第一篇：公眾演說的魅力打造我的成功

公眾演說的魅力打造我的成功—馬云

在中國，阿里巴巴董事局主席馬云無疑是夢想創業最好的標本。馬云不可思議的夢想已經變成現實。

成功的人就是和大多數人不一樣的人。可能是偏執狂、可能是個瘋子。所以不要害怕

在馬云的魅力構成中，他的演講能力應該占據很大一部分。如果馬云不是如此擅長于蠱惑人心的演講，他的公眾魅力會大打折扣。在他的領導才能中，說服別人的能力是必不可缺的一項。他演講時總是妙語連珠、字字珠璣，征服了觀眾。他喜歡用自己幾次創業失敗的經歷告訴人們：“成功的原因千千萬萬，而失敗的原因無非就那么幾個。” “忽悠”出來的人生智慧

從演講來看，馬云很了解自己，他有著一種天生的逆向思維，別人這樣，我偏要選擇另外一條路，而且走得比他們都通暢。可能他也沒想到自己走到這里會看到這樣的風景，對于自己取得的成就抱著一種謙虛的態度，呵呵，很難得。

他常常身著深色西裝和淺色寬松牛仔褲出現在紅色的舞臺上，他揮動著雙手，慷慨陳詞。他隨和、平易、毫無架子。他以自嘲開場，他的演講語速極快，但是卻吐字清晰，這確保在場的每個人都能夠聽仔細。他沒有上海人和杭州人講普通話時的語氣和習慣，甚至，他也沒有很多人演講中常有的停頓，以及不自覺的語氣詞和習慣用語。

他又是一個通俗易懂的警句的創造者，這對他毫無難度，“品牌就是別人都死，你還活著，這就是品牌了”、“中小型企業最重要的戰略就是活著”、“該干什么比能干什么更重要”、“找對的人，而不是好的人”、“土鱉必須海水放養，海龜必須淡水養殖”。

這些話，讓我印象很深刻，你可以想象當時馬云的表情和神態，整個演講就像是一個表演，看起來很輕松，也很受啟發。

他能夠用最簡單、最易懂、最容易被人接受的語言來解釋公司面臨的任務，或者解釋“你們”應該如何去做，或者闡釋“我們”身處其中的境遇。

也有許多人說馬云會“忽悠”人，對此馬云并不反感。

2009年5月17日上午，馬云在首屆網交會論壇時發表了題為“看清形勢、發現商機”的主題演講，他向聽眾揭秘了他心中的成功秘笈，他說：“要成功就必須擁有開放的胸懷、分享的精神、承擔責任和全球化的眼光這四大特征。他還認為，生活在當下的人們，必須客觀全面的去理解互聯網，把握住互聯網精神的實質所在，而不是僅僅把網絡理解為游戲和新聞。”

十年以來，我被中國很多人認為是中國最大的忽悠者，我講任何話都是忽悠，我想今天還想在忽悠一把！

十年以來一直在忽悠，我一直在倡導互聯網的精神，一直倡導電子商務，一直倡導網商的精神，六年前我將很要好的朋友，一個很要好的商人朋友交流，我說剛剛推出了淘寶網，我希望他將生意搬到網上做，他說再說吧，有很多的時間。四年前又說請將生意搬到網上，他說行了，我現在忙不過來，二年前他跟我說，為什么不早說，我現在的生意都被淘寶網上的孩子搶走了，如果大家記得在1999年和2001年來很多次廣東，每次阿里巴巴的網商大會上，我不斷推進一個想法，就是將外貿企業迅速的搬到網上去，有多少人真正的相信，我看未必，但是今天相信的人得到了好處，世界發生了很大的變化，到了今天為止，還沒有認清互聯網，到今天為止還沒有開始使用電子商務，到今天為止還將自己認為互聯網就是網的游戲和網上看看新聞的話，我相信你會非常的后悔。

至少從演講來看，馬云很了解自己，他有著一種天生的逆向思維，別人這樣，我偏要選擇另外一條路，而且走得比他們都通暢。可能他也沒想到自己走到這里會看到這樣的風景，對于自己取得的成就抱著一種謙虛的態度，呵呵，很難得。

有同事說，馬云到哪里講的都差不多，但我相信，越是簡單的道理，可能實行起來越復雜，而不斷的重復也成了自我堅持的一種鼓勵。

堅持自己所堅信的馬云在臺上講述他的經歷，他應聘過酒店服務員、警察……總之，很多職業，但都沒有人要他。當年，他和表弟一起到酒店應聘，筆試他比表弟高16分，表弟在他后面，但酒店選擇了他表弟，而沒有選他，理由是他沒有他表弟長得高。現在他表弟還在酒店當服務員，他則選擇了另外一種生活……

1995年，馬云公務去美國時候首次接觸到了互聯網這個國內鮮有人知的新鮮事物，當時網頁上幾乎沒有關于中國的資料，出于好奇，馬云請人為自己的翻譯社做了一個網頁，沒想到3個小時內竟接了6筆生意。敏感的馬云意識到：互聯網必將改變世界！他萌生了一個想法，要做一個網站，把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界發布。不久，馬云放棄了學校“外辦主任”的頭銜，找了24位朋友到他家里商量創業大計。馬云在演講中這樣總結他的心得：創業者未必一定要懂得你所做的事業是怎么做出來的，但是你要深信這個東西的前景，你要相信這個東西可以給別人帶來真正的價值，如果你堅信，如果你覺得有機會，那就往前走。馬云曾用這樣的一句話形容那些有創業想法卻未付諸行動的“空想派”：晚上想想千條路，早上起來走原路。

守得云開見月明

創業是艱辛的，創業是艱難的，只要有恒心和毅力，定能守得云開見月明。

成功的道路不只一條，但大多殊途同歸：有人先賺經驗、后賺錢，有人先賺錢、后賺經驗，最后是有經驗也有錢。前一種先易后難，后一種先難后易。但有一點都難，不是所有的人可以從“先”走到“后”的。

馬云在接受記者來訪時說：“我覺得現在的創業者要有這樣一種境界：痛苦地堅持，快樂地去死。創業的過程是痛苦的，你要不斷地克服一個又一個的困難，獲得更大的成功。百年以后，當你死的時候，你會覺得很快樂：人的一生，我奮斗過了，我得到了快樂。”

孤獨……當你苦苦追求時，卻還看不到成功的希望，這時候，成功與否就要看你是否耐得住寂寞。

人，還在成功的路上走著，或許他會成功，或許他會倒下，這時候，我覺得得看一個人的忍耐力，能否守得住那份痛徹心骨的寂寞。守住成功也是不容易的，世事變化飛快，商海無常，又有多少人感慨“創業容易守業難”，同樣，守業除了需要智慧、進取、執著之外，還需要耐得寂寞。耐得寂寞是商人成功的前提條件，成功之前，只有你一個人躑躇獨行，沒有鮮花，沒有掌聲，沒有人會把目光多留在你身上一點，你需要一天天在冷清中度日，而且得前行。

成功了，有了鮮花，有了掌聲，但是你這時候，除了考慮自已，還要考慮更多，你的員工，你的發展，你的社會使命，這個時候，你覺得壓力會更大，鮮花和掌聲的后面，是更多的要求，成功者，善于調整自已的各種狀態，這樣，才會永遠地成功，成功者，也必須耐得寂寞。失敗也是一種經歷

馬云說：對所有創業者來說，永遠要告訴自己一句話：從創業的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功！你最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，但不能讓別人替你去扛。9年創業的經驗告訴我，任何困難你都必須自己去面對，創業就是面對困難。馬云10年取得的任何成功、失敗等等經歷，就是他最大的財富。遵守游戲規則

馬云創業的第三家公司，叫國富通。但是后來馬云和老板在理念上發生了沖突，這是一個對未來戰略的分歧——結果馬云選擇了離開。記住這句話：理念不一樣的時候，老板永遠都是對的，如果你不能改變他，你就改變你自己。這就是游戲規則。

心中無敵，才能無敵于天下

馬云開始經營互聯網的時候中國的IT業還沒有發展起來，在短短的幾年里，中國的互聯網行業迅速膨脹，馬云面臨的競爭也異常激烈。面對這樣一種形勢，馬云的體會是，一個公司的成敗與失敗，很多時候在于創業者的胸懷。六七年前，我作為主題發言人之一出席亞洲互聯網大會。當時有一家公司跟我們競爭得非常激烈，他也是主題發言人之一，結果發言之前，他突然發現，他是出了5萬美金才成為主題發言人，而我一分錢沒出也成了主題發言人。他找到組委會問，憑什么？組委會跟他講，你是自己要講，馬云是觀眾要他講。

他有一艘非常漂亮的游艇，他說我把游艇開到香港，邀請所有出席大會的主題演講者去游玩，條件只有一個，就是馬云不能上去。我覺得這是個胸懷問題，如果你不能包容你的對手，你一定會被對手打敗。是誰把周瑜氣死的，是他自己把自己氣死的，諸葛亮根本沒氣他。你把對手當敵人，第一招就輸了，我想我跟其他企業競爭時之所以會贏的原因就是，我從來都沒把他們當成競爭者，心中無敵，才能無敵于天下。

所以，你在繁榮一片的時候，還得繼續忍住寂寞。

心要仁慈，但要遵守制度

記住，即便是小公司也有制度，一旦制度建立以后，對制度的尊重就是最好，不是我要“殺”你，是制度要“殺”你，你違背了我們說好的制度。管理者、領導者、創業者，心要仁慈，但是建立游戲規則，就必須尊重游戲規則。

失敗的原因就那么幾個

馬云在演講的最后，特地提醒創業者去學習別人失敗的經歷。他說，成功的原因千千萬萬，而失敗的原因就那么幾個。看見別人失敗的時候，就想想，我有沒有這么做，如果有，我應該倒過來做。然而，看人家成功以后，你去模仿一下，可能死得更快。很多人看別人爬山，覺得這塊石頭是這么爬上去的，你以為你也可以爬，告訴你，也許你的腿勁不夠，也許那一天剛好那塊石頭松下來了，這樣你就慘了。看別人失敗的經歷，會發現其實陷阱都是差不多的，無非就是貪婪，無非是對人際關系沒處理好，無非是在這個過程中做了你不該做的事情，很多失敗的人，就是一念之差，這一念之差你記住了，你學到了，將來走過這個地方的時候，你就懂得繞過去。學習了那些失敗的經驗后，不僅不會讓你的膽子變小，反而會讓你的膽子更壯。

第二篇：公眾演說極致魅力

公眾演說極致魅力

想一想

你想知道全世界所有知名人物及企業家是如何快速建立人脈、倍增收入的嗎？

你想知道商界領袖是如何領導團隊、激勵團隊在最短的時間內吸引所有人的目光嗎？

你想知道古今中外政治家、思想家是如何快速傳遞自己的思想、智慧、觀點的嗎？

再想一想：

是什么成為政界、商界、文化、宗教各領域爭相學習的本領？

是什么讓孫中山、毛澤東、林肯、奧巴馬等人成為民族領袖？

是什么讓馬云、俞敏洪、史玉柱、牛根生這些企業家帶領團隊成為商界巨子？ 答案是——公眾演講的魅力！

國父孫中山先生通過公眾演說，發起十余次革命起義，最終推翻封建統治！

偉大領袖毛主席通過公眾演說，團結全國各界愛國人士，最終建立新中國！美國總統奧巴馬通過公眾演說，宣揚治國方針，最終成為了美國歷史上的第一位黑人總統!你渴望每天能夠自信陽光地接受眾人目光的檢閱,從此告別內向,自卑和害羞嗎? 你渴望激發你內在原始的無限潛能,從此告別平庸和懦弱嗎? 你渴望瞬間讓更多的人認識你,了解你,相信你,信任你,甚至崇拜你, 結交最大量的優勢財富人脈,從此告別孤獨無助,默默無聞嗎? 你渴望能夠號令天下,帶領你的無敵團隊,攻城略地, 士氣高昂, 戰無不勝, 攻無不克,所向披靡嗎? 你渴望突破公眾演講的恐懼,改變大腦一片空白,語無倫次的尷尬現狀嗎? 你渴望激發你強大的內心驅動力，練就非凡的自信口才嗎? 你渴望讓更多的人喜歡你，讓激情永遠陪伴你嗎? 你渴望讓你的公眾演說能力快速提升從而改變你的人生嗎? 勇敢地走上講臺, 張開嘴巴, 從而讓你建立自信,激發潛能,拓展大量優勢人脈,擁有無懈可擊的領袖魅力!這是一個魅力展現的時代，這也是一個激烈競爭的時代！商場如戰場，一流的口才將是您弛騁商戰的致勝法寶．“一人之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強于百萬之師”。英國首相丘吉爾曾說：“一個人可以面對多少人，就代表這個人的人生成就有多大！”無論是政界領袖毛澤東、列寧、克林頓，還是商界領袖杰克.韋爾奇、柳傳志、張瑞敏、馬云、牛根生……，古今中外99%深具影響力的成功人士他們都具有一項能力,那就是公眾演說!

無論你將來成為一名精英演說家, 還是做一家公司的領導人, 還是成為一個偉大組織的領袖, 擁有一對多的公眾演說說服智慧, 在最短時間影響到最多人, 已成為你立足現代社會, 快速達到人生巔峰的必備智慧!

第三篇：領袖魅力領導者公眾演說藝術

領袖魅力——領導者公眾演說藝術

課程背景：

站在眾人面前說話，是你走向成功的第一步！口才是我們一輩子要用的財富：

主持會議需要演說，商務談判需要演說，接受采訪需要演說，鼓勵員工需要演說 凝聚人心需要演說，化解矛盾需要演說，宣傳動員需要演說，改革創新需要演說 匯報工作需要演說，加薪晉職需要演說，競聘上崗需要演說，工作述職需要演說 問題解釋需要演說，說明情況需要演說，介紹產品需要演說，自我推介需要演說 溝通思想需要演說，打通人脈需要演說，激發士氣需要演說，征服他人需要演說 在現實生活中，依然還有很多伙伴：

ü因為不善當眾講話，而在公眾場合臉紅心跳，形象頓失！ü盡管擁有很多經驗和知識，演講就是不精彩不吸引人 ü因為沒掌握溝通技巧，而在生活或商務談判時被迫一讓再讓！ü因為溝通不到位而錯過機會、損失金錢、人際關系緊張！ü因為不懂得演講式銷售，而失去了很多訂單和機會！

課程目標：

突破當眾演講時的緊張恐懼情緒 如何設計演講結構與組織內容

如何開口演講有吸引力與結尾讓人意猶未盡 如何讓你的演講思路清晰層次分明 用四化語言來通俗易懂的表達思想 如何精煉的表達自己的意圖與觀點有新意 增強演講的說服力與感染力 如何號召鼓動與激勵動員演講

課程時間：2天，6小時/天

授課對象：企業董事長、總裁、總經理，企業中高層管理者及需要在演講口才方面有所提升的相關人士

授課方式：講、練、演、評相結合，全程互動、迅速突破

課程大綱：

第一講：商務公眾演講的基礎篇

一、思想是演講的基礎 1.商務公眾演講按功能性類別 2.商務公眾演講四種演講風格應該鄙棄

二、演講，講課，培訓，成交的區別 1.優秀的演講者表達成長的路徑 1）怕講-菜鳥 2）敢講-頭馬 3）能講-講師 4）會講-培訓師

5）善講-收心，收人，收錢

第二講：領導者職業形象篇

一、領導者在公眾演講時職業形象不專業的五種表現 1.著裝不專業 2.不懂尊重人 3.內容不熟悉 4.舉止不專業 5.語言不專業 練習：嗯啊詞

二、領導者職業形象專業度提升 1.提升形象影響力注意事項 2.塑造良好形象的五個方法 3.塑造專業形象的兩個三三三原則

第三講：領導者商務演講準備篇

一、領導者演講前的準備 1.材料內容的準備 2.分析聽眾的準備 3.目的態度的準備 4.了解會場的準備 5.身體狀態的準備 6.心理情緒的準備

二、領導者商務演講前必要時分析聽眾的準備 1.身份地位 2.年齡大小 3.男女比例 4.文化背景 5.文化水平6.經濟收入 7.聽講目的 8.了解程度 9.所持態度

第四講：領導者商務演講心態篇

一、演講前引起緊張的四種心態

二、領導者演講前心里緊張的八大原因 1.自卑 2.準備不充分 3.怕出錯追求完美 4.恐高

5.太在意別人的看法 6.在陌生環境及不同的環境 7.在人多的時候 8.曾經有失敗的經歷

三、針對引起緊張內因以及克服辦法 1.信念不堅定，2.準備不充分 3.得失心太重 4.信念不足

三、領導者公眾演講時克服緊張的八大方法 1.開場三問法 2.超量準備法 3.壓力轉移法 4.心理誘導法 5.自我解脫法 6.物理運動法 7.自我催眠法 8.呼吸調整法 練習：高壓演講練習

第五講：領導者商務演講肢體語言的運用

一、溝通表達的要素—赫拉別恩法則55387 1.內容說什么？ 2.內容怎么說？

3.內容怎么用肢體語言表達？ 視頻案例：朝鮮歌曲《碗很大》

二、肢體語言三種方面 1.站姿

2.表情。3.手勢

視頻：奧巴馬演講 討論：手往哪放？ 視頻：《喬布斯演講》 練習：肢體演講

三、領導者公眾演講專業握麥的方式 1.號位-歌手 2.號位-主持人 3.號位-講師 練習：《我的第一次》 第六講：領導者商務演講時語音語調的運用為演講增加感染力

一、有聲語言訓練——丹田發聲 1.聲音的穿透力訓練 2.基礎訓練方法

3.呼吸黃金法則 4.播音主持中的練聲 5.繞口令練習

6.停頓，語音，重音，語速，語調，共鳴的訓練 練習：朗誦《通過改變語言來影響格局》 7.情緒感染力訓練

練習：朗誦練習：《面朝大海春暖花開》

二、領導者練習公眾演講的六字方針，四字密訣。1.多讀 2.多背 3.多講

三、領導者練習公眾演講的四字密訣 1.成功法則 2.熱愛丟臉

四、語言藝術彰顯魅力（語言的射程）1.近程-音量 案例：《屈原頌》 2.中程-語言精練 1）三五成句 2）去除綴詞 3）排比類比

案例：《張口類比，傲視演繹》 4）引用名言 3.遠程-語境邏輯 1）由大到小 2）有先到后 3）有主到次 4）由表達里

第七講：領導者公眾演講現場控場篇

一、領導者公眾演講十種實用開場白 1.快速切入法 2.提問法 3.利益法 4.故事法 5.道具法 6.引文法 7.案例法 8.贊美法 9.數據法 10.自嘲法

二、印象深刻的自我介紹 1.兩分鐘三張名片自我介紹法 2.自我介紹前三問后再設計 1）清晰對象是誰？

2）明確這次介紹目標是什么？ 3）適合培訓的場合

3.讓演講者死得快的12種開場 4.設計自我介紹的三項原則和方法 1）聯想法 2）圖畫法 3）諧音法 4）合字法

練習：三張名片自我介紹

三、領導者在商務演講時控場的法寶 1.控場的武器-手法 2.控場收心的法寶-眼神 3.控場的命門-心法 4.控場的陣法-點法

練習：10分鐘 用到四法控場體驗感覺

四、眼神交流的四種境界

體驗練習：兩人一組體驗眼神交流一分鐘 第一種境界：無心 第二種境界：走心 第三種境界：用心 第四種境界：收心

五、運用眼神控場交流的四大內功 1.親和有力的微笑 2.肯尼迪法則5.20法則

六、商務公眾演講六種實用結尾模式 1.總結式 2.號召式 3.故事式

4.幽默式 5.對聯式 6.詩詞式

第八講 領導者商務演講中提問技術的運用

一、提問的時機運用和種類 1.開場提問：摸底調查，引導觀念 2.課中提問：觀察學員學習效果 3.課后提問：提問三組合句式 1）演講中常用的5種提問 2）提問在開場與互動中的運用 練習：設定條件下練習問問題

二、領導者商務演講中答問技術的運用 1.素養篇

2.技巧篇：培訓師解答問題邏輯的5步曲 3.回答問題秘籍 練習：各種問題的應變應該用那個方法解決？

三、領導者增強演講說服力的八大技巧 1.堅定的信念 2.飽滿的激情 3.用第三者見證

4.具體舉例說明，引用多方面的確鑿事例 5.引用自己親身經歷或親眼目睹的事例 6.引用精確的數據 7.引用權威人士的話 8.加深印象、不斷重復

第九講：演講結構設計與內容組織

一、領導者即興演講技能速成（3分鐘）1.即興演講的三大特點 2.即興演講萬能公式 AREM

練習：命題練習AREM 在生活以及商務場合中的的運用

二、領導者商務場合的即興發言的萬能公式 1.在聚會發言時需注意以下幾點原則

2.讓領導者即興發言的6字真言：感謝 + 回顧 + 愿景

3.領導者開會牢記會議發言的“12字方針”：我發現、我認為、我建議、我相信。案例情景1：培訓開始前突然被要求作為學員代表發言 案例情景2：單位開會臨時發言

三、命題演講稿編寫的邏輯結構與成功公式

（7分鐘）討論：為什么演講的關鍵時間為3分鐘，7分鐘，20分鐘？ 1.領導者如何像導演一樣寫發言稿 1）構思演講稿前七個問題找靈感 2）7分鐘命題演講稿的黃金公式-PTCM 舉例：怎樣講一段勵志故事（個人經歷，企業發展經歷 一把辛酸淚）P 出了什么問題？

T 第三方的出現 C 發生改變 M 傳遞信息

2.編寫激勵性演講的七步結構法 3.像編劇一樣創建演講稿的四步流程 案例：西游記，導演故事版

作業：每人準備7分鐘的命題演講，練習：構思主題，用七個問題找靈感（PTCM列故事大綱）

四、演講稿速記法讓你快速脫稿

五、領導者演講現場應變 1.掩飾錯誤而不是強化錯誤 2.不要慌張，要鎮定 3.將錯就錯

第四篇：魅力演講—公眾演說與影響力

魅力演講—公眾演說與影響力

課程目標：

米基.柯斯坦薩說，要超越別人，你必須“有即興演講 的本領，不管是一對一的交談，還是面向一個群體的講話，其實都是在做一個有說服力和容易讓人信服的報告”。演講通常是針對某一專題進行的發言或演講，在項目運作、招商投資等各項商業活動中發揮重要的作用。無論多么優秀的產品，都需要一場好的介紹來將它呈現在眾人面前；無論多么優秀的人才，都需要介紹和表達，才不會輕易埋沒在人群中；演講越精彩，給客戶和同事留下的印象也就越深。

演講技巧是商業世界里最重要也是最高層次的技能體現方式。不管是企業高管、中層管理者還是普通員工，不管是政府機構官員、媒體人員還是營銷人員，演講能力都是你提升個人影響力 和領導魅力不可或缺的。

如今，職場人士所面臨的最大挑戰就是做一場一流的演講。或許你已經具備專業的學識、豐富的經驗、成功的決心，但如果你不知道如何在觀眾面前表達自己，你就會失去成功的機會。

學員收益：

-利用演講的出色表現力在競爭中脫穎而出

-用你充滿信心的演講讓老板和聽眾印象深刻

-有效運用非語言的交流來說服你的客戶

-用充滿感染力的演講來激勵你的觀眾

課程大綱：魅力演講—公眾演說與影響力課綱簡介。

I.第一天：突破自我的肢體語言

1.模塊一：克服講臺恐懼

a)斬除緊張的根源－FEAR

b)十種放松技巧和呼吸法練習

2.模塊二：卓越演講者的特征

a)演講能力雷達圖

b)專業知識，呈現技巧，講稿編寫，互動控場，個人魅力

3.模塊三：穩定站姿

a)五種常見不當站姿

b)七步法讓你的站姿專業化

4.模塊四：有效走動

a)走動的三重目的b)走動的三大要領

5.模塊五：開放手勢

a)4+2簡單手勢養成專業習慣

b)從隨便自然到專業自然

c)舒適區擴張練習

6.模塊六：眼神表情

a)眼神交流的四種正確方式，ABCD法和七點法b)表情的兩大要素

c)眼神交流走動練習

7.模塊七：兩分鐘演講

a)五分鐘選題準備

b)全程實時錄像

c)觀眾互評和培訓師專業點評

II.第二天：改變演講的語音語言

1.模塊一： 語音語調

a)語音語調的五大要素

b)膈肌訓練，氣場練習

2.模塊二：結構和開場

a)開場30秒的關鍵要素

b)演講結構和開場設計

c)8種最有效開場方式

3.模塊三：即興演講技巧

a)簡單四步法PREP即興演講

b)2分鐘即興演講練習

4.模塊四：有效互動和控場

a)回答問題五步法

b)回答不了的辦法

5.模塊五：語言的藝術

a)詞匯選擇的藝術

b)營造氛圍的語言智能——五感一覺c)FAB銷售演講技巧

6.模塊六：三分鐘大演講a)五分鐘選題準備

b)全程實時錄像

c)觀眾互評和培訓師專業點評

第五篇：公眾演說舞臺魅力講稿

公眾演說舞臺魅力篇

大家好，我是新使命教育的羅僑，今天很高興來更大家分享。這個公眾演說實在是太棒了，太有魅力了，為什么這么說呢？我們可以看到一件事情，就是從古至今我們不管政治、文化、經濟、教育、科技、著作、財富、藝術、發明所有各個領域的成功者，他們都是公眾演說者。我們可以看到，這個孫中山先生靠的是公眾演說，然后推翻了滿清。我們可以看到，這個毛主席靠的是公眾演說，然后引領紅軍，然后能夠解放全中國。我們可以看到希特勒，因為公眾演說，所以能夠掀天覆地，發動二次世界大戰。在近代史中我們可以看到，比如說像這個微軟的創始人比爾蓋茨，曾連續13年作為世界首富，微軟公司每次發布新產品，他就會親自到大家的面前來做公眾演說，來銷售他們的產品。最神奇的一個人，就是蘋果公司的喬布斯，哇喬布斯真是太棒了，從ipod、itunes到iphone，一樣一樣的產品，一個一個跟著出來，每一次新產品的上市，都造成轟動，他靠的是什么呢？公眾演說。還有就是大家相當熟悉的阿里巴巴總裁馬云、新東方總裁俞敏洪、瘋狂英語創始人李陽，他們都是公眾演說者，他們的成功都離不開公眾演說。所以說，公眾演說真的是有太大太大的影響力跟魅力了。如果你不會公眾演說，那你將不能夠產生影響力和魅力；如果你不會公眾演說，你將不能夠影響你的團隊；如果你不會公眾演說，你將不能影響你的身邊的每一個人。如果你想要做一名優秀的老師，不會公眾演說，你就不能夠急速的快速的就讓你的學生喜歡上你。

那么在座的各位同學，你們想要去學習公眾演說嗎？你們想要嗎？想要的請舉手我看一下，謝謝請放下公眾演說當中呢有一個最重要的環節要跟大家來分享的，我覺得叫做舞臺魅力。什么叫做舞臺魅力呢?首先第一點，我們要有一個很重要的想法。我們今天在舞臺上面，我們在展現我們的思想的時候，我們要來跟大家分享的時候，最重要的第一大關鍵是什么呢？除了我們的故事很精彩，除了我們的內容很充分之外，我想第一個最重要的事情就是我們所說的臺下的人能夠聽的進去，能夠接收。我再說一次，我們所說的所有內容，臺底下的人能夠聽的進去，能夠接收。甚至于，可以感同身受，你說是嗎？如果假設我們來想象一下，我們今天有一場演說會，我們站在臺上，我們準備了厚厚的一疊講稿，然后我們在那邊，一篇一篇的念，一篇一篇的讀，然后底下的人都睡著了。天啊那這樣的演說，又有什么樣的意義呢？

所以舞臺魅力篇最重要的就是，當你準備了很好的演講稿之后，當你準備了很好的內容之后。接下來，我們到底要注意哪些事情，才能讓臺下的人跟我們產生非常好的互動，能夠讓臺下的人感動萬分呢？我相信，你一定有看過，有一些人在臺下聽演講，聽到淚流滿面的樣子。有些人人在臺下聽演講聽到哈哈大笑的樣子，甚至有些人人在臺下聽到真正能跟臺上一直不斷的互動，感覺非常熱鬧的樣子。我曾經呢不是一個特別內向的人，但是絕對是一個非常不善言談的人，但是我知道演講與口才是非常重要的，所以4年前，我開始大量的閱讀演講與口才方面的書籍、以及觀看著名演說家的視頻，我發現了一些重要的秘訣，今天要來跟大家分享。不敢說自己是專家，但是我相信接下來的這些觀念以及方法一定能幫助我們練好公眾演說，所以希望大家可以記住它們，并不斷的去實踐、去練習。

舞臺魅力的第一個重點就是要互動。讓我再說一次，需要互動。什么叫做互動呢？就是臺下的人仿佛不是在聽你演講而是在跟你討論一樣。而在互動的過程中第一個重要的事情就是要讓他們張開他們的嘴吧。那我們應該用什么樣的方法來讓他們張開他們的嘴巴呢？舉個例子來講，你可以問他們一些問題，比如說大家今天來到這里是不是想聽到一場不可思議的演講，是嗎？如果大家沒有回答，你就再多問兩次，是嗎？是不是呢？自然而然就會有幾個人開始回答，你多問幾個這樣的問題，他們的嘴巴就開始張開。根據權威機構調查顯示，一場演講臺下的人，有張開嘴巴與沒有張開嘴巴跟你互動，效果差5倍。讓我再說一次，效果會差到5倍。所以，當我們演講時，我們一定要盡可能的讓臺下的人，張開他的嘴巴跟你互動，這種感覺就會更棒了，你說是嗎？我們再看一件事情，如果假設還能做到，讓他們的肢體動作開始活動起來，那這個效果就會更好。如果假設你經常參加一些演講會，你一定會感受到，這個演講會當中，常常會安排一些項目，比如說有一些舞會呀，會一些交換名片呀，會有一些按摩操呀等等，這些都是為了要展示他們的肢體動作。世界第一名的潛能激發大師，叫做安東尼羅賓。安東尼羅賓曾經說過，一個人能夠把肢體動作打開，他的情緒自然而然就會調動起來。有句名言也是這個道理，因為你笑，所以你感覺到幸福。那當然你可能會說，那我在一場演講中，要是讓大家這樣一直動來動去，這樣不是就不用講了嗎？其實很簡單，你只要讓他們舉起手就可以了。你比如說，你可以問大家今天希望這場演講對他能夠有更大幫助的能不能舉手我看一下，那就會有人把他的手舉起來。你說好，謝謝請放下，然后再問幾個問題，那么你希望達到什么樣的結果呢，希望在公眾演說方面有所提升的請舉手我看一下，肯定就會有人舉手。希望能夠讓自己更加有影響力更魅力的舉手我看一下，就會有人再舉手，只要你不斷的問這樣的問句，臺下的人就會舉手舉的越來越多。注意一種習慣的建立，就是來自于重復的過程。一種習慣的建立，就是來自重復的過程。所以換句話說，如果假如我們能夠不斷的跟臺下的人互動，你要那個嗎？你要這個嗎？你認為怎么樣？你認為對嗎？你認為這樣好嗎？好的請舉手，我看一下，那就會有越來越多的人開始舉手。就怕有人不舉手，只要有人開始舉手，就會感染到其他人，就會有越來越多的人舉手跟著一起互動。這是第一大關鍵，當你問到對的問題，當你能夠讓大家開始張開他們的嘴巴，當你開始可以讓他們舉手之后，那么我們可以說，第一個互動上面，我們就做到了。

接下來，第二大關鍵。要讓一場演講變得非常精彩的第二大關鍵是什么呢？我覺得那就是要學會塑造。什么是塑造呢？簡單的講，塑造就是形容一件事物的能力。大部分人，我們在進行一場演講的時候，我們常遇到一個關鍵的問題，那就是我們準備的內容非常的好，可是臺下的人為什么卻沒有辦法有熱情、沒有辦法有激情呢？我覺得主要的原因就是，他們沒有辦法完全的融入你所講的故事當中。那為什么他們沒有辦法融入呢？原因是因為他們沒有辦法完全聽懂，你到底在跟他們溝通什么。所以要用塑造的方式，讓臺下的人感覺到，哇！非常的有震撼力、非常的有感染力。首先，第一件事情，我們來看人們在接收資訊的時候都是用什么樣的方式來接受的？基本上會用5種方式來接受。第一種方式是我們的視覺，眼睛所看到的東西；第二個是聽覺，我們所聽到的東西；第三個是味覺；第四個是嗅覺；第五個是觸覺。我們都是用5種感覺來接受所有的事物。所以換句話說，在我們的大腦結構中，我們吸取任何資訊的時候，我們靠的都是一個圖像化的處理結構。舉列子來講如果我跟你們講，你能想象一頭大象長什么樣子嗎？這時候，你看到的是什么？是“大象”兩個字嗎？還是一頭大象呢？是不是一頭大象呢？什么顏色呢？是不是灰色的呢？你看到的是一個形體，而不是文字。再舉個列子你們能想象一個檸檬長什么樣子嗎？你看到的就是一個橢圓形的檸檬，那我問大家是什么顏色呢？你可能會說是黃色或者綠色。那如果假設我說，現在一個黃色的檸檬在你的手上握著，如果你能擺到你的鼻子旁邊，深深的吸一口氣額。。你是不是現在彷佛感覺到，好像聞到了那檸檬的清香味了呢？所以所以其實我們記憶所有的東西都是用視覺、聽覺、嗅覺、味覺跟觸覺這5種感覺匯成一起，然后在大腦中留下一個印象。要是我們在演講中，如果我們能夠在這5種感覺上加深他們的印象和感覺，他們就會感覺到哇！仿佛身臨其境。等一下，我會來給大家做示范。在這邊呢，我們把這五種感覺剖析開來。首先是視覺，我們視覺可以看到什么呢？看到顏色，黑的、白的、黃的、紅的、藍的、綠的，每一種顏色還有淡一點的、深一點的、還可以有比喻性的，比如說像玫瑰花一樣的紅，跟紅給人的感覺就是不一樣的。比如說，像大海一樣的藍，就和大家說藍色的感覺是不一樣的。視覺上還可以看到形狀、大小，這個東西有多么的雄偉、多么的巨大或多么的渺小、多么的小巧，給人的感覺就會彷佛在他的大腦中出現這樣一個畫面。那視覺還可以看到什么呢？還可以看到遠近，離你比較遠，離你比較近。高矮，高一點、矮一點這都是。凡是跟畫面有關的，都是視覺方面上可以去形容的部分。比如說，你今天要形容一朵花，你應該怎么樣去形容呢？啊那是一朵白色的，顏色出來了，小小的花瓣，有5個花瓣的一朵白色的小花，中間的花蕊是黃色的，透露著清香，哇！在那山坡地上，你遠遠看去彷佛它隨風飄逸。哇！就像一個溫柔的女子在那邊隨風搖曳的那種風姿卓越的感覺，你是不是已經看到這朵花了呢？是不是感覺特別的美呢？是的在視覺上面的形容，形容它的顏色、形狀、大小、遠近、高矮凡事跟畫面有關的都可以用視覺形容。那聽覺上可以形容什么呢？我們來看看，一般我們聽到聲音，我們都會怎么去形容？很大聲、很小聲、很溫柔、很剛強、很憤怒、很懦弱。聲音是不是有很多種形容方式呢？所以在我們形容聲音的時候，我們必須要用一些形容詞，以及它的大小聲、柔軟度，強悍與文弱之間的這種對比性，去把聲音形容出來。比如說今天要形容一個車禍。那你就得讓人家感覺到車禍彷佛身臨其境。那你要怎樣形容呢？如果假如說哇，有兩臺車就這樣子，嘣。。。就撞到一起，大家可能會覺得沒什么感覺。可是如果你說的是，有兩臺車在那個彎道，越開越快，一臺車出現了，而另外一臺車竟然沒有看到那臺出現，然后就。。嘰嘰。。緊急剎車，接著就嘣的撞到一起了，是不是感覺身臨其境了呢？那氣味應該怎么樣去形容呢？比如說它有什么樣的香味，是像玫瑰花一樣的香呢？還是像牛肉面一樣的香呢？每一種香味都是不一樣的。還有各種各樣的味道，比如說在舌頭方面的酸甜苦辣，口味淡、口味重。觸覺方面有柔柔的、軟軟的、滑滑的、濕濕的感覺粗粗的，這些都是觸覺的感覺，如果我們能夠把我們所要形容的內容當中把這些感覺都加進去，形容出一個畫面，我相信我們的觀眾一定會彷佛身臨其境。當然在塑造的過程中，除了這5個感覺之外，數字法也很重要。我們可以用一些數字去做對比，因為數字這種東西對某些人而言是非常敏感的。我舉個例子來講，比我說我們要形容，被譽為世界推銷大師的喬吉拉德。喬吉拉德是世界最偉大的推銷員，如果講到這個地方我們肯定對他沒什么感覺，不知道，他到底有多么的偉大。但是如果假設我們加上一些數字。喬吉拉德，是目前全世界4項世界紀錄的保持人，他是單日賣最高、單月賣最高、單年賣最高而且一輩子賣最高。來想象一下我們加上了一個“4”字是不是開始感覺他很厲害了呢？那他是賣什么的呢？他是賣汽車的，這個大部分的人賣汽車呢，他一個月大概賣個3-5輛就很厲害了，但喬吉拉德，竟然可以達到平均每天6輛汽車，而且是連續14年，每天都賣6輛汽車，讓我們來感覺一下，哇每天都賣6輛不是說一個禮拜6輛也不是一個月6輛，是每天都賣6量，而且是連續14年，做到這件事情是不是太夸張了呢？我們的感覺是不是截然不同了呢，這就是數字對比法的神奇力量。如果我們要讓我們的聽眾能夠很清楚的知道，我們所說的東西有多重要，那肯定就要拿寧外一樣東西來跟他做對比，一旦比較，所有的東西就會跑出來。我再舉一個例子，有一個人叫做巴菲特，他是全世界有史以來最偉大的投資家，又被稱為股神。那巴菲他到底有多厲害呢？巴菲特曾經是世界首富啊，什么叫做世界首富呢？他個人的身價到目前為止呢，有將近620億的美金，620億美金是多少呢？620億相當于將近5000億的人民幣啊呀！什么叫做5000億呢？5000億就是如果說現在我們現場有5000個人的話，我們每個人都可以分到1個億。這個叫做5000億呀！如果我們只是單純的講巴菲特，可能很多人都感受不到他的厲害，但是如果講完巴菲特我們再加上能夠把里面的數字的比較性比較出來的內容，比如說巴菲特到底有多有錢呢？一個巴菲特就等于把臺灣首富再加大陸首富再加香港首富再加澳門首富再加新加坡首富再加日本首富等十幾個國家的全部首富加在一起，可能都沒有他一個人有錢。如果我們可以這樣子來形容是不是感覺不可思議呢？好形容、塑造、跟對比這是非常重要的。我再舉個例子來講，當我們塑造一件事情的時候，把感情投入進去也是非常重要的。什么叫感情呢？因為人們愛聽的是故事，最希望聽到的就是尤其是真實的而且讓人感動的故事。如果你能說一些屬于自己內心當中的故事，能夠說一些你當時內心真實的感受，那我相信你就會非常打動人心。好我們來回顧一下，我們要有非常棒的舞臺魅力，我們要注意哪些事情？第一我們要跟臺下的人互動。第二個，我們要能夠把我們的內容塑造出去讓大家知道。

那最重要的東西是如何把這些捏到一塊呢？那么我們接下來就要講到一個非常神奇的數字，這個數字呢，一共有3個代碼。分別是7、38、55。什么叫做7、38、55呢？這是所有過去全世界幾千年來我們發現所有在臺上演講的人啦，他們共同研究發現，原來這個演講是有比重的。我相信，當我們在臺上演講的時候，臺下的人在看我們的時候，他們看到的絕對不是我們的人，他來聽我們的演講絕對不是聽我們的內容，他會聽到我們的聲音，他會看到我們的表情，所以到底哪樣東西最重要呢？后來赫然發現，絕大部分的人都以為是內容最重要。大家都認為內容是最重要的吧！但是后來發現原來不是，內容只占到整個演講的7%的重要性，是的，你沒有聽錯，讓我再說一次，內容只占到7%的重要性，什么是38呢？就是我們的聲音的高低起伏，語調的抑揚頓挫，這就是38。那么什么是55呢？55就是我們的表情跟我們的肢體動作，占到了55%。換句話說，如果假設我們要一場演講非常的精彩，我們這舉個例子來講好了，我們看小學生考試成績，有人考第一名，有人考倒數第一名，那當然這是廢話了，那肯定是有人考得不好了。那是不是最后一名的小朋友就比較笨呢？還是比較不聰明呢？還是比較不會學習呢？我們把所有的小朋友全部都抓到電視機前，讓他們來看一個卡通片，你猜猜看那些小朋友會干嘛，我相信所有的小朋友都會很興奮的跑到電視機前來看這個卡通片，甚至有人會鉆啊鉆啊的鉆到前面去，想要來看這個卡通片。甚至于最后一名的小朋友也可以解釋當時發生了些什么事，還可以把故事的內容生動的表演給你看。那為什么小朋友在看到這個卡通片就非常的有熱情，在學校聽課反而沒有這樣熱情，你猜猜看問題出在哪了呢？沒錯就是因為卡通片非常的生動活潑。讓人感覺到看得非常的有趣，而老師上課可能是也沒有什么表情，就在那邊翻開課本，小朋友你要做這個，你要做那個。所以，現在的老師也該出來學學公眾演說了，在上課的時候，要讓我們的學生活動活動。所以，如果我們想讓我們的聽眾能夠很快速的接受我們的資訊，這個7、38、55就相當的重要了。可能有些人還是不能夠理解，他覺得我們的內容才是最重要的，怎么可能是肢體動作和抑揚頓挫呢？我舉個例子來講假如這個時候我要來形容一下這個世界首富巴菲特，大家注意看，我們先用7然后在用7+38最后用7+38+55。首先我們來看，介紹巴菲特，只有7的內容，是什么樣的？很多演講的人都是這樣子的，站在臺上，就這樣雙手緊握，然后就開始講，女士們先生們，讓我非常榮幸的隆重的來介紹這個世界上最偉大的世界首富巴菲特，他個人身價620億美金，如果換算成人民幣將近5000億，真的是非常非常的偉大，這個如果分能夠分給5000個人的話，那每個人都會變成億萬富翁，是不是太偉大了呢？我們掌聲歡迎他出場吧!你想象看，如果用這樣的頻率講下去，你猜猜看多久大家會睡著。我想應該是很快的速度，大家就睡著了。所以我真的不能怪觀眾，說真的，我們讀書的時候，聽學校老師講課，是不是經常打瞌睡。那些不打瞌睡的不是意志力非常強的就是好成績或者害怕老師批評的。因為那是一種催眠的聲音，不是一種讓人興奮的聲音。如果我們把38加進去，又會是怎樣的效果呢？簡單最直觀的就是我們聽廣播電臺，廣播電臺因為你看不到人，所以他就要好好的表現給你看，所以抑揚頓挫表現的更加重要。那我們就把38加進來哦。一樣是介紹巴菲特各位觀眾各位來賓，我們非常榮幸的為你介紹，這個世界上有史以來最偉大的第一名的投資之神巴菲特先生。他曾經是世界首富，他個人身價超620億美金，相當于5000人民幣呀，什么叫5000億呢，就是說如果現在在場有5000個人，那我們每個人都可以分到1個億，你看是不是太富有了呢？接下來，讓我們用熱烈的掌聲歡迎巴菲特。哇感覺怎么樣這個是不是精彩多了呢？如果說我們有一場非常精彩的演講卻完全無法讓人接受，那請問再精彩的內容又有什么用呢？我必須要說的是，不是內容不重要，而是有了很好的內容之后，我們表達的方式就比內容更重要。那么我來一個完整版的，7、、38跟55都用上。……….你們現在感覺又是怎樣的呢？加上了表情和肢體動作是不是感覺更加深刻了呢？所以7、38以及55給人的感覺是震撼性的是有穿透力的，這種感覺會讓你感覺非常的深刻。

如果我們想要去提升自己的舞臺魅力的話，光有這些方法以及觀念沒有任何意義。我們應該大量的練習，那我們平時應該怎么去練習呢？1.大量閱讀，并且學著寫讀書筆記，提升自己的塑造能力。2.多聽多看著名演說家的視頻，學習他們的語音語調，模仿他們的肢體動作。3.創造并記錄屬于自己的感人的故事，并且講給好朋友聽。4.只要開口，就用肢體動作。5.每次寫好講稿之后，對著鏡子練習，直到滿意為止。6.學會正確的發聲技巧以及呼吸方法。（可以用最大聲、最快速、最清晰的三最法對著鏡子朗讀好的句子以及文章，諸如《羊皮卷》、《名人名言》、《名人演說辭》《中國成語以及諺語大全》）7.在公眾面前，實戰演練。8.馬上行動。

最后，如果你相信自己，如果你持續不斷的去練習你的演講與口才，你的演講終有一天，一定可以光芒萬丈，無懈可擊。謝謝大家