8、演示物料，問卷列表，明確哪些渠道、哪些店做演示，預算演示等費用。

另外，其它促銷資源的分配，比如彩頁、促銷海報、舉牌、電視等促銷資源，也需要進行統籌。一個基本的原則是根據銷售預測確立各城市各門店的彩頁分配量，然后根據各城市或各區域的銷售特點，如品類占比情況，確立彩頁的分配標準。在具體分配，又應根據彩頁打包的特點，如一小捆是50或是100，盡量按整數進行，以便于彩頁分配。

我們的經驗是執行方案越細越有利于活動的推行與整體監控。

第三篇：促銷活動提案結案規范

促銷活動提案、結案流程規范

第一步：提案上交1、2、3、4、促銷執行前15天前提交促銷案；

市場部接到提案24小時內審核批準與否，并通知執行； 促銷活動提案需附促銷活動申請表.提案內容：系統名稱、活動檔期開始時間和截止時間、促銷品項、促銷形式、預估銷量、費用明細、費用占比。

第二步確認執行

提案簽批后，區域負責人與采購確認執行，上刊。

第三步促銷執行

執行期間，將各門店陳列和促銷活動現場拍照，用于結案。

第四步匯總銷量

活動結束后，查看促銷活動銷量，匯總用于結案。第五步制作結案報告

活動結束后5天內上交結案報告，對本次活動進行檢討（銷量、費用占比等），要求有活動現場和陳列照片。促銷活動提案、結案用表見附件

第四篇：「必備」促銷活動策劃

【必備】促銷活動策劃4篇

活動內容：

一、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業，家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣廉價！

二、快樂購物中大獎(4月20日-5月10日)

活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參與抽獎一次，滿1000元可參與兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

獎項設置(100%中獎)：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛

四等獎：50名各獎精致電熱水壺一只

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只

三、超值服務舊換新

家具城為便利廣闊消費者，特推出以舊換新、家具修理、送貨上門、家具購買常識詢問等服務；舊家具最高折價500元。

四、地板保養健康送

活動期間，在家具城消費xx元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、家具價格有獎猜(5月1日)

活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參與此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開頭。

這就是為大家預備的家具五一促銷活動策劃，以辛勤勞動為榮以好逸惡勞為恥，要從小事做起，從點滴做起，從小養成愛勞動的習慣。是的，勞動最完榮。

促銷活動策劃

篇2

一、前言

隨著市場經濟的進展及人民生活和消費水平的提高，超市已經成為.上不行缺少的一個行業，與人民大眾的生活關系也更加的親密。大大小小的超市也爭先恐后的出現在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣闊消費者始終以來對xx超市的支持，xx超市在xx七天進行優待活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。本次活動本著以“歡慶xx、感恩回饋、真情放送”為原則，讓廣闊消費者在超市購物買的放心，用的放心。

二、促銷活動內容

活動一：商品優待

（1）活動期間超市部分商品優待出售，同時部分商品實行買三贈一，買五贈一的優待。例：凡一次性購買五袋便利面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。

（2）與生產廠家協商，實行買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發水送護發素等），這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。

（3）歡樂競答：凡購買參與活動的顧客，可有機會參與有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前預備好問題，內容涉及消遣、時政等多方面。參與競猜的顧客在題庫中任意選擇一道題目，答對者有機會得到精致小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精致禮品。

（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去xx超市購買商品。

活動二：推行會員制

（1）活動目的：由于xx超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡的消費者的優待幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送肯定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的暖和與實惠，從而提升超市的`顧客回頭率，提超群市收入。

（2）對于沒有辦理睬員卡的顧客，在活動期間可以優待辦理。一次性消費300元，可辦理睬員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優待，并獲得相應積點，優待幅度詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

用法須知：

1、本卡是您尊貴身份的象征。

2、本卡可充值消費。

3、憑此卡在xx超市消費可享受會員價優待。

4、結轉前請出示此卡，享受專屬會員價。

5、持卡可享受超市為會員預備的一切會員禮遇。

6、此卡只限本超市用法。

7、此卡不掛失、不兌現、請妥當保管。

8、本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切說明權！

三、預期效果分析

通過這次以“歡慶xx，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造xx品牌，使本地的消費者認同xx，并且喜愛xx，提高xx的美譽度與信任度，從而建立xx市場穩固基礎。同時此次活動采納不同形式使參加活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于xx超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提升。

促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對xx的贊譽。最終活動將會員制度作為xx超市以后長期經營的份額手段，以求長遠進展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一箭雙雕。同時，此次活動以“歡慶國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高xx在xx的市場份額。

四、平安預案

1、活動平安組在活動前支配好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的平安隱患要馬上排解，對于不能排解的平安隱患要快速向組委會報告，宣布活動暫停。

2、活動平安組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發覺電路上出現平安隱患有權停止一切活動。

五、支出與收入估計

活動所需物品：5000。

優待讓利支出：小于10000元。

活動純收入：大于100000元。

促銷活動策劃

篇3

活動主題：慶十一

品牌建材十元一元大放送

活動時間：

月

日——

月

日

活動主題：慶十一

品牌建材十元一元大放送

活動地點：商場前廣場

詳細活動內容：

一、一元、十元驚爆限量商品大搶購

與商家協調，讓商家供應一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出肯定數量的特價產品。由商家與商場按6：4共同擔當差價。(時間：

月

日—

月

日)一元

十元產品放在大廳統一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。

二、購物得大獎

力帆轎車開回家

凡

月

日—

月

日在商場購物的消費者，可把購物收據的財務聯放入抽獎箱內，參加商場于

月

日下午統一抽獎活動。獎項有：

一等獎：力帆三廂汽車

一名

二等獎：洗衣機

三名

三等獎：空調被

五十名

紀念獎：雜物袋

若干

備注：個人所得稅及其他相關費用獲獎人個人擔當

三、全市最低價承諾

商家聯手簽名，承諾低價銷售，同品牌同型號全市最低價。與商家協調，讓商家簽訂低價承諾，若違反，商家雙倍返還差額。

促銷活動策劃

篇4

一?；顒又黝}

慶中秋，迎五一————榮辱與共，愛在廣東

二、活動時間

（1）如有條件，建議活動分為兩波。

（2）選擇活動時間為3天的經銷商必需具備以下條件：

具備良好的市場基礎;具備優良的市場口碑;擁有較強的執行力量。

三、活動內容

1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精致小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精致小雨傘一把或地墊一張。

2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元;精品沙發2188元。

3購家具，送電器。（正價產品）購家具，送電器。（正價產品）。（正價產品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現1100元）

4購物返現（特價計量，不反現）購物返現（特價計量，不反現）活動期間，凡老師，家有在校上高校家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現金反現。

5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠。活動期間，只要交定金20xx元，在活動結束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優待。

四，公司支持

（1）參與活動產品：主流系列與原林B系列兩個系列產品;在20xx年9月6日—15日期間打款，在20xx年9月6日—10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優待（特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品）;先打款優先選擇貨品）;（特價款記量不反點，預存3萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列3。15萬元（約5%）的產品;預存5萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列5。4萬元（約8%）的產品;預存10萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元（約10%）的產品;預存20萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列22。8萬元（約14%）的產品;

（2）欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個;數量有限，先提先得。010—65沙發公司出廠價1480元，需要提前下單。優派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003—10;公司出廠價2500元。在9月10日—10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。（常規特價款計入提貨量

（3）宣揚費用支持。（常規特價款計入提貨量））宣揚費用支持。（常規特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元;九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元;九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助20xx元;

（4）公司可供應印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經銷商在9月12日之前將所需供應的數量確認回傳公司，過時不侯）

五，活動宣揚

①商場外圍：采納噴繪、橫幅、巨幅、宣揚單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出喧鬧的氣氛。

②商場門口：用拉網展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

③商場內：采納小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：XX特價，優費酬賓等）。**為了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，到處有促銷。

六：廣告費用核銷

活動結束后，全部費用在20xx年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄！

七?；顒恿粢馐马?/p>

（1）活動前對導購人員進行統一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統一口徑，明確促銷內容，提高導購員主動性;

（2）關注競爭對手動態;

（3）專賣店必需嚴格根據上報公司要求執行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格;

（4）廣告宣揚必需在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任;

（5）強化促銷活動的店內氣氛布置。

（6）活動期間，經銷商在活動執行過程中須根據公司的要求運作，若發覺違規行為，公司將馬上取消其參與活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。

備注：（1）活動事項及相關物料設計不清晰請與片區業務人員聯系。

（2）公司對區域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區域業務人員將全程全力進行幫助監督。

（3）活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行狀況，若發覺有違反公司規定現象，嚴峻懲罰并全國通報。

第五篇：「必備」促銷活動策劃

【必備】促銷活動策劃3篇

秋日師語感恩回報

二、活動目的：

通過多次針對不同目標群體的促銷活動，分別針對不同的消費群做不同形式的促銷活動，用法各個擊破的策略，對不同的消費群體綻開不同形式的宣揚促銷攻勢，逐步讓整個鳶都消費者都能了解并參加進風箏地一大道購物活動中來，最終達到提高商場人氣，增加客流量和銷售額的目的。

三、活動主題：

濃情9月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋

四、活動時間：

9月上旬（9月5日—12日）

五、活動地點：

風箏地一大道購物廣場賣場內

六、前期宣揚

9月1日開頭整體宣揚造勢，詳細宣揚方式：

（1）制作活動宣揚片在公交車車視TV上9月1日至12日進行宣揚。

（2）通過DM單（憑DM單可為老師領一張賀卡）進行戶外宣揚。

（3）《濰坊晚報》自9月7日至12日進行半版宣揚

（4）887電臺自9月1日至12日廣播宣揚

（5）商場廣播及廣場音響9月1日至12日播放活動宣揚

（6）廣場戶外圍擋、條幅以及商場內展架、水牌等宣揚9月1日

（7）企劃部9月1日至12日在網上發布活動內容，進行網絡宣揚

七、活動內容：

1、自9月1日起凡在商場購物顧客可憑小票到服務臺領取給老師的賀卡一張，作為顧客本人送給老師的節日賀卡；

2、購物滿二十元顧客可憑小票到服務臺領取專為老師預備的特別禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了“等字樣）

3、老師本人來商場購物除可領取風箏地一大道專為老師特制賀卡之外，還可憑老師證領取禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品）；

4、餐飲區推出“祝愿老師“特殊餐，專為老師或款待老師的同學搭贈一些菜品或進行特殊優待活動。

促銷活動策劃

篇2

一、活動主題：

家有一寶就喝佳寶

二、背景分析：

1、兒童節作為中國傳統的節日，是我們以情感紐帶維護和開發顧客的好時機。借助節日機會，把握合理主題，聯絡感情，促進銷量。

2、從.角度來看，兒童充當著將來重要的角色；在一個家庭中，兒童充當著盼望的角色。而且在中國青少年兒童數量眾多，需求也很大。所以青少年市場的進展前景很樂觀。

3、在中國有許多乳業公司，如蒙牛、伊利等。在節日當天其他乳業公司也很有可能實行促銷方案，所以我們要堅持最優質的`服務和最低廉的價格來取勝。

4、通過在活動現場刻畫快樂童年的生活片段，引發觀眾對美妙童年生活的回憶與眷戀，從而喚起家長其對兒童健康成長的足夠重視。

三、活動目的：促進產品銷售，提升品牌形象，推動顧客升級。

四、活動時間：20xx年6月1日

五、活動地點：市區主要街道、各大超市賣場、市區主要小區

六、活動的主要內容：

1、購奶抽大獎，驚喜玩具等你拿活動方式：當日買滿50元就可獲得獎券一張，買滿90元可得兩張抽獎券，買滿120元可得三張抽獎券。不同專柜所購金額不能累積。獎項設置：一等獎：遙控玩具車一部；二等獎：動畫片完盤兩張；三等獎：嬉戲布偶一個

2、免費試吃，送精致禮品活動方式：免費試吃。

促銷活動策劃

篇3

20xx年春節即將到來，為回報廣闊顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)“、“大清倉，過大年“促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。

春節活動方案一：滿100送150(年貨券)

1、活動時間：

20xx年x月x日--20xx年x月x日

2、活動內容：

活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特別商品除外)。

3、年貨券安排比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在某某商場均可用法。

2)壓歲券：限在初一至初七期間用法，除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在某某商場均可用法。

3)元宵券：限在正月十五用法，除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在商場均可用法。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內用法。

6)翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮用法(黃金、鉑金除外)。

4、贈券用法規章：

1)贈券只適用于商場內，復印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客;

6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分;

7)贈券有效期：發券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

8)某某商場保留對此券用法的最終說明權。

春節活動方案二：

大家庭，大清倉，過大年

1、活動時間：20xx年x月x日--20xx年x月x日

2、春節活動方案：

新春佳節即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年“促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附：為回報廣闊顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費者。