第一篇：華為憑什么一年銷售300億

華為憑什么一年銷售300億

據說，2009年華為的銷售額超過300億美元，正向世界第一的位置沖鋒，華為的“地鋪文化”得到了最終價值的體現，感覺很值得我們驕傲，中國總算走出一家像樣的企業，能在世界上和其他的通信巨頭平起平坐了。如果中國有一大批華為這樣的企業，那中國就會早二十年趕上美國。

華為一年300億的銷售收入，則背后的企業文化很值得大家深思，其產品的經營有三個主要環節：研發設計、加工制造和市場營銷。其中，首尾兩端的知識含量最高，中間的知識含量最低，這就是為什么制造企業，尤其是代工企業很辛苦還賺不到錢。要想提高績效創造價值，就要向華為學習，在價值鏈的兩端做文章。

強大的研發不一定能成就強大的公司，但強大的公司肯定要有強大的研發支持。華為就是這樣一個靠研發和營銷取勝的企業。一個企業很難具有并保持價值鏈所有環節的優勢，但一個具有競爭力的企業，必須擁有一個或幾個價值鏈環節的優勢，這些環節就是企業價值鏈的戰略環節，一個企業的競爭優勢來自于該企業戰略環節的優勢。華為不僅是世界知名的IT企業，也為中國的IT企業樹立了新標桿。

在華為，廣泛流傳著這樣的口號：“企業生存靠產品，持久發展靠研發”，“沒有研發就沒有銷售”，“銷售管一時，研發管一世”等等。如今，華為杭州全球研發中心項目已經全面啟動，預計2010年將建成投入使用。據說該項目總投資有14億元人民幣，用地面積約25萬平方米，總建筑面積31萬平方米，項目功能包括Volp（俗稱IP電話）以及網絡安全等領域的軟硬件研發、生產、銷售及服務。

研發創造價值，營銷實現價值。企業的競爭實質就是價值鏈的競爭。在整個價值鏈中，執行力無疑是績效提升很重要的一環，但它僅僅是企業經營的基本要求。好的產品是設計出來的，好的利潤是營銷出來的，企業賣什么和如何賣就是企業績效提升的關鍵。賣什么關乎產品和服務的設計，如何賣關乎產品或服務的市場，它橫跨在企業整個價值鏈的兩端。

凡事預則立，不預則廢。所謂“種瓜得瓜，種豆得豆”就是這個道理。研發決定了企業的發展方向和戰略定位，營銷則是實現企業價值的重要途經。技術創新是當今社會的熱點，對于企業來說，研究開發更是賴于生存和發展的生命線，而企業與市場的關系非常密切，市場對企業研發投入價值的檢驗結果將會對企業未來的研發投入產生重大影響。

華為的經驗告訴我們，企業的核心競爭力就體現在如何從附加值低的制造環節，向附加值高的研發設計環節和營銷管理環節兩頭延伸，著力鍛造產品的價值鏈。正如著名經濟學家吳敬璉所說，要想真正保持世界工場的地位和優勢，就必須在技術上趕快升級。不然你保不住——因為勞動力便宜這個優勢，很容易喪失。

第二篇：憑規格銷售合同

憑規格銷售合同

憑規格銷售合同1

_________________公司_______________為一方（簡稱為甲方，由______先生代表）； （地址）

________________公司________________為另一方（簡稱為乙方，由______先生代表）； （地址）

雙方代表經過友好協商簽訂本合同。

第一條 根據乙方要求，甲方同意按甲方提供的“憑規格買賣”（詳見附件），提供abc型氣墊船______艘，每艘_________萬美元。于乙方支付本合同規定的預付款后___個月內交船。交船技術條件按本合同附件規定。關于本合同各期付款的日期，以簽訂本合同日期算起。

第二條 本合同雙方議定的總金額為______u．s．d．（大寫：_______美元）該金額為____艘abc型氣墊船的fob價格。即在________港口的交貨價。總金額中不包括燃料、食品和培訓等費用，但總金額包括下列費用：

（1）abc型氣墊船的價格；

（2）abc型氣墊船的系泊試驗費，航行試驗費及建造期間至簽署交船證書之前的停泊碼頭費、船塢費和_____費等。

第三條

3．1．凡與履行本合同有關的發生在甲方境內的稅收、關稅手續費等由甲方負擔。

3．2．凡與履行本合同有關的所有銀行費用及在甲方國境以外的稅收、關稅、運輸、_____、手續費由乙方負擔。

第四條 為了保證甲方能夠連續進行生產，并履行合同規定的支付進度，乙方同意下列付條款中規定的義務。

4．1．本合同的總金額以美元現匯支付。本合同的總金額的支付時間和美元金額如下：

4．2．本合同簽字之日起____個月內，即不遲于19___年___月____日前支付總金額___％的預付款u．s．d．____（大寫：______美元）；

4．3．第一期付款在本合同簽字之日起______個月內，即不遲于19____年___月___日支付總金額___％的貨款，計u．s．d．________（大寫：_______美元）；

4．4．第二期付款在本合同簽字之日起____個月內，即不遲于19_____年___月___日支付總金額___％的貨款，計u．s．d．___________（大寫：_________美元）；

4．5．第三期付款在本合同簽字之日起______個月內，即不遲于19_____年___月___日支付總金額___％的貨款，計u．s．d．_________（大寫：_______美元）；

4．6．每期付款乙方在二（2）周前委托乙方銀行開立經甲方銀行通知的以__________為受益人的不可撤銷的信用證，乙方根據甲方即期匯票支付每期貨款。

第五條

5．1．本合同的abc型氣墊船在建造過程中的檢驗，由甲方檢驗部門負責。甲方將提前1個月通知乙方派代表參加試航驗收。如乙方屆時不能派出代表參加試航，甲方將驗收證件交予乙方，驗收證件對雙方均有效。

5．2．本合同的abc型氣墊船在完成試航和驗收，以及乙方在履行了合同規定的義務之后，雙方代表即簽署交船證書。證書一式四份，雙方各執兩份，并由甲方申請辦理海關放行手續。此時，abc型氣墊船轉移至乙方，此后所發生的風險和費用由乙方負責。

第六條

6．1．本合同abc型氣墊船的船體，機電設備在正常運行和維修保養條件下，保證期為十二（12）個月，自abc型氣墊船交船證書簽字之日算起。

6．3．甲方對于正常合理磨損和使用不當所造成的損壞，均不負賠償責任。

第七條

7．1．雙方有義務對本合同保密，未經對方許可，不得將本合同內容泄露給第三國。乙方保證不向別國轉讓合同規定的產品和資料。

7．2．凡屬與本合同有關的通知和函電，應采用秘密方式，通過住在本國的_____________渠道直接送交本合同有關方面之機構。

第八條

8．1．在本合同履行期間，雙方對發生的任何意見分歧均應以友好協商的原則解決。

8．2．本合同用英文書就正本兩份，各執一份。

本合同自雙方代表簽字之日起，立即生效。

8．3．本合同所有附件均為本合同不可分割的組成部分。

甲方代表： 乙方代表：

日期：_________________ 日期：__________

憑規格銷售合同2

_________________公司_______________

為一方(簡稱為甲方，由______先生代表); (地址)

________________公司________________為另一方(簡稱為乙方，由______先生代表); (地址)

雙方代表經過友好協商簽訂本合同。

第一條根據乙方要求，甲方同意按甲方提供的“憑規格買賣”(詳見附件)，提供A BC型氣墊船______艘，每艘_________萬美元。于乙方支付本合同規定的預付款后___個月內交船。交船技術條件按本合同附件規定。關于本合同各期付款的日期，以簽訂本合同日期算起。

第二條 本合同雙方議定的總金額為______U.S.D.(大寫：_______美元)該金額為____艘ABC型氣墊船的FOB價格。即在________港口的交貨價。總金額中不包括燃料、食品和培訓等費用，但總金額包括下列費用：

(1)ABC型氣墊船的價格;

(2)ABC型氣墊船的系泊試驗費，航行試驗費及建造期間至簽署交船證書之前的停泊碼頭費、船塢費和保險費等。

第三條

3.1.凡與履行本合同有關的發生在甲方境內的稅收、關稅手續費等由甲方負擔。

3.2.凡與履行本合同有關的所有銀行費用及在甲方國境以外的稅收、關稅、運輸、保險、手續費由乙方負擔。

第四條為了保證甲方能夠連續進行生產，并履行合同規定的支付進度，乙方同意下列付條款中規定的義務。

4.1.本合同的總金額以美元現匯支付。本合同的總金額的支付時間和美元金額如下：

4.2.本合同簽字之日起____個月內，即不遲于19___年___月____日前支付總金額___%的預付款U.S.D.____(大寫：______美元);

4.3.第一期付款在本合同簽字之日起______個月內，即不遲于19____年___月___日支付總金額___%的貨款，計U.S.D.________(大寫：_______美元);

4.4.第二期付款在本合同簽字之日起____個月內，即不遲于19_____年___月___日支付總金額___%的貨款，計U.S.D.___________(大寫：_________美元);

4.5.第三期付款在本合同簽字之日起______個月內，即不遲于19_____年___月___日支付總金額___%的貨款，計U.S.D._________(大寫：_______美元);

4.6.每期付款乙方在二(2)周前委托乙方銀行開立經甲方銀行通知的以__________為受益人的不可撤銷的信用證，乙方根據甲方即期匯票支付每期貨款。

第五條

5.1.本合同的ABC型氣墊船在建造過程中的檢驗，由甲方檢驗部門負責。甲方將提前1個月通知乙方派代表參加試航驗收。如乙方屆時不能派出代表參加試航，甲方將驗收證件交予乙方，驗收證件對雙方均有效。

5.2.本合同的ABC型氣墊船在完成試航和驗收，以及乙方在履行了合同規定的義務之后，雙方代表即簽署交船證書。證書一式四份，雙方各執兩份，并由甲方申請辦理海關放行手續。此時，ABC型氣墊船轉移至乙方，此后所發生的風險和費用由乙方負責。

第六條

6.1.本合同ABC型氣墊船的船體，機電設備在正常運行和維修保養條件下，保證期為十二(12)個月，自ABC型氣墊船交船證書簽字之日算起。

6.2.在保證期內，凡屬制造質量和所用材料而產生的缺陷，甲方負責免費進行修理，或更換有缺陷部分。

6.3.甲方對于正常合理磨損和使用不當所造成的損壞，均不負賠償責任。

第七條

7.1.雙方有義務對本合同保密，未經對方許可，不得將本合同內容泄露給第三國。乙方保證不向別國轉讓合同規定的產品和資料。

7.2.凡屬與本合同有關的通知和函電，應采用秘密方式，通過住在本國的_____________渠道直接送交本合同有關方面之機構。

第八條

8.1.在本合同履行期間，雙方對發生的任何意見分歧均應以友好協商的原則解決。

8.2.本合同用英文書就正本兩份，各執一份。

本合同自雙方代表簽字之日起，立即生效。

8.3.本合同所有附件均為本合同不可分割的組成部分。

甲方代表： 乙方代表：

日期：_________________ 日期：__________

附件：

本合同交船技術條件，包括如下：

1.ABC型氣墊船完工文件目錄;

2.艙室名稱對照表;

3.機械部分備件和專用工具供應明細表;

4.電器部分備件和專用工具供應明細表。

____________________________________

注：商品的規格(Specification)是表示商品質量的指標，以此指標作為檢驗商品的標準。有些商品由于結構、性能復雜，安裝、操作和維修等需要一定的程序，故憑規格買賣的產品，必須有

產品性能說明書、技術圖表及操作和維修手冊等技術文件。這些技術文件作為協議書的附件，具有法律效力。

雖然合同貨物是依商品規格為檢驗標準，但商品由誰來檢查、驗收，發放合格證書應在協議書中明確。

憑規格銷售合同3

男方：

身份證號：

住址：

女方：

身份證號：

住址：

男女雙方于_______年____月____日登記結婚，于_______年____月____日生兒子________。

現因_____________夫妻感情破裂，已無和好可能，在平等、自愿的基礎上，經雙方共同協商，達成協議如下：

一、雙方自愿離婚。

二、兒子________由男方監護撫養，女方支付撫養費________元/月，一年一付，每年月_____日前支付，上述款項包括學費、生活費、女方應付至兒子大學畢業。

(考慮到通貨膨脹因素每年適當遞增_____%)，但如遇兒子重大疾病住院治療或意外傷害等特殊情況需較大開支，由雙方各半承擔;

三、女方對兒子享有探視權，男方應積極配合，原則上每月______次，每月逢雙周周六上午九點到男方處接孩子探視，于當日下午七點之前送回男方住處。

四、夫妻共同財產按以下分割：

1、男方一次性支付女方_________萬元(該款包括但不限于女方拆遷補償、安置、過渡、獎勵等費用)，在雙方辦理離婚登記手續后，當日付清。

2、車輛歸男方所有;

3、夫妻雙方共有的位于______市______路______弄___號____室房屋登記在雙方名下，系雙方共同財產。

離婚后，該套房屋歸男方所有，女方配合男方辦理產權變更登記手續。

因辦理產權變更登記手續所應支付的一切稅費由男方承擔。

4、現有家具、家電等家庭用品全部歸________所有。

5、雙方目前自有現金歸各自所有。

五、雙方無共同債權、債務。

婚姻關系存續期間個人債務由個人承擔，與對方無涉。

六、本協議書一式三份，男女雙方各執一份，婚姻登記機關存檔一份。

七、如本協議生效后在執行中發生爭議的，雙方應協商解決，協商不成，任何一方均可向____________人民法院起訴。

上述協議事項，雙方保證切實履行協議內容如有隱瞞、欺騙、責任自負。

男方(簽字)：

_______年___月___日

女方(簽字)：

_______年___月___日

憑規格銷售合同4

_________________公司_______________為一方(簡稱為甲方，由______先生代表);________________________________(地址)

________________公司________________為另一方(簡稱為乙方，由______先生代表);________________________________(地址)

雙方代表經過友好協商簽訂本合同。

第一條

根據乙方要求，甲方同意按甲方提供的“憑規格買賣”(詳見附件)，提供ABC型氣墊船______艘，每艘_________萬美元。于乙方支付本合同規定的預付款后___個月內交船。交船技術條件按本合同附件規定。關于本合同各期付款的日期，以簽訂本合同日期算起。

第二條本合同雙方議定的總金額為______U.S.D.(大寫：_______美元)該金額為____艘ABC型氣墊船的FOB價格。即在________港口的交貨價?？偨痤~中不包括燃料、食品和培訓等費用，但總金額包括下列費用：

(1)ABC型氣墊船的價格;

(2)ABC型氣墊船的系泊試驗費，航行試驗費及建造期間至簽署交船證書之前的停泊碼頭費、船塢費和保險費等。

第三條

3.1.凡與履行本合同有關的發生在甲方境內的稅收、關稅手續費等由甲方負擔。

3.2.凡與履行本合同有關的所有銀行費用及在甲方國境以外的稅收、關稅、運輸、保險、手續費由乙方負擔。

第四條

為了保證甲方能夠連續進行生產，并履行合同規定的支付進度，乙方同意下列付條款中規定的義務。

4.1.本合同的總金額以美元現匯支付。本合同的總金額的支付時間和美元金額如下：

4.2.本合同簽字之日起____個月內，即不遲于___________年___月____日前支付總金額___%的預付款U.S.D.____(大寫：______美元);

4.3.第一期付款在本合同簽字之日起______個月內，即不遲于____________年___月___日支付總金額___%的貨款，計U.S.D.________(大寫：_______美元);

4.4.第二期付款在本合同簽字之日起____個月內，即不遲于_____________年___月___日支付總金額___%的貨款，計U.S.D.___________(大寫：_________美元);

4.5.第三期付款在本合同簽字之日起______個月內，即不遲于_____________年___月___日支付總金額___%的貨款，計U.S.D._________(大寫：_______美元);

4.6.每期付款乙方在二(2)周前委托乙方銀行開立經甲方銀行通知的以__________為受益人的不可撤銷的信用證，乙方根據甲方即期匯票支付每期貨款。

第五條

5.1.本合同的ABC型氣墊船在建造過程中的檢驗，由甲方檢驗部門負責。甲方將提前1個月通知乙方派代表參加試航驗收。如乙方屆時不能派出代表參加試航，甲方將驗收證件交予乙方，驗收證件對雙方均有效。

5.2.本合同的ABC型氣墊船在完成試航和驗收，以及乙方在履行了合同規定的義務之后，雙方代表即簽署交船證書。證書一式四份，雙方各執兩份，并由甲方申請辦理海關放行手續。此時，ABC型氣墊船轉移至乙方，此后所發生的風險和費用由乙方負責。

第六條

6.1.本合同ABC型氣墊船的船體，機電設備在正常運行和維修保養條件下，保證期為十二(12)個月，自ABC型氣墊船交船證書簽字之日算起。

6.2.在保證期內，凡屬制造質量和所用材料而產生的缺陷，甲方負責免費進行修理，或更換有缺陷部分。

6.3.甲方對于正常合理磨損和使用不當所造成的損壞，均不負賠償責任。

第七條

7.1.雙方有義務對本合同保密，未經對方許可，不得將本合同內容泄露給第三國。乙方保證不向別國轉讓合同規定的產品和資料。

7.2.凡屬與本合同有關的通知和函電，應采用秘密方式，通過住在本國的_____________渠道直接送交本合同有關方面之機構。

第八條

8.1.在本合同履行期間，雙方對發生的任何意見分歧均應以友好協商的原則解決。

8.2.本合同用英文書就正本兩份，各執一份。

本合同自雙方代表簽字之日起，立即生效。

8.3.本合同所有附件均為本合同不可分割的組成部分。

甲方代表：________________

乙方代表：________________

日期：_________________

日期：__________

附件：

本合同交船技術條件，包括如下：

1.ABC型氣墊船完工文件目錄;

2.艙室名稱對照表;

3.機械部分備件和專用工具供應明細表;

4.電器部分備件和專用工具供應明細表。

____________________________________

注：商品的規格(Specification)是表示商品質量的指標，以此指標作為檢驗商品的標準。有些商品由于結構、性能復雜，安裝、操作和維修等需要一定的程序，故憑規格買賣的產品，必須有產品性能說明書、技術圖表及操作和維修手冊等技術文件。這些技術文件作為協議書的附件，具有法律效力。

雖然合同貨物是依商品規格為檢驗標準，但商品由誰來檢查、驗收，發放合格證書應在協議書中明確。

憑規格銷售合同5

甲方：_________公司

代表人：_________

地址：_________

乙方：_________公司

地址：_________

代表人：_________

甲乙雙方代表經過友好協商簽訂本合同。

第一條

根據乙方要求，甲方同意按甲方提供的“憑規格買賣”（詳見附件），提供_________型氣墊船_________艘，每艘_________萬美元。于乙方支付本合同規定的預付款后_________個月內交船。交船技術條件按本合同附件規定。關于本合同各期付款的日期，以簽訂本合同日期算起。

第二條

本合同雙方議定的總金額為_________u．s．d．（大寫：_________美元）該金額為_________艘_________型氣墊船的fob價格。即在_________港口的交貨價。總金額中不包括燃料、食品和培訓等費用，但總金額包括下列費用：

1．_________型氣墊船的價格；

2．_________型氣墊船的系泊試驗費，航行試驗費及建造期間至簽署交船證書之前的停泊碼頭費、船塢費和保險費等。

第三條

1．凡與履行本合同有關的發生在甲方境內的稅收、關稅手續費等由甲方負擔。

2．凡與履行本合同有關的所有銀行費用及在甲方國境以外的稅收、關稅、運輸、保險、手續費由乙方負擔。

第四條

為了保證甲方能夠連續進行生產，并履行合同規定的支付進度，乙方同意下列付條款中規定的義務。

1．本合同的總金額以美元現匯支付。本合同的總金額的支付時間和美元金額如下：_________；

2．本合同簽字之日起_________個月內，即不遲于_________年_________月_________日前支付總金額_________％的預付款u．s．d．_________（大寫：_________美元）；

3．第一期付款在本合同簽字之日起_________個月內，即不遲于_________年_________月_________日支付總金額_________％的貨款，計u．s．d．_________（大寫：_________美元）；

4．第二期付款在本合同簽字之日起_________個月內，即不遲于_________年_________月_________日支付總金額_________％的貨款，計u．s．d．_________（大寫：_________美元）；

5．第三期付款在本合同簽字之日起_________個月內，即不遲于_________年_________月_________日支付總金額_________％的貨款，計u．s．d．_________（大寫：_________美元）；

6．每期付款乙方在二（2）周前委托乙方銀行開立經甲方銀行通知的以_________為受益人的不可撤銷的信用證，乙方根據甲方即期匯票支付每期貨款。

第五條

1．本合同的_________型氣墊船在建造過程中的檢驗，由甲方檢驗部門負責。甲方將提前1個月通知乙方派代表參加試航驗收。如乙方屆時不能派出代表參加試航，甲方將驗收證件交予乙方，驗收證件對雙方均有效。

2．本合同的_________型氣墊船在完成試航和驗收，以及乙方在履行了合同規定的義務之后，雙方代表即簽署交船證書。證書一式四份，雙方各執兩份，并由甲方申請辦理海關放行手續。此時，abc型氣墊船轉移至乙方，此后所發生的風險和費用由乙方負責。

第六條

1．本合同_________型氣墊船的船體，機電設備在正常運行和維修保養條件下，保證期為十二（12）個月，自_________型氣墊船交船證書簽字之日算起。

2．在保證期內，凡屬制造質量和所用材料而產生的缺陷，甲方負責免費進行修理，或更換有缺陷部分。

3．甲方對于正常合理磨損和使用不當所造成的損壞，均不負賠償責任。

第七條

1．雙方有義務對本合同保密，未經對方許可，不得將本合同內容泄露給第三國。乙方保證不向別國轉讓合同規定的產品和資料。

2．凡屬與本合同有關的通知和函電，應采用秘密方式，通過住在本國的_________渠道直接送交本合同有關方面之機構。

第八條

1．在本合同履行期間，雙方對發生的任何意見分歧均應以友好協商的原則解決。

2．本合同用英文書就正本兩份，各執一份。

3．本合同自雙方代表簽字之日起，立即生效。

4．本合同所有附件均為本合同不可分割的組成部分。

甲方代表（簽字）：_________ 乙方代表（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

附件

交船技術條件

1．_________型氣墊船完工文件目錄；

2．艙室名稱對照表；

3．機械部分備件和專用工具供應明細表；

4．電器部分備件和專用工具供應明細表。_________注：商品的規格（specification）是表示商品質量的指標，以此指標作為檢驗商品的標準。有些商品由于結構、性能復雜，安裝、操作和維修等需要一定的程序，故憑規格買賣的產品，必須有產品性能說明書、技術圖表及操作和維修手冊等技術文件。這些技術文件作為協議書的附件，具有法律效力。

雖然合同貨物是依商品規格為檢驗標準，但商品由誰來檢查、驗收，發放合格證書應在協議書中明確。

憑規格銷售合同6

_________________公司_______________為一方（簡稱為甲方，由______先生代表）；（地址）

________________公司________________為另一方（簡稱為乙方，由______先生代表）；（地址）

雙方代表經過友好協商簽訂本合同。

第一條 根據乙方要求，甲方同意按甲方提供的“憑規格買賣”（詳見附件），提供ABC型氣墊船______艘，每艘_________萬美元。于乙方支付本合同規定的預付款后___個月內交船。交船技術條件按本合同附件規定。關于本合同各期付款的日期，以簽訂本合同日期算起。

第二條 本合同雙方議定的總金額為______U．S．D．（大寫：_______美元）該金額為____艘ABC型氣墊船的FOB價格。即在________港口的交貨價?？偨痤~中不包括燃料、食品和培訓等費用，但總金額包括下列費用：

（1）ABC型氣墊船的價格；

（2）ABC型氣墊船的系泊試驗費，航行試驗費及建造期間至簽署交船證書之前的停泊碼頭費、船塢費和保險費等。

第三條

3．1．凡與履行本合同有關的發生在甲方境內的稅收、關稅手續費等由甲方負擔。

3．2．凡與履行本合同有關的所有銀行費用及在甲方國境以外的稅收、關稅、運輸、保險、手續費由乙方負擔。

第四條 為了保證甲方能夠連續進行生產，并履行合同規定的支付進度，乙方同意下列付條款中規定的義務。

4．1．本合同的'總金額以美元現匯支付。本合同的總金額的支付時間和美元金額如下：

4．2．本合同簽字之日起____個月內，即不遲于___年___月____日前支付總金額___％的預付款U．S．D．____（大寫：______美元）；

4．3．第一期付款在本合同簽字之日起______個月內，即不遲于____年___月___日支付總金額___％的貨款，計U．S．D．________（大寫：_______美元）；

4．4．第二期付款在本合同簽字之日起____個月內，即不遲于_____年___月___日支付總金額___％的貨款，計U．S．D．___________（大寫：_________美元）；

4．5．第三期付款在本合同簽字之日起______個月內，即不遲于_____年___月___日支付總金額___％的貨款，計U．S．D．_________（大寫：_______美元）；

4．6．每期付款乙方在二（2）周前委托乙方銀行開立經甲方銀行通知的以__________為受益人的不可撤銷的信用證，乙方根據甲方即期匯票支付每期貨款。

第五條

5．1．本合同的ABC型氣墊船在建造過程中的檢驗，由甲方檢驗部門負責。甲方將提前1個月通知乙方派代表參加試航驗收。如乙方屆時不能派出代表參加試航，甲方將驗收證件交予乙方，驗收證件對雙方均有效。

5．2．本合同的ABC型氣墊船在完成試航和驗收，以及乙方在履行了合同規定的義務之后，雙方代表即簽署交船證書。證書一式四份，雙方各執兩份，并由甲方申請辦理海關放行手續。此時，ABC型氣墊船轉移至乙方，此后所發生的風險和費用由乙方負責。

第六條

6．1．本合同ABC型氣墊船的船體，機電設備在正常運行和維修保養條件下，保證期為十二（12）個月，自ABC型氣墊船交船證書簽字之日算起。

6．2．在保證期內，凡屬制造質量和所用材料而產生的缺陷，甲方負責免費進行修理，或更換有缺陷部分。

6．3．甲方對于正常合理磨損和使用不當所造成的損壞，均不負賠償責任。

第七條

7．1．雙方有義務對本合同保密，未經對方許可，不得將本合同內容泄露給第三國。乙方保證不向別國轉讓合同規定的產品和資料。

7．2．凡屬與本合同有關的通知和函電，應采用秘密方式，通過住在本國的_____________渠道直接送交本合同有關方面之機構。

第八條

8．1．在本合同履行期間，雙方對發生的任何意見分歧均應以友好協商的原則解決。

8．2．本合同用英文書就正本兩份，各執一份。本合同自雙方代表簽字之日起，立即生效。

8．3．本合同所有附件均為本合同不可分割的組成部分。

甲方代表：

乙方代表：

日期：_________________

日期：__________

憑規格銷售合同7

________________公司（簡稱為甲方，由______先生代表）；地址：________________

________________公司（簡稱為乙方，由______先生代表）；地址：________________

雙方代表經過友好協商簽訂本合同。

第一條

根據乙方要求，甲方同意按甲方提供的“憑規格買賣”（詳見附件），提供abc型氣墊船______艘，每艘_________萬美元。于乙方支付本合同規定的預付款后___個月內交船。交船技術條件按本合同附件規定。關于本合同各期付款的日期，以簽訂本合同日期算起。

第二條

本合同雙方議定的總金額為______（大寫：_______美元）該金額為____艘abc型氣墊船的fob價格。即在________港口的交貨價。總金額中不包括燃料、食品和培訓等費用，但總金額包括下列費用：

（1）abc型氣墊船的價格；

（2）abc型氣墊船的系泊試驗費，航行試驗費及建造期間至簽署交船證書之前的停泊碼頭費、船塢費和保險費等。

第三條

1、凡與履行本合同有關的發生在甲方境內的稅收、關稅手續費等由甲方負擔。

2、凡與履行本合同有關的所有銀行費用及在甲方國境以外的稅收、關稅、運輸、保險、手續費由乙方負擔。

第四條

為了保證甲方能夠連續進行生產，并履行合同規定的支付進度，乙方同意下列付條款中規定的義務。

1、本合同的總金額以美元現匯支付。本合同的總金額的支付時間和美元金額如下：

2、本合同簽字之日起____個月內，即不遲于19___年___月____日前支付總金額___％的預付款u。s。d。____（大寫：______美元）；

3、第一期付款在本合同簽字之日起______個月內，即不遲于19____年___月___日支付總金額___％的貨款，計u。s。d。________（大寫：_______美元）；

4、第二期付款在本合同簽字之日起____個月內，即不遲于19_____年___月___日支付總金額___％的貨款，計u。s。d。___________（大寫：_________美元）；

5、第三期付款在本合同簽字之日起______個月內，即不遲于19_____年___月___日支付總金額___％的貨款，計u。s。d。_________（大寫：_______美元）；

6、每期付款乙方在兩周前委托乙方銀行開立經甲方銀行通知的以__________為受益人的不可撤銷的信用證，乙方根據甲方即期匯票支付每期貨款。

第五條

1、本合同的abc型氣墊船在建造過程中的檢驗，由甲方檢驗部門負責。甲方將提前1個月通知乙方派代表參加試航驗收。如乙方屆時不能派出代表參加試航，甲方將驗收證件交予乙方，驗收證件對雙方均有效。

2、本合同的abc型氣墊船在完成試航和驗收，以及乙方在履行了合同規定的義務之后，雙方代表即簽署交船證書。證書一式四份，雙方各執兩份，并由甲方申請辦理海關放行手續。此時，abc型氣墊船轉移至乙方，此后所發生的風險和費用由乙方負責。

第六條

1、本合同abc型氣墊船的船體，機電設備在正常運行和維修保養條件下，保證期為十二（12）個月，自abc型氣墊船交船證書簽字之日算起。

2、在保證期內，凡屬制造質量和所用材料而產生的缺陷，甲方負責免費進行修理，或更換有缺陷部分。

3、甲方對于正常合理磨損和使用不當所造成的損壞，均不負賠償責任。

第七條

1、雙方有義務對本合同保密，未經對方許可，不得將本合同內容泄露給第三國。乙方保證不向別國轉讓合同規定的產品和資料。

2、凡屬與本合同有關的通知和函電，應采用秘密方式，通過住在本國的_____________渠道直接送交本合同有關方面之機構。

第八條

1、在本合同履行期間，雙方對發生的任何意見分歧均應以友好協商的原則解決。

2、本合同用英文書就正本兩份，各執一份。本合同自雙方代表簽字之日起，立即生效。

3、本合同所有附件均為本合同不可分割的組成部分。

甲方代表：________________乙方代表：________________

日期：_________________日期：__________

第三篇：憑規格銷售合同

甲方：_________公司

代表人：_________

地址：_________

乙方：_________公司

地址：_________

代表人：_________

甲乙雙方代表經過友好協商簽訂本合同。

第一條　根據乙方要求，甲方同意按甲方提供的“憑規格買賣”（詳見附件），提供_________型氣墊船_________艘，每艘_________萬美元。于乙方支付本合同規定的預付款后_________個月內交船。交船技術條件按本合同附件規定。關于本合同各期付款的日期，以簽訂本合同日期算起。

第二條　本合同雙方議定的總金額為_________u．s．d．（大寫：_________美元）該金額為_________艘_________型氣墊船的fob價格。即在_________港口的交貨價?？偨痤~中不包括燃料、食品和培訓等費用，但總金額包括下列費用：

1．_________型氣墊船的價格；

2．_________型氣墊船的系泊試驗費，航行試驗費及建造期間至簽署交船證書之前的停泊碼頭費、船塢費和保險費等。

第三條

1．凡與履行本合同有關的發生在甲方境內的稅收、關稅手續費等由甲方負擔。

2．凡與履行本合同有關的所有銀行費用及在甲方國境以外的稅收、關稅、運輸、保險、手續費由乙方負擔。

第四條　為了保證甲方能夠連續進行生產，并履行合同規定的支付進度，乙方同意下列付條款中規定的義務。

1．本合同的總金額以美元現匯支付。本合同的總金額的支付時間和美元金額如下：_________；

2．本合同簽字之日起_________個月內，即不遲于_________年_________月_________日前支付總金額_________％的預付款u．s．d．_________（大寫：_________美元）；

3．第一期付款在本合同簽字之日起_________個月內，即不遲于_________年_________月_________日支付總金額_________％的貨款，計u．s．d．_________（大寫：_________美元）；

4．第二期付款在本合同簽字之日起_________個月內，即不遲于_________年_________月_________日支付總金額_________％的貨款，計u．s．d．_________（大寫：_________美元）；

5．第三期付款在本合同簽字之日起_________個月內，即不遲于_________年_________月_________日支付總金額_________％的貨款，計u．s．d．_________（大寫：_________美元）；

6．每期付款乙方在二（2）周前委托乙方銀行開立經甲方銀行通知的以_________為受益人的不可撤銷的信用證，乙方根據甲方即期匯票支付每期貨款。

第五條

1．本合同的_________型氣墊船在建造過程中的檢驗，由甲方檢驗部門負責。甲方將提前1個月通知乙方派代表參加試航驗收。如乙方屆時不能派出代表參加試航，甲方將驗收證件交予乙方，驗收證件對雙方均有效。

2．本合同的_________型氣墊船在完成試航和驗收，以及乙方在履行了合同規定的義務之后，雙方代表即簽署交船證書。證書一式四份，雙方各執兩份，并由甲方申請辦理海關放行手續。此時，abc型氣墊船轉移至乙方，此后所發生的風險和費用由乙方負責。

第六條

1．本合同_________型氣墊船的船體，機電設備在正常運行和維修保養條件下，保證期為十二（12）個月，自_________型氣墊船交船證書簽字之日算起。

2．在保證期內，凡屬制造質量和所用材料而產生的缺陷，甲方負責免費進行修理，或更換有缺陷部分。

3．甲方對于正常合理磨損和使用不當所造成的損壞，均不負賠償責任。

第七條

1．雙方有義務對本合同保密，未經對方許可，不得將本合同內容泄露給第三國。乙方保證不向別國轉讓合同規定的產品和資料。

2．凡屬與本合同有關的通知和函電，應采用秘密方式，通過住在本國的_________渠道直接送交本合同有關方面之機構。

第八條

1．在本合同履行期間，雙方對發生的任何意見分歧均應以友好協商的原則解決。

2．本合同用英文書就正本兩份，各執一份。

3．本合同自雙方代表簽字之日起，立即生效。

4．本合同所有附件均為本合同不可分割的組成部分。

甲方代表（簽字）：_________乙方代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

附件

1．_________型氣墊船完工文件目錄；

2．艙室名稱對照表；

3．機械部分備件和專用工具供應明細表；

4．電器部分備件和專用工具供應明細表。_________注：商品的規格（specification）是表示商品質量的指標，以此指標作為檢驗商品的標準。有些商品由于結構、性能復雜，安裝、操作和維修等需要一定的程序，故憑規格買賣的產品，必須有產品性能說明書、技術圖表及操作和維修手冊等技術文件。這些技術文件作為協議書的附件，具有法律效力。

雖然合同貨物是依商品規格為檢驗標準，但商品由誰來檢查、驗收，發放合格證書應在協議書中明確。

第四篇：華為經典銷售案例

華為經典銷售案例(1)

月初，國內第五大電信運營商中國鐵通掛牌成立。鐵通要想參與其它電信運營商競爭，就必須進行電信本地網的建設，而鐵通在這方面的基礎完全是空白。所以鐵通本地網建設項目“鐵通一號工程”成為鐵通成立后的第一個重大項目。由于電信行業的特點，對設備供應商來講，這不只是一個單純的銷售項目，而且直接影響到其將來市場戰略格局的劃分，各個廠家無不倍加重視。

“鐵通一號工程”分為兩期進行，一期項目是各個省會城市本地網建設，作為一個 城市的本地網，一般情況下只可能使用一種機型，而且省會城市的設備選型情況會直接影響到以后其它城市的設備選型，所以一期項目的重要性非同尋常。本人受命 與另外兩個同事組成項目組負責J省“鐵通一號工程”項目，本人負責客戶關系平臺的建立和項目協調，另外兩位同事負責技術推廣工作。

項目背景分析

“鐵通一號工程”由鐵通總部對國內三個知名廠家進行招標，但各省分公司有權自己選擇機型。除華為公司以外，另外兩個廠家分別為B公司和Z公司。

接到任務后最重要的事是做深入的調查研究。一方面了解J省鐵通內部的組織結構和決策鏈以及關鍵人物的個人背景與彼此之間的關系。另一方面，了解相關各廠家與J省鐵通交往的歷史和現有設備使用情況。并根據了解的情況對項目進行了SWOT分析。

根據了解，華為公司的設備在J省鐵通以往只有少量的應用，客戶的反映一般。優勢在于設備功能比較強，有一定的品牌優勢;劣勢在于價格相對較貴，而且客戶 關系十分薄弱，平時與客戶幾乎沒有交往，甚至不知道客戶的工作地點在哪里。而B公司在J省鐵通已有八千門的交換機在網上使用，由于設備比較陳舊，功能較差 而且運行不很穩定。但該公司與J省鐵通有長期的交往，關系密切。而且當時鐵道部持有B公司的股份，所以B公司有來自鐵通上層的支持，在與客戶關系上占有明 顯的優勢。Z公司設備性能與華為公司不相上下，優勢在于其設備價格低、市場策略靈活，但該公司產品在J省鐵通從沒有過應用，同樣沒有客戶關系基礎。綜合以 上情況，我們認為相比之下B公司對我們的威脅更大，是主要競爭對手。

以客戶為中心

作為銷售人員應該清楚的知道，通常情況下客戶最 不信任的人就是銷售人員，如何取得客戶的信任是進行銷售的第一步。要想取得客戶的信任，關鍵是要讓客戶感受到你為客戶服務的良好態度，就要處處為客戶著 想，站在客戶的立場上去看待問題，幫助客戶去解決問題。在與客戶交往的過程中，我特別注意的就設身處地的為客戶著想，在為客戶提出任何意見和建議時，都要 告訴客戶這樣做對他的好處。鐵通的市場人員都是技術維護出身，沒有絲毫的市場經驗和意識，我就利用我在這方面的優勢，和他們探討鐵通未來如何經營，主動為 他們上銷售技巧課，并且以他們的客戶經理的名義，為他們拓展重要的客戶，使客戶非常高興和滿意。在客戶要進行網絡規劃設計時，我們就主動和他們一起連續幾 天干到深夜。當發現他們的建設思路存在問題的時候，就主動為他們寫了一篇鐵通市場分析報告，為客戶做市場的SWOT分析并提醒他們在電信網建設中應注意的 問題，等等。我們不僅做到了客戶期望廠家要做的工作，而且還做了許多超出客戶期望值的事情。當你為客戶做了這么多工作，而你的競爭對手卻沒做到時，客戶對 不同的銷售人員和廠家的態度就可想而知了。

抓住客戶主要需求，迅速切入

“鐵通一號工程”一期項目時間非常緊迫，從開始運作到最后 的投標日期只有不到三個月的時間，在這種情況下，如果按照通常的方式先拉近客戶感情再打入產品的話，時間上是不允許的，而且在短時間內客戶關系上也很難超 越B公司。所以，只有抓住客戶的主要需求，迅速切入。通過與客戶的初次交往，我們發現面對的客戶有強烈的危機感。鐵通初建，他們不僅是沒有設備，沒有市 場，更沒有電信運營的經驗，對未來的發展感到困惑和茫然。在這種情況下，人人考慮的都是鐵通如何生存，而無暇考慮個人利益。用馬斯洛的人的需求的層次理論 進行分析，客戶的需求應該在高于生理(物質)需求的安全需求的層次上，把握住這一點，就確定了我們市場關系的切入點。本人有著十幾年在電信行業的工作經 驗，對電信的建設和運營有比較深入的了解，而這正是客戶所缺乏和急切想知道的。于是在與客戶交往的時候，不是一味地去宣傳公司的產品優越性，而是和客戶暢 談電信運營商的建設和經營之道，這些對客戶非常有吸引力。所以客戶非常樂于與我進行交流，這樣使客戶關系迅速地建立起來。同時，也把握住了客戶的本地網建 設的建設思路。

發現問題，引導客戶

雖然客戶關系迅速地建立起來，在產品問題上并沒有得到客戶的完全認可?？蛻糸L期使用B公司的交 換設備，對此設備的操作和維護都比較熟悉和了解，雖然不是十分滿意，但客戶并不打算引進新的機型?？蛻魧θA為公司設備的認識也僅僅是對公司品牌的認可和對 原來使用的少量設備形成的印象而已。所以客戶再三表示說：“聽說你們公司交換機的模塊功能比較強，所以這部分我們想用你們公司的，但匯接局我們還是要用B 公司的，因為我們原來就用他們的設備，對它比較了解?！边@對我們來說是個非常嚴重的問題。因為了解電信行業的人都十分清楚，如果在電信本地網中不能占據匯接局這一戰略制高點的話，你只能充當一個配角，隨時都有可能被擠出本地網。但在這種情況下，*強力的推銷是不起作用的。此時我們沒有急躁，而是冷靜地通過 尋問來使客戶發現問題，尋找機會，引導客戶。我們有意識地尋問客戶B公司設備的使用情況，終于在客戶陳述的情況中我們發現了機會。客戶說他們使用的B公司八千門交換設備不具備局間計費功能(事實上B公司的新設備未必存在此問題)，所以與中國電信間的結算只能完全由中國電信說了算，估計每個月損失十幾萬元。于是我們進一步尋問客戶：“如果八千門的交換機一個月損失十幾萬的話，那么將來鐵通發展到幾十萬門、幾百萬門的時候將會怎么樣呢?”一句話頓時使客戶感到 了問題的嚴重性。同時，我們在技術交流當中除介紹本公司交換設備的一般功能外，著重介紹了它的局間計費功能和由此能為客戶帶來的經濟利益。這樣就使客戶完 全動搖了對B公司交換設備的信心，而完全信賴了華為公司的交換設備。最終，一期項目的三萬七千門交換設備被華為公司盡收囊中，并為下一步拓展市場打下了良 好的基礎。

因勢利導，擴大客戶需求 一期項目剛剛塵埃落定，二期項目隨之而來，J省內五個城市本地網交換設備建設項目。省會城市由 于一期項目被我們全部得到，所以二期擴容已非華為公司莫屬。J省經濟發達，市場潛力很大。但由于客戶在當時看不到未來的市場空間，對市場前景缺乏信心，所 以另外四個城市的交換機建設總量只有二萬六千五百門。這樣小的建設量不僅根本不能滿足客戶的市場發展需要，而且不足以使的華為公司交換設備占據市場的主導 地位。同時，將價格昂貴的主控設備分攤到這么少的用戶線上，會使平均價格變得極高，客戶不可能接受。這種情況下必須想辦法擴大客戶的建設量。恰好此時，為 了幫助其它辦事處建立市場關系，我為S市鐵通進行了一次市場培訓。回來后，我借機把S市鐵通在本地網建設上大膽做法“介紹”給客戶，從側面對客戶施加影 響。同時親自為客戶拓展了幾個重要顧客，樹立客戶起對市場前景的信心。此時鐵通總部也對J省鐵通提出了擴大建設量的要求。在內外因素的共同影響下，客戶把 建設量逐步擴大到了三十幾萬門，一越成為全國鐵通各分公司建設量之首，使我們有了更大的市場空間。把握客戶的思路

B公司和Z公司 在一期項目失利后，在二期項目中都加強了市場工作的力度，使市場競爭更加白熱化。各個公司的產品都有其特點，廠家為客戶提出的解決方案都是要最大程度的發 揮自身優勢。廠家中：B公司的本地網設計為匯接局下帶若干個需要有人值守的端局，華為公司的設計則是匯接局下帶若干個不需要人員值守的模塊。如何把客戶的 思路引導到我們的軌道上來呢?在與客戶的交流中，我們從電信經營的角度與客戶探討如何才能減員增效;如何才能及時靈活地拓展市場。這些問題都引起了客戶的 共鳴，而這些也正是能夠充分發揮華為公司設備優勢的地方?？蛻艚邮芰宋议T的經營思想，其建設思路也就納入了華為公司的軌道，并且由我們幫助客戶做本地網設 計，這樣客戶的購買意向也就必然傾向于華為公司的產品了。

強調利益，克服缺點

雖然客戶對華為公司的交換設備有了高度的認可，但華 為公司的交換設備價格在三個廠家中是最高的。如果客戶全部選用的話，要多花四、五百萬元，對資金十分緊張的客戶來說是個不可忽視的問題。而且競爭對手為了 爭奪市場，紛紛向客戶許諾給予更多的優惠條件，使客戶在給予華為公司多大的市場份額問題上產生疑慮。在此情況下，我們在交流中充分闡述華為公司交換設備的 優勢所在，強調產品功能為客戶帶來的長期利益，幫助客戶從投入產出的角度算一筆帳，使客戶明白，雖然前期投入大一些，但得到的回報則是長期的，這樣的投入 是值得的。通過此方法，克服了華為公司在價格方面的缺點問題，客戶表示愿意盡可能多的選用華為公司的交換設備。

有條件讓步，一箭雙雕

隨著投標的日期一天天臨近，廠家間的競爭更加激烈。競爭對手不僅各自拋出更優惠的條件，而且通過高層關系向客戶施加影響，而這正是我們的劣勢所在。在此 情況下，要想百分之百的占有市場是不可能的，為了盡可能多的占有市場，我們適時提出了華為公司的優惠條件：如果客戶購買華為公司交換設備超過二十四萬門的 話，華為公司將免費贈送八千門的交換機設備。其中我們還特別聲明，這八千門的交換設備是可以等價轉換成華為公司的其它通信產品的。此時，我們考慮的不僅二期項目的市場占有率問題，而且為下一步傳輸設備進入J省鐵通埋下了伏筆。因為，我們估計到客戶訂購的三十幾萬門的交換設備大概需要兩年才能消化掉，另外是 否再多八千門的交換設備對客戶并不十分重要。但可以預見的則是，交換設備間的傳輸問題將馬上成為客戶的迫切問題。由于我們提供了這樣的優惠承諾，使客戶更 加堅定了使用華為公司交換設備的決心。在二期項目招標中，客戶頂住了來自各方面的壓力，訂購華為公司交換機設備近二十九萬門，金額約一億元人民幣，更重要 的是幾個本地網的匯接局全部使用了華為公司的128模設備，而B公司和Z公司只各自得到一個縣的端局。“鐵通一號工程”由此結束，華為公司交換設備在J省 鐵通本地網上已占據了絕對的主導地位。

有所為，有所不為

在拿下了J省鐵通交換設備項目后，公司其它產品部門也都想利用這個市場關 系平臺，銷售自己的產品，如通信電源、配線架等。在與客戶交流之后，我決定放棄在銷售這些產品上的努力。因為，大客戶銷售的特點之一是集體決策，作為銷售 人員要想得到一個決策群中的所有人的支持幾乎是不可能的，反對意見存在是必然的。在“鐵通一號工程”中，交換設備作為本地網核心產品，其好壞直接關系到客 戶集體利益和決策者個人利益。所以，決策者在選擇使用華為公司交換設備時能頂得住來自上級壓力和內部的反對意見。但如果要使決策者全部使用一家公司的產 品，他將承受反對者輿論的壓力，有可能對自身造成傷害。況且，象電源、配線架之類的產品，質量問題對客戶直接的影響相對比較小，決策者則可以通過購買上級 領導推薦的產品，給上級面子還領導人情。但此時我們則把下一個重要的產品銷售目標放在了傳輸設備上。

把握節奏，步步為營

在銷售過 程中，抓住客戶最迫切關心的問題也就是抓住了重點。交換設備和傳輸設備作為本地網建設的基礎對設備生產廠家而言其銷售同等重要，哪個都是不能放棄的。但在 銷售過程中要抓住重點，把握節奏。在“鐵通一號工程”項目過程中，我們沒有為了展示公司的‘實力’把公司的各種產品統統介紹一番，當時只重點針對客戶當時 最關心的交換設備進行交流和介紹。而在得知“鐵通一號工程”二期項目被我們拿下之后，當客戶馬上面臨傳輸問題的時候，我們則提前一步提醒客戶該考慮傳輸設 備問題了，才開始對傳輸產品進行介紹。此時客戶已經拓展了一些用戶，對傳輸設備的需要已經迫在眉睫，但由于鐵通百業待興，資金非常緊張，再拿出一筆錢來購 買傳輸設備是很困難的。我們不失時機地向客戶建議，把原來向客戶承諾贈送的八千門交換設備等價轉換成傳輸設備，客戶非常高興地接受了我們的建議。緊接著我 們又從提高客戶經濟收益的角度出發，向客戶推薦華為公司的智能網產品。在本人離開這個項目組，離開華為的時候，傳輸設備已經順利地“送”進了客戶的本地 網，搶占了市場先機，智能網項目也已經提上了客戶的日程。

取得如此的銷售業績，而我們付出的銷售費用僅僅幾千元而已。在整個銷售過程中，既沒有給客戶送厚禮，也沒有請客戶吃大餐。能夠得到客戶的認可是因為我給予了客戶更需要的東西，那就是幫助他們獲得事業上的成功。回顧整個銷售過程，深深地感受到成功的銷售源與理性的思考，系統的分析和具體的方法。而這一切不僅是幾年銷售經驗的積累，更得益于在幾年培訓工作中對銷售的更深刻的理解和認識。從中真正感受到“觀念的改變導致行為的改變，行為的改變導致結果的改變”的深刻含意。

第五篇：憑規格銷售合同

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿公司＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

為一方（簡稱為甲方，由＿＿＿＿＿＿先生代表）；（地址）

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿公司＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿為另一方（簡稱為乙方，由＿＿＿＿＿＿先生代表）；（地址）

雙方代表經過友好協商簽訂本合同。

第一條根據乙方要求，甲方同意按甲方提供的“憑規格買賣”（詳見附件），提供ABC型氣墊船＿＿＿＿＿＿艘，每艘＿＿＿＿＿＿＿＿＿萬美元。于乙方支付本合同規定的預付款后＿＿＿個月內交船。交船技術條件按本合同附件規定。關于本合同各期付款的日期，以簽訂本合同日期算起。

第二條本合同雙方議定的總金額為＿＿＿＿＿＿U.S.D.（大寫：＿＿＿＿＿＿＿美元）該金額為＿＿＿＿艘ABC型氣墊船的FOB價格。即在＿＿＿＿＿＿＿＿港口的交貨價?？偨痤~中不包括燃料、食品和培訓等費用，但總金額包括下列費用：

（1）ABC型氣墊船的價格；

（2）ABC型氣墊船的系泊試驗費，航行試驗費及建造期間至簽署交船證書之前的停泊碼頭費、船塢費和保險費等。

第三條

3.1.凡與履行本合同有關的發生在甲方境內的稅收、關稅手續費等由甲方負擔。

3.2.凡與履行本合同有關的所有銀行費用及在甲方國境以外的稅收、關稅、運輸、保險、手續費由乙方負擔。

第四條為了保證甲方能夠連續進行生產，并履行合同規定的支付進度，乙方同意下列付條款中規定的義務。

4.1.本合同的總金額以美元現匯支付。本合同的總金額的支付時間和美元金額如下：

4.2.本合同簽字之日起＿＿＿＿個月內，即不遲于19＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿＿日前支付總金額＿＿＿％的預付款U.S.D.＿＿＿＿（大寫：＿＿＿＿＿＿美元）；

4.3.第一期付款在本合同簽字之日起＿＿＿＿＿＿個月內，即不遲于19＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日支付總金額＿＿＿％的貨款，計U.S.D.＿＿＿＿＿＿＿＿（大寫：＿＿＿＿＿＿＿美元）；

4.4.第二期付款在本合同簽字之日起＿＿＿＿個月內，即不遲于19＿＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日支付總金額＿＿＿％的貨款，計U.S.D.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（大寫：＿＿＿＿＿＿＿＿＿美元）；

4.5.第三期付款在本合同簽字之日起＿＿＿＿＿＿個月內，即不遲于19＿＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日支付總金額＿＿＿％的貨款，計U.S.D.＿＿＿＿＿＿＿＿＿（大寫：＿＿＿＿＿＿＿美元）；

4.6.每期付款乙方在二（2）周前委托乙方銀行開立經甲方銀行通知的以＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿為受益人的不可撤銷的信用證，乙方根據甲方即期匯票支付每期貨款。

第五條

5.1.本合同的ABC型氣墊船在建造過程中的檢驗，由甲方檢驗部門負責。甲方將提前1個月通知乙方派代表參加試航驗收。如乙方屆時不能派出代表參加試航，甲方將驗收證件交予乙方，驗收證件對雙方均有效。

5.2.本合同的ABC型氣墊船在完成試航和驗收，以及乙方在履行了合同規定的義務之后，雙方代表即簽署交船證書。證書一式四份，雙方各執兩份，并由甲方申請辦理海關放行手續。此時，ABC型氣墊船轉移至乙方，此后所發生的風險和費用由乙方負責。

第六條

6.1.本合同ABC型氣墊船的船體，機電設備在正常運行和維修保養條件下，保證期為十二（12）個月，自ABC型氣墊船交船證書簽字之日算起。

6.2.在保證期內，凡屬制造質量和所用材料而產生的缺陷，甲方負責免費進行修理，或更換有缺陷部分。

6.3.甲方對于正常合理磨損和使用不當所造成的損壞，均不負賠償責任。

第七條

7.1.雙方有義務對本合同保密，未經對方許可，不得將本合同內容泄露給第三國。乙方保證不向別國轉讓合同規定的產品和資料。

7.2.凡屬與本合同有關的通知和函電，應采用秘密方式，通過住在本國的＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿渠道直接送交本合同有關方面之機構。

第八條

8.1.在本合同履行期間，雙方對發生的任何意見分歧均應以友好協商的原則解決。

8.2.本合同用英文書就正本兩份，各執一份。

本合同自雙方代表簽字之日起，立即生效。

8.3.本合同所有附件均為本合同不可分割的組成部分。

甲方代表：乙方代表：

日期：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿日期：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

附件：

本合同交船技術條件，包括如下：

1.ABC型氣墊船完工文件目錄；

2.艙室名稱對照表；

3.機械部分備件和專用工具供應明細表；

4.電器部分備件和專用工具供應明細表。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

注：商品的規格（Specification）是表示商品質量的指標，以此指標作為檢驗商品的標準。有些商品由于結構、性能復雜，安裝、操作和維修等需要一定的程序，故憑規格買賣的產品，必須有產品性能說明書、技術圖表及操作和維修手冊等技術文件。這些技術文件作為協議書的附件，具有法律效力。

雖然合同貨物是依商品規格為檢驗標準，但商品由誰來檢查、驗收，發放合格證書應在協議書中明確。