第一篇：國貿職業規劃論文

國貿職業規劃

一，我具備什么——自我認知

（一）1.興趣傾向（現實型、探索型、藝術型、社會型、傳統型……根據自身情況設置描述）

2.個人經歷（同上）

3.人格傾向（同上）

總結三點，綜合描述

（二）人際關系（同家人、同學、朋友、其他……）

可以自己改編，我想不出來……

二，我適合做什么——職業認知

（一）外部環境分析

1.社會環境（從我國加入WTO后，國貿是最具增長潛力的行業之一描寫，當然

最近危機什么的，也要分析下……）

2.目標地域（寧波80%的企業都是外向型企業，港口城市、長三角地區經濟、通訊等發達……角度都可以寫）

3.學校環境（學校宗旨……這個我忘了你自己手冊上查一下，好像是培養應用

型復合人才什么的……國貿在我校是重點專業、教學條件……各方面）

4.家庭環境（家人支持從事該行業……這個亂編好了）

（二）SWOT分析（這個大二還是大三會學到，用了也沒關系）

S—Strengths優勢（身為在校生可以利用在校時間學習和提高自身能力……作為班干部這個看具體情況……等等）

W—Weakness劣勢（沒有相關證書，比如四級六級單證啊報關啊看你自己填；英語能力如何其他等）

O—Opportunity機會（入世后外貿大發展，對人才需求大；金融危機需要復蘇期，可以用來積蓄力量）

T—Threats威脅（現在學這個專業人太多了，據新浪網09年3月數據我國700所院校開設了相關專業，作為三本院校學生，壓力非常大，競爭很激烈……）三，我該怎么做——職業規劃

1.短期規劃（考考四六級啊什么的）

2.中期規劃（專業證書如報關員什么的）

3.長期規劃（職業選擇定位如外貿業務經理……）

也可以第一年第二年第三年……

第二篇：大學生職業規劃書[國貿

大學生職業生涯規劃

目錄

引言.............................自我分析.........................職業環境分析.....................職業決策分析.....................3 5 7

引言

步入大學，舞臺突然變得如此廣闊，學習、工作，我們不禁感到茫然，有人戚戚然自怨自艾，有人行行然引吭高歌，不同的態度，決定了兩種不同的大學生涯。正所謂態度決定命運，我愿做一只搏擊風雨的海燕，也不要像寒號鳥那樣得過且過，正如我的座右銘——我心中有猛虎細嗅薔薇

地球要做的事---旋轉;江河要做的事---奔流;青年要做的事---前進.有時候,我們會遇到挫折,四處碰壁,甚至覺得自己一直苦苦追求的所謂的理想猶似水花鏡月,我們對人生的天馬行空的承諾和執著,甚至經不起現實風雨的輕輕一擊變灰飛煙滅.于是,年輕的我們迷茫,彷徨;我們自怨自艾,玩世不恭;我們感嘆命運不公,現實殘酷;我們甚至學會了放縱自己;可當再回首,風風雨雨依然,坎坎坷坷依舊,太陽依舊朝升暮落,滾滾江水依然逝者如斯,我們除了在自欺欺人的借口和理由中虛度年華外,一無所獲,一無所成。

所以我們不能逃避,更不能放棄,相反我們要拿出那種明知山有虎偏向虎山行的勇氣,同時也要告訴自己,我是最棒的.別人行我也一定行。

自我分析

基于人才測評分析報告以及本人對自己的認識、朋友對我的評價的前提之下，進行了客觀的自我分析。? 職業興趣： 從測評分析報告中得出：我對研究型、社會型的工作比較有興趣，其他方面的職業興趣就一般而已，而我本人覺得對抽象的、分析的定向任務性質的職業比較感興趣，管理型的職業也比較的喜歡。

? 職業能力： 我本人對數理、推理的能力相對比較強，而信息分析能力也不錯的，比較喜歡對數學類的東西進行思考，工作比較認真、負責。但是，對于人文素質這方面的能力不是十分的強。

? 個人特質：

1、性格方面：時而活潑開朗，時而深沉內斂。我的性格會隨著所處時間地點和所對應的人群而發生相應的調整和變化。本質上講我是一個熱衷于鉆研的人，因為我覺得能專注于一件事的人是最有魅力的。但是由于視角的轉換和現實的打磨，我慢慢習慣于去交際，去學習，學習一些人際交往和處世之道。明白了交流的重要性后就會把它提升到一個很高的位置。

2、興趣方面：喜歡唱歌表演，閱讀寫作，播音主持。當然，在可以閑的日子，我的很多時間都用作了聯系，其實我對信息并不敏感，不是很關注身邊的信息和變化，只是利用網絡來聯系朋友之類的，盡量保持自己能與朋友們處于同一層面，有類似的關注視野。

3、能力方面：善于語言交際和踏實做事。有較強的公文寫作能力。創新能力強，能及時有效的提出自己的觀點看法，邏輯思維能力較差，不注重實際，容易天馬行空 ? 職業價值觀：

在我的測評結果中可以知道，自我實現取向，經營取向，才能取向的得分是最高的，我認為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對所選擇的職業要有能從中不斷學習知識的機會，對工作的收入要不低于我本人的工作能力的價值。同時，也會考慮這份工作是否能實現自己的目標或者自己的理想。最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關的問題。

? 勝任能力： 1）能力優勢：有強烈的發展、提升意識，數理、推理能力比較強，有注重團體精神，有比較強的工作耐力。

2）能力劣勢：不善于與他人溝通，而且寫作能力不強，對事不夠客觀。? 自我分析小結：

我認為自己明確職業興趣，有一定的能力優勢，但是也有一定的能力劣勢，所以要發揮自己的優勢，培養自己不夠的能力。平時要多對自己的不足進行強化的訓練，譬如，要多練練寫作，多看一些課外書，拓寬自己的視野，等等。

職業環境分析

經濟學專業的畢業生可以到政府對外貿易經濟管理部門從事外貿管理工作，到外貿企業從事對外貿易業務及國際市場的營銷工作，到國家機關、國民經濟綜合部門、商業部門、涉外企業、合資企業、大型工商貿易公司或企業從事貿易經濟、市場營銷、經營管理工作，到各大高等院校、科研單位從事教學及科研工作。經濟學專業應屆就業率指數：

經濟學專業畢業生中，94%的學生在畢業之前或剛剛畢業時找到工作，5%的學生在畢業1年以后實現就業。按照10分制進行計算，該專業的應屆就業率指數為9.50，與其他專業相比，應屆就業率指數屬于中等偏上。

經濟學專業發展前景指數：

經濟學專業畢業生認為該專業發展前景很好和比較好的比例為32%，29%的畢業生認為該專業發展前景為“不太好”或“很不好”。按照10分制進行計算，該專業的發展前景指數為6.32，與其他專業相比，發展前景指數為中等偏上。

經濟學專業工作舒適度指數：

40%的國際經濟與貿易專業畢業生認為工作“非常舒服”或“比較舒服”。14%的畢業生認為工作不太舒適或很不舒適。按照十分制進行計算，舒適度指數為6.64，與其他專業比較起來，該專業的舒適度指數為中等。

經濟學專業畢業生薪酬指數：

1．畢業生1年薪酬指數：69%的經濟學專業學生畢業1年后的薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例為16%。按照十分制計算，經濟學專業畢業1年后的薪酬指數為3.61，與其他專業相比，薪酬屬于中等。

2.畢業2年薪酬指數：54%的經濟學專業學生畢業2年后薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例為22%。按照十分制計算，經濟學專業畢業2年后的薪酬指數為3.51，與其他專業相比，薪酬屬于中等。

3.畢業3年薪酬指數：44%的經濟學專業學生畢業3年后的薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例為23%。按照十分制計算，經濟學專業畢業3年后的薪酬指數為3.40，與其他專業相比，薪酬屬于中等偏下。

職業決策分析 具體措施

1）學好各科專業知識，掌握管理行業的基本知識。2）英語考級積極復習，強化英語。3）從大二開始，積極準備考研。

4）從現在起，關注考研的各方面的信息，多看關于考研的書。5）每天讀一些書，無論是關于專業的還是非專業的，擴展自己的知識面

6)每天背35個單詞，三天重新背誦，做到系統循環的背誦 7）一個星期寫一篇總結，總結這星期的事情 8）要學會記賬，理財對與一個大學生來說非常重要 感性認知

1.大學可能有真實的愛情，但只是可能。很多時候他們是因為別人都談戀愛而羨慕或者別的原因而在一起。2.在大學有很多意外用錢的地方。為了家人和自己的前途，不亂花錢。3.大學的朋友很可能就是將來事業的一部分。他們會幫助自己。但是也應該讓自己有能夠幫助他們的實力，所以，自己要努力。

4.很多事情當自己再回憶時會發現其實沒什么。所以，不管當時多么生氣憤怒或者別的,都告訴自己不必這樣。

5.學習，永遠不要忘記。如果學習失敗了，自己就什么也不是。

6.別說臟話，應該懂得習慣的力量。自己隨便的一個字或者幾個字會讓自己在別人心中的形象大打折扣。

7.好好利用在公共場合說話的機會，展示或者鍛煉。

8.別為自己和別人下定論，這非常重要。自己所看到聽到的可能只是一面。

9.尊嚴是最重要的，但在大學里，要懂得利用這個空間鍛煉自己，讓自己的尊嚴有足夠大的承受力。除了自己，沒人會為你保留它。社會是一個最喜歡打碎人的尊嚴的地方。

10.大學是亞社會，當自己上了高年級后，要讓自己有大人的形象，大一的孩子看到你，要能讓他們感覺到你是他們的學長，你很成熟。

11.經常給家里打個電話。

第三篇：國貿地理論文

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喬九君

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巴西的對外貿易

（一）簡介巴西

巴西聯邦共和國是拉丁美洲最大的國家，人口數居世界第五。其國土位于中南美洲與大西洋之間，面積為世界第五大，巴西擁有遼闊的農田和廣袤的雨林。國名源于巴西紅木。得益于豐厚的自然資源和充足的勞動力，巴西的國內生產總值位居南美洲第一，世界第十。

（二）巴西的經濟

巴西經濟實力居拉美首位。2009年4月5日匯率1美元兌2.2095雷亞爾。2008年GDP為16650億美元，2009年的人均GDP達到8220美元。巴西礦產資源豐富，已探明鐵礦砂儲量650億噸，產量和出口量居世界第二位。鈾礦、鋁礬土、錳礦儲量居世界第三位。此外還有較豐富的鉻礦、鎳礦和黃金礦。煤礦儲量230億噸，但品位低。石油儲量約36億桶，另有相當于15億桶石油的油頁巖，天然氣儲量1330億立方米。水力資源豐富。森林覆蓋率為52.2％。工業居拉美之首。70年代建成了比較完整的工業體系，主要工業部門有鋼鐵、汽車、造船、石油、水泥、化工、冶金、電力、紡織、建筑等。核電、通訊、電子、飛機制造、軍工等已跨入世界先進國家的行列。咖啡、蔗糖、柑橘生產居世界第一位，可可、大豆為第二位，玉米居第三。糧食基本自給，但需進口一小部分小麥。畜牧業發達。

主要貿易對象為美國、歐盟、日本、中東及拉美鄰國。主要進口石油、化工原料、光學儀器、小麥等。出口鋼材、交通運輸設備、鐵礦砂、紙漿、皮鞋、咖啡、糖、大豆、橙汁等。

巴西以咖啡質優、味濃而馳名全球，是世界上最大的咖啡生產國和出口國，素有“咖啡王國”之稱。20世紀初，巴西的咖啡產量占世界總產量的百分之七十五以上，從而贏得了“咖啡王國”的美稱。咖啡是巴西國民經濟的重要支柱之一。全國有大大小小的咖啡種植園50萬個，種植面積約220萬公頃，從業人口達600多萬，年產咖啡200萬噸左右，年出口創匯近20億美元。近年來，由于出口結構的變化和國際咖啡市場不景氣，巴西咖啡生產和出口量有所下降。巴西人酷愛咖啡。60年代，巴西人均年咖啡消費量達5.8公斤。近二十年來，隨著其它飲料的出現，巴西人均咖啡消費量仍超過3公斤。在巴西，無論在城市還是鄉村，各式各樣的咖啡屋隨處可見。人們幾乎隨時隨地都可以喝到濃郁芳香的熱咖啡。

（三）對外貿易概述

2005年世界經濟形勢良好，國際市場對各類產品的需求增加，加上基礎產品和半制成品價格上漲，出口市場多元化取得進展，巴西對外貿易出現高速增長。2005年巴西進出口貿易總額為1918.54億美元，比上年增長20.4%；其中，出口額首次突破千億美元大關，達1183.09億美元，同比增長22.6%；進口額為735.45億美元，同比增長17.1%；貿易順差447.64億美元，同比增長33%。巴西工業聯合會預測，2006年巴西出口將增長9.9%，達到1300億美元；進口將增長17.6%，達到865億美元；全年貿易順差將有小幅下降（－2.8%），為435億美元。

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巴西的主要出口市場為北美自由貿易區、歐盟和南錐共同體，2005年巴西對上述3個地區的出口占出口總額的55.9%，比上年同期分別增長12.8%、9.5%和31.6%；其次是安第斯共同體和東盟10國，對這兩個地區的出口同比分別增長38.7%和35.7%，占巴西出口總額的4.9%和2.5%。

美國是巴西最大的出口市場，其后依次為阿根廷、中國、荷蘭、德國、墨西哥和智利。2005年，巴西對上述7國的出口占其出口總額的48.4%；與上年同期相比，除對荷蘭出口下降（10.7%）、對墨西哥出口增長緩慢（2.9%）外，對其他5國出口的增幅均達兩位數，其中對智利和阿根廷出口增幅高達41.9%和34.5%。

巴西的主要進口市場是歐盟、北美自由貿易區和南錐共體。2005年巴西從這3個地區的進口占巴西進口總額的53.6%；其次是東盟10國和安第斯共同體，進口額分別占巴西進口總額的3.8%和2.6%。

2005年，巴西最大的進口來源國依次是美國、阿根廷、德國、中國、日本、阿爾及利亞和法國。從這些國家的進口占巴西進口總額的53.5%。與上年同期相比，從上述7國的進口都以兩位數的幅度增長，特別是從阿爾及利亞和中國的進口增幅更高達44.3%和46.7%。

2005年，巴西出口最多的產品是機械設備、車輛、電機和電器，出口額達299.9億美元，同比增長31.3%，占出口總額的25.4%；其次是農牧業產品、礦產品及礦物燃料、鋼鐵有色金屬及制品。

2005年，巴西進口的工業制成品和半制成品占進口總額的60%以上，其中機械設備、車輛、電機、電器等產品占41.1%，進口額為301.8億美元，同比增長23.6%；化學品、藥品、肥料、塑料、橡膠等產品占20.4%，進口150億美元，同比增長6.4%；此外，包括能源在內的礦產品進口占19.7%，達145億美元，同比增長16.7%。

2005年，巴西進口的10大類商品占進口總值的31%，其中原油及其他油品等產品進口達76.6億美元，占比為10.4%；各種油品進口29億美元，占比為4%，同比增長37.8%；集成電路及微電子組件進口25億美元，占比為3.4%，同比為24.2%；機動車輛及零件進口24.7億美元，占比為3.4%，同比為21.1%。

（四）對外貿易政策

為了振興建筑業、農業、電力和紡織業等產業，并控制通膨和阻止雷亞爾進一步升值，巴西外貿委員會2006年3月7日決定，將主要為化工產品、化肥產品、鋼制品等的18種商品進口關稅下調為零。但為了限制大蒜的進口，將原來14%的關稅提高到35%。根據南錐共同體制訂的關于“共同關稅稅則中例外商品清單體系”的規則，在南錐共同體共同對外關稅稅則（TEC）以外，允許巴西和阿根廷自訂100種商品、巴拉圭和烏拉圭自訂200種商品的稅率，例外商品清單每半年調整一次，每次可調整清單中20%的商品。

（五）巴西與中國近年的貿易關系

2006年以來，巴西與中國進出口貿易大幅增長，中國是巴西的第三大貿易伙伴。據巴西官方資料，1-9月，雙邊貿易總額達120.3億美元，增長39.9%。其中，巴西向中國出口64.2億美元，增長34.8%，對華出口占巴西出口總額的6.4%；巴西從中國進口56.1億美元，增長46.1%，自華進口占巴西進口總額的8.4%；巴西貿易順差8.1億美元，減少12.7%。從2004年開始，巴西對中國的貿易順差呈現逐 國貿0713

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漸下降趨勢，2004年減少27.5%，2005年減少14.3%。中巴雙邊貿易的主要特點如下：

1．初級產品仍居對中國出口的主導地位。

2006年1-9月，巴西對華出口的油籽、礦砂、礦物燃料、木漿的增速都在50%以上，這四類產品的出口占巴西對中國出口總額的78.2%，巴西對中國出口糖及食糖3025萬美元，增長5438.9%。同時，巴西從中國進口的機電產品增長仍較快，但增速低于上年同期。1-9月,巴西從中國進口電機、電氣、音像設備及其零附件（HS85）22.8億美元，增長50.4%，增速較上年同期下降5.7個百分點；進口核反應堆、鍋爐、機械器具及零件（HS84）9.43億美元，增長81.3%，增速較上年同期下降5.9個百分點；進口光學、照相、醫療等設備及零附件（HS90）3.3億美元，增長17.5%，增速較上年同期下降52.3個百分點。上述三類產品的進口占巴西從中國進口總額的63.3%。

2.從中國進口紡織品增長較快。

巴貨幣升值使中國紡織品在巴西市場上取得價格優勢。1-9月，巴西從中國進口的多種紡織品出現較大幅度增長，其中針織物及鉤編織物（HS60）進口額達2900萬美元，增長301.8%，化學纖維短絲（HS55）進口額達4050萬美元，增長299.1%，針織或鉤編的服裝及衣著附件（HS61）進口額達4300萬美元，增長70.1%，非針織或非鉤編的服裝及衣著附件（HS62）進口額達8060萬美元，增長41.1%。預計2006年巴西紡織品貿易將出現0.5億-1億美元的逆差，這將扭轉巴西紡織品貿易近5年來連續順差的局面。為此，巴西紡織行業要求政府在三方面采取措施：一是簽署有利于巴西產品進入其它大市場的貿易協定，二是降低稅收和其它國內成本，三是打擊非法進口。

3.中巴貿易爭端日趨嚴峻。

2006年8月2日，巴西對原產于中國的電熨斗反傾銷案舉行聽證會。9月底，巴西發展工業外貿部決定對原產于中國的手動升降滑輪、圣誕樹、圣誕樹用裝飾球、太陽鏡、含或不含矯正鏡片的鏡架、揚聲器、手拉葫蘆開始反傾銷調查。10月4日，巴西產業界申請對原產于中國的SDS鉆頭進行反傾銷調查。11月1日，巴西對原產于中國的自行車整體曲軸連桿進行反傾銷調查。巴西頻頻提出對中國進口產品實施反傾銷調查，一方面緣于貿易順差減少造成內部壓力加大，另一方面是中國在與巴西的貿易爭端中較少采取報復措施，使其不擔心限制中國商品會導致自身貿易受損。巴西國內不同企業對兩國貿易糾紛的看法不盡相同，大型礦產品出口商、糧食出口商希望與中國保持良好的關系，擔心巴方的過激行為將導致中國對巴西出口產品設置壁壘，而那些生產與中國產品趨同的企業則希望政府對中國采取強硬的態度。如何在更加現實的基礎上引導巴西與中國的貿易關系將成為盧拉新政府對華政策的重要考驗。

第四篇：國貿論文 2

禮儀是中華傳統美德寶庫中的一顆璀璨明珠，是中國古代文化的精髓。作

為中華民族的核心文化之一，禮儀貫穿了中國古代社會三千多年的發展歷史，到現在形成了一套非常完備的體系,通過在國際貿易課時觀看的視頻，我發現禮

儀真的無時無刻在我們的身邊，并影響這我們的命運，通過視頻我也理解了禮

儀可以大致分為、政治禮儀,服務禮儀、社交禮儀、涉外禮儀、商務禮儀、等五

大分支，看完視頻我發現自己在這方面了解比較淺薄尤其是商務禮儀方面，所

以特意去查看資料來進一步的理解及學習，對其有了較深的理解，也對本人得

到了不少的啟示。

首先我們談談禮禮儀是在人際交往中，以一定的，約定成熟的序方式來表

現的律己敬人的過程，涉及穿著、交往、溝通、情商等內容。從個人修養的角

度來看，禮儀可以說是一個人內在修養和素質的外在表現。從交際的角度來看，禮儀可以說是人際交往中適用的一種藝術、一種交際方式或交際方法，是人際

交往中約定俗成的示人以尊重、友好的習慣做法。從傳播的角度來看，禮儀可

以說是在人際交往中進行相互溝通的技巧。對一個人來說，禮儀是一個人的思

想道德水平、文化修養、交際能力的外在表現，對一個社會來說，禮儀是一

個國家社會文明程序、道德風尚和生活習慣的。有了以上的對禮儀德理解，我們在進入今天的主題商務禮儀，商務禮儀即人們在商務活動中，用以維護企

業形象或個人形象，對交往對象表示尊重、友好的行為規范和慣例、交往藝術。

隨著中國加入WTO以及2008奧世博會2010世的申辦成功，我們的商業活動越

來越全球化，商務禮儀也扮演著越來越重要的角色。商務禮儀是商務活動中的禮儀規范；商務禮儀具有協調和溝通的功能,具有凝聚情感的作用。隨著社會的發展,商務人員的交往面越來越廣,在各種商務交往中逐漸形成了行為規范和

準則,指導商務人員立身處世、立身社會,協調人與人之間的關系和人與社會的關系,使人們友好相處,在尊重他人的前提下,遵守禮儀規范,按照禮儀規范約束

自己,就容易使人際間感情得以溝通,使凝聚情感的作用發揮,建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的關系,進而有利于各種事業的發展。

商務禮儀是行為科學應充分重視訓練的系統性。由于地理環境和歷史背景

不同,系統之間有著這樣和那樣的差異,但反映真善美的愿望是一致的,共同遵守的準則和行為規范是一致.最終是人員素質的競爭，對商務人員來說，商務人

員的素質。市場競爭就是商務人員個人的修養和個人的表現。教養體現于細節，細節展示素質。所謂個人素質就是在商務交往中待人接物的基本表現，比如吸

煙，一般有教養的人在外人面前是不吸煙的；有教養的人在大庭廣眾之下是不

高聲講話的；在商務交往中著裝中的首飾佩戴，佩戴首飾要講以下四個原則：

戴首飾總的要求要符合身份，以少為佳。

1、數量原則，下限為零，上限不多于

三種，不多于兩件。第二個原則叫搭配原則，服飾的和諧美是重要的，說起來容易做起來難，比如一個白領小姐，去參加晚宴，穿旗袍帶著高筒薄沙手套，戒指是戴在手套的里面，還是外面；一個少女，穿高筒襪，腳鏈是戴在里面還是外面。第三個原則是質色原則，就是質地和色彩要和諧，和諧產生美。第四個原則習俗原則，中國傳統習俗是男戴觀音、女戴佛。待戒指，一般拇指不戴，食指戴戒指是想找對象，求愛；中指戴戒指已經有對象了；無名指表示已經結婚了；小拇指戴戒指表示是單身主義者。

第二個作用有助于建立良好的人際溝通。交往中不懂禮貌，不懂規矩有時會把事情搞砸。拜訪要預約，預約要準時。

第三個作用維護形象。個人、企業和國家形象，商務禮儀就是要維護企業形象。減災效應，經濟學概念。少出問題，少影響人際關系有時不知怎么做時，有一個保底的做法--緊跟或者模仿，吃西餐一般要看女主人的動作，女主人坐下，你才能坐下，女主人拿起刀叉，你再動刀叉，女主人把餐巾放在桌子上，意思是宴會結束。所以不知道不要緊，跟著別人學，別認怎么做，你就怎么做，要錯大家一起錯，大家全錯不算錯。了解這一點的話，你就會應對自如，落落大方。1）要塑造良好的交際形象，必須講究禮貌禮節，為此，就必須注意你的行為舉止。舉止禮儀是自我心誠的表現，一個人的外在舉止行動可直接表明他的態度。做到彬彬有禮，落落大方，遵守一般的進退禮節，盡量避免各種 不禮貌、不文明習慣。（2）到顧客辦公室或家中訪問，進門之前先按門鈴或輕輕敲門，然后站在門口等候。按門鈴或敲門的時間不要過長，無人或未經主人允許，不要擅自進入室內。（3）在顧客面前的行為舉止☆ 當看見顧客時，應該點頭微笑致禮，如無事先預定應先向顧客表示歉意，然后再說明來意。同時要主動向在場人都表示問候或點頭示意。在顧客家中，未經邀請，不能參觀住房，即使較為熟悉的，也不要任意撫摸劃玩弄顧客桌上的東西，更不能玩顧客名片，不要觸動室內的書籍、花草及其他陳設物品。在別人（主人）未坐定之前，不易先坐下，坐姿要端正，身體微往前傾，不要蹺“二郎腿”。要用積極的態度和溫和的語氣與顧客談話，顧客談話時，要認真聽，回答時，以“是”為先。眼睛看著對方，不斷注意對方的神情。站立時，上身要穩定，雙手安放兩側，不要背卑鄙，也不要雙手抱在胸前，身子不要側歪在一邊。當主人起身或離席時，應同時起立示意，當與顧客初次見面或告辭時，要不卑不亢，不慌不忙，舉止得體，有禮有節。要養成良好的習慣，克服各種不雅舉止。不要當著顧客的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齒，修指甲、打哈欠、咳嗽、打噴嚏實在忍不住，要用手拍捂住口鼻，面朝一旁，盡量不要發出在場，不要亂丟果皮紙屑等。這雖然是一些細節，但它們組合起來構成顧客對你的總印象。

需要說明一點的是：人前化妝是男士們最討厭的女性習慣。關于這一點，慣例放寬了。女性在餐館就餐后，讓人見到不補口紅，輕輕補粉，誰也不在大驚小怪。不過，也只能就這么一點，不能太過分。需要梳頭，磨指甲，涂口紅和化妝時，或者涂口紅時，請到化妝室。在人前修容，是女性使男性最氣惱的一個

習慣。

商務交往中，見面時的禮儀是要講究的，前面講過首輪效應，第一印象非常重要，說一個日常生活中的事，一個年輕的小姐與一位先生握手，有的小姐自認為很淑女、很懂禮貌，相反表現的卻是不懂禮貌，沒有見過世面、不夠落落大方。問候者打招呼也。問候時有三個問題要注意，1、問候要有順序，一般來講專業講位低的先行，下級首先問候上級、主人先問候客人、男士先問候女士，這是一個社會公德;

2、因場合而異。在國外女士與男士握手女士可以不站起來，這是在國內，在工作場合是男女平等的。社交場合講女士優先，尊重婦女。

3、內容有別。中國人和外國人、生人和熟人、本地人和外地人不大一樣。下面講兩個要點，一是那些稱呼是最普遍的適用的，1、稱行政職務；

2、稱技術職稱

3、行業稱呼；

4、時尚性稱呼；先生、小姐、女士等；和外商打交道時，更習慣稱呼先生、女士。慎用簡稱。自我介紹，第一盡量先遞名片再介紹，自我介紹時要簡單明了，一般在1分鐘之內，內容規范，按場合的需要把該說的說出來。介紹別人：第一誰當介紹人，不同的介紹人，給客人的待遇是不一樣的，我們專業的講法是三種人：

1、專職接待人員，秘書、辦公室主任

2、雙方的熟人，3、貴嬪的介紹，要由主人一方職務最高者介紹。第二是介紹的先后順序，“尊者居后”，男先女后、輕先老后，主先客后、下先上后、如果雙方都有很多人，要先從主人方的職位高者開始介紹。

業務介紹。有兩點要注意：一是要把握時機，希望、想，空閑等，在銷售禮儀中有一個零干擾的原則，就是你在工作崗位上，向客人介紹產品的時候，要在客人想知道、或感興趣的時候再介紹，不能強迫服務，破壞對方的心情。二是要掌握分寸，該說什么不該說什么要明白，一般來說業務介紹要把我三點：第一人無我有，產品技術同類產品中別人沒有我有，第二人有我優，我有質量和信譽的保證。第三人優我新。行禮要符合國情，適合社會上的常規，我們還是比較習慣于握手。握手時第一要講申手的前后順序。“尊者居前”尊者先出手，主人和客人握手，客人到來之前，主人先出手，客人走的時候，客人先出手。伸手的忌諱：一般不能用左手、不能戴墨鏡、不應該戴帽子、一般不戴手套、與異性握手是不能雙手去握。與外國人見面時他怎么待我我怎么待他就行了。以上是商務禮儀的理解，對我啟示也不少，雖然商業禮儀對我們有點距離的話下面談談禮儀對我們大學生一樣有很大的影響。

大學生的形象由軟件形象和硬件形象構成。軟件形象不能直接表現出來,而是通過自身的氣質、性格、意志、情感、能力間接表現出來。如自立、自強、自信和自愛。硬件形象是可以直接表現出來,體現為大學生外在的精神風貌特征和具體的可視證件。如形體特征,身體健康狀況,學歷等。硬件形象和軟件形象是一對相輔相成的范疇。軟件形象是硬件形象的支柱和根據,它決定了硬件形象的價值取向,但它較含蓄。硬件形象是軟件形象的直接表現,很直觀易造成第一印象。因此在塑造形象時,這二者都不可偏廢。當代大學生是社會人群，是一個融注眾多時代因素的獨特群體。他們追求個性、追求美、追求時尚，他們將外

在的形象表現為青春的形體、不俗的言談和文雅的舉止，將內在的形象表現為豐富的內涵、淵博的知識以及超凡的能力。他們追求的是內在美與外在美的和諧統一。而在這個競爭激烈的年代，“內外兼修”，與時俱進，才能在人生的競爭中立于不敗之地。因此，注重“個人形象塑造”，不斷改善和提升個人整體形象，更好地生存于社會，服務于社會，這將是當代大學生自我發展的要求。而要想塑造出完美的大學生形象，從而在就業競爭中取得有利地位，這不是大學生個體所能承擔的，還需要社會、、家庭等多方面的配合。和家庭要對大學生進行社會責任感和社會道德感的培養。大學生自身也要注重知識的積累，做到既博又專，還要有一個積極向上的態度，不管對待什么都要勇往直前，毫不畏懼。平常也不忘鍛煉身體，以一個健康的體魄去迎接各種挑戰。最重要的，大學生還應注意適度的修飾。大學生受其經濟實力所限，著裝打扮不可能也沒必要去追求時尚、高級，大學生的著裝有一個總原則應當把握，即整潔、大方、得體、盡顯學生本色，要讓別人從我們身上看到朝氣蓬勃的影子，看到文化修養的氛圍。主要表現在頭發干凈，發型合適，指甲常剪，胡須常剔，面部整潔，走路挺胸，說話有力，做事勤快，學習努力，作風純潔。

作為一名大學生，禮儀于我們而言，更多的時候能體現出我們的教養和品位.真正懂禮儀講禮儀的人，絕不會只在某一個或者幾個特定的場合才注重禮儀規范，而是在日常的工作生活中，從骨髓里體現出自己的彬彬有禮。我想，這是我們每一個大學生都應當做到的。

第五篇：國貿論文選題

▲畢業論文＿＿（國際）金融方向：

國際金融方向的論文主要應圍繞人民幣匯率變動（升值）與我國外貿生產型企業、外貿公司面臨的問題、應對策略，以及國家宏觀金融政策對我國外貿企業的支持等方面來展開，要求緊密聯系當前我國人民幣匯率變動對企業的影響和企業的對策來闡述。

部分供參考論文題目：

1、人民幣匯率升值對我國外貿的影響

2、人民幣匯率升值對我國 農產品 出口的影響

3、論我國外匯儲備與利用外資戰略的調整

4、歐元匯率變動對 河北省 紡織行業對外貿易的影響及對策分析

5、人民幣匯率走向對河北省 外貿的影響

6、人民幣匯率進一步改革的探討

7、論人民幣升值的利弊

8、人民幣匯率變動對國際貿易的影響

9、出口信用保險與出口貿易

10、試論實現人民幣自由兌換的條件

11、論我國進出口貿易對國內通貨膨脹的影響

12、我國外貿順差問題的研究

13、人民幣升值后中國紡織業出口模式探析

14、人民幣匯率制度改革探討

15、中國出口信用保險的發展現狀與創新

▲▲畢業論文＿＿國際貿易理論與政策方向：

國際貿易理論與政策方向的論文主要應圍繞我國外貿政策變動對我國外貿生產型企業、外貿公司的影響等方面來展開，要求緊密聯系當前我國企業如何來面對政策的變化和采取對策來闡述。

部分供參考論文題目：

1、跨國采購對我國外貿公司的影響和對策

2、淺談WTO環境下的貿易保護主義和我國企業的對策

3、河北省對臺貿易發展戰略

4、如何運用國際分工發展趨勢，進一步改善我國在國際分工中的地位

5、××地區外貿出口競爭力的實證分析

6、優化 河北省 出口商品途徑的調查分析報告

7、河北省 地區發展國際服務貿易的對策思考

8、我國出口產品非正常低價現象探討

9、河北省高新技術產品出口現狀及發展探析

10、河北省加工貿易企業的發展方向的調查

11、河北省 民營中小型出口企業的國際競爭力探析

12、河北省 區域聚集經濟對外貿易的依存度及風險研究

13、河北省 中小企業對外貿易的現狀、困境及對策分析

14、世界FTAS（Free trade Agreements）發展態勢與中國策略分析

15、新經濟對國際貿易的影響及對策

16、CIF合同初探

17、全球經濟一體化趨勢對發展中國家的影響和對策

18、河北省外貿競爭力的現狀分析與對策

19、民營企業對外貿易的經濟影響及其發展對策

20、對我國現行外貿政策的反思與重新定位

21、中國外貿順差問題的產生以及對策思考

22、中小外貿企業的核心競爭力探索

23、產品征收出口稅的影響以及對策

24、中國出口退稅制度改革及其影響

25、降低 產品出口退稅的影響以及對策

26、中國高額貿易順差的原因及對策分析

27、關于中國外貿依存度的探討

28、我國外貿出口經營秩序混亂的原因及對策

29、我國商品低價出口的弊端及其改革

30、我國加工貿易轉型升級面臨的問題和發展方向

31、常用貿易術語風險比較

32、進口合同CIF術語的風險

33、出口合同FOB術語的風險

34、我國出口產品非正常低價現象探討

35、我國加工貿易轉型升級面臨的問題和發展方向

36、我國加工貿易中存在問題及對策研究

37、延長我國加工貿易國內價值鏈問題探析

38、我國高新技術產品出口現狀及發展探析

▲▲▲畢業論文＿＿國際貿易摩擦（反傾銷等）方向：

國際貿易摩擦方向的論文主要應圍繞我國外貿生產型企業、外貿公司面對國際貿易糾紛如何應對來展開，要求緊密聯系當前我國紡織業/鞋業企業如何來面對國外的反傾銷和采取對策來闡述。

部分供參考論文題目：

1、論我國農 產 品出口跨越綠色壁壘的對策

2、我國紡 織 業出品競爭力問題和對策研究

3、當前我國反傾銷面臨的形勢及對策

4、試論中國反傾銷法的局限性

5、論美國對華反傾銷及我國的應對

6、美國對華反傾銷的“非市場經濟規則”

7、中國 鞋 如何應對反傾銷問題

8、從國際反傾銷論國際貿易中的價格競爭與非價格競爭

9、論國外對華反傾銷現狀及應對策略

10、國外對華反傾銷發展態勢及應對措施

11、反傾銷與中國紡織業的發展

12、我國對外反傾銷的問題分析

13、中國 紡 織 品 出口歐盟遭遇的貿易壁壘給我們的啟示

14、國際貿易體制中的反傾銷措施和中國企業

15、綠色壁壘對我國外貿的影響與對策

16、國際貿易中動植物衛生檢疫對我國畜產品出口的影響

17、綠色壁壘對我國 農產品 出口影響的調查

18、綠色壁壘對我國外貿出口的影響分析

19、我國農業產品如何面對出口綠色壁壘

20、中國對外貿易中遭遇的專利壁壘及對策

21、世界貿易框架下出口企業對“綠色貿易壁壘”的措施

22、高順差下如何應對國際貿易摩擦；

23、市場經濟地位對我國企業反傾銷應訴的重要性

24、美國對我貿易保護及我國的對策

25、技術性貿易壁壘中的我國政府行為選擇

26、技術性貿易壁壘中的非政府行為研究

27、技術性貿易壁壘對我國機電行業出口的影響及對策

▲▲▲▲畢業論文＿＿（國際）營銷方向：

國際營銷方向的論文主要應圍繞我國外貿生產型企業、外貿公司如何開展國際營銷，采取合適的營銷策略，突破國外的關稅壁壘和非關稅壁壘等展開，要求緊密聯系當前我國紡織業/鞋業企業開展國際營銷來闡述。

部分供參考論文題目：

1、市場經濟國家地位與我國商品出品對策

2、我國紡織業出口競爭秩序現狀分析與對策探討

3、社會責任標準對中國對外貿易影響的實證研究

4、我國外貿出口品牌戰略的實施與研究

5、論關稅壁壘對國際貿易的影響

6、中國對關稅壁壘問題的應對

7、ISO14000對我國出口企業的影響及對策

8、SA8000對我國出口企業的影響及對策

9、河北省 紡 織 品服裝 企業如何開拓歐洲市場

10、后配額時代的中國紡織品貿易

11、后配額時代中國紡織業如何立足國際市場

12、當前我國紡 織 品 貿易面對的貿易壁壘及營銷對策分析

13、技術性貿易壁壘對我國機 電 行業出口的影響及對策

14、中小企業國際化經營的案例分析

15、不同文化背景下的國際營銷

16、中小企業開拓國際市場的途徑

17、泉州地區服裝貼牌出口的利弊分析

18、我國紡織業出口競爭秩序現狀分析與對策探討

19、加強我國自主出口品牌建設的對策建設

20、河北省民營中小型出口企業的國際競爭力探析

21、網絡營銷的應用問題研究

▲▲▲▲▲畢業論文＿＿法律研究以及爭端解決方向：

國際商法方向的論文主要應圍繞國際貨物買賣中的合同的訂立、履行以及違約責任的救濟、以及相關的產品法律責任、知識產權的法律保護等問題進行展開，要求緊密聯系當前我國貨物貿易中的常見、熱點法律問題來闡述。

部分供參考論文題目：

1、國際貿易中風險的防范

2、淺談涉外經濟合同中的法律適用

3、海運提單法律問題研究

4、國際買賣合同中的欺詐與防范

5、論信用證中的軟條款及自我防范措施

6、論出口結匯風險的防范

7、信用證的詐騙及防范

8、中國出口退稅制度改革及其影響

9、出口騙稅問題的剖析

10、我國對外貿易中的出口退稅問題

11、中國如何利用WTO成員國地位防止別國濫用反傾銷

12、出口退稅政策的合理性分析

13、《聯合國國際貨物銷售合同公約》研究

14、國際貨物買賣合同的若干法律問題

15、國際貿易支付的法律問題

16、信用證付款的若干法律問題

17、國際貨物買賣中的預期違約問題

18、國際貨物買賣中的根本違約問題

19、國際貨物買賣中的合同成立與合同效力問題

20、國際貨物買賣中的貿易慣例研究

21、國際貨物買賣中的保險問題

22、國際貨物買賣中的運輸法律問題

23、淺論信用證欺詐例外及銀行相關權利義務

24、國際多式聯運的若干法律問題

25、我國現行外貿代理制度評析

26、國際貿易合同中的欺詐脅迫與重大誤解問題探討

27、對外貿易中保護知識產權的原則與詮釋

28、國際貨物買賣合同法律適用問題研究

29、買方違約的貿易救濟措施研究

30、賣方違約的貿易救濟措施研究

31、行業協會在規范出口競爭秩序中的作用探討

32、論政府禁令對進出口貿易合同的影響

33、對外貿易法的新突破——自然人的經營主體資格與作用

34、如何發揮原產地規則的作用

35、如何看待替代國選擇問題

36、如何看待非市場經濟地位的影響

37、信用證的獨立性與當事人權利義務探討

38、關于無單放貨的有關法律問題

39、關于倒簽提單的有關法律問題

40、關于預借提單的有關法律問題

41、提單的運輸合同屬性問題

42、關于海運貨物滅失及損壞有關問題

43、無船承運人法律地位

44、國際貿易買賣中的違約與違約救濟制度研究

45、我國對外貿易代理制度的變革與我國外貿公司發展前景探討

▲▲▲▲▲▲畢業論文＿＿普惠制利用以及國際結算方向：

普惠制利用方向的論文主要應圍繞我國出口企業如何利用普惠制促進出口、歐盟普惠制方案的變化對我國出口企業的影響和我國企業對策來展開調查分析。

國際結算方向的論文主要應圍繞國際貨物貿易結算的方式比較、尤其是信用證的風險以及防范等方面進行展開，要求緊密聯系當前我國企業國際貨物貿易結算中的常見的風險來闡述。

部分供參考論文題目：

1、國際結算中托收業務風險分析

2、利用普惠制促進對外貿易

3、造成國際貿易貨款拖欠的原因及對策

4、普惠制對我國對外貿易的影響

5、試論 常州出口產品 的普惠制利用

6、普惠制產地證在國際貿易中的應用及影響

7、歐盟普惠制方案的變化及應對策略研究

8、普惠制產地證在國際貿易中的應用

9、關于信用證單證審核中的風險問題探討

10、信用證的結算風險及防范

11、信用證的常見風險防范措施

12、國際貿易中的結算方式風險比較

13、當前中國國際貿易支付方式的詮釋和應用

14、經濟全球化下我國加快發展國際保理的探討

15、國際保理業務在我國的應用

16、福費廷在我國的發展及對策

17、空運（陸運）形式下的結算方式選擇

18、論信用證的風險問題

▲▲▲▲▲▲▲畢業論文＿＿（國際）電子商務方向：

國際電子商務方向的論文主要應圍繞我國出口企業如何利用網絡、電子商務促進出口、國際電子商務環境的變化對我國出口企業的影響和我國企業應對策略來展開調查分析。部分供參考論文題目：

1、中中小企業利用阿里巴巴商務網站開展外貿的成功案例分析

2、小企業利用網絡開展國際貿易的調查報告

3、電子商務在國際貿易中的應用與推廣

4、電子商務與網絡貿易對中國貿易的影響與啟示

5、國際電子商務為 河北省外貿企業帶來的商機與挑戰

6、論國際貿易與電子商務的結合與發展

7、電子商務為我國外貿企業帶來的商機與挑戰

8、電子商務對國際貿易的影響與中國的對策

9、電子商務為我國外貿企業帶來的商機與挑戰

▲▲▲▲▲▲▲▲畢業論文＿＿國際運輸、物流方向：

國際運輸實務方向的論文主要應圍繞國際貨物運輸方式及相關問題的比較研究，及其風險防范等方面進行展開，要求緊密聯系當前我國企業國際貨物運輸中的常見的問題來闡述。部分供參考論文題目：

1、國際貨運代理對中小型進出口企業發展的影響

2、中國現代物流的發展與國際貿易

3、國際貿易選擇貨運代理人的問題

4、倒簽提單在國際貿易發展中的利與弊

5、海上貨物實際承運人制度

6、中國企業的物流創新

7、論提單的善意取得

8、國際貨物運輸保險法律問題研究

9、國際貿易中的特殊提單----倒簽提單的調查分析

10、國際貨運與保險慣例問題探討

11、分析海運提單的風險及防范機制

12、海運單的應用發展以及存在問題研究

13、倒簽提單的利弊