第一篇：如何學(xué)會公眾演說

如何學(xué)會公眾演說

我認(rèn)為學(xué)會公眾演說,主要把握下面幾項(xiàng)內(nèi)容，接下來給大家分享幾部分內(nèi)容。其實(shí)我們每位講師在臺上講課就是進(jìn)行一次公眾演說的。公眾演說時間不受限制，講課的話可以是兩個小時到三個小時，有時候也可能就是十幾分鐘的時間。但是你說什么很重要，首先，你要知道你如何在最短的時間內(nèi)緊緊抓住臺下的目光。這點(diǎn)非常的重要，如果能做到這一點(diǎn)也是很不容易的一件事情。如果你想在最短的時間比如上臺兩分鐘我就想讓所有人都注意我并且想聽我說下去，那你要知道兩件事情，第一個，你要知道臺下的觀眾都關(guān)心哪些問題，第二個，臺下都坐了哪些人。無外忽就關(guān)心五個問題，第一，你是誰？第二，我為什么聽你講？第三，聽你講我有什么好處？第四，你說的是真的嗎？如果你不能夠在很短的時間解答以上四個問題，他們會提出第五個問題，包括你的員工。老板，你不要再浪費(fèi)我們時間，快下去吧！你要知道他們關(guān)心哪些事情呢，比如說很多經(jīng)常愛講戰(zhàn)略的老板，課程結(jié)束后我跟他聊天，在此當(dāng)中他們動不動就看看戰(zhàn)略，告訴你頂層設(shè)計(jì)應(yīng)該怎么辦？告訴你這里面都是講戰(zhàn)略，但是實(shí)際上我發(fā)現(xiàn)有好幾個做的不是很好。這就是為什么今天很多人都說高大上的這種話題，而干實(shí)事的人越來越少，總之第一件事情，你要知道即使你將來上市，你和你的員工有什么關(guān)系？這是他們關(guān)心的，你老說你自己要做多大，那你就要跟下面產(chǎn)生鏈接。我認(rèn)為這更加重要。

第二件事情，你想在最短的時間抓住臺下的目光，你要知道臺下都坐了哪些人。我把顧客分為四種顏色，第一種是紅色的人，第二種是黃色的人，第三種是綠色的人，第四種是藍(lán)色的人，這是什么意思呢？首先我講第一種紅色的，你搞一場活動，通常在宣傳優(yōu)惠政策以后你會發(fā)現(xiàn)有很多的老年朋友爭相購買，也不管你長的好不好，只要你有相關(guān)優(yōu)惠政策，他們就會購買。我告訴你這些都是典型紅色的人。紅色也很簡單，即使你課講的沒那么好，他們也會買，因?yàn)樗鼈兊侥膬憾紩I。

第二種人，是黃色的人，黃色的人跟紅色人恰恰相反，這就有意思了。如果說今天我在活動現(xiàn)場買十盒送五盒，這個力度夠大了吧？黃色的人不會因?yàn)槲覀冊诂F(xiàn)場搞哪些促銷政策而觸動的。為什么搞定不了他？因?yàn)辄S種人還是典型的有使命感的人。對，如果你今天告訴他，他今天購買了這個產(chǎn)品以后，它可以幫助多少人？我告訴你他就會向你靠近。如果我這樣講你還聽不懂的話我給大家舉兩個例子，我相信大家都聽說過農(nóng)夫山泉礦泉水。大家記不記得以前曾經(jīng)有過這樣一個廣告？

我記得前幾年農(nóng)夫山泉做了個廣告，內(nèi)容是今天你只要買一瓶農(nóng)夫山泉礦泉水，我們就向?yàn)?zāi)區(qū)捐一分錢。我不知道大家還記不記得。就是這樣一個廣告，在那一年，讓農(nóng)夫山泉從礦泉水排名第十八位直接上升到第二位，第一位是龍頭老大娃哈哈礦泉水，他為什么可以取得如此優(yōu)秀的成績？就是因?yàn)樗|動了電視機(jī)前屬于黃色的人，而黃色是有使命感的人。他告訴你一個道理，你喝什么礦泉水都適合你，那為什么喝農(nóng)夫山泉呢？大家知道嗎？他觸動了中國四億位黃色的人，所以農(nóng)夫山泉礦泉水就開始瘋狂了。

我們再說綠色的人，綠色的人很有意思。我相信綠色的人是大家最難搞定的。今天他來到活動現(xiàn)場，他可不是來聽你講課，他也不聽你講產(chǎn)品怎么怎么好，我告訴你他就只看一個，就是只挑你毛病。你告訴他產(chǎn)品怎么怎么好他就是不信，他總是持有懷疑態(tài)度，你說的每一句話他都持懷疑態(tài)度，那針對綠色的人我們怎么搞定他呢？很簡單，你必須拿出大量的案例佐證，我說的案例主要包括幾個方面內(nèi)容。

第一個，你要讓他看到比如這款產(chǎn)品我們已經(jīng)在臨床做了一萬零一萬名案例，其中高血壓的有效率達(dá)到多少、心腦血管有效率達(dá)到多少、糖尿病有效率達(dá)到多少等等。第二個，你要給他拿出視頻案例佐證。我最擅長做這些事情了，大家知不知道為什么在電視上有一些藥品的廣告，而且這個藥品廣告賣的非常好？為什么他只在線下放了個廣告就有那么多人購買？因?yàn)樗钠优牡暮谩１热缗囊粋€骨關(guān)節(jié)的產(chǎn)品，有一個農(nóng)村的老農(nóng)民，家里條件多么多么的困難，而自從吃了這個產(chǎn)品以后就變得好了，所有的疼痛都減輕了，然后把服用前和服用后的對比拍成短片。我告訴你對于綠色的人你在現(xiàn)場搞定不了他就看電視怎么搞定他。對這些案例佐證，你可以做成ppt，或者你把真人秀請到活動現(xiàn)場來現(xiàn)場說法。這真的很重要，你要讓他看見他才相信。我接觸了很多綠色的人，我發(fā)現(xiàn)律師經(jīng)濟(jì)師是綠色的人比較多。

還有一種人是藍(lán)色的。藍(lán)色的也很有意思，這種人是崇尚自由的人，今天你只要買一萬塊的產(chǎn)品我就帶你去臺灣游，大家想想每次你在搞促銷活動時只要你推旅游就有人買。長期買旅游的人都是典型藍(lán)色的年輕人，我們很輕易的就能找出來這類人。你看到一個小伙子，把頭發(fā)染的黃黃紅紅綠綠的，這都是藍(lán)色的。比如女孩子在鼻子上打個鼻環(huán)，肚臍上打個臍環(huán)，在胳膊上還有個紋身，這都是典型藍(lán)色的人。藍(lán)色人是不想被別人束縛的人。

這些年來，我總結(jié)出了在會銷演講的過程當(dāng)中，要掌握七個技巧。哪七個技巧？說實(shí)話這七個技巧非常重要，如果他不具備這七個技巧，那他就只能做一個普通講師，他絕對成為不了一個大師。這七個技巧第一個是互動技巧，第二個是掌聲技巧，第三個是破冰技巧，第四個是解鎖技巧，第五個是塑造技巧，第六個埋雷技巧，第七個拉線技巧。記住要限時限量取限優(yōu)惠，那么一分鐘內(nèi)可直接成交。

還有在演講的過程當(dāng)中你要知道三個神奇的數(shù)字是比例。你在演講的時候，你所演講的內(nèi)容只占到你整個演講的7%，你用了很長時間辛辛苦苦寫出的演講稿，其實(shí)只占了演講內(nèi)容的7%，還有38%就是你演講時候的語音語調(diào)，這很重要，最后的55%是演講當(dāng)中最重要的一個部分，叫肢體動作，你必須要熟悉的掌握7%、38%、55%，你才能達(dá)到百分之百的精彩。這些年來我相信我應(yīng)該是在中國會銷界第一個總結(jié)出一套完整的模板的人。

這套模版的殺傷力很厲害。我已經(jīng)做了這么多期的培訓(xùn)了，到現(xiàn)在為止我培訓(xùn)的老板不計(jì)其數(shù)，其中我發(fā)現(xiàn)有些老板從最開始不會演講經(jīng)過三天兩夜的培訓(xùn)后就立刻變成另外一個人，為什么？他會演講了，而且比普通老師演講的厲害，因?yàn)樗莆樟撕诵囊c(diǎn)。這套模板就可以達(dá)到這樣的殺傷力，原來不會演講的三天就讓你會演講而且是能賣貨的演講。那這五個流程到底是什么呢？第一個流程是開場設(shè)計(jì)，我有十六種開場設(shè)計(jì)的方法，且能夠讓你達(dá)到一上場就一鳴驚人的效果，第二個叫自我介紹，不管你是不是學(xué)醫(yī)的，我給你一套模板，你就可以進(jìn)行自我介紹。自我介紹后就直接進(jìn)入到塑造型問句里。

什么叫塑造型問句？現(xiàn)在大家可能不是太了解塑造型問句，就是你開口說話就馬上讓人想聽下去，不管你是老板還是部門經(jīng)理還是講師都可以用。接下來這個例子，比如說你公司有款骨關(guān)節(jié)產(chǎn)品，你上傳以后做自我介紹開場，如果今天有一種方法可以讓你在一天之內(nèi)將骨關(guān)節(jié)疼痛立刻減輕，或者說如果有一種方法可以讓你在十五天之內(nèi)高血壓、高血脂、高尿酸等這些慢性病的指標(biāo)開始下降。而且你服用的藥物開始減少一半，那么大家想不想了解一下？

大家想想，這里沒有提產(chǎn)品也沒有提藥品，只提到顧客感不感興趣，那他們當(dāng)然非常感興趣，當(dāng)然想聽你講下去了。進(jìn)入到第三個板塊兒，當(dāng)顧客想了解是什么的時候，你可千萬不要講產(chǎn)品，也不要講疾病，三流的講師上來才講疾病，反正我認(rèn)識的跟我關(guān)系都很好的職業(yè)講師，我認(rèn)為都很有水平，他們不會上來就講疾病，他們一定要在第三個板塊完成一件事情時先講故事。講什么故事呢？講你和顧客之間的故事，這一定是一段感人的故事，一定可以讓全場潸然淚下的故事，告訴所有的人這個老人剛認(rèn)識你的時候是一種什么狀態(tài)，自從認(rèn)識你以后他的哪些動作觸動了你，感動了你，讓你想要去幫助他。當(dāng)你幫助他以后他一個月的變化，兩個月的變化，三個月的變化，六個月的變化，一年的變化，最后，你問現(xiàn)場的人，他們會一邊哭一邊問，因?yàn)樗麄兿胍私庖幌逻@個顧客，從原來那樣變成現(xiàn)在這樣，中間的秘密是什么？我們到底為他做了些什么？講故事就要達(dá)到這樣一個目的。很多人在講課的過程當(dāng)中經(jīng)常是老王賣瓜自賣自夸，說我的產(chǎn)品怎么怎么好，然而在你講故事的時候你的產(chǎn)品有多好已經(jīng)包含在里面了。或許大家已經(jīng)聽明白了，當(dāng)大家很想了解你到底是怎么給他做的調(diào)理的時候，就直接引入產(chǎn)品。

當(dāng)講到產(chǎn)品以后馬上就進(jìn)入到第四個板塊環(huán)節(jié)塑造產(chǎn)品價值。這個環(huán)節(jié)我認(rèn)為非常的重要，這不是老板一個人能完成的事情，這個是老板帶領(lǐng)的所有團(tuán)隊(duì)來完成的一件事情，我相信我已經(jīng)做了無數(shù)次的測試了，如果老板能把這件事情完成，那你們團(tuán)隊(duì)就非常厲害。你要帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)把你的產(chǎn)品找出五個唯一和五個第一。什么意思？五個唯一就是我有別人沒有的這叫唯一，也叫差別，五個第一就是別人有，但我比他好的五個第一，這叫五個第一，這叫差距。當(dāng)唯一加上第一以后就叫做稀缺，如果顧客想了解這方面，他就一定首先想到你，這就鎖定顧客，同時你的產(chǎn)品價值就會包裝的很高。

我到很多企業(yè)里面發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的員工在介紹產(chǎn)品的時候介紹不清楚，他也不知道他產(chǎn)品好在哪里，為什么一個老板從來沒帶著他們做過這樣的事？因?yàn)槔习逡膊恢馈７凑揖透杏X我的產(chǎn)品挺好用，別人都賣的很好我應(yīng)該也賣的很好，但是恰恰相反，因?yàn)槟銢]有差異化，所以你一定要找出你自己的特色，你要從你的產(chǎn)品當(dāng)中選出五個唯一、五個第一。不但你要知道，全體員工要知道，所有的老顧客都要知道，只有這樣，當(dāng)你做宣傳的時候，如果從老板到員工到顧客所有口徑都一致，這樣就會產(chǎn)生力量感，那傳遞出來后就非常明確，明確就會產(chǎn)生力量。

第五個板塊兒就是成交板塊。成交說什么呢？就是把話說出去，把錢收回來。大家記住所有的演講或者是所有的講話，只要老板上臺講話就一定要成交，我再強(qiáng)調(diào)一遍，所有的老板上臺講話一定要成交，因?yàn)槟闵先ブv你知道你要什么結(jié)果，如果你講話后員工沒有行動，那就不叫成交，那就叫失敗的演講。所以要想做到這一步，這個版塊想做的很高的成交你必須知道一個道理。所有的成交都是感情的升華和理性的淹沒，只有把感情調(diào)到最高，理性全部淹死才能成交，這有三個部分內(nèi)容，我首先給大家介紹第一部分內(nèi)容。

第一部分給大家分享的內(nèi)容只有四個字，前兩個字叫價值后兩個字叫價格。給大家介紹一下。你說今天想賣一款產(chǎn)品，想賣五百塊錢，那是你今天包裝這款產(chǎn)品的價值，因?yàn)槟悴欢鍌€唯一，五個第一，你包裝不出來你包裝的價值，憑著感覺只值一百塊錢。現(xiàn)在想想怪不得你現(xiàn)場賣得不好呢，你怎么可以賣五百塊錢呢？第二個，就是我今天有了五百塊錢，你說的價值也剛好在五百塊錢，現(xiàn)在大部人面臨的問題是你的企業(yè)銷售一定會遇到瓶頸，你一般轉(zhuǎn)化率只能達(dá)到百分之五十，在上就上不去了。你說的價值只有五百塊錢價格剛好五百。

我現(xiàn)在告訴大家價值應(yīng)該怎么說，我再次強(qiáng)調(diào)你要找出產(chǎn)品的五個唯一、五個第一。如果今天這款產(chǎn)品想賣到五百塊錢，那這款產(chǎn)品就是你塑造的價值。你要讓顧客感覺他值五千，這個產(chǎn)品居然值五千？等你五百塊錢成功成交時就會變得非常的簡單，這是第一部分。第二部分給大家分享的內(nèi)容就只有六個字，前兩個字叫光明，中間兩個字叫黑暗，最后兩個字叫重復(fù)。光明就是今天你接受我的建議你可以得到哪些好處，你要把它寫下來。今天你不接受我的建議你你又會有哪些損失，也要把它寫下來。光明就是快樂，黑暗就是痛苦。第三件事情，就是反復(fù)重復(fù)光明和黑暗，讓顧客加深印象。

第三部分要跟大家分享的模式。你的顧客為什么現(xiàn)在一定要買？因?yàn)楝F(xiàn)在一定要買所以才有了限時限量限優(yōu)惠。你看這么多年我策劃了很多商業(yè)模式像一元搶購模式、0元模式、搶錢模式、救助模式，七天大會模式呀，四天視頻會議模式、最強(qiáng)大腦模式，包括最新打造的健康監(jiān)管模式，每一個模式都會有很多廠家來跟風(fēng)來模仿。我做了這么多成功的模式主要就是我非常的了解人性，我知道老百姓在想什么？我想請大家記住今天所有的模式，并且記住今天最好的商業(yè)模式叫做用戶模式。

什么叫用戶模式？就是說不是你想買什么，而是顧客想要什么，所以我希望我們在座所有的企業(yè)家，能夠抽出時間，帶領(lǐng)員工經(jīng)常組織一些沙龍會，把所有員工都叫到一起征詢一下員工的意見，在他們的生活當(dāng)中、健康上面還有哪些需求。如果大家對這個多做一些了解我相信對你的幫助應(yīng)該會很大。今天老北京之所以成功就是因?yàn)樗浇K端了解了所有的消費(fèi)者。大家聽沒聽說過老北京這個產(chǎn)品呢？讓你朋友告訴他，這產(chǎn)品有沒有用啊？我們可不用太貴了！我們可舍不得花那個錢！

史玉柱說，如果不讓你們花錢而是別人送給你們的話，那你們想不想吃呢？老年朋友說那我們下次可以試試，最后才促成了單。最經(jīng)典的廣告叫今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金。老年朋友想吃，子女給他買，也就說羊毛出在豬身上，狗來買單，就是這個道理。我再說一遍，羊毛出在豬身上，最后絕對是狗來買單。送禮也是一樣，送禮的人不管產(chǎn)品好不好，反正是這個品牌那我就送，顯得有面子。吃的人就想反正我也不用花錢，那我就吃。誰掌握著人性，那它的終端銷售就一定會很好。這是我今天給大家分享的內(nèi)容。

第二篇：如何公眾演說

如何公眾演說

各位最優(yōu)秀最能夠成功的伙伴們大家現(xiàn)在好，我是紅狼，非常高興今天能夠站在這里和大家分享關(guān)于公眾演說的一些內(nèi)容。各位你們覺得公眾演說對于自己重不重要，如果說什么能力最重要，什么能力對一個人得發(fā)展起到最重要的作用，這便是公眾演講能力，認(rèn)同嗎。我們平時上課回答問題要不要公眾演說，我們參加一些社團(tuán)學(xué)生會的競選要不要公眾演說，將來我們求職面試要不要公眾演說，我們都知道銷售等于收入，我們銷售要不要公眾演說，一對多的銷售，現(xiàn)場成交，來提高銷售的效率，以后我們創(chuàng)業(yè)要不要公眾演說，我們要通過公眾演說來激勵團(tuán)隊(duì)，來吸引人才，來銷售，對不對，所以公眾演說能力對于我們的成功是不是太重要了。我們再看看古往今來的這些成功人士，他們是不是都是演說高手，古代的那些將軍，他們要不要公眾演說來激勵他的將士們，像希特勒、拿破侖，他們是不是要經(jīng)常激勵他的團(tuán)隊(duì)，讓那些士兵能夠?yàn)樗疵瑖笇O中山他要推翻滿清政府，但他開始只有一個人，他要不要通過公眾演說來讓有錢的出錢，沒錢的出命，對不對。再看看這些人，他們是不是都會公眾演說，馬云他是不是通過在哈弗的一場演講招來了20幾個MBA和他一起創(chuàng)業(yè)，比爾蓋茨他每次退出新的產(chǎn)品之前總是要通過公眾演說來介紹，來銷售。這些所有的成功人他們一定都會一種能力，那就是公眾演說。那各位想要以后有所作為，想要將來成就自己的事業(yè)，你要不要學(xué)會公眾演說，要的請舉手，大聲說YES。

各位我曾經(jīng)是一個害怕公眾表達(dá)的人，一上臺我就會緊張的渾身發(fā)抖，我還記得我第一次參加演講比賽，只是站在臺上把握之前準(zhǔn)備的稿子讀了一遍然后就耍的一下子跑了下來。后來我發(fā)誓要練好公眾演說，于是我不斷的努力，不斷的練習(xí)，從害怕演講到可以在演講比賽中獲獎，到學(xué)院活動的主持人，到鷹夢特訓(xùn)的助教，到全國著名團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)導(dǎo)師廖少昆老師徐州大型公開課的主持人，再到成立新生演講團(tuán)，在徐州各個校區(qū)開展大型講座近20場，再到鷹夢年會的主持人、趙老師講座的主持人、鷹夢課程當(dāng)中的主持人，這些還不算什么，最有挑戰(zhàn)的是在今年4月我們五個人零點(diǎn)、獵豹、飛鷹、戰(zhàn)勝我們做了一次大挑戰(zhàn)，我們身上不帶一分錢來到泰安，在哪里生存了兩天，在這兩天當(dāng)中我們不僅要解決吃飯住宿問題，還要掙到泰山的門票以及返程的火車票，各位你們覺得我們成功了沒有，對成功了，靠的是什么，靠的就是公眾演說，假如今天我分享給大家我是怎樣做到的好不好，你覺得你要是學(xué)會了如何公眾演說或者說你的公眾演說水平再提高10倍的話，你還會不會在將來沒錢的時候餓死，假如今天我把在過去的一年多時間里做過這么多場演講的經(jīng)驗(yàn)，如何演講、如何現(xiàn)場成交、如何通過演講自我銷售，以及我所學(xué)到的一些演講大師的內(nèi)容分享給各位，你們感不感興趣，真的感興趣嗎，感興趣的舉手我看一下。接下來我要和大家分享的這些內(nèi)容太重要了，學(xué)會了之后你也可以會學(xué)校后開自己的講座，然后進(jìn)行現(xiàn)場成交或者挖掘潛在客戶，你也可以主持我們鷹夢的課程，趙老師的講座等等大型的活動，你也可以通過演講免費(fèi)吃喝玩樂，這樣好不好。而且我今天要將的這些內(nèi)容絕對是你以前沒有聽過的，趙老師也沒有講過的，都是我自己通過實(shí)踐總結(jié)出來的，保證讓各位在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上再提高一個臺階，好不好。要不要掌聲鼓勵一下。

首先和大家分享公眾演說最重要的，各位你們覺得一場成功的演講最重要的是什么。對，是狀態(tài)，一場演講的成功與否在于演講者的狀態(tài)如何，狀態(tài)是可以傳遞的，你的狀態(tài)好，觀眾的狀態(tài)才能夠好，觀眾的狀態(tài)好，他才能夠認(rèn)同你，同意嗎。所以說良好的狀態(tài)對于公眾演說是最重要的，千萬要記住，很多人他懂

了很多的演講技巧但為什么大家還是不喜歡聽他演講，因?yàn)樗臓顟B(tài)不夠好。你在演講之前一定要不斷的暗示自己，我是超級演說家，我是超級演說家。所以我每次演講之前最重要的事情就是調(diào)整狀態(tài)。大家應(yīng)該都看到了昨天我把電腦拿過來看一些演講的視頻，為什么，找感覺，找狀態(tài)，找那種站在臺上的興奮的感覺。我每次演講之前總是花大量的時間來調(diào)整狀態(tài)，我會先把衣服穿好，領(lǐng)帶打好，頭發(fā)打理好，然后聽一些演講視頻或聽一些激情的音樂，把感覺找到以后再去準(zhǔn)備稿子，就像今天的演講，我花了一下午的時間來找感覺，來理發(fā)、買皮鞋，晚上10點(diǎn)多回去以后才開始思考第二天要講什么，才開始寫稿子。各位今天覺得我的狀態(tài)怎么樣，講的內(nèi)容先不說好壞，但我的狀態(tài)絕對是一流的對不對，要不要掌聲鼓勵一下。

接下來我就告訴大家怎么去寫稿子，怎么去演講。我們都知道一個成功的眼睛一定要有一個漂亮的主題，美人當(dāng)美目，美文當(dāng)美題，題好文一半，你像那些大師的演講都是很吸引人的，比如說超級成功學(xué)，引爆生命力，百萬口才課程、國際領(lǐng)袖課程、創(chuàng)業(yè)家商學(xué)院，是不是都很吸引人，讓你聽到了以后不能拒絕，對不對。像我之前在做講座的時候選的一個主題，如何掙脫隨波逐流，也還不錯，對不對。所以你一定要為你的演講選一個最具有能量的主題，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)，開場，我們都知道開場要做哪些事情，問候、自我介紹，自我介紹完了呢，你就直接講主題了嗎，最最重要的，我告訴各位，一場演講，最重要的不是主題內(nèi)容，更不是什么自我介紹、也不是故事案例，是塑造，各位還有沒有印象，我演講的開始都講了些什么，我講演講的重要性，舉了很多例子，然后將我自己的一些經(jīng)歷，又講了很多，這些都是在干嘛，兩個字塑造。所以你看我每次演講都在運(yùn)用這些方法，你們覺得這些方法重不重要，今天我分享給大家，你要不要聽，你看我還在塑造，一些大師的演講他一定會花三分之一甚至更長的時間來塑造你的主題，有很多人講完了，大家都不知道他在講什么，因?yàn)樗麤]有塑造主題，趙老師在這方面做的非常好，趙老師每次演講，包括每次講課，都會花很長的時間來塑造，每次都是先掉一下我們的胃口，等我們都期待已久了，趙老師還是不講內(nèi)容，繼續(xù)塑造，等我們真的是受不了了，迫不及待馬上要聽到后面的內(nèi)容時，趙老師還是不講內(nèi)容，繼續(xù)塑造，等我們實(shí)在是等不及了，哈喇子都流出來了，趙老師還是不講，繼續(xù)什么，塑造，然后看看表，快下課了，再看我們都已經(jīng)興奮的，眼珠子瞪得跟瞪羚似的，渾身發(fā)癢，面紅耳赤，哈喇子把筆記本都淹沒了，這時候才開始講，各位，這個時候你的觀眾已經(jīng)迫不及待，已經(jīng)極度期待你的內(nèi)容，這時候你講什么他都會接受，相信嗎，你講什么內(nèi)容他都會很仔細(xì)的聽，然后一字不落的記在筆記本上，同意嗎，所以塑造重不重要，我告訴你，塑造真的太重要了，所以要需公眾演講一定要學(xué)塑造。

塑造好了之后，你就要講你的內(nèi)容了，內(nèi)容中什么最重要，對，故事，案例，這個故事一定要精彩，要經(jīng)典，一定是大家沒有聽過的，或者是很少有人聽過的，而且你一定要講的精彩，觀眾通過你的故事希望被震撼，被感動，被激勵，能夠得到一些他們從沒有嘗試過的感覺，就像你不會到電影院去看一些平白無奇的電影，你希望看到動作片，驚險(xiǎn)刺激，你希望看到愛情片，刻骨銘心，你希望看到恐怖片，毛骨悚然。你的故事也是一樣，要罵感人肺腑，要嘛刻骨銘心，要嘛超級震撼，要嘛風(fēng)趣幽默，但決不能是平凡無奇。你的故事對于你的演講時至關(guān)重要的，很多人聽完演講后什么也沒記住，但他一定會記住你的故事，所以說要學(xué)公眾演說首先要學(xué)講故事。

當(dāng)你的內(nèi)容講完之后呢，你是不是就要結(jié)束了，錯，這個時候結(jié)束你前面就

白忙活了。公眾演說，你始終要明確你想要的結(jié)果是什么，你是在講課，像觀眾傳授知識，你還是要通過演講來銷售，還是通過演講來吸引人才，還是什么別的原因。你的內(nèi)容講完了之后，你的目的還沒有達(dá)到，所以你不能結(jié)束你的演講，否則前面一切的努力都白費(fèi)了。那接下來要怎么做呢，那要看你到底想通過這場演講得到什么樣的結(jié)果，你如果是在教給大家知識，最后你就要和大家一起溫習(xí)一下，加深一下大家的記憶。如果你是想公眾銷售，那最后你就要做成交動作，讓觀眾來購買你的產(chǎn)品，向觀眾收錢。如果你想吸引人才，那你就要想辦法留住那些人才，是不是，千萬不能講完了就完了，自己白興奮一場，什么結(jié)果都沒有，揮一揮手，不帶走一片云彩，是不是。在整場演講中尼要時刻記住你想要的目標(biāo)，并且最終曲實(shí)現(xiàn)它。

自己的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了以后，接下來就不重要了，高興的話再多講一些，不高興的話就可以直接收尾了。

剛才是關(guān)于公眾演說的我認(rèn)為最重要的內(nèi)容，我們回憶一下都有那些，你看，我沒有直接結(jié)束吧，要和大家一起溫習(xí)一遍對不對，所以說這些方法真的是太重要了。好，都講了那些，首先要有一個巔峰的狀態(tài)，然后開場要花大量的時間來塑造，接著要把故事講精彩，最后還要實(shí)現(xiàn)自己演講的目的。

好了，今天的分享對各位有沒有幫助，時間有限我講的非常粗略，其實(shí)關(guān)于公眾演說我還有很多的東西想和大家分享，有機(jī)會的話再和大家一起討論，好，謝謝大家。

第三篇：總裁公眾演說

總裁公眾演說

—商業(yè)能量修煉

一、演講的力量

自信足以信他，自信足以眾信

《莊子·天下》“內(nèi)圣外王”

1、圣有所有，王有所成，皆原于一.2、縱橫家，鬼谷子，合縱連橫，蘇秦是合縱家，阿里巴巴合縱派代表，縱橫百合之術(shù)。商業(yè)口才，公眾演說：成就偉大事業(yè)的核武器

3、核武器：傳播范圍大，傳播速度快，傳播時間久

4、八大傳媒：

1、報(bào)紙，2、雜志，3、電影，4、電視，5、廣播，6、網(wǎng)落，7、廣告，8、演講

5、能做多大事，取決于你能面對多少人；

6、喬布斯演講會真諦：喬布斯每次上臺演講前，提前準(zhǔn)備了50遍。毛澤東、周恩來，希特勒都是著名的演說家。美國歷屆總統(tǒng)，不惜重金全國演說，只為推選英明之主，從而成就美國霸主之地位。所以演講是一種習(xí)慣

7、演講的核心：收錢、收人、收命即吸引資金、吸引人才

演講：愛、分享、價值

（一）演講靠修煉

修煉三招：

1、有一個好舞臺；

2、一個好教練（傍大戶，傍大師，傍高官）；

3、一群好朋友

（二）如何修煉

一、基本事項(xiàng)

上臺不要后退，不要走碎步，要走大步，不要踮腳，不要指手畫腳，說話時不要抱話筒，不要看話筒，一個手拿話筒，另個一手不要抓東西（切忌）。

二、.聲音和腔調(diào)

說話的速度也是演講的要素。為了營造沉著的氣氛，說話稍微慢點(diǎn)是很重要。標(biāo)準(zhǔn)大致為5分鐘三張左右的A4原稿，不過，此地要注意的是，倘若從頭至尾一直以相同的速度來進(jìn)行，聽眾會睡覺的三、演講時的姿勢

演講時身體盡量讓自己放輕松，不要過于僵硬。男人要有范，女人要有態(tài)。

四、演講公式

一分鐘介紹、（第一句問好）

前面15秒 ：（問）好、高（興）、名（介紹）

中間30秒；現(xiàn)在、過去、未來（年輕的講未來，老年人講過去）后面15秒；感、呼、祝（祝福）

五、五倍法則

1、嘴巴張大5倍意義：勇氣提升

2、聲音放大5倍意義：力量使出

3、感情投入5倍意義：身體配合4、面子放下5倍意義：氣勢增加六、三關(guān)訓(xùn)練法

1、敢講（基本功）

2、能講（有架勢）

3、會講（有感情）

第四篇：如何做好公眾演說

如何做好公眾演說？

怎樣才能做好公眾演說？

1、公眾演說最重要的事就是必須說你所做的。

2、公眾演說的目的，不外乎要幫助別人，造福人群，以這樣的心態(tài)來演講；

3、我建議你每一場演說。假如是一個小時，至少講10個你認(rèn)為對顧客最有幫助的觀念。

下面我談?wù)勛龊霉娧菡f的關(guān)鍵，也就是公眾演說的信念：

一、首先是要做一個快樂的人，以快樂貫穿全場。成為一個快樂講師的條件：

1、懂得心理學(xué)NAC;

2、堅(jiān)定的信念；

3、運(yùn)用潛意識的能力；

4、情緒和體能管理能力。

二、開場用問的方式，用擴(kuò)散式、開發(fā)式提問，而答案必須是Yes,Yes.Yes。

三、要設(shè)計(jì)一套適合自己的演講稿。設(shè)計(jì)演講稿的要點(diǎn)是：

一個主題，二個十分鐘，三個故事。

四、對聽眾的充分了解，讓所有的聽眾都參與進(jìn)來，增加會場的磁場，利用人體磁場和宇宙磁場。增加磁場的方法：

1、多接近大自然；

2、深呼吸，一四二呼吸法；

3、多吃蔬菜；

4、一天洗澡兩次；

5、戴水晶；

6、要補(bǔ)充礦物質(zhì)。

五、演說內(nèi)容都是事實(shí)，內(nèi)容輕松幽默，正場都講故事，講自己的故事，講聽眾想聽的話，以觀眾喜歡的方式來講。

六、演說要有層次感，脈絡(luò)清楚，以五個W統(tǒng)領(lǐng)全場。

七、形象；穩(wěn)重、有活力、穿對比色服裝。

八、差異化。演講的內(nèi)容、技巧、態(tài)度差異化。

動作三個關(guān)鍵；

1、從簡單到復(fù)雜；

2、符合音樂和節(jié)奏；

3、動作要創(chuàng)新。

第五篇：公眾演說訓(xùn)練班

匯智管理咨詢公眾演說訓(xùn)練實(shí)效品牌

《公眾演說訓(xùn)練班》

偉大的思想不再沉默 讓表達(dá)的價值放大百倍

*您是否在大庭廣眾之下，精心設(shè)計(jì)的講演突然卡殼，面對聽眾無比尷尬； *您是否在公司的高層會議上，因陳述說服不夠有力，使自己的建議不被采納； *您是否面對突如其來的發(fā)言，驚慌得不知所措，大大削弱了您的公眾影響力； *您是否身為領(lǐng)導(dǎo)，因講話沒有激情與魅力，而無法增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力…… *我們?nèi)绾尾拍苷f服顧客購買產(chǎn)品，讓員工接受挑戰(zhàn)讓業(yè)績倍增呢？

把話說出去 把錢收回來 把人收回來 把心收回來 把人留住 是什么成為政界、商界、文化界、宗教界各領(lǐng)域爭相學(xué)習(xí)的本領(lǐng)呢？是什么讓孫中山、毛澤東、丘吉爾、希特勒、奧巴馬等人成為領(lǐng)袖的呢？

是什么讓馬云、牛根生、史玉柱、潘石屹這些企業(yè)家成為媒體爭相關(guān)注的焦點(diǎn)？ 是什么讓優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)精誠團(tuán)結(jié)，榮辱與共，全力以赴呢？

答案是：公眾演說的魅力

領(lǐng)導(dǎo)魅力公眾演說你準(zhǔn)備好了嗎？

主持會議需要演說商務(wù)談判需要演說 接收采訪需要演說鼓勵員工需要演說 凝聚人心需要演說化解矛盾需要演說 宣傳動員需要演說匯報(bào)工作需要演說 加薪晉職需要演說競聘上崗需要演說 工作述職需要演說自我推介需要演說 介紹產(chǎn)品需要演說打通人脈需要演說 激發(fā)士氣需要演說征服他人需要演說 一定要參加公眾演說特訓(xùn)營的六大理由：

1、將最實(shí)戰(zhàn)的管理系統(tǒng)直接交給您，提升管理者演說智慧，留住核心人才；

2、突破領(lǐng)導(dǎo)演講能力，開啟公眾演說的開關(guān)，把話說出去，把錢收回來的智慧；

3、突破企業(yè)現(xiàn)有管理瓶頸，快速提升領(lǐng)導(dǎo)魅力30-50%；

4、現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練，最短時間內(nèi)通過案例和實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練領(lǐng)悟企業(yè)管理真諦！；

5、直接現(xiàn)場對您企業(yè)日常管理進(jìn)行全面診斷、解剖實(shí)例、解答企業(yè)疑難；

6、掌握提升領(lǐng)導(dǎo)力的最核心秘訣，通過訓(xùn)練突破團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖管理正能量領(lǐng)導(dǎo)力； 課程說明：

1、終身免費(fèi)復(fù)訓(xùn)，復(fù)訓(xùn)時只需繳納部分場地費(fèi)（200-300元不等）

2、以學(xué)員上臺練習(xí)為主，老師點(diǎn)評為輔，真正做到實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，提升演說能力。

3、訓(xùn)后一年內(nèi)為每位學(xué)員在重要場合發(fā)言免費(fèi)修改講稿三次。

4、采用班會制，為每期參訓(xùn)學(xué)員搭建一個長期的優(yōu)質(zhì)人脈資源和平臺。

5、限額30人參加，保證每個學(xué)員的訓(xùn)練時間和訓(xùn)練效果。

學(xué)習(xí)之后不及時復(fù)習(xí)回去后又不加以練習(xí)運(yùn)用因?yàn)樽约簺]有運(yùn)用所以培訓(xùn)學(xué)習(xí)沒有用。學(xué)習(xí)之后及時復(fù)習(xí)回去后再加以大量練習(xí)運(yùn)用因?yàn)樽约簩W(xué)友所用所以培訓(xùn)學(xué)習(xí)有用。