第一篇：醫(yī)藥代表每天要做什么

每日每周每月每季每年醫(yī)藥代表的必做
每日必做: 每日必做: 1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強(qiáng)自信.2.用十分鐘做戶(hù)外活動(dòng).3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作.4.參加一次鼓舞式的晨會(huì).5.整理一次所需的資料.禮品等.6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線.7.在醫(yī)生上班時(shí),以每位客戶(hù)朋友禮儀性的問(wèn)候一次.8.到護(hù)士站,查看一次住院病人的情況.9.同護(hù)士溝通交流了解用藥的請(qǐng)況.10.查房后,與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次.11.給醫(yī)生或護(hù)士幫一次忙.12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次.13.中午給值班醫(yī)生或護(hù)士買(mǎi)一份快餐或水果.14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天.15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格.愛(ài)好及家人請(qǐng)況.16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系.17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì).18.匯報(bào)一次工作.并提出需要解決的問(wèn)題.19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情.20.熟記一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士的名字.21.認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志.22.計(jì)劃一下明天的工作.23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話(huà)或發(fā)條短信.24.看一份報(bào)紙或新聞雜志.25.給家人和朋友通一次電話(huà).26.聽(tīng)一段音樂(lè)或唱首歌放松自己.27.睡前二十分鐘,找出當(dāng)天工作中的不足.copyright chinamsr 每周必做： 每周必做： 1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。2．做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。3．請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶(hù)外活動(dòng)一次。4．交一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士做朋友。5．收集一次療效顯著的病例。6．根據(jù)可客戶(hù)的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門(mén)知識(shí)。7．與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。8．與經(jīng)理或主管談心一次。9．與一名新同事溝通交流一次。10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。

11．總結(jié)一次本周工作中的不足。12．協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì)。13．參加一次找差距式的周例會(huì)。14．查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。15．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。16．核銷(xiāo)一次本周的費(fèi)用。17．認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。18．給醫(yī)生或護(hù)士發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。19．積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟，醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng) 每月必做： 每月必做： 1．統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷(xiāo)量。2．兌一次費(fèi)（不帶金銷(xiāo)售的不在次列）3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。4．把同類(lèi)品種做一次比較，找出差距。5．系統(tǒng)分析一次客戶(hù)資料及竟?fàn)帉?duì)手。6．制定一次針對(duì)性對(duì)策。7．開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8．交一位醫(yī)生做朋友。9．參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。10．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。11．請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。12．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13．申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。14．細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。15．參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活動(dòng)，放松自己。16

．交一位醫(yī)藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。17．認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。每季度必做： 每季度必做： 1．總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。2．匯總一次醫(yī)院的季度銷(xiāo)量。3．評(píng)述一次本季度中的每月銷(xiāo)量。4．收集一次專(zhuān)家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。5．和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。6．參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。7．參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。8．匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。9．認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。10．細(xì)化一次下季度工作、銷(xiāo)售目標(biāo)。11．確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷(xiāo)售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。12．調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。醫(yī)藥聯(lián)盟內(nèi)容管理系統(tǒng)

每半年必做： 每半年必做： 1．匯總一次半年銷(xiāo)量與計(jì)劃任務(wù)做比較。2．參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。3．參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。4．參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。5．申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。6．參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。7．參加一次半年工作考核。8．修正一次客戶(hù)檔案及資料并上報(bào)。9．參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。10．細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。11．對(duì)公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議。12．回家探親一次。

每年必做： 每年必做： 1．做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。2．制定下一年度工作計(jì)劃。3．收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。4．請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。5．找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。6．慰問(wèn)一次 VIP。7．參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。8．參加一次全國(guó)銷(xiāo)售會(huì)議。9．參加一次年終總結(jié)會(huì)。10．參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。11．參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。12．回家探親，并給予親朋好友新年的問(wèn)候

1、一個(gè)人的改變，源自于自我的積極進(jìn)取，而不是等待什么天賜良機(jī)。

2、在最艱難的時(shí)刻，要相信自己手中握有最好的獵槍。

3、任何一次對(duì)自己的原諒，都會(huì)導(dǎo)致下一次更大的錯(cuò)誤。

4、當(dāng)你開(kāi)始學(xué)會(huì)把說(shuō)話(huà)變成一種成功的資本時(shí)，你一定能發(fā)現(xiàn)其成功并不像人們想象 的那樣艱難。

5、從早晨到傍晚，你反問(wèn)自己一天究竟做了什么？或許對(duì)第二天有更多的觸動(dòng)。

6、相信別人，放棄自己，這是許多失敗人生的開(kāi)始！

7、做事成功的要訣就如同鑰匙開(kāi)鎖的道理一樣，如果你不能準(zhǔn)確對(duì)號(hào)，那么一定無(wú)法 打開(kāi)成功之門(mén)。

8、用自己的能力證明自己，勝過(guò)用空話(huà)吹噓自己。

9、不懂放棄，等于固執(zhí)；不能堅(jiān)持，等于放棄目標(biāo)。最聰明的做法是：不該堅(jiān)持的，

必須放棄！

10、任何道路都是自己走出來(lái)的，而不是靠自己在夢(mèng)中等待來(lái)的。

11、沒(méi)有一種成功是可以立

即實(shí)現(xiàn)的，但是你敢于攀登你所選擇的山頂，成功就會(huì)越來(lái) 越靠近你。

12、當(dāng)雄鷹在天空飛翔時(shí)，它告訴人們：勇氣和膽量、眼光和行動(dòng)，是最重要的成功元 素。

13、不斷反思自己的弱點(diǎn)，是讓自己獲得更好成功的優(yōu)良習(xí)慣。但有些人總怕這一點(diǎn)，所以最終成為弱者。

14、學(xué)會(huì)下一次進(jìn)步，是做大自己的有效法則。因此千萬(wàn)不要讓自己睡在自己成功的溫 床上。

15、對(duì)待金錢(qián)，既要像朋友，又因像陌生人。如果由金錢(qián)而折磨自己，人生就會(huì)狹隘，如果用一種“坦然”心態(tài)待之，那么你的人生本身就已經(jīng)擁有金錢(qián)！

第二篇：醫(yī)藥代表每日要做的事

醫(yī)藥代表每日、每周、每月必做 每日必做:

1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強(qiáng)自信.2.用十分鐘做戶(hù)外活動(dòng).3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作.4.參加一次鼓舞式的晨會(huì).5.整理一次所需的資料、禮品等.6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線.7.在醫(yī)生上班時(shí),跟每位客戶(hù)朋友禮儀性的問(wèn)候一次.8.到護(hù)士站,查看一次住院病人的情況.9.同患者溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況.10.查房后,與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次.11.給醫(yī)生或護(hù)士幫一次忙.12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次.13.中午給值班醫(yī)生或護(hù)士買(mǎi)一份快餐或水果.14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天.15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格.愛(ài)好及家人請(qǐng)況.16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系.17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì).18.匯報(bào)一次工作.并提出需要解決的問(wèn)題.19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情.20.熟記一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士的名字.21.認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志.22.計(jì)劃一下明天的工作.23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話(huà)或發(fā)條短信.24.看一份報(bào)紙或新聞雜志.25.給家人和朋友通一次電話(huà).26.聽(tīng)一段音樂(lè)或唱首歌放松自己.27.睡前二十分鐘,找出當(dāng)天工作中的不足.每周必做：

1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。

2．做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。

3．請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶(hù)外活動(dòng)一次。

4．交一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士做朋友。

5．收集一次療效顯著的病例。

6．根據(jù)客戶(hù)的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門(mén)知識(shí)。

7．與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。

8．與經(jīng)理或主管談心一次。

9．與一名新同事溝通交流一次。

10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。

11．總結(jié)一次本周工作中的不足。中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟，醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)

12．協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì)。

13．參加一次找差距式的周例會(huì)。

14．查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。

15．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。

16．核銷(xiāo)一次本周的費(fèi)用。

17．認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。

18．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。

19．積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生

每月必做：

1．統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷(xiāo)量。

2．兌一次費(fèi)（不帶金銷(xiāo)售的不在次列）

3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。

4．把同類(lèi)品種做一次比較，找出差距。

5．系統(tǒng)分析一次客戶(hù)資料及竟?fàn)帉?duì)手。

6．制定一次針對(duì)性對(duì)策。

7．開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。

8．交一位醫(yī)生做朋友。

9．參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。

10．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

11．請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。

12．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。

13．申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。

14．細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。

15．參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活動(dòng)，放松自己。

16．交一位醫(yī)藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。

17．認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。

第三篇：班主任每天要做什么事？

班主任每天要做什么事？

一、班主任每天要做什么事？

1、每天清晨上課前先走進(jìn)教室，了解班中學(xué)生的到課情況，了解課外回家作業(yè)的完成情況，指導(dǎo)早到學(xué)生的學(xué)習(xí)安排與有序活動(dòng)。（早上到校時(shí)，先去教室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)）

2、每天表?yè)P(yáng)三位或三位以上作業(yè)認(rèn)真的學(xué)生，好以點(diǎn)帶面，讓學(xué)生有羨慕，有驕傲，有方向，有努力。（學(xué)生上課前，或作業(yè)時(shí)花幾秒鐘表?yè)P(yáng)）

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3、每天能認(rèn)真地與兩位學(xué)生交流，談學(xué)生個(gè)人情況或了解班中實(shí)情，使增進(jìn)了解，處理班級(jí)事務(wù)有針對(duì)性。（下課時(shí)間，找同學(xué)談，或與學(xué)生偶爾相遇中談?wù)劊?/p>

4、每天關(guān)注喜歡看課外書(shū)的同學(xué)，并參與其中，至少逗留在一位或幾位同學(xué)的身邊，一起看上五分到十分鐘的課外書(shū)，默默中培養(yǎng)習(xí)慣，關(guān)注中培養(yǎng)認(rèn)真，參與中激發(fā)興趣。

5、每天中午巡視學(xué)生的就餐情況，保證就餐文明，使每個(gè)學(xué)生盡量吃好。

6、每天鼓勵(lì)一位有進(jìn)步的學(xué)生，不管是學(xué)習(xí)方面，還是生活方面。

7、每天放學(xué)檢查學(xué)生的課桌，促進(jìn)學(xué)生學(xué)會(huì)收拾自己的東西，學(xué)習(xí)用品不丟三落四，并養(yǎng)成清潔衛(wèi)生的習(xí)慣。

8、每天重復(fù)一句話(huà)：心中有集體努力靠自己，全班同學(xué)一個(gè)也不落下。

二、哪些事可以由學(xué)生做？（班主任工作 www.tmdps.cn）

早讀可以交給課代表分配和管理，作業(yè)有組長(zhǎng)收上來(lái)，班規(guī)的制定可以有班委會(huì)組織全班同學(xué)共同制定……但教師一定有從旁指導(dǎo)。

三、哪些事必須由班主任做？

第四篇：班主任每天要做什么事

班主任每天要做什么事？

一、每天清晨上課前先走進(jìn)教室，了解班中學(xué)生的到課情況，了解課外回家作業(yè)的完成情況，指導(dǎo)早到學(xué)生的學(xué)習(xí)安排與有序活動(dòng)。（早上到校時(shí)，先去教室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)）

二、每天表?yè)P(yáng)三位或三位以上作業(yè)認(rèn)真的學(xué)生，好以點(diǎn)帶面，讓學(xué)生有羨慕，有驕傲，有方向，有努力。（學(xué)生上課前，或作業(yè)時(shí)花幾秒鐘表?yè)P(yáng)）

三、每天能認(rèn)真地與兩位學(xué)生交流，談學(xué)生個(gè)人情況或了解班中實(shí)情，使增進(jìn)了解，處理班級(jí)事務(wù)有針對(duì)性。（下課時(shí)間，找同學(xué)談，或與學(xué)生偶爾相遇中談?wù)劊?/p>

四、每天關(guān)注喜歡看課外書(shū)的同學(xué)，并參與其中，至少逗留在一位或幾位同學(xué)的身邊，一起看上五分到十分鐘的課外書(shū)，默默中培養(yǎng)習(xí)慣，關(guān)注中培養(yǎng)認(rèn)真，參與中激發(fā)興趣。

五、每天中午巡視學(xué)生的就餐情況，保證就餐文明，使每個(gè)學(xué)生盡量吃好。

六、每天鼓勵(lì)一位有進(jìn)步的學(xué)生，不管是學(xué)習(xí)方面，還是生活方面。

七、每天放學(xué)檢查學(xué)生的課桌，促進(jìn)學(xué)生學(xué)會(huì)收拾自己的東西，學(xué)習(xí)用品不丟三落四，并養(yǎng)成清潔衛(wèi)生的習(xí)慣。

八、每天重復(fù)一句話(huà)：心中有集體努力靠自己，全班同學(xué)一個(gè)也不落下。

二、哪些事可以由學(xué)生做？

早讀可以交給課代表分配和管理，作業(yè)有組長(zhǎng)收上來(lái)，班規(guī)的制定可以有班委會(huì)組織全班同學(xué)共同制定......但教師一定有從旁指導(dǎo)。

三、哪些事必須由班主任做？

批改作業(yè)

與學(xué)生談話(huà)

與家長(zhǎng)溝通

表?yè)P(yáng)學(xué)生

對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范和生活習(xí)慣的教育

第五篇：醫(yī)藥代表

由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷(xiāo)員要求更高。善于運(yùn)用推銷(xiāo)之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開(kāi)展有著至關(guān)重要的作用。

學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶(hù)真誠(chéng)、友好的合作

良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你產(chǎn)品的首要條件。推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會(huì)被眼光挑剔的醫(yī)生所識(shí)破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識(shí)的行為變?yōu)橛幸庾R(shí)的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹(shù)立的發(fā)展目標(biāo)。

首先，要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶(hù)，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度：其次，培養(yǎng)真誠(chéng)、友善、豁達(dá)、樂(lè)觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹(shù)立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專(zhuān)業(yè)化水準(zhǔn)。

實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶(hù)的信任度

醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程空。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

首先，必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向；其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì)，正確對(duì)待企業(yè)的不足：再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對(duì)企業(yè)充滿(mǎn)信心，時(shí)刻覺(jué)得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿(mǎn)信心，才能通

過(guò)你的言行由衷地感染對(duì)方。

利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶(hù)

醫(yī)藥代表推銷(xiāo)的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

首先，介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟悉掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問(wèn)。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中。

充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售

所有的開(kāi)展都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品。

差異經(jīng)營(yíng)或優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)是醫(yī)藥代表?yè)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶(hù)尚不了解的東西，向客戶(hù)作充分全面的展示。

醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”（先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等）；深入介紹產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性；產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶(hù)充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動(dòng)中，贏得客戶(hù)的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長(zhǎng)期合作伙伴，開(kāi)拓自己的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)。

2、如何使產(chǎn)品順利進(jìn)入醫(yī)院

產(chǎn)品要想能夠順利地打進(jìn)醫(yī)院，進(jìn)入臨床用藥，就要求企業(yè)的醫(yī)藥銷(xiāo)售人員對(duì)醫(yī)院進(jìn)藥的形式，進(jìn)藥的程序，以及自己應(yīng)該采取的方法有明確的了解。