第一篇：信用聯社社員代表大會上理事會工作報告

第一屆理事會工作報告

——在聯社第二屆社員代表大會第一次會議上

ＸＸＸ

（2007年1月10日）

各位代表、同志們：

受聯社第一屆社員代表大會理事會的委托，我向大會作工作報告，請各位代表審議。

三年工作的簡要回顧

2003年實行統一法人改革以來，本屆理事會在重慶市聯社、合川區委、區政府的正確領導下，在人行合川支行和銀監合川辦事處的指導、監督下，在各位代表和社會各界的關心支持下，以改革的精神、創新的思路、扎實的工作，一手抓改革，一手抓發展，緊緊圍繞重慶市聯社下達的經營任務和聯社第一屆社員代表大會確定的目標，認真履行理事會的各項職責，帶領全體員工團結拼搏、求真務實、銳意進取，堅持服務“三農”的宗旨, 充分發揮農村金融主力軍的作用，以產權制度改革和完善法人治理結構為重點,實現了各項業務的持續穩定健康發展。全區信用社資金實力較快增長，資產質量明顯提高，經營效益穩步提升，資本實力及抗風險能力進一步增強，實現了社會效益和自身效益“雙贏”的可喜局面。

目前，我聯社共有機構網點102個，其中有27個信用社，1個營業部，74個信用分社；有在職員工683人。在近10家金融機構激烈的競爭中，聯社的存、貸款規模均居合川各金融機構之首，取得了連續10年盈利的成績，成為重慶市農信社系統內存貸規模最大的一家聯社，是全國農信社中唯一被中央文明委授予“全國精神文明行業先進單位”和“全國文明單位”的縣級聯社。

一、科學決策能力進一步提高

一是進一步加強了章程和理事會議事規則的學習，提高了按章程決策、履行職責的能力。二是理事會成員加強了對國家金融方針、政策的學習，認真分析了國家及地方經濟走勢和經濟特點，樹立科學的發展觀，確立了業務發展為第一要務的思路。三是認真開好每次理事會，審議通過了年度業務經營計劃、經營班子工作報告、年度財務預算、決算方案、利潤分配方案等。四是聯社將上級下發的有關文件、制度以及聯社內部制定的辦法措施等及時送到非員工理事手中，使其熟悉、掌握信用社業務經營管理情況，理事會成員的業務分析能力、判斷決策能力進一步提高。

二、資金實力進一步增強

聯社以深化改革和加快發展為動力，以提高市場份額為目標，組織資金做到了早計劃、早安排、早落實，進一步加大宣傳力度，完善考核辦法，多方面開展文明優質服務活動，取得了較好成效。2006年末，各項存款余額達**元，比年初增加**萬元，增幅達16.07%，比2003年末增加228504萬元，增幅達65.58%；存款余額市場份額為43.23%，存款增量市場份額達39.84%，均居全區各金融機構首位。

三、信貸支持地方經濟發展的水平進一步提高

近年來，聯社牢固樹立“以支農為己任，靠支農求發展”的思想，充分把握改革與發展的機遇，與時俱進調整市場定位，由以“三農”為主調整為“立足農村，占領城鎮，服務城鄉，促進三化，支持縣域經濟不斷發展”的工作思路。一方面，切實貫徹落實了“做合川最大最優零售銀行”的戰略目標，努力做好了農戶小額信用貸款、社區居民小額信用貸款、個體工商戶貸款、私營企業主貸款、行政事業單位人員貸款、住房按揭貸款等，個人類貸款業務得到較好拓展。另一方面，認真落實“366金融服務計劃”，扎實推進中小企業貸款工作，積極做好了公司類貸款的營銷工作，公司類貸款有了新進展。2006年末，各項貸款余額為**萬元，市場份額達58.01%，比年初增加**萬元，增幅為7.18%，比2003年末增加**萬元，增幅達60.19%。其中:農業貸款余額**萬元，占貸款總額的**%，占全區農業貸款的**%，農戶小額信用貸款余額**萬元，占貸款總額的**%，個人類貸款余額為**萬元，占貸款總額的**%，公司類貸款余額為**7萬元，占貸款總額的**%。

四、資產質量進一步好轉

建立了以防為主、管防并重的風險控制約束機制；狠抓了新增貸款質量，從源頭上控制新增不良貸款；采取強有力措施清收不良貸款，確保不良貸款余額和占比的雙降，努力減少風險資產余額。2006年末，聯社不良貸款余額為**萬元，占比為6.79%，比2003年末下降了**萬元，下降了10.71個百分點；資本凈額**萬元，比2003年末增加了**萬元；資本充足率為**%，比2003年末上升了9.39個百分點。

五、經營效益進一步提高

改革以來，國家從營業稅、所得稅、保值補貼、央行票據發行等方面給予了農村信用社大力的扶持，通過我們自身的努力，經營狀況進一步改善，財務狀況明顯好轉，盈利能力呈逐年提高的趨勢，正逐步走上可持續發展道路。2006年末，賬面利潤為**萬元。2003年至2005年分別實現賬面利潤**萬元、**萬元、**萬元。

六、改革工作進一步深化

一是基本形成了決策、執行、監督相互制衡有效的法人治理結構。在深化改革的實踐中，我們堅持邊實施，邊探索，邊完善，循序漸進，積極推進了法人治理改革進程。二是抓緊落實了“土地換和平”工作。通過與政府有關部門協商，聯社組織各信用社對原基金會貸款和因公舉債貸款分期分批進行了移交，于12月底前已到位資金**萬元，剩下的**萬元余款正在加緊落實中。三是票據兌付各項準備工作基本完成，正積極爭取早日兌付。聯社專門成立了票據兌付辦公室，嚴格按照人民銀行和銀監會兌付指導意見、兌付要點的有關精神，全面做好了資料整理、完善工作，力爭明年一季度實現7432萬元票據兌付目標。四是正積極準備組建農村合作銀行。

七、經營管理機制進一步完善

一是強化了約束機制，實行授權經營。理事會對理事長授權、理事長對聯社主任授權、聯社主任分別對副主任、聯社職能部門和信用社（部）授權，信用社（部）對分社授權。二是實行了貸款責任追究制度,嚴格做到貸款“三查”、違規必究。三是建立健全了成本費用機制，有效控制成本費用開支，強化財務管理。四是逐步建立實施了財務可持續的利潤分配機制。五是推行勞動用工制度改革，初步形成了優勝劣汰、能進能出、能上能下的競爭激勵機制。六是推行薪酬制度改革，制定和實行了網點簡易核算與考核辦法，建立了以績效掛鉤的薪酬管理激勵機制。七是加強了“三道防線”建設，全面實施內部監督，風險控制能力逐步加強。通過全面實施內控管理，風險防范能力明顯加強，聯社在重慶市聯社內控制度綜合評價中，2004年被評為“二類聯社”，2005年被評為“一類聯社”；在重慶市等級聯社考核中，2004年和2005年都被評為“一級聯社”；按銀監部門風險預警評價標準，聯社2004年和2005年被評為“A級聯社”。

八、股金分紅水平進一步提高

在保證消化歷史包袱和增強信用社發展后勁，不超過銀監及重慶市聯社關于分紅上限（10%）的前提下，聯社利潤分配既維護了投資者的利益，又兼顧了信用社業務經營的持續發展，經聯社理事會、社員代表大會討論通過，資格股和投資股每年均按最高分紅水平進行分紅，確保了社員的收益目標實現。

各位代表、同志們，這些成績的取得，是在重慶市聯社、合川區委區政府的正確領導下，人民銀行合川支行、合川銀監辦的監督指導下，全體代表的關心支持下取得的，是理事會的正確決策、經營班子認真貫徹執行，全體員工努力奮斗的結果。在此，我謹代表第一屆理事會向關心支持信用社改革發展的各級領導表示衷心的感謝！向在座的各位代表，并通過你們向全區信用社全體干部員工，特別要向常年奮戰在第一線的員工，表示親切的慰問和衷心的感謝！

在看到成績的同時，我們也清醒地看到，理事會在把握機遇、分析形勢、掌握情況、決策導向以及開展業務經營管理等方面，與重慶市聯社、合川區委區政府、人民銀行、銀監部門、廣大社員代表的要求相比，與廣大員工的期望相比，都還存在不小的差距，主要表現為：一是雖然我們的存貸規模較大，業務發展較好，但是我們的資產質量還不高，按貸款五級分類，不良貸款占比達35%；二是我們不規范證券投資全額收回難度較大；三是在執行聯社的決策上，在執行內控制度上，還有較大的差距；四是我們干部、員工的思想作風、工作作風和我們農村經濟的發展要求相比，和新農村建設的要求相比，和我們清理代辦站后，要把我們的服務迅速跟上的要求相比，還有很大的差距；五是我們現在的思想、工作作風和過去的老農金相比，差距更大。

2007年工作目標及打算

當前，農村信用社的改革和發展既面臨難得的機遇，也面對嚴峻的挑戰。從機遇看，一是經過新一輪宏觀調控，農村經濟、縣域經濟呈現出加快發展的勢頭，為農村信用社的發展提供了有利條件；二是黨的十六屆五中全會提出建設社會主義新農村的戰略任務，以服務“三農”為已任的農村信用社將有著更大的用武之地；三是各級政府對農村信用社改革的扶持政策逐步得到落實，全社會關心、支持農村信用社發展的良好環境正在形成，農村信用社的地位也不斷提高；四是通過深化改革，農村信用社活力增強，經營管理走向規范，抗風險能力提高。五是我們還有一個其他金融機構所不能比擬的優勢，那就是50多年來，我們與廣大農戶的聯系越來越緊密，關系越來越融洽，感情越來越深厚，我們已經成為聯系農民最好的金融紐帶和農村金融的主力軍，通過我們信用社的努力，支持了一大批中小企業的發展，解決了農民大量的生產、生活上的困難，農村信用社在農村市場占有份額最大，為信用社的進一步發展壯大提供了一個巨大的舞臺。從挑戰看，一是按照我國加入WTO的承諾，今年將全面放開外資銀行的進入，將進一步推動中國金融業的競爭；二是國有商業銀行深化改革，機制、手段和業務創新步伐加快；三是國家開發銀行和農業發展銀行兩家政策性銀行紛紛出招農村市場，前者已向多個區縣政府綜合授信，后者更是聲稱要做支持新農村建設的主力軍；四是農業銀行“整體改制，擇機上市”股改思路也已基本確定，農業銀行總行楊明生行長明確表示“縣域金融將是農行下一步改革發展的重點，要充分發揮在縣域商業金融中的主渠道作用”，2006年重慶農行明顯加大了對縣域經濟的支持，在有的區縣甚至超過了信用社，下一步還將在場鎮發放個體工商戶貸款。五是郵政儲蓄銀行將與我們在客戶、市場等多個業務領域展開短兵相接的競爭。郵政儲蓄在農村市場的工作力度越來越大，工作成效也越發明顯；六是外部監管環境趨嚴，監管要求更高，對農村信用社的發展是新的嚴峻考驗。面對機遇和挑戰，農村信用社要生存和發展，必須進一步增強信心，搶抓機遇，勇于競爭，艱苦奮斗，把挑戰變成動力，把機遇變成現實，實現農村信用社更好更快的發展。

從農村信用社面臨的形勢和肩負的任務出發，在2007年，我們必須加倍努力工作，永不自滿，永不懈怠，永不停滯，開拓創新，勇往直前，以全新的工作思路、全新的工作方法、全新的精神面貌，創造新的輝煌業績。

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，圍繞全面建設小康社會的目標，認真貫徹黨的十六屆五中全會和中央經濟、農村工作會議精神，堅持解放思想、實事求是、與時俱進，牢固樹立科學發展觀，緊緊抓住農村信用社改革機遇，以強化“三農”服務為宗旨，以“質量、效益、制度、規模”為工作主線，以央行票據兌付為中心，以提高資產質量、防范貸款風險為核心，堅持做最大零售業務銀行的市場定位不動搖，堅持以員工隊伍建設為根本，以改革創新為動力，以精細化管理為重點，優化資源配置，調整資產結構，努力實現綜合實力明顯增強、資產質量顯著改善、經營狀況根本好轉、業務經營實現持續和諧發展的奮斗目標，為地方經濟的快速、協調、健康發展作出更大的貢獻。

二、工作目標

（一）業務發展目標：各項存款必成計劃**億元，力爭計劃** 億元；新增貸款**億元；百元貸款收息率達到**%，利息收回率達到**%；新發信合卡**張;pOS消費額達到**萬元;實現中間業務收入**萬元。

（二）風險控制目標：不良貸款絕對額下降**萬元;風險控制測評等級保持A級；年度無重大經濟案件、刑事案件、責任事故發生。

（三）經營效益目標：計劃利潤**萬元。

（四）改革工作目標：力爭實現央行專項票據兌付；法人治理、轉換經營機制取得實質性進展；力爭組建農村合作銀行。

（五）管理工作目標：力爭創建成為農村合作金融信用區；確保一級聯社等級、內控制度綜合評價為一類聯社。

（六）社員收益、員工收入目標：社員股金分紅保持相對穩定；員工收入力爭比上年增長。

三、主要工作及措施

（一）要加強理事會自身建設，提高對重大事項的科學決策水平

在深化農村信用社改革和建設社會主義新農村關鍵時刻，新一屆理事會更覺任務的繁重、職責的重大。為此，理事會將繼續保持奮發有為的精神狀態，以過硬的自身建設，提高理事會成員的綜合素質，強化理事會的職能。動實招，辦實事，求實效。始終做到思想不放松，精神不懈怠，認認真真地加強學習，勤勤懇懇地履行職責，從建立現代企業產權制度、組織制度、經營管理制度出發，努力提高對重大事項的科學決策能力。

（二）要強化人本管理，不斷提高隊伍素質

人才資源是第一資源，人才是構成企業核心競爭力的重要因素。一是要進一步加強黨風廉政建設，正確看待權力與責任。“公生明，廉生威”。我們要加強思想道德、廉政文化建設，增強防腐拒變能力。嚴格執行黨和國家、重慶市聯社廉潔自律規定，工作上不缺位、不越位、不篡位，正確履行好崗位責任。二是要在全區信用社進一步開展整肅社風、改進工作作風的活動。聯社班子成員要分片參加各社民主生活會，要經常深入基層調查研究，了解、幫助信用社解決經營管理中存在的具體問題；聯社機關科室內部、科室之間要相互配合，營造寬松、和諧的工作氛圍，嚴禁相互推諉，拉小圈子，給基層信用社起好表率作用，努力為基層信用社搞好服務；在全體員工中要大力開展“講團結、比奉獻、賽成績”活動，引導職工始終樹立艱苦奮斗、勤儉辦社的作風，充分調動全體員工的主觀能動性。三是要進一步抓好員工的教育培訓。在培訓內容上要突出金融法規、各項制度、電腦知識和經營理念等內容，努力培養造就一批政治過硬、品質優良、業務素質高的員工隊伍。要適時舉辦公文寫作、計算機基礎知識、信貸管理、會計出納基本制度等培訓班，培訓面要達到全區在職職工總人數的70%以上。四是聯社將建立人才資源信息庫，將人才進行分類管理，選拔優秀員工進入后備干部庫，為信用社的持續發展培養人才。五是要為貢獻大的員工提供優越的工休環境。2007年，聯社將設立管理、組織資金、清貸收息、服務等方面的標兵，組織其分批次地開展好外出進修學習交流活動，形成積極的正面導向。

（三）要切實轉換經營機制，扎實推進改革步伐

一是要不斷完善法人治理結構。完善農村信用社法人治理結構是農村信用社深化改革、促進發展的重要內容，是農村信用社增強自身發展活力，抵御風險，適應市場競爭環境的重要步驟，是農村信用社實現可持續發展的根本保證。為此，理事會將不斷提高議事決策能力，明確工作職責，規范工作程序。二是要以轉換經營機制為主線，全面推行勞動用工、薪酬改革。要繼續以勞動用工制度、分配制度等改革為主線，推進經營機制的轉換，激發經營管理的內在活力和動力。要全面實行績效決定薪酬的分配制度，制訂較為合理的工資制度改革具體實施辦法，真正發揮薪酬制度的激勵作用，充分調動廣大員工的積極性。

（四）要強力推進制度執行，夯實各項管理基礎

一是要強化制度建設，促進合規經營。要繼續完善各項規章制度，對全區信用社現有的規章制度進行清理、修訂、完善，最大限度地防范和規避金融風險。同時狠抓規章制度的落實，提高制度執行力，增強全員的風險意識。二是要加大檢查力度，使各項管理制度落到實處，確保農村信用社穩健發展。三是要規范業務操作流程。尤其是在信貸、財務、風險管理等業務領域，必須做到操作規范、權責明確。四是要加強信貸管理，不斷提高信貸資產質量。對形成的不良貸款逐筆認定責任，落實貸款問責制，建立貸款約束機制，確保新增貸款質量。五是要加強財會管理，不斷提高經濟效益。要強化增收措施，向規模要效益，向收入多元化要效益，向提高資金利用率要效益，向壓縮非生息資金要效益，向清理陳欠利息要效益。要嚴格壓縮支出。要在績效掛鉤、確保職工收入與效益同步增長的前提下，加強費用管理，最大限度地壓縮費用支出。六是要抓好人事管理工作，進一步優化網點人員配置。七是要加強稽核管理，強化稽核保障體系。要建設一支業務素質強、工作效率高的稽核監察隊伍。不斷改進稽核方法，健全稽核工作質量考核和責任事故處罰制度。八是要加強內控機制建設，治理違規行為和經濟案件。

（五）突出抓好兩個中心工作，努力實現票據兌付和組建合作銀行的目標

實現央行票據兌付和組建農村合作銀行是我聯社今年的兩項中心工作。一是要做到“兩個確保”，實現票據兌付。為實現票據兌付目標，全區信用社必須做到“兩個確保”，即確保不良貸款余額及占比只能降不能升；確保資本充足率只能升不能降。二是要積極組建農村合作銀行。理事會要按照重慶市聯社的統一安排，堅持以合作制為基礎，引入股份制要素，進一步明晰產權關系，提升組織層次，完善產權制度和法人治理，穩步推進農村合作銀行組建工作。

（六）加強信貸管理，防化信貸風險

不良貸款嚴重制約了信用社的健康發展和各項經營指標的完成，影響了信用社的發展進程。為此，要從思想上提高認識，痛下決心，強力攻堅，把加強信貸管理和不良貸款清收工作列為今年工作的重中之重，努力改善信貸資產質量。一是要嚴把出口關，防范信貸風險。要牢固樹立五級分類風險管理意識，嚴格執行貸款“三查”制度，對亂放貸款或貸款造成較大損失的要從嚴追究責任，堅決杜絕逆程序發放貸款的行為，特別是要嚴禁違規操作和越權放貸，嚴禁化整為零發放冒名貸款，嚴禁發放跨區域貸款。二是要進一步落實貸款責任制。要嚴格執行貸款損失責任追究制度，對造成不良貸款數額較大的直接責任人，該下崗清收的下崗清收，并視其清收情況，追究相應責任。三是要強化清收措施，化解信貸風險。要加大清收力度，切實維護信用社債權。在清收工作中，要多策并舉，敢于碰硬，不怕壓力和阻力；要積極爭取當地黨政的支持，采取得力措施全面落實債權，千方百計維護債權；要依靠法律手段清收，對各種“賴債戶”和“釘子戶”貸款，要按照相關法律程序，依法起訴。同時，積極處理抵貸資產變現，減少資金損失，降低不良貸款。四是要加大不良貸款考核力度。

（七）要切實做好“三防一保”工作

要堅持人防、物防、技防相結合的方針，抓好安全保衛制度的落實；不斷加強對職工的安全教育；進一步加大檢查力度，查堵安全管理工作中的漏洞；要努力提高全體員工的防范意識和防范技能；加強對重要崗位人員的管理；要重點加強運鈔、守庫、營業期間等關鍵環節的檢查，確保信用社員工人身安全、資金安全，全年無事故。

各位代表、同志們，改革發展的大好形勢令人鼓舞，市場同業的激烈競爭催人奮進。做好農村信用社的改革和發展工作，責任重大，使命光榮。我相信，只要我們團結一致、眾志成城、搶抓機遇、扎實苦干、乘勢而上，繼續發揚開拓進取、頑強拼搏的奮斗精神，積極主動地做好各項工作，我們就一定能夠克服前進道路上的一切艱難險阻，就一定能實現央行票據兌付和組建合作銀行的奮斗目標！最后，祝大家身體健康、工作愉快、家庭幸福、萬事如意！

謝謝大家！

第二篇：2015年信用聯社理事會工作報告

2015年信用聯社理事會工作報告

理事會工作報告

2015年1月22日在xxxx信用聯社 第一屆社員代表大會第五次會議上 理事長 各位代表：

現在，我代表區聯社理事會向大會報告工作，請予審議。剛剛過去的2014年，我區信用社在市聯社和區委區政府的正確領導和關懷下，堅決貫徹改革精神，堅持以業務經營為中心，以提高經濟效益為目標，以增加存款總量、盤活不良貸款為重點，以內部機制改革和業務創新為動力，以風險管理和內控制度建設為保障，全區上下合力同心，真抓實干、與時俱進，奮勇爭先，各項業務保持良好的發展勢頭，是近年來我區信用社發展最快、突破最大、亮點最多、成效最為明顯的一年，成績來之不易，形勢令人鼓舞，應當認真總結、倍加珍惜。下面，我代表聯社黨總支和理事會，講二個方面的意見。

一、強化業務，突出管理，2014年各項業務得到快速穩健步發展

剛剛過去的一年，是我區信用社各項指標大幅增長、全面豐收的一年。2014年，在全區上下的共同努力下，各項經營指標在較高的基數之上實現了新的突破。年末，全區各項存款余額為150015萬元，較年初增加30343萬元，增幅為25%，完成市聯社任務的108%，股本金余額5611萬元，較年初增加2704萬元，增幅為93% ；各項貸款余額84403萬元，較年初增加12897萬元；不良貸款余額為11501萬元，占比13.6%，較年初下降5.4個百分點，兩呆貸款實現了凈壓2460萬元的好成績；總收入實現7062萬元，其中利息收入5264萬元，百元貸款收息率達到6.24%；總支出5925萬元，實現綜合效益2030萬元，賬面利潤1137萬元。

剛剛過去的一年，是我區信用社規模壯大、發展顯著的一年。一年來，各項存款總量不斷擴大，負債結構不斷優化。一是早動員，早安排。去年新春一過，區聯社針對春節組織資金旺季來得早的形勢，立即實行工作重點轉移，及時下達了存款凈增3.1億元，5月底完成全年任務的奮斗目標，并將目標任務分解下達到各社。二是組織專題競賽活動。3月份開展了資金組織競賽活動，在全區形成了你追我趕，爭先恐后的競爭氛圍，五月份共組織資金17201萬元，超額完成了市聯社下達的任務。三是通過一系列宣傳準備，為組織存款贏得了主動。基層信用社想方設法多策并舉充分調動部門、網點干部職工的積極性，不斷掀起資金組織熱潮。火星信用社全年組織資金13015萬元，完成任務的163％，東岸信用社全年組織資金8477萬元，完成任務的106％。

剛剛過去的一年，是我區信用社不斷創新業務品種，加大信貸投入，兼顧國家宏觀經濟調控的一年。在做好傳統業務的同時，不斷加強業務創新。一是推出了小額商貸二期產品----小康型，現已累計投放2.8億元，余額達9000萬元，有力地支持了區內的中小民營經濟和個體工商戶，促進了地方經濟的發展。二是針對區域金融服務的需求，推出了“銀信通”，加大柜臺營銷，已代售手機6臺，同時營銷壽險 164.3萬元，產險20萬元。三是大力拓展代簽銀行承兌匯票業務。堅持“控制總量、優化結構、提高質量”的原則,積極探索和拓展承兌匯票風險防范的新路子，不斷完善銀行承兌匯票管理辦法，確保了每筆銀票到期準時兌付。全年累計簽發銀票近10億元，創造直接效益400余萬元，間接效益近1000萬元，組織基本客戶50戶，月平組織資金1.4億元。承兌匯票業務的開展，使得信用社聯系企業的渠道更加廣泛和密切，服務的功能日趨完善。四是大力推行客戶經理制。5位同志參加市聯社客戶經理培訓，取得了資格認證，6位客戶經理簽訂了聘用合同，月平組織資金近5000萬元。

剛剛過去的一年，是我區信用社以人為本，員工業務技能得到提高的一年。一是探索新的分配考核機制。在工資分配上，采取結構工資制，實行先勞后酬、強化考核、聯績計酬。在確保基本生活費的基礎上，其他按信用社業務發展情況計算整體績效工資，各項費用嚴格控制限額和比例，超支從績效工資中扣除，實行績效掛鉤按季考核兌現。新的工資分配方案真正把信用社費用與績效捆綁，真正把業務發展與職工收益相掛鉤。二是調整網點布局。年初通過組織對轄內存款余額在1000萬元左右的低產網點進行了調查，對布局不合理，服務對象交叉的網點進行了優化布局和改造。新世紀分社搬遷至區政府，蓓蕾信用站升格為人民東路分社，遠大分社歸并至三湘分社，環城分社搬至火星大道。三是加大隊伍的培訓力度。一方面組織專業知識學習。在信貸管理方面不斷導入法制化、規范化軌道，推行責任人制度，經常性地組織各種業務學習；稽核保衛執行季度交叉檢查與學習制度；財務電腦組織技術比武、會計人員后續教育和計算機操作；辦公室配合組織市聯社通訊員培訓。另一方面加強業務技能訓練，提高業務技能。在市社組織的技術比武中，我區取得了第三名的好成績；在征文活動中，獲得了組織獎和五個單項獎。

剛剛過去的一年，是我區信用社內部管理逐漸強化，規范意識明顯增強的一年。一是全面加強內控。全年共開展常規、專題稽核21次，離任審計4人次，在崗審計1人次，下發各類通報5個。加大了整治力度，擴大了檢查面，加強了對重要關口的監督。二是加強信貸管理。年初推出了“信貸十大工程”，使全年的信貸工作有條不紊、有章可循地開展，并成立了貸款審查委員會，明確了貸款審批工作日和審批期限權限，規范了審批程序，提高了辦事效率。對三月份銀監局的檢查，我們一一督促落實，限期整改。通過這些舉措，“三違貸款”明顯呈大幅度下降，資產質量得到提高，資金的安全性得到加強。三是嚴格財務管理。一方面完善制度。制定了《xx信用社分管財務副主任、主辦會計考核辦法》，加大了對內務主任、主辦會計的考核監督力度；另一方面加大常規檢查。組織了財務、稽核、大額支付系統操作、權限等等常規檢查，發現問題及時整改。通過落實制度、檢查輔導、處罰教育相結合，會計出納人員責任意識加強，差錯率減少，對內外的服務質量都得到較大的提高。四是加強安保建設。一年來組織對轄區內信用社網點、信用站進行專項檢查6次，抽查26次，特別加強對一線員工安全保衛意識的灌輸。制定了《xx信用社中心庫管理辦法》，加強了對中心庫管理和頭寸押送人員嚴格要求規范化操作。與此同時，加大物防的投入，全區全年共投入300多萬元資金對網點和7個信用站進行了改造，安裝電視監控16臺，全區監控設備率達到了70％，防范能力得到了加強，確保了全年安全無事故，連續三年被市公安局授予集體三等功，一人記功，一人**獎。

剛剛過去的一年，是我區信用社積極準備，穩步推進改革的一年。根據全省農村信用社改革試點工作會議的統一部署和要求，我區信用社積極準備，穩步推進改革。一是深入學習文件，熟悉政策，提高對改革重要性的認識。二是澄清底子，吃透精神，對改革的相關數據進行摸底和測算，因地制宜選擇了適合芙蓉農信發展的改革模式，即申請成立xxxx農村合作銀行。三是成立了相關組織，加強對改革試點工作的指導、協調和實施。四是積極主動向區委、區政府匯報。區委、區政府高度重視，成立了以區委常委、常務副區長為組長，相關職能部門負責人為成員的xx農村信用社改革試點工作領導小組。五是認真做好增資擴股工作。去年12月份全區擴股2000萬元，年末余額達5113萬元，核心資本充足率10％，達到了央行票據置換發行的條件，為推動下一步的改革創造了條件。12月初，向銀監局申報了增資擴股計劃并得到了批復。目前申請認購中央銀行專項票據、股金清理和清產核資等各項工作正在有計劃、分步驟地平穩推進。

剛剛過去的一年，是我區信用社企業文化建設推陳出新，精神文明建設卓有成效的一年。一是加強黨建工作。堅持把黨建、業務工作同部署、同規劃、同落實，積極抓好黨的思想建設、組織建設、領導班子建設和廉政建設。召開了聯社機關、信用社領導班子黨風廉政建設反腐敗會議，聯社黨總支書記與信用社各支部簽訂責任書；下發了《關于進一步加強黨風廉政建設的通知》；組織觀看了電教片《王懷忠雙面人生》和《立黨為公、執政為民先進事跡報告》；聽取了廉政建設報告會，不斷提高我們干部的防腐拒變能力和領導水平。二是不斷加強信息工作調研。一年來，加強了對信貸需求、人事、機構網點、財務等方面的調研，形成有參考價值的書面材料，為決策工作起到了參謀作用。

回顧2014年的工作，總結以下幾點體會：一是領導班子團結是前提。只有班子成員團結，相互配合補臺而不拆臺，才能形成合力和動力，才能產生凝聚力和戰斗力，才能帶動業務的發展；二是工作思路清晰是方向。只有思路清晰，目標明確，定位準確才能為一年的工作指明準確的方向；三是堅強有力的帶頭人是旗幟。一個單位或一個部門事業的進步，一把手的勤政廉政表率，人格魅力的影響是關鍵，是帶領職工行動的旗幟；四是嚴格管理是保障。只有嚴格的管理，才能確保工作的順利開展，減少工作的差錯和失誤，確保隊伍的穩定；四是建立合理的激勵機制是動力。制定行之有效的激勵機制，是充分調動員工積極性、事業發展的根本動力。上述幾點，是我們今后工作應繼續發揚和推介的。

在看到成績的同時，我們也應清醒的認識到存在的不足，從全年的經營目標完成情況看，各社發展不均衡差距很大，員工潛能沒有得到充分釋放，宣傳力度仍然不夠，社會影響力不高。面對問題，我們要深刻分析，深入反思，要從主客觀查找原因，制定措施，拿出方案，解決問題。2015年，是貫徹落實科學發展觀，保持各項業務良好發展態勢的關鍵一年，也是我區信用社全面推進改革的重要一年,做好今年的工作至關重要。

二、堅定信心，突出重點，穩步推進 2015各項工作

今年工作總的指導思想是：認真貫徹落實信用社改革精神，按照市聯社的統一部署，緊緊圍繞改革試點工作大局，樹立科學的發展觀，解放思想，明確定位，積極經營，扎實工作，強化管理，嚴控風險，奮發有為，積極推進芙蓉農信事業快速穩健發展。

2015年的主要目標任務是：

1、發展指標：全年存款凈增32000萬元，力爭35000萬元，其中對公存款凈增18000萬元；資本充足率達到央行票據發行和兌付條件，并較上年提高0.5個百分點。

2、質量指標：適當加大信貸投入，全年貸款凈增15000萬元，累計投放貸款140000萬元，年末存貸比控制在60%，不良貸款占比下降3個百分點，凈壓1200萬元，收回已核銷呆帳貸款160萬元以上。##

3、效益指標：進一步強化效益觀念，貸款利息收入6180萬元，百元貸款收息率達到6.6%以上；綜合費用率控制在35%以內；實現綜合效益2200萬元。

4、管理工作目標：推廣運用新一代綜合業務網絡，確保網絡系統安全運行；確保全年不發生重大經濟案件，安全無事故。

根據上述指導思想和目標任務，2015年要做好以下幾方面工作：

一、抓住機遇，把握大局，積極推進可持續發展 一是要以改革總攬全局。2015年是信用社全面推行改革的關鍵之年，全區信用社要圍繞改革試點的大局來做好工作。一季度要完成第一批央行票據發行的申報工作，認真做好增資擴股、股金的配置工作。高度重視股權結構問題，要合理確定各類投資主體的入股比例，要借此次產權改革的有利時機，在增資擴股中，大力吸收具有投資能力、關心支持農村信用社發展的各類投資者入股。同時做好清產核資工作，確保改革的順利推進，真抓實干創造向統一法人和農村合作銀行邁進的各種條件。二是要發展業務，壯大規模。充分利用好得天獨厚的地域優勢和雄厚經濟基礎的區位優勢，大力組織存款，抓住信用社改革移交省政府管理的政策機遇，將黨政、事業部門的行政、財政性資金作為營銷重點。資金組織要牢固樹立“抓大不放小”，充分利用信用社點多面廣的優勢，抓好小額穩定儲蓄，加大網點考核力度，有條件的信用社可以探索網點的扁平化管理，將存款任務、費用一次核定，實行捆綁管理，充分激發員工的積極性。三是要優化發展環境。一方面妥善協調與各級地方政府的關系。認真貫徹落實區域經濟發展的“整合資源、提質增效、開放帶動、強西拓東”的發展戰略，按照“一區、一園、一帶”的經濟發展戰略布局，加大信貸投入，加強對區域經濟的支持。通過對區域內一些重點項目的支持，在服務地方經濟建設中發揮主力軍的作用，提升農信社的地位和形象，爭取各級地方政府和社會各屆對信用社工作的支持。另一方面培育融洽的銀企關系。充分發揮信貸的杠桿作用，重點支持區域內的中小民營經濟和個體工商戶，促進其上規模、上檔次，穩定原有的優質黃金客戶，網絡新的客戶資源，培養信用社自己的基本客戶群，擴大資金來源。

二、加大營銷，加快創新，增強綜合競爭力

一是加大市場營銷力度。進一步更新觀念，提高營銷意識，培養一批優質高效的客戶群；不斷拓寬業務市場，積極創新金融產品。今年我區信用社將開辦新的通知存款和協議存款業務，加速中間業務開發，形成具有自己特色的產品系列。二是加快電子化建設。配合市聯社電腦信息部，加強臨柜業務人員的培訓，以適應新一代綜合業務系統的上線。借助新一代綜合業務網絡系統的推廣應用，進一步加快代收代付業務，全面代理通訊、社會保障、稅費、交通、行政事業等行業的費用收付。三是建立高效運作的客戶經理工作機制。全面推行客戶經理制，制定嚴格的考核管理辦法。按照責、權、利相結合的原則，根據客戶經理業務量多少和工作業績高低量化計分，按得分多少來確定其薪酬，進一步完善客戶經理制度。建立成一支以客戶為中心，以市場為導向，立足重點客戶、黃金客戶、優質客戶，強化營銷意識，改善金融服務，提高經營效益，客戶經理為客戶服務、社內人員為客戶經理服務的高效運作的工作機制，逐步實現從信貸員向客戶經理轉變，使客戶經理真正成為對外服務的窗口。

三、以人為本，整合資源，充分激發員工潛力 嚴格遵循現代金融企業經營理念，確立理智的搶占市場份額，著眼做優做強的經營發展策略，堅持發展、質量、速度、效益同步。一是整合資源，優化配置。一方面加強網點布局。繼續實施機構整合再造工程，推行“扁平化”組織管理模式，創出一條區聯社機構管理的新路子。制定相應的政策措施，引入競爭競標機制，使網點在市場的競爭中優勝劣汰，通過撤并網點、壓縮低效或無效資源占用，以釋放其占用的資源，實現資源配置效率的最大化。在加強現有機構內涵建設發揮和擴大現有機構功能的前提下，堅持標準合理制定長遠規劃，按照區域經濟發展規劃和經濟核算的原則，在開發區、社區、市場等經濟活躍的地域布設網點，建立一批高起點、綜合性、有發展潛力、效益好的精品機構網點。另一方面加強對信用站的管理。今年對信用站將采取升格、并遷、撤銷等形式逐步過渡到分社。二是建立合理激勵機制。一方面優化人力資源。定期組織稽核、財務、信貸、電腦、辦公室、人事等各種培訓班，逐步提高全員的整體素質。另外加快分配機制改革。今年將探索新的工資分配機制，將工資劃分為基本工資、績效工資和獎勵工資三大塊。取消出勤補貼、預發工資，采取按工作質量、業務量分值制，按季考核計算工資報酬，執行基本工資保吃飯，績效工資憑實績，獎勵工資靠貢獻的總體思路。

四、嚴格管理，強化內控，提高經營管理水平一是加強內控建設。進一步完善稽核內控體系，重點是抓好稽核監控信息系統建設，建立一套集事后監督、實時監控、風險預警為一體的稽核系統，實行稽核審計管理“上收一級”，將信用社的稽核員集中管理，統一組織負責對轄內信用社進行各項稽核審計，真正實現稽核工作內部的嚴謹化，稽核體系的科學化。二是加強信貸管理，著力提升資產質量。繼續進一步貫徹落實好《信貸十大工程》，加強信貸的基礎工作管理，切實做好貸款五級分類工作。加大對不良貸款的清收盤活力度。對已經形成兩呆貸款實行明確劃斷管理，逾期和正常實行承包經營管理，對新發放的貸款實行責任目標管理，積極探索新形勢下的信貸管理新模式。三是加強財務管理。加強結算賬戶管理，實行資金統一調度，提高資金使用率；圍繞構建一級法人體制下新的財務核算體系，將固定費用集中管理，工資費用核定管理，其他業務發展費實行績效計算審批管理；進一步加大常規檢查整改力度，不斷提高財務核算水平。四是建立嚴密的考核機制。加大對信用社主任的業務經營目標考核，建立信用社主任目標責任制，采用個人業績、單位目標任務和經營管理相結合考核的考核辦法。員工按照績效、獎勵考核，實行上不封頂、下項保底，鼓勵多勞多得，拉開社與社、個人與個人之間的收入檔次，真正體現多勞多得的分配制度，充分調動全員的工作積極性，主動性和創造性。五是安全工作常抓不能松懈。進一步強化全員安防意識，加大檢查和整改力度，落實目標管理責任制，堅持誰主管，誰負責的原則和一票否決制；加強安防設施建設，今年全區計劃安裝電視監控8臺。

五、加強黨建，營造環境，提升芙蓉農信整體形象 新時期，新形勢，新任務，新壓力，新考驗。要牢固樹立廉政意識，加強企業文化建設。一是切實加強黨建工作。堅持黨的“三會一課”基本制度，黨組織要經常教育黨員樹立為職工服務的思想，加強黨性鍛煉，嚴肅黨的紀律。加強黨風廉政建設。積極抓好業務發展目標工作和認真貫徹落實黨風廉政建設責任制，努力做好領導班子及成員的廉潔自律工作，狠抓干部隊伍建設等工作，切實加強對權力的制約和監督，促進領導干部廉政勤政。二是加強工作作風建設。大力弘揚求真務實精神，大興求真務實之風。聯社黨總支要求從班子成員帶頭垂范入手，帶動機關部（室）、信用社負責人和基層員工改進工作作風。首先是繼續推進、全面落實班子成員、部（室）聯系社，信用社負責人聯系分社；其次是對班子成員和各級負責人及員工實行上級考評、分管、本職工作相掛鉤的考核辦法。同志們，2015年我們的工作指導思想已經明確，工作目標任務已經確定。我相信，在市聯社和區委、區政府的正確領導下，全體員工與時俱進，開拓創新，奮斗拼搏，以更加飽滿的工作熱情和嶄新的工作姿態，扎實工作，我們制定的各項工作目標就一定能夠實現，我們的改革也一定會順利推進，我們芙蓉農信的明天也一定會更加燦爛輝煌。最后，祝大家新春愉快，萬事如意，身體健康，合家歡樂！

第三篇：農村信用聯社理事會工作報告

各位代表：

我受理事會委托向大會作工作報告，并就理事會工作思路、經營目標與措施提出建議，請各位代表和列席會議的同志們審議。

一、工作回顧

一年來，聯社理事會在市委、市政 府和上級聯社的領導下，在人行、監管部門的監管、支持下，認真履行社員代表大會既定的工作目標，堅持改革、管理、發

展并重的方針，帶領全體員工深化改革、強化管理、穩健經營，不斷改進和完善服務，戰勝各種艱難險阻，經營工作取得新的重大成就。

——法人治理結構日臻完善。一年來，理事會共組織社員代表大會2次，向大會報告工作2次，通過了理事會工作報告、監事會工作報告、財務分配方案、財務決算方案和股金分配方案等重要文件；召開理事會4次，通過了“三定”方案和員工薪酬分配方案等相關事項；今年8月，根據上級聯社的指導意見，依據章程的規定，選舉產生了第二屆社員代表大會理事會、監事會，理事會和監事會分別選舉產生了理事長、監事長和經營班子；遵循“制衡有效、民主決策、程序清晰”的原則明確了理事會、監事會和經營班子的分工，理、監事會和經營班子的更替完全在規范的程序下開展的，體現了廣大社員的意志。

——資金運用深入推進，資金組織平穩增長。信貸投放、中間業務、內控管理、不良清收等重點領域和關鍵環節的改革取得新突破。累計發放貸款26.4億元,各項貸款突破25.9億元，增長23.9%。累計收回不良貸款2.9億元，不良貸款占比下降了個百分點，各項存款突破41億元，比上年增長%；存貸比例%；實現營業收入億元，增長%；中間業務收入突破億元。利息收入連續年遞增，實現撥備利潤億元，創歷史最高水平。

——結算品種不斷豐富，結算服務更加完善。省農信銀系統成功上線，聯社成功簽發了第一張銀行匯票、成功辦理了第一筆異地通存業務，標志著結算渠道進一步拓寬，掀開了結算服務新的篇章。

——整體觀念和大局意識正在形成。通過引導、溝通、學習等形式倡導團隊精神，樹立集體、大局和營銷觀念，整體觀念和大局意識正在形成。

——人事管理和制度建設進一步優化。組織開展了“三定兩聘”，優化了人力資源配置，完善請銷假等制度，加大考核，人事管理更加合理，管理制度更加科學。

——取得了案件風險隱患清查和國慶安保的勝利，確保了全年安全無事故。

這些成就，標志著聯社在改革發展的道路上邁出新的堅實步伐，增強了聯社的競爭實力，必將激勵全體員工在新的歷史征程上繼續奮勇前進。

一年來，理事會做了以下主要工作：

(一)統一思想，更新認識，樹立現代金融企業經營理念。

理事會從整體上正確把握員工的思想動向，從提升機構健康水平的高度出發，采取一系列促進思想轉變、建立現代企業理念的措施，努力增強措施的預見性、針對性和有效性。今年，我們組織培訓、業務練兵和技術比賽，提高了員工的整體素質，通過會議、學習和加強溝通，引導員工樹立集體觀念、大局意識和營銷觀念。編制了《優質文明服務實施辦法》、《制度禁令》等知識手冊，對員工的日常操作進行規范和指引。年初，對全體在崗人員進行了業務技能培訓，隨后結合“提素質、提水平、提形象、提效率、提質量”為內容的“五提”活動的開展，建立了全體員工的定期學習制度，把業務學習和政治學習列入日程。下半年，聯社確立了突出重點，分級培訓，學用結合，注重實效的培訓思路，部室抓一線業務人員的基礎培訓，重點掌握應知應會知識；聯社抓信用社負責人及聯社中層干部的培訓，重點是提高管理技能與水平，提高經營意識。一年來，共辦班 期，培訓 人次。年底前，聯社邀請行風監督員、部分社員代表、代表、企業代表等召開聽證質詢會，就服務城鄉、信貸政策等方面廣泛征求社會各界意見和建議。這些措施對增強員工信心、樹立形象、建立現代金融企業理念，保持經營平穩較快發展，發揮了至關重要的作用。

下半年，針對部分員工情緒低落、工作消極、紀律渙散的苗頭，采取了加強溝通、目標激勵等措施，倡導團隊精神。12月份，聯社又果斷實施積極鼓勵的政策，迅速推出經營發展、促進目標增長的措施，爭分奪秒地加以落實；接連出臺一系列措施，加快了集體觀念和大局觀念的形成，團隊精神的振興。

(二)加強人事管理，堅定不移地推進薪酬機制改革。

下半年，聯社對業務量較少的2個網點進行了臨時停業，開展了以優化資源配置為目標的三定兩聘，三定兩聘后，我們對原來的勞動用工制度進行了完善和修訂，出臺了一些適應目前工作的管理制度和辦法；加大對制度執行的考核；

(三)統籌安排，謀劃目標，全面提升競爭力。

在信貸投放方面

在優化信貸增量方面，聯社去年

主要抓好了兩個方面的工作。一是建立貸后責任公示、到期責任提示、逾期責任警示、責任追究及責任追究的公示制度，嚴格和規范大額貸款的管理。這一制度有效地改善了存在多年的貸后管理不到位和責任追究不到位的問題。二是轉變管理方式，強化檢查監督。去年，放寬了信用社的貸款權限，明確規定 萬元以下的貸款可以直接發放，但同時加強了對貸款收回情況的檢查，加大了清收責任的追究。

在盤活存量方面，上半年，通過協調，市政 府專門組織召開了信用社不良貸款清收工作會議，明確了市直各部門、各鄉鎮對公職人員不 良貸款加緊清收，確保限期完成。十月份，聯社專門布置了職工不良貸款清收工作，職工不 良貸款限年底前完成，不能完成的離崗清收。12月，修訂了不 良貸款清收辦法，從人力和機制上加強了不良貸款的清收盤活。二是突出重點，打響了清收盤活的攻堅戰。去年，共盤活不 良貸款 萬元。先后舉辦7次貸款資產拍賣會，盤活資產 萬元。訴訟執行案件 起，金額 萬元。

在財務管理方面，一是推行增盈目標責任制。把任務量化分解，嚴格獎罰兌現，從目標和機制上保證了收息定時足額到位。二是全面推行成本管理。去年在總結工作的基礎上，制定了《 工作方案》，加強了對資金頭寸的調度管理，實行了大額開支審報制和大宗物品購置招標制，實現了轄內資金的合理流動和優化配置，最大限度地減少了無效或低效資金的占用，降低了營運成本。三是推進中間業務發展，培植新的收入增長點。四是完善會計委派制，重點抓好了對委派會計的動態管理，使會計人員素質和工作質量明顯提高。

(四)全力整合資源，打造經營環境，不斷增強市場競爭能力。近年來，隨著農村經濟結構調整，全市出現了一批新的經濟增長點。隨著這一變化，理事會在細分市場的基礎上，提出了“穩定、挖潛、爭優”的戰略，著力推行差別化服務。一是堅持開展領導示范工程。去年理事會重點加強了與市委、市政 府的溝通匯報，與鄉鎮黨委、政 府的聯系協調，與企業客戶的交流互動。變被動為主動，揭開了全員營銷多級推進的局面。二是整合經營資源，培育精品網點，提高網點輻射力與吸引力。同時加快了精品網點建設步伐。三是圍繞重點客戶，推行差別化服務，不斷提高市場占有率。

(五)指導、監督經營班子的經營工作。

按照“從嚴治社、規范管理、健全制度、夯實基礎”的要求，理事會根據職權分工，監督經營班子對理事會決議的執行，并指導經營工作。去年來，一是召開了專題會議，簽訂了責任書，同時對存款、貸款、收息、盤活等12個方面的工作提出了具體要求。二是加強信息簽報、決議督辦、催辦事項的管理，全面掌控經營工作內容和進度，有效地解決了團結協作、工作落實和規范運作等方面存在的問題。

(六)毫不放松地履行檢查職責，確保安全穩健經營，全年無事故。，理事會堅持以業務為中心、以內控為保證的思路，一手抓業務拓展，一手抓內控監督。在安全保衛方面，是建國，安保工作比往年更重，聯社堅持防、建并舉的原則，一是強化安全教育，提高防范意識與技能。簽訂安全保衛責任狀；對一線人員進行安全知識統一考試，組織 名守押人員參加了防爆槍使用培訓班。二是推行安全工作目標責任制和一票否決制，強化領導責任，強化工作檢查，強化制度落實。強化領導帶班和日常檢查，開展安全風險隱患排查、檢查、金庫管理等檢查，發現并消除了各類隱患；加強案防教育和防暴預案演練；三是加大資金投入，提高物防、技防水平。對 個網點的安防監控進行了整改和維護，改造裝修網點 個，報警安裝升級改造 套，技防設施維修保養 個次。在內控建設方面，通過加強制度約束,提高執行力，從思想上樹立了合規守制的心理防線。這些政策措施在保護經營的安全性、有效控制風險方面發揮了重要作用，為穩定發展提供了有力支撐。

各位代表、同志們，過去一年的成績來之不易。這是在上級聯社正確指導下，理事會統攬全局的結果，是聯社全體干部員工同心同德、團結奮斗的結果。

在肯定成績的同時，也要清醒地看到，聯社正面臨前所未有的困難和挑戰。一是經濟仍未擺脫危機的陰影。的信貸需求疲軟，不良貸款增速加快，外部經濟環境更加嚴峻，不確定因素顯著增多。二是宏觀經濟影響，如何明確發展方向，保持聯社持續穩定健康發展，已成為影響全局的主要矛盾。小額貸款公司、擔保公司和一些銀行不斷推出新業務新品種，向農村陣地推進，致使金融市場競爭加劇，經營成本上升，經營形勢十分嚴峻，保持持續發展的難度加大。三是長期制約聯社健康發展的體制性、結構性矛盾依然存在，有的還很突出。結算業務品種單一，信貸產品創新能力不強，資金組織成本高，人均利潤額較低。四是員工的工資水平還維持較低水平，信用站撤并、辦公樓建造等方面存在不少亟待解決的問題。五是貸款存量的管理還不到位，不良貸款占比仍維持較高水平。

理事會一定會深刻認識內外部形勢的嚴峻性和復雜性，增強危機意識和憂患意識，充分利用有利條件，積極應對各種挑戰，努力做好各項工作，絕不辜負社員們的期望和重托。

二、工作總體部署

是改革發展的關鍵之年，改革發展穩定的任務十分繁重。

綜觀內外部經營形勢，聯社仍處于重要戰略機遇期。挑戰與機遇并存，困難與希望同在。聯社經營發展的基本面和長期向好的趨勢沒有改變。本屆理事會完全有信心、有能力克服困難，戰勝挑戰。，我們要緊緊圍繞省、市聯社的工作布置，圍繞“3421工程“這個三年規劃，努力實現監管指標的達標升級。工作總體思路是“以客戶為中心，以市場為導向，以項目為支撐，深入實際的開展工作，配合市委市政 府打造一個工程，兩個市場，兩個開發區建設，促進個體工商業、民營企業發展，做好惠農政策的落實。加強隊伍建設，促進經營工作，提高資本充足率，避免流動性風險，防范操作風險，科學配置資產負債比例和期限結構，確保監管目標的實現，推動整體工作全面持續健康發展。

聯社的主要經營目標是：存款增長 左右，存款結構進一步優化；貸款投放增長；撥備前利潤實現；不 良貸款下降；中間業務保持。監管指標是：

做好經營工作，必須把握好以下原則：一是調結構、上水平。堅持把推進信貸結構調整和業務自主創新作為轉變發展方式的主攻方向，變壓力為動力，堅定不移地拓展發展空間，實現保增長和調結構、增效益相統一，增強聯社整體經營實力和發展后勁。二是抓改革、增活力。堅持把深化改革、轉變觀念作為促進科學發展的根本動力，進一步解放思想，更新觀念，加大信貸投放、資金組織、不良清收、案件防范等重點領域和關鍵環節改革力度。三是重視隊伍建設、促進和 諧發展。堅持把提高整體經營實力與促進社員收益提高作為工作的出發點和落腳點，把促進實力增長與股權收益和員工收入緊密結合起來，讓全體社員和員工共享改革發展的成果。

三、實現上述目標主要措施

(一)進一步發揮“三會一層”職能作用。

發揮“三會一層”的職能作用，推動法人治理結構建設的重點：一是要發揮好“三會一層”的職能，解決好理事會建設和法人治理建設的關鍵性問題，完善理事會會議、理事長辦公會和授權、授信制度，建立以理事會為中心的信息傳導機制，理事會要不折不扣的把代表大會的決議貫徹下去，同時把經營工作中的重大問題形成議案，提交代表大會審議，真正做到決策、執行、監督三個環節互相制約，共促發展，體現社員的意志。二是要加強理事會自身建設，提高對重大事項的決策水平，保證理事會履職的專業性、獨立性和勤勉盡職，并做好理事會運作和理事履行職務情況的評估。三是要遵循“制衡有效、民主決策、程序清晰”的原則明確理事會、監事會、經營班子的職責分工和決策程序，發揮各種審批委員會的職能，保證決策的民主性。

(二)統一思想，堅定信心，人人要有大目標、大氣勢、大作為。

抓基礎工作，促進監管指標的及早實現。

要從提升整體機構健康水平的高度出發，將達標升級作為完善法人治理的重點工作來抓，在鞏固現有成果的基礎上，努力提高各項監管指標進度，完善激勵機制，確保規劃目標的實現。確保監管目標的實現要以省聯社提出的建設“四好班子”為目標，推進產權制度改革，轉換經營機制，加快現代金融企業制度的建設步伐；要繼續把資金組織工作抓緊抓實；要牢記服務宗旨，切實把支持地方經濟發展貫穿于全年信貸工作始終；要切實做好信貸風險源頭防范，切實抓好不良貸款“雙下降”；要狠抓增收節支，把效益提升落腳在推動職工收益和社員收益增長上；要突出固本強身，不斷推進基礎規范工作向更深層次邁進；要加強隊伍建設，切實把信用社改革引向深入；要加強it建設，內控管理和案件防控，努力提高風險識別監測和控制水平；要提高資本充足水平，降低信用風險，避免流動性風險，防范操作風險，嚴控單戶貸款比例。

(三)強化責任，加強考核。

抓政策執行，做惠民政策的傳播者和執行者。

要結合網點遍布城鄉的實際，確定三個觀念。一要確立為大農業服務的觀念。在重點支持農村產業結構調整、建好特色基地的同時，支持帶動農業產業化發展的龍頭企業，支持服務農村經濟發展的民營企業和個體工商業。要在促進新農村建設、農業產業化建設、龍頭企業、農村青年創業、新民居建設等方面下功夫，同時要繼續保持小額農戶貸款的發展勢頭，做好小額農戶貸款的營銷工作，簡化放貸程序，縮短發放周期；二是確立求效發展的觀念。要處理好支持“三農”與提高自身效益的關系。支持“三農”是信用社的責任，提高自身效益是信用社的目標；支持“三農”發展是提高自身效益的基礎，提高自身效益是更好地支持“三農”發展的保障。三是樹立服務全局的觀念，近兩年政 府紛紛出臺了一些惠民、惠農政策，這些政策一定程度上體現在資金支持上，這些資金要發放到市民、農民手中，信用社要發揮這方面的優勢，把惠民政策不折不扣的落實好，把資金及時發放到農民手中，做惠民政策的傳導者和執行者，同時要通過發放資金牢固與農民的關系，不斷拓寬我們的市場。

(四)抓存款，擴大資金規模

抓思想政治工作，深植文化管理理念。靠思想文化來管理員工、管理企業。通過企業文化的深入推廣，強化員工對企業的歸屬感，對企業核心價值觀的認同感，增強規范員工行為的自覺性。新的一年，我們將以企業文化為載體，以開展思想政治工作為主線，著力解決工作渙散、情緒低落、凝聚力不強的現象，塑造優良企業文化。一是要倡導遵章守紀、愛崗敬業、自重守法、艱苦奮斗精神。通過加強培訓、教育，提升全員合規意識和執行素質；通過落實獎懲、建立正向激勵機制；二是鑄造“勤奮、忠誠、嚴謹、開拓”的企業精神，樹立以“敬業”為核心的企業價值觀，打造業務發展，管理嚴格，服務高效，風險可控的道德環境、文化氛圍和制度體系，為改革發展目標實現提供有力的文化支持。三是開展“講團結、比奉獻、賽成績”活動，樹立榜樣和模范，引導職工樹立艱苦創業、勤奮進取的作風。

(五)抓營銷，加大對企業的支持力度。

抓市場，做好人員和網點布局的調整，實現業務經營新突破。要樹立以市場為導向、以客戶為中心、以服務為宗旨、以效益為目標的經營理念，切實改進服務、降低成本、優化結構、增加收入，推動自身效益與社會效益的同步發展。一是大力組織資金，增強資金營運實力。要確立區位發展的觀念，堅持面向區域抓存款、面向區域放貸款、面向區域求發展，不斷鞏固農村陣地、站穩鄉鎮陣地、突破城區陣地，實現城區農村信用社同步發展。把組織資金的重點放在新興市場和新興行業上，通過抓優質黃金客戶、提高服務水平等措施，全員營銷存款，爭取新的突破。二是加大信貸營銷力度，搶占貸款市場。要圍繞一個工程(會戰道改造)，兩個市場(鋁材市場、鋼材市場)，兩個開發區(開發區、牛村開發區)建設，進行客戶細分，努力尋找多元產業和多元客戶，優先支持符合國家產業政策、環保達標、經濟效益好、信用度高的骨干企業，大力支持黃金客戶。三是提高服務水平，增強競爭能力。增加品種、減化手續、合理約期、科學定價，提高自身服務水平，送金融知識進下鄉，鞏固和企業商戶的雙贏關系，牢牢站穩市場。四是開發經營品種，拓展市場領域。發揮動產浮動抵押、財團抵押、林權抵押、倉單權利質押、票據貼現等的優勢，在保障資金安全性、流動性、效益性的前提下，以綜合業務系統為平臺，充分運用系統功能，向專業銀行看齊，豐富自身經營品種，努力縮小與專業銀行在服務功能上的差距。五是要圍繞整體規劃做文章。規范網點布局，對成本高、業務少的網點進行調整，或者把部分業務歸并到其他網點，推進網點布局調整和優化重組，提高業務的集中度和資源配置效率；

(六)抓收息，提高盈利水平。

抓客戶經理隊伍建設，打造能征善戰的客戶經理隊伍。采取更加有力的措施打造高素質的客戶經理隊伍，強力推進營銷理念。一是開展系統的培訓。加強學習轉變觀念，抓好信貸制度落實，以能力建設為重點，分層次組織培訓，要通過培訓樹立營銷觀念、效率觀念、廉潔理念、效益理念；要通過培訓提高素質適應業務需要；要通過培訓提高能力做到正確判斷、準確把握。二是建立客戶經理考核制度，形成比、學、趕、幫、超的氛圍。增強客戶經理的緊迫意識、主動意識和競爭意識。

(七)降不 良，提高資產質量

抓溝通協調，為經營創造良好的工作氛圍。

要重點加強與市委、市政 府的溝通匯報，與鄉鎮黨委、政 府的聯系協調，與企業客戶的交流互動。要大力支持政 府確定的農業產業化龍頭企業和重點產業項目，確保政策的貫徹執行；要處理與人行、銀監部門的監管與被監管的關系，落實監管意見，努力改進工作，加快改革步伐；要解決好工商、稅務等執法部門執法與經營的關系，做到合規守法經營；要協調好與企業銀企之間的關系，實現雙向共嬴。變被動為主動，為經營培植良好的環境。

(八)抓風險防控。

抓隊伍建設，提高執行力，努力造就一支符合現代金融企業發展要求的管理人才隊伍和員工隊伍。重點抓好五件事：一是開展系統培訓。通過培訓、業務練兵和技術比賽，提高員工的整體素質，提升經營理念，提高執行制度的自覺性。二要強化制度建設，繼續完善各項規章制度，對現有的規章制度進行清理、修訂、完善，重新規范各項工作流程，一切按流程辦事。把業務、財務、人事、稽核、政務、保衛等工作全部納入流程管理，促進各項工作制度化、程序化、標準化和現代化。同時狠抓制度的落實，加大檢查力度，抓好獎懲，樹立正向表率，抑惡揚善，使各項制度落到實處，提高執行力，增強全員的風險意識。三是優化人力資源配置。進一步深化人事制度改革，建設團結務實的職工隊伍。考核的重點要放在責任目標完成和崗位職責履行上。要強化對信用社負責人和中層管理人員的監督，提高政治素質和廉潔意識。要加大相關人員的責任追究，重點是要做到“五個不放過”：對不團結、搞內耗、形不成合力的不放過；對創新意識差、工作長期被動、甘當太平官的不放過；對不清正廉潔的不放過；對信貸資金出現重大損失的不放過。

(九)抓風險防控，保證經營安全。

風險防控是發展的有力保障。要堅持風險防控不動搖，通過加強風險防控破解經營發展的難題，確保發展的質量。抓案件防范、行為排查，重點人員監控。不斷完善內控制度，確保穩健經營。要堅持以業務為中心、以內控為保證的思路，一手抓業務拓展，一手抓內控監督。要組織開展內控質量檢查活動，真正使每個管理人員和一線操作人員，知道自己干什么、如何干、干到什么標準，切實使內控質量提高到一個新水平。要全面推行流程化管理，努力使管理工作達到業務流程化、權責明晰化、過程控制化、行為規范化、考核定量化的標準。要強化檢查監督工作，保障安全穩健運行。要加強信貸的前、中、后管理，防化信貸風險。要抓好內外部各項檢查中查出問題的整改，切實使內控管理邁上一個新臺階；加大對信貸、結算、現金等重點業務的檢查和操作層面的風險管控力度，嚴防操作風險和道德風險。充分發揮自律監管職能作用，在進一步明確自身職責，嚴格規范自身經營的基礎上，切實發揮再監督作用，確保收到實效。

各位代表、同志們!改革發展的形勢令人鼓舞，市場同業的競爭催人奮進。做好信用社的改革和發展工作，責任重大，使命光榮。我相信，只要我們團結一致、眾志成城、搶抓機遇、扎實苦干、乘勢而上，繼續發揚開拓進取、頑強拼搏的奮斗精神，積極主動地做好各項工作，就一定能夠克服前進道路上的一切艱難險阻，就一定能實現發展目標！最后，祝大家身體健康、工作愉快、家庭幸福、萬事如意！

第四篇：農村信用聯社理事會工作報告

各位代表：

我受理事會委托向大會作工作報告，并就理事會工作思路、經營目標與措施提出建議，請各位代表和列席會議的同志們審議。

一、工作回顧

一年來，聯社理事會在市委、市政 府和上級聯社的領導下，在人行、監管部門的監管、支持下，認真履行社員代表大會既定的工作目標，堅持改革、管理、發展并重的方針，帶領全體員工深化改革、強化管理、穩健經營，不斷改進和完善服務，戰勝各種艱難險阻，經營工作取得新的重大成就。

——法人治理結構日臻完善。一年來，理事會共組織社員代表大會2次，向大會報告工作2次，通過了理事會工作報告、監事會工作報告、財務分配方案、財務決算方案和股金分配方案等重要文件;召開理事會4次，通過了“三定”方案和員工薪酬分配方案等相關事項;今年8月，根據上級聯社的指導意見，依據章程的規定，選舉產生了第二屆社員代表大會理事會、監事會，理事會和監事會分別選舉產生了理事長、監事長和經營班子;遵循“制衡有效、民主決策、程序清晰”的原則明確了理事會、監事會和經營班子的分工，理、監事會和經營班子的更替完全在規范的程序下開展的，體現了廣大社員的意志。

——資金運用深入推進，資金組織平穩增長。信貸投放、中間業務、內控管理、不良清收等重點領域和關鍵環節的改革取得新突破。累計發放貸款26.4億元,各項貸款突破25.9億元，增長23.9%。累計收回不良貸款2.9億元，不良貸款占比下降了個百分點，各項存款突破41億元，比上年增長%;存貸比例%;實現營業收入億元，增長%;中間業務收入突破億元。利息收入連續年遞增，實現撥備利潤億元，創歷史最高水平。

——結算品種不斷豐富，結算服務更加完善。省農信銀系統成功上線，聯社成功簽發了第一張銀行匯票、成功辦理了第一筆異地通存業務，標志著結算渠道進一步拓寬，掀開了結算服務新的篇章。

——整體觀念和大局意識正在形成。通過引導、溝通、學習等形式倡導團隊精神，樹立集體、大局和營銷觀念，整體觀念和大局意識正在形成。

——人事管理和制度建設進一步優化。組織開展了“三定兩聘”，優化了人力資源配置，完善請銷假等制度，加大考核，人事管理更加合理，管理制度更加科學。

——取得了案件風險隱患清查和國慶安保的勝利，確保了全年安全無事故。

這些成就，標志著聯社在改革發展的道路上邁出新的堅實步伐，增強了聯社的競爭實力，必將激勵全體員工在新的歷史征程上繼續奮勇前進。

一年來，理事會做了以下主要工作：

(一)統一思想，更新認識，樹立現代金融企業經營理念。

理事會從整體上正確把握員工的思想動向，從提升機構健康水平的高度出發，采取一系列促進思想轉變、建立現代企業理念的措施，努力增強措施的預見性、針對性和有效性。今年，我們組織培訓、業務練兵和技術比賽，提高了員工的整體素質，通過會議、學習和加強溝通，引導員工樹立集體觀念、大局意識和營銷觀念。編制了《優質文明服務實施辦法》、《制度禁令》等知識手冊，對員工的日常操作進行規范和指引。年初，對全體在崗人員進行了業務技能培訓，隨后結合“提素質、提水平、提形象、提效率、提質量”為內容的“五提”活動的開展，建立了全體員工的定期學習制度，把業務學習和政治學習列入日程。下半年，聯社確立了突出重點，分級培訓，學用結合，注重實效的培訓思路，部室抓一線業務人員的基礎培訓，重點掌握應知應會知識;聯社抓信用社負責人及聯社中層干部的培訓，重點是提高管理技能與水平，提高經營意識。一年來，共辦班 期，培訓 人次。年底前，聯社邀請行風監督員、部分社員代表、代表、企業代表等召開聽證質詢會，就服務城鄉、信貸政策等方面廣泛征求社會各界意見和建議。這些措施對增強員工信心、樹立形象、建立現代金融企業理念，保持經營平穩較快發展，發揮了至關重要的作用。

下半年，針對部分員工情緒低落、工作消極、紀律渙散的苗頭，采取了加強溝通、目標激勵等措施，倡導團隊精神。12月份，聯社又果斷實施積極鼓勵的政策，迅速推出經營發展、促進目標增長的措施，爭分奪秒地加以落實;接連出臺一系列措施，加快了集體觀念和大局觀念的形成，團隊精神的振興。

(二)加強人事管理，堅定不移地推進薪酬機制改革。

下半年，聯社對業務量較少的2個網點進行了臨時停業，開展了以優化資源配置為目標的三定兩聘，三定兩聘后，我們對原來的勞動用工制度進行了完善和修訂，出臺了一些適應目前工作的管理制度和辦法;加大對制度執行的考核;

(三)統籌安排，謀劃目標，全面提升競爭力。

在信貸投放方面

在優化信貸增量方面，聯社去年主要抓好了兩個方面的工作。一是建立貸后責任公示、到期責任提示、逾期責任警示、責任追究及責任追究的公示制度，嚴格和規范大額貸款的管理。這一制度有效地改善了存在多年的貸后管理不到位和責任追究不到位的問題。二是轉變管理方式，強化檢查監督。去年，放寬了信用社的貸款權限，明確規定 萬元以下的貸款可以直接發放，但同時加強了對貸款收回情況的檢查，加大了清收責任的追究。

在盤活存量方面，上半年，通過協調，市政 府專門組織召開了信用社不良貸款清收工作會議，明確了市直各部門、各鄉鎮對公職人員不 良貸款加緊清收，確保限期完成。十月份，聯社專門布置了職工不良貸款清收工作，職工不 良貸款限年底前完成，不能完成的離崗清收。12月，修訂了不 良貸款清收辦法，從人力和機制上加強了不良貸款的清收盤活。二是突出重點，打響了清收盤活的攻堅戰。去年，共盤活不 良貸款 萬元。先后舉辦7次貸款資產拍賣會，盤活資產 萬元。訴訟執行案件 起，金額 萬元。

在財務管理方面，一是推行增盈目標責任制。把任務量化分解，嚴格獎罰兌現，從目標和機制上保證了收息定時足額到位。二是全面推行成本管理。去年在總結工作的基礎上，制定了《 工作方案》，加強了對資金頭寸的調度管理，實行了大額開支審報制和大宗物品購置招標制，實現了轄內資金的合理流動和優化配置，最大限度地減少了無效或低效資金的占用，降低了營運成本。三是推進中間業務發展，培植新的收入增長點。四是完善會計委派制，重點抓好了對委派會計的動態管理，使會計人員素質和工作質量明顯提高。

(四)全力整合資源，打造經營環境，不斷增強市場競爭能力。近年來，隨著農村經濟結構調整，全市出現了一批新的經濟增長點。隨著這一變化，理事會在細分市場的基礎上，提出了“穩定、挖潛、爭優”的戰略，著力推行差別化服務。一是堅持開展領導示范工程。去年理事會重點加強了與市委、市政 府的溝通匯報，與鄉鎮黨委、政 府的聯系協調，與企業客戶的交流互動。變被動為主動，揭開了全員營銷多級推進的局面。二是整合經營資源，培育精品網點，提高網點輻射力與吸引力。同時加快了精品網點建設步伐。三是圍繞重點客戶，推行差別化服務，不斷提高市場占有率。

(五)指導、監督經營班子的經營工作。

按照 “從嚴治社、規范管理、健全制度、夯實基礎”的要求，理事會根據職權分工，監督經營班子對理事會決議的執行，并指導經營工作。去年來，一是召開了專題會議，簽訂了責任書，同時對存款、貸款、收息、盤活等12個方面的工作提出了具體要求。二是加強信息簽報、決議督辦、催辦事項的管理，全面掌控經營工作內容和進度，有效地解決了團結協作、工作落實和規范運作等方面存在的問題。

(六)毫不放松地履行檢查職責，確保安全穩健經營，全年無事故。，理事會堅持以業務為中心、以內控為保證的思路，一手抓業務拓展，一手抓內控監督。在安全保衛方面，是建國，安保工作比往年更重，聯社堅持防、建并舉的原則，一是強化安全教育，提高防范意識與技能。簽訂安全保衛責任狀;對一線人員進行安全知識統一考試，組織 名守押人員參加了防爆槍使用培訓班。二是推行安全工作目標責任制和一票否決制，強化領導責任，強化工作檢查，強化制度落實。強化領導帶班和日常檢查，開展安全風險隱患排查、檢查、金庫管理等檢查，發現并消除了各類隱患;加強案防教育和防暴預案演練;三是加大資金投入，提高物防、技防水平。對 個網點的安防監控進行了整改和維護，改造裝修網點 個，報警安裝升級改造 套，技防設施維修保養 個次。在內控建設方面，通過加強制度約束,提高執行力，從思想上樹立了合規守制的心理防線。這些政策措施在保護經營的安全性、有效控制風險方面發揮了重要作用，為穩定發展提供了有力支撐。

各位代表、同志們，過去一年的成績來之不易。這是在上級聯社正確指導下，理事會統攬全局的結果，是聯社全體干部員工同心同德、團結奮斗的結果。

在肯定成績的同時，也要清醒地看到，聯社正面臨前所未有的困難和挑戰。一是經濟仍未擺脫危機的陰影。的信貸需求疲軟，不良貸款增速加快，外部經濟環境更加嚴峻，不確定因素顯著增多。二是宏觀經濟影響，如何明確發展方向，保持聯社持續穩定健康發展，已成為影響全局的主要矛盾。小額貸款公司、擔保公司和一些銀行不斷推出新業務新品種，向農村陣地推進，致使金融市場競爭加劇，經營成本上升，經營形勢十分嚴峻，保持持續發展的難度加大。三是長期制約聯社健康發展的體制性、結構性矛盾依然存在，有的還很突出。結算業務品種單一，信貸產品創新能力不強，資金組織成本高，人均利潤額較低。四是員工的工資水平還維持較低水平，信用站撤并、辦公樓建造等方面存在不少亟待解決的問題。五是貸款存量的管理還不到位，不良貸款占比仍維持較高水平。

理事會一定會深刻認識內外部形勢的嚴峻性和復雜性，增強危機意識和憂患意識，充分利用有利條件，積極應對各種挑戰，努力做好各項工作，絕不辜負社員們的期望和重托。

二、工作總體部署

是改革發展的關鍵之年，改革發展穩定的任務十分繁重。

綜觀內外部經營形勢，聯社仍處于重要戰略機遇期。挑戰與機遇并存，困難與希望同在。聯社經營發展的基本面和長期向好的趨勢沒有改變。本屆理事會完全有信心、有能力克服困難，戰勝挑戰。，我們要緊緊圍繞省、市聯社的工作布置，圍繞“3421工程“這個三年規劃，努力實現監管指標的達標升級。工作總體思路是“以客戶為中心，以市場為導向，以項目為支撐，深入實際的開展工作，配合市委市政 府打造一個工程，兩個市場，兩個開發區建設，促進個體工商業、民營企業發展，做好惠農政策的落實。加強隊伍建設，促進經營工作，提高資本充足率，避免流動性風險，防范操作風險，科學配置資產負債比例和期限結構，確保監管目標的實現，推動整體工作全面持續健康發展。

聯社的主要經營目標是：存款增長 左右，存款結構進一步優化;貸款投放增長;撥備前利潤實現;不 良貸款下降;中間業務保持。監管指標是：

做好經營工作，必須把握好以下原則：一是調結構、上水平。堅持把推進信貸結構調整和業務自主創新作為轉變發展方式的主攻方向，變壓力為動力，堅定不移地拓展發展空間，實現保增長和調結構、增效益相統一，增強聯社整體經營實力和發展后勁。二是抓改革、增活力。堅持把深化改革、轉變觀念作為促進科學發展的根本動力，進一步解放思想，更新觀念，加大信貸投放、資金組織、不良清收、案件防范等重點領域和關鍵環節改革力度。三是重視隊伍建設、促進和 諧發展。堅持把提高整體經營實力與促進社員收益提高作為工作的出發點和落腳點，把促進實力增長與股權收益和員工收入緊密結合起來，讓全體社員和員工共享改革發展的成果。

三、實現上述目標主要措施

(一)進一步發揮“三會一層”職能作用。

發揮“三會一層”的職能作用，推動法人治理結構建設的重點：一是要發揮好“三會一層”的職能，解決好理事會建設和法人治理建設的關鍵性問題，完善理事會會議、理事長辦公會和授權、授信制度，建立以理事會為中心的信息傳導機制，理事會要不折不扣的把代表大會的決議貫徹下去，同時把經營工作中的重大問題形成議案，提交代表大會審議，真正做到決策、執行、監督三個環節互相制約，共促發展，體現社員的意志。二是要加強理事會自身建設，提高對重大事項的決策水平，保證理事會履職的專業性、獨立性和勤勉盡職，并做好理事會運作和理事履行職務情況的評估。三是要遵循“制衡有效、民主決策、程序清晰”的原則明確理事會、監事會、經營班子的職責分工和決策程序，發揮各種審批委員會的職能，保證決策的民主性。

(二)統一思想，堅定信心，人人要有大目標、大氣勢、大作為。

抓基礎工作，促進監管指標的及早實現。

要從提升整體機構健康水平的高度出發，將達標升級作為完善法人治理的重點工作來抓，在鞏固現有成果的基礎上，努力提高各項監管指標進度，完善激勵機制，確保規劃目標的實現。確保監管目標的實現要以省聯社提出的建設“四好班子”為目標，推進產權制度改革，轉換經營機制，加快現代金融企業制度的建設步伐;要繼續把資金組織工作抓緊抓實;要牢記服務宗旨，切實把支持地方經濟發展貫穿于全年信貸工作始終;要切實做好信貸風險源頭防范，切實抓好不良貸款“雙下降”;要狠抓增收節支，把效益提升落腳在推動職工收益和社員收益增長上;要突出固本強身，不斷推進基礎規范工作向更深層次邁進;要加強隊伍建設，切實把信用社改革引向深入;要加強it建設，內控管理和案件防控，努力提高風險識別監測和控制水平;要提高資本充足水平，降低信用風險，避免流動性風險，防范操作風險，嚴控單戶貸款比例。

(三)強化責任，加強考核。

抓政策執行，做惠民政策的傳播者和執行者。

要結合網點遍布城鄉的實際，確定三個觀念。一要確立為大農業服務的觀念。在重點支持農村產業結構調整、建好特色基地的同時，支持帶動農業產業化發展的龍頭企業，支持服務農村經濟發展的民營企業和個體工商業。要在促進新農村建設、農業產業化建設、龍頭企業、農村青年創業、新民居建設等方面下功夫，同時要繼續保持小額農戶貸款的發展勢頭，做好小額農戶貸款的營銷工作，簡化放貸程序，縮短發放周期;二是確立求效發展的觀念。要處理好支持“三農”與提高自身效益的關系。支持“三農”是信用社的責任，提高自身效益是信用社的目標;支持“三農”發展是提高自身效益的基礎，提高自身效益是更好地支持“三農”發展的保障。三是樹立服務全局的觀念，近兩年政 府紛紛出臺了一些惠民、惠農政策，這些政策一定程度上體現在資金支持上，這些資金要發放到市民、農民手中，信用社要發揮這方面的優勢，把惠民政策不折不扣的落實好，把資金及時發放到農民手中，做惠民政策的傳導者和執行者，同時要通過發放資金牢固與農民的關系，不斷拓寬我們的市場。

(四)抓存款，擴大資金規模

抓思想政治工作，深植文化管理理念。靠思想文化來管理員工、管理企業。通過企業文化的深入推廣，強化員工對企業的歸屬感，對企業核心價值觀的認同感，增強規范員工行為的自覺性。新的一年，我們將以企業文化為載體，以開展思想政治工作為主線，著力解決工作渙散、情緒低落、凝聚力不強的現象，塑造優良企業文化。一是要倡導遵章守紀、愛崗敬業、自重守法、艱苦奮斗精神。通過加強培訓、教育，提升全員合規意識和執行素質;通過落實獎懲、建立正向激勵機制;二是鑄造 “勤奮、忠誠、嚴謹、開拓”的企業精神，樹立以“敬業”為核心的企業價值觀，打造業務發展，管理嚴格，服務高效，風險可控的道德環境、文化氛圍和制度體系，為改革發展目標實現提供有力的文化支持。三是開展“講團結、比奉獻、賽成績”活動，樹立榜樣和模范，引導職工樹立艱苦創業、勤奮進取的作風。

(五)抓營銷，加大對企業的支持力度。

抓市場，做好人員和網點布局的調整，實現業務經營新突破。要樹立以市場為導向、以客戶為中心、以服務為宗旨、以效益為目標的經營理念，切實改進服務、降低成本、優化結構、增加收入，推動自身效益與社會效益的同步發展。一是大力組織資金，增強資金營運實力。要確立區位發展的觀念，堅持面向區域抓存款、面向區域放貸款、面向區域求發展，不斷鞏固農村陣地、站穩鄉鎮陣地、突破城區陣地，實現城區農村信用社同步發展。把組織資金的重點放在新興市場和新興行業上，通過抓優質黃金客戶、提高服務水平等措施，全員營銷存款，爭取新的突破。二是加大信貸營銷力度，搶占貸款市場。要圍繞一個工程(會戰道改造)，兩個市場(鋁材市場、鋼材市場)，兩個開發區(開發區、牛村開發區)建設，進行客戶細分，努力尋找多元產業和多元客戶，優先支持符合國家產業政策、環保達標、經濟效益好、信用度高的骨干企業，大力支持黃金客戶。三是提高服務水平，增強競爭能力。增加品種、減化手續、合理約期、科學定價，提高自身服務水平，送金融知識進下鄉，鞏固和企業商戶的雙贏關系，牢牢站穩市場。四是開發經營品種，拓展市場領域。發揮動產浮動抵押、財團抵押、林權抵押、倉單權利質押、票據貼現等的優勢，在保障資金安全性、流動性、效益性的前提下，以綜合業務系統為平臺，充分運用系統功能，向專業銀行看齊，豐富自身經營品種，努力縮小與專業銀行在服務功能上的差距。五是要圍繞整體規劃做文章。規范網點布局，對成本高、業務少的網點進行調整，或者把部分業務歸并到其他網點，推進網點布局調整和優化重組，提高業務的集中度和資源配置效率;

(六)抓收息，提高盈利水平。

抓客戶經理隊伍建設，打造能征善戰的客戶經理隊伍。采取更加有力的措施打造高素質的客戶經理隊伍，強力推進營銷理念。一是開展系統的培訓。加強學習轉變觀念，抓好信貸制度落實，以能力建設為重點，分層次組織培訓，要通過培訓樹立營銷觀念、效率觀念、廉潔理念、效益理念;要通過培訓提高素質適應業務需要;要通過培訓提高能力做到正確判斷、準確把握。二是建立客戶經理考核制度，形成比、學、趕、幫、超的氛圍。增強客戶經理的緊迫意識、主動意識和競爭意識。

(七)降不 良，提高資產質量

抓溝通協調，為經營創造良好的工作氛圍。

要重點加強與市委、市政 府的溝通匯報，與鄉鎮黨委、政 府的聯系協調，與企業客戶的交流互動。要大力支持政 府確定的農業產業化龍頭企業和重點產業項目，確保政策的貫徹執行;要處理與人行、銀監部門的監管與被監管的關系，落實監管意見，努力改進工作，加快改革步伐;要解決好工商、稅務等執法部門執法與經營的關系，做到合規守法經營;要協調好與企業銀企之間的關系，實現雙向共嬴。變被動為主動，為經營培植良好的環境。

(八)抓風險防控。

抓隊伍建設，提高執行力，努力造就一支符合現代金融企業發展要求的管理人才隊伍和員工隊伍。重點抓好五件事：一是開展系統培訓。通過培訓、業務練兵和技術比賽，提高員工的整體素質，提升經營理念，提高執行制度的自覺性。二要強化制度建設，繼續完善各項規章制度，對現有的規章制度進行清理、修訂、完善，重新規范各項工作流程，一切按流程辦事。把業務、財務、人事、稽核、政務、保衛等工作全部納入流程管理，促進各項工作制度化、程序化、標準化和現代化。同時狠抓制度的落實，加大檢查力度，抓好獎懲，樹立正向表率，抑惡揚善，使各項制度落到實處，提高執行力，增強全員的風險意識。三是優化人力資源配置。進一步深化人事制度改革，建設團結務實的職工隊伍。考核的重點要放在責任目標完成和崗位職責履行上。要強化對信用社負責人和中層管理人員的監督，提高政治素質和廉潔意識。要加大相關人員的責任追究，重點是要做到“五個不放過”：對不團結、搞內耗、形不成合力的不放過;對創新意識差、工作長期被動、甘當太平官的不放過;對不清正廉潔的不放過;對信貸資金出現重大損失的不放過。

第五篇：副縣長在某縣信用聯社社員代表大會上的講話

副縣長在縣信用聯社社員代表大會上的講話

（2015年1月31日）

各位代表、各位來賓、同志們：

我非常高興參加今天召開的我縣農村信用合作聯社第二屆社員代表大會第一次會議，經過大家的共同努力，大會圓滿完成了各項任務。這次會議是我縣農村信用合作聯社發展史上一次重要的會議，標志著農村信用社發展又站在了一個新的起點上。借此機會，我代表縣委、縣政府，對會議的成功召開表示熱烈的祝賀！對新當選的理事長、主任、監事長表示熱烈的祝賀！對大會全體代表表示親切的問候！

金融是經濟的血脈，經濟社會發展離不開金融業的有力支持。農村信用社是農村融資的主要渠道，成立60多年來，一貫致力于為農業、農村和農民服務，不斷加大支農投入，充分發揮了農村金融主力軍的作用。特別值得肯定的是，我縣農村信用合作聯社歷任班子，尤其是上一屆領導班子，始終堅持與時俱進，開拓創新，緊跟縣委、縣政府推進農業縣轉型跨越發展新戰略，不斷適應全縣農業和農村經濟發展的新形勢，進一步深化信用社體制機制改革，完善服務功能，提高支農水平，為推進全縣經濟社會發展，特別是現代農業的發展做出了很大貢獻。可以說，對我縣農村信用社的工作，縣委、縣政府是高度認可的，全縣廣大農民群眾是十分滿意的。在此，我代表縣政府，向長期以來盡心盡力服務“三農”工作，并且取得突出業績的全縣農村信用社廣大干部職工，表示衷心的感謝！

今天會議的成功召開，標志著我縣農村信用合作聯社組成了新的領導班子。新的領導班子是一個朝氣蓬勃、充滿活力的班子。在這里，我希望新的領導班子，繼續肩負起全縣農村信用社改革發展的重任和服務“三農”的重任。這次新當選的各位理事長、監事長和獲聘的主任，在今后的工作中，要認真履行各自職責，兢兢業業地做好工作，切實發揮決策、執行、監督和相互制衡、激勵、約束作用，為全縣農村信用社今后的發展建功立業、再創佳績。當前，我縣經濟社會發展正處于一個關鍵的階段，面臨著實現經濟社會轉型發展的艱巨任務，需要全縣上下的共同努力。金融業既是我縣經濟的一個組成部分，又是經濟健康運行的保障，兩者魚水相依。希望農村信用合作聯社在銀監部門、人民銀行和行業管理部門的大力支持下，充分發揮自身優勢，全力以赴支持和服務好“三農”工作，積極扶持中小企業發展，在不斷壯大自身經濟實力的同時，進一步提升服務水平，為推動全縣實施“九大戰略”、建設“六區九園”、加快經濟社會轉型跨越發展，作出新的更大貢獻！

新春佳節即將來臨，最后，借此機會，給大家拜個早年！祝大家在新的一年里，身體健康，工作順利，萬事如意！

謝謝大家！