第一篇：一個地暖銷售的切身感悟

一個地暖銷售的切身感悟

做地暖銷售將近兩年的時間了，剛開始了解地暖是一個機緣巧合的機會，作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，沒有特別具體的職業(yè)規(guī)劃，也不要求薪水，只是希望能讓自己得到歷練就可以，因為年輕，我還有資本去學(xué)習(xí)，在工作中學(xué)習(xí)一些在學(xué)校中學(xué)不到的事情。在天津久盛達(dá)地暖工作的兩年我也感觸頗多，最好的營銷策略就是貨真價實。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)讓世界沒有秘密，僅僅是地暖的價格，只要打個電話或者上網(wǎng)搜一搜就能知道，所以打價格戰(zhàn)是沒有意義的。地暖作為近年來新興的采暖技術(shù)，逐漸的被百姓們接受，但是并不是像暖氣片那樣被人們信服。因為總覺得“看不見的”就是隱患。所以小編在接到咨詢電話的時候最常被問到的問題就是“如果裝完地暖漏了怎么辦？”在這里小編向大家保證的是我們的管材是質(zhì)保50年的，我相信不到50年的時候您就會重新裝修或者您就已經(jīng)搬到更高級的住宅了，所以不要有后顧之憂。況且我們公司也不會讓這種事情發(fā)生的，因為我們一年要施工好幾百家，要對這幾百家的客戶負(fù)責(zé)，所以我們的謹(jǐn)慎度要非常高，因為一個小小的失誤可能會有很大的影響。

細(xì)節(jié)決定成敗，相信我們的服務(wù)精神能夠得到業(yè)主的認(rèn)可同時也能告訴所有的朋友們，地暖的安全性是非常高的，就像在眾多的交通工具中，其實飛機的安全系數(shù)是最高的，事故率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于汽車和火車。

第二篇：工作總結(jié)--切身感悟

試用期工作總結(jié)

Ⅰ篇·經(jīng)歷

我于3月24日進(jìn)入公司，當(dāng)時公司正擴出若干家新門店，新門店辦進(jìn)店手續(xù)，招聘周六日兼職人員，組織促銷員來公司參加培訓(xùn)，全然是要打下一片城池的陣勢。這里主要是和超市系統(tǒng)接觸，并在門店招聘了四五個六日兼職的促銷員，都是社會人員。周五六日，趣多多路演活動北京三場同時進(jìn)行，我負(fù)責(zé)的是魯谷永輝超市，按照之前和超市所協(xié)商的場地，和客戶對接時所商量的場地布置，周五搭建，周六早上活動兼職人員提前半小時到場，一個小會議，進(jìn)行一次強化培訓(xùn)，直接安排各人員具體工作內(nèi)容，把流程理順，同時把活動的規(guī)矩方圓給大家講清楚，下一步就進(jìn)入執(zhí)行監(jiān)督，監(jiān)督過程中發(fā)現(xiàn)，不是前邊培訓(xùn)時理順了流程，流程就真的會順，在督導(dǎo)過程中及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，也是關(guān)鍵，人間正道是滄桑。和客戶的溝通，廠家業(yè)務(wù)想要更多的花樣，經(jīng)常變換，這一點對于非旅游地點而是面對比較固定客流的超市來說確實重要，不過需要考慮成本問題。這是在公司前兩周的時間，其中有幾位同事給了我很接地氣的幫助，帶我走近了公司，感謝。

兩周之后趣多多活動結(jié)束了，開始負(fù)責(zé)蒙牛優(yōu)益c和冠益乳周六日促銷活動，手上門店主要在中西片區(qū)。分區(qū)獨立負(fù)責(zé)門店，我的門店集中在西區(qū)，加上中區(qū)兩家。第一周的時候由于工作沒有能夠很好的把握重點，流程也不盡熟悉，導(dǎo)致對促銷員的督促不夠到位，從下周一開始就把握住三點工作要點，一是上班時間問題，不能遲到早退，二是人員形象，這里一方面服裝按照標(biāo)準(zhǔn)穿戴，另是配飾限制，三是銷售的積極主動性，我自己先對產(chǎn)品方面的要點把握清楚，然后對銷售要點有所把握，對快消品推銷的認(rèn)識，基于這些給促銷員培訓(xùn)起來才更實際，促銷員銷售起來才會更有效。在對第一點遲到早退的把控上，領(lǐng)導(dǎo)“發(fā)門頭照”的信息控制方法很有效，通過照片信息來觀測問題人員，及時解決。

Ⅱ篇·總結(jié)

有些問題可以預(yù)知，因此需要做到提前處理，未雨綢繆，不要讓它造成麻煩，而有些不靠譜的特殊情況可以預(yù)知卻無法避開，這些我會跟客戶做溝通，爭取到理解，讓客戶知道我們沒有怠慢工作，同時維護(hù)好客情。

對于諸多門店，我分為兩種看待，一種是穩(wěn)定門店，一種是問題門店。門店主要會涉及四方人員，商超人員、廠家或經(jīng)銷商業(yè)務(wù)、廠家或經(jīng)銷商長期促銷員、我方短期促銷員，穩(wěn)定門店是這四方關(guān)系都能夠較好得到處理的，但是只要有任一因素不穩(wěn)定就是問題門店。問題門店需要多盯，克服加維護(hù)，逐漸過渡到穩(wěn)定狀態(tài)。而穩(wěn)定也是有周期，業(yè)務(wù)人員變更、短促人員變更、商超新規(guī)定等因素都會使穩(wěn)定門店直接變成問題門店，所以即使是穩(wěn)定門店也要定期維護(hù)，及時把握變動信息，以便應(yīng)對。

對于公司項目部門，需要提交的資料，數(shù)據(jù)，報表等，我把這些融入到巡店和與各方人員溝通中，及時提取，按時提交。由于競爭變得激烈，項目部門在客戶方面能夠爭取到的話語權(quán)可能會變?nèi)?，有些要求來得匆忙不及，作為督?dǎo)，我還是盡力做到按照項目部門下發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行。

對于公司負(fù)責(zé)不同區(qū)域的助理督導(dǎo)同事們，我們相互合作，有需要的時候相互幫助，這樣才能把事情做好，只做好自己的區(qū)域依舊是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，“一花獨

放不是春，百花齊放春滿園”。對于公司領(lǐng)導(dǎo)，我有問題的時候會及時溝通，領(lǐng)導(dǎo)會用他的方法給予幫助解決，但我認(rèn)為此法不可常用，只能在出現(xiàn)問題超出自己解決能力的時候用。我有時候會覺得沒有消息才是最好的消息，因為在比較忙的時候，消息太多了，讓人應(yīng)接不暇。

安排上班人員，巡店工作，只是作為督導(dǎo)工作的一部分，在需要向項目部提交的資料中，場次表，評分表，需要跟客戶直接對接，給予簽字蓋章，對接的有四家商貿(mào)公司加上分公司，簽字人員涉及業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)經(jīng)理，行銷人員，行銷經(jīng)理，較為瑣碎，但是是活動結(jié)案資料的重要部分。物資（主要是工作服）的統(tǒng)一安排也要跟促銷員提前告知，及時退回。

綜上，我認(rèn)為工作內(nèi)容一要把握重點，二可以有一個手冊，瑣碎的安排都要在里面，以便預(yù)知安排。

Ⅲ篇·方向

未來雖遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)眼即至。聽說臺灣現(xiàn)在流行“小確幸”，意為小小的但是確實存在的幸福，表達(dá)了民眾滿足現(xiàn)狀，不求大革新大變化的生活狀態(tài)。我覺得這個詞挺溫暖的，也是學(xué)生時代很向往的生活，但是現(xiàn)在我覺得自己需要承擔(dān)更多的責(zé)任，小在家庭，我的爸媽和妹妹，大在一方，我的父老鄉(xiāng)親。古人云“位卑未敢忘憂國”，詞是政治家的，但是闡述了要看的更高更遠(yuǎn)的境界。

回到工作上來說，作為一個督導(dǎo)，我會努力朝以下方向努力：

①負(fù)責(zé)項目無扣款，無投訴，績效考評90分以上；

②項目費用合理；

③拓展、擁有豐富的執(zhí)行資源，具備多項目操作能力，行業(yè)口碑良好； ④為公司培養(yǎng)優(yōu)秀的督導(dǎo)。

提升個人能力和素養(yǎng)，成為一個優(yōu)秀的督導(dǎo)，更好的回報平臺。

大的方向上面，我希望自己能夠通過努力，培養(yǎng)起獨立負(fù)責(zé)項目，獨立負(fù)責(zé)區(qū)域的能力，在服從公司安排的基礎(chǔ)上，如果公司需要，希望未來能夠在中原地區(qū)做事，因為我來自河南。同時希望通過不斷地努力能夠提升公司在行業(yè)中的競爭力，提升價值降低成本，也為行業(yè)樹立更高的標(biāo)桿，進(jìn)而帶動整個行業(yè)提升競爭力。這一點上我還沒有更加具體的圖畫，只是一個方向，從我目前的工作內(nèi)容來講，我認(rèn)為執(zhí)行公司更多的是把重點放在按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行上面，對于實際的產(chǎn)出（如銷量，傳播效果）沒有投入很多精力，這些方面如果有不足也更多靠客情去彌補。這一點無可厚非，個人覺得如果可以把“產(chǎn)出”做得更好，將對競爭力的提升有所幫助。“產(chǎn)出”，從執(zhí)行的角度來看，在于對促銷員的一次培訓(xùn)和店面強化培訓(xùn)，教授銷售技巧，達(dá)成更高的銷售目標(biāo)；從策劃的角度來看，在于能夠結(jié)合市場分析，實際數(shù)據(jù)反饋，來觀測評估活動效果，并及時改進(jìn)，完善不足之處，同時不斷吸收新穎的營銷手段“本地化”，整合創(chuàng)新，爭取一鳴驚人，后者不易實現(xiàn)，但是只有嘗試新的元素推陳出新才能夠在競爭中站的住，好比現(xiàn)在的娛樂節(jié)目，引入了很多在國外比較成功的節(jié)目形式，如中國好聲音（引自羅本所在的荷蘭），爸爸去哪兒（引自在巴西敗歸的韓國）等，有失敗但也有成功，先學(xué)習(xí)后創(chuàng)新。

Ⅳ篇·反思

分公司發(fā)展的很快，平臺不斷擴充。發(fā)展不可避免會有需要完善的地方，在此提幾點個人建議。

①對督導(dǎo)的培訓(xùn)。讓督導(dǎo)對自己的權(quán)力義務(wù)，責(zé)任有一個更清楚的認(rèn)識，對工作流程了解，掌握基本的工作方法和資源積累途徑，如促銷員資源方面等，對工作需要做到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，需要提交哪些資料和數(shù)據(jù)能夠提前認(rèn)知，以便安排。這不是一次性的，而是理論培訓(xùn)加上實踐中發(fā)現(xiàn)問題解決問題中不斷提高的。這也就是分公司領(lǐng)導(dǎo)給我們強調(diào)的提升專業(yè)度。督導(dǎo)專業(yè)度提升了，辦事能力提高，那么在遇到領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作時也能完成的更好。

②促銷員工資的及時發(fā)放。分公司的促銷員工資發(fā)放時間是和場次簽收資料掛鉤的，這一點保證了財務(wù)上的穩(wěn)定性，不過詢問了競爭對手積極在線公司的督導(dǎo)，他們促銷員的工資是固定時間發(fā)放的，雖然不比我司早多長時間，但是在穩(wěn)定人心方面或許會有很好的收效。促銷員資源作為執(zhí)行公司的重要資源，建議公司能夠權(quán)衡利弊做出協(xié)調(diào)，以便在促銷員工資發(fā)放時間上能夠給到一個準(zhǔn)確的預(yù)期。

③建議公司在做好執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，加強促銷員技能培訓(xùn)，這樣有了好的流程執(zhí)行，更能收到好的“產(chǎn)出”，對維護(hù)客情，提升競爭力都有幫助。這里想說一句，不一定是內(nèi)向的孩子就不適合，如果她有意愿，我們可以幫助她提升能力。

④希望領(lǐng)導(dǎo)有時候安排任務(wù)的時候給到預(yù)留時間去安排。

⑤公司在報銷方面，在控制信息準(zhǔn)確性的基礎(chǔ)上盡量壓縮流程，減少反應(yīng)時間，提高效率。

⑥公司部門內(nèi)部以及部門之間加強溝通，分清事務(wù)區(qū)域，一方面避免重復(fù)操作，另一方面出現(xiàn)問題的時候能夠加快反應(yīng)速度。

在公司工作的過程中，同事的幫助和鼓勵讓我更有耐心和信心的對待工作中出現(xiàn)的問題，在此不一一言謝，且記在心中，適當(dāng)時候一定報答。同時自己也得到了成長，能夠解決更多問題，擔(dān)當(dāng)更多責(zé)任，處理好自己的事情幫助其他的同事。對于客戶方，一是關(guān)系，一是才干，即做事；對于做事，一是資源，一是能力。道理在，實踐仍然必然是需要時間的累積的。一直以來，一直努力讓自己變得更值得信賴，而擔(dān)當(dāng)責(zé)任不只要愿景，也需要能力；也在努力把事情做得漂亮，簡單。這些仍然是我努力的方向。非常感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)提供的平臺，我當(dāng)更加努力，成長以更好的回報平臺，回報領(lǐng)導(dǎo)和公司！

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2014年7月11日

第三篇：一位老股民的切身感悟

一個老股民的切身感悟

我的操作里面含有很多的試錯單，這些單子的結(jié)果大多是小贏小虧，到底是賺是虧不重要，重要的是在于我能借此感受到市場的情緒，從而判斷收益和風(fēng)險，以決定是否奮力一擊，那才是關(guān)鍵。就至于大盤是如何看的，個人而言是反對預(yù)測的，即便心中有預(yù)測也是為了應(yīng)變做準(zhǔn)備。關(guān)于投資和投機，長線和短線，在很長的一段時間內(nèi)都是讓我困惑的一個問題，后來這個問題想通了，徐翔勝過但斌，不是敢死隊勝過巴菲特，而是徐翔比但斌更懂在中國什么才是巴菲特，上述回答不知道能不能同樣和我當(dāng)初一樣在困惑中的人一點幫助。

一、善于做短線的人，應(yīng)該清楚自身的特點，尋找出適合自己的方法。

股票是一個心理游戲，你現(xiàn)在這個時候就是被動的時候，所以我們的操作應(yīng)該盡量讓自己避免被動。有這種舒服的感覺就對了，好的策略就應(yīng)該不管行情怎么變化，讓自己始終在應(yīng)變中處于優(yōu)勢，這也是實現(xiàn)穩(wěn)定盈利的根本。

1.我的有些看法可能對你來說是顛覆性的，比如對于莊家和散戶，我認(rèn)為好的股票，主力是散戶，而所謂莊家反而是跟風(fēng)的。

2.追漲也好，低吸也好，問題不在模式，而在何種階段應(yīng)用，以及火候。

3.不刻意反向操作，市場做多，我可能做多，也可能謹(jǐn)慎，單一的理解都可能有失偏頗。

針對不同階段有不同階段的操作模式，高拋低吸也對，追漲殺跌也好，都有其道理，關(guān)鍵取決于對市場的理解，我不希望你因為看到我這兩天的操作，進(jìn)而理解股市操作就是這樣，那可能又進(jìn)入另一個誤區(qū)。從盤面已經(jīng)感受到氣氛，短期已經(jīng)收縮戰(zhàn)線了，策略也作出了相應(yīng)的改變。

沒有對錯，看你對市場的認(rèn)知。就像價值投資者認(rèn)為，短期的市場是不確定的。但作為短線選手，我認(rèn)為短期的市場情緒是有規(guī)律可循的，長期是無法預(yù)料的，于是就演變出不同的操作。

方法說出來都很簡單，搞清楚現(xiàn)在是什么階段，然后選用該用的方法。明天開始又需按照超跌的方法來操作，把握好自己的節(jié)奏 有時候自己都覺得要懷疑自己，難道自己就這么掌握了所謂的方法，難道這樣一直下去未來有一天就會成為職業(yè)炒手或asking那樣，過去的穩(wěn)定增 長也好，只代表過去，還是讓未來的來檢驗吧，時刻保持對市場的敬畏之心。大體上就是行情好就多做做，行情不好就多休息，做的話，做最強這些

當(dāng)時機不成熟或者市場對自己不利時，理性的面對風(fēng)險，當(dāng)機會來臨時，全力拼取。這句話理解不難，做到卻不易，很多人往往因為虧錢就想著急于扳回，一再對抗風(fēng)險，機會來臨時卻又麻木于自己深套中的個股。當(dāng)市場的發(fā)展和自己的判斷不一致時，要重新審視，越是關(guān)鍵時刻，越要冷靜處理，平穩(wěn)的心態(tài)是做短線的根本。

交割單倒是正好體現(xiàn)了我的兩個手法： 一個是強勢追擊熱點，10月9日重點出擊熱點黃金 股辰州礦業(yè)，當(dāng)天山東黃金、中金黃金、辰州礦業(yè)都封死漲停，我選個相對盤小的介入，隨后兩天輕松賺出。二是介入超跌的鋼鐵 板塊，類似于這段時間的地產(chǎn)股的超跌。第一招是和asking學(xué)的，第二招是和炒手學(xué)的，哈哈

根據(jù)不同階段有所不同，如是強勢階段，就學(xué)習(xí)鈣片兄的做最nb個股的主升浪，可以多拿幾天，如是弱勢階段，可以學(xué)炒手的超跌反彈方法，做反彈為主，大盤超跌的時候買超跌的股票，大部分第二天沖高就走，不要有太多想法，如果情況出現(xiàn)不利，虧錢也走，如

是這兩天的平衡格局，就部分持有熱點板塊觀察變盤方向，學(xué)習(xí)先手兄的試錯，加倉，向上買，爭取順勢而為。

大盤不良意味著操作策略的改變，點位不是重點，關(guān)鍵觀察盤賺虧欠效應(yīng)的變化。2.比較典型的，早盤昨日強勢的魯陽股份、高鴻股份等早早泛綠，說明市場賺錢效應(yīng)下降，操作策略上，手上品種選擇擇機減倉，原有低吸計劃則要求更低的價格，保持謹(jǐn)慎防守態(tài)勢，同時不斷審視盤面的變化，讓自己在行情變化中保持相對優(yōu)勢。

1.做短線的錯過的機會多多，談不上抵制誘惑。

2.弱勢初段低吸止損，弱勢中段低吸崩潰，弱勢末段追漲強勢。（現(xiàn)在耐心等待崩潰，所以觀望為主）

3.火候的問題，我也沒法做到精確，大方向把握對了，賺錢還是大概率，多少的問題。

雖然前兩天的左側(cè)的交易部分，我選擇的是這類品種操作，左側(cè)交易講究的時時機，做個反抽可以，但是隨著盤面的演變，市場熱點在發(fā)生變化，策略也要有所變化，個人感覺即使大盤有所反彈，這類品種機會不大，應(yīng)該把眼光放到新品種上。

二、次新股 的特點是彈性比較大，所以歷來在大盤反彈階段稱為大幅炒作的對象，不過一旦轉(zhuǎn)入風(fēng)險區(qū)，相對風(fēng)險對于其他品種也是成倍增加，本質(zhì)屬于高風(fēng)險高收益類型。

1、市場交易：我不是一個人在戰(zhàn)斗，因為我在市場之內(nèi)，我做跟隨者，不做發(fā)動者。這個必須要更正，絕不是引導(dǎo)市場，而是跟隨的更緊一點，也許有人可以引導(dǎo)市場，但是我的模式是堅決反對這么做的。

當(dāng)市場不斷變化時，現(xiàn)有的參與者在想什么，場外的資金，又在想什么。掌握市場之心，勝利接踵而至；心被市場掌握，失敗連綿不絕。.這個需要有一套適合自己的有效系統(tǒng)，然后堅決執(zhí)行，對我而言，我雖每天大量研究，但沒有好機會的時候更多的是放棄和耐心等待，而當(dāng)絕佳機會出現(xiàn)的時候，就需要有萬夫不當(dāng)之勇去爭取。買入機會，賣出風(fēng)險，只做對的交易，勝負(fù)交給概率，多一份淡定，少一分勝負(fù)心。

2.先完善自己的系統(tǒng)，對市場給出的機會能盡量判斷出客觀的贏面，然后利用凱利公式結(jié)合贏面計算出合理的倉位配置。2.股票操作是科學(xué)，做對的操作就可以了，輸贏交給概率，我們要利用市場的情緒來賺錢，自然也要避免自己陷入情緒的漩渦。

1、心情歸心情，操作歸操作，這是兩碼事，千萬不要因為心情影響操作。

2、重新振作起來，用新的眼光來審視這個市場，而不是拘泥于自己套牢的股票。

3、關(guān)于大盤的判斷，其實不重要，重要的是操作，職業(yè)炒手和just999這樣的高手在股指期貨 虧損嚴(yán)重，他們對大盤的判斷一塌糊涂，然而即便這樣，他們?nèi)匀皇枪墒械奶峥顧C。

4、你拿著股票期待這里是底，即便這里真的是底又如何，未來領(lǐng)先反彈的股票也未必是你手上的股。

5、學(xué)會一套完善的系統(tǒng)，才能做永遠(yuǎn)的贏家，我沒法知道明天大盤是漲是跌，但好的操作可以做到的是，如果大盤上漲，我的股票大漲，如果大盤下跌，我的股票不跌或者小跌，如此反復(fù)，積小勝為大勝。

6、是贏是虧有時候不重要，重要的是做對，盈虧的事情交給概率。先寫這些，以鼓勵近期在股市中虧錢心情不順的以及還在迷茫中的朋友，望早日找到成功的方法。

1.長時間面對虧損局面后，產(chǎn)生情緒低落是可以理解的，我了解這種感受，經(jīng)歷過后，發(fā)誓永遠(yuǎn)不再讓自己再有這種難受的感覺。2.不過與你說的體現(xiàn)在交易上失去耐心，恐懼，貪婪相比，我的體現(xiàn)是堅定信念，更理智的去看待這個市場，不斷優(yōu)化自己的操作策略。3.如果你能掌握市場的情緒，勝利將接踵而來，如果你的情緒被市場掌握，失敗將揮之不去。不完全，這里用敢于是因為一定程度上違背常識，所以需要科學(xué)的勇氣。2.短線好手倉位的高低通常會與市場整體交易量呈現(xiàn)一定的正相關(guān)性。3.機會多時多操作，機會少時少操作。

對于新手而言，沒有捷徑，只有經(jīng)歷過才能理解，至少完整的經(jīng)歷過一輪牛熊，最好兩輪或以上，然后自行歸納總結(jié)。2.對于個股，不應(yīng)拘泥于自己手中所持品種，而應(yīng)最大限度的觀察各板塊走勢，要對各個周期的領(lǐng)漲和領(lǐng)跌品種進(jìn)行重點關(guān)注。3.對于操作，不要一味的追求個別技術(shù)指標(biāo)，或者短期的所謂資金流進(jìn)流出，主力莊家這些。4.對于大盤，不要過多依賴于預(yù)測什么點數(shù)頂?shù)走@些，而應(yīng)多關(guān)注哪些在漲，哪些在跌，那些先前漲的或者跌的后來又怎么走了。5.大局觀是一種感覺，或許有時候不明白，但是盡量多嘗試讓自己站在更高的高度來看待整個市場，一旦明白了，將受益無窮。大局觀，這是道的范疇，盡量培養(yǎng)自己站在更高的高度看整個市場。

股票操作是個系統(tǒng)工程，僅靠個股圖形波段之類作為買賣依據(jù)，是難以形成較為穩(wěn)定且較高效率的盈利模式的。短線是一種綜合技能，很多人花了大量的時間研究技術(shù)或者政策面或者基本面等等，結(jié)果都不得其門而入，天道酬勤，但也應(yīng)懂得如何綜合使用。

1.早年我研究技術(shù)分析時，也終始為此類問題所困惑，純技術(shù)有其局限性，同一張k線圖，在不同時期不同背景下，其背后所參與的投資者的心理狀態(tài)也大不相同。2.這個帖子發(fā)帖初期，整個市場經(jīng)歷恐慌盤的釋放，市場孕育的一輪反彈的機會，所在強勢板塊強勢個股，再后面抄底資金不斷涌入下，不斷走高，而近期市場雖然和月初指數(shù)臨近，心理狀態(tài)確已大不相同，目前更傾向于恐慌初期，許多強勢個股補跌概率大為增加。3.如果你能對市場心理有個大致的把握，再來看技術(shù)，許多問題就迎刃而解。

市場很多人討論的是如何克服貪婪和恐慌，雖然不錯，但是著眼點在僅在自身，難免局限。2.高手進(jìn)出，買賣的一刻力求淡定，借助市場的貪婪和恐慌反過來指導(dǎo)決策，著眼點在整個市場，境界自然高了一層。

所謂的龍頭理論實際并不科學(xué)，雖然很多做短線對此篤信不疑，這也是導(dǎo)致長期迷茫和不能穩(wěn)定獲利的本源。2.股票走勢本質(zhì)是持幣者與持籌者的博弈產(chǎn)生，應(yīng)該多揣摩兩者之心，讓自己站在主動的這一方即可。

交易的本質(zhì)是群體博弈，追根溯源的話，就是隨時衡量，場外的潛在買入者的錢的數(shù)量和買入傾向，與場內(nèi)籌碼的數(shù)量和賣出傾向，當(dāng)前者大于后者就買入，當(dāng)后者大于前者就賣出。沒有標(biāo)準(zhǔn)，因為這是心理博弈，有錢的在場外等更低的價格，有股的在場內(nèi)等反抽，若行情偏弱則相對有利于場外，而一旦場內(nèi)人作出一致性止損時，則是短期逆轉(zhuǎn)機會。

買入傾向的推理，大多來自賺錢效應(yīng)，賣出傾向的推理，大多來自虧錢效應(yīng)。然后再結(jié)合大盤，主流熱點這些，進(jìn)行瞬間的操作判斷，操作是瞬間的，判斷是動態(tài)的。.買賣那一刻的淡定自如，亦是自身境界的提升。看的是長線，做的是短線，如果判斷錯了，應(yīng)變就是了。根據(jù)盤面的變化，市場的賺錢和虧錢效應(yīng)的變化，推測市場心理的演變。08年的超預(yù)期的熊市經(jīng)歷很重要，經(jīng)歷過，不斷思考如果后市再度面臨這樣的局面，怎么樣的策略才是最好的。判斷為末，應(yīng)變?yōu)楸尽?/p>

人貪婪是因為他賺錢了，一個充斥賺錢效應(yīng)的市場通常機會多過風(fēng)險，此期間力求更大限度博取利潤。2.人恐慌是因為他虧錢了，一個充斥虧錢效應(yīng)的市場通常風(fēng)險多過機會，此期間力求更大限度回避風(fēng)險。

1.本人理論體系的核心思想是基于對市場情緒的揣摩，進(jìn)而判斷風(fēng)險和收益的比較，并指導(dǎo)實際操作，故暫名曰心法。2.高手買入龍頭，超級高手賣出龍頭。3.別人貪婪時我更貪婪，別人恐慌時我更恐慌。4.敢于大盤低位空倉，敢于大盤高位滿倉；心中無頂?shù)?，操作自隨心。5.永不止損，永不止盈。6.得散戶心者得天下；人氣所向，牛股所在。

我是做短線的，所指的賺錢效應(yīng)，以短為主，大致展開如下：

1、這個市場上有大量的短線選手，很多人其實對市場理解的不夠，但是他們在階段也會賺錢，這種賺錢會階段增加自信，進(jìn)而快速的投入到下一個品種上，當(dāng)這種行為產(chǎn)生群體效應(yīng)時，這種背景下熱點就容易有持續(xù)性。

2、相反的，如果短線追漲的那些，接二連三的失手，導(dǎo)致資金大幅回落，他們就會進(jìn)入反思，從而減少操作，當(dāng)這種行為產(chǎn)生群體效應(yīng)時，一些強勢股沒有后繼者，就容易形成補跌。

3、這兩種心理變化過程，不斷循環(huán)往復(fù)，踏準(zhǔn)了節(jié)奏，就能分辨出機會的大小，進(jìn)而決定進(jìn)出的倉位。

柏拉愛空每天的收評中都有個統(tǒng)計指標(biāo)，是以前一天漲幅前20名的個股第二天的表現(xiàn)為基準(zhǔn)，類似這樣的統(tǒng)計指標(biāo)就是市場情緒的一部分。2.本人對于類似的統(tǒng)計，另外加入領(lǐng)跌品種，包括各個周期階段的領(lǐng)漲領(lǐng)跌板塊。3.以柏拉愛空的指標(biāo)而言反應(yīng)的是這個市場上喜歡追漲的一批人的盈虧狀況，通常而言喜歡追漲的人能賺錢，他們會傾向于再次重復(fù)追漲的動作，當(dāng)此動作一再重復(fù)并多或賺錢后，便會影響到周圍人群，而自身甚至產(chǎn)生埋怨出擊倉位太少的心態(tài)，以至于逐步將行情推向高潮，直到這種賺錢效應(yīng)告一段落；而如果追漲的人開始逐步虧錢，他們便會出現(xiàn)自我懲罰心理，操作上則趨于謹(jǐn)慎，反應(yīng)在盤面上則是活躍度逐步下降。4.同樣，這個市場上也存在一批喜歡逢下跌抄底的人，如果抄底的人能賺，則他們?nèi)詴^續(xù)抄底，反應(yīng)在盤面上就是大盤難以大幅下跌，而一旦抄底的人開始虧錢，他們同樣也會出現(xiàn)自我懲罰心理，操作上則減少抄底的動作，而一旦抄底的人開始減少，部分股票稍有賣壓便產(chǎn)生無抵抗式下跌，這即是逐步引發(fā)崩潰的前兆，直到賣出者無以為繼。。

1.友利的一字板，只要提前掛都會買到，但是這樣的操作通常也帶有較大的風(fēng)險，問題在于如何度量收益和風(fēng)險，這里是需要些經(jīng)驗和對市場充分的理解。2.我的操作里面含有很多的試錯單，這些單子的結(jié)果大多是小贏小虧，到底是賺是虧不重要，重要的是在于我能借此感受到市場的情緒，從而判斷收益和風(fēng)險，以決定是否奮力一擊，那才是關(guān)鍵。就好比拳擊的時候很多的刺拳是為了試探對手，這些刺拳有沒有打中不重要，重要的是借這個試探判斷何時該出重拳，那才是關(guān)鍵。至于大盤是如何看的，個人而言是反對預(yù)測的，即便心中有預(yù)測也是為了應(yīng)變做準(zhǔn)備。

1.如果從事后看，確實不管在任何階段都有漲的好的票，但是這也恰恰是讓很多純技術(shù)派人士吃藥的地方，在主跌段，領(lǐng)跌股加速下跌，此時的強勢股的補跌所造成的風(fēng)險，可能導(dǎo)致一兩天內(nèi)10個點以上的市值回落，對于職業(yè)選手而言這是難以容忍的，應(yīng)該予以回避。2.每個人根據(jù)自己的經(jīng)驗和對市場的理解都會有自己的操作，喜歡滿倉的，他們用滿倉換股的方式，根據(jù)市場的變化，將資金失蹤放在更有利的籌碼上。而我大部分時間空倉，因為我根據(jù)市場的變化，放棄不確定的和看不懂的，選擇贏面較大的機會進(jìn)行操作。反應(yīng)在市值曲線上，始終滿倉的可能是波段上揚，我的方法則更平滑，不斷復(fù)利新高，在心理上后者讓我更舒服些，因為我是風(fēng)險極度厭惡型。3.通常情況下右側(cè)的較重，左側(cè)的因為把握難度較大而選擇輕倉，具體倉位則根據(jù)當(dāng)時情況下風(fēng)險收益比所決定。確實，從實際統(tǒng)計中，個人收益的95%以上來自于右側(cè)交易，左側(cè)模式漸漸如同雞肋，但是為了保持對盤面的敏感度，我仍然會在一些特殊階段，進(jìn)行小倉位出擊，其實這部分操作的輸贏已經(jīng)不重要，重要的是由此感受到的市場情緒。

1.其實你說的這個狀況，我也一樣經(jīng)常發(fā)生的，操作只能根據(jù)當(dāng)時的盤面情況，客觀的衡量風(fēng)險和收益后進(jìn)行相應(yīng)的應(yīng)變。2.做短線的追求在控制風(fēng)險的前提下，把握爆發(fā)力品種的機會，為了控制風(fēng)險，有時確錯失牛股，為了把握爆發(fā)品種，有時承擔(dān)風(fēng)險，但是如果你對風(fēng)險和收益的判斷越客觀越準(zhǔn)確，時間會展現(xiàn)復(fù)利。的威力。3.錯失牛股沒有關(guān)系，偶爾承擔(dān)風(fēng)險也沒有關(guān)系，對于不同狀況下風(fēng)險和收益的衡量才是根本，但是這本身也取決

于對你市場的深刻理解。4.熊市空倉，牛市操作，說起來簡單，實際操作時不可能的，從實盤賽的高手也可以看出，他們在熊市多也反復(fù)操作，區(qū)別在于高手們通常牛市階段的操作，不斷盈利，熊市階段的操作，則盈虧接近于平衡，實際上在操作的那一刻，很多高手對于大盤的判斷也是不確定，是良好的操作策略使然。5.對于市場的深刻理解無法簡單的說清楚，我用了大量的篇幅也只能表達(dá)一二，兄還須自行修煉。

至于做t，我會做，但是我不是為了做而做，當(dāng)中的加倉和減倉，是依據(jù)我對市場變化后，受益風(fēng)險重新衡量后的決策。也許為此錯失了很多大牛股，但也規(guī)避很多風(fēng)險。1.如果板塊有持續(xù)性，期間進(jìn)行換馬套利，爭取利潤最大話的操作是有道理的。2.對于做T，我覺得了不是為了做T而做T，只是當(dāng)機會偏大的時候加倉，風(fēng)險偏大的時候減倉，如果有更好的標(biāo)的就換倉，當(dāng)板塊個股大幅波動的走勢，這些操作會在一天之內(nèi)進(jìn)行，于是形成了做T的形式。3.多點出擊其實也是一種無奈，資金大了必然增加沖擊成本，買入的時候沒買夠量股價已經(jīng)上去了，而一旦失手的時候，本來可能虧2-3個點結(jié)束的操作，要變成5-6個點的損失，更有較長的賣出時間，從而影響其他品種的操作，小資金相對靈活的多，來去自如。

三、市場主流

市場主流 單個個股走勢本身有不確定性，把整個板塊一起看就更容易理解。有些強勢票是個股行為，往往有較大的不確定性，對于板塊性的行為，大體上有個規(guī)律，如果你有心人，耐心總結(jié)，你會發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律，以后自然知道要怎么做。

1.或許你需要解決的不是有膽做龍頭的問題，而應(yīng)領(lǐng)會龍頭和跟風(fēng)品種間的套利關(guān)系。2.有時買龍頭不是因為膽子大，而是根據(jù)板塊整體動能，龍頭有相應(yīng)溢價，而股價尚未反應(yīng)溢價時介入；有時買跟風(fēng)，不是因為膽子小，是因為龍頭賺錢效應(yīng)十足，而部分跟風(fēng)品種尚處低位，有隨時受龍頭激發(fā)而具備向上潛力（論壇名id職業(yè)炒手正是此路好手）。

個人覺得炒股應(yīng)有大局觀，站在更高的角度來審視市場，選擇機會大于風(fēng)險的股票進(jìn)行操作，而不是拘泥于止損止盈這類。2.你在我帖中較為活躍，應(yīng)該知道本人是反對止盈和止損這類的說法的，看好買入，不看好賣出或則換股，操作越簡單越好。正解，大局觀是一個綜合，而宏觀政策面是權(quán)重最大的一個因素，這是爆發(fā)力牛股產(chǎn)生的三大根源中最大的一個因素，而技術(shù)只是起到一個輔助的作用。

大局觀是一種綜合因素，只參與機會大于風(fēng)險的操作，當(dāng)政策、資金、技術(shù)、信息等各方面都較好的時候便是重倉出擊博取利潤的時機，如此往復(fù)不斷復(fù)利。信息公告如同技術(shù)一樣，本身是決策的考量因素之一，如果你對市場理解的不夠深刻，光專研這些也是徒勞。1.局就是政策面、技術(shù)面、資金面、基本面的綜合，相輔相成。2.完善自己的系統(tǒng)，輸贏交給概率，看不準(zhǔn)的時候割肉就可以了，不必拘泥。

大局觀： 1.信念﹐理念的東西，簡單說就是把握市場熱點 2.這個局，是個綜合因素，政策面、技術(shù)面、基本面、資金面、人氣面。。等集合與一身是形成的共振。3.政策面和人氣面相對權(quán)重大些，技術(shù)和基本面相對次要。4.政策面相對是獨立，市場會相對圍繞政策反復(fù)炒作，這是中國股市的特色。5.人氣面也是一個循環(huán)的過程，這個和市場的賺錢效應(yīng) 有關(guān)，股神遍地的時候就是人氣最旺的時候，顯然目前當(dāng)下不是。6.多看漲幅榜和異動榜的共性

主流，通常是漲幅大，跨度時間長，操作策略是反復(fù)做，第一波趕上的話就做足，沒趕上的等回落后還能再做下一波。支流，各支流循序輪動，漲幅各異，時間上契合主流，直至主流完結(jié)，策略上，在主流不倒的情況下，按照以主流為中心的邏輯逐步挖掘。次主流，漲幅和時間跨度上少于主流，但是仍然具有一定的可操作性，策略上，以圍繞龍頭操作為主。非主流，時間短，但是因為技術(shù)面或者消息面等因素短期會有一定的爆發(fā)力，策略上，快進(jìn)快出，隔日超短為主，爆發(fā)初期可參與，后市不追高。.我還有個關(guān)于主流，支流，次

主流之類的劃分，這個應(yīng)該歸于大局觀的范疇，近階段的分的話，頁巖氣 為主流，蘋果互聯(lián)類為次主流。那么操作上主流以一個較長的階段反復(fù)操作為主，次主流則操作周期更短，不少選擇隔日超短。2.比如這次對于移動互聯(lián) 的品種，昨天提出順勢介入操作的一個比較重要的原因是深天馬和掌趣科技早盤聯(lián)袂漲停，而今天的走勢中，深天馬和掌趣科技并沒有太大的表現(xiàn)，且大盤今日相對較弱，那么相關(guān)的操作標(biāo)的悉數(shù)盤中逢高賣出完成套利。3.如果你手上還持有的類似標(biāo)的，那么一定程度上仍然可以這兩個標(biāo)桿品種的走勢做為參考。

1.根據(jù)對熱點的持續(xù)性，主次流等的劃分，我把漲停板板分為投資性和投機性兩類。2.投資性的想買就買，不管幾個點，類似于7月20日的862的買入，要求是往上看有較大空間，往下敢越跌越買，后市可反復(fù)操作。3.投機性的通常要求當(dāng)天大盤較好的環(huán)境，當(dāng)天是最強或者次強的熱點，很大程度上在板上買，持續(xù)性不一定好，但是短期有較強的爆發(fā)力，通常作為隔日超短操作，比如今天的焦作萬方。

1.先判定是否主流熱點，如是，不必等漲停也可隨時先買入，等確認(rèn)強度后再行加倉。如果不是主流熱點，等，如果強度夠高，就排隊龍頭，大幅度超過預(yù)期，就同時排，但同時仍需注意倉位控制。2.早期作為試錯出擊，隨著整體資金的增大目前基本全部放棄，因為分散精力，同時即使有賺對整體收益率也無大益。3.強勢階段，一種直接買強勢標(biāo)的，另一種買低位未啟動的。4.小資金倉位變動通常較大，在強勢階段，可不必過于在意資金管理，不過如果有意為未來做準(zhǔn)備，也可當(dāng)做大資金來練習(xí)分倉操作。5.強勢階段，買股得邏輯是因為賺錢效應(yīng)下的資金不斷進(jìn)入，那么強的標(biāo)的被后來資金選中的概率大，所以選強。弱勢階段，買股的邏輯是因為市場虧錢效應(yīng)的擴散導(dǎo)致恐慌盤的不斷宣泄，那么宣泄殆盡的，只要少量買盤就可以推動上漲，所以低吸。

1.只要有贏面的股票都可以做，區(qū)別只是操作策略上，主流是反復(fù)做，非主流的隔日超短為主，不必放棄。2.一輪主升中，是買還是賣，只能靠自己動態(tài)的判斷來決定，我也做高拋低吸，雖然經(jīng)常做不好，但是讓自己覺得舒服就好。3.事事難兩全，比如昨天水利 我做了一定的高拋，并打算今天低吸回，但是只是集合競價買回部分，還是掉了不少籌碼，而對于水泥，希望能有回落的機會低吸，但是該弱不弱，也只好盤中找低點先買了，沒法做到完美，但是可以做到后市這兩個板塊無論怎么變化，我都會有相應(yīng)的策略應(yīng)變即可。

如果有好的機會，當(dāng)然也會考慮做，倉位不定，根據(jù)風(fēng)險收益比決定，區(qū)別是非主流的操作時間會比較短，很多是隔日，主流的則高拋低吸反復(fù)做，對于目前而言個人的主要持倉仍在水泥水利中，今天盤中沖高做高拋，所幸尾盤有所回落接回部分，下周一早盤探底再買一次，然后沖高再拋一批，不過節(jié)奏要掌握好。

四、賣入賣出與風(fēng)險管理

我追求不斷穩(wěn)定的盈利，不確定時，采取偏保守的策略，盡量規(guī)避大的回撤，所以平時以小陰小陽為主。2.偶爾出現(xiàn)確定性較高的機會時，也會奮力出擊，博取大陽。3.操作模式?jīng)Q定市值曲線，讓自己覺得舒服就好。和個人的操作模式有關(guān)，下跌趨勢階段，通常是大跌小回，最為緊要的原則就是要規(guī)避大盤大跌帶來的系統(tǒng)性風(fēng)險，因此選擇在大盤大跌，股指遠(yuǎn)離5日線時進(jìn)行買入操作，再結(jié)合大盤下跌所處的階段，尋找相應(yīng)的標(biāo)的進(jìn)行出擊?？刂苹爻罚钪匾木褪腔乇芟到y(tǒng)性崩潰風(fēng)險，事實上絕大部分崩潰都有前兆，從賺錢和虧錢效應(yīng)的演變過程可以進(jìn)行推斷，不過為此可能也會放棄很多機會。2.看看天氣，如果覺得要下雨了，就早點回家，不要貪玩，天氣好了再出來，說簡單點就這樣。

2.作為一個短線交易者，規(guī)避弱勢大幅回調(diào)是重中之重，如果能采取好的策略，事實上這是完全可行的，重點在于對市場情緒的把握，規(guī)避崩潰盤帶來的傷害，反而轉(zhuǎn)化為自己的利潤。.當(dāng)市場偏向于有利于多頭一方時，我們采取偏進(jìn)攻的策略，力求利潤最大化，當(dāng)市場偏向于空頭時，我們采取偏防守的策略，力求控制風(fēng)險的基礎(chǔ)上有所獲利，以上是預(yù)判當(dāng)前行情是階段性的，文化是主流的前提下偏進(jìn)攻的策略，如果市場與預(yù)判不一致時應(yīng)隨機應(yīng)

變。左側(cè)交易重點是時機的掌握，今日早盤低點市場恐慌情緒得到較好的釋放，敢于買入的大多有較好的贏面，短期內(nèi)市場已經(jīng)不具備連續(xù)大幅殺跌的動力了，可以保有一定倉位靈活應(yīng)對，爭取擴大盈利。

1.賺該賺的錢，不該賺的放棄亦無妨。2.左側(cè)交易重要的是時機，通常買的位置是瞬間低點，實盤交易中，追求這種點位，未必能買到足夠的籌碼，所以有必要分倉，資金量小的時候這種影響小，當(dāng)然也可以先練習(xí)起來，為將來自己的資金達(dá)到更大的規(guī)模做準(zhǔn)備。3.今天早盤的低開買入是昨天就說的，這是對恐慌心理短期釋放殆盡的一個判斷，如果今天繼續(xù)大幅下跌，我可能繼續(xù)加大倉位買入，即使加印花稅這般的利空也有反彈的，何況是外盤的影響，我們a股是中國人自己玩的，何必自己嚇自己。1.量能不濟(jì)，故市場仍然缺乏系統(tǒng)性機會。2.創(chuàng)業(yè)板賺錢效應(yīng)充分，具備可操作性，可以參與。3.所以采取輕倉參與熱點的策略，如果市場趨向于良性則大部隊隨時加入新的機會，如果市場趨于不良，則現(xiàn)有部隊仍能從容而退。1.關(guān)于倉位，有好機會就重點搞，沒有好機會就拿著錢耐心等待或者輕倉練盤感，總之讓自己覺得舒服就可以了。2.關(guān)于止損、止盈，目前我的操作中不考慮這兩件事情，買入機會，賣出風(fēng)險，何必用止損止盈來束縛自己。3.教條主義真是害人不淺啊。關(guān)于補倉以及止損這樣的問題，我的回答是，你還有補倉或者止損的想法，就說明你的心理還有成本這個障礙，好的操作，應(yīng)該是最簡單的，只有買入或者賣出。不用刻意追求所謂的資金管理，風(fēng)險收益比的量化決定倉位，市場缺乏確定性機會時自然小倉出擊，有好機會才重倉。都可以，確定的主流反復(fù)做但是也不放棄盤中非主流機會，有機會都可以。

1.如果你是風(fēng)險厭惡者的話，不必過于強求，就像今天早上我買了多個個股，即使舟山 概念也是金鷹和中昌都買，只要不影響操作就可以。2.所有身家全部壓在一個股票上時，通常我要求極高的贏面，那時會有一種哪怕少買了100股都覺得遺憾的感覺，當(dāng)然這種情況較少，通常一年也就是4-5次。

1、預(yù)判 買入

2、確認(rèn) 加倉

3、熱點轉(zhuǎn)換 換股

4、不再看好 賣出。操作還是一樣，和套幾個點沒有關(guān)系，如果你還是看好，那就等等，不看好就賣出或者換股。

1.銀行股的這輪下跌中領(lǐng)先，超跌反彈格局，預(yù)期后市會有個再下探然后再反彈的格局。2.預(yù)測為末，應(yīng)變?yōu)楸?，預(yù)測是為了應(yīng)變做準(zhǔn)備，應(yīng)變才是立于不敗之地的根本，預(yù)測對的人未必能賺錢，預(yù)測錯的人確可能賺大錢。3.這個市場太多的人關(guān)注預(yù)測，而市場一旦和預(yù)測的不一致時，由于沒有好的應(yīng)變策略，從而操作依附于情緒，產(chǎn)生不利于自己的傾向。

出擊倉位和贏面的關(guān)系大致如下： 贏面60%以下觀望 贏面60%-70%小倉出擊 贏面70%-80%中倉出擊 贏面80%-90%大倉出擊 贏面90%以上滿倉 這個贏面包括勝率和漲跌空間比 譬如滿倉出擊時，對我來說必須滿足以下兩個條件才會做這樣的決策，一方面是勝率要求90%以上，另一方面是上漲的空間和下跌的空間比率，上漲的空間至少要看到30%-50%以上，而下跌的空間應(yīng)該在3%-5%以內(nèi)。盡力把握好操作，勝負(fù)的事情交給概率，不管結(jié)果如何坦然面對，冷靜處理。我這里的贏面包含兩個因子，一個是你說的預(yù)期收益率，還有一個是勝率，簡單描述就是買入后漲跌的概率各有多少，如果漲的話，預(yù)期漲多少，如果跌的話，預(yù)期跌多少，兩者結(jié)合在一起考慮，不過預(yù)期收益率考慮的權(quán)重更大些。.重新評估風(fēng)險和收益比，決定是加倉還是減倉，這是決定操作的唯一因素。

我之前強調(diào)，如果對于后市沒有30-50%上漲空間的股票，永遠(yuǎn)不要重倉買，而當(dāng)自己重倉持有后，并且隨后的幾天內(nèi)果然漲了30-50%，難免也會有生理上激動的反應(yīng)。.巴菲特說一個股票你不想持有十年，那就一分鐘也不要持有，我說一個股票你不敢向上看30%-50%的空間，那就永遠(yuǎn)不要重倉買。

要有大局觀，特別重倉買入的一剎那要有后市還有3到5個漲停空間的判斷，巴菲特說如果你一直股票沒有打算持有10年，那么一分鐘也不要持有。我說一只股票如果你沒有后

市3-5漲停空間的判斷，那么一個板也不要重倉買入。.你看像深南這種在中體產(chǎn)業(yè)上的大手筆，如果要賺三五個點，今天完全可以輕松賣出，但是今天鎖倉，不管未來賺還是虧多少，至少說明他在買入的那一刻想象的上漲空間一定是很大的。收益不是不要求高，是要求高，關(guān)鍵戰(zhàn)役的把握很重要，力求利潤最大化，雖然很多單子實際結(jié)果是賺一兩個點，但是買入的那一刻絕不是只沖著一兩個點去的。

你能每個月穩(wěn)定盈利5%，已經(jīng)非常之好了，先保持，不用更激進(jìn)，不斷優(yōu)化自己的模式，根據(jù)不同階段按照不同方法操作就可以，目標(biāo)太高，一旦不能達(dá)成，會影響情緒。1.風(fēng)險控制意味著放棄機會，看舍與得的衡量，以最近的操作來說，上周五我是等華發(fā)股份、格力地產(chǎn)、世榮兆業(yè)三個都漲停的時候，確認(rèn)強度再排隊買股，所幸買到了格力地產(chǎn)，今天漲停全出，因為有確定性，所以風(fēng)險小，缺點是可能買不到而失去機會，比如今天的煤炭 股，看著中國神華漲停，但是等確認(rèn)的時候，封單已經(jīng)達(dá)到36w手，之后排隊，至收盤未成交。2.一字板重倉是我另一個殺手锏，我的保守策略恰好又為我提供了一字板重倉買入的機會，這一方法在比賽期間也是屢試不爽，近期的迪康藥業(yè)就是案例 3.最銳的矛（一字重倉）+最強的盾（放棄風(fēng)險，確定買入），我的兩個強項正好互相搭配，在很大程度上幫助我既能穩(wěn)定獲利，又能控制回撤，但是未必適合所有人。

行情不好的時候，市場會更傾向于從不好的地方看，好的股票要漲一樣需要市場的配合，建議不要和股票談戀愛，從全局的角度，更理性的來判斷風(fēng)險和機會，從而決定買賣操作。如果是追龍頭，那么追最強的，如果是潛伏那么可以選擇低價的或者超跌的，但是一定要切題，既然有確定是保障房 的，為什么還要選應(yīng)該是的呢。要在拉升的那一刻，市場一眼就知道他是什么概念，這樣才能吸引跟風(fēng)的。潛伏也是一種思路，但是個人并不愛好，不過如果參與的話，我通常會問自己一句，如果我潛伏的股票下跌了我會怎么辦，只有得到的回答是繼續(xù)買，那么我就潛伏。決定倉位的只有一個因素，就是風(fēng)險收益比。

當(dāng)下是不穩(wěn)定階段，向上和向下都有可能，只是如果銀行券商的向下動力一旦占據(jù)上風(fēng)，可能引發(fā)連鎖反應(yīng)導(dǎo)致崩潰，不過場外大量部隊的集結(jié)也使得一些政策支持的新興產(chǎn)業(yè) 類小盤股票有所活躍，且看兩股力量的對比了。1.當(dāng)前處于不穩(wěn)定平衡狀態(tài)，偏空的因素有之前領(lǐng)跌的保險銀行等存在進(jìn)一步下跌，從而引發(fā)傾向于崩潰的連鎖反應(yīng)，偏多的因素有場外資金大量集結(jié)，空倉者眾，而新材料 為主的新興產(chǎn)業(yè)等品種產(chǎn)生一定的賺錢效應(yīng)，一旦這種因素占據(jù)上風(fēng)，市場也容易引發(fā)階段性的具備可操作的反彈機會。2.雖然我提出大盤在不同階段的不同的操作策略，但是本意是根據(jù)不同階段人的心理狀態(tài)進(jìn)而決定不同的操作，以使自己在交易的過程中始終占據(jù)主動有利的位置，所以有時候大盤在什么階段并不是重點，因為這個本身就是一個動態(tài)的判斷過程，而多空雙方的心理狀態(tài)才是重點，我建立了下跌3-4階段的模型本意也是輔助對于市場心理的理解，而過于在意這個忽略了心理分析，反而是舍本求末之道。

崩潰心里一旦釋放沖擊強大，謹(jǐn)慎為主，如果能打到跌停，可以買些，第二天低開再加倉。一旦大陰線殺下，你是否還有持有的勇氣。1.不盡然，弱勢和強勢也有不同階段，模式也各異 2.心理層面的研究在我看來至關(guān)重要，我的操作策略基礎(chǔ)便來源于此。3.有人說天下武功唯快不破，我說天下股市唯心法不破。

五、熱點（以前行情的精準(zhǔn)判斷，對你會有啟發(fā)的）

市場弱勢時自然機會就少，市場強勢時，60%以上贏面的機會較多，接近每天交易。重倉出擊相對少些，平均一年10幾次左右，其中4-5次10%以上的獲利包括1-2次20%以上，虧損10%控制在1次或杜絕。沒有具體統(tǒng)計過，感覺大致如此，反應(yīng)在收益率曲線上，就是平時穩(wěn)攀升為主，偶爾跳躍式上揚，極少大幅回落。好的短線操作，人氣高的時候，重倉操作無妨，若是市場強勢依舊，可獲取暴利，若是市場恰巧面臨轉(zhuǎn)折，也可全身而退。

1、市場環(huán)境：既然是牛市，就會有超出預(yù)期的熱點龍頭。

2、資金面：稀土資源的資

金，需要尋找新的方向。

3、基本面：知名券商廣發(fā)說，價值16-17元，目標(biāo)價16元。

4、人氣：股神asking今天買入。天時地利人和，接下來就是見證奇跡的時刻，區(qū)別是直接拉到位，還是洗一下在拉。

2、從風(fēng)險的角度，由于突如其來的大陰線，整個市場短期會變的相對謹(jǐn)慎，科達(dá)股份還沒有走完主升的時候，被大盤大陰線阻礙，短期可能有所震蕩。

2、從機會的角度，大陰線后，短線資金部分短暫撤離，但是一旦企穩(wěn)后，又會重新回來，那么他們最有可能選擇的標(biāo)的是什么？通常情況下，往往還是主流品種的機會大些，目前不外乎資源和新興產(chǎn)業(yè)，像新大陸這樣的只要有點消息刺激還能逆勢漲停，就說明資金對此的認(rèn)可，科達(dá)股份這樣的低價小盤龍頭品種，本來主升就沒有走完，一旦有游資重新沖擊，相對更容易獲得資金的響應(yīng)。買康強電子，實際是買手機支付，買手機支付是買新興產(chǎn)業(yè)，一個新故事出現(xiàn)在主流熱點時候，便是賺大錢的機會，對于主流熱點的把握才是關(guān)鍵之所在，至于漲停板的技巧則流于表面，相對是次要的。

1、關(guān)于熱點，有長期的主流，也有短期的支流，長期的主流能持續(xù)，可以反復(fù)做，短期的支流，爆發(fā)力強，都有可操作性。

2、具體技術(shù)的東西，個人不怎么注重，雖然做的是短線，但是看的是更大的局。

3、止損，不看好了就賣出，管他是不是止損。

大方向的問題，或許就是asking說的一張紙的意思，懂了就懂了，不懂的多說也無用，用我的話說，就是做的是短線，但是看的是更大的局。更大的局，簡單說，就是一個股票10元買的時候，看的應(yīng)該是15或者20元甚至更高，實際操作中，可能賺了三五個點就走了，或者割肉走了。這個局，是個綜合因素，政策面、技術(shù)面、基本面、資金面、人氣面。。等集合與一身是形成的共振。

2、具體技術(shù)的東西我不太關(guān)心

1、政策面相對是獨立，市場會相對圍繞政策反復(fù)炒作，這是中國股市的特色。

2、人氣面也是一個循環(huán)的過程，這個和市場的賺錢效應(yīng)有關(guān)，股神遍地的時候就是人氣最旺的時候，顯然目前當(dāng)下不是。

3、不知道上漲原因的股票要么就找他上漲的原因，找不到就不用管它，賺自己看到懂的錢就夠了。

熱點的判斷： 1.突發(fā)事件的題材，信息面的變化因素為第一考量 2.再結(jié)合技術(shù)面、資金面、基本面、切題性等綜合考量，作出預(yù)判 3.再根據(jù)市場的變化，隨時應(yīng)變，最終市場自身的選擇是決定性因素。1.熱點來自題材，持續(xù)性來自賺錢效應(yīng) 2.海量信息的快速識別來自于對于股市的深刻理解 3.基本面往大了說無窮盡，選主要的就是，如凈利潤 4.敏感性部分屬于道的范疇，從量變到質(zhì)變，看個人悟性 5.有時間的話，盡量全面考量，咨詢越全面，判斷越客觀 6.我在小資金時就有分倉習(xí)慣 7.市場情緒看賺錢效應(yīng)和虧欠效應(yīng)，熱點接力看賺錢效應(yīng)能否持續(xù) 8.復(fù)盤，有時間的話多看，精簡的話，選擇重要板塊，重要個股做復(fù)盤

做短線，熱點的判斷是最重要的，關(guān)鍵的是有沒有賺錢效應(yīng)。

1。概念的挖掘我覺得要有一個綜合性的考量，包括政策面、資金面、人氣面、技術(shù)面、基本面，目前市場的資金和人氣較弱，難以啟動主升浪的品種，所以這些相對高位的品種，較難得到市場的任何，操作上應(yīng)該謹(jǐn)慎。2。目前的情況和5月份完全不同，雖然當(dāng)時大盤指數(shù)也是較弱，但是市場之后不乏廣晟有色、成飛集成這樣超級牛股，在當(dāng)時的環(huán)境下，很多符合主流熱點的品種，有主升浪的動力，自然一呼百應(yīng)，目前的市場需要等待，什么時候你看到下一個廣晟有色或者成飛集成苗頭出現(xiàn)的時候，才是重要的機會。而對于目前的銀行和地產(chǎn)而言，本質(zhì)是超跌后的反彈，因為處于相對低位，有一定的操作機會，但不是主升浪，這有本質(zhì)區(qū)別。

1.先預(yù)判熱點性質(zhì)，是主流熱點，還是次主流熱點還是非主流熱點 2.預(yù)判可以先試錯輕倉買入，確認(rèn)后再追漲加倉 3.對于主流熱點，實盤操作中可以直接買相對確定的龍

頭也可以買后發(fā)品種，倉位稍重些也無妨，以新三板 為例，2月23日確定新三板為階段主流，當(dāng)天先部分買入龍頭蘇州高新，熱點強度超預(yù)期后，午后再加倉天地源，2月24日逢高賣出天地源，2月25日再加倉蘇州高新，之后沖高過程中分批賣出。4.若是次主流，有絕佳機會也可以重倉搏殺，若是非主流，輕倉參與，隔日賣出。

1.我的重要理論之一，符合主流熱點的新故事是賺大錢的機會。2.既然準(zhǔn)備賺大錢，何必著急賣出。3.即使行情弱于預(yù)期，寧愿回落賣出，少賺些無妨，但是提早賣出，錯失的可能一年中為數(shù)不多的絕佳機會，兩者權(quán)衡，先持有觀望是上策。

1.符合主流熱點的新故事，往往是賺大錢的機會。2.不是醫(yī)藥和電子哪個好的問題，而是醫(yī)藥正好是當(dāng)前熱點。

1.熱點來自題材，持續(xù)性來自賺錢效應(yīng).2.電子類，觸摸屏 類確有受益，不過不是當(dāng)下主流，代表的長電科技、深天馬、超聲電子等今天也沖高回落多數(shù)，隨著地震 炒作的深入或有反復(fù)，但已難有較高預(yù)期

通常一輪較大級別的反彈，其中會有一個龍頭板塊，而這個龍頭板塊的龍頭個股往往有超預(yù)期的上漲，這個板塊要求對大盤有號召力，而這個龍頭也要求對這個板塊有號召力，那么相應(yīng)的這個龍頭就會成為整個市場關(guān)注的核心。有時候漲的好不如漲的巧，等市場轉(zhuǎn)強的時候在看他們能否契合了。剛啟動的龍頭、或者超預(yù)期利好，突發(fā)事件，總之買入的那一刻要求股價的上漲想象空間在50%-100%以上，雖然也許賣出的時候可能只是賺了幾個點，但是買入的時候想象空間一定要大。

在同等條件下，當(dāng)然選小的，爆發(fā)力好，如果沒有好的小的標(biāo)的，或者因為小的標(biāo)的無法容納自己的資金，也可以選擇一些大品種。2.在一輪主升中，小品種熱點采取的是連續(xù)拉升方式，大品種通常是拉個大陽然后橫盤個2-3天，然后再拉，小品種通常在效率上更高。

1.一般意義上，確實存在有一個板塊啟動后，隨著時間的先后，強度呈現(xiàn)梯度遞減的特征，但是對于跨度時間較長的主流熱點而言，往往出現(xiàn)數(shù)波不同階段的強勢個股 2.去年而言，貫穿時間最長的我覺得是醫(yī)藥類的，也是讓我受益最多的，從萊茵生物，到聯(lián)環(huán)藥業(yè)，到江蘇吳中，先后都出現(xiàn)了**以上的強勢個股。3.萬澤股份雖然我無法確定后期還能走多遠(yuǎn)，但是一定程度上可以類比江蘇吳中 3.1江蘇吳中的背景是萊茵生物，聯(lián)環(huán)藥業(yè)等的強大示范效應(yīng)，生物醫(yī)藥 新興產(chǎn)業(yè)的主流熱點，萬澤股份的背景是西藏發(fā)展、包鋼稀土等的強大示范效應(yīng)，礦業(yè)類資源股的主流熱點。3.2.炒作之初江蘇吳中沒有被市場認(rèn)為是醫(yī)藥股，等抗癌 消息公布后出現(xiàn)一字板走勢，最高點自3月初一字板后仍有**，萬澤股份炒作之初沒有被市場認(rèn)為是礦業(yè)股，宣布涉礦 后，出現(xiàn)一字板，后市空間未知。4.水泥、地產(chǎn)、鋼鐵等雖有一定強度，不過想象空間稍欠。5.0707更多的是中報 業(yè)績大幅預(yù)增引發(fā)的連板，后市同樣業(yè)績大增品種也可關(guān)注，除此之外當(dāng)前市場最有爆發(fā)力的個股，仍然會在礦業(yè)股中產(chǎn)生。

1.大局觀來講，之前看好文化，不只是因為開了個會這么簡單，實質(zhì)是基于國家大的策略從投資轉(zhuǎn)向消費，而消費則從以往的商業(yè)、酒類 升級到文化，軟件等虛擬新興消費類 第三產(chǎn)業(yè)。

文化是當(dāng)前國家的大戰(zhàn)略，這兩個月如果你經(jīng)?？碿ctv，如此頻繁的播放相關(guān)文化的信息是空間的，注定了這個板塊在較長的一段時間內(nèi)是可以反復(fù)活躍的。還是那句話，未來一段時間內(nèi)漲停板上仍然會不斷出現(xiàn)文化股的身影，而我們要做的就是時刻準(zhǔn)備著把籌碼押到后市最具爆發(fā)力的個股上。

今年的文化股的行情更多體現(xiàn)的是波段式的和個股不斷涌現(xiàn)式的，隨著這兩天水泥和券

商的盤中沖擊，市場如果一段時間內(nèi)穩(wěn)定，文化類個股又會出現(xiàn)活躍機會，只是市場需要一些新面孔，最新二連板的杰賽科技就是個例子，類似這樣的業(yè)績好，位置低，盤子小，高送預(yù)期的新品種在大盤相對穩(wěn)定階段仍會不斷展現(xiàn)爆發(fā)力，能不能發(fā)覺，還是那句話，就看個人的眼光了之前很多人不看好文化傳媒，因為覺得行業(yè)缺乏想象力，我預(yù)判有持續(xù)性的依據(jù)是政策由投資轉(zhuǎn)向消費，而文化正好在政策的拐點與市場的拐點契合，可謂生逢其時，我們這個市場還是和政策有密切關(guān)系的，當(dāng)政策大力支持時，就會產(chǎn)生熱點，此時不要用固有眼光來看待。2.我的判斷未必一定正確，市場是變化的，判斷本身也是一個動態(tài)的變化過程，進(jìn)而采取相應(yīng)有利的操作策略。

你可以看做浙報傳媒，天舟文化，鳳凰股份，中視傳媒，中體產(chǎn)業(yè)，龍頭在不斷替代，也可以當(dāng)做沒有龍頭，只有反復(fù)活躍的板塊，未來還有爆發(fā)的個股，我的理論體系中所謂熱點中的新故事是賺大錢的機會就在于此。2.當(dāng)行情傾向于有利于自己判斷的時候，力爭利潤最大化，大的機會一年也就這么幾次。

我的判斷，文化是主流，環(huán)保 是次主流，所以很有可能是環(huán)保退了，文化還沒退?；诜磸椥星榈某掷m(xù)性，我們采取偏攻擊的操作策略，文化是始終領(lǐng)先反彈的主流，而本人提及的填權(quán) 系列又在文化中領(lǐng)先，尤其這兩天的雷曼光電大有反彈龍頭之氣，既然市場在順著這些預(yù)判進(jìn)行，那么30%-50%以上的空間也不是沒有可能。1.中體產(chǎn)業(yè)、天舟文化、雷曼光電為代表的文化股進(jìn)入大幅震蕩階段，雖然后市仍有機會，不過風(fēng)險也不斷加大了。2.政策方面，緊縮的貨幣政策轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)性放松，尤其是八部門力挺科技型中小企業(yè)，大致可以預(yù)判到未來爆發(fā)力牛股會在此間誕生，而能不能把握，就看列位的眼光了。

其實我的看法沒有大的變化，從整個市場的主線來看，主流熱點不外乎新興產(chǎn)業(yè)和資源類，那么具體來看：

1、資源類的一是稀土等國家政策的支持，二是外圍期貨的上漲，現(xiàn)在外圍期貨出現(xiàn)大陰走勢，資源類的炒作底氣就會受到影響，部分中線盤的籌碼松動也是正常的，除非期貨后市又創(chuàng)新高，但是這個相對是不確定的。

2、新興產(chǎn)業(yè)是跨的主線，今年以來大部分牛股都來自這里，今天這樣的大陰線下，漲停的新大陸、浙江陽光、維科精華都是在這條主線下，即使［gubar］太原剛玉[/gubar]、961等炒的稀土本質(zhì)也是新興產(chǎn)業(yè)。

3、可以預(yù)期，大盤下跌以后，未來能夠起來的品種還會在這個圈子里面，科達(dá)股份未必是最好的，但是至少也是好的選擇之一，低價、小盤、價格遠(yuǎn)低于券商估值，這些優(yōu)勢還在。

第四篇：打工的切身感悟

打工的切身感悟

夏日里長長的暑期激起了我要在暑假參加社會實踐的決心其實自己老早就有這種想法了我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，當(dāng)然更多的是想通過親身體驗社會實踐讓我自己更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個社會，以前總是在爸媽的庇護(hù)下長大不知外界社會如何現(xiàn)實.我也希望自己能在這次實踐中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并想通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距。

臨近放暑假的時候，上完最后一堂課，老師給我們每一個人發(fā)了一張大學(xué)生暑期實踐活動登記表，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去，目的是要我們從現(xiàn)在開始積累社會經(jīng)驗。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報社會的一種良好形式。拿到實踐活動登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該干什么。有的說去大城市里打一個月的工，他們說這樣才叫真正的進(jìn)入了社會能更快的了解并認(rèn)知社會。有的說去當(dāng)家教，這樣也可以過一把當(dāng)老師的癮同時也可以鞏固自己的知識。大家都顯現(xiàn)出空前的積極性，其實我們早就對學(xué)姐學(xué)長們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時間去做兼職佩服的五體投地?，F(xiàn)在我們也終于輪到我們了。

放假回到家里，我跟爸媽商量了學(xué)校下達(dá)的暑期任務(wù)，他們都很支持學(xué)校的決定，也贊同我在暑期里去社會實踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機會。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作，就幫我在朋友那里找了一份還比較輕松的工作，也和朋友說好了，就拿我當(dāng)員工一樣對待，讓我真正感受一下步入社會參加工作的不容易。第一次要參加工作的我真的很興奮也很緊張，雖然是到認(rèn)識的人那里工作，但我的心里還是很不安，不過最終還是鼓起勇氣接受了這份工作。我的工作其實沒什么時間規(guī)定，老板開了幾家安踏專賣店，我要站在店門前迎客，如果有客人進(jìn)店，要大聲說：“歡迎光臨安踏，”然后為顧客介紹我們店的服裝和鞋。過程說起來是蠻簡單的，但我剛嘗試接顧客時真的很手忙腳亂，因為忙的時候真的很忙，有時我一個人要同時接幾個顧客，這邊要試衣服，那邊要試鞋，一會兒找衣服一會兒找鞋，我就會忙不過來，還會出差錯。有時不記得顧客要什么號試穿，有時又忘記了要找的鞋的貨號，價格有時也不清楚，真覺得那時自己灰頭土臉的。這份工作沒有什么時間觀念，閑的時候很閑，忙的時候又會到好晚。剛參加工作的我剛開始真的受不了，忙的時候好累，出了差錯還會挨罵，也不能和店長頂嘴，要不就要被吵魷魚了。有的顧客有時也很煩，他們左一套右一套的試衣服，左一雙右一雙的試鞋，試了不少，就是不買，沒辦法我只得耐心的陪著。有時為了一些服裝和鞋價格的事，顧客也會和我們吵，有時也會扯進(jìn)我，受了氣也只能自己吞，不過店長有時也安慰我，說做生意就是這樣，什么人都有，不要和他們太較真，你習(xí)慣了就會好的，聽完這些我心里就會寬慰很多當(dāng)然也在其中學(xué)到了不少的知識。比起自己在家里“大小姐”的待遇和脾氣真的想過要放棄，不過還是撐過來了。自己想接觸這個社會，想融入這個社會，這小小的辛苦是一定要的。

一個月的暑期實踐過得很快，自己慢慢地開始習(xí)慣了這種生活和

這項工作，犯的錯誤也越來越少了，店長也夸獎我,“適應(yīng)性很強，工作能力也不錯，以后要是暑期還想實踐就到我這來”。那時離開時還真有點舍不得呢。一個月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是并不是因為有錢可以領(lǐng)，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報，自己的實踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的。在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：

1、要善于溝通：碰到那些比較固執(zhí)的顧客，真的要學(xué)會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當(dāng)看到他們最后都想通的時候，我心里真的很有成就;當(dāng)然和店長也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和店長溝通溝通，并及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。

2、要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些顧客感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心;他們有些人是第一次來安踏店，對我們店的很多樣式和布料都不是很明白，這時，你就要熱心的給他們介紹我們店的特色，這樣顧客也可以省很多功夫和時間去瞎看，店里也可以運行更好。

3、要勤勞：有時候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時候就打掃打掃地面，整理整理服裝，幫幫店長的忙。店長就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。

當(dāng)然有總結(jié)就說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候店長說了才知道做，老板不說就沒有這個意

識去做；社會經(jīng)驗比較缺乏，經(jīng)常會做一些錯事，得罪一些顧客，有時也會得罪其他同事；剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓(xùn)，我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤。

短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。回到家時爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣嵺`真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。

社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學(xué)一樣也是一個學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A(chǔ)。

第五篇：一個P2P投資者的切身感悟：不要迷信廣告1

一個P2P投資者的切身感悟：不要迷信廣告

2015年6月份，同學(xué)好久沒見約了個飯局，大約10個人左右。其中一個大學(xué)里關(guān)系比較好的同學(xué)坐我邊上，聊起了一些關(guān)于理財?shù)脑掝}。

同學(xué)：“最近怎樣？聽說你投資股票賺了不少嘛？”我：“哪有。5月份進(jìn)去的，進(jìn)去晚沒賺什么錢，而且最近一直跌，虧了才是?，F(xiàn)在放在那里都不敢動?！?/p>

同學(xué)：“股市風(fēng)險大，現(xiàn)在行情又不好，估計還會跌，你要早作打算啊”

我：“哎，是??！不虧就不錯了。現(xiàn)在賺錢難，投資也難，放銀行那點利息又不甘心。” 同學(xué)：“確實不容易！不過現(xiàn)在投資P2P挺火的，我就投了那個XX寶，半年多了收益挺不錯的，你可以試試?！?/p>

我：“是嗎？我可聽說P2P特別不靠譜，你要當(dāng)心??！”

同學(xué)：“這個我知道，關(guān)鍵還是選擇平臺吧，要選那種靠譜的有實力。XX寶還不錯的，還有廣告宣傳呢，應(yīng)該不是亂七八糟的公司吧。我現(xiàn)在買了3個月了，蠻穩(wěn)定的，你可以了解一下。”

我：“好啊，我了解一下?！?/p>

回本心切：大規(guī)模廣告和超高收益率迷惑了我

聚會結(jié)束完，這事我也沒上心。大約過了半個月，股市依然動蕩不止，股票跌的實在是慘不忍睹，短期回本無望。這才想到同學(xué)提起的P2P產(chǎn)品，開始上網(wǎng)查看XX寶的情況。

經(jīng)過網(wǎng)上了解，包括官網(wǎng)、百度搜索、看評價、相關(guān)帖子，總體感覺這個平臺的口碑還是不錯的。最最最關(guān)鍵的是，我每天上班，都能在單位的樓宇里看到了這個XX寶的廣告，感覺特別熟悉。不僅如此，不管是在電視里還是在高鐵站，到處都是xx寶的廣告，鋪天蓋地的宣傳。印象深刻的是《新聞聯(lián)播》、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等在內(nèi)的央視、衛(wèi)視各黃金時段廣告都有播過它們的廣告。我心想，國內(nèi)最具權(quán)威的中央電視臺《新聞聯(lián)播》都放它們的廣告，公司實力肯定很強，這個平臺應(yīng)該很靠譜，值得信賴。

同時，我還把XX寶與其他P2P平臺的收益進(jìn)行了對比，發(fā)現(xiàn)它的年化收益率為9%-14.6%，遠(yuǎn)高于一般銀行理財?shù)氖找媛剩踔帘刃磐挟a(chǎn)品還高出四五個百分點。而且我上述朋友跟我說融資租賃行業(yè)的平均年化收益率在8%左右，xx寶的最高年化收益率接近這個水平的兩倍，并且xx寶承諾“1元起投，隨時贖回，高收益低風(fēng)險”，比較后，挺心動的。

看到xx寶大規(guī)模的廣告和超高的收益率，我蠢蠢欲動。

因為是第一次投資P2P,我自認(rèn)為還是比較謹(jǐn)慎的。此前，我一直購買銀行、貨幣基金相對保守、穩(wěn)定的固定類收益產(chǎn)品。雖然，我也炒股，但畢竟是自己操作，即使虧了，還能有部分錢拿，再加上我也沒那么貪心?，F(xiàn)在把錢交給P2P平臺，總有些擔(dān)心，怕血本無歸。于是在去年8月初的時候，我只試探性的拿出1W元投資該平臺1個月的產(chǎn)品試試水。

就這樣過了一個月，產(chǎn)品到期后，本金和收益如約兌付，這讓我對XX寶有了初步的好感。不過也不知怎么了，可能由于自己過于謹(jǐn)慎吧，還是不能完全放心。期間，我跟xx寶的客服聊過幾次，告訴了它們我的擔(dān)心，萬一被騙了怎么辦？客服跟我承諾，“xx寶保本保息，哪怕投資的公司失敗了，錢還是照樣有”。隨后，我又體驗了一次，一切很順利。而且平臺也有很多優(yōu)惠活動（例如：送現(xiàn)金券、抵扣券、加息券等等）非常吸引人，這下讓我徹底對XX寶平臺放下了戒心，開始逐漸增加投資金額。

在當(dāng)時各種固定類收益產(chǎn)品都在降收益，XX寶不但沒降反而活動更多收益更高，最終腦熱戰(zhàn)勝了理性。隨后的日子里，我慢慢的把自己固定類收益產(chǎn)品的錢還有股市的錢統(tǒng)統(tǒng)取出，全部投資到了XX寶。最瘋狂的時候大概是在10月份，我在XX寶的投資總額達(dá)到50萬元，按照年收益平均10%左右計算，一年光這個投資收益就有5萬元。當(dāng)時的我，雖然嘴上不說但心里卻是美滋滋的，感覺自己可了不起了。

一夜驚醒：從天堂到地獄

就在我期待不久的將來，我的50萬變成55萬的時候，XX寶出事了。12月初，XX寶被媒體曝光有問題，如果這時候贖回資金的話還是有機會的。但頭昏腦熱的我卻被平臺的公告信號給忽悠了，XX寶稱公司并沒有任何問題只是例行的檢查而已，還說要保持對媒體的責(zé)任追究。最終不到10天，XX寶就被判定為涉嫌自融和非法集資，平臺APP關(guān)閉運營等待調(diào)查。

根據(jù)當(dāng)時媒體的報道，xx寶95%的項目都是假的，其用融資金額的1.5％－2％向企業(yè)買來信息，再把這些企業(yè)信息填入準(zhǔn)備好的合同里，制做成虛假的項目在平臺上線，以騙取投資人的信任。

當(dāng)正式得知這些消息的時候，我整個人都蒙了，整整三天三夜沒有睡著。腦子里想的都是錢該怎么辦，整整50萬這可都是我和妻子辛辛苦苦攢下來的，還有為兒子準(zhǔn)備的教育基金。這下可好，全沒了，想不通的時候差點就從家里的窗戶跳了下去。

說到這里，你一定想知道，現(xiàn)在我的錢拿回來了嗎？目前，XX寶案件進(jìn)行了調(diào)查、取證、審判階段，雖然希望有，但根據(jù)以往的經(jīng)驗，此類案件最終就算告破全部收回本金的可能性也非常小。

事后想想，xx寶其實有很多不合理之處，當(dāng)初都是我的貪心和愚蠢害了自己。比如，一個剛成立不久的公司，何以能夠不計成本地打廣告，最后又是誰去買單？這種不可持續(xù)的經(jīng)營手段能維持多久？可以說，一個成立多年、經(jīng)過市場反復(fù)驗證的大平臺在廣告宣傳上都沒有它這么大手大腳！再者，同樣是融資租賃，行業(yè)平均收益率7%-8%，xx寶居然是行業(yè)平均水平的兩倍，雖然很多互聯(lián)網(wǎng)金融公司前期都有收益補貼，但收益高這么多又承諾保本保息，違背了金融的客觀規(guī)律，況且按規(guī)定理財產(chǎn)品是不能承諾保本保息。而且，我聽說xx寶在全國多地進(jìn)行了大規(guī)模的辦公場所租用和員工招聘，并以行業(yè)1.5倍以上的薪資對同行召開挖角，除了通常意義上的大公司，一個新公司哪來這么多錢，有“打腫臉充胖子”的嫌疑。更重要的是，xx寶是融資租賃，屬于廣泛意義上的p2p,也就是點對點的借貸，即使它不是騙子，是正規(guī)做業(yè)務(wù)的，風(fēng)險都很高，何況還真的是騙子呢？

回到原點：投資最重要是安全

然而，我明白得太晚了，錢能否要回，能要到多少，現(xiàn)在都是未知數(shù)。但是經(jīng)歷這次慘痛的教訓(xùn)，讓我體會到投資理財最重要的是安全性而非高收益，選擇平臺不要只看表面，所謂的豪華辦環(huán)境、漂亮小姐、明星代言、不切實際的大規(guī)模廣告，都是虛張聲勢，只有踏實做事、真心實意為投資者利益著想的才是好平臺。

細(xì)想一番，我覺得還是以前投資的銀行理財、貨幣基金之類的國家正規(guī)金融機構(gòu)發(fā)行的固定類收益產(chǎn)品比較靠譜。從過往的兌付記錄來看也是相當(dāng)不錯的，特別是固定收益信托，發(fā)展這么多年來，還未發(fā)生過虧損的情況，本金及收益幾乎100%兌付，只有極個別產(chǎn)品出現(xiàn)所謂“違約”（即未按時兌付），但一般延遲3個月或半年就得到兌付，銀行理財兌付記錄同樣良好。

于是，從2016年1月開始，我把年終獎金和剩余積蓄全部重新購買了銀行理財產(chǎn)品。因為以前常在該客戶經(jīng)理買理財，我們關(guān)系很好，有次他無意中提到有家創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺“多盈理財”，說是1元可以買銀行理財和信托產(chǎn)品。銀行理財我可以買得起，但信托產(chǎn)品起點要100萬，門檻太高，聽到他說多盈理財可以1元買信托，我就特別留意。其實，在沒成為股民、沒進(jìn)入p2p之前，我以前還是可以買得起信托產(chǎn)品的，也買過，產(chǎn)品確實不錯。只是后來，你們都知道，我的心太野，太貪心，最終被股市、被p2p騙了大部分錢，虧了好多后，100萬的信托產(chǎn)品，現(xiàn)在就買不起了。得知現(xiàn)在信托可以1元買，還是比較激動的。

回去了解后，我才知道原來互聯(lián)網(wǎng)金融不是只有P2P，還有只做國家正規(guī)金融機構(gòu)發(fā)行的銀行、信托類產(chǎn)品的。通過了解發(fā)現(xiàn)，在多盈理財上可以購買到幾十家甚至上百家銀行理財通產(chǎn)品，而且平均收益要比在銀行買高出20%左右，真的很不錯。當(dāng)然最讓我驚喜的，在多盈理財可以購買1元就買到以前100萬才能買得到的信托產(chǎn)品。多盈理財上有類產(chǎn)品叫做“信托理財通”，掛鉤的就是信托資產(chǎn)，而且1元就可以買到，可選擇的期限也比較多，有15天、30天、45天、180天和365天等，收益率普遍在6%-8%。試想，在信托公司買產(chǎn)品起點至少要100萬，期限一般都比較長，多是12個月、18個月、24個月，只有資金寬裕的有錢人才能買得起。不過，100萬起點 24個月的信托產(chǎn)品收益現(xiàn)在也才7%左右，多盈理財不僅1元起買，期限靈活多樣，收益率也挺高，這一點兒深深吸引了我。

今年以來，我大部分錢都投在多盈理財，畢竟銀行理財和信托產(chǎn)品都是我比較熟悉的投資品種，還是很放心的。最最重要的是，在和它們的客服接觸過程中，以及長期看它們的微信公眾號的信息中，我覺得至少這還是家認(rèn)真做事的公司，不講排場、也不夸大宣傳，和市場上很多“大手筆”的公司相比，絕對是一股清流。就沖這一點兒，我覺得這個平臺還是比較靠譜的。

可以說，現(xiàn)在我的家庭理財配置基本上是以安全、穩(wěn)定的銀行理財通和信托理財通為主。雖然收益沒有以前那么多了，但我覺得投資理財放心、安心、風(fēng)險低才是最重要的，也是我最需要的。

一年的時間，由理性投資到頭腦發(fā)熱，再回歸清醒，似乎畫了一個圓。一年忙下來，收入也畫了個圓，又回到起點。雖然這次損失嚴(yán)重，但我相信通過合理的理財規(guī)劃以及多盈理財?shù)姆€(wěn)定、安全、持續(xù)的收益下，我一定可以從頭再來。

最后，我也想告訴大家：“投資有風(fēng)險、理財需謹(jǐn)慎”，做出任何一個投資的決定之前，你一定要充分考慮自己的風(fēng)險承受能力，在投資過程中千萬不能盲目追求高收益而忽視了安全性，始終謹(jǐn)記投資的第一要素一定是安全性。希望聽完我的經(jīng)歷，能夠讓你有所收獲和啟發(fā)，若能如此，不勝欣慰。