第一篇：圖書銷售分析報告

四川新華文軒連鎖股份有限公司廣元書城

圖書銷售分析報告

陳曉舒

隨著社會經濟發展水平越來越高，人們從原先的一味追求物質生活，到開始慢慢地重視精神生活。人們對書的需求也越來越大，讀書也成為人們日常生活中的一部分，我公司圖書銷售逐年呈快速增長趨勢。但是隨著電子設備的不斷發展，電子書占去了一部分紙質圖書的銷量，而且紙質圖書盜版橫行，加之消費結構的變化，使得部分品種的銷售出現下滑。

一、原因分析

從客觀上說，既有人們需求內容的豐富、結構的變化，也有圖書形式的增加、市場競爭加劇；從主觀上分析，既有銷售渠道、銷售方式的因素，也有圖書品種、服務質量的原因。下面主要從消費者的需求上分析一下我公司圖書增、減變化的原因。

㈠銷售增長品種及原因：

1、文藝、科幻、偵探縣疑：有利于緩解人們的工作、生活和學習的壓力。

2、中國古典小說：與古典電視劇的熱播有關。

3、漫畫技法：社會需要全面發展的人才，家庭、學校 1

對學生藝體重視的結果。

4、社科、婚姻家庭、女性讀物：人們生活壓力大、社會關注度高。

5、公務員考試、經濟考試：公務員成為熱們職業，社會上公務員考試的人數逐漸增多。

5、地圖、地理旅游：由于經濟發展、人們生活水平提高，越來越多的人有條件去旅游。

㈡銷售降低品種及原因：

1、股票：近年股市低迷所致。

2、保險：人們收入水平有限、保險意識不強。

3、酒店管理：我市大型、規范化管理的酒店較少，認識不夠。

4、古董、玉器：市場發展不夠、關注人群較少。

5、質量、物流、物業管理：物流、物業發展滯后，對質量的認識和重視也遠遠不夠。

二、改進措施：

㈠加大節假日黃金時間的促銷力度；

㈡增加現場訂書、快遞服務的功能；

㈢擴大營銷渠道，建立完善網絡購書平臺，實現送書上門，購書打折，品類齊全的網絡購書服務。

㈣改善服務態度，加強上崗人員培訓，形成顧客滿意的完整服務體系；端正服務態度，認真傾聽消費者的抱怨和建

議，有效改善；設立讀者信息箱，對提出建設性的意見進行獎勵；對于查超圖書不方便問題，如有條件可以增多導購咨詢人員或安裝電腦自動查詢系統；建立服務投訴相掛鉤的體系，建立健全科學的績效考核體系。

㈤改進書店環境：盡量減少這種不必要的嘈雜：到書店傾聽消費者的聲音，關注消費者在書店中所需要的環境；整頓在書店長時間席地而坐的行為；規范賣場內的指示、標志；播放優美的輕音樂；科學陳列，科學設置書店內部色彩和合適的溫度。

㈥強化圖書市場的管理力度，堅決打擊盜版、盜印的非法出版物和音像制品，維護消費者的合法權益。

二〇一二年五月十九日

第二篇：圖書銷售合同

圖書銷售合同

甲方：________________________

乙方：________________________

甲乙雙方本著平等自愿，互惠互利，風險共擔的原則，就乙方銷售甲方公務員，公選等考試類圖書達成如下協議：

一、銷售區域及目標

乙方為甲方委托的在_________省_________市的特約經銷商；年銷售目標為_________萬（碼洋）。

二、銷售折扣

1．甲方向乙方發貨折扣為________％折。

2．乙方的發貨折扣應控制在_______％—_______％折之內；如乙方批發折扣低于_______％或高于_______％折，甲方有權停止供貨甚至取消乙方的特約經銷商資格。消化庫存及特定情況下的發行折扣由甲方統一確定，另行通知。

三、訂貨

乙方添訂貨時，應遵循少訂勤添的原則，以傳真或電子函件數據為準，甲方承擔發貨費用。（詳見甲方書目中的添訂貨須知）

四、退貨

乙方應在甲方規定的期限內退貨，并保證全年平均退貨率不超過_______％，退貨費用由乙方承擔。

五、返利

1．乙方在合同期內總回款所對應碼洋超過甲方年銷售目標碼洋，甲方將對超過部分按碼洋的5％的標準進行返利，乙方不得提前抵減當的貨款；如乙方在合同期內未達到甲方的年銷售目標，結算折扣上調為______％，且甲方有權在下一年調整其特約經銷商資格

2．甲方對完成年銷售目標者進行獎勵：回款________萬獎現金________元；________至_______萬獎現金_________元；_________至_________萬獎現金________元；________至________萬獎現金________元；________至_________萬獎現金_________元；_________萬以上獎現金_________元。

六、結算

1．乙方于______年_____月_____日前預付_________元保證金，______月_____日前預付款未到位者視為自行放棄其特約經銷商資格，此筆保證金將用于沖減本合同期內最后一筆

欠款

2．結算方式及時間：乙方保證每月按甲方的月度回款計劃于當月_______日前回款。

七、合同有效期限

本合同有效期限一年，自______年_____月_____日至______年_____月_____日。

八、爭議的解決

若有一方違反本合同條款造成糾紛，由甲乙雙方友好協商解決；協商不成，由甲方所在地人民法院裁決。

九、補充條款

合同一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力（傳真件有效），自簽字蓋章之日起生效。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第三篇：圖書銷售合同

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方本著平等自愿，互惠互利，風險共擔的原則，就乙方銷售甲方公務員，公選等考試類圖書達成如下協議：

一、銷售區域及目標

乙方為甲方委托的在_________省_________市的特約經銷商；年銷售目標為_________萬（碼洋）。

二、銷售折扣

1．甲方向乙方發貨折扣為_________％折。

2．乙方的發貨折扣應控制在_________％—_________％折之內；如乙方批發折扣低于_________％或高于_________％折，甲方有權停止供貨甚至取消乙方的特約經銷商資格。

消化庫存及特定情況下的發行折扣由甲方統一確定，另行通知。

三、訂貨

乙方添訂貨時，應遵循少訂勤添的原則，以傳真或電子函件數據為準，甲方承擔發貨費用。（詳見甲方書目中的添訂貨須知）

四、退貨

乙方應在甲方規定的期限內退貨，并保證全年平均退貨率不超過_________％，退貨費用由乙方承擔。

五、返利

1．乙方在合同期內總回款所對應碼洋超過甲方年銷售目標碼洋，甲方將對超過部分按碼洋的5％的標準進行返利，乙方不得提前抵減當的貨款；如乙方在合同期內未達到甲方的年銷售目標，結算折扣上調為_________％，且甲方有權在下一年調整其特約經銷商資格。

2．甲方對完成年銷售目標者進行獎勵：回款_________萬獎現金_________元；_________-_________萬獎現金_________元；_________-_________萬獎現金_________元；_________-_________萬獎現金_________元；_________-_________萬獎現金_________元；_________萬以上獎現金_________元。

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六、結算

1．乙方于_________年_________月_________日前預付_________元保證金，_________月_________日前預付款未到位者視為自行放棄其特約經銷商資格，此筆保證金將用于沖減本合同期內最后一筆欠款。

2．結算方式及時間：乙方保證每月按甲方的月度回款計劃于當月_________日前回款。

七、合同有效期限

本合同有效期限一年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

八、爭議的解決

若有一方違反本合同條款造成糾紛，由甲乙雙方友好協商解決；協商不成，由甲方所在地人民法院裁決。

九、補充條款

合同一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力（傳真件有效），自簽字蓋章之日起生效。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第四篇：圖書銷售合同

《》銷售合同

首先感謝廣大同仁對的大力支持，你們的支持是我們的動力。我們將秉承宗旨，一絲不茍和精益求精的創業態度。繼續努力，做好書，創品牌。

《》是我們公司組織名師，精心選題，隆重推出的最新產品。本產品選用典型題例，以真題再現、專題分類、答案解析的模式展現給大家。跟蹤當前考試方向，構建完整知識網絡，拓展大腦解題思維，提高快速解題能力，掌握正確答題技巧是本書的主要特點。也是中考前教師和學生必備的教輔材料。

為答謝貴客戶長期以來對公司的支持，針對貴客戶特制定了系列優惠政策。

甲乙雙方本著公平、公正、互利互惠的誠信原則就年銷售《》圖書合作事宜，經協商簽訂以下圖書包銷協議條款：

1.甲方保證向乙方提供的系列圖書為國家標準的正版出版物，并提供發行委托書。

2.甲方全新打造的2013年新品《》按時上市。

上市時間：年月日前。

3.《提分計劃中考分類卷》銷售政策：本產品現款交易，語、數、外定價29元。物、化定價28元。

①現款交易，不退貨。銷售量（實洋）在萬元以上。折扣12% ②現款交易，不退貨。銷售量（實洋）在萬元以上。折扣13% ③現款交易，不退貨。銷售量（實洋）在萬元以上。折扣14% ④現款交易，退貨率＜10%。銷售量（實洋）在萬元以上。折扣15% ⑤現款交易，10%≤退貨率＜15%。銷售量（實洋）在萬元以上。折扣16% ⑥現款交易，15%≤退貨率＜20%。銷售量（實洋）在萬元以上。折扣17% ⑦現款交易，20%≤退貨率＜25%。銷售量（實洋）在萬元以上。折扣16% ⑧退貨率只允許在25%以下。

4．….將會繼續向客戶朋友提供最優質、最實用的的圖書，同時也希望能繼續得到各位朋友一如既往的支持和幫助，一言書業祝愿各位朋友都能超越自我實現更大的發展，公司將會攜手各位朋友繼續努力，共同進步，最終實現雙贏。

備注：

甲方：乙方：

日期：年月日

第五篇：圖書銷售工作總結

內容摘要：

尊敬的單位領導：您好，我是本公司職員劉海員。于2010年4月8日進入本公司以來，一直在杜郎口基地任職。值此本學年工作即將結束之際我將近9個月的工作情況向您做簡單匯報，請領導過目。

尊敬的單位領導：

您好，我是本公司職員劉海員。于2010年4月8日進入本公司以來，一直在杜郎口基地任職。值此本學年工作即將結束之際我將近9個月的工作情況向您做簡單匯報，請領導過目。

回首過去的9個月大致上可以分為五個階段：

2010年46月份正值本公司在杜郎口舉行會議的時候，我被招聘到本公司杜郎口基地工作，前兩個月的主要參加圖書銷售工作，同時接觸大量來校參觀老師。對圖銷售和業務有了初步的了解，同時積極進課堂聽課、會議報告和研修班報告等等。對杜郎口的模式以及杜郎口模式背后的管理及文化內容深感興趣。在見識了崔校長、李站長的超長個人魅力的同時，深感我等工作的長遠意義所在。并暗自做定了將高效課堂模式推廣作為自己事業主線的目標。結合當下中國傳統課堂的種種弊端，深感把自己的余生用于教育事業，用于推廣和應用高效課堂是非常有意義的。這一階段，也就是我來杜郎口的第一階段，被我們公司、杜郎口中學的魅力和推行高效課堂的意義深深地打動。課改勢在必行！

2010年6月8月份主要配合張兆科同志帶研修班，做一些事務性具體工作。借此機會我更加深的進入到杜郎口的課堂，研修班的報告當中。并對杜郎口的課堂教學模式和背后的管理、理念等有了更深的了解，此時正巧遇上我公司舉辦的《高效課堂22條》讀后感征文活動并積極投稿。承蒙領導厚愛獲得三等獎。之后暑假到了，我與徐會曉、于凱麗等同志負責天卉會議的招生和躍華中學招生事宜直至8月份.我把它看成第二階段，由驚訝與震撼走向深入了解。

2010年9月10月新學期開始了，這學期一開始由我主帶研修班，除了做好事物性工作以外我積極要求做研修班的開班報告，因為做一個教育的思考著與宣講著一直以來是我的夢想和追求。直到現在這都是令我沾沾自喜的一份差事，多幸福啊，一個剛畢業的毛頭小孩子，就可以在臺上每周給那么多來自全國的領導和老師講解我心中的杜郎口和我們的高效課堂。是公司給了我這樣的平臺，對于我的一生而言這樣的機會絕對是支點性的。我常常對自己這樣說。但平臺是有了，我是否已經是一個稱職的宣講者了嗎？回答是否定的。這便是我所定義的第三階段。盡管我在講，我講我心目中的杜郎口，講我的想法、我的理論。但是總是不能令自己和領導滿意。原因在于我講的并不是一線教師所迫切需要的。這期間研修班從86期也辦到了90期。

2010年10月2010年11月，91期我突然知道一線來研修的老師想要的是什么了。正巧這期研修班只有一位學員，我就把自己的想法和他交流了幾次，他本人也是感覺非常好。于是我整理自己的思路，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班開班課件，雖然期期都有修改，但大致主體思路一直沿用至今，并受到全國各地領導、老師的好評，于是92期我終于知道該說些什么了。這是走下講臺我的第一句感言。其中10月1820日出差重慶兩縣市。在與仁沙中學領導交流的時候我學到了很多，當你為別人搬開絆腳石的同時可能恰恰給自己鋪了路。對此我有深深感觸。在此期間與學校中層領導的關系越走越近，因為能幫助他們的地方我總是想盡一切辦法，直到他們滿意。這是第四階段，我知道學員、老師們想要的是什么，并令他們滿意。

2010年11月現在，雖然我知道他們想要的是什么了，他們對于我的工作也頗為滿意，期間我與學校老師和學員們的關系也是越來越融洽。但是我了解到其實許多老師把注意力局限在導學案的編制，這本無可厚非，但是他們卻忽視了學生積極性調動以及課改的主體路線。而在11月2022期間出差東莞虎門，在22日臨作報告之前我突然知道我應該給我的學員們的是什么了。并當即對報告內容做了大幅修改，在場老師們的熱情與初來乍到的時候有了巨大的變化。一開始可能他們以為自己付了錢，總是用挑剔的眼光看我們，但是后來就不一樣了。使我深感有自己的專業與專利是多么的有價值。有了公司和杜郎口的堅強后盾才有了我的登臺機會。讓我感受最深的是發展才是最大的尊嚴！學生的積極性調動不起來，配套的管理落實不到位，導學案編出花來也是中看不中用。這是我在96期開班報告上的原話，于是我發現更多的時候是我們把學員引入了誤區。與此同時我發現，剛來杜郎口的老師打個不恰當的比喻就像我們成年人帶孩子逛超市一樣，他們想要的不一定就適合他們，他們不能買二鍋頭回家喝。這便是第五階段，切入點問題：我總結了一系列杜郎口的切入點，譬如說小展示、爬黑板、小組建制、開會。并按照實際的轉化情況介紹一些一般情況下高效課堂推行路線圖。這一階段，老師們感覺也找到了回去開展工作的下手點。在此期間，杜郎口的老師因為工作繁忙便將自己顧及不了的報告、交流交給我來打理，這是多么大的信任啊！印象最深刻的當屬甘肅教育廳的那次，講完之后在場的老師因為要考走課件，各式各樣的u盤當場交給我不下三十余個。

本學年即將結束，但我們的工作還在并還將繼續，我看到更多的學校學習杜郎口的困難不在學習的本身，而困難在他們的意識當中。因此改變老師乃至校長、教育部門領導的觀念已成當務之急。因此下一步的報告重點要向改變傳統的觀念上轉變。紙上得來終覺淺，緣知此事要躬行。走上課堂是我這一年來的夙愿，因此明年的第二個目標就是獲得上課的機會并把握它。

相信公司領導的英明引領下我們將繼往開來，相信每天多努力一點點我們的輝煌就會早一天到來。我們晚上睡的更晚一點，就越接近中國教育的明天！百年中國，世界中心，而四十年后的國家主人們正在坐我們的課堂里我們中國名校共同體的高效課堂里&&我責無旁貸！

以上是我本的大致進程，雖成績平平，但我會努力趕上，請領導監督。