婦代表的工作總結(jié)新版

婦代表的工作總結(jié)新版1

一、目前的醫(yī)藥形勢：

1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如xx省屬xx藥品中標(biāo)，價格為：xx元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥月代表經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥月代表知識，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自己的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥月代表市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥月代表招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xxxx報價xx元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在xx省的xx市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的'市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長。

婦代表的工作總結(jié)新版2

人事部門的工作期實也是我在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下一個人的工作。下面我對本學(xué)期的人事工作總結(jié)如下。

一、立場鮮明講政治

人們說，人事也是一個實權(quán)位置，當(dāng)然他大概是指其他行業(yè)吧，我想我的工作體會是我從事的是政策性比較強(qiáng)的工作，面對的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題，不存在模棱兩可的回答，針對具體問題，一旦形成決定，不是面對這一類人可以這樣，面對那一類人可以“不是這樣”，更不可以帶著私心雜念，感情用事，所以人事部門工作應(yīng)該是一種原則性較強(qiáng)，有著黨性作保證的很嚴(yán)肅的工作。在以往的工作中我也確實做到了這樣，也具備了對黨的忠誠和對人的負(fù)責(zé)精神。

二、擺正位置顧大?

學(xué)校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級主管部門的工作較多，與本校教師聯(lián)系的反而比較少，許多事情是向上級主管部門拿出我校的各項管理數(shù)據(jù)，包括資金管理，人員管理，工作管理及學(xué)校發(fā)展管理等等，所以大量的時間是一個人埋頭苦干，而不會被人發(fā)現(xiàn)，更不會被人理解我從事的工作的辛苦，也無法了解我所做的工作的重要性。

1、為了查閱資料方便，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關(guān)人事資料整理成一本材料，作為我的工作資料，今后許多項目需要查閱時，我可以在最快的時間當(dāng)中為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提供資料。許多老師想了解自己的x些情況，我一查就知道了，老師們看了我的這本資料，感慨的`說：要整理出這本東西，那是一項很大的工程吧？是啊，我為了整理出這本東西，不知道設(shè)計了多少方案，做了廢，廢了再做，最終化了將近20天時間才完成了這項大工程。

2、加工資今年共進(jìn)行了三次，二次是工資調(diào)整，一次是在暑期里、一次是在元旦。酷暑嚴(yán)寒，別人在空調(diào)中與親人團(tuán)聚在一起享受天倫之樂之時，我冒著烈日，冒著寒風(fēng)，到學(xué)校為教師們的工資待遇的提高工作著，暑期里我燒到38.8度，由于時間緊迫，不能停下來，只能邊吃藥，邊干活，元旦之時，天冷的要命，為了及時完成工作，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來胸口受不了，但我不能停下來，因為時間緊迫。馬上就要放寒假了，老師們都在完成了一個學(xué)期的辛勤工作等待著一個美好假日、盛大節(jié)日之時，我卻在為老師們的第三次加工資，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎金發(fā)放即所謂的第十三個月工資努力著，加工資對老師來說是一種喜事，對我來說是喜事，更是苦不堪言之事。當(dāng)然這是我的工作，不管多么辛苦我都會一絲不茍的去完成工作，我一直是這樣要求自己，我不可能是的，但我會為每一的“更好”而努力。

三、文明團(tuán)結(jié)修養(yǎng)好，以身作則樹榜樣。

教師是人類靈魂的工程師，要塑人類的靈魂，首先要有一臺能塑人類靈魂的好機(jī)器，怎樣才算是一臺好機(jī)器呢？我認(rèn)為這臺機(jī)器應(yīng)該具有無論外界條件多么的惡劣，無論別人想怎樣的損壞你，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納，同時感化他，我想我已經(jīng)做到了這一點。我是一名教師，應(yīng)該是學(xué)生的榜樣，我又是一位中層干部還應(yīng)該是普通教師的榜樣。為此我處處嚴(yán)格要求自己，做到上課絕不遲到早退，不備課不進(jìn)教室，不帶胸卡不站在學(xué)生面前。穿著打扮樸實大方，既不華眾取寵，也不怪模怪樣。讓學(xué)生服我而不威我，敬我而不遠(yuǎn)我。讓同事和我相處，既隨和又放心。

關(guān)心同事的生活，積極幫助有困難的同事，敞開胸懷，容納同事的誤解、容忍同事的不講道理的言行，減少與同事產(chǎn)生的誤解，有時靜不下心來之時，我也會感到很痛苦，為什么別人可以誤解我，我要怕傷害別人呢？但仔細(xì)一想我畢竟是一位中層干部，為了學(xué)校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應(yīng)該配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)盡可能的減少與同事，尤其是對中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾。有道是“正義終久會戰(zhàn)勝邪惡”

工作總結(jié)（婦工委）

工作總結(jié)（婦工委）2007-02-06 09:44:19

婦工委在××同志的領(lǐng)導(dǎo)下，在部直屬機(jī)關(guān)工會和各級婦女組織的關(guān)心支持下，按照中央國家機(jī)關(guān)婦工委的統(tǒng)一部署，緊密結(jié)合外經(jīng)貿(mào)工作實際，積極開展富有婦女組織特色、豐富多彩的活動，取得了一些成績。

一、進(jìn)一步加強(qiáng)婦女組織建設(shè)。年初，××主任召開部婦工委全委會，提出要進(jìn)一步加強(qiáng)婦女組織的凝聚力，把建立健全我部各級婦女組織作為今年工作計劃的重要任務(wù)。

（一）調(diào)整部婦工委領(lǐng)導(dǎo)班子。免去了因工作原因已經(jīng)離職的委員，增補了××××××３位副主任和部分委員。

（二）建立健全基層婦女組織，及

時配備女工委員。根據(jù)《中華全國婦女聯(lián)合會章程》和《中央國家機(jī)關(guān)婦女工作委員會工作條例》的要求，為進(jìn)一步加強(qiáng)我部婦女工作，部婦工委發(fā)出了《關(guān)于建立健全婦女組織的通知》。到目前為止，我部機(jī)關(guān)及直屬單位已全部建立了婦女組織，真正做到婦女工作有人抓，女職工的困難有人管。另外，按部直屬機(jī)關(guān)工會的要求，多數(shù)單位工會組織都有一名女工委員。

（三）對我部女干部情況進(jìn)行了全面調(diào)查。根據(jù)中央國家機(jī)關(guān)婦工委《關(guān)于做好中央國家機(jī)關(guān)婦女干部有關(guān)情況統(tǒng)計工作的通知》，在部人事司的幫助支持下，對我部女干部擔(dān)任中央和北京市各級組織領(lǐng)導(dǎo)的情況、參加各民主黨派的情況及現(xiàn)生活狀況等進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)查，及時準(zhǔn)確地填報了所有表格。這些基礎(chǔ)工作大大地加強(qiáng)了我委的組織建設(shè)，疏通、拓展了工作渠道，為我部婦女工作的開展提供了有力的組織保證。

二、以三八國際婦女節(jié)為契機(jī)，組

織大型表彰活動，有效地推進(jìn)婦女工作的開展。三八國際婦女節(jié)既是婦女姐妹們的重要節(jié)日，又是婦女組織關(guān)心、幫助、教育婦女的有利時機(jī)。為進(jìn)一步落實中央關(guān)于選拔培養(yǎng)女干部、發(fā)展女黨員會議精神，根據(jù)中央國家機(jī)關(guān)婦工委的部署，我委在全部范圍內(nèi)開展了評選表彰外經(jīng)貿(mào)部五好文明家庭和優(yōu)秀女領(lǐng)導(dǎo)干部活動。經(jīng)過層層推薦、評審，共評選出“外經(jīng)貿(mào)部優(yōu)秀女領(lǐng)導(dǎo)干部”名，“外經(jīng)貿(mào)部五好文明家庭”個“外經(jīng)貿(mào)部評選表彰活動先進(jìn)單位”個。王淑敏同志、顧春芳同志還被中央國家機(jī)關(guān)婦工委授予“中央國家機(jī)關(guān)優(yōu)秀女領(lǐng)導(dǎo)干部”稱號，劉匡元同志等３個家庭被授予“中央國家機(jī)關(guān)五好文明家庭”稱號，李靜同志被授予“中央國家機(jī)關(guān)優(yōu)秀婦女工作干部”稱號。月８日，在我部慶祝三八國際勞動婦女節(jié)暨表彰大會上，石廣生部長發(fā)表了熱情洋溢的講話，對我部女干部職工在外經(jīng)貿(mào)各個工作崗位上所做出的貢獻(xiàn)給予了充分的肯定，并親自為先

進(jìn)個人和集體的代表頒發(fā)了榮譽證書，與大家合影留念。大會隆重、熱烈，我部機(jī)關(guān)及直屬單位的負(fù)責(zé)同志和女干部職工余人出席了大會。這次評選表彰活動取得了良好的效果，對推動我部的婦女工作，對鼓勵女干部崗位成才是個極大的促進(jìn)，得到了上級婦女組織和部領(lǐng)導(dǎo)的肯定，也受到廣大女干部職工的歡迎。

三、落實上級婦女組織的工作安排，配合直屬機(jī)關(guān)黨委和工會，認(rèn)真做好職工的宣傳教育工作。

婦女工作是黨的群眾工作的重要組成部分，是黨聯(lián)系婦女群眾的橋梁和紐帶。一年來，各級婦女組織在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞外經(jīng)貿(mào)中心任務(wù)，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用。

（一）積極開展《公民道德建設(shè)實施綱要》的宣傳教育活動。為深入貫徹落實江總書記“三個代表”的重要思想和《公民道德建設(shè)實施綱要》，使干部職工充分認(rèn)識加強(qiáng)公民道德建設(shè)的重要性、艱巨性、長期性和緊迫性，進(jìn)一步領(lǐng)會和掌握《公民道德建設(shè)實施綱要》的思想內(nèi)涵，按照馬副部長的意見，我委和直屬機(jī)關(guān)黨委、直屬機(jī)關(guān)工會聯(lián)合，設(shè)計、印制了多幅《公民道德建設(shè)實施綱要》宣傳標(biāo)語，張貼到各司局和公共場所，使《公民道德建設(shè)實施綱要》的主要內(nèi)容深入人心。為推動部機(jī)關(guān)干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實施綱要》，進(jìn)行了《公民道德建設(shè)實施綱要》問卷答題活動。上述兩項活動，都深受廣大干部職工的歡迎。

（二）學(xué)習(xí)貫徹《婦女權(quán)益保障法》。印發(fā)了《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)吳儀國務(wù)委員〈關(guān)于婦女權(quán)益保障工作情況的報告〉的通知》，號召女干部職工學(xué)習(xí)領(lǐng)會吳儀國務(wù)委員報告的精神，提高女干部職工參政議政的自覺性，維護(hù)婦女權(quán)益，促進(jìn)婦女工作的發(fā)展。

（三）參加中國家庭文化研究會，推動家庭美德建設(shè)。我委作為中國家庭文化研究會的常務(wù)理事，今年２月，參

加了中國家庭文化研究會常務(wù)理事會。

通過這些宣傳教育活動的開展，拓展了思路，開闊了視野，增強(qiáng)了婦女組織的號召力，進(jìn)一步提高了我部干部職工，特別是女干部、女職工的思想認(rèn)識，為女干部的健康成長鋪平了道路。

四、關(guān)心女職工的身心健康，為女職工辦實事、辦好事。

竭誠為廣大女職工服務(wù)，是各級婦女組織工作的出發(fā)點和落腳點。我部機(jī)關(guān)及直屬單位現(xiàn)有女干部、女職工近人，占職工總?cè)藬?shù)的五分之二，她們在各個崗位上承擔(dān)著重要的工作。為保證女干部、女職工以健康的身心投入到外經(jīng)貿(mào)工作中，我委在馬秀紅副部長的指導(dǎo)下，做了一些具體工作。

（一）為女職工安排專項體檢。邀請北京市婦產(chǎn)醫(yī)院的專家到部機(jī)關(guān)，為部機(jī)關(guān)及直屬單位的名女職工進(jìn)行了三項婦科專項體檢。檢查結(jié)束后，根據(jù)每個人的檢查結(jié)果，聯(lián)系安排部分女職工進(jìn)行進(jìn)一步的檢查和治療。由于體檢及

時、準(zhǔn)確，使患病的女職工得到及時診治。

（二）舉辦高考政策報告會。子女考大學(xué)是家長們最為關(guān)心的問題之一，今年是北京市首次實行３×考試方案，考生的家長們急于了解高考政策的有關(guān)情況。為此，部婦工委先是組織部分干部職工參加了中央國家機(jī)關(guān)××年高考招生政策報告會。之后，應(yīng)廣大職工的要求，馬秀紅副部長親自安排，邀請了教育部高校學(xué)生司司長霍振元和北京市高招辦主任吳鳳臣到部機(jī)關(guān)，為機(jī)關(guān)及直屬單位有考生的家長詳盡地介紹××年高考招生的有關(guān)政策。能夠面對面地與高考負(fù)責(zé)同志座談、咨詢，百余名考生家長非常高興。這次活動受到大家的熱烈歡迎。

（三）繼續(xù)做好婦女安康保險工作。××年５月，部婦工委為部機(jī)關(guān)及大部分直屬單位的女職工辦理了婦女安康保險。根據(jù)北京市保險辦事處的要求，今年，我們將我部參加保險的份投保人的資料重新進(jìn)行了整理、核對、輸入電腦，使婦女安康保險工作更加規(guī)范化。年底，我們還將為國貿(mào)中心的余名女職工辦理投保事宜。

（四）積極開展健身運動。由于工作任務(wù)重，經(jīng)常加班加點，我部干部職工，特別是女職工身體素質(zhì)普遍下降。為緩解壓力、調(diào)理身心、鍛煉筋骨、增強(qiáng)體魄，應(yīng)廣大女職工的要求，我委組織了一些文體活動。一是在新世界商城的浩沙健身中心為各婦女組織辦理了健身卡，使我部女職工在工作之余到健身中心練習(xí)健身操、瑜迦功及芭蕾健身等活動。二是在東單體育中心開辦了式太極劍培訓(xùn)班，邀請亞洲錦標(biāo)賽太極拳冠軍、國家級運動健將、首都體育學(xué)院民族傳統(tǒng)體育系楊靜教練為我部女職工授課。三是積極組織女職工參加部機(jī)關(guān)工會開展的游泳、保齡球等體育比賽，要求每個參賽隊必須有女職工參加。四是在節(jié)假日放映電影，觀看文藝演出豐富大家的業(yè)余文化生活。這些活動的開展，活躍了職工的業(yè)余文化生活，提高了女

職工的身體素質(zhì)，受到女職工們的普遍歡迎。

（五）為有困難的職工家庭提供幫助。在中央國家機(jī)關(guān)婦工委的統(tǒng)一安排下，部婦工委努力做好有殘疾子女家庭的援助工作。年初，對特別困難的、有殘疾子女的職工給予了一定的經(jīng)濟(jì)補助。中央國家機(jī)關(guān)職工殘疾子女家庭互助會成立后，及時組織有關(guān)職工參加中央國家機(jī)關(guān)職工殘疾子女家庭互助會，以便通過更多的渠道為有殘疾子女的職工排憂解難。

（六）為部機(jī)關(guān)婦女組織訂閱有關(guān)報刊雜志。為落實中央國家機(jī)關(guān)婦工委的要求，進(jìn)一步推動我部婦女工作，我委繼續(xù)為機(jī)關(guān)個司局的婦女組織和分管婦女工作的部領(lǐng)導(dǎo)預(yù)訂了《中國婦女報》《中國婦女》雜志及《世界婦女博覽》等報刊雜志，使婦女干部能夠及時的了解和掌握婦女工作的政策，交流工作經(jīng)驗。同時，也促使每一位女職工豐富知識，了解婦女發(fā)展信息，更好地維護(hù)自

身的合法權(quán)益。

（七）為單身職工牽線搭橋，做紅娘。為解決單身職工交友難的問題，我委參加了由社科院等七部委聯(lián)合組織的單身職工聯(lián)誼活動――“金秋之約”，為單身職工提供更多的交友機(jī)會。

八邀請著名醫(yī)學(xué)專家為女職工保健答疑解難。邀請中國中老年健康研究會著名婦科專家陸曙民主任醫(yī)生就婦女健康問題舉辦講座，對女性如何順利青春期、生育期和更年期進(jìn)行答疑。邀請北京市心理協(xié)會理事、同仁醫(yī)院心理科洪寶瑟主任醫(yī)生就“兒童成長期的心理調(diào)試”和“競爭中機(jī)關(guān)工作者如何調(diào)整心態(tài)”兩個專題，進(jìn)行兩場咨詢。

五、工作中的不足。一年來，部婦工委雖然做了一些工作，但是，由于人員流動、經(jīng)驗不足等原因，有許多工作需要改進(jìn)。

（一）發(fā)揮各單位婦女干部的作用不夠。應(yīng)進(jìn)一步調(diào)動各單位婦女干部的工作積極性，加強(qiáng)婦女干部的學(xué)習(xí)和培

訓(xùn)，增強(qiáng)參與意識和工作主動性。

（二）各單位婦女組織之間聯(lián)系交流不夠。應(yīng)增進(jìn)部機(jī)關(guān)各司局之間、部機(jī)關(guān)與行政事業(yè)單位之間婦女組織的聯(lián)系，交流工作經(jīng)驗，共同提高，把婦女工作做得更好。

（三）要為廣大婦女職工辦更多的實事、好事，使各級婦女組織真正成為婦女之家。