第一篇：筑巢行動個險增員方案02

筑巢行動·捍衛主管

——南昌中支個險四月增員方案

一季度南昌個險在總經理室的正確領導下，取得了較好的成績，較去年同期有了較大的起色。我們傾力打造了三支個險團隊（個險、農網、收展），使南昌的個險擺脫了一直在全省落后的局面。為進一步的促進南昌“大個險”的發展戰略，鞏固個險城區大本營，核心問題仍然是隊伍建設，為更好、更快、更持續推進南昌大個險發展，特制訂本增員方案。

一、企劃時間：

2012年4月1日至4月30日

二、企劃口號：

筑巢行動，人人增員立功；重塑輝煌〃我為增員狂

三、企劃對象：

全體個險營銷員（不含收展、農網）

四、企劃獎勵：

1、加盟人保壽險〃暢游祖國河山

凡4月1日起至本企劃截止期間，城區前20名、安義前15名、新建前5名入司的新員，經本人申請，可擇優編入收展人員管理。

2、我為人保添磚瓦〃人保有我更精彩

全市增員目標100人，最遲截止時間為2012年5月15日。該兩項指標哪個先達到，以哪個為截止時間。凡在該期間增員者，授予增員先鋒榮譽稱號，并給予以下獎勵：

（1）增員爭先獎：凡活動期間，按所增新員入司順序

次數倒差計算，按每倒差1名新人計獎5元，每增員1人保底100元。先增者多得獎，多增者多得獎。

例： 截至方案截止時，全市增員150人，張三所增新員李二為第一個入司人員，則張三增員李二所得增員獎勵金額=（150名-1名）*5元=745元。若王二增員李三，李三為活動期間第十個入司人員，則王二增員李三所得增員獎勵金額=（150名-10名）*5元=700元。

（2）轉收展資格獎勵：凡活動期間，率先達成個人增 員三人以上者（含），給予其轉收展人員資格，納入公司收展員管理，統一配發續收資料。

（3）主管保級獎：業務主任以上職級人員必須在4 月20日前完成增員一人以上，公司在二季度破格保留其原職級，繼續享受基本法原主管職級待遇。若未增員者，在4月份對一季度考核時，嚴格按基本法參數考核，考核未達維持條件，給予降級。

五、企劃措施：

1、公司于2012年4月25日至26日、5月10日至 11日各舉辦一期新人崗前培訓班，所有伙伴們積極的增員，爭取更多的新人參訓。

2、公司將不定期舉辦歡樂周末活動。每周的周五為 開心早會，所有伙伴須攜帶朋友、親戚來參會，共同感受公司的良好氛圍。同時伙伴們應配合公司積極的展示才藝。

3、后勤人員做好各項后援工作，確保本方案公平公 正的落實到位。

4、內勤人員做好職場布置，營造出良好的職場氛圍，幫助伙伴們達成企劃方案。

5、本方案新增人員必須符合以下條件：

（1）專職，入司起30天內出勤率不得低于80%；

（2）繳納風險保證金、辦理了入司手續，并參加了 公司崗前培訓。

（3）新員入司時以繳納風險保證金、經面試同意錄工號為準。

六、本方案的最終解釋權歸南昌中支個險部。

南昌中支個險部

2012年4月1日

第二篇：五險增員所需材料

㈣

五險增員：

1、“新參統”人員所需材料：（未在北京市參加過社會保險的人員，增員原因設置為“新參統”或者“新參加工作”）：

①《北京市社會保險參保人員增加表》2份②《北京市社會保險個人信息登記表》、《北京市社會保險個人信息登記表(副表)》各1份③二代身份證復印件（A4紙縱向，身份證正面居中清晰復印）或戶口本首頁本人頁復印件④個人新參保信息報盤（U盤）⑤公費醫療人員須提交《享受補充醫療保險人員增加（減少）名冊》（醫保科審批）。

2、“轉入”、“失業轉就業”人員所需材料：（在北京市參保過的人員，增員原因設置為“本區調入”或“外區調入”，失業人員增員原因設置為“失業轉就業”）

①《北京市社會保險參保人員增加表》2份②個人續保、減員信息報盤（U盤）③公費醫療人員須提交《享受補充醫療保險人員增加（減少）名冊》（醫保科審批）。

㈤

五險減員：2、3、4、5、6減員只能到窗口辦理，網上申報不能辦理。

1、“本區轉出”、“轉往他區”所需材料：《北京市社會保險參保人員減少表》2份（減員原因為“本區轉出”、“轉往他區’），個人續保、減員信息報盤。

2、“失業減員”所需材料：《北京市社會保險參保人員減少表》2份（減員原因為四險“轉街道支付”、醫療“失業轉街道”），個人續保、減員信息報盤。

3、“轉外省減員”所需材料（每月23-25日辦理）：《北京市社會保險參保人員減少表》2份（減員原因為四險“轉外省市申請中斷”、醫療“轉往外埠”），個人續保、減員信息報盤，身份證復印件，北京市社會保險關系轉出申請（登記科窗口領取，個人簽字、單位蓋章）。

4、“死亡”減員所需材料：《北京市社會保險參保人員減少表》2份（減員原因為“死亡”），個人續保、減員信息報盤，死亡證明（或者火化證明、村委會證明等能證明參保人死亡日期的證明）。注：在職職工需在死亡次月辦理，退休人員需在死亡當月辦理。

5、四險退休減員、醫療在職轉退休所需材料： ①填寫《打印參保職工繳費情況申請表（過渡期）》（登記科領取，加蓋公章）；

②攜帶《打印參保職工繳費情況申請表（過渡期）》到登記科打印個人繳費明細，并下卸個人信息；

③帶檔案和繳費明細到養老保險科審批退休； ④到醫療保險科審批醫保繳費年限；

⑤用企業版軟件打印四險退休減員的《北京市社會保險參保人員減少表》2份（減員原因為“辦理退休”）和《基本醫療保險參保人員在職轉退休明細表》2份；

⑥攜帶養老科和醫保科審批件、《北京市社會保險參保人員減少表》、《基本醫療保險參保人員在職轉退休明細表》到登記科辦理退休，并同步社保卡。

6、轉城鄉居民養老保險減員： ①到居民保險科領取接收函；

②填寫《打印參保職工繳費情況申請表（過渡期）》（登記科領取，加蓋公章），并打印《北京市社會保險個人帳戶繳費情況表》；

③攜帶《北京市社會保險個人帳戶繳費情況表》到養老保險科審批； ④通過企業版軟件減員，醫療減員原因設置為“本區調出”，四險減員原因設置為“辦理退休”，攜帶養老科審批件，《北京市社會保險參保人員減少表》2份，到登記科辦理減員；

⑤攜帶接收函、養老科審批材料，到基金支付科辦理賬戶轉移。㈥ 變更單位信息：

涉及單位信息變更均需《北京市社會保險單位信息變更登記表》2份、單位變更信息報盤文件。

單位名稱變更：營業執照副本復印件、工商局出具的《名稱變更通知》復印件、組織機構代碼證副本復印件、銀行《開戶許可證》或《開立單位銀行結算賬戶申請書》復印件、《北京市社會保險費銀行繳費協議》及附件（銀行繳費方式）或與銀行重新簽訂的《北京市同城特約委托收款付款授權書》（社保繳費方式）。注：非企業單位須提供法人證書、相關行政批復等復印件。法定代表人變更：營業執照副本復印件、法定代表人復印件。銀行賬戶、賬號、交換號變更：銀行《開戶許可證》或《開立單位銀行結算賬戶申請書》復印件、《北京市社會保險費銀行繳費協議》及附件（銀行繳費方式）或與銀行重新簽訂的《北京市同城特約委托收款付款授權書》（社保繳費方式）。

單位注冊地址變更：營業執照副本復印件。一般信息變更：不需要相關證明。㈦變更個人信息 1．個人信息

涉及個人信息變更均需《北京市社會保險個人信息變更登記表》2份 身份證號碼變更：身份證復印件、戶口簿本人頁、變更頁復印件、戶籍證明。（每月2至13日辦理）。

姓名：身份證和戶口簿復印件。民族變更：身份證或戶口簿復印件。

繳費人員類別、戶口性質變更：戶口簿首頁、本人頁復印件。（若戶口簿無法明確戶口性質的，如“家庭戶”，還需提供當地派出所開具的戶籍證明）。

參加工作日期變更：養老科審批件。一般信息變更：不需要相關證明。2．變更定點醫療機構

①《變更定點醫療機構信息明細表》； ① 報盤文件。

三、單位整體轉出轉入 1．整體轉出

工商營業執照副本原件及復印件；《北京市社會保險單位信息變更登記表》（3份）（窗口領取）；《基本醫療保險關系跨區轉移證明》（2份）（窗口領取）；單位出具的《社會保險待遇辦結承諾書》；辦理轉出月上月的社會保險月報銀行托收單復印件。每月23日-25日辦理，單位不能有欠費。

2．整體轉入 轉出區縣簽發的《社會保險登記證》原件；轉出區縣審核蓋章的《北京市社會保險單位信息變更登記表》（一式2份）；基本醫療保險關系跨區轉移證明（一式2份）；工商營業執照副本復印件；組織機構代碼證副本復印件；繳費方式是社保繳費的還需提供與銀行重新簽訂的《北京市同城特約委托收款付款授權書》，是銀行繳費的還需提供《北京市社會保險費銀行繳費協議》及附件；單位公章。

四、醫保存折、社保卡

㈠單位領取參保人員的醫保專用存折：

單位繳納醫療保險費兩個月后，經辦人員持本單位《介紹信》、經辦人本人身份證、《社會保險登記證》，每月20-26日到北京銀行為參保人員領取醫保專用存折，發到參保人手中即可，北京銀行預約電話010-89501228。

㈡社保卡查詢與領取

1．網站查詢：http://www.tmdps.cn/進入“社會保障卡服務平臺”。2．電話查詢：撥打社會保障卡服務熱線96102，提供本人身份證號和姓名即可。

3．查詢狀態指標解釋：

①“數據整理中”：則需提供《北京市社會保險個人信息登記表》，二代身份證復印件，1寸免冠白底彩色沖洗證件照（符合二代身份證要求，白底深色上衣）。（1份）

②“制卡中”或“準備制卡”等待通知。

③“發往區縣”或“發行成功”，與參保單位聯系。

④“發行未成功”，本人攜身份證原件及復印件到就近街道或鄉鎮社保所辦理二次申領。

4、領取社保卡：制卡成功后，社保中心會電話或者短信通知，單位經辦人接到通知后，攜帶社保登記證或公章領取社保卡。

第三篇：增員企劃方案

金秋創輝煌盛夏點新兵

---XX公司增員企劃案

一、企劃目的自“開門紅”以來，公司業務持續穩健發展,人均產值較高，但于總體目標達成仍有一定程度差距。有效人力增長與業務目標增長很不匹配，加之市場競爭主體增多，新人招募競爭更加激烈,城區增員面臨瓶頸,嚴重制約業務的快速發展，營銷隊伍有效人力的持續穩定增長成為個險業務發展的關鍵。為了進一步壯大營銷員隊伍，實現銷售隊伍增員的突破和創新,提升新人留存率，借助省公司推廣標準化招募甄選新人育成模式，開展一場聲勢浩大的、有步驟、有計劃的標準化招募甄選和新人育成活動，初步建立團隊組織發展標準化工作模式。根據《XX人壽保險股份有限公司XX省分公司2010新人特訓營實施方案》，結合本公司實際經經理室研究特制定此方案。

二、活動時間

2011年7月1日---10月30日

? 7月1日---7月20日招募甄選工作

? 7月20日---7月25日首期新人特訓營

? 7月26日---8月26日新兵營

? 8月26日代理人資格證考試

? 8月27日---10月30日銜接教育

三、活動目標

首期新人特訓營開營人力保證目標為80人，4個月留存率達到70%。各團隊責任目標：XX部15人XX部15人

XX部15人XX部15人

XX部15人XX部15人

XX部15人

四、組織領導

為認真貫徹落實省公司2010年新人育成標準化模式的全面推廣，加大增員育成力度，公司特成立“招募甄選新人育成”項目領導小組

組長:XX

副組長:XX

組員：XX

下設： “招募甄選新人育成”項目推廣小組

組長：XX

副組長：XX（招募甄選功能組）、XX新人育成組）

組員：公司全體講師 組訓

五、活動口號：

1．我是XXXX人，這次一定增兩人

2．期交賺足人民幣，增員準備養老金

3．組織要發展，全員來增員；

上下齊努力，團隊高士氣。

4．不唱獨角戲，共謀大生意

5．組織發展才是硬道理

六 ．獎勵措施：

(一)＂慧眼識才＂獎

１．在7月1日—20日活動時段內，每成功增員一人（進特訓營正常出勤），獎保健足療二人次（師徒各一次）．

２．在7月1日—20日活動時段內，每成功增員一人（代資考通過并取得工號），發放增員者＂慧眼識才＂引薦獎２００元

３．在7月1日—20日活動時段內，每成功增員一人（符合０４版基本法

轉正條件），發放＂慧眼識才＂成就獎４００元

（二）“準主管”特別獎

在7月1日—20日活動時段內，成功增員2人以上（含2人）且成為有效人力的增員者，書面申請晉升經公司批準，可參加公司主管例會，并享受本公司規定的主管相關待遇。

（三）＂新人關愛＂津貼

１．八月份之前參加資格考試且通過者獎６０元

２．在活動時段內，＂新人關愛＂津貼按每月３００元發放（符合特訓營相關要求，按時出勤，入司第一個月考證通過取得工號；第二個月出新單期交1000元；入司第三個月轉正）

（四）“團隊積極開拓”獎

各部門在達成責任目標基礎上，每增加一人，獎勵部門經費50元。各部門實際達成人數與責任目標每差額一人從部門經費中扣發20元。

七、其他事項；

１．本方案所指新人必須經公司面試小組面試且能正常出勤，并參加新人育成各階段學習

２．其他所增人員按基本法相關待遇執行

３．本方案解釋權在公司經理室

XX人壽XX支公司

第四篇：個險增員催生荒唐：拉人頭發展下線傳銷嫌疑

個險增員催生荒唐：拉人頭發展下線傳銷嫌疑

2011年08月03日22:51南方網我要評論(308)

字號：T|T

年齡不限，短期培訓就上崗??保險公司這樣的招聘廣告是不是有點吸引力？不過你如果去應聘了，很可能成為上一個代理人拉人頭發展的下線，等待你的可能就是先買公司的保險才能轉正。

在銀保不景氣之下，個險增員是今年壽險業的頭等大事，而在此壓力下正在催生種種荒唐事，拉人頭比拉業務重要。南都記者了解到，一些壽險公司和保險中介公司在業績壓力下在增員方面存在違規操作，通過不斷招收新人，然后通過“教導”新人買公司實現轉正的方式來實現業績。

業內知情人士稱，這種以購買保險產品、拉人頭發展下線行為已經具有傳銷嫌疑，而廣東保監局上月底已對外發布公告稱嚴厲打擊這類傳銷活動以及售賣假保單等方式的非法集資活動。據悉廣東保監局已發現多起嫌疑行為，并移交司法機關處理。

拉人頭自保增業績

由于銀保業務增速放緩，今年壽險公司將銷售重心再次轉移到個險渠道，不少壽險公司修改了代理人基本法強調增員增效。但由于市場競爭激烈，在業績壓力下，一些保險公司和保險中介公司的代理人在增員時出現違規操作。某大型保險公司廣東分公司個險渠道負責人稱，代理人經過保險公司審核發布招聘廣告進行增員，招聘的人越多層級升得越快，拿到的績效獎金越多。這是多數壽險公司個險增員之道。但是目前保險業 內的確存在一些違規現象。代理人通過拉人頭，讓這些人先買保險再進公司，既提升了自己業績也完成了增員任務。

通常的做法是一個代理人在招聘了新人后，向其描繪了保險業光明前景并進行培訓后，新人變成實習代理人，需要對外銷售保單才能正式轉正。此時團隊主管就會建議新人通過自己投保進行轉正，比如花8000元投保一份保單，可以拿到近2000塊的傭金，然后10天猶豫期過后再退保，盡管短期退保會損失一半以上的保費，但加上此前的傭金，相當于花了三四千塊錢得到了轉正機會。轉正以后新代理人就可以通過繼續發展下線拉保單的形式拿到提成，一樣可以把錢掙回來。而這個代理人通過不斷招新人、自保，既解決了自己拉保單的任務，又完成了增員任務，拿到了保險公司的增員業績提成，即使不用出去跑保險業務一個月照樣有豐厚收入。

多數保險公司為了避免這種情況，對代理人的晉升考核除了增員銷售保單之外，還增加了保單續保率的考核，要求客戶經理和銷售總監的保單續保率不得低于70%。但記者了解到，在今年的銷售壓力下，這一規定在一些公司并沒有被嚴格執行。而通過上述方式銷售的保單很難得到續期。

業內人士透露，這種現象在保險中介公司中更多存在。因此今年年初保監會下發了《關于防范和打擊保險專業中介機構涉嫌傳銷行為的通知》，上述行為被認為是涉嫌傳銷行為的特征。

監管將嚴打保險欺詐

廣東保監局上月底亦對外發布了《關于打擊以保險名義傳銷和非法集資的公告》。公告稱，近期個別機構和個人打著保險旗號，采取以購買保險產品、拉人頭發展下線等方式從事傳銷活動，以售賣假保單等方式從事非法集資活動，嚴重損害保險消費者的利益。

據業內人士透露，銷售假保單多是一些不法分子冒用香港保險公司名義或編造假保險公司，捏造保險產品，以傳銷形式售賣假保險。再以傳銷的方式對外發展下線。這種行為比上述拉人頭自保的行為更加惡劣。由于廣東地區存在來自境外的地下保單市場，如不法分子冒用香港保險公司的名義銷售假保單，消費者可能很難辨別。

而保監局人士稱，之所以發布這樣的公告，是已發現多起嫌疑行為，并移交司法機關處理。由于偵查和裁決尚未結束，因此目前不便對外透露具體案例。而針對保險業存在違規欺詐現象，保監會醞釀全面啟動反欺詐工作，近日就《加強反保險欺詐工作方案》(討論稿)和《反保險欺詐指引》(討論稿)向保險公司征求意見，旨在嚴厲打擊各種保險欺詐行為。（南方都市報 王梅麗）

第五篇：增員

增員問題處理：

一、沒時間? 答：其實上帝最公平的就是給每個人每天都是24個小時，沒有任何人多一分鐘或多一秒種，只不過是你如何去安排你的時間，我們除了吃飯、睡覺、休閑、娛樂外，每天有8個小時是給我們用來工作和賺錢的。如果我們做這個行業，只能賺到1000元的收入，而做另外一個事情，能夠賺到5千到1萬元的收入，我肯定會考慮把時間花在后面這個事情，你說對嗎？當你真正了解保險這個行業后，我相信你一定會愛上它的。

二、做到單就有吃，沒做到就沒得吃？

答：做保險其實就和做生意一樣，假如你去開飯店或一家公司，你可能投入大量資金，做了大量的宣傳，但是可能依然是虧本，而保險這份生意，你不需要太多的投資，也沒有任何的風險，你只要把你所知道的，所學到的保險的好處告訴給身邊的人，真誠地為他們做好服務，我相信他們一定會在你手上簽單的。

三、在家帶孩子，照顧老公，老公又有錢，不需要工作？

答：你知道為什么香港女人受到男人的尊重嗎?是因為她們擁有三權：①思維獨立權②經濟獨立權③交際獨立權。而我們國內的女性很多人都成為了男人的附屬品，在家里是沒有太多的地位的，因為她長期不出來與社會接觸，就會與整個社會形成一個代溝，許多新鮮的事物她都不了解，而她的丈夫事業越來越成功，他們之間的距離就會越來越遠，原來美麗的女人都會變得越來越沒有吸引力，就會變成真正的黃臉婆，當有一天，她的丈夫在外面彩旗飄飄的時候，她不得不選擇沉默或睜一支眼閉一支眼，因為此時的她已經失去在這個社會上生存的能力。一旦離婚，她將面臨凄慘的后半生，當她出去找工作時，老板就會問：會不會電腦？不會。會不會電算會計？不會。會不會商務管理？不會。那你會什么？會洗衣、帶孩子、做飯。好，那你回去洗衣服、帶孩子、做飯吧！

四、做兼職如何談？

答：其實像你這么優秀的人才，身邊也會有許多優秀的朋友，但是很多時候，你都沒有把你的資源利用起來，很多時候因為你不了解，而錯失了許多賺錢的機會，其實人壽保險就是把無形的人脈關系變成有形的個人資產。這是個成人達己的行業，在你幫助別人的同時，也成就了你自己。

五、同業公司的主任如何談？

答：不知道你想過沒有，你在同業公司做了這么長時間，還沒有晉升為部經理，到底是什么原因？

我們從小就聽人說失敗乃成功之母，今天我要告訴你，“失敗絕對不是成功之母”。只有分析和總結才是成功之母。如果你照著原來失敗的方法做一萬次，也還是失敗，永遠都不可能成功，只有不斷地思考，加以改進工作方式，你才能獲得成功。

你在同業公司做了這么多年，都沒有晉升部門經理，并不是因為你的能力不行，而是因為你的眼光不夠好，你沒有認清和把握住這個行業的趨勢。同業公司好不好？好，很好；但是公司好并不代表你好，作為我們個人的發展，在同業公司已經錯過了他的青春發展期，它已經轉入為防守的一種守勢。而鄧小平理論告訴我們，“只有發展才是硬道理”，只有不斷地進攻，才是最好的防守，孔明他再聰明也需要借東風，而我們只有借助XX公司這股歷史發展東風，才能使我們個人的事業得到快速的提升和發展！

六、我的朋友買了保險都退了，還會買嗎？

1.為什么有些人結了婚之后又離婚，離了婚之后又再婚，因為他雖然遇到了婚姻的不愉快，但他們還是需要生活幸福和家庭的溫暖，雖然原有的伴侶不稱心如意，但是他還是會享受選擇幸福的權利。

2.（拿出手機）比如說，我現在去買臺手機，這臺手機很漂亮，我很喜歡它。所以把它買了回來了，但我買這臺手機，不單單是因為它漂亮好看，更重要的是我因為要用它，但是我買回之后發現這臺手機一點也不好用，聽又聽不清，還老是斷電，這樣的話，你會不會去找商家，要求換一臺或者退掉？但是你發現這商家既不肯換，又不肯退，甚至還講了幾句讓你惡心的話，這樣的話你們是不是有可能吵起來，但是你吵來吵去，還是吵不贏他，只好退而求其次，就讓他幫你修一下，但是關系已經破壞了，他修也不肯修，遇到這種情況，你是不是有可能拿起這個手機當場就摔掉(動作)。

但是我們回過頭來想想，你把手機摔掉以后，你肯定會遭受到一定的經濟損失，而且會很氣憤，但是，你會不會因為這件事情這輩子再也不買手機或不用手機了。我相信你一定會另外選擇一家信譽更好的更值得信賴的商家再買一臺手機，其實保險也是一樣。怎樣增員工作不久的年輕人

90后的增員點

●增員點：

1、工資低，上班時間不自由；

2、工作性質單調，發展空間小，晉升機會慢（論資排輩）●動搖話術：

1、你對你現在的工作滿意嗎？

2、收入和待遇也很滿意嗎？

3、你覺得現在的工作能讓你充分發揮自己的才能嗎？

4、你覺得你要工作幾年才會有晉升和加薪的機會呢？

5、你想過工作幾年后自己可以買房買車呢？

6、如果有一個機會能讓你在三年內實現你的目標你愿意嗎？ ●說明話術：

現在我們公司正面對社會招聘像您一樣年輕有文化積極向上的人為儲備干部，你想嘗試嗎？

這個行業上班時間很自由，收入不封頂，學習機會多，發展空間大晉升不需要憑關系，也不需要資歷，全憑你自己的能力，還有出國旅游的機會哦！●拒絕處理：

1、沒有人力資源：

是的，有人力資源固然好做，其實保險是人人都需要的，再說你有過同學、朋友、鄰居，這些就是你的人脈，而且他們還可以給你轉介紹，帶來源源不斷的客戶資源。

2、沒有固定收入：

對，你說的很好，保險確實沒有固定收入，但我的收入不封頂，而且一定會與你的付出成正比，你覺得那些當老板的有底薪，有每月領工資嗎？你覺得你每個月2000元的工資固定滿意嗎？做保險的收入一個月可以拿到8000元--2萬元不等，你覺得哪個更好呢？

3、做保險沒面子，不好意思說：

那你覺得什么人有面子呢？當你和朋友出去旅游或你的孩子在玩具店看中了好玩的玩具想買，而你囊中羞澀不敢去消費，你覺得有面子嗎？面子是靠自己的價值提升的、去爭的，如原來戲子，現在國家重視了叫藝術家，20年前有人瞧不起個體戶，但他們先富起來了，現在個個都喜歡尊稱為老板。

4、沒經驗，沒口才：

對，那請問你現在的工作原來做過嗎？不也是沒有經驗嗎？更何況我們的公司還專門聘請了一批國內外的壽險精英編寫了一套系統的可操作性的展業方法，還有循序漸進的培訓體系在主管的輔導下一定會讓你熟能生巧，掙到高于你現有收入的幾倍的工資，你不想？ ●行業介紹：

1、現在社會的風險正不斷增加，保險是一個千家萬戶都需要的必須品，市場潛力大。

2、保險是一個可持續發展的朝陽行業。

3、現在政府從基層到中央都在大力倡導和扶持的行業。

4、保險是一個傳遞和延伸愛與責任的行業。

5、保險業一個可以讓我們快速創造財富的行業。

電話招聘接電話的秘籍：

1.放松，不要緊張，記住你是招聘方，對方是應聘者！

2..變被動為主動，把她問你你們是什么單位，不要直面回答，而是馬上問下面的問題：請問你是不是看廣告打得招聘電話嗎？請問你年齡多大？請問你什么學歷？請問你是否住在縣城？請問你現在正在從事什么工作？

3.在上面的問話中，你始終是占主動的，是問問題的人，而不是回答問題的人！你的主要任務是為了收集準增員信息，評估一下是否符合我們的象限：年齡，學歷，人脈，經歷，如果不符合，要果斷說不，一定是我們沒有回答她的任何問題之前！年齡太小，如果你沒能力養他，伱見面不如不見！4.對于一直問你們到底是什么單位？如果資料已經收集完畢，也符合我們的要求，這個時候有2種處理方式：1.好的，男/女士你的信息基本符合我們的招聘要求，我們有很多崗位，從保潔，保安，文秘，會計到管理人員，不知道你到底符合哪一個？要不這樣，4號下午公司有一個招聘座談會，你帶身份證，學歷證來了解一下吧，公司地址是：任丘路職工醫院北門斜對面中國平安

我的手機號是…，到時候不見不散，再見！這個過程一直都沒有回答他的任何問題！2.直接告訴他是平安“我們的公司您肯定聽說過，中國平安”，一般她會說“怎么又是平安？保險我做不了”“怎么？您做過保險么？您覺得您適合做保險么？其實我們是一家綜合金融單位，有很多崗位可以選擇，如保安保潔，文秘會計，經理助理，管理人員，您不一定適合哪一個！不行4號下午您過來試一下吧！”4.全程都要穩，不要慌。盡可能避開平安，保險等敏感字眼。好好背誦，一定成功，別怕，接多了機會了！注意微笑和聲音的甜美和磁性！4號下午創說會集中面試，不見不散！

不同類別人員約談：

類別一：外出務工滯留人員

優勢：見多識廣、對保險的認識高。

不足：長期在外，家里親朋較少聯系，緣故市場有限 心理特點：（1）面臨失業

（2）擔心今后的養老、醫療、子女的教育問題，（3）但又不知選擇一個什么樣的工作（開店、繼續打工？）猶豫不決。增員約訪：

“你現在外出也不一定好找工作，下周我們有一個返鄉人員創業座談會，我給你送張請柬！請問是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動搖：

首先與對方通過聊天、拉家常的形式（贊美對方有豐富的工作經驗，見多識廣）拉近彼此之間的距離，了解目前的金融形勢，以及目前所處的環境。找準切入點。通過公司的基本法及各種激勵方案來啟動他們的意愿。

“您每月打工能賺多少錢？收入是由誰來決定的？以你的能力，如果有份工作能比你每月收入高出很多，而且收入上不封頂，能在時間自由的前提下賺錢，同時能不斷提升自己，體現自己的人生價值，你感興趣嗎？” 增員拒絕：

我不了解保險，怕做不好、做不長久

“正因為不了解，特邀請你參加我們公司舉辦的創業說明會，來不來做是你的問題，做不做得好是公司的問題，我們公司有一整套培訓體系，能幫助你成功。

事在人為，市場是可以挖掘的，有人的地方就有市場，還可以索取轉介紹。只要你堅持相信你一定會成功。

壽險行業是一個朝陽行業，而且是一份愛心事業，更是一個無本經營的行業，國家這么重視保險業的發展，況且收入不封頂，同時還能提升你的自身能力，體現你的自我價值，你還有什么猶豫的呢？ 增員促成：

愿你把握此次機會，相信你能成功。類別二：職業商人

優勢：經濟流動率高，接觸面廣，朋友多，經濟意識強，有充足的營銷思路和營銷經驗。不足：活動范圍小，愁進也愁銷，資金成本大，經營風險大，是一種高風險行業。心理特點：

（1）錢是人的膽，有錢能使鬼推磨。

（2）時刻怕虧本，對同行業競爭提心吊膽。

（3）如果能夠既能從事經商，又能懂得合理理財，能找到保本保息穩健經營的避風港是最大的心愿。增員約訪：

“現在金融危機生意受到危險是很正常啦，要不你也多了解了解別的行業，下周我們有一個金融危機下的創業機會座談會，我給你送張請柬！請問是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動搖：

“今天有錢不等于明天有錢，闡述人生風險無處不在的道理。”

“不懂得合理理財，不會運用保險機制來發展和保護自己的商人不是一個真正的商人。” “做保險也是一種經商，并且是一種高智商的經商。” 增員拒絕：

錢不需要多夠用就行了，我不喜歡跟別人講好話。

“世上沒有怕錢多的人，您雖在當地比較富有，但如果您走出去再看遠一點，我相信您會感到非常的震撼。我賣的是老百姓的需求品、生活品、保險又不是非賣不可的。

“自古隔行如隔山，您只知道您所賣的東西是老百姓所需要的，殊不知保險對每個家庭來說，比您的商品更重要。因為它是轉嫁風險的唯一方法。而您的商品能轉嫁風險嗎？ 增員促成;“須知一個商人如果與保險結緣并親自成為保險業務員，對自己的業務將有更大的空間，用好客戶資源，你的生意將會越做越大、越做越好、不出幾年你就會名利雙收，名聲大震，讓我們握手吧！” 類別三：村會計 優勢：

（1）對客戶經濟情況比較了解（2）有一定的地位和影響力

（3）有一定的組織能力和溝通能力 不足：

（1）事情較多，比較雜，不能全身心的投入（2）個人收入較低

心理特點：不滿足現狀，體現不出人身的價值 增員約訪：

“您做會計工作客戶資源豐富，有一定的誠信度，因國十條、省九條出臺，大力發展保險業，每個人都需要保險，如果你不做，別人會做，你千萬別浪費資源。下周我們有一個保險專題講座，我給你送張請柬！請問是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動搖：

“保險公司是一個朝陽行業，個人收入不封頂，福利待遇好，學習機會多，能展示個人的人生價值” 增員拒絕：

我沒有時間，也沒能力，又不會說，可能做不好。

“時間是靠擠的，我看中了您的能力，您沒有嘗試，怎么知道做不好呢？我們公司會教您怎么做保險。增員促成：

王會計，通過我們今天的交流，我想你應該對保險有更深層次的了解，特別是我們今天非常誠懇的邀請您走進保險公司，成為一名正式業務員，兼做兩份工作，拿雙份工資，既有經濟收入，又能給自己一個展示個人能力，實現人生價值的平臺，在你人生路上添寫更加精彩的一筆。我們期待您的加盟。類別四：婦女主任 優勢：

（1）知名度高，老百姓認可。（2）了解所在村的家庭經濟狀況。（3）最易接近家庭掌管經濟權的人。（4）溝通能力強。（5）心，做事有耐心。不足：

(1)工作忙，時間緊。(2)收入不高。

心理特點：沒時間，怕做不好。增員約訪：

“做保險也不一定要額外花你很多時間，下周我們有一個保險專題講座，我給你送張請柬！請問是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動搖：

“工資不封頂，收入與付出成正比” 增員拒絕：

現在做保險太遲了，有錢的人和想買的都買了

“現在是做保險的黃金時段，象日本一個人擁有六張保單，而我們國家還只達到15％，遠遠不及國外，所以說在我國還有非常大的保險空間，您還怕沒有用武之地嗎？ 增員促成：

你走家串戶做工作之余，完全可以利用拉家常來宣傳保險，并不占用您很多的時間，只要業務專業簽單是很容易的，現在國家正在大力支持保險行業，您還擔心什么呢？ 類別五：教師 優勢：

（1）受人尊重（2）、文化素質高（3）時間充欲 不足：

（1）人際交往單一

（2）上班受限制，尤其是班主任。心理特點：

（1）教師職業穩定，大多數教師比較安逸。（2）文人面子觀點重，不愿求人。（3）比較愛鉆牛角尖。增員約訪：

“保險是一份愛心事業，相信每位教師經歷了身邊許多親朋好友及學生人生中的悲歡離合的故事，如果能用我們的愛心幫助身邊的人抵御人生的風險。讓我們既做知識的傳播者又做一個愛心傳播者豈不更好？本周六下午我們有一個保險專題講座，我給你送張請柬！請問是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動搖：

“利用我們大量的客戶資源，利用業余時間，來賺取另一份合法的收入，讓生活更美好。” 增員拒絕：

我沒市場，沒關系。

“保險是一份朝陽事業，中國保險業才剛進入發展階段，你的市場更是大得很，你的親朋好友，學生及家長都是你的客戶源，保險不需要關系，只要你把正確的保險理念傳達給客戶就可以了。只要你邁開第一步，走進太保，我們就一定保證你能做成功。” 增員促成：

保險行業沒有適合不適合，只有愿意不愿意做，只要自己有信心，就會做得很好。（象我們公司的***舉例促成）一小膽子小

二大困難大、壓力大

三少朋友少、有錢的少、愿買保險的少

四多不愿投保的多、保險公司離職的多、做保險的多、疑慮多

五怕怕潑冷水、怕被淘汰、怕能力不夠、怕有傳銷之嫌、怕通不過保險代理人考試 六不不穩定、不可靠、不支持、不光彩、不長久、不合群

七無無信心、無興趣、無經驗、無口才、無福利、無市場、無前途 一小： 1-1膽子小

人沒有天生就膽大的。膽大膽小是相對的，且與生活環境息息相關。您膽子小，是因為你的生活環境、工作單位沒有給你更多的練膽壯膽的機會，而壽險正是鍛煉膽量，施展才華的最佳舞臺。二大： 2-1困難大

您說做什么事情沒有困難呢？保險是不好做，但是還是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人學習，是不是也可以做得很好？在這行業里面很多人失敗，也有很多人成功啊！您光看失敗的例子，當然難做；您多看成功的人，做起來就簡單。

2-2壓力大

壓力讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠！

大氣壓力那么大，我們不照常活得好好的！

做任何事情都會有壓力，如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當然選擇待遇較好的！公務員沒有壓力？當市長沒有壓力？國家主席沒壓力？就連會計小姐也有壓力，帳記錯了要自己賠；老板要你記假帳也有壓力，不然…… “壓力就是動力”。生活的壓力就是我們人生奮斗的動力。三少

3-1朋友少

“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小，是因為平時接觸太少、交往太少，做保險就是跟人交往接觸，不斷拓展人緣。做保險就是交朋友。3-2有錢的少

您說有錢的少，但您是否看到，高級飯店天天高朋滿座，豪華賓館客盈門，娛樂場所場場爆滿，繁華夜市通宵營業。400萬人口至少有20萬人年收入在10萬元以上。您能說有錢的人少嗎？其實，錢多錢少是相對的。買保險并不需要花很多錢，什么樣的人都有相適應的保險險種，錢多的可以多買，錢少的可以少買。3-3愿買保險的少

美國有一家鞋業公司的總裁，想招聘一個非洲市場的業務經理。總裁選派兩名優秀的應聘者前往非洲考察鞋業市場，第一個考察歸來，向總裁匯報，“唉，整個非洲人人都打赤腳，沒有一個人穿鞋，說明非洲沒有鞋子市場”；第二個考察歸來，匯報說：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市場真是太大了。”結果第一個落選了，第二個被錄用了。這個故事告訴我們，目前愿買保險的人少，說明保險市場的潛力更大。四多

4-1不愿投保的多

保險是寧可不用，不可不備的商品。人人都存有僥幸心理。主動投保的人幾乎為零。如果人人都有很強的投保意愿，主動排隊買保險，那就用不著我們這批優秀的保險代理人了。不愿投保是暫時的，是因為不了解。有購買能力的人遲早會有購買欲望。

4-2保險公司離職的多

保險公司離職的基本上是以下幾種情況： 1.草率選擇，倉促上崗； 2.未全心投入，淺嘗輒止； 3.遭遇挫折，就不能堅持； 4.未取得家人同意和支持； 5.兼職，不能融入團隊。

以上五種情況均屬于準備不充分。請問您準備好了嗎？如果您一切準備就緒，保險公司離職的再多，也不會輪到您呀！4-3做保險的多

做保險的多，正顯示這個行業有吸引力，也更能挑戰一個人的潛力。在發達國家，每個保險業務人員平均擁有100個左右的客戶，而我國每個保險業務員可擁有4000多個客戶。你能說做保險的太多了嗎？做保險不怕人多，人人都能成功。業務主任、營業部經理的位置沒有限額。機會在于把握，成功不分你我！4-4疑慮多 可否兼職？

做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。請問您看過腳踏兩只船的戀愛最后能有成功的嗎？ 是否考勤？

不以規矩不成方圓。一個團隊，沒有嚴格的紀律，就象一盤散沙。人人都有惰性，嚴格的考勤能讓您養成良好的生活、工作習慣。惰性每天減少一點點，成功向您靠近一點點。可否晉升？

看得出來您是一個很有進取心的人。壽險的優勢就在于每個人都有平等的晉升機會和空間。晉升不難，當您的業績、組織達到一定程度的時候，您就可以逐級晉升為業務主任、營業部經理直至業務總監。五怕

5-1怕潑冷水

由于一般人對保險的認識不夠，因而產生了許多誤解，甚至是完全不信任的態度，每當一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一行業時，總要經過一番家庭革命。當初，我家人同樣反對我從事保險工作，現在不但不反對，反而還鼓勵我，因為他們知道我是在做善人善事，我所推銷的是幸福、保障，同時又有豐富的收入，使一家人能夠過上更舒適的生活。更何況保險業是青年人創業，邁向成功的捷徑，這么好的機會，您不想把握嗎？ 5-2怕被淘汰

憑良心說，這個行業不是人人能干的。壽險的三大機制就是“競爭、激勵、淘汰”。競爭的社會不可能沒有淘汰。壽險淘汰的是那些心態不好，業績不好，拿不到收入得不到發展的人。呆在這里也是浪費時間，耽誤前程。根據我們的經驗分析、觀察判斷，這個行業還是適合于您。但您勝不勝任這個行業，全在于您自己的把握。5-3怕能力不夠

每個人天生就是贏家，天生就是推銷員。沒有試過、做過、經歷的事，誰都不敢說有十拿十穩的把握。沒有嘗試過，不要輕言能力如何如何。能力是在嘗試當中不斷提高的，推銷尤其如此。像您這樣有愛心，有豐富的經歷，又能吃苦的人，一定能夠勝任保險工作。如果您某方面能力有所欠缺，那來壽險公司進修，倒是挺合適的。不出半年，您的綜合能力和素質將得到全面提升。5-4怕有傳銷之嫌

傳銷對社會和國家有危害，所以國家明令禁止傳銷。世界上是先有保險，后有傳銷，傳銷只是借鑒了保險先進的營銷管理辦法,但本質不同。不要因為傳銷被禁止，就把保險先進而科學的管理體制、培訓激勵全盤否定。保險營銷與傳銷有本質的區別，保險營銷也是受國家的保險法保護的。5-5怕通不過保險代理人考試

離開學校多年，重又回到考場，人人都有一種畏懼心理。全國統一的保險代理人資格考試，是基礎知識的測試。我們公司有專業的講師、專門的教材、專門的培訓輔導，只要您用心聽課，做好筆記，把教材弄懂，一般都會通過。根據近年壽險考試情況，通過率高達70%—80%以上。六不

6-1不穩定

如果您的工作量穩定，業績就穩定，我們有推銷流程、推銷架構。每認識10個人在一年內絕對有1個人跟你買保險，大數法則，如果今年想成交100件，就得認識1000人，依此類推。工作量穩定，收入就穩定，假如你每天坐在辦公室里當然無法產生業績，所以收入要穩定一定要去認識更多的人。6-2不可靠

我想您講的不可靠是指市場不可靠、收入不可靠吧？ 市場——有主顧就有市場 收入——三項工作多項收入 三項工作即：展業、增員、服務

多項收入即：初年傭金、續年傭金、繼續率獎金、增員獎、年終獎、管理津貼等 市場上流行一首《壽險收入歌》 年薪一萬保底數一萬以下留不住 二萬三萬脫貧戶四萬五萬才進步 六萬七萬不算富八萬步入小康路 九萬不可稱大戶十萬年薪不滿足 6-3不支持

先說服您本人！你家人會不會反對您象原一平那么有錢？原一平是不是做保險的？很多人在您未成功前都在潑冷水，在您成功后說您的選擇是對的。您成功了，家人以您為榮，沒人反對您做保險；您的家人是反對您失敗。您覺得您會失敗嗎？如果您象我一樣努力，您還會失敗嗎？ 6-4不光彩

真正不光彩的時候是囊中羞澀的時候。保險是一個幫助別人，送人保障、幸福平安的事業。當客戶享受到保險好處的時候，客戶連感激都來不及，您怎么會感覺到不光彩呢？同時，您會感覺到保險原來真的是一項神圣的事業。6-5不長久

無論從事哪個行業，如果僅靠人情、關系都不會有永久性的工作。因為一個人的親戚朋友總是有限的。如果我們不了解保險是什么，那么我們只能靠人情賣保險，但是我們公司有一套完整的訓練制度，告訴您什么是保險，它的意義、功能以及推銷方法，讓您成為保險的專業人才，只要您加入我們公司，我們有把握使您不靠人情就能賣保險，使保險成為您的終身事業。6-6不合群

您覺得您不合群是什么原因嗎？您每天的工作生活圈是否缺少一種團隊的關愛和溫馨。壽險正是一個團結進取、活潑向上、凝聚力強的大家庭。只要您融入團隊，與人友善，互相幫助，團結友愛，包容他人，您就會在潛移默化中開朗起來，成為一個性格合群、有歸屬感、有影響力的人。七無

7-1無信心

信心來自哪里？一件事情如果你曾經做過，或者曾經看別人做過，你會不會有信心？信心是不是來自于經驗？經驗是不是可以傳承？我們有系統的培訓、推薦人及主管也會經常關心幫助。這樣還會沒有信心嗎？ 7-2無興趣

你對什么有興趣？您想成功嗎？成功和興趣是一對孿生子。興趣是可以培養的，比如做游戲，是不是當您懂得游戲規則，并參與進去時興趣就來了。興趣是在與人交往中產生的。您對交朋友感興趣嗎？做保險不就是交朋友嘛！7-3無經驗

請問您出娘胎之前有沒有經驗？人生是不是有很多第一次？您結婚了沒有？結婚之前有沒有經驗？未曾經歷，不成經驗。有很多東西是不是總有第一次，何況你又不是第一個，第一次不一定就是這個行業的第一個，有很多經驗是可以傳承的。200多年的保險歷史，無數成功人士的經驗都是有章可循的。7-4無口才

做保險主要是要能夠表述清楚，并不象您想象的那樣一定要口若懸河。只要您心地好，就可以了！如果您真的覺得自己的口才不好，那倒真要到保險公司來鍛煉。這是一個改善你口才千載難逢的機會。7-5無福利 確實，現在很多企事業單位福利成了一句空話。而壽險公司正在實施“兩個終身”保障計劃：對客戶終身服務，對員工終身規劃。業務員一加盟壽險，就擁有X萬元的人身意外傷害保障。達成轉正，公司即提供萬元團體人身保險，每年X元的住院醫療保障，及X元的意外醫療保障。一旦晉升為主任、經理，享受的福利待遇更豐厚。試用業務員在試用期內，只要開單，就可享有每月X元的底薪（即訓練津貼）。而且業務員從第二年起，即可享有每月較穩定的底薪（即續年擁金）。

待遇多多，福利多多，心動不如行動，趕快加盟！7-6無市場

中國什么都不多，就是人多。壽險在歐洲已經有200多年的歷史。而中國的壽險不過10幾年，現在正是人壽保險這份朝陽事業的春天。7-7無前途

前途源于機緣的把握，前途源于不懈的奮斗。

胡錦濤做過技術員；李瑞環做過木工；王永慶做過推銷員。保險事業也造就了原一平、柴田和子、陳明利等精英。一個人的前途在于一個人的投入和對事業的專注與追求。保險事業對每個業務員都有廣闊的發展空間，人人都可以平等地擁有晉升機會。壽隊推銷必將成為收入豐厚、晉升公平、人脈廣泛、受人尊敬的高尚職業。加盟壽險，前途無量！放下自己的想法，看法和觀點；

?不帶評價的了解并看清對方的問題； ?說對方想聽的話；而不是你想說的；

?提出對方問題背后所存在的問題并提出解決方案；

處理異議的要領

?在以客觀的角度，指出問題的關鍵“按鈕”

——要讓對方領悟新的信念和思想 ——要讓對方接受事實并保留面子

?處理感覺比處理異議更重要；

—不要和對方爭論！—不要想說服對方！

—不要讓對方感覺他錯了！

?不接收對方的異議訊息

—只談對方感興趣的（焦點）問題

拒絕處理的五步驟策略

一、傾聽以減少拒絕

創造你是設身處地地為對方著想的感受(我正認真聽以及了解你的問題)

[ 贏得信任及尊重]

二、重新陳述問題加以澄清

讓我先確認一下您的問題（回應性傾聽）

[避免爭執]

三、隔離問題，以便確認 除了這個問題以外，是否還有其它的問題困擾著您，讓您還沒下決定？是否這個(些)問題解決了，你就會下定決心？

四、激發思考以促進決定

?多使用圖示、實例或故事來激勵對方做決定 ?說明時要強調對方關心的收益

?促成時應再次強調對方擔心或渴望擁有的欲望

五、定位自己成為協助者角色

你就當我是個懂保險的朋友，我們一起共同來探討，究竟從事保險行業有什么好處，如果有，我們深入研究，沒有我絕不會勉強你，好嗎！

?客戶提出拒絕問題時，有可能想隱瞞一些事實，記住千萬別拆穿，只要把注意力放在對方關心及憂慮的地方

?永遠要假設他現在就想要來！

常見增員拒絕問題

一、我比較內向不善言辭，不適合做保險

1、沒有天生的銷售高手，我們有系統的培訓。

2、不去嘗試，怎么知道不行。

3、我今天來找你，并不是因為你能說會道。

二、做保險沒底薪，收入又不穩定

1、穩定與否是相對的

2、發展空間有局限

3、心態、知識、習慣決定收入的穩定

三、有朋友做過保險，因為做不到成績不做了

1、任何行業中都有杰出者與不適者

2、相信自己，敢于挑戰自己

3、爭取過，無遺憾。

四、保險太難做了

1、容易做的工作，收入不可觀

2、不會就難，會了就容易

3、保險是朝陽行業

五、做保險太累、太辛苦

1、經營自己的生意你會覺得累嗎？

2、現在累點、苦點，好過年老來辛苦。

3、累、苦、壓力才是我們成長的機會。別人是以你看待自己的方式看待你，不是嗎？ 著名的傷痕實驗：親愛的，外面沒有別人

美國科研人員進行過一項有趣的心理學實驗，名曰“傷痕實驗”。他們向參與其中的志愿者宣稱，該實驗旨在觀察人們對身體有缺陷的陌生人作何反應，尤其是面部有傷痕的人。

每位志愿者都被安排在沒有鏡子的小房間里，由好萊塢的專業化妝師在其左臉做出一道血肉模糊、觸目驚心的傷痕。志愿者被允許用一面小鏡子照照化妝的效果后，鏡子就被拿走了。

關鍵的是最后一步，化妝師表示需要在傷痕表面再涂一層粉末，以防止它被不小心擦掉。實際上，化妝師用紙巾偷偷抹掉了化妝的痕跡。

對此毫不知情的志愿者，被派往各醫院的候診室，他們的任務就是觀察人們對其面部傷痕的反應。

規定的時間到了，返回的志愿者竟無一例外地敘述了相同的感受—人們對他們比以往粗魯無理、不友好，而且總是盯著他們的臉看！可實際上，他們的臉上與往常并無二致，什么也沒有不同；他們之所以得出那樣的結論，看來是錯誤的自我認知影響了他們的判斷。這真是一個發人深省的實驗。原來，一個人內心怎樣看待自己，在外界就能感受到怎樣的眼光。同時，這個實驗也從一個側面驗證了一句西方格言：“別人是以你看待自己的方式看待你。”不是嗎？ 一個從容的人，感受到的多是平和的眼光； 一個自卑的人，感受到的多是歧視的眼光； 一個和善的人，感受到的多是友好的眼光； 一個叛逆的人，感受到的多是挑惕的眼光……

可以說，有什么樣的內心世界，就有什么樣的外界眼光。如此看來，一個人若是長期抱怨自己的處境冷漠、不公、缺少陽光，那就說明，真正出問題的，正是他自己的內心世界，是他對自我的認知出了偏差。這個時候，需要改變的，正是自己的內心；而內心的世界一旦改善，身外的處境必然隨之好轉。畢竟，在這個世界上，只有你自己，才能決定別人看你的眼光。

我們往往花大力氣去了解別人，認識別人，卻很少花精力去了解自己，認識自己。我們一般是不能直接看到自己模樣的，只能通過鏡子、照片。同理我們一般也是透過別人的眼光來認識自己，每一個人眼里的你都是不一樣的，100個人眼里就有100個你，1000個人眼里就有一千個你，在不同的人眼里你是不同的，善良的、聰明的、可惡的、愚蠢的、忠誠的、虛偽的、背叛的，不勝列舉。那么真實的你究竟是什么樣的呢，真正的你又在哪里呢，“傷痕實驗”明確的告訴我們答案——內心，一個內心煩躁的人縱然身處幽靜也是狂躁不安的，一個內心清凈的人雖然深處鬧市，他的世界還是清凈的。無論是追求幸福、寧靜、安全……都到你內心去尋找吧，那里有無窮無盡的資源和能量。親們共勉轉：去年我的直轄組，員工尤發，在母親過生日那天，給他的父親購買了一份年存2456元保險，指定受益人給了母親！今年的9月8日中秋節夜里23點多他的父親熟睡中被蝎子蟄了中毒很深！醫院搶救50多分鐘死亡……年僅49歲……就這樣留下了相儒以沫的妻子和一對兒女……還有本月下周即將出生的孫子……他的父親留給家人最后一份愛8萬保險理賠金……逝者己逝，生者長存！好在有8萬保險留給家人！讓愛永遠傳承下去……

昨天早上和同事梅德才、劉丹、亓燕,青、張芳、一起趕往員工尤發新鄉原陽縣東大河村舉行殯儀告別儀式……[流淚] 我越來越發現自己工作的偉大意義！愿我們一生平安！[愛心]保險是一種很令人糾結的商品：

辦的時候總感覺用不上、用上了總感覺辦的太少！當您覺得您還不著急辦保險的時候，就問自己三個問題: 一，如果生病了，誰可以給我30萬或50萬？

二，如果發生意外了，誰可以幫我撫養小孩，照顧我的父母，幫我還房貸，車貸？

三，如果治好了病，但后續需要維持生活需要20萬或30萬，誰可以借給我或資助我？ 如果沒有這樣的親戚和朋友！還是建議您辦份保險吧！

轉自平安高衛紅同事的真實經歷