第一篇：小區售房部2011年工作總結

****售房部銷售工作總結

光陰似箭，歲月如梭，一年的時光又悄然而過。這一年，在公司領導的帶領下，以“團結、拼搏、務實、創新”的企業精神為指引，銷售部門人員努力拼搏，銳意進取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號。現就將一年來的工作做以下總結：

一、銷售業績：

1.銷售情況：

從2011年10月16日開盤銷售以來，截止12月14日，共計銷售286套（含回遷戶38套），剩余86套，15-18層53套，8-14層12套，14層以下11套。

2.簽約情況：

截止12月14日，共計簽約327套，預計本月底完成所有簽約。回遷戶38套預計6月1日開始簽約，原則上年內付清全部房款，不做優惠，不做貸款及分期付款。

3.回款情況：

截止12月24日，329套已付清首付款。已簽約客戶其中一次性付款客戶約占20%，商業貸款客戶約20%，其余約60%客戶需要做個人住房公積金貸款。

本次開盤之所以取得不錯的效果，原因是多方面的：一是公司領導層的決策高瞻遠矚；二是本公司在榆中乃至蘭州市場的影響力；三是本項目所具備的獨特優勢；四是公司所有員工的積極努力。

二、經驗總結：

從上面的數據顯示，有幾個細節需要引起大家的關注，以期望給下個項目積累一些經驗：

首先，剩余房源大部分為總價太高的原因導致客戶短期內暫

時不能接受，當然還有面積太小的原因。因此希望下一個項目在戶型配比上可以以90平米為主力戶型，大面積戶型的設計要考慮到總價的因素，70平米以下的戶型配比控制在總量的15%左右。

其次，要更一步加強工程部和銷售部的配合。無論在銷售還是簽約過程中，許多客戶會提出臵業顧問不清楚或者沒有辦法回答的問題，此時就需要工程部甚至設計規劃部門的配合。而且，這個工作如果溝通的比較細致，銷售部也能從中發掘新的賣點，從而促進銷售。

再次，銷售人員培訓（專業知識、銷售技巧和現場應變）不夠到位，要制定整理內部培訓資料，加強部門人員銷售業務的學習與掌握，提倡傳、幫、帶等促進手段，不斷提升個人業務水平。銷售人員變動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都是不利的，要加強售樓隊伍的穩定建設。

最后，要更一步加強財務部、按揭部和銷售部的配合，能加快簽約速度和回款速度。

三、未來展望：

回顧2011年，這一年，對于房地產行業來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。在這一年里，國家出臺了“史上最嚴厲的調控政策”，使全國的房產都提前進入寒冬，政府運用土地、金融、稅收等手段進行房價打壓，遏制房價過快上漲的勢頭。但這一切都沒有壓倒**人創業、興業的智慧和熱情，**人又續寫和改寫了一個又一個的輝煌。2012年必將是一個新的開始，更是一個新的起點，站在新的超跑線上，我們將重整旗鼓，整裝待發，在新年一年里再創佳績、續寫輝煌。

**房地產開發公司**售房部

二〇一一年十二月十三日

第二篇：售房部工作總結

3月份總結

時間過得很快，轉眼三月份已經結束，我加入團隊已經一年多，回顧起來，感慨萬千，學到了很多東西，感謝公司能夠給我這個展現自我、鍛煉自我的平臺。在這期間，感謝幫助過我的領導們、和朋友們。三月份總體業績不是很理想，一方面由于售房部管理及員工談判技能的原因，另一方面由于整個阿勒泰房產市場的影響，為了更好的做好下個月的工作，特對3月份做如下總結：

一、業績：本月共新簽套，成交額萬元，回款萬元，既沒有完成任務，又沒有達到自己的預期。

二、信息量：有量才有質，本月通過發DM單與貼傳單相結合，以及陌拜和從親朋好友中挖掘，信息量比較大，邀約量也較上個月有明顯增加，但由于市場原因，客戶觀望心態濃厚，簽約量不是很理想，但我們應踏實做好每一步，對員工收回的信息及時監督檢查，不斷改善自身的不足。

三、增員及培訓：通過在廣告欄打招聘廣告，及時補充流失的員工，暫時能保證售房部人員在10-12人左右，仍需要招納人員。對于新員工，采取組長或副組長一對一培訓，讓新員工在短時間內熟悉樓盤，并能講解沙盤和與客戶溝通，讓每個小組成員之間形成一種比、超、趕的學習氛圍。

四、存在的不足：

1、員工業務知識還是有些欠缺，有時碰到一些客戶提出的問題，很難合理的回答上來，對此還要加強對員工的系統培訓，強化員工的內功，讓員工做到對客戶提出的問題都能夠游刃有余的回答。

2、與員工溝通較少，對員工關心的不很夠，有時不能清楚的了解每位員工的心理動態。針對自己的溝通不足問題，除根據實際情況及時和銷售人員進行溝通外，每周固定兩次和銷售人員進行有效溝通。及時的了解并掌握銷售人員的心態和動態。

3、員工執行力不足，個別員工工作比較松散，關于執行力不足問

題，制定出關于執行力不到位的獎罰措施，嚴格執行，爭取任何事情達到第一時間，高質量的去完成。

學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對于后面的工作我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。以后加倍努力，讓自己以后的工作更上一個臺階。

第三篇：售房部管理制度

江南水鄉售房部制度

總則：

1、為加強置業顧問管理，規范置業顧問行為，提高置業顧問素質，特制定本制度。

2、本制度是置業顧問必須遵守的原則，是規范置業顧問言行的依據，是評價置業顧問言行的標準。全體銷售人員應從我做起，從本崗位做起，自覺遵守公司各項規章制度。

3、置業顧問對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部經理咨詢。

第一條、員工守則：

1、售樓員必須遵守國家法律法規，自覺維護公司利益不謀求公司制度規定以外的個人利益。

2、售樓員必須盡職盡責，勤奮進取，按質按量完成銷售任務。

3、銷售人員之間應團結合作，密切配合，發揚團隊精神，不做損人利己的事。

第二條、售房部現場管理內容：

1.行為規范：

（1）工作期間，置業顧問應注意自己儀容。女性要求化淡妝，并梳齊頭發，不準戴耳環、項鏈，長發必須束起；男性頭發不能蓋耳，至少每月理發一次，勤洗頭，不留胡須。

（2）置業顧問應隨時注意個人形象，談吐時講究禮儀，謙虛寬容，時刻保持微笑。售樓人員應公司規定統一著裝（一周不低于六天穿著工裝）。

（3）上班時間未經批準，不準私自脫崗外出；如工作需要離開崗位，要向經理或主管報告，未經準許離開工作崗位10分鐘以上，做曠工處理。

（4）在售樓部銷售接待區不準吃東西、抽煙、高聲喧嘩等與工作無關的事情。

（5）不得搬弄是非，挑撥同事之間的關系。

（6）不準用熱線電話打私人電話。

（7）在上班時間不準玩耍辦公電腦（除需要查資料學習的）和變動電腦上的文件以及要保持辦公室的衛生、文件的擺放要整齊。

（8）輪置業顧問接待客戶的必須留接待臺等候客戶。

（9）接待客戶熱情主動、禮貌得體，忌精神萎靡、一哄而上或互相推讓。

（10）聽從經理指揮，一切以公司利益為主。所有分歧在晚會中溝通、解決，嚴禁在客戶面前

爭吵。

違反上述規定者，視情節輕重處以50－100元罰款。

2.考勤規定：

（1）遲到：規定報道時間過后3分鐘以內視為遲到，遲到一次，扣罰50元，一月之內連續

三次遲到者，交予公司處理。

（2）曠工：規定報到時間過后3分鐘以后，30分鐘以內，視為曠工，曠工一次，扣罰100

元，一月之內連續三次曠工者，交予公司處理。

（3）每月正常休息一次，最長是4天，如調休必須提前3天向經理溝通，經經理批準方可

休息，特殊情況向上級匯報再做決定（如請假時間過長），特殊情況在做申請（病假、家庭急事）。

3.根據現在客戶人流量的時間分布規律，為了盡可能延長接待大廳的接待時間，并保持置業

顧問在人流最多時，有充沛的體力和做事干勁，案場上班時間做如下規定：

上午：7：45―――12：00

中午值班：12：00———15：00（值班人員必須在崗）

下午：15：00——－19：00

晚上值班：19：00———19：30附：可根據銷售狀況進行調整。

4.任何時候離開售樓部，須告經理或主管報告。

違反上述規定者，視情節輕重處以50－100元罰款。

第三條、電話接聽

1.在接電話時，說話要按以下原則處理：

（1）在接電話時，首先要說：“您好，XXXX”，然后再聽對方問話。

（2）在打電話時，首先要說：“您好，請問是XX先生（女士）嗎？”當對方回答后，再

進入話題。

（3）如果對方打來電話找人時應說：“請稍等”，然后告訴要找的人：“XX，客戶電話。”一

定要說客戶電話。如果要找的人不在，要說“對不起，某某出去了，請問有什么事，是否可以讓我代你轉告。”

（4）言談不宜超過三分鐘。

2.前臺電話鈴響兩聲后，必須接電話。不得超過三聲。

3.來電登記表填寫要注意規范，表中各項均需如實填寫，以反映真實來電情況，評估媒體效果。

第四條、售樓部是一個公司的門面，整潔程度如何將直接影響到公司的形象和聲譽，整潔、舒適的售樓部帶給客戶以信任，并給客戶傳遞一種信息：售樓部能做到這樣整潔、有序，那么 他們的物業也會做到一流水平，因此我們要重視售樓部的物品擺放。

1.吧臺上放置電話、來電登記表、資料夾。

2.資料夾、電話及辦公用品要求擺放整齊。

3.談判桌椅要做到干凈、整潔、整齊，桌上只允許鮮花、煙灰缸，一定要擺放有序，資料物品放回原處。（由前一名接待人負責）

4.私人物品一律放到隱蔽位置。

5.售房部衛生清掃由值班人員負責監督，其余售樓人員應積極本著團結友愛的原則，自覺維護好售房部的辦公環境。

6.售樓部的全體人員隨時注意保持現場環境整齊、清潔，個人物品不得放在吧臺、戶型、談判桌上（除工作所需資料、手機、水杯、鑰匙以外）。

7.針對售房部的衛生徹底清掃，安排在每周四的早晨，由主管組織，針對玻璃擦拭、衛生間、辦公室，所有人員應在當天早晨提前半小時到售房部（7:30之前）。

違反上述規定者，視情節輕重處以20元－50元罰款。

第五條、合同（定單）監審制度：

A.定單審核內容：

1.客戶在訂房之前，置業顧問必須確認房源以及優惠幅度的正確，再讓經理簽字。

2.每簽訂一套房源，必須有經理簽字（經理不在由主管簽字）。

B.合同審核內容：

1.房源是否書寫正確；

2.成交總價是否書寫正確；

3.銷售房屋面積是否書寫正確；

4.首付款、剩余款以及時間約定是否書寫正確；

5.其他證件號是否書寫正確；

6.客戶姓名、聯系方式最少兩個聯系電話，通訊地址要詳細；

第六條、責任及獎懲制度：

1.責任，銷售經理初查合同，若檢查出錯誤，置業顧問必須重新填寫合同，由置業顧問每份 50元的處罰。

2.泄露公司和項目機密嚴重者交由公司處理，并扣發工資500元。

3.工作中有嚴重過失者視具體情節予以相應懲罰，300-500元。

4.置業顧問將進行定期考核，實行末位淘汰制（末位的置業顧問停止兩天接待客戶進行學習）。

5.不服從管理的直接交由公司處理或（經過公司準許的情況下）給予解聘。

6.表現好的置業顧問，一是年底評選優秀售樓員是給予加分，二是當領導位置空缺時同等條件下優先考慮。

7.員工提升管理：公司職員提升必須具備的條件：具有公司工作的良好，經濟效益明顯，工作效率高，計劃性強；具有與新任職務所相適應的領導能力，組織能力和業務能力，具有做好新職工作的自信心、責任心；個人品德好，團結協作精神強；身體健康。

8.有下列情況者交由公司處理：違反公司做官紀律和工作紀律，影響正常工作秩序的。由于員工未發行職責或有失職、過失行為，給公司造成經濟損失或嚴重后果的。不服從管理的，工

作態度惡劣，損害公司利益和形象的。有貪污、盜竊、欺詐、賭博、腐化、營私舞弊等違法行為的。

9.凡要求辭職手續的程序；本人須在離開工作崗位前4天內書面形式向公司提出申請報告，報經理和公司批準。

10.未按規定申請辭職者或自動離職者，公司視情況扣除該員工全部或部分應發工資

11.辭職、辭退的員工所欠公司的物品、債務、費用、罰款及檔案、文件等，如不按規定清還，公司有權從該員工工資、獎金或預留工資中扣除，情節嚴重的公司有權追究法律責任。

第七條、客戶歸屬規定：

前提：宗旨，團結合作，發揚團隊合作精神。原則上實行首接業績制，一切以文字記錄，來電、來

訪登記為準，口說無憑。

1.接待客戶時，必須主動詢問客戶以前是否和本公司聯系過，如果是老客戶，應及時通知一接待人繼續跟進，否則視為搶單，再如，第二次來訪的客戶，售房人員沒有記起，而客戶也沒有指明要找誰，也沒有詳細記錄的，視為新客戶。

2.來電客戶到現場，指明房地產銷售人員（甲）接待，則由其接待，如未指明找誰，則視為新客戶。若置業顧問（甲）連續跟蹤，并有詳細記錄，而客戶卻在甲不在的時間來訪，置業顧問（乙）接待成交，業績為（甲）。

3.客戶到現場由置業顧問（甲）接待，并有詳細記錄，之后其家人不同時間到現場，找到了其他置業顧問（乙），接待一次成交。業績劃分；在未定房之前認出為（甲）業績，在定房時或已經定過房時認出為（甲乙）平分，在簽合同時認出業績為（乙）。

4.如客戶替朋友看房，第二次有客戶帶過來則由原業務員接待，若朋友到現場來未說明找原置業顧問接待或置業顧問也未認出客戶的，則為新客戶。

5.當老客戶為置業顧問（甲）介紹客戶，而另一個老客戶也為置業顧問（乙）介紹新客戶，最后新客戶到售房部時發現介紹的是一個人。業績劃分為,是誰的老客戶帶著到售房部的，業績就是誰的，若兩個老客戶都到場時，業績平分。

6.多名置業顧問與同一組客戶聯系，但不知情，稱為撞單，實行首接業績制。

7.客戶第一次來未提到是老客戶介紹來的，按新客戶對待，及時以后介紹業主跟著來，成交后仍然屬于接待他的業務員。

8.老客戶介紹新客戶一起到售房部的，成交歸屬老售樓員。如果老售樓員請假休息的，由其他售樓員接待成交，業績平分。如果老售樓員在接待客戶，那么同事應該互相幫助幫忙接待一下。

9.輪置業顧問接待客戶是，若不在接待臺的，直接隔過去，輪下一個置業顧問接待（除上廁所和經理準許外）

10.服務不到位，引起客戶投訴，強烈要求換銷售員時，客戶有權選擇其他服務的較好的員工，原銷售員傭金扣一半。

第八條、售房部人員崗位職責：

A.經理崗位職責

銷售經理的主要職責是組織、安排、落實售房部的各項工作。領導完成項目的銷售工作。以及售房部的管理，組織協調售房部各項日常工作，監督售房部工作紀律，負責售樓人員工作行為和思想溝通，形象規范管理。

B.主管崗位職責

1.協助經理制定價格策略、銷控策略、現場促銷策略等，承擔經理與銷售人員之間的橋梁作用，擔負上傳下達的基層管理工作。

2.同其他銷售人員一樣，按正常順序輪流接待客戶；培訓指導實習人員和新人員迅速了解房地產市場，熟悉項目情況，盡快適應上崗，指導幫助其他銷售人員接待、處理客戶疑問，促成銷售；負責認購單、合同的使用控制和歸檔保管。負責復審并管理每人簽約的合同、認購單及定單；負責售樓部值班調休及調勤管理、記錄，文檔的歸類整理工作，和售房部辦公用品的管理，配合銷售經理完成銷售任務。

3.遵守制度，準時上下班，不遲到早退；嚴于職守、堅守崗位，按編班當值，不擅離職守，無個人私自調班，換崗現象；服從上司安排、調配，按質按量完成任務；工作積極主動，踏實肯干，認真負責，能承擔突發超水準的工作量，工作勤奮，有始有終，能積極主動求改進，平時注意節約，成本意識強，具備自我學習，自我思考的能力，對公司主動建議的表現能力，自我實踐管理能力，對項目銷售工作的自我檢驗與修正。

C.值班員崗位職責：

1.值班人員負責售房部衛生整潔和提醒售樓員接待順序。

2.值班人員負責一天會議記錄以及來訪記錄表上報公司的工作。

3.值班人員負責一天的考勤，安排人員做飯。

4.值班人員負責監督按場所有人員的言行，不得在吧臺以及客戶視線內做與工作無關的事情。

D.置業顧問崗位職責：

了解并掌握房地產及相關知識及政策法規，熟悉房地產市場情況，了解并掌握項目的各項情況，做到了如指掌，切忌一知半解。依照公司要求完成各階段銷售任務，依照銷售工作流程，負責接待、看房、談判、簽約工作，能獨立完成整個業務流程。催收成交客戶的后期房款，辦理相關手續。及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。配合銷售經理完成市場調查及信息反

饋工作。按照公司要求填寫相關表格，并建立客戶檔案。嚴格遵守公司和售房部各項規章制度及管理辦法。學習，吸收新知識，不斷提高自己的業務水平，在工作中學習。在學習中更好的工作。

第九條、售樓部人員考核標準：

A.主管考核標準：

1.業務能力：具備優秀銷售人員的銷售能力，銷售計劃執行情況、客戶投訴處理情況、現場的總控情況，與領導和同事的溝通及滿意度，對部屬的鼓舞激勵能力綜合團隊意識，對團隊成員的了解及有針對性的輔導，對鄰屬的工作成長和學習的建議，知道并培養出至少兩名合格的后備銷售主管。

2.服務態度和儀表形象考核標準：友善以微笑接待客戶，和同事能夠和睦相處，禮貌、熱情等任何時候都能使用禮貌用語，工作中能主動為客戶著想和服務，耐心對客戶及員工的要求能認真聆聽，不厭其煩，能認真細致的做出解釋，介紹及溝通；上班前要做好情緒調整，精神飽滿的投入工作，著裝得體，頭發整齊干凈精神好，上崗時，站姿挺直，坐姿端正，面露自然微笑，與客戶交談時無東張西望，心不在焉，掌握基本禮儀行為規范。

B.置業顧問考評標準：

1.工作態度：遵守制度準時上下班，不遲到，早退，無中途外出現象。嚴于職守，堅守崗位，上班時不串崗，不聊天。服從上司安排調配，按時保質完成工作任務。工作積極主動，踏實肯干，認真負責，能承擔突發超水準工作量。以公司整體利益為重，不因個人目的隨還公司的利益。為人誠實，爭執，對待客戶有好，熱情。售后服務情況及客戶投訴情況，工作勤奮，有始有終，能積極主動求改進，能提出一些合理建議。平時注意節約，成本意識強，能想法設法降低成本，避免浪費。

2.銷售人員業務能力考評標準：能夠快速，準確地回答客戶提出的業務問題，熟練，準確地計算出客戶意向樓房價格并能熟練地同客戶簽約。能夠較好的協助其他銷售人員完成工作，如按揭、辦證等工作。對已經有過初步接觸的客戶，下次接觸時，能馬上記起對方的姓名，并能做出反應。

3.銷售人員服務態度和儀表考評標準：友善，以微笑接待客人，和同事能夠和睦相片。禮貌、熱情，任何時候都能使用禮貌用語，工作中能主動為客人著想和服務。耐心，對客人及員工的要求能住址聆聽，不厭其煩地。認真細致地做出解釋。介紹及溝通。上班前做好情緒調整，精神飽滿地投入工作。著裝得體、頭發整齊干凈、精神好。上崗時站姿挺直，坐姿端正，面露自然微笑，坐、站與客人談知無東張西望、心不在焉。學習、掌握基本禮儀行為及規范，并通過該考核。接打電話簡單、明了、準確；態度親切、適度。

第十條、會議制度

1、早會：上午8：00—8：30

主要內容：（1）布置當天工作；（2）鼓舞士氣（3）通報有關情況。

2、晚會：下午18：00――18：30（可視情況后推）

主要內容：（1）讓置業顧問討論當天有關案例，學習成功經驗；（2）客戶梳理工作。

（3）總結一天工作

3、周例會：每周日下午17：00—19：00

主要內容：（1）通報上周工作總結；（2）布置本周工作計劃；（3）學習公司有關文件。

4、會議記錄：由值班人員負責記錄。

遵紀守法

和諧團隊

從我做起

江南水鄉售房部

2011年8月1日

第四篇：售房部管理制度

重慶品創房地產營銷策劃有限公司龍市項目部

銷售部管理制度

? 銷售經理可根據案場實際情況適時管理

一、考勤

1、作息時間：冬季9：00——18：00；夏季8：30——19：00。中餐、晚餐時間由置業顧問輪流值班。案場經理可根據案場實際情況調整作息時間。

2、遲到、早退按公司的綜合管理制度執行。事假須提前1天通知，病假須出示醫院證明，并扣相應天數工資，并報請部門經理批準。無故缺崗按曠工處理，遲到40分鐘按曠工半天處理，40分鐘后為曠工一天，曠工半天扣50元，一天扣100元。

3、遲到一次，罰款10元。每月遲到5次，曠工累計3次扣發1月工資。

4、工作時間外出須告知案場經理并批準同意，否則按曠工處理。

二、形象、禮儀

1、著裝：

男裝：西服、襯衣、皮鞋，禁著裝破損、皺折、污垢 ；

女裝：職業裝、有袖襯衫、絲襪、皮鞋，禁著裝破損、皺折、污垢，絲襪抽絲，黑色或網眼絲襪，低胸襯衫。

2、頭發顏色：黑色或深褐色，發型禁光頭、蓬松，披肩散發，頭部清潔，禁頭發黏結或頭屑嚴重。

3、指甲邊界長度不得超過1厘米，不得涂有色指甲油，指甲內清潔無污垢。

4、化妝：男士禁止任何化妝，女士禁止濃妝。

5、行為標準：禁止坐在椅子以外的其他物體或趴在接待桌、談判桌上，在談判時禁止背靠椅背、二郎腿、抱胸、搖晃等；面對客戶時禁止依靠，撐物站立；禁止上班時間在工作區內奔跑、跳躍；禁止有客戶在場時大聲說話、聊天、開玩笑。

6、在上班時間內，售樓熱線響鈴3下內必須接聽電話，使用“您好，金帝雅居售房部”、“請問”、“您”、“對不起”、“再見”等禮貌用語，使用普通話或客戶同類方言交談，并后于來電人掛電話。

7、客戶來訪接待服務標準：起立、點頭、面帶微笑，致：歡迎光臨、早上好、下午好、晚上好、您好等！

8、在與客戶進行談判時，其他置業顧問應密切觀察，聽取交談，并注意交談所需服務：取宣傳資料、倒水、取煙缸、拿圖紙等，并有責任配合談判，做好活躍談判氣氛的工作。

9、上班時間不得看與工作無關的書、報、碟（中餐、晚餐時間除外）。

10、打出任何電話須據實登記，私話時間不得超過3分鐘，如有違反，每次

罰款10元。

11、上班時間必須佩戴工作牌，違者每次罰款10元。

三、清潔

1、維護現場清潔環境衛生，清潔維護不徹底者罰款10元/次。

2、客戶離開后，桌上水杯、煙蒂由接待人員在客戶離開后2分鐘內負責清潔，發現未清潔者罰款5元/次。

3、每天輪值1人負責售樓大廳公共衛生檢查和保持，如未發現清潔衛生保持不好者扣款10元/次。

4、售房部辦公桌上用具不得隨意擺放，應隨時保持整齊清潔，如有發現，當事者扣5元/次。

四、接待

1、銷售人員排輪按序接待。每位接待主任有義務確定客戶是第一次來售房部還是第二次來售房部，如果是第一次來售房部，該接待人員按輪依序接待。如果客戶是第二次來售房部，該接待主任有義務確定是哪一位主任接待過該客戶，也應提醒每一位主任仔細觀察和回憶自己是否接待過該客戶，如果每一位主任都不能確定自己接待過該客戶，則由該名主任接待。

2、如果確認了是那位主任接待過該客戶，先前主任馬上安排曾經接待過該客戶的主任接待，該主任在接待老客戶的過程中，排輪輪空，不再補足。如果確認了該客戶是在休假主任曾接待過的，則按順序排輪接待該客戶。如果按順序排輪的主任能在休假的當天讓該客戶下定封房，則銷售業績由原主任與現主任平分。如果按順序排輪的主任不能在休假主任休假的當天讓該客戶下定，最終還是由休假主任成交的話，那么當日按順序排輪只能是義務接待，不得參與業績分配。（主任因公出現上述情況，則按主任當天輪休假處理）

3、如果客戶是第二次到訪售房部，經各位主任和經理的共同努力都不能確認第一次是哪位主任接待過該客戶則按順序排輪，如果按順序排輪的主任讓該客戶下定或成交后，第一接待主任又追出來得知該客戶已成交，則銷售業績成交主任占70%，第一接待占30%（在業績和傭金還未分配以前）

4、客戶第二次看房，第一接待因公不能接待或不在此售房部，輪值人員有義務接待到第一接待主任趕到，接待主任的排序則順延接待（經理有特殊安排除外）

5、如果一家人有兩個人在不同時間到售房部看房，又分別是不同的兩位主任接待，兩位主任有責任和義務共同努力讓客戶成交，業績各分配50%。

6、老客戶介紹新客戶來，如果老客戶或新客戶指明要某位主任接待則由該主任接待。如果該客戶未指明要某主任接待，也不知以前是哪位主任接待過的，以前接待過的主任也未認出該客戶，則按自然排輪接待。業績歸個人所有。如因該客戶要求的第一接待不在售房部，則按自然排輪接。業績按第二條執行。

7、如果發現上述情況以外的爭論業績和爭搶客戶，銷售業績和傭金爭搶雙方均

不計業績，全部充公。

備注：所有客戶確定均以文字記錄為準。

五、休假與請假制度

1、在不影響正常工作的前提下，銷售部每人每月只可休假4天（包含公休假日，因銷售工作的特殊性，公司酌情考慮公休假是否調休），休假人員須提前兩天請假并經經理批準，方可休假。

六、離職人員管理

1、由于個人原因辭職須提前7日向銷售經理遞交辭職申請，經銷售經理報請公司總經理批準后，方可辦理離職手續。

2、離職人員辭職必須填寫辭職申請書，交還公司發放的辦公用品，由銷售經理核實確認。核實離職人員的考勤、工資、傭金、欠款及扣款情況，并簽字確認。

3、離職人員辭職必須填寫辭職工作交接單，將己認購客戶、意向客戶名單移交給銷售經理。

4、離職人員按實際完成情況計提相應傭金。

? 在客戶簽定要約函之后，簽定正式合同之前離職的，只提取應提傭金的的百

分之七十，分別余離職時發放百分之五十，客戶簽定正式合同后的次月提百分之二十，如該客戶在簽定正式合同前退房的，公司將停發該套房屋傭金，并將對以發放的傭金在該銷售人員留存于公司的傭金中扣除。

? 在客戶簽定簽定正式合同之后離職的，只提取應提傭金的的百分之九十，分

別余離職時補足發放百分之八十，客戶辦理完結交房手續完結后的次月發放百分之十。

? 因工作不力或過錯及對公司造成經濟損失與重大影響的，公司予以辭退，辭

退的按離職同期比例計算方法處理。

六、責任

１、可銷售房源和已下訂房源由案場經理(或銷售主管)及時傳達置業顧問及時銷控，置業顧問必須養成早晚對銷控的制度，若因此導致一房二賣，由當事置業顧問承擔全部的經濟損失。

２、主任每天所接待客戶，必須詳細記入客戶登記表中，如未登記，則視為未接待。

３、擅自以低于公司制定的銷售價格進行銷售，給公司所造成的經濟損失和糾紛，由該置業顧問承擔全部責任。

４、置業顧問在接待客戶過程中，胡亂承諾，超過公司規定，在辦理手續及按揭過程中出現失誤，不得提取該項獎金，并承擔公司相應的損失。

５、置業顧問簽訂合同時出現失誤的，不得提取該項獎金，并承擔損失。６、置業顧問不按合同規定時間及時主動向自己的客戶催收房款，扣罰該項提成總額的2倍。

７、客戶不按時向公司和銀行繳納房款和按揭款的，置業顧問應積極催收，催收不力、效果不顯著的扣罰該項獎金的50%--100%。

８、客戶在購房后與公司發生糾紛，由該客戶接待人員積極處理，不負責任者扣罰該項獎金的1倍。

９、置業顧問每人必須寫周、月總結，如未寫者，扣款10元/次。

１０、銷售部或公司開會時，心不在焉、東張西望、講話、做小動作、不喊口號者，罰5元。

九、保密

1、置業顧問不得以任何方式泄露公司銷售情況、銷控方式、已成交客戶資料、公司要求的情況、內部收入情況、各種需保密的表單、文件等，如經查實扣除全部傭金的20%和當月提成總額，并作除名處理。

2、公司銷售情況不得告知無關人員，發現一次扣款100元。

十、其它

1、服裝：根據具體情況和需要再定；

2、工作牌：胸牌、桌牌；

3、辦公用品：計算器、資料夾等。

4、以上物品必須保持干凈、整潔，違者一次罰款10元。

5、上述物品必須愛惜，損壞照價賠償。

6、工作服如工作人員工作一年后，歸個人所有，如未工作一年，無損壞交還公司。

7、工作人員因故離職，必須將其手中的資料、合同、辦公用品、客戶名單、職業線索等提前三天交回公司，否則，公司將扣發工資與提成。

8、不得將公司客戶轉移到別處，一經查出，公司將扣發工資和全部提成款。

9、連續三天無蹤跡者，公司將視其為“故意違紀”，而扣發其工資和全部提成款。

10、工作人員必須遵守國家法律和公司制度，一經查出有吸毒、賭博、嫖娼、賣淫、偷竊、搶劫、欺騙等違法行為者，公司將扣罰其工資和全部提成款，交送交司法機關辦理。

11、電腦管理：對電腦要愛惜，不得在電腦里安裝游戲，不得上與房地產無關的網站。

12、打印機、復印機管理：對打印機、復印機要愛惜，不得打印、復印與項目無關的資料，如發現問題要及時提出，由負責人將其修好。

13、電腦、打印機、復印機均由售房部安排專人負責管理。

重慶品創房地產營銷策劃有限公司

凱正〃龍市四季花都項目部

二0一一年四月一日

銷售人員簽字確認：

第五篇：2010年售房部員工個人工作總結

2010年售房部員工個人工作總結

首先為公司2010年由南陽市中達房地產開發有限公司升級為南陽市中達房地產置業集團表示由衷的祝賀，這標志著公司的進一步發展和壯大，體現公司強大的生命力。作為一名公司員工，我感到由衷的欣慰，更加堅信當初加入中達這個團隊的決定是無比正確的！

作為一個剛踏入房地產行業的新人，“房地產”這個詞對我來說還有點陌生。再次我十分感激領導給（jǐ）予我這個平臺以及領導、同事給予的幫助和支持。

房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的責任意識、服務意識及較高的德品德素質修養和職業道德情操。在這四個月里，我經過同事的耐心講解成功的售出了兩套住宅和十三間商鋪，售得房款一百五十七萬余元，貨款五十四萬余元。在這期間我也意識到自己的不足之處：

1、工作主動意識需要進一步加強；

2、溝通及表達能力需要不斷提高；

3、執行工作中細節關注不足之處有待提高；

4、專業提升及個人學習需要有計劃以及進行總結。

有人說“專業來自積淀”。古人云“不積跬（guí）步，無以至千里里，不積小流無以成江海”。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的，由于我以前從未接觸過這一行業，故從基礎學起。雖然困難很多但是學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還需要領導與同事的教導和督促。

在這幾個月中，我收獲最大的應該是明白了團隊的重要性，在當今社會中，個人能力越來越微不足道了，離開了團隊個人起到的作用是微乎其微的，在這里我再次慶幸加入了中達這個團結的團隊！團隊的高效在于溝通然后各司其職、相互彌補、相互促進，因此只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立更加高效的團隊、更加強大的公司，加強學習與公司各部門的聯系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是我要學習的當務之急！

學習永無止境。因國家的法律、法規、標準與我們這個行業關系十分密切，隨著這些法規的不斷完善和健全，認真的學習房地產法律法規也是必要任務。通過學法、懂法、用法，以提高個人的業務能力并規范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任，使自己的人生價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰、新考驗、新形勢，在機遇與挑戰并存的同時，我要求自己盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人能力拓寬知識面，提高個人口頭表達能力，為中達奉獻我的微薄之力。

銷售人員其實就是客戶和公司之間的媒介。作為銷售人員，首先要把公司的信息傳遞給客戶，同時也將客戶提出的合理要求和合理的建議及時傳遞給公司，使公司能及時作出響應的修正與處理，建立公司良好的企業形象。

在售房工作中，最重要的應該是把握客戶的心理，從他的言行舉止中把握他的真實意圖。真正的客戶從他的眼神能看出來，說上幾句話就能確認。能用一種知覺去發掘客戶的真實需求。有時，售房不光是銷售人員，夸夸其談的介紹自己的樓盤，而是需要傾聽客戶的心聲。我們應該能傾聽并善于傾聽客戶的需求，從中捕捉一些他們想購房，購什么樣房屋以及怎么樣付款的信息。然后，再根據他們的需要，幫他們選擇最能滿足他們需要的房屋類型及付款方式。這樣就可以大大提高售房的效率和滿意度。在售房過程中，也有客戶提出某某樓盤怎么怎么好，在此時，我們千萬不可反著客戶的方向來反駁他們。因為，也許他的親戚朋友或是父母子女就在那里買的房子，如果，你去反駁他，也許，我們就會丟掉一個客戶甚至更多的客戶。我們而是應該肯定他的說法，但我們更應該說出我們自身樓盤的優點，讓他們自己去比較去衡量。他為什么說別的樓盤好，而又來到我們的樓盤呢？那他肯定是看中了我們樓盤的一些優點，一些能吸引他的地方。我們要善于抓住他看中我們樓盤的優點去爭取他給他最合理化的建議去讓他覺得我們的樓盤確實是他需要的那種類型。作為購房者來講，是老百姓一是生當中一個非常重要的問題，就是說先得安居才能樂業，所以，對于老百姓來講買一套稱心如意的住房，是老百姓一個很重要的問題。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。我們應該考慮的是如何抓住客戶的購買心理，才能爭取到顧客的認可，實現銷售。我剛才提到售樓講究一個團隊精神，消費者從進入售樓部，到現場看房，簽合同，一直到最終交錢給鑰匙，不是哪個售樓小姐一個人所能完成的事，必須與房產開發商各部門相關人員協作完成。“學會與各同事處理好融洽的關系，是做好售樓工作的前提條件。”有效的售樓人員應該是半個地產專家，不僅對所售樓盤本身的特點，如：品味`文化`規劃`景觀`設計`風格`結構`戶型`面積`功能`朝向`便利`價格`公建設施`設備`社區管理`社區文化等等，有根本了解，而且對所售樓盤地段，周邊環境，城市規劃，基礎設施，發展趨勢，開發商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤進行使人信服，恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚長避短，為客戶提供置業意見，使客戶對你和你所銷售的樓盤產生信任感。

俗話說，貨好還得宣傳巧，實踐證明，廣告在傳遞經濟信息方面，是最迅速，最節省，最有效的手段之一。廣告能夠以最直觀的方式向客戶傳達信息，可幫助客戶感受產品的特點以及享用服務時所獲得的利益。就能大致估計其展示商品的價值，實力，以及文化內涵和傳統。做好廣告宣傳工作是至關重要的。

現如今，公司面臨越來越多的競爭，對手也是挖空心思的出花樣以謀求更多的市場份額，怎樣讓客戶堅信非買咱們的房是一個必須解決的問題。普通市民買房子目的其實非常明確，就是改善自己的居住環境，購買者最看重的是區域和品質，有些購房者甚至會在意每個房間里的陽光幾點幾點是從哪個方面投射進來的，有的人甚至特意找來羅盤，研究風水，我們工作中接觸到的購房者中，無非就是兩類，激情型和猶豫型。激情型的人買房子全憑感覺，但買完后特別在意細節，而猶豫型的人則占大多數，買房之前幾家比較，有人看了兩三年房子也買不好，有人臨到付款時會把拿卡的手又縮回去。

賣房子也要分對象，比如給女性購房者講解時，往往要直接帶她們到樣板間，給她們描述購房后她和家人在此的美好生活，因為女性往往是感性的，她們容易被溫馨的場景所打動。但面對理智的男性投資者，不應該跟他講“我們的開發商如何如何好，我們的地理位置如何如何好。”諸如此類，更應該簡潔明了的為對方講解所在樓盤未來的規劃和周邊發展，我想，這才是他們所需要的。

都說愛在哪里，家就在哪里。是的，有家的感覺是一言難盡。。有了一個房子的家才是最有安全感，最幸福的。這，就是我們應該讓客戶所堅定的信心！

怎樣才能做到這些呢？

（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

（四）保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，通常他們會把他的新房介紹給親戚、朋友、老鄉等，并動員他們到我們所在的樓盤買房子。親友相近，相互有個照應，這是人之常情。一般而言，一個人可以帶來三四個新客戶，最多的帶來過十多個人。只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞

最后，中達是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，我有幸成為中達的一員，深感榮幸和光榮。“業精于勤荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正工作態度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務技能，做得更好。也希望在接下來的日子里，中達能有更加輝煌的進步！